第一篇：市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告

電 腦 周 邊 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 環(huán) 境 分 析 報(bào) 告

指導(dǎo)老師：周曉蘭 專(zhuān)業(yè)：12級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)小組:一班一組

引言

隨著社會(huì)和科技的發(fā)展，越來(lái)越多人擁有電腦，隨之而來(lái)的問(wèn)題也來(lái)了，電腦輻射，鍵盤(pán)上的灰塵，種種都危害著人們的健康，很多人都知道電腦輻射而不知道鍵盤(pán)灰塵的威脅。鍵盤(pán)膠是一種清洗電腦鍵盤(pán)的清理用品，實(shí)驗(yàn)證明可以很大程度上減少細(xì)菌，從而有益人們的健康。為了了解日照大學(xué)城的日照，特此對(duì)日照大學(xué)城市場(chǎng)進(jìn)行了環(huán)境分析報(bào)告。分別從以下幾方面做了分析，在市場(chǎng)狀況分析，其中分析產(chǎn)品特點(diǎn)，市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)供求等概況，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析中，分析了消費(fèi)者的構(gòu)成，消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，影響購(gòu)買(mǎi)信息的渠道，還有關(guān)于使用的感受分析，再而就是競(jìng)爭(zhēng)者的分析，宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和對(duì)策的分析。

目錄

一、市場(chǎng)狀況分析.................................................4

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析.................................................4

（二）市場(chǎng)規(guī)模分析.................................................4

（三）市場(chǎng)供求分析.................................................4

二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析...............................................5

（一）消費(fèi)者構(gòu)成分析...............................................5

（二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析...........................................5

（三）影響購(gòu)買(mǎi)信息渠道的分析.......................................5

（四）使用感受分析.................................................6

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.................................................6

四、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.............................................6(一)人口環(huán)境分析.................................................6(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.................................................6(三)社會(huì)文化分析.................................................7

五、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和對(duì)策分析.........................................7 附錄...............................................................9

一、市場(chǎng)狀況分析(一)產(chǎn)品特點(diǎn)分析

電腦的周邊產(chǎn)品有多，最基本的鍵盤(pán)、音響、攝像頭等就不說(shuō)了，我們的主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是鍵盤(pán)膠等清潔用品。

鍵盤(pán)膠是一種軟膠狀材質(zhì)，有可易深入凹凸細(xì)縫中，強(qiáng)力黏除灰塵、毛發(fā)、碎屑的功能。實(shí)驗(yàn)證明能有效減少細(xì)菌，維護(hù)居家生活用品和生活健康，產(chǎn)品清潔效果源自產(chǎn)品本身的附著力，不需要使用水或者其他清潔用品清洗，可重復(fù)使用。它是環(huán)保配方可自然分解，對(duì)人體無(wú)害，適用于各種物品的清潔，尤其是鍵盤(pán)的。清潔。很多朋友天天接觸電腦，鼠標(biāo)，鍵盤(pán)，長(zhǎng)時(shí)間使用鍵盤(pán)，吃東西的時(shí)候，瓜子的時(shí)候，都可能把鍵盤(pán)弄臟。如果不借助任何外物，清理一次鍵盤(pán)可真是費(fèi)時(shí)費(fèi)力，對(duì)于我們學(xué)生來(lái)說(shuō)，可是真真不愿意的，這時(shí)候我們的鍵盤(pán)膠就派上用場(chǎng)了，相信一定會(huì)有很多同學(xué)樂(lè)意使用它的！

（二）市場(chǎng)規(guī)模分析

日照大學(xué)城周?chē)性S多高等院校（曲師、山體、濟(jì)醫(yī)、水利、職業(yè)學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院),內(nèi)部是生活區(qū),大學(xué)城的周?chē)写遄忧貥?、新合村大學(xué)城還在擴(kuò)建中，擴(kuò)建的大學(xué)有職業(yè)技術(shù)學(xué)院，往北邊和東邊。擴(kuò)建的部分也有生活區(qū).日照大學(xué)城宿舍生活區(qū)有德勝園、東升園、四季花園、毓秀園、毓華園和文澤園組成，住宿條件好，各個(gè)園的環(huán)境也不錯(cuò)，在各園內(nèi)都有洗衣房、澡堂、食堂、超市、網(wǎng)上超市、通信營(yíng)業(yè)廳等各項(xiàng)配套服務(wù)，周邊有秦樓、新合村、大洼村緊鄰大學(xué)城，可為學(xué)生提供長(zhǎng)短期租房、各種兼職、和生活物資的采購(gòu)。

日照大學(xué)城大約六萬(wàn)多左右的活動(dòng)人數(shù)，每年都會(huì)迎來(lái)將近1.6萬(wàn)人的新生入學(xué)。這是一個(gè)可觀的消費(fèi)群體。

（三）市場(chǎng)供求分析

經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查分析與研究，發(fā)現(xiàn)日照大學(xué)城專(zhuān)門(mén)賣(mài)此類(lèi)鍵盤(pán)清理膠的幾乎都沒(méi)有，尤其是在夜市上。經(jīng)過(guò)我們的問(wèn)卷回饋分析，該市場(chǎng)的前景很廣闊，不能說(shuō)是供不應(yīng)求的，也是有很大的發(fā)展空間的。

隨著人們生活水平的提高，不能說(shuō)是人人都有電腦，但保守估計(jì)一個(gè)宿舍至少有三個(gè)電腦，一層樓約有35個(gè)宿舍，一共6層樓，一個(gè)宿舍需要3個(gè)，一棟 樓大概需要630個(gè)，一個(gè)園區(qū)有多少棟樓，六個(gè)園區(qū)呢，可見(jiàn)數(shù)目是可觀的。

二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析

（一）消費(fèi)者構(gòu)成分析

消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調(diào)查,在日照大學(xué)城的主要購(gòu)買(mǎi)者是學(xué)生（包括男的、女的）而他們的文化程度是大專(zhuān)和本科的，大多數(shù)集中在20多歲，而且他們的錢(qián)主要來(lái)源于父母，同時(shí)不排除有些同學(xué)去做兼職賺來(lái)的一些錢(qián)，不過(guò)大部分的錢(qián)還是來(lái)源于家里的，所以他們的購(gòu)買(mǎi)量比較多，因?yàn)樗麄冇辛诵枨?，但是他們的收入有限，還有需求的限度，所以不能一次性購(gòu)買(mǎi)大量產(chǎn)品。

（二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析

調(diào)查分析，大學(xué)城學(xué)生之所以去買(mǎi)這些產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄冇兴枰ｋS著食品安全問(wèn)題的出現(xiàn)，人們?cè)絹?lái)越注重健康，鍵盤(pán)膠是一款綠色產(chǎn)品，而且用途是清理鍵盤(pán)，鍵盤(pán)中很多對(duì)人體有害的灰塵，清理了他們就是有益與身體健康。這也人們的一部分心理原因，很有可能形成口碑傳送，致使人們的購(gòu)買(mǎi)量增加。

（三）影響購(gòu)買(mǎi)的信息渠道的分析

由于學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，多是靠父母給的生活費(fèi)，因此每個(gè)月的消費(fèi)不是很多，雖然我們產(chǎn)品的消費(fèi)不是很高，但是對(duì)學(xué)生也是算是可要可不要的開(kāi)銷(xiāo)，會(huì)經(jīng)常光顧的人不是很多。

其次，現(xiàn)在的小商品很多，很多都是沖著商品的常用性而去，作為一種新型的清潔用品，不太會(huì)有人去嘗試，宣傳的手段不夠，是制約消費(fèi)的原因。

產(chǎn)品宣傳也是制約消費(fèi)重要原因之一，要是宣傳的不夠好的話(huà)，很可能大家都不知道有產(chǎn)品作用的好處，不知道當(dāng)然就不會(huì)來(lái)嘗試。當(dāng)然有時(shí)就算宣傳面已經(jīng)很廣了，但不具有說(shuō)服力，也可能變成即使大家知道有產(chǎn)品用途的，也不敢來(lái)嘗試的局面，所以宣傳方式很重要。

據(jù)調(diào)查，日照大學(xué)城消費(fèi)者對(duì)于鍵盤(pán)膠這類(lèi)清潔產(chǎn)品的了解甚少，宣傳方面需要花較多心思。實(shí)主要是讓消費(fèi)者了解不清理鍵盤(pán)的危害，讓他們覺(jué)得買(mǎi)鍵盤(pán)膠的必要性，就好比生病了要吃藥一樣，最好讓他們有一種有了電腦就一定要有鍵盤(pán)膠的心理，而且對(duì)于用過(guò)鍵盤(pán)膠之后，鍵盤(pán)的明顯變化更要加之比較。讓消 費(fèi)者了解鍵盤(pán)膠的效果。

（四）使用感受分析

據(jù)了解，因?yàn)樵诖髮W(xué)城主要消費(fèi)者是學(xué)生，他們對(duì)商品的包裝、服務(wù)都不是很滿(mǎn)意，所以如果我們使用特色包裝，定能吸引消費(fèi)者眼球，但由于產(chǎn)品受限，不能使包裝的成本大于產(chǎn)品的成本，所以主要在宣傳上，讓消費(fèi)者可以形成從心理上接受鍵盤(pán)膠是必須品的意識(shí)。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，專(zhuān)門(mén)買(mǎi)鍵盤(pán)膠的地方在大學(xué)城少之又少，所以目前不存在競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，但是如果我們效益好的話(huà)，以后肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，所以我們能做的只有，服務(wù)更好，態(tài)度更好。

四、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）人口環(huán)境分析

人口是市場(chǎng)的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量，從而影響著市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)重視對(duì)人口環(huán)境的研究，密切關(guān)注人口特性及其發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略以適應(yīng)人口環(huán)境的變化

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要環(huán)境因素，其中收入因素、消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響較大。

1、消費(fèi)者收入水平

日照大學(xué)城都是大學(xué)生很多經(jīng)濟(jì)來(lái)源都是通過(guò)父母。

2、消費(fèi)結(jié)構(gòu)

消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響較大。收入因素是構(gòu)成市場(chǎng)的重要因素,因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模的大小，歸根結(jié)底取決于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力大小，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力取決于他們收入的多少。由于我們的消費(fèi)者大都是大學(xué)生所以的購(gòu)買(mǎi)力比較低。

3、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄

消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄行為直接制約著市場(chǎng)消費(fèi)量購(gòu)買(mǎi)的大小。當(dāng)收入一定時(shí)，如果 6 儲(chǔ)蓄增多，現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)量就減少；反之，如果用于儲(chǔ)蓄的收入減少，現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)量就增加。

4、信用消費(fèi)

我們企業(yè)要樹(shù)立良好的企業(yè)形象，所以我們的信譽(yù)要很好，我也可以根據(jù)自己的信用來(lái)進(jìn)行信用推廣。

（三）社會(huì)文化環(huán)境分析

任何市場(chǎng)都處于一定的社會(huì)文化環(huán)境中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然受到所在社會(huì)文化環(huán)境的影響和制約。

1、教育狀況分析

啟動(dòng)教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作，城鄉(xiāng)義務(wù)教育全部實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，初中入學(xué)率100%，高中階段教育普及率95%，比“十五”末提高15個(gè)百分點(diǎn)；科技創(chuàng)新成效顯著，創(chuàng)成省級(jí)科技創(chuàng)業(yè)園，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破20億元，是“十五”末的9.1倍。

2、價(jià)值觀念分析

價(jià)值觀念是指人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法。不同文化背景下，人們的價(jià)值觀念往往有著很大的差異，消費(fèi)者對(duì)商品的色彩、標(biāo)識(shí)、式樣以及促銷(xiāo)方式都有自己褒貶不同的意見(jiàn)和態(tài)度。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)值觀念設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提供服務(wù)。

雖然都是在大學(xué)城這幾所大學(xué)念書(shū)，但每一個(gè)人的價(jià)值觀念是不同的，文化的差異也是有的，而有一些是以勤儉為主的，另一些人的思想是只要有錢(qián)我就要，不會(huì)顧及錢(qián)是怎么來(lái)的，一味地去追求自己喜歡的，追足潮流，所以他們才會(huì)產(chǎn)生了分歧，所以他們的價(jià)值觀念是不一樣的。

3、消費(fèi)習(xí)俗分析

不同的消費(fèi)習(xí)俗，具有不同的商品要求。了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的禁忌、習(xí)慣、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要前提。

常州大學(xué)城里面的學(xué)生，他們每一個(gè)人的消費(fèi)習(xí)俗是不同的，因?yàn)樗麄兪莵?lái)自不同的地方購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及方式都有所不同。

五、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與對(duì)策分析

能夠獲取的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和面臨的威脅

本產(chǎn)品由于產(chǎn)品的來(lái)源價(jià)格比較低，所以在價(jià)格更容易吸引消費(fèi)者，我們產(chǎn)品的 戰(zhàn)略是物美價(jià)廉。

機(jī)會(huì)：

①市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)潛力巨大 ②政府鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) ③日照大學(xué)城屬于開(kāi)發(fā)區(qū)，人口眾多，市場(chǎng)潛力大。威脅：

①大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要資金較大，經(jīng)濟(jì)困難

②很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)，時(shí)間較早，我們沒(méi)有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) ③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、本店鋪知名度不高

優(yōu)勢(shì)：

①我們的團(tuán)隊(duì)和和諧，具有一定競(jìng)爭(zhēng)力 ②貨源渠道較便宜可以節(jié)省開(kāi)支 ③本團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的質(zhì)量意識(shí)

劣勢(shì)：

①店鋪規(guī)模不是很大 ②創(chuàng)業(yè)但是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)欠缺 ③營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣較差

尋找營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與對(duì)策 機(jī)會(huì)：選擇S.O.戰(zhàn)略對(duì)策： ①加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)。

②學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，努力挖掘自己的不足，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店和虛擬店相結(jié)合的策略，增大市場(chǎng)份額。提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)得到政府的支持增強(qiáng)市場(chǎng)推廣，吸取別人經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

③擴(kuò)大規(guī)模，可以采取多種方式去促銷(xiāo)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

附錄

大學(xué)城電腦周邊產(chǎn)品市場(chǎng)需求的調(diào)查問(wèn)卷

您好！感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀本問(wèn)卷并作出回答，為了了解大學(xué)城電腦周邊產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況，特設(shè)此問(wèn)卷。對(duì)您的積極配合，我們將表示衷心的感謝！

1、您是否有電腦？（）

A.有

B.沒(méi)有

2、您是否重視電腦的清潔？（）

A.非常重視

B.重視

C.一般

D.不重視

3、您是否知道鍵盤(pán)膠清理劑的作用？（）

A.知道

B.不知道

C.沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)

4、您的電腦大概多久會(huì)清潔一次？（）

A.一月一次

B.2~4個(gè)月

C.半年或者一年

D.從未清潔過(guò)

5、您的鍵盤(pán)膜，鼠標(biāo)墊等產(chǎn)品多久更換一次？（）

A.三個(gè)月左右

B.半年以?xún)?nèi)

C.一到兩年左右

D.從未更換，除非壞了

6、您認(rèn)為電腦上的灰塵對(duì)健康的影響大嗎？（）

A.非常的大

B.一般吧

C.影響很小

D.不知道

7、如果購(gòu)買(mǎi)電腦清潔用品，您會(huì)選擇哪種渠道？（）

A.從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)

B.從店里買(mǎi)

C.從夜市上買(mǎi)

D.上門(mén)推銷(xiāo)

8、您對(duì)電腦周邊產(chǎn)品能接受的價(jià)格范圍？（）

A.10元以?xún)?nèi)

B.10~20元

C.20~50元

D.50以上

9、對(duì)于電腦的周邊產(chǎn)品您認(rèn)為還需要哪些產(chǎn)品？（）多選

A.散熱器

B.小夜燈

C.清潔用品

D.U盤(pán)和讀卡器

10、您是否認(rèn)同體驗(yàn)式銷(xiāo)售？（）

『例，上門(mén)推銷(xiāo)的同時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)』

A.完全認(rèn)同

B.無(wú)所謂

C.不認(rèn)同

第二篇：蘋(píng)果市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告

蘋(píng)果市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告

專(zhuān)業(yè)：工商管理

班級(jí)：二班

小組成員：13103024艾詩(shī) 13103038譚眾 13103035肖燕燕 13103057田姝婕 13103037代夢(mèng)玲

蘋(píng)果公司環(huán)境分析報(bào)告一:公司簡(jiǎn)介 蘋(píng)果電腦公司由喬布斯、斯蒂夫沃茲尼亞和Ron Wayn在 1976年4月1曰創(chuàng)立。蘋(píng)果股份有限公司，簡(jiǎn)稱(chēng)蘋(píng)果公司，英文名Apple,Inc.總部位于美國(guó)加利福尼亞的庫(kù)比提諾，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品，目前全球電腦市場(chǎng)占有率為%。iPhone，是蘋(píng)果公司旗下研發(fā)的智能手機(jī)系列，是蘋(píng)果公司和電信公司推出的一款手機(jī)，它搭載蘋(píng)果公司研發(fā)的iOS手機(jī)操作系統(tǒng)。第一代iPhone于XX年1月9日由當(dāng)時(shí)蘋(píng)果公司CEO史蒂夫·喬布斯發(fā)布，并在同年6月29日正式發(fā)售。XX年9月10日，蘋(píng)果公司在美國(guó)加州舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，推出第七代產(chǎn)品iPhone5C及iPhone5S，首次發(fā)布會(huì)還在北京、柏林和東京三地設(shè)置分會(huì)場(chǎng)，再在各地分別舉行了發(fā)布會(huì)，iPhone5S于同年9月20日正式發(fā)售。第八代的iPhone6將于XX年9月中旬發(fā)布。

二：宏觀環(huán)境分析

１.政治法律環(huán)境：隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋(píng)果手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得到改善。各種對(duì)

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正，將會(huì)對(duì)iphone的面家和賣(mài)家提供更多的保證，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)蘋(píng)果掃除入華道路上的障礙。

２.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：蘋(píng)果公司一直處于高端行列，其價(jià)格自然也很樂(lè)觀，這使得蘋(píng)果公司在中國(guó)市場(chǎng)定位在一個(gè)較小比例的客戶(hù)群上。售價(jià)過(guò)高是影響它在中國(guó)大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋(píng)果在中國(guó)日益擴(kuò)大的粉絲群體，價(jià)格方面的劣勢(shì)并不會(huì)對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生很大影響。目前，蘋(píng)果公司和聯(lián)通已經(jīng)就iphone在中國(guó)的發(fā)行問(wèn)題達(dá)成合作，這將大大有利于中國(guó)人民通過(guò)非水貨的正常渠道購(gòu)買(mǎi)到蘋(píng)果手機(jī)。

３.科學(xué)技術(shù)環(huán)境因素：蘋(píng)果手機(jī)基本保持每年更新的速度，新技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，誰(shuí)能更準(zhǔn)確的把握時(shí)機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒。蘋(píng)果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋(píng)果公司往往能化繁為簡(jiǎn)，讓消費(fèi)者輕易使用。

４.文化環(huán)境：中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展日趨成熟，各大品牌都在市場(chǎng)份額上占有一席之地，蘋(píng)果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，又將中國(guó)置于全球組織架構(gòu)中等級(jí)較低的位置，在與一些知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，并不處于優(yōu)勢(shì)。中國(guó)人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國(guó)的手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國(guó)家更注

重手機(jī)的娛樂(lè)和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋(píng)果的強(qiáng)項(xiàng)。隨著蘋(píng)果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，其獨(dú)特性吸引著越來(lái)越多的人群，所以其在中國(guó)的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴(kuò)大。

三：微觀環(huán)境分析

１.企業(yè)：重視設(shè)計(jì)，創(chuàng)新和人才，堅(jiān)信自己，永不服輸，關(guān)注細(xì)節(jié)，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，發(fā)揮特色，喬布斯將他的舊式戰(zhàn)略真正貫徹于新的數(shù)字世界之中，采用的是高度聚焦的產(chǎn)品戰(zhàn)略、嚴(yán)格的過(guò)程控制、突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

２.供應(yīng)商：供應(yīng)商與購(gòu)買(mǎi)者對(duì)贏利的打壓，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。

核心技術(shù)的發(fā)展影響了供應(yīng)商的供貨質(zhì)量。由于購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)壓價(jià)與要求提供價(jià)高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有的企業(yè)能力。多手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)者比較多，且手機(jī)消費(fèi)淘汰時(shí)間周期較長(zhǎng)；而且手機(jī)行業(yè)中賣(mài)方較多，購(gòu)買(mǎi)者能夠在需求范圍內(nèi)找到多家產(chǎn)品；各廠商的產(chǎn)品差別化也來(lái)越不明顯，價(jià)格上的差別也不清晰；購(gòu)買(mǎi)者同時(shí)向多個(gè)賣(mài)主購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也是完全可行的。在這種情況下，蘋(píng)果手機(jī)公司想要獲得更大的市場(chǎng)份額就不得不加大產(chǎn)品附加值或降低價(jià)格。

３.營(yíng)銷(xiāo)中介：一個(gè)好的合作者，不僅可以拓展客戶(hù)群，還能夠?yàn)槿蘸蟮陌l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。Iphone自走入中國(guó)，先后與聯(lián)通和電信合作推出手機(jī)。在iphone走入中國(guó)以前，很多人預(yù)測(cè)蘋(píng)果將會(huì)與移動(dòng)合作，但是最終的選擇大大出人意料。也讓很多移動(dòng)的用戶(hù)被迫在購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)之后刷機(jī)，當(dāng)然也有一部分人更換了自己的手機(jī)號(hào)碼以配合手機(jī)使用。是大多數(shù)人是選擇了前者，這也給用戶(hù)帶來(lái)了不少的困擾。大體而言，在購(gòu)買(mǎi)電腦和小型設(shè)備的公眾眼中，蘋(píng)果是一家管理良好且格外重視顧客需求的公司，蘋(píng)果的操作系統(tǒng)易于使用，其眾多的零售和支持人員熱情周到。蘋(píng)果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)面臨著和主流手機(jī)運(yùn)營(yíng)商的合作，蘋(píng)果的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式成為其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最大的障礙，也是其最初與中國(guó)移動(dòng)談判崩盤(pán)的原因。

４.顧客：中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模已然成為全球的領(lǐng)頭羊，現(xiàn)在它的規(guī)模已經(jīng)是美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的三倍，因此該市場(chǎng)對(duì)于蘋(píng)果公司可謂意義非凡。XX年的第一季度，蘋(píng)果公司在中國(guó)市場(chǎng)的份額為8%，位列第五。據(jù)研究公司Canalys的分析稱(chēng)，得益于新機(jī)iPhone 5/5s的發(fā)布以及老款機(jī)型的降價(jià)，蘋(píng)果公司贏得了8%的“蛋糕”。遺憾的是，蘋(píng)果公司至今未能與全球最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商---中國(guó)移動(dòng)達(dá)成任何一項(xiàng)協(xié)議。在這方面，蘋(píng)果公司必須仰視其韓國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手---三星公司，后者贏得了中國(guó)市場(chǎng)20%的份額。尾隨排名第一的三星公司后面的是：宇龍計(jì)算機(jī)通信科技，華為，聯(lián)想。

蘋(píng)果和三星是占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額前十名中僅剩的兩家外國(guó)企業(yè)，因此國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的出貨量增長(zhǎng)顯而易見(jiàn)。去年第一季度銷(xiāo)往美國(guó)和中國(guó)的智能手機(jī)數(shù)量基本旗鼓相當(dāng)，而今年第一季度，銷(xiāo)往中國(guó)的為8200萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)往美國(guó)的僅為2700萬(wàn)臺(tái)！

５.競(jìng)爭(zhēng)者：自從XX年推出iPhone，每一代的iPhone都以高端的最新的科技來(lái)俘獲消費(fèi)者的心，蘋(píng)果首創(chuàng)的ios系統(tǒng)一經(jīng)面世就將稱(chēng)霸手機(jī)行業(yè)的塞班系統(tǒng)推入絕境，手機(jī)巨頭nokia至此走向沒(méi)落，而谷歌適時(shí)推出的安卓系統(tǒng)則給了芬蘭巨人致命一擊，借助安卓系統(tǒng)，一系列手機(jī)品牌崛起，如三星，國(guó)產(chǎn)的小米，魅族也推出了自己的手機(jī)系列，而nokia也與微軟合作，搭載windows phone手機(jī)系統(tǒng)浴火重生，推出了lumia系列手機(jī)。手機(jī)市場(chǎng)形成了ios為代表的iPhone，安卓等為代表的三星、sony、htc等，wp為代表的nokia，三足鼎立的格局

６.公眾：大體而言，在購(gòu)買(mǎi)電腦和小型設(shè)備的公眾眼中，蘋(píng)果是一家管理良好且格外重視顧客需求的公司，蘋(píng)果的操作系統(tǒng)易于使用，其眾多的零售和支持人員熱情周到。在蘋(píng)果的供應(yīng)商眼中，其形象大相徑庭：強(qiáng)硬、嚴(yán)肅、討價(jià)還價(jià)且要求絕對(duì)保密，而一旦出現(xiàn)問(wèn)題，決不心慈手軟。

四：企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

1.優(yōu)勢(shì)(Strength)

創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。iphone為什么可以成為劃時(shí)代的代表作，這和他的創(chuàng)新設(shè)計(jì)密不可分。原來(lái)的手機(jī)大多都是選擇鍵盤(pán)式操作，即使支持屏幕操作也只是單一的點(diǎn)擊，iphone卻選擇了多點(diǎn)觸摸屏這一開(kāi)發(fā)技術(shù)，寬大的屏幕，創(chuàng)新的手機(jī)設(shè)計(jì)，給人一種新的視覺(jué)和體驗(yàn)沖擊。

獨(dú)特的系統(tǒng)配置。蘋(píng)果公司從創(chuàng)辦以來(lái)就一直不走尋常路，無(wú)論是電腦系統(tǒng)還是音樂(lè)播放器方面，一直秉承著自己獨(dú)特的路線(xiàn)。蘋(píng)果電腦的系統(tǒng)一直不同于普通使用的windows系統(tǒng)，這次iphone的上市更是把蘋(píng)果電腦中的Mac OS X系統(tǒng)運(yùn)用到了手機(jī)中，讓更多的人體驗(yàn)到了Mac系統(tǒng)的神奇魅力。

配套的軟件系統(tǒng)。iphone手機(jī)是一個(gè)新興產(chǎn)物，隨著使用者的增多，隨著配備的軟件系統(tǒng)也需要跟上時(shí)代的腳步。Itunes和App store對(duì)iphone的支持做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，itunes可以使電腦和手機(jī)進(jìn)行同步和更新，App store提供了上萬(wàn)種應(yīng)用程序，集工作、娛樂(lè)為一身的軟件下載渠道。讓用戶(hù)在體驗(yàn)的同時(shí)，可以隨時(shí)隨地的享受iphone所帶來(lái)的其他樂(lè)趣。

良好的售后服務(wù)。良好的售后服務(wù)會(huì)給公司帶來(lái)無(wú)法預(yù)知的效果，我自己就親身體驗(yàn)過(guò)這種服務(wù)。蘋(píng)果公司有一種理念，與其花費(fèi)大量人力物力在維修方面，不如在銷(xiāo)售方面

加大力度，所以他們給很多出現(xiàn)問(wèn)題的電腦、手機(jī)都提供了更換新機(jī)的服務(wù)。

2.劣勢(shì)(Weakness)

價(jià)格。iphone的問(wèn)世，也同時(shí)帶起了手機(jī)價(jià)格的高潮，原本只需要XX元左右就可以購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)不錯(cuò)的手機(jī)，現(xiàn)在至少需要4、5000元才可以購(gòu)買(mǎi)一款iphone手機(jī)。價(jià)格的定位無(wú)疑讓很多人都在思考，花比平時(shí)多一倍的錢(qián)是否值得。

機(jī)型有限。iphone自推出以來(lái)除了每次的更新?lián)Q代以外，同時(shí)間推出的機(jī)型除了內(nèi)存和顏色上有所區(qū)別，并沒(méi)有任何其他的型號(hào)可供用戶(hù)選擇。導(dǎo)致大家使用的都是一模一樣的手機(jī)，沒(méi)有什么區(qū)別。

合作的運(yùn)營(yíng)商。一個(gè)好的合作者，不僅可以拓展客戶(hù)群，還能夠?yàn)槿蘸蟮陌l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。Iphone自走入中國(guó)，先后與聯(lián)通和電信合作推出手機(jī)。在iphone走入中國(guó)以前，很多人預(yù)測(cè)蘋(píng)果將會(huì)與移動(dòng)合作，但是最終的選擇大大出人意料。也讓很多移動(dòng)的用戶(hù)被迫在購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)之后刷機(jī)，當(dāng)然也有一部分人更換了自己的手機(jī)號(hào)碼以配合手機(jī)使用。但是大多數(shù)人還是選擇了前者，這也給用戶(hù)帶來(lái)了不少的困擾。

機(jī)會(huì)與威脅分析

1.機(jī)會(huì)(Opportunity)。正如之前提到的，人們對(duì)于高科技、創(chuàng)新、個(gè)性化產(chǎn)品的需求，以及一些那些蘋(píng)果產(chǎn)品狂

熱的追隨者，都對(duì)iphone進(jìn)入市場(chǎng)打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。蘋(píng)果公司史蒂夫·喬布斯的“情感經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)勝了理性經(jīng)濟(jì)。排隊(duì)搶購(gòu)也好，高端形象也好，都傳遞出一種信息——擁有我，與眾不同，虛幻的氛圍中生出了真金白銀。

2.威脅(Threat)。智能手機(jī)代表著高端手機(jī)，它需要適應(yīng)不斷變化的社會(huì)需求，能夠?qū)ξ磥?lái)的社會(huì)需求有一定的分析，甚至是有一定的預(yù)知能力，才能使自己的智能手機(jī)不會(huì)在短時(shí)期內(nèi)被淘汰。人們購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)欲望的提高，并不代

表他們?cè)敢庠诙虝r(shí)間內(nèi)不斷的更新?lián)Q代自己的手機(jī)，他們更加愿意和希望自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品能夠適應(yīng)整個(gè)社會(huì)變化的需求。

五：STOW戰(zhàn)略：

人們對(duì)于高科技、創(chuàng)新、個(gè)性化產(chǎn)品的需求，以及一些那些蘋(píng)果產(chǎn)品狂熱的追隨者，都對(duì)iphone進(jìn)入市場(chǎng)打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

１.智能手機(jī)代表著高端手機(jī)，社會(huì)需求不斷變化 ２.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，種類(lèi)多 諾基亞，三星等品牌市場(chǎng)上有了一定的份額 ３.美國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑，消費(fèi)信心受挫４.低成本的高仿山寨機(jī)搶占低端市場(chǎng)

１.提高自身品牌的質(zhì)量，使其他山寨機(jī)只能做到形式而神不似；

2.研發(fā)出更高端、更精美的手機(jī)吸引消費(fèi)者的注意，誘發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲；

3.利用已有的品牌效應(yīng)，前期做好宣傳工作，務(wù)必做到“未聞其形，先聞其聲

１.提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，用硬實(shí)力去打敗軟實(shí)力；

2.市場(chǎng)總是不斷的在變化，所以戰(zhàn)略也應(yīng)隨著外部環(huán)境的改變而不斷變化，制定新的戰(zhàn)略目的。

１.創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì) ２.獨(dú)特的系統(tǒng)配置 ３.配套的軟件系統(tǒng) ４.良好的售后服務(wù) ５.在廣告方面高投入，打造高端品牌形象 ６.品牌知名度和美譽(yù)度非常高 ７.蘋(píng)果公司在多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域保持著領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)

１．價(jià)格昂貴 ２．機(jī)型有限 ３．營(yíng)銷(xiāo)商有限 ４.蘋(píng)果公司解除與IBM的合作關(guān)系，轉(zhuǎn)而投向Intel。一些業(yè)界專(zhuān)家認(rèn)為這種搖擺可能會(huì)使蘋(píng)果的消費(fèi)者感到困惑５．Android系統(tǒng)將成為蘋(píng)果ios系統(tǒng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手６．供應(yīng)鏈管理不夠完善

１.利用已有的強(qiáng)大知名度繼續(xù)拓展市場(chǎng)；

２.利用代工企業(yè)即別人的優(yōu)勢(shì)來(lái)幫助自己降低成本，而蘋(píng)果公司本部則繼續(xù)投入創(chuàng)新研發(fā)，從而形成高品質(zhì)、低價(jià)格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；

3.利用已有優(yōu)勢(shì)，快速搶占市場(chǎng)。

１．根據(jù)市場(chǎng)需要逐漸精簡(jiǎn)不必要的技術(shù)研發(fā)，放棄不

能盈利的產(chǎn)業(yè)；

2.避開(kāi)自己不擅長(zhǎng)的生產(chǎn)制造業(yè)，請(qǐng)其他代工企業(yè)生產(chǎn)；

3.分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出自身不足與對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)自身不足，將潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扼殺在搖籃里。

第三篇：市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)環(huán)境分析

1.宏觀

1）改革開(kāi)放，化妝品發(fā)展深入人心?；瘖y品市場(chǎng)需求增大，意味著卸妝產(chǎn)品的市場(chǎng)增大

2）化妝市場(chǎng)完善，卸妝概念深入人心，產(chǎn)品用途廣泛

3）卸妝種類(lèi)繁多，但具體功效還未達(dá)消費(fèi)者

4)國(guó)外化妝品牌份額大，依賴(lài)口碑而廣告營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)較少

5）尚未有品牌著重訴求在卸妝行業(yè)，前景廣闊

2.微觀

3.營(yíng)銷(xiāo)渠道：

4.（1）政治環(huán)境。中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，政策更加優(yōu)惠，更多的國(guó)外化妝品企業(yè)進(jìn)入中

國(guó)。自2004年我國(guó)對(duì)進(jìn)口化妝品關(guān)稅下調(diào)后，眾多歐美品牌迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前，世界化妝品排名前20位的品牌中已有16家走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，除投放產(chǎn)品外，這些國(guó)際品牌企業(yè)還憑借資本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)，在國(guó)內(nèi)不斷擴(kuò)張。全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，大商場(chǎng)的化妝品銷(xiāo)售，外資品牌占據(jù)明顯市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，特別是美容彩妝品中，市場(chǎng)綜合占有率前十位品牌均為外資品牌。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民生活水平提高，恩格爾系數(shù)降低，人們?cè)跐M(mǎn)足溫飽的同時(shí)有更多的錢(qián)來(lái)滿(mǎn)足護(hù)膚的需求。目前中國(guó)的化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)率居全球第二，是全球第八大化妝品市場(chǎng)。重慶直轄11年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們可隨意支配個(gè)人收入大大增加，購(gòu)買(mǎi)力領(lǐng)先于西部其他地區(qū)。整個(gè)化妝品行業(yè)在重慶地區(qū)的發(fā)展?jié)摿艽?，有較大的市場(chǎng)空間。

（3）社會(huì)文化環(huán)境。如今中國(guó)的教育水平有所提高，人們的審美觀、價(jià)值觀不斷改變，更易接受外來(lái)新鮮事物，更加注重個(gè)性化發(fā)展。重慶身居中國(guó)西部，但由于較早辟為通商口岸加上直轄11年，人們思想觀念前衛(wèi)，易接受外來(lái)新鮮事物。此外。重慶是出名的“美女窩”，因此化妝品在重慶有著較高的市場(chǎng)份額和較好的發(fā)展前景。

（4）技術(shù)環(huán)境。首先，化妝品行業(yè)技術(shù)發(fā)展迅速，更多高新提取技術(shù)的運(yùn)用，有利于提高化妝品的質(zhì)量。從化妝品的技術(shù)和歷史來(lái)說(shuō)，目前全球的化妝品制造是法國(guó)、日本和美國(guó)三分天下。其次，通訊技術(shù)的發(fā)展，有利于人們更好的了解各類(lèi)產(chǎn)品信息，也有利于網(wǎng)上銷(xiāo)售、電視購(gòu)物、短信訂購(gòu)等新型銷(xiāo)售模式的發(fā)展。

5.

第四篇：4市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告范例

市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告范例

一、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)狀況

隨著計(jì)算機(jī)的日益普及，某某的用量也與日俱增，可以預(yù)見(jiàn)今后對(duì)于某某需求存在著一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我們?cè)趯?duì)某某市場(chǎng)分析后得知：某某質(zhì)量的好壞是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某某優(yōu)先考慮的因素，而價(jià)格因素也是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)哪種品牌某某的重要因素之一。因此，對(duì)于某某公司的某某而言，把兩者有機(jī)結(jié)合起來(lái)，找到最佳結(jié)合點(diǎn)，就會(huì)把握住一個(gè)很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（二）品牌狀況

目前市場(chǎng)上某某的品牌種類(lèi)很多，其中有些國(guó)產(chǎn)和合資兩種主要類(lèi)型，如索尼、柯尼卡、萬(wàn)勝、金龜子等。雖然各品牌都有屬于自己的特定消費(fèi)群體，但卻存在著這樣一個(gè)事實(shí)：高質(zhì)量某某價(jià)位高，低質(zhì)量某某價(jià)位低。這就為某某公司某某以“質(zhì)量高、價(jià)位低”進(jìn)入市場(chǎng)提供了有力機(jī)會(huì)，為爭(zhēng)取可觀的市場(chǎng)占有率提供了可能。

二、消費(fèi)者分析

（一）零散消費(fèi)者

零售消費(fèi)者往往依據(jù)朋友的介紹或商家的推薦選購(gòu)產(chǎn)品。因此，消費(fèi)者往往需經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反復(fù)使用和比較，認(rèn)定性?xún)r(jià)比最好的某某，從而趨向于選購(gòu)自己認(rèn)定的品牌。

（二）銀行等金融系統(tǒng)

目前，大多數(shù)消費(fèi)者所使用的是DOS操作系統(tǒng)，而金融系統(tǒng)則大多使用UNIX操作系統(tǒng)，而大多數(shù)某某生產(chǎn)廠家并沒(méi)有生產(chǎn)出適合于金融系統(tǒng)使用的某某，針對(duì)這一市場(chǎng)空白，某某公司首先推出了適合于金融系統(tǒng)使用的銀行專(zhuān)用盤(pán)，從而滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求。

三、目標(biāo)市場(chǎng)的確定

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，擬選擇以追求“質(zhì)量高、價(jià)位低”的零散消費(fèi)者和金融系統(tǒng)作為某某公司某某的主要目標(biāo)市場(chǎng)。

作為主要目標(biāo)市場(chǎng)的顧客群有以下特征：在產(chǎn)品的所有屬性中，最為重視產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是價(jià)格因素；品牌忠誠(chéng)度不高，凡是認(rèn)為使用效果好，價(jià)位又適中的，都屬于購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。對(duì)這部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，各種信息來(lái)源中朋友的介紹對(duì)他們的影響最大。

四、產(chǎn)品定位

某某公司某某定位是適合大眾化消費(fèi)，盡量滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)者需求的中高檔某某。以“質(zhì)量高、價(jià)位低”的形象進(jìn)入市場(chǎng)，這樣既有利于樹(shù)立某某公司某某的美譽(yù)度和品牌的知名度，又能針對(duì)消費(fèi)者的需求重視產(chǎn)品使用效果及價(jià)格。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）產(chǎn)品

針對(duì)消費(fèi)者重視產(chǎn)品質(zhì)量而不太重視產(chǎn)品包裝的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，在盡量減少產(chǎn)品包裝費(fèi)用的同時(shí)，還應(yīng)追求包裝的多樣化，如單片裝、5片裝、10片裝等，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的消防需求。

（二）價(jià)格

采用差異化定價(jià)方法，使公司產(chǎn)品的價(jià)格略低于市場(chǎng)上同檔次產(chǎn)品的價(jià)格，從而使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）廣告及促銷(xiāo)策略

針對(duì)某某這一特殊商品，應(yīng)大量制作POP廣告，同時(shí)張貼印刷精美的宣傳品，使產(chǎn)品能迅速被消費(fèi)者了解并激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。廣告宣傳的重點(diǎn)是如何樹(shù)立產(chǎn)品形象，擴(kuò)大知名度。

（四）銷(xiāo)售渠道

銷(xiāo)售可以走直銷(xiāo)和分銷(xiāo)相結(jié)合的道路。零散購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者大多通過(guò)零售商購(gòu)買(mǎi)，因此對(duì)于零售商應(yīng)該走分銷(xiāo)的道路，并且應(yīng)當(dāng)維護(hù)好同零售商的關(guān)系，因?yàn)橐徊糠中掠脩?hù)是通過(guò)零售商對(duì)產(chǎn)品的推薦而購(gòu)買(mǎi)的。對(duì)于金融系統(tǒng)，則應(yīng)該走直銷(xiāo)的道路，讓業(yè)務(wù)員直接面對(duì)終端客戶(hù)，并且應(yīng)該保持直銷(xiāo)和分銷(xiāo)價(jià)格的統(tǒng)一。

第五篇：電影市場(chǎng)環(huán)境分析

[關(guān)鍵詞]：電影市場(chǎng)環(huán)境問(wèn)題分析對(duì)策

[摘要]： 我國(guó)電影市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，市場(chǎng)體系雖已初步形成，但依然存在許多問(wèn)題。從電影市場(chǎng)目前的問(wèn)題出發(fā)，探尋相關(guān)對(duì)策，以期對(duì)電影市場(chǎng)體系的愈加完善。

一、私營(yíng)制作機(jī)構(gòu)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，也同樣帶來(lái)問(wèn)題

隨著中國(guó)對(duì)于電影制作市場(chǎng)和資金市場(chǎng)的準(zhǔn)入放開(kāi)，大量的私營(yíng)制作機(jī)構(gòu)以及民營(yíng)資本外國(guó)資本涌入，目前已有600多家民營(yíng)電影制作機(jī)構(gòu)。從融資和刺激生產(chǎn)的角度對(duì)于電影市場(chǎng)都有直接的推進(jìn)作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)60%-70%的電影市場(chǎng)的資金來(lái)源于民間，而由民營(yíng)電影制作獨(dú)機(jī)構(gòu)立和參與制作的電影已達(dá)到市場(chǎng)份額的八成之多。民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)的確給電影業(yè)帶來(lái)的不僅僅是電影產(chǎn)量劇增的數(shù)字變化，大多數(shù)民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)都不約而同的選擇公司制的經(jīng)營(yíng)模式，再加上民間資本對(duì)于利潤(rùn)價(jià)值的天然追逐，更加催促了電影市場(chǎng)的市場(chǎng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)理念的加強(qiáng)，這將推動(dòng)電影市場(chǎng)的市場(chǎng)化進(jìn)程和市場(chǎng)化程度的發(fā)展。然而另一方面，雖然民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)大量涌入，帶來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是其整體發(fā)展態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)粗放型格局。大部分民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小、資金不足而且生產(chǎn)品種單一，機(jī)制不活、效益不高、生產(chǎn)能力低下。有的機(jī)構(gòu)一年只生產(chǎn)一部劇，有的幾年生產(chǎn)一部劇，形不成規(guī)模效應(yīng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

二、類(lèi)型化生產(chǎn)模式出現(xiàn)，但是缺乏精品意識(shí)

目前電影產(chǎn)量的龐大以及電影的類(lèi)型化格局基本形成。資料顯示，2010年我國(guó)電影的年產(chǎn)量已達(dá)到526部1，涌現(xiàn)出一批批具有明確市場(chǎng)定位，大同小異的類(lèi)型片，諸如歷史正劇、傳奇劇、武打劇、都市言情劇、涉案劇、情景喜劇等系列。電影生產(chǎn)者在我國(guó)電影的產(chǎn)業(yè)化的逼迫下，自覺(jué)不自覺(jué)地研究市場(chǎng)、研究消費(fèi)者、研究電影自身規(guī)律，為了商業(yè)利益的追求，最終走上類(lèi)型化和產(chǎn)品化的電影模式之路。

電影市場(chǎng)中，具有強(qiáng)烈的精品意識(shí)，注重強(qiáng)大的明星陣容、具有優(yōu)良的制作水準(zhǔn)和精確的市場(chǎng)定位?？墒莾H占電影市場(chǎng)總量的15%。而與之相對(duì)的三檔劇，制作粗糙、題材定位偏差、發(fā)行不力，始終只能徘徊在市場(chǎng)邊緣，面臨著虧本難以發(fā)行的現(xiàn)實(shí)，其總量卻已達(dá)50%之多。其中不包括每年未通過(guò)審查的電影。

三、市場(chǎng)機(jī)制作用漸顯，卻難掩播出機(jī)構(gòu)的壟斷優(yōu)勢(shì)

漸成趨勢(shì)的幾家影院共同買(mǎi)斷某部電影播出權(quán)形式的出現(xiàn)，說(shuō)明目前電影制作也都在向精細(xì)化邁進(jìn)，即從選題范圍、播放區(qū)域和制作風(fēng)格上作進(jìn)一步細(xì)分，以求滿(mǎn)足某一播出區(qū)域或是收視群體的需求。這些都是制作機(jī)構(gòu)在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下自覺(jué)地準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，研究受眾，探索自身發(fā)展路徑的結(jié)果，體現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)制的推動(dòng)力。

雖然供求、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)等市場(chǎng)要素在調(diào)控和規(guī)范電影市場(chǎng)上的作用愈發(fā)顯著，但是影院等播出機(jī)構(gòu)的壟斷優(yōu)勢(shì)卻構(gòu)成電影市場(chǎng)化的最大障礙。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必對(duì)電影市場(chǎng)的健康運(yùn)作有所影響。其次，不少播出機(jī)構(gòu)聯(lián)合限價(jià)，人為違背市場(chǎng) 1

機(jī)制，使制作機(jī)構(gòu)的資金回籠困難。表面看，播出機(jī)構(gòu)似乎從實(shí)際交易中獲利，壓低了播出成本，其實(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，播出機(jī)構(gòu)的這種行為只會(huì)得不償失。本來(lái)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題就是大部分制作機(jī)構(gòu)的大問(wèn)題，資金的虧空只會(huì)挫敗電影制作機(jī)構(gòu)的積極性，阻礙整個(gè)電影藝術(shù)水平的提高，失去了穩(wěn)定觀眾群體，最終損失的還是播出機(jī)構(gòu)的利益。

四、市場(chǎng)管理滯后，缺乏相關(guān)規(guī)制約束

雖然，自上世紀(jì)90年代起，我國(guó)的電影生產(chǎn)運(yùn)作機(jī)制發(fā)生了一些變化，市場(chǎng)在某種程度上開(kāi)始制約和引導(dǎo)電影的生產(chǎn)。但是我們還可以看到市場(chǎng)的推動(dòng)力并不夠。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，電影生產(chǎn)和銷(xiāo)售的市場(chǎng)化有了進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)開(kāi)始主導(dǎo)電影的創(chuàng)作和生產(chǎn)。但應(yīng)當(dāng)看到電影市場(chǎng)是不成熟的，電影生產(chǎn)管理和營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行從宏觀到微觀仍要靠行政手段。至今，我國(guó)還沒(méi)有系統(tǒng)地為電影行業(yè)立法，也沒(méi)有出現(xiàn)如發(fā)達(dá)中國(guó)那樣的行業(yè)協(xié)會(huì)等非官方的組織對(duì)行業(yè)管理發(fā)揮某種規(guī)范作用。另外，對(duì)于電影的題材報(bào)批立項(xiàng)和成片的審查目前仍是政府管理和調(diào)節(jié)電影市場(chǎng)的主要手段。這無(wú)疑是制約電影產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的最大障礙。雖然不能否認(rèn)，政府管理在引導(dǎo)電影市場(chǎng)有序發(fā)展的作用和克服市場(chǎng)消極因素不良風(fēng)氣的作用，但是，政策性因素的負(fù)面影響也是相當(dāng)嚴(yán)重。由于對(duì)于主旋律和意識(shí)形態(tài)的倡導(dǎo)，造成了電影藝術(shù)本身藝術(shù)性的喪失以及觀眾的審美疲勞等一系列后續(xù)問(wèn)題。

五、電影市場(chǎng)化的對(duì)策

1拓展市場(chǎng)思路

強(qiáng)大的電影產(chǎn)業(yè)必須有一個(gè)興旺的電影市場(chǎng)，而在電影市場(chǎng)中收視率是判斷一個(gè)劇作是否成功的硬性指標(biāo)。注意研究觀眾的收視心理和審美情趣，嘗試讓觀眾介入到劇本創(chuàng)作和拍攝的過(guò)程，使得電影的創(chuàng)作更加貼近現(xiàn)實(shí)生活。

通過(guò)大眾傳媒特有的傳播功能，在廣大受眾，特別是年輕人心中，迅速的擴(kuò)張偶像文化的影響力。在成功地制造明星以后，應(yīng)充分利用偶像的示范作用，大力挖掘偶像的商業(yè)潛力，開(kāi)發(fā)偶像消費(fèi)市場(chǎng)。

在對(duì)外傳播的過(guò)程中，不僅僅停留在電影出口的“一次性收益”上，而是通過(guò)其潛移默化的影響，得到了二次甚至多次收益，逐步形成了以電影為龍頭帶動(dòng)旅游、文化產(chǎn)業(yè)一系列“商業(yè)鏈條”。改變依靠廣告這種原始單一的價(jià)值實(shí)現(xiàn)模式，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的拓展。規(guī)范市場(chǎng)秩序

在電影市場(chǎng)化的運(yùn)作中，各類(lèi)影視機(jī)構(gòu)無(wú)論什么性質(zhì)、什么體制，都必須經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)，在市場(chǎng)規(guī)律的支配下，通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)，尋求生存和發(fā)展的空間。制播分離、制發(fā)分離，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化分工與合作相結(jié)合，這是電影市場(chǎng)化的必然選擇。一個(gè)成熟的電影市場(chǎng)也必然是一個(gè)規(guī)范化的市場(chǎng)。中國(guó)相關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)電影市場(chǎng)化發(fā)展的客觀規(guī)律，著手研究制訂制播分離、制發(fā)分離以及相關(guān)的市場(chǎng)制度和法規(guī)政策，促進(jìn)電影市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展和平等有序的競(jìng)爭(zhēng)。注重營(yíng)銷(xiāo)理念的踐行

電影市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，只有拍得好、賣(mài)得好、播得好，電影才能達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效益。培育強(qiáng)大市場(chǎng)主體

面對(duì)國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，必須全面引入資本運(yùn)營(yíng)機(jī)制，建立電影產(chǎn)業(yè)的資本市場(chǎng)。這是我國(guó)電影業(yè)擺脫困境、開(kāi)辟未來(lái)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵步驟。要用資本市場(chǎng)來(lái)推進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)擴(kuò)大資本實(shí)力，拓寬社會(huì)資本進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)的渠道。為了加速資本擴(kuò)張，需要打破所有制關(guān)系的限制，降低門(mén)檻，建立完善而規(guī)范的行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制和投融資體制，形成規(guī)范有序的融資渠道，讓資本在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部合理流動(dòng)起來(lái)，不斷擴(kuò)大電影產(chǎn)業(yè)資本的積累。

強(qiáng)化主體的根本在于人才，市場(chǎng)化運(yùn)作需要一大批懂得投資、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、法律的商業(yè)人才，需要熟悉電影整個(gè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售流程的專(zhuān)業(yè)人才。關(guān)鍵是要有既懂商業(yè)又懂專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)軍人物，例如制片人等。有了好的制片人，就能找到最合適的導(dǎo)演和演員，也能夠有效地控制整個(gè)拍攝制作過(guò)程，還能順利完成電影產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，及時(shí)收回投資獲取利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)電影的再生產(chǎn)。