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      二手書(shū)市場(chǎng)環(huán)境分析(五篇范文)

      時(shí)間:2019-05-14 19:34:42下載本文作者:會(huì)員上傳
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      第一篇:二手書(shū)市場(chǎng)環(huán)境分析

      一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

      1、二手書(shū)市場(chǎng)定義

      顧名思義,二手書(shū)指已經(jīng)經(jīng)過(guò)閱讀、使用的書(shū)籍,是針對(duì)新書(shū)而言的,與此同時(shí),又在市場(chǎng)上進(jìn)行交換、交易。而二手書(shū)市場(chǎng)就是給這些書(shū)籍提供一個(gè)交易機(jī)制平臺(tái)。

      2、項(xiàng)目背景

      二十世紀(jì)末期以來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,各式各樣的購(gòu)物網(wǎng)站相繼面世,人們足不出戶就能輕而易舉的買到自己任何需求的東西。這也意味著網(wǎng)購(gòu)時(shí)代正式來(lái)臨。作為最早的專業(yè)賣書(shū)網(wǎng)站——亞馬遜網(wǎng)站成立于1995年,2010年該網(wǎng)站的銷售額為130億美元,是全球電子商務(wù)的成功代表。亞馬遜的成功說(shuō)明全球?qū)τ跁?shū)籍的需求前景廣闊,毫無(wú)疑問(wèn),大量的需求也給二手書(shū)市場(chǎng)提供了最大的保障。

      3、項(xiàng)目意義

      第一,降低學(xué)生就讀成本。我們對(duì)在校的82名大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn)高達(dá)88%的人選擇二手書(shū)的原因是因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠(圖1所示)。對(duì)高校大學(xué)二手書(shū)市場(chǎng)分析可知,針對(duì)大學(xué)現(xiàn)狀,目前高校教學(xué)教材價(jià)格比較高,學(xué)生購(gòu)買時(shí)要花費(fèi)較高費(fèi)用,這對(duì)于學(xué)生是一筆較大的開(kāi)支,尤其會(huì)給家庭困難的學(xué)生造成很大的經(jīng)濟(jì)壓力,鑒于二手書(shū)的可利用性,我們希望通過(guò)努力組建發(fā)展我校二手書(shū)市場(chǎng)交流平臺(tái),提高二手書(shū)回收利用效率。

      第二,資源回收再利用性。由圖1可知,大部分學(xué)生選擇二手書(shū)的原因除了價(jià)格優(yōu)惠之外,作為節(jié)約資源,環(huán)保節(jié)能的行為,也受到不少人的青睞。我國(guó)人均能源資源擁有量不高,探明量?jī)H相當(dāng)于世界人均水平的51%。這種先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高資源利用率上的突破勢(shì)在必行,二手書(shū)的回收再利用是一個(gè)很好的渠道。

      圖 1

      4、項(xiàng)目主要研究?jī)?nèi)容

      通過(guò)問(wèn)卷的形式了解目前二手書(shū)市場(chǎng)的大致?tīng)顩r、廣大的社會(huì)群體對(duì)于二手書(shū)的看法、大學(xué)生對(duì)于二手書(shū)的處理方式,從宏觀經(jīng)濟(jì)角度對(duì)于該市場(chǎng)的前景剖析、整體市場(chǎng)環(huán)境的分析,二手書(shū)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)于劣勢(shì)比較,建立二手書(shū)市場(chǎng)的盈利模式。

      5、項(xiàng)目前景

      目前,國(guó)內(nèi)雖然有相當(dāng)多的淘書(shū)網(wǎng)站成立,想以此來(lái)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)書(shū)刊(二手書(shū))的空白。但真真做二手書(shū)的卻較少,而先前呼聲較高的有路網(wǎng)以及秦有才舊書(shū)網(wǎng)近來(lái)幾乎被人遺忘。而一些小的舊書(shū)網(wǎng)站,如孔夫子、跳蚤市則規(guī)模小、缺乏完善的機(jī)制。所以就現(xiàn)在的狀況而言,大型的網(wǎng)站不易滿足舊書(shū)市場(chǎng)薄利,而小型的網(wǎng)站在資金以及管理方面存在問(wèn)題外,他們更期望的是走被收購(gòu)之路。因此,二手書(shū)市場(chǎng)雖然看似很熱鬧,但真真形成一個(gè)體系的還是一張白紙。對(duì)于大學(xué)生不使用二手書(shū)的原因,我們進(jìn)行了調(diào)查和分析,原因主要有以下幾個(gè)方面:

      (1)紙張?zhí)f,不好看(2)內(nèi)容太舊,跟不上時(shí)代(3)沒(méi)有市場(chǎng),買不到(4)不喜歡別人的字跡(5)破損程度

      圖2

      由圖2可以看出,71.43%的人不使用二手書(shū)的原因是因?yàn)闆](méi)有市場(chǎng),買不到,由此可見(jiàn),二手書(shū)的市場(chǎng)前景廣闊,潛能巨大。雖然就當(dāng)前一些二手書(shū)網(wǎng)站收益不夠明顯,表明該市場(chǎng)確實(shí)還存在諸多的不利因素,但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同存。尤其是高校的二手書(shū)市場(chǎng)是可行的,在高校內(nèi)建立一個(gè)二手書(shū)市場(chǎng),不僅響應(yīng)了國(guó)家低碳經(jīng)濟(jì)的號(hào)召,體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)。同時(shí),提高二手書(shū)的利用率,節(jié)約社會(huì)成本,特別是像中國(guó)這樣一個(gè)有特殊國(guó)情的國(guó)家,人口多,人均資源匱乏,節(jié)約資源是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。二 市場(chǎng)環(huán)境

      1、宏觀市場(chǎng)分析

      人們對(duì)于書(shū)本的需求量毋庸置疑,全國(guó)每年有數(shù)以億計(jì)的書(shū)本流量,而且這些流通的只有很少一部分是二手書(shū),也就是說(shuō)二手書(shū)市場(chǎng)在此之前還沒(méi)形成一定的規(guī)模。所以,一旦這樣一個(gè)市場(chǎng)平臺(tái)的建立,市場(chǎng)就會(huì)形成一個(gè)有效的容量,有很大的消費(fèi)群體以及書(shū)源渠道。

      此外,宏觀的經(jīng)濟(jì)面上看,“十二五”期間,我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將進(jìn)入由人均GDP3000多美元中低收入水平向中高收入水平邁進(jìn)的階段,從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看,這一時(shí)期若發(fā)展戰(zhàn)略不能及時(shí)轉(zhuǎn)型,經(jīng)濟(jì)將面臨被原有增長(zhǎng)機(jī)制鎖定的風(fēng)險(xiǎn)。從而使經(jīng)濟(jì)體在中等收入階段處于停滯徘徊期,即所謂的中等收入陷阱。因此,黨的十七屆五中全會(huì)提出,“十二五”時(shí)期是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期,是深化改革開(kāi)放、加快轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期。具有重大的戰(zhàn)略意義??偟膩?lái)看,“十二五”期間國(guó)際環(huán)境總體有利,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)良好、我國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變有望取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。作為“十二五”開(kāi)局之年,2011年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)一步回歸正常軌道,全年經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng),宏觀政策也由“危機(jī)管理”回歸常態(tài)。此外,2013年是深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神的開(kāi)局之年,是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵一年,是為全面建成小康社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的重要一年。所以說(shuō),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)整體趨勢(shì)是不斷增強(qiáng)的。

      2、自我審視SWOT分析 優(yōu)勢(shì): 第一點(diǎn),經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。就目前實(shí)體書(shū)刊店的表現(xiàn)相比,不得不說(shuō)人們對(duì)正版書(shū)第一點(diǎn),經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。就目前實(shí)體書(shū)刊店的表現(xiàn)相比,不得不說(shuō)人們對(duì)正版書(shū)籍的排斥是情有可原的,因?yàn)檎鏁?shū)確實(shí)太貴了,動(dòng)不動(dòng)就好幾十乃至上百。盜版書(shū)地?cái)倳?shū)的出現(xiàn)幾乎是高價(jià)所致。但要是有這樣一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)方便需求者很容易找到自己想要的書(shū)刊,并且價(jià)格還低廉,不愁沒(méi)有市場(chǎng)。此外,還可有效的抑制盜版現(xiàn)象,緩解國(guó)內(nèi)版權(quán)問(wèn)題。

      第二點(diǎn),環(huán)保、節(jié)約能源。二手書(shū)的市場(chǎng)是一個(gè)對(duì)于資源再利用的過(guò)程,所以二手書(shū)市場(chǎng)的成本較低,有較大的盈利空間。此外,市場(chǎng)環(huán)保節(jié)約能源的特點(diǎn)確立了該市場(chǎng)的地位。

      第三點(diǎn),整體面的優(yōu)勢(shì)。首先,隨著IT技術(shù)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大致已處成熟階段,尤其是近年來(lái),由于家庭電腦的普遍,可以說(shuō),網(wǎng)購(gòu)消除了技術(shù)上的障礙。就時(shí)下各高校而言,電腦幾乎每個(gè)學(xué)生都備有,同時(shí)學(xué)校還有內(nèi)網(wǎng),更好的展開(kāi)了一個(gè)交易平臺(tái)。其次,是物流業(yè)的發(fā)展,快速的物資輸送給遠(yuǎn)程交易提供了便利。最后,是書(shū)源具有很好的穩(wěn)定性,二手書(shū)實(shí)體市場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)最重要的部分便是書(shū)的來(lái)源,這種來(lái)源渠道并不存在障礙。

      劣勢(shì): 其一,實(shí)體書(shū)店的競(jìng)爭(zhēng),雖然新書(shū)貴,但有時(shí)候出于對(duì)新書(shū)的剛性需求,而且近年來(lái)教材教輔類的書(shū)版本更新快(如圖3),二手書(shū)店未必能滿足顧客的需要。

      其二,顧客對(duì)二手書(shū)的顧忌,由我們的調(diào)查顯示,很多人對(duì)二手書(shū)的衛(wèi)生等持有懷疑態(tài)度。

      其三,同行之間的沖擊,一些網(wǎng)站上的書(shū)由于其是虛擬店加上管理成本的降低,書(shū)價(jià)大幅下降,對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)形成很大的壓力。

      圖機(jī)會(huì):

      第一點(diǎn),隨著人類對(duì)于資源矛盾的日益尖銳,人們開(kāi)始有意識(shí)進(jìn)行資源再利用,所以二手書(shū)可以容易的被大眾所接受。

      第二點(diǎn),隨著國(guó)家低碳經(jīng)濟(jì)的確立,二手書(shū)市場(chǎng)在政策上得到國(guó)家的支持。就目前國(guó)情而言,任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是離不開(kāi)國(guó)家在政策上的幫助。

      第三點(diǎn),在高校內(nèi)建立這樣一個(gè)市場(chǎng)同樣需要學(xué)校的支持。目前來(lái)看,各大高校并沒(méi)有對(duì)二手書(shū)進(jìn)行限制,相反在一定程度上學(xué)校是持積極態(tài)度的。這樣為二手書(shū)市場(chǎng)在高校的建立提供了保障。

      威脅:

      二手書(shū)書(shū)市場(chǎng)在今后主要的威脅是電子書(shū)的沖擊,電子課本是一類特殊的電子書(shū),它既要滿足閱讀的需要,又要滿足教學(xué)的需要,是一種個(gè)人學(xué)習(xí)終端。隨著電子墨水技術(shù)的成熟和成本下降,推廣電子課本與電子書(shū)包的時(shí)機(jī)日趨成熟。在這種背景下,終端廠商將積極介入數(shù)千億元的電子課本與電子書(shū)包市場(chǎng)。除了漢王科技的高調(diào)進(jìn)入,一些中小閱讀器廠商將利用多種渠道進(jìn)入各地教育系統(tǒng),通過(guò)電子課本與電子書(shū)包試點(diǎn)工作,與教育用戶建立關(guān)系,為下一步的攻城拔寨奠定基礎(chǔ)。2010年下半年,手機(jī)圖書(shū)閱讀的收入在3億~4億元。

      除此之外,在面對(duì)二手市場(chǎng)上的商品時(shí),很多消費(fèi)者持有的是不信任度。二手市場(chǎng)誠(chéng)信度不高,是目前業(yè)內(nèi)的共識(shí),更是制約二手市場(chǎng)健康發(fā)展的關(guān)鍵因素,消費(fèi)者之所以對(duì)二手商品心存疑慮,固然是因?yàn)槎稚唐繁旧硭哂械牟淮_定性,普通是由于中國(guó)二手市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間較短,行業(yè)法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不是很完善,行業(yè)結(jié)構(gòu)還不完整。同時(shí),在二手市場(chǎng)上的二手商品消毒程序的不公開(kāi)化也使得消費(fèi)者對(duì)二手市場(chǎng)的不信任加重。

      3、高校內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查分析

      經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),對(duì)于閑置的書(shū)籍,有68.29%的人自己保留,56.1%的人會(huì)捐給需要的人(如圖4),而對(duì)于“是否愿意在學(xué)校的二手書(shū)店寄賣”的調(diào)查顯示,高達(dá)80.49%的人愿意寄賣(圖5),調(diào)查還得知,70.73%的人沒(méi)有寄賣自己閑置書(shū)籍的原因是沒(méi)有途徑(圖6),由此可以看出,不僅有60.98%的學(xué)生愿意購(gòu)買二手書(shū),而且在校以及畢業(yè)的大學(xué)生還為我們提供了充足的貨源,二手書(shū)市場(chǎng)價(jià)格合理、書(shū)的種類也較其他書(shū)店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購(gòu)買專業(yè)教材及教輔類、生活實(shí)用類。因此在學(xué)校開(kāi)設(shè)二手書(shū)店是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

      圖4

      圖5

      圖6

      二手書(shū)使用意愿:

      二手書(shū)需求情況:

      第二篇:二手書(shū)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

      校園二手書(shū)店調(diào)查報(bào)告

      前言:書(shū)籍是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。近年來(lái),大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),作為新時(shí)代的大學(xué)生,我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書(shū)及其他類書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右,而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。因此,二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。二手書(shū)店會(huì)有很大的市場(chǎng)潛力。

      調(diào)查概述

      一、調(diào)查目的。通過(guò)調(diào)查對(duì)攀枝花學(xué)院學(xué)生對(duì)二手書(shū)種類、新舊、價(jià)格等需

      求的調(diào)查,能夠準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)

      定位,進(jìn)行市場(chǎng)分析,為日后校園二手書(shū)店的開(kāi)設(shè)做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

      一、調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容。調(diào)查對(duì)象為校內(nèi)學(xué)生,男女各24人,調(diào)查內(nèi)容包括書(shū)籍種類、來(lái)源、獲取途徑、新舊、一般花費(fèi)等情況,對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行較為詳細(xì)的調(diào)查。

      二、調(diào)查方法、調(diào)查時(shí)間、調(diào)查地點(diǎn)。問(wèn)卷調(diào)查,設(shè)置了十幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

      調(diào)查時(shí)間2011年10月5日。

      調(diào)查地點(diǎn):攀枝花學(xué)院。

      正文

      本次市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷總共設(shè)計(jì)了十七個(gè)問(wèn)題,針對(duì)的主要是大二大三的學(xué)生,男女各半。從調(diào)查的結(jié)果來(lái)看,90%的人購(gòu)買過(guò)大學(xué)教材及相關(guān)輔導(dǎo)書(shū);年平均學(xué)習(xí)書(shū)籍花費(fèi)20至50元的居多,其次是50至80元,80元以上,20元以下,數(shù)據(jù)說(shuō)明市場(chǎng)需求有一定的規(guī)模和程度;喜歡的書(shū)籍種類選項(xiàng),歷史傳記,小說(shuō)文藝,教材及考試用書(shū)是主要的選項(xiàng),為以后書(shū)籍的選購(gòu)給與了一定的指導(dǎo);需要參加的考試當(dāng)中,英語(yǔ)四級(jí)、英語(yǔ)六級(jí)、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、教育資格證是主要的選項(xiàng);考試書(shū)籍資料的來(lái)源中,去書(shū)店購(gòu)買占75%,從圖書(shū)館借閱、其他只占總數(shù)的25%;是否愿意購(gòu)買距離較近的舊書(shū)店的書(shū)籍的選項(xiàng)中,83%的同學(xué)表示愿意購(gòu)買,這給予了我們極大的鼓勵(lì);愿意購(gòu)買的二手書(shū)的折扣選項(xiàng)中,55%的人選擇的是三折,33%的人選擇的是四折,其他則為12%;購(gòu)買的書(shū)籍的關(guān)鍵因素選項(xiàng)中,價(jià)格、新舊因素是主流選擇,筆記等其他因素成為次要因素;你愿意購(gòu)買的二手書(shū)籍類型中,教材課本、工具書(shū)是主要的選擇,課外書(shū)籍是其次;二手書(shū)籍獲取途徑中,主要選項(xiàng)為舊書(shū)市場(chǎng)、朋友或同學(xué);希望購(gòu)買到的二手書(shū)新舊程度中,六成新以上占45%,五成新以上占37%,其他占18%,這說(shuō)明購(gòu)買二手書(shū),新舊程度還是一個(gè)相對(duì)重要的因素;使用過(guò)的書(shū)籍處理方式選項(xiàng)中,作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇,而選擇作為二手書(shū)賣掉的占極少數(shù);影響當(dāng)作二手書(shū)賣掉的選項(xiàng)中,價(jià)格不合理、缺少途徑的選擇占91%,9%的人不喜歡這種方式,從這看出只要我們加大宣傳力度,完善收購(gòu)方式和價(jià)格,二手書(shū)籍的來(lái)源不會(huì)成為主要問(wèn)題;“您認(rèn)為二手書(shū)循環(huán)難處在哪里”的選項(xiàng)中,版本更新快是主要選擇,筆記,體面等都不是主要問(wèn)題;在“如果學(xué)校有專門的人上門收購(gòu)二手書(shū)籍,您是否愿意賣出二手書(shū)”的選項(xiàng)中,愿意的占95%,不愿意和無(wú)所謂的占5%,但前提是賣出的不是特別重要的書(shū)。

      分析評(píng)論:以上十八個(gè)問(wèn)題調(diào)查了二手書(shū)的來(lái)源、學(xué)生對(duì)二手書(shū)的購(gòu)買意向、購(gòu)買二手書(shū)的條件和要求三個(gè)主要方面。二手書(shū)的來(lái)源來(lái)看,學(xué)校的學(xué)生苦于沒(méi)有合適的價(jià)格和渠道去出售二手書(shū),只要我們加大宣傳力度,創(chuàng)新方式,制定合適的價(jià)格的基礎(chǔ)上,二手書(shū)的貨源供給不成為問(wèn)題,為此,我們需要借用學(xué)校貼吧,各主要組織的QQ群的集群效應(yīng)去宣傳,以節(jié)約宣傳費(fèi)用,另外,在學(xué)校主要常張貼傳單,廣而告之,二手書(shū)的收購(gòu)我們實(shí)行上門收購(gòu),一來(lái)是為方便同學(xué)們,二來(lái)是好商議價(jià)格,三是能保證書(shū)籍的質(zhì)量與版本的合適,四又是一個(gè)上門宣傳,一般收購(gòu)的價(jià)格為書(shū)籍原價(jià)的1.至1.5折,賣出的價(jià)格則為

      2.5折至3.5折不等;從學(xué)生對(duì)二手書(shū)的購(gòu)買意向來(lái)看,大部分人只要在書(shū)籍質(zhì)量有保證的情況下是愿意購(gòu)買的;購(gòu)買二手書(shū)的條件和要求方面,價(jià)格成為購(gòu)買的首要考慮因素,在保證質(zhì)量的條件下我們制定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)在書(shū)籍原價(jià)的2.5折至3.5折,這應(yīng)該是我們二手書(shū)的一大優(yōu)勢(shì),其次是書(shū)的新舊程度,大部分的人能夠接受的是五成以上新的二手書(shū),這就要求我們?cè)谑召?gòu)的書(shū)中,對(duì)于普通的書(shū)籍新舊程度,必須控制在五成以上,珍藏類的書(shū)籍可以放寬標(biāo)準(zhǔn),對(duì)于送貨上門的要求,在購(gòu)買一定數(shù)量的基礎(chǔ)上,可以給予滿足。

      根據(jù)所得結(jié)果,平均每個(gè)人每年購(gòu)買新書(shū)籍的花費(fèi)在四十多元,按同等可購(gòu)買舊書(shū)3折保守計(jì)算,市場(chǎng)總值在十萬(wàn)至十五萬(wàn)元,應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的小本買賣。

      結(jié)論與建議

      校園二手書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,成本小,貨源取得方式方便,且與學(xué)生需求對(duì)等,關(guān)鍵的是二手書(shū)的質(zhì)量和價(jià)格,以及宣傳的力度。雖然利潤(rùn)微薄,但相信能夠薄利多銷。但是,成本方面主要的問(wèn)題還是鋪面的租金,校園內(nèi)的鋪面價(jià)格昂貴,不適合這種小本生意的發(fā)展,再說(shuō)想要在學(xué)校中找到一個(gè)合適的鋪面位置,也很困難,建議在學(xué)校附近找一個(gè)二十平米左右的鋪面,加大宣傳力度,應(yīng)該能夠帶來(lái)良好的反響,另外建議在客戶交流途徑上創(chuàng)新,節(jié)約不必要的費(fèi)用,比如分別建立買賣二手書(shū)的QQ群,建立網(wǎng)站,確??蛻粜畔⒌募皶r(shí)反饋??偟膩?lái)說(shuō),校園二手書(shū)店的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果:可行!

      第三篇:市場(chǎng)環(huán)境分析

      市場(chǎng)環(huán)境分析

      1.宏觀

      1)改革開(kāi)放,化妝品發(fā)展深入人心?;瘖y品市場(chǎng)需求增大,意味著卸妝產(chǎn)品的市場(chǎng)增大

      2)化妝市場(chǎng)完善,卸妝概念深入人心,產(chǎn)品用途廣泛

      3)卸妝種類繁多,但具體功效還未達(dá)消費(fèi)者

      4)國(guó)外化妝品牌份額大,依賴口碑而廣告營(yíng)銷類較少

      5)尚未有品牌著重訴求在卸妝行業(yè),前景廣闊

      2.微觀

      3.營(yíng)銷渠道:

      4.(1)政治環(huán)境。中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放,政策更加優(yōu)惠,更多的國(guó)外化妝品企業(yè)進(jìn)入中

      國(guó)。自2004年我國(guó)對(duì)進(jìn)口化妝品關(guān)稅下調(diào)后,眾多歐美品牌迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前,世界化妝品排名前20位的品牌中已有16家走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),除投放產(chǎn)品外,這些國(guó)際品牌企業(yè)還憑借資本和技術(shù)優(yōu)勢(shì),收購(gòu)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè),在國(guó)內(nèi)不斷擴(kuò)張。全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示,大商場(chǎng)的化妝品銷售,外資品牌占據(jù)明顯市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),特別是美容彩妝品中,市場(chǎng)綜合占有率前十位品牌均為外資品牌。

      (2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人民生活水平提高,恩格爾系數(shù)降低,人們?cè)跐M足溫飽的同時(shí)有更多的錢來(lái)滿足護(hù)膚的需求。目前中國(guó)的化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)率居全球第二,是全球第八大化妝品市場(chǎng)。重慶直轄11年以來(lái),經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人們可隨意支配個(gè)人收入大大增加,購(gòu)買力領(lǐng)先于西部其他地區(qū)。整個(gè)化妝品行業(yè)在重慶地區(qū)的發(fā)展?jié)摿艽?,有較大的市場(chǎng)空間。

      (3)社會(huì)文化環(huán)境。如今中國(guó)的教育水平有所提高,人們的審美觀、價(jià)值觀不斷改變,更易接受外來(lái)新鮮事物,更加注重個(gè)性化發(fā)展。重慶身居中國(guó)西部,但由于較早辟為通商口岸加上直轄11年,人們思想觀念前衛(wèi),易接受外來(lái)新鮮事物。此外。重慶是出名的“美女窩”,因此化妝品在重慶有著較高的市場(chǎng)份額和較好的發(fā)展前景。

      (4)技術(shù)環(huán)境。首先,化妝品行業(yè)技術(shù)發(fā)展迅速,更多高新提取技術(shù)的運(yùn)用,有利于提高化妝品的質(zhì)量。從化妝品的技術(shù)和歷史來(lái)說(shuō),目前全球的化妝品制造是法國(guó)、日本和美國(guó)三分天下。其次,通訊技術(shù)的發(fā)展,有利于人們更好的了解各類產(chǎn)品信息,也有利于網(wǎng)上銷售、電視購(gòu)物、短信訂購(gòu)等新型銷售模式的發(fā)展。

      5.

      第四篇:電影市場(chǎng)環(huán)境分析

      [關(guān)鍵詞]:電影市場(chǎng)環(huán)境問(wèn)題分析對(duì)策

      [摘要]: 我國(guó)電影市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,市場(chǎng)體系雖已初步形成,但依然存在許多問(wèn)題。從電影市場(chǎng)目前的問(wèn)題出發(fā),探尋相關(guān)對(duì)策,以期對(duì)電影市場(chǎng)體系的愈加完善。

      一、私營(yíng)制作機(jī)構(gòu)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng),也同樣帶來(lái)問(wèn)題

      隨著中國(guó)對(duì)于電影制作市場(chǎng)和資金市場(chǎng)的準(zhǔn)入放開(kāi),大量的私營(yíng)制作機(jī)構(gòu)以及民營(yíng)資本外國(guó)資本涌入,目前已有600多家民營(yíng)電影制作機(jī)構(gòu)。從融資和刺激生產(chǎn)的角度對(duì)于電影市場(chǎng)都有直接的推進(jìn)作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)60%-70%的電影市場(chǎng)的資金來(lái)源于民間,而由民營(yíng)電影制作獨(dú)機(jī)構(gòu)立和參與制作的電影已達(dá)到市場(chǎng)份額的八成之多。民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)的確給電影業(yè)帶來(lái)的不僅僅是電影產(chǎn)量劇增的數(shù)字變化,大多數(shù)民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)都不約而同的選擇公司制的經(jīng)營(yíng)模式,再加上民間資本對(duì)于利潤(rùn)價(jià)值的天然追逐,更加催促了電影市場(chǎng)的市場(chǎng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)理念的加強(qiáng),這將推動(dòng)電影市場(chǎng)的市場(chǎng)化進(jìn)程和市場(chǎng)化程度的發(fā)展。然而另一方面,雖然民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)大量涌入,帶來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),但是其整體發(fā)展態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)粗放型格局。大部分民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小、資金不足而且生產(chǎn)品種單一,機(jī)制不活、效益不高、生產(chǎn)能力低下。有的機(jī)構(gòu)一年只生產(chǎn)一部劇,有的幾年生產(chǎn)一部劇,形不成規(guī)模效應(yīng),缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

      二、類型化生產(chǎn)模式出現(xiàn),但是缺乏精品意識(shí)

      目前電影產(chǎn)量的龐大以及電影的類型化格局基本形成。資料顯示,2010年我國(guó)電影的年產(chǎn)量已達(dá)到526部1,涌現(xiàn)出一批批具有明確市場(chǎng)定位,大同小異的類型片,諸如歷史正劇、傳奇劇、武打劇、都市言情劇、涉案劇、情景喜劇等系列。電影生產(chǎn)者在我國(guó)電影的產(chǎn)業(yè)化的逼迫下,自覺(jué)不自覺(jué)地研究市場(chǎng)、研究消費(fèi)者、研究電影自身規(guī)律,為了商業(yè)利益的追求,最終走上類型化和產(chǎn)品化的電影模式之路。

      電影市場(chǎng)中,具有強(qiáng)烈的精品意識(shí),注重強(qiáng)大的明星陣容、具有優(yōu)良的制作水準(zhǔn)和精確的市場(chǎng)定位??墒莾H占電影市場(chǎng)總量的15%。而與之相對(duì)的三檔劇,制作粗糙、題材定位偏差、發(fā)行不力,始終只能徘徊在市場(chǎng)邊緣,面臨著虧本難以發(fā)行的現(xiàn)實(shí),其總量卻已達(dá)50%之多。其中不包括每年未通過(guò)審查的電影。

      三、市場(chǎng)機(jī)制作用漸顯,卻難掩播出機(jī)構(gòu)的壟斷優(yōu)勢(shì)

      漸成趨勢(shì)的幾家影院共同買斷某部電影播出權(quán)形式的出現(xiàn),說(shuō)明目前電影制作也都在向精細(xì)化邁進(jìn),即從選題范圍、播放區(qū)域和制作風(fēng)格上作進(jìn)一步細(xì)分,以求滿足某一播出區(qū)域或是收視群體的需求。這些都是制作機(jī)構(gòu)在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下自覺(jué)地準(zhǔn)確定位市場(chǎng),研究受眾,探索自身發(fā)展路徑的結(jié)果,體現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)制的推動(dòng)力。

      雖然供求、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)等市場(chǎng)要素在調(diào)控和規(guī)范電影市場(chǎng)上的作用愈發(fā)顯著,但是影院等播出機(jī)構(gòu)的壟斷優(yōu)勢(shì)卻構(gòu)成電影市場(chǎng)化的最大障礙。長(zhǎng)此以往,勢(shì)必對(duì)電影市場(chǎng)的健康運(yùn)作有所影響。其次,不少播出機(jī)構(gòu)聯(lián)合限價(jià),人為違背市場(chǎng) 1

      機(jī)制,使制作機(jī)構(gòu)的資金回籠困難。表面看,播出機(jī)構(gòu)似乎從實(shí)際交易中獲利,壓低了播出成本,其實(shí),從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,播出機(jī)構(gòu)的這種行為只會(huì)得不償失。本來(lái)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題就是大部分制作機(jī)構(gòu)的大問(wèn)題,資金的虧空只會(huì)挫敗電影制作機(jī)構(gòu)的積極性,阻礙整個(gè)電影藝術(shù)水平的提高,失去了穩(wěn)定觀眾群體,最終損失的還是播出機(jī)構(gòu)的利益。

      四、市場(chǎng)管理滯后,缺乏相關(guān)規(guī)制約束

      雖然,自上世紀(jì)90年代起,我國(guó)的電影生產(chǎn)運(yùn)作機(jī)制發(fā)生了一些變化,市場(chǎng)在某種程度上開(kāi)始制約和引導(dǎo)電影的生產(chǎn)。但是我們還可以看到市場(chǎng)的推動(dòng)力并不夠。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),電影生產(chǎn)和銷售的市場(chǎng)化有了進(jìn)一步發(fā)展,市場(chǎng)開(kāi)始主導(dǎo)電影的創(chuàng)作和生產(chǎn)。但應(yīng)當(dāng)看到電影市場(chǎng)是不成熟的,電影生產(chǎn)管理和營(yíng)銷發(fā)行從宏觀到微觀仍要靠行政手段。至今,我國(guó)還沒(méi)有系統(tǒng)地為電影行業(yè)立法,也沒(méi)有出現(xiàn)如發(fā)達(dá)中國(guó)那樣的行業(yè)協(xié)會(huì)等非官方的組織對(duì)行業(yè)管理發(fā)揮某種規(guī)范作用。另外,對(duì)于電影的題材報(bào)批立項(xiàng)和成片的審查目前仍是政府管理和調(diào)節(jié)電影市場(chǎng)的主要手段。這無(wú)疑是制約電影產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的最大障礙。雖然不能否認(rèn),政府管理在引導(dǎo)電影市場(chǎng)有序發(fā)展的作用和克服市場(chǎng)消極因素不良風(fēng)氣的作用,但是,政策性因素的負(fù)面影響也是相當(dāng)嚴(yán)重。由于對(duì)于主旋律和意識(shí)形態(tài)的倡導(dǎo),造成了電影藝術(shù)本身藝術(shù)性的喪失以及觀眾的審美疲勞等一系列后續(xù)問(wèn)題。

      五、電影市場(chǎng)化的對(duì)策

      1拓展市場(chǎng)思路

      強(qiáng)大的電影產(chǎn)業(yè)必須有一個(gè)興旺的電影市場(chǎng),而在電影市場(chǎng)中收視率是判斷一個(gè)劇作是否成功的硬性指標(biāo)。注意研究觀眾的收視心理和審美情趣,嘗試讓觀眾介入到劇本創(chuàng)作和拍攝的過(guò)程,使得電影的創(chuàng)作更加貼近現(xiàn)實(shí)生活。

      通過(guò)大眾傳媒特有的傳播功能,在廣大受眾,特別是年輕人心中,迅速的擴(kuò)張偶像文化的影響力。在成功地制造明星以后,應(yīng)充分利用偶像的示范作用,大力挖掘偶像的商業(yè)潛力,開(kāi)發(fā)偶像消費(fèi)市場(chǎng)。

      在對(duì)外傳播的過(guò)程中,不僅僅停留在電影出口的“一次性收益”上,而是通過(guò)其潛移默化的影響,得到了二次甚至多次收益,逐步形成了以電影為龍頭帶動(dòng)旅游、文化產(chǎn)業(yè)一系列“商業(yè)鏈條”。改變依靠廣告這種原始單一的價(jià)值實(shí)現(xiàn)模式,實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的拓展。規(guī)范市場(chǎng)秩序

      在電影市場(chǎng)化的運(yùn)作中,各類影視機(jī)構(gòu)無(wú)論什么性質(zhì)、什么體制,都必須經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn),在市場(chǎng)規(guī)律的支配下,通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng),尋求生存和發(fā)展的空間。制播分離、制發(fā)分離,實(shí)行專業(yè)化分工與合作相結(jié)合,這是電影市場(chǎng)化的必然選擇。一個(gè)成熟的電影市場(chǎng)也必然是一個(gè)規(guī)范化的市場(chǎng)。中國(guó)相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)順應(yīng)電影市場(chǎng)化發(fā)展的客觀規(guī)律,著手研究制訂制播分離、制發(fā)分離以及相關(guān)的市場(chǎng)制度和法規(guī)政策,促進(jìn)電影市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展和平等有序的競(jìng)爭(zhēng)。注重營(yíng)銷理念的踐行

      電影市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié),只有拍得好、賣得好、播得好,電影才能達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效益。培育強(qiáng)大市場(chǎng)主體

      面對(duì)國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),必須全面引入資本運(yùn)營(yíng)機(jī)制,建立電影產(chǎn)業(yè)的資本市場(chǎng)。這是我國(guó)電影業(yè)擺脫困境、開(kāi)辟未來(lái)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵步驟。要用資本市場(chǎng)來(lái)推進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展,通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)擴(kuò)大資本實(shí)力,拓寬社會(huì)資本進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)的渠道。為了加速資本擴(kuò)張,需要打破所有制關(guān)系的限制,降低門檻,建立完善而規(guī)范的行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制和投融資體制,形成規(guī)范有序的融資渠道,讓資本在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部合理流動(dòng)起來(lái),不斷擴(kuò)大電影產(chǎn)業(yè)資本的積累。

      強(qiáng)化主體的根本在于人才,市場(chǎng)化運(yùn)作需要一大批懂得投資、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、法律的商業(yè)人才,需要熟悉電影整個(gè)生產(chǎn)、銷售流程的專業(yè)人才。關(guān)鍵是要有既懂商業(yè)又懂專業(yè)的領(lǐng)軍人物,例如制片人等。有了好的制片人,就能找到最合適的導(dǎo)演和演員,也能夠有效地控制整個(gè)拍攝制作過(guò)程,還能順利完成電影產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷,及時(shí)收回投資獲取利潤(rùn),從而實(shí)現(xiàn)電影的再生產(chǎn)。

      第五篇:市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告

      電 腦 周 邊 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 環(huán) 境 分 析 報(bào) 告

      指導(dǎo)老師:周曉蘭 專業(yè):12級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷小組:一班一組

      引言

      隨著社會(huì)和科技的發(fā)展,越來(lái)越多人擁有電腦,隨之而來(lái)的問(wèn)題也來(lái)了,電腦輻射,鍵盤上的灰塵,種種都危害著人們的健康,很多人都知道電腦輻射而不知道鍵盤灰塵的威脅。鍵盤膠是一種清洗電腦鍵盤的清理用品,實(shí)驗(yàn)證明可以很大程度上減少細(xì)菌,從而有益人們的健康。為了了解日照大學(xué)城的日照,特此對(duì)日照大學(xué)城市場(chǎng)進(jìn)行了環(huán)境分析報(bào)告。分別從以下幾方面做了分析,在市場(chǎng)狀況分析,其中分析產(chǎn)品特點(diǎn),市場(chǎng)規(guī)模,市場(chǎng)供求等概況,在消費(fèi)者購(gòu)買分析中,分析了消費(fèi)者的構(gòu)成,消費(fèi)者的動(dòng)機(jī),影響購(gòu)買信息的渠道,還有關(guān)于使用的感受分析,再而就是競(jìng)爭(zhēng)者的分析,宏觀營(yíng)銷環(huán)境的分析和企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和對(duì)策的分析。

      目錄

      一、市場(chǎng)狀況分析.................................................4

      (一)產(chǎn)品特點(diǎn)分析.................................................4

      (二)市場(chǎng)規(guī)模分析.................................................4

      (三)市場(chǎng)供求分析.................................................4

      二、消費(fèi)者購(gòu)買分析...............................................5

      (一)消費(fèi)者構(gòu)成分析...............................................5

      (二)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析...........................................5

      (三)影響購(gòu)買信息渠道的分析.......................................5

      (四)使用感受分析.................................................6

      三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.................................................6

      四、宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析.............................................6(一)人口環(huán)境分析.................................................6(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.................................................6(三)社會(huì)文化分析.................................................7

      五、企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和對(duì)策分析.........................................7 附錄...............................................................9

      一、市場(chǎng)狀況分析(一)產(chǎn)品特點(diǎn)分析

      電腦的周邊產(chǎn)品有多,最基本的鍵盤、音響、攝像頭等就不說(shuō)了,我們的主要銷售的產(chǎn)品是鍵盤膠等清潔用品。

      鍵盤膠是一種軟膠狀材質(zhì),有可易深入凹凸細(xì)縫中,強(qiáng)力黏除灰塵、毛發(fā)、碎屑的功能。實(shí)驗(yàn)證明能有效減少細(xì)菌,維護(hù)居家生活用品和生活健康,產(chǎn)品清潔效果源自產(chǎn)品本身的附著力,不需要使用水或者其他清潔用品清洗,可重復(fù)使用。它是環(huán)保配方可自然分解,對(duì)人體無(wú)害,適用于各種物品的清潔,尤其是鍵盤的。清潔。很多朋友天天接觸電腦,鼠標(biāo),鍵盤,長(zhǎng)時(shí)間使用鍵盤,吃東西的時(shí)候,瓜子的時(shí)候,都可能把鍵盤弄臟。如果不借助任何外物,清理一次鍵盤可真是費(fèi)時(shí)費(fèi)力,對(duì)于我們學(xué)生來(lái)說(shuō),可是真真不愿意的,這時(shí)候我們的鍵盤膠就派上用場(chǎng)了,相信一定會(huì)有很多同學(xué)樂(lè)意使用它的!

      (二)市場(chǎng)規(guī)模分析

      日照大學(xué)城周圍有許多高等院校(曲師、山體、濟(jì)醫(yī)、水利、職業(yè)學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院),內(nèi)部是生活區(qū),大學(xué)城的周圍有村子秦樓、新合村大學(xué)城還在擴(kuò)建中,擴(kuò)建的大學(xué)有職業(yè)技術(shù)學(xué)院,往北邊和東邊。擴(kuò)建的部分也有生活區(qū).日照大學(xué)城宿舍生活區(qū)有德勝園、東升園、四季花園、毓秀園、毓華園和文澤園組成,住宿條件好,各個(gè)園的環(huán)境也不錯(cuò),在各園內(nèi)都有洗衣房、澡堂、食堂、超市、網(wǎng)上超市、通信營(yíng)業(yè)廳等各項(xiàng)配套服務(wù),周邊有秦樓、新合村、大洼村緊鄰大學(xué)城,可為學(xué)生提供長(zhǎng)短期租房、各種兼職、和生活物資的采購(gòu)。

      日照大學(xué)城大約六萬(wàn)多左右的活動(dòng)人數(shù),每年都會(huì)迎來(lái)將近1.6萬(wàn)人的新生入學(xué)。這是一個(gè)可觀的消費(fèi)群體。

      (三)市場(chǎng)供求分析

      經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查分析與研究,發(fā)現(xiàn)日照大學(xué)城專門賣此類鍵盤清理膠的幾乎都沒(méi)有,尤其是在夜市上。經(jīng)過(guò)我們的問(wèn)卷回饋分析,該市場(chǎng)的前景很廣闊,不能說(shuō)是供不應(yīng)求的,也是有很大的發(fā)展空間的。

      隨著人們生活水平的提高,不能說(shuō)是人人都有電腦,但保守估計(jì)一個(gè)宿舍至少有三個(gè)電腦,一層樓約有35個(gè)宿舍,一共6層樓,一個(gè)宿舍需要3個(gè),一棟 樓大概需要630個(gè),一個(gè)園區(qū)有多少棟樓,六個(gè)園區(qū)呢,可見(jiàn)數(shù)目是可觀的。

      二、消費(fèi)者購(gòu)買分析

      (一)消費(fèi)者構(gòu)成分析

      消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調(diào)查,在日照大學(xué)城的主要購(gòu)買者是學(xué)生(包括男的、女的)而他們的文化程度是大專和本科的,大多數(shù)集中在20多歲,而且他們的錢主要來(lái)源于父母,同時(shí)不排除有些同學(xué)去做兼職賺來(lái)的一些錢,不過(guò)大部分的錢還是來(lái)源于家里的,所以他們的購(gòu)買量比較多,因?yàn)樗麄冇辛诵枨?,但是他們的收入有限,還有需求的限度,所以不能一次性購(gòu)買大量產(chǎn)品。

      (二)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析

      調(diào)查分析,大學(xué)城學(xué)生之所以去買這些產(chǎn)品,是因?yàn)樗麄冇兴枰?。隨著食品安全問(wèn)題的出現(xiàn),人們?cè)絹?lái)越注重健康,鍵盤膠是一款綠色產(chǎn)品,而且用途是清理鍵盤,鍵盤中很多對(duì)人體有害的灰塵,清理了他們就是有益與身體健康。這也人們的一部分心理原因,很有可能形成口碑傳送,致使人們的購(gòu)買量增加。

      (三)影響購(gòu)買的信息渠道的分析

      由于學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,多是靠父母給的生活費(fèi),因此每個(gè)月的消費(fèi)不是很多,雖然我們產(chǎn)品的消費(fèi)不是很高,但是對(duì)學(xué)生也是算是可要可不要的開(kāi)銷,會(huì)經(jīng)常光顧的人不是很多。

      其次,現(xiàn)在的小商品很多,很多都是沖著商品的常用性而去,作為一種新型的清潔用品,不太會(huì)有人去嘗試,宣傳的手段不夠,是制約消費(fèi)的原因。

      產(chǎn)品宣傳也是制約消費(fèi)重要原因之一,要是宣傳的不夠好的話,很可能大家都不知道有產(chǎn)品作用的好處,不知道當(dāng)然就不會(huì)來(lái)嘗試。當(dāng)然有時(shí)就算宣傳面已經(jīng)很廣了,但不具有說(shuō)服力,也可能變成即使大家知道有產(chǎn)品用途的,也不敢來(lái)嘗試的局面,所以宣傳方式很重要。

      據(jù)調(diào)查,日照大學(xué)城消費(fèi)者對(duì)于鍵盤膠這類清潔產(chǎn)品的了解甚少,宣傳方面需要花較多心思。實(shí)主要是讓消費(fèi)者了解不清理鍵盤的危害,讓他們覺(jué)得買鍵盤膠的必要性,就好比生病了要吃藥一樣,最好讓他們有一種有了電腦就一定要有鍵盤膠的心理,而且對(duì)于用過(guò)鍵盤膠之后,鍵盤的明顯變化更要加之比較。讓消 費(fèi)者了解鍵盤膠的效果。

      (四)使用感受分析

      據(jù)了解,因?yàn)樵诖髮W(xué)城主要消費(fèi)者是學(xué)生,他們對(duì)商品的包裝、服務(wù)都不是很滿意,所以如果我們使用特色包裝,定能吸引消費(fèi)者眼球,但由于產(chǎn)品受限,不能使包裝的成本大于產(chǎn)品的成本,所以主要在宣傳上,讓消費(fèi)者可以形成從心理上接受鍵盤膠是必須品的意識(shí)。

      三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

      經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),專門買鍵盤膠的地方在大學(xué)城少之又少,所以目前不存在競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,但是如果我們效益好的話,以后肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,所以我們能做的只有,服務(wù)更好,態(tài)度更好。

      四、宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析

      (一)人口環(huán)境分析

      人口是市場(chǎng)的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量,從而影響著市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)重視對(duì)人口環(huán)境的研究,密切關(guān)注人口特性及其發(fā)展動(dòng)向,及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷策略以適應(yīng)人口環(huán)境的變化

      (二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

      經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素,其中收入因素、消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)影響較大。

      1、消費(fèi)者收入水平

      日照大學(xué)城都是大學(xué)生很多經(jīng)濟(jì)來(lái)源都是通過(guò)父母。

      2、消費(fèi)結(jié)構(gòu)

      消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)影響較大。收入因素是構(gòu)成市場(chǎng)的重要因素,因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模的大小,歸根結(jié)底取決于消費(fèi)者的購(gòu)買力大小,而消費(fèi)者的購(gòu)買力取決于他們收入的多少。由于我們的消費(fèi)者大都是大學(xué)生所以的購(gòu)買力比較低。

      3、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄

      消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄行為直接制約著市場(chǎng)消費(fèi)量購(gòu)買的大小。當(dāng)收入一定時(shí),如果 6 儲(chǔ)蓄增多,現(xiàn)實(shí)購(gòu)買量就減少;反之,如果用于儲(chǔ)蓄的收入減少,現(xiàn)實(shí)購(gòu)買量就增加。

      4、信用消費(fèi)

      我們企業(yè)要樹(shù)立良好的企業(yè)形象,所以我們的信譽(yù)要很好,我也可以根據(jù)自己的信用來(lái)進(jìn)行信用推廣。

      (三)社會(huì)文化環(huán)境分析

      任何市場(chǎng)都處于一定的社會(huì)文化環(huán)境中市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必然受到所在社會(huì)文化環(huán)境的影響和制約。

      1、教育狀況分析

      啟動(dòng)教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作,城鄉(xiāng)義務(wù)教育全部實(shí)現(xiàn)免費(fèi),初中入學(xué)率100%,高中階段教育普及率95%,比“十五”末提高15個(gè)百分點(diǎn);科技創(chuàng)新成效顯著,創(chuàng)成省級(jí)科技創(chuàng)業(yè)園,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破20億元,是“十五”末的9.1倍。

      2、價(jià)值觀念分析

      價(jià)值觀念是指人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法。不同文化背景下,人們的價(jià)值觀念往往有著很大的差異,消費(fèi)者對(duì)商品的色彩、標(biāo)識(shí)、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見(jiàn)和態(tài)度。企業(yè)營(yíng)銷必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)值觀念設(shè)計(jì)產(chǎn)品,提供服務(wù)。

      雖然都是在大學(xué)城這幾所大學(xué)念書(shū),但每一個(gè)人的價(jià)值觀念是不同的,文化的差異也是有的,而有一些是以勤儉為主的,另一些人的思想是只要有錢我就要,不會(huì)顧及錢是怎么來(lái)的,一味地去追求自己喜歡的,追足潮流,所以他們才會(huì)產(chǎn)生了分歧,所以他們的價(jià)值觀念是不一樣的。

      3、消費(fèi)習(xí)俗分析

      不同的消費(fèi)習(xí)俗,具有不同的商品要求。了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的禁忌、習(xí)慣、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的重要前提。

      常州大學(xué)城里面的學(xué)生,他們每一個(gè)人的消費(fèi)習(xí)俗是不同的,因?yàn)樗麄兪莵?lái)自不同的地方購(gòu)買習(xí)慣及方式都有所不同。

      五、企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)與對(duì)策分析

      能夠獲取的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和面臨的威脅

      本產(chǎn)品由于產(chǎn)品的來(lái)源價(jià)格比較低,所以在價(jià)格更容易吸引消費(fèi)者,我們產(chǎn)品的 戰(zhàn)略是物美價(jià)廉。

      機(jī)會(huì):

      ①市場(chǎng)營(yíng)銷潛力巨大 ②政府鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) ③日照大學(xué)城屬于開(kāi)發(fā)區(qū),人口眾多,市場(chǎng)潛力大。威脅:

      ①大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要資金較大,經(jīng)濟(jì)困難

      ②很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)銷,時(shí)間較早,我們沒(méi)有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) ③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、本店鋪知名度不高

      優(yōu)勢(shì):

      ①我們的團(tuán)隊(duì)和和諧,具有一定競(jìng)爭(zhēng)力 ②貨源渠道較便宜可以節(jié)省開(kāi)支 ③本團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的質(zhì)量意識(shí)

      劣勢(shì):

      ①店鋪規(guī)模不是很大 ②創(chuàng)業(yè)但是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)欠缺 ③營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣較差

      尋找營(yíng)銷機(jī)會(huì)與對(duì)策 機(jī)會(huì):選擇S.O.戰(zhàn)略對(duì)策: ①加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)。

      ②學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn),努力挖掘自己的不足,實(shí)現(xiàn)實(shí)體店和虛擬店相結(jié)合的策略,增大市場(chǎng)份額。提高產(chǎn)品知名度,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)得到政府的支持增強(qiáng)市場(chǎng)推廣,吸取別人經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

      ③擴(kuò)大規(guī)模,可以采取多種方式去促銷,從而擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

      附錄

      大學(xué)城電腦周邊產(chǎn)品市場(chǎng)需求的調(diào)查問(wèn)卷

      您好!感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀本問(wèn)卷并作出回答,為了了解大學(xué)城電腦周邊產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況,特設(shè)此問(wèn)卷。對(duì)您的積極配合,我們將表示衷心的感謝!

      1、您是否有電腦?()

      A.有

      B.沒(méi)有

      2、您是否重視電腦的清潔?()

      A.非常重視

      B.重視

      C.一般

      D.不重視

      3、您是否知道鍵盤膠清理劑的作用?()

      A.知道

      B.不知道

      C.沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)

      4、您的電腦大概多久會(huì)清潔一次?()

      A.一月一次

      B.2~4個(gè)月

      C.半年或者一年

      D.從未清潔過(guò)

      5、您的鍵盤膜,鼠標(biāo)墊等產(chǎn)品多久更換一次?()

      A.三個(gè)月左右

      B.半年以內(nèi)

      C.一到兩年左右

      D.從未更換,除非壞了

      6、您認(rèn)為電腦上的灰塵對(duì)健康的影響大嗎?()

      A.非常的大

      B.一般吧

      C.影響很小

      D.不知道

      7、如果購(gòu)買電腦清潔用品,您會(huì)選擇哪種渠道?()

      A.從網(wǎng)上購(gòu)買

      B.從店里買

      C.從夜市上買

      D.上門推銷

      8、您對(duì)電腦周邊產(chǎn)品能接受的價(jià)格范圍?()

      A.10元以內(nèi)

      B.10~20元

      C.20~50元

      D.50以上

      9、對(duì)于電腦的周邊產(chǎn)品您認(rèn)為還需要哪些產(chǎn)品?()多選

      A.散熱器

      B.小夜燈

      C.清潔用品

      D.U盤和讀卡器

      10、您是否認(rèn)同體驗(yàn)式銷售?()

      『例,上門推銷的同時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)』

      A.完全認(rèn)同

      B.無(wú)所謂

      C.不認(rèn)同

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