第一篇：二手書(shū)市場(chǎng)環(huán)境分析

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1、二手書(shū)市場(chǎng)定義

顧名思義，二手書(shū)指已經(jīng)經(jīng)過(guò)閱讀、使用的書(shū)籍，是針對(duì)新書(shū)而言的，與此同時(shí)，又在市場(chǎng)上進(jìn)行交換、交易。而二手書(shū)市場(chǎng)就是給這些書(shū)籍提供一個(gè)交易機(jī)制平臺(tái)。

2、項(xiàng)目背景

二十世紀(jì)末期以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，各式各樣的購(gòu)物網(wǎng)站相繼面世，人們足不出戶就能輕而易舉的買到自己任何需求的東西。這也意味著網(wǎng)購(gòu)時(shí)代正式來(lái)臨。作為最早的專業(yè)賣書(shū)網(wǎng)站——亞馬遜網(wǎng)站成立于1995年，2010年該網(wǎng)站的銷售額為130億美元，是全球電子商務(wù)的成功代表。亞馬遜的成功說(shuō)明全球?qū)τ跁?shū)籍的需求前景廣闊，毫無(wú)疑問(wèn)，大量的需求也給二手書(shū)市場(chǎng)提供了最大的保障。

3、項(xiàng)目意義

第一，降低學(xué)生就讀成本。我們對(duì)在校的82名大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)高達(dá)88%的人選擇二手書(shū)的原因是因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠（圖1所示）。對(duì)高校大學(xué)二手書(shū)市場(chǎng)分析可知，針對(duì)大學(xué)現(xiàn)狀，目前高校教學(xué)教材價(jià)格比較高，學(xué)生購(gòu)買時(shí)要花費(fèi)較高費(fèi)用，這對(duì)于學(xué)生是一筆較大的開(kāi)支，尤其會(huì)給家庭困難的學(xué)生造成很大的經(jīng)濟(jì)壓力，鑒于二手書(shū)的可利用性，我們希望通過(guò)努力組建發(fā)展我校二手書(shū)市場(chǎng)交流平臺(tái)，提高二手書(shū)回收利用效率。

第二，資源回收再利用性。由圖1可知，大部分學(xué)生選擇二手書(shū)的原因除了價(jià)格優(yōu)惠之外，作為節(jié)約資源，環(huán)保節(jié)能的行為，也受到不少人的青睞。我國(guó)人均能源資源擁有量不高,探明量?jī)H相當(dāng)于世界人均水平的51%。這種先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高資源利用率上的突破勢(shì)在必行，二手書(shū)的回收再利用是一個(gè)很好的渠道。

圖 1

4、項(xiàng)目主要研究?jī)?nèi)容

通過(guò)問(wèn)卷的形式了解目前二手書(shū)市場(chǎng)的大致?tīng)顩r、廣大的社會(huì)群體對(duì)于二手書(shū)的看法、大學(xué)生對(duì)于二手書(shū)的處理方式，從宏觀經(jīng)濟(jì)角度對(duì)于該市場(chǎng)的前景剖析、整體市場(chǎng)環(huán)境的分析，二手書(shū)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)于劣勢(shì)比較，建立二手書(shū)市場(chǎng)的盈利模式。

5、項(xiàng)目前景

目前，國(guó)內(nèi)雖然有相當(dāng)多的淘書(shū)網(wǎng)站成立，想以此來(lái)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)書(shū)刊（二手書(shū)）的空白。但真真做二手書(shū)的卻較少，而先前呼聲較高的有路網(wǎng)以及秦有才舊書(shū)網(wǎng)近來(lái)幾乎被人遺忘。而一些小的舊書(shū)網(wǎng)站，如孔夫子、跳蚤市則規(guī)模小、缺乏完善的機(jī)制。所以就現(xiàn)在的狀況而言，大型的網(wǎng)站不易滿足舊書(shū)市場(chǎng)薄利，而小型的網(wǎng)站在資金以及管理方面存在問(wèn)題外，他們更期望的是走被收購(gòu)之路。因此，二手書(shū)市場(chǎng)雖然看似很熱鬧，但真真形成一個(gè)體系的還是一張白紙。對(duì)于大學(xué)生不使用二手書(shū)的原因，我們進(jìn)行了調(diào)查和分析，原因主要有以下幾個(gè)方面：

（1）紙張?zhí)f，不好看（2）內(nèi)容太舊，跟不上時(shí)代（3）沒(méi)有市場(chǎng)，買不到（4）不喜歡別人的字跡（5）破損程度

圖2

由圖2可以看出，71.43%的人不使用二手書(shū)的原因是因?yàn)闆](méi)有市場(chǎng)，買不到，由此可見(jiàn)，二手書(shū)的市場(chǎng)前景廣闊，潛能巨大。雖然就當(dāng)前一些二手書(shū)網(wǎng)站收益不夠明顯，表明該市場(chǎng)確實(shí)還存在諸多的不利因素，但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同存。尤其是高校的二手書(shū)市場(chǎng)是可行的，在高校內(nèi)建立一個(gè)二手書(shū)市場(chǎng)，不僅響應(yīng)了國(guó)家低碳經(jīng)濟(jì)的號(hào)召，體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)。同時(shí)，提高二手書(shū)的利用率，節(jié)約社會(huì)成本，特別是像中國(guó)這樣一個(gè)有特殊國(guó)情的國(guó)家，人口多，人均資源匱乏，節(jié)約資源是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。二 市場(chǎng)環(huán)境

1、宏觀市場(chǎng)分析

人們對(duì)于書(shū)本的需求量毋庸置疑，全國(guó)每年有數(shù)以億計(jì)的書(shū)本流量，而且這些流通的只有很少一部分是二手書(shū)，也就是說(shuō)二手書(shū)市場(chǎng)在此之前還沒(méi)形成一定的規(guī)模。所以，一旦這樣一個(gè)市場(chǎng)平臺(tái)的建立，市場(chǎng)就會(huì)形成一個(gè)有效的容量，有很大的消費(fèi)群體以及書(shū)源渠道。

此外，宏觀的經(jīng)濟(jì)面上看，“十二五”期間，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將進(jìn)入由人均GDP3000多美元中低收入水平向中高收入水平邁進(jìn)的階段，從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，這一時(shí)期若發(fā)展戰(zhàn)略不能及時(shí)轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)將面臨被原有增長(zhǎng)機(jī)制鎖定的風(fēng)險(xiǎn)。從而使經(jīng)濟(jì)體在中等收入階段處于停滯徘徊期，即所謂的中等收入陷阱。因此，黨的十七屆五中全會(huì)提出，“十二五”時(shí)期是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，是深化改革開(kāi)放、加快轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期。具有重大的戰(zhàn)略意義?？偟膩?lái)看，“十二五”期間國(guó)際環(huán)境總體有利，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)良好、我國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變有望取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。作為“十二五”開(kāi)局之年，2011年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)一步回歸正常軌道，全年經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，宏觀政策也由“危機(jī)管理”回歸常態(tài)。此外，2013年是深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神的開(kāi)局之年，是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵一年，是為全面建成小康社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的重要一年。所以說(shuō)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)整體趨勢(shì)是不斷增強(qiáng)的。

2、自我審視SWOT分析 優(yōu)勢(shì): 第一點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。就目前實(shí)體書(shū)刊店的表現(xiàn)相比，不得不說(shuō)人們對(duì)正版書(shū)第一點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。就目前實(shí)體書(shū)刊店的表現(xiàn)相比，不得不說(shuō)人們對(duì)正版書(shū)籍的排斥是情有可原的，因?yàn)檎鏁?shū)確實(shí)太貴了，動(dòng)不動(dòng)就好幾十乃至上百。盜版書(shū)地?cái)倳?shū)的出現(xiàn)幾乎是高價(jià)所致。但要是有這樣一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)方便需求者很容易找到自己想要的書(shū)刊，并且價(jià)格還低廉，不愁沒(méi)有市場(chǎng)。此外，還可有效的抑制盜版現(xiàn)象，緩解國(guó)內(nèi)版權(quán)問(wèn)題。

第二點(diǎn)，環(huán)保、節(jié)約能源。二手書(shū)的市場(chǎng)是一個(gè)對(duì)于資源再利用的過(guò)程，所以二手書(shū)市場(chǎng)的成本較低，有較大的盈利空間。此外，市場(chǎng)環(huán)保節(jié)約能源的特點(diǎn)確立了該市場(chǎng)的地位。

第三點(diǎn)，整體面的優(yōu)勢(shì)。首先，隨著IT技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大致已處成熟階段，尤其是近年來(lái)，由于家庭電腦的普遍，可以說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)消除了技術(shù)上的障礙。就時(shí)下各高校而言，電腦幾乎每個(gè)學(xué)生都備有，同時(shí)學(xué)校還有內(nèi)網(wǎng)，更好的展開(kāi)了一個(gè)交易平臺(tái)。其次，是物流業(yè)的發(fā)展，快速的物資輸送給遠(yuǎn)程交易提供了便利。最后，是書(shū)源具有很好的穩(wěn)定性，二手書(shū)實(shí)體市場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)最重要的部分便是書(shū)的來(lái)源，這種來(lái)源渠道并不存在障礙。

劣勢(shì): 其一，實(shí)體書(shū)店的競(jìng)爭(zhēng)，雖然新書(shū)貴，但有時(shí)候出于對(duì)新書(shū)的剛性需求，而且近年來(lái)教材教輔類的書(shū)版本更新快（如圖3），二手書(shū)店未必能滿足顧客的需要。

其二，顧客對(duì)二手書(shū)的顧忌，由我們的調(diào)查顯示，很多人對(duì)二手書(shū)的衛(wèi)生等持有懷疑態(tài)度。

其三，同行之間的沖擊，一些網(wǎng)站上的書(shū)由于其是虛擬店加上管理成本的降低，書(shū)價(jià)大幅下降，對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)形成很大的壓力。

圖機(jī)會(huì)：

第一點(diǎn)，隨著人類對(duì)于資源矛盾的日益尖銳，人們開(kāi)始有意識(shí)進(jìn)行資源再利用，所以二手書(shū)可以容易的被大眾所接受。

第二點(diǎn)，隨著國(guó)家低碳經(jīng)濟(jì)的確立，二手書(shū)市場(chǎng)在政策上得到國(guó)家的支持。就目前國(guó)情而言，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是離不開(kāi)國(guó)家在政策上的幫助。

第三點(diǎn)，在高校內(nèi)建立這樣一個(gè)市場(chǎng)同樣需要學(xué)校的支持。目前來(lái)看，各大高校并沒(méi)有對(duì)二手書(shū)進(jìn)行限制，相反在一定程度上學(xué)校是持積極態(tài)度的。這樣為二手書(shū)市場(chǎng)在高校的建立提供了保障。

威脅：

二手書(shū)書(shū)市場(chǎng)在今后主要的威脅是電子書(shū)的沖擊，電子課本是一類特殊的電子書(shū)，它既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學(xué)的需要，是一種個(gè)人學(xué)習(xí)終端。隨著電子墨水技術(shù)的成熟和成本下降，推廣電子課本與電子書(shū)包的時(shí)機(jī)日趨成熟。在這種背景下，終端廠商將積極介入數(shù)千億元的電子課本與電子書(shū)包市場(chǎng)。除了漢王科技的高調(diào)進(jìn)入，一些中小閱讀器廠商將利用多種渠道進(jìn)入各地教育系統(tǒng)，通過(guò)電子課本與電子書(shū)包試點(diǎn)工作，與教育用戶建立關(guān)系，為下一步的攻城拔寨奠定基礎(chǔ)。2010年下半年，手機(jī)圖書(shū)閱讀的收入在3億～4億元。

除此之外，在面對(duì)二手市場(chǎng)上的商品時(shí)，很多消費(fèi)者持有的是不信任度。二手市場(chǎng)誠(chéng)信度不高，是目前業(yè)內(nèi)的共識(shí)，更是制約二手市場(chǎng)健康發(fā)展的關(guān)鍵因素，消費(fèi)者之所以對(duì)二手商品心存疑慮，固然是因?yàn)槎稚唐繁旧硭哂械牟淮_定性，普通是由于中國(guó)二手市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間較短，行業(yè)法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不是很完善，行業(yè)結(jié)構(gòu)還不完整。同時(shí)，在二手市場(chǎng)上的二手商品消毒程序的不公開(kāi)化也使得消費(fèi)者對(duì)二手市場(chǎng)的不信任加重。

3、高校內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查分析

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)于閑置的書(shū)籍，有68.29%的人自己保留，56.1%的人會(huì)捐給需要的人（如圖4），而對(duì)于“是否愿意在學(xué)校的二手書(shū)店寄賣”的調(diào)查顯示，高達(dá)80.49%的人愿意寄賣（圖5），調(diào)查還得知，70.73%的人沒(méi)有寄賣自己閑置書(shū)籍的原因是沒(méi)有途徑（圖6），由此可以看出，不僅有60.98%的學(xué)生愿意購(gòu)買二手書(shū)，而且在校以及畢業(yè)的大學(xué)生還為我們提供了充足的貨源，二手書(shū)市場(chǎng)價(jià)格合理、書(shū)的種類也較其他書(shū)店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購(gòu)買專業(yè)教材及教輔類、生活實(shí)用類。因此在學(xué)校開(kāi)設(shè)二手書(shū)店是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

圖4

圖5

圖6

二手書(shū)使用意愿：

二手書(shū)需求情況：

第二篇：二手書(shū)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

校園二手書(shū)店調(diào)查報(bào)告

前言：書(shū)籍是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書(shū)及其他類書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。因此，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。二手書(shū)店會(huì)有很大的市場(chǎng)潛力。

調(diào)查概述

一、調(diào)查目的。通過(guò)調(diào)查對(duì)攀枝花學(xué)院學(xué)生對(duì)二手書(shū)種類、新舊、價(jià)格等需

求的調(diào)查，能夠準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)

定位，進(jìn)行市場(chǎng)分析，為日后校園二手書(shū)店的開(kāi)設(shè)做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

一、調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容。調(diào)查對(duì)象為校內(nèi)學(xué)生，男女各24人，調(diào)查內(nèi)容包括書(shū)籍種類、來(lái)源、獲取途徑、新舊、一般花費(fèi)等情況，對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行較為詳細(xì)的調(diào)查。

二、調(diào)查方法、調(diào)查時(shí)間、調(diào)查地點(diǎn)。問(wèn)卷調(diào)查，設(shè)置了十幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

調(diào)查時(shí)間2011年10月5日。

調(diào)查地點(diǎn)：攀枝花學(xué)院。

正文

本次市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷總共設(shè)計(jì)了十七個(gè)問(wèn)題，針對(duì)的主要是大二大三的學(xué)生，男女各半。從調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，90%的人購(gòu)買過(guò)大學(xué)教材及相關(guān)輔導(dǎo)書(shū)；年平均學(xué)習(xí)書(shū)籍花費(fèi)20至50元的居多，其次是50至80元，80元以上，20元以下，數(shù)據(jù)說(shuō)明市場(chǎng)需求有一定的規(guī)模和程度；喜歡的書(shū)籍種類選項(xiàng)，歷史傳記，小說(shuō)文藝，教材及考試用書(shū)是主要的選項(xiàng)，為以后書(shū)籍的選購(gòu)給與了一定的指導(dǎo)；需要參加的考試當(dāng)中，英語(yǔ)四級(jí)、英語(yǔ)六級(jí)、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、教育資格證是主要的選項(xiàng)；考試書(shū)籍資料的來(lái)源中，去書(shū)店購(gòu)買占75%，從圖書(shū)館借閱、其他只占總數(shù)的25%；是否愿意購(gòu)買距離較近的舊書(shū)店的書(shū)籍的選項(xiàng)中，83%的同學(xué)表示愿意購(gòu)買，這給予了我們極大的鼓勵(lì)；愿意購(gòu)買的二手書(shū)的折扣選項(xiàng)中，55%的人選擇的是三折，33%的人選擇的是四折，其他則為12%；購(gòu)買的書(shū)籍的關(guān)鍵因素選項(xiàng)中，價(jià)格、新舊因素是主流選擇，筆記等其他因素成為次要因素；你愿意購(gòu)買的二手書(shū)籍類型中，教材課本、工具書(shū)是主要的選擇，課外書(shū)籍是其次；二手書(shū)籍獲取途徑中，主要選項(xiàng)為舊書(shū)市場(chǎng)、朋友或同學(xué)；希望購(gòu)買到的二手書(shū)新舊程度中，六成新以上占45%，五成新以上占37%，其他占18%，這說(shuō)明購(gòu)買二手書(shū)，新舊程度還是一個(gè)相對(duì)重要的因素；使用過(guò)的書(shū)籍處理方式選項(xiàng)中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書(shū)賣掉的占極少數(shù)；影響當(dāng)作二手書(shū)賣掉的選項(xiàng)中，價(jià)格不合理、缺少途徑的選擇占91%，9%的人不喜歡這種方式，從這看出只要我們加大宣傳力度，完善收購(gòu)方式和價(jià)格，二手書(shū)籍的來(lái)源不會(huì)成為主要問(wèn)題；“您認(rèn)為二手書(shū)循環(huán)難處在哪里”的選項(xiàng)中，版本更新快是主要選擇，筆記，體面等都不是主要問(wèn)題；在“如果學(xué)校有專門的人上門收購(gòu)二手書(shū)籍，您是否愿意賣出二手書(shū)”的選項(xiàng)中，愿意的占95%，不愿意和無(wú)所謂的占5%，但前提是賣出的不是特別重要的書(shū)。

分析評(píng)論：以上十八個(gè)問(wèn)題調(diào)查了二手書(shū)的來(lái)源、學(xué)生對(duì)二手書(shū)的購(gòu)買意向、購(gòu)買二手書(shū)的條件和要求三個(gè)主要方面。二手書(shū)的來(lái)源來(lái)看，學(xué)校的學(xué)生苦于沒(méi)有合適的價(jià)格和渠道去出售二手書(shū)，只要我們加大宣傳力度，創(chuàng)新方式，制定合適的價(jià)格的基礎(chǔ)上，二手書(shū)的貨源供給不成為問(wèn)題，為此，我們需要借用學(xué)校貼吧，各主要組織的QQ群的集群效應(yīng)去宣傳，以節(jié)約宣傳費(fèi)用，另外，在學(xué)校主要常張貼傳單，廣而告之，二手書(shū)的收購(gòu)我們實(shí)行上門收購(gòu)，一來(lái)是為方便同學(xué)們，二來(lái)是好商議價(jià)格，三是能保證書(shū)籍的質(zhì)量與版本的合適，四又是一個(gè)上門宣傳，一般收購(gòu)的價(jià)格為書(shū)籍原價(jià)的1.至1.5折，賣出的價(jià)格則為

2.5折至3.5折不等；從學(xué)生對(duì)二手書(shū)的購(gòu)買意向來(lái)看，大部分人只要在書(shū)籍質(zhì)量有保證的情況下是愿意購(gòu)買的；購(gòu)買二手書(shū)的條件和要求方面，價(jià)格成為購(gòu)買的首要考慮因素，在保證質(zhì)量的條件下我們制定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)在書(shū)籍原價(jià)的2.5折至3.5折，這應(yīng)該是我們二手書(shū)的一大優(yōu)勢(shì)，其次是書(shū)的新舊程度，大部分的人能夠接受的是五成以上新的二手書(shū)，這就要求我們?cè)谑召?gòu)的書(shū)中，對(duì)于普通的書(shū)籍新舊程度，必須控制在五成以上，珍藏類的書(shū)籍可以放寬標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于送貨上門的要求，在購(gòu)買一定數(shù)量的基礎(chǔ)上，可以給予滿足。

根據(jù)所得結(jié)果，平均每個(gè)人每年購(gòu)買新書(shū)籍的花費(fèi)在四十多元，按同等可購(gòu)買舊書(shū)3折保守計(jì)算，市場(chǎng)總值在十萬(wàn)至十五萬(wàn)元，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的小本買賣。

結(jié)論與建議

校園二手書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，成本小，貨源取得方式方便，且與學(xué)生需求對(duì)等，關(guān)鍵的是二手書(shū)的質(zhì)量和價(jià)格，以及宣傳的力度。雖然利潤(rùn)微薄，但相信能夠薄利多銷。但是，成本方面主要的問(wèn)題還是鋪面的租金，校園內(nèi)的鋪面價(jià)格昂貴，不適合這種小本生意的發(fā)展，再說(shuō)想要在學(xué)校中找到一個(gè)合適的鋪面位置，也很困難，建議在學(xué)校附近找一個(gè)二十平米左右的鋪面，加大宣傳力度，應(yīng)該能夠帶來(lái)良好的反響，另外建議在客戶交流途徑上創(chuàng)新，節(jié)約不必要的費(fèi)用，比如分別建立買賣二手書(shū)的QQ群，建立網(wǎng)站，確?？蛻粜畔⒌募皶r(shí)反饋?？偟膩?lái)說(shuō)，校園二手書(shū)店的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果：可行！

第三篇：市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)環(huán)境分析

1.宏觀

1）改革開(kāi)放，化妝品發(fā)展深入人心?；瘖y品市場(chǎng)需求增大，意味著卸妝產(chǎn)品的市場(chǎng)增大

2）化妝市場(chǎng)完善，卸妝概念深入人心，產(chǎn)品用途廣泛

3）卸妝種類繁多，但具體功效還未達(dá)消費(fèi)者

4)國(guó)外化妝品牌份額大，依賴口碑而廣告營(yíng)銷類較少

5）尚未有品牌著重訴求在卸妝行業(yè)，前景廣闊

2.微觀

3.營(yíng)銷渠道：

4.（1）政治環(huán)境。中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，政策更加優(yōu)惠，更多的國(guó)外化妝品企業(yè)進(jìn)入中

國(guó)。自2004年我國(guó)對(duì)進(jìn)口化妝品關(guān)稅下調(diào)后，眾多歐美品牌迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前，世界化妝品排名前20位的品牌中已有16家走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，除投放產(chǎn)品外，這些國(guó)際品牌企業(yè)還憑借資本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)，在國(guó)內(nèi)不斷擴(kuò)張。全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，大商場(chǎng)的化妝品銷售，外資品牌占據(jù)明顯市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，特別是美容彩妝品中，市場(chǎng)綜合占有率前十位品牌均為外資品牌。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民生活水平提高，恩格爾系數(shù)降低，人們?cè)跐M足溫飽的同時(shí)有更多的錢來(lái)滿足護(hù)膚的需求。目前中國(guó)的化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)率居全球第二，是全球第八大化妝品市場(chǎng)。重慶直轄11年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們可隨意支配個(gè)人收入大大增加，購(gòu)買力領(lǐng)先于西部其他地區(qū)。整個(gè)化妝品行業(yè)在重慶地區(qū)的發(fā)展?jié)摿艽?，有較大的市場(chǎng)空間。

（3）社會(huì)文化環(huán)境。如今中國(guó)的教育水平有所提高，人們的審美觀、價(jià)值觀不斷改變，更易接受外來(lái)新鮮事物，更加注重個(gè)性化發(fā)展。重慶身居中國(guó)西部，但由于較早辟為通商口岸加上直轄11年，人們思想觀念前衛(wèi)，易接受外來(lái)新鮮事物。此外。重慶是出名的“美女窩”，因此化妝品在重慶有著較高的市場(chǎng)份額和較好的發(fā)展前景。

（4）技術(shù)環(huán)境。首先，化妝品行業(yè)技術(shù)發(fā)展迅速，更多高新提取技術(shù)的運(yùn)用，有利于提高化妝品的質(zhì)量。從化妝品的技術(shù)和歷史來(lái)說(shuō)，目前全球的化妝品制造是法國(guó)、日本和美國(guó)三分天下。其次，通訊技術(shù)的發(fā)展，有利于人們更好的了解各類產(chǎn)品信息，也有利于網(wǎng)上銷售、電視購(gòu)物、短信訂購(gòu)等新型銷售模式的發(fā)展。

5.

第四篇：電影市場(chǎng)環(huán)境分析

[關(guān)鍵詞]：電影市場(chǎng)環(huán)境問(wèn)題分析對(duì)策

[摘要]： 我國(guó)電影市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，市場(chǎng)體系雖已初步形成，但依然存在許多問(wèn)題。從電影市場(chǎng)目前的問(wèn)題出發(fā)，探尋相關(guān)對(duì)策，以期對(duì)電影市場(chǎng)體系的愈加完善。

一、私營(yíng)制作機(jī)構(gòu)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，也同樣帶來(lái)問(wèn)題

隨著中國(guó)對(duì)于電影制作市場(chǎng)和資金市場(chǎng)的準(zhǔn)入放開(kāi)，大量的私營(yíng)制作機(jī)構(gòu)以及民營(yíng)資本外國(guó)資本涌入，目前已有600多家民營(yíng)電影制作機(jī)構(gòu)。從融資和刺激生產(chǎn)的角度對(duì)于電影市場(chǎng)都有直接的推進(jìn)作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)60%-70%的電影市場(chǎng)的資金來(lái)源于民間，而由民營(yíng)電影制作獨(dú)機(jī)構(gòu)立和參與制作的電影已達(dá)到市場(chǎng)份額的八成之多。民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)的確給電影業(yè)帶來(lái)的不僅僅是電影產(chǎn)量劇增的數(shù)字變化，大多數(shù)民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)都不約而同的選擇公司制的經(jīng)營(yíng)模式，再加上民間資本對(duì)于利潤(rùn)價(jià)值的天然追逐，更加催促了電影市場(chǎng)的市場(chǎng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)理念的加強(qiáng)，這將推動(dòng)電影市場(chǎng)的市場(chǎng)化進(jìn)程和市場(chǎng)化程度的發(fā)展。然而另一方面，雖然民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)大量涌入，帶來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是其整體發(fā)展態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)粗放型格局。大部分民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小、資金不足而且生產(chǎn)品種單一，機(jī)制不活、效益不高、生產(chǎn)能力低下。有的機(jī)構(gòu)一年只生產(chǎn)一部劇，有的幾年生產(chǎn)一部劇，形不成規(guī)模效應(yīng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

二、類型化生產(chǎn)模式出現(xiàn)，但是缺乏精品意識(shí)

目前電影產(chǎn)量的龐大以及電影的類型化格局基本形成。資料顯示，2010年我國(guó)電影的年產(chǎn)量已達(dá)到526部1，涌現(xiàn)出一批批具有明確市場(chǎng)定位，大同小異的類型片，諸如歷史正劇、傳奇劇、武打劇、都市言情劇、涉案劇、情景喜劇等系列。電影生產(chǎn)者在我國(guó)電影的產(chǎn)業(yè)化的逼迫下，自覺(jué)不自覺(jué)地研究市場(chǎng)、研究消費(fèi)者、研究電影自身規(guī)律，為了商業(yè)利益的追求，最終走上類型化和產(chǎn)品化的電影模式之路。

電影市場(chǎng)中，具有強(qiáng)烈的精品意識(shí)，注重強(qiáng)大的明星陣容、具有優(yōu)良的制作水準(zhǔn)和精確的市場(chǎng)定位?？墒莾H占電影市場(chǎng)總量的15%。而與之相對(duì)的三檔劇，制作粗糙、題材定位偏差、發(fā)行不力，始終只能徘徊在市場(chǎng)邊緣，面臨著虧本難以發(fā)行的現(xiàn)實(shí)，其總量卻已達(dá)50%之多。其中不包括每年未通過(guò)審查的電影。

三、市場(chǎng)機(jī)制作用漸顯，卻難掩播出機(jī)構(gòu)的壟斷優(yōu)勢(shì)

漸成趨勢(shì)的幾家影院共同買斷某部電影播出權(quán)形式的出現(xiàn)，說(shuō)明目前電影制作也都在向精細(xì)化邁進(jìn)，即從選題范圍、播放區(qū)域和制作風(fēng)格上作進(jìn)一步細(xì)分，以求滿足某一播出區(qū)域或是收視群體的需求。這些都是制作機(jī)構(gòu)在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下自覺(jué)地準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，研究受眾，探索自身發(fā)展路徑的結(jié)果，體現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)制的推動(dòng)力。

雖然供求、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)等市場(chǎng)要素在調(diào)控和規(guī)范電影市場(chǎng)上的作用愈發(fā)顯著，但是影院等播出機(jī)構(gòu)的壟斷優(yōu)勢(shì)卻構(gòu)成電影市場(chǎng)化的最大障礙。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必對(duì)電影市場(chǎng)的健康運(yùn)作有所影響。其次，不少播出機(jī)構(gòu)聯(lián)合限價(jià)，人為違背市場(chǎng) 1

機(jī)制，使制作機(jī)構(gòu)的資金回籠困難。表面看，播出機(jī)構(gòu)似乎從實(shí)際交易中獲利，壓低了播出成本，其實(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，播出機(jī)構(gòu)的這種行為只會(huì)得不償失。本來(lái)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題就是大部分制作機(jī)構(gòu)的大問(wèn)題，資金的虧空只會(huì)挫敗電影制作機(jī)構(gòu)的積極性，阻礙整個(gè)電影藝術(shù)水平的提高，失去了穩(wěn)定觀眾群體，最終損失的還是播出機(jī)構(gòu)的利益。

四、市場(chǎng)管理滯后，缺乏相關(guān)規(guī)制約束

雖然，自上世紀(jì)90年代起，我國(guó)的電影生產(chǎn)運(yùn)作機(jī)制發(fā)生了一些變化，市場(chǎng)在某種程度上開(kāi)始制約和引導(dǎo)電影的生產(chǎn)。但是我們還可以看到市場(chǎng)的推動(dòng)力并不夠。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，電影生產(chǎn)和銷售的市場(chǎng)化有了進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)開(kāi)始主導(dǎo)電影的創(chuàng)作和生產(chǎn)。但應(yīng)當(dāng)看到電影市場(chǎng)是不成熟的，電影生產(chǎn)管理和營(yíng)銷發(fā)行從宏觀到微觀仍要靠行政手段。至今，我國(guó)還沒(méi)有系統(tǒng)地為電影行業(yè)立法，也沒(méi)有出現(xiàn)如發(fā)達(dá)中國(guó)那樣的行業(yè)協(xié)會(huì)等非官方的組織對(duì)行業(yè)管理發(fā)揮某種規(guī)范作用。另外，對(duì)于電影的題材報(bào)批立項(xiàng)和成片的審查目前仍是政府管理和調(diào)節(jié)電影市場(chǎng)的主要手段。這無(wú)疑是制約電影產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的最大障礙。雖然不能否認(rèn)，政府管理在引導(dǎo)電影市場(chǎng)有序發(fā)展的作用和克服市場(chǎng)消極因素不良風(fēng)氣的作用，但是，政策性因素的負(fù)面影響也是相當(dāng)嚴(yán)重。由于對(duì)于主旋律和意識(shí)形態(tài)的倡導(dǎo)，造成了電影藝術(shù)本身藝術(shù)性的喪失以及觀眾的審美疲勞等一系列后續(xù)問(wèn)題。

五、電影市場(chǎng)化的對(duì)策

1拓展市場(chǎng)思路

強(qiáng)大的電影產(chǎn)業(yè)必須有一個(gè)興旺的電影市場(chǎng)，而在電影市場(chǎng)中收視率是判斷一個(gè)劇作是否成功的硬性指標(biāo)。注意研究觀眾的收視心理和審美情趣，嘗試讓觀眾介入到劇本創(chuàng)作和拍攝的過(guò)程，使得電影的創(chuàng)作更加貼近現(xiàn)實(shí)生活。

通過(guò)大眾傳媒特有的傳播功能，在廣大受眾，特別是年輕人心中，迅速的擴(kuò)張偶像文化的影響力。在成功地制造明星以后，應(yīng)充分利用偶像的示范作用，大力挖掘偶像的商業(yè)潛力，開(kāi)發(fā)偶像消費(fèi)市場(chǎng)。

在對(duì)外傳播的過(guò)程中，不僅僅停留在電影出口的“一次性收益”上，而是通過(guò)其潛移默化的影響，得到了二次甚至多次收益，逐步形成了以電影為龍頭帶動(dòng)旅游、文化產(chǎn)業(yè)一系列“商業(yè)鏈條”。改變依靠廣告這種原始單一的價(jià)值實(shí)現(xiàn)模式，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的拓展。規(guī)范市場(chǎng)秩序

在電影市場(chǎng)化的運(yùn)作中，各類影視機(jī)構(gòu)無(wú)論什么性質(zhì)、什么體制，都必須經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)，在市場(chǎng)規(guī)律的支配下，通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)，尋求生存和發(fā)展的空間。制播分離、制發(fā)分離，實(shí)行專業(yè)化分工與合作相結(jié)合，這是電影市場(chǎng)化的必然選擇。一個(gè)成熟的電影市場(chǎng)也必然是一個(gè)規(guī)范化的市場(chǎng)。中國(guó)相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)順應(yīng)電影市場(chǎng)化發(fā)展的客觀規(guī)律，著手研究制訂制播分離、制發(fā)分離以及相關(guān)的市場(chǎng)制度和法規(guī)政策，促進(jìn)電影市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展和平等有序的競(jìng)爭(zhēng)。注重營(yíng)銷理念的踐行

電影市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，只有拍得好、賣得好、播得好，電影才能達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效益。培育強(qiáng)大市場(chǎng)主體

面對(duì)國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，必須全面引入資本運(yùn)營(yíng)機(jī)制，建立電影產(chǎn)業(yè)的資本市場(chǎng)。這是我國(guó)電影業(yè)擺脫困境、開(kāi)辟未來(lái)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵步驟。要用資本市場(chǎng)來(lái)推進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)擴(kuò)大資本實(shí)力，拓寬社會(huì)資本進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)的渠道。為了加速資本擴(kuò)張，需要打破所有制關(guān)系的限制，降低門檻，建立完善而規(guī)范的行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制和投融資體制，形成規(guī)范有序的融資渠道，讓資本在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部合理流動(dòng)起來(lái)，不斷擴(kuò)大電影產(chǎn)業(yè)資本的積累。

強(qiáng)化主體的根本在于人才，市場(chǎng)化運(yùn)作需要一大批懂得投資、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、法律的商業(yè)人才，需要熟悉電影整個(gè)生產(chǎn)、銷售流程的專業(yè)人才。關(guān)鍵是要有既懂商業(yè)又懂專業(yè)的領(lǐng)軍人物，例如制片人等。有了好的制片人，就能找到最合適的導(dǎo)演和演員，也能夠有效地控制整個(gè)拍攝制作過(guò)程，還能順利完成電影產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，及時(shí)收回投資獲取利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)電影的再生產(chǎn)。

第五篇：市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告

電 腦 周 邊 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 環(huán) 境 分 析 報(bào) 告

指導(dǎo)老師：周曉蘭 專業(yè)：12級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷小組:一班一組

引言

隨著社會(huì)和科技的發(fā)展，越來(lái)越多人擁有電腦，隨之而來(lái)的問(wèn)題也來(lái)了，電腦輻射，鍵盤上的灰塵，種種都危害著人們的健康，很多人都知道電腦輻射而不知道鍵盤灰塵的威脅。鍵盤膠是一種清洗電腦鍵盤的清理用品，實(shí)驗(yàn)證明可以很大程度上減少細(xì)菌，從而有益人們的健康。為了了解日照大學(xué)城的日照，特此對(duì)日照大學(xué)城市場(chǎng)進(jìn)行了環(huán)境分析報(bào)告。分別從以下幾方面做了分析，在市場(chǎng)狀況分析，其中分析產(chǎn)品特點(diǎn)，市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)供求等概況，在消費(fèi)者購(gòu)買分析中，分析了消費(fèi)者的構(gòu)成，消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，影響購(gòu)買信息的渠道，還有關(guān)于使用的感受分析，再而就是競(jìng)爭(zhēng)者的分析，宏觀營(yíng)銷環(huán)境的分析和企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和對(duì)策的分析。

目錄

一、市場(chǎng)狀況分析.................................................4

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析.................................................4

（二）市場(chǎng)規(guī)模分析.................................................4

（三）市場(chǎng)供求分析.................................................4

二、消費(fèi)者購(gòu)買分析...............................................5

（一）消費(fèi)者構(gòu)成分析...............................................5

（二）消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析...........................................5

（三）影響購(gòu)買信息渠道的分析.......................................5

（四）使用感受分析.................................................6

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.................................................6

四、宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析.............................................6(一)人口環(huán)境分析.................................................6(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.................................................6(三)社會(huì)文化分析.................................................7

五、企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和對(duì)策分析.........................................7 附錄...............................................................9

一、市場(chǎng)狀況分析(一)產(chǎn)品特點(diǎn)分析

電腦的周邊產(chǎn)品有多，最基本的鍵盤、音響、攝像頭等就不說(shuō)了，我們的主要銷售的產(chǎn)品是鍵盤膠等清潔用品。

鍵盤膠是一種軟膠狀材質(zhì)，有可易深入凹凸細(xì)縫中，強(qiáng)力黏除灰塵、毛發(fā)、碎屑的功能。實(shí)驗(yàn)證明能有效減少細(xì)菌，維護(hù)居家生活用品和生活健康，產(chǎn)品清潔效果源自產(chǎn)品本身的附著力，不需要使用水或者其他清潔用品清洗，可重復(fù)使用。它是環(huán)保配方可自然分解，對(duì)人體無(wú)害，適用于各種物品的清潔，尤其是鍵盤的。清潔。很多朋友天天接觸電腦，鼠標(biāo)，鍵盤，長(zhǎng)時(shí)間使用鍵盤，吃東西的時(shí)候，瓜子的時(shí)候，都可能把鍵盤弄臟。如果不借助任何外物，清理一次鍵盤可真是費(fèi)時(shí)費(fèi)力，對(duì)于我們學(xué)生來(lái)說(shuō)，可是真真不愿意的，這時(shí)候我們的鍵盤膠就派上用場(chǎng)了，相信一定會(huì)有很多同學(xué)樂(lè)意使用它的！

（二）市場(chǎng)規(guī)模分析

日照大學(xué)城周圍有許多高等院校（曲師、山體、濟(jì)醫(yī)、水利、職業(yè)學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院),內(nèi)部是生活區(qū),大學(xué)城的周圍有村子秦樓、新合村大學(xué)城還在擴(kuò)建中，擴(kuò)建的大學(xué)有職業(yè)技術(shù)學(xué)院，往北邊和東邊。擴(kuò)建的部分也有生活區(qū).日照大學(xué)城宿舍生活區(qū)有德勝園、東升園、四季花園、毓秀園、毓華園和文澤園組成，住宿條件好，各個(gè)園的環(huán)境也不錯(cuò)，在各園內(nèi)都有洗衣房、澡堂、食堂、超市、網(wǎng)上超市、通信營(yíng)業(yè)廳等各項(xiàng)配套服務(wù)，周邊有秦樓、新合村、大洼村緊鄰大學(xué)城，可為學(xué)生提供長(zhǎng)短期租房、各種兼職、和生活物資的采購(gòu)。

日照大學(xué)城大約六萬(wàn)多左右的活動(dòng)人數(shù)，每年都會(huì)迎來(lái)將近1.6萬(wàn)人的新生入學(xué)。這是一個(gè)可觀的消費(fèi)群體。

（三）市場(chǎng)供求分析

經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查分析與研究，發(fā)現(xiàn)日照大學(xué)城專門賣此類鍵盤清理膠的幾乎都沒(méi)有，尤其是在夜市上。經(jīng)過(guò)我們的問(wèn)卷回饋分析，該市場(chǎng)的前景很廣闊，不能說(shuō)是供不應(yīng)求的，也是有很大的發(fā)展空間的。

隨著人們生活水平的提高，不能說(shuō)是人人都有電腦，但保守估計(jì)一個(gè)宿舍至少有三個(gè)電腦，一層樓約有35個(gè)宿舍，一共6層樓，一個(gè)宿舍需要3個(gè)，一棟 樓大概需要630個(gè)，一個(gè)園區(qū)有多少棟樓，六個(gè)園區(qū)呢，可見(jiàn)數(shù)目是可觀的。

二、消費(fèi)者購(gòu)買分析

（一）消費(fèi)者構(gòu)成分析

消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調(diào)查,在日照大學(xué)城的主要購(gòu)買者是學(xué)生（包括男的、女的）而他們的文化程度是大專和本科的，大多數(shù)集中在20多歲，而且他們的錢主要來(lái)源于父母，同時(shí)不排除有些同學(xué)去做兼職賺來(lái)的一些錢，不過(guò)大部分的錢還是來(lái)源于家里的，所以他們的購(gòu)買量比較多，因?yàn)樗麄冇辛诵枨?，但是他們的收入有限，還有需求的限度，所以不能一次性購(gòu)買大量產(chǎn)品。

（二）消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析

調(diào)查分析，大學(xué)城學(xué)生之所以去買這些產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄冇兴枰?。隨著食品安全問(wèn)題的出現(xiàn)，人們?cè)絹?lái)越注重健康，鍵盤膠是一款綠色產(chǎn)品，而且用途是清理鍵盤，鍵盤中很多對(duì)人體有害的灰塵，清理了他們就是有益與身體健康。這也人們的一部分心理原因，很有可能形成口碑傳送，致使人們的購(gòu)買量增加。

（三）影響購(gòu)買的信息渠道的分析

由于學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，多是靠父母給的生活費(fèi)，因此每個(gè)月的消費(fèi)不是很多，雖然我們產(chǎn)品的消費(fèi)不是很高，但是對(duì)學(xué)生也是算是可要可不要的開(kāi)銷，會(huì)經(jīng)常光顧的人不是很多。

其次，現(xiàn)在的小商品很多，很多都是沖著商品的常用性而去，作為一種新型的清潔用品，不太會(huì)有人去嘗試，宣傳的手段不夠，是制約消費(fèi)的原因。

產(chǎn)品宣傳也是制約消費(fèi)重要原因之一，要是宣傳的不夠好的話，很可能大家都不知道有產(chǎn)品作用的好處，不知道當(dāng)然就不會(huì)來(lái)嘗試。當(dāng)然有時(shí)就算宣傳面已經(jīng)很廣了，但不具有說(shuō)服力，也可能變成即使大家知道有產(chǎn)品用途的，也不敢來(lái)嘗試的局面，所以宣傳方式很重要。

據(jù)調(diào)查，日照大學(xué)城消費(fèi)者對(duì)于鍵盤膠這類清潔產(chǎn)品的了解甚少，宣傳方面需要花較多心思。實(shí)主要是讓消費(fèi)者了解不清理鍵盤的危害，讓他們覺(jué)得買鍵盤膠的必要性，就好比生病了要吃藥一樣，最好讓他們有一種有了電腦就一定要有鍵盤膠的心理，而且對(duì)于用過(guò)鍵盤膠之后，鍵盤的明顯變化更要加之比較。讓消 費(fèi)者了解鍵盤膠的效果。

（四）使用感受分析

據(jù)了解，因?yàn)樵诖髮W(xué)城主要消費(fèi)者是學(xué)生，他們對(duì)商品的包裝、服務(wù)都不是很滿意，所以如果我們使用特色包裝，定能吸引消費(fèi)者眼球，但由于產(chǎn)品受限，不能使包裝的成本大于產(chǎn)品的成本，所以主要在宣傳上，讓消費(fèi)者可以形成從心理上接受鍵盤膠是必須品的意識(shí)。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，專門買鍵盤膠的地方在大學(xué)城少之又少，所以目前不存在競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，但是如果我們效益好的話，以后肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，所以我們能做的只有，服務(wù)更好，態(tài)度更好。

四、宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）人口環(huán)境分析

人口是市場(chǎng)的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量，從而影響著市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)重視對(duì)人口環(huán)境的研究，密切關(guān)注人口特性及其發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷策略以適應(yīng)人口環(huán)境的變化

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素，其中收入因素、消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)影響較大。

1、消費(fèi)者收入水平

日照大學(xué)城都是大學(xué)生很多經(jīng)濟(jì)來(lái)源都是通過(guò)父母。

2、消費(fèi)結(jié)構(gòu)

消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)影響較大。收入因素是構(gòu)成市場(chǎng)的重要因素,因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模的大小，歸根結(jié)底取決于消費(fèi)者的購(gòu)買力大小，而消費(fèi)者的購(gòu)買力取決于他們收入的多少。由于我們的消費(fèi)者大都是大學(xué)生所以的購(gòu)買力比較低。

3、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄

消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄行為直接制約著市場(chǎng)消費(fèi)量購(gòu)買的大小。當(dāng)收入一定時(shí)，如果 6 儲(chǔ)蓄增多，現(xiàn)實(shí)購(gòu)買量就減少；反之，如果用于儲(chǔ)蓄的收入減少，現(xiàn)實(shí)購(gòu)買量就增加。

4、信用消費(fèi)

我們企業(yè)要樹(shù)立良好的企業(yè)形象，所以我們的信譽(yù)要很好，我也可以根據(jù)自己的信用來(lái)進(jìn)行信用推廣。

（三）社會(huì)文化環(huán)境分析

任何市場(chǎng)都處于一定的社會(huì)文化環(huán)境中市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必然受到所在社會(huì)文化環(huán)境的影響和制約。

1、教育狀況分析

啟動(dòng)教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作，城鄉(xiāng)義務(wù)教育全部實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，初中入學(xué)率100%，高中階段教育普及率95%，比“十五”末提高15個(gè)百分點(diǎn)；科技創(chuàng)新成效顯著，創(chuàng)成省級(jí)科技創(chuàng)業(yè)園，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破20億元，是“十五”末的9.1倍。

2、價(jià)值觀念分析

價(jià)值觀念是指人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法。不同文化背景下，人們的價(jià)值觀念往往有著很大的差異，消費(fèi)者對(duì)商品的色彩、標(biāo)識(shí)、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見(jiàn)和態(tài)度。企業(yè)營(yíng)銷必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)值觀念設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提供服務(wù)。

雖然都是在大學(xué)城這幾所大學(xué)念書(shū)，但每一個(gè)人的價(jià)值觀念是不同的，文化的差異也是有的，而有一些是以勤儉為主的，另一些人的思想是只要有錢我就要，不會(huì)顧及錢是怎么來(lái)的，一味地去追求自己喜歡的，追足潮流，所以他們才會(huì)產(chǎn)生了分歧，所以他們的價(jià)值觀念是不一樣的。

3、消費(fèi)習(xí)俗分析

不同的消費(fèi)習(xí)俗，具有不同的商品要求。了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的禁忌、習(xí)慣、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的重要前提。

常州大學(xué)城里面的學(xué)生，他們每一個(gè)人的消費(fèi)習(xí)俗是不同的，因?yàn)樗麄兪莵?lái)自不同的地方購(gòu)買習(xí)慣及方式都有所不同。

五、企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)與對(duì)策分析

能夠獲取的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和面臨的威脅

本產(chǎn)品由于產(chǎn)品的來(lái)源價(jià)格比較低，所以在價(jià)格更容易吸引消費(fèi)者，我們產(chǎn)品的 戰(zhàn)略是物美價(jià)廉。

機(jī)會(huì)：

①市場(chǎng)營(yíng)銷潛力巨大 ②政府鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) ③日照大學(xué)城屬于開(kāi)發(fā)區(qū)，人口眾多，市場(chǎng)潛力大。威脅：

①大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要資金較大，經(jīng)濟(jì)困難

②很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)銷，時(shí)間較早，我們沒(méi)有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) ③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、本店鋪知名度不高

優(yōu)勢(shì)：

①我們的團(tuán)隊(duì)和和諧，具有一定競(jìng)爭(zhēng)力 ②貨源渠道較便宜可以節(jié)省開(kāi)支 ③本團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的質(zhì)量意識(shí)

劣勢(shì)：

①店鋪規(guī)模不是很大 ②創(chuàng)業(yè)但是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)欠缺 ③營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣較差

尋找營(yíng)銷機(jī)會(huì)與對(duì)策 機(jī)會(huì)：選擇S.O.戰(zhàn)略對(duì)策： ①加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)。

②學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，努力挖掘自己的不足，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店和虛擬店相結(jié)合的策略，增大市場(chǎng)份額。提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)得到政府的支持增強(qiáng)市場(chǎng)推廣，吸取別人經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

③擴(kuò)大規(guī)模，可以采取多種方式去促銷，從而擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

附錄

大學(xué)城電腦周邊產(chǎn)品市場(chǎng)需求的調(diào)查問(wèn)卷

您好！感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀本問(wèn)卷并作出回答，為了了解大學(xué)城電腦周邊產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況，特設(shè)此問(wèn)卷。對(duì)您的積極配合，我們將表示衷心的感謝！

1、您是否有電腦？（）

A.有

B.沒(méi)有

2、您是否重視電腦的清潔？（）

A.非常重視

B.重視

C.一般

D.不重視

3、您是否知道鍵盤膠清理劑的作用？（）

A.知道

B.不知道

C.沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)

4、您的電腦大概多久會(huì)清潔一次？（）

A.一月一次

B.2~4個(gè)月

C.半年或者一年

D.從未清潔過(guò)

5、您的鍵盤膜，鼠標(biāo)墊等產(chǎn)品多久更換一次？（）

A.三個(gè)月左右

B.半年以內(nèi)

C.一到兩年左右

D.從未更換，除非壞了

6、您認(rèn)為電腦上的灰塵對(duì)健康的影響大嗎？（）

A.非常的大

B.一般吧

C.影響很小

D.不知道

7、如果購(gòu)買電腦清潔用品，您會(huì)選擇哪種渠道？（）

A.從網(wǎng)上購(gòu)買

B.從店里買

C.從夜市上買

D.上門推銷

8、您對(duì)電腦周邊產(chǎn)品能接受的價(jià)格范圍？（）

A.10元以內(nèi)

B.10~20元

C.20~50元

D.50以上

9、對(duì)于電腦的周邊產(chǎn)品您認(rèn)為還需要哪些產(chǎn)品？（）多選

A.散熱器

B.小夜燈

C.清潔用品

D.U盤和讀卡器

10、您是否認(rèn)同體驗(yàn)式銷售？（）

『例，上門推銷的同時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)』

A.完全認(rèn)同

B.無(wú)所謂

C.不認(rèn)同