第一篇：餐飲店市場環(huán)境分析表

餐飲店市場環(huán)境分析表

地點：_______________ 時間：________________ 評估：________________

（一）區(qū)域城市狀況分析

（1）城市總體經(jīng)濟發(fā)展水平：□ 高 □ 中 □ 低

（2）城市人口狀況：

市轄區(qū)人口___________萬，年齡分布16－24歲占___________﹪,25－50歲占____________﹪,男女人口大致比例：________:________。

（3）城市支柱產(chǎn)業(yè)：

A工業(yè) B農業(yè) C旅游業(yè) D 商業(yè) E能源 F電子科技 G制藥 H機械制造 I化工 J漁業(yè) K輕工業(yè) L重工業(yè) M其他

（4）城市居民人均收入和支出：

城市居民人均可支配收入_____________元。

城市居民人均消費性支出_____________元。

（5）城市購物場所分析：

城市中最高檔的購物場所是______________________ 地理位置________________ 市中最吸引消費者的購物場所是_____________________

(6)城市居民餐飲消費特點：

A注重口味 B注重品牌裝飾形象 C注重價格

D注重服務 E注重健康 F追逐流行風尚 G其他

（二）選址所在商圈情況分析

（1）店鋪地址：

（2）商鋪內常住戶：A 500—1000 B 1000—2000 C 2000－4000 D 4000以上

（3）與同城市其他區(qū)域相比收入水平：A高 B較高 C持平D偏低 E低

（4）商圈目前性質：A新興住宅區(qū) B老居住區(qū) C商住區(qū) D高校區(qū) E商業(yè)區(qū)

F辦公區(qū) G其他

（5）商圈類型：A 密集型（主要商圈半徑500米）

B 分散型（主要商圈半徑2000米）

（6）商圈在城市中屬于：A新城區(qū) B老城區(qū) C中心區(qū) D周邊區(qū) E其他

（7）居民特點：A普通居民 B機關、企業(yè)家屬區(qū) C回遷區(qū) D中等收入人群

E高收入人群 F外籍人士 G其他

（8）店址門前道路屬于：

A 城市主干道 B次干道 C主干道支路 D一般道路

（9）店址前有無車位：A無 B有車位____________個，自行車位__________個

（10）店址周邊對客流有阻隔作用的設施：

A高速公路 B道路阻隔離欄 C鐵道線 D高架橋 E河流 F地下道 G單行道 H交通管制 I其他

（11）客流量高峰時間分布：

A上班 B下班 C午餐 D晚餐 E夜晚

（12）店址前狀況描述：A過街天橋 B綠化帶 C人行道 D停車場 E站牌 F十字路口 G丁字路口 H其他

（13）以店為中心客戶步行時間：

核心商圈： A 5分 B 10分 C 15分

次級商圈： A 15分 B 20分 C 30分

邊緣商圈： A 30分 B 40分 C 50分

（14）商圈在未來城市發(fā)展規(guī)劃中的定位：

A金融區(qū) B 商業(yè)區(qū) C商住區(qū) D辦公區(qū) E高校區(qū)

F居民區(qū) G娛樂休閑區(qū) H其他

（15）商圈內主消費群年齡層：

A 20歲以下 B 20－30歲 C 30－40歲 D 40歲以上

（16）商圈內成熟居民區(qū)情況：

______________居民區(qū) 居民特點：_____________ 居民數(shù)量___________ 居民中18－25歲占______________﹪ 25－45歲占______________﹪

（17）商圈內新興居民區(qū)情況：

樓盤名稱_________________ 完工時間_______________ 全部開發(fā)_________套 入住率_______________﹪ 銷售價_______________元/m

（18）店前道路規(guī)劃情況：

A 已規(guī)劃并改造完成 B 已規(guī)劃但未改造、計劃________年后改造

C 未規(guī)劃、_____ 年內不改變 D 已規(guī)劃正在改造，預計______個月后完工

（三）商圈內餐飲行業(yè)分析

（1）中高檔餐飲經(jīng)濟情況： A 不錯 B 一般 C 較差

（2）當?shù)夭惋嬍袌霈F(xiàn)狀： 本地餐飲場所________________家

品牌餐飲店_________________家 個體餐飲店__________________家

（3）商圈內行業(yè)價格水平：

人均最高__________________元 人均最低__________________元

（4）距擬建“真火”最近餐飲店狀況：

店名_________________ 品牌名_________________ 中西餐________________ 經(jīng)營形式： A 品牌店 B 直營店 C 個體店

價格水平：___________________

（5）商圈內經(jīng)濟效益最好店狀況：

店名_________________ 品牌名__________________ 中西餐_________________ 經(jīng)營形式：A 品牌加盟店 B 直營店 C 個體店

價格水平：__________________________________________

成功原因：A 歷史悠久，知名度高 □

B 價格適宜，服務好 □

C 選址好，交通便利 □

D 促銷活動 □

E 缺乏競爭對手 □

F 健康、衛(wèi)生、干凈整潔 □

G 口味獨特 □

H 有固定客戶源 □

I 其他__________________

（6）商圈內目標消費人群特征描述：

_______________________________________________________________________

（四）店鋪相關狀況

（1）房屋情況： A 臨時建筑 B 正式建筑 C平房 D 樓房

E 商用房 F 商住兩用房

（2）使用面積________________m 房高____________m 門寬____________m 租金_______________元/年 付款方式___________________

（2）廚房下水道、煤氣管道、排污管道情況（見圖紙）

（3）電力狀況：

配電額度：Max______________________kw

現(xiàn)有電壓：A 220VB 380V

煤氣（m）:________________________m

（4）店面經(jīng)營成本：

①物業(yè)租金_____________________元/年；付款方式_______________________ ②電費_____________元/度、水費______________元/噸、煤氣______________元 ③營業(yè)稅__________________，其他稅費_________________________

④廚師工資___________________元/元；店員工資______________________元/月 ⑤其他特殊費用：_______________________________________________

（5）當?shù)卣畬υ摰赇佊泻翁厥庹撸枋觯?/p>

_______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________

第二篇：市場環(huán)境分析

市場環(huán)境分析

1.宏觀

1）改革開放，化妝品發(fā)展深入人心?；瘖y品市場需求增大，意味著卸妝產(chǎn)品的市場增大

2）化妝市場完善，卸妝概念深入人心，產(chǎn)品用途廣泛

3）卸妝種類繁多，但具體功效還未達消費者

4)國外化妝品牌份額大，依賴口碑而廣告營銷類較少

5）尚未有品牌著重訴求在卸妝行業(yè)，前景廣闊

2.微觀

3.營銷渠道：

4.（1）政治環(huán)境。中國市場進一步開放，政策更加優(yōu)惠，更多的國外化妝品企業(yè)進入中

國。自2004年我國對進口化妝品關稅下調后，眾多歐美品牌迅速進入中國市場。目前，世界化妝品排名前20位的品牌中已有16家走進中國市場，除投放產(chǎn)品外，這些國際品牌企業(yè)還憑借資本和技術優(yōu)勢，收購國內化妝品企業(yè)，在國內不斷擴張。全國重點大型零售企業(yè)品牌監(jiān)測結果顯示，大商場的化妝品銷售，外資品牌占據(jù)明顯市場優(yōu)勢，特別是美容彩妝品中，市場綜合占有率前十位品牌均為外資品牌。

（2）經(jīng)濟環(huán)境。中國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民生活水平提高，恩格爾系數(shù)降低，人們在滿足溫飽的同時有更多的錢來滿足護膚的需求。目前中國的化妝品市場增長率居全球第二，是全球第八大化妝品市場。重慶直轄11年以來，經(jīng)濟高速發(fā)展，人們可隨意支配個人收入大大增加，購買力領先于西部其他地區(qū)。整個化妝品行業(yè)在重慶地區(qū)的發(fā)展?jié)摿艽?，有較大的市場空間。

（3）社會文化環(huán)境。如今中國的教育水平有所提高，人們的審美觀、價值觀不斷改變，更易接受外來新鮮事物，更加注重個性化發(fā)展。重慶身居中國西部，但由于較早辟為通商口岸加上直轄11年，人們思想觀念前衛(wèi)，易接受外來新鮮事物。此外。重慶是出名的“美女窩”，因此化妝品在重慶有著較高的市場份額和較好的發(fā)展前景。

（4）技術環(huán)境。首先，化妝品行業(yè)技術發(fā)展迅速，更多高新提取技術的運用，有利于提高化妝品的質量。從化妝品的技術和歷史來說，目前全球的化妝品制造是法國、日本和美國三分天下。其次，通訊技術的發(fā)展，有利于人們更好的了解各類產(chǎn)品信息，也有利于網(wǎng)上銷售、電視購物、短信訂購等新型銷售模式的發(fā)展。

5.

第三篇：電影市場環(huán)境分析

[關鍵詞]：電影市場環(huán)境問題分析對策

[摘要]： 我國電影市場經(jīng)過十幾年的發(fā)展，市場體系雖已初步形成，但依然存在許多問題。從電影市場目前的問題出發(fā)，探尋相關對策，以期對電影市場體系的愈加完善。

一、私營制作機構帶來競爭，也同樣帶來問題

隨著中國對于電影制作市場和資金市場的準入放開，大量的私營制作機構以及民營資本外國資本涌入，目前已有600多家民營電影制作機構。從融資和刺激生產(chǎn)的角度對于電影市場都有直接的推進作用。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國60%-70%的電影市場的資金來源于民間，而由民營電影制作獨機構立和參與制作的電影已達到市場份額的八成之多。民營制作機構的確給電影業(yè)帶來的不僅僅是電影產(chǎn)量劇增的數(shù)字變化，大多數(shù)民營制作機構都不約而同的選擇公司制的經(jīng)營模式，再加上民間資本對于利潤價值的天然追逐，更加催促了電影市場的市場意識和經(jīng)營理念的加強，這將推動電影市場的市場化進程和市場化程度的發(fā)展。然而另一方面，雖然民營制作機構大量涌入，帶來激烈的市場競爭，但是其整體發(fā)展態(tài)勢呈現(xiàn)粗放型格局。大部分民營制作機構規(guī)模偏小、資金不足而且生產(chǎn)品種單一，機制不活、效益不高、生產(chǎn)能力低下。有的機構一年只生產(chǎn)一部劇，有的幾年生產(chǎn)一部劇，形不成規(guī)模效應，缺乏競爭實力。

二、類型化生產(chǎn)模式出現(xiàn)，但是缺乏精品意識

目前電影產(chǎn)量的龐大以及電影的類型化格局基本形成。資料顯示，2010年我國電影的年產(chǎn)量已達到526部1，涌現(xiàn)出一批批具有明確市場定位，大同小異的類型片，諸如歷史正劇、傳奇劇、武打劇、都市言情劇、涉案劇、情景喜劇等系列。電影生產(chǎn)者在我國電影的產(chǎn)業(yè)化的逼迫下，自覺不自覺地研究市場、研究消費者、研究電影自身規(guī)律，為了商業(yè)利益的追求，最終走上類型化和產(chǎn)品化的電影模式之路。

電影市場中，具有強烈的精品意識，注重強大的明星陣容、具有優(yōu)良的制作水準和精確的市場定位?？墒莾H占電影市場總量的15%。而與之相對的三檔劇，制作粗糙、題材定位偏差、發(fā)行不力，始終只能徘徊在市場邊緣，面臨著虧本難以發(fā)行的現(xiàn)實，其總量卻已達50%之多。其中不包括每年未通過審查的電影。

三、市場機制作用漸顯，卻難掩播出機構的壟斷優(yōu)勢

漸成趨勢的幾家影院共同買斷某部電影播出權形式的出現(xiàn)，說明目前電影制作也都在向精細化邁進，即從選題范圍、播放區(qū)域和制作風格上作進一步細分，以求滿足某一播出區(qū)域或是收視群體的需求。這些都是制作機構在強大市場競爭的壓力下自覺地準確定位市場，研究受眾，探索自身發(fā)展路徑的結果，體現(xiàn)了市場機制的推動力。

雖然供求、價格、競爭等市場要素在調控和規(guī)范電影市場上的作用愈發(fā)顯著，但是影院等播出機構的壟斷優(yōu)勢卻構成電影市場化的最大障礙。長此以往，勢必對電影市場的健康運作有所影響。其次，不少播出機構聯(lián)合限價，人為違背市場 1

機制，使制作機構的資金回籠困難。表面看，播出機構似乎從實際交易中獲利，壓低了播出成本，其實，從長遠看，播出機構的這種行為只會得不償失。本來資金周轉問題就是大部分制作機構的大問題，資金的虧空只會挫敗電影制作機構的積極性，阻礙整個電影藝術水平的提高，失去了穩(wěn)定觀眾群體，最終損失的還是播出機構的利益。

四、市場管理滯后，缺乏相關規(guī)制約束

雖然，自上世紀90年代起，我國的電影生產(chǎn)運作機制發(fā)生了一些變化，市場在某種程度上開始制約和引導電影的生產(chǎn)。但是我們還可以看到市場的推動力并不夠。進入21世紀以來，電影生產(chǎn)和銷售的市場化有了進一步發(fā)展，市場開始主導電影的創(chuàng)作和生產(chǎn)。但應當看到電影市場是不成熟的，電影生產(chǎn)管理和營銷發(fā)行從宏觀到微觀仍要靠行政手段。至今，我國還沒有系統(tǒng)地為電影行業(yè)立法，也沒有出現(xiàn)如發(fā)達中國那樣的行業(yè)協(xié)會等非官方的組織對行業(yè)管理發(fā)揮某種規(guī)范作用。另外，對于電影的題材報批立項和成片的審查目前仍是政府管理和調節(jié)電影市場的主要手段。這無疑是制約電影產(chǎn)業(yè)市場化的最大障礙。雖然不能否認，政府管理在引導電影市場有序發(fā)展的作用和克服市場消極因素不良風氣的作用，但是，政策性因素的負面影響也是相當嚴重。由于對于主旋律和意識形態(tài)的倡導，造成了電影藝術本身藝術性的喪失以及觀眾的審美疲勞等一系列后續(xù)問題。

五、電影市場化的對策

1拓展市場思路

強大的電影產(chǎn)業(yè)必須有一個興旺的電影市場，而在電影市場中收視率是判斷一個劇作是否成功的硬性指標。注意研究觀眾的收視心理和審美情趣，嘗試讓觀眾介入到劇本創(chuàng)作和拍攝的過程，使得電影的創(chuàng)作更加貼近現(xiàn)實生活。

通過大眾傳媒特有的傳播功能，在廣大受眾，特別是年輕人心中，迅速的擴張偶像文化的影響力。在成功地制造明星以后，應充分利用偶像的示范作用，大力挖掘偶像的商業(yè)潛力，開發(fā)偶像消費市場。

在對外傳播的過程中，不僅僅停留在電影出口的“一次性收益”上，而是通過其潛移默化的影響，得到了二次甚至多次收益，逐步形成了以電影為龍頭帶動旅游、文化產(chǎn)業(yè)一系列“商業(yè)鏈條”。改變依靠廣告這種原始單一的價值實現(xiàn)模式，實現(xiàn)價值鏈的拓展。規(guī)范市場秩序

在電影市場化的運作中，各類影視機構無論什么性質、什么體制，都必須經(jīng)受市場的考驗，在市場規(guī)律的支配下，通過激烈競爭，尋求生存和發(fā)展的空間。制播分離、制發(fā)分離，實行專業(yè)化分工與合作相結合，這是電影市場化的必然選擇。一個成熟的電影市場也必然是一個規(guī)范化的市場。中國相關部門應當順應電影市場化發(fā)展的客觀規(guī)律，著手研究制訂制播分離、制發(fā)分離以及相關的市場制度和法規(guī)政策，促進電影市場的規(guī)范發(fā)展和平等有序的競爭。注重營銷理念的踐行

電影市場營銷是一個關鍵的環(huán)節(jié)，只有拍得好、賣得好、播得好，電影才能達到預期的市場效益。培育強大市場主體

面對國內外的競爭形勢，必須全面引入資本運營機制，建立電影產(chǎn)業(yè)的資本市場。這是我國電影業(yè)擺脫困境、開辟未來、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一個關鍵步驟。要用資本市場來推進電影產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，通過資本運營擴大資本實力，拓寬社會資本進入電影產(chǎn)業(yè)的渠道。為了加速資本擴張，需要打破所有制關系的限制，降低門檻，建立完善而規(guī)范的行業(yè)準入機制和投融資體制，形成規(guī)范有序的融資渠道，讓資本在產(chǎn)業(yè)內部合理流動起來，不斷擴大電影產(chǎn)業(yè)資本的積累。

強化主體的根本在于人才，市場化運作需要一大批懂得投資、市場、財務、法律的商業(yè)人才，需要熟悉電影整個生產(chǎn)、銷售流程的專業(yè)人才。關鍵是要有既懂商業(yè)又懂專業(yè)的領軍人物，例如制片人等。有了好的制片人，就能找到最合適的導演和演員，也能夠有效地控制整個拍攝制作過程，還能順利完成電影產(chǎn)品的市場營銷，及時收回投資獲取利潤，從而實現(xiàn)電影的再生產(chǎn)。

第四篇：市場環(huán)境分析報告

電 腦 周 邊 產(chǎn) 品 市 場 環(huán) 境 分 析 報 告

指導老師：周曉蘭 專業(yè)：12級市場營銷小組:一班一組

引言

隨著社會和科技的發(fā)展，越來越多人擁有電腦，隨之而來的問題也來了，電腦輻射，鍵盤上的灰塵，種種都危害著人們的健康，很多人都知道電腦輻射而不知道鍵盤灰塵的威脅。鍵盤膠是一種清洗電腦鍵盤的清理用品，實驗證明可以很大程度上減少細菌，從而有益人們的健康。為了了解日照大學城的日照，特此對日照大學城市場進行了環(huán)境分析報告。分別從以下幾方面做了分析，在市場狀況分析，其中分析產(chǎn)品特點，市場規(guī)模，市場供求等概況，在消費者購買分析中，分析了消費者的構成，消費者的動機，影響購買信息的渠道，還有關于使用的感受分析，再而就是競爭者的分析，宏觀營銷環(huán)境的分析和企業(yè)營銷機會和對策的分析。

目錄

一、市場狀況分析.................................................4

（一）產(chǎn)品特點分析.................................................4

（二）市場規(guī)模分析.................................................4

（三）市場供求分析.................................................4

二、消費者購買分析...............................................5

（一）消費者構成分析...............................................5

（二）消費者購買動機分析...........................................5

（三）影響購買信息渠道的分析.......................................5

（四）使用感受分析.................................................6

三、競爭對手分析.................................................6

四、宏觀營銷環(huán)境分析.............................................6(一)人口環(huán)境分析.................................................6(二)經(jīng)濟環(huán)境分析.................................................6(三)社會文化分析.................................................7

五、企業(yè)營銷機會和對策分析.........................................7 附錄...............................................................9

一、市場狀況分析(一)產(chǎn)品特點分析

電腦的周邊產(chǎn)品有多，最基本的鍵盤、音響、攝像頭等就不說了，我們的主要銷售的產(chǎn)品是鍵盤膠等清潔用品。

鍵盤膠是一種軟膠狀材質，有可易深入凹凸細縫中，強力黏除灰塵、毛發(fā)、碎屑的功能。實驗證明能有效減少細菌，維護居家生活用品和生活健康，產(chǎn)品清潔效果源自產(chǎn)品本身的附著力，不需要使用水或者其他清潔用品清洗，可重復使用。它是環(huán)保配方可自然分解，對人體無害，適用于各種物品的清潔，尤其是鍵盤的。清潔。很多朋友天天接觸電腦，鼠標，鍵盤，長時間使用鍵盤，吃東西的時候，瓜子的時候，都可能把鍵盤弄臟。如果不借助任何外物，清理一次鍵盤可真是費時費力，對于我們學生來說，可是真真不愿意的，這時候我們的鍵盤膠就派上用場了，相信一定會有很多同學樂意使用它的！

（二）市場規(guī)模分析

日照大學城周圍有許多高等院校（曲師、山體、濟醫(yī)、水利、職業(yè)學院、外國語學院),內部是生活區(qū),大學城的周圍有村子秦樓、新合村大學城還在擴建中，擴建的大學有職業(yè)技術學院，往北邊和東邊。擴建的部分也有生活區(qū).日照大學城宿舍生活區(qū)有德勝園、東升園、四季花園、毓秀園、毓華園和文澤園組成，住宿條件好，各個園的環(huán)境也不錯，在各園內都有洗衣房、澡堂、食堂、超市、網(wǎng)上超市、通信營業(yè)廳等各項配套服務，周邊有秦樓、新合村、大洼村緊鄰大學城，可為學生提供長短期租房、各種兼職、和生活物資的采購。

日照大學城大約六萬多左右的活動人數(shù)，每年都會迎來將近1.6萬人的新生入學。這是一個可觀的消費群體。

（三）市場供求分析

經(jīng)過我們的調查分析與研究，發(fā)現(xiàn)日照大學城專門賣此類鍵盤清理膠的幾乎都沒有，尤其是在夜市上。經(jīng)過我們的問卷回饋分析，該市場的前景很廣闊，不能說是供不應求的，也是有很大的發(fā)展空間的。

隨著人們生活水平的提高，不能說是人人都有電腦，但保守估計一個宿舍至少有三個電腦，一層樓約有35個宿舍，一共6層樓，一個宿舍需要3個，一棟 樓大概需要630個，一個園區(qū)有多少棟樓，六個園區(qū)呢，可見數(shù)目是可觀的。

二、消費者購買分析

（一）消費者構成分析

消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產(chǎn)品和服務的市場。經(jīng)過調查,在日照大學城的主要購買者是學生（包括男的、女的）而他們的文化程度是大專和本科的，大多數(shù)集中在20多歲，而且他們的錢主要來源于父母，同時不排除有些同學去做兼職賺來的一些錢，不過大部分的錢還是來源于家里的，所以他們的購買量比較多，因為他們有了需求，但是他們的收入有限，還有需求的限度，所以不能一次性購買大量產(chǎn)品。

（二）消費者購買動機分析

調查分析，大學城學生之所以去買這些產(chǎn)品，是因為他們有所需要。隨著食品安全問題的出現(xiàn)，人們越來越注重健康，鍵盤膠是一款綠色產(chǎn)品，而且用途是清理鍵盤，鍵盤中很多對人體有害的灰塵，清理了他們就是有益與身體健康。這也人們的一部分心理原因，很有可能形成口碑傳送，致使人們的購買量增加。

（三）影響購買的信息渠道的分析

由于學生沒有經(jīng)濟來源，多是靠父母給的生活費，因此每個月的消費不是很多，雖然我們產(chǎn)品的消費不是很高，但是對學生也是算是可要可不要的開銷，會經(jīng)常光顧的人不是很多。

其次，現(xiàn)在的小商品很多，很多都是沖著商品的常用性而去，作為一種新型的清潔用品，不太會有人去嘗試，宣傳的手段不夠，是制約消費的原因。

產(chǎn)品宣傳也是制約消費重要原因之一，要是宣傳的不夠好的話，很可能大家都不知道有產(chǎn)品作用的好處，不知道當然就不會來嘗試。當然有時就算宣傳面已經(jīng)很廣了，但不具有說服力，也可能變成即使大家知道有產(chǎn)品用途的，也不敢來嘗試的局面，所以宣傳方式很重要。

據(jù)調查，日照大學城消費者對于鍵盤膠這類清潔產(chǎn)品的了解甚少，宣傳方面需要花較多心思。實主要是讓消費者了解不清理鍵盤的危害，讓他們覺得買鍵盤膠的必要性，就好比生病了要吃藥一樣，最好讓他們有一種有了電腦就一定要有鍵盤膠的心理，而且對于用過鍵盤膠之后，鍵盤的明顯變化更要加之比較。讓消 費者了解鍵盤膠的效果。

（四）使用感受分析

據(jù)了解，因為在大學城主要消費者是學生，他們對商品的包裝、服務都不是很滿意，所以如果我們使用特色包裝，定能吸引消費者眼球，但由于產(chǎn)品受限，不能使包裝的成本大于產(chǎn)品的成本，所以主要在宣傳上，讓消費者可以形成從心理上接受鍵盤膠是必須品的意識。

三、競爭對手分析

經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，專門買鍵盤膠的地方在大學城少之又少，所以目前不存在競爭的問題，但是如果我們效益好的話，以后肯定會有競爭對手的，所以我們能做的只有，服務更好，態(tài)度更好。

四、宏觀營銷環(huán)境分析

（一）人口環(huán)境分析

人口是市場的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量，從而影響著市場的營銷活動。企業(yè)應重視對人口環(huán)境的研究，密切關注人口特性及其發(fā)展動向，及時地調整營銷策略以適應人口環(huán)境的變化

（二）經(jīng)濟環(huán)境分析

經(jīng)濟環(huán)境是影響市場營銷活動的主要環(huán)境因素，其中收入因素、消費結構對市場營銷活動影響較大。

1、消費者收入水平

日照大學城都是大學生很多經(jīng)濟來源都是通過父母。

2、消費結構

消費結構對市場營銷活動影響較大。收入因素是構成市場的重要因素,因為市場規(guī)模的大小，歸根結底取決于消費者的購買力大小，而消費者的購買力取決于他們收入的多少。由于我們的消費者大都是大學生所以的購買力比較低。

3、消費者儲蓄

消費者的儲蓄行為直接制約著市場消費量購買的大小。當收入一定時，如果 6 儲蓄增多，現(xiàn)實購買量就減少；反之，如果用于儲蓄的收入減少，現(xiàn)實購買量就增加。

4、信用消費

我們企業(yè)要樹立良好的企業(yè)形象，所以我們的信譽要很好，我也可以根據(jù)自己的信用來進行信用推廣。

（三）社會文化環(huán)境分析

任何市場都處于一定的社會文化環(huán)境中市場營銷活動必然受到所在社會文化環(huán)境的影響和制約。

1、教育狀況分析

啟動教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作，城鄉(xiāng)義務教育全部實現(xiàn)免費，初中入學率100%，高中階段教育普及率95%，比“十五”末提高15個百分點；科技創(chuàng)新成效顯著，創(chuàng)成省級科技創(chuàng)業(yè)園，高新技術產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破20億元，是“十五”末的9.1倍。

2、價值觀念分析

價值觀念是指人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法。不同文化背景下，人們的價值觀念往往有著很大的差異，消費者對商品的色彩、標識、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見和態(tài)度。企業(yè)營銷必須根據(jù)消費者不同的價值觀念設計產(chǎn)品，提供服務。

雖然都是在大學城這幾所大學念書，但每一個人的價值觀念是不同的，文化的差異也是有的，而有一些是以勤儉為主的，另一些人的思想是只要有錢我就要，不會顧及錢是怎么來的，一味地去追求自己喜歡的，追足潮流，所以他們才會產(chǎn)生了分歧，所以他們的價值觀念是不一樣的。

3、消費習俗分析

不同的消費習俗，具有不同的商品要求。了解目標市場消費者的禁忌、習慣、避諱等是企業(yè)進行市場營銷的重要前提。

常州大學城里面的學生，他們每一個人的消費習俗是不同的，因為他們是來自不同的地方購買習慣及方式都有所不同。

五、企業(yè)營銷機會與對策分析

能夠獲取的市場機會和面臨的威脅

本產(chǎn)品由于產(chǎn)品的來源價格比較低，所以在價格更容易吸引消費者，我們產(chǎn)品的 戰(zhàn)略是物美價廉。

機會：

①市場營銷潛力巨大 ②政府鼓勵大學生創(chuàng)業(yè) ③日照大學城屬于開發(fā)區(qū)，人口眾多，市場潛力大。威脅：

①大學生創(chuàng)業(yè)需要資金較大，經(jīng)濟困難

②很多企業(yè)已經(jīng)開始營銷，時間較早，我們沒有領先優(yōu)勢 ③市場競爭激烈、本店鋪知名度不高

優(yōu)勢：

①我們的團隊和和諧，具有一定競爭力 ②貨源渠道較便宜可以節(jié)省開支 ③本團隊具有較強的質量意識

劣勢：

①店鋪規(guī)模不是很大 ②創(chuàng)業(yè)但是市場經(jīng)驗欠缺 ③營銷策劃、市場推廣較差

尋找營銷機會與對策 機會：選擇S.O.戰(zhàn)略對策： ①加強市場調研，開發(fā)潛在市場。

②學習別人優(yōu)秀的經(jīng)驗，努力挖掘自己的不足，實現(xiàn)實體店和虛擬店相結合的策略，增大市場份額。提高產(chǎn)品知名度，擴大產(chǎn)品市場份額，大學生創(chuàng)業(yè)會得到政府的支持增強市場推廣，吸取別人經(jīng)驗和教訓。

③擴大規(guī)模，可以采取多種方式去促銷，從而擴大市場范圍。

附錄

大學城電腦周邊產(chǎn)品市場需求的調查問卷

您好！感謝您在百忙之中抽出時間閱讀本問卷并作出回答，為了了解大學城電腦周邊產(chǎn)品的市場需求狀況，特設此問卷。對您的積極配合，我們將表示衷心的感謝！

1、您是否有電腦？（）

A.有

B.沒有

2、您是否重視電腦的清潔？（）

A.非常重視

B.重視

C.一般

D.不重視

3、您是否知道鍵盤膠清理劑的作用？（）

A.知道

B.不知道

C.沒聽說過

4、您的電腦大概多久會清潔一次？（）

A.一月一次

B.2~4個月

C.半年或者一年

D.從未清潔過

5、您的鍵盤膜，鼠標墊等產(chǎn)品多久更換一次？（）

A.三個月左右

B.半年以內

C.一到兩年左右

D.從未更換，除非壞了

6、您認為電腦上的灰塵對健康的影響大嗎？（）

A.非常的大

B.一般吧

C.影響很小

D.不知道

7、如果購買電腦清潔用品，您會選擇哪種渠道？（）

A.從網(wǎng)上購買

B.從店里買

C.從夜市上買

D.上門推銷

8、您對電腦周邊產(chǎn)品能接受的價格范圍？（）

A.10元以內

B.10~20元

C.20~50元

D.50以上

9、對于電腦的周邊產(chǎn)品您認為還需要哪些產(chǎn)品？（）多選

A.散熱器

B.小夜燈

C.清潔用品

D.U盤和讀卡器

10、您是否認同體驗式銷售？（）

『例，上門推銷的同時免費體驗』

A.完全認同

B.無所謂

C.不認同

第五篇：娃哈哈市場環(huán)境分析

娃哈哈市場環(huán)境分析

一、簡介

杭州娃哈哈有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個人、14萬元借款起價，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品。集團飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)守位。公司位列2010中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國民營企業(yè)500強中，娃哈哈營業(yè)收入居第8位、利潤第1位、納稅第2位。

二、宏觀市場環(huán)境分析

a）政策和社會環(huán)境分析 1）政府規(guī)劃

中華人民共和國凡是法律、行政法規(guī)未明確限制的投資領域，都允許民營企業(yè)進入；凡是承諾向外資開放的領域，都向民營經(jīng)濟開放；凡是法律、行政法規(guī)未做明文規(guī)定的，不得另行設置注冊登記的前置條件。鼓勵民間資本在水利、交通、能源、通信、城建、環(huán)保和科技、教育、衛(wèi)生、文化、體育、旅游、社會福利、社區(qū)服務等領域投資發(fā)展。《國務院關于鼓勵、支持和引導個體私營等非公有制經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》中強調，要進一步引入市場競爭機制。國家鼓勵非公有制經(jīng)濟進入由公有制經(jīng)濟壟斷的行業(yè)和領域，積極推進投資主體多元化。黨的十八大報告也提出，“毫不動搖地鼓勵、支持、引導非公有制經(jīng)濟發(fā)展”。

浙江省政府也積極引導浙江經(jīng)濟模式轉型，浙江成為全國首批實施名牌戰(zhàn)略的省份。1992年省政府提出了宣傳和發(fā)展名牌產(chǎn)品的戰(zhàn)略部署，名牌戰(zhàn)略圍繞重塑浙江產(chǎn)品質量新形象和提高市場競爭力的基本目標，堅持突出重點，扶優(yōu)扶強，推動了經(jīng)濟的持續(xù)健康快速發(fā)展。對符合國家產(chǎn)業(yè)政策和服務業(yè)發(fā)展指導目錄的品牌產(chǎn)品，從財稅、信貸、土地和價格等方面進一步完善促進品牌建設的政策體系；加強對重點服務業(yè)行業(yè)內龍頭服務企業(yè)的服務品牌培育支持力度，在財稅方面給與一定優(yōu)惠；調整城市用地結構，對省級及以上的服務業(yè)品牌企業(yè)的建設項目，在供地安排上給與傾斜；政府財政預算安排的專項引導資金，對服務業(yè)品牌企業(yè)的建設項目原則上可優(yōu)先予以支持。對認定為“中國名牌產(chǎn)品”、“馳名商標”和全國性商業(yè)老字號的服務企業(yè)，由省政府給與獎勵；對認定為“浙江名牌產(chǎn)品”、“知名商號”、“著名商標”和地方性商業(yè)老字號的服務企業(yè)，由當?shù)卣o與獎勵。浙江政府不斷加大支持民營經(jīng)濟的發(fā)展力度，從發(fā)展經(jīng)濟轉向發(fā)展“品牌建設”并制定了一系列的政策措施鼓勵民營經(jīng)濟，為浙江的民營的進一步發(fā)展提供了堅實的基礎。

娃哈哈目前已經(jīng)具備多元化擴張的條件，加之政府牢牢把握發(fā)展實體經(jīng)濟這一堅實基礎，實行更加有利于實體經(jīng)濟發(fā)展的措施，民營企業(yè)發(fā)展的最大機會在中國，娃哈哈的發(fā)展得到政府的大力扶持。

2）法規(guī)標準和管理部門

由于近年來食品安全問題頻出，國家對食品以及工廠的標準和要求均有相當程度上的提高。國務院2010年設立食品安全委員會，國家建立食品安全風險監(jiān)測評估制度，建立統(tǒng)一的食品安全國家標準，規(guī)定了食品及相關產(chǎn)品進出檢驗、查驗記錄制度，規(guī)定了懲罰性賠償和民事賠償責任優(yōu)先原則。相關法律包括：《食品安全法》、《產(chǎn)品質量法》、《標準化法》、《行政許可法》和《消費者保護權益法》。

《國務院關于鼓勵和引導民間投資健康發(fā)展的若干意見》（國發(fā)〔2010〕13號）和《國務院關于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》（國發(fā)〔2010〕32號），引導和鼓勵民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。有關部門制定了《關于鼓勵和引導民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的實施意見》，其中包括大力加強對民營企業(yè)境外投資的宏觀指導、切實完善對民營企業(yè)境外投資的政策支持、簡化和規(guī)范對民營企業(yè)境外投資的管理、全面做好民營企業(yè)境外投資的服務保障以及加強風險防范，保障境外人員和資產(chǎn)安全。

娃哈哈品牌在食物質量問題屢屢曝光的時候站住陣腳，更有愛迪生奶粉有效消除了國內消費者對國產(chǎn)品牌奶粉質量的擔憂，在食品安全方面占有絕對優(yōu)勢。而近幾年來娃哈哈進軍歐美市場也可享受到國家相關管理部門對民營企業(yè)的境外投資的優(yōu)惠政策。

b)經(jīng)濟環(huán)境分析 1）經(jīng)濟現(xiàn)狀

08年開始，我國對外貿易因金融危機嚴重受挫，隨著人均GDP越過3000美元大關，政府越發(fā)意識到我國應更多的依靠內需拉動經(jīng)濟增長。但在中國，“消費“在結構、層次等多個方面都存在特殊性。首先，中國消費占GDP比例偏低，現(xiàn)在大致保持在35%左右。另外，由于收入水平提高，居民消費結構將日益高檔化和多元化，中國消費結構不斷升級，截止2008年底，我國城市居民的恩格爾系數(shù)由建國初期的50%多下降為37.9%，農村的恩格爾系數(shù)也下降到43.7%?！笔称分С觥暗淖〉降匚徽谥饾u淡去，與“現(xiàn)代社會”相匹配的新型消費點正在不斷涌現(xiàn)。所以就整個大經(jīng)濟形勢來看，娃哈哈的多元發(fā)展戰(zhàn)略很有必要。食品類市場的份額雖有所下降，比例依然很大，在食品方面還是要堅持不斷的創(chuàng)新和突破。

2）消費人群

三、微觀市場環(huán)境分析

a)供應商

娃哈哈向全球優(yōu)秀供應商，諸如FONERRA，CITROVITA，KRONES等采購包括全/脫脂奶粉、冷凍果汁、配方奶粉、乳清蛋白等原料以及各種先進的飲料生產(chǎn)線及相關設備。同時依托娃哈哈的品牌優(yōu)勢和銷售網(wǎng)絡開展開外食品進口業(yè)務。對于農副產(chǎn)品、乳酸、促銷品及新項目設備供應商均達到相應國家標準或行業(yè)標準，以及相應的娃哈哈內控標準。具有履行合同的能力，包括專業(yè)、技術能力，資金、設備能力；具有良好的銀行資信商業(yè)信譽。所以對于娃哈哈來說，供應商供應貨物質量有保障。唯一瑕疵在于農副產(chǎn)品價格波動大、供應商變動性大，及時性和穩(wěn)定性略有波動。

b)企業(yè)內部分析

娃哈哈的組織結構是高度扁平化的，總經(jīng)理直接控制各個部門和分公司，沒有任何中間環(huán)節(jié)?？偨?jīng)理對各部、分公司采取分級授權管理，各部、分公司直接對總經(jīng)理負責。這樣的組織結構同樣為強調高效、執(zhí)行的文化理念服務。

娃哈哈組織結構在長期的經(jīng)營管理中制定了大量的各類制度。生產(chǎn)中有工藝要求，崗位有崗位職責，科研有開發(fā)程序，各項管理都有管理制度，親情有員工關懷制度等等，這些制度即從不同的側面體現(xiàn)了不同的文化內涵。只是除了組織結構文化理念外，娃哈哈還有自己個性獨具的組織結構企業(yè)標識、組織結構卡通形象、組織結構企業(yè)歌曲、組織結構企業(yè)旗幟等，這都是對組織結構精神文化理念的完善。企業(yè)曾得到過“全國五一勞動獎狀”、“全國實施卓越績效模式先進企業(yè)”、“全國企業(yè)管理杰出貢獻獎”，“全國首批‘守合同’‘重信用’企業(yè)”等獎項。可見娃哈哈各部門關系協(xié)調，能夠進行有效溝通，企業(yè)環(huán)境良好，有助于營銷目標實現(xiàn)。C)營銷模式及中間商

娃哈哈擁有全面的銷售渠道。摒棄原有的粗放式營銷路線，進而開始編織自己的“聯(lián)銷體”網(wǎng)絡。娃哈哈的營銷組織結構是這樣的：總部—各省區(qū)分公司—特約一級批發(fā)商—特約二級批發(fā)商—二級批發(fā)商—三級批發(fā)商—零售終端。其運作模式是：每年初，特約一級批發(fā)商根據(jù)各自經(jīng)銷額的大小打一筆預付款給娃哈哈，娃哈哈支付與銀行相當?shù)睦?，然后，每次提貨前，結清上一次的貸款。一批商在自己的勢力區(qū)域內發(fā)展特約二批商與二批商，兩者的差別是，前者將打一筆預付款給一批商以爭取到更優(yōu)惠的政策。

適宜的“聯(lián)銷體”渠道模式使娃哈哈品牌在短時間內迅速擴寬市場占有率，從而能及時地將產(chǎn)品送到消費者手中。在這里，通過相關資料的查閱，分析到：娃哈哈分銷渠道設計采用了多渠道模式，開發(fā)多元化產(chǎn)品，刺激消費者購買，擴大市場，從而提高娃哈哈品牌的知名度。娃哈哈的分銷渠道結構是以間接渠道和密集型分銷為主要形式，娃哈哈在全國31個省市選擇了1000多家能控制一方的經(jīng)銷商，也就是說娃哈哈的經(jīng)銷商已經(jīng)遍布全國，甚至是農村都能隨處可見娃哈哈。當然從營銷組織結構就可以看出：娃哈哈在每個省市都能建立分公司，以及一級、二級、三級經(jīng)銷商，經(jīng)銷商分布廣，各級之間交流相互溝通取長補短。

這種模式優(yōu)缺點也很明顯：有效保證了企業(yè)的資金健康流動，規(guī)避了壞賬、死賬等的出現(xiàn)。由公司控制全部的銷售策略，避免了各地區(qū)各自混戰(zhàn)局面的出現(xiàn)，最大程度上保證了公司和各級銷售商的利益。嚴格的利益分配機制保證了銷售商們的基本利益，也保證了整個銷售網(wǎng)絡的穩(wěn)定性。

過于依賴個人力量，從目前的狀況來看，“聯(lián)銷體”是宗慶后一個人在引領著向前進，集團缺乏有控制力和決策力的領導人。擴大可能帶來的臃腫，娃哈哈的“聯(lián)銷體”起根本目標還是建立起一個包括了縣級銷售商在內的封閉式銷售網(wǎng)絡。全國調配可能產(chǎn)生的利潤流失，所有產(chǎn)品并不是在銷售當?shù)囟加猩a(chǎn)，這就產(chǎn)生了一個運輸?shù)膯栴}。物流平臺的缺乏可能造成的成本黑洞，娃哈哈并沒有一個統(tǒng)一的物流平臺，其總部的運輸公司只負責杭州生產(chǎn)的各種產(chǎn)品的運輸，而各地的分廠則大多與當?shù)氐牡谌轿锪鞴竞献鳌?/p>

b)顧客分析

娃哈哈占有較大的市場份額，2007年13.56%，2008年13.48%，2009年15.32%，2010年16.67%，且擁有較高的顧客忠誠度25.39%。根據(jù)調查問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計整合如下：

年齡分布：25以下，58.1%；25-40,35.5%；40以上，6.5% 性別分布：女，75.8%；男，24.2% 娃哈哈品牌的整體感覺如何：非常好，22.6%；比較好，56.5%；一般，17.7%；不怎么樣，0%；很差，3.2% 如果娃哈哈飲料產(chǎn)品在近期內價格稍有提升，是否選擇繼續(xù)購買：毫不動搖購買，33.9%；酌情次數(shù)下降，45.2%；很少購買，17.7%；不購買，3.2% 商場或街頭的娃哈哈專柜是否會引起注意：非常會，8.1%，可能會，32.3%；一般，21%；不怎么會，29%；絕對不會，9.7%。

通過何種渠道獲得產(chǎn)品信息（多選）：電視，46.8%；網(wǎng)絡，37.1%；聽別人介紹，48.4%；書刊廣告，16.1%；其他，35.5%。

覺得平面廣告，門店設計做的是否不錯：非常好，3.2%；比較好，27.4%；一般，43.5%；不怎么樣，19.4%；很差，6.5%。

對飲料價格是否滿意：一般，62.9%；比較滿意，19.4%；非常滿意，6.5%；相當不滿意，6.5%，不滿意，4.8%。

您認為飲料質量如何：一般，50%；比較好，37.1%；非常好，6.5%；很差，3.2%；不怎么樣，3.2%。

買飲料時由于不想花精力挑選而直接購買娃哈哈的可能性：不太可能，40.3%；一般，25.8%；有可能，22.6%；非?？赡?，4.8%；絕對不可能，6.5% 由上可知，顧客忠誠度相對較高，在食品市場龐大的背景下需求規(guī)模較多，但是在價格變動相關調查中顯示流動顧客比例不小，而廣告和門面設計調查數(shù)據(jù)也顯示并未很好滿足顧客心理。

c)公眾分析

娃哈哈從校辦企業(yè)起價，24年來一直對社會公益事業(yè)傾盡全力。在以宗慶后為核心的高層領導的帶動下，始終弘揚由集團公司使命和愿景延生而來的“產(chǎn)業(yè)報國、澤被社會，讓愛無所不在”公益理念，積極投身各類社會公益事業(yè)。無論是娃哈哈的首家外地公司涪陵，還是之后的廣元、紅安、宿遷等等公司，依靠輸入娃哈哈產(chǎn)品、技術和品牌優(yōu)勢，都是建一個贏一片，取得較好的經(jīng)濟效益，同時帶動了包裝、運輸、農業(yè)等相關行業(yè)的發(fā)展。由于在扶貧工作上的成績，娃哈哈先后獲得“全國對口支援三峽工程移民工作先進單位”、“全國東西扶貧協(xié)作先進集體”、“國家西部大開發(fā)突出貢獻集體”等榮譽稱號。25年來，娃哈哈通過采購各類農副產(chǎn)品，為農村注入339億元發(fā)展資金，直接和間接解決了130萬農村人口的就業(yè)問題，為農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整和社會主義新農村建設做出了貢獻。最近一次的雅安地震，娃哈哈捐贈百萬瓶水、飲料和八寶粥。另外企業(yè)獲取的榮譽包括“全國對口支援三峽工程移民先進單位”、“全國東西扶貧協(xié)作先進集體”、“全國抗震救災先進集體”、“2008中國慈善獎”、“2008、2011人民社會責任獎”、“民生行動先鋒”、“十佳中國大陸卓越雇主品牌企業(yè)”、“中國全面小康十大貢獻企業(yè)”、“中國最受尊敬企業(yè)”、“浙江省慈善獎”、“胡潤企業(yè)社會責任TOP50”。

娃哈哈積極投身與慈善事業(yè)對于處理好與主要公眾的關系有極大的幫助，媒體的正面報道幫助娃哈哈爭取公眾的支持，娃哈哈的一系列行為為企業(yè)自身營造了和諧寬松的社會環(huán)境也奠定了一定的群眾基礎。

d)競爭者分析

作為食品行業(yè)，娃哈哈在中國市場的競爭者極多，數(shù)量龐大。其中包括統(tǒng)一、康師傅、三得利、樂百氏等。其中統(tǒng)一、康師傅規(guī)模相當，市場占有份額也相對較大，統(tǒng)一和康師傅基本采取與娃哈哈相同的營銷模式，最初的廠家到最終的零售端模式基本一致。就康師傅來說，公司一九九二年于天津研發(fā)生產(chǎn)出第一包方便面，之后市場迅速成長，一九九五年起陸續(xù)擴大業(yè)務至糕餅及飲品。截止2006年底，公司總投資已達到20億美金，先后在中國四十余個城市設立了生產(chǎn)基地，員工人數(shù)近四萬人，總營業(yè)額24億美元。本集團于1996 年2 月在香港聯(lián)合交易所有限公司上市。兩大控股股東為頂新（開曼島）控股有限公司和三洋食品株式會社。于2012 年12 月31 日，本公司之市值為155 億美元?，F(xiàn)時本公司已被納入英國富時指數(shù)中亞太區(qū)（除日本外）的成分股、摩根士丹利資本國際(MSCI)香港成分股指數(shù)及恒生指數(shù)藍籌股行列。2009年，該集團連續(xù)二年入選福布斯亞洲50家最佳上市公司，同時連續(xù)第七年登上臺灣十大國際品牌前五名，康師傅品牌價值已達到9.16億美元。由此可見，康師傅的資產(chǎn)流通能力和營銷能力都不比娃哈哈差。而康師傅的產(chǎn)品種類也極為繁多，其生產(chǎn)部門還表示有可能進軍可樂行業(yè)，同作為大陸的翹楚食品企業(yè)，娃哈哈與康師傅之間的競爭難分伯仲。（注：競爭對手分析會有專篇詳解分析）

四、市場環(huán)境分析總結（SWOT）

S：Strengths 1）融資能力強，企業(yè)信譽度高 2）先進的國外工藝設施與先進技術 3）進口或高品質原料，食品安全把關嚴 4）產(chǎn)品種類較多，覆蓋面廣 5）政策支持與資源傾斜

6）完善的銷售渠道與良好的群總口碑 7）企業(yè)較高文化水平

8）良好的管理方式帶來高效的員工部門運轉 W：Weaknesses 1）農副產(chǎn)品供應商波動大

2）過于依賴宗慶后個人力量，集團缺乏有控制力和決策力的領導人。3）“聯(lián)銷體”建立縣級銷售商在內的封閉式銷售網(wǎng)絡。4）物流平臺的缺乏。

5）廣告與門店設計不夠抓準顧客眼球與心理

6）產(chǎn)品特色不明顯，相同產(chǎn)品與競爭對手沒有明顯優(yōu)勢 O：Opportunities 1）我國人口大國，內需市場廣大 2）食品行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長空間 3）國家鼓勵民企境外投資，有利于娃哈哈近年擴展歐美市場

4）金融危機使得食品行業(yè)內部重新洗牌，娃哈哈自身豐沛資金為擴充提供資本 5）慈善事業(yè)備受關注，娃哈哈慈善事業(yè)增加媒體曝光率提升知名度

6）食品安全成為熱點話題，娃哈哈產(chǎn)品質量有保障，取得民心迅速打開市場 T：Threats a)可樂、百事等世界級實力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴大

b)以王老吉、加多寶、康師傅等為代表的國內品牌在市場競爭越來越激烈，相同類型產(chǎn)品不斷增加，缺乏創(chuàng)新

c)金融危機一定程度上影響了食品行業(yè)的市場需求