第一篇：全業(yè)務(wù)技術(shù)測(cè)試題

XX移動(dòng)全業(yè)務(wù)技術(shù)測(cè)試題

（B卷）

說明：

本測(cè)試題主要涉及全業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)內(nèi)容，題型包括填空題、單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、簡(jiǎn)答題等題型。滿分100分，推薦測(cè)試時(shí)間為100分鐘或120分鐘。

一、填空題（每題1分，共10分）

1、FXS叫外部交換站，它是一種（）接口。

2、BRAS對(duì)用戶的管理中，所有用戶都屬于一個(gè)（）。

3、GPON是一種點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的光纖傳輸和接入技術(shù)，業(yè)務(wù)下行采用（）。

4、判斷一個(gè)IP地址屬于哪一類，主要判斷依據(jù)不是掩碼位數(shù)，而是（）的數(shù)值。

5、如果無線AP的發(fā)射功率翻一倍，那么對(duì)應(yīng)的dbm值提升或降低約（）dbm。

6、目前主流的WiFi協(xié)議（）的物理層傳輸帶寬是54Mbps。

7、在城市無線WIFI接入施工中，為防止水進(jìn)入各接頭連接器并滲入到饋纜中導(dǎo)致饋纜損壞，通常用到（）。

8、動(dòng)態(tài)鏈路路由協(xié)議除了OSPF還有（），并且該路由協(xié)議通常作為IGP協(xié)議部署于運(yùn)營商等大型組網(wǎng)中。

9、專線也經(jīng)歷了不斷的技術(shù)演進(jìn)，從早期的DDN網(wǎng)，F(xiàn)R，ATM CES等等，目前移動(dòng)專線的接入方式中，以光收加（）居多。

10、一個(gè)完整的WLAN網(wǎng)絡(luò)主要包括如下幾個(gè)關(guān)鍵部分，無線覆蓋部分，有線接入部分，以及包括portal服務(wù)器和radius服務(wù)器的（）。

二、單選題（每題1.5分，共45分）

1、一臺(tái)路由器，同時(shí)運(yùn)行著OSPF，RIP，IS-IS和靜態(tài)路由協(xié)議，哪一個(gè)路由協(xié)議優(yōu)先權(quán)最高?（）

A．OSPF

B．RIP

C．IS-IS

D．靜態(tài)

2、我們?cè)诼酚山粨Q機(jī)或交換式路由器上接觸了POS接口，請(qǐng)問POS是（）的英文首字母縮寫？

A、Packet over SONET/SDH；

B、PPP over Software； C、Phone of Science Technology；

D、Pluse of Serial；

3、在OSI 七層模型中的網(wǎng)絡(luò)層的功能是（）

A、確保數(shù)據(jù)的傳送正確無誤；

B、確定數(shù)據(jù)包如何轉(zhuǎn)發(fā)與路由； C、在信道上傳送比特流；

D、糾錯(cuò)與流控； / 8

4、IP：172.16.10.32，MASK ：255.255.255.224代表的是（）地址 A、主機(jī)地址

B、網(wǎng)絡(luò)地址

C、組播地址

D、廣播地址

5、DNS 服務(wù)器和DHCP服務(wù)器的作用是（）A、將IP地址翻譯為計(jì)算機(jī)名、為客戶機(jī)分配IP地址； B、將IP地址翻譯為計(jì)算機(jī)名、解析計(jì)算機(jī)的MAC地址； C、將計(jì)算機(jī)名翻譯為IP地址、為客戶機(jī)分配IP地址； D、將計(jì)算機(jī)名翻譯為IP地址、解析計(jì)算機(jī)的MAC地址；

6、PPP中的NCP協(xié)議實(shí)現(xiàn)以下哪種功能?（）A、建立鏈路

B、多協(xié)議的封裝 C、將數(shù)據(jù)包轉(zhuǎn)換成碼元

D、建立連接

7、PPPOE協(xié)議共包括兩個(gè)階段，即PPPOE的發(fā)現(xiàn)階段（PPPOE Discovery Stage）和PPPOE的什么階段？（）。

A、認(rèn)證階段

B、活動(dòng)階段

C、會(huì)話階段

D、Established階段

8、目前為構(gòu)建電信級(jí)的全業(yè)務(wù)接入網(wǎng)，建議采用可管理可擴(kuò)展的MSTP以太網(wǎng)接入、PON接入、可網(wǎng)管綜合光協(xié)轉(zhuǎn)等接入方式進(jìn)行整改，后續(xù)建設(shè)盡可能采用以太網(wǎng)和什么方式接入？（）

A、WLAN接入

B、PON接入

C、微波接入

D、波分接入

9、通常100M雙絞線所用到的線序是？（）A、1、2、3、4

B、1、2、3、6 C、1、2、5、6

D、5、6、7、8

10、移動(dòng)IP承載網(wǎng)標(biāo)簽分發(fā)采用的是（）協(xié)議。

A、IP

B、LSP

C、LDP

D、PPP

11、GPON下行數(shù)據(jù)使用波長是多少？（）

A、850nm

B、1310nm

C、1490nm

D、1550nm

12、在GPON系統(tǒng)，OLT光接口接收靈敏度是多少？（）

A、不≤-3dBm

B、不≤-12dBm

C、不≤-28dBm

D、不≤-30dBm

13、根據(jù)GPON，ITU G.984以及EPON,IEEE 802.3ah,關(guān)于主流速率的描述正確的是？（）A、GPON 上行速率1250Mbps，下行速率2500Mbps； B、GPON 上行速率2500Mbps，下行速率2500Mbps； C、EPON 上行速率2500Mbps，下行速率2500Mbps； / 8

D、EPON 上行速率1250Mbps，下行速率2500Mbps；

14、GPON系統(tǒng)采用什么技術(shù)，實(shí)現(xiàn)單纖雙向傳輸（強(qiáng)制）（）A、TDM

B、CDMA

C、WDM

D、以上都不是

15、在GPON中定義的一種配置傳輸通道，通過在OLT和ONT之間建立專有的通道，用于提供標(biāo)準(zhǔn)的獲取ONT能力，并對(duì)其進(jìn)行管理和控制，這指的是什么？（）A、OMCI

B、DBA

C、ONU QoS

D、GTC

16、目前在用的2M接口的阻抗類型是（）

A．75歐姆

B．120歐姆

C．150歐姆

D．75歐姆和120歐姆

17、E1,2M速率的低速信號(hào)通過什么方式復(fù)用至SDH，STM幀中？（）A、不采用復(fù)用

B、三七三復(fù)用 C、四七四復(fù)用

D、一二一復(fù)用

18、下面是針對(duì)MSTP幾項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)的描述，哪一項(xiàng)是對(duì)虛級(jí)聯(lián)的最準(zhǔn)確描述？（）A、實(shí)現(xiàn)對(duì)以太網(wǎng)帶寬和SDH虛通道之間的速率適配；

B、在不中斷數(shù)據(jù)流的情況下動(dòng)態(tài)調(diào)整的功能，以自動(dòng)適應(yīng)業(yè)務(wù)帶寬需求的方法； C、既可傳送長度可變的數(shù)據(jù)包，又可傳送固定長度的數(shù)據(jù)塊； D、處理以太網(wǎng)業(yè)務(wù)的QoS要求

19、請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀下圖，根據(jù)圖上的提示信息，請(qǐng)判斷這是屬于全業(yè)務(wù)接入中的什么接入方式？（）

A、協(xié)轉(zhuǎn)＋光纖收發(fā)器 B、MSTP＋網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 C、PON＋網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 / 8

D、PDH方式接入

20、PPP驗(yàn)證中，具有一定安全性的認(rèn)證方式是？（）A、PAP

B、Chap C、3DES

D、DES

21、BGP鄰居間的狀態(tài)是“active”表明 ?（）

A、說明鄰居間已經(jīng)激活了

B、成功建立BGP鄰居關(guān)系 C、沒有建立BGP鄰居關(guān)系

D、說明鄰居間正在激活中

22、兩臺(tái)無線網(wǎng)橋建立橋接，（）必須相同（A）SSID、天線類型

（B）信道

（C）SSID、MAC地址

（D）設(shè)備序列號(hào)、MAC地址

23、以下障礙物對(duì)無線信號(hào)衰減相對(duì)較大的是（）

A、木頭

B、玻璃

C、人體

D、鋼筋混凝土

24、在驗(yàn)收測(cè)試位置，用戶終端無線網(wǎng)卡接收到的信噪比（SNR）大于多少dB。（）A、20db

B、15db

C、10db

D、-20db

25、SNMP的工作原理中，用于代理向管理站發(fā)送非請(qǐng)求的管理變量的值，這樣的報(bào)文叫？（）

A、Get Request 報(bào)文

B、Get Response報(bào)文 C、Trap 報(bào)文

D、Set Request 報(bào)文 26、802.11系列標(biāo)準(zhǔn)僅僅限局于MAC層與PHY層的描述（）A.正確

B.錯(cuò)誤

27、Raidus是基于（）架構(gòu)。

A、B/S

B、C/S

C、D/S

E、E/S

28、目前主要用到的BRAS設(shè)備，ME60其中“authentication-mode”命令用于配置認(rèn)證方案采用的認(rèn)證模式。缺省情況下，認(rèn)證方案的認(rèn)證模式為什么認(rèn)證。（）A、local

B、RADIUS

C、AAA

D、PPPoE

29、在用戶專線故障處理中，以下是用戶兩異地路由器通過移動(dòng)提供的專線通道連接，經(jīng)過測(cè)試倆路由器不能通過廣域網(wǎng)接口通信，根據(jù)有關(guān)信息，可以判斷是什么問題導(dǎo)致？（）/ 8

A、運(yùn)營商鏈路存在質(zhì)量問題 B、PPPoE撥號(hào)失敗 C、錯(cuò)誤的子網(wǎng)掩碼 D、不正確的封裝

30、我國的傳輸基次群，采用的是什么，下面的選項(xiàng)描述正確的是？（）A、T1，24信道；

B、T1，32信道； C、E1，24信道；

D、E1，32信道；

三、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共30分）

1、無線WLAN用戶以及專線用戶，常用的業(yè)務(wù)接入認(rèn)證方式有？（）A、PPPOE

B、WEB

C、PPPOA

D、802.1X

2、在IP地址緊張的今天，下面有關(guān)NAT敘述正確的是（）A、NAT是英文“地址轉(zhuǎn)換”的縮寫，又稱地址翻譯 B、NAT用來實(shí)現(xiàn)私有地址與公用網(wǎng)絡(luò)地址之間的轉(zhuǎn)換

C、當(dāng)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的主機(jī)訪問外部網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，不需要采用NAT，反之則需要 D、地址轉(zhuǎn)換的提出為解決IP地址緊張的問題提供了一個(gè)有效途徑

3、數(shù)據(jù)專線驗(yàn)收測(cè)試記錄表（互聯(lián)網(wǎng)接入類，包括無線WLAN接入測(cè)試）中，需要測(cè)試的項(xiàng)目包含下面哪些項(xiàng)？（）A．平均時(shí)延

B．丟包率

4、已知B類子網(wǎng)172.16.1.0/24，再將其劃為27位的子網(wǎng)，下列說法正確的是（）。A、獲得8個(gè)子網(wǎng)

B、獲得6個(gè)子網(wǎng)

C、每個(gè)子網(wǎng)30個(gè)主機(jī)地址

D、每個(gè)子網(wǎng)32個(gè)主機(jī)地址

5、在進(jìn)行WLAN工程實(shí)施時(shí)，為了避免“有線接入交換機(jī)”遭受雷擊，需要采用（）A、網(wǎng)口防雷器

B、天饋防滲水系統(tǒng)

C、AP側(cè)網(wǎng)口防漏電封裝

D、AP和有線網(wǎng)絡(luò)通過光纖連接

C．帶寬

D．網(wǎng)站瀏覽 / 8

6、傳輸帶寬宣稱達(dá)到54M的無線協(xié)議是（）

A、802.11a

B、802.11b

C、802.11g

D、802.11h

7、根據(jù)圖中提供的拓?fù)浣M網(wǎng)結(jié)構(gòu)信息，下面的描述哪些是正確的？（）

A、BGP被用于在PE站點(diǎn)之間傳送業(yè)務(wù)路由； B、OSPF被用于在PE站點(diǎn)之間傳送業(yè)務(wù)路由；

C、在承載網(wǎng)內(nèi)部每個(gè)站點(diǎn)上，分別隔離并與用戶運(yùn)行著業(yè)務(wù)相關(guān)的IGP路由協(xié)議； D、在用戶IGP和PE路由器的相應(yīng)實(shí)體上執(zhí)行重分發(fā)以獲得路由信息。

8、以下屬于廣域網(wǎng)協(xié)議的有？（）

A、PBX

B、FrameRelay

C、HDLC D、EthernetII

E、PPP

9、在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)包中，以下對(duì)于IP包 DSCP 描述正確的是（）A、根據(jù)需要通常在網(wǎng)絡(luò)入口處對(duì)分組進(jìn)行分類，流量控制，設(shè)置 DSCP 值。B、在網(wǎng)絡(luò)擁塞時(shí)根據(jù) DSCP 值，進(jìn)行隊(duì)列調(diào)度，分組丟棄 C、IP 報(bào)文 TOS 字節(jié)的前 6 個(gè) bit 定義為 DSCP 值 D、DSCP 的定義也向前兼容 IP Precedence

10、光收+協(xié)轉(zhuǎn)、微波方式接入等的主要缺陷有哪些？（）A、管理性差

B、擴(kuò)展性差 C、協(xié)轉(zhuǎn)價(jià)格及其昂貴

D、維護(hù)成本高

四、簡(jiǎn)答題（共15分）第1題（4分）

如下圖所示，這是在無線城市某關(guān)鍵熱區(qū)測(cè)得的相關(guān)信息，通過測(cè)試信息，你發(fā)現(xiàn)什么問題，請(qǐng)指出你判斷有問題的依據(jù)，打算怎么優(yōu)化？ / 8

第2題（4分）

簡(jiǎn)要敘述在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)基于路由表轉(zhuǎn)發(fā)中，根據(jù)業(yè)務(wù)IP地址進(jìn)行路由選擇的時(shí)候是基于什么優(yōu)先順序進(jìn)行選擇的？（提示：回答時(shí)思考路由器對(duì)數(shù)據(jù)包的轉(zhuǎn)發(fā)，描述路由器查表處理評(píng)判過程，僅描述前三步即可。）

第3題（4分）

PON技術(shù)以“光進(jìn)銅退”的形式逐步取代金屬介質(zhì)的接入，作為一種較好的解決最后一公里的接入技術(shù)解決方案，請(qǐng)闡述，PON在業(yè)務(wù)傳送中，是全雙工還是半雙工，并解釋PON能實(shí)現(xiàn)雙工的基本原理；同時(shí)OLT與每個(gè)ONU的距離一定是等距的嗎，可能發(fā)生沖突的是上行業(yè)務(wù)流量還是下行業(yè)務(wù)流量，PON通過什么技術(shù)規(guī)避沖突？ / 8

第4題（3分）

用戶小區(qū)（LAN）寬帶接入，反映無法訪問互聯(lián)網(wǎng)，請(qǐng)你站在互聯(lián)網(wǎng)接入故障處理的流程思考，簡(jiǎn)述其處理過程。（提示：先做什么判斷，再做什么判斷，通常如不能滿足什么條件則再向移動(dòng)公司申報(bào)故障，在故障排除后還要注意什么？）/ 8

第二篇：移動(dòng)全業(yè)務(wù)技術(shù)測(cè)試題

XX移動(dòng)全業(yè)務(wù)技術(shù)測(cè)試題

（A卷）

說明：

本測(cè)試題主要涉及全業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)內(nèi)容，題型包括填空題、單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、簡(jiǎn)答題等題型。滿分100分，推薦測(cè)試時(shí)間為100分鐘或120分鐘。

一、填空題（每題1分，共10分）

1、IP PBX直接部署在企業(yè)，通過（）中繼連接移動(dòng)側(cè)前置機(jī)。

2、寬帶接入服務(wù)器“BRAS”，在針對(duì)用戶進(jìn)行WEB認(rèn)證的時(shí)候，用戶通過（）獲得IP地址。

3、GPON是一種點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的光纖傳輸和接入技術(shù)，業(yè)務(wù)上行采用（）。

4、XX移動(dòng)城域網(wǎng)接入層設(shè)備管理IP地址使用10.0.0.0/16~10.127.0.0/16，用于OLT、ONU的管理、“10”網(wǎng)段能否（）被公網(wǎng)路由。

5、如果無線AP的發(fā)射功率為200mw，那么對(duì)應(yīng)的dbm值是（）dbm

6、目前主流的WiFi協(xié)議802.11g的物理層傳輸帶寬是（）Mbps。

7、天線的線性極化方向分為（）和（）。

8、CMNET網(wǎng)絡(luò)可以分為核心層，接入層和（）。

9、MSTP和光收加協(xié)轉(zhuǎn)的接入方式相比，MSTP主要減少了什么節(jié)點(diǎn)（），減少了一個(gè)節(jié)點(diǎn)相應(yīng)的也減少了故障維護(hù)點(diǎn)。

10、在無線城市中，通過CMCC接入移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，用戶在進(jìn)行web認(rèn)證還沒有成功的時(shí)候，是否（）已經(jīng)獲取了IP地址。

二、單項(xiàng)選擇題（每題1.5分，共45分）

1、在Cisco路由器上如何查看一個(gè)以太口（如Ethernet 0）的丟包率，收到和發(fā)送的包數(shù)，字節(jié)數(shù)，用什么命令？（）A．show interface Ethernet 0

2、在我們使用操作系統(tǒng)為windows2K/XP的計(jì)算機(jī)通過MODEM撥號(hào)上網(wǎng)時(shí)，使用的協(xié)議為（）

A、HDLC；

B、PPP；

C、X.25；

D、Frame Relay；

3、在OSI 七層模型中，IP協(xié)議位于模型的（）層

A、應(yīng)用層；

B、物理層；

C、傳輸層；

D、網(wǎng)絡(luò)層；

4、在IP地址分配中，除了公網(wǎng)IP地址外，還保留了三個(gè)網(wǎng)絡(luò)號(hào)作為私有網(wǎng)絡(luò)號(hào)，下列代表私網(wǎng)網(wǎng)段的網(wǎng)絡(luò)號(hào)是（）/ 9

B．show controller Ethernet 0 C．show config Ethernet 0

D．show detail Ethernet 0

A、127.X.X.X

B、129.9.X.X

C、224.X.X.X

D、192.168.X.X

5、選出基于TCP協(xié)議的應(yīng)用程序（）

A、PING；

B、TFTP；

C、TELNET；

D、OSPF；

6、PPP中的LCP協(xié)議實(shí)現(xiàn)以下哪種功能，請(qǐng)選擇最佳答案？（）A、建立、保持和中斷點(diǎn)到點(diǎn)的連接 B、保持多條鏈路 C、路由器的更新 D、壓縮

7、以下關(guān)于PPPOE描述錯(cuò)誤的是（）A、PPPOE是數(shù)據(jù)鏈路層協(xié)議 B、PPPOE是網(wǎng)絡(luò)層協(xié)議

C、一旦PPPOE的會(huì)話建立起來后，通信雙方就開始依據(jù)PPP協(xié)議傳送PPP數(shù)據(jù)，且PPP的數(shù)據(jù)報(bào)文是承載在PPPOE數(shù)據(jù)報(bào)文的數(shù)據(jù)域中的。

D、用戶使用PPPOE撥號(hào)上網(wǎng)，當(dāng)某時(shí)刻該用戶正常斷開這次會(huì)話連接時(shí)，那么用戶側(cè)會(huì)向網(wǎng)絡(luò)側(cè)發(fā)送PADT數(shù)據(jù)包以終止這個(gè)會(huì)話。

8、基于SDH平臺(tái)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)TDM、ATM、以太網(wǎng)等業(yè)務(wù)的接入、處理和傳送，提供統(tǒng)一網(wǎng)管的多業(yè)務(wù)平臺(tái)。這項(xiàng)技術(shù)是指？（）

A、MSTP

B、GPON

C、WLAN

D、DWDM

9、“nat outbound 2000 address-group 1”對(duì)這條命令解讀正確的是？（）A、2000是指端口號(hào)

B、address-group 1是在調(diào)用訪問控制列表1 C、將訪問控制列表2000指定的業(yè)務(wù)流，按address-group 1定義的地址進(jìn)行目標(biāo)地址轉(zhuǎn)換 D、將訪問控制列表2000指定的業(yè)務(wù)流，按address-group 1定義的地址進(jìn)行源地址轉(zhuǎn)換

10、移動(dòng)IP承載網(wǎng)管理地址和網(wǎng)內(nèi)互聯(lián)地址是通過（）協(xié)議承載。

A、IGP 協(xié)議

B、OSPF

C、ISIS

D、BGP

11、GPON上行數(shù)據(jù)使用波長是多少?（）

A、850nm

B、1310nm

C、1490nm

D、1550nm

12、下列關(guān)于GPON性能描述正確的是？（）A、支持最大邏輯距離為：40km B、支持最大物理距離為：20km / 9

C、支持最大距離差為：10km D、分光比最大為1：32，可升級(jí)為1：64

13、下列關(guān)于GPON描述錯(cuò)誤的是哪一項(xiàng)？（）

A、GPON(Gigabit-Capable PON)技術(shù)是基于ITU-TG.984.x標(biāo)準(zhǔn)的最新一代寬帶無源光綜合接入標(biāo)準(zhǔn)。

B、GPON系統(tǒng)上下行數(shù)據(jù)分別在一對(duì)光纖上傳輸，互不干擾。

C、傳輸距離的計(jì)算，是從GPON系統(tǒng)的OLT端到離開OLT端最遠(yuǎn)的ONU端之間的距離。D、在GPON系統(tǒng)中，OLT和ONU之間能使用多級(jí)分光器級(jí)聯(lián)的方式組網(wǎng)。

14、OLT通過Ranging測(cè)距過程獲取ONU的往返延遲RTD（Round Trip Delay），從而指定合適的均衡延時(shí)參數(shù)EqD（Equalization Delay），這主要是保證？（）A、知曉每個(gè)POS的距離避免沖突 B、確定ONU帶寬的主要依據(jù)

C、每個(gè)ONU發(fā)送數(shù)據(jù)時(shí)不會(huì)在分光器上產(chǎn)生沖突 C、以上答案都錯(cuò)誤

15、最大帶寬和最小帶寬是對(duì)每個(gè)ONU的帶寬進(jìn)行極限限制，保證帶寬根據(jù)業(yè)務(wù)的優(yōu)先級(jí)不同而不同，通常情況下，業(yè)務(wù)的優(yōu)先級(jí)排序由高至底的順序是？（）A、語音業(yè)務(wù)，視頻業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) B、語音業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，視頻業(yè)務(wù) C、視頻業(yè)務(wù)，語音業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) D、視頻業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，語音業(yè)務(wù)

16、現(xiàn)階段IP語音專線NO.7鏈路使用的數(shù)字通道速率是？（）A．32K bps B．64Kbps

C．128Kbps

D． 256Kbps

17、寬帶同軸電纜的阻抗是多少？（）

A、50歐

B、100歐

C、64歐

D、75歐

18、在MSTP幾項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)中，既可以在字節(jié)同步的鏈路中傳送長度可變的數(shù)據(jù)包，又可以傳送固定長度的數(shù)據(jù)塊，是一種簡(jiǎn)單而又靈活的數(shù)據(jù)傳送方法。這描述的是哪項(xiàng)技術(shù)？（）

A、通用成幀規(guī)程（GFP）

B、鏈路容量調(diào)整機(jī)制（LCAS）C、智能適配層

D、虛級(jí)聯(lián)

19、請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀下圖，根據(jù)圖上的提示信息，請(qǐng)判斷這是屬于全業(yè)務(wù)接入中的什么接入方式？（）/ 9

A、協(xié)轉(zhuǎn)＋光纖收發(fā)器 B、MSTP＋網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 C、PON＋網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 D、PDH方式接入

20、下列哪項(xiàng)是合法的IP主機(jī)地址？（）A、127.2.3.5

B、1.255.255.2/24 C、255.23.200.9

D、192.240.150.255/24

21、路由器的OSPF優(yōu)先級(jí)為數(shù)值“0”意味著（）? A、該路由器可參與DR選擇，其優(yōu)先級(jí)最高 B、該路由器執(zhí)行其它操作前轉(zhuǎn)發(fā)OSPF分組

C、該路由器不能參與DR選舉，它不能成為DR，也不能成為BDR D、該路由器不能參與DR選擇，但可以成為BDR

22、當(dāng)同一區(qū)域使用多個(gè)AP時(shí)，通常使用（）信道。（A）1、2、3

（B）1、6、11（C）1、5、10

（D）以上都不是

23、用來描述天線對(duì)發(fā)射功率的匯聚程度的指標(biāo)是？（）

A、帶寬

B、功率

C、增益

D、極性

24、在驗(yàn)收測(cè)試位置，接收信號(hào)強(qiáng)度大于等于-80dBm，重要熱點(diǎn)接收信號(hào)強(qiáng)度大于等于多少dBm？（）

A、-85dBm

B、-75dBm

C、85dBm

D、75dBm / 9

25、常用的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理協(xié)議是（）A．SMTP

B．HTTP

C．SNMP

26對(duì)于高密度無線用戶接入?yún)^(qū)域,需要考慮在同一區(qū)域內(nèi)布放多個(gè)AP（）A.正確 B.錯(cuò)誤

27、Radius加密使用的是（）

A、MD5算法

B、DES算法

C、RSA算法

D、RC4算法

28、BRAS設(shè)備ME60，無論是CAR還是GTS進(jìn)行流量限速，主要是基于什么原理進(jìn)行？（）

A、傳輸限速原理

B、令牌桶原理 C、用戶接入端口限速原理

D、CMNET控速原理

29、專線用戶的組網(wǎng)圖如下，仔細(xì)看下列拓?fù)鋱D：

D．FTP

用戶將增加一臺(tái)新的pc到交換網(wǎng)絡(luò)中，根據(jù)圖的提示你認(rèn)為下列哪個(gè)ip地址可用？（）

A.192.168.5.55

B.192.168.5.47 C.192.168.5.40

D.192.168.5.32 E.192.168.5.14

30、SDH中，STM-1可以裝載2Mbit/s信號(hào)（）個(gè)。

A.16

B.64

C.63

D.128

三、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共30分）

1、根據(jù)數(shù)據(jù)信息在傳輸線上的傳送方向，數(shù)據(jù)通信方式有？（）/ 9

A、單工通信

B、半雙工通信

C、全雙工通信

D、無線通信

2、常見的網(wǎng)絡(luò)測(cè)速方法有。（）

A．PING

B．下載測(cè)速

C．專業(yè)網(wǎng)站測(cè)速

3、全業(yè)務(wù)接入中，關(guān)于專線業(yè)務(wù)包括以下哪些？（）A、傳輸電路出租

B、互聯(lián)網(wǎng)專線

4、假設(shè)AP使用第2信道，下列哪些設(shè)備會(huì)對(duì)WLAN信號(hào)造成干擾（）（A）微波爐

（B）使用6信道的AP（C）PHS基站

（D）使用7信道的AP

5、已知C類網(wǎng)絡(luò)192.16.1.0/24，將其劃為27位的子網(wǎng)，下列說法正確的是（）。A、獲得6個(gè)子網(wǎng) B、獲得8個(gè)子網(wǎng)

C、每個(gè)子網(wǎng)32個(gè)主機(jī)地址

D、每個(gè)子網(wǎng)30個(gè)主機(jī)地址

6、以下可以工作在2.4GHz頻段的無線協(xié)議是（）

A、802.11a

B、802.11b

C、802.11g

D、802.11h

7、移動(dòng)IP承載網(wǎng)的組網(wǎng)應(yīng)用了多種協(xié)議技術(shù)，請(qǐng)?jiān)谙铝写鸢钢羞x出，IGP采用的路由協(xié)議，標(biāo)簽分發(fā)使用的協(xié)議，傳送VPN路由使用的協(xié)議等。（）A、RIP

B、EIGRP

C、IS-IS

D、SDH E、MP-IBGP

F、MP-EBGP

G、LDE

H、LDP

8、無源光網(wǎng)絡(luò)PON(Passive Optical Networks)由下列哪幾部分組成？（）A、OMCI

B、OLT

C、PBX

D、POS E、ONU

F、DBA

9、有關(guān)PPP的說法中正確的是（）A、是將IP數(shù)據(jù)報(bào)封裝進(jìn)入串行鏈路的方法 B、PPP協(xié)議必須進(jìn)行PAP或CHAP認(rèn)證 C、NCP支持不同的網(wǎng)絡(luò)層協(xié)議

D、PPP可實(shí)現(xiàn)端到端的傳輸是傳輸層協(xié)議

10、關(guān)于設(shè)置靜態(tài)路由（static routes），下列說法正確的有?（）A.掩碼參數(shù)是可選的B.網(wǎng)關(guān)參數(shù)是必選的 C.優(yōu)先級(jí)是必選的D.優(yōu)先級(jí)是可選的 / 9

D．專用軟件

C、集團(tuán)短信

D、語音專線

四、簡(jiǎn)答題（共15分）第1題（4分）

在高校WLAN接入服務(wù)中，測(cè)試發(fā)現(xiàn)A區(qū)的AP發(fā)射功率偏大，請(qǐng)問是否會(huì)帶來問題，如果有問題請(qǐng)問直接受到影響的區(qū)域是哪些，說明原因，并提出優(yōu)化建議。

第2題（4分）

在進(jìn)行寬帶業(yè)務(wù)故障處理的時(shí)候，我們除了用ping之外，還常常用到tracert(tracerouter)，請(qǐng)簡(jiǎn)要說明用tracert(tracerouter)程序與ping的主要不同，并就tracert(tracerouter)程序的工作原理與過程進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。/ 9

第3題（3分）

用戶小區(qū)（LAN）寬帶接入，反映無法訪問互聯(lián)網(wǎng)，請(qǐng)你站在互聯(lián)網(wǎng)接入故障處理的流程思考，簡(jiǎn)述其處理過程。（提示：先做什么判斷，再做什么判斷，通常如不能滿足什么條件則再向移動(dòng)公司申報(bào)故障，在故障排除后還要注意什么？）

第4題（4分）

PON技術(shù)以“光進(jìn)銅退”的形式逐步取帶金屬介質(zhì)的接入，作為一種較好的解決最后一公里的接入技術(shù)解決方案，請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀下圖，并闡述，PON在業(yè)務(wù)傳送中，上下行業(yè)務(wù)分別以什么方式進(jìn)行傳送；請(qǐng)闡明動(dòng)態(tài)帶寬分配（DBA）的工作細(xì)節(jié)。/ 9 / 9

第三篇：同業(yè)業(yè)務(wù)測(cè)試題

1.同業(yè)業(yè)務(wù)還可以分為場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外業(yè)務(wù)，以下哪項(xiàng)業(yè)務(wù)屬于場(chǎng)內(nèi)業(yè)務(wù)？√ A B C D 同業(yè)投資 同業(yè)借款 同業(yè)代付 同業(yè)存單

正確答案： D 2.銀監(jiān)會(huì)11號(hào)文規(guī)定，農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)非標(biāo)資產(chǎn)規(guī)模不能超過同業(yè)負(fù)債的（）√ A B C D 0.2 0.25 0.3 0.35

正確答案： C 3.11號(hào)文規(guī)定，農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)非標(biāo)資產(chǎn)總余額不得超過上一年總資產(chǎn)的（）。√ A B C D 0.03 0.04 0.05 0.06

正確答案： B 多選題

4.存放同業(yè)業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)有√ A B C D 賬戶開設(shè)的風(fēng)險(xiǎn) 交易不能的風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營結(jié)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn) 信用風(fēng)險(xiǎn)

正確答案： A B C 5.以下屬于同業(yè)借款業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶的有√ A B C D 金融租賃公司 金融資產(chǎn)管理公司 汽車金融公司 消費(fèi)金融公司

正確答案： A B C D 6.以下關(guān)于類貸款類非標(biāo)投資業(yè)務(wù)的描述正確的是√ A B C D 有利于規(guī)避實(shí)貸實(shí)付，提高存款派生

通過SPV資金轉(zhuǎn)100%銀票保證金，提高存款收益 有利于后續(xù)資產(chǎn)轉(zhuǎn)出，對(duì)經(jīng)營靈活性提高有較大幫助 有利于規(guī)避合意貸款規(guī)模

正確答案： A B C D 判斷題

7.結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品資金一般分為優(yōu)先級(jí)和次級(jí)兩個(gè)基本層級(jí)，在風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)上，投資優(yōu)先級(jí)的資金先于次級(jí)資金承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和損失?！?/p>

正確 錯(cuò)誤

正確答案：錯(cuò)誤

8.銀監(jiān)會(huì)11號(hào)文強(qiáng)化了農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)“三農(nóng)”定位、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)?！?/p>

正確 錯(cuò)誤 正確答案：正確

9.類貸款類非標(biāo)投資相當(dāng)于貸款授信，銀行承擔(dān)融資方的所有問題，通道方不承擔(dān)任何問題，或者只承擔(dān)管理成本?！?/p>

正確 錯(cuò)誤 正確答案：正確

10.無論是單一信托還是集合信托，信托公司都只是作為一個(gè)通道，不承擔(dān)任何責(zé)任。√ 正確 錯(cuò)誤

正確答案：錯(cuò)誤

1.2013年1月1日起正式實(shí)施的《商業(yè)銀行資本管理辦法(試行)》中，同業(yè)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重為3個(gè)月以內(nèi)√ A B C D 0.25 0.2 0.3 0.35

正確答案： B 2.流動(dòng)性及定價(jià)問題小組會(huì)議召開的時(shí)間周期為√ A B C D 每季度 每月 每周 每日

正確答案： C 3.人民銀行既行使央行職能，又承擔(dān)商業(yè)銀行職能，當(dāng)時(shí)實(shí)質(zhì)僅此一家金融機(jī)構(gòu)。這是對(duì)我國金融發(fā)展歷程中哪個(gè)階段的描述？√ A B C “大統(tǒng)一”的金融體系 專業(yè)化金融體系 市場(chǎng)化金融體系

正確答案： A 4.銀行吸收同業(yè)存款投資債券，利用存款與債券之間的差額進(jìn)行套利，這種方式屬于√ A B C D 產(chǎn)品套利 機(jī)構(gòu)間套利 市場(chǎng)套利 跨市場(chǎng)套利

正確答案： A 多選題

5.同業(yè)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)包括√ A B C D 風(fēng)險(xiǎn)低 服務(wù)全 創(chuàng)新廣 收益可觀

正確答案： A B C D 6.以下關(guān)于開展同業(yè)金融業(yè)務(wù)意義的說法正確的是√ A B C D E 新的利潤增長點(diǎn) 優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu) 增強(qiáng)經(jīng)營靈活性 節(jié)約資本金占用 有助于降低風(fēng)險(xiǎn)

正確答案： A B C D E 7.套利的分類主要包括√ A B C D 產(chǎn)品套利 機(jī)構(gòu)間套利 市場(chǎng)套利 跨市場(chǎng)套利

正確答案： A B C D 8.銀監(jiān)會(huì)127號(hào)文件中，對(duì)同業(yè)業(yè)務(wù)的定義進(jìn)行了規(guī)范，以下說法正確的是√ A B C D 同業(yè)業(yè)務(wù)的主體是銀行

同業(yè)業(yè)務(wù)的主體包括銀行、證券、保險(xiǎn)等具有金融牌照的機(jī)構(gòu) 金融機(jī)構(gòu)必須是中華人民共和國境內(nèi)依法設(shè)立的 業(yè)務(wù)以投融資為核心

正確答案： B C D 判斷題

9.預(yù)計(jì)未來資產(chǎn)價(jià)格會(huì)上行，操作上一般會(huì)實(shí)行長期負(fù)債配短期資產(chǎn)?！?/p>

正確 錯(cuò)誤 正確答案：正確

10.現(xiàn)在很多銀行已經(jīng)把同業(yè)金融作為與公司金融、零售金融并列的第三業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行打造?！?/p>

正確 錯(cuò)誤 正確答案：正確

第四篇：測(cè)試題(業(yè)務(wù))-下發(fā)

促銷員管理基本知識(shí)測(cè)試

區(qū)域：姓名：分?jǐn)?shù)：

說明：本試卷開卷測(cè)試；題型為填空、簡(jiǎn)答、論述三種；滿分100分，80分以上及格。請(qǐng)

大家根據(jù)需要，自主調(diào)節(jié)空格大小。

一、填空題（每空1分，共50分）

1、君樂寶乳業(yè)有9家子公司。

2、君樂寶基礎(chǔ)系列產(chǎn)品有： 高鈣大包、0糖大包、高鈣無蔗糖袋、原味

酸、原味八連杯、草莓八連杯、黃桃八連杯。

3、養(yǎng)生系列產(chǎn)品：君樂寶紅棗酸奶、阿膠、沙

棘、綠豆沙。

4、功能系列： LB-

21、益生菌酸奶。

5、乳酸菌飲品系列：每日活菌袋、每日活菌瓶、每日營養(yǎng)、活性乳原味、活性乳草莓味、。

6、高端系列：經(jīng)典老酸奶、低脂老酸奶、酪爵莊園歐式酸奶酪

雙層奶酪、斯?jié)夥ㄊ讲级　?/p>

7、促銷員的崗位職責(zé)：任務(wù)達(dá)成、了解產(chǎn)品知識(shí)與促銷信息、準(zhǔn)確訂貨、陳列整理與維護(hù)、填寫日?qǐng)?bào)表、其它。

8、促銷員考核主要包括業(yè)績、產(chǎn)品新鮮度、終端標(biāo)準(zhǔn)化陳列、促銷員

行為標(biāo)準(zhǔn)、公司交與的其他工作。

9、促銷員的業(yè)務(wù)素質(zhì)： 訂貨、收貨、上貨、退貨、盤點(diǎn)、新品首單、舊號(hào)去化、試吃管理、贈(zèng)品管理、收尾工作。

10、新促銷員賣場(chǎng)入職流程： 面試、上崗培訓(xùn)、去超市人事辦手

續(xù)、上崗。

11、促銷員作業(yè)表單為：貨報(bào)表、競(jìng)品周報(bào)、考勤

表。

二、簡(jiǎn)答題（每題10分，共30分）

1、如何進(jìn)行推廣銷售？1，準(zhǔn)備作業(yè)工具：耳麥、手套、口罩、剪刀、膠帶、托盤、垃圾桶、壁紙刀、品嘗品、促銷臺(tái)。積極售賣、主動(dòng)攔截，主動(dòng)介紹公司該階段重點(diǎn)主推、促銷品項(xiàng)，配合銷售代表進(jìn)行終端檢核，品嘗試吃、攔截帶動(dòng)銷售氛圍，主題促銷活動(dòng)執(zhí)行，視銷售情

況進(jìn)行補(bǔ)貨，緊急情況處理。

2、描述高端系列產(chǎn)品的規(guī)格以及賣點(diǎn)。1君樂寶經(jīng)典老酸奶，規(guī)格：139g,外箱24碗周轉(zhuǎn)

箱、12碗禮品箱，凝態(tài)質(zhì)地，營養(yǎng)好吃；優(yōu)異活菌，有益健康；君樂寶酪爵莊園歐式酸奶

酪，規(guī)格：139g,12碗禮品箱，3入裹包，24碗周轉(zhuǎn)箱，歐洲工藝，奶酪專用菌發(fā)酵，比酸

奶更營養(yǎng)，比奶酪更健康，獨(dú)特凝態(tài)質(zhì)地。雙層139g,加入進(jìn)口草莓果醬的雙重營養(yǎng)。布丁，規(guī)格：90g，12碗周轉(zhuǎn)箱，傳承純正法式工藝，鮮牛乳制作，黃金蛋奶配比，口感細(xì)軟嫩滑，奶香濃郁。

3、專背陳列的具體標(biāo)準(zhǔn)？

一、產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)：1四面墻：紫墻，紅墻，高端（酪爵，老酸奶）墻2促銷品項(xiàng)必備明顯價(jià)格告知。

二、生動(dòng)化物料使用：使用價(jià)簽，跳跳卡，產(chǎn)品榮譽(yù)獎(jiǎng)牌。）

三、論述題（每題20分，共20分）

描述促銷員的日工作流程并闡述如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。

1收貨2上貨3售前準(zhǔn)備工作4推廣銷售5午休6下午售前準(zhǔn)備7銷售總結(jié)回顧8周例會(huì)。1業(yè)績達(dá)成2了解產(chǎn)品知識(shí)與促銷信息3準(zhǔn)確訂貨4陳列整理與維護(hù)，填寫日?qǐng)?bào)表，5其他競(jìng)品信息反饋、積極配合公司的促銷活動(dòng)并做好活動(dòng)告知等工作、消費(fèi)者投訴的客訴及時(shí)處理、遵守公司的各項(xiàng)工作制度。6促銷員行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)7促銷員的促銷六步驟：文明用語，微笑迎接；發(fā)放品嘗或向顧客宣傳活動(dòng)話術(shù)；根據(jù)顧客需求介紹相關(guān)產(chǎn)品賣點(diǎn)；適時(shí)結(jié)合公司促銷活動(dòng)進(jìn)行引導(dǎo)購買；將產(chǎn)品低到顧客手中；無論成交與否，促銷結(jié)束后，均向顧客致謝。

司機(jī)管理基本知識(shí)測(cè)試

區(qū)域：姓名：分?jǐn)?shù)：

說明：本試卷開卷測(cè)試；題型為填空、簡(jiǎn)答、論述三種；滿分100分，80分以上及格。請(qǐng)大家根據(jù)需要，自主調(diào)節(jié)空格大小。

二、填空題（每空1分，共20分）

1、君樂寶企業(yè)使命改善大眾營養(yǎng)健康、提升居民飲食質(zhì)量、成為中國最受歡迎的營養(yǎng)食品行業(yè)。

2、企業(yè)的宗旨消費(fèi)者的健康與安全是我們的第一責(zé)任、食品安全大于天。

3、司機(jī)管理的八步驟入職擔(dān)保、后備司機(jī)、廠商共享制度、車輛管理、出入庫單管理、定期檢討、、。

4、司機(jī)的工作主要是：完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)、做好網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維護(hù)工作、做好產(chǎn)品鋪市、生動(dòng)化工作、定時(shí)定點(diǎn)固化線路拜訪、將產(chǎn)品配送服務(wù)到銷售終端、收集競(jìng)品信息、嚴(yán)格執(zhí)行公司的促銷政策，保證促銷活動(dòng)的正常開展。

5、產(chǎn)品新鮮度管理以先進(jìn)先出為核心。

二、簡(jiǎn)答題（每題10分，共70分）

1、簡(jiǎn)述入職擔(dān)保的要求及其原因。要求:1,盡量是本地人2，本地人的擔(dān)保。因?yàn)樗緳C(jī)每天接觸大量的錢，車輛也屬于貴重資產(chǎn)，一定要有安全意識(shí)，有擔(dān)保人除了規(guī)避掉安全隱患以外，對(duì)司機(jī)的監(jiān)督作用，還可起到對(duì)司機(jī)的監(jiān)督作用。

2、為什么要有后備司機(jī)？可以解決：1，旺季時(shí)忙不過來2，有人離職時(shí)能迅速頂替。司機(jī)崗位在銷售環(huán)節(jié)屬于高流動(dòng)性崗位，一是勞動(dòng)強(qiáng)度，二是司機(jī)責(zé)任感一般較差，有后備司機(jī)一方面可以增強(qiáng)司機(jī)的危機(jī)感，一方面一旦出現(xiàn)問題可以迅速頂替上去。

3、車輛費(fèi)用如何控制？3如實(shí)報(bào)銷過路、過橋、維修等費(fèi)用，發(fā)現(xiàn)虛報(bào)沒收非法所得并加倍罰款。

4、司機(jī)終端工作八步驟？1，檢查公司提供的制冷設(shè)施是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常。2按公司的要求標(biāo)準(zhǔn)陳列。3貨齡超出3天的品項(xiàng)及時(shí)調(diào)貨4依據(jù)主題活動(dòng)排期對(duì)冷風(fēng)柜做生動(dòng)化改善5促銷執(zhí)行6側(cè)封系列要有量販裝7陳列整齊豐滿8先進(jìn)先出，調(diào)整新鮮度。

5、業(yè)務(wù)如何參與薪酬制定？根據(jù)實(shí)際情況制定薪酬：1，底薪+提成+考績工資+補(bǔ)助+專項(xiàng)獎(jiǎng)2承包模式

6、簡(jiǎn)述司機(jī)承包制的模式。1入職3個(gè)月，實(shí)習(xí)保底工資，熟悉司機(jī)配送流程，公司承擔(dān)車輛維修、保養(yǎng)、燃油、調(diào)換貨等費(fèi)用，司機(jī)無提成2自帶車輛個(gè)人承擔(dān)車輛維修、保養(yǎng)、燃油、調(diào)換貨等費(fèi)用，制定司機(jī)負(fù)責(zé)片區(qū)任務(wù)基數(shù)，司機(jī)有提成。

7、如何做好客情維護(hù)？1，固定拜訪2，與客戶有良好的溝通，3主動(dòng)推介4建立終端服務(wù)檔案。

三、論述題（每題10分，共10分）

描述司機(jī)的日工作流程并闡述如何成為一名優(yōu)秀的司機(jī)（重點(diǎn)闡述下貨）。

1，晨會(huì)2，裝貨及物料準(zhǔn)備3，線路拜訪4，繳款5，銷售回顧與總結(jié)6，會(huì)議管理7競(jìng)品信息。要想成為一名優(yōu)秀的司機(jī)必須掌握好新鮮度及下貨原則：1依據(jù)網(wǎng)點(diǎn)臺(tái)賬建立終端網(wǎng)點(diǎn)銷售臺(tái)賬，通過網(wǎng)點(diǎn)臺(tái)賬掌握每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際銷量；2依據(jù)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的 實(shí)際銷量預(yù)估今日出庫量3參照指定的配送路線進(jìn)行定線、定人、定車、定時(shí)、定點(diǎn)、定期、定量配送拜訪體系；產(chǎn)品平依法；網(wǎng)點(diǎn)下貨原則：1由多到少，有主到弱2，遵循庫存1.5倍原則3固化陳列順序和陳列位置。生動(dòng)化助銷：配合產(chǎn)品下貨，進(jìn)行生動(dòng)化建設(shè)；推廣跟進(jìn)

單點(diǎn)爆量基本知識(shí)測(cè)試

區(qū)域：姓名：分?jǐn)?shù)：

說明：本試卷開卷測(cè)試；題型為填空、簡(jiǎn)答、論述三種；滿分100分，80分以上及格。請(qǐng)大家根據(jù)需要，自主調(diào)節(jié)空格大小。

三、填空題（每空1分，共44分）

1、促銷的目的提高品牌知名度、提高滲透率、提高購買頻率、提高購買量。

2、促銷的方法 試吃、買幾贈(zèng)一包裝、送折價(jià)券、面銷、集點(diǎn)累積贈(zèng)獎(jiǎng)、大位陳列、返現(xiàn)金、特殊包裝、買贈(zèng)、陳列點(diǎn)宣傳POP。

3、單點(diǎn)爆量的成功取決于以下幾項(xiàng)因素老板有信心敢干，想干，敢訂貨有人、前期溝通位置選擇、助銷物料的準(zhǔn)備、激勵(lì)到位、培訓(xùn)到位、細(xì)節(jié)關(guān)注到位、銷氛圍營造,及時(shí)鼓勵(lì)。

4、單點(diǎn)爆量的目的是 打標(biāo)桿樹信心、增進(jìn)客情整合資源、迅速激活消費(fèi)者縮短產(chǎn)品導(dǎo)入期、黃金時(shí)間對(duì)競(jìng)品新鮮度，人員信心致命打擊、為后續(xù)產(chǎn)品鋪市推廣創(chuàng)造好環(huán)境。

5、爆量地點(diǎn)選擇一般為 支持我們最具代表性的超市。

6、爆量的支持資源有 店內(nèi) 廣宣、主通道堆頭、審批人員進(jìn)店、允許促銷價(jià)格、品嘗及叫賣。

7、根據(jù)銷售目標(biāo)、客流量、人員、堆頭數(shù)量合理準(zhǔn)備促銷物料有 品嘗品品嘗杯、超市內(nèi)海報(bào)、特價(jià)買贈(zèng)標(biāo)簽、品嘗臺(tái)促銷臺(tái)、促銷人員服裝、喇叭耳麥、抹布紙巾、空箱垃圾箱、空白海報(bào)（張貼到附近的小區(qū)）。

8、爆量前的商超鋪貨標(biāo)準(zhǔn)為 100％鋪貨、集中陳列、彩墻陳列、堆頭氣勢(shì)、物料運(yùn)用。

二、簡(jiǎn)答題（每題10分，共40分）

1、什么是單點(diǎn)爆量？單點(diǎn)爆量是終端銷售成果的一種形式，即在短時(shí)間內(nèi)，在有限的空間中展現(xiàn)生動(dòng)化陳列，通過品感優(yōu)勢(shì)，聚焦優(yōu)勢(shì)資源營造一種熱賣氛圍，進(jìn)而樹立信心，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，能夠快速推廣復(fù)制的銷售演習(xí)活動(dòng)。

2、組織單點(diǎn)爆量核心要點(diǎn)？1，老板認(rèn)可，有信心，有人2位置選擇，前期溝通3激勵(lì)到位、培訓(xùn)到位、細(xì)節(jié)關(guān)注到位4熱銷氛圍營造，及時(shí)鼓勵(lì)

3、爆量前的培訓(xùn)要點(diǎn)？激勵(lì)到位：調(diào)動(dòng)促銷員的積極性，培訓(xùn)到位：產(chǎn)品知識(shí)，消費(fèi)者問答，促銷技巧、現(xiàn)場(chǎng)演練分工協(xié)作，細(xì)節(jié)關(guān)注到位：

4、單點(diǎn)爆量后的主要工作有哪些？1總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)2通路快速鋪貨，影響終端消費(fèi)者3如何引燃群爆，連爆

三、論述題（每題16分，共16分）

你是否組織或參加過單點(diǎn)爆量？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述你所經(jīng)歷過的單點(diǎn)爆量情形并對(duì)其進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。（爆量前的充分準(zhǔn)備、爆量中的團(tuán)結(jié)合作；爆量后的分析總結(jié)3個(gè)方面進(jìn)行描述）是。調(diào)動(dòng)促銷員的積極性，培訓(xùn)到位：產(chǎn)品知識(shí)，消費(fèi)者問答，促銷技巧、現(xiàn)場(chǎng)演練分工協(xié)作，細(xì)節(jié)關(guān)注到位：物料準(zhǔn)備到位；銷售氛圍營造，及時(shí)鼓勵(lì)，發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)調(diào)整位置，每兩小時(shí)一次銷量通報(bào)分享，老板一把手現(xiàn)場(chǎng)帶勁；1總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)2通路快速鋪貨，影響終端消費(fèi)者3如何引燃群爆，連爆

第五篇：個(gè)人技術(shù)業(yè)務(wù)總結(jié)(z翟喜全)

個(gè)人技術(shù)業(yè)務(wù)總結(jié)

安陽大眾煤業(yè)有限責(zé)任公司 翟喜全

一、基本情況

1）、1979年7月畢業(yè)于河南安陽縣一中 2）、1979年12月25日參加工作

3）、2011年5月，畢業(yè)于河南安陽鑫龍煤業(yè)技工學(xué)校 4）、工作簡(jiǎn)歷

1979.12-1984.03 銅冶煤礦開拓隊(duì)

1984.03-1998.08銅冶煤礦機(jī)電隊(duì)從事司爐工作 1998.08-2002.05銅冶煤礦機(jī)電隊(duì)從事水處理工作 2002.05-200912銅冶煤礦機(jī)電隊(duì)從事水鍋爐維修工作 2009.12至今 安陽大眾煤業(yè)有限責(zé)任公司機(jī)電隊(duì)司爐工

二、專業(yè)理論水平

2006年獲安陽職業(yè)技能中級(jí)技能證。

2008年獲安陽職業(yè)技能高級(jí)技能證。編號(hào)：***8。2011年獲安陽職業(yè)技能高級(jí)技師證。編號(hào)：***。2013年獲國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局認(rèn)定的使用新型專利證書。申請(qǐng)專利號(hào)：20***1.三、工作表現(xiàn)

我是在工作中逐漸成熟起來的。在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)幫助下，讓我認(rèn)識(shí)到學(xué)到一門技術(shù)是煤礦工人必須的首要條件，只有技術(shù)過硬才能搞好安全生產(chǎn)和保證生產(chǎn)質(zhì)量。我經(jīng)常學(xué)習(xí)煤礦組織的各種煤礦技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和煤礦三大規(guī)程，從中學(xué)到了理論知識(shí)。工作中熟練了操作技能，堅(jiān)持理論與操作技能相結(jié)合。把工作中出現(xiàn)的問題及隱患處理在萌芽狀

態(tài)，做到設(shè)備運(yùn)行“三分使用，七分保養(yǎng)”，充分發(fā)揮自身才能解決工作中遇到的難題。不斷地技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)明創(chuàng)造，發(fā)明了蒸汽消音器和氣、水兩用一根管的技術(shù)創(chuàng)新。在鍋爐節(jié)能降耗和環(huán)保方面多次進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并取得了明顯效果。

四、工作業(yè)績

我從84年就從事鍋爐工作以來，多次參加安陽市技術(shù)監(jiān)督局舉辦的鍋爐技術(shù)操作培訓(xùn)班。2006年、2008年獲得鍋爐使用中、高級(jí)技能證書。2011年獲得鍋爐使用技師證，2013年獲國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局認(rèn)定的使用新型專利證書。在工作中掌握了各種鍋爐型號(hào)的操作與維修保養(yǎng)，學(xué)會(huì)了鍋爐水處理技術(shù)、水質(zhì)分析、藥品配制、水處理設(shè)備多種型號(hào)的安裝與調(diào)試，籌建了本礦的分析室、配藥室和化驗(yàn)室，從而保證了鍋爐安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。在鍋爐運(yùn)行期間，先后對(duì)本單位4噸鍋爐爐膛技術(shù)改造，多次革新。有效地?cái)U(kuò)展了鍋爐對(duì)各種煤質(zhì)的適應(yīng)性，降低了鍋爐排煙溫度，提高了爐渣燃盡率，降低了煤耗，從而取得了很好的效果。

由于本單位原水硬度高，鹽耗高，運(yùn)行周期短。為了做到鍋爐生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)大了支持下，對(duì)本單位的水處理設(shè)備進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，改進(jìn)操作工藝流程。經(jīng)過精確計(jì)算反復(fù)調(diào)試由原來一級(jí)鈉離子交換改為二級(jí)鈉離子交換，并掌握了部分鈉離子交換工藝，使鍋爐水質(zhì)達(dá)到了國家標(biāo)準(zhǔn)，降低了消耗，解決了水質(zhì)原硬度高運(yùn)行短的技術(shù)難題，并培養(yǎng)了一批技術(shù)人才。個(gè)個(gè)成為生產(chǎn)骨干，能獨(dú)立操作獨(dú)擋一面。從而保障了鍋爐在水處理方面不達(dá)標(biāo)帶來的安全隱患，減少了鍋爐維修工作，為單位安全生產(chǎn)做出了應(yīng)用的貢獻(xiàn)。

在鍋爐供暖系統(tǒng)改造方面，由原來的串聯(lián)供暖該為并聯(lián)供暖，增加三級(jí)管控，不需要供暖的地區(qū)可獨(dú)立關(guān)閉維修，并不影響其它地區(qū)供暖。單位澡堂改造為汽水一根管兩用，閥門轉(zhuǎn)換控制，操作方便，節(jié)約材料，降低了噪音。為本單位節(jié)能降耗做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。