第一篇：國內(nèi)六大商業(yè)模式總結(jié)

國內(nèi)六大商業(yè)模式總結(jié)

1.萬達(dá)模式第1代萬達(dá)

位于城市核心商圈；面積約為5萬平方米；

發(fā)展思路：通過低租金吸引沃爾瑪?shù)绕放瞥蔀橹髁Φ?，形成商業(yè)號召力，然后將黃金鋪位高價分零出售第2代萬達(dá) 位于城市核心商圈； 面積為15~20萬平方米 ； 發(fā)展思路： 拿大地塊，出售其他功能，保留商業(yè)，只租不售第3代萬達(dá)

位于城市副中心或新區(qū)； 面積為40~80萬平方米 ； 發(fā)展思路： 開發(fā)城市綜合體，“租售并舉”演進(jìn)動因：-第1代萬達(dá)的失敗之處

任何商業(yè)都需要兩至三年的市場培育期。將商鋪分零出售的結(jié)果是，購買了高價商鋪的業(yè)主為了回籠資金，必然提出高額的租金，而次一級租戶被高額的租金壓倒，紛紛倒閉關(guān)門，從而引發(fā)業(yè)主與開發(fā)商形成糾紛，不利于商業(yè)品牌建立與長久發(fā)展。因此，分割小產(chǎn)權(quán)出售的模式絕不是商業(yè)地產(chǎn)的出路。-第2代萬達(dá)的發(fā)展思路

平衡租、售之間的關(guān)系。從第1代到第2代，項目區(qū)位沒有改變，仍處核心商圈，但項目面積由原來5萬方增長到20萬左右，這一轉(zhuǎn)變背后的動因是：拿大地塊，出售如住宅、辦公、酒店、公寓等內(nèi)容以平衡資金，從而做到保證商業(yè)只租不售。同時，公寓、寫字樓、酒店等功能也有利于提升商業(yè)人流與檔次，反過來對商業(yè)也有積極的促進(jìn)作用。三種平衡資金的方法：

1.在購物中心旁邊規(guī)劃開發(fā)一些住宅。售住宅，租商業(yè)； 2.如上位規(guī)劃無住宅，則可在購物中心上面規(guī)劃寫字樓或公寓，將其部分賣出；

3.如不能做寫字樓及公寓，則將租金回報率低的大店賣掉，仍保留小店鋪。（小店鋪的租金是隨著商業(yè)的升值不斷增加的，大店的租金非常穩(wěn)定，幾乎很少增長）-第2代模式的成功，使萬達(dá)開始思考將自己的定位由原來單純的“商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商 ”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺鞘芯C合開發(fā)商 ”。其實，從第2代萬達(dá)開始，就已經(jīng)有了城市綜合體的雛形。-第3代萬達(dá)的重要轉(zhuǎn)變

項目區(qū)位從城市的核心轉(zhuǎn)移到周邊，項目面積增長到40~80萬方。以“城市副中心+都市綜合體”的開發(fā)模式可以帶活一個商圈，由此帶來的整體物業(yè)的升值會比在城市中心區(qū)域高出幾倍甚至更多。與此同時，萬達(dá)3.0在業(yè)態(tài)上也比上一代更加混合與多元，開始擁有自己的全產(chǎn)業(yè)鏈：百貨（萬千百貨）、超市（緊密合作伙伴—沃爾瑪、家樂福）、娛樂（萬達(dá)影院）以及餐飲等。從萬達(dá)2.0到3.0，這一個重要的轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在寧波鄞州萬達(dá)。

07年前寧波只有一個天一商圈，離開了它，商家很難經(jīng)營。此時的萬達(dá)廣場地塊位于鄞州新區(qū)，周邊荒涼，無任何商業(yè)配套。為了盤活整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)，政府找到萬達(dá)，在地價方面提供大量優(yōu)惠，以至于“怎么做都不虧錢”。于是，項目就這樣起來了，雖然開始人流不多，但低租金留住了租戶，最后隨著住宅和各種業(yè)態(tài)帶來的人流，終于一炮走紅。該案例為萬達(dá)提供了一種新思路：不在城市核心商圈也可以做商業(yè)，只是需要大量的人口導(dǎo)入與一定的商業(yè)培育期。Tips：-萬達(dá)的成功在于模式化，一切為更快速的“攻城略地”服務(wù)-模式的核心競爭力是在單個項目產(chǎn)品開發(fā)中實現(xiàn)資金鏈的平衡-購物中心不是賣出來的，是吃出來的。所以堅持在每個萬達(dá)廣場餐飲至少占 25%-綜合體多業(yè)態(tài)中的低租金包括：電影院、溜冰場、電玩、健身中心、酒樓-主力店及次主力店占租賃面積70%，其余30%為招商2.大悅城模式一種模式能否順利復(fù)制，除了擁有好的品牌、選擇清晰有針對性的定位外，還需要有一套有效的管理方法體系。

以大悅城購物中心為核心的城市綜合體，并將其進(jìn)行全國復(fù)制。理念：

-主題化、體驗性消費(fèi)

-讓來的人不單要購物，更要喜歡這里的感覺-定位于時尚、青年、潮流、享樂

-留出面積，營造舒適的城市公共空間西單大悅城的不同之處 更像是一個覆蓋了大屋頂?shù)膹V場或者公園，你可以購物、娛樂、剪發(fā)、就餐、喝咖啡、玩街拍，或者只是信步閑逛。它利用一系列暗示讓消費(fèi)者不斷移動：透明的欄桿使視線不受妨礙，人造樹木創(chuàng)造的垂直感覺誘使你乘著電動扶梯來到另一層，明亮的燈光讓你感覺一直停留在午后三點，忘記時間的流逝。甚至它還使內(nèi)部氣候整年如春。如此精心營造，凸顯了購物中心與超級賣場運(yùn)營哲學(xué)的根本不同：后者追求效率，所以希望消費(fèi)者速戰(zhàn)速決；購物中心則希望消費(fèi)者在這里呆得越久越好。也許下一秒鐘，消費(fèi)者就會沖動地打開荷包，決定購買。Tips：-打造“兩鏈”：“全產(chǎn)業(yè)鏈的食品企業(yè)”和“全服務(wù)鏈的城市綜合體”，-夸張的公共空間比例 大悅城將可出租面積控制在40%，預(yù)留了55%左右的公共空間。這符合國外大型購物中心的標(biāo)準(zhǔn)，但遠(yuǎn)超國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。-品牌類型多樣性

大悅城一開始就放棄了引入主力店的做法，而是依靠多個面積在 800-1000平方米的中型店來替代主力店（如 H&M，阿迪達(dá)斯等），更多的店面則是面積在 100平方米左右的小型店。-功能混合布局

樓層分布突破品類限制，每一層都有餐飲休閑類商鋪，如星巴克、漢堡王、味千拉面、小吃等，也有供消費(fèi)者隨時休息的場所。-餐飲的作用

一方面，餐飲品牌能夠在開業(yè)早期帶來客流，另一方面因為餐飲業(yè)態(tài)暗含著消費(fèi)者的社交需要，成為消費(fèi)者購物之后的精神和體力的緩沖，增加其逗留時間。-大數(shù)據(jù)支撐 大悅城有專業(yè)儀器對人流情況進(jìn)行監(jiān)測，通過人流測算進(jìn)行科學(xué)的品牌分析、區(qū)域劃分、活動效果等評估。同時，對商家的產(chǎn)品線、服務(wù)質(zhì)量等及時做出分析，與商家進(jìn)行有效溝通，促使后者進(jìn)行及時改善，以提升營業(yè)表現(xiàn)。3.華潤模式華潤模式是打造一條貫通商業(yè)、地產(chǎn)、融資與各種零售業(yè)態(tài)的全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合體之路。

集團(tuán)擁有超市、百貨、美容健康、咖啡店、酒窖等多個零售業(yè)態(tài)，豐富的零售經(jīng)驗和零售資源，可以保證開業(yè)率及開業(yè)速度，成為快速擴(kuò)張的重要基礎(chǔ)。設(shè)置以萬象城為首的高、中、低三條不同檔次的產(chǎn)品線，其著眼點都是后期的商業(yè)運(yùn)營，而不是地產(chǎn)開發(fā)（這一點大大區(qū)別于潘石屹SOHO中國以散售店鋪為主的開發(fā)模式）。這樣的好處在于，可以通過零售業(yè)對其商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)生增值作用。除華潤置地與華潤萬家旗下的多條產(chǎn)品線外，印象城系列將被打造為區(qū)域購物中心，重點布局 二三線城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會城市和沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。新一城系列則更為大眾化，便于在三四線城市進(jìn)行復(fù)制。原則上不做10萬平方米以上的購物中心，理想經(jīng)營面積在5~8萬平方米。4.SOHO中國定位 只做超大城市（北京上海）的核心地段，沒有百貨商場、電影院和大型超市的組合，將寫字樓和商業(yè)空間打散銷售，加快資金周轉(zhuǎn)率，快速回籠資金。SOHO概念

突出小而靈活，以創(chuàng)意和設(shè)計而出名。更為重要的是，中國的中產(chǎn)階級群體已經(jīng)被這些設(shè)計所吸引，SOHO中國的品牌形象開始被更多人認(rèn)同。因此，創(chuàng)意設(shè)計成了企業(yè)的核心競爭力之一，給后續(xù)的銷售帶來了諸多有利影響。堅持散售的原因：1.早期的SOHO中國由于規(guī)模尚小，并無強(qiáng)大資金實力來支撐持有，采取不整售的方式有利于加快資金回籠，最大程度提升資金使用效率。

2.整售模式談判時間長，附帶條件多，面對財大氣粗的大機(jī)構(gòu)，SOHO中國缺乏定價權(quán)，而化整為零恰恰化解了這一矛盾。

3.分散出售的方式滿足了富裕人群的投資性需求，SOHO中國旗下物業(yè)的升值潛力也成了小業(yè)主們頗為看重的因素。與商業(yè)地產(chǎn)傳統(tǒng)的開發(fā)模式相比，這種通過銷售來實現(xiàn)資金快速回籠的做法在業(yè)內(nèi)人士看來，更像是住宅的開發(fā)思路，并不是真正意義的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。商業(yè)地產(chǎn)追求的是長期、穩(wěn)定的固定收益，如果像做住宅那樣賣完就沒事了，那勢必對后續(xù)項目的運(yùn)營造成難以調(diào)和的矛盾，最終損失投資者的長遠(yuǎn)利潤。事實上，因商業(yè)散售造成項目難以為繼的案例不在少數(shù)，各種物業(yè)糾紛、小業(yè)主抗議的事件屢見報端。銷售之后的物業(yè)好壞與否，與小業(yè)主、租戶有切身利害關(guān)系，卻不會影響開發(fā)商的利益空間。散售做法使得開發(fā)商透支了商家和投資客的利益，同時也導(dǎo)致無法統(tǒng)一運(yùn)營管理。因此，對于銷售物業(yè)和投資物業(yè)比重之間的拿捏，潘石屹希望循序漸進(jìn)的改變，預(yù)計三年之內(nèi)物業(yè)持有能夠占到20%的比例。SOHO中國“開發(fā)+銷售”商業(yè)模式的背后，是SOHO中國、小業(yè)主和租戶的三級利益鏈條，其中，小業(yè)主的存在構(gòu)成了這一商業(yè)模式的重要環(huán)節(jié)。SOHO的客戶主要瞄準(zhǔn)那些煤老板，基本上是那些從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中輕松賺到錢，但又想另尋更快的投資出口的一群人，被SOHO中國所塑造的品牌形象所吸引。每當(dāng)SOHO新項目開盤，潘石屹都要在太原機(jī)場附近租下多個大型廣告牌，并親自到山西招待客戶，進(jìn)行項目推廣。潘石屹的足跡幾乎遍及山西的各個城鎮(zhèn)，甚至一些人口只有幾十萬的小縣城。5.魯商的“地產(chǎn)商業(yè)”其發(fā)展模式在中國相當(dāng)?shù)湫汀獜牧闶蹣I(yè)反攻商業(yè)地產(chǎn)，在自有強(qiáng)大商業(yè)品牌的支持與推動下，致力城市綜合體開發(fā)與大規(guī)模復(fù)制。魯商如此，茂業(yè)百貨、金鷹商城、大商股份、華聯(lián)地產(chǎn)……都是如此。該模式的核心是依托零售業(yè)優(yōu)勢，發(fā)揮自有零售品牌和零售商業(yè)的帶動作用。以自有品牌作為綜合體的主力店，聚集人氣，帶動地產(chǎn)升值。以開發(fā)高端住宅、寫字樓等高附加值地產(chǎn)項目為主流，兼顧商業(yè)步行街、商鋪、商務(wù)酒店等綜合體多業(yè)態(tài)建設(shè)，占領(lǐng)城市核心地段，實現(xiàn)利潤最大化。與其他地產(chǎn)轉(zhuǎn)型商業(yè)的開發(fā)商相比，魯商的優(yōu)勢是有著豐富的商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗；同樣，一個龐大的零售集團(tuán)，能給商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)提供強(qiáng)大的現(xiàn)金流支持。也就是說，不僅得有能力拿地造房子，還能往里填功能。現(xiàn)代零售業(yè)的核心競爭力來自規(guī)模和連鎖，只有迅速做大才能生存。在擴(kuò)張方式上，為獲取最佳點位，同時也為降低成本，銀座每新開一家店，首先考慮兼并聯(lián)合，其次是租賃，最后才是自建。6.凱德置業(yè)以凱德廣場、凱德MALL、來福士三強(qiáng)并行的清晰產(chǎn)品脈絡(luò)，并以標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計產(chǎn)品進(jìn)行快速復(fù)制。核心競爭力：金融能力，對于資本市場的嫻熟運(yùn)作，私募基金、保險與養(yǎng)老基金等。

發(fā)展模式：兼并收購，在商業(yè)物業(yè)總資產(chǎn)中，幾乎超過七成以上是通過并購增加的。捆綁中國發(fā)展 凱德之所如此大規(guī)模地擴(kuò)張，正是考慮到中國市場城市化進(jìn)程加速和消費(fèi)力不斷提升而帶動個人消費(fèi)能力的持續(xù)增長，這符合當(dāng)前國內(nèi)的實際情況。中國的區(qū)域經(jīng)濟(jì)在過去5年，已經(jīng)從單一的特區(qū)建設(shè)走向城市群戰(zhàn)略。第一代

與深國投、沃爾瑪合作，收購其他購物中心，超市占很大比例，專賣店形式等能租到較高租金的店鋪面積就不多。第二代

擴(kuò)展到一、二線甚至三線城市的不同合作伙伴。第三代

在城市郊外、有大量人口居住的地方進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計的產(chǎn)品。第三代購物中心層高通常在三四層之間，擁有開放式概念中庭及充裕的停車位，既能為社區(qū)人口提供活動空間，同時也便于企業(yè)今后的擴(kuò)張。

第二篇：眾籌將來帶六大商業(yè)模式

眾籌將來帶六大商業(yè)模式！

2015年火熱的互聯(lián)網(wǎng)金融商業(yè)大潮中P2P吸引了眾多眼球，但作為互聯(lián)網(wǎng)金融的另外一個主要商業(yè)模式眾籌卻顯得相對冷清。2013年全球眾籌總募集資金已達(dá)51億美元，其中90%集中在歐美市場。世界銀行報告更預(yù)測2025年總金額將突破960億美元，亞洲占比將大幅增長。

中國的眾籌市場必將被逐步引爆，掀起另一個互聯(lián)網(wǎng)金融的熱潮。眾籌平臺的想象空間巨大，可以演變出各種商業(yè)模式，具有巨大的商業(yè)價值。無論對投資人和創(chuàng)業(yè)者，眾籌都是未來的潛力股，在所有互聯(lián)網(wǎng)金融的商業(yè)模式中，我個人認(rèn)為眾籌對中國社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面意義最大。眾籌帶來的不僅僅是投資收益，更重要的是其可以為創(chuàng)業(yè)者提供支持，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢，支持新興創(chuàng)業(yè)勢力，推動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

P2P和眾籌將共同承擔(dān)中國互聯(lián)網(wǎng)金融打破金融資源配置不均衡狀況的使命，降低中國民間融資的利率，增加直接融資的比例。

眾籌的種類很多，從產(chǎn)品的收益角度可以分為產(chǎn)品眾籌、服務(wù)眾籌、股權(quán)眾籌、公益眾籌等。我們拋開產(chǎn)品收益，從社會積極意義的角度出發(fā)，介紹一下眾籌可能出現(xiàn)的商業(yè)模式。

一、產(chǎn)品重生的舞臺

有了眾籌平臺，創(chuàng)作者可以向投資者和消費(fèi)者展現(xiàn)他的才華和產(chǎn)品，優(yōu)秀產(chǎn)品不會被輕易拋棄。設(shè)計師可以將自己的設(shè)計放到眾籌平臺上接受消費(fèi)者的檢驗，如果其作品真的得到大家的好評，具有市場，設(shè)計師可以通過眾籌平臺輕易匯集資金，找到廠家來生產(chǎn)。生產(chǎn)者和消費(fèi)都可以來源于眾籌評臺，這個眾籌項目不僅可以為投資者和生產(chǎn)者帶來收益，同時還可以實現(xiàn)設(shè)計師的自我價值。

二、高科技產(chǎn)品推廣的平臺

人類社會即將進(jìn)入場景時代，借助于移動設(shè)備，傳感器，大數(shù)據(jù)，社交媒體，定位系統(tǒng)的五大原力，人類的生活軌跡和社會行為都將數(shù)據(jù)化?？纱┐髟O(shè)備、各種類型傳感器的出現(xiàn)必將帶來一次產(chǎn)品革命，由于其市場巨大，很多廠家都在投入資金來進(jìn)行開發(fā)?？纱┐髟O(shè)備需要大量用戶進(jìn)行測試，進(jìn)行產(chǎn)品功能和外形的改進(jìn)。

借助于垂直的眾籌平臺，可穿戴設(shè)備可以快速吸引用戶參與測試，提供反饋報告，并且通過眾籌平臺吸引更多的客戶注意，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)宣傳。具有創(chuàng)意產(chǎn)品同樣可以為眾籌平臺帶來客戶，增加客戶的粘稠度，提高眾籌平臺的商業(yè)價值。眾籌平臺也可以吸引專業(yè)風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)來加入，為這些高科技產(chǎn)品提供資金支持。可穿戴設(shè)備的投資較大，不太適合債權(quán)眾籌和股權(quán)眾籌。但產(chǎn)品眾籌可以幫助這些高科技產(chǎn)品找到目標(biāo)客戶，同時利用平臺的反饋來升級產(chǎn)品，眾籌平臺網(wǎng)站具有客戶來源廣泛，客戶文化程度較高，客戶較為專業(yè)的特點。

三、藝術(shù)家的大眾經(jīng)紀(jì)人

藝術(shù)家成長的道路艱辛苦澀，面臨著內(nèi)部和外部的壓力，如果沒有用戶的支持，很多藝術(shù)家就會半途而廢。有的人可能會屈于某種壓力，放棄了自己的個性，喪失了藝術(shù)家的獨立性，成為模子化的庸才。

借助于眾籌平臺，藝術(shù)家完全可以向社會展示其藝術(shù)作品，無論是雕塑也好、油畫也好、工藝品也好。獨立的藝術(shù)家可以通過眾籌平臺募集資金來辦展覽或生產(chǎn)，借助于眾籌平臺，藝術(shù)家不但可以來展示自己的才華，得到用戶的認(rèn)可，還可以通過平臺聽取廣大用戶的建議，對自己的藝術(shù)作品進(jìn)行再次創(chuàng)作，尋找新的靈感，升華自己的作品。眾籌平臺帶給藝術(shù)家的不僅僅是資金的支持，同時帶給藝術(shù)家的是更多用戶的支持和鼓勵。用戶完全可以通過眾籌平臺來幫助藝術(shù)家成長，成為藝術(shù)家的大眾經(jīng)濟(jì)人，同時獲得資本收益。

四、軟件開發(fā)者的天使投資

我們正在進(jìn)入軟件定義的世界，我們使用的很多智能產(chǎn)品，其實質(zhì)就是軟件功能。無論是手機(jī)應(yīng)用，智能家電，智能醫(yī)療產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用其后面都是傳感器加軟件應(yīng)用。

借助于眾籌平臺，這些可能沒有畢業(yè)的軟件天才或者是在大公司工作的螺絲釘都能通過眾籌平臺展現(xiàn)他們的創(chuàng)意，在得到資金支持后加速器產(chǎn)品的開發(fā)。眾籌平臺帶給他們的不僅是資金還有對他們未來的支持和鼓勵，同時也可以幫助他們找到志同道合的伙伴，收集大量的用戶反饋。眾籌平臺可以成為軟件開發(fā)天才的天使投資人，其沒有其他天使投資人強(qiáng)勢文化的缺點，尊重軟件開發(fā)人才的自由成長，成為軟件開發(fā)天才的忠實支持者和用戶。

五、社會企業(yè)和慈善事業(yè)的新平臺

過去幾年，中國的慈善行業(yè)從社會捐款、政府統(tǒng)籌的形式正在走向社會企業(yè)和個人獨立發(fā)起慈善活動的形式，出現(xiàn)了各式各樣的慈善平臺和方式，眾籌平臺依據(jù)其自身特點，很適合發(fā)布慈善活動，實現(xiàn)我為人人，人人為我的目標(biāo)。公益慈善事業(yè)可以幫助更多需要幫助的人，實現(xiàn)社會的和諧平等。

借助于眾籌平臺，可以發(fā)起多種形式的慈善活動，包括錢款捐助、衣物捐贈，義務(wù)支教，技能培訓(xùn)，產(chǎn)品銷售，公益培訓(xùn)等。眾籌平臺的透明性較強(qiáng)，專款專用，有利于提高慈善活動的透明度，同時也有利于大眾進(jìn)行監(jiān)督，平臺可以收集慈善獲益方的反饋，推動慈善事業(yè)的擴(kuò)大發(fā)展。眾籌平臺也可以作社會企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的展現(xiàn)平臺，幫助社會企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，增加人們對于社會企業(yè)的關(guān)注，支持社會企業(yè)的發(fā)展，同時眾籌平臺也可以提供資源整合，為社會企業(yè)發(fā)展提供良好的環(huán)境。

六、社交活動另一個平臺

名人講座、主題講演、產(chǎn)品發(fā)布會、讀書會都可以形成社交圈，這些線下的實體活動將可以通過眾籌平臺來組織，通過眾籌平臺建立一個成熟的社交圈子，聚集各式人才。眾籌平臺利用其平臺優(yōu)勢，使人人參與產(chǎn)品設(shè)計，人人都是設(shè)計師，人人都是用戶，人人都是消費(fèi)者。眾籌平臺利用其平臺優(yōu)勢，將創(chuàng)業(yè)人才和資金用戶連接起來，有利于創(chuàng)業(yè)者自身事業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的完善，同時也有利于社會資源的整合，為投資者提供投資平臺，為愿意幫助別人的人提供舞臺。

眾籌平臺通過以上的商業(yè)模式，將產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值，同時對社會資源合理配置起到積極的作用。眾籌這種商業(yè)模式的主要積極意義在于：

· 為個人創(chuàng)業(yè)者提供另一個人生舞臺，為其提供資金和用戶。

· 為具有市場的產(chǎn)品提供重生舞臺，避免資源浪費(fèi)。

· 幫助投資者實現(xiàn)個人夢想，同時也幫助他人，實現(xiàn)資本增值?！?打造專業(yè)的社會圈子，利用認(rèn)知盈余，開啟人人時代。

· 為社會企業(yè)和慈善事業(yè)提供舞臺，實現(xiàn)人人互助，推動社會公益發(fā)展。借助于眾籌平臺，每個人都可可以發(fā)揮自己的才能，實現(xiàn)個人夢想，眾籌平臺將會成為每個人的第二人生舞臺，利用認(rèn)知盈余開創(chuàng)人人時代。

第三篇：國內(nèi)早教【絕密】市場企業(yè)商業(yè)模式

國內(nèi)早教市場細(xì)分當(dāng)中升級 企業(yè)商業(yè)模式各具特色

雖然主流早教機(jī)構(gòu)的門店數(shù)量眾多，但是彼此之間卻極少“打架和搶飯碗”，這是因為各家尋找不同的市場，早教市場在不斷細(xì)分中升級，新愛嬰、金寶貝等綜合型早教機(jī)構(gòu)領(lǐng)軍行業(yè)揮旗馳騁，瑞思、創(chuàng)藝寶貝則異軍突起，或攻英語，或主藝術(shù)。以東方愛嬰等為代表的本土品牌和以金寶貝、神奇英語等為代表的知名外國品牌紛紛加大市場開拓力度。這些早教機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式各有特點。

一體化教育：親子園+幼兒園

企業(yè)：紅黃藍(lán)

1998年，史燕來帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)辦中國第一家0～6歲親子園———紅黃藍(lán)親子園。經(jīng)過10多年的發(fā)展，至今紅黃藍(lán)開設(shè)了200家親子園以及16家幼兒園，每周上課的寶寶超過5萬人?！斑@得益于紅黃藍(lán)的親子教育與幼兒教育互動發(fā)展的商業(yè)模式?！笔费鄟碚f。

史燕來認(rèn)為，孩子0～6歲的一體化教育非常重要?！?-6歲的兒童教育是不可割裂的，不同的階段提供有針對性的教育，一脈相承，紅黃藍(lán)立體教育方案就為0～6歲的兒童提供了全程教育解決方案。比如0～3歲主要訓(xùn)練孩子的聽覺、視覺、味覺、嗅覺、觸覺，并且開展音樂課程、幼兒園入園過渡課程等教育方案。而3～6歲則更加注重對孩子們語言、數(shù)學(xué)、科學(xué)等方面的能力和知識的引導(dǎo)和教授，幫助和培養(yǎng)寶寶提高思維和其他能力。在同一個早教機(jī)構(gòu)就能完成0～6歲的教育對孩子的身心發(fā)展有一定的幫助?！?/p>

“上完親子園再上幼兒園，孩子更容易適應(yīng)幼兒園的集體生活，從而提高了紅黃藍(lán)的綜合效益，與其它經(jīng)營單一教育項目的機(jī)構(gòu)相比，紅黃藍(lán)更能夠有效縮短成本回收期。”史燕來表示。

史燕來告訴記者，最初的3年，紅黃藍(lán)只在北京開辦了3家親子園，廣泛調(diào)研和探索早教市場的需求?！?001年，在我們的現(xiàn)金流和營業(yè)模式良好的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為紅黃藍(lán)親子園是一個可復(fù)制的模式，便以直營加特許的方式開始向全國拓展?！逼駷橹?，在全國紅黃藍(lán)親子園中，加盟園所占較大的比例。為了保證加盟親子園的管理和教育質(zhì)量，紅黃藍(lán)設(shè)立了督導(dǎo)體系，通過督導(dǎo)師、督導(dǎo)園長等崗位設(shè)置幫助和扶持加盟商的管理，提高教育品質(zhì)。另外，紅黃藍(lán)還建立了一套標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)管理體系，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行園所評級。

清華大學(xué)早教教授研究組提供

2008年9月，紅黃藍(lán)宣布獲得美國Hagerty公司首期戰(zhàn)略投資，雖然雙方均沒有透露具體投資數(shù)額，但確認(rèn)這是早教行業(yè)獲得的最大一筆投資。借著這筆投入，紅黃藍(lán)計劃在省會和一線城市以直營發(fā)展為主體，二、三線城市有選擇性地開辦加盟園，加大親子園和幼兒園的互動發(fā)展，重新建構(gòu)紅黃藍(lán)發(fā)展格局。

模式點評：擁有親子園和幼兒園兩條產(chǎn)品線的紅黃藍(lán)形成師資、教材、客戶等資源互動的模式，是早教市場上為數(shù)不多的全價值鏈擁有者。紅黃藍(lán)對0～6歲的嬰幼兒教育形成了自主知識體系，成為其核心競爭力。但它面臨擴(kuò)張的壓力，從直營到特許，大量加盟商的進(jìn)入，會對紅黃藍(lán)的品牌形象造成潛在的威脅。

家長也是市場開發(fā)對象

企業(yè)：新愛嬰、東方愛嬰

新愛嬰中國總經(jīng)理周漢民認(rèn)為，一個系統(tǒng)性的早教，包括“早教中心、家庭、社會”三個層面。因此在新愛嬰的孩子除了參與專業(yè)課程外，還可免費(fèi)參加早教中心的各種活動，比如混齡社交活動、奧爾夫親子音樂游戲活動、每月的主題親子活動等。同時，新愛嬰還開創(chuàng)了家庭教具體系，把專業(yè)的早教延伸到家庭。

由于早教課程一周才上1～2節(jié)課，家長仍承擔(dān)著主要的啟蒙任務(wù)。因此新愛嬰針對家長市場，推出了“家庭服務(wù)指導(dǎo)計劃”，由早教中心的老師根據(jù)寶寶的月齡定制相匹配的服務(wù)，比如根據(jù)嬰幼兒發(fā)展敏感期制定應(yīng)該注重鍛煉的內(nèi)容，并同時銷售圖書、音像、教具等一系列早教工具。

“僅憑每周一節(jié)的早教課很難讓寶寶獲得良好的早期開發(fā)，通過家庭服務(wù)指導(dǎo)計劃可以讓父母獲得早教知識，在家里隨時隨地幫助寶寶的發(fā)展?！敝軡h民說。記者了解到新愛嬰一個相對長期的家庭指導(dǎo)計劃的花費(fèi)在1000～2000元之間。目前，新愛嬰已開發(fā)了蒙臺梭利、福祿貝爾、感覺統(tǒng)合、奧爾夫音樂游戲等家庭教具與教材，并開發(fā)了對應(yīng)的家長培訓(xùn)課程，讓家長與寶寶可以在家里享受專業(yè)的早教。

而東方愛嬰董事長賈軍也表示，80后家長在育兒上有很多疑問，針對不同家庭的定制化指導(dǎo)服務(wù)勢必將更符合早教的特性，也更受家長的歡迎。東方愛嬰把輔助以家庭為中心的自主教育作為今后發(fā)展的另一翼，家長在這部分的花銷將比目前通行的到早教中心上課減少很多。

東方愛嬰選擇加盟商有很多硬的指標(biāo)，能通過其考驗的，往往不是精明的生意人，而是孩子的母新。因為女性喜歡孩子，能把早教作為終身事業(yè)，現(xiàn)在東方愛嬰的用人原則中特別強(qiáng)調(diào)“母親優(yōu)先”，加盟商絕大部分是孩子的母親。

清華大學(xué)早教教授研究組提供

同時，除了早教中心，東方愛嬰還開展起母嬰用品代理，圖書、VCD銷售等自營業(yè)務(wù)。而東方愛嬰在全國跑馬圈地的速度在早教行業(yè)中居首位。賈軍表示，東方愛嬰今后將一直保持平均3.5天開一家店的擴(kuò)張速度，其目前已經(jīng)成為全國連鎖網(wǎng)點數(shù)量最多的早教機(jī)構(gòu)。而數(shù)目眾多的加盟商也是其銷售各類母嬰用品和圖書等物品的渠道。

模式點評：據(jù)北京教育科學(xué)研究所研究表明，80％的中國家長承認(rèn)自己不懂家教，早教中心招收的學(xué)員是以家庭為單位，教育的對象不僅僅是孩子，更重要的是孩子的爸爸媽媽。針對年輕父母的早教，永遠(yuǎn)有市場。

美式教育的本土化

企業(yè)：金寶貝、天才寶貝

金寶貝和天才寶貝早教機(jī)構(gòu)都起源于美國，引入中國并逐漸本土化。登陸中國后，在定位上，金寶貝處在行業(yè)最高端，每節(jié)課平均150～250元，吸引的是5%的早教人群，主要針對企業(yè)經(jīng)理、高級白領(lǐng)、外籍人士。天才寶貝的定價略低于金寶貝，在一線城市，天才寶貝每月收費(fèi)1000元，二線城市800元，也是每周一節(jié)課。

而在選址上，不同于其他早教機(jī)構(gòu)坐落在住宅社區(qū)，金寶貝和天才寶貝比較偏好繁華商業(yè)地帶。

除了外部條件外，課程不同于其他早教機(jī)構(gòu)也是其價格高端的原因。金寶貝堅持雙語美式教學(xué)，寶寶年齡在0～6歲間。金寶貝人士表示，45分鐘的課堂上，老師用中英文授課，老師在說英文的同時，會伴以形象語言，比如，apple是蘋果，老師會拿著蘋果跟寶寶說apple.家長也與寶寶一起上課，互動游戲。金寶貝會員還可把上課視頻上傳到Y(jié)ouTube，展現(xiàn)寶寶們和家長一起度過的歡樂時光。同時，其課程與世界同步，以滿足內(nèi)地白領(lǐng)家庭越來越高的國際化要求。課程體系由美國總部開發(fā)，再引進(jìn)到國內(nèi)，教育方式全是美式的。

而天才寶貝則將3～6歲的學(xué)齡前兒童作為主要的目標(biāo)群體，借鑒了商學(xué)院對成人學(xué)員六大核心能力培養(yǎng)的模式，因此它也有個名號叫EMBA.根據(jù)這六大核心能力的培養(yǎng)目標(biāo)，精心開創(chuàng)了由生物學(xué)、數(shù)概念、自然常識、溝通學(xué)、創(chuàng)造力、天文學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等12門課程。

在引進(jìn)課程時，睿稚集團(tuán)針對中美文化差異，對天才寶貝課程設(shè)置作了適度的調(diào)整。由于美國幼兒階段的教育較為注重兒童獨立性、溝通能力等方面的培養(yǎng)，相比之下中國幼兒階段的教育則更側(cè)重于知識的傳輸。根據(jù)這一現(xiàn)狀，“天才寶貝”項目移植到中國后，調(diào)整了教學(xué)時間內(nèi)的項目配比：對中國兒童已經(jīng)在幼兒園里接觸過的動手操作、知識學(xué)習(xí)等內(nèi)容做了一定刪減；而對培養(yǎng)演講、溝通能力的部分則大大增加。

清華大學(xué)早教教授研究組提供

模式點評：教學(xué)方法和課程采用是美式，很多希望孩子盡早國際化的家長愿意把孩子送到這類早教中心，盡管其價格不菲。

用藝術(shù)啟發(fā)孩子思維

企業(yè)：創(chuàng)藝寶貝

新興的早教多注重孩子思維能力的培養(yǎng)，而通過何種方式達(dá)到思維的開創(chuàng)不盡相同，創(chuàng)藝寶貝引入韓國美術(shù)式思維教育，用畫畫來對孩子進(jìn)行啟蒙。

眾所周知，畫畫需要畫筆、顏料和白紙。然而在創(chuàng)藝寶貝開設(shè)的寶寶美術(shù)館里，畫畫材料卻是以咖啡、番茄醬、蔬菜、面粉、吸管、輪胎，還有生活常見的東西作為美術(shù)工具。用海綿、噴壺、刷子和自己的小手小腳當(dāng)畫筆，改變了平面作畫的限制，把墻面、地板當(dāng)作畫紙，為孩子提供一個更廣闊的立體創(chuàng)意空間。豐富的繪畫材料擴(kuò)大了孩子們的想象空間。事物通過五感進(jìn)入大腦，同樣，小朋友通過五感體驗進(jìn)行學(xué)習(xí)。比如用番茄醬涂花朵，他們一邊涂，一邊舔舔小手指，紅色的花瓣就這樣誕生了，還散發(fā)著番茄醬的味道。

模式點評：創(chuàng)藝寶貝館獲得“2003年韓國教育產(chǎn)業(yè)大獎”。創(chuàng)藝寶貝打入全球市場的主要原因，就在于其全新的“美術(shù)式思維”，主張“在美術(shù)和游戲中通過多感體驗達(dá)到學(xué)習(xí)目的”。

主攻少兒英語教育

企業(yè)：瑞思

瑞思把目標(biāo)鎖定在擁有300億元規(guī)模的中國少兒英語教育培訓(xùn)市場，事實上少兒英語也是整個英語教育市場中利潤最高的部分。其推出產(chǎn)品主要有服務(wù)5-12歲兒童的“瑞思學(xué)科英語”和針對于3～5歲幼兒的“瑞思瑪特”。

瑞思吸引風(fēng)投的理由主要有三個，首先英語教育采用“浸入式”環(huán)境教學(xué)，培養(yǎng)純正英語思維，不強(qiáng)調(diào)應(yīng)試概念。在中國，瑞思是第一家采用“浸入式”教育的機(jī)構(gòu)。孩子們浸入在全英文的環(huán)境中，最終不得不用英語去聽，去想，去表達(dá)。除了“浸入式”的英文環(huán)境，少兒英語教育還建立在學(xué)習(xí)語文、數(shù)學(xué)、科學(xué)等學(xué)科知識的基礎(chǔ)上，以學(xué)科知識為載體進(jìn)行學(xué)習(xí)，聯(lián)系運(yùn)用，最后讓孩子養(yǎng)成用英語去思考和表達(dá)的習(xí)慣。

其次教學(xué)美式。瑞思嚴(yán)格按照美國基礎(chǔ)教育的教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行。據(jù)公司人士介紹，在瑞思，孩子們6人一桌，形成一個團(tuán)隊，很多作業(yè)是以團(tuán)隊為單位來完成，鍛煉他們的團(tuán)隊協(xié)作能力；每個孩子都有機(jī)會成為小“Leader”，鍛煉其管理設(shè)計、分工以及協(xié)調(diào)等能力，也就是

清華大學(xué)早教教授研究組提供 瑞思所定位的項目管理能力；作業(yè)完成后，小“Leader”上臺用英文進(jìn)行演講，鍛煉其演講演示能力。這樣，小學(xué)員不僅學(xué)會了分享，并且敢于表現(xiàn)自我。

第三是借鑒麥當(dāng)勞式的連鎖做法。在瑞思的體系中，老師只是一個引導(dǎo)者的角色，標(biāo)準(zhǔn)化的課件使用率達(dá)到70%～80%.瑞思教育的“產(chǎn)品化”、“服務(wù)化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”能夠提供可規(guī)模化的商業(yè)模式，支撐其實現(xiàn)快速的復(fù)制。

模式點評：英語教育確實是中國最賺錢的領(lǐng)域，而少兒英語更是最高利潤。瑞思的定位讓它站在了一個制高點。瑞思的目標(biāo)是：通過3年時間，獲得50%的中國少兒英語教育的市場份額。然而，這種快速擴(kuò)張中，如何做到復(fù)制不走樣，是一個難點。

附文1 國內(nèi)早教：仍處于“幼兒期”

盡管這是一個以驚人速度在擴(kuò)張的行業(yè)，但是一些早教企業(yè)在急速擴(kuò)張后漏洞百出，并非每個玩家都能修成正果。

早教在國內(nèi)發(fā)展至今已有十多年的歷史，業(yè)內(nèi)專家對它的評價是：仍然一片混亂，行業(yè)規(guī)范、監(jiān)管和規(guī)劃發(fā)展尚未建立起來。早教企業(yè)仍在摸索運(yùn)營中接受市場的優(yōu)勝劣汰。

不受教育部門監(jiān)管

盡管早教行業(yè)正處于蒸蒸日上之時，但細(xì)心人會發(fā)現(xiàn)那些正從事早教的公司的名字無一有“早教”的名號，比如東方愛嬰、新愛嬰、天才寶貝、金寶貝、紅黃藍(lán)等大眾熟知的早教品牌，均未冠有早教的頭銜，而是以教育咨詢、咨詢公司、教育培訓(xùn)中心的名稱出現(xiàn)。

記者了解到，目前早教尚未納入國民教育體系。教育部門對學(xué)前教育這塊只負(fù)責(zé)幼兒園的準(zhǔn)入和管理。國家教育部門不負(fù)責(zé)早教機(jī)構(gòu)的審批和登記，也沒有監(jiān)管責(zé)任。

華南師范大學(xué)教育科學(xué)院教授袁愛玲表示，目前早教企業(yè)以商業(yè)機(jī)構(gòu)的名義在工商局注冊登記，因此市場上究竟有多少早教機(jī)構(gòu)也難以統(tǒng)計。

名不正則言不順，沒有“正式身份”帶來的直接問題是：一邊行業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃缺位，另一邊監(jiān)管空白。幼兒園和學(xué)前班（3～6歲）的管理是有詳細(xì)法規(guī)的，辦園條件、衛(wèi)生保健、教育教學(xué)、師資力量都有著明確的規(guī)定。但早教卻沒有這些規(guī)定，由于準(zhǔn)入門檻過低，一個敗類就會拖累整個行業(yè)。

清華大學(xué)早教教授研究組提供

“開辦早教的經(jīng)營者有些是教育專業(yè)人士，有些則是為了賺錢的商人，因此這個行業(yè)目前良莠不齊，早教的質(zhì)量沒有人監(jiān)督，只能靠早教機(jī)構(gòu)的自覺自律。家長即使發(fā)現(xiàn)孩子上過早教后效果不好，也無法向工商部門舉報，不能向教育機(jī)構(gòu)投訴?！痹瑦哿嵴f。

早教質(zhì)量難以監(jiān)控

由于早教不姓“教”，因此其生死存廢只能由市場決定?！霸诟偁幖ち业牡胤?，只有做得好的，有口碑的早教機(jī)構(gòu)才能長期發(fā)展。但有些地方早教機(jī)構(gòu)較少，而市場需求大，即使其質(zhì)量一般也有生源。這一切都得靠市場的調(diào)節(jié)來起作用，”袁愛玲說，“早教機(jī)構(gòu)中已經(jīng)有風(fēng)險投資進(jìn)來了?？傮w上，這個行業(yè)還處在幼兒期，在發(fā)展的過程中，市場會自發(fā)地優(yōu)勝劣汰?！?/p>

此外，由于早教不受物價局教育收費(fèi)的監(jiān)管，因此早教機(jī)構(gòu)的定價完全是參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)自行定價。早教機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的盈利空間，把所有的成本計入課程價格，然后推向市場。家長購買課程后所收取的發(fā)票也是商業(yè)營運(yùn)發(fā)票。

但高消費(fèi)未必帶來高質(zhì)量。沒有監(jiān)管的行業(yè)，只能靠各家經(jīng)營者對教育事業(yè)的投入和愛心?！艾F(xiàn)在，業(yè)內(nèi)還沒有建立針對早教質(zhì)量的評價體系，家長看早教也是朦朦朧朧，到底好不好心里也沒準(zhǔn)?！痹瑦哿嵴f。

人才資源成瓶頸

教育行業(yè)的共性是：人是主要的資源。周漢民說，公司常年在網(wǎng)上打招聘廣告，常常是一個月的廣告也換不來一個應(yīng)聘者，大專院校都沒有針對0～3歲早教的專業(yè)。早教機(jī)構(gòu)的老師主要是幼師畢業(yè)的學(xué)生或者有幼兒園經(jīng)驗的工作者，經(jīng)公司培訓(xùn)后上崗。這部分人才的短缺也令早教機(jī)構(gòu)擴(kuò)張速度受阻，同時難以保證早教機(jī)構(gòu)的教育質(zhì)量。

據(jù)記者了解，目前教育部門也沒有對早教人才進(jìn)行資格認(rèn)證?，F(xiàn)在市場唯一有資格認(rèn)證的是育嬰師，但證書也是由勞保部門頒發(fā)，教育部門沒有參與。早教人才大多數(shù)來自于早教機(jī)構(gòu)自身的內(nèi)部培訓(xùn)。

對于這行來說，早教人才專業(yè)水平參差不齊是不爭的事實。規(guī)模很小的一些早教機(jī)構(gòu)，出于節(jié)省成本的考慮，有的老師不具備任何教師資質(zhì)。據(jù)業(yè)內(nèi)透露，在國內(nèi)培訓(xùn)蒙氏課程只需半個月就可獲發(fā)證書，而在美國學(xué)完蒙氏課程，需要2～3年的時間。

附文2 海外早教：成王敗寇

清華大學(xué)早教教授研究組提供 成

美國早教機(jī)構(gòu)：家長才是服務(wù)對象

美國金寶貝在中國價格不菲，目前發(fā)展主要是寶寶早教項目，它的課程和服務(wù)國內(nèi)外基本沒有差別。但在美國，金寶貝已經(jīng)把早教延伸到了整個母嬰產(chǎn)業(yè)中。登錄金寶貝的美國網(wǎng)站可以看到，金寶貝的早教產(chǎn)品已經(jīng)只是其產(chǎn)品線中的一個部分，在首頁上更多看到的是與嬰幼兒相關(guān)的各種服飾消費(fèi)品。對金寶貝而言，那個牙牙學(xué)語的小寶貝的父母才是他們的主要市場群體。把早教的平臺搭建好之后，與母嬰有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、信息服務(wù)、出版物、產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)等延伸服務(wù)都可以介入。1994年，金寶貝在美國納斯達(dá)克創(chuàng)業(yè)板成功上市。而國內(nèi)，金寶貝在早教玩具、書籍、音像等產(chǎn)品仍處于萌芽狀態(tài)。

另一個早教機(jī)構(gòu)LAMAZE國際組織，在寶寶出生前就開始對媽媽進(jìn)行培訓(xùn)教育。LAMAZE匯集了嬰兒父母、分娩教育家、衛(wèi)生保健學(xué)者和其它健康專家，向全世界推廣拉瑪澤分娩法，同時建立拉瑪澤分娩教育家的標(biāo)準(zhǔn)。LAMAZE也是美國頂級嬰幼兒早期智力玩具的知名品牌。

而美國PAT（ParentsasTeachers）早教機(jī)構(gòu)主要從事幫助父母成為孩子合格的啟蒙老師的家庭支持項目。成立至今，PAT項目已經(jīng)擴(kuò)展到了全美的50個州和加拿大、澳大利亞、新西蘭等七個國家，遍布全球3000多個站點。

敗

澳洲ABC：教育質(zhì)量跟不上終被規(guī)模拖垮

澳大利亞最大的早教機(jī)構(gòu)ABC學(xué)習(xí)中心，在各地?fù)碛?040間托兒中心，共有12萬名兒童入托，雇員1.6萬人，而且獲得政府補(bǔ)貼，但在去年底傳出消息，ABC負(fù)債10億元接受倒閉清盤。

專家和政府將其面臨關(guān)閉的命運(yùn)歸咎為其“野心勃勃”的商業(yè)模式。比如在悉尼西部的一個遠(yuǎn)郊，包括5所ABC托兒中心在內(nèi)，這里一共有14所日間托兒中心，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了需求。

ABC學(xué)習(xí)托兒中心的倒閉遠(yuǎn)不止是受金融危機(jī)影響。十多年來，澳洲政府都疏忽了一個健康經(jīng)濟(jì)的基本需求：托兒中心應(yīng)該是孩子獲得高質(zhì)量早教服務(wù)的途徑。其實教育研究與經(jīng)濟(jì)學(xué)的證據(jù)一直在提醒他們，早就該在這一領(lǐng)域的投資上持續(xù)重拳出擊的。

清華大學(xué)早教教授研究組提供

以社區(qū)為基礎(chǔ)極力發(fā)展托兒中心并不是解決之道。ABC的1040家托兒中心中，有40%被證實無法盈利。但ABC心安理得地接受政府的補(bǔ)貼，并沒有考慮規(guī)模擴(kuò)大后是否有后勁支持。這其實是業(yè)內(nèi)一直擔(dān)憂的問題。

這個后勁應(yīng)該是高質(zhì)量的早教服務(wù)。但新州政府僅經(jīng)營著100家學(xué)前教育機(jī)構(gòu)以配合公立小學(xué)的教育，而其中大多數(shù)僅提供一年的早教課程。

CharlesSturt大學(xué)師范學(xué)院高級講師FranPress指出，現(xiàn)在是時候改革了。早教領(lǐng)域的發(fā)展需要來自各級政府有計劃有意識的協(xié)作。

附文3 嚴(yán)冬里紅火的早教金礦：

加盟門檻雖低，但科研+服務(wù)+產(chǎn)業(yè)延伸三招并舉才是致勝關(guān)鍵

個案

廣州，珠江新城，新愛嬰的一家加盟店。幾個不到一歲的寶寶在媽媽的陪同下坐在墊子上，屋里放著舒緩的音樂，一個老師在指導(dǎo)媽媽讓寶寶抓玩具杠鈴。

這家早教中心的創(chuàng)辦人蔡澤麗，曾是一位幼兒園老師，為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，2007年9月，她和朋友加盟新愛嬰早教機(jī)構(gòu)，在廣州的高檔社區(qū)里開辦了這家早教中心。

對于有幼教經(jīng)驗的蔡澤麗或許多年輕媽媽來說，這是一個不錯的創(chuàng)業(yè)平臺。蔡澤麗給記者算了一筆賬：前期投入資金80多萬元，其中包括一次性加盟費(fèi)10萬。原目前店里的收入主要來自于家長購買課程費(fèi)———每周一節(jié)45-60分鐘課程，家長花費(fèi)60-300元不等。蔡澤麗說，開業(yè)一年多，現(xiàn)在的收入已能夠支撐這家早教中心的運(yùn)作，估計開業(yè)3年內(nèi)可收回前期投入的成本。

只開發(fā)了10%的早教市場

2005年，中國開始進(jìn)入第四波嬰兒潮的時代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運(yùn)寶寶”，到今年實施更為寬松的新計生條例，為嬰兒潮一再推波助瀾。第四波嬰兒潮讓早教市場風(fēng)生水起。

那么，早期教育的市場究竟有多大？據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國大陸0～3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市0～3歲的嬰幼兒數(shù)量為1090萬。

清華大學(xué)早教教授研究組提供

以廣州市為例，在06～08年，廣州嬰兒出生率已持續(xù)直線上升。09年隨著新計生條例的實施，廣東未來三年可能出現(xiàn)出生擁擠，估計每年出生人數(shù)增加3萬～5萬。

而在教育花費(fèi)上，一項城市兒童消費(fèi)調(diào)查顯示，廣州月收入在1500元以上的家庭，孩子月消費(fèi)額為552元；月收入達(dá)到5000元以上的家庭，孩子月消費(fèi)額為1165元。如果每個孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)，最低的消費(fèi)則為每月150元。以此推算，國內(nèi)早教市場潛力就有100多億元的規(guī)模。東方愛嬰創(chuàng)始人賈軍認(rèn)為，目前早教機(jī)構(gòu)開發(fā)的市場只占城市人口的10%.“誰也不想讓自己的孩子輸在起跑線上”是這代年輕父母的共同愿望，這也正是近年早教市場持續(xù)升溫的內(nèi)在動因。

成功關(guān)鍵：科研+服務(wù)+延伸產(chǎn)業(yè)

中國早教機(jī)構(gòu)正在從“迅速擴(kuò)張期”過渡到“提升品牌、擴(kuò)大規(guī)模階段”。未來10年，碎片狀的早教市場將逐漸聚合為少數(shù)巨頭，隨著早教理念的深入，早教市場在未來幾年內(nèi)將獲得快速發(fā)展。而大城市早教市場規(guī)模會迅速擴(kuò)大，許多中小城市將重復(fù)以往早教在大城市中的發(fā)展歷程，不過速度將會更快。

對早教行業(yè)跟蹤研究多年的華南師范大學(xué)教授袁愛玲說，如今早教要用人類學(xué)、醫(yī)學(xué)、教育學(xué)、心理學(xué)、腦科學(xué)、行為學(xué)等分析孩子各個年齡階段的特點，然后采取科學(xué)而系統(tǒng)的早教方式。如果沒有先進(jìn)的教育理念和優(yōu)秀的專家隊伍，就很難維持一個早教品牌的生命力。

現(xiàn)在國內(nèi)有名的早教機(jī)構(gòu)每年都會拿出5%～10%的利潤投入科研，同時積極跟國內(nèi)外知名教育機(jī)構(gòu)合作，不斷引進(jìn)新的項目。

事實上，不管早教機(jī)構(gòu)主攻哪個市場，早教主要還是借助理念和服務(wù)塑造品牌。父母間的口碑傳播對于早教機(jī)構(gòu)的信息傳播、聲譽(yù)影響以及品牌建設(shè)都起到重要的作用。因此早教機(jī)構(gòu)要取得成功，首先要用系統(tǒng)而科學(xué)的理念去打動孩子父母，然后再用誠心的服務(wù)去感動家長。

同時，早教品牌必須延伸到能夠與培養(yǎng)孩子智商、情商、德商等綜合素質(zhì)相關(guān)的教具、玩具、圖書、食品、飲品、服飾、體育、旅游等數(shù)十項產(chǎn)業(yè)。早教市場延伸產(chǎn)業(yè)滯后是目前國內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀，目前很少有早教機(jī)構(gòu)能夠?qū)a(chǎn)業(yè)延伸，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。如果沒有過硬的延伸產(chǎn)品和服務(wù)，早教機(jī)構(gòu)很難在這個行業(yè)內(nèi)長期立足。

清華大學(xué)早教教授研究組提供

早教發(fā)展初級階段主要是開展培訓(xùn)課程，接下來行業(yè)發(fā)展將是對早教玩具和教具的開發(fā)、圖書和光盤出版、早教師資培訓(xùn)服務(wù)、家庭教育指導(dǎo)服務(wù)等。比如，在美國有30年歷史的金寶貝就已經(jīng)成功地把早教涉及的行業(yè)串聯(lián)成完整產(chǎn)業(yè)鏈。

事實上，要把一個品牌做大做強(qiáng)，如果沒有上千萬資本的投入將難以持續(xù)運(yùn)作。即使是現(xiàn)在漸成規(guī)模的早教品牌，資本不夠雄厚仍然是困擾他們發(fā)展的瓶頸。

加盟門檻低

品牌的建設(shè)雖然需要雄厚的資本，但這并不意味著中小創(chuàng)業(yè)者在這行沒有機(jī)會。相反，目前國內(nèi)早教品牌的加盟門檻都比較低。

據(jù)記者了解，目前國內(nèi)知名的早教機(jī)構(gòu)，如東方愛嬰、新愛嬰、金寶貝等無不通過加盟招商來完成擴(kuò)張，實現(xiàn)規(guī)模品牌效應(yīng)。在無需科研投入，推廣費(fèi)用也適當(dāng)減省的情況下，一般中小城市的創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入早教市場，有20萬-30萬元的啟動資金就已足夠。比較而言，大城市的早教啟動資金就要高得多了，除了加盟費(fèi)比中小城市高（約在10萬-15萬左右）外，場地租賃和裝修費(fèi)用等支出也較高，所需前期資金在50萬-100萬元。

新愛嬰的加盟者蔡澤麗介紹，總部每年給加盟者提供管理系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)、信息系統(tǒng)等服務(wù)支持，并進(jìn)行考察測評。借助品牌早教機(jī)構(gòu)，加盟者除了可以開辦總部所有的早教項目外，還可選擇附屬業(yè)務(wù)，如開辦早教系列講座、開展教師培訓(xùn)，以及出售早教產(chǎn)品、育兒書籍等配套商品。

據(jù)了解，目前早教機(jī)構(gòu)的收費(fèi)大致是每周70-150元。一個中等規(guī)模的早教中心有2-3個教室，孩子每周上一節(jié)課。如果按周末上午下午各兩班，每班5人上課計算的話，一個中心每周能接納80-120人次。按照70元每節(jié)課計算，早教中心如能滿負(fù)荷運(yùn)營，月入20萬，這還不包括出售早教產(chǎn)品的收入。

清華大學(xué)早教教授研究組提供

第四篇：國內(nèi)化肥銷售出現(xiàn)六大變化

國內(nèi)化肥銷售出現(xiàn)六大變化

民以食為天，糧食一旦短缺，所有人都會陷入恐慌之中。08年國際糧價上漲引發(fā)的糧食戰(zhàn)爭，其激烈程度、引發(fā)的社會動蕩堪比石油戰(zhàn)爭。中國糧食自給率 10年一直穩(wěn)定保持在95%以上，由于 “手中有糧，心中不慌”，國內(nèi)市場糧價持續(xù)穩(wěn)定，避免了全球糧食危機(jī)的強(qiáng)烈沖擊。談到糧食的自給自足，不能忘記化肥這位功臣?；首鳛榧Z食的“糧食”，對農(nóng)業(yè)增產(chǎn)起著至關(guān)重要的作用。

應(yīng)該說，我國糧食自給自足的過程也是化肥從依賴進(jìn)口到基本自給的過程，沒有化肥的完全自給，就很難實現(xiàn)糧食的自給自足。我國的化肥市場經(jīng)過了八九十年代的飛速發(fā)展后，進(jìn)入了一個資源整合、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段。近幾年來，化肥市場發(fā)生了一些積極的變化，很多的企業(yè)在關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的同時，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善、服務(wù)方向的調(diào)整、渠道扁平化的設(shè)計方面做出了積極的探索。結(jié)合自身在銷售方面的工作，總結(jié)農(nóng)資市場的變化，農(nóng)資市場經(jīng)歷了或正在經(jīng)歷以下幾個方向性轉(zhuǎn)變：

銷售模式由營銷向服務(wù)轉(zhuǎn)變

上個世紀(jì)的八九十年代，改革開放的春風(fēng)吹遍了神州大地，計劃經(jīng)濟(jì)體制的計劃調(diào)控職能逐步衰退，市場由買方市場逐步過渡到賣方市場。在我國的職業(yè)規(guī)劃設(shè)計中出現(xiàn)了業(yè)務(wù)員這個職業(yè)。隨著西方先進(jìn)的營銷思想的進(jìn)入，引發(fā)中國銷售市場由推銷向營銷的變革。

化肥行業(yè)在消化吸收了營銷的管理思想后，部分企業(yè)認(rèn)識到了服務(wù)的重要性，將服務(wù)概念引入營銷，徹底的顛覆了原本我們關(guān)于銷售的認(rèn)識。服務(wù)營銷的精髓是讓產(chǎn)品通過一系列的服務(wù)，從單純的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為“以服務(wù)為核心的產(chǎn)

品”，從而大大提升產(chǎn)品附加值和消費(fèi)者的忠誠度。服務(wù)營銷的核心不是產(chǎn)品，而是售前、售中、售后服務(wù)，這就要求我們必須把這些服務(wù)形成一個配合嚴(yán)密的鏈條，才能達(dá)到從產(chǎn)品營銷到服務(wù)營銷的升級

現(xiàn)階段，化肥行業(yè)的服務(wù)營銷雖然邁出了探索性的實驗，各個廠家的農(nóng)化服務(wù)工作已經(jīng)成銷售的主要組成部門，雖然對銷售的提升還沒有形成拉動力，但是卻在產(chǎn)品的宣傳、售后服務(wù)方面具備了一定的影響力。服務(wù)的售前、售中工作，附加值的提升等工作還需要我們進(jìn)行深層次的探索。

服務(wù)經(jīng)銷商為重點向服務(wù)農(nóng)民為重點轉(zhuǎn)變

經(jīng)銷商一直是化肥企業(yè)的重要分銷渠道和支撐力量。經(jīng)銷商是關(guān)鍵按鈕的說法，也正是看到了經(jīng)銷商在區(qū)域分銷方面的重要推廣力量。以服務(wù)經(jīng)銷商為重點的銷售模式，在市場開放初期為企業(yè)開疆裂土做出了突出貢獻(xiàn)。

隨著網(wǎng)絡(luò)布局的完善，各企業(yè)銷售渠道扁平化的規(guī)劃設(shè)計，銷售的下移以及終端客戶的直接對接，以服務(wù)終端客戶為工作方向的轉(zhuǎn)變，也是以需求為導(dǎo)向的工作方向的調(diào)整。

產(chǎn)品由質(zhì)量過硬到品種齊全轉(zhuǎn)變

由產(chǎn)品質(zhì)量過硬到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線完善的轉(zhuǎn)變，是復(fù)合肥市場逐步走向城市的標(biāo)志，是企業(yè)發(fā)展的標(biāo)志，更彰顯著中國農(nóng)民科學(xué)施肥意識的成熟。

在復(fù)合肥市場發(fā)展初期，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和突出的效果是農(nóng)民朋友選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。視質(zhì)量為生命也是企業(yè)的共同想法。隨著市場的發(fā)展、技術(shù)的成熟，農(nóng)民關(guān)于科學(xué)施肥的意識逐步成熟，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，多樣化的產(chǎn)品，成為了企業(yè)競爭的主要依據(jù)，也在附和著消費(fèi)者的需求。

只有能夠滿足市場多樣化需求、差異化需求的企業(yè)才能更好的生存、發(fā)展。主要的銷售點從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村莊

鄉(xiāng)鎮(zhèn)曾經(jīng)是中國最基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)載體，也是農(nóng)村積極最為活躍的地方。各企業(yè)在布局銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，都以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基點，向周邊村莊輻射。隨著市場競爭的加劇，各企業(yè)銷售終端的下移，終端購買需求的截獲成為了各個廠家競爭的焦點。只有短渠道，才有高效率，貼近終端了終端，也就貼近了用戶，挑高了渠道流通速度，才能實實在在的將利益讓渡給客戶。

經(jīng)銷商的數(shù)量從多到少

經(jīng)銷商數(shù)量由多到少的轉(zhuǎn)變，說明我們的經(jīng)銷商也在尋求著與市場同步的發(fā)展。優(yōu)勝劣汰的法則同樣適應(yīng)于農(nóng)資行業(yè)。由于農(nóng)資行業(yè)的特殊性，我們經(jīng)銷商對整個農(nóng)資行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和遠(yuǎn)景的缺乏科學(xué)理性的認(rèn)識，在今天這個“思路決定出路，眼界決定境界”的時代，作為處于激烈變革時代的經(jīng)銷商，面對著市場動蕩以及隨時可能迎面而來的市場擠壓，缺乏危機(jī)意識、主動蛻變的眼光與勇氣的經(jīng)銷商必將被市場和廠家淘汰。而通過學(xué)習(xí)、進(jìn)步實現(xiàn)“鳳凰涅磐”，自我蛻變，自我升華的經(jīng)銷商必將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商的發(fā)展。

其實，經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)力，基本上代表了他的競爭力。他有什么樣的學(xué)習(xí)意念，就決定了他有什么樣的競爭力。

終端網(wǎng)點經(jīng)營項目從單一性到多元化轉(zhuǎn)變

城市中人口流動最快的有地方：一個是車站，一個是大賣場。為什么現(xiàn)在大賣場流行因為那里的商品多，選擇余地大，充分實現(xiàn)消費(fèi)者的一站式購物需求，這也是化肥終端銷售網(wǎng)點的發(fā)展方向。

中國農(nóng)資市場的成熟，需要企業(yè)、經(jīng)銷商的共同推進(jìn)。中國依靠全世界7%的耕地養(yǎng)活了世界上22%的人口，這是中國農(nóng)資人的驕傲。隨著耕地面積的減少，自然災(zāi)害的侵襲，我們要以我們的驕傲為起點，更加關(guān)注復(fù)合肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，減少化肥資源流失，為土地的高產(chǎn)高效做出更大的貢獻(xiàn)。

第五篇：介紹國內(nèi)六大通訊網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商及其業(yè)務(wù)

介紹國內(nèi)六大通訊網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商及其業(yè)務(wù)

我們平時看到新聞所說的國內(nèi)六大運(yùn)營商指的是中國移動，中國聯(lián)通，中國電信，中國網(wǎng)通，中國鐵通和中國衛(wèi)通，不管是從通訊或者是地面網(wǎng)絡(luò)角度去看這六家都是規(guī)模最大實力最雄厚的，當(dāng)然他們彼此的側(cè)重點不同，例如：·中國移動主要運(yùn)營GSM網(wǎng)絡(luò)； ·中國聯(lián)通是唯一的全業(yè)務(wù)運(yùn)營商，同時運(yùn)營GSM、CDMA、固網(wǎng)；

·中國電信和網(wǎng)通運(yùn)營固定網(wǎng)絡(luò)，以及無線本地接入PHS小靈通,電信和網(wǎng)通是由原電信拆分的，南北分家，常被稱為南電信，北網(wǎng)通； ·鐵通主要運(yùn)營全國鐵路網(wǎng)沿線的通信；

·衛(wèi)通主要經(jīng)營通信、廣播及其他領(lǐng)域的衛(wèi)星空間段業(yè)務(wù)；

在IDC領(lǐng)域，中國電信無疑是業(yè)務(wù)規(guī)模最大網(wǎng)絡(luò)資源最多的，華東沿海、華南沿海以及西南地區(qū)都是電信的主要覆蓋范圍；中國網(wǎng)通名列第二，網(wǎng)通的機(jī)房網(wǎng)絡(luò)與電信“隔長江而治”，主要分布于華北以及周邊地區(qū)；中國鐵通位則列第三，主要資源集中在華北、東北；移動、聯(lián)通這些也有少部分機(jī)房資源，不過一般是合作方式，機(jī)房規(guī)模也不大，拿電信少量的帶寬。

另外，上面沒有提到的長寬其實是有自己的線路，但是卻缺少機(jī)房資源，只是在一些多線機(jī)房有長寬的線路接入；而號稱要做國內(nèi)第七大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的中電華通，有各地的不少機(jī)房資源，不過也是合作形式，主要用的是電信帶寬，也有自己的雙線機(jī)房。中國電信 http://004km.cn/

中國電信集團(tuán)公司是按國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)，于2002年5月重組掛牌成立。原中國電信劃分南、北兩個部分后，中國電信下轄21個省級電信公司，擁有全國長途傳輸電信網(wǎng)70%的資產(chǎn)，允許在北方十省區(qū)域內(nèi)建設(shè)本地電話網(wǎng)和經(jīng)營本地固定電話等業(yè)務(wù)。重組后的中國電信集團(tuán)公司由中央管理，是經(jīng)國務(wù)院授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)和國家控股的試點。資產(chǎn)和財務(wù)關(guān)系在財政部實行單列。中國電信集團(tuán)公司注冊資本1580億元人民幣。目前主要經(jīng)營國內(nèi)、國際各類固定電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，包括本地?zé)o線環(huán)路；基于電信網(wǎng)絡(luò)的語音、數(shù)據(jù)、圖象及多媒體通信與信息服務(wù)；進(jìn)行國際電信業(yè)務(wù)對外結(jié)算，開拓海外通訊市場；經(jīng)營與通訊及信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、信息咨詢、廣告、出版、設(shè)備生產(chǎn)銷售和進(jìn)出口、設(shè)計施工等業(yè)務(wù)；并根據(jù)市場發(fā)展需要，經(jīng)營國家批準(zhǔn)或允許的其他業(yè)務(wù)。中國電信集團(tuán)公司繼續(xù)擁有“中國電信”的商譽(yù)和無形資產(chǎn)。

中國電信集團(tuán)公司下設(shè)21個省級企業(yè)。集團(tuán)公司與21個省級企業(yè)是既以資本為紐帶、又以網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)為紐帶的母子公司關(guān)系。中國電信集團(tuán)公司的成立，標(biāo)志著中國電信業(yè)進(jìn)入了健康發(fā)展的新階段。

中國移動 http://004km.cn/

中國網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司是由中央管理的特大型國有通信運(yùn)營企業(yè)集團(tuán)，是經(jīng)國務(wù)院同意進(jìn)行國家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)和國家控股公司的試點單位，由北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、河南、山東10個省、自治區(qū)、直轄市通信公司，江蘇、浙江、廣東、廣西、海南、西南、四川、西北通信股份有限公司，中國網(wǎng)絡(luò)通信(控股)有限公司，吉通通信有限責(zé)任公司及其他控股，參股公司組成

中國網(wǎng)通集團(tuán)現(xiàn)有固定資產(chǎn)2200多億元，員工23萬多人，集團(tuán)員工平均年齡為34歲。

中國網(wǎng)通集團(tuán)主要經(jīng)營國內(nèi)、國際各類固定電信網(wǎng)絡(luò)與設(shè)施，包含本地?zé)o線環(huán)路；基于電信網(wǎng)絡(luò)的語音、數(shù)據(jù)、圖像及多媒體通信與信息服務(wù)，相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開發(fā)等業(yè)務(wù)；國內(nèi)外投融資業(yè)務(wù)；經(jīng)營國家批準(zhǔn)的其它業(yè)務(wù)。

中國網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司與各省級企業(yè)、控股企業(yè)和參股企業(yè)既以資本為紐帶、又以網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)為紐帶的母子公司關(guān)系。中國網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司在國家財政及相關(guān)計劃中實行單列。中國聯(lián)通 http://004km.cn

中國聯(lián)合通信有限公司成立于1994年7月19日。中國聯(lián)通的成立在我國基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域引入競爭，對我國電信業(yè)的改革和發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。

中國聯(lián)通在全國30個省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立了300多個分公司和子公司。中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一一家同時在紐約、香港、上海三地上市的電信運(yùn)營企業(yè)。2000年6月，公司在香港、紐約成功上市，籌資56.5億美圓，進(jìn)入全球首次股票公開發(fā)行史上的前十名。2002年10月，公司又在上海成功完成A股上市，成為國內(nèi)資本市場流通股最大的上市公司。

中國聯(lián)通堅持以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，合理利用網(wǎng)絡(luò)資源，注重利用社會力量，保持持續(xù)、健康、快速發(fā)展，努力為社會提供綜合、便利、有特色的電信服務(wù)。

成立以來，中國聯(lián)通的整體實力不斷增強(qiáng)。經(jīng)營的電信業(yè)務(wù)由成立之初的移動電話(G***)和無線尋呼發(fā)展到目前的移動電話(包括G***和CDMA)、長途電話、本地電話、數(shù)據(jù)通信(包括因特網(wǎng)業(yè)務(wù)和IP電話)、電信增值業(yè)務(wù)、無線尋呼以及與主營業(yè)務(wù)有關(guān)的其他業(yè)務(wù)。

展望未來，中國聯(lián)通將結(jié)合“移動為主、綜合發(fā)展；兩網(wǎng)協(xié)調(diào)、差異經(jīng)營；效益領(lǐng)先、做大做強(qiáng)”的戰(zhàn)略發(fā)展思路，繼續(xù)推進(jìn)人力資源各項管理制度的創(chuàng)新和深入發(fā)展，把公司建設(shè)成為我國通信市場上“旗鼓相當(dāng)，各具特色”的市場競爭主體、躋身國際一流電信運(yùn)營企業(yè)行列！(資料來自中國聯(lián)通網(wǎng)站)中國鐵通 http://004km.cn

按照國務(wù)院電信體制改革的總體部署，2001年12月19日中國衛(wèi)星通信集團(tuán)公司(簡稱“中國衛(wèi)通”)正式掛牌成立。中國衛(wèi)通的成立是我國電信行業(yè)深化改革的重大戰(zhàn)略部署，是衛(wèi)星通信領(lǐng)域內(nèi)的重大舉措，也是進(jìn)一步開拓衛(wèi)星通信事業(yè)的新起點。中國衛(wèi)通是中央管理的六大基礎(chǔ)電信運(yùn)營企業(yè)之一，下設(shè)31個省級分公司，主要企業(yè)包括中國通信廣播衛(wèi)星公司、中國東方衛(wèi)星通信有限責(zé)任公司、中國四維測繪技術(shù)總公司、中國衛(wèi)星通信(香港)有限公司、中宇衛(wèi)星移動通信有限責(zé)任公司、中國郵電翻譯服務(wù)公司。中國衛(wèi)通主要經(jīng)營通信、廣播及其他領(lǐng)域的衛(wèi)星空間段業(yè)務(wù)；衛(wèi)星移動通信業(yè)務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)；VSAT通信業(yè)務(wù)；基于衛(wèi)星傳輸技術(shù)的話音、數(shù)據(jù)、多媒體通信業(yè)務(wù)；地面網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)務(wù)；3.5G固定無線接入業(yè)務(wù)；800兆數(shù)字集群通信業(yè)務(wù)；以GPS為主的綜合信息業(yè)務(wù)；與上述衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)相關(guān)的技術(shù)服務(wù)和進(jìn)出口等業(yè)務(wù)；以及國家批準(zhǔn)或允許的其他業(yè)務(wù)。

中國衛(wèi)通的發(fā)展戰(zhàn)略是：以加快企業(yè)發(fā)展為中心；突出經(jīng)濟(jì)效益和做精、做強(qiáng)兩大目標(biāo)；依托機(jī)制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新三個創(chuàng)新；狠抓強(qiáng)化團(tuán)隊建設(shè)、創(chuàng)造用戶需求、提供精細(xì)服務(wù)、擴(kuò)大開放聯(lián)合四個重點；建設(shè)以衛(wèi)星固定通信、地面網(wǎng)絡(luò)通信、衛(wèi)星移動通信、衛(wèi)星廣播電視業(yè)務(wù)及綜合信息服務(wù)為主體的五大業(yè)務(wù)體系，形成天地一體化的無縫隙寬帶信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過走特性化的、跨越式的發(fā)展道路，把中國衛(wèi)通建設(shè)成具有衛(wèi)星通信特色的亞太地區(qū)一流的綜合電信運(yùn)營集團(tuán)公司。

未來任重而道遠(yuǎn)，中國衛(wèi)通將進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，堅持“高起點、高定位”，“機(jī)制新、經(jīng)營新、產(chǎn)品新、管理新”的“兩高、四新”原則，推進(jìn)“四個轉(zhuǎn)變”，實施“六個突破”，發(fā)揚(yáng)拼搏奮進(jìn)、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，一如既往地與各界朋友開展廣泛、真誠的合作，共創(chuàng)美好的未來。