第一篇：第五章律師的基本技能

第五章

律師基本技能

完成一個(gè)法律盡職調(diào)查，需要掌握多種技巧，善于溝通是其中重要的一項(xiàng)。為獲得盡職調(diào)查的法律文書(shū)，必須與委托人、資料提供方、其他中介機(jī)構(gòu)、公共機(jī)構(gòu)等進(jìn)行溝通；為進(jìn)場(chǎng)審閱法律文書(shū)，需要與資料提供方的具體工作人員不時(shí)聯(lián)系；為向委托人及時(shí)匯報(bào)盡職調(diào)查的成果，需要與委托人隨時(shí)聯(lián)系，且要通過(guò)與委托人的溝通，了解其掌握的信息及真實(shí)想法后，不斷完善現(xiàn)有工作，此外，進(jìn)行法律盡職調(diào)查的律師團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也應(yīng)就盡職調(diào)查的成績(jī)相互進(jìn)行商討，共享信息，彌補(bǔ)不足，并共同對(duì)疑難問(wèn)題進(jìn)行分析和研究。

上述盡職調(diào)查過(guò)程中要求的溝通存在不同的目的，但總體上可分為以下兩種目的：為獲得對(duì)盡職調(diào)查有用的信息，解決信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題；為解決某個(gè)具體法律問(wèn)題。掌握好的溝通方法，可以獲得預(yù)期的效果。

一、溝通前的功課

開(kāi)展并圓滿完成一個(gè)法律盡職調(diào)查項(xiàng)目是律師需要主動(dòng)完成的一項(xiàng)工作，為此，律師在溝通中也應(yīng)發(fā)揮主動(dòng)性，以獲得能盡職調(diào)查順利進(jìn)行的通道。為達(dá)到比較好的溝通效果，律師在溝通前應(yīng)多做一些功課。

其一，要想清楚。律師作為一個(gè)職業(yè)，專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，但每天要處理的相關(guān)事務(wù)卻十分龐雜，有涉及專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的，也有涉及處理日?，嵤碌?。作為一個(gè)稱(chēng)職的律師，要將紛繁的 工作處理得妥當(dāng)，則應(yīng)有條不紊地按照步驟和計(jì)劃進(jìn)行，首先應(yīng)在腦海里想清楚問(wèn)題，只有想清楚才能有邏輯性地寫(xiě)清楚。

想清楚主要包括：

1、為什么要進(jìn)行溝通，包括溝通的背景、必要性、目的。背景如按照工作計(jì)劃，律師應(yīng)該于某年某月某日前往資料提供方建立的資料室開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)工作，但截至前一天仍未得到資料提供方有關(guān)資料室已經(jīng)建立的確切消息，而律師前往該資料室也需要一定的路途時(shí)間，為此，需要與資料提供方進(jìn)行聯(lián)系。必要性在于是否可以通過(guò)其他途徑了解到該信息，而沒(méi)有必要再次麻煩對(duì)方，比如對(duì)于某一份重要的法律文件，資料提供方遲遲未提供，但該份文件已有其他資料提供方在另一調(diào)查對(duì)象的文件中附隨收集，則律師不必在意前者尚未提供完整的法律資料。目的在溝通中是最為關(guān)鍵，關(guān)系到溝通的效果。

2、與誰(shuí)溝通。溝通中找對(duì)人，也甚為關(guān)鍵，在工作時(shí)間很緊張的情形下，如果對(duì)方并非掌握該等信息、能解決實(shí)際問(wèn)題的人，則無(wú)法取得任何效果。

3、溝通什么問(wèn)題。

其二，要寫(xiě)清楚。把上述溝通的事項(xiàng)以自己習(xí)慣的方式記錄下來(lái)，以利于溝通的順暢。

其三，要調(diào)查清楚。

二、多聽(tīng)少辯駁

既然溝通時(shí)律師盡職調(diào)查工作中一項(xiàng)必要的工作，在溝通的時(shí)候，律師應(yīng)把自己要溝通的事項(xiàng)先簡(jiǎn)明扼要地向?qū)Ψ教岢?，在此之后，?yīng)多聽(tīng)對(duì)方的陳述。以下事項(xiàng)應(yīng)多注意：

1、在對(duì)方陳述時(shí)，不要打斷，某些有疑惑的地方可以事先做好記錄。

2、溝通時(shí)不急于對(duì)某個(gè)事項(xiàng)發(fā)表意見(jiàn)，而應(yīng)首先聽(tīng)對(duì)方的敘述以及意見(jiàn)。

3、針對(duì)不同溝通對(duì)象、不同的溝通事項(xiàng)要有不同的策略，如針對(duì)委托人，應(yīng)從較為寬泛的角度吸收委托人對(duì)律師關(guān)注的問(wèn)題的態(tài)度，而非限定委托人的意志。針對(duì)資料提供方，如為獲取資料，則應(yīng)提出明確的事項(xiàng)；如果為獲取法律文件無(wú)法得知的信息，則建議任由資料提供方根據(jù)自己的陳述，而不必引導(dǎo)或限制資料提供方的意見(jiàn)。

4、溝通中聽(tīng)到某些抱怨時(shí)，不要進(jìn)行辯解，或者爭(zhēng)鋒相對(duì)地指出對(duì)方的不足。溝通是為了獲取信息，解決問(wèn)題，而非吵架。

當(dāng)然，對(duì)于律師在聽(tīng)取對(duì)方陳述時(shí)，如果有任何疑問(wèn)，可以根據(jù)事先做好的記錄，詳細(xì)向?qū)Ψ皆儐?wèn)細(xì)節(jié)。溝通畢竟是一個(gè)相互的過(guò)程，如果僅僅有一方的陳述，律師沒(méi)有回應(yīng)，也無(wú)法帶來(lái)預(yù)期的效果。

三、溝通中應(yīng)避免的誤區(qū)

盡職調(diào)查過(guò)程中，與相關(guān)方多溝通是非常重要的，但要掌握“度”，防止“過(guò)猶不及”，即注意溝通的必要性。以并購(gòu)方的律師而言，如果律師在盡職調(diào)查階段不主動(dòng)和委托人聯(lián)系，向其匯報(bào)律師的工作進(jìn)展，委托人認(rèn)為律師并沒(méi)有開(kāi)展有意義和有價(jià)值的工作，或者認(rèn)為律師的盡職調(diào)查是一項(xiàng)模式化的工作，而不值得花大價(jià)錢(qián)雇傭。但如果律師就盡職調(diào)查中的瑣碎事情都匯報(bào)，比如每天收到了哪些文件，哪些還沒(méi)有審閱完畢，原因何在等等，委托人就會(huì)認(rèn)為律師是在故意吹噓工作成績(jī)，而這些成績(jī)并不能體現(xiàn)律師的專(zhuān)業(yè)能力；或認(rèn)為律師沒(méi)有足夠的信心，而需要委托人不是基于某些方面的暗示，缺乏獨(dú)立意識(shí)。

另外，要注意溝通的場(chǎng)合，比如并購(gòu)方的律師向委托人及時(shí)匯報(bào)發(fā)生的法律問(wèn)題固然重要，但當(dāng)出售方在場(chǎng)時(shí)，就毫無(wú)顧忌地向委托人介紹律師的工作成果，則委托人則會(huì)毫無(wú)準(zhǔn)備，而錯(cuò)失制定策略的機(jī)會(huì)；反之，出售方則會(huì)充分意識(shí)到問(wèn)題，并相應(yīng)作出防范的準(zhǔn)備。

第二節(jié) 提高閱讀能力

為盡職調(diào)查工作的律師，大多數(shù)是在處理案頭工作，即一方面閱讀大量反映事實(shí)的文件，另一方面月的相關(guān)的法律規(guī)定，并相互結(jié)合尋找涉及的法蘭墊，發(fā)現(xiàn)文件中存在的法 律問(wèn)題。具備兩個(gè)的閱讀能力是飛速律師基本功，進(jìn)行盡職調(diào)查是為了解決信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，而該等信息基本都有文本據(jù)查，閱讀該等文本可以幫助律師獲得充分的信息。月的在法律盡職調(diào)查中的重要是性毋庸置疑的。但要達(dá)到預(yù)期的效果，也要掌握一定的閱讀方法。

一、盡量閱讀原始文件、規(guī)定。

盡量閱讀原始文件、規(guī)定反映了律師盡職調(diào)查工作的真實(shí)性、準(zhǔn)確性的要求。就盡職調(diào)查而言，一般都會(huì)讓剛開(kāi)始涉足非訴業(yè)務(wù)的律師從事繁瑣的原始文件閱讀工作，大型的盡職調(diào)查項(xiàng)目往往需要十幾名甚至數(shù)十名律師組成律師團(tuán)隊(duì)，這些律師團(tuán)隊(duì)中大部分是初級(jí)律師，他們審閱資料提供方搜集的原始文件，并按照要求摘錄至規(guī)范的工作底稿，或?qū)δ硞€(gè)事項(xiàng)涉及的法律規(guī)定制作備忘錄；而項(xiàng)目組中的資深律師，一般從初級(jí)律師制作的工作底稿、備忘錄中，再次提取信息。

對(duì)于初級(jí)律師，首先應(yīng)少直接利用資料提供方搜集的證明文件，而是應(yīng)查找反映法律事實(shí)的原始文件中的記錄，因?yàn)樽C明文件在描述事實(shí)的同時(shí)，也一定程度上反映了出具該文件的主題對(duì)某件事情的觀點(diǎn)，而這種對(duì)事實(shí)的判斷和法律觀點(diǎn)的理解可能存在誤差。其次，少引用其他律師對(duì)類(lèi)似事項(xiàng)的法律觀點(diǎn)，而應(yīng)直接查找涉及某一事項(xiàng)的法律規(guī)定及該等規(guī)定中的具體條款。因?yàn)椴煌蓭熆偸轻槍?duì)具體的事項(xiàng)發(fā) 表其法律觀點(diǎn)，而該事項(xiàng)與盡職調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的事項(xiàng)并不能完全吻合，所應(yīng)引用的法律條款既有相同也有差別。

而對(duì)于自身律師，因?yàn)槌跫?jí)律師存在摘錄有誤或者不全面、對(duì)法律文件反映的問(wèn)題判斷不正確等問(wèn)題，有些重要信息也許就此錯(cuò)過(guò)，資深律師如果全盤(pán)相信其工作底稿、備忘錄，可能會(huì)漏掉某些重要的信息。實(shí)務(wù)中為解決律師人力安排的問(wèn)題，可以由資深律師負(fù)責(zé)：

1、具有典型特征的調(diào)查對(duì)象；

2、股權(quán)層級(jí)較高的調(diào)查對(duì)象；

3、法律關(guān)系復(fù)雜，或并購(gòu)項(xiàng)目處于重要地位的調(diào)查對(duì)象。

這些調(diào)查對(duì)象通常因其典型性、綜合性、重要性等原因，在其原始的法律文件中更可能涉及其他調(diào)查對(duì)象的內(nèi)容，從宏觀而綜合的角度判斷其他調(diào)查對(duì)象是否存在類(lèi)似、關(guān)聯(lián)的問(wèn)題。此外，資深律師在查閱工作底稿、備忘錄時(shí)，對(duì)其中信息不全面、問(wèn)題不明確、法律條款不清楚的地方，也應(yīng)以原始文件、規(guī)定為基礎(chǔ)進(jìn)行復(fù)核。

二、完整地閱讀法律文件、規(guī)定

本條是對(duì)律師盡職調(diào)查工作完整性的要求。某些法律文件單獨(dú)看時(shí)反映的是具體而簡(jiǎn)單的法律事實(shí)，也不存在法律問(wèn)題，但綜合起來(lái)，可能反映了一個(gè)復(fù)雜的事實(shí)i，且對(duì)于 并購(gòu)方而言存在重大的風(fēng)險(xiǎn)。完整性即要求律師在審閱單個(gè)調(diào)查對(duì)象時(shí)，應(yīng)將其所有法律文件綜合審閱，而不是將某一個(gè)方面的法律文件鼓勵(lì)對(duì)待，比如有關(guān)數(shù)位的問(wèn)題不僅可以從稅務(wù)方面的文件審查，從公司設(shè)計(jì)的行政處罰文件、審計(jì)專(zhuān)項(xiàng)包括中也能看出端倪。就整個(gè)項(xiàng)目而言，每個(gè)調(diào)查對(duì)象之間一般存在上下級(jí)公司、兄弟公司等關(guān)聯(lián)關(guān)系，將每個(gè)調(diào)查對(duì)象單個(gè)現(xiàn)象綜合起來(lái)，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)該調(diào)查對(duì)象整體存在的復(fù)雜法律事實(shí)。

就法律規(guī)定而言，法律規(guī)定總是隨著現(xiàn)實(shí)生活的需要，而不斷補(bǔ)充、完善并予以發(fā)展，如果僅查閱某一個(gè)規(guī)定或者某個(gè)條款，則對(duì)法律可能會(huì)存在理解上的偏差。

第三節(jié) 消化和分析

律師在收集到法律文件后，要按照一定規(guī)范摘錄法律文件中反映的法律事實(shí)，并整理成文檔，但如前文所述，更重要的是根據(jù)法律事實(shí)，依據(jù)所掌握的法律規(guī)定，發(fā)現(xiàn)該等法律文件是否反映調(diào)查對(duì)象存在的某個(gè)法律問(wèn)題，法律問(wèn)題的兩端分別是事實(shí)和法律，怎么樣把兩者結(jié)合起來(lái)，則需要律師充分發(fā)揮其專(zhuān)業(yè)思維能力，既要反映事實(shí)的材料以及法律規(guī)定，也要進(jìn)行分析。以事實(shí)材料為例，消化需要律師根據(jù)現(xiàn)有法律文件，理解其反映的法律事實(shí)是否支撐了某個(gè)具體的法律行為；而進(jìn)行分析時(shí)，律師應(yīng)首先知悉某個(gè)法律行為 需要哪些法律事實(shí)作為支撐，其次再判斷目前的法律事實(shí)是否清楚，反映法律事實(shí)的文件是否充分，最后將兩者結(jié)合起來(lái)，確定其是否存在法律問(wèn)題，成為問(wèn)題之后的法律后果是什么。

根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以審閱文件為例，因資料提供方所收集的文件以及每份文件所反映的信息，對(duì)于律師而言，并非均屬于有用的文件和信息，消化事實(shí)材料，即要求律師從中尋找涉及法律方面的要點(diǎn)，先點(diǎn)后面，從而記錄所看到的內(nèi)容；分析則要求律師先一般后特殊地思索，就其特殊性是否成為一個(gè)法律問(wèn)題進(jìn)行探討。當(dāng)然，消化和分析應(yīng)該同步進(jìn)行，并非存在一先一后的優(yōu)先次序，即消化的過(guò)程中要注意分析，而分析則幫助將所看到的法律文件和法律規(guī)定進(jìn)行消化，同時(shí)分析又以消化的法律文件和法律規(guī)定為基礎(chǔ)。

一、點(diǎn)、面結(jié)合的消化

經(jīng)收集來(lái)的一份份獨(dú)立法律文件，分別說(shuō)明了一些事實(shí)情況，反映了一些現(xiàn)象，比如，發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)受理通知書(shū)說(shuō)明調(diào)查對(duì)象申請(qǐng)了一項(xiàng)專(zhuān)利；成立時(shí)驗(yàn)資報(bào)告提到調(diào)查對(duì)象成立時(shí)注冊(cè)資本的繳納情況；排污許可證表明調(diào)查對(duì)象就其排放污染物向環(huán)保行政主管機(jī)關(guān)進(jìn)行申報(bào)登記，且其排放的污染物向環(huán)保行政主管機(jī)關(guān)進(jìn)行申報(bào)登記，且排放的污染物不超過(guò)排放總量控制指標(biāo)。從上面看，上述文件分別反映調(diào)查對(duì)象知識(shí)產(chǎn)權(quán)、注冊(cè)資本到位、環(huán)境保護(hù)的情況。同時(shí)，因?yàn)橐粋€(gè)點(diǎn)、面的法律事實(shí)，需要多分法律文件共同來(lái)說(shuō)明，所以在審閱時(shí)，要將反映同一個(gè)點(diǎn)、面事實(shí)的法律文件結(jié)合起來(lái)，否則，在律師的印象中只是得到了一堆堆零散的法律文件，而不能準(zhǔn)確地描述該等法律文件反映了哪些具體的事實(shí)。

二、從一般到特殊的分析

在消化了上述事實(shí)文件的基礎(chǔ)上，要求律師從各個(gè)方面、從不同的深度上多問(wèn)幾個(gè)為什么，判斷該等文件是否存在法律問(wèn)題。以發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)受理通知書(shū)為例，一般而言，其載明了核發(fā)的機(jī)關(guān)、申請(qǐng)人姓名、核發(fā)日期、申請(qǐng)?zhí)?、申?qǐng)日、發(fā)明的名稱(chēng)等，分別反映了申請(qǐng)人對(duì)該發(fā)明專(zhuān)利的權(quán)利狀態(tài)，專(zhuān)利如果申請(qǐng)成功則享受專(zhuān)利權(quán)的期限等。這些有用信息都可以于盡職調(diào)查報(bào)告中向委托人告知。但律師的工作并非至此結(jié)束，還應(yīng)該進(jìn)一步核查上述信息是否發(fā)生了變化、該通知書(shū)上是否反映了其他信息等，這些內(nèi)容就有特殊性，所需收集的支撐性法律文件如：

1、是否存在申請(qǐng)人變更的情況，如有，則需要收集變更的通知書(shū)、變更前后的主體以及為變更而簽署的轉(zhuǎn)讓協(xié)議等。

2、專(zhuān)利權(quán)是否已經(jīng)授予，如有，則需收集專(zhuān)利證書(shū)；

3、在該專(zhuān)利技術(shù)上是否存在第三方權(quán)利限制的情形，如設(shè)定了質(zhì)押、存在許可使用協(xié)議、轉(zhuǎn)讓協(xié)議等。

如果上述法律文件已經(jīng)一次全部提供，則反映法律事實(shí)的依據(jù)齊全；如果尚未提供全面，則應(yīng)充分收集上述法律文件，如果再次提供的法律文件仍存在可疑的事項(xiàng)，可再次反復(fù)追問(wèn)其他的材料。最后，如果法律文件反映該申請(qǐng)專(zhuān)利事實(shí)上已經(jīng)被授予了專(zhuān)利證書(shū)，且存在質(zhì)押的情況，則應(yīng)向委托人提示質(zhì)押專(zhuān)利的事實(shí)；如果該專(zhuān)利是資產(chǎn)收購(gòu)的標(biāo)的質(zhì)疑，則應(yīng)提示質(zhì)押對(duì)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓形成的障礙。

第四節(jié) 加強(qiáng)表達(dá)能力

在盡職調(diào)查中，除溝通時(shí)所應(yīng)具備的表達(dá)能力外，體現(xiàn)律師專(zhuān)業(yè)能力的表達(dá)能力還包括：向委托人匯報(bào)時(shí)應(yīng)具備的口頭表達(dá)能力；以及撰寫(xiě)問(wèn)卷清單、匯報(bào)材料、盡職調(diào)查寶哥哥等應(yīng)具備的書(shū)面表達(dá)能力。其中，問(wèn)卷清單、盡職調(diào)查報(bào)告的制作在后文將詳細(xì)敘述，對(duì)于匯報(bào)，可以看成是盡職調(diào)查報(bào)告中的內(nèi)容在不同階段的不同表現(xiàn)形式。

不掛是書(shū)面表達(dá)還是口頭表達(dá)，表達(dá)之前，律師應(yīng)把表達(dá)的內(nèi)容想清楚；對(duì)于問(wèn)卷清單，即需要明確提出需要，比如“請(qǐng)?zhí)峁┰O(shè)計(jì)公司財(cái)產(chǎn)存在行政機(jī)關(guān)、司法機(jī)關(guān)的查封、凍結(jié)以及其他強(qiáng)制執(zhí)行的措施或程序的所有文件”。顯然沒(méi)有“請(qǐng)?zhí)峁┰O(shè)計(jì)公司任何財(cái)產(chǎn)存在行政機(jī)關(guān)、司法機(jī)關(guān)的查封、凍結(jié)及其他強(qiáng)制措施或程序的文件，包括裁定書(shū)、查封、扣押、凍結(jié)通知書(shū)、協(xié)助執(zhí)行通知書(shū)、執(zhí)行通知書(shū)”清楚明了。

其次，想清楚還包括對(duì)所有要表達(dá)的內(nèi)容按照一定的規(guī)范歸納和整理，既有主次，又有順序，使接受該信息的人一目了然，并且確保所要表達(dá)的事項(xiàng)能用流暢、簡(jiǎn)介的語(yǔ)言文字描述出來(lái)。

最后，此處強(qiáng)調(diào)表達(dá)能力，對(duì)于律師而言，一定要結(jié)合法律專(zhuān)業(yè)進(jìn)行表達(dá)。以盡職調(diào)查報(bào)告為例，對(duì)于資料提供方所收集的文件反映的事實(shí)，非法律專(zhuān)業(yè)人員也能將其摘錄，并形成一個(gè)反映基礎(chǔ)事實(shí)的報(bào)告。但作為律師，體現(xiàn)其專(zhuān)業(yè)能力的地方在于，不僅能把基礎(chǔ)事實(shí)歸納出來(lái)，而且是重點(diǎn)突出地能把反映存在法律問(wèn)題的事實(shí)進(jìn)行歸納，并根據(jù)需要進(jìn)行分析，提出可能解決的方案。

第二篇：律師辦理民事案件基本技能

引言

課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。

一、接案

1.“望”---觀察 2.“聞”---聽(tīng)

3.“問(wèn)”---針對(duì)所聽(tīng)的提出問(wèn)題 4.“切”---咨詢

（一）接案的基本規(guī)程

1.委托的主體是否適合。

2.是否有明確的被告、明確的訴訟請(qǐng)求。3.訴求是否合理，是否超過(guò)的訴訟時(shí)效。

4.是否屬于人民法院的管轄范圍和受訴法院的管轄范圍。5.咨詢收費(fèi)。

（二）簽訂委托代理協(xié)議，收取代理費(fèi)

簽訂委托代理協(xié)議中存在的問(wèn)題以及要注意的事項(xiàng)。1.委托人本人簽字。

2.簽訂委托協(xié)議時(shí)做一個(gè)談話筆錄。

3.“一案一立”原則。

4.對(duì)于案件的一些風(fēng)險(xiǎn)要向當(dāng)事人如實(shí)告知。5.辦案過(guò)程中律師要注意的問(wèn)題。

二、證據(jù)

在民事案件中有“打官司就是打證據(jù)”的說(shuō)法。

（一）證據(jù)的重要性

當(dāng)事人提供證據(jù)時(shí)存在的問(wèn)題。

（二）舉證難問(wèn)題 1.證據(jù)制作的技巧。2.調(diào)查令的問(wèn)題。

3.非查不可的情況要注意的幾個(gè)問(wèn)題。4.關(guān)于證人證言的使用。

（三）證據(jù)保全

《民事訴訟法》第十四條規(guī)定在證據(jù)可能丟失或以后難以取得的情況下，訴訟參加人可以向人民法院申請(qǐng)證據(jù)保全。

三、訴訟文書(shū)

寫(xiě)訴訟文書(shū)時(shí)要注意的問(wèn)題以及技巧。

四、立案

1.法院案件太多，如果立案后每年結(jié)案達(dá)不到一定的標(biāo)準(zhǔn)，可能會(huì)影響法院的結(jié)案率，會(huì)影響到法院的整個(gè)審判工作成績(jī)。

2.各地區(qū)的律師盡量不要趕周五立案。

3.按《民事訴訟法》規(guī)定在法院通知的期限內(nèi)交訴訟費(fèi)，不交視為撤訴處理。4.立案所需的文書(shū)材料。

五、庭審工作的重點(diǎn)

庭審工作的重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

（一）申請(qǐng)回避權(quán)

（二）庭審調(diào)查質(zhì)證階段

（三）庭審辯論階段

在辯論階段應(yīng)該注意幾個(gè)重點(diǎn)：

1.以事實(shí)為根據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，論點(diǎn)明確，論證有力，以理服人，切忌意氣用事、挖苦諷刺對(duì)方。

2.辯論中要僅僅抓住事實(shí)證據(jù)，法律適用等中心內(nèi)容。發(fā)言過(guò)程當(dāng)中要條理清楚，避免漫無(wú)邊際、空談或者言之無(wú)物。

3.辯論中抓住兩個(gè)重點(diǎn)證據(jù)和法律依據(jù)，事先準(zhǔn)備好代理詞，針對(duì)核實(shí)后的變化而變化，對(duì)突然出現(xiàn)的新問(wèn)題要作出快速反應(yīng)。

4.代理詞和整個(gè)辯論意見(jiàn)的完整性、統(tǒng)一性不能自相矛盾，同時(shí)還要力爭(zhēng)做到觀點(diǎn)明確、具體、中心突出，層次分明，有理有據(jù)。

5.出庭前要做好多種準(zhǔn)備，對(duì)對(duì)方可能提出的問(wèn)題認(rèn)真分析和大概的估計(jì)，并針對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題做出應(yīng)對(duì)方案。

6.對(duì)案件事實(shí)清楚、證據(jù)充分簡(jiǎn)單的案件，作為代理律師也要客觀地表明態(tài)度，不能得理不讓人，對(duì)于案件復(fù)雜或者自己一方不在理的案件也要認(rèn)真沉著應(yīng)對(duì)，并在有利于當(dāng)事人的情況下，盡量維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益把損失降到最小。

六、庭審的主要流程

庭審的主要流程介紹。已過(guò)舉證期限，主張無(wú)效。七、二審律師的代理工作

1.閱卷。

2.對(duì)一審認(rèn)定的案件事實(shí)要有自己的判斷。3.證據(jù)提交的問(wèn)題。

第三篇：律師培訓(xùn)小結(jié)---公司業(yè)務(wù)基本技能(下)

第三期實(shí)習(xí)律師培訓(xùn)紀(jì)要（5.20）

公司業(yè)務(wù)基本技能(下)

寶丫頭整理并加入個(gè)人理解

三.法律服務(wù)合同----與客戶簽的合同

1.服務(wù)范圍: 約定清楚,例如:公司設(shè)立的法律服務(wù)(要跟客戶約定清楚,不能寫(xiě)有關(guān)公司相

關(guān)法律服務(wù),要細(xì)化,越細(xì)化律師越沾光,超出細(xì)化范圍的律師不做)老師建議寫(xiě)中庸些,如果客戶要求細(xì)化,你就放權(quán),他提出來(lái),你就滿足他,然后偷著樂(lè)吧

2.服務(wù)方式:進(jìn)場(chǎng)否?什么階段?團(tuán)隊(duì)構(gòu)成等

3.收費(fèi)方式:有些客戶不講信用,不給錢(qián).(啟動(dòng)費(fèi)多少?到某程度多少?正式合同簽付多少?)

就像說(shuō)書(shū)的有扣或節(jié)點(diǎn)一樣,要拿得住.有時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)有了,但是錢(qián)沒(méi)下來(lái)

4.服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范:態(tài)度認(rèn)真,珍惜律師身份;防當(dāng)事人

四.咨詢和律師函

咨詢: 如沒(méi)有大業(yè)務(wù),不談.風(fēng)險(xiǎn)大于收益,不做.對(duì)已有客戶咨詢,要做筆錄memo，把客戶提問(wèn)題的方式和具體問(wèn)題寫(xiě)在咨詢意見(jiàn)寫(xiě)在前面，再寫(xiě)當(dāng)事人給的資料，最后寫(xiě)咨詢意見(jiàn)和律師免責(zé)?？蛻粲米稍兒划?dāng)?shù)那闆r很多，防之。

律師函：由律所名義發(fā)，而且必須受到客戶委托（instruction）另外在訴訟中，我們?nèi)绻懊?項(xiàng)寫(xiě)的不明確，則對(duì)方不認(rèn)，法院也不認(rèn)。（律師函用掛號(hào)信，對(duì)方不能說(shuō)不認(rèn)）

律師函是我們律師的獨(dú)立意志，不能看都不看就發(fā)，不能依附于客戶。客戶的法務(wù)起草好了，律師事務(wù)所蓋章的情況，我們律師必須再審一下。（客戶的語(yǔ)言很不規(guī)范或有威脅性的語(yǔ)言，律師函不能出現(xiàn)此類(lèi)語(yǔ)言）

適用范圍：only就法律事務(wù)發(fā)律師函（不含公司內(nèi)部爭(zhēng)斗）；律師函不是企業(yè)宣傳中的一部分，律師函是有特定受眾的，不要被廣泛散發(fā)。（不要留備用的，客戶會(huì)拿著你的律師函亂發(fā)，造成誹謗事件）

要求：律師函有依據(jù)，不要無(wú)授權(quán)做事；意見(jiàn)為獨(dú)立意見(jiàn)；文字嚴(yán)密：鑒于---，根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定---，意見(jiàn)----，不要啰嗦。不要把具體法條晾出去，防止打草驚蛇；發(fā)律師函要掛號(hào)信。

五． 公司章程（維護(hù)委托人利益，并且利于公司的發(fā)展，不能一味維護(hù)委托人利益）

1.出資事項(xiàng)：出資人（是否有限制，比如金融機(jī)構(gòu)投資某信托公司，必一控一參；國(guó)家政

策指標(biāo)的限制），比例（評(píng)估出資并不是評(píng)估報(bào)告為準(zhǔn)，出資人們協(xié)商定），時(shí)間

2.權(quán)力分配事項(xiàng)(決策人和藍(lán)籌)席位權(quán),投票權(quán)(在章程中設(shè)定:代表大股東,簡(jiǎn)單多數(shù);代表

小股東,提高比例).否決權(quán),僵局,特別約定:對(duì)某事項(xiàng)有特殊的表決權(quán),財(cái)務(wù)投資人針對(duì)退出事項(xiàng)有特別表決權(quán);關(guān)聯(lián)交易,關(guān)聯(lián)方回避.3.財(cái)產(chǎn)權(quán)益事項(xiàng):話財(cái)權(quán),清算分配,對(duì)賭協(xié)議

4.程序安排(很大一部分的工作均為程序)三會(huì)如何開(kāi),會(huì)議規(guī)則,出資不到位時(shí),不享受哪些

權(quán)利.股東名冊(cè)比工商登記更有效力

如果代表小股東

? 參會(huì)人數(shù)上限制，如果股東11%，董事會(huì)90%才能通過(guò)，則成功阻撓；

? 持股數(shù)要求，如果股東會(huì)不牛，就轉(zhuǎn)移到董事會(huì)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

? 董事會(huì)職權(quán)要細(xì)，權(quán)力大些

? 表決比例高，甚至一致通過(guò)

在限度內(nèi)，保護(hù)委托人利益。但是考慮公平，防止股東之間互相失信；M&A后，新人上臺(tái)會(huì)議，要特別謹(jǐn)慎；利潤(rùn)分配（盈利分配、資源分配）

六． 工作報(bào)告和結(jié)案報(bào)告

1.向律所內(nèi)部的報(bào)告

2.對(duì)客戶寫(xiě)的報(bào)告

3.為要求機(jī)構(gòu)，比如證監(jiān)會(huì)

結(jié)案報(bào)告：所內(nèi)自用或客戶法務(wù)要的報(bào)告

七． 盡職調(diào)查（非訴業(yè)務(wù)第一步）

? 目的（發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，排除風(fēng)險(xiǎn)）好律師能夠排除風(fēng)險(xiǎn)，并不是組織交易進(jìn)行，而是促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)行

? 分類(lèi)：?jiǎn)渭兊谋M職調(diào)查，對(duì)某一公司體檢；對(duì)某一項(xiàng)目（IPO.MA.DEBTE）

? 步驟：

1.了解商業(yè)交易模式（結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)，稅務(wù)），注意的拐點(diǎn)熟悉，抓關(guān)鍵，從隱瞞的東

西里面，挑出來(lái)危險(xiǎn)的東西

2.與客戶簽合同

3.提供調(diào)查清單和問(wèn)題清單

4.根據(jù)調(diào)查清單和提綱，收集資料，讓公司用一定的紙，按順序給律師

5.審核關(guān)鍵材料，馬虎不得，要看內(nèi)容，不能只報(bào)名不看內(nèi)容

6.評(píng)判，判斷，營(yíng)業(yè)執(zhí)照判斷企業(yè)類(lèi)型，土地證（反復(fù)1-5）

7.報(bào)告和結(jié)論

審查合同：

? 審查主體：具備主題資格否？能否進(jìn)行這樣一次交易（請(qǐng)注意對(duì)方的主體資格，對(duì)

方應(yīng)具備----）

? 法律關(guān)系是否通暢，與設(shè)想的法律關(guān)系是否一致

? 目的的合法性（合同的合法）

? 商業(yè)交易模式的合理性（客觀上沒(méi)辦法執(zhí)行，一定會(huì)違約）合理就順利

? 合同結(jié)構(gòu)—是否有遺漏

? 具體條款內(nèi)容

公司業(yè)務(wù)中注意事項(xiàng)：

1.你的委托人是什么類(lèi)型的投資人：戰(zhàn)略投資人（目的為了關(guān)聯(lián)交易）；財(cái)務(wù)投資人（退

出和退出價(jià)格時(shí)間及限制）；產(chǎn)業(yè)投資人（主營(yíng)業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期發(fā)展）

2.股權(quán)交易，資本談判：對(duì)價(jià)與支付的安排；法律程序和商務(wù)程序安排；

3.過(guò)渡期安排（時(shí)間較長(zhǎng)，客戶焦躁期）

4.風(fēng)險(xiǎn)防范的安排（交易后，風(fēng)險(xiǎn)安排如何，告訴當(dāng)事人，以便今后拿到法律顧問(wèn)等業(yè)務(wù)）

第四篇：實(shí)習(xí)律師培訓(xùn)小結(jié)--公司業(yè)務(wù)基本技能(上)

實(shí)習(xí)律師培訓(xùn)課程紀(jì)要(5月20)

公司業(yè)務(wù)基本技能(非訴業(yè)務(wù))----張曉森講座（上）

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一．律師選擇什么樣的專(zhuān)業(yè)方向?

可以結(jié)合學(xué)術(shù)背景,但是由于知識(shí)更替?zhèn)€人興趣性格原因,我們會(huì)有不同的選擇.本次老師主要闡述非訴公司律師的相關(guān)知識(shí)結(jié)構(gòu)和經(jīng)驗(yàn)

作為非訴律師:

要安于寂寞,與訴訟律師不同,非訴律師出名機(jī)會(huì)不多,不受媒體追捧.公司法律業(yè)務(wù)的水很深,要求律師的素質(zhì)很強(qiáng).二．公司的要素和相關(guān)情況

公司的類(lèi)型:公司法項(xiàng)下的公司;外商投資法項(xiàng)下公司;合伙企業(yè)法;事業(yè)單位掛靠的公司;企業(yè)法項(xiàng)下的軍工企業(yè)(有限合伙類(lèi)的公司,作私募時(shí)常用.允許有限公司和股份公司作為有限合伙人進(jìn)入企業(yè))

公司的要素分為:靜態(tài)和動(dòng)態(tài)

靜態(tài)要素: 工商登記上的事項(xiàng);治理結(jié)構(gòu);實(shí)際控制人----特點(diǎn):相對(duì)穩(wěn)定,變化需要程序

例如: 在變更靜態(tài)要素時(shí),先考慮工商登記要變------需要董事會(huì)決議-----需要開(kāi)董事會(huì)---開(kāi)會(huì)就要提前通知或公告(由一個(gè)點(diǎn)推開(kāi)來(lái),前后推進(jìn),切勿一葉障目)

動(dòng)態(tài)要素: 現(xiàn)金流+凈資產(chǎn)+盈利能力+會(huì)計(jì)報(bào)表+關(guān)聯(lián)關(guān)系+債務(wù)+核心競(jìng)爭(zhēng)力

動(dòng)態(tài)要素,雖然看似與律師業(yè)務(wù)相關(guān)不大,但是特別重要,是很多業(yè)務(wù)的基礎(chǔ).例如:并購(gòu)一定會(huì)看現(xiàn)金流和會(huì)計(jì)報(bào)表,研究核心競(jìng)爭(zhēng)力

具體要素包括:

1.股東和實(shí)際控制人(考察人數(shù)和什么人;律師見(jiàn)到的當(dāng)事人是否是公司里有決策權(quán)的股東)

2.盈利模式(主營(yíng)業(yè)務(wù))---主營(yíng)業(yè)務(wù)突出是IPO和發(fā)債的重點(diǎn)考慮條件

3.凈資產(chǎn)---要深入考察，動(dòng)態(tài)來(lái)看（小心大宗負(fù)債）

4.管理層----上市時(shí)考察；并購(gòu)時(shí)考察（公司章程中常有金降落傘計(jì)劃即高管人事安排保障情況）

5.職工：IPO（首發(fā)債券）；M&A（并購(gòu)）；改制；主輔分離時(shí)常常遇到職工持股妨礙IPO；并購(gòu)改制時(shí)裁員問(wèn)題

6.公司治理結(jié)構(gòu)

三． 公司業(yè)務(wù)的左鄰右舍

投行；會(huì)計(jì)；評(píng)估

既要合作又要斗爭(zhēng)，如果會(huì)計(jì)都按會(huì)計(jì)規(guī)則處理完美，則意味著他們把問(wèn)題拋給了律師，所以大家要互相妥協(xié)，莫一邊倒。

四．公司業(yè)務(wù)的問(wèn)題提示

盡職調(diào)查：窮盡前面6要素

方案論證：各家在討價(jià)還價(jià)避免風(fēng)險(xiǎn)+一定要妥協(xié)+利用降低企業(yè)工作量來(lái)降低律師自身工作量

公司內(nèi)部運(yùn)行規(guī)律：產(chǎn)業(yè)投資人（長(zhǎng)期投資+10%利潤(rùn)）；戰(zhàn)略投資人（取得關(guān)聯(lián)交易）；財(cái)務(wù)投資人（考慮退出渠道和回報(bào)率）

針對(duì)不同的投資人，調(diào)整投票權(quán)和控制權(quán)。

針對(duì)創(chuàng)新企業(yè)的三位一體，如果我們要保護(hù)財(cái)務(wù)投資人的利益，就要考慮給創(chuàng)新企業(yè)的核心人物上保險(xiǎn)（含人身意外險(xiǎn)等，受益人為此創(chuàng)新企業(yè)）

五． 法律服務(wù)建議書(shū)（在哪里找到潛在客戶？傍大款，走大道；尋找企業(yè)有一定規(guī)模，右資本運(yùn)作的欲望）

1.法律服務(wù)建議書(shū)是敲門(mén)磚。（在招徠業(yè)務(wù)的時(shí)候不要給回扣等；也忌諱不懂裝懂，露餡）

2.內(nèi)容：股權(quán)結(jié)構(gòu)（切中要害，考慮自己代理這方的利益）、公司治理結(jié)構(gòu)、企業(yè)項(xiàng)目理

解

3.團(tuán)隊(duì)人數(shù)適宜，結(jié)構(gòu)合理，否則給客戶的印象不好

4.與客戶，亦商亦友，游離之間。巧妙運(yùn)用

5.服務(wù)內(nèi)容：談解決方案，要欲說(shuō)還休。不能全盤(pán)托出。

6.報(bào)價(jià)是最關(guān)鍵的。成熟律師的標(biāo)志之一。報(bào)價(jià)的數(shù)額；支付方式；時(shí)間。關(guān)鍵是在什么

節(jié)點(diǎn)之前拿到多少錢(qián)，就像聽(tīng)書(shū)的，關(guān)鍵時(shí)刻不給錢(qián)不講。收費(fèi)的依據(jù)：投入時(shí)間人力，風(fēng)險(xiǎn)，難度，對(duì)方能夠因此獲得收益的高低

7.工作方案：何時(shí)進(jìn)場(chǎng)，協(xié)調(diào)會(huì)，排表，按事前講好辦

第五篇：基本技能培訓(xùn)

基本技能培訓(xùn)

每位參訓(xùn)人員都必須掌握下列基本技能，培訓(xùn)后，要參加技能培訓(xùn)考試。

1、Microsoft Office軟件中的Word和FrontPage，能熟練

使用這兩個(gè)軟件進(jìn)行文檔編輯和制作電子表格；

2、熟練使用WINDOWS操作系統(tǒng)；

3、圖片處理軟件Photoshop，達(dá)到熟練使用程度；

4、利用ＱＱ工具，進(jìn)行即時(shí)溝通交流；

5、網(wǎng)站發(fā)布系統(tǒng)，熟練使用；

6、添加超鏈接，熟練掌握；

7、解壓縮軟件，熟練使用；

8、下載安裝軟件，熟練掌握；

9、收發(fā)郵件，熟練使用；

10、音視頻播放軟件，熟練使用；

11、熟練瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載軟件；

12、掃描儀，熟練使用；

13、數(shù)碼相機(jī)，熟練使用；

14、熟練使用移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán)；

15、熟練使用殺毒軟件進(jìn)行殺毒處理；