第一篇：漢諾威展會報告

德國漢諾威工業(yè)展參展報告

Kukson 2015.04.17

索引

概況.....................................................................................................................................3 展會亮點.............................................................................................................................4 工業(yè)4.0.......................................................................................................................4 機器人.........................................................................................................................6 阿三國度..................................................................................................................11 中國企業(yè)..........................................................................................................................13 電氣幾大家.....................................................................................................................14 ABB...........................................................................................................................14 西門子......................................................................................................................14 施耐德......................................................................................................................15 能效及儀表.....................................................................................................................15 總結(jié)..................................................................................................................................18

概況

為期五天的世界頂級工業(yè)技術(shù)展“2015年漢諾威工業(yè)博覽會”于4月17日落下帷幕。此次展會展出了最新的工業(yè)成果，也展示最新的技術(shù)動態(tài)，同時為部分企業(yè)帶來了商機。本次展會主要包括動力傳動與控制展、工業(yè)零部件和分承包技術(shù)展、工業(yè)自動化展、能源展、新能源技術(shù)展、數(shù)字化工廠展、研發(fā)與技術(shù)展、線圈及繞線技術(shù)展、空壓及真空技術(shù)展等部分。跟我們相關(guān)性最高的主要在能源展，包括電力、電工測控儀器、電氣自動化技術(shù)與設(shè)備、輸電、配電設(shè)備及附件、新能源設(shè)備及技術(shù)、能源管理等。

整個展會中最炫、時代感最強的則主要在工業(yè)自動化展和新能源技術(shù)展，包括新能源汽車、混合動力驅(qū)動系統(tǒng)、替代能源和各種各樣的自動化機器人。也見到了最近火熱的電池管理系統(tǒng)、能源管理系統(tǒng)及、智能電網(wǎng)、太陽能、風能互補新能源汽車充電站技術(shù)產(chǎn)品及各種停車場充電設(shè)備。總的說來，整個展會中最火當屬機器人及工業(yè)4.0。

展會亮點

本次展會有比較多的亮點，印象深刻的有老火的工業(yè)4.0，人氣爆棚的各類自動化機器人，綠色清潔的新能源，以及無所不在的“阿三制造”。

工業(yè)4.0

今年漢諾威展會的主題是“融合的工業(yè)——加入網(wǎng)絡(luò)”，也被人們稱為工業(yè)4.0。這個概念想要傳遞的信息是，在蒸汽機的發(fā)明、大規(guī)模生產(chǎn)和機器人進入生產(chǎn)線之后，工業(yè)迎來了第四次革命。在2013年4月的漢諾威工業(yè)博覽會上，德國政府提出了“工業(yè)4.0”的概念并制定了戰(zhàn)略，旨在利用物聯(lián)信息系統(tǒng)將生產(chǎn)中的供應(yīng)，制造，銷售信息數(shù)據(jù)化、智慧化，最后達到快速，有效，個人化的產(chǎn)品供應(yīng)。在經(jīng)過前兩年的醞釀后，本屆展會正式推出了眾多工業(yè)4.0的產(chǎn)品，使得各觀眾大開眼界。

在博覽會的各個角落，工業(yè)4.0概念無處不在。ABB展示了一系列基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工業(yè)所需的新產(chǎn)品和解決方案，旨在推進實現(xiàn)“物、服務(wù)與人的互聯(lián)”。微軟、IBM也參與了今年的展會。關(guān)于工業(yè)4.0的各種演講、研討會不斷，觀眾也是場場爆滿，經(jīng)常擠得水泄不通。

上圖，一家德國公司展示的工業(yè)4.0應(yīng)用，有點像我們公司組裝電氣機柜的過程，不過它是全自動的，除了設(shè)計外，全程無人參與。首先在設(shè)計軟件上設(shè)計好系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，在我看來有點類似于電路設(shè)計中PCB設(shè)計，設(shè)計好后啟動設(shè)備，系統(tǒng)便開始自動化工作，取用電氣設(shè)備，自動安裝，螺絲釘固定，安裝線槽，安裝導軌，在線槽中布線，剝線，自動接線，打線標，一氣呵成。不管是速度還是質(zhì)量可靠性都遠遠超過傳統(tǒng)的人力操作，引得不少人駐足觀看。

上圖，ABB推出的雙臂協(xié)調(diào)機器人YuMi，動作靈活精準，使用簡單。特別 5

是在一些產(chǎn)品組裝生產(chǎn)中，效率極高。初始化時，將雙臂擺放到相應(yīng)的位置，確定，再將雙臂擺放成下一個動作，確定.......完成后，YuMi便可以靈活精準重復(fù)剛學的動作，效率及準確度也是手工無法比擬的。

機器人

工業(yè)自動化，自然少不了機器人，展會上，代表著智能工業(yè)的新一代機器人出盡風頭。普通的工業(yè)機器人是通過預(yù)編入的程序，執(zhí)行簡單的動作。而本次展會展示的很多智能機器人，可以通過網(wǎng)絡(luò)連接，具備與人與機器實時“對話”的功能，還具有自我適應(yīng)的能力，進行各種復(fù)雜的操作，除了剛剛說的ABB的YuMi，還有眾多的仿生、醫(yī)用及制造機器人，有些太火都擠不進去拍照，參考資料整理了一下，主要有這么幾類：

1、超級機器人Titan（泰坦）

英國的超級機器人Titan，被稱為“世界上最大的藝人”，據(jù)說今年去深圳表演過。比較大個，卻行動自如，還會演講會表演，拿觀眾開玩笑，逗樂觀眾，太火，里三層外三層的人觀看，拍到的照片全是人頭。

2、巴克斯特智能機器人

這款德國博世公司開發(fā)的巴克斯特智能機器人，可聯(lián)網(wǎng)，可代替人類部分工作，還能陪伴。它不需要傳統(tǒng)的程序編入，也不需要隔離罩和特殊保護，具有自我適應(yīng)環(huán)境的功能，動作非常精確，可以通過網(wǎng)絡(luò)連接直接和人一起工作，輕松地集成到自動化生產(chǎn)線上。上圖這臺巴克斯特智能機器人正在操作咖啡機，給觀眾遞送咖啡。

3、仿生學機器人NOX

這是一款仿生學機器人——NOX，身高2.4米，有表情，據(jù)說還會思考，在展會上也很吸引眼球。由德國普福茨海姆大學師生研制。除了NOX還有可以自由飛翔的“蝴蝶”，能夠團隊協(xié)作的“螞蟻”，蹦蹦跳跳的“蟑螂”，無論是外形還是動作都同生物體非常像，不同的是他們都比生物實體要大一號，要么帶有攝像頭，要么據(jù)有其他可控的功能。

4、雙臂協(xié)調(diào)機器人YuMi

前面提到的YuMi，ABB公司出品，號稱世界上第一個真正的雙臂協(xié)調(diào)機器人，特別靈巧，會細活，專門適用于精密制造，處理一些僅為幾百克重的零件，如手表的精密部件到手機、平板電腦以及臺式電腦零件的處理。YuMi的雙臂靈巧，能夠與人類進行近距離協(xié)作。它擁有一付輕量化的剛性鎂鋁合金骨架以及被軟性材料包裹的塑料外殼，能夠很好地吸收對外部的沖擊。此外，YuMi采用緊湊型設(shè)計，擁有人體尺寸和人類肢體動作，YuMi的關(guān)節(jié)處沒有任何夾緊點，在 9

關(guān)節(jié)開合過程中，不會對人體任何敏感部位造成傷害。在自動化生產(chǎn)中，大有用武之地。

5、快速拾放機器人TP80

這款德國史陶比爾公司展出的TP80快速拾放機器人，重新定義了快速機器人的概念，拾取速度非?？?。當拾取的重量達到100克時，這種機器的取放速度會達到超過200次、分鐘。只有當快速拾放機器人的實際負載超過最大負載即1千克時，它的性能才會略降。它具有小巧、靈活、高速、耐各種環(huán)境的特點，TP80快速拾放機器人采用了最新4軸超高速拾放技術(shù)，非常適合有固體芯片的電子產(chǎn)品的生產(chǎn)，包括太陽能電池，以及產(chǎn)品的分揀，效率相當高。

6、安川醫(yī)用機器人

這是日本安川公司展出的醫(yī)用機器人，采用稀有金屬包覆材料，可用于醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)的化學腐蝕環(huán)境，也可用于防毒、防菌環(huán)境的生物制品研發(fā)。

除了這些，還有如汽車安裝機器人、廣告變換機器人、以及多軸聯(lián)動機器人，整個展館內(nèi)到處都是機械臂揮舞，讓人目不暇接，在自動化方面國外又走在了前面。

新能源

本次新能源展中展出了大量的風能相關(guān)設(shè)備及管理系統(tǒng)，從發(fā)電到變輸電完整解決方案都有，參加展出的企業(yè)還挺多，相關(guān)企業(yè)了解不多，都不認識。相比較而言，本次展會展示太陽能及相關(guān)產(chǎn)品的很少，整個展廳中也沒見到幾家，不知為何。在就是在新能源展中展示了比較的混合動力及純電動車，小到單座、兩座代步車，大到公交大巴都有，廠家包括奔馳、大眾等。再就是比較多的充電管理系統(tǒng)，可能跟最近充電車比較火有關(guān)。與之相對應(yīng)的也有比較多的電池管理系統(tǒng)，對電池的充放電及各種狀態(tài)進行管理，同我們正在做的比較類似，但好像側(cè)重點不同。新能源展中也有能源管理系統(tǒng)，為數(shù)不多，大概四五家左右，簡單地操作了一下，挺多界面元素還是值得我們借鑒的。

阿三國度

印度是一個喜歡開掛的國度，本次展會也不例外。“Make in India”連同那頭渾身零件的獅子的廣告牌隨處可見，作為本次展會的合作伙伴國的印度風頭完

全壓過了其他任何國家，包括東道主德國。印度還設(shè)立了專門的印度館，據(jù)說一共有400多家印度企業(yè)參展。但就本次展會來說，其建立一個不錯的國家形象，至少跟我印象中的阿三不一樣，當然他們還是一如既往地喜歡咖喱。

中國企業(yè)

相對與阿三的狂轟亂炸，國內(nèi)的企業(yè)低調(diào)務(wù)實很多，雖然國內(nèi)參展的企業(yè)超過1100家，僅次于東道主德國。

展會上，幾乎每個領(lǐng)域的展廳內(nèi)都能見到國內(nèi)企業(yè)的展會，產(chǎn)品涉及動力傳動與控制、能源和環(huán)境技術(shù)、工業(yè)自動化等各個不同的的領(lǐng)域。整個產(chǎn)品面非常廣。

但是，整體看來，國內(nèi)企業(yè)的展位都不大，基本都是一兩個標準展位的樣子。并且國內(nèi)的展位基本都缺乏新意，都是一張桌子幾把椅子，墻上貼簡介，前面放

廣告，有些放有展示樣品，有些則只有資料。跟別國的花樣別出的展位比較起來，遜色不少。再就是展位位置，通常國內(nèi)企業(yè)也是比較靠邊的。當然人氣也趕不上很多的外國企業(yè)?？傊?，一眼看過去，不用看臉龐與文字，就能看出是不是國內(nèi)企業(yè)。

電氣幾大家

ABB

ABB在今年展示電力、工業(yè)、交通、可再生能源領(lǐng)域和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域一系列的解決方案。致力于引領(lǐng)“物、服務(wù)與人的互聯(lián)”。給人印象最深當屬YuMi。在電力行業(yè)方面，ABB展示了最新改良的高壓直流輸電系統(tǒng)，輸電電壓525千伏，可以實現(xiàn)長距離、低損耗的輸電。利用這一技術(shù)，可以將高容量電力輸送建于地下，并且實現(xiàn)大容量傳輸，利用這一技術(shù)，可以大大減少架空鐵塔。當然除此外，還有最新一代地下和海底輸電電纜系統(tǒng)、變頻技術(shù)、基于新技術(shù)的絕緣開關(guān)等等。不管是概念還是實體產(chǎn)品，或者展位的風格及現(xiàn)場氛圍，給人的感覺就是，ABB是個大企業(yè)，有實力，做的東西高大上。

西門子

相對ABB，西門子展位要實在很多，基本都是各種產(chǎn)品及演示體驗系統(tǒng)，沒有太多的虛幻概念，但也毫不輸人氣。本次展會西門子展示大量的電氣設(shè)備，但比較多的是傳統(tǒng)產(chǎn)品的改良品或者基于新技術(shù)的新一代產(chǎn)品。

施耐德

施耐德及霍尼韋爾等幾大家都有比較大的展位，但展品沒有太多的新奇之處。

能效及儀表

本次展會中，關(guān)于能效的展位大概有四五家?；径际菄獾钠髽I(yè)，展示方式同我們能效展會差別不大，基本都是宣傳加展示的形式，相對而言，我們的能效也還是挺不錯的，當然人家也有值得我們借鑒的地方。

儀表展位相對比較分散，不夠集中，不知道是不是儀表沒法顯得高大上的緣故。國內(nèi)企業(yè)展出的儀表同我們平常見到到差別不大，屬于基本功能型，外形及功能都比較普通簡單，沒有太多的特色，有些看上去還有點像樂清出品。國外的企業(yè)展位普通比國內(nèi)的企業(yè)有水平。本次展會有兩款儀表比較有特色，一個一個土耳其公司的多通道配電儀表，類似于我們的201系列，可以測量一路進線，多路出線功能，外觀設(shè)計比較工業(yè)化，很有質(zhì)感，本想拍個照參考參考，奈何對方直接喊“NO，No photo！”。另外一款則是溯高美的“分布式智能監(jiān)測單元”：

各功能模塊相互獨立，又可以通過標準線纜連接進行供電及通信，每個模塊尺寸同單P空開相同，安裝后給人耳目一新的感覺，原來儀表也可以這樣的。主要模塊分為：電源通信模塊、電壓測量模塊、三相電流測量模塊、IO模塊、多路電流模塊、前段操作顯示模塊等等，雖然功能沒太大差異，但在多功能儀表競爭激烈的當前，這不失是一個不錯的方案。我們以前雖然各個功能也可選配，部分通過擴展模塊實現(xiàn)，但這種方式視覺沖擊力更強，客戶接受度應(yīng)該更好。

展出方式

本次展會很多企業(yè)的展位布置都比較精致，開放，和自由。相對于大篇幅的文字介紹或生硬講解，其更注重實物展示和親身操作和體驗，雖然是一個工業(yè)展會，但各展商采用各種方式讓觀眾參與其中。

第一種方式，實物亮點展示，體驗。將產(chǎn)品具有吸引力的亮點加倍突出，比如讓機器人自己去演講交流，演示YuMi的學習過程，實際操作等等。這種方式?jīng)_擊力大，讓人印象深刻，無疑是很好的展示方法，不過這對于很多的工業(yè)品來說，具有一定的難度，需要花腦筋去思考。

第二種方式，做演示系統(tǒng)，實物太大或者太復(fù)雜或者太無趣，則做一個微小版或一個更有趣的版本，簡單而又吸引力，也是一個不錯的選擇。

第三種方式，攢人氣?？梢酝ㄟ^派發(fā)小禮品（發(fā)的無非也就是些宣傳資料，巧克力之類的）、抽獎、提供寬敞的休息位置，提供吧臺飲料（對于大型展會，這個也很有吸引力）、具有吸引力的小游戲（比如循跡賽車等）、具有吸引力的表演（比如蟑螂機器人，成本幾塊錢，卻很有吸引力）等吸引大批觀眾過來。不過這樣過去的觀眾未必都會對展品感興趣，當然潛在客戶自然也包含其中。至少展位前面人氣很旺，提高知名度也不錯。

第四種方式，吸引眼球或具有科技含量的新展示方式，比如全息投影等，這個需要創(chuàng)意，很難標準化操作。

第五種，都沒有的話，擺上實物也不錯，俗話說，是騾子是馬拉出來遛遛。相比較而言，這些方式都不錯，比采用易拉寶，貼簡介，發(fā)資料的要好。

總結(jié)

本次展會收獲不少。當前工業(yè)發(fā)展的方向，國際工業(yè)設(shè)計的水平，新的技術(shù)與設(shè)計思想，結(jié)合我們自身長處與不足，必將給以后的工作帶來有益之處。

第二篇：參觀漢諾威展會心得

漢諾威展覽會參觀心得

10月27日，我參加了漢諾威三大工業(yè)展，2015亞洲國際動力傳動與控制技術(shù)展覽會、2015上海國際壓縮機及設(shè)備展覽會和2015亞洲國際物流技術(shù)與運輸系統(tǒng)展覽會，同期舉行的還有其他三個展覽會，上海新國際博覽中心的17個展館全部開放，因此本次展會也給了我最直觀的感受：規(guī)模龐大，盛況空前。根據(jù)與公司的業(yè)務(wù)相關(guān)性，我們主要參觀了亞洲國際物流技術(shù)與運輸系統(tǒng)展覽會。作為物流信息技術(shù)行業(yè)中的新人，能夠參加這樣的展會讓我感到榮幸，并且對我來說，一切都是新奇的值得學習的，我抱著學習的態(tài)度參與了這次展覽會，以下是我個人的一點觀感：

一、對于展會和產(chǎn)品的認識：

2015亞洲國際物流技術(shù)與運輸系統(tǒng)展覽會的主題是“智能物流——數(shù)字化和自動化”，設(shè)置了系統(tǒng)集成與解決方案、輸送設(shè)備、自動導引搬運車、叉車及配件、起重設(shè)備及配件、托盤及貨架、自動識別及機器視覺、物流機器人等八大主題展區(qū)。國內(nèi)外近470家物流領(lǐng)軍企業(yè)參展，包括林德叉車、永恒力、合力、廈工、德馬泰克、勝斐邇、瑞仕格、中船重工、村田、范德蘭德、北起院、新松、北自所等。

展館中最顯眼的就是大型的貨架和叉車，我了解到公司叉車方面的供應(yīng)商一直都是永恒力，并了解到永恒力能夠成為我們供應(yīng)商的主要原因是：產(chǎn)品質(zhì)量有保障和售后服務(wù)完善。我仔細觀察了永恒力的叉車往高層貨架裝卸貨物的過程，操作靈活并且貨架間的距離不大，使倉庫面積合理利用。展館中自動導引搬運車也很吸引眼球，很多公司的搬運車可以利用頂端的激光發(fā)射器自動定位，并按照控制系統(tǒng)中設(shè)計好的路線自動裝卸貨物，不過大多數(shù)設(shè)備仍然需要鋪設(shè)導軌，使搬運車按照既定路線行走。物流倉儲機械在本次展出的設(shè)備和技術(shù)，注重自動化和智能化，注重于貨到人揀選和自動揀選這兩個主要發(fā)展方向。其中貨到人揀選又分為電子標簽輔助揀選系統(tǒng)和語音揀選系統(tǒng)，主要應(yīng)用于產(chǎn)品種類繁多的行業(yè)；而自動揀選則在貨品種類少，且價值較高的行業(yè)。

二、對于展位的直觀感受：

在這次展會中，許多國際一線品牌及國內(nèi)一線品牌的展位給我的整體感覺是：

一、前期準備工作到位：展會所需要的宣傳資料、名片、服裝等提前規(guī)劃好；

二、展會組織有序，分工明確：有專門負責分發(fā)資料和收集名片的工作人員，也有專門負責解說產(chǎn)品的人員。統(tǒng)一的職業(yè)裝讓人感覺精神抖擻。

總的來說，看了很多設(shè)備，一方面，我開闊了眼界，看到了一些實際工作中用得到的設(shè)備，增長了見識；另一方面，我覺得，作為一個新人，我對于很多設(shè)備的感受還是停留在對它所運用的創(chuàng)新技術(shù)的驚嘆的層面，至于它在實際操作中到底能否提高工作效率、創(chuàng)造收益之類的還形成不了自己的見解，因此我感到自己對于物流行業(yè)、物流信息技術(shù)的實際操作認知還不夠，以后還要繼續(xù)學習。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

第三篇：2013德國漢諾威農(nóng)業(yè)機械展會介紹

2013德國漢諾威農(nóng)業(yè)機械展會介紹

為促進我國農(nóng)機產(chǎn)品開拓國際市場、擴大出口，促進我國農(nóng)機企業(yè)與世界各國農(nóng)機組織的合作與交流，幫助出口企業(yè)了解海外市場需求，拓展海外市場營銷渠道，我公司將組織“中國代表團”參加“2013年德國漢諾威國際農(nóng)業(yè)機械展覽會[AGRITECHNICA]”。請相關(guān)企業(yè)抓住機遇前往參展，展示、宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，爭取有更多的機會進入國際市場?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、展覽會名稱、時間和地點

展會名稱：2013德國漢諾威國際農(nóng)業(yè)機械展覽會[AGRITECHNICA] 展會時間：2013年11月10日-16日，其中10日-11日是專業(yè)觀眾日 展會地點：德國 漢諾威 國際展覽中心

展覽周期：兩年一屆 朱海玉1350，137，6500

組展單位：北京華博國際展覽有限公司

二、展會介紹：德國國際農(nóng)業(yè)機械展始辦于1986年，每兩年舉辦一次，是全世界最大的國際農(nóng)機展覽，是經(jīng)過國際展覽聯(lián)盟UFI認證的權(quán)威展會之一。2011年上屆展會有來自德國、法國、意大利、英國、俄羅斯、美國、韓國、中國等47個國家和地區(qū)的2704家企業(yè)參加了展覽會(中國企業(yè)85家)，展出面積38萬平方米，分布在24個專業(yè)展館，接待了來自114個國家的41.9萬名專業(yè)觀眾,其中97600人來自德國以外，展出效果良好,同時舉辦了超過150場論壇活動和研討會。作為全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)機大展，德國農(nóng)機展為來自全球的供應(yīng)商，經(jīng)銷代理商，用戶及行業(yè)專家提供了業(yè)務(wù)洽談、項目投資、技術(shù)

合作、學術(shù)討論的理想平臺，屆時國際知名廠商都會云集于此。作為體現(xiàn)國際農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展里程碑的展會，德國漢諾威國際農(nóng)機展為廣大業(yè)內(nèi)人士提供了難得的機會來了解未來農(nóng)業(yè)技術(shù)及農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向，親身體驗最新的技術(shù)和科技成果。我國凡參加過展覽會的歷屆專業(yè)人士均感收獲頗豐，加快了趕超世界先進水平的步伐，獲得了許多國際間合作的商機。

該展由德國農(nóng)機協(xié)會主辦，是了解和評估國際農(nóng)業(yè)發(fā)展相關(guān)技術(shù)進步的重要標尺，為計劃開發(fā)國際市場的農(nóng)機企業(yè)搭建了一個很好的平臺，參展企業(yè)能夠結(jié)識到真正的客戶，是中國企業(yè)進入國際市場的首選展覽，是開拓海外市場最直接有效的途徑。該展會觀眾多、展出效果好，通過參展，企業(yè)將掌握大量第一手國際市場信息，正面接觸海外用戶和代理商，拓寬銷售渠道，及時掌握農(nóng)業(yè)最新的發(fā)展動態(tài)。該展我司從2005年開始已連續(xù)四屆成功組團,2011年我公司將繼續(xù)帶領(lǐng)中國農(nóng)機企業(yè)前往德國參加AGRITECHNICA，力爭更好的展位位置和貿(mào)易效果。我國的農(nóng)機產(chǎn)品的發(fā)展速度極快，在國際競爭中價格優(yōu)勢是顯而易見的。在此，我們誠摯地邀請貴單位參加本屆展覽會

三、展品范圍：農(nóng)業(yè)機械：拖拉機、收獲機、插秧機、微耕機、旋耕機、各類農(nóng)機具、場上作業(yè)機械、耕整種植機械、植保機械、內(nèi)燃機、發(fā)電機組、發(fā)動機組、排灌及節(jié)水灌溉設(shè)備；設(shè)施農(nóng)業(yè)：各類溫室機械設(shè)備、建設(shè)原料、溫室自動化、灌溉、水泵和排水系統(tǒng)等；農(nóng)副產(chǎn)品加工機械：種子加工設(shè)備、糧油加工處理設(shè)備及棉麻加工機械等、食品加工機械、果蔬深加工機械、畜禽屠宰及加工機械、保鮮及運輸貯藏設(shè)備；林業(yè)機械、漁業(yè)用品；種苗與花卉；生物質(zhì)能源、新能源、沼氣建設(shè)與利用；畜牧機械：青飼料機械和捆綁機械、飼料加工機械和設(shè)備、舍建設(shè)和監(jiān)控設(shè)備、奶產(chǎn)品加工機械等；農(nóng)作物運輸設(shè)備；園藝機械、園林用品、草坪養(yǎng)護器材；植保用品。

其他相關(guān)展會

1.2013俄羅斯金秋十月國際農(nóng)業(yè)展覽會2013年10月

2.哈薩克斯坦國際農(nóng)業(yè)展覽會邀請函2013年5月15日-17日

3.巴西國際農(nóng)業(yè)展覽會2013年4月29日-5月3日

4.澳大利亞農(nóng)業(yè)展覽會2013年8月

5.白俄羅斯農(nóng)業(yè)展覽會2013年6月4日-9日

6.保加利亞國際農(nóng)業(yè)展覽會2013年3月5日-9日

7.加拿大農(nóng)業(yè)展覽會2013年6月19日—21日

8.土耳其農(nóng)業(yè)展覽會2013年1月9日-12日

9.新西蘭農(nóng)業(yè)農(nóng)機展2013年6月12日—15日

10.印度農(nóng)業(yè)技術(shù)展覽會2013年8月23日—25日

11.塞爾維亞農(nóng)業(yè)機械展覽會2013年5月

12.法國農(nóng)業(yè)機械展覽會2013年2月24日-28日

13.孟加拉國際農(nóng)業(yè)展覽會2013年3月12日-14日

14、平壤國際春季商品展覽會2013年5月

第四篇：展會報告

2016國際橡塑展參觀考察報告

4月25日我參加了“第三十屆中國國際塑料橡膠工業(yè)展覽會”。

展會展出的商品比較多，比較著名的企業(yè)基本都參加了展覽。我們針對性的參觀了模具及加工設(shè)備館、注塑機械館、化工及原料館及輔助設(shè)備及測試儀器館。參觀到了很多新的設(shè)備，如吹塑機及塑料包裝生產(chǎn)的機械。

參觀過程中發(fā)現(xiàn)與我司相關(guān)的企業(yè)也有參加，如樹脂廠家：東麗（Toray）、旭化成(Asahi)等，機械設(shè)備廠家：恩格爾（Engel）、松井（Matsui）等，模具配件廠家：哈斯高（Hasco）、盤起（Punch）、模斯堡（Meusburger）等。

針對性的找了成型機配套的附屬設(shè)備，松井公司其針對模具清洗方面推出兩套設(shè)備，其中一款是WSC-Unit裝置，連接模溫機添加水系統(tǒng)清洗液達到清洗目的，另一款是密閉水循環(huán)系統(tǒng)，使模具內(nèi)的循環(huán)水保持剛添加的狀態(tài)，間接的達到無水垢狀態(tài)。

因社內(nèi)最近有加工微型孔的需要，也針對此方面進行了尋找，但是沒有找到，有和蘇州宇鑫精密模具有限公司咨詢探討，其給出一個新的方向，就是使用石墨電極放電加工?；毓竞笈c工程確認，放電不可行，達不到要求。

參加此次展會學習到參加展會需要明確參觀展會的目的，有針對性的，選擇性的參觀。對社內(nèi)的需求明確，是否能有問題在展會找到新的解決方案。了解了自己的不足，對社內(nèi)的需求不夠了解，社內(nèi)的設(shè)備信息，生產(chǎn)用料信息了解的不夠。

王儉

2016/4/28

第五篇：展會報告（精選）

展會報告

-----*** 各位領(lǐng)導、同事們：

大家上午好！此次****展最主要的是在這個過程里，我們直接面對的是我們的終端客戶，客觀的了解他們的環(huán)境和需求，同時讓我們深刻的認識到他們對防護知識的匱乏。對于本次參展總的來說，收獲還是頗多的?，F(xiàn)將此次參展的情況作如下匯報：

一、精心籌備，彰顯獨特

1、展會的整體布置，黑色為底色，紅色和白色為輔色；結(jié)合我們團隊的著裝，讓我們一度成為展會的焦點。

2、齊心協(xié)力，為追求更佳的視覺效果出謀劃策。白紙板，釘子墊腳。就地取材，只為讓客戶看到我們產(chǎn)品的特色。

3、新聞媒體的介入，讓我們的人流趨向中老年人群，同時也為我們吸引不少經(jīng)銷商，在相互了解的過程中，更多的人認可的我們的工藝及質(zhì)量，接受我們的價格。

二、不斷調(diào)整，堅持到底

1、展會的第一天是開幕式，人流也是高峰期。我們分工合作，不斷將團隊參觀引進我們的展廳，運用的我們的專業(yè)結(jié)合我們的解剖鞋，讓客戶有興趣深入了解，在這期間*&&公司的主管建立了聯(lián)系，其中有一家還只是了解到他們有需求，采購是需要招標的。對于這兩用量都是在1000雙以上的，后續(xù)進一步洽談。

2、第二天，人流被新聞媒體吸引過來，主要是一些小型客戶和經(jīng)銷商；100雙以下的，可以確定的是有3家，了解到有用的有多家。主要負責人（采購）的話，還是會要求回頭再聯(lián)系。所以我們也是在調(diào)整中，在不變的是把握住每個過來咨詢的，就算他們是老太太，我們都會細心的跟他們講解。

3、這個展會期間我們都跟講究團隊合作，不斷的讓參展的其他廠家知道我們是做安全鞋，我們的優(yōu)勢在哪里，再采取些策略讓他們幫我們?nèi)髟?，去推薦。在這里，當我們的企劃或是我們的采購在產(chǎn)品上有什么不清晰的地方，會立刻把客戶轉(zhuǎn)給其他人，盡可能的不讓客戶帶著疑問離開。

4、展會期間也會有不少的主管或參展人員，希望現(xiàn)場能買到雙鞋子帶回去，一個是自己體驗，第二個是推薦給采購部門。但每每都會被我們拒絕，主要原因是因為我們所帶數(shù)量及款式有限，他們需求的碼數(shù)也不一，無法滿足其需求。

三、回顧展會，面向未來

展會三天就結(jié)束了，但我們收集到的資料，將可能變成我們有用的資源；讓我們更有信心的做我們的產(chǎn)品的代言。當然也讓我看到我們的市場（航天航空、原材料、電業(yè)、政府、電子、制造等行業(yè)），在終端市場上也看到了我們的前景，價格不再是困擾我們的主要因素，找到對的人，辦對的事，生意也就成了。通過展會，大部分客戶對于150-250之間的價格都是可以接受的，甚至有的客戶目前使用的是300多以上的。所以說我們要從這幾個方面著手去做：

1、我們要打響我們的知名度，把握住人心理，更進一步來說就是中國人喜歡湊熱鬧的心理。

2、不管我手上的20多個客戶中，量有多少，都要用心去跟進，不斷的鍛煉自己的能力，特別是在做人講話上面。

3、學習銷售技巧，讓客戶關(guān)注點在我們的優(yōu)勢，甚至極力的擁護我們的產(chǎn)品的聲譽及質(zhì)量。

4、更多的感受是，銷售不在于你一個人有多會說，還要看你是不是有在用心。客戶的量的大小及老客戶推新客戶關(guān)鍵還是在于我們的服務(wù)。

5、注重第一次的交談，關(guān)心第一次的交易，在質(zhì)量上、交期上、服務(wù)上讓客戶心滿意足。通過展會，也讓我成長了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明確了銷售的目標及定位。以后的日子里，先對目前跟進的客戶緊追，還要不斷學習和充實自己；其次，在發(fā)展新客戶的時候要多關(guān)注客戶的需求及環(huán)境；最后，注重團隊合作，爭創(chuàng)一加一等于三的效果。

2012-7-23