第一篇：專項展會報告

會展報告

上海作為中國重要的綜合性大都市，會展業(yè)的發(fā)展相較于其他城市發(fā)展還是成熟且專業(yè)許多的漸漸形成一個品牌。會展業(yè)從來不是一個獨立的專業(yè)領(lǐng)域，參觀2008國際樂器展及專業(yè)燈光音響展覽會，展會所融合的各個行業(yè)，所體現(xiàn)出的專業(yè)性，多樣性，會場的巨大規(guī)模和參展的個性各色的群體都使我深刻體會到展會的魅力。

對此次展會的印象最深刻的還是整個會場的規(guī)模和展會布置，越發(fā)的專業(yè)劃國際化。隨著全球經(jīng)濟一體化發(fā)展，中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的聯(lián)系日益密切。由于全球金融危機中國國內(nèi)經(jīng)濟面臨諸多困難和挑戰(zhàn)。個人的理解是在這個時候舉辦如此規(guī)模盛大的展覽想必是入不敷出。但是在親臨現(xiàn)場后，所感受打的氣氛與之前的想法是全然相悖的。參展商對各自展臺展區(qū)的布置和用以吸引購買關(guān)注的各種方式再加上上海本身地域優(yōu)勢，呈現(xiàn)出的仍是想象不到的繁盛場面。

在展會會場內(nèi)我采訪一位弦樂器展售的銷售人員，得知展會中大多數(shù)的參展商并非意欲在這短短的幾天展覽上提高自己的銷售額等等，而是借助此次展會這個平臺全面展示產(chǎn)品，進行交流合作，尋更多的發(fā)展途徑。一位國內(nèi)參展商說，能夠在這樣大規(guī)模的舞臺上與眾多國際上知名的品牌一起展示自己的的產(chǎn)品。有產(chǎn)品質(zhì)量上的對比，有展示手法上的對比，通過一系列的對比，可以了解到我們還欠缺什么在哪些方面有優(yōu)勢在哪些方面還需努力才能使我們中國的樂器趕上國際水平，他強調(diào)這樣的一個展覽并不是競爭，而是彼此交流學(xué)習的絕佳機會。在參觀過程中，很多洽談區(qū)可見參展商與購買方的交流，一位銷售經(jīng)理說通過這次展會直接接受的訂單超過了過去三個月的交易量。

參加展會的還有一個最重要不容忽視的群體，音樂愛好者。毋庸置疑，這樣一個盛會對音樂愛好者們是一個天堂?，F(xiàn)場的中外樂隊演出，樂器獨奏，觀眾即興表演，形式繁多，如果說語言的限制阻礙了我們進行交流，那么這種不需語言的表達絕對是最完美的融合。一位中年的吉他愛好者在外國的樂手演奏完畢后友好的拿出相機與之合照留念，他表示很喜歡這樣的樂器展覽并且已經(jīng)是第三年參加了。展區(qū)前的人群里，高潮的氣氛或是安靜的聆聽，跨越膚色，語言，年齡，不可謂不是展會一大亮點。

會場場面聲勢浩大熱鬧是展會的成功體現(xiàn)，但是，這種優(yōu)勢也是一把雙刃劍。作為國際型的大型展覽會，專業(yè)性和秩序性都是必不可少的。畢竟各個展示區(qū)域是有限的，即使展區(qū)內(nèi)分割好洽談接待區(qū)，現(xiàn)場的樂器聲嘈雜聲，不能說不會影響交談的質(zhì)量。還有品牌效應(yīng)，某一個展廳里同時融合了幾個國際知名品牌樂器，位置相對集中，不免讓人聯(lián)想起去年上海國際車展時某一展廳近十種國際名車展導(dǎo)致展廳爆滿進退不得。在這種情況下，無論觀展還是參展都會造成一定的困擾。

在最后參觀我們中華民族樂器的展廳時還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象。中國的民族樂器是可以當場零售的而購買力也絕大多數(shù)中國人且人數(shù)相較于其他展廳相當少?，F(xiàn)場給人的印象不是在做一個展示展覽，不夠?qū)I(yè)不夠秩序，無法與國際樂器展相匹配。也許是我們的民族樂器式樣繁多大小不一有很多方便攜帶的。但是既然是國際型的展覽，作為主辦方，對我們中國的樂器展區(qū)加以大力宣傳包裝，我相信中國民樂所散發(fā)出的魅力也不會比鍵盤和架子鼓給我們帶來的震撼少。

此次展會體現(xiàn)出了優(yōu)勢還是很多的并且是很成功的。影響涉及的領(lǐng)域也是很大的。對帶動經(jīng)濟起的作用不容小覷。

以上是對此次展會的報告。

第二篇：展會報告

2016國際橡塑展參觀考察報告

4月25日我參加了“第三十屆中國國際塑料橡膠工業(yè)展覽會”。

展會展出的商品比較多，比較著名的企業(yè)基本都參加了展覽。我們針對性的參觀了模具及加工設(shè)備館、注塑機械館、化工及原料館及輔助設(shè)備及測試儀器館。參觀到了很多新的設(shè)備，如吹塑機及塑料包裝生產(chǎn)的機械。

參觀過程中發(fā)現(xiàn)與我司相關(guān)的企業(yè)也有參加，如樹脂廠家：東麗（Toray）、旭化成(Asahi)等，機械設(shè)備廠家：恩格爾（Engel）、松井（Matsui）等，模具配件廠家：哈斯高（Hasco）、盤起（Punch）、模斯堡（Meusburger）等。

針對性的找了成型機配套的附屬設(shè)備，松井公司其針對模具清洗方面推出兩套設(shè)備，其中一款是WSC-Unit裝置，連接模溫機添加水系統(tǒng)清洗液達到清洗目的，另一款是密閉水循環(huán)系統(tǒng)，使模具內(nèi)的循環(huán)水保持剛添加的狀態(tài)，間接的達到無水垢狀態(tài)。

因社內(nèi)最近有加工微型孔的需要，也針對此方面進行了尋找，但是沒有找到，有和蘇州宇鑫精密模具有限公司咨詢探討，其給出一個新的方向，就是使用石墨電極放電加工?；毓竞笈c工程確認，放電不可行，達不到要求。

參加此次展會學(xué)習到參加展會需要明確參觀展會的目的，有針對性的，選擇性的參觀。對社內(nèi)的需求明確，是否能有問題在展會找到新的解決方案。了解了自己的不足，對社內(nèi)的需求不夠了解，社內(nèi)的設(shè)備信息，生產(chǎn)用料信息了解的不夠。

王儉

2016/4/28

第三篇：展會報告（精選）

展會報告

-----*** 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家上午好！此次****展最主要的是在這個過程里，我們直接面對的是我們的終端客戶，客觀的了解他們的環(huán)境和需求，同時讓我們深刻的認識到他們對防護知識的匱乏。對于本次參展總的來說，收獲還是頗多的。現(xiàn)將此次參展的情況作如下匯報：

一、精心籌備，彰顯獨特

1、展會的整體布置，黑色為底色，紅色和白色為輔色；結(jié)合我們團隊的著裝，讓我們一度成為展會的焦點。

2、齊心協(xié)力，為追求更佳的視覺效果出謀劃策。白紙板，釘子墊腳。就地取材，只為讓客戶看到我們產(chǎn)品的特色。

3、新聞媒體的介入，讓我們的人流趨向中老年人群，同時也為我們吸引不少經(jīng)銷商，在相互了解的過程中，更多的人認可的我們的工藝及質(zhì)量，接受我們的價格。

二、不斷調(diào)整，堅持到底

1、展會的第一天是開幕式，人流也是高峰期。我們分工合作，不斷將團隊參觀引進我們的展廳，運用的我們的專業(yè)結(jié)合我們的解剖鞋，讓客戶有興趣深入了解，在這期間*&&公司的主管建立了聯(lián)系，其中有一家還只是了解到他們有需求，采購是需要招標的。對于這兩用量都是在1000雙以上的，后續(xù)進一步洽談。

2、第二天，人流被新聞媒體吸引過來，主要是一些小型客戶和經(jīng)銷商；100雙以下的，可以確定的是有3家，了解到有用的有多家。主要負責人（采購）的話，還是會要求回頭再聯(lián)系。所以我們也是在調(diào)整中，在不變的是把握住每個過來咨詢的，就算他們是老太太，我們都會細心的跟他們講解。

3、這個展會期間我們都跟講究團隊合作，不斷的讓參展的其他廠家知道我們是做安全鞋，我們的優(yōu)勢在哪里，再采取些策略讓他們幫我們?nèi)髟?，去推薦。在這里，當我們的企劃或是我們的采購在產(chǎn)品上有什么不清晰的地方，會立刻把客戶轉(zhuǎn)給其他人，盡可能的不讓客戶帶著疑問離開。

4、展會期間也會有不少的主管或參展人員，希望現(xiàn)場能買到雙鞋子帶回去，一個是自己體驗，第二個是推薦給采購部門。但每每都會被我們拒絕，主要原因是因為我們所帶數(shù)量及款式有限，他們需求的碼數(shù)也不一，無法滿足其需求。

三、回顧展會，面向未來

展會三天就結(jié)束了，但我們收集到的資料，將可能變成我們有用的資源；讓我們更有信心的做我們的產(chǎn)品的代言。當然也讓我看到我們的市場（航天航空、原材料、電業(yè)、政府、電子、制造等行業(yè)），在終端市場上也看到了我們的前景，價格不再是困擾我們的主要因素，找到對的人，辦對的事，生意也就成了。通過展會，大部分客戶對于150-250之間的價格都是可以接受的，甚至有的客戶目前使用的是300多以上的。所以說我們要從這幾個方面著手去做：

1、我們要打響我們的知名度，把握住人心理，更進一步來說就是中國人喜歡湊熱鬧的心理。

2、不管我手上的20多個客戶中，量有多少，都要用心去跟進，不斷的鍛煉自己的能力，特別是在做人講話上面。

3、學(xué)習銷售技巧，讓客戶關(guān)注點在我們的優(yōu)勢，甚至極力的擁護我們的產(chǎn)品的聲譽及質(zhì)量。

4、更多的感受是，銷售不在于你一個人有多會說，還要看你是不是有在用心。客戶的量的大小及老客戶推新客戶關(guān)鍵還是在于我們的服務(wù)。

5、注重第一次的交談，關(guān)心第一次的交易，在質(zhì)量上、交期上、服務(wù)上讓客戶心滿意足。通過展會，也讓我成長了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明確了銷售的目標及定位。以后的日子里，先對目前跟進的客戶緊追，還要不斷學(xué)習和充實自己；其次，在發(fā)展新客戶的時候要多關(guān)注客戶的需求及環(huán)境；最后，注重團隊合作，爭創(chuàng)一加一等于三的效果。

2012-7-23

第四篇：展會情況報告

關(guān)于特色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品(上海)的參展情

況報告

展會參展商類別概況統(tǒng)計：

小型自主作坊式，合作社產(chǎn)地直銷式，廠家直銷式，特色食品的零售及深加工式

參觀商戶數(shù)概況統(tǒng)計：

總參展商戶80家左右

壹---基本市場調(diào)查：

1、公司在市場中的地位不是很明顯，知名度很弱;大部分商戶根本沒有聽說過互聯(lián)商城，對公司模式的不了解持懷疑態(tài)度，呈現(xiàn)出不愿合作的意向。小部分零售商戶對新穎的商業(yè)模式相對保持前衛(wèi)的眼光對待，愿意做出改變。此次展會中除了一些合作社及產(chǎn)地直銷式有在主流電商做鋪推，其余類別的參展商都沒有去鋪線上的渠道，相對于這塊我們商城的機會點還是有的。

2、貳---分析：

了解商城招商過程中的痛點及后續(xù)改進的點

1、在與商戶交談的過程中，語言的交流與判斷中無法讓商戶有足夠多的信服點，無法直觀給到商戶展示，如后期新版app、商城資料及其他做現(xiàn)場的輔助招商效果會不同。

2、此次接觸商戶過程中，大部分傳統(tǒng)零散且具特色的食品在線上的鋪推并不是很廣，對主流電商的不了解對渠道的認知度不多，發(fā)展僅限于線下。相對于這塊是我們的一些機會也是難點，而難點在于多數(shù)的商戶資質(zhì)并不全，互聯(lián)網(wǎng)意識不強。

第五篇：展會報告

展 會 報 告

木塑材料具有高密度、高強度、抗腐蝕、防蟲蛀、防水和可釘、可鋸的二次加工，清潔、美觀、可完全回收，不再造成二次污染的優(yōu)點，是作為替代木材、塑料、鋼材、水泥的新型復(fù)合材料

優(yōu)點：展會上出展的公司的產(chǎn)品有PE木塑和PVC木塑，我公司已生產(chǎn)PE木塑為主，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，我們的產(chǎn)品在質(zhì)量有一定的保障。

劣勢：這次參展的企業(yè)有許多推出了新的產(chǎn)品，色彩也和紋理也多樣化。在展會上展出了他們搭建的露臺、木橋、廊架、寵物籠等產(chǎn)品，讓觀展的客戶有很強的直觀感，對他們的產(chǎn)品興趣大增，使我們的產(chǎn)品流于大眾。

改進：我們在產(chǎn)品推出上要加快進度，產(chǎn)品的色彩也要豐富。對于我們將要做經(jīng)銷商，他們所看中的是產(chǎn)品的多樣性，做出來的最終產(chǎn)品才能使客戶有購買欲望。

展望：現(xiàn)在城市的建設(shè)的色彩越來越豐富，對于環(huán)境的保護也月重視，木塑的發(fā)展空間也非常大，我們只有豐富自己，完善自己，才能跟好的發(fā)展自己。

楊俊鋼 2011-3-29