第一篇：深圳展會報告

深圳展會報告

深圳家具展會已完美落下帷幕，首先應(yīng)該我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)，在展會之前一個多禮拜就去深圳，為我們做好準(zhǔn)備，安排我們的食宿，為展會的各個流程做好策劃。使展會得以有條不紊的進行。下面我就談?wù)勎易约簩@次展會的感受。

每年展會，不只是我們我想其他廠家的工作人員也一樣，說不累那是假的，但是我覺得這次深圳家具展會，對于我還有公司都得到了前所未有的提高。公司方面：展會的包裝、活動流程、千人宴會、免費開店、小康易裝店這一個個無不彰顯著公司對這次展會的重視，手筆之大可見一斑。使全國的經(jīng)銷商同行對我們巨桑刮目相看。而我作為巨桑家私營銷有限公司的華東區(qū)區(qū)域經(jīng)理，在這次展會也真正認(rèn)識到了我的工作。之前在公司我的工作重心一直在于做好現(xiàn)有經(jīng)銷商的維護工作，但是通過這次展會。作為一個市場開拓人員我覺得我們意義在于了解市場，從市場中尋找契機。從而對我們的經(jīng)銷商，意向客戶指引方向，為巨桑在華東區(qū)的空白市場的開拓出自己的一份力。

這次展會包括期間我們?nèi)ミ^的厚街展，我們見到了很多很多做實木的廠家。也難怪隨著原料，人工成本的增加，板式家具利潤點不高，之前的廠家都認(rèn)識到必須往實木這一方向轉(zhuǎn)型。在展會上看到的實木家具業(yè)令郎滿目，大部分的用材不外乎，花梨木、胡桃木、橡木、水曲柳。相對于柚木今年的廠家不多。產(chǎn)品的款式，工藝也都不落后于我們價格也差不多大多在10000~15000之間。其實看完這些我沒什么感覺，無非就是感覺可能競爭的程度會加大。我們公司的一些老的 政策也需要跟著市場響應(yīng)的有所提高。

我想通過這次展會，我們的經(jīng)銷商之前所反映的我們巨桑的品牌不夠響亮，這一問題已不攻自破?，F(xiàn)在的問題是，我們?nèi)绾芜\用好手中的這些工具去，開拓我們的市場。

我認(rèn)為今年我所在的區(qū)域，開拓的方式有三種。

一、深挖我們的老經(jīng)銷商，對于那些想擴大、想提升的經(jīng)銷商我們可以先統(tǒng)計好區(qū)域內(nèi)這樣的經(jīng)銷商，然后聯(lián)系他們的實際情況以及今年的整個市場環(huán)境進行分析。幫助他們做出相應(yīng)的對策。從而達到我們市場拓展的目的。

二、通過區(qū)域內(nèi)老經(jīng)銷商兼做版式的朋友，在我的區(qū)域內(nèi)有好多經(jīng)銷商做我們的巨桑也做版式，包括雙虎、掌上明珠、顧家。做的都不小。在安徽境內(nèi)做雙虎的達到41家。我覺得這是一個相當(dāng)大的市場。我可以從這里入手，通過他們的宣傳拓展我們的空白市場。

三、展會意向客戶，巨桑做實木家具有20年的歷史。產(chǎn)品的品質(zhì)不用多說。在行業(yè)內(nèi)的口碑也是很不錯的，之前的開發(fā)的難度主要來自兩點，一、公司的政策相對于其他的廠家來說可能力度不是很大。

二、品牌的知名度不是很想。但是通過這次展會我們的品牌的知名度得到提高。展會出臺的政策也是前所未有。這兩個問題迎刃而解。這不僅對我們的經(jīng)銷商信心有很大的提高。而我對于今后的市場開拓也充滿信心。

這次展會其實收獲挺大的，會上簽訂的加盟合同就有4個，公司出臺的政策，對于之前手上再談的意向客戶來說也是一個非常有利的工具。雖然今年的整一個市場環(huán)境不是很好，但是我對我所在區(qū)域的開發(fā)還是很有信心的。

汪

聰 2012年3月26

第二篇：深圳展會報告

展會總結(jié)及出差報告

部

門：策劃設(shè)計部 姓

名：楊文凱

出差時間：2012年10月20日~2012年10月25日 出差地點：深圳

一．展會基本情況

展覽名稱：第二十屆中國（深圳）國際禮品及家居用品展覽會

展覽日期：2012年10月22—25日

展覽地點：深圳會展中心1、2、3、4、5、6、7、8、9號館、2樓平臺、5樓平臺

主辦機構(gòu)：勵展華博展覽（深圳）有限公司 官方網(wǎng)址：004km.cn 展位數(shù)量：5,800個 參展企業(yè)：3,600家 展出面積：115,000平方米 展會周期：1年/屆 買

家：15萬人次

10月22日至25日，深圳會展中心，“第20屆中國（深圳）國際禮品及家居用品展覽會”在此隆重召開。20年間，展會春秋兩季不曾停歇，見證了行業(yè)從弱到強，乃至成為世界第一禮品生產(chǎn)國的全過程，不知不覺間鑄就了中國大禮品時代的一個里程碑。

本屆展會整體規(guī)模首次達到11.5萬平米，囊括了內(nèi)陸、香港、臺灣及德國、法國、意大利、西班牙、瑞士、韓國、馬來西亞等世界各地的企業(yè)3600余家，成為亞太年關(guān)采購季最具影響力的禮品展會之一。

二、公司展位

本次展會，公司共有2個展位，位于深圳會展中心5號館19--20展位。展品有十二生肖系列餐具，手繪茶具，陶瓷郵票，陶瓷首飾等。展會期間，整個德韻展區(qū)人頭攢動，其中最受關(guān)注的既是公司新推出的“十二生肖系列餐具”。

此系列餐具分為“青花系列”和“剪紙系列”，“青花系列”是將中國陶瓷工藝美術(shù)大師黃秀乾的藝術(shù)作品再現(xiàn)于餐具之上，讓藝術(shù)作品走入尋常百姓家，集觀賞性，實用性，藝術(shù)收藏性于一身。

“剪紙系列”是將中國傳統(tǒng)吉祥剪紙的藝術(shù)作品再現(xiàn)于餐具之上，剪紙造型生動活潑，色彩吉祥喜慶，富麗堂皇，在用餐時可以欣賞到如此有趣的剪紙，為生活增添了不少樂趣。

本次展會我公司還展示了景德鎮(zhèn)手繪茶具，及手工陶瓷首飾等一些精品陶瓷。受到業(yè)內(nèi)外人士的一致好評，特別是陶瓷郵票這種新陶瓷產(chǎn)品，打破了以往人們對于陶瓷的認(rèn)識，原來陶瓷還可以做成如此精美的收藏品，參觀洽談?wù)邿o不夸口稱贊。

此次的第二十屆深圳國際禮品展，為我公司聯(lián)系采購商搭建優(yōu)質(zhì)展示交易平臺，全面展示了德韻陶瓷有限公司多款最新產(chǎn)品，更為眾多消費者以及陶瓷藝術(shù)愛好者提供了相互學(xué)習(xí)、溝通合作的機會。

三、展會需完善之處

1、展會由于時間緊迫布展效果不理想，整體展位的形象裝飾不到位，識別性不強。

2、展示的產(chǎn)品主次不夠分明，主打的產(chǎn)品宣傳不到位。建議以后參加會展應(yīng)當(dāng)對主推產(chǎn)品做全面，詳細(xì)的包裝宣傳。

3、展示的產(chǎn)品以及工作人員的服務(wù)態(tài)度在以后應(yīng)當(dāng)力求完美，將公司最佳的形象和實力展示給外界。

4、公司應(yīng)當(dāng)成立專門的展覽展示組，參加各種展覽展示會。

5、參展的產(chǎn)品報價和定價不夠科學(xué)，產(chǎn)品的清單不夠清晰明確。以后參加展會應(yīng)當(dāng)對展品細(xì)致深入了解從數(shù)量到產(chǎn)品相應(yīng)的知識內(nèi)容。

2012年10月30日

第三篇：展會報告

2016國際橡塑展參觀考察報告

4月25日我參加了“第三十屆中國國際塑料橡膠工業(yè)展覽會”。

展會展出的商品比較多，比較著名的企業(yè)基本都參加了展覽。我們針對性的參觀了模具及加工設(shè)備館、注塑機械館、化工及原料館及輔助設(shè)備及測試儀器館。參觀到了很多新的設(shè)備，如吹塑機及塑料包裝生產(chǎn)的機械。

參觀過程中發(fā)現(xiàn)與我司相關(guān)的企業(yè)也有參加，如樹脂廠家：東麗（Toray）、旭化成(Asahi)等，機械設(shè)備廠家：恩格爾（Engel）、松井（Matsui）等，模具配件廠家：哈斯高（Hasco）、盤起（Punch）、模斯堡（Meusburger）等。

針對性的找了成型機配套的附屬設(shè)備，松井公司其針對模具清洗方面推出兩套設(shè)備，其中一款是WSC-Unit裝置，連接模溫機添加水系統(tǒng)清洗液達到清洗目的，另一款是密閉水循環(huán)系統(tǒng)，使模具內(nèi)的循環(huán)水保持剛添加的狀態(tài)，間接的達到無水垢狀態(tài)。

因社內(nèi)最近有加工微型孔的需要，也針對此方面進行了尋找，但是沒有找到，有和蘇州宇鑫精密模具有限公司咨詢探討，其給出一個新的方向，就是使用石墨電極放電加工。回公司后與工程確認(rèn)，放電不可行，達不到要求。

參加此次展會學(xué)習(xí)到參加展會需要明確參觀展會的目的，有針對性的，選擇性的參觀。對社內(nèi)的需求明確，是否能有問題在展會找到新的解決方案。了解了自己的不足，對社內(nèi)的需求不夠了解，社內(nèi)的設(shè)備信息，生產(chǎn)用料信息了解的不夠。

王儉

2016/4/28

第四篇：展會報告（精選）

展會報告

-----*** 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家上午好！此次****展最主要的是在這個過程里，我們直接面對的是我們的終端客戶，客觀的了解他們的環(huán)境和需求，同時讓我們深刻的認(rèn)識到他們對防護知識的匱乏。對于本次參展總的來說，收獲還是頗多的?，F(xiàn)將此次參展的情況作如下匯報：

一、精心籌備，彰顯獨特

1、展會的整體布置，黑色為底色，紅色和白色為輔色；結(jié)合我們團隊的著裝，讓我們一度成為展會的焦點。

2、齊心協(xié)力，為追求更佳的視覺效果出謀劃策。白紙板，釘子墊腳。就地取材，只為讓客戶看到我們產(chǎn)品的特色。

3、新聞媒體的介入，讓我們的人流趨向中老年人群，同時也為我們吸引不少經(jīng)銷商，在相互了解的過程中，更多的人認(rèn)可的我們的工藝及質(zhì)量，接受我們的價格。

二、不斷調(diào)整，堅持到底

1、展會的第一天是開幕式，人流也是高峰期。我們分工合作，不斷將團隊參觀引進我們的展廳，運用的我們的專業(yè)結(jié)合我們的解剖鞋，讓客戶有興趣深入了解，在這期間*&&公司的主管建立了聯(lián)系，其中有一家還只是了解到他們有需求，采購是需要招標(biāo)的。對于這兩用量都是在1000雙以上的，后續(xù)進一步洽談。

2、第二天，人流被新聞媒體吸引過來，主要是一些小型客戶和經(jīng)銷商；100雙以下的，可以確定的是有3家，了解到有用的有多家。主要負(fù)責(zé)人（采購）的話，還是會要求回頭再聯(lián)系。所以我們也是在調(diào)整中，在不變的是把握住每個過來咨詢的，就算他們是老太太，我們都會細(xì)心的跟他們講解。

3、這個展會期間我們都跟講究團隊合作，不斷的讓參展的其他廠家知道我們是做安全鞋，我們的優(yōu)勢在哪里，再采取些策略讓他們幫我們?nèi)髟?，去推薦。在這里，當(dāng)我們的企劃或是我們的采購在產(chǎn)品上有什么不清晰的地方，會立刻把客戶轉(zhuǎn)給其他人，盡可能的不讓客戶帶著疑問離開。

4、展會期間也會有不少的主管或參展人員，希望現(xiàn)場能買到雙鞋子帶回去，一個是自己體驗，第二個是推薦給采購部門。但每每都會被我們拒絕，主要原因是因為我們所帶數(shù)量及款式有限，他們需求的碼數(shù)也不一，無法滿足其需求。

三、回顧展會，面向未來

展會三天就結(jié)束了，但我們收集到的資料，將可能變成我們有用的資源；讓我們更有信心的做我們的產(chǎn)品的代言。當(dāng)然也讓我看到我們的市場（航天航空、原材料、電業(yè)、政府、電子、制造等行業(yè)），在終端市場上也看到了我們的前景，價格不再是困擾我們的主要因素，找到對的人，辦對的事，生意也就成了。通過展會，大部分客戶對于150-250之間的價格都是可以接受的，甚至有的客戶目前使用的是300多以上的。所以說我們要從這幾個方面著手去做：

1、我們要打響我們的知名度，把握住人心理，更進一步來說就是中國人喜歡湊熱鬧的心理。

2、不管我手上的20多個客戶中，量有多少，都要用心去跟進，不斷的鍛煉自己的能力，特別是在做人講話上面。

3、學(xué)習(xí)銷售技巧，讓客戶關(guān)注點在我們的優(yōu)勢，甚至極力的擁護我們的產(chǎn)品的聲譽及質(zhì)量。

4、更多的感受是，銷售不在于你一個人有多會說，還要看你是不是有在用心?？蛻舻牧康拇笮〖袄峡蛻敉菩驴蛻絷P(guān)鍵還是在于我們的服務(wù)。

5、注重第一次的交談，關(guān)心第一次的交易，在質(zhì)量上、交期上、服務(wù)上讓客戶心滿意足。通過展會，也讓我成長了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明確了銷售的目標(biāo)及定位。以后的日子里，先對目前跟進的客戶緊追，還要不斷學(xué)習(xí)和充實自己；其次，在發(fā)展新客戶的時候要多關(guān)注客戶的需求及環(huán)境；最后，注重團隊合作，爭創(chuàng)一加一等于三的效果。

2012-7-23

第五篇：展會情況報告

關(guān)于特色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品(上海)的參展情

況報告

展會參展商類別概況統(tǒng)計：

小型自主作坊式，合作社產(chǎn)地直銷式，廠家直銷式，特色食品的零售及深加工式

參觀商戶數(shù)概況統(tǒng)計：

總參展商戶80家左右

壹---基本市場調(diào)查：

1、公司在市場中的地位不是很明顯，知名度很弱;大部分商戶根本沒有聽說過互聯(lián)商城，對公司模式的不了解持懷疑態(tài)度，呈現(xiàn)出不愿合作的意向。小部分零售商戶對新穎的商業(yè)模式相對保持前衛(wèi)的眼光對待，愿意做出改變。此次展會中除了一些合作社及產(chǎn)地直銷式有在主流電商做鋪推，其余類別的參展商都沒有去鋪線上的渠道，相對于這塊我們商城的機會點還是有的。

2、貳---分析：

了解商城招商過程中的痛點及后續(xù)改進的點

1、在與商戶交談的過程中，語言的交流與判斷中無法讓商戶有足夠多的信服點，無法直觀給到商戶展示，如后期新版app、商城資料及其他做現(xiàn)場的輔助招商效果會不同。

2、此次接觸商戶過程中，大部分傳統(tǒng)零散且具特色的食品在線上的鋪推并不是很廣，對主流電商的不了解對渠道的認(rèn)知度不多，發(fā)展僅限于線下。相對于這塊是我們的一些機會也是難點，而難點在于多數(shù)的商戶資質(zhì)并不全，互聯(lián)網(wǎng)意識不強。