第一篇：葡萄酒展會報告

《貿(mào)易展》實訓(xùn)報告

目錄

1.展會概述?????????????????????2 2.行業(yè)描述?????????????????????3—4 3.參展商描述????????????????????5—6 4.對參展商的采訪??????????????????7—9 5.個人感想與總結(jié)??????????????????10

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展會概述

展會名稱:2010上海國際葡萄酒及烈酒展覽會 展會日期: 2010年11月14日-16日

展場地點:上海展覽中心（延安中路1000號）展會價格：

參展商價格：

A：國內(nèi)企業(yè) 20000.00/展期（RMB）3m×3m； B：國外企業(yè) 4800.00/展期（USD）3m×3m；

每個標(biāo)準(zhǔn)展位包括：三色白色壁板、中（英）文楣牌制作、鋁合金洽談桌一張、折椅二張、地毯滿鋪、展位照明、220V/1電源插座一個、廢紙簍一個，另將免費提供冰桶、冰塊及酒杯等。

室內(nèi)光地：國內(nèi)2000（RMB）/平房米 國外企業(yè)480（USD）/平房米 注：（最少36平房米起租）“光地”只供參展空間，不包括展架、展具、地毯、電源等。

觀眾價格:參觀者憑一張入口處發(fā)的免費參觀證即可進入

展區(qū)數(shù)量：150家左右（電話咨詢高登展覽有限公司）

參展商人數(shù)：5000人左右（電話咨詢高登展覽有限公司）

展覽組織者名稱：上海高登商業(yè)展覽有限公司 預(yù)計參觀者數(shù)量：2萬人次

為給國內(nèi)外酒飲企業(yè)開辟更廣泛的市場營銷途徑，主辦方堅持以“100%專注業(yè)內(nèi)，促進酒飲宣傳及推廣”為宗旨，希望通過此次展會為國內(nèi)外酒飲行業(yè)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商、專家學(xué)者等及相關(guān)人士提供和企業(yè)面對面的經(jīng)銷洽談、商貿(mào)合作的合作交流平臺。本次展會類別齊全，包含進口酒、國產(chǎn)酒、品酒區(qū)等多方面內(nèi)容，為業(yè)內(nèi)人士提供一次了解世界各地葡萄酒和烈酒的絕佳良機。另外本屆展會還與紅圖網(wǎng)合作，引進電子商務(wù)展示服務(wù)體系。

針對前來參展的海外酒商，如在展會期間未能與國內(nèi)進口商或經(jīng)銷商達(dá)成合作，可將酒水樣品交由展會組織方在中國地區(qū)試行推廣及銷售，提供進口貿(mào)易、報關(guān)報檢、物流配送、代理招商及銷售推廣等服務(wù)，確保海外酒商順利進入中國市場。

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行業(yè)描述

中國葡萄酒市場經(jīng)過幾十年的培育，已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知基礎(chǔ)，張裕長城也都發(fā)展到幾十億的規(guī)模。在這次全國經(jīng)濟的強勢增長推動下，中國葡萄酒市場將發(fā)生一次裂變，市場競爭格局將進一步得到梳理，新的格局有望在五年內(nèi)明晰。

在舊的格局中，張裕長城貌似兩枝獨大，事實上他們還是很脆弱的，被挑戰(zhàn)的可能性很大。原因有三：

1、目前，中國葡萄酒市場規(guī)模太小，市場潛能尚未被激發(fā)，作為領(lǐng)頭羊的張裕長城其地位并不是不可挑戰(zhàn)的。當(dāng)年啤酒市場燕京、青啤、珠江三分天下的格局大家都認(rèn)為無法打破，最后還是被實力強大的華潤輕易改變，而華潤雪花已經(jīng)成為中國老大，珠江卻已退居二線。白酒市場競爭之慘烈震驚各方，但金六福在一無歷史積累，二無技術(shù)優(yōu)勢，三無渠道優(yōu)勢的情況下橫空出世，輕松摘得全國 《貿(mào)易展》實訓(xùn)報告

合也成為大勢所趨；2是國家復(fù)興，大國崛起，文化回歸。經(jīng)濟的國際化帶動了葡萄酒在中國的高速發(fā)展，特別是08年北京奧運后，葡萄酒在中國有發(fā)生裂變的跡象，而文化的回歸又增強了排斥西方葡萄酒文化的力量，這是兩種力量的博弈。誰能平衡好這個關(guān)系，誰就能徹底勝出。張裕的方向顯然傾向于打造西式酒文化，這就注定了它的發(fā)展是艱難的。長城雖然在嘗試創(chuàng)新，但至今尚未找到合適的路子，短期內(nèi)有大突破的可能性也不大。

這一切，都是二線品牌面臨的巨大機會。如果二線品牌能找到一條中間道路，既保留葡萄酒的貴族血統(tǒng)，又能將西方酒文化完美的嫁接于中國傳統(tǒng)文化的深厚土壤，那么二線品牌成為進入一線是有可能的，至少能做到與張裕長城并駕齊驅(qū)，共同主宰中國葡萄酒市場。

3、中國葡萄酒的整體性格沒有形成，文化洗牌即將啟動。澳大利亞、阿根廷、秘魯、西班牙等新世界國家都形成了自己鮮明的葡萄酒文化性格。如澳大利亞酒，陽光、自信、無拘無束，給人以非常輕松快樂的文化聯(lián)想，這是澳洲葡萄酒快速崛起的秘訣。而反觀中國葡萄酒，基本處于純崇洋媚外狀態(tài)。言必稱西方，言必稱貴族，言必稱法國，這是中國葡萄酒的集體不自信。中國市場需要新鮮的品牌力量樹立起市場信心，包括消費者、媒體輿論、廠家及政府。只有大家都對中國葡萄酒有了信心，才能共同構(gòu)建一個良好的市場環(huán)境，才能催化中國葡萄酒市場的快速發(fā)展，進而形成中國集體品牌優(yōu)勢，在世界占有一席之地。

這么多年，中國消費者一直在被動的接受國內(nèi)外企業(yè)灌輸?shù)钠咸丫菩畔ⅲ旧鲜青駠魍虠?，各個品牌并不能觸動消費者的深層情感。因此，葡萄酒在中國遭遇了很尷尬的狀況：價格高即好酒，買好酒只為送禮，牛飲葡萄酒，不中不洋，做葡萄酒的人都在喝白酒。各種笑話層出不窮，原因不在消費者，在企業(yè)。中國并沒有真正形成喝葡萄酒的氛圍。一旦消費者參與進來了，葡萄酒的文化洗牌運動就開始了。從消費者層面，也需要一個更具有創(chuàng)新精神和民族精神的葡萄酒品牌出面。

從上面三個大的方面分析，中國葡萄酒市場變局在所難免，三五年內(nèi)，將有三五個新品牌入主一線，與張裕長城爭搶領(lǐng)袖地位。

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參展商描述

N.O.1：

醍恩國際酒業(yè)（中國）有限公司是由魯漢集團斥資三億人民幣傾情打造的全資子公司。目前，公司在上海市外高橋保稅區(qū)富特北路建起一千平米的展廳，在風(fēng)景怡人的濟南百花公園建成兩千平米的酒水展廳，并投巨資組建高檔的葡萄酒私人會所。醍恩酒業(yè)集團的發(fā)展被稱為“醍恩模式”，是因為其在中國擁有完整的紅酒產(chǎn)業(yè)鏈，橫跨全球采購、恒溫運輸、直營店面、酒店會所等多個專業(yè)領(lǐng)域。代理全球七個國家、近千個優(yōu)勢葡萄酒品種，旗下醍恩名酒行在國內(nèi)已有112家連鎖店，可以說，醍恩酒業(yè)集團是國內(nèi)少有的進口紅酒品牌運營機構(gòu)。

醍恩酒業(yè)首先在上海和濟南創(chuàng)建醍恩名酒行，以旗艦店的模式與消費者見面，首先給人以大氣穩(wěn)重的印象，取得消費者良好的“ 《貿(mào)易展》實訓(xùn)報告

司由澳大利亞華僑,實業(yè)家,資深葡萄酒收藏家Jason Yao先生創(chuàng)辦，公司引入澳大利亞A&C公司全新的經(jīng)營理念，讓廣大消費者真正享受到西澳美酒帶給我們的健康和快樂，感受美酒締造的高品質(zhì)生活。

葡金（上海）國際貿(mào)易有限公司是一家專營葡萄酒等產(chǎn)品的經(jīng)銷批發(fā)商。其代理產(chǎn)品大都數(shù)來自澳大利亞西部的各大著名產(chǎn)區(qū)酒莊。代表酒莊有奧克維酒莊、塞里斯特灣酒莊、薩麗塔酒莊、瑞波特酒莊、米爾博卡酒莊、火焰樹酒莊及嘗吻谷酒莊、伍德賽德等酒莊。

公司開業(yè)不久，就與中國各地多家企業(yè)建立了地區(qū)代理和特約經(jīng)銷等長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，公司同時還代理銷售來自法國、意大利、加拿大、西班牙、澳大利亞、智利、南非等著名產(chǎn)區(qū)和酒莊的葡萄酒。

公司本著誠信經(jīng)商、質(zhì)量 《貿(mào)易展》實訓(xùn)報告

對參展商的采訪

這次展會上，我對以下兩個酒業(yè)公司比較感興趣，因此我就采訪了兩個酒業(yè)公司的相關(guān)人員。(見附在 《貿(mào)易展》實訓(xùn)報告

我 :我以前聽說在進口葡萄酒時有些禁忌,是吧？您可以說下嗎？

張小姐：是的，主要有以下幾點禁忌，一不買假酒，賣假貨是任何行業(yè)都不允許的；二不買在國內(nèi)灌裝的酒，就是從國外經(jīng)中國海關(guān)運來一桶桶的葡萄酒，然后到中國加工廠進行灌裝、封瓶、貼標(biāo)簽最后出售，因為灌裝后的口感和原裝進口的瓶裝酒口感是不一樣的，有些經(jīng)常喝葡萄酒的人一喝就知道是灌裝酒；三不能因為有些葡萄酒由于口感較差而加入甜味劑來調(diào)節(jié)口感，這樣安全隱患較大；四不能灌裝貼牌葡萄酒標(biāo)注“原瓶進口”。你能知道銷售行業(yè)有一些禁忌，看來你的知識面很廣的。

我 :謝謝，我這方面知識懂得不多的，知識以前上網(wǎng)看到過。謝謝您的合作，謝謝！

（采訪大約進行了二十分鐘）

參展商2：深圳市新潮電器有限公司 區(qū)域經(jīng)理：馮杰（見名片二）

我：您好。我是上海行健學(xué)院在讀的大學(xué)生，我要了解下你們公司的情況和葡萄酒知識，您可以回答我一些問題嗎？

馮先生：好的，可以的，我現(xiàn)在正好有空。我：能簡單介紹下你們的公司行么？

馮先生：新潮電器成立于2003年，是一家從事半導(dǎo)體制冷產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的企業(yè)，經(jīng)7年發(fā)展，構(gòu)建了研發(fā)基地、制造基地及售服中心的整體產(chǎn)業(yè)鏈，已成為中國領(lǐng)先的專業(yè)儲酒方案供應(yīng)商。

我：你們這公司我還真地一次看到。那你們這些冰箱大小的機器是什么?。?馮先生：是壓縮機制冷機，我們所有的這些冰箱大小的機器有以下幾個特征：精確恒溫、標(biāo)準(zhǔn)溫度、循環(huán)通風(fēng)、有效避光、沒有震動、環(huán)保節(jié)能、實木酒架以及有著尊貴的外觀。

我：咦！你們公司不是做恒溫酒窖的么，怎么這里還會有個酒桶呢？ 馮先生：這個是JW-18B橡木恒溫酒酒窖。

我：奧，原來是這樣，不仔細(xì)看還看不出來呢！那能具體介紹下這恒溫酒窖嗎？

馮先生：這是根據(jù)國內(nèi)高端客戶的需求，設(shè)計了一款全新的概念的家具“奢

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侈品”，仔細(xì)看這獨創(chuàng)的仿古典藝術(shù)家俱外觀設(shè)計，采用進口木酒桶造型，點綴古典藝術(shù)圖案。具備專業(yè)的恒溫恒濕功能，溫度控制范圍為12~18攝氏度，相對濕度范圍50%~80%。

我：你們的東西只進口國外，那么國內(nèi)也銷售嗎？

馮先生：銷售?。∥覀儾还鈬鴥?nèi)市場上銷售還提供20余個政府機構(gòu)專業(yè)酒柜以及服務(wù)30家五星級專業(yè)酒店呢！

我：謝謝您的合作，謝謝！

馮先生：不用謝，你有問題可以隨時聯(lián)系我，這是我的名片。（采訪大約進行了一刻鐘）

名片一

名片二

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個人感想與總結(jié)

這次雖然是

第二篇：上海國際葡萄酒展覽會展會調(diào)研總結(jié)

國際葡萄酒展覽會 展后總結(jié)報告 上海國際會展有限公司 目錄Contents 報告說明

（一）參展商分析

1.參展商信息

2.參展商反饋

（二）觀眾分析

1.參觀觀眾構(gòu)成2.觀眾分析

（三）展會成績

（四）補充資料

報告說明

本屆葡萄酒博覽會有來自全球15個地區(qū)和國家的888家參展商，234家投資商參加了展示，交易和洽談，其中跨國企業(yè)有65家，國際代表組織有108個，“專業(yè)產(chǎn)品展”共有765家中外企業(yè)參展，海外企業(yè)展示區(qū)面積比重高達(dá)41.5%。本屆葡萄酒展覽會參觀觀眾高達(dá)56.1萬人次，百余家國內(nèi)外媒體對本屆博覽會進行了全場跟蹤報道。

本次上海國際葡萄酒博覽會歷史6天，有10國家和地區(qū)的245家參展商，展覽總面積14，000平方米。其中光地面積占葡萄酒制展覽展面積的77.3%以上。海外參展商101家，占展覽總面積的63%；知名跨國企業(yè)20余家，展出面積占總展出面積的14.8%。

本次國際葡萄酒展覽會重點展示了葡萄酒的制作以及葡萄酒包裝設(shè)計，葡萄酒區(qū)別，葡萄酒品嘗等相關(guān)葡萄酒相關(guān)知識，吸引了眾多海內(nèi)外著名葡萄酒銷售商，參展商包括來自法國，阿根廷，意大利，西班牙，澳大利亞，美國等國家以及中國香港和中國臺灣等地區(qū)。De Bortoli，卡斯特，張欲解百納，木桶莊，拉菲，羅曼麗?康帝，法蘭克，軒尼詩，雷拉斯，長城等海內(nèi)外知名企業(yè)參展。

本屆葡萄酒展六天展期共接待海內(nèi)外專業(yè)觀眾十?dāng)?shù)萬名，專業(yè)觀眾人數(shù)、專業(yè)觀眾人氣指數(shù)均創(chuàng)歷史新高

中國是全球葡萄酒消費量增長最快的市場，展會舉辦地上海作為中國乃至世界的經(jīng)濟中心，是當(dāng)今中國大陸經(jīng)濟增長速度最快的城市之一，高檔酒類消費產(chǎn)值在全國消費總產(chǎn)值中占很大的份額。

在上海的成功舉辦，無論對國內(nèi)外葡萄酒制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是對展會本身都起到了巨大的促進和推動作用。

上海市國際會展有限公司在展覽期間對展商、專業(yè)觀眾采取隨機問卷調(diào)查、現(xiàn)場訪問等辦法，對本屆葡萄酒博覽會 參展參觀人員的構(gòu)成基本情況以及兩者對上海國際葡萄酒展覽會的評價及明年參展意愿等情況進行了統(tǒng)計分析。

（一）參展商分析

1.高層次、國際化、名星企業(yè)云集的盛會

本屆葡萄酒博覽會呈現(xiàn)出業(yè)界頂尖企業(yè)大聚首和最前沿的技術(shù)、最新產(chǎn)品、最前瞻的觀點交映的特點，國際化更高，專業(yè)性更強。

l參展商以新產(chǎn)品展示為主。86.9%的參展商是為了利用展會機會進行市

場推廣，尋找新的合作伙伴，顯示了葡萄酒制造廠商參展目的的務(wù)實趨勢，為專業(yè)葡萄酒主題展的成功舉辦及吸引專業(yè)買家奠定了基礎(chǔ)。

外商比例較高。海外展商 138 家，參展面積占總展覽面積的 63%，其中跨

國知名企業(yè) 20 家，參展面積占總展覽面積的 14.8%.海外參展企業(yè)主要來自美國、西班牙、法國、阿根廷、澳大利亞、德國等國家及港臺地區(qū)。

展商素質(zhì)高。De Bortoli，卡斯特，張欲解百納，木桶莊，拉菲，羅曼麗?

康帝，法蘭克，軒尼詩，雷拉斯，長城等著名企業(yè)參與了本次展覽，在行業(yè)有代表性。

（二）參展商反饋

1． 專業(yè)性定位獲展商認(rèn)同

葡萄酒制造技術(shù)是葡萄酒生產(chǎn)的重要組成部分，葡萄種植技術(shù)及葡萄酒生

產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用對于推動葡萄酒制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著重要的意義及作用。

葡萄酒制作展的設(shè)立，重點展示葡萄采集、原料挑選、無菌造技術(shù)、封口材料、測試與檢測等主題，展出國際葡萄酒制造領(lǐng)域的前沿技術(shù)，并配合高層次、高

水平、權(quán)威性專題討論會，為廣大參展商提供一個展示企業(yè)核心競爭實力、技

術(shù)交流、合作洽談的平臺。

專業(yè)性突出，展示內(nèi)容針對國內(nèi)葡萄酒制造業(yè)的需求，業(yè)界矚目。本次葡

萄酒展覽會的成果是葡萄酒行業(yè)展覽會專業(yè)化發(fā)展方向的成功。

2． 展商參展目的注重實效

葡萄酒制造商參展的第一參展目的是推廣市場及產(chǎn)品，而提高企業(yè)知名度

成為第二目的。這表明本屆葡萄酒博覽會的參展商的參會目的更加務(wù)實，參展

商更注重展覽的實效。

3.專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量獲得好評

細(xì)致、一流的觀眾組織服務(wù)獲展商一致認(rèn)可。主辦方展前借助行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)買家數(shù)據(jù)庫、各專業(yè)合作

媒體宣傳以及印制大量的展會前瞻、觀眾指南等推廣資料，包含所有同期

研討會及部分展商信息，于展

前大量發(fā)送給潛在的業(yè)內(nèi)觀眾，確保了葡萄酒展專業(yè)觀眾的數(shù)量及質(zhì)量。

本屆葡萄酒展覽會的觀眾來源包括：特別邀請的 VIP 買家、專業(yè)買家數(shù)據(jù)

庫邀請函、葡萄酒博覽會原有觀眾群、在葡萄酒展覽網(wǎng)申請及傳真反饋的專業(yè)

觀眾、覆蓋美國、法國、港臺地區(qū)及國內(nèi)的專業(yè)媒體、中外行業(yè)協(xié)會協(xié)助邀請

及宣傳、展商邀請的客戶等。

參展商對于專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量評價頗高。尤其是數(shù)量方面，獲得一致

好評。對于專業(yè)觀眾的質(zhì)量，86%以上的展商感到滿意或基本滿意，同時希望專業(yè)觀眾的素質(zhì)能進一步提

高。

4.靠專利戰(zhàn)略力拓國際市場

國際競爭將是比拼專利的戰(zhàn)場，保護知識產(chǎn)權(quán)就是保護展商的生產(chǎn)力和競

爭力。企業(yè)國際化運作的成敗，知識產(chǎn)權(quán)保護是重要籌碼。本屆展會上中國企

業(yè)專利保護本領(lǐng)大增，很多展商已從單純的專利個案申請，逐步形成縝密的知

識產(chǎn)權(quán)保護戰(zhàn)略。同時眾多海外展商認(rèn)為，本屆展覽會上，大到宏觀理念小到

微觀細(xì)節(jié)，彰顯出中國政府保護知識產(chǎn)權(quán)的力度和決心，海外企業(yè)從中獲益。

這對渴望到中國發(fā)展業(yè)務(wù)的國際企業(yè)來說是一個利好。因為它們的知識產(chǎn)權(quán)將

在現(xiàn)有政策下獲得更廣泛、更有效的保護。

5.下屆葡萄酒博覽會參加意向

在針對所有展商的調(diào)查中，97%的展商有意向明年繼續(xù)參展，同時有 34%的展商表示下屆會將擴大展覽面積。本屆葡萄酒展現(xiàn)場展位預(yù)訂至大會閉幕時

止，逾 8 成展位已被本屆參展商續(xù)訂。

針對本屆未參展的客戶，主辦方也得到了積極的反饋，在現(xiàn)場及會后抽選的葡萄酒制造廠商電話調(diào)查中，72%以上的客戶表示將考慮參加下一屆高交會電

子展。

（三）觀眾分析

一．參觀觀眾構(gòu)成1． 專業(yè)觀眾比例

葡萄酒博覽會 以全球前沿的葡萄酒技術(shù)及葡萄酒種植技術(shù)為主題，邀請了大批

國內(nèi)外葡萄酒制造商的決策人員、研發(fā)技術(shù)人員、采購經(jīng)理參觀，6 天接待專業(yè)觀眾累計超過 10,000 人。專業(yè)觀眾參觀目的主要是為尋找合作伙伴、發(fā)掘業(yè)界新的技術(shù)及產(chǎn)品、尋找新的供應(yīng)商、也有的是來收集相關(guān)的市場資料。參展商對今年的觀眾數(shù)量表示滿意，大量專業(yè)觀眾為參展商創(chuàng)造和提供了顯著的市場機會

2.參會觀眾從事電子和通訊制造業(yè)最為突出

葡萄酒博覽會通過大眾媒體、國內(nèi)外專業(yè)媒體、行業(yè)協(xié)會以及網(wǎng)絡(luò)購物買家數(shù)

據(jù)庫廣泛邀請國內(nèi)外葡萄酒制造企業(yè)的高層、專業(yè)技術(shù)人員、買家、原材料及生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商參觀。其中專業(yè)買家主要來自消費類葡萄酒制造及葡萄種植領(lǐng)域。

在觀眾結(jié)構(gòu)上，葡萄酒博覽會吸引眾多企業(yè)的中高層管理人員、技術(shù)和采購人

員，這類觀眾占據(jù)的比例最高

二、觀眾分析

1． 專業(yè)觀眾比例提升，觀眾質(zhì)量受展商認(rèn)可

近年來上海國際葡萄酒博覽會吸引越來越多的業(yè)內(nèi)廠商的關(guān)注，眾多知名跨國公司正把高交會葡萄酒展覽會作為在中國進行推廣、尋求合作的有效平臺，青睞葡萄酒博覽會，并積極參加葡萄酒博覽會同期專業(yè)技術(shù)活動。專業(yè)主題的設(shè)立與發(fā)展，使得觀眾結(jié)構(gòu)及參觀心態(tài)發(fā)生了變化，專業(yè)觀眾國際化程度正在不斷提高。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，此次葡萄酒博覽會的專業(yè)觀眾數(shù)量得以保證，表明了葡萄酒博覽會在組織參展商和參觀觀眾方面具備成熟有效的經(jīng)驗，觀眾在參觀過程中，確保了展商在博覽會上宣傳推廣產(chǎn)品收到良好的效應(yīng)。

2． 專業(yè)觀眾群體開始形成，下一屆參觀意愿較高

本屆葡萄酒博覽會的觀眾中，83%是參觀過上一屆葡萄酒博覽會的觀眾。而今年入場參觀超過兩次以上的觀眾達(dá)到 42%，反映出絕大多數(shù)的觀眾是由于專業(yè)館的吸引而到場參觀，這為專業(yè)館未來的發(fā)展奠定了必要的觀眾基礎(chǔ)，也證明葡萄酒博覽會專業(yè)化發(fā)展是必然趨勢。98.6%以上觀眾表示將參展或參觀下一屆上海國際葡萄酒博覽會，其中超過 17%的觀眾明確表示將會考慮報名參加下屆上海國際葡萄酒博覽會，12％的觀眾表示有興趣明年將在會上采購，而明確表示不會參加的觀眾僅 1.4%。

（三）展會成績

本屆國際葡萄酒博覽會上舉辦的“跨國公司研發(fā)與技術(shù)合作論壇”，由中國外商投資協(xié)會投資性公司工作委員會和上海市國際會展有限公司共同組織。

“跨國公司研發(fā)與技術(shù)合作論壇”于 10 月 12 日上午在上海市香格里拉酒店舉辦，商務(wù)局副局長上海市委常委、副市長等領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)專家出席了會議。拉菲（中國）葡萄酒莊 張裕（中國）葡萄酒制造有限公司董事長國際葡萄酒行業(yè)協(xié)會副主席 等嘉賓就葡萄酒生產(chǎn)研發(fā)中心的經(jīng)驗與發(fā)展展望做了精彩演講并與聽眾互動交流。

第三篇：展會報告

2016國際橡塑展參觀考察報告

4月25日我參加了“第三十屆中國國際塑料橡膠工業(yè)展覽會”。

展會展出的商品比較多，比較著名的企業(yè)基本都參加了展覽。我們針對性的參觀了模具及加工設(shè)備館、注塑機械館、化工及原料館及輔助設(shè)備及測試儀器館。參觀到了很多新的設(shè)備，如吹塑機及塑料包裝生產(chǎn)的機械。

參觀過程中發(fā)現(xiàn)與我司相關(guān)的企業(yè)也有參加，如樹脂廠家：東麗（Toray）、旭化成(Asahi)等，機械設(shè)備廠家：恩格爾（Engel）、松井（Matsui）等，模具配件廠家：哈斯高（Hasco）、盤起（Punch）、模斯堡（Meusburger）等。

針對性的找了成型機配套的附屬設(shè)備，松井公司其針對模具清洗方面推出兩套設(shè)備，其中一款是WSC-Unit裝置，連接模溫機添加水系統(tǒng)清洗液達(dá)到清洗目的，另一款是密閉水循環(huán)系統(tǒng)，使模具內(nèi)的循環(huán)水保持剛添加的狀態(tài)，間接的達(dá)到無水垢狀態(tài)。

因社內(nèi)最近有加工微型孔的需要，也針對此方面進行了尋找，但是沒有找到，有和蘇州宇鑫精密模具有限公司咨詢探討，其給出一個新的方向，就是使用石墨電極放電加工。回公司后與工程確認(rèn)，放電不可行，達(dá)不到要求。

參加此次展會學(xué)習(xí)到參加展會需要明確參觀展會的目的，有針對性的，選擇性的參觀。對社內(nèi)的需求明確，是否能有問題在展會找到新的解決方案。了解了自己的不足，對社內(nèi)的需求不夠了解，社內(nèi)的設(shè)備信息，生產(chǎn)用料信息了解的不夠。

王儉

2016/4/28

第四篇：展會報告（精選）

展會報告

-----*** 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家上午好！此次****展最主要的是在這個過程里，我們直接面對的是我們的終端客戶，客觀的了解他們的環(huán)境和需求，同時讓我們深刻的認(rèn)識到他們對防護知識的匱乏。對于本次參展總的來說，收獲還是頗多的。現(xiàn)將此次參展的情況作如下匯報：

一、精心籌備，彰顯獨特

1、展會的整體布置，黑色為底色，紅色和白色為輔色；結(jié)合我們團隊的著裝，讓我們一度成為展會的焦點。

2、齊心協(xié)力，為追求更佳的視覺效果出謀劃策。白紙板，釘子墊腳。就地取材，只為讓客戶看到我們產(chǎn)品的特色。

3、新聞媒體的介入，讓我們的人流趨向中老年人群，同時也為我們吸引不少經(jīng)銷商，在相互了解的過程中，更多的人認(rèn)可的我們的工藝及質(zhì)量，接受我們的價格。

二、不斷調(diào)整，堅持到底

1、展會的第一天是開幕式，人流也是高峰期。我們分工合作，不斷將團隊參觀引進我們的展廳，運用的我們的專業(yè)結(jié)合我們的解剖鞋，讓客戶有興趣深入了解，在這期間*&&公司的主管建立了聯(lián)系，其中有一家還只是了解到他們有需求，采購是需要招標(biāo)的。對于這兩用量都是在1000雙以上的，后續(xù)進一步洽談。

2、第二天，人流被新聞媒體吸引過來，主要是一些小型客戶和經(jīng)銷商；100雙以下的，可以確定的是有3家，了解到有用的有多家。主要負(fù)責(zé)人（采購）的話，還是會要求回頭再聯(lián)系。所以我們也是在調(diào)整中，在不變的是把握住每個過來咨詢的，就算他們是老太太，我們都會細(xì)心的跟他們講解。

3、這個展會期間我們都跟講究團隊合作，不斷的讓參展的其他廠家知道我們是做安全鞋，我們的優(yōu)勢在哪里，再采取些策略讓他們幫我們?nèi)髟?，去推薦。在這里，當(dāng)我們的企劃或是我們的采購在產(chǎn)品上有什么不清晰的地方，會立刻把客戶轉(zhuǎn)給其他人，盡可能的不讓客戶帶著疑問離開。

4、展會期間也會有不少的主管或參展人員，希望現(xiàn)場能買到雙鞋子帶回去，一個是自己體驗，第二個是推薦給采購部門。但每每都會被我們拒絕，主要原因是因為我們所帶數(shù)量及款式有限，他們需求的碼數(shù)也不一，無法滿足其需求。

三、回顧展會，面向未來

展會三天就結(jié)束了，但我們收集到的資料，將可能變成我們有用的資源；讓我們更有信心的做我們的產(chǎn)品的代言。當(dāng)然也讓我看到我們的市場（航天航空、原材料、電業(yè)、政府、電子、制造等行業(yè)），在終端市場上也看到了我們的前景，價格不再是困擾我們的主要因素，找到對的人，辦對的事，生意也就成了。通過展會，大部分客戶對于150-250之間的價格都是可以接受的，甚至有的客戶目前使用的是300多以上的。所以說我們要從這幾個方面著手去做：

1、我們要打響我們的知名度，把握住人心理，更進一步來說就是中國人喜歡湊熱鬧的心理。

2、不管我手上的20多個客戶中，量有多少，都要用心去跟進，不斷的鍛煉自己的能力，特別是在做人講話上面。

3、學(xué)習(xí)銷售技巧，讓客戶關(guān)注點在我們的優(yōu)勢，甚至極力的擁護我們的產(chǎn)品的聲譽及質(zhì)量。

4、更多的感受是，銷售不在于你一個人有多會說，還要看你是不是有在用心?？蛻舻牧康拇笮〖袄峡蛻敉菩驴蛻絷P(guān)鍵還是在于我們的服務(wù)。

5、注重第一次的交談，關(guān)心第一次的交易，在質(zhì)量上、交期上、服務(wù)上讓客戶心滿意足。通過展會，也讓我成長了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明確了銷售的目標(biāo)及定位。以后的日子里，先對目前跟進的客戶緊追，還要不斷學(xué)習(xí)和充實自己；其次，在發(fā)展新客戶的時候要多關(guān)注客戶的需求及環(huán)境；最后，注重團隊合作，爭創(chuàng)一加一等于三的效果。

2012-7-23

第五篇：展會情況報告

關(guān)于特色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品(上海)的參展情

況報告

展會參展商類別概況統(tǒng)計：

小型自主作坊式，合作社產(chǎn)地直銷式，廠家直銷式，特色食品的零售及深加工式

參觀商戶數(shù)概況統(tǒng)計：

總參展商戶80家左右

壹---基本市場調(diào)查：

1、公司在市場中的地位不是很明顯，知名度很弱;大部分商戶根本沒有聽說過互聯(lián)商城，對公司模式的不了解持懷疑態(tài)度，呈現(xiàn)出不愿合作的意向。小部分零售商戶對新穎的商業(yè)模式相對保持前衛(wèi)的眼光對待，愿意做出改變。此次展會中除了一些合作社及產(chǎn)地直銷式有在主流電商做鋪推，其余類別的參展商都沒有去鋪線上的渠道，相對于這塊我們商城的機會點還是有的。

2、貳---分析：

了解商城招商過程中的痛點及后續(xù)改進的點

1、在與商戶交談的過程中，語言的交流與判斷中無法讓商戶有足夠多的信服點，無法直觀給到商戶展示，如后期新版app、商城資料及其他做現(xiàn)場的輔助招商效果會不同。

2、此次接觸商戶過程中，大部分傳統(tǒng)零散且具特色的食品在線上的鋪推并不是很廣，對主流電商的不了解對渠道的認(rèn)知度不多，發(fā)展僅限于線下。相對于這塊是我們的一些機會也是難點，而難點在于多數(shù)的商戶資質(zhì)并不全，互聯(lián)網(wǎng)意識不強。