第一篇：2016年農(nóng)村電商發(fā)展規(guī)劃以及現(xiàn)狀

2016年農(nóng)村電商發(fā)展規(guī)劃以及現(xiàn)狀

杰夫電商導(dǎo)讀：2016農(nóng)村電商藍(lán)海市場(chǎng)即將爆發(fā)，國(guó)家在改善農(nóng)村電商發(fā)展環(huán)境、農(nóng)村電商人才培養(yǎng)、加大農(nóng)村電商政策扶持等方面下大功夫。農(nóng)村廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)充滿(mǎn)吸引力，作為巨大蛋糕，大家都希望分得一杯羹。農(nóng)村電商正處在什么階段，今天我們就來(lái)分析下2016年農(nóng)村電商的現(xiàn)狀以及發(fā)展之路。

一、農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)的農(nóng)村縣級(jí)行政區(qū)劃約有2900個(gè)；縣域人口約9.6億，占全國(guó)總?cè)丝诘?0%；從經(jīng)濟(jì)總量角度看，全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)的GDP總和約占全國(guó)GDP的56%；農(nóng)村縣域經(jīng)濟(jì)的社會(huì)消費(fèi)總額大概占全國(guó)的50%；可以看出，縣域具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)村縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平較低，但具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)。近些年來(lái)，縣域經(jīng)濟(jì)正逐漸成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的推動(dòng)力量，并在吸納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、推進(jìn)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。盡管農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展整體態(tài)勢(shì)良好，但無(wú)論是東部沿海省份，還是廣大中西部地區(qū)，地方生產(chǎn)總值和財(cái)稅收入均呈現(xiàn)放緩趨勢(shì)。尤其是在外需萎縮的形勢(shì)下，投資拉動(dòng)仍擔(dān)當(dāng)主力，消費(fèi)占比增長(zhǎng)緩慢，縣域經(jīng)濟(jì)跨越轉(zhuǎn)型任重道遠(yuǎn)。

通過(guò)分析每年的“百佳縣”榜單，我們可以清晰地看到：縣域電子商務(wù)的發(fā)展 “特色鮮明、模式多樣”。從產(chǎn)業(yè)類(lèi)型看，有像義烏這樣的“貿(mào)易引領(lǐng)型”，也有類(lèi)似永康這樣的“制造引領(lǐng)型”；從市場(chǎng)主體看，有舒城的“網(wǎng)商領(lǐng)先型”，有敦煌的“網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)先型”，有海寧的“網(wǎng)商網(wǎng)購(gòu)綜合領(lǐng)先型”等等。

近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我國(guó)《“十二五”規(guī)劃綱要》也提出要“增強(qiáng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力。擴(kuò)大縣域發(fā)展自主權(quán)，穩(wěn)步推進(jìn)擴(kuò)權(quán)縣改革試點(diǎn)。規(guī)劃提出的發(fā)展戰(zhàn)略，為縣域經(jīng)濟(jì)的全方位發(fā)展，提供了重要的發(fā)展機(jī)遇。

未來(lái)一段時(shí)期，我國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)的地位和作用將會(huì)越來(lái)越突出?？h域經(jīng)濟(jì)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)單元；電子商務(wù)則被視為推進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的嶄新引擎，兩者的融合，對(duì)于縣域經(jīng)濟(jì)多年來(lái)的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式、銷(xiāo)售方式、消費(fèi)方式將發(fā)生巨大變化。

二、農(nóng)村電商發(fā)展策略：以電商引領(lǐng)轉(zhuǎn)型縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)背景下，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面臨前所未有的新挑戰(zhàn)。主要農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際國(guó)內(nèi)價(jià)格倒掛，農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民持續(xù)增收難度加大。在城鎮(zhèn)化深入發(fā)展背景下加快縣域經(jīng)濟(jì)建設(shè)任務(wù)艱巨?？h域電商是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及的產(chǎn)業(yè)方方面面，創(chuàng)業(yè)就業(yè)、創(chuàng)新政企工作、助農(nóng)增收等，都可以通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于大部分縣域而言，電子商務(wù)是新生事物，發(fā)展迅速，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，政府應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，適度超前；在公共服務(wù)方面，政府也應(yīng)鼓勵(lì)和服務(wù)于創(chuàng)新。要立足縣情，形成加快推進(jìn)縣域電商發(fā)展的強(qiáng)大合力，如用電子商務(wù)促進(jìn)傳統(tǒng)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；鼓勵(lì)縣內(nèi)商貿(mào)集聚區(qū)、批發(fā)市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建立電子商務(wù)平臺(tái)；實(shí)施招商引資政策，積極培育電子商務(wù)企業(yè)。

農(nóng)村電商的發(fā)展，將顯著帶動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)物流、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、視覺(jué)設(shè)計(jì)、人才培訓(xùn)等本地電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，本地化的電商服務(wù)體系，對(duì)促進(jìn)縣域電子商務(wù)高效運(yùn)行、持續(xù)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)等具有重要的積極作用。舉例縣域電商發(fā)展的兩個(gè)解決方案： 方案

一、建立縣域電商創(chuàng)業(yè)園區(qū) 從政府角度來(lái)說(shuō)，園區(qū)是政府推進(jìn)縣域電商的抓手，也是承接各項(xiàng)政策的載體；從電商主體來(lái)說(shuō)，園區(qū)是創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)。園區(qū)在建設(shè)階段一定要考慮到未來(lái)的發(fā)展，與可能涉及的行業(yè)、配套按照不同階段不同比重相結(jié)合。

要根據(jù)園區(qū)定位進(jìn)行硬件設(shè)施配套，依據(jù)園區(qū)原有基礎(chǔ)進(jìn)行改造提升。從理念到制度到管理組織架構(gòu)，園區(qū)管理隊(duì)伍建設(shè)等，充實(shí)園區(qū)內(nèi)涵建設(shè)，注重文化軟環(huán)境打造，提煉園區(qū)“賣(mài)點(diǎn)”，為招商和運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

要建立專(zhuān)業(yè)化的組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，建立有效的運(yùn)行機(jī)制，根據(jù)園區(qū)定位確定運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，如明確是服務(wù)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型還是創(chuàng)業(yè)孵化，要完善“公共服務(wù)、公益服務(wù)和商業(yè)服務(wù)”等立體化服務(wù)體系。

方案

二、以特色產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)農(nóng)村電商發(fā)展

農(nóng)村情況千差萬(wàn)別，生產(chǎn)力水平各不相同，發(fā)展路徑不能靠同一個(gè)模式，既要因地制宜，更應(yīng)突出創(chuàng)新發(fā)展。應(yīng)立足本地資源優(yōu)勢(shì)，突出特色品牌，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，合理區(qū)域布局，提高產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，培育龍頭企業(yè)，以特色產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)電商發(fā)展。

按照“標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化”的要求，以產(chǎn)業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)園區(qū)為抓手，做好生產(chǎn)規(guī)劃布局，加強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。充分發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，通過(guò)品牌培育為特色產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

接下來(lái)，杰夫小編特整理杰夫電商集團(tuán)董事長(zhǎng)姜洪峰（“姐夫”）農(nóng)村電商超價(jià)值分享主要內(nèi)容，包括如下五大部分：

第一部分：杰夫電商集團(tuán)董事長(zhǎng)姜洪峰（“姐夫”）自我介紹

有朋友會(huì)問(wèn)為什么叫姐夫？因?yàn)槲业挠⑽拿纸蠮EFF，我們的公司名字叫杰夫，大家就叫成了姐夫。所以，我們的廣告語(yǔ)一直是 “做電商，找姐夫”，現(xiàn)在是“做縣域電商，找杰夫集團(tuán)”。

第二部分：

一、大腦的方向。從2014年開(kāi)始，國(guó)家的政策大力度傾向縣域和農(nóng)村電商市場(chǎng)。從最開(kāi)始56個(gè)示范縣，到今年200多個(gè)示范縣，政策力度很大，方向非常明確。前段時(shí)間國(guó)務(wù)院1400億支持農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全力扶持農(nóng)村電商人才、服務(wù)、物流。

二、大佬的方向。說(shuō)的是那些大平臺(tái)：淘寶、京東、郵政等。大力往農(nóng)村市場(chǎng)在走，在跑馬圈地，搶占農(nóng)村入口，紛紛下鄉(xiāng)刷墻的各大平臺(tái)。目前三四級(jí)城市的電商發(fā)展速度很快，縣域人口占中國(guó)70%，占據(jù)中國(guó)GDP50%，但是城鄉(xiāng)之間的電商應(yīng)用差距還很大。發(fā)達(dá)地區(qū)的電商發(fā)展已經(jīng)趨向于飽和，增速放緩，三四線縣域空間還有很大沒(méi)有釋放，已成為各大平臺(tái)搶占的入口、肥肉。

三、行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)發(fā)展的地區(qū)不均衡產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。雙十一當(dāng)天，村淘8000個(gè)農(nóng)村服務(wù)站第一次參與雙十一，杰夫電商集團(tuán)服務(wù)的一個(gè)縣域（江西省玉山縣），一個(gè)縣50多個(gè)村淘村級(jí)服務(wù)站總共產(chǎn)生了200多萬(wàn)的銷(xiāo)售。如果全國(guó)都搞起來(lái)的話(huà)，這個(gè)消費(fèi)量也是非常的巨大。很多村民不會(huì)支付寶，直接拿現(xiàn)金過(guò)來(lái)村級(jí)服務(wù)站買(mǎi)東西，通過(guò)村服務(wù)站的服務(wù)員進(jìn)行下單。

中國(guó)電商百?gòu)?qiáng)縣，各省市的分布，不均衡就是機(jī)會(huì)。把我們成熟發(fā)達(dá)的地方的模式去到這些不發(fā)達(dá)的地方，減少地方探索的成本，挖掘地方的潛力。

△城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率差距圖表

△縣域電商發(fā)展指數(shù)均值 第三部分：

一、農(nóng)產(chǎn)品上行。這個(gè)是杰夫電商集團(tuán)目前研究最多的領(lǐng)域，也是非常有價(jià)值的領(lǐng)域，同時(shí)也是非常難的一個(gè)領(lǐng)域。農(nóng)產(chǎn)品上行，他的鏈條比較長(zhǎng)，機(jī)會(huì)也比較多，涉及到前期種植、中間流通、后期銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)很大。

前段時(shí)間去嘉善西塘，看了一里谷農(nóng)村里模式非常震撼的，一個(gè)縣做農(nóng)產(chǎn)品種植銷(xiāo)售，最近4年從1千萬(wàn)做到1.5億。目前業(yè)務(wù)就一個(gè)縣，就做到1.5億，從種植（很多種植戶(hù)）、流通（物流公司）、銷(xiāo)售（生鮮超市），要把這個(gè)模式復(fù)制出去，通過(guò)電商平臺(tái)一整合，馬上成為一個(gè)非常牛的農(nóng)產(chǎn)品上行模式。一里谷農(nóng)村里指定農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、建生鮮終端、搞物流倉(cāng)儲(chǔ)配送等，事實(shí)證明他已經(jīng)走通了，模式可行，也盈利。

從傳統(tǒng)的電商的概念、平臺(tái)銷(xiāo)售來(lái)講，目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售，據(jù)可考數(shù)據(jù)是只占整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的3%，這是個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。但是這個(gè)體量肯定不是傳統(tǒng)的電商平臺(tái)模式可以消化的，肯定會(huì)通過(guò)各種B2B、B2C、O2O，甚至是各種模式混合的一種形態(tài)的平臺(tái)來(lái)消化掉。

二、消費(fèi)品下行。農(nóng)村淘寶、趕街網(wǎng)、農(nóng)村E郵，全國(guó)各地各種村級(jí)服務(wù)站等?；臼菑南M(fèi)品下行切入的。這個(gè)市場(chǎng)很龐大，剛才說(shuō)了中國(guó)縣域的人口比重非常大，GDP非常高，所占國(guó)民消費(fèi)總額也很大。

三、農(nóng)資O2O。在東北大片土地，每年需要大量的化肥、農(nóng)機(jī)，每戶(hù)人家有幾十上百畝田，所以農(nóng)資市場(chǎng)也是萬(wàn)億級(jí)的。如果把農(nóng)戶(hù)的下單通道掌握了，量一下子就起來(lái)了，很多地方送農(nóng)民手機(jī)，就是掌握他們的訂單入口，內(nèi)部植入了農(nóng)資的APP，教他們?cè)趺词褂孟聠巍?/p>

另外一個(gè)案例是在江西，一個(gè)鎮(zhèn)上的人代理田田圈，代理費(fèi)一年20萬(wàn)（鎮(zhèn)級(jí)代理）。我聽(tīng)到也是傻了，原來(lái)我們干的事情有點(diǎn)太苦逼了。他們鎮(zhèn)級(jí)代理就收20萬(wàn)，一個(gè)縣十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全國(guó)2800個(gè)縣，一年應(yīng)該量也是很大的，真的很讓人震驚。這些平臺(tái)集中采購(gòu)的成本也比市場(chǎng)上價(jià)格要低很多，所以還是有市場(chǎng)的。

四、農(nóng)村金融。怎么把貸款放出去，又收回來(lái)，這個(gè)是我還沒(méi)有考慮清楚的問(wèn)題。因?yàn)檗r(nóng)村跟城里還不一樣，抵押物怎么搞？信用怎么證明？這個(gè)需要研究。所以還是阿里大，他有平臺(tái)，他用平臺(tái)作為你的征信基礎(chǔ)了。你在他那里買(mǎi)賣(mài)，他給你評(píng)估信用額度。其他的純貸款平臺(tái)，我有點(diǎn)擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，但是這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)巨大。農(nóng)村里，七大姑八大姨借錢(qián)的事太多了，我還搞了個(gè)商標(biāo)叫“鄉(xiāng)親貸”，作為未來(lái)進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域的備用。所以上行、下行、農(nóng)資、金融，市場(chǎng)空間都非常巨大。

五、農(nóng)村電商服務(wù)。在快速的普及電商應(yīng)用的過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)機(jī)會(huì)，那就是縣域電商的服務(wù)市場(chǎng)。從多年服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)也是很大的，我覺(jué)得是個(gè)千億級(jí)別的市場(chǎng)，也是我們杰夫電商集團(tuán)最近一直都在做的事情。并且通過(guò)這么些年，十幾個(gè)地方的實(shí)踐摸索，我們總結(jié)了一套縣域電商服務(wù)落地的模式，我們一起來(lái)看看如下第四部分。第四部分：

杰夫電商的縣域電商服務(wù)體系主要圍繞著4個(gè)方面：人、貨、渠道、場(chǎng)地。杰夫縣域電商服務(wù)圍繞一個(gè)中心，6個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)，3大平臺(tái)。

△杰夫電商集團(tuán)的一站式區(qū)域電商服務(wù)體系

△杰夫電商集團(tuán)縣域電商服務(wù)市場(chǎng)餅圖

△每個(gè)項(xiàng)目我們都經(jīng)過(guò)多個(gè)地方的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和落地方案

全國(guó)這么多地方，我們很難一下子觸及，目前我們也在全國(guó)各地招募杰夫縣域合伙人，利用我們的品牌和系統(tǒng)，利用合伙人在當(dāng)?shù)氐馁Y源，把我們的體系落地，幫助縣域電商的發(fā)展。

如果能夠執(zhí)行我們的這套東西，基本縣域電商起步會(huì)比較穩(wěn)健高效。我們后面還在不斷的研發(fā)新的系統(tǒng)和服務(wù)，會(huì)涉及到更加龐大的市場(chǎng)。所以大家如果有興趣，可以推薦一些合伙人一起來(lái)服務(wù)縣域電商發(fā)展。第五部分：

最后讓我們來(lái)說(shuō)說(shuō)縣域電商的難處吧，大家看我最近兩年在全國(guó)折騰，就知道縣域電商雖然前景廣闊，但也是非?？啾频??？偨Y(jié)為這四點(diǎn)：周期漫長(zhǎng)、路途遙遠(yuǎn)、收款很難、利益復(fù)雜。

縣域一般偏遠(yuǎn)，實(shí)施比較麻煩，人跑起來(lái)比較痛苦，執(zhí)行周期很漫長(zhǎng)，不可能是一竿子買(mǎi)賣(mài)。收款也很麻煩，如果向政府收款就周期長(zhǎng)了，如果向企業(yè)或個(gè)人收款在縣域確實(shí)很難?？h域里面的各種利益鏈條關(guān)系非常復(fù)雜，在城里是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在縣域里面是關(guān)系經(jīng)濟(jì)，所以要有一顆強(qiáng)大的心臟。

第二篇：電商發(fā)展規(guī)劃

隨著我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，農(nóng)村電商在推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、解決“三農(nóng)”問(wèn)題和實(shí)施精準(zhǔn)脫貧等方面發(fā)揮了重要作用。但是，我區(qū)由于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后、消費(fèi)理念、法律法規(guī)、人才稀缺和資金扶持等突出問(wèn)題，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后，長(zhǎng)期困擾農(nóng)民的買(mǎi)難賣(mài)難問(wèn)題、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)借助電子商務(wù)加快向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、農(nóng)村居民消費(fèi)的多樣性、便利性等問(wèn)題亟待解決。

一、發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

近年來(lái)，我區(qū)逐步加快電子商務(wù)向農(nóng)村地區(qū)拓展的步伐, 鎮(zhèn)川、魚(yú)河、金雞灘等交通比較便利的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)率先發(fā)展了電商，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易額600多萬(wàn)元;引導(dǎo)建立了具有濃郁榆陽(yáng)地域文化特色的電商平臺(tái)—“陜北優(yōu)選”;成立了農(nóng)業(yè)電子信息服務(wù)平臺(tái)“農(nóng)商1號(hào)”,目前該平臺(tái)已發(fā)展村站數(shù)78個(gè)，招募會(huì)員12626人，收到網(wǎng)上訂單1561個(gè)，訂單金額230多萬(wàn)元，線下訂單3518個(gè)，訂單金額近500萬(wàn)元;陜北兄弟、沙蓋妹、魚(yú)河富硒大米等20余家本土農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)紛紛開(kāi)展電商業(yè)務(wù)。

同時(shí)，也應(yīng)看到，我區(qū)在農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著許多問(wèn)題。

（一）基礎(chǔ)設(shè)施落后。一是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率低。農(nóng)村信息化建設(shè)滯后，存在網(wǎng)絡(luò)覆蓋面不全、信號(hào)差、網(wǎng)速低等問(wèn)題。二是物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善，農(nóng)村物流在可及性、可靠性、服務(wù)水平、速度等方面，與城市物流仍存在著較大差異?？爝f物流服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)只延伸到部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)。三是金融服務(wù)業(yè)發(fā)展落后。由于農(nóng)村地區(qū)人口密度低，銀行等金融機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)成本高，導(dǎo)致農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)水平明顯落后。

（二）法規(guī)政策不健全。電商不同于傳統(tǒng)商業(yè)，它沒(méi)有經(jīng)營(yíng)實(shí)體，相關(guān)政策必須盡快調(diào)整以適應(yīng)電商的發(fā)展，按電商的特點(diǎn)制定政策條件、管理制度等，加大資金扶持。雖然我區(qū)明確提出要加快電子商務(wù)發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)建設(shè)，但大部分農(nóng)村電商企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品單一，推進(jìn)力度不大。政府層面目前沒(méi)有安排專(zhuān)項(xiàng)資金扶持電商發(fā)展，支持力度不夠。我區(qū)還沒(méi)有一套鼓勵(lì)發(fā)展電商的政策措施，企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域得到政府的政策支持不能得到保障。

（三）電商人才稀缺。發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)性人才，尤其是精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、線上營(yíng)銷(xiāo)、物流管理而且熟悉農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的復(fù)合型人才。我區(qū)具有電商專(zhuān)業(yè)知識(shí)人才數(shù)量不多，從外地引進(jìn)的電商專(zhuān)業(yè)人才也非常有限，尤其是具有超前經(jīng)營(yíng)理念和尖端電商技術(shù)的外來(lái)高層次人才不足，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)需要。在農(nóng)村，電商人才更是稀少，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶(hù)不懂電腦，也不會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品，復(fù)合型高端電商人才的引進(jìn)和培育匱乏。

三、今后三年任務(wù)及措施

（一）建設(shè)農(nóng)村電商合作點(diǎn)

依托京東集團(tuán)和我區(qū)就農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)域開(kāi)展的戰(zhàn)略合作，抓住京東集團(tuán)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村機(jī)遇，暢通“工業(yè)品下行，農(nóng)產(chǎn)品上行”渠道，提升農(nóng)村消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，降低網(wǎng)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，豐富服務(wù)內(nèi)容，強(qiáng)化服務(wù)品質(zhì)。我們將于2017年建成魚(yú)河、魚(yú)河峁、鎮(zhèn)川、小壕兔、補(bǔ)浪河、牛家梁、大河塔等涉及7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共計(jì)10個(gè)具有網(wǎng)絡(luò)配寄送服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)、農(nóng)村基礎(chǔ)生活用品網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)、貨物收發(fā)、電子支付、水電費(fèi)繳納及農(nóng)村金融等各類(lèi)惠民服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村電商合作點(diǎn)。2018年再建10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村電商合作點(diǎn)。2019年將實(shí)現(xiàn)全區(qū)農(nóng)村電商合作點(diǎn)全覆蓋。通過(guò)農(nóng)村電商合作點(diǎn)創(chuàng)建，將帶動(dòng)社會(huì)力量廣泛參與農(nóng)村電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)，促進(jìn)全區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展。

（二）打造電商平臺(tái)

2017年我們依托陜北莊稼漢農(nóng)資公司，成立榆陽(yáng)區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)中心，力爭(zhēng)2018年上半年正式投入運(yùn)營(yíng)。通過(guò)該展銷(xiāo)中心，整合農(nóng)產(chǎn)品資源，利用線上電商平臺(tái)為農(nóng)產(chǎn)品提供銷(xiāo)售渠道、優(yōu)惠信息、供求信息、便利服務(wù)，線下則對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行集中展示，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售體驗(yàn)。

（三）開(kāi)展農(nóng)村電商人才培訓(xùn)

委托大才電商學(xué)院培訓(xùn)農(nóng)村電商人才，我們計(jì)劃三年內(nèi)每年培訓(xùn)農(nóng)村電商人才100人（次）以上，積極引導(dǎo)農(nóng)村高等學(xué)校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、大學(xué)生村官、農(nóng)村青年、退伍軍人等進(jìn)行系統(tǒng)的電子商務(wù)培訓(xùn)，培育一批懂電商、會(huì)電商、能把電商做好的農(nóng)村電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才，發(fā)揮引領(lǐng)和示范作用，充實(shí)農(nóng)村電子商務(wù)人才隊(duì)伍建設(shè)。

第三篇：京東農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)

京東農(nóng)村電商為何發(fā)力如此猛?

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)這股東風(fēng)吹遍了大街小巷，吹到了農(nóng)村。農(nóng)村是個(gè)充滿(mǎn)活力的大市場(chǎng)，電商巨頭早已覬覦許久。但問(wèn)題的關(guān)鍵在于，農(nóng)村電商面臨諸多難點(diǎn)，若沒(méi)有切實(shí)找準(zhǔn)農(nóng)村電商的切入口，再大一塊蛋糕也無(wú)法吞下。

第1000家京東“縣級(jí)服務(wù)中心”在井岡山正式落成標(biāo)志著京東僅用短短一年時(shí)間，在全國(guó)開(kāi)設(shè)“縣級(jí)服務(wù)中心”1000家，招募鄉(xiāng)村推廣員15萬(wàn)人，開(kāi)設(shè)京東幫服務(wù)店1300多家，還有600多家地方特產(chǎn)館、特產(chǎn)店。

一年一千家，京東憑什么能做到?

農(nóng)村是個(gè)大市場(chǎng)，電商巨頭們都在搶。2015年年初，劉強(qiáng)東提出了農(nóng)村電商“3F戰(zhàn)略”，并透過(guò)“縣級(jí)服務(wù)中心”將這個(gè)戰(zhàn)略落地并延展。短短一年時(shí)間拓展到千家“縣級(jí)服務(wù)中心”，這種發(fā)展速度是如何做到的?簡(jiǎn)單說(shuō)，就是天時(shí)、地利、人和。

第一，天時(shí)——農(nóng)村市場(chǎng)機(jī)遇空前

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)部巡視員、研究員謝揚(yáng)曾給出過(guò)這樣兩個(gè)數(shù)據(jù)：2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模大約在1800億元，而到2016年將到4600億元，中國(guó)農(nóng)村電商消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)在農(nóng)村居民的消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念、生活網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)條件、物流設(shè)施、電商的介入在日益提升，都是農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的必要條件。

來(lái)自德銀(Deutsche Bank)的研究報(bào)告也認(rèn)為，隨著大城市趨于飽和，中國(guó)電子商務(wù)的未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)在農(nóng)村。京東農(nóng)村電商，及時(shí)的抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，順應(yīng)市場(chǎng)大趨勢(shì)，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)取得高速發(fā)展打下很好基礎(chǔ)。

第二，地利——解決農(nóng)村實(shí)際需求，贏得當(dāng)?shù)卣С洲r(nóng)村電商，不僅具有商業(yè)價(jià)值，更重要的是，這件事具有社會(huì)意義。首先，京東農(nóng)村電商能夠迅速讓億萬(wàn)農(nóng)民感受到最新、最潮、最便捷、最實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn)，通過(guò)電子商務(wù)，真正提升了農(nóng)民的生活品質(zhì)。

農(nóng)村電商的發(fā)展，電商人才的缺乏是重要的阻力之一。京東來(lái)了以后，各地通過(guò)京東“縣級(jí)服務(wù)中心”的培訓(xùn)，培養(yǎng)了不少的電商人才，同時(shí)提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，也使當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)搭上了電子商務(wù)的快車(chē)道。

另外，例如京東仁壽“枇杷節(jié)”，通過(guò)京東電商平臺(tái)，初步實(shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商平臺(tái)向全國(guó)銷(xiāo)售的目標(biāo)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、轉(zhuǎn)型升級(jí)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也開(kāi)創(chuàng)了政府與電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互利共贏的新模式。

這種對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人才的培養(yǎng)、當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行和當(dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境的改善，是當(dāng)?shù)卣畷?huì)對(duì)京東的農(nóng)村戰(zhàn)略予以支持的重要原因，也促進(jìn)京東“縣級(jí)服務(wù)中心”得到更好更快的發(fā)展。

第三，人和——真正站在農(nóng)民身邊，劉強(qiáng)東的鄉(xiāng)村情懷劉強(qiáng)東在很多演講的場(chǎng)合都會(huì)提到一個(gè)話(huà)題，那就是“一定要讓鄉(xiāng)村父老過(guò)上跟城里人一樣的日子”。這樣一份情結(jié)，也促使京東比其他公司有更堅(jiān)定的決心和行動(dòng)力來(lái)做好農(nóng)村電商。

過(guò)去農(nóng)村電商發(fā)展程度不夠，沒(méi)有做到真正惠農(nóng)，農(nóng)村傳統(tǒng)消費(fèi)模式中的弊端，使得假貨和低質(zhì)商品在農(nóng)村市場(chǎng)泛濫。劉強(qiáng)東在2015年中國(guó)(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)上說(shuō)道：“我是農(nóng)村長(zhǎng)大的，也親眼所見(jiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的變遷，從幾年前村里鎮(zhèn)上總買(mǎi)到假可口可樂(lè)，到現(xiàn)在便利店、品牌店、超市也來(lái)越來(lái)越正規(guī)化，農(nóng)民的生活品質(zhì)需求在提高。

“農(nóng)村電商的使命應(yīng)該是消除城鄉(xiāng)價(jià)格歧視、推進(jìn)消費(fèi)的公開(kāi)透明，打造城鄉(xiāng)公平消費(fèi)環(huán)境。農(nóng)村電商是良心工程，這不僅是生意，還有作為“一個(gè)農(nóng)民兒子”的情懷，不忘初心才見(jiàn)真心。

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同時(shí)，京東自身的優(yōu)勢(shì)也保障了高速發(fā)展的持續(xù)性。對(duì)配送、物流、質(zhì)量的全方位管控能力，也是京東的重要優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)成為京東開(kāi)拓縣級(jí)市場(chǎng)重要推力。

由此可見(jiàn)，京東，正是因?yàn)槠鋱?jiān)定的戰(zhàn)略決心、充足的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備，并能夠緊緊抓住契機(jī)，贏得政府的支持，才能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)取得這么顯著的成績(jī)，才會(huì)在這么短的時(shí)間里，構(gòu)建了一個(gè)覆蓋，農(nóng)村金融、京東幫、特產(chǎn)館、鄉(xiāng)村推廣員、縣級(jí)服務(wù)中心、農(nóng)資電商及網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)等多個(gè)板塊的完整而厚實(shí)的“農(nóng)村電商”體系，可以說(shuō)是目前戰(zhàn)略最全，體系最完善，覆蓋最廣的農(nóng)村電商模式。

農(nóng)村電商的京東模式，也被多級(jí)政府作為典型案例，在全國(guó)推廣學(xué)習(xí)，成為眾多農(nóng)村電商企業(yè)仿效研究的對(duì)象。

“縣級(jí)服務(wù)中心”對(duì)京東農(nóng)村戰(zhàn)略的意義何在?

從前述可見(jiàn)，京東在實(shí)施農(nóng)村戰(zhàn)略上可謂是占盡了天時(shí)、地利、人和。京東為何要通過(guò)構(gòu)建“縣級(jí)服務(wù)中心”來(lái)作為其農(nóng)村戰(zhàn)略的切入點(diǎn)呢?作為純粹的電商企業(yè)，為何又要采用這種落地服務(wù)模式呢?

京東的“縣級(jí)服務(wù)中心”其實(shí)就像一個(gè)根據(jù)地，想拿下農(nóng)村市場(chǎng)，根據(jù)地策略不失為一個(gè)最有效的舉措，即真正與農(nóng)民一起，深入農(nóng)村，以縣為中心落實(shí)推廣員制度，延伸推廣員人脈關(guān)系，也就是熟人經(jīng)濟(jì)概念。

在農(nóng)村，熟人好辦事，人際關(guān)系比廣告更有效果。此外，縣，是在中國(guó)行政區(qū)劃中介于鄉(xiāng)村與城鎮(zhèn)之間至關(guān)重要的一環(huán)，也是國(guó)家推行一切農(nóng)村政策的橋頭堡。京東構(gòu)建“縣級(jí)服務(wù)中心”自然也是要把縣作為農(nóng)村電商戰(zhàn)略的核心單元，農(nóng)村電商的發(fā)展關(guān)鍵就在“縣級(jí)服務(wù)中心”。

顯而易見(jiàn)，京東的農(nóng)村電商戰(zhàn)略不僅僅只是搭建旨在覆蓋全國(guó)的“縣級(jí)服務(wù)中心”這么簡(jiǎn)單。事實(shí)上，以“縣級(jí)服務(wù)中心”為依托之一的京東的農(nóng)村電商戰(zhàn)略，是一個(gè)涵蓋工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、農(nóng)資電商和農(nóng)村金融等范疇的整合電商戰(zhàn)略服務(wù)。這意味著，京東不僅將配送、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建到了農(nóng)民家門(mén)口，并且需要實(shí)實(shí)在在的解決農(nóng)村地區(qū)購(gòu)物難、賺錢(qián)難、借貸難的“三難”問(wèn)題。

京東的“縣級(jí)服務(wù)中心”相當(dāng)于給京東農(nóng)村電商的落地搭建了一個(gè)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)主要承擔(dān)了代客下單、招募鄉(xiāng)村推廣員、培訓(xùn)鄉(xiāng)村推廣員和營(yíng)銷(xiāo)推廣等功能，鄉(xiāng)村推廣員是京東在農(nóng)村地區(qū)全面鋪開(kāi)農(nóng)村電商生態(tài)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。鄉(xiāng)村推廣員將發(fā)揮他們熟悉網(wǎng)購(gòu)和本地鄉(xiāng)土格局的優(yōu)勢(shì)，幫助鄉(xiāng)鄰創(chuàng)建京東賬戶(hù)、推薦商品、指導(dǎo)下單、完成支付，使村民切實(shí)受惠于京東電子商務(wù)的便捷和實(shí)惠。

未來(lái)發(fā)展，值得期待

當(dāng)然，農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，并沒(méi)那么容易，也不是一帆風(fēng)順的，農(nóng)村電商不會(huì)一蹴而就，未來(lái)幾年，將是中國(guó)農(nóng)村的大發(fā)展時(shí)期，國(guó)家政策的支持，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的調(diào)整，土地流轉(zhuǎn)政策的實(shí)踐，鄉(xiāng)村城市化的改造，都將極大的影響農(nóng)業(yè)乃至農(nóng)村的未來(lái)，京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略的推進(jìn)正趕上中國(guó)農(nóng)村的變革期，順勢(shì)而為，也增添了成功砝碼。

只有企業(yè)站在農(nóng)民角度去看問(wèn)題，才能發(fā)展的越來(lái)越快。京東正是在天時(shí)、地利、人和兼具的基礎(chǔ)上，通過(guò)正確的引導(dǎo)，在一年時(shí)間里迅速發(fā)展壯大。

聯(lián)碩教育·電商學(xué)院

2016年3月10日

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第四篇：保健品電商現(xiàn)狀

“電子商務(wù)是市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì)，保健品市場(chǎng)要衡量自身?xiàng)l件，選擇合適自己的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。無(wú)論是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式還是電子商務(wù)，做好目標(biāo)市場(chǎng)定位與商品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，疏通網(wǎng)絡(luò)渠道是至關(guān)重要的。”——誠(chéng)美貿(mào)易邁酷高電子商務(wù)總經(jīng)理邵龍平

保健品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的政策放開(kāi)日趨明顯，面對(duì)保健品零售電子商務(wù)這片藍(lán)海，保健品企業(yè)該如何搶占市場(chǎng)先機(jī)？

據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，2010年中國(guó)保健品網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模將達(dá)到610.4億元，其中，增高產(chǎn)品B2C(企業(yè)對(duì)個(gè)人)占交易額76億元，占保健品網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模比重為8.6%，預(yù)計(jì)未來(lái)三年增高產(chǎn)品B2C仍將維持高速增長(zhǎng)，2012年交易規(guī)模有望突破180億元。

“與國(guó)內(nèi)數(shù)千個(gè)藥店品牌、2009年1646億元的藥品零售規(guī)模相比，網(wǎng)上保健品的需求量顯然還處于初級(jí)階段，需求空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)實(shí)供求?！边~酷高電子商務(wù)總經(jīng)理邵龍平在6月的產(chǎn)品電子營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)如是表示。

潛力無(wú)限，門(mén)檻不低

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)保健品銷(xiāo)售的巨大發(fā)展空間，誠(chéng)美貿(mào)易邁酷高電子商務(wù)總經(jīng)理邵龍平首先看到的是正在以13%每年的速度增長(zhǎng)的保健食品銷(xiāo)售額，及其躍升中的中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量，“在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類(lèi)國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷(xiāo)售額每年以13%的速度增長(zhǎng)。2009年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)規(guī)模7000億元，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物接近4000億元；預(yù)計(jì)3年后將沖破10,000億元。其中，藥品及大健康類(lèi)產(chǎn)品的比重可能會(huì)占到5%，即約500億元。”

“從政策上來(lái)看，國(guó)家實(shí)行網(wǎng)上藥店牌照管制也為這個(gè)行業(yè)的規(guī)范、發(fā)展提供了條件?！边~酷高邵龍平說(shuō)，大部分的保健品企業(yè)沒(méi)有能力完善自己的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，使得大部分有價(jià)值的產(chǎn)品不是打不開(kāi)市場(chǎng)就是被束之高閣，保健品電子商務(wù)網(wǎng)站只有拿到SFDA頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書(shū)》，才能獲得醫(yī)藥、保健品電子商務(wù)的準(zhǔn)入資格，合法地在網(wǎng)上開(kāi)展藥品銷(xiāo)售。

不過(guò)，要獲得保健品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資格并不容易，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)有“國(guó)食健字”和“衛(wèi)食健字”批文的保健品有盡7000種，但是轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣的只是1000種左右，其余的都是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)力度不夠，不敢輕易推向市場(chǎng)。

“在這種大環(huán)境下，如果保健品行業(yè)還按原來(lái)的低成本緩慢擴(kuò)張戰(zhàn)略來(lái)發(fā)展企業(yè)的話(huà)，面對(duì)的只能是一種自取滅亡的道路?！边~酷高邵龍平呼吁保健品市場(chǎng)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，積極尋找創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方式自救。

“關(guān)鍵是如何理解和運(yùn)營(yíng)好保健品電子商務(wù)品牌。”

邁酷高

網(wǎng)絡(luò)推廣負(fù)責(zé)人認(rèn)為，保健品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)除了傳統(tǒng)進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的盈利模式之外，關(guān)鍵在于能否從保健品產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)中通過(guò)增值服務(wù)而取得相應(yīng)的回報(bào)。

實(shí)地與網(wǎng)絡(luò)，不可兼顧

然而，普遍知名保健品對(duì)于網(wǎng)絡(luò)零售模式似乎并不感冒。

目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)B2C的交易額。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年全球B2B的年增長(zhǎng)率將會(huì)保持在45%左右，2010年全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到26萬(wàn)億美元。邁酷高邵龍平分析道，“顯然，B2C（企業(yè)對(duì)個(gè)人的貿(mào)易）利潤(rùn)遠(yuǎn)沒(méi)有B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)的貿(mào)易）來(lái)得可觀，且現(xiàn)階段要做到實(shí)地與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并行，一時(shí)間也難以兼顧。”

據(jù)調(diào)查，搞保健品互聯(lián)網(wǎng)B2C平臺(tái)的開(kāi)發(fā)、建設(shè)和維護(hù)成本較高，需要投入大量的人力、精力和財(cái)力。因此，很多保健品企業(yè)持觀望態(tài)度，不敢貿(mào)然進(jìn)入。此外，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高，至今尚未有成熟的醫(yī)藥B2C模式，現(xiàn)階段保健品連鎖零售企業(yè)信息化水平普遍較低，應(yīng)用B2C醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)缺乏技術(shù)基礎(chǔ)；而且熟悉行業(yè)運(yùn)作又懂得互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的人才欠缺，企業(yè)要組建一個(gè)高效的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)比較困難。

相對(duì)于大型保健品連鎖企業(yè)，一些中小連鎖企業(yè)由于實(shí)體規(guī)模不大，反而船小好調(diào)頭，更能放開(kāi)手腳、全心投入?，F(xiàn)在活躍與網(wǎng)絡(luò)上的保健品機(jī)構(gòu)，普遍是比較小的企業(yè)，其在運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、推廣渠道商都能游刃有余。

迎難而上，獨(dú)辟蹊徑

“我們從一開(kāi)始就在做一些關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，目前采取電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更是康美集團(tuán)的重大舉措”邁酷高邵龍平認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)保健品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，邁酷高可以迎難而上，獨(dú)辟蹊徑，在進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，為消費(fèi)者提供更多的專(zhuān)業(yè)性建議，注重售后服務(wù)與消費(fèi)者的互動(dòng)，盡量解決其綜合性問(wèn)題。

“網(wǎng)上保健品銷(xiāo)售應(yīng)該找準(zhǔn)定位。如果想做成‘大而全’，前期‘燒錢(qián)’不可避免；也可以以增高產(chǎn)品、化妝品、成人用品為主?！边~酷高邵龍平指出，目前電子商務(wù)正在向比傳統(tǒng)渠道更低的方向下沉，更加接近消費(fèi)者，例如，目前邁酷高官方網(wǎng)、36減肥網(wǎng)都策劃打造web2.0社區(qū)平臺(tái)，通過(guò)與會(huì)員的互動(dòng)和交流，增加會(huì)員的忠誠(chéng)度。

此外，由于保健品產(chǎn)品的物流不能等同于普通產(chǎn)品配送，對(duì)時(shí)效性、溫度、濕度等因素有一定要求，需要專(zhuān)業(yè)的配送渠道。由于目前國(guó)內(nèi)第三方物流整體狀況不太理想，因此邁酷高在運(yùn)輸方面已打通渠道，有專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)高質(zhì)量配送，方便、快捷，成為邁酷高的一大優(yōu)勢(shì)。

“保健品電子商務(wù)化是商品市場(chǎng)化的必然趨勢(shì)，要趁早做，往專(zhuān)業(yè)化做。當(dāng)然也要衡量自身?xiàng)l件，選擇合適自己的電子商務(wù)模式。自建也好，零投入地搭載第三方平臺(tái)也好，發(fā)展是必須的?！边~酷高認(rèn)為，“無(wú)論哪種模式，都要做好目標(biāo)消費(fèi)者定位和商品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。可以

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)更廣泛地開(kāi)展多元化銷(xiāo)售，但定位是第一步?！?/p>

第五篇：農(nóng)村電商試題

農(nóng)村電商培訓(xùn)試題

姓名： 總分：

1.：以下說(shuō)法正確的是？（）A.賣(mài)家可以在任何情形下關(guān)閉交易

B.賣(mài)家在任何情形下都需要承擔(dān)退換貨運(yùn)費(fèi) C.賣(mài)家可以和買(mǎi)家約定發(fā)貨時(shí)間

D.賣(mài)家沒(méi)有商品發(fā)布數(shù)量的限制

2.以下哪種行為很有可能構(gòu)成圖片侵權(quán)？

()

A.未經(jīng)授權(quán)使用公開(kāi)發(fā)表的圖片

B.免費(fèi)下載的圖片作商業(yè)使用

C.使用沒(méi)有署名的圖片

D.以上都是

3.下列哪項(xiàng)屬于淘寶禁止出售的商品？（）A.發(fā)布普通藥品信息

B.發(fā)布三無(wú)自制秘方藥品信息

C.使用未經(jīng)權(quán)利人許可的圖片

D.以上都是

4.當(dāng)您在淘寶上遇到一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題（例如退款、運(yùn)費(fèi)設(shè)置等），您知道通過(guò)以下哪個(gè)方式能快速找到答案嗎？（）A.淘寶機(jī)器人

B.在線客服（云服務(wù)）

C.淘寶服務(wù)中心自助服務(wù)

D.以上都是

5.買(mǎi)家拍下商品不付款賣(mài)家應(yīng)該如何處理？（）A.買(mǎi)家拍下后72小時(shí)內(nèi)未付款，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)關(guān)閉交易。

B.賣(mài)家自行關(guān)閉交易

C.聯(lián)系支付寶客服

D.依舊發(fā)貨

6.買(mǎi)家發(fā)來(lái)一個(gè)連接，說(shuō)你的商品拍不了，你打開(kāi)后提示你的寶貝有違規(guī)需要點(diǎn)擊鏈接處理，以下哪項(xiàng)操作不正確？（）A.點(diǎn)擊鏈接，根據(jù)提示輸入登錄名和密碼。

B.點(diǎn)擊前，仔細(xì)查看鏈接的url是否為釣魚(yú)網(wǎng)址。

C.點(diǎn)開(kāi)頁(yè)面后，查看左上角是否有自己的登錄名，沒(méi)有則是釣魚(yú)網(wǎng)址。

D.警惕買(mǎi)家發(fā)的不明網(wǎng)址，不隨便在不明網(wǎng)站填寫(xiě)賬號(hào)信息。

7.在淘寶開(kāi)店以后，什么情況下會(huì)被查封賬戶(hù)？()

A.只要發(fā)生了嚴(yán)重違規(guī)行為，才會(huì)被查封賬戶(hù)

B.當(dāng)該賬戶(hù)的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分累積到十二分

C.當(dāng)該賬戶(hù)的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分累積到四十八分

D.當(dāng)該賬戶(hù)的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分累積到三十六分

8.除自行約定外，買(mǎi)家付款后賣(mài)家要在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)發(fā)貨？（）

A.12小時(shí)

B.24小時(shí)

C.48小時(shí)

D.72小時(shí)

9.有位買(mǎi)家來(lái)您店鋪里拍下商品，拍下后多少天內(nèi)買(mǎi)家沒(méi)有付款的，這筆交易會(huì)自動(dòng)關(guān)閉？()

A.十五天

B.三天

C.三十天

D.系統(tǒng)不會(huì)自動(dòng)關(guān)閉交易，只有賣(mài)家可以關(guān)閉交易

10.怎么可以讓我的寶貝排在搜索頁(yè)前面？（）A.將最有競(jìng)爭(zhēng)力的商品設(shè)為櫥窗推薦商品

B.詳細(xì)描述自己的商品，補(bǔ)充型號(hào)、尺寸、信息、多角度圖片展示等具體信息

C.使用支付寶交易，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)店鋪

D.以上都是

11.以下哪種措施可以有效的保障自己的交易安全？（）

A.線下交易

B.使用旺旺與買(mǎi)家交流

C.使用旺旺以外的其他聊天工具（如qq等）交流

D.使用其他通訊工具手段交流

12.以下哪種行為符合淘寶店鋪展示規(guī)范？（）A.使用“紅十字”標(biāo)志

B.店標(biāo)使用“淘寶特許”作宣傳

C.寶貝詳情描述放置其他網(wǎng)站商品鏈接

D.以上都不符合

13賣(mài)家可以通過(guò)什么渠道了解交易相關(guān)信息？（）A.在“賣(mài)家中心”了解自己的店鋪信息

B.在“服務(wù)中心”了解常見(jiàn)問(wèn)題 C.在“規(guī)則頻道”了解最新規(guī)則

D.以上都是

14.下列哪類(lèi)商品不允許在淘寶網(wǎng)上出售?（）A.代寫(xiě)論文

B.服裝

C.箱包

D.鞋帽

15：下列哪一項(xiàng)可以保護(hù)淘寶、支付寶賬戶(hù)的安全？（）A.賬戶(hù)登錄密碼與交易支付密碼區(qū)分。

B.安裝使用安全產(chǎn)品（建議安裝數(shù)字證書(shū)、開(kāi)通登錄保護(hù)）C.使用安全瀏覽器，安裝殺毒軟件

D.以上都需要

16.什么樣的違規(guī)類(lèi)型會(huì)導(dǎo)致賣(mài)家被永久限制參加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？（）A.虛假交易扣分達(dá)48分及以上

B.違背承諾扣分達(dá)12分及以上 C.濫發(fā)信息扣分達(dá)12分及以上

D.惡意騷擾扣分達(dá)12分及以上

17.在淘寶交易中，下列哪些信息可以告訴他人？（）A.銀行卡信息

B.身份信息

C.手機(jī)驗(yàn)證碼

D.以上均不可告訴

18.以下商品發(fā)布正確的是？（）A.價(jià)格30元的商品，以1元發(fā)布標(biāo)明贈(zèng)品

B.寶貝發(fā)布一口價(jià)10元，平郵200元

C.發(fā)布30元的相框

D.發(fā)布10元的商品，寶貝描述中說(shuō)明這件寶貝要賣(mài)100元

19.如果您在開(kāi)店過(guò)程中遇到違規(guī)問(wèn)題，在哪里可以了解詳情？（）A.賣(mài)家中心-違規(guī)紀(jì)錄

B.店鋪首頁(yè)

C.賣(mài)家中心站內(nèi)信

D.郵件

20.淘寶賣(mài)家必須遵守的基本義務(wù)是什么？（）A.48小時(shí)發(fā)貨義務(wù)

B.退換貨包郵義務(wù)

C.如實(shí)描述

D.全國(guó)發(fā)貨包郵義務(wù)

21.買(mǎi)家在您店鋪里拍下商品并且付款了，在您發(fā)貨前買(mǎi)家又想申請(qǐng)退款，請(qǐng)問(wèn)買(mǎi)家什么時(shí)候開(kāi)始可以申請(qǐng)退款？（）

A.買(mǎi)家不能申請(qǐng)退款，只有賣(mài)家去點(diǎn)了發(fā)貨之后買(mǎi)家才能申請(qǐng)退款

B.買(mǎi)家拍下（未付款）以后就可以申請(qǐng)退款

C.買(mǎi)家付款以后就可以申請(qǐng)退款

D.買(mǎi)家付款后三天內(nèi)賣(mài)家還沒(méi)點(diǎn)擊發(fā)貨的，買(mǎi)家可以申請(qǐng)退款

22.以下商品發(fā)布，選擇錯(cuò)誤屬性的是？（）A.開(kāi)衫夏裝屬性為開(kāi)衫

B.夏威夷印花襯衫屬性為襯衫

C.休閑破洞寬松牛仔褲屬性為裙子

D.短款圓領(lǐng)皮衣屬性為皮裝

23.哪些經(jīng)營(yíng)行為會(huì)被淘寶視為嚴(yán)重違規(guī)？()

D.以上都是A.出售假冒商品

B.通過(guò)不正當(dāng)手段謀取利益

C.出售槍支彈藥24.新手開(kāi)店要注意防釣魚(yú)鏈接，以下哪個(gè)是正確的淘寶和支付寶網(wǎng)址？（）A.淘寶：004km.cn 和支付寶：004km.cn B.淘寶：004km.cn 和支付寶：004km.cn C.淘寶：004km.cn 和支付寶：004km.cn

D.淘寶：004km.cn 和支付寶：004km.cn

25.您可以在哪里學(xué)習(xí)到有關(guān)店鋪經(jīng)營(yíng)的知識(shí)？()

D.以上都是A.自己類(lèi)目的官方幫派

B.阿里學(xué)院視頻教程

C.淘寶論壇經(jīng)驗(yàn)分享