第一篇：龍湖商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略

龍湖商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略:「天街」搶入商業(yè)

“天街”系列，是龍湖旗下最主要的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品線。雖然此前在重慶、成都等地已有項(xiàng)目開業(yè)，但位于北京東部的“長楹天街”才將是真正意義上具有全國影響力的旗艦項(xiàng)目。

該項(xiàng)目位于北京市朝陽區(qū)常營板塊，占地17.6公頃，總規(guī)劃建筑面積46.3萬平方米，龍湖地產(chǎn)于2010年2月以45.4億元競得該地塊。

“這是一個(gè)百億級(jí)的項(xiàng)目?！饼埡禺a(chǎn)策劃總監(jiān)羅丹告訴記者，項(xiàng)目整體涵蓋住宅、公寓、寫字樓和商業(yè)等多種業(yè)態(tài)，其中商業(yè)部分為“長楹天街”，約27萬平方米；主體商業(yè)全部為自持，除了寫字樓作為回建項(xiàng)目需要返還給政府之外，僅對(duì)后街公寓底商部分進(jìn)行散售。而且，散售的公寓底商也將由龍湖進(jìn)行統(tǒng)一的商業(yè)運(yùn)營。目前，項(xiàng)目的招商工作已展開。

“住宅和商業(yè)的相互支撐與促進(jìn)，銷售回籠資金是很重要的一部分。同時(shí)，集團(tuán)還有其他的融資渠道予以支持?！贬槍?duì)商業(yè)運(yùn)營所需的資金量，羅丹如是說。

今年3月份，長楹天街項(xiàng)目住宅部分首次開盤，憑借“全家庭型生活體”的創(chuàng)新定位，當(dāng)月認(rèn)購金額超過3.5億元，是惟一列入北京銷售排行榜前十的140平方米以上非別墅類項(xiàng)目。羅丹透露，接下來將開出部分公寓。

龍湖方面預(yù)計(jì)，到2013年底，長楹天街項(xiàng)目住宅入住，商業(yè)開業(yè)。龍湖則希望在培育運(yùn)營2～3年后，能夠開始盈利。

為了保證商業(yè)運(yùn)營的成功，龍湖也將住宅領(lǐng)域所擅長的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和物業(yè)服務(wù)移植到了商業(yè)項(xiàng)目中?！俺?萬平方米的園林景觀之外，還針對(duì)北京特殊的氣候條件，特別引入了‘不打傘的商業(yè)設(shè)計(jì)’觀念，通過風(fēng)雨廊、天光長廊等建筑設(shè)計(jì)，既能有效利用商業(yè)空間，又可以規(guī)避北京漫長寒季的影響。此外，龍湖還為年輕家庭特別設(shè)計(jì)了軟性的服務(wù)設(shè)施，比如兒童的看管服務(wù)，可供租用的童車、兒童衛(wèi)生間等?！绷_丹說，僅僅為這個(gè)商業(yè)運(yùn)營，龍湖就配備了500人規(guī)模的龍湖物業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

產(chǎn)品線的擴(kuò)張與融合

長楹天街的推出，對(duì)龍湖而言，意味著“天街”系列產(chǎn)品開始走出西南，面向全國擴(kuò)張。這也是龍湖地產(chǎn)產(chǎn)品線的又一次延伸。

“在地產(chǎn)企業(yè)中，龍湖的產(chǎn)品線可以說是最豐富的?！绷_丹介紹，住宅地產(chǎn)從公寓、洋房到別墅，龍湖均有多條產(chǎn)品線；商業(yè)地產(chǎn)方面也有“天街”、“星悅薈”、“MOCO家居館”三個(gè)系列，“天街”是大型的超區(qū)域或區(qū)域購物中心，“星悅薈”是社區(qū)型時(shí)尚生活中心，MOCO為高端精品家居生活館。

而將商業(yè)產(chǎn)品線與住宅產(chǎn)品線相融合，產(chǎn)生化學(xué)效應(yīng)，相互支撐與促進(jìn)，正是龍湖在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域能夠迅猛發(fā)力的重要原因之一。住宅的銷售能夠?yàn)樯虡I(yè)提供現(xiàn)金流支持和人氣，反過來，商業(yè)也會(huì)促進(jìn)住宅的溢價(jià)和銷售。尤其龍湖在住宅市場上的良好口碑，更加放大了這種效應(yīng)。

龍湖2011年一季度的簽約銷售額達(dá)到98.8億元，其中超過20%來自于北京、重慶、成都的三個(gè)“天街”系商業(yè)綜合體。

迄今為止，龍湖尚未拿過單獨(dú)的商業(yè)地塊，或許就是出于這方面的考慮。同時(shí)，即使是綜合用地，龍湖也不去追逐城市核心區(qū)域的高價(jià)地塊，更多在城市的新興區(qū)域拿地。十多年以來的發(fā)展，龍湖憑借豐富的產(chǎn)品線及優(yōu)異的區(qū)域打造能力，練就了不挑土地的“鐵胃”。龍湖的底氣，正是來自于其出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、優(yōu)質(zhì)客戶的高忠誠度以及產(chǎn)品線的黏合。

“先產(chǎn)品擴(kuò)張、后區(qū)域擴(kuò)張”，是龍湖多年來一直堅(jiān)持的做法。用吳亞軍的話說，就是趴在一個(gè)地方將活兒做細(xì)。在重慶，龍湖對(duì)公寓、花園洋房、別墅、寫字樓、城市綜合體等每一類產(chǎn)品都深入研究。啟動(dòng)擴(kuò)張之后，這一風(fēng)格也被延續(xù)。上市之前，龍湖僅進(jìn)入了8個(gè)城市。

這樣做的好處在于，布點(diǎn)城市雖少，但可以通過多業(yè)態(tài)的布局實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先業(yè)務(wù)規(guī)模，達(dá)到最佳資源使用效率。這也是龍湖既定的“區(qū)域聚焦+多業(yè)態(tài)”戰(zhàn)略。

商業(yè)地產(chǎn)上，也同樣如此。龍湖早在10年前就已試水商業(yè)地產(chǎn)。2000年，龍湖拿下位于重慶市觀音橋區(qū)域的一塊土地，開始打造龍湖·北城天街，至2003年開業(yè)。在多年的運(yùn)營后，北城天街成為重慶最為時(shí)尚的消費(fèi)中心。龍湖也摸索出了“天街”產(chǎn)品的運(yùn)營門道，并積累了100多個(gè)合作品牌商家。

而在龍湖正在謀劃推出的度假地產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊中，這種融合的思路更加明顯。以即將啟動(dòng)的“山海湖”系列為例，將集合國際會(huì)議中心、主題樂園、度假酒店、別墅、商業(yè)等一系列的復(fù)合產(chǎn)品。未來，人們熟知的滟瀾系別墅、香醍系別墅，天街系商業(yè)以及高層公寓等成熟的產(chǎn)品系可能會(huì)在綜合體項(xiàng)目中得到全面展示。

品質(zhì)與規(guī)模的平衡

“趴著把活兒做細(xì)”之后，“做大”也就自然成為戰(zhàn)略上的要求。特別是上市以后，在商業(yè)地產(chǎn)的大舉布局，已經(jīng)是龍湖地產(chǎn)非常重要的集團(tuán)戰(zhàn)略。在2010年年報(bào)中，龍湖地產(chǎn)明確表示，龍湖的一個(gè)重要策略就是“逐步增加收租物業(yè)的持有量，特別是購物中心。”

目前，龍湖地產(chǎn)的商業(yè)地產(chǎn)在營收和利潤占比都還非常小。龍湖希望到2015年，持有200萬平方米的商業(yè)之后，租金收益能占利潤的10%左右。

“這個(gè)變化需要一定的時(shí)間，現(xiàn)在還停留在規(guī)劃圖和工地上，但3～5年后大家都能看到我們的變化?！饼埡禺a(chǎn)執(zhí)行董事秦力洪曾對(duì)媒體表示。

截至2010年底，龍湖地產(chǎn)在全國范圍內(nèi)在建或規(guī)劃中的商業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)遍布北京、重慶、成都、煙臺(tái)、杭州、無錫、常州等城市。

2010年，為了配合商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)軍全國的發(fā)展戰(zhàn)略，龍湖地產(chǎn)成立了商業(yè)地產(chǎn)部，包括招商、研策、運(yùn)營、技術(shù)、品牌推廣、酒店等多個(gè)業(yè)務(wù)中心，負(fù)責(zé)龍湖旗下商業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展運(yùn)營。

龍湖方面表示，在商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展商，將借鑒華潤、中糧、萬達(dá)等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。據(jù)悉，龍湖商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模和建設(shè)速度希望以萬達(dá)為標(biāo)桿，商業(yè)物業(yè)的綜合能力以華潤為標(biāo)桿。龍湖的天街系列既可以規(guī)?；瘡?fù)制，同時(shí)單體來看也獨(dú)具個(gè)性。

但是，在品質(zhì)和規(guī)模擴(kuò)張之間，龍湖地產(chǎn)還要面臨一次選擇。如何在品質(zhì)和規(guī)模間尋找到最佳的平衡，目前還很難有答案。

據(jù)記者了解，龍湖地產(chǎn)在商業(yè)地產(chǎn)上的思路是大型商業(yè)項(xiàng)目將全部持有，這或許意味著龍湖不會(huì)選擇萬達(dá)式的急速擴(kuò)張道路。

龍湖此前也曾透露，“我們的發(fā)展速度將介于華潤和萬達(dá)之間?！?/p>

“把天街系列復(fù)制到全國去！”

開發(fā)商青睞商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)自然有足夠的理由，而抗擊打能力就是其中很重要的理由?！吧虡I(yè)地產(chǎn)有其特殊性，尤其是在現(xiàn)在的中國房地產(chǎn)市場變幻莫測的時(shí)代，一定體量的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)以及自持運(yùn)營能夠有效的提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”重慶龍湖地產(chǎn)營銷經(jīng)理羅政告訴記者，“當(dāng)然，是否能夠提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也有賴于企業(yè)對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營能力?！?/p>

龍湖的天街系列在重慶無人不知曉，這也是龍湖地產(chǎn)這幾年持續(xù)重點(diǎn)打造的商業(yè)項(xiàng)目，在重慶有北城天街、西城天街、時(shí)代天街，在北京有長楹天街，龍湖會(huì)不會(huì)把天街系列復(fù)制成一個(gè)遍布全國重點(diǎn)城市的商業(yè)項(xiàng)目呢？

羅政說：“龍湖的天街系列商業(yè)布局是在北城天街誕生之初就已經(jīng)有了藍(lán)圖，而在今年也正式邁出了全國化布局的第一步，目前北京的長楹天街，成都的時(shí)代天街都已經(jīng)投入開發(fā)；龍湖會(huì)在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候把天街系列作為重點(diǎn)布局商業(yè)項(xiàng)目帶到更多的城市去?！?/p>

資金鏈和運(yùn)營能力決定全國化布局

龍湖提出在“2015年持有型物業(yè)達(dá)到200萬平米”，目前龍湖地產(chǎn)已在全國一二線城市核心區(qū)域和重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域儲(chǔ)備了超過200萬平方米的商業(yè)可開發(fā)體量，并將進(jìn)一步提高商業(yè)項(xiàng)目土地儲(chǔ)備比重。然而，商業(yè)地產(chǎn)的持有經(jīng)營需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，龍湖地產(chǎn)的實(shí)力到底如何？ “對(duì)于龍湖來講，資金和運(yùn)營能力一直以來都是公司的強(qiáng)項(xiàng)，尤其是在2009年11月于香港掛牌上市之后，并且在北城天街和西城天街成功運(yùn)營的過程中積累了豐富的商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為未來更大體量的商業(yè)運(yùn)營以及龍湖商業(yè)的全國化布局提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！绷_政告訴記者。

重慶既是龍湖地產(chǎn)的發(fā)家之地，當(dāng)然也是龍湖商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃的重點(diǎn)城市，目前，重慶的自持物業(yè)正在形成3個(gè)品牌序列的發(fā)展，包括以一站式購物中心Shoppingmall為主的天街系列（包括北城天街，西城天街和在建中的時(shí)代天街），以高端家居賣場為主的MOCO家居生活館和高端社區(qū)商業(yè)為主的星悅薈。三大品牌的并行發(fā)展，在功能和定位上進(jìn)行細(xì)分，從而達(dá)到全方位受眾覆蓋?！靶菒偹C主打高端社區(qū)商業(yè)，集時(shí)尚餐飲，時(shí)尚生活?yuàn)蕵酚谝簧恚惶旖窒盗袨橐徽臼郊彝ベ徫镏行?，高端百貨，大型超市，五星影城，高端娛樂場所，高端餐飲，國際時(shí)尚品牌名品坊，應(yīng)有盡有，滿足一切家庭所需的購物娛樂需求。MOCO家居生活館集中了國際知名品牌的家居用品店，從高檔家具到家居飾品一應(yīng)俱全?！?/p>

商業(yè)地產(chǎn)火熱 投資客如何下注？

目前，商業(yè)地產(chǎn)成為了很多投資客的新寵，投資商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大、收益高，切忌盲目。羅政忠告投資客：“第一是時(shí)機(jī)，投資者選擇商業(yè)物業(yè)一定要看好時(shí)機(jī)，選擇在一個(gè)新興商圈或商業(yè)即將崛起的階段購買，這樣才能擁有更大的升值空間。第二是地段，選擇商業(yè)物業(yè)一定要選擇在城市發(fā)展的軌跡線上，越符合城市發(fā)展的未來趨勢，越具有更高的潛力；第三是選擇品牌，商業(yè)物業(yè)是否有投資價(jià)值取決于未來的運(yùn)營狀況，好的品牌具有強(qiáng)大的商業(yè)運(yùn)營能力，能夠使商業(yè)物業(yè)的升值更有保障。”

第二篇：【北京】萬達(dá)、龍湖商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)、招商、運(yùn)營實(shí)操技巧研修班

【北京】萬達(dá)、龍湖商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)、招商、運(yùn)營實(shí)操技巧研修班

【課程說明】

? 主

辦：中房商學(xué)院

中房博越地產(chǎn)機(jī)構(gòu) ? 時(shí)

間：2014年3月15-16日 ? 地

點(diǎn)：北

京

【課程背景】

兩位講師具備外企、民企、國企多年商業(yè)項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，融匯萬達(dá)、龍湖、新世界等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營理念：通過2天學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商及后期經(jīng)營等全過程的操盤技巧。本課程對(duì)于新涉足商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)或招商運(yùn)營的企業(yè)，在理清開發(fā)思路，建立招商運(yùn)營模式，提升實(shí)際操盤能力等方面具有非常重要的意義。

【課程對(duì)象】

1、商業(yè)招商與運(yùn)營從業(yè)人員

2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層

【講師介紹】

張老師

萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)股份公司高管職務(wù)，分管20多個(gè)萬達(dá)廣場的經(jīng)營管理工作;

曾供職于香港晨興集團(tuán)、上海北孚集團(tuán)、上海天啟&開啟營銷機(jī)構(gòu)、文博堂(中國)歷任企劃部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商總監(jiān)、購物中心總經(jīng)理等職。

[操盤成功商業(yè)及綜合體項(xiàng)目] 上海江橋萬達(dá)廣場、昆山亞太廣場、宜興現(xiàn)代生活廣場等30多個(gè)項(xiàng)目

[操盤成功高端住宅項(xiàng)目] 昆山天使灣別墅、合肥和地藍(lán)灣國際社區(qū)、大連乾豪東城天下社區(qū)等

[專業(yè)特長]

13年50多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目深度涉獵，項(xiàng)目涵蓋1-4線城市不同地段，業(yè)態(tài)包括大型綜合體、購物中心、主題市場等不同類型，行業(yè)內(nèi)罕見的完整的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈操盤經(jīng)驗(yàn)。使張老師在商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)、購物中心招商運(yùn)營等領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)剖析學(xué)員的案例，給予極具針對(duì)性的解決措施。

其根據(jù)實(shí)踐總結(jié)的“商業(yè)地產(chǎn)4+2全程戰(zhàn)略”體系和“房地產(chǎn)一心三核四環(huán)、四步曲十八班兵器全程營銷戰(zhàn)略”體系深受學(xué)員好評(píng)。

王老師

臺(tái)灣第一代購物中心人才，內(nèi)地現(xiàn)職商業(yè)地產(chǎn)人才，龍湖商業(yè)地產(chǎn)總部高管職務(wù)，管理12個(gè)已運(yùn)營購物中心、8個(gè)籌備項(xiàng)目。

[既往供職企業(yè)]

臺(tái)灣：大江國際購物中心、育冠企業(yè)、東森購物

內(nèi)地：新世界百貨集團(tuán)、萬達(dá)商業(yè)管理公司、北京金融街商業(yè)管理公司、XX商業(yè)地產(chǎn)

歷任企劃部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、運(yùn)營推廣總監(jiān)、招商總監(jiān)、購物中心總經(jīng)理等職

[操盤成功商業(yè)及綜合體項(xiàng)目]

北京金融街：管理全國8個(gè)區(qū)域公司、1個(gè)已運(yùn)營購物中心、4個(gè)籌備商業(yè)項(xiàng)目

萬達(dá)：管理全國23個(gè)區(qū)域公司、55個(gè)廣場

新世界：管理東北區(qū)域4個(gè)已運(yùn)營百貨、3個(gè)籌備商業(yè)項(xiàng)目

[專業(yè)特長]

國內(nèi)少數(shù)同時(shí)兼具兩岸購物中心實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，除了項(xiàng)目經(jīng)營心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使王老師有國際視角、總部與項(xiàng)目垂直管理豐富知識(shí)。王老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購物中心招商運(yùn)營等領(lǐng)域外，王老師曾任職電子商務(wù)公司，并深入?yún)⑴c萬達(dá)公司信息化建設(shè)，對(duì)于當(dāng)前電商對(duì)實(shí)體商業(yè)的影響有獨(dú)到見解，購物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價(jià)值預(yù)判。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動(dòng)交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。

【課程大綱】

一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時(shí))

1、商業(yè)地產(chǎn)國內(nèi)發(fā)展簡史

2、國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的失敗原因

二、商業(yè)地產(chǎn)的定位與設(shè)計(jì)(2小時(shí))

1、理解所在城市

2、理解城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃

3、讀懂土地

4、理解項(xiàng)目三級(jí)商圈

5、如何確定面積與業(yè)態(tài)組合

6、購物中心動(dòng)線設(shè)計(jì)

三、商業(yè)地產(chǎn)招商要?jiǎng)?wù)(3小時(shí))

1、招商基本8大原則

2、各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件

3、各業(yè)態(tài)及其主流品牌在不同城市的商務(wù)條件

4、不同形態(tài)購物中心的招商進(jìn)度排期

5、招商團(tuán)隊(duì)組建與管理

6、主力店的招商談判要領(lǐng)

7、服裝業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

8、餐飲業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

9、其他主要商業(yè)業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

10、招商推廣工作要領(lǐng)

四、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營期的經(jīng)營實(shí)務(wù)(3小時(shí))

1﹜商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)生命周期(培育期、成長期、成熟期)

2﹜各周期經(jīng)營關(guān)鍵重心

a)培育期的關(guān)鍵

b)成長期的關(guān)鍵

c)成熟期的關(guān)鍵

3﹜各周期現(xiàn)場管理的要領(lǐng)

4﹜各周期營銷推廣的要領(lǐng)

5﹜各周期招商調(diào)整的要領(lǐng)

五、商業(yè)地產(chǎn)電商與信息化建設(shè)思維(3小時(shí))

1、商業(yè)地產(chǎn)電商思維

2、智能商業(yè)與體驗(yàn)、O2O、微信、微博、APP運(yùn)用

3、案例分享：朝北大悅城、銀泰、萬達(dá)電商核心

六、招商或運(yùn)營項(xiàng)目輔導(dǎo)(互動(dòng)環(huán)節(jié))

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月15-16日 北京(詳見報(bào)到通知)

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3800元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi))住宿代訂，費(fèi)用自理。

??預(yù)想報(bào)名此課程請(qǐng)到中房商學(xué)院官網(wǎng)報(bào)名

第三篇：龍湖工作

在龍湖地產(chǎn)工作一年經(jīng)歷 給學(xué)弟學(xué)妹們借鑒

11-03-31 作者：流浪de小菟 編輯：校方人員這兩天的成都，剛剛開始從冬天蘇醒，漸漸有些春天的跡象。昨天人力的同事問我，加入龍湖多久了？我才想起來去數(shù)一數(shù)日子。經(jīng)歷09年的第一批“綻放”淬煉之后，12月正式入職成都龍湖，到現(xiàn)在已經(jīng)15個(gè)月過去了。去年9月在電子科大的宣講仿佛還是昨日，轉(zhuǎn)眼這一批的綻放們大部分都已經(jīng)入職開始他們正式的第一份工作，我?guī)У摹巴降堋眰兌紤?zhàn)斗在第一線獨(dú)當(dāng)一面了?，F(xiàn)在的我，能夠分享給即將面臨職業(yè)生涯的第一次選擇的學(xué)弟妹們最有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)不再是簡歷的寫作、面試的技巧，而是我這一年在職場的感受和經(jīng)歷，希望能夠讓你們把自己要走的路看得更清晰、更堅(jiān)定。

關(guān)于職業(yè)道路的選擇

我選擇實(shí)習(xí)公司的時(shí)候非常慎重，因?yàn)槲抑肋@很有可能會(huì)直接決定我今后從事的行業(yè)及職能類型。很少有人能在走出學(xué)校之前就將自己的職業(yè)規(guī)劃想的足夠清楚和透徹，所以實(shí)習(xí)是一件很重要的事情，這不僅僅是一個(gè)累積經(jīng)驗(yàn)、增加求職砝碼的過程，更是一個(gè)相互了解、雙向選擇的過程。跟大家分享我當(dāng)初選擇實(shí)習(xí)，也是最后選擇offer的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一，選擇一家行業(yè)內(nèi)的中大型企業(yè)，這會(huì)有助于你學(xué)習(xí)到行業(yè)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于一個(gè)初次踏入職場的大學(xué)生來說，養(yǎng)成良好的職場行為習(xí)慣會(huì)使你在今后少走彎路；第二，選擇一家處在上升期或擴(kuò)張期的企業(yè)，這樣的企業(yè)才能使你的激情充分發(fā)揮，同時(shí)使你分享企業(yè)發(fā)展的紅利，不斷獲得展示自我的機(jī)會(huì)；第三，選擇和什么人一起工作比選擇做什么事更重要，對(duì)于初入職場的新人，合拍的工作團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化，能夠使你的才能發(fā)揮到最佳水平，同時(shí)帶來良好而平衡的工作心態(tài)。

以上三點(diǎn)，是我最終選擇加入龍湖的原因。

在實(shí)習(xí)之前，我完全沒有正式接觸過房地產(chǎn)行業(yè)，也沒有正式接觸過銷售，我的本科專業(yè)與以上兩者都毫無關(guān)聯(lián)，手中的offer也五花八門。為什么選龍湖？因?yàn)檫@是我最好奇的一家企業(yè)。這家企業(yè)擁有業(yè)內(nèi)聞名的超高工作強(qiáng)度，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里幾乎所有人都隨時(shí)充滿激情和突破力，而且不單是營銷部，研發(fā)、景觀、工程、造價(jià)采購??所有部門的標(biāo)準(zhǔn)在業(yè)內(nèi)都高得出奇，沒有人要求，做出來的東西60分就是不及格，能做100絕不做99，如果只能做99，那么一定要總結(jié)原因，下次必須是100。很難想象，這是一家生存在充滿利益欲望和泡沫的房地產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)。

而這家企業(yè)剛剛在09年11月港股上市，從去年的五個(gè)地區(qū)公司，急速擴(kuò)張超過十個(gè)地區(qū)公司（還不包括掛靠地區(qū)公司的獨(dú)立項(xiàng)目公司），在國內(nèi)的一線城市（北京、上海、重慶、成都、杭州、青島、常州、無錫、大連、煙臺(tái)等，今后還會(huì)更多）都擁有地區(qū)公司和樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高端項(xiàng)目，2010年的簽約金額超過300億，全國排名前十，今后會(huì)在住宅地產(chǎn)之外開拓商業(yè)地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)的市場。這意味著什么？意味著我們這類受地域限制較少的應(yīng)屆綻放生們會(huì)迎來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。這樣的機(jī)會(huì)是一家小型企業(yè)，或者已成型的全國規(guī)?；髽I(yè)幾乎不可能給予我們的。所以你會(huì)看到在龍湖，25歲的銷售主管，27歲的營銷經(jīng)理，甚至可能會(huì)更加年輕，他們手中可能是數(shù)十億貨值的項(xiàng)目，哪家企業(yè)有這樣的魄力？龍湖有。因?yàn)樗銐驈?qiáng)大的人力培訓(xùn)體系、知識(shí)沉淀系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)后盾和集團(tuán)管控能力，它有能力，也愿意為我們這些職場新人的成長買單。

關(guān)于你能做什么

我可以講講我過去一年做了些什么。

第一，銷售，這是我的本職工作。入職第一個(gè)月，我成為弗萊明戈項(xiàng)目的月度銷冠。入職第一年，2010年結(jié)束，我以約1.5億的簽約金額成為項(xiàng)目銷冠。我經(jīng)歷了五種業(yè)態(tài)（洋房、躍層公寓、精裝電梯、商業(yè)、車位）的推廣和數(shù)次開盤（此處略去一萬字），累積了豐富的一線銷售經(jīng)驗(yàn)。

第二．售場管理，這是我的附加工作。內(nèi)容包括：售場物品（辦公用品、日常消耗品、食品等）采買、費(fèi)用報(bào)銷、草花管理、銷售物料（比如戶型圖、樓書）制作、售場活動(dòng)特殊物料準(zhǔn)備、售場保安、保潔管理及費(fèi)用成本管控、項(xiàng)目差旅費(fèi)用控制報(bào)銷??一年之后，我已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)處理常見的售場管理問題，承擔(dān)在其他地產(chǎn)公司大部分屬于銷售主管的工作。

第三，現(xiàn)場策劃，這也是附加工作。參與項(xiàng)目推廣方案制定，與廣告公司磨合現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì)方案，各種銷售道具的制作、現(xiàn)場擺放、成本控制，戶外大牌、道旗、報(bào)廣、短信、渠道等各種推廣手段的熟悉，分供方的管理??現(xiàn)在的我可以與策劃專員、項(xiàng)目經(jīng)理共同討論線上線下推廣策略。

如果這些，有任何一部分是你感興趣的，龍湖都能夠提供足夠?qū)I(yè)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，還會(huì)有擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的同事和上級(jí)從旁指點(diǎn)。

關(guān)于這家企業(yè)不一樣的地方

人際關(guān)系相對(duì)簡單許多，你可以把精力節(jié)省下來，花在你的工作上；

層級(jí)關(guān)系相對(duì)弱化，你可以直接與總經(jīng)理、總監(jiān)溝通或者會(huì)面，他們絕不會(huì)以工作忙碌拒絕，也不會(huì)覺得你越級(jí)是一種侵犯；溝通成本相對(duì)較低，你可以在會(huì)議中直接提出建議，只要是對(duì)公司有益的都會(huì)被認(rèn)真傾聽（我親眼見過兩位經(jīng)理為了提案在會(huì)議上拍桌子對(duì)吵，吵完了還互相叫著一塊吃飯）；沒有“助理”或者“秘書”崗位，領(lǐng)導(dǎo)們做事親力親為（龍湖規(guī)定5級(jí)以上員工必須自己貼票報(bào)銷各種費(fèi)用，吳亞軍女士在機(jī)場也是自己提著大包小包過安檢）；??我相信你們知道，這些對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生有多重要。

關(guān)于??

這一年多來，我無數(shù)次地受益于自己當(dāng)初的選擇，因?yàn)樯磉叺倪@群永遠(yuǎn)不知疲憊的同事們，我也從未停下過自己前行的腳步。有時(shí)候成功就在那“再堅(jiān)持一下”的信念里，值得慶幸的是，這樣的團(tuán)隊(duì)總能給你堅(jiān)持的力量，因?yàn)槟阒?，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。在那些每天疲憊不堪卻又精神奕奕的日子里，我成長成為了一名合格的職場人。

截止現(xiàn)在，我僅僅畢業(yè)半年時(shí)間。

歡迎你的加入，期待你更美的綻放。

成都龍湖簡介：

2005年成立至今，成都龍湖目前在售的五個(gè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)齊全，住宅包括清水躍層公寓、精裝電梯公寓、地標(biāo)高層豪宅、低密多層洋房、精裝度假別墅、獨(dú)棟莊園別墅，商業(yè)包括自持集中商業(yè)、社區(qū)小型商業(yè)、臨街商鋪等。

第四篇：龍湖面試

今天上午龍湖一面。

昨天南大進(jìn)行了宣講，當(dāng)場填了表，安排第二天（16號(hào)）以及18號(hào)進(jìn)行面試，每人八分鐘。我在那兒交表，選時(shí)間，最后選了個(gè)上午的（HR有個(gè)時(shí)間表，可以在上面選時(shí)間）。第二天，我就去學(xué)校旁邊的的上島咖啡廳面試了。

我去早了，HR讓我先抽簽。我抽了兩組，一個(gè)是推銷的物品，一個(gè)是場景。我看一組是斯什么克籃球+麥當(dāng)勞，天啊，這個(gè)我不懂耶。第二組抽到了比較好推銷的，就選了第二組。旁邊有個(gè)好心的MM提醒我，可以先看看流程。

是一分鐘自我介紹+4分鐘mini-sales，共五分鐘。

于是，我準(zhǔn)備了一下，由于前面有預(yù)約的同學(xué)沒有來，就讓我先進(jìn)去了。

自我介紹，很簡單，但是HR抓著感興趣的問了一些問題。他說，你這個(gè)專業(yè)方向找工作很好找，干啥要來地產(chǎn)？我blablabla說了一堆，主要是說我們的專業(yè)冷門，就業(yè)面窄什么什么的。他笑著說好，我就是感興趣，問問的。然后，又問了我實(shí)習(xí)的問題，只要是其中的一些細(xì)節(jié)，參加實(shí)習(xí)的動(dòng)機(jī)，你表現(xiàn)突出的地方，為什么會(huì)突出等等。

最后mini-sales，當(dāng)然是很tough，就是你說什么，對(duì)方就反對(duì)什么。但是，主要是看你的推銷表現(xiàn)，至于東西是不是賣出去，那個(gè)無所謂的啦！！

感覺龍湖的HR們都很好，臉上掛著微笑，讓人覺得很親切，沒架子，也沒有外企那種冷冰冰的感覺。真的很不錯(cuò)的企業(yè)，從面試中就能看出企業(yè)文化。感覺很好，就像宣講會(huì)上說的，企業(yè)是扁平組織，沒有架子。贊一個(gè)??！

第五篇：發(fā)展戰(zhàn)略

1.定位

我們是一家通過為其他企業(yè)提供較為低廉的勞動(dòng)力來解決中國大城市目前乞丐數(shù)量過多、經(jīng)營乞丐現(xiàn)象、職業(yè)化乞丐增多等問題的社會(huì)企業(yè)。

2.資源

一．明確不同的扶助對(duì)象，制定不同的解決對(duì)策。在不斷的發(fā)展中摸索出一套針對(duì)不同對(duì)象的完善的幫扶制度。

例如以下不同人群：

生性懶惰，不愿工作，只是靠乞討為生的人。

有組織的專業(yè)乞討人員。

依仗自己身體障礙來博取別人的同情。

遭遇天災(zāi)人禍，希望能夠得到別人的幫助。

.吸毒者。

…….二．與政府建立良好長久的合作關(guān)系，通過政府獲取更多的社會(huì)資源

一部分接受培訓(xùn)合格的乞丐可以讓政府部門安排工作。利用政府的幫助

與慈善機(jī)構(gòu)或其他社會(huì)企業(yè)或愛心人士建立合作，爭取資源的最大化利用。

三．信息化時(shí)代發(fā)揮新媒體的作用，利用群眾的力量。

1）借助新聞等媒體不斷擴(kuò)大我們企業(yè)的知名度，讓更多人了解社會(huì)企業(yè)

在解決社會(huì)事務(wù)中發(fā)揮的作用，讓更多的人參與其中。

2）以制作公益宣傳片等形式讓普通人了解乞討者的真實(shí)生活和在接受培

訓(xùn)后的自立生活。