第一篇：游泳館項(xiàng)目建設(shè)背景

游泳館項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性

前言：近年來(lái)，隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育活動(dòng)日益頻繁，體育經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在不斷發(fā)展的同時(shí)，體育場(chǎng)館特別是游泳場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在推動(dòng)地方群體體育健身，引導(dǎo)群體體育消費(fèi)起到了積極的作用。游泳稱之為21世紀(jì)最受歡迎的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，因此，參與游泳健身休閑的人將會(huì)越來(lái)越多。

一．游泳館項(xiàng)目建設(shè)背景

（一）國(guó)家對(duì)體育項(xiàng)目的支持與規(guī)劃

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，城鄉(xiāng)居民體育鍛煉意識(shí)不斷增強(qiáng)，體育服務(wù)需求日趨旺盛，全民健身活動(dòng)蓬勃開展，經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)達(dá)到四億，體育健身已經(jīng)融入群眾日常生活，公共體育設(shè)施作為城鄉(xiāng)居民參與體育鍛煉的重要載體，在保障群眾體育健身權(quán)益，滿足群眾體育健身需求方面日益發(fā)揮著更加重要的作用。

加強(qiáng)和改善公共體育設(shè)施服務(wù)，是各級(jí)政府履行公共服務(wù)職能的重要內(nèi)容。黨和政府歷來(lái)重視體育設(shè)施建設(shè)，努力增加投入，為人民群眾開展體育健身創(chuàng)造條件。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2010年底，我國(guó)體育場(chǎng)地已初步覆蓋廣大城鄉(xiāng)，總量超過(guò)100萬(wàn)個(gè)，但總體上，公共體育設(shè)施仍不能滿足群眾快速增長(zhǎng)的體育健身需求，具體表現(xiàn)在：

⑴供給不足。我國(guó)人均體育場(chǎng)地面積約1.2平方米，遠(yuǎn)低于日、韓等周邊國(guó)家的平均水平。初步調(diào)查顯示，中西部地區(qū)的體育設(shè)施短缺問(wèn)題最為突出，許多縣（市、區(qū)）完全沒有可供使用的大中型公共體育設(shè)施。

⑵布局不合理。城鄉(xiāng)之間、區(qū)域之間發(fā)展不平衡，差異明顯。⑶結(jié)構(gòu)不合理。大型綜合性比賽場(chǎng)館所占比例相對(duì)偏低。⑷設(shè)施利用率不高，社會(huì)開放度不夠。

大力加強(qiáng)公共體育設(shè)施建設(shè)，不斷滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的體育公共服務(wù)需求，是貫徹落實(shí)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》和《全民健身計(jì)劃（2011~2015年）》的具體行動(dòng)，對(duì)于提升國(guó)民意志品質(zhì)和身體素質(zhì)水平、拉動(dòng)體育消費(fèi)需求、全面建設(shè)小康社會(huì)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)都具有重要意義。

（二）項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由

發(fā)起人：安工大游泳館項(xiàng)目是由安工大后勤集團(tuán)發(fā)起并籌資建設(shè)。

發(fā)起緣由：安工大校內(nèi)現(xiàn)有游泳館設(shè)施落后，衛(wèi)生及維護(hù)等各項(xiàng)設(shè)施不到位，現(xiàn)已基本報(bào)廢，馬鞍山市也沒有一個(gè)具有一定規(guī)模能夠承辦露天游泳體育賽事的游泳場(chǎng)地，本市學(xué)生及居民沒有一個(gè)具有一定規(guī)模、各項(xiàng)設(shè)施到位的露天游泳場(chǎng)地進(jìn)行游泳體育鍛煉。

（三）學(xué)生及本市居民的意愿

根據(jù)初步的民意問(wèn)卷調(diào)查，本市學(xué)生及居民對(duì)擴(kuò)建安工大游泳館項(xiàng)目持支持態(tài)度，基本上都希望擴(kuò)建安工大游泳館。露天游泳館擴(kuò)建項(xiàng)目符合學(xué)生及本市居民的意愿。

（四）本市居民的消費(fèi)水平以及消費(fèi)傾向

馬鞍山市作為安徽省消費(fèi)水平排名第一的城市，同時(shí)作為安徽省的工業(yè)城市，具有較高的消費(fèi)水平，本市居民在文化、教育、體育方面都具有較高的消費(fèi)水平，近年來(lái)在體育健身方面的消費(fèi)傾向明顯提高，擴(kuò)建安工大游泳館符合這一消費(fèi)傾向。

二．游泳館項(xiàng)目建設(shè)必要性

⑴原有游泳館設(shè)施落后，衛(wèi)生及各項(xiàng)體育設(shè)施和管理不到位，現(xiàn)已基本報(bào)廢。

⑵近年來(lái)馬鞍山市居民在文化、教育、體育等方面的消費(fèi)傾向日益突出，擴(kuò)建安工大游泳館符合這一消費(fèi)傾向。

⑶馬鞍山市原有游泳館規(guī)模小，各項(xiàng)設(shè)施不齊全，無(wú)法承辦具有一定規(guī)模的露天游泳體育賽事，也無(wú)法滿足本市居民日益增長(zhǎng)的多樣化的消費(fèi)需求及消費(fèi)水平，因此，建立一個(gè)功能齊全、各項(xiàng)體育設(shè)施到位、具有一定規(guī)模的露天游泳館符合大眾意愿及發(fā)展需求。

⑷馬鞍山市作為安徽省消費(fèi)水平第一的城市，在文化、教育、體育方面的投資建設(shè)及場(chǎng)地規(guī)模都應(yīng)與這一消費(fèi)水平相對(duì)稱。

⑸城市的發(fā)展不僅僅取決于文化教育方面的投資與提高，體育方面的投資與建設(shè)也必不可少，真正發(fā)達(dá)的城市應(yīng)該是文化大市、教育大市、體育大市。因此，建立綜合性及大型的體育設(shè)施場(chǎng)地符合一個(gè)城市的發(fā)展需要。

⑹在國(guó)家“十二五”規(guī)劃制定的將中國(guó)打造成為體育強(qiáng)國(guó)的總體規(guī)劃下，擴(kuò)建安工大游泳館符合國(guó)家總體規(guī)劃。

三．游泳館項(xiàng)目建設(shè)可行性

（一）經(jīng)濟(jì)可行性

⑴安工大后勤集團(tuán)籌資

⑵校園自愿捐款

⑶本市居民自愿捐款

⑷我校畢業(yè)的成功人士贊助

⑸社會(huì)成功人士贊助

⑹本市企業(yè)自愿贊助

⑺社會(huì)成功企業(yè)贊助

⑻該項(xiàng)目屬于盈利性項(xiàng)目，能夠回收資本并盈利，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

⑼群眾的體育消費(fèi)水平不斷提高，經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)越，市場(chǎng)潛力巨大

（二）政策可行性

安工大游泳館擴(kuò)建項(xiàng)目前景可觀，優(yōu)勢(shì)明顯，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)展方向，有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，產(chǎn)品起點(diǎn)高，技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，為國(guó)內(nèi)行業(yè)先進(jìn)水平。該項(xiàng)目的上馬及投產(chǎn)一定能有力的推動(dòng)我國(guó)游泳館項(xiàng)目相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)能力，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，提升行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，該項(xiàng)目可以提供多個(gè)新增社會(huì)就業(yè)崗位，可以有效緩解地區(qū)就業(yè)壓力，同時(shí)，項(xiàng)目建成后可以實(shí)現(xiàn)盈利收入，能夠積極促進(jìn)項(xiàng)目屬地的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，對(duì)地區(qū)經(jīng)歷及下游行業(yè)發(fā)展都具有明顯的積極作用，社會(huì)效益明顯，符合國(guó)家及當(dāng)?shù)卣恼咭?guī)劃與發(fā)展需求。

（三）技術(shù)可行性

“十一五”期間，在科技創(chuàng)新的引領(lǐng)下，體育項(xiàng)目行業(yè)科技發(fā)展取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，行業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變生產(chǎn)發(fā)展方式等方面成效顯著，產(chǎn)品品種不斷豐富，創(chuàng)新結(jié)果應(yīng)用越來(lái)越多?！笆濉逼陂g，體育項(xiàng)目行業(yè)科技和產(chǎn)品發(fā)展方向?qū)⑹峭ㄟ^(guò)對(duì)本行業(yè)原有相關(guān)技術(shù)的研究，開展更加深入、先進(jìn)的探索，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過(guò)技術(shù)突破，是體育項(xiàng)目行業(yè)產(chǎn)品綜合技術(shù)和穩(wěn)定性達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

（四）模式可行性

⑴在原有游泳館場(chǎng)地，按照國(guó)家游泳館標(biāo)準(zhǔn)建造模式進(jìn)行擴(kuò)建

⑵按照盈利性場(chǎng)館模式進(jìn)行日常管理，建立統(tǒng)一、科學(xué)的管理機(jī)制

⑶管理人員按照兩班倒工作制進(jìn)行日常工作，科學(xué)、人性化管理

⑷開放時(shí)間及設(shè)施維護(hù)等按照國(guó)家規(guī)定的行業(yè)模式進(jìn)行調(diào)控

⑸建成后的游泳館由安工大后勤部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理

（五）組織及人力資源可行性

⑴安工大后勤部安排日常管理人員

⑵安排相關(guān)學(xué)生進(jìn)行日常化管理

⑶從社會(huì)上招募專業(yè)就生人員，保障人員安全

⑷舉辦露天體育游泳賽事時(shí)，從學(xué)?；蛏鐣?huì)招募相關(guān)服務(wù)人員或志愿者

（六）客源流量可行性

⑴建成后的露天游泳館開放時(shí)間為五月到十月這六個(gè)月，剛好是一年當(dāng)中最熱的幾個(gè)月，人們的游泳意愿強(qiáng)烈，而本市的露天游泳館只有建成后的安工大游泳館，客源流量有保證。

⑵安工大地處市中心，地理位置優(yōu)越，前后道路通暢，即使是路遠(yuǎn)的家庭也可以開車過(guò)來(lái)，方便快捷。

⑶未放假期間，主要客源為本校學(xué)生及外校學(xué)生，消費(fèi)人數(shù)多，客源流量基數(shù)大。

⑷放假期間，主要客源為留校學(xué)生及社會(huì)居民，由于天氣熱、游泳館四周道路通暢，來(lái)這里游泳的人很多，保證客源流量。

第二篇：游泳館項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

第一章

綜

述 第一節(jié)

項(xiàng)目總論 第二節(jié)

項(xiàng)目背景 第三節(jié)項(xiàng)目基本情況 第四節(jié)主要財(cái)務(wù)指標(biāo) 第二章 市場(chǎng)研究

第一節(jié)

經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 第二節(jié)

項(xiàng)目周邊環(huán)境分析 第三節(jié)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

第四節(jié)

目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位 第三章 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)設(shè)想 第一節(jié)

項(xiàng)目市場(chǎng)定位 第二節(jié)

項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)置

第三節(jié)

項(xiàng)目管理和營(yíng)銷體系 第四節(jié)

銷售和推廣計(jì)劃 第五節(jié)

會(huì)員制體系設(shè)置 第四章

財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

第一節(jié)

項(xiàng)目投資效益估算 第二節(jié)

靜態(tài)經(jīng)濟(jì)效益分析 第三節(jié)動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)效益分析 第五章

風(fēng)險(xiǎn)分析 第一節(jié)

風(fēng)險(xiǎn)分析 第二節(jié)

結(jié)

論 附件

附表一：《投資估算表》

附表二：《年經(jīng)營(yíng)收入估算表》 附表三：《年經(jīng)營(yíng)成本估算表》 附表四：《年利潤(rùn)估算表》 附表五：《現(xiàn)金流量表》

附表六：《折舊與攤銷估算表》 第一章 綜 述 第一節(jié)項(xiàng)目總論

星海游泳館是一個(gè)定位于休閑、xx、娛樂的企業(yè)，是園區(qū)管委會(huì)投資建設(shè)，星海大廈項(xiàng)目是蘇州工業(yè)園區(qū)星海游泳館的二期項(xiàng)目之一，一期項(xiàng)目有游泳、嬉水、體療、按摩、桑拿、乒乓球、羽毛球、器械健美、女子xx中心、女子瘦身，并開設(shè)游泳訓(xùn)練班、武術(shù)培訓(xùn)班等，并備有日本料理、日式酒吧等配套功能。作為星海游泳館二期項(xiàng)目，設(shè)立xx會(huì)館有更深層次的設(shè)想，通過(guò)整合和改造一期現(xiàn)有項(xiàng)目，配合二期新開的壁球、網(wǎng)球、羽毛球項(xiàng)目，打造一個(gè)特點(diǎn)鮮明的體育產(chǎn)業(yè)群。蘇州工業(yè)園區(qū)游泳館有限公司擬就星海游泳館二期星海大廈四、五層群樓xx會(huì)所項(xiàng)目與xxxx投資管理有限公司提出商榷。為加強(qiáng)雙方相互的了解，并達(dá)成最終的共識(shí)，我方在考察認(rèn)證的基礎(chǔ)上，提供本項(xiàng)目的可行性方案交由貴方參考。

第二節(jié) 項(xiàng)目背景

xx產(chǎn)業(yè)股份有限公司始終致力于中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的開拓與發(fā)展。是國(guó)家體的體育產(chǎn)業(yè)公司，作為xx產(chǎn)業(yè)股份的下屬公司，以xx產(chǎn)業(yè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)的xx投資管理有限公司是xxxx產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略決策中心、品牌與連鎖經(jīng)營(yíng)管理中心、物流配送中心、專業(yè)咨詢培訓(xùn)中心以及信息服務(wù)中心，并與中國(guó)奧委會(huì)建立起合作伙伴關(guān)系，努力推進(jìn)全民xx的發(fā)展。同時(shí)，通過(guò)有效的國(guó)際合作，引進(jìn)國(guó)外知名xx品牌、資金和管理體系，是xxxx迅速發(fā)展的重要舉措。與美國(guó)連鎖xx知名品牌xx公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和有效的合作，在引進(jìn)其先進(jìn)的管理方法和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上結(jié)合各地方市場(chǎng)的特性形成了自己一套完整的xx俱樂部管理體系，成功打造了“xxxx”xx品牌。目前已經(jīng)在以北京為主的北方地區(qū)發(fā)展了八家連鎖俱樂部，擁有會(huì)員過(guò)萬(wàn)人。

公司發(fā)展的目標(biāo)是采取直營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)和特許加盟等方式，以京、滬、穗為重點(diǎn)，并輻射其它城市的連鎖格局，五年內(nèi)形成全國(guó)過(guò)百家的連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)品牌、理念、營(yíng)銷、管理、培訓(xùn)的統(tǒng)一，建立起以xx業(yè)為核心，同時(shí)帶動(dòng)體育用品業(yè)、信息業(yè)和無(wú)形資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)多層次立體產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)格局。并通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)，力爭(zhēng)三年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)xx產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，五年內(nèi)占有國(guó)內(nèi)xx市場(chǎng)的最大份額。

作為中國(guó)奧委會(huì)的合作伙伴單位，xx擁有奧運(yùn)商用標(biāo)志的特許使用權(quán)。隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，xxxx投資管理有限公司將實(shí)質(zhì)性地介入奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目中有關(guān)xx項(xiàng)目的相關(guān)工作。

第三節(jié) 項(xiàng)目基本情況 蘇州工業(yè)園區(qū)星海游泳館是由蘇州工業(yè)園區(qū)管委會(huì)投資建設(shè)，位于蘇州工業(yè)園區(qū)星海街蘇春西路口，正處于蘇州工業(yè)園中央CBD的核心地帶，一期xx項(xiàng)目以游泳館為主，占地面積12000平方米，建筑面積6350平方米。館內(nèi)設(shè)有一個(gè)50m×25m的標(biāo)準(zhǔn)游泳池和二個(gè)兒童嬉水池，是江蘇目前設(shè)施領(lǐng)先的室內(nèi)全溫控游泳館。由蘇州工業(yè)園區(qū)商旅集團(tuán)公司全面經(jīng)營(yíng)管理。開設(shè)項(xiàng)目有一樓的游泳，二樓的有氧操房、及瘦身美容、理療、足浴等。三樓設(shè)有3塊羽毛球以及器械、空手道項(xiàng)目。

蘇州工業(yè)園區(qū)星海大廈群樓位于星海游泳以東10米，并和星海游泳館有過(guò)道相連。包括四、五層的xx會(huì)館，以及四層2300平方米的洗浴中心，4 片羽毛球場(chǎng)，4片壁球場(chǎng)。雙方就星海大廈群樓四、五層xx會(huì)館項(xiàng)目達(dá)成初步合作意向，此項(xiàng)目建筑面積為四層的1594平方米加上五層的1684平方米，總共3278平方米。經(jīng)雙方協(xié)商，星海大廈項(xiàng)目由xxxx投資管理有限公司和蘇州工業(yè)園區(qū)星海游泳館有限公司合作開發(fā)，合作方式以xxxx投資管理有限公司為主，并采用“xxxx”xx俱樂部品牌。雙方合作的具體細(xì)節(jié)將會(huì)進(jìn)一步協(xié)商，現(xiàn)就此項(xiàng)目的投資預(yù)算以及市場(chǎng)效益做出分析評(píng)估，以便貴方參考。

從戰(zhàn)略上考慮，xxxx的進(jìn)入，不但提高了星海游泳館有限公司品牌形象，也有效整合了的現(xiàn)有的xx項(xiàng)目，使項(xiàng)目得到了豐富和完善。同時(shí)，本項(xiàng)目對(duì)于搶灘蘇杭市場(chǎng)，提高xxxx投資管理有限公司和xxxxxx俱樂部在長(zhǎng)江三角洲及周邊地區(qū)的知名度有十分重要的意義。

第四節(jié) 項(xiàng)目主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

投資建設(shè)xxxxxx俱樂部蘇州星海大廈項(xiàng)目的主要財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)指標(biāo)如下：

投資估算 人民幣1109萬(wàn)元 年均經(jīng)營(yíng)收入估算 人民幣1008.91萬(wàn)元

年均經(jīng)營(yíng)成本估算 人民幣656.21萬(wàn)元 年均利潤(rùn)估算 人民幣214萬(wàn)元

靜態(tài)投資回收期 3.43年 投資利潤(rùn)率 28.8% 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（I=10%）2388.49萬(wàn)元 內(nèi)部收益率 38.7% 動(dòng)態(tài)投資回收期 3.84年 第二章 市 場(chǎng) 研 究 第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

蘇州市位于長(zhǎng)江三角洲中部、江蘇省南部，東臨上海，南接浙江，西傍無(wú)錫，北依長(zhǎng)江。全市總面積８４８８平方公里，人口591萬(wàn)，下轄5縣市和8個(gè)區(qū)，其中市區(qū)面積1650平方公里，古城區(qū)14.2平方公里。改革開放20多年來(lái)，蘇州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展充滿了活力，年均增長(zhǎng)保持在12%左右，綜合經(jīng)濟(jì)規(guī)模已經(jīng)擠進(jìn)中國(guó)大中城市前列。2003年全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)2802億人民幣，人均GDP達(dá)到5763美元，全年財(cái)政收入409.9億人民幣，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值7010.77億人民幣，成為僅次于上海的第二大工業(yè)城市。2003年全市實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額656.63億美元，其中出口326.33億美元，進(jìn)口330.29億美元，外貿(mào)出口總額僅次于深圳和上海。2003年新增合同外資124.96億美元，實(shí)際利用外資68.05億美元，約占中國(guó)的12%，占全世界的1.3%，在全國(guó)各大中城市的排名由2002年的雙雙第2位上升到雙雙第1位。世界500強(qiáng)跨國(guó)公司中已有91家先后落戶蘇州。蘇州已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最迅速的現(xiàn)代化新興工業(yè)城市。

消費(fèi)市場(chǎng)方面 2003年，蘇州全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額526.05億元，同比增長(zhǎng)16.5%，增幅比上年的15.3%提高了1.2個(gè)百分點(diǎn)，為1996年以來(lái)增幅最高。蘇州市零售總額占全省14.75%, 比上年增加了0.71個(gè)百分點(diǎn)。蘇州已成為繼上海之后全國(guó)第二大制造業(yè)城市，蘇州外來(lái)人口隊(duì)伍急劇增加，城市人口規(guī)模迅速擴(kuò)張，使蘇州區(qū)域內(nèi)的社會(huì)消費(fèi)品購(gòu)買力大增。

——江蘇省統(tǒng)計(jì)局2004年發(fā)布

城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步提高，為零售市場(chǎng)的增長(zhǎng)提供了不盡的動(dòng)力。蘇州市城市居民人均可支配收入為 12361.45元，增長(zhǎng)16.4%。市民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，對(duì)改善城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)預(yù)期、穩(wěn)定消費(fèi)需求，促進(jìn)消費(fèi)的增長(zhǎng)起到積極的作用，促進(jìn)了市場(chǎng)銷售的上升。2003年，蘇州市城市居民人均消費(fèi)支出9272.49元，比上年增長(zhǎng)20.6%；其中人均生活消費(fèi)品支出7061.22元，同比增長(zhǎng)22.6%。農(nóng)村居民人均生活費(fèi)支出4643元，同比增長(zhǎng)9.8%；其中人均生活消費(fèi)品支出3260元，同比增長(zhǎng)13.1%。社會(huì)消費(fèi)品零售總額與城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出基本同步增長(zhǎng)。

從經(jīng)濟(jì)環(huán)境上來(lái)看，上世紀(jì)九十年代后，決定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素由生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)為市場(chǎng)需求。消費(fèi)、投資、出口三大需求成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。就長(zhǎng)江三角洲來(lái)15個(gè)城市來(lái)看，蘇州市不管是三大指標(biāo)的絕對(duì)指標(biāo)還是增長(zhǎng)幅度來(lái)看都在這15個(gè)城市中名列三甲。經(jīng)濟(jì)環(huán)境和投資環(huán)境十分優(yōu)越，使市場(chǎng)潛力巨大。

步入小康的市民更加注重生活質(zhì)量，體育、娛樂用品消費(fèi)的需求擴(kuò)大。在滿足一般生活需求后，追求高質(zhì)量生活的人們，向娛樂、享受型更高的生活層面邁進(jìn)，一些集xx和娛樂為一體的多功能成套xx器材開始搬入家中。2003年，限額以上貿(mào)易企業(yè)體育、娛樂用品類零售1.86億元，同比增長(zhǎng)1.5倍，可見，體育xx市場(chǎng)潛力巨大。

第二節(jié) 項(xiàng)目周邊環(huán)境分析

一、項(xiàng)目周邊環(huán)境分析

蘇州工業(yè)園區(qū)是中國(guó)和新加坡兩國(guó)政府間的重大合作項(xiàng)目，于1994年正式啟動(dòng)建設(shè)，開創(chuàng)了中外經(jīng)濟(jì)技術(shù)互利合作的新形式。蘇州工業(yè)園區(qū)緊鄰上海，位于蘇州古城以東金雞湖畔，行政轄區(qū)面積260平方公里，其中，中心開發(fā)區(qū)規(guī)劃面積70平方公里，規(guī)劃居住人口50萬(wàn)，計(jì)劃吸引各類投資1000億美元。工業(yè)園區(qū)目前工業(yè)用地已進(jìn)入全面開發(fā)階段，并形成信息產(chǎn)業(yè)園、出口加工區(qū)、國(guó)際科技園、研究生城、現(xiàn)代物流園等產(chǎn)業(yè)發(fā)展載體和功能分區(qū)。

特殊的政策優(yōu)勢(shì)、便利的交通網(wǎng)絡(luò)、高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)越的生活環(huán)境、充足的人力資源以及優(yōu)惠的稅收政策使得園區(qū)得到世界各地投資者的青睞，到2003年，全區(qū)固定資產(chǎn)投資超過(guò)200億元，實(shí)際利用外資1億美元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)年均增幅超過(guò)40％。實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值365億元，進(jìn)出口總額達(dá)到143億美元。

1.寫字樓

目前，工業(yè)園內(nèi)已投產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)有近200多家，其中包括屬世界500強(qiáng)企業(yè)中的46家，在蘇州高新區(qū)首期的30多平方公里范圍內(nèi)，已形成三個(gè)功能區(qū)。中央商貿(mào)區(qū)集中了一批金融、商貿(mào)、科研、管理機(jī)構(gòu)及商住寫字樓、會(huì)議中心等設(shè)施，如建設(shè)大廈、國(guó)際大廈、信息大廈、信息大廈等。南北兩個(gè)科技工業(yè)區(qū)集中了一批電子信息、精密機(jī)械、生物醫(yī)藥、新材料、環(huán)保等新興產(chǎn)業(yè)，形成了以環(huán)保產(chǎn)業(yè)園、生物技術(shù)園、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、民營(yíng)科技園為主體的“一區(qū)多園”的發(fā)展格局。就世界500強(qiáng)企業(yè)來(lái)看，就有如下的企業(yè)：

No.五 百 強(qiáng) 名 稱

No.項(xiàng) 目 名 稱 德國(guó)西門子集團(tuán) 1 德利多富信息系統(tǒng)(蘇州)有限公司 力斯頓聽力技術(shù)（蘇州）有限公司 韓國(guó)三星電子 3 三星電子(蘇州)半導(dǎo)體有限公司 4 蘇州三星電子有限公司 蘇州三星電子液晶顯示器有限公司 6 三星半導(dǎo)體（中國(guó)）研究開發(fā)有限公司 7 蘇州三星電子電腦有限公司 日本富士通 8 富士通多媒體部品（蘇州）有限公司 9 蘇州工業(yè)園區(qū)國(guó)信方舟軟件技術(shù)有限公司 4 美國(guó)高特利集團(tuán) 納貝斯克食品(蘇州)有限公司 英國(guó)BOC集團(tuán) 11 比歐西氣體(蘇州)有限公司 6 美國(guó)禮來(lái)制藥公司 12 禮來(lái)(蘇州)制藥有限公司 7 美國(guó)百得集團(tuán) 13 百得（蘇州）電動(dòng)工具有限公司 8 美國(guó)百特公司 14 蘇州百特醫(yī)療用品有限公司 日本國(guó)株式會(huì)社日立制作所 15 瑞薩半導(dǎo)體（蘇州）有限公司 16 日立儀器（蘇州）有限公司 17 日立顯示器件（蘇州）有限公司 18 日立金屬（蘇州）電子有限公司 19 日京創(chuàng)業(yè)（蘇州）食品有限公司 20 日立汽車部件（蘇州）有限公司 21 日立工程建設(shè)（蘇州）有限公司 22 日立醫(yī)療系統(tǒng)（蘇州）有限公司 日本住友株式會(huì)社 23 蘇州住友電木有限公司 24 住友制藥（蘇州）有限公司 美國(guó)霍尼韋爾國(guó)際集團(tuán) 25 霍尼韋爾特殊化學(xué)品（蘇州）有限公司 26 德聯(lián)覆銅板(蘇州)有限公司 27 凱聯(lián)航空發(fā)動(dòng)機(jī)（蘇州）有限公司 12 美國(guó)艾默生電氣公司 28 艾默生電氣(蘇州)有限公司 艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)(蘇州)研發(fā)有限公司 13 法國(guó)萊雅集團(tuán) 30 蘇州尚美國(guó)際化妝品有限公司 31 美寶蓮（蘇州）化妝品有限公司 英國(guó)葛蘭素斯密斯克林公司 32 葛蘭素史克制藥(蘇州)有限公司 15 日本久保田株式會(huì)社 16 日本丸紅株式會(huì)社

久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公司 日本麒麟集團(tuán) 34 獅王啤酒飲料（蘇州）有限公司 德國(guó)戴姆勒-克萊斯勒集團(tuán) 35 安特優(yōu)發(fā)動(dòng)機(jī)工程（蘇州）有限公司 19 美國(guó)德爾福公司

德爾福德科電子系統(tǒng)（蘇州）有限公司

德爾福電子（蘇州）有限公司 20 英國(guó)BP公司

蘇州碧辟液化石油氣有限公司 荷蘭皇家飛利浦電子股份有限公司 39 飛利浦半導(dǎo)體（蘇州）有限公司 22 美國(guó)杜邦公司 40 杜邦光掩膜(蘇州)有限公司 23 芬蘭諾基亞電信公司 24 德國(guó)ZF集團(tuán)

諾基亞（蘇州）電信有限公司

采埃孚傳動(dòng)技術(shù)（蘇州）有限公司 瑞士迅達(dá)控股集團(tuán) 43 迅達(dá)電子(蘇州)有限公司 法國(guó)阿爾卡特集團(tuán) 44 阿爾卡特通訊設(shè)備（蘇州）有限公司 27 荷蘭阿克蘇-諾貝爾集團(tuán) 28 法國(guó)道達(dá)爾集團(tuán)

依卡化學(xué)品（蘇州）有限公司

樂駿密封件（蘇州）有限公司 美國(guó)伊頓公司 47 卡特拉-漢莫（蘇州）電器有限公司 30 日本三井金屬礦業(yè)株式會(huì)社 48 三井銅箔（蘇州）有限公司 31 德國(guó)博世控股公司 49 博世汽車部件（蘇州）有限公司 32 法國(guó)索迪斯聯(lián)合公司

索迪斯（蘇州）餐飲服務(wù)有限公司

法國(guó)歐尚集團(tuán) 51 蘇州歐尚超市有限公司 52 蘇州工業(yè)園區(qū)頤莫尚置業(yè)有限公司

英國(guó)翠豐集團(tuán) 53 蘇州百安居裝飾建材超市有限公司 35 美國(guó)旭電公司 54 旭電(蘇州)科技有限公司

松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社 55 松下電器研究開發(fā)（蘇州）有限公司 37 日本旭化成株式會(huì)社 56 旭化成電子材料（蘇州）有限公司

法國(guó)家樂福 57 蘇州悅家超市有限公司

日本三菱株式會(huì)社 58 華菱科技（蘇州）有限公司 40 三井物產(chǎn)株式會(huì)社 59 三井電子薄膜（蘇州）有限公司 60 蘇州三井國(guó)際物流貿(mào)易有限公司

達(dá)能集團(tuán) 61 達(dá)能食品（蘇州）有限公司 42 新日本制鐵株式會(huì)社 43 挪威海德魯公司 44 日本新日礦公司

蘇州日鐵金屬制品有限公司

海德魯鋁業(yè)（蘇州)有限公司 64 蘇州日礦材料有限公司

蘇州日礦宇精密加工有限公司 45 德國(guó)巴斯夫公司

巴賽爾聚烯烴工程塑料（蘇州）有限公司

在園區(qū)注冊(cè)了66家企業(yè) 46 皇家殼牌集團(tuán)（荷蘭）小計(jì) 46家五百?gòu)?qiáng)企業(yè)

如此規(guī)模的辦公、科研和生產(chǎn)基地集聚地必然存在著大量的目標(biāo)客戶，新區(qū)內(nèi)服務(wù)設(shè)施的欠缺更對(duì)本項(xiàng)目提供巨大的發(fā)展空間，這是其它項(xiàng)目無(wú)法比擬優(yōu)勢(shì)。

2.高檔住宅小區(qū)

星海大廈xx會(huì)館項(xiàng)目處蘇州工業(yè)園的中心地帶，蘇州工業(yè)園環(huán)中心生活區(qū)建有普通居住區(qū)、別墅區(qū)、外商公寓及商業(yè)、文化、體育、公共娛樂等一批配套設(shè)施，形成環(huán)中心生活帶。其中最大的高檔小區(qū)有都市花園，位于園區(qū)的中央商貿(mào)區(qū)與中央花園的附近，鄰近金雞湖和世紀(jì)廣場(chǎng)，都市花園再往南臨中央公園。都市花園共分五期項(xiàng)目，首期——“蘭華苑”，二期——“茗華苑”，三期——“菁華苑”，四期——“英華苑”，五期——“銀色貴族”。項(xiàng)目總占地44公頃，建筑面積：66萬(wàn)㎡，容積率：1.5。

此外，以金雞湖為中心還分布著如下的高檔樓盤。湖左岸高檔住宅區(qū)占地面積16.4萬(wàn)平方米，東鄰金雞湖，北靠中央CBD和城市廣場(chǎng)。玲瓏灣是金雞湖畔密度較高的住宅小區(qū)，占地119.1公頃，座落在金雞湖北岸，與西岸的城市廣場(chǎng)隔湖相望，跨越湖灣而建的金雞湖大橋?qū)烧哌B為一體。金姬墩主要是由獨(dú)棟別墅所構(gòu)成的高級(jí)住宅小區(qū)，設(shè)施完善，自成一體。占地約59.4公頃。水巷鄰里總面積為38.5公頃，是配有商業(yè)設(shè)施的中、高密度住宅區(qū)。高爾夫花園共開出320000平方米的園際公寓和半島別墅，第一期將推出300套公寓。喬麗晶公寓位于園區(qū)獨(dú)墅湖與金雞湖之間，星港街延伸段東（暫名），占地3公頃，總投資1.6億元，共有4幢樓，分別為四、六、七、八層，共有160多套房。

以上高檔的樓盤的每平米的均價(jià)都在5000元以上，而且分布十分密集，盡管如此，園區(qū)內(nèi)的所有樓盤的銷售都呈現(xiàn)旺勢(shì)。

3.商業(yè)中心以及其他娛樂場(chǎng)所情況：

蘇州工業(yè)園區(qū)借鑒新加坡經(jīng)驗(yàn)，住宅區(qū)所有商業(yè)服務(wù)、社會(huì)服務(wù)設(shè)施都集中在鄰里中心，以園區(qū)中央CBD為中心在70平方公里規(guī)劃區(qū)內(nèi)規(guī)劃19個(gè)鄰里中心。項(xiàng)目區(qū)周邊大商業(yè)文化中心也十分密集，文化水廊在金雞湖東岸，向西面對(duì)金雞湖。由文化設(shè)施、公共機(jī)構(gòu)及住宅、商業(yè)樓群組成，占地90.9公頃。主要道路成方格狀，與原有的河道相呼應(yīng)。設(shè)有大型博物館、體育館、水上音樂臺(tái)等文化設(shè)施。

園區(qū)中的國(guó)際博覽中心是蘇州迄今為止最大的單體建筑，規(guī)劃用地面積18.8萬(wàn)平方米，總體設(shè)計(jì)建筑面積25萬(wàn)平方米，為兩層建筑，室內(nèi)展廳面積12萬(wàn)平方米，會(huì)議設(shè)施面積1.1萬(wàn)平方米。該工程總投資估算約22億元，全部建成后可提供14個(gè)展廳、7000個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，將躋身世界會(huì)展中心前20位，成為僅次于廣州國(guó)際會(huì)展中心的國(guó)內(nèi)第二大會(huì)展中心。

此外，總投資10億元、總建筑面積約10萬(wàn)平方米位于F城商業(yè)街的“銷品茂”和世界家裝巨頭B&Q也在園區(qū)安家。

完善的公共服務(wù)設(shè)施和密集的商業(yè)、娛樂場(chǎng)所產(chǎn)生的市場(chǎng)聚合效應(yīng)是巨大的，緊鄰園區(qū)中央CBD的星海大廈xx會(huì)館項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)也是十分明顯的，輻射效應(yīng)巨大的。

第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

xx俱樂部是一種地域性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，蘇州新區(qū)作為新興的綜合高科技園區(qū)，xx服務(wù)設(shè)施的發(fā)展也是處于起步階段，作為蘇州工業(yè)園最大綜合xx設(shè)施，星海的項(xiàng)目設(shè)置和營(yíng)業(yè)規(guī)模是其他商業(yè)xx俱樂部無(wú)法比擬的。

蘇州英派斯xx俱樂部位于蘇州市體育中心，從xx俱樂部的輻射范圍看，對(duì)本項(xiàng)目不會(huì)形不成太大的沖擊。排除蘇州市老城區(qū)綜合類xx房，能對(duì)星海大廈xx會(huì)所產(chǎn)生影響的只有二家，一家是蘇州工業(yè)園區(qū)的蘇州市蘇春西路158 寶迪國(guó)際xx，由香港旭陽(yáng)集團(tuán)投資組建。俱樂部于2002年10月開始正式運(yùn)營(yíng)，營(yíng)業(yè)面積愈2000平方米，此俱樂部星海大廈的距離500米左右。第二家是湖左岸高檔住宅區(qū)二期的xx會(huì)館，建筑面積2500平方米，現(xiàn)正在籌建中，預(yù)開設(shè)項(xiàng)目有游泳、有氧操、器械和羽毛球，俱樂部的營(yíng)業(yè)范圍和方式還有待確定。此項(xiàng)目據(jù)星海項(xiàng)目也只有不到500米。

從競(jìng)爭(zhēng)上看，寶迪國(guó)際xx俱樂部和湖左岸xx會(huì)館會(huì)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生一定的影響。但從項(xiàng)目的設(shè)置和上看，星海大廈項(xiàng)目設(shè)置非常豐富，單就游泳項(xiàng)目的規(guī)模和檔次而言，湖左岸xx會(huì)館游泳池和星海游泳館存在著一定的差距。同時(shí)，星海xx項(xiàng)目的豐富程度和綜合程度是另外兩家xx俱樂部難以達(dá)到的。

第四節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位

蘇州市“人口東移”的房地產(chǎn)政策，使到在園區(qū)買房，已成為蘇州人心目中的首選。星海xx會(huì)館的聚合效應(yīng)明顯，項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)人群鎖定在距俱樂部五千米范圍內(nèi)，從項(xiàng)目的位置和園區(qū)的交通來(lái)看，本項(xiàng)目基本可以覆蓋整個(gè)園區(qū)。截至6月底，全區(qū)就業(yè)人口達(dá)到了10萬(wàn)人，其中中新合作區(qū)內(nèi)在職員工約6萬(wàn)人；就業(yè)人員平均年齡27.4歲，35歲以下人員占了九成。更為搶眼的是，園區(qū)就業(yè)人員中37％來(lái)自外地，而管理技術(shù)人員中這一比例更是將近。根據(jù)對(duì)園區(qū)薪資狀況的調(diào)查，1996年到2000年，園區(qū)中高級(jí)管理人員和技術(shù)人員的年薪增幅平均為22％到27％，普通管理和技術(shù)人員為15％到20％，一般工人為5％到10％。

從以下圖中可以看出，園區(qū)內(nèi)員工和技術(shù)人員受雇于外企、合資公司、金融機(jī)構(gòu)等，都受過(guò)良好教育。從價(jià)值取向和消費(fèi)方式來(lái)看，都比較注重生活質(zhì)量和時(shí)尚品位，易于接受新事物。而且人口的密度比較大，俱樂部的xx市場(chǎng)潛力較大。

2003企業(yè)總數(shù)205家，總?cè)藬?shù)3078人 第三章 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)設(shè)想 第一節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng)定位

一、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位

星海大廈xx會(huì)館項(xiàng)目投資規(guī)劃應(yīng)以“高定位、低投資、盡量控制成本”為原則，以有氧訓(xùn)練、力量xx及健美操課程為主，與國(guó)際流行xx方式接軌，盡量減少針對(duì)少數(shù)人的配套設(shè)施，最大程度提高投資效率。

項(xiàng)目的宣傳定位和形象定位是“時(shí)尚、健康、科學(xué)”，以xxxxxx俱樂部鮮明的標(biāo)志及充滿活力、健康科學(xué)的運(yùn)動(dòng)方式進(jìn)行宣傳，從俱樂部整體設(shè)計(jì)到局部裝飾、宣傳資料等，無(wú)不體現(xiàn)健康、動(dòng)感、充滿活力的時(shí)代氣息。

項(xiàng)目的服務(wù)定位是給與會(huì)員人性化無(wú)微不至的關(guān)懷，從裝修設(shè)計(jì)、項(xiàng)目設(shè)置、到管理和服務(wù)，充分體現(xiàn)投資者和經(jīng)營(yíng)者的高水準(zhǔn)，是會(huì)員擁有與眾不同的優(yōu)越感受。

第二節(jié) 項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)置

一、項(xiàng)目規(guī)劃定位

項(xiàng)目規(guī)劃經(jīng)在符合蘇州市工業(yè)園xx市場(chǎng)特點(diǎn)以及自身營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理定位的前提條件下，盡量控制投資成本、減少運(yùn)營(yíng)成本，使該項(xiàng)目在獲得最大的品牌效益和社會(huì)效益的同時(shí)，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

由于項(xiàng)目周邊檔次較高的美容場(chǎng)所較少，為滿足高收入女性的需要，俱樂部將配置高檔專業(yè)美容服務(wù)是俱樂部女性會(huì)員在本項(xiàng)目中享受到全面的高層次服務(wù)。

二、項(xiàng)目裝修設(shè)計(jì)

本項(xiàng)目處于星海大廈群樓的四、五層，與獨(dú)立xx俱樂部項(xiàng)目相比，不易引人注意。星海大廈正面明顯位置應(yīng)該樹立俱樂部的醒目標(biāo)牌，使過(guò)往行人注意。

由于俱樂部分為二層，每層面積不大，因此俱樂部裝修時(shí)，應(yīng)盡量保留層高，盡量給會(huì)員及來(lái)賓以寬敞、自由的感覺，增加其運(yùn)動(dòng)舒適感。俱樂部?jī)?nèi)部裝修將以簡(jiǎn)潔、明快、整潔、舒適、具有時(shí)尚品位為原則，運(yùn)動(dòng)xx區(qū)域通過(guò)在墻面、通道、屋頂?shù)仍O(shè)置色彩跳躍的xx圖片為裝飾，營(yíng)造一種健康、動(dòng)感的氛圍，促使會(huì)員產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)和跳躍感。

整個(gè)俱樂部開放式公共區(qū)域均配置背景音樂設(shè)備，在中心營(yíng)業(yè)的所有時(shí)段中，將持續(xù)播放節(jié)奏感較強(qiáng)的動(dòng)感音樂，以提高運(yùn)動(dòng)xx者的運(yùn)動(dòng)興奮性，并烘托運(yùn)動(dòng)xx氛圍。

三、項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)置規(guī)劃

依據(jù)xxxxxx俱樂部的內(nèi)部設(shè)置格局，對(duì)蘇州市星海大廈xx會(huì)館的主要功能區(qū)域進(jìn)行以下劃分和設(shè)計(jì)：

四層建筑面積1594平方米，使用面積1198平方米 五層建筑面積1684平方米，使用面積1266平方米 功 能 區(qū) 使用面積 五

層 心肺功能訓(xùn)練區(qū) 小操房 200 前臺(tái) 50 水吧 80 會(huì)籍顧問(wèn)辦公室

859 洗浴及更衣室 385 男更衣室 185 女更衣室 200 公共區(qū)域及通道 四

層 xx操房 433 力量器械區(qū) 255

動(dòng)感單車Spinning 80 運(yùn)動(dòng)教練指導(dǎo)室 美容 100 疲勞恢復(fù)治療室 抻拉區(qū) 50 辦公區(qū) 50 員工更衣 50 貯藏室 20 公共區(qū)域及通道

50 30 第三節(jié) 項(xiàng)目管理和營(yíng)銷體系

一、項(xiàng)目營(yíng)銷與管理定位：

作為xxxxxx俱樂部華東地區(qū)的合作店,xxxxxx俱樂部星海大廈店將按照xxxxxx俱樂部一貫的高水準(zhǔn)進(jìn)行投資與經(jīng)營(yíng)管理,力爭(zhēng)做成華東地區(qū)高檔xx俱樂部的高端品牌,形成xxxx高質(zhì)量、高品質(zhì)的xx俱樂部形象，進(jìn)一步拓展xxxx品牌在華東地區(qū)的影響力。

二、項(xiàng)目管理

1.組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（31人）俱樂部總經(jīng)理（1人）

市場(chǎng)部 銷售部 健美操部 私教部 運(yùn)營(yíng)部 財(cái)務(wù)部 主管 主管 主管 主管 主管 主管（1人）（1人）（1人）（1人）（1人）營(yíng)銷策劃 會(huì)籍顧問(wèn) 健美操教練 私人教練 前臺(tái) 保管 出納 會(huì)計(jì)

（1人）（8人）(4人)（8人）(3人)（1人)（1人）

2.人員招聘與培訓(xùn)

本項(xiàng)目中高層管理人員由xx公司派出，xx教練、會(huì)籍顧問(wèn)主管由xx公司派出，其他中層管理人員和基層服務(wù)人員以本地招聘為原則，本地招聘人員將由xxxxxx俱樂部進(jìn)行崗位培訓(xùn)，以保證俱樂部經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量。

xxxx俱樂部有限公司將定期對(duì)本項(xiàng)目各崗位員工進(jìn)行工作質(zhì)量考核和職業(yè)技能培訓(xùn)，尤其是專業(yè)xx教練、會(huì)籍顧問(wèn)，將定期接受總部的培訓(xùn)。

3.俱樂部各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理制度

xxxxxx俱樂部星海大廈店，將嚴(yán)格執(zhí)行xxxxxx俱樂部的成熟的俱樂部管理制度，確保俱樂部高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，樹立良好的俱樂部品牌。

第四節(jié) 銷售和推廣計(jì)劃

一、預(yù)銷售

預(yù)銷售階段的目的是為在俱樂部開業(yè)前建立起約1500人的預(yù)期

會(huì)員基數(shù)，在這個(gè)時(shí)期，xx俱樂部的知名度及人們對(duì)它的興趣乃至狂熱是至關(guān)重要的。在開業(yè)之前，預(yù)銷售將成為創(chuàng)收的重要部分。

二、開業(yè)活動(dòng)

開業(yè)時(shí)各項(xiàng)活動(dòng)的規(guī)模旨在盡可能多地吸引人們的參與。全體員工隨時(shí)待命，帶領(lǐng)參觀、解答問(wèn)題并出售會(huì)員卡。促銷活動(dòng)將包括：禮品贈(zèng)與、名人簽名、健美操表演、作為交叉促銷，水吧將提供免費(fèi)飲料。俱樂部還將免費(fèi)為來(lái)賓進(jìn)行健康評(píng)估，主要目的是為了創(chuàng)造出充滿活力的積極向上的環(huán)境，以鼓勵(lì)人們采納健康的生活方式并成為xxxx俱樂部的會(huì)員。

三、其他銷售戰(zhàn)略 1.促銷盒和會(huì)員資格試用

我們將在園區(qū)內(nèi)人流密集的地區(qū)放置促銷盒，人們只需填寫表格，即可獲得免費(fèi)的臨時(shí)會(huì)員卡。xxxxxx俱樂部的銷售人員將收集這些表格，并與每個(gè)填表人聯(lián)系，約定時(shí)間邀請(qǐng)他們來(lái)參觀俱樂部，并成為臨時(shí)會(huì)員。參觀時(shí)，工作人員將介紹并演示俱樂部的設(shè)施及服務(wù)，并制定針對(duì)個(gè)人的訓(xùn)練課程，以吸引客人加盟，通過(guò)可是適用臨時(shí)會(huì)員卡，他們將意識(shí)到xxxxxx俱樂部的價(jià)值和益處，并決定作為正式會(huì)員加入。

2.企業(yè)聯(lián)絡(luò)

各類企業(yè)是本行業(yè)最具潛力的市場(chǎng)，這是因?yàn)槠髽I(yè)意識(shí)到了健

康的員工為企業(yè)帶來(lái)的益處，xxxxxx俱樂部將于企業(yè)聯(lián)系，推出公司員工收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)xx測(cè)試、講座和其他與健康有關(guān)的活動(dòng)。由于俱樂部不但能為企業(yè)雇員提供多種多樣的便利和服務(wù)，而且還能提供專門為企業(yè)設(shè)計(jì)的健康課程和xx課程以供到場(chǎng)或不到場(chǎng)的員工參與訓(xùn)練，因此，企業(yè)將踴躍參與。

3.特別活動(dòng)促銷

特別活動(dòng)是xxxxxx俱樂部銷售和推廣計(jì)劃的另一個(gè)重要組成部分。這些活動(dòng)將提高xxxx俱樂部在消費(fèi)者中的知名度，并促進(jìn)會(huì)員推薦非會(huì)員入會(huì)，xxxxxx俱樂部每年于不同公益機(jī)構(gòu)和社區(qū)中心合作，是俱樂部的會(huì)員能夠參加社區(qū)活動(dòng)，有選擇性的贊助和宣傳活動(dòng)進(jìn)一步提高xxxxxx俱樂部的品牌知名度。

4.內(nèi)部活動(dòng)與宣傳

每個(gè)季度俱樂部會(huì)舉辦內(nèi)部活動(dòng)，例如會(huì)員聚會(huì)、節(jié)日慶祝和周年聚會(huì)等。xxxxxx俱樂部將向所有會(huì)員及其朋友發(fā)出邀請(qǐng)，來(lái)俱樂部享受免費(fèi)食品、健康飲料并獲得禮物。這些活動(dòng)的舉行將得到本地企業(yè)的支持，將在團(tuán)體內(nèi)部發(fā)門票和宣傳材料。

5.健美操表演 很多人都喜歡健美操表演，xxxxxx俱樂部將在區(qū)域內(nèi)很多活動(dòng)中推廣xx操課程，通過(guò)表演，俱樂部的xx操運(yùn)動(dòng)員將向觀眾免費(fèi)提供臨時(shí)會(huì)員卡，鼓勵(lì)他們視聽課程，并成為xxxxxx俱樂部的會(huì)員。

6.健康檢查

xxxxxx俱樂部將為會(huì)員及其朋友提供免費(fèi)健康檢查，這是

向非會(huì)員出售會(huì)員卡最為有效的方式之一。健康教育在推銷會(huì)員卡時(shí)是個(gè)關(guān)鍵因素，人們將了解到xx運(yùn)動(dòng)給身體健康帶來(lái)的益處。

7.會(huì)員促銷競(jìng)賽

xxxxxx俱樂部使用的最強(qiáng)有力的促銷方式是俱樂部?jī)?nèi)部會(huì)員間的促銷競(jìng)賽，這個(gè)計(jì)劃旨在鼓勵(lì)介紹新人入會(huì)的現(xiàn)有會(huì)員，鼓勵(lì)包括：禮品、旅游以及山地車等，這已被證明是保持會(huì)員的高昂情緒并推銷會(huì)員卡的一個(gè)行之有效的方法。

8.持續(xù)推廣和廣告

隨著xx俱樂部的發(fā)展，越來(lái)越多的新會(huì)員將來(lái)自現(xiàn)有會(huì)員的

介紹。此后，現(xiàn)有會(huì)員的續(xù)約將是保持會(huì)員基數(shù)的關(guān)鍵，首要任務(wù)是令會(huì)員滿意并超出他們的期望，我們引入各種促銷計(jì)劃，如在入會(huì)最頻繁的時(shí)候進(jìn)行季節(jié)性促銷。

xxxxxx俱樂部將不斷進(jìn)行促銷、宣傳并保持與本地企業(yè)和

廣告商的聯(lián)系。將利用印刷廣告和直接郵寄廣告進(jìn)行宣傳。持續(xù)的推廣計(jì)劃將包括三個(gè)主要部分：廣告、直接聯(lián)絡(luò)（促銷盒、直接郵寄、電話營(yíng)銷跟蹤）以及俱樂部?jī)?nèi)部促銷。

第五節(jié) 會(huì)員制體系設(shè)置

一、設(shè)置原則

俱樂部采取國(guó)際通行的會(huì)員制管理方法，以吸引長(zhǎng)期固定會(huì)員為主要目的，根據(jù)對(duì)xxxxxx俱樂部的規(guī)模、檔次及周邊主要消費(fèi)群體及其消費(fèi)能力購(gòu)買力、消費(fèi)群體分析，制定以下會(huì)員制卡種和相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

二、會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

通過(guò)對(duì)蘇州市已開設(shè)的中高檔次xx俱樂部具體情況進(jìn)行考察，考慮到目前蘇州市消費(fèi)者對(duì)xx俱樂部需求狀況，以及xx俱樂部的競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)星海xx會(huì)所價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)制定如下：

分類 費(fèi)用 半年卡 2600 使用范圍 本俱樂部

本市通用，全國(guó)短期 全球通用 一年銀卡 3800 兩年金卡 6800 蘇州市星海大廈所處地段良好，項(xiàng)目豐富，并擁有良好的品牌效益，各方面優(yōu)勢(shì)明顯，在價(jià)格選擇上應(yīng)能充分體現(xiàn)俱樂部的檔次。

第四章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 第一節(jié) 項(xiàng)目投資效益估算

一、年?duì)I業(yè)收入估算

詳見附件二：《年經(jīng)營(yíng)收入估算表》

二、年經(jīng)營(yíng)成本估算

詳見附件三：《年經(jīng)營(yíng)成本估算表》

三、年?duì)I業(yè)收入估算

詳見附件四：《年?duì)I業(yè)利潤(rùn)估算表》

四、現(xiàn)金流量估算

以十年為財(cái)務(wù)計(jì)算期，10%為折現(xiàn)率，計(jì)算xxxx蘇州星海大廈項(xiàng)目未來(lái)十年的現(xiàn)金流量及現(xiàn)金流量現(xiàn)值。詳見附件五《現(xiàn)金流量表》

五、折舊與攤銷估算

折舊按照直線折舊法預(yù)估，詳見附表六《這就與攤銷估算表》。第二節(jié) 靜態(tài)經(jīng)濟(jì)效益分析

靜態(tài)法分析財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)效益主要有以下三個(gè)指標(biāo)，這種方法未考慮資金的時(shí)間價(jià)值，但也有一定參考價(jià)值。本文以十年為財(cái)務(wù)分析計(jì)算期。

一．投資利潤(rùn)率 319.4/1109=28.8% 二．投資利稅率 352.7/1109=31.8% 三．靜態(tài)投資回收期

投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值的年份-1+上年累計(jì)凈現(xiàn)金流 量的絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量 =3.43年 第三節(jié) 動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)效益分析

動(dòng)態(tài)法分析項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益主要有兩個(gè)指標(biāo)，這兩個(gè)指標(biāo)考慮了資金的時(shí)間價(jià)值，是經(jīng)濟(jì)效益分析中比較重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

一．財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

367.06 497.47

574.16

614.68 652.45

458.85 458.85 2 3 4 5 6 7-10 10年 現(xiàn)金流量圖 要求收益率 I=10% NPV10 =-1108.8+367.06*（P/F,10,2）+497.47*（P/F,10,3）+574.16*（P/F,10,4）+614.68*（P/F,10,5）+652.45*（P/F,10,6）+ 458.85*（F/A,10,7）(P/F,10,10)= 2388.49（萬(wàn)元）

由以上計(jì)算可知，NPV＞0。在項(xiàng)目管理中，在基準(zhǔn)收益率為10%的前提下，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值大于0，則該項(xiàng)目具備投資價(jià)值。

二．內(nèi)部收益率

取I1=35% 得NPV1=179.67 取I2=40% 得NPV2=-12.27 內(nèi)部收益率 IRR=I1+(I2-I1)|NPV1|/(|NPV1|+|NPV2|)=38.7% 由以上計(jì)算可知，項(xiàng)目所能達(dá)到的最高收益率為38.7%。三．動(dòng)態(tài)投資回收期 動(dòng)態(tài)投資回收期

= 累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)-1 + 上年累計(jì)現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值 = 3.84年 第四節(jié) 結(jié) 論

從以上三節(jié)的財(cái)務(wù)分析中可以看出，本項(xiàng)目贏利性較好，要求收益率為10%的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為2388.49萬(wàn)元；內(nèi)部收益率38.7%；動(dòng)態(tài)投資回收期3.84年。以上數(shù)據(jù)預(yù)示該項(xiàng)目具有抗經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能力和贏利性較好，該項(xiàng)投資是可行的。

第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析 第一節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)分析

蘇州市星海大廈項(xiàng)目作為“xxxx”也存在一些風(fēng)險(xiǎn)： 一．行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

華東地區(qū)作為長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)圈的龍頭，是眾多商家必爭(zhēng)之地，目前世界知名品牌的xx俱樂部紛紛搶占華東市場(chǎng)，面積在2000平方米以上的xx俱樂部已有十余家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，此項(xiàng)目一進(jìn)入市場(chǎng)即將面臨的激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

二．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

蘇州市星海大廈xx會(huì)館項(xiàng)目作為xxxx在華北地區(qū)的第一家店，肩負(fù)著創(chuàng)立品牌的艱苦重任，面臨競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的華東xx市場(chǎng)，面臨著較低的年費(fèi)收入、挑剔精明的消費(fèi)者，俱樂部如何通過(guò)降低總體運(yùn)營(yíng)成本，擴(kuò)大知名度，提高專業(yè)技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)能力等，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的華東xx市場(chǎng)立足，是俱樂部未來(lái)經(jīng)營(yíng)將要面臨的問(wèn)題。

三．不可抗力風(fēng)險(xiǎn)

體育xx業(yè)是人民生活水平發(fā)展到較高水平后進(jìn)行的消費(fèi)活動(dòng)，因此一旦發(fā)生自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等不可抗力因素，將大幅度影響消費(fèi)人群消費(fèi)頻次和客流量；發(fā)生火災(zāi)、地震和臺(tái)風(fēng)等使xx連鎖店財(cái)物造成損失的不可抗力事件，將造成公司資產(chǎn)損失，并影響集團(tuán)發(fā)展與擴(kuò)張。

第六章 結(jié) 論

根據(jù)以上各章節(jié)論述，xxxx蘇州星海大廈項(xiàng)目，在行業(yè)背景、市場(chǎng)條件、專業(yè)水平等各方面條件相對(duì)較好，符合俱樂部的各項(xiàng)開發(fā)條件，具有良好的發(fā)展前景。xx公司將對(duì)前期建設(shè)和后期經(jīng)營(yíng)管理投入大量人力物力，以使該項(xiàng)目在各方面達(dá)到xxxxxx俱樂部的水平，為進(jìn)一步推進(jìn)xxxxxx連鎖事業(yè)而努力。

第三篇：第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性

第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性

2.1 項(xiàng)目建設(shè)背景

《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》中提出，要培育龍頭企業(yè)提供多種形式的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)，“推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，扶持壯大農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和流通業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、集約化?！薄度珖?guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃》中提出，要健全農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系，積極發(fā)展現(xiàn)代流通方式和新型流通業(yè)態(tài)，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通組織化程度，推行農(nóng)產(chǎn)品流通標(biāo)準(zhǔn)化，加強(qiáng)產(chǎn)銷信息引導(dǎo)，支持農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展精深加工，參與現(xiàn)代流通?！度珖?guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2011-2020年）》提出，重點(diǎn)支持批發(fā)市場(chǎng)、零售網(wǎng)點(diǎn)、冷鏈物流、信息監(jiān)測(cè)體系設(shè)施建設(shè)。在質(zhì)量安全體系建設(shè)上，堅(jiān)持標(biāo)本兼治，大力推進(jìn)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，完善蔬菜質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)、蔬菜全程質(zhì)量追溯、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和應(yīng)急反應(yīng)處置三大體系，逐步建立健全蔬菜質(zhì)量安全監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制。

近些年，中國(guó)的調(diào)味品工業(yè)獲得了迅猛發(fā)展，總產(chǎn)量突破1000萬(wàn)噸，已成為食品行業(yè)中新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)調(diào)味品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾輪的結(jié)構(gòu)調(diào)整和國(guó)內(nèi)、國(guó)際資本整合之后，已經(jīng)從一個(gè)相對(duì)滯后的行業(yè)，轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)激烈的“朝陽(yáng)行業(yè)”。

隨著消費(fèi)的不斷升級(jí)，調(diào)味品表現(xiàn)出向高檔化發(fā)展的趨勢(shì)，中高檔調(diào)味品市場(chǎng)容量再進(jìn)一步擴(kuò)大，品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高。未來(lái)幾年，調(diào)味品產(chǎn)品將朝著多樣化、復(fù)合方便化、營(yíng)養(yǎng)保健化等方向發(fā)展。隨著人們購(gòu)買能力的提高和我國(guó)餐飲業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，調(diào)味品的未來(lái)市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。

2.2 項(xiàng)目建設(shè)的必要性

2.2.1 項(xiàng)目建設(shè)是落實(shí)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)武威市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要

“十二五”時(shí)期是我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，是深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期，為了加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，促進(jìn)農(nóng)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，國(guó)家及地方出臺(tái)多項(xiàng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，大力發(fā)展優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)。蔬菜產(chǎn)業(yè)是我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要產(chǎn)業(yè)，也是甘肅省和武威市重點(diǎn)發(fā)展的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用。中央、省、市出臺(tái)的政策文件都提出要加快發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，推進(jìn)蔬菜、水果等作物標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)?！蛾P(guān)于全面深化農(nóng)村改革加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見》(中發(fā)?2014?1號(hào)）文件提出，加快發(fā)展主產(chǎn)區(qū)大宗農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)施，支持產(chǎn)地小型農(nóng)產(chǎn)品收集市場(chǎng)、集配中心建設(shè)。完善農(nóng)村物流服務(wù)體系，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通綜合示范區(qū)創(chuàng)建。

截止2013年，全市設(shè)施農(nóng)牧業(yè)面積達(dá)到58萬(wàn)畝，特色林果業(yè)面積達(dá)到88.19萬(wàn)畝，推廣大田高效節(jié)水技術(shù)面積201.6萬(wàn)畝、旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)面積61.8萬(wàn)畝。2013年，全市牛、羊、豬、雞存欄量分別達(dá)58.98萬(wàn)頭、338.20萬(wàn)只、112.67萬(wàn)頭、496.09萬(wàn)只，出欄量分別達(dá)24.01萬(wàn)頭、184.45萬(wàn)只、129.33萬(wàn)頭、396.67萬(wàn)只，肉、蛋、奶產(chǎn)量分別達(dá)到15.15萬(wàn)噸、1.5萬(wàn)噸、1.1萬(wàn)噸。畜牧業(yè)占農(nóng)業(yè)增加值的比重達(dá)到34.8%。2014年設(shè)施農(nóng)牧業(yè)累計(jì)將達(dá)到73萬(wàn)畝以上，特色林果業(yè)基地達(dá)到120萬(wàn)畝。日光溫室瓜菜、暖棚養(yǎng)殖、特色林果、玉米制種等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)已形成規(guī)模，發(fā)展種植業(yè)和農(nóng)林產(chǎn)品深加工業(yè)前景廣闊。全市省級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)45戶，其中國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè) 4戶，農(nóng)民合作社3448個(gè)；國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地1個(gè)，省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地3個(gè)。2.2.2 項(xiàng)目建設(shè)是解決蔬菜產(chǎn)品供需矛盾，豐富城鄉(xiāng)居民“菜籃子”的現(xiàn)實(shí)需要

近年來(lái)，武威市大力推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，蔬菜生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品品質(zhì)不斷提高，初步形成規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化發(fā)展格局。但隨著武威市城市化進(jìn)程迅速推進(jìn)，城市人口不斷增加，人民生活水平顯著提高，菜籃子商品供應(yīng)量逐年增長(zhǎng)、質(zhì)量要求不斷提高，人們對(duì)無(wú)公害、綠色、新鮮食品的需求量越來(lái)越大，城市供應(yīng)面臨較大的缺口。而本地蔬菜流通體系建設(shè)滯后，缺乏大型配套的蔬菜流通企業(yè)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，嚴(yán)重制約全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。本地蔬菜市場(chǎng)供給，又根本無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。由于氣候和水資源的束縛，外地供給的蔬菜產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸，加大了成本，提高了價(jià)格，遇到天氣變化，重大節(jié)日，居民吃菜貴，吃菜難問(wèn)題更加突出。加快蔬菜物流體系建設(shè)，進(jìn)一步提高優(yōu)質(zhì)新鮮蔬菜的市場(chǎng)供應(yīng)量，拓展本地特色蔬菜的市場(chǎng)，增加菜農(nóng)收入，豐富城鄉(xiāng)居民“菜籃子”，成為繁榮經(jīng)濟(jì)，提高城鄉(xiāng)居民生活水平的必然要求。本項(xiàng)目建設(shè)完成后，將提高武威市蔬菜產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，構(gòu)建完善的蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈，有效解決了蔬菜供應(yīng)產(chǎn)、供、銷銜接不合理，農(nóng)民賣菜難和城鎮(zhèn)居民吃菜問(wèn)題，起到了穩(wěn)定菜價(jià)、調(diào)劑余缺的作用，對(duì)于促進(jìn)農(nóng)民增收、引導(dǎo)農(nóng)村消費(fèi)，發(fā)展壯大蔬菜產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、確保農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，都具有重要意義。2.2.3 項(xiàng)目建設(shè)是提高蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力，促進(jìn)武威市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和可持續(xù)發(fā)展的需要

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條上，生產(chǎn)是基礎(chǔ)、貯藏保鮮是重點(diǎn)、銷售是關(guān)鍵，生產(chǎn)、貯藏、銷售是一個(gè)有機(jī)整體。由于農(nóng)產(chǎn)品貯藏保鮮是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重點(diǎn)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品貯藏保鮮，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效益。蔬菜市場(chǎng)上連各大城市的市場(chǎng)和超市,下連千家萬(wàn)戶的菜農(nóng),是蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條上的橋梁、紐帶,是調(diào)節(jié)蔬菜生產(chǎn)品種、數(shù)量的“晴雨表 ”。近年來(lái)，蔬菜產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為農(nóng)民增收的優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)之一。國(guó)內(nèi)蔬菜主產(chǎn)區(qū)大力推動(dòng)蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展 ,不斷增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,增加蔬菜產(chǎn)業(yè)在農(nóng)業(yè)收入中的份額 ,使蔬菜這一產(chǎn)業(yè)成為這些地區(qū)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。隨著武威市優(yōu)質(zhì)高效特色農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展和種植業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，武威市蔬菜播種面積的增大、產(chǎn)量逐年增長(zhǎng)，初步形成了具有地方特色的規(guī)?；a(chǎn)格局，但蔬菜流通體系建設(shè)滯后，市場(chǎng)信息不暢通，品種影響力尚未形成，影響蔬菜產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。本項(xiàng)目立足武威市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，順應(yīng)蔬菜消費(fèi)由傳統(tǒng)方式向方便快捷、周年供應(yīng)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，進(jìn)行蔬菜儲(chǔ)藏保鮮、銷售，增加優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的附加值，在為市場(chǎng)提供滿足需求的蔬菜產(chǎn)品的同時(shí)，推動(dòng)本地蔬菜種植面積的增長(zhǎng)和農(nóng)民收入的提高，調(diào)動(dòng)農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性，加快武威市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，對(duì)促進(jìn)區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、蔬菜種植結(jié)構(gòu)，夯實(shí)農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)具有積極的作用。

第三章 項(xiàng)目建設(shè)條件

3.1 項(xiàng)目區(qū)概況

3.1.1 建設(shè)地點(diǎn)選擇

武威市涼州區(qū)雙城鎮(zhèn)位于城北25公里，北鄰民勤縣，西接永昌縣。雙城鎮(zhèn)于1986年建鎮(zhèn)，1955年為雙城鄉(xiāng)，1958年改為公社，1962年分為雙城公社、南安公社。1983年南安、雙城公社改鄉(xiāng)，1986年撤銷南安鄉(xiāng)、雙城鄉(xiāng)，合建雙城鎮(zhèn)。鎮(zhèn)域面積77平方公里，其中耕地面積58901畝。轄羊兒、河西、小果園、南安、前進(jìn)、齊家湖、北安、安全、高頭溝、達(dá)桐、幸福、中山、徐信、雙城、宏莊、宏濟(jì)等16個(gè)行政村，159個(gè)村民小組，總?cè)丝?4642人。鎮(zhèn)政府駐尹家莊。雙城鎮(zhèn)是1995年國(guó)家建設(shè)部確定并首批公布的全國(guó)500家小城鎮(zhèn)試點(diǎn)鎮(zhèn)。2001年，完成農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值7049萬(wàn)元，財(cái)政收入264萬(wàn)元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值44329萬(wàn)元，農(nóng)民人均純收入2632元。金武高速，武（威）雙（城）公路、雙（城）永（昌縣）公路、雙（城）洪（祥）公路，四條公路貫穿全境，交通便利。有中小學(xué)20所，學(xué)生8455人；有衛(wèi)生院3處，銀行3處。鎮(zhèn)域面積77平方公里,其中集鎮(zhèn)面積3.7平方公里,耕地面積58901畝。轄羊兒、河西、小果園、南安、前進(jìn)、齊家湖、北安、中山、高頭溝、達(dá)桐、幸福、雙城、徐信、宏濟(jì)、宏莊、安全等16個(gè)行政村，160個(gè)村民小組。全鎮(zhèn)總?cè)丝?5403人，總戶數(shù)8281戶，其中集鎮(zhèn)人口12110人。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的迅速發(fā)展已成為雙城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的一大支柱產(chǎn)業(yè)。該鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起步早，基礎(chǔ)好，規(guī)模大，產(chǎn)品優(yōu)，連片集中，發(fā)展迅速，已撐起了雙城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的“半壁江山”。建成了雙城造紙廠、雙城白板紙廠為龍頭的造紙及紙制品工業(yè)和以瑪鋼廠、雙城 農(nóng)機(jī)廠為頭的農(nóng)機(jī)加工業(yè)兩個(gè)主導(dǎo)系列，并帶動(dòng)了一批私營(yíng)企業(yè)的大發(fā)展。養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展起步早，已形成了一定規(guī)模。對(duì)養(yǎng)殖品種進(jìn)行了改良，積極引導(dǎo)農(nóng)民大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，不斷擴(kuò)大暖棚養(yǎng)殖和氨化青貯飼草技術(shù)的范圍和規(guī)模，努力向節(jié)糧型畜牧業(yè)方向轉(zhuǎn)變。目前，已形成高頭溝、徐信兩個(gè)仔豬繁育基地和達(dá)桐、北安、河西三個(gè)瘦肉型豬養(yǎng)殖基地。訂單農(nóng)業(yè)迅速崛起。自1999年在高頭溝村嘗試并獲得成功以來(lái)，2001年，動(dòng)員全鎮(zhèn)廣大農(nóng)民依托土地資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，共落實(shí)玉米制種面積1.5萬(wàn)畝，發(fā)展雙孢菇等優(yōu)質(zhì)食用菌類一萬(wàn)袋，訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展呈方興未艾之勢(shì)。

面對(duì)新的發(fā)展機(jī)遇，雙城鎮(zhèn)提出以小城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)為重點(diǎn)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)為突破口，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)和特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、企業(yè)增效、財(cái)政增稅的總體目標(biāo)。搶抓發(fā)展機(jī)遇，力爭(zhēng)在小城鎮(zhèn)建設(shè)、招商引資、非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、商流企業(yè)、規(guī)模養(yǎng)殖、食用菌發(fā)展等方面求得新的突破，促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。3.1.2 自然條件

1、氣象水文

武威市地處甘肅省中部、河西走廊東端，是絲綢之路自東而西進(jìn)入河西走廊和新疆的東大門。位于北緯36°29′～39°27′，東經(jīng)101°49′～104°16′之間，東靠白銀市、蘭州市，南部隔祁連山與青海省為鄰，西與張掖市、金昌市接壤，北與內(nèi)蒙古自治區(qū)相連。東南距省城蘭州市276公里，西北距金昌市74公里。武威市南北長(zhǎng)326公里，東西寬204公里，總面積33238平方公里。

武威市涼州區(qū)屬溫帶大陸干旱氣候，具有干旱少雨、日照充足、晝夜溫差大的特點(diǎn)。年平均降水量100毫米，年蒸發(fā)量2020毫米，主要風(fēng)向?yàn)槲鞅憋L(fēng)，靜風(fēng)率26%，年平均溫度7.7℃，無(wú)霜期150天左右，日照時(shí)數(shù)2873.4小時(shí)，太陽(yáng)總輻射量139.05千卡/平方厘米，日照百分比為67%；太陽(yáng)輻射量為138.45千卡/平方厘米，屬太陽(yáng)輻射量高值區(qū)，晝夜溫差平均7.9℃。氣溫以7月最高，為29℃，1月最低，為零下14.9℃。多年平均降水量160毫米，年蒸發(fā)量2020毫米。[

2、自然資源

（1）礦產(chǎn)資源

境內(nèi)發(fā)現(xiàn)有黑色金屬（鐵、錳、釩、鉬）、有色金屬（銅、鉛、鋅、鎳）、貴金屬（金、銀）、稀土（鑭、鈰）、能源（煤炭、油頁(yè)巖）、化工（芒硝、湖鹽、磷、重晶石、硫鐵）、建材（石膏、石灰?guī)r、砂石礫料、磚瓦粘土）、冶金輔料（白云巖、螢石、石英巖）及其它非金屬礦產(chǎn)（石墨、高嶺土、滑石、水晶）和地?zé)?、礦泉水等10類36個(gè)礦種。截至2012年，已發(fā)現(xiàn)的各類礦床和礦點(diǎn)有100余處，其中煤炭探明儲(chǔ)量16.6億噸，油頁(yè)巖儲(chǔ)量8.8億噸，芒硝儲(chǔ)量0.08億噸，石膏儲(chǔ)量9.8億噸，石灰?guī)r儲(chǔ)量4.02億噸，石墨儲(chǔ)量0.04億噸。

（2）林業(yè)資源

2010年武威市森林面積達(dá)757.96萬(wàn)畝，森林覆蓋率為12.06%。比全國(guó)和全省低8.3和1.36個(gè)百分點(diǎn)。

（3）水資源

武威市人均占有水資源量不足600 m，是全省水平的1/2和全國(guó)水平的l/3；耕地畝均占有水資源量?jī)H220 m，是全省水平的1/3和全國(guó)水平的I/9，系全國(guó)最干旱缺水的地區(qū)之一。境內(nèi)主要供水來(lái)源石羊河流域多年平均水資源量14．937億m。年需水量24．95億m，是水資源量的近2倍，可供水量?jī)H占需水量的68．4%。

3、交通及市政公用設(shè)施

312國(guó)道橫貫全區(qū)三縣一市，在境內(nèi)區(qū)段為177公里，橫穿三縣一市。以地區(qū)行署所在地的武威市為中心，列入省級(jí)養(yǎng)護(hù)的公路有武民、武

九、武景、武雅等干線，里程總長(zhǎng)400公里。列入地縣級(jí)管理的公路四通八達(dá)，共54條（段），里程總長(zhǎng)1478公里。其中省道308線雙雙、雙大段二級(jí)改建已竣工，省道211線民勤段建設(shè)中。全區(qū)有公路總里程2143公里。主要高速公路：連霍高速公路、定武高速公路、金武高速公路、西武高速公路、臨武高速公路。

武威有武威站和武威南站兩個(gè)火車站。武威火車站位于武威市涼州區(qū)火車站街大新路64號(hào)，也是武威鐵路分局的所在地；武威南站已建成為蘭新復(fù)線國(guó)際列車編組站和干武電氣化終點(diǎn)站。蘭新、干武鐵路和連霍高速G30線貫穿全境，是蘭新線與包蘭、包中線的交匯點(diǎn)。將逐步建成通往西寧、新疆的蘭新鐵路第二雙線，通往寧夏和秦皇島的干武鐵路二線。

主要鐵路：蘭新鐵路、干武鐵路、蘭張高鐵，擬建鐵路：武威南至烏魯木齊載重鐵路、武威南煤炭集疏運(yùn)基地至新疆準(zhǔn)東煤田鐵路專用線。

蘭州中川機(jī)場(chǎng)距武威230公里，金昌機(jī)場(chǎng)距武威60公里。武威市城郊有軍用機(jī)場(chǎng)。

4、項(xiàng)目區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)條件

武威是“中國(guó)旅游標(biāo)志之都”、“中國(guó)對(duì)外開放城市”、“中國(guó)歷史文化名城”、“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)葡萄酒城”、享有“西藏納入中國(guó)版圖的歷史見證地”、“中國(guó)葡萄酒的故鄉(xiāng)”、“世界白牦牛唯一產(chǎn)地”和“中國(guó)人參果之鄉(xiāng)”等美譽(yù)。

2011年武威市涼州區(qū)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值176.18億元，按可比價(jià)計(jì)算，同比2010年增長(zhǎng)13%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值39.6億元，同比2010年增長(zhǎng)5.3%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值75.41億元，同比2010年增長(zhǎng)18.3%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值61.17億元，同比2010年增長(zhǎng)12.9%。[1] 第一產(chǎn)業(yè)完成投資26.26億元，增長(zhǎng)24.76%；第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)完成投資61.97億元，增長(zhǎng)73.72%，其中工業(yè)完成投資52.29億元，增長(zhǎng)48.12%；第三產(chǎn)業(yè)完成投資73.67億元，增長(zhǎng)59.97%。3.1.3 社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況

2013年武威組織實(shí)施科技項(xiàng)目83項(xiàng)，其中國(guó)家級(jí)19項(xiàng)，省級(jí)34項(xiàng)，市級(jí)30項(xiàng)；組織鑒定各類科技成果70項(xiàng)；獲得省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)1項(xiàng)。

2013年末武威共有各類學(xué)校和幼兒園1098所，比上年增加14所，在校（園）學(xué)生（幼兒）312042人，減少43192人。其中：高職院校4所，在校學(xué)生16703人，增加1078人；中等職業(yè)學(xué)校19所，在校學(xué)生17258人，減少109人；教師進(jìn)修學(xué)校1所；普通高中24所，在校學(xué)生54800人，減少2470人；初級(jí)中學(xué)119所，增加1所，在校學(xué)生69632人，減少15841人；小學(xué)735所（教學(xué)點(diǎn)152個(gè)，特殊教育學(xué)校2所），減少17所，在校學(xué)生111605人，減少26630人；幼兒園196所，增加30所，在園幼兒42044人，增加780人。小學(xué)適齡兒童入學(xué)率、鞏固率、畢業(yè)率均達(dá)100%。初中入學(xué)率99.9%、鞏固率99.97%、畢業(yè)率99.98%。高中階段毛入學(xué)率為90.44%，九年義務(wù)教育鞏固率達(dá)99.01%。2013年末武威有藝術(shù)表演機(jī)構(gòu)2個(gè)，文物保護(hù)機(jī)構(gòu)13個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站93個(gè)，圖書館4個(gè)。有廣播電視臺(tái)4個(gè)，廣播人口覆蓋率為98.65%，電視人口覆蓋率為99.39%。

2013年末武威城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)為12.68萬(wàn)人；城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)為17.63萬(wàn)人；企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)參保人數(shù)為11萬(wàn)人，城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)參保人數(shù)為88.17萬(wàn)人；參加失業(yè)保險(xiǎn)統(tǒng)籌人員6.38萬(wàn)人，收繳失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)4458.71萬(wàn)元，領(lǐng)取失業(yè)金人數(shù)2925人，發(fā)放失業(yè)保險(xiǎn)金1555.66萬(wàn)元。年末新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)146.21萬(wàn)人，參保率達(dá)99.04%，比上年提高0.2個(gè)百分點(diǎn)。

3.1.4 資源狀況

武威是全省瓜果基地及肉類繁育生產(chǎn)基地，也是綠色食品最佳產(chǎn)區(qū)之一，尤其適合發(fā)展釀造葡萄酒，產(chǎn)量占全省的65%。2012年10月獲“中國(guó)葡萄酒城”稱號(hào)。近年來(lái)，堅(jiān)持“設(shè)施農(nóng)牧業(yè)+特色林果業(yè)”的主體生產(chǎn)模式，大力發(fā)展以日光溫室為主的瓜菜業(yè)，以養(yǎng)殖暖棚為主的畜牧業(yè)和以葡萄、紅棗、優(yōu)質(zhì)梨、枸杞為主的特色林果產(chǎn)業(yè)。截止2013年，全市設(shè)施農(nóng)牧業(yè)面積達(dá)到58萬(wàn)畝，特色林果業(yè)面積達(dá)到88.19萬(wàn)畝，推廣大田高效節(jié)水技術(shù)面積201.6萬(wàn)畝、旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)面積61.8萬(wàn)畝。2013年，全市牛、羊、豬、雞存欄量分別達(dá)58.98萬(wàn)頭、338.20萬(wàn)只、112.67萬(wàn)頭、496.09萬(wàn)只，出欄量分別達(dá)24.01萬(wàn)頭、184.45萬(wàn)只、129.33萬(wàn)頭、396.67萬(wàn)只，肉、蛋、奶產(chǎn)量分別達(dá)到15.15萬(wàn)噸、1.5萬(wàn)噸、1.1萬(wàn)噸。畜牧業(yè)占農(nóng)業(yè)增加值的比重達(dá)到34.8%。2014年設(shè)施農(nóng)牧業(yè)累計(jì)將達(dá)到73萬(wàn)畝以上，特色林果業(yè)基地達(dá)到120萬(wàn)畝。日光溫室瓜菜、暖棚養(yǎng)殖、特色林果、玉米制種等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)已形成規(guī)模，發(fā)展種植業(yè)和農(nóng)林產(chǎn)品深加工業(yè)前景廣闊。全市省級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)45戶，其中國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè) 4戶，農(nóng)民合作社3448個(gè)；國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地1個(gè)，省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地3個(gè)。本項(xiàng)目實(shí)施的蔬菜資源供應(yīng)完全可以保證。

3.2 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析

3.2.1 政策、資源、科技、基礎(chǔ)設(shè)施條件等

1、政策優(yōu)勢(shì)

2014年以來(lái)，涼州區(qū)大力實(shí)施城鄉(xiāng)居民收入倍增計(jì)劃，以促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)為基礎(chǔ)，以提高中低收入群體收入水平為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)居民收入增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步。

雙城鎮(zhèn)提出以小城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)為重點(diǎn)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)為突破口，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)和特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、企業(yè)增效、財(cái)政增稅的總體目標(biāo)。搶抓發(fā)展機(jī)遇，力爭(zhēng)在小城鎮(zhèn)建設(shè)、招商引資、非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、商流企業(yè)、規(guī)模養(yǎng)殖、食用菌發(fā)展等方面求得新的突破，促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

2、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

武威市涼州區(qū)雙城鎮(zhèn)位于城北25公里，北鄰民勤縣，西接永昌縣，且雙城鎮(zhèn)是1995年國(guó)家建設(shè)部確定并首批公布的全國(guó)500家小城鎮(zhèn)試點(diǎn)鎮(zhèn)。該鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起步早，基礎(chǔ)好，規(guī)模大，產(chǎn)品優(yōu)，連片集中，發(fā)展迅速，已撐起了雙城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的“半壁江山”。

3、資源優(yōu)勢(shì)

武威是全省瓜果基地及肉類繁育生產(chǎn)基地，也是綠色食品最佳產(chǎn)區(qū)之一，尤其適合發(fā)展釀造葡萄酒，產(chǎn)量占全省的65%。2012年10月獲“中國(guó)葡萄酒城”稱號(hào)。近年來(lái)，堅(jiān)持“設(shè)施農(nóng)牧業(yè)+特色林果業(yè)”的主體生產(chǎn)模式，大力發(fā)展以日光溫室為主的瓜菜業(yè)，以養(yǎng)殖暖棚為主的畜牧業(yè)和以葡萄、紅棗、優(yōu)質(zhì)梨、枸杞為主的特色林果產(chǎn)業(yè)。截止2013年，全市設(shè)施農(nóng)牧業(yè)面積達(dá)到58萬(wàn)畝，特色林果業(yè)面積達(dá)到88.19萬(wàn)畝，推廣大田高效節(jié)水技術(shù)面積201.6萬(wàn)畝、旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)面積61.8萬(wàn)畝。2013年，全市牛、羊、豬、雞存欄量分別達(dá)58.98萬(wàn)頭、338.20萬(wàn)只、112.67萬(wàn)頭、496.09萬(wàn)只，出欄量分別達(dá)24.01萬(wàn)頭、184.45萬(wàn)只、129.33萬(wàn)頭、396.67萬(wàn)只，肉、蛋、奶產(chǎn)量分別達(dá)到15.15萬(wàn)噸、1.5萬(wàn)噸、1.1萬(wàn)噸。畜牧業(yè)占農(nóng)業(yè)增加值的比重達(dá)到34.8%。2014年設(shè)施農(nóng)牧業(yè)累計(jì)將達(dá)到73萬(wàn)畝以上，特色林果業(yè)基地達(dá)到120萬(wàn)畝。日光溫室瓜菜、暖棚養(yǎng)殖、特色林果、玉米制種等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)已形成規(guī)模，發(fā)展種植業(yè)和農(nóng)林產(chǎn)品深加工業(yè)前景廣闊。全市省級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)45戶，其中國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè) 4戶，農(nóng)民合作社3448個(gè)；國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地1個(gè)，省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地3個(gè)。本項(xiàng)目實(shí)施的蔬菜資源供應(yīng)完全可以保證。

4、基礎(chǔ)設(shè)施條件優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)水、電、通信、交通、排污等基礎(chǔ)設(shè)施完備，為項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)行提供了良好的條件。3.2.2主要障礙因素及解決方案

1、主要障礙因素

因?yàn)楦拭C蒂欣實(shí)業(yè)有限公司尚處于起步發(fā)展階段，在固定資產(chǎn)投資、農(nóng)業(yè)科技應(yīng)用等方面都需要資金投入，由于自身的局限性，缺乏大量的資金積累，所以，本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，資金短缺的問(wèn)題成為項(xiàng)目實(shí)施的主要障礙因素。

2、解決方案 對(duì)投資方案進(jìn)行科學(xué)論證，進(jìn)一步擴(kuò)大融資渠道，積極爭(zhēng)取政府財(cái)政資金和信貸資金支持。第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案

4.1 市場(chǎng)分析

4.1.1項(xiàng)目市場(chǎng)供求現(xiàn)狀

蔬菜在我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展中具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和地位，是種植業(yè)中最具活力的經(jīng)濟(jì)作物之一。目前我國(guó)蔬菜播種面積占世界總面積的三分之一以上，產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的67%。我國(guó)成為世界上最大的蔬菜生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。自上世紀(jì)80年代中期蔬菜產(chǎn)銷體制改革以來(lái)，隨著種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，全國(guó)蔬菜生產(chǎn)快速發(fā)展，產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)，上市基本均衡，供應(yīng)狀況發(fā)生了根本性改變。播種面積由1990年的近1億畝增加到2010年的2.3億畝左右，產(chǎn)量由2億噸提高到5億噸，人均占有量由170公斤左右增加到370公斤左右，常年生產(chǎn)的蔬菜達(dá)14大類150多個(gè)品種，按照國(guó)家蔬菜發(fā)展規(guī)劃，形成了華南與西南熱區(qū)冬春蔬菜、長(zhǎng)江流域冬春蔬菜、黃土高原夏秋蔬菜、云貴高原夏秋蔬菜、北部高緯度夏秋蔬菜、黃淮海與環(huán)渤海設(shè)施蔬菜等六大優(yōu)勢(shì)區(qū)域，呈現(xiàn)栽培品種互補(bǔ)、上市檔期不同、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的格局，有效緩解了淡季蔬菜供求矛盾，為保障全國(guó)蔬菜均衡供應(yīng)發(fā)揮了重要作用，逐步滿足了人們多樣化的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)供應(yīng)的穩(wěn)定。

目前我國(guó)蔬菜產(chǎn)需已基本平衡，大宗蔬菜出現(xiàn)了季節(jié)性、區(qū)域性的過(guò)剩，價(jià)格下跌，效益下降，蔬菜供求關(guān)系已經(jīng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)于蔬菜的要求進(jìn)一步提高，無(wú)公害綠色蔬菜成為市場(chǎng)的新寵，市場(chǎng)需求不斷增加。但由于我國(guó)綠色蔬菜起步較晚，種植區(qū)域不均衡，產(chǎn)業(yè)規(guī)?；潭鹊?，產(chǎn)量少等因素，一旦出現(xiàn)運(yùn)輸困難等突發(fā)情況，難以及時(shí)保障蔬菜供應(yīng)，容易引發(fā)市場(chǎng)和價(jià)格大幅波動(dòng)，產(chǎn)區(qū)“賣難”和銷區(qū)“買貴”同時(shí)顯現(xiàn)。

2009—2012年，我國(guó)的冷鏈物流市場(chǎng)正面臨著快速發(fā)展的歷史機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前，我國(guó)的商用冷藏庫(kù)面積有700多萬(wàn)平方米，保溫車約3萬(wàn)輛，鐵路冷藏車6900輛，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足日益增長(zhǎng)的需求。進(jìn)入21世紀(jì)后，我國(guó)一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)或者食品資源較為豐富、集中的地方，冷鏈物流體系已初步建立和運(yùn)作起來(lái)。有些地方如廣州、深圳等珠三角的冷鏈物流發(fā)展非常迅速，而且逐步走向規(guī)模化、專業(yè)化。2009年甲型流感以及前段時(shí)間的乳業(yè)危機(jī)，促使了國(guó)家對(duì)食品安全和政府監(jiān)管前所未有的重視，在食品供應(yīng)鏈條中有著重要地位的冷鏈物流迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，中國(guó)龐大的市場(chǎng)需求與零售業(yè)的發(fā)達(dá)，要求對(duì)生鮮產(chǎn)品執(zhí)行嚴(yán)格的物流供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，也進(jìn)一步促進(jìn)了冷鏈物流服務(wù)的發(fā)展。近幾年，隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和菜籃子工程實(shí)施，肉類、果蔬業(yè)發(fā)展迅速。我國(guó)各類生鮮品年總產(chǎn)量約7億噸，冷凍食品的年產(chǎn)量在2500萬(wàn)噸以上，總產(chǎn)值520億元以上；年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)元（含500萬(wàn)）以上的食品冷凍、冷藏企業(yè)約2萬(wàn)家（包括加工企業(yè)內(nèi)的冷庫(kù)車間及冷藏庫(kù)），就業(yè)人員250萬(wàn)人，全國(guó)冷庫(kù)容量達(dá)900萬(wàn)噸左右。與改革開放初期相比，不僅冷庫(kù)總?cè)萘吭黾恿艘槐栋耄鋷?kù)的建設(shè)技術(shù)也得到了明顯進(jìn)步。雖然全國(guó)冷庫(kù)發(fā)展較快，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從冷飲、肉制品、蔬菜水果到鮮花、醫(yī)藥、電子產(chǎn)品，令許多人尚感陌生的“冷鏈運(yùn)輸”已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的方方面面。即便如此，從整體冷鏈體系而言，中國(guó)的冷鏈物流還未形成體系，無(wú)論是從中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的消費(fèi)內(nèi)需來(lái)看，還是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，差距都十分明顯。

甘肅省氣候多樣，生產(chǎn)、交通運(yùn)輸?shù)葪l件差異較大。蔬菜產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中逐步向具有較強(qiáng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)的河西走廊、沿黃灌區(qū)，涇河、渭河流域和徽成盆地集中，形成全省5大蔬菜產(chǎn)區(qū)。2008年這5大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)蔬菜種植面積達(dá)到30.3萬(wàn)km2，產(chǎn)量910萬(wàn)t，分別占到全省的82.7%和91%。形成了生產(chǎn)相對(duì)集中，規(guī)模較大的設(shè)施蔬菜生產(chǎn)區(qū)和高原夏菜生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)區(qū)域。在推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中，各地大部分試點(diǎn)村都選擇以蔬菜產(chǎn)業(yè)為支撐。白銀、蘭州、酒泉、張掖、武威5市共確定新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)村256 個(gè)，其中以蔬菜為支柱產(chǎn)業(yè)的村有166個(gè)，占到試點(diǎn)村的64.8%。市場(chǎng)仍有較大的需求空間。隨著全國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，沿海地區(qū)工業(yè)生產(chǎn)成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，蔬菜生產(chǎn)量相對(duì)減少。受氣候逐漸變暖的影響，甘肅省蔬菜東調(diào)也由7月上中旬提早到6月中下旬。而歐亞大陸橋的開通，也為甘肅蔬菜走向中東歐市場(chǎng)打開了便利的通道，農(nóng)業(yè)部在蔬菜優(yōu)勢(shì)區(qū)域規(guī)劃中，也將甘肅省作為向中東歐國(guó)家出口蔬菜的基地。

調(diào)味品行業(yè)目前在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成了三足鼎立的態(tài)勢(shì)，尤其是中國(guó)加入WTO以后，各種資本的進(jìn)入，使調(diào)味品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，其一，一部分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整比較快的跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐，經(jīng)過(guò)幾十年的磨練，造就了自己的品牌，占據(jù)了地區(qū)優(yōu)勢(shì)；其二，部分外資企業(yè)利用自己的資金優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，此外，一些成型時(shí)間比較短，但起步較高，定位明確，市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)，發(fā)展很快，成為企業(yè)的后起之秀。根據(jù)以上三種形勢(shì)，可以說(shuō)各有特色，但概括起來(lái)都是品種單一，在生產(chǎn)規(guī)模上，產(chǎn)品檔次上與市場(chǎng)需求有一定的差距。因此，公司根據(jù)這一市場(chǎng)狀況，擬在產(chǎn)品規(guī)模和產(chǎn)品檔次上邁上新的臺(tái)階。4.1.2市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化和蔬菜貿(mào)易自由化進(jìn)程加快，作為勞動(dòng)密集型和技術(shù)密集型的蔬菜產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入全球化大市場(chǎng)、大流通的時(shí)代，蔬菜貿(mào)易量逐年增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。發(fā)達(dá)國(guó)家蔬菜生產(chǎn)不斷弱化，進(jìn)口量持續(xù)上升，使國(guó)際蔬菜市場(chǎng)供需缺口拉大。隨著國(guó)際運(yùn)輸條件和蔬菜冷藏保鮮技術(shù)的改善以及人們生活消費(fèi)水平的提高, 對(duì)蔬菜消費(fèi)需求量越來(lái)越大。我國(guó)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)，目前蔬菜產(chǎn)量約占全球總產(chǎn)量的60%，水果和肉類產(chǎn)量占30%，禽蛋和水產(chǎn)品產(chǎn)量占40%，常年生產(chǎn)的蔬菜達(dá)14大類150多個(gè)品種。近年來(lái)我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量快速增加，每年約有4億噸生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域，冷鏈物流比例逐步提高，蔬菜、肉類、水產(chǎn)品冷鏈流通率分別達(dá)到5%、15%、23%，冷藏運(yùn)輸率分別達(dá)到15%、30%、40%，冷鏈物流的規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)。未來(lái)10年內(nèi)，我國(guó)的冷藏車年均將增長(zhǎng)28%以上，冷藏庫(kù)年均增長(zhǎng)30%以上。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從冷飲、肉制品、蔬菜水果到鮮花、醫(yī)藥、電子產(chǎn)品，令許多人尚感陌生的“冷鏈運(yùn)輸”已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的方方面面。即便如此，從整體冷鏈體系而言，中國(guó)的冷鏈物流還未形成體系，無(wú)論是從中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的消費(fèi)內(nèi)需來(lái)看，還是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，差距都十分明顯。

近年來(lái)，武威市強(qiáng)力推進(jìn)“設(shè)施農(nóng)牧業(yè)+特色林果業(yè)”主體生產(chǎn)模式，大力發(fā)展以日光溫室為主的蔬菜等富民產(chǎn)業(yè)，2013年，全市蔬菜種植面積達(dá)到64.4萬(wàn)畝、總產(chǎn)量達(dá)到230.6萬(wàn)噸、產(chǎn)值達(dá)到39.2億元，占種植業(yè)產(chǎn)值的37.7%。

為做大做強(qiáng)蔬菜產(chǎn)業(yè)，武威市加大項(xiàng)目爭(zhēng)取力度，全力爭(zhēng)取國(guó)家新一輪菜籃子工程、省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建、北方城市冬季設(shè)施蔬菜規(guī)?；N植基地建設(shè)等重點(diǎn)項(xiàng)目，加大資金整合力度，統(tǒng)籌安排，重點(diǎn)支持設(shè)施農(nóng)牧業(yè)等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時(shí)，加快推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)確權(quán)頒證工作，創(chuàng)新農(nóng)民土地（草原）承包經(jīng)營(yíng)權(quán)、設(shè)施農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)權(quán)、林權(quán)、房屋產(chǎn)權(quán)等農(nóng)村抵押貸款方式，2013年全市發(fā)放“雙業(yè)”貸款51.6億元、“雙聯(lián)”貸款12.7億元。截至目前，累計(jì)發(fā)放“雙業(yè)”貸款98.47億元。有力解決了設(shè)施農(nóng)牧業(yè)發(fā)展資金短缺問(wèn)題，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

目前，武威市已初步形成了涼州區(qū)、民勤縣井泉灌區(qū)、古浪縣黃灌區(qū)、天?？h金強(qiáng)川區(qū)精細(xì)蔬菜，沿山冷涼灌區(qū)設(shè)施果品、食用菌，民勤縣湖區(qū)、涼州區(qū)沿沙區(qū)西甜瓜，古浪縣黃羊川、天祝縣金強(qiáng)川綠色高原夏菜等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)。蔬菜種植面積萬(wàn)畝以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)到12個(gè)、設(shè)施蔬菜千畝以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)41個(gè)；建成千畝以上日光溫室連片示范基地21個(gè)，創(chuàng)建省級(jí)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園22個(gè)，蔬菜產(chǎn)業(yè)區(qū)域化布局已顯雛形。

辣椒是中國(guó)傳統(tǒng)的佐餐調(diào)味佳品，不僅維生素、胡蘿卜素、蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)等養(yǎng)分含量較高，且特有的辣椒素具有美容、健身、減肥、降脂之功效，是旅游、家庭生活及餐飲業(yè)的必備調(diào)味品之一。

辣椒醬產(chǎn)品從2006年紛紛提價(jià)，一些知名品牌，如老干媽、阿香婆等，在價(jià)格上都有很大程度的上漲，一件貨大約有8到10元的提價(jià)，關(guān)鍵是大企業(yè)有一定的品牌積累和比較固定的消費(fèi)市場(chǎng)，為了下一步發(fā)展的需要，必然將上漲價(jià)格提到日程上來(lái)。全國(guó)而言，辣椒醬行業(yè)的產(chǎn)業(yè)區(qū)域差異顯著，不同規(guī)模、不同所有制的區(qū)域在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)紛紛力圖找準(zhǔn)適合自身的市場(chǎng)定位，制定不同競(jìng)爭(zhēng)策略，力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。我國(guó)辣椒醬產(chǎn)品產(chǎn)量迅速增長(zhǎng)。目前，它已被廣泛使用，用來(lái)和各種蔬菜和肉類混合制作各種食品，或制作燉菜、湯類和調(diào)料醬，其獨(dú)特的味道和保健功能使辣椒醬在國(guó)際上的消費(fèi)量和貿(mào)易量都在不斷上升，鑒于消費(fèi)者越來(lái)越注重自身健康，因此可以預(yù)見辣椒醬的市場(chǎng)十分看好。

4.2 營(yíng)銷策略、方案、模式

首先，采取多種方式宣傳企業(yè)品牌，擴(kuò)大品牌知名度和市場(chǎng)占有率。其次，注重研究市場(chǎng)需求，加強(qiáng)市場(chǎng)的研究。研究消費(fèi)者心理，不斷根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整品種、質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持鮮銷與貯藏相結(jié)合，由市場(chǎng)決定產(chǎn)品，研究不同品種，不同包裝，不同加工程度的蔬菜產(chǎn)品，不斷提高市場(chǎng)占有份額。通過(guò)保險(xiǎn)貯藏和科學(xué)預(yù)測(cè)，選擇最合適的時(shí)機(jī)上市銷售，弱化季節(jié)性差異，提高產(chǎn)品附加值，確保貯藏的產(chǎn)品取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

第三，在始終如一地保證品質(zhì)的前提下，實(shí)行多種促銷策略，積極發(fā)展電子商務(wù)。將項(xiàng)目單位、產(chǎn)品、包裝、價(jià)格等信息制成網(wǎng)頁(yè)，利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)出銷售效率。

第四，本項(xiàng)目生產(chǎn)辣醬在穩(wěn)定設(shè)計(jì)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,形成獨(dú)立完整的獨(dú)特配方加工-銷售體系，在重點(diǎn)城鎮(zhèn)設(shè)立直銷專營(yíng)代理點(diǎn)。

4.3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

4.3.1 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素分析

影響本項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)因素有：市場(chǎng)、資源、管理、工程、資金、政策、外部協(xié)作條件、社會(huì)環(huán)境及條件等。具體見表4-1.4.3.2防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策

1、聘請(qǐng)相關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo)和服務(wù)，幫助建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，制定項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略。

表4-1 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素和風(fēng)險(xiǎn)程度分析表

2、加強(qiáng)資金的籌措，保證項(xiàng)目資金及時(shí)、全額到位，并進(jìn)行科學(xué)管理。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，提高建設(shè)質(zhì)量，降低建設(shè)投資，積極開拓市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大銷售量，控制經(jīng)營(yíng)成本，降低能耗，發(fā)揮規(guī)模效益。

第四篇：項(xiàng)目背景

項(xiàng)目背景 2.1 行業(yè)背景

隨著我國(guó)工業(yè)化、城市化進(jìn)程加快，農(nóng)村勞動(dòng)力大量轉(zhuǎn)移，農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)機(jī)運(yùn)用的依賴越來(lái)越明顯，農(nóng)機(jī)化服務(wù)體系建設(shè)越來(lái)越完善，農(nóng)村對(duì)農(nóng)機(jī)作業(yè)的需求越來(lái)越迫切。應(yīng)這種需求，國(guó)家于2007年7月1日，《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》正式施行。自該法實(shí)施以來(lái)，取得了良好的成果。

在行政推動(dòng)和市場(chǎng)刺激的綜合作用下，我國(guó)各類農(nóng)民專業(yè)合作社蓬勃發(fā)展，給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)注入了一股新鮮的血液。農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社作為其中一種重要形式，近年來(lái)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2010年底，我國(guó)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社總數(shù)已超過(guò)2萬(wàn)個(gè)，入社社員達(dá)到33萬(wàn)人，有力帶動(dòng)了先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的集成化應(yīng)用、規(guī)?；茝V，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

在當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、農(nóng)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力全面提升的重要時(shí)期，農(nóng)村農(nóng)業(yè)如何由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過(guò)渡，由傳統(tǒng)工具向現(xiàn)代化機(jī)械轉(zhuǎn)換，這其中農(nóng)機(jī)合作社起決定性作用，他契合了新時(shí)期農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展需求。

農(nóng)機(jī)合作社作為一種專業(yè)性、公益性的服務(wù)組織，組織農(nóng)戶進(jìn)行專業(yè)生產(chǎn)協(xié)作，為農(nóng)民提供各種有償服務(wù)；把分散的個(gè)體農(nóng)戶、企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，形成行業(yè)合力，壯大同業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。它向農(nóng)機(jī)主管部門傳達(dá)廣大農(nóng)民機(jī)手的真實(shí)想法和意圖，使主管部門切實(shí)掌握了市場(chǎng)的需求；而農(nóng)民機(jī)手也了解了黨和政府發(fā)展農(nóng)業(yè)的政策與法規(guī)，獲取了市場(chǎng)信息；近幾年通過(guò)農(nóng)機(jī)作業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助操作的“購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼”政策，激發(fā)了廣大農(nóng)民投資農(nóng)機(jī)的熱情，促進(jìn)了農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展。

2.2 運(yùn)作模式

在農(nóng)機(jī)合作社創(chuàng)建過(guò)程中，堅(jiān)持因勢(shì)利導(dǎo)、正確引導(dǎo)，形式多樣。從有利于機(jī)械化作業(yè)、有利于社會(huì)化服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，宜大則大、宜小則小，形式多樣、各具特色，不搞“一刀切”，確保成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)。運(yùn)作模式主要有以下幾類：

第一類是以村集體為依托，農(nóng)機(jī)大戶帶機(jī)入股的合作社。機(jī)械所有權(quán)歸機(jī)手個(gè)人，合作社對(duì)機(jī)械實(shí)行統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一聯(lián)系業(yè)務(wù)、統(tǒng)一組織作業(yè)、統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行單機(jī)核算，多勞多得，按作業(yè)量統(tǒng)一提取一定比例的管理費(fèi)和公積金。

第二類是以專業(yè)戶共同出資、財(cái)產(chǎn)共同擁有式的合作社。機(jī)械實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一作業(yè)、統(tǒng)一核算，利益按投資比例共同分配。

第三類是與承包流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的合作社。以農(nóng)機(jī)合作社為依托，承包經(jīng)營(yíng)土地，達(dá)到規(guī)?；鳂I(yè)、集約化經(jīng)營(yíng)。

第四類是由農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)戶或中介服務(wù)組織組建的合作社。2.3 服務(wù)模式

農(nóng)機(jī)合作社提高了農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，促進(jìn)了增收節(jié)支。通過(guò)農(nóng)機(jī)合作社將分散的機(jī)械組織起來(lái)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全方位、系列化服務(wù)，創(chuàng)新服務(wù)模式，提升服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)千家萬(wàn)戶小生產(chǎn)與農(nóng)機(jī)服務(wù)大市場(chǎng)的有效對(duì)接。

一是實(shí)行“訂單作業(yè)”。與周圍村莊、農(nóng)戶簽定農(nóng)田作業(yè)服務(wù)合同，按合同或訂單為農(nóng)戶進(jìn)行統(tǒng)耕、統(tǒng)收等機(jī)械化作業(yè)，解放了農(nóng)村勞動(dòng)力，促進(jìn)了剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，開辟致富新途徑。

二是實(shí)行“一條龍”服務(wù)。開展夏季小麥機(jī)收、麥秸還田、玉米機(jī)播和秋季玉米機(jī)收、秸稈還田、小麥機(jī)播等“一條龍”作業(yè)，使“三夏”變“兩夏”、“三秋”變“兩秋”。

四是開展承包流轉(zhuǎn)土地或“土地代管”等農(nóng)機(jī)服務(wù)。合作社承包后，動(dòng)用大型機(jī)械實(shí)行林、田、路、渠綜合開發(fā)，變成了旱能澆、澇能排的穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)田，使農(nóng)戶有了收入、合作社增加了盈利，實(shí)現(xiàn)了互惠雙贏。

五是發(fā)揮“橋梁”、“紐帶”作用，為農(nóng)機(jī)戶發(fā)家致富作堅(jiān)強(qiáng)后盾。農(nóng)機(jī)戶參加農(nóng)機(jī)合作社后，機(jī)械的安戶掛牌、檢驗(yàn)?zāi)陮?、加入保險(xiǎn)、維修保養(yǎng)、作業(yè)聯(lián)系、合同簽訂等，都由合作社專人統(tǒng)一組織，作業(yè)市場(chǎng)及一系列后勤保障由合作社統(tǒng)一負(fù)責(zé)，擴(kuò)大了作業(yè)區(qū)域，延長(zhǎng)了作業(yè)時(shí)間，從而提高了機(jī)械利用率，增加了作業(yè)收入。同時(shí)種糧的農(nóng)戶從中也得到了實(shí)惠，有些農(nóng)機(jī)合作社，將非農(nóng)機(jī)戶吸納為合作社成員后，享受合作社一系列優(yōu)惠待遇，農(nóng)機(jī)作業(yè)只收成本費(fèi)，省工、省力又省錢。

六是合作社推進(jìn)了農(nóng)機(jī)化更好更快發(fā)展。農(nóng)機(jī)手加入合作社，不僅提高了農(nóng)機(jī)具的利用率，使農(nóng)機(jī)技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中得到廣泛運(yùn)用，而且還引入更多的資金投入到農(nóng)機(jī)，有利于農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展。合作社在保護(hù)性耕作免耕播種示范項(xiàng)目、玉米機(jī)收示范項(xiàng)目等方面，都起著典型示范作用。

2.3 需求分析

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，要求組織相應(yīng)的農(nóng)機(jī)服務(wù)組織和項(xiàng)目，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后機(jī)械化服務(wù)，提供農(nóng)機(jī)供應(yīng)，農(nóng)機(jī)修理，農(nóng)機(jī)培訓(xùn)，農(nóng)機(jī)信息，技術(shù)咨詢等多層次服務(wù)：

一是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制提出新的要求，通過(guò)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社把千家萬(wàn)戶的農(nóng)民和千變?nèi)f化的市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)。

二是是實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包為主的經(jīng)營(yíng)體制對(duì)農(nóng)機(jī)的需求，要經(jīng)過(guò)農(nóng)機(jī)部門協(xié)調(diào)、牽線搭橋，解決土地分散，有機(jī)戶閑，無(wú)機(jī)戶難的問(wèn)題。

三是整個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，通過(guò)機(jī)械作業(yè)才能讓勞動(dòng)力從土地上解放出來(lái)，才能抗災(zāi)奪豐收；農(nóng)村搞綜合開發(fā)，山、水、田、林、路等配套綜合治理，改造中低產(chǎn)田都需要機(jī)械化。

四是科技興農(nóng)的需要，農(nóng)業(yè)靠科技，科技的載體主要是農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社。2.4 優(yōu)勢(shì)分析

農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社是農(nóng)民專業(yè)合作社的重要組成部分，其目的就是把分散的農(nóng)業(yè)機(jī)械組織起來(lái)相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同為社員提供各種農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，既可幫助一家一戶想解決而又解決不了的事，又可整合社會(huì)資源，提高農(nóng)機(jī)具的使用效率和使用效益，防止機(jī)手之間相互惡性竟?fàn)?，有利于提高作業(yè)質(zhì)量，幾年的實(shí)踐證明，農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社有以下幾大優(yōu)勢(shì)：

一是有能力先引購(gòu)買農(nóng)機(jī)新機(jī)具，成立合作社后作業(yè)面積擴(kuò)大，且相對(duì)固定，購(gòu)買新機(jī)具作業(yè)效率高，易回收成本。

二是促進(jìn)了農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。農(nóng)機(jī)合作社把分散的農(nóng)機(jī)大戶聯(lián)合起來(lái)，改變了過(guò)去農(nóng)機(jī)戶單一的作業(yè)模式，為廣大農(nóng)戶提供一條龍全程機(jī)械化作業(yè)。

三是促進(jìn)了農(nóng)民增收。由于合作社的成立機(jī)具作業(yè)面積擴(kuò)大了，時(shí)間延長(zhǎng)了，大型機(jī)具多了，單機(jī)作業(yè)收入比一家一戶的每年增收在30%以上，如中拖一臺(tái)，一般一戶每年只能作業(yè)300畝，而合作社的機(jī)具每臺(tái)每年作業(yè)500畝以上。

四是促進(jìn)了農(nóng)民就業(yè)。隨著合作社作業(yè)面積的不斷擴(kuò)大，作業(yè)項(xiàng)目的不斷增多，合作社雇用了大量長(zhǎng)期或臨時(shí)工。

五是促進(jìn)了土地流轉(zhuǎn)。成立了農(nóng)機(jī)合作社，各種農(nóng)業(yè)機(jī)械都有了，從土地的耕翻到播種、插秧、植保收獲都有了機(jī)械化，再多的土地也敢承包，目前，我社共流轉(zhuǎn)土地1500多畝，形成了投入和產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。

第五篇：項(xiàng)目背景

二 項(xiàng)目背景

2.1產(chǎn)業(yè)背景

2.11會(huì)所行業(yè)背景

會(huì)所歷史

“會(huì)所”英文為“Club”，音譯即為俱樂部。在十七世紀(jì)的歐洲，世界上第一家會(huì)員制俱樂部誕生在英國(guó) 的一個(gè)咖啡館里。由于參與者有著相同的興趣愛好，于是決定組成一種聯(lián)盟，事實(shí)上這就是私人會(huì)所誕生的最初。隨著時(shí)代的變遷，由于這種俱樂部為相同社會(huì)階層的人士提供了一種私密性的社交環(huán)境大受歡迎并逐漸流行開來(lái)，發(fā)展到今天的全球俱樂部景象時(shí)，會(huì)所已經(jīng)成為中產(chǎn)階級(jí)和相同社會(huì)階層人士的聚會(huì)、休閑場(chǎng)所，而“會(huì)所”的會(huì)員身份，也演變成財(cái)富的象征與身份標(biāo)簽。

北京最早的一家會(huì)所“皇家俱樂部”成立于1990年，由境外投資，引進(jìn)國(guó)外高檔俱樂部的經(jīng)營(yíng)與管理模式。1994年，北京出現(xiàn)了會(huì)員制俱樂部：長(zhǎng)安俱樂部、京城俱樂部。他們的特點(diǎn)是都在城市的中心位置，俱樂部?jī)?nèi)豪華、高檔，休閑娛樂一應(yīng)俱全。當(dāng)時(shí)的富有者為了生意上的需求多在此結(jié)交朋友，這里成為了真正的商業(yè)俱樂部，并多以商務(wù)會(huì)員為主。1996年至1997年，以俱樂部為主的會(huì)所開始轉(zhuǎn)型，大型的高檔社區(qū)出現(xiàn)了私家會(huì)所，會(huì)所的設(shè)計(jì)以及經(jīng)營(yíng)管理方面受港式會(huì)所的影響較大。

會(huì)所分類 會(huì)所從功能設(shè)置、經(jīng)營(yíng)模式和區(qū)域服務(wù)方式三方面又可以分成幾種類型，具體如下：

A.按功能設(shè)置分為：綜合型會(huì)所和主題型會(huì)所。前者為絕大多數(shù)會(huì)所采取的方式，內(nèi)設(shè)功能分項(xiàng)較多，沒有突出主題，是一個(gè)相對(duì)大而全的會(huì)所；后者則側(cè)重于功能設(shè)定中的某一項(xiàng)內(nèi)容或整個(gè)會(huì)所定位為一個(gè)主題會(huì)所，如新浩健康城是以“健康”這一主題為切入點(diǎn)的，而廣州奧林匹克花園會(huì)所則是以“運(yùn)動(dòng)”主題為核心。

B.按經(jīng)營(yíng)模式分為：營(yíng)利型會(huì)所和非營(yíng)利型會(huì)所。目前市場(chǎng)上的會(huì)所多數(shù)為營(yíng)利型會(huì)所，其按管理模式又細(xì)分為會(huì)員制和非會(huì)員制兩種形式，但在會(huì)員吸納收費(fèi)和服務(wù)方面各家會(huì)所又有較大差別；非營(yíng)利型會(huì)所實(shí)質(zhì)上是一種免費(fèi)會(huì)所，這種會(huì)所市場(chǎng)上極少，當(dāng)然服務(wù)內(nèi)容也往往大打折扣。

C.按區(qū)域服務(wù)方式又分為獨(dú)立型會(huì)所和連鎖型會(huì)所。前者從服務(wù)區(qū)域講僅限定于本小區(qū)，小區(qū)內(nèi)業(yè)主不享有其它小區(qū)會(huì)所的使用權(quán)。而后者連鎖型會(huì)所則不然，本會(huì)所轄區(qū)內(nèi)的業(yè)主可以享受到小區(qū)外連鎖會(huì)所里的服務(wù)。比如未來(lái)明珠“城市公寓”系列的“旭日會(huì)”，是一個(gè)典型的連鎖會(huì)所模式。

2.12 花卉文化背景

中國(guó)不僅是世界上擁有花卉種類最為豐富的國(guó)度之一，亦為世界花卉栽培的1．中國(guó)花卉文化形態(tài)

1．1花—一種物質(zhì)文化

(1)花卉食品：在中國(guó)已成為民族文化的組成部分。不僅在平民百姓家里時(shí)有鮮花食品擺上餐桌，寺院素菜中也常見鮮花的成分。這種美味佳肴甚至還傳入皇宮御膳，成為宮廷萊肴的一個(gè)很重要類別——花卉鮮果菜。在2000多年的發(fā)展過(guò)程中，留下了許多美味的花卉食譜。例如：花卉粥、花卉甜食與點(diǎn)心、花卉酒、花卉飲料、花卉菜等，不勝枚舉。

(2)香花療法：香花療法與中醫(yī)藥學(xué)上以花卉入藥而防病治病的途徑不一樣，它主要是利用正在生長(zhǎng)、開放的鮮花，根據(jù)病情，選擇不同的品種，或種植于庭園，或盆栽于室內(nèi)，讓病人密切接觸，而發(fā)揮其康復(fù)作用。香花療法是中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)和中醫(yī)康復(fù)學(xué)上的一個(gè)重要方法。它與美國(guó)等一些發(fā)達(dá)國(guó)家興起的”園藝療法”頗為相近，香花療法的處方比較齊全，適應(yīng)癥甚廣。例如：解郁方、寧神方、益智方、散寒方、清熱方、止血方、散血方、醒酒方等。

1．2花—一種精神文化

(1)中國(guó)花卉文學(xué)??翻開中國(guó)文學(xué)史，從屈原佩蘭示節(jié)、陶潛采菊東籬、李白醉臥花叢、杜甫對(duì)花濺淚、白居易詠蓮吟柳，乃至林逋梅妻鶴子??，中國(guó)竟有無(wú)數(shù)風(fēng)流文人為花卉草木所傾倒，創(chuàng)造了許多以花卉為題材的千古佳作。歷代以花卉為題材的詩(shī)詞歌賦、小說(shuō)、戲劇等文學(xué)形式，更是多得不可勝數(shù)。這些花卉文學(xué)作品中，數(shù)量最大、成就最高的是詠花詩(shī)詞。迄于清代，前人留下來(lái)的詠花詩(shī)詞，估計(jì)不下3萬(wàn)首。

除詩(shī)詞以外，以花為題材的小說(shuō)、戲劇作品也頗多名篇佳作。例如，明代湯顯祖的名劇《牡丹亭》，劇中以花名作為唱詞問(wèn)答，多次提到了桃花、杏花、李花、楊花、石榴花、荷花、菊花、丹桂、梅花、水仙花、迎春花、牡丹花、玫瑰花等，其中《冥判》一折，就涉及花名近40種。在清代蒲松齡的著名短篇小說(shuō)集《聊齋志異》中，許多篇章中的主人公均是以花仙、花精的身份來(lái)塑造的文學(xué)形象。誠(chéng)然，在中國(guó)古典小說(shuō)中吟詠花卉最為豐富、亦最為成功的當(dāng)首推曹雪芹的名著《紅樓夢(mèng)》。

這些精彩的花卉文學(xué)作品，使自然的花花草草呈現(xiàn)出特有的情趣和藝術(shù)魅力，溫暖、潤(rùn)澤著人們的心，甚至成為民俗化的理念。這就加深了對(duì)花卉的審美層次，同時(shí)豐富了對(duì)花卉的欣賞內(nèi)容。?(2)中國(guó)花卉畫?，花卉，自古即是中國(guó)畫上“最有力之中心題材，亦即于世界繪畫之畫材上，占一特殊地位”。

中國(guó)的花卉畫，在中國(guó)繪畫史上雖比人物畫、山水畫成熟較晚，但通過(guò)歷代畫家不斷地創(chuàng)造和發(fā)展，使它很早就成為獨(dú)立的畫科。無(wú)論是錯(cuò)彩鏤金的工筆重彩，還是講究筆墨韻味、自然清新的水墨花卉，均取得了極高的藝術(shù)成就，名家輩出、技法獨(dú)特，成為中國(guó)乃至世界畫苑中的一枝奇葩。

花卉，是中國(guó)繪畫歷久而不衰的主要題材之一。中國(guó)很早就有人描繪花卉，但是，直到春秋時(shí)代，花卉畫還只是用于衣裳、旗幟等實(shí)用品的裝飾。到魏晉南北朝，花卉畫作者才稍多。唐代，中國(guó)花卉畫有了極大發(fā)展，不但畫史記載中名家輩出，而且，在新疆阿靳塔那墓葬中出土了完整的花鳥屏風(fēng)壁畫。這說(shuō)明，當(dāng)時(shí)花鳥畫已擺脫了人物畫的附屬地位，成為宮廷和民間普遍歡迎的畫種。五代十國(guó)期間，涌現(xiàn)出一大批各有擅長(zhǎng)的花鳥畫能手，并形成徐熙、黃筌兩大花卉畫流派，畫史上稱為“徐黃體異”，這是中國(guó)花卉畫成熟的重要標(biāo)志。

宋代，是中國(guó)花卉畫繁榮發(fā)展的黃金時(shí)代。隨著畫院的興隆，加上幾位皇帝的支持和倡導(dǎo)，涌現(xiàn)出一大批杰出的花卉畫家。北宋的一些文人興起的以梅、蘭、竹、菊”四君子”為題材的文入畫，把中國(guó)的花卉畫推進(jìn)到了“托物言志”階段，這是中國(guó)花卉畫史上的一次飛躍。

明、清之際，中國(guó)花卉畫無(wú)論在藝術(shù)意境抑或表現(xiàn)技巧上都頗具新意。特別是清代的”揚(yáng)州八怪”，多半以花卉為題材，不受成法所拘，筆恣墨肆。他們的筆墨技法，對(duì)近代中國(guó)寫意花卉畫影響很大。清朝以后，中國(guó)畫壇上涌現(xiàn)出一大批杰出的花卉畫家，最為著名的如齊白石、潘天壽、李苦禪、張大干等部創(chuàng)造性地發(fā)展了中國(guó)傳統(tǒng)的花卉畫。

而今，無(wú)數(shù)中國(guó)畫家十分珍視中國(guó)花卉畫這份遺產(chǎn)，在繼承古代花卉畫優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，刻意求新，努力創(chuàng)作出更多的具有中國(guó)氣派和時(shí)代氣息的花卉畫。

2．特點(diǎn)

2．1閑情文化

中國(guó)花卉文化，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是一種東方式的閑情文化。中國(guó)人把養(yǎng)花叫??“玩花”，這一個(gè)“玩”字，表明“蒔花弄草”是一種閑暇活動(dòng)。它可以調(diào)節(jié)、豐富生活，但不可能成為生活的主流。古時(shí)的文人逸士，他們有條件和閑暇蒔花弄草、欣賞花卉是其悠閑生活的一

個(gè)重要組成部分。

2．2多功能性

據(jù)古籍記載，神農(nóng)氏遍嘗百草百花，使花草成為華夏民族取之不盡、用之不竭的食物和藥物來(lái)源。中國(guó)人的發(fā)生、存在和；狀大，都與花木有著密切的關(guān)系。在“華夏”這一民族的圖騰柱上，凝聚著他們對(duì)于花木的傾心愛戴、由衷贊美和無(wú)比尊崇。人們心目中種種花草的形象，成了幸福、吉祥、長(zhǎng)壽的化身，加上各種花草本身的實(shí)際功用，便很自然地與人們的衣食住行、婚喪嫁娶、歲時(shí)節(jié)日、游藝娛樂等發(fā)生了密切的聯(lián)系，久而久之，在民間社會(huì)中積淀成為民俗?；ɑ軈⑴c中國(guó)民間風(fēng)俗的形成，極大地開拓和擴(kuò)展了民俗的內(nèi)容和范圍，給人們帶來(lái)了某些生活的調(diào)節(jié)、精神的愉悅和心理的滿足。加上花卉與中國(guó)繪畫、文學(xué)等傳統(tǒng)藝術(shù)門類之間的結(jié)合，使得中國(guó)花文化涵括了諸多文化門類，不僅包括花卉食品、香花療法等物質(zhì)文化門類，也具有中國(guó)花卉畫、中國(guó)花卉文學(xué)等精神文化特點(diǎn)，可謂形態(tài)紛呈。

2．3泛人文觀

中國(guó)的文化，充滿著泛人文主義色彩。泛人文主義的一個(gè)顯著特征，就是把世界上的一切事物都與現(xiàn)實(shí)人生聯(lián)系起來(lái)。中國(guó)的花文化就具有這一明顯的特征。

在花木觀賞活動(dòng)中，更能體現(xiàn)中國(guó)人別具一格的生命感悟方式。古人由于受道家思想的影響，在他們的潛意識(shí)深處，從來(lái)不把花木當(dāng)作外在的自然物，而當(dāng)成有生命的活物。他們認(rèn)為，宇宙間無(wú)非有3種活的生物：人、禽獸、花木。這3者都是天、地的產(chǎn)物，并無(wú)等級(jí)上的差別。花木也和人一樣有智有能。在中國(guó)的許多古代典籍中，出現(xiàn)了許多木神花仙。就連花木命名也充滿了人間煙火氣。君子蘭、含羞草、仙人掌、羅漢松、美人蕉、湘妃竹??，僅從這擬人化的名稱，就可見人與花木親密相間的程度。更讓人驚訝的是，中國(guó)古人深信，某些花木就是人變成的。人所共知的”歲寒三友”(松、竹、梅)，“花中四君子”(梅、蘭、竹、菊)，“花中十二師”(牡丹、蘭花、梅花、菊花、桂花、蓮花、芍藥、海棠、水仙、蠟梅、杜鵑、玉蘭)，“花中十二友”(珠蘭、茉莉、瑞香、紫薇、山茶、碧桃玫瑰、丁香、桃花、杏花、石榴、月季)，“花十二婢”(鳳仙、薔薇、梨花、李花、木香、蓉、蘭菊、梔子、繡球、罌粟、秋海棠、夜香)，“花王花相”(牡丹、芍藥)等等說(shuō)法不僅表現(xiàn)了以花比人、以人比花的觀念。而且，在這種觀念支配下，古人往往把自身的價(jià)值取向，也比擬在花木身上，將花木分成帝王、宰相、君子、師長(zhǎng)、朋友、仆人的等級(jí)賦予了人格化的內(nèi)涵。

3．結(jié)論

綜上所述，花卉和中國(guó)文化相結(jié)合、發(fā)展是多方面的。它不僅與中國(guó)人的物質(zhì)生活息息相關(guān)，還與中國(guó)的精美工藝相結(jié)合而向藝術(shù)化發(fā)展。凡此種種，都說(shuō)明花卉是中國(guó)文化不可缺少的一部分。誠(chéng)然，中國(guó)的花文化，貌似以“花”為中心，其深層實(shí)則是以人為中心的，否則，花就不可能轉(zhuǎn)化為以人為中心的文化現(xiàn)象了。

2.2花卉會(huì)所市場(chǎng)分析

2.21 會(huì)所市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)的會(huì)所或俱樂部，大多數(shù)業(yè)主都是僅憑以往的經(jīng)驗(yàn)或者“趕時(shí)髦”倉(cāng)促建起的會(huì)所，會(huì)所和俱樂部的各種因素都不一樣，項(xiàng)目的定位、布局，風(fēng)格、功能、服務(wù)對(duì)象、地域經(jīng)濟(jì)狀況、盈利模式都不一樣，所以要一個(gè)會(huì)所一個(gè)系統(tǒng)模式，決不能相互效仿?？墒钦嬲臅?huì)所運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)又是什么樣子呢？國(guó)內(nèi)目前的局面就能夠說(shuō)明，建起來(lái)容易，運(yùn)營(yíng)起來(lái)難，斷層建設(shè)，帶著硬傷的會(huì)所，后期的運(yùn)營(yíng)交給誰(shuí)才能夠盈利？又有幾個(gè)會(huì)所能夠象國(guó)外的會(huì)所一般經(jīng)久不衰。地產(chǎn)行業(yè)有幾個(gè)能夠人能夠全程操作會(huì)所的經(jīng)營(yíng)？國(guó)外的管理公司又有幾個(gè)能夠真正了解國(guó)內(nèi)的“會(huì)所”。一些國(guó)內(nèi)的會(huì)所在學(xué)習(xí)國(guó)外經(jīng)營(yíng)模式并對(duì)其進(jìn)行本土化的改造過(guò)程中，丟失了一些理念，只求形似而不求神似，具不完全統(tǒng)計(jì)；2006年到2010年期間，國(guó)內(nèi)建成的“會(huì)所”多達(dá)4000家，很大一部分人還沒有真正搞清楚“會(huì)所”的概念，更沒有掌握其經(jīng)營(yíng)和管理的精髓，就盲目建設(shè)，投入運(yùn)營(yíng)，結(jié)果造成既開業(yè)之時(shí)、就是虧損之日。有的在開業(yè)之初售賣會(huì)員權(quán)益，收取了10年的會(huì)員會(huì)籍費(fèi)用，看似收入不少，但兩三年就基本耗盡了，有的會(huì)所承諾會(huì)員的會(huì)員數(shù)量，但很快就因資金短缺，自行降低了門檻，大量會(huì)員不滿，甚至為維護(hù)自己的利益“揭竿而起”。

目前，北京會(huì)所約70%虧損，廣州會(huì)所中約70%虧損，上海也有60%虧損，上海的美洲俱樂部甚至于長(zhǎng)期虧損而最終倒閉。大部分會(huì)所都處于虧損狀態(tài)，大部分企業(yè)家會(huì)所不是靠會(huì)所本身的運(yùn)營(yíng)盈利為目的。北京的樂城國(guó)際會(huì)所-名流會(huì)會(huì)所、觀湖一號(hào)-名流會(huì)會(huì)所，在運(yùn)行不到三年全部關(guān)閉，名流會(huì)是全權(quán)經(jīng)營(yíng)公司，因虧空無(wú)法運(yùn)營(yíng)，宣布破產(chǎn)，開發(fā)商權(quán)益已轉(zhuǎn)移。造成300多名會(huì)員，涉及500多萬(wàn)的會(huì)籍費(fèi)無(wú)法返還，此次事件還涉及到名流會(huì)在其他地區(qū)的的會(huì)所，上海名流會(huì)號(hào)稱國(guó)內(nèi)會(huì)管理的知名第一品牌的公司，經(jīng)營(yíng)8年之久，說(shuō)不行就不行了，倒閉**波及到了其他地區(qū)的會(huì)所，名流會(huì)至今也無(wú)法脫身，使其全國(guó)大部分地區(qū)的合作項(xiàng)目都處在下馬的狀態(tài)。

被譽(yù)為京城“四大會(huì)所”之一的京城俱樂部，云集了全球500強(qiáng)大部分中國(guó)公司的總裁、相當(dāng)數(shù)量的駐華大使和人們耳熟能詳?shù)闹袊?guó)商業(yè)領(lǐng)袖。正是在這個(gè)號(hào)稱“中國(guó)第一富人俱樂部”的頂級(jí)會(huì)所，多年前曾因俱樂部沒有履行入會(huì)時(shí)的服務(wù)承諾，而發(fā)生了集體維權(quán)事件。有一些會(huì)所俱樂部，在剛剛開始的時(shí)候還能夠嚴(yán)格按照制度發(fā)展會(huì)員，但隨著經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大，他們不得不在會(huì)員篩選上做出選擇，這樣會(huì)籍卡就慢慢變成了一張儲(chǔ)值卡。會(huì)員買來(lái)送客戶，客戶再送客戶，只會(huì)令俱樂部的會(huì)員階層越來(lái)越不純粹。久而久之，因?yàn)槌涑饬颂嗟姆悄繕?biāo)會(huì)員，反而使那些原本希望服務(wù)的會(huì)員們不愿意光顧會(huì)所了。這時(shí)便是一個(gè)會(huì)所的死期。為了走出困境，一些會(huì)所開始自降門檻。證券總會(huì)劃出一塊地方徹底對(duì)外開放；銀行家俱樂部將入會(huì)費(fèi)改成消費(fèi)儲(chǔ)值卡；鴻藝俱樂部開始發(fā)展年費(fèi)制臨時(shí)會(huì)員，只需支付1萬(wàn)元，全家人都可以在俱樂部免費(fèi)享用一年包括游泳池、健身房在內(nèi)的許多設(shè)施。這是一個(gè)冒險(xiǎn)的舉措，他們面臨著俱樂部降格和得罪終身會(huì)員的風(fēng)險(xiǎn)。但一些會(huì)所管理者認(rèn)為，只堅(jiān)持發(fā)展終身會(huì)員是愚蠢的，很多外籍人士在中國(guó)都是臨時(shí)居住，他們不可能愿意支付終身會(huì)員的入會(huì)費(fèi)。

因此，通過(guò)以上展示的各種事跡，會(huì)所行業(yè)在國(guó)內(nèi)一直慘痛經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期以來(lái)難見起色，陷入一個(gè)惡性循環(huán)反復(fù)往來(lái)，泥足深陷。

2.22 花卉會(huì)所發(fā)展趨勢(shì)

Mr.Blossom 是一家以花卉為主題的專業(yè)化、細(xì)致化、標(biāo)準(zhǔn)化的會(huì)所管理公司。

Mr.Blossom 主要涵蓋四大功能：大堂及前臺(tái)接待功能、餐飲及宴會(huì)功能、會(huì)務(wù)功能和康樂功能等。

大堂及前臺(tái)接待功能主要包括接待客人及為客人提供商務(wù)處理服務(wù)等功能；

餐飲及宴會(huì)功能主要包括有酒吧、中西餐廳、多功能廳及獨(dú)立單間。酒吧為客人提供社交場(chǎng)所、非正式會(huì)議和會(huì)晤場(chǎng)所、雞尾酒會(huì)和商務(wù)快餐；

中西餐廳為客人提供各種特色你、美食及舉辦各種宴會(huì)場(chǎng)所服務(wù)，就餐及宴會(huì)服務(wù)包括有多功能廳及獨(dú)立單間等；

康樂中心提供服務(wù)包括有運(yùn)動(dòng)健身服務(wù)、室內(nèi)球類活動(dòng)、桑拿按摩、水療美容、影視鑒賞服務(wù)、古董及藝術(shù)品鑒賞、紅酒雪茄鑒賞等。

目前商務(wù)會(huì)所提供服務(wù)鏈相對(duì)較短，主要為餐飲及宴會(huì)、會(huì)議及會(huì)晤、康樂等三大功能，并且這三大功能更多的體現(xiàn)在為會(huì)員的日常生活和社交兩個(gè)方面提供服務(wù)，而這兩個(gè)方面只是高端人士工作生活的一小部分。Mr.Blossom 將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上向服務(wù)廣度及服務(wù)深度兩個(gè)方面延伸。

首先，功能更為完善，增加為會(huì)員提供工作生活一體化的空間，其功能具備office+parlor+bed，這個(gè)空間可以為會(huì)員除了固定辦公室之外的第二甚至第三辦公場(chǎng)所。這

個(gè)空間可以用來(lái)臨時(shí)辦公，也可以用來(lái)會(huì)客，休息，重大政策的冷靜思考，而且這個(gè)空間有家的溫馨，但沒有家的隨意；有辦公室的正式，但沒有辦公室的嚴(yán)肅；相比較酒店客房而言也沒有酒店客房的生硬和冷冰冰。

其次，為會(huì)員提供個(gè)性化管家式服務(wù)。在俱樂部空間功能之外，為會(huì)員提供個(gè)性化的管家式服務(wù)，成為會(huì)員的特別助理。如為可以制訂及安排出國(guó)考察計(jì)劃、機(jī)場(chǎng)綠色通道服務(wù)、專車接送服務(wù)等全程差旅服務(wù)等；依據(jù)客人喜好、要求、口味安排宴會(huì)及宴會(huì)的相關(guān)菜系；為會(huì)員處理一些棘手問(wèn)題：如預(yù)訂為客人預(yù)訂全球最奢華度假酒店的客房，安排具備個(gè)性化的周年慶典，約見重要人士等。

再次，有能力提供全球連鎖網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的管理公司將受到歡迎。經(jīng)濟(jì)全球化加速了商業(yè)、貿(mào)易、旅游和旅游業(yè)乃至全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這就要求會(huì)所有能力在全球范圍內(nèi)為會(huì)員提供全球如意的個(gè)性化服務(wù)，而在全球有連鎖網(wǎng)絡(luò)的管理公司在為會(huì)員提供全球如一的服務(wù)方面具備明顯的優(yōu)勢(shì)。