第一篇：游泳館項目整體營銷策略

游泳館項目整體營銷策略

一、目標市場分析和定位

安徽工業(yè)大學校園露天游泳館位于馬鞍山市中心，在此僅有一家，該游泳館雖處于剛開業(yè)階段，但市場前景很大。

（一）從消費者收入來分析

安徽工業(yè)大學校內(nèi)露天游泳館的主要消費對象是學生和周邊的居民家庭，年齡主要是成年人，隨著人們對游泳健身意識的增強，人們會逐漸愛上游泳這個體育項目，健身的人會越來越多，給游泳館帶來的收入也會越來越多。

（一）從消費者的年齡來分析

⒈二十歲左右的消費群體主要是學生。由于受學習和經(jīng)濟條件的制約，他們?nèi)r格貴且路途遠的游泳館消費的概率不高，校內(nèi)游泳館將會是他們的第一選擇。

⒉青少年善于接受新鮮事物，追求時尚，迎合潮流，希望自己的消費具有時代特征，因此他們對整個市場起著不可忽視的作用，是游泳項目未來消費群體的主要消費對象。

⒊已工作的社會家庭成員由于經(jīng)濟收入穩(wěn)定，體育健身意識將會不斷增強，這將是不可忽視的另一消費群體。

二、營銷策略

（一）廣告策略

⒈與馬鞍山市公交公司合作，在馬鞍山市各路線的公交車上發(fā)布廣告，能夠及時準確的將游泳館信息發(fā)布給各類消費群體。⒉前期招募校園志愿者，對游泳館信息進行宣傳。

（二）網(wǎng)絡(luò)策略

網(wǎng)絡(luò)銷售具有信息收集、信息發(fā)布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務(wù)與顧客關(guān)系、網(wǎng)址推廣等多種職能。競爭更公平、眼界更開闊、溝通更有效、速度更快捷、成本更節(jié)省。主要在馬鞍山論壇、公共消息群等發(fā)布游泳館信息，讓人們更快的了解游泳館信息。

三、宣傳推廣策略

（一）在本校積極推廣，發(fā)布傳單或讓相關(guān)教師在課間推廣，讓游泳館信息及時傳達到本校學生群體。

（二）對于外校，可已發(fā)布廣告?zhèn)鲉涡问酵茝V。

（三）對于社會群體，已公交廣告宣傳方式為主，不定期的傳單發(fā)放為輔進行信息宣傳，已達到信息的及時更新。

四、活動時間安排策略

由于我校擴建的游泳館為露天游泳館，因此年開放時間五月到十月這六個天氣比較炎熱的月份，日開放時間為早上八點到晚上九點，既不耽誤人們的休息時間，也讓人們有充分的時間段選擇自由。

第二篇：嬰兒游泳館營銷策略思路

嬰兒游泳館營銷策略思路

（1）產(chǎn)品策略

除了不斷引進和承辦大型高水平嬰兒游泳賽事及建設(shè)完善的專業(yè)人才訓(xùn)練和嬰兒游泳館訓(xùn)練基地外，更須活躍會所娛樂項目，定期的會員活動中設(shè)置或穿插表演、游戲、競技等小項目，改變同業(yè)“有廣度，無深度”的弊端；加強后續(xù)增值服務(wù)的推廣，通過吸收會員們的興趣偏好和合理建議，組織其他非游泳項目的活動，增強會員的歸屬感，改變同業(yè)“會員就是打折”的弊端。

（2）價格策略

根據(jù)嬰兒游泳館投資標準和預(yù)期收益，擬推行年費消費制度。每年目標維持50名存量會員，結(jié)合購買力因素影響，會費暫定為2萬/年。

（3）促銷策略

傳統(tǒng)的促銷方式包括廣告推銷、人員推銷、銷售促進和其他宣傳形式，嬰兒游泳館的運營前期應(yīng)該以廣告和公共關(guān)系為主，一段時間后可轉(zhuǎn)為以銷售促進和公共關(guān)系為主。擬為：

1、網(wǎng)絡(luò)媒體：通過嬰兒游泳網(wǎng)與目標群體作免費體驗互動溝通

2、印刷媒體：通過當?shù)氐娜請蠛屯韴筮M行軟性信息傳達

3、商業(yè)合作：與大中型嬰兒用品店進行長期營銷溝通，一方面爭取關(guān)于嬰兒游泳館的硬性廣告或贊助收益，一方面吸納其入會

4、公共關(guān)系：利用前期團隊消費的促銷深入各高檔小區(qū)，重點公關(guān)潛在客戶

（4）人員策略

會所制的營銷組合，除了專業(yè)人員推銷服務(wù)這種單一的方式之外，還應(yīng)務(wù)必考慮從事婦幼保健和護理的人，如醫(yī)生、護士、嬰兒用品導(dǎo)購員等。另外，專業(yè)嬰兒游泳館教練及陪護人員須對寶寶進行個性化指導(dǎo)，通過調(diào)動家長和寶寶興致和情感交流促進高端客戶入會。此外，消費者對嬰兒游泳館產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的認同，將對其他消費者產(chǎn)生積極影響。

（5）有形展示

嬰兒游泳館的有形展示可以通過不同途徑達到。例如場館的設(shè)計（如地點、色調(diào)、材料、尺度、形狀、結(jié)構(gòu)、裝潢、陳設(shè)、聲音），中心的形象標志（如宣傳口號、經(jīng)營理念、識別標志、名稱、特色、風格等），電視、廣播、報紙、照片等展示產(chǎn)品。

（6）項目延伸

針對嬰兒事業(yè)和管理的綜合發(fā)展方向，須充分發(fā)揮中介代理作用，依據(jù)豐富、科學管理經(jīng)驗。在經(jīng)營中，除了注意開發(fā)與其他產(chǎn)品相同的無形資產(chǎn)內(nèi)容（如品牌、商標、商譽等）以外，更應(yīng)著眼于冠名權(quán)、廣告發(fā)布權(quán)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)等的開發(fā)。

第三篇：關(guān)于游泳館營銷方案

關(guān)于游泳館的營銷方案

前序：游泳館先正處于一個初步形成的階段，由原來打一槍放一炮的經(jīng)營模式逐漸的發(fā)展成為定點的游泳機構(gòu)，期間消耗大量的人力、物力、財力，將原有的游擊戰(zhàn)的模式改善成為陣地戰(zhàn)，將一中游泳館作為一個根據(jù)地，在人力、物力、財力的消耗上可有所削減，用最少的投資去創(chuàng)造更大的利益，利用有限的人力關(guān)系及項目的優(yōu)惠去推廣品牌，無論采取一種什么樣的方式，不管是什么樣的人，只要能給游泳館盈利，那就是可用之才，沒有行業(yè)的隔閡，只有互贏互利的原則。

為將神農(nóng)飛魚游泳俱樂部打造成隨州的游泳的龍頭個體戶，營造一個良好的市民文化、娛樂、健身俱樂部，成為隨州知名的游泳俱樂部，提高市民的游泳健身理念及本著盈利的目的，將神農(nóng)飛魚游泳俱樂部的品牌推廣出去，我闡述個人觀點。

一、招生方案：

1、從本周開始每逢周五或周一，在市區(qū)所有的中小學門前發(fā)放宣傳單，每個學校安排兩

個人（在職院聘請一個，一次20元），歡迎學生在節(jié)假日去游泳館參觀，可提前報名參加；

2、利用學校教師的資源去宣傳

在正式開業(yè)前試營業(yè)，打出一條廣告，邀請全市中小學教師憑《教師從業(yè)資格證》在*月*日前（時間訂在學生放假前）可免費游泳一次，利用這個機會，向每個教師發(fā)放5張免費的游泳卷，要求是僅限學生使用，并注明老師是誰，若憑免費游泳卷直接報名的給打9折優(yōu)惠。這樣可以讓老師用獎勵的方式給學生，學生就會拿著游泳卷為獎勵在同學中炫耀，勾起學生學游泳的欲望。（一個老師可介紹5個學生，一個學生可能會帶來10個學員，嘴傳比紙傳的速度能快，效果更佳）

3、可在每個中小學門口的小店設(shè)立一個招生點，以小店的老板為招生的代表，憑小店的老板的介紹小票找游泳教練報名，小票上需注明小店老板的名字及電話，給每個招來學生的老板提成20元或者是50元。這樣就可以減少人力的奔波，還可以得到更多的生源。（小店天天有人，可天天宣傳介紹，這樣可減少發(fā)宣傳單的費用）

二、社會宣傳推廣方案：

1、面對全市發(fā)出廣告位招租的廣告，在游泳館的欄桿上張貼廣告，共有27個廣告位，以平均每個600元的價格出租，將有1.5萬的收入，并對游泳館提供免費設(shè)施設(shè)備的贊助商贈送優(yōu)惠卷，讓贊助商將優(yōu)惠卷發(fā)放給自己的員工，從而可以組織團體來購票游泳，從而提升游泳館的知名度，（優(yōu)惠卷限定每個贊助商10張，但不是免費，可憑優(yōu)惠卷享受5折優(yōu)惠）

2、尋找可合作的商家，利用商家的促銷活動，購買滿多少錢送一張免費游泳卷，但這個

錢最后由商家以5折的形式出，因為我們的游泳卷可刺激商家產(chǎn)品的銷售業(yè)績，給他們帶來更多的利益。

3、可對市內(nèi)經(jīng)常做抽獎活動的商家一些免費的游泳卷，形式跟上一條一樣，還可以對該

商家的員工及子女憑工作證享受8折的優(yōu)惠。

4、在開業(yè)當天實行免費游泳的宣傳，讓開業(yè)的場面更加的壯觀，增加人氣。

以上僅為個人觀點，若有心的想法在另行補充

第四篇：關(guān)于游泳館營銷方案

關(guān)于游泳館的營銷方案

1、從本周開始每周學在校門前發(fā)放宣傳單，每個學校安排兩個人，歡迎學生在節(jié)假日去

游泳館參觀，可提前報名參加（可以免費體驗一小時）；

2、利用學校教師的資源去宣傳

在正式開業(yè)前試營業(yè)，打出一條廣告，邀請全市在校教師憑《教師從業(yè)資格證》在*月*日前（時間訂在學生放假前）可免費游泳一次，利用這個機會，向每個教師發(fā)放5張免費的游泳卷（5小時），要求是僅限學生使用，并注明老師是誰，若憑免費游泳卷直接報名的給打9折優(yōu)惠。這樣可以讓老師用獎勵的方式給學生，學生就會拿著游泳卷為獎勵在同學中炫耀，勾起學生學游泳的欲望。（一個老師可介紹5個學生，一個學生可能會帶來10個學員，嘴傳比紙傳的速度能快，效果更佳）

3、可在每個中小學門口的小店設(shè)立一個招生點，以小店的老板為招生的代表，憑小店的老板的介紹小票找游泳教練報名，小票上需注明小店老板的名字及電話，給每個招來學生的老板提成（價格待定）。這樣就可以減少人力的奔波，還可以得到更多的生源。（小店天天有人，可天天宣傳介紹，這樣可減少發(fā)宣傳單的費用）

4、可以組織在校學生和在職人士的游泳比賽，比賽設(shè)獎若干，有獎牌、獎品（可以由某

體育產(chǎn)品商提供，即達到了為體育館做宣傳，同時也為體育商品做宣傳，達到雙贏的結(jié)果），每年都可以定一個固定的日期，作為傳統(tǒng)的比賽，以達到每年都定期宣傳的作用，也可吸引新老客戶！

5、兒童游泳培訓(xùn)

6、可通過媒體宣傳。比如說電視臺，可制作廣告在電視臺宣傳；其他比如微博、貼吧、qq等。

第五篇：房地產(chǎn)項目整體營銷策劃案

幸福尚城整體營銷策劃案

（三）第六部分 廣告運作篇

一、廣告運作掌控原則

（一）廣告運作的最終目的是為了實現(xiàn)項目整合效益的最大化，廣告運作計劃的運籌及執(zhí)行一切以創(chuàng)造最佳廣告投放比為初衷。

（二）廣告運作本身不是單純意義上的包裝或者炒作，作為廣告一個動態(tài)行進中的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對系統(tǒng)，統(tǒng)領(lǐng)廣告策略的應(yīng)當是市場行情和業(yè)態(tài)動向。

（三）廣告定略方案的制定是建立在當?shù)厝宋?、歷史、民生、民俗、消費喜好深度熟諳的基礎(chǔ)之上，其所能調(diào)動的手段、形式以及訴求語境也一定符合當?shù)叵M集群相對成熟的“廣告視聽模式”。

（四）廣告效應(yīng)的初級階段是創(chuàng)造預(yù)期的經(jīng)濟效益，廣告效應(yīng)的高級階段是創(chuàng)造預(yù)期之外的品牌效應(yīng)。其中一項是屬于可以量化的技術(shù)性指標，往往屬于個案項目績效運營的本體；另外一項則是應(yīng)該屬于企業(yè)，為長線的梯級化成長儲備爆發(fā)能量。

（五）廣告原則上沒有“高端”和“平庸”之說，其中最大的界別在于，誰搭建了最快捷的輸送路徑，誰提供了最賞心的營養(yǎng)套餐，誰原創(chuàng)了最悅耳的廣告語境。

二、廣告媒體的組合（一）主力媒體的選擇

在新疆本土，可供選擇的主力媒體有：

1、報紙媒體

※《都市消費晨報》；

2、電視媒體

※新疆電視臺相關(guān)收視率較高的電視劇頻道；

（二）輔助媒體的選擇

1、報紙媒體

※《新疆日報》、《烏魯木齊晚報》；

2、電臺媒體

※本地收聽率較高的電臺頻道、專欄；

3、期刊媒體

※為宣傳本方項目直接向目標市場派送精美DM大幅單頁；

※相關(guān)在本地區(qū)頗受受眾青睞的期刊雜志；

４、網(wǎng)絡(luò)媒體

※建立屬于本項目或予疆公司的專業(yè)性網(wǎng)站，供受眾上網(wǎng)瀏覽；

（三）立體交叉式的媒介推廣形式

１、媒介的組合調(diào)動

充分利用媒體面向新疆城市聯(lián)合體廣泛市場受眾層面的統(tǒng)領(lǐng)性優(yōu)勢，集中廣告資源進行重點投放；同時借助相關(guān)輔助媒體受眾傳達層面的行業(yè)界定，向梯度化市場的隱性架構(gòu)部分進行全方位的滲透。以此來達成主力、輔助媒體強勢互動、聯(lián)合生輝的局面。

2、軟、硬廣告形式的結(jié)合本項目最終推盤的成效如何，在很大程度上得力于軟、硬廣告兼容合縱所產(chǎn)生的整合推廣力量。其中，在項目入市之前以及早期，廣告炒作行為主要是以軟性廣告的鋪墊與引導(dǎo)為主。在項目整體營銷執(zhí)行的周期內(nèi)，軟、硬廣告的協(xié)同作戰(zhàn)體系，將會成為廣告全程運動的發(fā)動機。

軟性廣告更多地是站在社會公益或社會全局觀的立場，渲染項目對生活方式、對地產(chǎn)產(chǎn)

業(yè)、對社會民生、對地區(qū)國民經(jīng)濟所能發(fā)揮的示范及引領(lǐng)性作用；而硬性廣告則是直接促進銷售業(yè)績達成的助燃劑，同時也是測量市場體溫的溫度計。

軟廣告注重新聞策劃，與媒體聯(lián)動，成產(chǎn)由策劃和媒體記者共同組成的新聞統(tǒng)籌小組。保證對企業(yè)、樓盤的雙重推廣，以消弭人們對予疆房產(chǎn)公司的不了解而產(chǎn)生的不信任，最大化地樹立公司品牌。做到公司品牌與樓盤品牌的相互提升。并為以后的樓盤開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

三、廣告策略執(zhí)行計劃

（一）軟文的投放

軟文的投放應(yīng)保持其新聞性、連貫性、沖擊性與系列性；軟文發(fā)布的媒介窗口最好在一定的時期內(nèi)，以獨家（幸福尚城）專欄的形式固定下來；軟文的題材應(yīng)當是具備市場震撼力，能迅速聚焦社會關(guān)注視線、引發(fā)地區(qū)熱點效應(yīng)的題材。

1、軟文題材

系列化的軟文炒作主要是集中在項目公開發(fā)售之前的廣告鋪墊導(dǎo)引期，在鋪墊期擬安排8~10篇的軟文題材，從項目營造立意的各個角度來實施宣傳。

★軟文題材推薦之一：

幸福尚城隆重登陸烏魯木齊

（展開對幸福尚城項目全新生活理念的全面報道）

★軟文題材推薦之二：

烏市門戶地產(chǎn)，幸福尚城

（展開對幸福尚城的所處區(qū)域現(xiàn)景與遠景的全面報道）

★軟文題材推薦之三：

“幸福尚城格調(diào)

（展開對第三代都市居住模式的炒作）

★軟文題材推薦之四：

“現(xiàn)代居家、投資保值、消費自助”都市生活社區(qū)

（全面展開對幸福尚城的居住價值與投資價值的報道）

★軟文題材推薦之五： 眾里尋她千百度

——第三代現(xiàn)代主義實用型戶型設(shè)計推薦

（展開對項目功能定位、產(chǎn)品設(shè)計定位上的詳盡介紹）

★軟文題材推薦之六：

“實用、實惠、實效”

（同上）

★軟文題材推薦之七：

“業(yè)主VIP消費模式”時尚、實惠的幸福尚城

（展示幸福尚城不同的生活格調(diào)）

★軟文題材推薦之八：

幸福尚城物管八大宣言

（在軟文階段性的收尾部分推出本方物業(yè)管理硬件設(shè)施的強勢介紹以及《物業(yè)管理承諾書》的公開發(fā)布宣言）

2、軟文鋪墊周期

軟文系列炒作主要集中在內(nèi)部認購期前后時段，其鋪墊的周期大致為3個月。通過軟文極具沖擊力的視角及效果，激發(fā)起廣泛意義上的目標市場對本項目的獵奇心理，最終調(diào)動市場意欲一窺究竟的普遍愿望。

3、硬廣告介入的時機

硬廣告將會尋找內(nèi)部認購期行將結(jié)束、公開發(fā)售期尚未開始之恰當時機適時介入。按廣告推廣最上乘的周期定律推斷，一般在公開發(fā)售前10~15天開始介入硬廣告最為適宜。因為在這個時候，前期軟文的鋪墊已經(jīng)開始彰顯成效，目標受眾踏勘項目的欲望與期望值正處于“臨界點”，一旦公開進行正面的商業(yè)性宣傳，正好切中市場需求，一切顯得順理成章。再則，選擇這樣一個時間強勢推出硬性廣告，也可合理地應(yīng)對相關(guān)法律法規(guī)政策對于項目預(yù)售時間條件的界定，使項目自始至終都在一條穩(wěn)健而富有節(jié)奏感的軌道上運行。

（二）硬性廣告的發(fā)布

1、前期廣告發(fā)布計劃扼要

——軟性廣告的發(fā)布

軟性廣告的發(fā)布主要集中在項目公開發(fā)售的前期，發(fā)布檔期將持續(xù)3~5個月，發(fā)布頻率為每周1~2篇，保持發(fā)布節(jié)奏的連貫和延續(xù)，每一期專題性軟文的推出均為下期預(yù)設(shè)懸念及鋪設(shè)臺階。在項目的強銷期和持銷期，擬根據(jù)實際推廣需要，不定期地穿插軟性廣告的造勢和推動。

軟性廣告發(fā)布選擇的版面以半版、1/4版專欄的規(guī)格形式為主，結(jié)合題材需要作相應(yīng)的配合性甄選。

——硬性廣告的發(fā)布

硬性廣告的發(fā)布周期基本與整行銷售推盤周期保持同步，從公開發(fā)售期直至尾盤促銷期，均由硬性廣告領(lǐng)銜主打，保障各銷售檔期績效指標的如期達成。

硬性廣告的投放比例分配應(yīng)以為原則。從公開發(fā)售期開始四大銷售時段的硬性廣告投放比概略為4：3：3：1，以期形成最佳的廣告投放比結(jié)構(gòu)。

（注：至銷售推盤硬性廣告總體發(fā)布次數(shù)為54次，版面投放總共30個整版左右，其廣告投放執(zhí)行的頻率及形式將視彼此銷售反饋作相應(yīng)具體的調(diào)整）。

2、廣告?zhèn)鞑ブ鞔蛘Z

推薦幸福尚城廣告?zhèn)鞑ブ黝}如下：

都市門戶，都市家

文明、健康、和諧，新都市主義

3、主打語釋義：

★本廣告主題語言表述形式親和，有現(xiàn)代都市文化氣息的潛性流露。

★主題用最通俗易懂的語言，直接向目標受眾傳遞了關(guān)于幸福尚城三個清晰的訊息?！筮@是一個唾手的都市家園。

◇要生活就要接近都市的核心。

◇她是時尚之家、健康之家、和諧之家。

（三）廣告投放費用預(yù)估

建議本項目總體廣告投放費用以不低于總銷售收入的2%為標準。

硬性廣告發(fā)布的頻率節(jié)奏與發(fā)布形式請參見下表：

第七部分 物管規(guī)劃篇

一、關(guān)于社區(qū)智能化配套設(shè)施標準的建議

鑒于項目自身功能配屬與營造標準的定位，在社區(qū)智能化設(shè)施的配套上，應(yīng)該考慮領(lǐng)先同儕的配備。以期從售后服務(wù)體系方面匹配呼應(yīng)項目營銷主題定位，并且增強項目售價的支撐力。建議配套設(shè)施如下：

◆紅外線防攀爬系統(tǒng)

◆中國電信衛(wèi)星電視入戶

◆寬帶網(wǎng)接入，預(yù)留IDD電話接口

◆閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)

◆IC卡樓宇門禁及停車場管理系統(tǒng)

◆可視對講系統(tǒng)

◆緊急報警系統(tǒng)

◆門磁開關(guān)防盜系統(tǒng)

◆煤氣泄漏報警系統(tǒng)

◆水、電、煤氣三表IC卡刷卡系統(tǒng)

二、物業(yè)管理模式規(guī)劃

（一）物業(yè)管理模式分類

1、自行管理——發(fā)展商成立自己的專屬物業(yè)管理公司對自身開發(fā)的物業(yè)進行管理；

2、委托管理——發(fā)展商委托專業(yè)的物業(yè)管理公司對項目進行管理；

3、合作管理——發(fā)展商與知名的物業(yè)管理公司共同合作管理，常見的為聘請物業(yè)顧問參與項目管理的模式；

（二）物業(yè)管理模式建議

物業(yè)管理水準的高低優(yōu)劣將會決定本項目長線價值發(fā)掘與品牌形象弘揚的成效。結(jié)合發(fā)展商實際情況之考慮，建議本項目采用合作管理的模式，即聘請著名的物業(yè)管理公司擔綱管理顧問，引進先進成熟的專業(yè)化管理模式和經(jīng)驗，并逐步培養(yǎng)搭建起自己的一支優(yōu)秀物業(yè)管理隊伍。

（三）物業(yè)管理收費標準

鑒于烏魯木齊當?shù)仄骄M水平及能力的實際現(xiàn)狀，建議本方項目將來物管費用的收取標準以0.8元／M2·月為基準參考尺度，以切實符合市場在物管類塊的心理承受界限。

三、物業(yè)管理承諾書

為有效促進前期銷售推廣，充實現(xiàn)場銷售答客的底蘊，擬在推盤的初期，直接向市場公布本方的物業(yè)管理專案，即《幸福尚城物業(yè)管理承諾書》。物管承諾書將完全按照現(xiàn)代物管人性化標準的要求來設(shè)計，提供如下所示各項管家式、貼心式的服務(wù)內(nèi)容。

承諾書內(nèi)容暫擬推薦以下九“代”條款：

★代客分憂，24小時全天候安全保衛(wèi)巡視；

★代社區(qū)公共部位及園林景觀的維護；代樓內(nèi)公共部位的清潔維護；

★代社區(qū)住家24小時的日常維護；

★代收發(fā)、代采購（日常用品）、代送貨的特別服務(wù)；

★代呼叫診療、救護的特別服務(wù)；

★代管兒童臨時護理特別服務(wù)；

★代出租、出售屋宇的特別服務(wù)；

★辦理業(yè)主VIP會員卡，終身享受“尚城生活廣場”的會員待遇。