第一篇：中國移動公司無線網(wǎng)WLAN校園營銷策劃方案

中國移動公司無線網(wǎng)WLAN校園營銷策劃方案

姓名：李萌

院系：哲學(xué)社會學(xué)院

校園卡號：320080937290 市場前景：

如今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們生活中重要的一部分，它以其傳播范圍廣，信息涵蓋量大，內(nèi)容豐富多彩等特點迅速的走入人們的生活中，尤其是在校大學(xué)生，他們對一切充滿了好奇和渴望，也是使用互聯(lián)網(wǎng)的主要人群，同時隨著時代的發(fā)展他們也對互聯(lián)網(wǎng)有著更高的技術(shù)要求，他們希望互聯(lián)網(wǎng)能夠更便捷，快速，新興的無線網(wǎng)正好滿足了他們的需求。

WLAN是Wireless Local Area Network（無線局域網(wǎng)）的縮寫，指應(yīng)用無線通信技術(shù)將計算機設(shè)備互聯(lián)起來，客戶可通過筆記本電腦、PDA等終端以WLAN隨時隨地接入互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)，獲取信息、娛樂或進行辦公。支持多媒體功能，上傳下載，隨時欣賞網(wǎng)上影片或音樂。提供極速而穩(wěn)定的無線連接。WLAN技術(shù)的優(yōu)勢

WLAN技術(shù)使網(wǎng)上的計算機具有可移動性，能快速、方便地解決有線方式不易實現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)信道的連通問題。WLAN利用電磁波在空氣中發(fā)送和接收數(shù)據(jù)，而無需線纜介質(zhì)。與有線網(wǎng)絡(luò)相比，WLAN具有以下優(yōu)點：

◆ 安裝便捷：無線局域網(wǎng)的安裝工作簡單，它無需施工許可證，不需要布線或開挖溝槽。它的安裝時間只是安裝有線網(wǎng)絡(luò)時間的零頭。

◆ 覆蓋范圍廣：在有線網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安放位置受網(wǎng)絡(luò)信息點位置的限制。而無線局域網(wǎng)的通信范圍，不受環(huán)境條件的限制，網(wǎng)絡(luò)的傳輸范圍大大拓寬，最大傳輸范圍可達到幾十公里。

◆ 經(jīng)濟節(jié)約：由于有線網(wǎng)絡(luò)缺少靈活性，這就要求網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃者盡可能地考慮未來發(fā)展的需要，所以往往導(dǎo)致預(yù)設(shè)大量利用率較低的信息點。而一旦網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展超出了設(shè)計規(guī)劃，又要花費較多費用進行網(wǎng)絡(luò)改造。WLAN不受布線接點位置的限制，具有傳統(tǒng)局域網(wǎng)無法比擬的靈活性，可以避免或減少以上情況的發(fā)生。

◆ 易于擴展：WLAN有多種配置方式，能夠根據(jù)需要靈活選擇。這樣，WLAN就能勝任從只有幾個用戶的小型網(wǎng)絡(luò)到上千用戶的大型網(wǎng)絡(luò)，并且能夠提供像“漫游”（Roaming）等有線網(wǎng)絡(luò)無法提供的特性。

◆ 傳輸速率高：WLAN的數(shù)據(jù)傳輸速率現(xiàn)在已經(jīng)能夠達到11Mbit/s，傳輸距離可遠至20km以上。應(yīng)用到正交頻分復(fù)用（OFDM）技術(shù)的WLAN，甚至可以達到54Mbit/s.此外，無線局域網(wǎng)的抗干擾性強，網(wǎng)絡(luò)保密性好。對于有線局域網(wǎng)中的諸多安全問題，在無線局域網(wǎng)中基本上可以避免。而且相對于有線網(wǎng)絡(luò)，無線局域網(wǎng)的組建、配置和維護較為容易，一般計算機工作人員都可以勝任網(wǎng)絡(luò)的管理工作。

由于WLAN具有多方面的優(yōu)點，其發(fā)展十分迅速。在最近幾年里，WLAN已經(jīng)在醫(yī)院、商店、工廠和學(xué)校等不適合網(wǎng)絡(luò)布線的場合得到了廣泛的應(yīng)用。

鑒于以上所列出的優(yōu)點，無線網(wǎng)業(yè)務(wù)以后必定是移動業(yè)務(wù)增長的大頭，所以要迅速的拓展無線網(wǎng)市場，快速的抓住市場份額。市場細分：

（1）目標人群：在校大學(xué)生

由于wlan無線網(wǎng)的使用必須要在無線網(wǎng)覆蓋的范圍內(nèi)，所以營銷的主要目標是擁有電腦和即將擁有電腦的在校大學(xué)生，再加之大學(xué)生是使用互聯(lián)網(wǎng)的主要人群，他們需要更快速，更便捷的上網(wǎng)方式，再加之他們大部分時間都穿梭于教學(xué)樓，宿舍，圖書館等wlan無線網(wǎng)覆蓋較強的地方，使得他們成為wlan推行的最大目標人群和潛在消費人群。（2）消費者分析

校園市場有巨大的市場潛力，必然會使高校市場研發(fā)和拓展進入白熱化，而大學(xué)生也是一個特殊的消費群體，他們倡導(dǎo)新潮的生活方式，對一切充滿好奇與渴望，他們的消費方式與觀念與其他群體有著很大的不同。

首先，他們崇尚新潮，無線網(wǎng)作為新興的上網(wǎng)方式勢必會引來他們的關(guān)注。一方面，大學(xué)生中大多都使用的是筆記本電腦，他們常常都不在宿舍，大部分時間都在圖書館和教學(xué)樓，舊有的有線上網(wǎng)方式已經(jīng)不能滿足他們的需求，而且也十分的不方便，這種無線上網(wǎng)的方式不僅十分適合他們也給他們提供了很大的便利。另一方面，wlan無線上網(wǎng)方式在一些發(fā)達國家的普及率十分高，這也是以后網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢。

其次，大學(xué)生的消費觀念也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，不僅要價格合適，更要質(zhì)量保障，這就要求移動的無線網(wǎng)在價格上要符合大學(xué)生的消費觀念，更要在上網(wǎng)速度上做文章，來爭取更多的消費群體。（3）目前市場形勢分析

從目前蘭州大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)上來看，有這樣幾個競爭對手：校園網(wǎng)，中國電信

校園網(wǎng)

優(yōu)勢：價格便宜，使用人數(shù)多

劣勢：限制上網(wǎng)流量，速度慢，有線網(wǎng)的局限性

隨著今年全國對大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)使用的限制，是的校園網(wǎng)優(yōu)勢不再，限定學(xué)生每月流量的做法使得很多對流量需求大的同學(xué)望而卻步，很多學(xué)習(xí)動漫，平面設(shè)計，計算機專業(yè)的學(xué)生需要大量上網(wǎng)查閱資料，而學(xué)校限定的流量根本不足以支持他們，再加之校園網(wǎng)的速度很慢，很不穩(wěn)定還總是出現(xiàn)斷網(wǎng)的狀況，很多對上網(wǎng)速度要求較高的學(xué)生也往往重新選擇別的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。而且校園網(wǎng)是有線網(wǎng)絡(luò)，也帶來了很大的不方便。

中國電信寬天翼寬帶 優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)速度快

劣勢：價格昂貴，硬性綁定手機業(yè)務(wù)，有線網(wǎng)的局限性

雖然寬帶速度快，但價格通常是校園網(wǎng)的十

幾倍，一年要500或600多，只有一小部分學(xué)生在使用，不符合大部分學(xué)生的消費水平，而且他還有硬性的手機業(yè)務(wù)綁定，在使用寬帶的同時還必須使用電信手機業(yè)務(wù)，而電信在通信市場上的份額很小，這樣的硬性綁定就很不劃算了，同時，與校園網(wǎng)一樣，電信的寬帶也有著有線網(wǎng)的局限性。

中國移動無線網(wǎng)WLAN優(yōu)勢：速度快，無線網(wǎng)方便快捷，價格適宜

劣勢：只有移動手機業(yè)務(wù)用戶可使用，會有一定

局限性，不過移動在通信業(yè)務(wù)占得市場份額較大，不會有太大的影響。

（4）市場優(yōu)勢機會

1.技術(shù)支持

中國移動無線網(wǎng)雖然起步遲，但卻發(fā)展迅速，中國移動在2003年年初投入幾億元大舉進軍WLAN業(yè)務(wù)市場，并迅速在全國31個省市自治區(qū)的主要公共場所建設(shè)“熱點”，半年時間內(nèi)“熱點”數(shù)已經(jīng)超過900個，2003年底“熱點”總數(shù)已經(jīng)超過1 000個，一舉占據(jù)全國“熱點”數(shù)的70％。在業(yè)務(wù)策略方面，中國移動將GPRS移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與WLAN相結(jié)合，打造了“隨e行”業(yè)務(wù)品牌。用戶可以在筆記本上插入GPRS+WLAN雙?？?，在任何有GPRS或WLAN網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地區(qū)獲得無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。中國移動“隨e行”用戶的發(fā)展速度較慢，到2003年底，總用戶數(shù)為10萬左右，其中純WLAN用戶只有1萬。雖然業(yè)務(wù)發(fā)展并不理想，但中國移動目前正在籌劃進行WLAN第二期擴建，并與中國網(wǎng)通簽署了漫游協(xié)議，以使中國移動成為中國WLAN覆蓋最完善的運營商。

到今年為止，蘭州大學(xué)榆中校區(qū)教學(xué)樓，圖書館，學(xué)生宿舍已經(jīng)完成移動無線網(wǎng)的全面覆蓋，為無線網(wǎng)的推廣準備了充足的條件。2.手機業(yè)務(wù)與無線網(wǎng)相結(jié)合

中國移動的手機業(yè)務(wù)十分強勁，占全中國的市場份額的70.83%，并且同期的新增用戶中87.38%選擇了中移動的GSM 網(wǎng)絡(luò)，手機用戶呈現(xiàn)一個加速向中國移動流入的局面。利用這樣的優(yōu)勢，將移動無線網(wǎng)業(yè)務(wù)與手機業(yè)務(wù)相結(jié)合，比如使用無線網(wǎng)可減免話費或以交話費方式直接開通無線網(wǎng)的做法不僅使無線網(wǎng)更加劃算，也更加方便。

校園營銷方案

（1）活動主題：心隨我動，快樂無限

這個主題不僅突出了無線網(wǎng)方便隨行的特點，也使用諧音讓大家對無線網(wǎng)印象深刻，起到宣傳無線網(wǎng)的作用。

（2）針對目標：中國移動手機用戶大學(xué)生（3）活動內(nèi)容：

1．預(yù)存話費贈wlan業(yè)務(wù)，充分將移動手機業(yè)務(wù)與無線網(wǎng)業(yè)務(wù)結(jié)合起來，并且在推廣初期可以采取較大的優(yōu)惠手段，加強吸引力。比如： 滿200元話費即可享受免費三個月的移動wlan業(yè)務(wù) 滿400元話費即可享受免費半年的移動wlan業(yè)務(wù) 滿600元話費即可享受免費一年的移動wlan業(yè)務(wù)

2．與校園電腦代理商合作，凡在校園電腦銷售中心購買電腦者均可享受半年的移動wlan業(yè)務(wù)，用雙方共贏的手段，達到推廣無線網(wǎng)的目的

3．贊助校園活動，提升影響力。大學(xué)校園里的活動五花八門，可選擇影響力較強的兩三個活動，冠名活動，提供贊助

4．邀請明星來助陣?？裳埫餍莵黹_校園演唱會，只要訂購無線網(wǎng)一年以上的用戶即可擁有演唱會門票 5．戶外廣告

為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場等。

廣告應(yīng)著眼于宣傳移動無線網(wǎng)清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出無線網(wǎng)方便快捷的特點。

廣告語言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點及移動企業(yè)的形象，應(yīng)選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，使人印象深刻，達到較好的宣傳效果。

6．開展移動無線網(wǎng)體驗館

在營業(yè)廳里放置三臺電腦，讓來辦理各種業(yè)務(wù)的同學(xué)可以任意體驗無線上網(wǎng)的樂趣，消除他們對無線網(wǎng)速度的質(zhì)疑。并對來辦理業(yè)務(wù)的同學(xué)發(fā)放一些無線網(wǎng)的宣傳手冊，加強宣傳效果。

（4）經(jīng)費預(yù)算

贊助校園活動經(jīng)費X元

開演唱會經(jīng)費X元

戶外廣告制作費用X元

宣傳手冊費用X元

第二篇：中國移動公司無線網(wǎng)WLAN校園營銷策劃方案

中國移動公司無線網(wǎng)WLAN校園營銷策劃方案

姓名：李萌

院系：哲學(xué)社會學(xué)院

校園卡號：320080937290

市場前景：

如今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們生活中重要的一部分，它以其傳播范圍廣，信息涵蓋量大，內(nèi)容豐富多彩等特點迅速的走入人們的生活中，尤其是在校大學(xué)生，他們對一切充滿了好奇和渴望，也是使用互聯(lián)網(wǎng)的主要人群，同時隨著時代的發(fā)展他們也對互聯(lián)網(wǎng)有著更高的技術(shù)要求，他們希望互聯(lián)網(wǎng)能夠更便捷，快速，新興的無線網(wǎng)正好滿足了他們的需求。

WLAN是Wireless Local Area Network（無線局域網(wǎng)）的縮寫，指應(yīng)用無線通信技術(shù)將計算機設(shè)備互聯(lián)起來，客戶可通過筆記本電腦、PDA等終端以WLAN隨時隨地接入互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)，獲取信息、娛樂或進行辦公。支持多媒體功能，上傳下載，隨時欣賞網(wǎng)上影片或音樂。提供極速而穩(wěn)定的無線連接。WLAN技術(shù)的優(yōu)勢

WLAN技術(shù)使網(wǎng)上的計算機具有可移動性，能快速、方便地解決有線方式不易實現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)信道的連通問題。WLAN利用電磁波在空氣中發(fā)送和接收數(shù)據(jù)，而無需線纜介質(zhì)。與有線網(wǎng)絡(luò)相比，WLAN具有以下優(yōu)點：

◆ 安裝便捷：無線局域網(wǎng)的安裝工作簡單，它無需施工許可證，不需要布線或開挖溝槽。它的安裝時間只是安裝有線網(wǎng)絡(luò)時間的零頭。

◆ 覆蓋范圍廣：在有線網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安放位置受網(wǎng)絡(luò)信息點位置的限制。而無線局域網(wǎng)的通信范圍，不受環(huán)境條件的限制，網(wǎng)絡(luò)的傳輸范圍大大拓寬，最大傳輸范圍可達到幾十公里。

◆ 經(jīng)濟節(jié)約：由于有線網(wǎng)絡(luò)缺少靈活性，這就要求網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃者盡可能地考慮未來發(fā)展的需要，所以往往導(dǎo)致預(yù)設(shè)大量利用率較低的信息點。而一旦網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展超出了設(shè)計規(guī)劃，又要花費較多費用進行網(wǎng)絡(luò)改造。WLAN不受布線接點位置的限制，具有傳統(tǒng)局域網(wǎng)無法比擬的靈活性，可以避免或減少以上情況的發(fā)生。

◆ 易于擴展：WLAN有多種配置方式，能夠根據(jù)需要靈活選擇。這樣，WLAN就能勝任從只有幾個用戶的小型網(wǎng)絡(luò)到上千用戶的大型網(wǎng)絡(luò)，并且能夠提供像“漫游”（Roaming）等有線網(wǎng)絡(luò)無法提供的特性。

◆ 傳輸速率高：WLAN的數(shù)據(jù)傳輸速率現(xiàn)在已經(jīng)能夠達到11Mbit/s，傳輸距離可遠至20km以上。應(yīng)用到正交頻分復(fù)用（OFDM）技術(shù)的WLAN，甚至可以達到54Mbit/s.此外，無線局域網(wǎng)的抗干擾性強，網(wǎng)絡(luò)保密性好。對于有線局域網(wǎng)中的諸多安全問題，在無線局域網(wǎng)中基本上可以避免。而且相對于有線網(wǎng)絡(luò)，無線局域網(wǎng)的組建、配置和維護較為容易，一般計算機工作人員都可以勝任網(wǎng)絡(luò)的管理工作。

由于WLAN具有多方面的優(yōu)點，其發(fā)展十分迅速。在最近幾年里，WLAN已經(jīng)在醫(yī)院、商店、工廠和學(xué)校等不適合網(wǎng)絡(luò)布線的場合得到了廣泛的應(yīng)用。

鑒于以上所列出的優(yōu)點，無線網(wǎng)業(yè)務(wù)以后必定是移動業(yè)務(wù)增長的大頭，所以要迅速的拓展無線網(wǎng)市場，快速的抓住市場份額。

市場細分：

（1）目標人群：在校大學(xué)生

由于wlan無線網(wǎng)的使用必須要在無線網(wǎng)覆蓋的范圍內(nèi)，所以營銷的主

要目標是擁有電腦和即將擁有電腦的在校大學(xué)生，再加之大學(xué)生是使用互聯(lián)網(wǎng)的主要人群，他們需要更快速，更便捷的上網(wǎng)方式，再加之他們大部分時間都穿梭于教學(xué)樓，宿舍，圖書館等wlan無線網(wǎng)覆蓋較強的地方，使得他們成為wlan推行的最大目標人群和潛在消費人群。

（2）消費者分析

校園市場有巨大的市場潛力，必然會使高校市場研發(fā)和拓展進入白熱化，而大學(xué)生也是一個特殊的消費群體，他們倡導(dǎo)新潮的生活方式，對一切充滿好奇與渴望，他們的消費方式與觀念與其他群體有著很大的不同。

首先，他們崇尚新潮，無線網(wǎng)作為新興的上網(wǎng)方式勢必會引來他們的關(guān)注。一方面，大學(xué)生中大多都使用的是筆記本電腦，他們常常都不在宿舍，大部分時間都在圖書館和教學(xué)樓，舊有的有線上網(wǎng)方式已經(jīng)不能滿足他們的需求，而且也十分的不方便，這種無線上網(wǎng)的方式不僅十分適合他們也給他們提供了很大的便利。另一方面，wlan無線上網(wǎng)方式在一些發(fā)達國家的普及率十分高，這也是以后網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢。

其次，大學(xué)生的消費觀念也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，不僅要價格合適，更

要質(zhì)量保障，這就要求移動的無線網(wǎng)在價格上要符合大學(xué)生的消費觀念，更要在上網(wǎng)速度上做文章，來爭取更多的消費群體。

（3）目前市場形勢分析

從目前蘭州大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)上來看，有這樣幾個競爭對手：校園網(wǎng)，中國電信

校園網(wǎng)優(yōu)勢：價格便宜，使用人數(shù)多

劣勢：限制上網(wǎng)流量，速度慢，有線網(wǎng)的局限性

隨著今年全國對大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)使用的限制，是的校園網(wǎng)優(yōu)勢不再，限定學(xué)生每月流量的做法

使得很多對流量需求大的同學(xué)望而卻步，很多學(xué)習(xí)動漫，平面設(shè)計，計算機專業(yè)的學(xué)生需要大量

上網(wǎng)查閱資料，而學(xué)校限定的流量根本不足以支

持他們，再加之校園網(wǎng)的速度很慢，很不穩(wěn)定還

總是出現(xiàn)斷網(wǎng)的狀況，很多對上網(wǎng)速度要求較高的學(xué)生也往往重新選擇別的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。而且校園

網(wǎng)是有線網(wǎng)絡(luò)，也帶來了很大的不方便。

中國電信寬天翼寬帶 優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)速度快

劣勢：價格昂貴，硬性綁定手機業(yè)務(wù)，有線網(wǎng)的局

限性

雖然寬帶速度快，但價格通常是校園網(wǎng)的十

幾倍，一年要500或600多，只有一小部分學(xué)生

在使用，不符合大部分學(xué)生的消費水平，而且他

還有硬性的手機業(yè)務(wù)綁定，在使用寬帶的同時還

必須使用電信手機業(yè)務(wù)，而電信在通信市場上的份額很小，這樣的硬性綁定就很不劃算了，同時，與校園網(wǎng)一樣，電信的寬帶也有著有線網(wǎng)的局限

性。

中國移動無線網(wǎng)WLAN優(yōu)勢：速度快，無線網(wǎng)方便快捷，價格適宜劣勢：只有移動手機業(yè)務(wù)用戶可使用，會有一定

局限性，不過移動在通信業(yè)務(wù)占得市場份

額較大，不會有太大的影響。

（4）市場優(yōu)勢機會

1.技術(shù)支持

中國移動無線網(wǎng)雖然起步遲，但卻發(fā)展迅速，中國移動在2003年年

初投入幾億元大舉進軍WLAN業(yè)務(wù)市場，并迅速在全國31個省市自治區(qū)的主要公共場所建設(shè)“熱點”，半年時間內(nèi)“熱點”數(shù)已經(jīng)超過900個，2003年底“熱點”總數(shù)已經(jīng)超過1 000個，一舉占據(jù)全國“熱點”數(shù)的70％。在業(yè)務(wù)策略方面，中國移動將GPRS移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與WLAN相結(jié)合，打造了“隨e行”業(yè)務(wù)品牌。用戶可以在筆記本上插入GPRS+WLAN雙?？?，在任何有GPRS或WLAN網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地區(qū)獲得無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。中國移動“隨e行”用戶的發(fā)展速度較慢，到2003年底，總用戶數(shù)為10萬左右，其中純WLAN用戶只有1萬。雖然業(yè)務(wù)發(fā)展并不理想，但中國移動目前正在籌劃進行WLAN第二期擴建，并與中國網(wǎng)通簽署了漫游協(xié)議，以使中國移動成為中國WLAN覆蓋最完善的運營商。

到今年為止，蘭州大學(xué)榆中校區(qū)教學(xué)樓，圖書館，學(xué)生宿舍已經(jīng)完成移動無線網(wǎng)的全面覆蓋，為無線網(wǎng)的推廣準備了充足的條件。

2.手機業(yè)務(wù)與無線網(wǎng)相結(jié)合中國移動的手機業(yè)務(wù)十分強勁，占全中國的市場份額的70.83%，并

且同期的新增用戶中87.38%選擇了中移動的GSM 網(wǎng)絡(luò)，手機用戶呈現(xiàn)一個加速向中國移動流入的局面。利用這樣的優(yōu)勢，將移動無線網(wǎng)業(yè)務(wù)與手機業(yè)務(wù)相結(jié)合，比如使用無線網(wǎng)可減免話費或以交話費方式直接開通無線網(wǎng)的做法不僅使無線網(wǎng)更加劃算，也更加方便。

校園營銷方案

（1）活動主題：心隨我動，快樂無限

這個主題不僅突出了無線網(wǎng)方便隨行的特點，也使用諧音讓大家對

無線網(wǎng)印象深刻，起到宣傳無線網(wǎng)的作用。

（2）針對目標：中國移動手機用戶大學(xué)生

（3）活動內(nèi)容：

1．預(yù)存話費贈wlan業(yè)務(wù)，充分將移動手機業(yè)務(wù)與無線網(wǎng)業(yè)務(wù)結(jié)合起來，并且在推廣初期可以采取較大的優(yōu)惠手段，加強吸引力。比如：

滿200元話費即可享受免費三個月的移動wlan業(yè)務(wù)

滿400元話費即可享受免費半年的移動wlan業(yè)務(wù)

滿600元話費即可享受免費一年的移動wlan業(yè)務(wù)

2．與校園電腦代理商合作，凡在校園電腦銷售中心購買電腦者均可享受半年的移動wlan業(yè)務(wù)，用雙方共贏的手段，達到推廣無線網(wǎng)的目的3．贊助校園活動，提升影響力。大學(xué)校園里的活動五花八門，可選擇影響力較強的兩三個活動，冠名活動，提供贊助

4．邀請明星來助陣?？裳埫餍莵黹_校園演唱會，只要訂購無線網(wǎng)一年以上的用戶即可擁有演唱會門票

5．戶外廣告

為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶

外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場等。

廣告應(yīng)著眼于宣傳移動無線網(wǎng)清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要避免過

于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出無線網(wǎng)方便快捷的特點。

廣告語言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點及移動企業(yè)的形象，應(yīng)選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，使人印象深刻，達到較好的宣傳效果。

6．開展移動無線網(wǎng)體驗館

在營業(yè)廳里放置三臺電腦，讓來辦理各種業(yè)務(wù)的同學(xué)可以任意體驗無線上網(wǎng)的樂趣，消除他們對無線網(wǎng)速度的質(zhì)疑。并對來辦理業(yè)務(wù)的同學(xué)發(fā)放一些無線網(wǎng)的宣傳手冊，加強宣傳效果。

（4）經(jīng)費預(yù)算

贊助校園活動經(jīng)費X元

開演唱會經(jīng)費X元

戶外廣告制作費用X元

宣傳手冊費用X元

第三篇：中國移動“動感地帶”校園營銷策劃方案

中國移動“動感地帶”校園營銷策劃方案

一、背景

移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費市場的資費政策。但是目前大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動，資費標準相當?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題，大學(xué)生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。

目前，xx大學(xué)正處于迎接評估的關(guān)鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學(xué)還沒有一個像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動。一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結(jié)束后立即上演一場大型的專場晚會，應(yīng)該會受到觀眾及演員的歡迎。

二、中心宣傳活動：“動感地帶”專場大型校園組合演唱會

目前的校園活動已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動廣大學(xué)生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。

我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。

三、日程安排

宣傳期：6月初—— 7月初。

晚會準備期：6月初—— 6月中旬。這個期間我們將征集節(jié)目，為晚會做各個方面的準備。晚會將以XX大學(xué)為主，并輻射周邊的中專院校。

晚會執(zhí)行期：6月18日（周五）

四、宣傳形式1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔?？紤]到評估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應(yīng)該以手寫為主，這樣即使大學(xué)阻礙也不會有太大的損失。在評估期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學(xué)子健康成長”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業(yè)所承擔的社會責(zé)任，這樣同學(xué)們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報的出現(xiàn)，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結(jié)合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動公司祝xx大學(xué)早日步入重點大學(xué)行列），輔之以商業(yè)橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。

晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發(fā)放給學(xué)生。

3、6 月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。

晚會期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

4、6月18日晚會后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻。

五、晚會具體策劃

我們計劃推出15個校園組合。其中大學(xué)10-12個，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲，以調(diào)動現(xiàn)場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。

晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學(xué)社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。

各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。

晚會具體布置工作略。

六、財務(wù)預(yù)算

獎項設(shè)置：1000元

一等獎300

二等獎400(2*200)

三等獎300(3*100)

場地費：1000元

宣傳費：390元

手寫海報：30元（30*1）

粘貼海報：100元（10* 10）

橫幅廣告：200元（40 *5）

傳單廣告：60 元（0.03 *2000）

紀念品（評委及演員）由公司提供。

勞務(wù)費：500元

總 計：2890元

七、效果分析

市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內(nèi)進入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將重新奪回失去的市場。

企業(yè)形象：在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。

品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的xx大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍：隨著人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學(xué)生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設(shè)計到xx大學(xué)及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學(xué)生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠：由于大學(xué)生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。

第四篇：校園營銷策劃方案

方案簡介：

1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復(fù)給予消費者拿獎品mp4的機會；反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解；反復(fù)地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。

2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達到優(yōu)秀營銷的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達到長期營銷的效果。

4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

5，構(gòu)成：本策劃方案由三個階段組成（共9天）。在不同時間連續(xù)進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《XX年中國mp4播放器市場學(xué)生消費行為調(diào)查報告》

本營銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢；建立t08初始印象。

第二階段：t08的主題晚會，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。

第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。

校園營銷活動日程安排

第一階段（2011.9.22－9.29）宣傳。（注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周）

第二階段（2011.9.29）t08主題晚會。

第三階段（2011.9.29－9.30）后續(xù)宣傳。

市場分析：

一，市場狀況：

1999年我國開始擴招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費電子類產(chǎn)品。

二，消費心理要素：

1，貪欲。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品三星mp4就更多人參與；抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。

2，“合理的消費理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購買mp4呢？1，喜歡；但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。

3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經(jīng)不起理性思考；所以我們要強調(diào)的地方是——性價比1，三星品牌；2，三星品質(zhì)；3，三星新的先進的獨有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

產(chǎn)品把握：

一，t08優(yōu)勢與問題：

優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質(zhì)；3，藍牙無線音樂無限；4，獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；

問題：1，價格；2，質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價格；三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

二，市場的要求

1，從實際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴重的質(zhì)量問題，死機成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。

第五篇：校園營銷策劃方案

校園營銷

大學(xué)生群體，作為社會未來的精英和中堅力量，聚集了一批智力和知識水平較高的年輕人。作為年輕人，他們追求個性，對人生有著自己的獨特的看法和觀念；他們倡導(dǎo)新潮，對生活充滿了期待與好奇；他們充滿活力，對周圍的事物有著強烈的關(guān)注。而作為社會的準精英群體，他們又有著高于一般的同齡人的敏銳和視野。

大學(xué)生作為同齡中的佼佼者，他們的消費行為、特點和方式，具有一定的示范作用，將左右和引領(lǐng)整個社會中青年人的趨向。

商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學(xué)生這個有潛力的消費人群。那么大學(xué)生究竟是怎么看待這些針對校園的企業(yè)營銷活動的呢？大學(xué)生關(guān)于品牌又有怎樣的看法呢？就這些問題，本人采訪了幾位在校大學(xué)生，聆聽他們對于經(jīng)常在校園進行 企業(yè)校園營銷活動的看法。這六位大學(xué)生年齡為20～25歲，三位男生三位女生，分別來自不同的專業(yè)和年級。

創(chuàng)新！創(chuàng)新！

大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認為現(xiàn)在校園里那些營銷活動不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說：“學(xué)校里那些促銷活動，貼個海報、發(fā)發(fā)傳單、贊助個比賽、活動什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！”

可見，針對大學(xué)生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關(guān)注的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀念品什么的，我會比較留意。”

總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營銷是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動中給大學(xué)生一些實際的 好處 也非常重要。

品牌忠實分子

幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說他們在購買東西時，非常看重品牌。沒有牌子的東西一般不會去關(guān)注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買?！?/p>

在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。他們認為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。電商女生小楊說：“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度。”

小宋對于品牌的看法則更為理性：“建立一個品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的?！?/p>

培育中的忠誠度

大部分接受采訪的同學(xué)，都表示他們有著很高的品牌忠誠度。一旦嘗試了某個品牌，覺得很好用，一直都會使用這個品牌。小宋坦言：“手機我只買諾基亞的，我的第一部手機是諾基亞的，怎么摔都不壞，從此之后換手機也只信賴諾基亞。”

當然，對于類似于服裝之類的時尚商品，大部分同學(xué)表示，畢業(yè)之后不會再買現(xiàn)在喜歡的品牌。小楊說：“衣服是分年齡層次的，現(xiàn)在這個年紀適合的，以后不一定適合?！?/p>

在采訪中，所有的同學(xué)都說，他們是上了大學(xué)之后，從開始關(guān)注一些品牌，對一些品牌的忠誠度也是在之后才慢慢形成的。

可見，大學(xué)階段對于大學(xué)生的品牌意識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業(yè)以后的生活中。

口碑更為可靠

現(xiàn)在的大學(xué)生都非常的獨立，對很多事情都有著自己的判斷標準。那么，在眾多針對商品的信息中，他們會相信什么呢？

所有被采訪的學(xué)生都表示，廣告是他們獲得產(chǎn)品信息的主要渠道。但是，對于廣告他們并不是都會相信。一般只有那種比較有新意的、在比較正式的媒體上看到的一些廣告他們才會相信。文科碩士女生小楊說：“對于廣告我不全信，但有時候可以作為參考，一般大的媒體上看到的，我覺得可信一些。”

對于大多數(shù)大學(xué)生而言，他們更相信朋友的推薦，或是一些網(wǎng)絡(luò)BBS上的商品推薦信息。小周說起他買筆記本的經(jīng)歷：“第一步是自己關(guān)注一些品牌，然后再到BBS上請人推薦一個好的牌子，綜合一下大家的意見和自己的需要，挑一個?！?/p>

校園整合營銷探究

面對挑剔、敏感的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟的夢田，是整合營銷方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費行為皆可取得不錯的營銷效果。

校園營銷不僅成為各大企業(yè)、跨國公司大市場戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來市場先機的重點戰(zhàn)場。飲料、運動、服裝、IT、通信等多個行業(yè)的知名企業(yè)，通過各種方式的參與，進行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標消費群進行直接的溝通交流，從而達到提升品牌美譽度和銷售的目的。

在確定了適合大學(xué)生分眾市場營銷的產(chǎn)品之后，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產(chǎn)品的消費者競爭狀況有一個清晰的了解：與大眾或者高端市場相比，大學(xué)生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強烈，品牌消費更為忠誠。

從銷售角度分析，市場集中度指標最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競爭狀況，從消費角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費市場上的競爭程度，這種表現(xiàn)對品牌未來的發(fā)展影響深遠。

而大學(xué)生體驗式和互動式的消費模式為我們描繪出未來“互動消費市場”的發(fā)展方向。

品牌意識強烈的一代

與大眾或者高端市場相比，大學(xué)生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強烈、品牌消費更為忠誠呢？

通過對新入學(xué)學(xué)生的調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對臺式電腦、筆記本電腦和手機的品牌忠誠度更高，而在數(shù)碼相機和MP3品牌的選擇上，相對于大眾市場和白領(lǐng)階層則要低一些，這也正說明數(shù)碼相機和MP3這兩個在大學(xué)生市場非常有人氣的產(chǎn)品的品牌競爭比較激烈。

日用品品牌中很少有完全主導(dǎo)的市場品牌。在飲品、潤護膚品、運動、休閑產(chǎn)品的消費方面，大學(xué)生市場的品牌消費集中度都在30％～50％徘徊。與大眾市場和白領(lǐng)階層的對比研究分析，定位在年輕族群的新型飲料、潔膚品、運動產(chǎn)品品牌的競爭是相當激烈的。

大學(xué)階段是品牌消費開始分化的階段，大學(xué)時代是一個培育品牌忠誠用戶的重要時期。大學(xué)的經(jīng)歷會相當深刻地影響大學(xué)生向新富角色轉(zhuǎn)變完成后的品牌意識和消費觀念。

多渠道互動營銷

大學(xué)生群體是一個十分活躍的群體，這必然意味著校園營銷是一種多渠道的營銷，校園活動只是校園營銷的一個最貼近大學(xué)生的環(huán)節(jié)。

整合營銷，利用傳統(tǒng)媒體和多種互動媒介的合力，則會使營銷效果加倍。

1.校園活動的體驗式營銷

在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對這些校園活動印象深刻。

越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動來親近消費者，并且活動的營銷力也逐漸得到了認同。

不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。

2.多元滲透的直接營銷

不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場和白領(lǐng)階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學(xué)生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當高。

大學(xué)生的消費方式以及這種消費方式的延續(xù)對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。

3.多媒體渠道的互動營銷

大學(xué)生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來說，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費方式。

除了因特網(wǎng)、報紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動。大學(xué)生對創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場引起強烈反響

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各大電商都在花錢打廣告，這必將導(dǎo)致加大消費者的消費成本，最好的營銷就是以消費者為中心，想消費者所想，急消費者所急，適消費者所需。為此就必須從調(diào)查消費者的需求開始，在弄清消費者需求愛好的前提下，從產(chǎn)品設(shè)計，功能，名稱，包裝，價格，促銷手段方法等方面全面為消費者著想，做到了以消費者為中心，推銷就顯得不必要了！

對于大學(xué)生這個獨特的群體，我覺得價格成為了最敏感的營銷地帶，大學(xué)生沒有

經(jīng)濟來源，平常支出基本依靠父母供給。所以在消費上也就不會像工薪階層那么自如，例如那些經(jīng)濟不太發(fā)達的地區(qū)或者家庭相對來說不太富裕的同學(xué)，大學(xué)的消費觀念有所改變，但是進專賣店看到喜歡的鞋子卻囊中羞澀，（我經(jīng)常遇到這種情況，呵呵，）或者說覺得花幾百塊去買一雙鞋子太不值，而我們好樂買就是要抓住這部分消費者的需求，解決他們的“難處”，市場=人口+購買欲望+購買力

人口在大學(xué)絕對充足,所以我覺得在想法設(shè)法勾起消費者購買欲望的同時還要幫助同學(xué)加大他們的購買力就能實現(xiàn)、開拓并占有這個市場！當然我說的加大并非是給學(xué)生發(fā)RMB，而是從我們公司的角度來降低費用從而相對的就加大了他們的購買力！

廣發(fā)優(yōu)惠券，以另外一種方式套住消費者，占便宜是中國人的習(xí)性，從第一張優(yōu)惠券的使用開始我們就可以將這個消費者拴在我們的券上，讓他繼續(xù)用券，繼續(xù)消費，即使自己不需要他也會拉著周圍的同學(xué)去消費，這種分享的方式可以讓每個人都成為我們的校園代理。

我的營銷計劃：

1、首先請同學(xué)們幫忙、現(xiàn)在校園進行個調(diào)查問卷，主要針對同學(xué)們對網(wǎng)購的看法，對好樂買網(wǎng)站的熟悉度，以及是否有打算網(wǎng)購的意愿等。

2、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的好樂買字眼可以讓消費者被動的接受好樂買網(wǎng)站，并且勾起同學(xué)們的興趣，在沒事的時候百度一下，你就知道。

3、招收業(yè)務(wù)員，分享式營銷，每位同學(xué)只要在好樂買買過鞋子都可以分享給身邊的同學(xué)，同時通過校園代理，給校園代理聯(lián)系帶來訂單給校園代理獲取一定傭金，4、聯(lián)系學(xué)校各大社團、協(xié)會，尤其是運動會贊助，可以以優(yōu)惠價讓社團在校園代理這里購買，5、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等

作者：曹洋濤

2011-9-26