第一篇：創(chuàng)業(yè)者不得不知的12個(gè)稅務(wù)訣竅

創(chuàng)業(yè)者不得不知的12個(gè)稅務(wù)訣竅

作為創(chuàng)業(yè)者，了解必要的稅務(wù)知識(shí)至關(guān)重要。畢竟，對(duì)小微企業(yè)而言，合理地節(jié)約每一分錢(qián)，同時(shí)又保證安全，是關(guān)乎生死的大事。下面，九哥綜合梳理了12個(gè)稅務(wù)小訣竅，僅供評(píng)議。

1、技術(shù)入股少繳稅很多民營(yíng)企業(yè)的老板都是技術(shù)專(zhuān)家，擁有相應(yīng)專(zhuān)利，但將專(zhuān)利提供給公司使用時(shí)并沒(méi)有說(shuō)明該技術(shù)屬于何種方式使用。建議老板們將技術(shù)專(zhuān)利作價(jià)投入公司，一方面可以改善公司的財(cái)務(wù)狀況，減少投資時(shí)的資金壓力；一方面，作價(jià)入股以后，公司可以將其計(jì)入無(wú)形資產(chǎn)，做合理攤消——增加成本費(fèi)用，減少利潤(rùn)，少繳所得稅。

2、電子商務(wù)減印花目前我國(guó)對(duì)電子商務(wù)同樣征收增值稅，但根據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局的規(guī)定，在供需經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中使用電話、計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)訂貨，沒(méi)有開(kāi)具書(shū)面憑證的，暫不貼花。因此，企業(yè)完全可以放棄傳統(tǒng)的經(jīng)商模式，讓所有訂貨過(guò)程都在網(wǎng)上完成，即可節(jié)省印花稅。

3、存款少可遲繳稅企業(yè)申報(bào)后就應(yīng)及時(shí)繳稅，但存款少則可以申請(qǐng)延遲繳稅。存款少到什么程度可以延遲?可動(dòng)用的銀行存款不足以支付當(dāng)期工資，或者支付工資后不足以支付應(yīng)交稅金。注意：可動(dòng)用的銀行存款不包括企業(yè)不能支付的公積金存款，國(guó)家指定用途的存款，各項(xiàng)專(zhuān)用存款。

4、申辦時(shí)間很重要張三的新公司，稅務(wù)登記在6月30日，李四的新公司，稅務(wù)登記在7月1日。兩個(gè)公司都向稅務(wù)機(jī)關(guān)遞交了要求享受新辦企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策。年底時(shí)稅務(wù)機(jī)關(guān)批復(fù)：張三的公司當(dāng)年已享受了一年的所得稅優(yōu)惠，明年開(kāi)始繳納所得稅；李四的公司可以選擇今年的利潤(rùn)先繳納，明年再開(kāi)始計(jì)算享受一年的所得稅優(yōu)惠。根據(jù)稅務(wù)規(guī)定：上半年開(kāi)業(yè)的公司當(dāng)年算一年免稅，下半年開(kāi)業(yè)的公司可以選擇。一日之差，命運(yùn)各異。

5、重設(shè)流程納稅少對(duì)于很多生產(chǎn)型公司，設(shè)立自己的銷(xiāo)售公司就可以避免過(guò)高的消費(fèi)稅負(fù)擔(dān)。公司的產(chǎn)品先銷(xiāo)售給銷(xiāo)售公司，銷(xiāo)售公司再賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商或者客戶。由于消費(fèi)稅在生產(chǎn)環(huán)節(jié)納稅，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)不納稅，因此，銷(xiāo)售公司不納消費(fèi)稅，只要定價(jià)合理，就可以少交部分消費(fèi)稅。

6、先分后賣(mài)納稅少某公司投資一家企業(yè)，占有其60%的股權(quán)，該企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作良好，公司連年盈利，這60%的股權(quán)價(jià)值漲了不少。現(xiàn)在公司老板想轉(zhuǎn)讓股權(quán)，財(cái)務(wù)經(jīng)理提議應(yīng)先把利潤(rùn)分了再轉(zhuǎn)讓?zhuān)@樣可以少繳稅。因?yàn)橄确峙洳挥醚a(bǔ)稅，不分配就要繳稅。

7、做善事也有講究做善事也與納稅有關(guān)。企業(yè)對(duì)外捐贈(zèng)的款項(xiàng)和實(shí)物，一是可能涉及視同銷(xiāo)售，繳納增值稅，因此，在捐贈(zèng)時(shí)，要考慮稅務(wù)負(fù)擔(dān)；二是捐贈(zèng)要合理進(jìn)入成本費(fèi)用，還有符合稅務(wù)上的條件，包括需要通過(guò)國(guó)家稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可的單位和渠道捐贈(zèng)。以及有符合稅法規(guī)定接受捐贈(zèng)的專(zhuān)用收據(jù)。如果不符合條件，捐贈(zèng)后不能進(jìn)入成本費(fèi)用，結(jié)果還要納25%的所得稅。

8、這些也是生產(chǎn)型企業(yè)外資生產(chǎn)企業(yè)“兩免三減半”的規(guī)定，但只有生產(chǎn)型企業(yè)才能享受，服務(wù)企業(yè)不能享受。到底什么是生產(chǎn)型企業(yè)?根據(jù)《外資企業(yè)所得稅法》，建筑、貨物運(yùn)輸、產(chǎn)業(yè)資訊、精密儀器設(shè)備維修、城市污水處理等行業(yè)都屬于生產(chǎn)性企業(yè)。

9、多拿進(jìn)項(xiàng)多抵扣作為一般納稅人，銷(xiāo)項(xiàng)減去進(jìn)項(xiàng)的部分需要繳納稅款，因此，多拿進(jìn)項(xiàng)就可以少繳稅。這些進(jìn)項(xiàng)包括：購(gòu)買(mǎi)辦公用品、購(gòu)買(mǎi)低值易耗品、汽車(chē)加油、購(gòu)買(mǎi)修理備件……日積月累，企業(yè)就能降低稅負(fù)。

10、贈(zèng)得巧來(lái)送得妙顧客購(gòu)買(mǎi)一件2000元的電器，商場(chǎng)贈(zèng)送一件400元的小家電，合計(jì)2400元，實(shí)際只收2000元。如果當(dāng)作贈(zèng)送，要按2400元繳納增值稅。如將兩件產(chǎn)品賣(mài)給顧客，給予顧客400元的折扣，對(duì)顧客而言，同樣是支付2000元；對(duì)商場(chǎng)而言，由于是價(jià)格折扣，只要按2000元實(shí)際營(yíng)業(yè)額繳納增值稅即可。

11、出租不能免稅內(nèi)資企業(yè)租賃房屋需按租金繳納12%的房產(chǎn)稅，外企則為18%。廣東規(guī)定：外企新購(gòu)置的房產(chǎn)可以享受免征房產(chǎn)稅三年的優(yōu)惠政策。某外企購(gòu)買(mǎi)了一層辦公樓，一半自用，一半出租，在申請(qǐng)免稅時(shí)被稅務(wù)機(jī)關(guān)退了回來(lái)：房屋出租部分不能免房產(chǎn)稅。企業(yè)只好繳納了18%的房產(chǎn)稅。真是冤枉到家。廣東規(guī)定的免稅條件是不分自用還是出租。企業(yè)多繳了稅還被蒙在鼓里。

12、沒(méi)有生意也要申報(bào)企業(yè)可能因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有稅款要繳納，但都要按時(shí)納稅申報(bào)。沒(méi)有應(yīng)納稅稅款的申報(bào)就是所謂的零申報(bào)，只需走一個(gè)簡(jiǎn)單的程序。但如果不辦理，稅務(wù)機(jī)關(guān)可每次處以2000元的罰款。（節(jié)選自《商界雜志》）

第二篇：選擇北京翻譯公司不得不知的訣竅

選擇北京翻譯公司不得不知的訣竅

前幾天收到朋友的一封郵件，說(shuō)是想讓我給他找一家可以信賴的北京翻譯公司，由于本人是做翻譯方面的工作，因此詳細(xì)詢問(wèn)了朋友公司的情況和翻譯需求，朋友公司是做廣告設(shè)計(jì)的，近期接到了一個(gè)國(guó)外項(xiàng)目，有一點(diǎn)比較棘手，對(duì)方公司需要 一份德文的項(xiàng)目報(bào)告，但是公司又沒(méi)有懂德語(yǔ)的員工，而且項(xiàng)目報(bào)告中有些詞匯比較專(zhuān)業(yè)，一般的懂德語(yǔ)的人員翻譯不地道甚至有些詞不會(huì)翻譯，所以想要找一家專(zhuān) 業(yè)的北京翻譯公司。

可是面對(duì)大而雜亂的北京翻譯市場(chǎng)，如何選擇北京翻譯公司，怎樣找到一家讓您滿意的，就成了一個(gè)讓人最苦惱的問(wèn)題。

在選擇時(shí)很多人傾向找大的翻譯公司，可是根據(jù)本人幾年的翻譯方面經(jīng)驗(yàn)，翻譯公司并 不是越大越好。曾在網(wǎng)上看過(guò)一份關(guān)于國(guó)際翻譯公司的對(duì)比報(bào)告，報(bào)告顯示，排名于前幾列的翻譯公司規(guī)模比中國(guó)的一些翻譯公司小得多，甚至有些翻譯公司的就職 人員才十人左右，比如日本的一些翻譯公司多是小而精的，特別注重專(zhuān)業(yè)性。有些只做證件、論文等單一的翻譯，有些只做一兩種語(yǔ)言的翻譯。而中國(guó)很多公司在網(wǎng) 上宣傳可做100多種語(yǔ)言的翻譯，在全國(guó)大城市均有分支的公司在排名中一個(gè)也沒(méi)看到。

因此，在選擇北京翻譯公司時(shí)，不要盲目的相信公司規(guī)模，而忽視了翻譯質(zhì)量。綜合朋友對(duì)項(xiàng)目報(bào)告翻譯的需求，我給她356翻譯的號(hào)碼。公司雖然規(guī)模不大，但卻擁有勝過(guò)其他翻譯公司的特色。

第三篇：創(chuàng)業(yè)者不可不知相關(guān)稅收基本知識(shí)

創(chuàng)業(yè)者不可不知相關(guān)稅收基本知識(shí)

1、稅收的種類(lèi)

（1）增值稅。從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶通常按照其銷(xiāo)售額4%的征收率繳納增值稅；從事工業(yè)生產(chǎn)的，征收稅率為6%.（2）消費(fèi)稅。從事薯類(lèi)白酒、鞭炮生產(chǎn)的個(gè)體戶應(yīng)當(dāng)按其銷(xiāo)售額納15%的消費(fèi)稅。

（3）營(yíng)業(yè)稅。從事服務(wù)業(yè)的個(gè)體戶應(yīng)當(dāng)按照其營(yíng)業(yè)收入繳納5%的營(yíng)業(yè)稅。

（4）城市維護(hù)建設(shè)稅。這種稅是按照個(gè)體戶繳納的增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅稅額附征的，實(shí)行1%到7%的地區(qū)差別稅率。

（5）個(gè)人所得稅。其中，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)所得應(yīng)當(dāng)按照5%到35%的五級(jí)超額累進(jìn)稅率納稅；股息、紅利所得、財(cái)產(chǎn)租賃所得的稅率為20%.（6）房產(chǎn)稅。其中，按照房產(chǎn)余值計(jì)稅的，稅率為1.2%；按照房租收入計(jì)稅的，稅率為12%.（7）城鎮(zhèn)土地使用稅。此是向使用城鎮(zhèn)土地者征收的，實(shí)行有地區(qū)差別的幅度稅額標(biāo)準(zhǔn)。

（8）屠宰稅。此稅是向屠宰或者收購(gòu)*、牛、羊等應(yīng)稅牲畜者征收的，使用定額稅率或者比例稅率。

2、從事八種行業(yè)可免稅

從2002起至2003年12月31日止，持有當(dāng)?shù)貏趧?dòng)和社會(huì)保障部門(mén)核發(fā)的下崗證的下崗職工從事社區(qū)居民服務(wù)業(yè)，按照國(guó)家稅務(wù)總局國(guó)稅發(fā)[99]43號(hào)文件精神，可享受三年內(nèi)免征三稅一費(fèi)政策，所謂三稅一費(fèi)即指營(yíng)業(yè)稅、個(gè)人所得稅以及依營(yíng)業(yè)稅征收的城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)及附加。

其八種行業(yè)為：家庭清潔衛(wèi)生服務(wù)、初級(jí)衛(wèi)生保健服務(wù)、嬰幼兒看護(hù)和教育服務(wù)、殘疾兒童教育訓(xùn)練和寄托服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)、病人看護(hù)和幼兒、學(xué)生接送服務(wù)（不包括出租車(chē)接送）、避孕節(jié)育咨詢和優(yōu)生優(yōu)教咨詢。

3、內(nèi)外資企業(yè)所得稅將合并

據(jù)悉，我國(guó)內(nèi)外資企業(yè)新的稅制已在加入世貿(mào)組織后開(kāi)始實(shí)施。在新稅制下，內(nèi)外資企業(yè)所得稅將進(jìn)行合并，所得稅稅率為25%.新稅制規(guī)定稅率減免按行業(yè)制訂，國(guó)家鼓勵(lì)的行業(yè)將享有較多優(yōu)惠；同時(shí)，外資企業(yè)目前獨(dú)享的股息免預(yù)提所得稅、再投資退稅等優(yōu)惠可能取消；外資企業(yè)的稅項(xiàng)調(diào)整為有城鎮(zhèn)土地使用稅、房屋稅、車(chē)船使用稅、固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅等7項(xiàng)，同國(guó)內(nèi)企業(yè)或個(gè)人要付的稅項(xiàng)一致。

第四篇：讓創(chuàng)業(yè)者脫穎而出的四個(gè)訣竅

赫尼科夫和維勒提供了令創(chuàng)業(yè)者脫穎而出的四個(gè)訣竅。

1、滿足需要的素質(zhì)

“我們尋找具有天賦的人，”赫尼科夫說(shuō)道。這意味著他們要應(yīng)能夠?qū)Ω鞣N不確定性泰然處之，對(duì)自己的創(chuàng)意富有熱情，能夠采取積極行動(dòng)。他說(shuō)：“最優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃總是現(xiàn)實(shí)可行，但又不會(huì)消耗很多資金?！?/p>

2、不要沉迷于創(chuàng)意

1871數(shù)碼企業(yè)創(chuàng)業(yè)中心共同工作空間有一個(gè)名為T(mén)echnori的特色推介活動(dòng)?；顒?dòng)中，創(chuàng)業(yè)者需要在500人面前介紹自己的創(chuàng)意。赫尼科夫說(shuō)這些活動(dòng)能夠提供分享的機(jī)會(huì)和真實(shí)的反饋。這樣的環(huán)境可以防止創(chuàng)業(yè)者犯過(guò)早沉迷于自己創(chuàng)意的錯(cuò)誤。“所有的創(chuàng)意在初期都需要投入大量的工作，”赫尼科夫說(shuō)道?！叭绻悴豢辖邮芙ㄗh，就無(wú)法進(jìn)行調(diào)整，找到更有效的方法解決問(wèn)題。”

3、以多取勝

增加獲選機(jī)會(huì)的另外一個(gè)訣竅是“一個(gè)創(chuàng)意、多個(gè)版本”,并迅速落實(shí)這些版本?！叭绻阏圃煨庐a(chǎn)品原型，你需要花費(fèi)一小時(shí)做一個(gè)樣式，一共生產(chǎn)五個(gè)，不要哪一種上花費(fèi)更多時(shí)間，也不要期待六個(gè)月就能制作出一個(gè)完美的產(chǎn)品，”赫尼科夫說(shuō)，“這樣也令你更有機(jī)會(huì)找到暢銷(xiāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品。”

4、和優(yōu)秀的人在一起

維勒說(shuō)1871創(chuàng)業(yè)中心這樣的共同工作空間解決了大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)單卻急迫的需求：每天有個(gè)地方坐下來(lái)。這個(gè)座位旁邊也許就坐著另一位創(chuàng)業(yè)者，他很愿意分享募集天使投資的訣竅。同樣，優(yōu)化搜索引擎、參加法律、財(cái)會(huì)培訓(xùn)班以及商業(yè)領(lǐng)袖一對(duì)一指導(dǎo)課都能夠幫助有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)急需的技能并在科技界建立關(guān)系網(wǎng)，維勒說(shuō)。

而且有時(shí)候還能得到外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的指點(diǎn)。北約峰會(huì)前，英國(guó)首相大衛(wèi)？卡梅倫（David Cameron）要求訪問(wèn)1871數(shù)碼企業(yè)創(chuàng)業(yè)中心的目的一部分是為了加強(qiáng)英美經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。不過(guò)，卡梅倫也非常了解數(shù)字產(chǎn)業(yè)的潛力，明白該行業(yè)可以創(chuàng)造就業(yè)，推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)。他給美國(guó)樂(lè)籌活動(dòng)公司（）創(chuàng)始人路易絲？門(mén)格爾（Louise Monger）提了一個(gè)建議，他說(shuō)：“要保證連80歲的人類(lèi)學(xué)家也能夠使用這個(gè)技術(shù)”.

第五篇：10個(gè)不得不知的心理學(xué)效應(yīng)

十個(gè)有趣的心理學(xué)效應(yīng)

文：清源·王晴

羅密歐和朱麗葉的愛(ài)情為何能夠堅(jiān)貞不渝？ 為什么人們喜歡湊熱鬧？

一、羅密歐與朱麗葉效應(yīng)

莎翁的名著《羅密歐與朱麗葉》的故事幾乎人盡皆知：羅密歐與朱麗葉相愛(ài)，但由于雙方世仇，他們的愛(ài)情遭到了極力阻礙。但壓迫并沒(méi)有使他們分手，反而使他們愛(ài)得更深，直到殉情。心理學(xué)把這種愛(ài)情中的人兒“越是艱險(xiǎn)越向前”的現(xiàn)象稱為“羅密歐與朱麗葉效應(yīng)”，即，當(dāng)出現(xiàn)干擾戀愛(ài)雙方愛(ài)情關(guān)系的外在力量時(shí)，戀愛(ài)雙方的情感反而會(huì)加強(qiáng)，戀愛(ài)關(guān)系也因此更加牢固。這是有關(guān)愛(ài)情的一種“怪”現(xiàn)象。

認(rèn)知失調(diào)理論很好地解釋了這個(gè)頗具羅曼蒂克色彩的效應(yīng)。當(dāng)人們被迫做出某種選擇時(shí)，人們對(duì)這種選擇會(huì)產(chǎn)生高度的心理抗拒，而這種心態(tài)會(huì)促使人們做出相反的選擇，并實(shí)際上增加對(duì)自己所選擇對(duì)象的喜歡。因此，人們?cè)谶x擇戀愛(ài)對(duì)象時(shí)，由于人們對(duì)父母反對(duì)等戀愛(ài)阻力的心理抗拒作用，反而會(huì)使雙方的感情更牢固。當(dāng)這種戀愛(ài)阻力不存在時(shí)，雙方卻有可能分開(kāi)。經(jīng)歷過(guò)重重阻力和生死考驗(yàn)的愛(ài)情，不一定能抵得住平凡生活的沖擊。當(dāng)愛(ài)情的阻力消失時(shí)，也許曾經(jīng)苦戀的兩個(gè)人反而失去了相愛(ài)的力量。

二、從眾心理

學(xué)者阿希曾進(jìn)行過(guò)從眾心理實(shí)驗(yàn)，結(jié)果在測(cè)試人群中僅有1/4~1/3的被試者沒(méi)有發(fā)生過(guò)從眾行為，保持了獨(dú)立性?？梢?jiàn)它是一種常見(jiàn)的心理現(xiàn)象。從眾性是人們與獨(dú)立性相對(duì)立的一種意志品質(zhì)；從眾性強(qiáng)的人缺乏主見(jiàn)，易受暗示，容易不加分析地接受別人意見(jiàn)并付諸實(shí)行。

生活中有不少?gòu)谋姷娜耍灿幸恍?zhuān)門(mén)利用人們從眾心理來(lái)達(dá)到某種目的的人，某些商業(yè)廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達(dá)到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會(huì)引起轟動(dòng)效應(yīng)，群眾競(jìng)相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染而引起大眾關(guān)注的。常常是輿論一“炒”，人們就易跟著 “熱”。廣告宣傳、新聞媒介報(bào)道本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會(huì)跟著“湊熱鬧”。不加分析地“順從”某種宣傳效應(yīng)，到隨大流跟著眾人走的“從眾”行為，以至發(fā)展到“盲從”，這已經(jīng)是不健康的心態(tài)了。多一些獨(dú)立思考的精神，少一些盲目從眾，以免上當(dāng)受騙，方為健康的心理。

三、暈輪效應(yīng)

暈輪效應(yīng)，又稱“成見(jiàn)效應(yīng)”，這種強(qiáng)烈知覺(jué)的品質(zhì)或特點(diǎn)，就像月亮形式的光環(huán)一樣，向周?chē)鷱浡?、擴(kuò)散，從而掩蓋了其它品質(zhì)或特點(diǎn)，所以就形象地稱之為光環(huán)效應(yīng)。

有時(shí)候暈輪效應(yīng)會(huì)對(duì)人際關(guān)系產(chǎn)生積極效應(yīng)，比如你對(duì)人誠(chéng)懇，那么即便你能力較差，別人對(duì)你也會(huì)非常信任，因?yàn)閷?duì)方只看見(jiàn)你的誠(chéng)懇。

最典型的例子，就是當(dāng)我們看到某個(gè)明星在媒體上爆出一些丑聞時(shí)總是很驚訝，而事實(shí)上我們心中這個(gè)明星的形象根本就是她在銀幕或媒體上展現(xiàn)給我們的那圈“月暈”，它真實(shí)地人格我們是不得而知的，僅僅是推斷的。

四、馬太效應(yīng)

馬太效應(yīng)（Matthew Effect），是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現(xiàn)象。名字來(lái)自于《圣經(jīng)·馬太福音》中的一則寓言。在《圣經(jīng)·新約》的“馬太福音”第二十五章中有這么說(shuō)道：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)。”

1968年，美國(guó)科學(xué)史研究者羅伯特·莫頓（Robert K.Merton）提出這個(gè)術(shù)語(yǔ)用以概括一種社會(huì)心理現(xiàn)象：“相對(duì)于那些不知名的研究者，聲名顯赫的科學(xué)家通常得到更多的聲望即使他們的成就是相似的，同樣地，在同一個(gè)項(xiàng)目上，聲譽(yù)通常給予那些已經(jīng)出名的研究者，例如，一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)幾乎總是授予最資深的研究者，即使所有工作都是一個(gè)研究生完成的?！?/p>

羅伯特·莫頓歸納“馬太效應(yīng)”為：任何個(gè)體、群體或地區(qū)，一旦在某一個(gè)方面（如金錢(qián)、名譽(yù)、地位等）獲得成功和進(jìn)步，就會(huì)產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢(shì)，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)取得更大的成功和進(jìn)步。

此術(shù)語(yǔ)后為經(jīng)濟(jì)學(xué)界所借用，反映貧者愈貧，富者愈富，贏家通吃的經(jīng)濟(jì)學(xué)中收入分配不公的現(xiàn)象。

社會(huì)心理學(xué)上也經(jīng)常借用這一名詞。

五、安慰劑效應(yīng)

安慰劑效應(yīng)，又名偽藥效應(yīng)、假藥效應(yīng)、代設(shè)劑效應(yīng)（英文：Placebo Effect，源自拉丁文placebo解“我將安慰”），指病人雖然獲得無(wú)效的治療，但卻“預(yù)料”或“相信”治療有效，而讓病患癥狀得到舒緩的現(xiàn)象。有人認(rèn)為這是一個(gè)值得注意的人類(lèi)生理反應(yīng)，但亦有人認(rèn)為這是醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)所產(chǎn)生的錯(cuò)覺(jué)。這個(gè)現(xiàn)象無(wú)論是否真的存在，科學(xué)家至令仍未能完全理解。

安慰劑效應(yīng)于1955年由畢闕博士（Henry K.Beecher）提出，亦理解為“非特定效應(yīng)”（non-specific effects）或受試者期望效應(yīng)。

一個(gè)性質(zhì)完全相反的效應(yīng)亦同時(shí)存在——反安慰劑效應(yīng)（Nocebo effect）：病人不相信治療有效，可能會(huì)令病情惡化。反安慰劑效應(yīng)（拉丁文nocebo解“我將傷害”）可以使用檢測(cè)安慰劑效應(yīng)相同的方法檢測(cè)出來(lái)。例如一組服用無(wú)效藥物的對(duì)照群組（control group），會(huì)出現(xiàn)病情惡化的現(xiàn)象。這個(gè)現(xiàn)象相信是由于接受藥物的人士對(duì)于藥物的效力抱有負(fù)面的態(tài)度，因而抵銷(xiāo)了安慰劑效應(yīng)，出現(xiàn)了反安慰劑效應(yīng)。這個(gè)效應(yīng)并不是由所服用的藥物引起，而是基于病人心理上對(duì)康復(fù)的期望。

醫(yī)務(wù)人員可以利用安慰劑，以激發(fā)病人的安慰劑效應(yīng)。當(dāng)對(duì)某種藥堅(jiān)信不移時(shí)，就可增強(qiáng)該藥物的治療效果，提高醫(yī)療質(zhì)量。當(dāng)某種新藥問(wèn)世，評(píng)價(jià)其療效價(jià)值時(shí)，要把藥物的安慰劑效應(yīng)估計(jì)進(jìn)去。如果某種新藥的療效與安慰劑的療效經(jīng)雙盲法試用后，相差不大，沒(méi)有顯著的差異時(shí)，這種新藥的臨床使用價(jià)值就不大。這也就是為什么一些新藥剛剛問(wèn)世時(shí)，人們往往把它們當(dāng)作靈丹妙藥，而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的使用后，其熱潮消失、身價(jià)下降的原因。安慰劑效應(yīng)在藥物使用過(guò)程中比比皆是，甚至如心絞痛這樣嚴(yán)重的器質(zhì)性疾病，使用安慰劑也有1/3以上的患者獲得癥狀的改善，許多鎮(zhèn)痛劑都具有明顯的安慰劑效應(yīng)。還有一些病人，在使用安慰劑時(shí)，也可出現(xiàn)惡心、頭痛、頭暈及嗜睡的藥物副反應(yīng)，這也屬于安慰劑效應(yīng)。

使用安慰劑時(shí)容易出現(xiàn)相應(yīng)的心理和生理效應(yīng)的人，被稱為安慰劑反應(yīng)者。這種人的人格特點(diǎn)是：好與交往、有依賴性、易受暗示、自信心不足、好注意自身的各種生理變化和不適感、有疑病傾向和神經(jīng)質(zhì)。

安慰劑效應(yīng)是一種不穩(wěn)定狀態(tài)，可以隨疾病的性質(zhì)、病后的心理狀態(tài)、不適或病感的程度和自我評(píng)價(jià)，以及醫(yī)務(wù)人員的言行和環(huán)境醫(yī)療氣氛的變化而變化。所以，就出現(xiàn)了安慰劑效應(yīng)有時(shí)明顯，有時(shí)不明顯，或根本沒(méi)有的現(xiàn)象。我們應(yīng)當(dāng)記住，在病人中安慰劑效應(yīng)是較易出現(xiàn)的，大約有35%的軀體疾病病人和40%的精神病病人都會(huì)出現(xiàn)此種效應(yīng)。也正由于病人有此心理特點(diǎn)，才使江湖醫(yī)生和巫醫(yī)術(shù)士得以有活動(dòng)市場(chǎng)，施展其術(shù)。

六、期望效應(yīng)

期望效應(yīng)又叫“皮格馬利翁效應(yīng)”，也叫“羅森爾塔效應(yīng)”。這個(gè)效應(yīng)源于古希臘一個(gè)美麗的傳說(shuō)。相傳古希臘雕刻家皮格馬利翁深深地愛(ài)上了自己用象牙雕刻的美麗少女，并希望少女能夠變成活生生的真人。他的真摯的愛(ài)感動(dòng)了愛(ài)神阿勞芙羅狄特，愛(ài)神賦予了少女雕像以生命，最終皮格馬利翁與自己鐘愛(ài)的少女結(jié)為伉儷。后來(lái)美國(guó)哈佛大學(xué)教授羅森林塔爾等人為首的許多心理學(xué)家進(jìn)行一系列研究，實(shí)驗(yàn)證明，學(xué)生的智力發(fā)展與老師對(duì)其關(guān)注程度成正比關(guān)系。

羅森塔爾和雅各布森認(rèn)為，由他們提供的“假信息”最后出了“真效果”的主要原因，是“權(quán)威性的預(yù)測(cè)”引發(fā)了教師對(duì)這些學(xué)生的較高期望，就是這些教師的較高期望在8個(gè)月中發(fā)揮了神奇的暗示作用。這些學(xué)生在接受了教師滲透在教育教學(xué)過(guò)程中的積極信息之后，會(huì)按照教師所刻劃的方向和水平來(lái)重新塑造自我形象，調(diào)整自己的角色意識(shí)與角色行為，從而產(chǎn)生了神奇的“期望效應(yīng)”。

其實(shí)，“羅森塔爾效應(yīng)”是賞識(shí)教育的理論基礎(chǔ)，其理論價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到老師們的普遍重視。我想從這個(gè)期望效應(yīng)中我們可以獲得一點(diǎn)啟示，那就是老師應(yīng)給予學(xué)生更多的鼓勵(lì)與期望，還應(yīng)該把這種效應(yīng)用于學(xué)生身上。老師要告訴學(xué)生，他們是世界上最聰明的一群人。讓學(xué)生對(duì)自己增強(qiáng)自信心，對(duì)自己的人生前途更充滿希望。在教學(xué)實(shí)際中，用對(duì)待聰明學(xué)生的態(tài)度方法對(duì)待你所有的學(xué)生，多給他們一些積極的期待，你的學(xué)生將會(huì)越來(lái)越聰明的。同時(shí)也給老師提個(gè)建議：凡是學(xué)生能自己辦到的事，堅(jiān)決不替代；課堂上能少講的就少講，能不講的就不講；把課堂時(shí)間還給學(xué)生，把學(xué)習(xí)的自由權(quán)交還給學(xué)生。那么，你還給學(xué)生的將是更美好的未來(lái)。

七、霍桑效應(yīng)

霍桑效應(yīng)（Hawthorne Effect）或稱霍索恩效應(yīng)，起源于1924年至1933年間的一系列實(shí)驗(yàn)研究，其后，從1927年到1932年，喬治·埃爾頓·梅奧（George Elton Mayo）教授持續(xù)多年對(duì)霍桑實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行研究、分析。霍桑一詞源于用于實(shí)驗(yàn)的工廠，它是美國(guó)西部電氣公司坐落在芝加哥的一間工廠的名稱。實(shí)驗(yàn)最開(kāi)始研究的是工作條件與生產(chǎn)效率之間的關(guān)系，包括外部環(huán)境影響條件（如照明強(qiáng)度、濕度）以及心理影響因素（如休息間隔、團(tuán)隊(duì)壓力、工作時(shí)間、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力）。

由于受到額外的關(guān)注而引起績(jī)效或努力上升的情況我們稱之為“霍桑效應(yīng)”。也就是所謂的“宣泄效應(yīng)”。

霍桑效應(yīng)的發(fā)現(xiàn)來(lái)自一次失敗的管理研究。美國(guó)芝加哥郊外的霍桑工廠，是一個(gè)制造電話交換機(jī)的工廠。這個(gè)工廠具有較完善的娛樂(lè)設(shè)施，醫(yī)療制度和養(yǎng)老金制度等，但員工們?nèi)詰崙嵅黄?，生產(chǎn)狀況也很不理想。為探求原因，1924年11月，美國(guó)國(guó)家研究委員會(huì)組織了一個(gè)由心理學(xué)家等各方面專(zhuān)家參加的研究小組，在該工廠開(kāi)展了一系列的試驗(yàn)研究。這一系列試驗(yàn)研究的中心課題是生產(chǎn)效率與工作物質(zhì)條件之間的關(guān)系。這一系列試驗(yàn)研究中有一個(gè)“談話試驗(yàn)”，即用兩年多的時(shí)間，專(zhuān)家們找工人個(gè)別談話兩萬(wàn)余人次，并規(guī)定在談話過(guò)程中，要耐心傾聽(tīng)工人們對(duì)廠方的各種意見(jiàn)和不滿，并做詳細(xì)記錄，對(duì)工人的不滿意見(jiàn)不準(zhǔn)反駁和訓(xùn)斥。

這一“談話試驗(yàn)”收到了意想不到的結(jié)果：霍桑工廠的產(chǎn)量大幅度提高。這是由于工人長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)工廠的各種管理制度和方法有諸多不滿，無(wú)處發(fā)泄，“談話試驗(yàn)”使他們的這些不滿都發(fā)泄出來(lái)，從而感到心情舒暢，干勁倍增。社會(huì)心理學(xué)家將這種奇妙的現(xiàn)象稱為“霍桑效應(yīng)”。

八、維特效應(yīng)

所謂“維特效應(yīng)”指的是兩百年前德國(guó)大文豪歌德發(fā)表了一部小說(shuō)，名叫《少年維特之煩惱》，該小說(shuō)講的是一個(gè)青年失戀而自殺的故事。小說(shuō)發(fā)表后，造成極大的轟動(dòng)，不但使歌德名聲在歐洲大噪，而且在整個(gè)歐洲引發(fā)了模仿維特自殺的風(fēng)潮，為此，好幾個(gè)國(guó)家將《少年維特之煩惱》列為禁書(shū)。

“維特效應(yīng)”，從社會(huì)心理學(xué)角度分析，就像情緒上的“流感”。媒體對(duì)自殺新聞的大肆渲染對(duì)于一些徘徊在生死邊緣的人具有強(qiáng)大的暗示、誘導(dǎo)性。比較典型的例子是，2003年4月1日，張國(guó)榮自殺事件發(fā)生后，媒體的報(bào)道連篇累牘、大肆渲染。結(jié)果從當(dāng)天深夜到第二天凌晨9小時(shí)內(nèi)，全香港有6名男女跳樓自殺，其中5人不治，當(dāng)月香港共有131宗自殺身亡個(gè)案，較3月份增加32%。有幾名死者留下遺書(shū)，清楚寫(xiě)明其自殺與張國(guó)榮輕生有關(guān)。

在中國(guó)，每年約有25萬(wàn)人死于自殺，至少有100萬(wàn)人自殺未遂。自2000年以來(lái)，每年10萬(wàn)人中有22.2人自殺，每2分鐘就有1人自殺、8人自殺未遂?？梢哉f(shuō)，如果每一起自殺都要報(bào)道的話，恐怕整張報(bào)紙都裝不完。

實(shí)際上近年來(lái)中國(guó)人自殺的比例越來(lái)越大，這當(dāng)然跟中國(guó)社會(huì)轉(zhuǎn)型期急劇變化，人們承受的精神和物質(zhì)壓力越來(lái)越大有直接的關(guān)系，自殺行為的增加，也不能全部怪罪于媒體。但是正如筆者前面所說(shuō)的，媒體的自殺新聞與自殺行為的增加確實(shí)有不可回避的關(guān)聯(lián)。僅僅出于敬畏生命的人道主義考慮，媒體也應(yīng)該主動(dòng)進(jìn)行反思并警醒。

社會(huì)可以關(guān)注自殺現(xiàn)象，但不應(yīng)炒作自殺個(gè)案，或者把自殺“娛樂(lè)化”處理，而應(yīng)該在報(bào)道中采訪一些專(zhuān)家學(xué)者等，突出心理危機(jī)干預(yù)，從而啟發(fā)公眾對(duì)自殺背后社會(huì)問(wèn)題的思考和討論，避免類(lèi)似事件再次發(fā)生。

九、刻板效應(yīng)

所謂刻板效應(yīng)，又稱刻板印象、社會(huì)定型，是指對(duì)某人或某一類(lèi)人產(chǎn)生的一種比較固定的、類(lèi)化的看法。是還沒(méi)有進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的交往，就對(duì)某一類(lèi)人產(chǎn)生了一種不易改變的、籠統(tǒng)而簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)，這是我們認(rèn)識(shí)他人時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象。

有些人總是習(xí)慣于把人進(jìn)行機(jī)械的歸類(lèi)，把某個(gè)具體的人看作是某類(lèi)人的典型代表，把對(duì)某類(lèi)人的評(píng)價(jià)視為對(duì)某個(gè)人的評(píng)價(jià)，因而影響正確的判斷?？贪逵∠蟪３Ｊ且环N偏見(jiàn)，人們不僅對(duì)接觸過(guò)的人會(huì)產(chǎn)生刻板印象，還會(huì)根據(jù)一些不是十分真實(shí)的間接資料對(duì)未接觸過(guò)的人產(chǎn)生刻板印象，例如：老年人是保守的，年輕人是愛(ài)沖動(dòng)的；北方人是豪爽的，南方人是善于經(jīng)商的等等。

刻板效應(yīng)的表現(xiàn)多種多樣。比如，有的領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為愛(ài)挑毛病的人一定是“刺兒頭”，沉默寡言的人一定城府很深；活潑好動(dòng)的人一定辦事毛糙，性格內(nèi)向的人一定老實(shí)聽(tīng)話；青年人單純幼稚、容易沖動(dòng)，老年人經(jīng)驗(yàn)豐富、保守、穩(wěn)重。此外，還有地域上的刻板印象。

十、破窗效應(yīng)

所謂“破窗效應(yīng)”（Break Pane Law），是關(guān)于環(huán)境對(duì)人們心理造成暗示性或誘導(dǎo)性影響的一種認(rèn)識(shí)?！捌拼靶?yīng)”理論是指：如果有人打壞了一幢建筑物的窗戶玻璃，而這扇窗戶又得不到及時(shí)的維修，別人就可能受到某些暗示性的縱容去打爛更多的窗戶。

美國(guó)斯坦福大學(xué)心理學(xué)家菲利普·辛巴杜（Philip Zimbardo）于1969年進(jìn)行了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，他找來(lái)兩輛一模一樣的汽車(chē)，把其中的一輛停在加州帕洛阿爾托的中產(chǎn)階級(jí)社區(qū)，而另一輛停在相對(duì)雜亂的紐約布朗克斯區(qū)。停在布朗克斯的那輛，他把車(chē)牌摘掉，把頂棚打開(kāi)，結(jié)果當(dāng)天就被偷走了。而放在帕洛阿爾托的那一輛，一個(gè)星期也無(wú)人理睬。

后來(lái)，辛巴杜用錘子把那輛車(chē)的玻璃敲了個(gè)大洞。結(jié)果呢，僅僅過(guò)了幾個(gè)小時(shí)，它就不見(jiàn)了。以這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)，政治學(xué)家威爾遜和犯罪學(xué)家凱琳提出了一個(gè)“破窗效應(yīng)”理論，認(rèn)為：如果有人打壞窗戶玻璃，而又得不到及時(shí)的維修，別人就可能去打爛更多的窗戶。久而久之，這些破窗戶就給人造成一種無(wú)序的感覺(jué)。結(jié)果在這種公眾麻木不仁的氛圍中，犯罪就會(huì)滋生、繁榮。