第一篇：XXXX招商部人員傭金提成方案及業(yè)績考核指標(biāo)1

招商部人員傭金提成方案及業(yè)績考核指標(biāo)

XXXXXX招商工作實行部門負(fù)責(zé)制，招商部員工實行“底薪+業(yè)績提成”的薪酬機(jī)制，業(yè)績提成根據(jù)每月責(zé)任目標(biāo)完成情況進(jìn)行發(fā)放，具體考核辦法如下：

一、招商部人員

二、招商部人員工資待遇： 應(yīng)發(fā)工資=基本工資+業(yè)績提成

二、招商及租賃傭金發(fā)放辦法：

XXXXXX城市廣場項目的招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司目前的項目實際情況，傭金提成方案如下：

1、主力店和次主力店招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

①主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實際意義上的招商工作已經(jīng)完成），但因還沒正式開業(yè)，合同條款的落實工作需后續(xù)跟進(jìn)，收到定金后的當(dāng)月可以實施傭金提成，但只提取應(yīng)提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實施開業(yè)后一個月內(nèi)發(fā)放，傭金發(fā)放金額不得超過租賃方定金。

②傭金的公傭部分的計提標(biāo)準(zhǔn)按：

招商總監(jiān)：部門當(dāng)月招商業(yè)績總額的10%計提； 招商部經(jīng)理：部門當(dāng)月招商業(yè)績總額的6%計提； 招商部副經(jīng)理：部門當(dāng)月招商業(yè)績總額的4%計提；

（備注：當(dāng)月招商業(yè)績總額=租賃單價*租賃面積*30天*（1±優(yōu)惠幅度或溢價幅度）

③傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商總監(jiān)、招商部經(jīng)理、招商部副經(jīng)理、招商專員的私傭）的計提標(biāo)準(zhǔn)按如下方式：

私傭=租賃單價*租賃面積*30天*30%*（1±優(yōu)惠幅度或溢價幅度）④主力店和次主力店招商階段的業(yè)績考核：

截止到2011年12月底，引進(jìn)2家主力店（面積大于1000㎡）和3家次主力店（面積大于400，小于1000或國際一線品牌），止到2012年7月底，共引進(jìn)5家主力店（面積大于1000㎡）和6家次主力店（面積大于400㎡，小于1000㎡或國際一線品牌）。

2、全面駐場招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

①單店的合同成交（簽訂合同，蓋章，交納誠意金后，實際意義上的招商工作已經(jīng)完成），但因還沒正式開業(yè)，合同條款的落實工作需后續(xù)跟進(jìn)，收到定金后的當(dāng)月可以實施傭金提成，但只提取應(yīng)提取的傭金總額的70%，裝修完畢發(fā)放20%，開街營業(yè)后發(fā)放10%，傭金發(fā)放金額不得超過租賃方誠意金。

②傭金的公傭部分的計提標(biāo)準(zhǔn)按：

招商總監(jiān)：部門當(dāng)月招商業(yè)績總額的10%計提； 招商部經(jīng)理：部門當(dāng)月招商業(yè)績總額的8%計提； 招商部副經(jīng)理：部門當(dāng)月招商業(yè)績總額的7%計提； 招商策劃經(jīng)理：部門當(dāng)月招商業(yè)績總額的5%計提；

（備注：當(dāng)月招商業(yè)績總額=租賃單價*租賃面積*30天*（1±優(yōu)惠幅度或溢價幅度）

③傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商總監(jiān)、招商部經(jīng)理、招商部副經(jīng)理、招商專員的私傭）的計提標(biāo)準(zhǔn)按如下方式：

私傭=租賃單價*租賃面積*30天*20%*（1±優(yōu)惠幅度或溢價幅度）④全面招商階段的業(yè)績考核制度：

現(xiàn)假設(shè)XXXXXX城市廣場項目一樓招商期為12個月，租金均價為200元/㎡/月，招商經(jīng)理為5人；

項目一樓總建筑面積： 8600㎡

項目一樓總建筑面積的70%： 6000㎡（根據(jù)招商運(yùn)營的行業(yè)規(guī)則，招商完成率達(dá)項

目的70%，項目可以開業(yè)）

則目前部門每月需完成的面積為： 6020㎡÷12=500㎡

部門每人每月需完成的金額為： 500㎡×200元/㎡/月=100000元（假設(shè)租金均價為200

元/㎡/月）

招商部門每月需完成的金額為： 100000元×5人=500000元

未完成任務(wù)的員工或部門只發(fā)放50%的傭金提成，如下月超額完成任務(wù)并補(bǔ)取上月任務(wù)差額，上月的傭金提成可全額發(fā)放，補(bǔ)差限期1個季度。

第二篇：招商人員薪酬和傭金提成激勵方案

招商人員薪酬和傭金提成激勵方案

為建立招商團(tuán)隊的激勵機(jī)制，提高招商隊伍的工作積極性和業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項目實際情況，現(xiàn)特制定本激勵方案。

一、說明

1、招商部所有費(fèi)用和人員工資采用傭金辦法計；

2、招商部人員工作采用底薪+傭金；

3、招商部財務(wù)審核權(quán)歸公司；

4、薪資稅由個人承擔(dān)；

二、招商人員架構(gòu)

1.人員架構(gòu)圖：（編制9人）

招商專員

2人

招商部經(jīng)理1人

招商主管

11人

招商主管

21人

策劃

1人

招商文員

1人

招商專員

2人

三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定

1、底薪（總招商租金實際到賬2%計提）

工資系數(shù)：招商部經(jīng)理

2、招商主管1.5、招商專員1，策劃1.5，招商文員1，2、傭金提成比例

總招商傭金按照租金實際到賬4%結(jié)算，分為公傭1%和私用3%。

租賃商務(wù)套房提傭方式：第一套小套房提傭50元/套，大套房提傭100/套，第二套以上小套房提傭80元/套，大套房提傭150/套。倉庫不提擁。

公傭承擔(dān)招商部費(fèi)用后按照：

招商部經(jīng)理： 30%計提；

招商主管、策劃：20%計提；

招商文員：10%計提；

私傭按照招商部所有人員招商業(yè)績計提個人所得。

四、獎懲措施

按季度考核，完成或未完成考核指標(biāo)，以季度加權(quán)月平均傭金1%獎懲。

五、傭金發(fā)放時間

招商人員當(dāng)月業(yè)績?yōu)樯啼佌猩虒嶋H到賬租金，當(dāng)月月底由招商主管統(tǒng)計，經(jīng)招商部部經(jīng)理審核，再經(jīng)財務(wù)核實，報公司復(fù)核批準(zhǔn)后發(fā)放。

第三篇：招商人員薪酬和傭金提成政策

關(guān)于招商人員薪酬和傭金提成激勵方案（試行）

一、目的

為建立集公司招商和商管部招商團(tuán)隊的激勵機(jī)制，提高招商隊伍的工作積極性和業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項目實際情況，現(xiàn)特制定本激勵方案。

二、薪酬和傭金框架

1、薪酬：底薪+傭金；

2、招商業(yè)績是指租賃雙方簽訂《租賃合同》，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費(fèi)用；

3、傭金均為稅后計算，稅費(fèi)由公司負(fù)責(zé)；

三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定

1、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包含所有補(bǔ)貼）暫定人員工資為：招商主管3000元底薪，招商專員2300元底薪。另全勤工資每月100元，午餐補(bǔ)貼每月150元。

招商主管、招商專員的底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

2、傭金提成比例

商業(yè)公司總經(jīng)理：負(fù)責(zé)的招商項目和內(nèi)容，當(dāng)月招商業(yè)績總額的5 %計提； 招商主管：項目當(dāng)月招商業(yè)績總額的10%計提； 招商專員：項目當(dāng)月招商業(yè)績總額的85%計提；

四、招商人員的傭金提成規(guī)定

招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力品牌店和次品牌店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司目前的項目實際情況，傭金提成方案如下： 招商階段傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

招商主管/招商專員：將按照項目的總量和難易程度來分解招商任務(wù)和制定標(biāo)準(zhǔn)考核基數(shù)。

招商主管、招商專員：

A、當(dāng)月應(yīng)簽合同300平方以下，提成比例為30%；

B、當(dāng)月應(yīng)簽合同500平方以下，提成比例為60%； C、當(dāng)月應(yīng)簽合同500平方以上, 提成比例為100%； D、如每月應(yīng)簽合同平方在200平方以下，不計提成。

按當(dāng)月個人招商業(yè)績總額計算，基數(shù)為每月基本薪資+提成傭金；

五、傭金發(fā)放時間

招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績，當(dāng)月月底由招商主管統(tǒng)計，經(jīng)公司總經(jīng)理審核，再經(jīng)財務(wù)核實，報公司董事長復(fù)核批準(zhǔn)后，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。

六、補(bǔ)充說明

1、所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當(dāng)月入職工作不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算。

2、部門如有招商人員離職，其產(chǎn)生的傭金發(fā)放給招商部進(jìn)行合理分配。

3、如個人在每月招商業(yè)績200平方以下，連繼二個月未達(dá)指標(biāo)，因個人能力公司將按辭退或調(diào)崗辦法處理。

傭金計算比例說明

1、提取傭金總標(biāo)的說明：

按照目前行業(yè)內(nèi)簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租金繳納為一次性3個月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商項目的每平方按20元計提。

2、商業(yè)公司總經(jīng)理/招商主管/招商專員：

三個崗位的工作職能決定，統(tǒng)籌兼顧推廣項目的招商進(jìn)度，因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取，考慮工作職責(zé)以及貢獻(xiàn)程度，總經(jīng)理提取5%，招商部主管10%，招商專員85%。

出租的業(yè)績基數(shù)計算辦法說明

部門每月需完成的面積=未出租總建筑面積的70%÷招商期月數(shù)

每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數(shù)（主管+專員）

新天地家居裝飾城

2016年2月26日

第四篇：招商提成傭金激勵制度

招商提成傭金激勵制度（10類傭金來源與分配方式）

本干貨對于完善公司招商、銷售管理，提高招商、銷售隊伍的工作積極性和拼搏精神，發(fā)揮團(tuán)隊合作凝聚力，都有很好的統(tǒng)籌管理作用。內(nèi)容來源于知名購物中心2015年1月中旬出爐的招商提成、招商傭金激勵制度，其結(jié)合項目實際招商、銷售情況和市場需要，制定了適合長遠(yuǎn)發(fā)展的制度。不僅有非常詳細(xì)的傭金分配方式介紹，還有各項租金、薪資結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)供參考。

一、招商傭金提成來源分類及傭金分配方式

1、大型連鎖公司及超市主力店類（租賃、月租金80 %）

按招商出租商業(yè)第一個月（免租金期除外）租金的80%給予招商部團(tuán)隊的招商提成：

①招商總監(jiān)；月租金的25%

②本部策劃；月租金的10%

③招商經(jīng)理； 月租金的25%

④直接聯(lián)絡(luò)招商主管 ；個人租金40%

⑤團(tuán)隊：月租金的10%

說明：如以上沒有相應(yīng)人員提成，則提成傭金放到招商團(tuán)隊搞活動經(jīng)費(fèi)而用（如：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個人出業(yè)績，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。

2、連鎖品牌次主力店類（租賃、月租金的80%）

①招商總監(jiān)；月租金的25%

②本部策劃；月租金的10%

③招商經(jīng)理； 月租金的25%

④直接聯(lián)絡(luò)招商主管 ；個人租金40%

⑤團(tuán)隊：月租金的10%

說明：如以上沒有相應(yīng)人員提成，則提成傭金放到招商團(tuán)隊搞活動經(jīng)費(fèi)而用（如：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個人出業(yè)績，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。

3、團(tuán)購類：（總銷售2.5‰）

①招商總監(jiān)；總銷售的0.6‰

②招商經(jīng)理；總銷售的0.6‰

③直接聯(lián)絡(luò)招商主管；個人銷售0.8‰

④本部策劃；總銷售的0.2‰

⑤團(tuán)隊：總銷售0.3‰

說明：如以上沒有相應(yīng)人員提成，則提成傭金放到招商團(tuán)隊搞活動經(jīng)費(fèi)而用（如：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個人出業(yè)績，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。

4、獨立出售產(chǎn)權(quán)類；（總銷售3‰）

①招商總監(jiān)；部門總銷售的0.5‰

②招商經(jīng)理；部門總銷售的0.6‰

③招商主管；個人銷售的1.5‰

④本部策劃；總銷售的0.2‰

⑤團(tuán)隊： 總銷售0.2‰

（備注：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個人出業(yè)績，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。

5、出租（招商）類；（按租賃1.5個月租金計提）

招商出租商業(yè)鋪面1.5個月（免租金期除外）租金的給予招商部的招商提成。

①招商總監(jiān)；部門總月租金的20%

②招商經(jīng)理；部門總月租金的20%

③招商主管；個人租金的40%

④本部策劃：總月租金的10%

⑤團(tuán)隊：總月租金的10%

（備注：招商經(jīng)理或招商總監(jiān)個人出業(yè)績，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。說明：出租一年的公司給予招商部按月租金80%提成發(fā)放；出租二年或二年以上的按月租金的100%發(fā)放； 以上租金經(jīng)公司確定后，劃撥到招商部。再由本部門根據(jù)以上分配比例方式發(fā)放到個人。

6、車庫、車位類

①車位銷售；公司按800元/位給予招商部獎勵。

②車位出租；公司按年平均的1.5個月租金獎勵招商部。

7、定金類：

凡是客戶所交來公司的定金且公司已不予退還客戶的。不管是公司原因還是客戶原因。公司都應(yīng)按30%給予招商部提成獎勵。

8、招商文員、辦證文員、合同專員、商務(wù)司機(jī)（財務(wù)及行政直接配合）獎勵類：

不管是出租、銷售。由公司統(tǒng)一都按每人50元/間（套）發(fā)放。

9、項目公司招商激勵類

公司每月、季為優(yōu)秀招商人員設(shè)立業(yè)績獎勵：（附公司獎勵制度）

優(yōu)秀服務(wù)員工獎：5000元 按月發(fā)放。

招商/銷售月冠軍獎：20000元 按月發(fā)放。

招商/銷售季冠軍獎：5000元 按季發(fā)放。

明星管理獎：5000元 按月、季發(fā)放。

10、公司內(nèi)部引見及外部中介的獎勵類：

為動員公司全員參與招商，公司內(nèi)部人員介紹成交后，公司給予招商額的1.5‰做為獎勵，外部中介推薦成功的按2‰做為獎勵，配合招商成交的招商人員按0.5‰計算傭金。（獎勵由公司發(fā)放）

二、傭金計提發(fā)放辦法

1、底薪提成制：公司招商人員采取"底薪+提成（招商提成）+考核獎金（部門公傭）的薪酬結(jié)構(gòu)。

2、每月發(fā)放即個人月銷售總額的提成率85%（私傭）+5%+（部門公傭）+10%風(fēng)險金?！菊f明：部門公傭適用于全體提成人員，風(fēng)險金只適應(yīng)于招商經(jīng)理與招商主管】

3、月度獎金(公傭部分)按招商任務(wù)完成額比例，同時上級對下級根據(jù)個人招商綜合考評（公正、客觀）設(shè)定月、季度考核以獎金形式發(fā)放（項目公司內(nèi)部操作）。

4、風(fēng)險金等簽訂好《房屋買賣合同》《房屋租賃合同》后，于當(dāng)月上報，次月8日前足額結(jié)算發(fā)放。

5、公傭部分及團(tuán)隊金暫由項目負(fù)責(zé)人和招商總監(jiān)共同保管。

三、傭金提成計提時間

四、提成發(fā)放條件：

1、所有招商部（招商/銷售）參與提成人員及協(xié)調(diào)人員的提成、以客戶簽定完《房屋買賣合同》《房屋租賃合同》《團(tuán)購協(xié)議》后結(jié)算。

2、招商文員、辦證文員、合同專員、商務(wù)司機(jī)、財務(wù)及行政直接配合人員的獎勵、以合同備案及收集房屋按揭資料完畢后結(jié)算。

3、為做好客戶的跟進(jìn)及售后服務(wù)工作，招商部（招商）所有人員每月提成額度暫發(fā)放85%，5%是部門公傭，10%作為風(fēng)險金部分，將于所在項目交房之后當(dāng)月8日一次性足額發(fā)放。

4、因工程進(jìn)度等公司方面的原因或者因客戶自身原因要求退房，則己發(fā)放的招商提成不退回，如還未發(fā)放的公司不再下發(fā)；如因招商專員自身的原因或部門內(nèi)部管理不善而造成客戶退房，退鋪。則己發(fā)放的提成全部退還公司，并追究當(dāng)事人的責(zé)任。

五、客戶確認(rèn)：

1、部門招商/銷售人員按部門客戶認(rèn)定制度執(zhí)行（招商內(nèi)部附件）

2、公司內(nèi)部及外部引見人員確認(rèn)：由主管招商經(jīng)理簽字認(rèn)可，招商總監(jiān)審核，項目總經(jīng)理復(fù)核方可。

六、提成上報程序及發(fā)放時間：

所有招商部（招商/銷售）參與傭金提成人員及公司內(nèi)外協(xié)調(diào)人員的傭金，提成統(tǒng)一由招商經(jīng)理月底統(tǒng)計呈報，次月5號前結(jié)算完畢（招商經(jīng)理呈報－招商總監(jiān)審核－項目總經(jīng)理復(fù)核—上報公司總部批復(fù)－再由財務(wù)部門核實）。于次月 15日前發(fā)放。

附注：薪資結(jié)構(gòu)

底薪+提成+獎金

招商主管底薪4000—8000元/月

招商經(jīng)理底薪9000—15000元/月

招商總監(jiān)底薪20000—35000元/月

獎金由公司根據(jù)招商進(jìn)度制訂

第五篇：銷售人員工資與傭金提成草案

銷售人員工資與傭金提成建議草案

為了充分調(diào)動項目銷售人員的工作積極性，實現(xiàn)項目銷售的工作目標(biāo)，特擬訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度為：

置業(yè)顧問：1200——1800元/月（按工齡、熟練度等確定）；

（案場經(jīng)理）銷售主管：3000——4000元/月；

另按國家規(guī)定買五險一金，基本工資待遇與廣漢市場行情相符。

二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

1、為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按月或季度計），即：

1）完成基礎(chǔ)任務(wù)銷售量（按銷售計劃分解目標(biāo)確定），銷售員單套傭金提成按2‰計算；

2）超額完成基礎(chǔ)任務(wù)銷售量50%—100%，傭金提成按2.2‰計算；

3）超額完成100%以上，傭金提成按2.5‰計算；

4）未完成基礎(chǔ)任務(wù)，傭金提成按1.8‰計算；

銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的萬分之五至十；按完成計劃任務(wù)量上下浮動；

2、以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤）、集中商業(yè)、停車位的傭金提成方案另行制定，通常因難度大而較主推期普通住房略高。

三、優(yōu)秀員工獎懲

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破，定期或不定期對工作表現(xiàn)突出的銷售員工進(jìn)行獎勵。

1、銷售業(yè)績突出，或為當(dāng)月（季）銷售冠軍；

2、其他由銷售部部長推薦，公司審核后，表現(xiàn)十分優(yōu)秀的；

獎勵辦法：現(xiàn)金500-1000元。

對于不遵守銷售管理制度或表現(xiàn)較差的員工，根據(jù)銷售管理制度（另詳）進(jìn)行處罰。

四、全員銷售獎勵辦法

為了調(diào)動全體員工對房屋銷售的積極性，鼓勵客戶老帶新，提出以下獎勵方案：

1、公司其他部門員工（如工程人員、保安、保潔員）等介紹的客戶（本人及直系親屬除外）并快速成交的，直接由案場經(jīng)理負(fù)責(zé)接待，介紹人獲一次性2‰提成。但介紹人必須在客戶上門前通知銷售部部長，做好安排、記錄；未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。

2、已成交客戶老帶新給予一定現(xiàn)金或等值獎勵，金額2000-5000元不等，獎品可為電瓶車、筆記本電腦等。

（注：本文數(shù)據(jù)比例等待草案通過后進(jìn)一步調(diào)整）