第一篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】商業(yè)綜合體規(guī)劃設(shè)計(jì)及項(xiàng)目定位培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】商業(yè)綜合體規(guī)劃設(shè)計(jì)及項(xiàng)目定位培訓(xùn)

（11月23-24日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)綜合體規(guī)劃設(shè)計(jì)及項(xiàng)目定位培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)綜合體規(guī)劃設(shè)計(jì)及項(xiàng)目定位培訓(xùn)，近幾年，商業(yè)地產(chǎn)面臨的市場環(huán)境在發(fā)生巨大變化，電商對商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展帶來強(qiáng)大的沖擊，沖擊的深度、廣度到底如何?在設(shè)計(jì)上如何因應(yīng)這些沖擊與市場的變化？課程詳細(xì)深入解讀了百花齊發(fā)的體驗(yàn)式商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)。

商業(yè)地產(chǎn)的外立面設(shè)計(jì)，對整個(gè)商業(yè)建筑的外在觀感和檔次印象有畫龍點(diǎn)晴作用，其設(shè)計(jì)有哪些特點(diǎn)？應(yīng)該把握哪些原則？流利趨勢是什么？如何在把握流行趨勢中塑造經(jīng)典?本課程結(jié)合多個(gè)案例，對外立面的設(shè)計(jì)作了深入分析研究，幫助有豐富經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商更趨完美，幫助經(jīng)驗(yàn)積累不多的開發(fā)商避免落下敗筆。

【課程特色】

講師具有20多年建筑設(shè)計(jì)之經(jīng)驗(yàn)。所經(jīng)手負(fù)責(zé)的商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)項(xiàng)目達(dá)百個(gè)。

課程現(xiàn)身說法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為重，大量商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)的實(shí)踐案例，課程信息量豐富，視角更全面，更獨(dú)特。多年任負(fù)責(zé)規(guī)劃設(shè)計(jì)的高管，既有一線大型設(shè)計(jì)院經(jīng)驗(yàn)，又有上市商業(yè)地產(chǎn)公司經(jīng)驗(yàn)，看問題高屋建瓴，歡迎學(xué)員帶上問題討論。講師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場破解規(guī)劃設(shè)計(jì)難題。

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、總建筑師、規(guī)劃設(shè)計(jì)人員等

【講師介紹】

宋老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，商業(yè)地產(chǎn)資深人士，國家一級注冊建筑師、高級建筑師。浙江大學(xué)建筑學(xué)畢業(yè)。20年一線大型甲級設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)曾任所長，院副總建筑師等崗位，熟稔商業(yè)、高端住宅、酒店、公建多業(yè)態(tài)類型，設(shè)計(jì)及管理技術(shù)能力卓越，所主持的大型項(xiàng)目多次獲得錢江杯優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎、白玉蘭、全國人居經(jīng)典等大獎。設(shè)計(jì)院期間，與萬科、綠城等知名品牌開發(fā)企業(yè)有深度合作。目前任職商業(yè)地產(chǎn)標(biāo)桿龍頭企業(yè)，曾任區(qū)域副總經(jīng)理，集團(tuán)規(guī)劃設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理，集團(tuán)總建筑師等崗位。統(tǒng)籌全國商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理工作。在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展方向、商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)實(shí)施等方面均有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及深刻見解。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一部分：商業(yè)地產(chǎn)概述

引言：目前商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀與政策背景介紹：商業(yè)地產(chǎn)的危局與機(jī)會

一、商業(yè)地產(chǎn)的歷史

1、西方商業(yè)史

二、商業(yè)地產(chǎn)的概念

1、概念：商業(yè)與地產(chǎn)

2、商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的三大不同點(diǎn)。

3、商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值、本質(zhì)及特質(zhì)

三、商業(yè)地產(chǎn)的分類

1、按商業(yè)形態(tài)分

2、按規(guī)模和服務(wù)等級分：城市級商業(yè)中心；區(qū)域型商業(yè)中心；社區(qū)商業(yè)

3、按空間形式

4、按功能復(fù)合程度

5、按開放方式

6、按經(jīng)營模式分類：只售不租；只租不售；租售結(jié)合；自行經(jīng)營

四、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展與機(jī)遇

（一）不同戰(zhàn)略下的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃

1、標(biāo)桿背后——以華潤為例

2、獨(dú)盡天時(shí)——以寶龍、萬達(dá)為例

3、魔方玩家——以凱德為例

4、劍走偏鋒——以綠地為例

5、一招鮮——以水游城、中南城、吾悅廣場為例

6、品牌商的饕餮——以月星、宜家、歐尚、蘇寧、樂購為例

7、野百合的春天——以縣域綜合體為例

（二）幾種有開發(fā)潛質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)

1、中等規(guī)模的購物中心

2、社區(qū)商業(yè)

3、旅游地產(chǎn)

4、具有休閑功能的商業(yè)地產(chǎn) 第二部分：商業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)

一、商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)規(guī)劃

（一）為什么要提商業(yè)規(guī)劃（1）上海典型案例介紹（2）開發(fā)商和建筑師雙方的困惑

（二）商業(yè)規(guī)劃的概念和重要性（1）商業(yè)規(guī)劃的概念（2）商業(yè)規(guī)劃的過程（3）商業(yè)規(guī)劃的三個(gè)層次

（三）商業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容

1、動線規(guī)劃（1）外部交通（2）水平動線（3）垂直動線（4）服務(wù)動線（5）車流動線（6）后場動線

2、業(yè)態(tài)搭配與空間規(guī)劃（1）業(yè)態(tài)的選擇與業(yè)態(tài)的比例（2）業(yè)態(tài)布局的三大規(guī)律（3）主力店與次主力店的確定

3、視線的規(guī)劃

二、商業(yè)地產(chǎn)盈利模式

1、與盈利模式息息相關(guān)的一對概念：持有和銷售

2、國內(nèi)知名地產(chǎn)產(chǎn)品與盈利模式分析

3、盈利模式類型匯總（1）外資房地產(chǎn)（2）中資房地產(chǎn)（3）中資主力店（4）信托基金類

第三部分：商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)趨勢

一、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃發(fā)展趨勢

（一）MALL的定位的變化

1、社區(qū)Mall

2、生活Mall

（二）MALL的大小的發(fā)展

3~12萬方的Mall的規(guī)劃布局與建筑要求的不同

（三）MALL的功能的發(fā)展

以萬達(dá)的四代產(chǎn)品為例，MALL由單一購物性質(zhì)發(fā)展成為娛樂、文化、餐飲等體驗(yàn)性綜合性購物場所。

（四）百花齊放的體驗(yàn)式商業(yè)地產(chǎn)

1、關(guān)于城市肌理體驗(yàn)

上海新天地、上海老碼頭、新加坡克拉克碼頭等

2、關(guān)于建筑形態(tài)空間的體驗(yàn)：

上海國際客運(yùn)中心、吉隆坡升喜購物中心、土耳其Kanyon等

3、關(guān)于環(huán)境主題的體驗(yàn) 自然、文化、藝術(shù)、主題等

二、設(shè)計(jì)公司的選擇趨勢

1、外資大型設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)

2、中資大型設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)

3、中資小型明星事務(wù)所

三、商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)的技術(shù)要點(diǎn)

（一）交通設(shè)計(jì)（1）外部交通（2）內(nèi)部交通

（二）功能分區(qū)（1）業(yè)態(tài)垂直分布方式（2）業(yè)態(tài)水平分布方式（3）后勤區(qū)

（三）空間設(shè)計(jì) 商場的主要建筑設(shè)計(jì)參數(shù)

（四）環(huán)境設(shè)計(jì)（1）室外環(huán)境設(shè)計(jì)（2）室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)（3）照明設(shè)計(jì)

（4）服務(wù)、細(xì)節(jié)小品設(shè)計(jì)

（五）造型設(shè)計(jì)

1、商業(yè)建筑外部空間分析

2、商業(yè)建筑外立面再認(rèn)識

3、商業(yè)建筑外立面設(shè)計(jì)特點(diǎn)（1）商業(yè)性（2）城市設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)性（3）人文性

4、商業(yè)建筑外立面設(shè)計(jì)的原則（1）整體性原則（2）人性化原則（3）經(jīng)濟(jì)性原則

5、重點(diǎn)案例分析

6、商業(yè)建筑外立面設(shè)計(jì)流行趨勢

7、商業(yè)項(xiàng)目技術(shù)要求總結(jié) 第四部分：商業(yè)項(xiàng)目的案例介紹

一、崇邦項(xiàng)目

1、大寧國際商業(yè)廣場

2、金橋國際商業(yè)廣場

3、嘉亭薈城市生活廣場

二、新鴻基項(xiàng)目 上海國金中心

三、凱德項(xiàng)目

1、北京東直門來福士廣場

2、寧波來福士廣場

3、中山公園龍之夢購物中心（1）地理位置（2）交通動線分析（3）項(xiàng)目基本情況（4）建筑布局（5）市場情況

（6）中山公園商圈商業(yè)租金對比（7）龍之夢開發(fā)運(yùn)營歷史回顧（8）業(yè)態(tài)布局調(diào)整分析（9）重點(diǎn)租戶一覽表

四、新加坡克拉克碼頭

五、K11、芳草地

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時(shí)間地點(diǎn)]：2013年11月23-24日 北京（詳見報(bào)到通知）循環(huán)開課！

[培訓(xùn)費(fèi)用]：4280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)）食宿代訂，費(fèi)用自理

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第二篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位及運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位及運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

（11月28-29日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位及運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位及運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，商業(yè)地產(chǎn)步伐加快，社區(qū)商業(yè)也隨之加快了步伐，特別是隨著中國房地產(chǎn)發(fā)展的轉(zhuǎn)型，不少開發(fā)商開始重視社區(qū)商業(yè)的打造和運(yùn)營，租售結(jié)合、分散與集中結(jié)合，這不僅能提升商鋪價(jià)值，同時(shí)可提升整個(gè)樓盤和區(qū)域的價(jià)值，滿足屬地性生活型的豐富需求——社區(qū)商業(yè)將是中國商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展新機(jī)遇。中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)特邀實(shí)戰(zhàn)派商業(yè)地產(chǎn)專家，精細(xì)化講述商業(yè)地產(chǎn)各個(gè)問題點(diǎn)，敬請關(guān)注！

【課程特色】

本次課程將邀請行業(yè)管理部門、開發(fā)商與運(yùn)營商全面講解社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街的開發(fā)、營銷、規(guī)劃與運(yùn)營，精選成敗案例；

集中介紹海外成功的經(jīng)驗(yàn)和模式，為來自全國各地的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、服務(wù)商和運(yùn)營商提供翔實(shí)而系統(tǒng)的操盤經(jīng)驗(yàn)和案例學(xué)習(xí)機(jī)會。

【授課方式】

課堂面授+操盤手對話+聯(lián)誼酒會

【課程對象】

涉及社區(qū)商業(yè)及商業(yè)街開發(fā)房地產(chǎn)企業(yè)副總監(jiān)以上及其他高級管理人員。

【課程大綱】

11月28日（星期四）上午：9：00-12:00 授課主題：海內(nèi)外社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街的特點(diǎn)與趨勢 授課師資：朱凌波，亞太商業(yè)不動產(chǎn)學(xué)院院長

11月28日（星期四）下午：14:00點(diǎn)-17:00 授課主題：銷售型與租售組合型，社區(qū)商業(yè)的規(guī)劃、營銷與運(yùn)營 授課案例：萬科社區(qū)商業(yè)—五菜一湯

授課師資：毛大慶，萬科集團(tuán)執(zhí)行副總裁北京公司總經(jīng)理

備選案例：龍湖天街系列

備選師資：魏健，龍湖集團(tuán)商業(yè)總經(jīng)理

11月29日（星期五）上午：9：00-12：00 授課主題：持有型，聚合性社區(qū)商業(yè)的招商與運(yùn)營

授課案例：北京華聯(lián)社區(qū)商業(yè)：華聯(lián)商廈回龍觀；華聯(lián)龍?zhí)礻戀徫镏行?授課師資：朱長軍：北京華聯(lián)集團(tuán)投資控股有限公司副總經(jīng)理

備選案例：上海大拇指廣場、青島大拇指廣場

備選師資：裴天恩，上海證大商業(yè)經(jīng)營管理公司總經(jīng)理裴天恩

11月29日（星期五）下午：14:00-17:00 授課主題：新城區(qū)社區(qū)綜合體的商業(yè)解析 考察案例：北京綠地繽紛城

授課師資：王智明：北京綠地商業(yè)公司總經(jīng)理

備選案例：北京華貿(mào)城

備選師資：王微微：北京華貿(mào)商業(yè)管理公司運(yùn)營總監(jiān)

11月30日（星期六）上午：9：00-12:00 授課主題：二三線城市銷售型社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街的策劃與營銷

授課師資：張家鵬：RET睿意德執(zhí)行董事（原DTZ戴德梁行大中華區(qū)董事）備選師資：蔡宇翔：二十一世紀(jì)不動產(chǎn)商業(yè)總經(jīng)理

11月30日（星期六）下午：14：00-:17:00 授課主題：主題（特色）商業(yè)街的招商與營運(yùn) 授課案例：蘇州李公堤

授課師資：吳志唐：蘇州圓融發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理

備選案例：成都寬窄巷

備選師資：楊建勇：成都文旅資產(chǎn)運(yùn)營管理公司總經(jīng)理

12月1日（星期日）上午：10：00-12:00 授課主題：現(xiàn)代商業(yè)街的創(chuàng)新與規(guī)劃 授課案例：北京藍(lán)色港灣 前門大街

授課師資：吳艷芬：北京盈石商業(yè)管理公司副總裁，曾任藍(lán)色港灣國際商區(qū)副總經(jīng)理

備選案例：北京三里屯village 備選師資：賈斯汀：北京三里屯village副總經(jīng)理

12月1日（星期日）下午：13：30-16:00

授課主題：三四線城市社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街的規(guī)劃設(shè)計(jì) 授課師資：曹一勇：北京博地瀾屋設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)總設(shè)計(jì)師 備選師資：石 璐：新加坡RSP北京董事總經(jīng)理

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時(shí)間地點(diǎn)]：2013年11月28日-12月1日（共計(jì)4天1晚）北京（詳見報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：9600元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)、結(jié)業(yè)證書費(fèi)、聯(lián)誼酒會）酒店代訂，費(fèi)用自理。團(tuán)隊(duì)報(bào)名將享優(yōu)惠。

[聯(lián) 系 人]：齊老師

010-51146322

QQ:1225092981

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第三篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【成都】城市綜合體的定位、推廣與招商策略實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【成都】城市綜合體的定位、推廣與招商策略實(shí)戰(zhàn)培

訓(xùn)(3月22日)

【課程背景】

城市綜合體的出現(xiàn)是城市發(fā)展過程中的必然，這一集中多種業(yè)態(tài)的地產(chǎn)新勢力，基本具備了現(xiàn)代城市的全部功能。從長遠(yuǎn)來看，未來的房地產(chǎn)市場競爭也將是城市綜合體的開發(fā)之爭，一旦循環(huán)良好，不僅可以帶動周圍商業(yè)發(fā)展，還能促進(jìn)整個(gè)城市的功能提升，甚至成為城市地標(biāo)性的建筑群體，依托其廣泛的社會影響力帶動周邊乃至整個(gè)區(qū)域的發(fā)展。

萬科、金地、富力、保利、中海、中糧、等多年住宅開發(fā)的房產(chǎn)巨頭紛紛進(jìn)軍到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶?然而商業(yè)項(xiàng)目如何建立核心競爭力、如何建立最佳商業(yè)模式!中房商學(xué)院邀請中糧集團(tuán)副總經(jīng)理張老師系統(tǒng)分析最具競爭力城市綜合體開發(fā)模式。

【師資簡介】

張老師：中糧集團(tuán)副總經(jīng)理，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特約商業(yè)地產(chǎn)專家;主管集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)研發(fā)及策劃工作，目前主要開發(fā)大悅城系列大型公建綜合體，含商業(yè)、酒店、寫字樓、公寓等 各類產(chǎn)品。

曾就職公司及操作項(xiàng)目：金典集團(tuán)—北京紅樹林酒店、三亞灣紅樹林項(xiàng)目、亞龍灣紅樹林項(xiàng)目;中原地產(chǎn)—奧林匹克公園核心商業(yè)地塊、東華廣場、西環(huán)廣場;北辰綠色家園三期;華 潤置地—翡翠城、峻峰華庭。

【課程收益】

學(xué)習(xí)成功商業(yè)空間的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)，掌握如何通過規(guī)劃創(chuàng)造效益及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 學(xué)習(xí)城市綜合體的定位策劃及招商推廣要點(diǎn)，掌握商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)成功的核心秘笈 學(xué)習(xí)城市綜合體的項(xiàng)目管理，掌握設(shè)計(jì)、成本、工程等各階段管控要點(diǎn)

【培訓(xùn)對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)及相關(guān)工作人員

【課程大綱】

一、引言——1776年3月，中國遭遇絕殺

1、商業(yè)連鎖反應(yīng)

2、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別

3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操作出發(fā)點(diǎn)

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)決策——關(guān)于商業(yè)開發(fā)同生孩子的關(guān)系

1、被動懷孕——政策性立項(xiàng)

2、計(jì)劃懷孕——主動性開發(fā)

表面價(jià)差、實(shí)際定價(jià)方法、商業(yè)散售可能出現(xiàn)的問題

3、前期流程案例——筑巢引鳳與關(guān)門打狗

三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位要點(diǎn)分析

1、規(guī)劃陷阱——中國商業(yè)綜合體特點(diǎn)

2、商業(yè)項(xiàng)目各類型產(chǎn)品及套現(xiàn)解析

(1)公寓類產(chǎn)品(2)辦公類產(chǎn)品(3)酒店類產(chǎn)品(4)商業(yè)類產(chǎn)品(5)商業(yè)物業(yè)綜合體布局效率

3、商業(yè)業(yè)態(tài)類型

4、主力店及非主力店的互動意義

5、詳解主力店-會招主力店不等于會用主力店 6、1：6與6：1

7、主力店實(shí)操邏輯(一)-真相

8、主力店實(shí)操邏輯(二)-真相背后的真相

9、顛覆規(guī)則-“形兵之極，至于無形”

10、商業(yè)綜合體內(nèi)各業(yè)態(tài)的布局關(guān)系

11、商業(yè)物業(yè)是否應(yīng)該自持

12、詳解租金

(1)租金的構(gòu)成方式(2)租金水平金字塔(3)收益組合(4)重兵器——流水倒扣的博弈營銷

13、詳解售價(jià)

(1)表面價(jià)差(2)實(shí)際定價(jià)方法(3)商業(yè)散售可能出現(xiàn)的問題

14、城市綜合體操作節(jié)奏案例 案例：博弈——HM項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏;

15、所謂商業(yè)模式復(fù)制

16、所謂排他優(yōu)勢

17、商業(yè)地產(chǎn)之魂

四、主力店招商計(jì)劃不要被硬件斷送

1、想招主力店和能招主力店是兩回事

2、各布局位置業(yè)態(tài)功能確定

3、主力店重點(diǎn)設(shè)計(jì)條件

4、商業(yè)項(xiàng)目各功能設(shè)計(jì)同人體的關(guān)系

五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略

1、租賃客戶心理訴求

2、租賃客戶推廣模式

(1)推廣對象(2)推廣渠道(3)推廣難點(diǎn)

3、投資客戶心理訴求

4、投資客戶推廣模式

(1)推廣對象(2)推廣渠道(3)推廣難點(diǎn)

六、業(yè)務(wù)營銷——商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商

1、商業(yè)租賃業(yè)務(wù)體搭建

2、商務(wù)合同談判要點(diǎn)(1)租賃意向書解讀及控制(2)商務(wù)條款(3)技術(shù)條款(4)常規(guī)談判周期(5)合同陷阱(6)杠桿談判

3、談判流程案例——一場有關(guān)忽悠實(shí)力的較量

4、潛規(guī)則?規(guī)則!關(guān)于幕后交易

5、脆弱的紐帶——所謂戰(zhàn)略合作商

6、危險(xiǎn)談判性格

7、案例：某集團(tuán)談判決策流程

七、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售

1、商業(yè)項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)(1)住宅：越到現(xiàn)房越好賣(2)商業(yè)：越到現(xiàn)房越難賣

2、商務(wù)銷售業(yè)務(wù)體搭建

3、商業(yè)銷售重點(diǎn)環(huán)節(jié)

4、不要低估通貨膨脹

八、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)務(wù)相關(guān)方

1、淺析外部商業(yè)運(yùn)營管理公司在營銷中的運(yùn)用

2、案例——BJ項(xiàng)目的前期失策，后期運(yùn)營彌補(bǔ)

3、影子殺手——物業(yè)管理公司

4、是敵是友——專業(yè)顧問公司

5、核心?雞肋?——商業(yè)管理公司 案例：BJ項(xiàng)目的運(yùn)營管理發(fā)展

九、政策渠道的利用方式

1、兵以詐立，以利動，以分和為變者

2、以共贏的方式獲取支持 一級案例9：兵者，詭道也

十、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目模擬操盤

1、項(xiàng)目可研論證

案例：TJ項(xiàng)目的前期三大失策對后期造成的蝴蝶效應(yīng) 項(xiàng)目操作節(jié)點(diǎn)

3、策劃操作節(jié)點(diǎn)

4、招商操作節(jié)點(diǎn)

5、銷售操作節(jié)點(diǎn)

十一、案例分析：標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式借鑒(萬達(dá)集團(tuán))

1、第一階段——嘗試階段(沈陽，長春)

2、第二階段——優(yōu)勢階段(濟(jì)南，南昌、長沙)

3、第三階段——模式階段(北京CBD)

4、第四階段——上市階段(北京石景山)

5、第五階段——復(fù)制階段(濟(jì)南萬達(dá)、太原萬達(dá))

十二、商業(yè)地產(chǎn)營銷的終極目的-資產(chǎn)證券化

1、商業(yè)地產(chǎn)表象價(jià)值

2、商業(yè)地產(chǎn)深度價(jià)值

3、商業(yè)地產(chǎn)帝國是怎樣煉成的 案例：LK上市流程

十三、翻過頭來看商業(yè)地產(chǎn)真相

1、一只化裝成大熊貓的大貓熊

2、明知錯誤為何冒進(jìn)

3、明修棧道，暗渡陳倉——到底什么在被復(fù)制

4、由于信息不對稱造成的錯誤互學(xué)

十四、地產(chǎn)企業(yè)崛起之路——關(guān)于商業(yè)模式

1、國內(nèi)七大“主流附加值”運(yùn)營商

2、企業(yè)高速擴(kuò)張通道

案例：經(jīng)典附加值案例，一個(gè)偉大商業(yè)模式的創(chuàng)造 關(guān)于企業(yè)研發(fā)

十五、商業(yè)地產(chǎn)下一代產(chǎn)品趨勢

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月22-23日 成都(詳見報(bào)到通知)[培訓(xùn)費(fèi)用]：3680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi))住宿代訂，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理 咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

此文章來自于中房商學(xué)院官網(wǎng)

第四篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶定位與客戶營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶定位與客戶營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競爭日趨激烈，房地產(chǎn)開發(fā)商越來越重視房地產(chǎn)市場定位與目標(biāo)客戶的產(chǎn)品需求分析。如何更有效的做好房地產(chǎn)市場定位產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷策略，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特邀原中國房產(chǎn)信息集團(tuán)華南區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理肖先生推出《房地產(chǎn)客戶定位與客戶營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》高級研修班，與全國地產(chǎn)界精英共同探討房地產(chǎn)客戶定位與產(chǎn)品規(guī)劃定位實(shí)操技術(shù)！

【講師介紹】

肖老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)高級顧問，原中國房產(chǎn)信息集團(tuán)咨詢中心副總經(jīng)理、華南區(qū)域總經(jīng)理，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特約培訓(xùn)師。肖先生于2000-2003年中信華南(集團(tuán))建筑設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)工作，擁有豐富的房地產(chǎn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。2004-2007年擔(dān)任合富輝煌集團(tuán)發(fā)展策劃部總監(jiān)，期間參與創(chuàng)建部門并實(shí)現(xiàn)成功運(yùn)營，擁有服務(wù)于大量品牌地產(chǎn)商的成功經(jīng)驗(yàn)。2007年后作為股東之一創(chuàng)建廣州泰盈房地產(chǎn)顧問有限公司及華房聯(lián)策（北京）投資咨詢有限公司，均出任總經(jīng)理兼任廣州泰盈置業(yè)集團(tuán)副總裁。

肖先生親自操刀的地產(chǎn)項(xiàng)目逾百余個(gè)，分布在四十余個(gè)城市，如萬科集團(tuán)：武漢紅房子舊城改造項(xiàng)目、貴陽金陽十二灘項(xiàng)目等；金地集團(tuán)：廣州金地荔湖城；中房集團(tuán)：廣州天馬河國際公館；華潤集團(tuán)：沈陽華潤萬象城、沈陽華潤橡樹灣；陽光集團(tuán)：福建龍巖項(xiàng)目、西安陽光上林城；中惠集團(tuán)：?？谒{(lán)天白云項(xiàng)目；華僑城集團(tuán)：昆明項(xiàng)目；泰盈集團(tuán)：西安奧林匹克花園、沈陽九如溪谷、十里錦城、常州八千里等項(xiàng)目；西安高科房產(chǎn)：西安夏日景色、八號府邸、高科尚都、綠水東城等項(xiàng)目；保集集團(tuán)：上海奉賢項(xiàng)目、南昌保集半島、天津國際游艇城等。具有很強(qiáng)的一線品牌企業(yè)豐富實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)。

【課程背景】

一、新政下房地產(chǎn)項(xiàng)目定位宏觀經(jīng)濟(jì)篇

1、透視2013年房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)

2、利用房地產(chǎn)宏觀研究怎么指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)

二、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：房地產(chǎn)客戶調(diào)研與客戶分析

1、怎么進(jìn)行客戶需求的深入了解

2、客戶需求的定性與定量分析

3、客戶分析為客戶定位的鋪墊與引導(dǎo)

三、產(chǎn)品定位知識體系與方法論

1、產(chǎn)品定位涉及的知識體系與核心知識點(diǎn)

2、產(chǎn)品定位的實(shí)踐方法論

3、產(chǎn)品定位的常見誤區(qū)與避免方法

四、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：客戶定位—產(chǎn)品定位—設(shè)計(jì)語言的貫通

1、客戶定位與產(chǎn)品定位銜接的方法與實(shí)例

2、產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)化成設(shè)計(jì)語言的范式與實(shí)例

3、客戶定位—產(chǎn)品定位—設(shè)計(jì)語言的貫通實(shí)例

五、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：客戶定位與客戶策略

1、客戶定位的系統(tǒng)性案例演示

2、精準(zhǔn)的客戶定位對全策劃乃至項(xiàng)目開發(fā)全案的價(jià)值演示

3、如何識別客戶定位是否準(zhǔn)確有效

六、客戶定位的知識體系與研究方法論

1、客戶定位涉及的知識體系

2、客戶分析與客戶定位的研究方法論

3、客戶分析與客戶定位的常見誤區(qū)與避免方法

七、房地產(chǎn)策劃方法論及客戶定位、產(chǎn)品定位的核心價(jià)值

1、房地產(chǎn)策劃的實(shí)質(zhì)與策劃方法論

2、房地產(chǎn)策劃的核心價(jià)值解構(gòu)

3、房地產(chǎn)供求分析主線中客戶定位與產(chǎn)品定位的角色

4、客戶定位與產(chǎn)品定位在策劃體系中的價(jià)值

八、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：用客戶與產(chǎn)品定位解決項(xiàng)目問題的實(shí)例

第五篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【廣州】商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【廣州】商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

（3月22-23日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；自房地產(chǎn)市場調(diào)控以來，不受限購政策影響的商業(yè)地產(chǎn) 迎來了“春天”。但“花無百日紅”，自去年下半年開始市場開始降溫。在這種狀態(tài)下，開發(fā)商要如何站在更高的角度去統(tǒng)籌市場與項(xiàng)目？新形勢新挑戰(zhàn)，招商策略如何因時(shí)、因地制宜？傳統(tǒng)的招商方法如何在新形勢下融入更多現(xiàn)代元素？

【課程特色】

解決商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃問題以及商業(yè)地產(chǎn)的招商策略及品牌優(yōu)化制勝； 解決商業(yè)地產(chǎn)的定位及規(guī)劃布局及商業(yè)地產(chǎn)的選址與市場調(diào)查； 探尋中國地產(chǎn)商業(yè)投資發(fā)展策略及商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營管理及模式設(shè)計(jì)；

【課程對象】

商業(yè)或商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的董事長，總經(jīng)理，賣場經(jīng)理或銷售，設(shè)計(jì)部經(jīng)理，商業(yè)項(xiàng)目責(zé)任人，招商運(yùn)營，企劃等公司涉足商業(yè)地產(chǎn)的職業(yè)經(jīng)理人。

【講師介紹】

張老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，知名商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，商業(yè)資深培訓(xùn)講師，兼職清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)等高?？妥淌?，中國商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)資深專家。曾任萬達(dá)集團(tuán)高管，具有16年豐富的現(xiàn)代商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)策劃、規(guī)劃及運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，熟稔中國現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)定位、規(guī)劃、招商、營銷、運(yùn)營、管理、投資、資本運(yùn)營等各環(huán)節(jié)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一部分：商業(yè)地產(chǎn)前期策劃定位和招商策略

一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標(biāo)

1、商業(yè)連鎖反應(yīng)--設(shè)計(jì)的漂亮？建筑的現(xiàn)代？賣的價(jià)格高？賣的速度快？

2、商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點(diǎn)：定得準(zhǔn)、畫得對、招得進(jìn)、賣得出、管得好、活得了。

3、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別？

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策略解析

1、定位先行：明確業(yè)態(tài)、市場、客層、功能定位。

2、品牌設(shè)定：設(shè)定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。

3、主力優(yōu)先：主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先。

4、以大代?。褐髁Φ陰Т沃髁Φ?，支柱品牌帶一般品牌，國際品牌帶國內(nèi)品牌。

5、先近后遠(yuǎn)：先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營、銷售好的品牌、附近有經(jīng)營的主力店。

6、放水養(yǎng)魚：合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營保障

7、品牌孵化：優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營成熟、轉(zhuǎn)交商戶經(jīng)營。

8、營銷滲透：制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標(biāo)、分布滲透實(shí)施。

9、商戶訓(xùn)導(dǎo)：培訓(xùn)商戶、指導(dǎo)經(jīng)營、跟蹤服務(wù)

10、理念保證：理念設(shè)計(jì)、理念滲透、理念保障

三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與落位注意事項(xiàng)

1、只有營銷策劃，沒有商業(yè)策劃

2、只有商業(yè)定位，沒有商業(yè)落位

3、只有抽象文字，沒有具象圖形

4、只有建筑設(shè)計(jì)，沒有商業(yè)設(shè)計(jì)

5、只有商業(yè)規(guī)劃，沒有品牌招商

6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)

7、建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)設(shè)計(jì)脫節(jié)

8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)

四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目階段劃分

1、全程圖：選址-立項(xiàng)-建設(shè)-裝修-招商-二裝-開業(yè)-運(yùn)營-管理

2、階段圖：規(guī)劃設(shè)計(jì)-工程建設(shè)-開業(yè)籌備-運(yùn)營管理

3、招商階段圖

五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目下一代發(fā)展趨勢分析

六、商業(yè)地產(chǎn)十大定位

1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體定位

2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能定位

3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位

4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品類定位

5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌定位

6、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商圈定位

7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客層定位

8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客群定位

9、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)段定位

10、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的模式定位

七、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售三段論

1、售前有定位—方向

2、售中有招商—力量

3、售后有管理—保障

八、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃解析

1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃

2、經(jīng)營品類和品牌規(guī)劃

3、交通組織和動線規(guī)劃

4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃

5、共享空間和節(jié)點(diǎn)規(guī)劃

九、案例分析：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析并結(jié)合萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)模式進(jìn)行解析

十、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商主要內(nèi)容

1、商業(yè)項(xiàng)目招商的時(shí)間選擇

2、商業(yè)項(xiàng)目招商的對象選擇

3、商業(yè)項(xiàng)目招商的方法選擇

4、商業(yè)項(xiàng)目招商的策略選擇

第二部分：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的資本運(yùn)作及盈利模式

一、商業(yè)時(shí)代到來

1、房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)性變化

2、商業(yè)地產(chǎn)投資4個(gè)前提

3、商業(yè)地產(chǎn)投資機(jī)會

二、商業(yè)地產(chǎn)投資十大選擇

1、專業(yè)選擇

2、區(qū)域選擇

3、地段選擇

4、功能選擇

5、產(chǎn)品選擇

6、業(yè)態(tài)選擇

7、資源選擇

8、模式選擇

9、團(tuán)隊(duì)選擇

10、管理選擇

三、REITs特點(diǎn)

1、REITs十大特點(diǎn)

2、REITs與股票對比

3、REITs與集合信托對比

四、商業(yè)地產(chǎn)投資分類

1、不動產(chǎn)

2、商用不動產(chǎn)

五、商業(yè)地產(chǎn)投資模型分析

1、開發(fā)收益型

2、經(jīng)營收益型

3、資本收益型

4、并購成長型

5、基金投資型

六、商業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)

1、商業(yè)地產(chǎn)三優(yōu)點(diǎn)

2、商業(yè)地產(chǎn)四缺點(diǎn)

3、商業(yè)地產(chǎn)四收益

七、商業(yè)地產(chǎn)投資保證條件

八、商業(yè)地產(chǎn)投資十大注意

九、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析講解

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月22-23日 廣州（詳見報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：4000元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)）代訂住宿，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。