第一篇：房地產(chǎn)培訓【昆明】新政下房地產(chǎn)項目定位及營銷策劃創(chuàng)新培訓-中房商學院

房地產(chǎn)培訓【昆明】新政下房地產(chǎn)項目定位及營銷策劃創(chuàng)新培

訓（12月14日）

房地產(chǎn)培訓：新政下房地產(chǎn)項目定位及營銷策劃創(chuàng)新培訓

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓：新政下房地產(chǎn)項目定位及營銷策劃創(chuàng)新培訓，隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競爭日趨激烈，房地產(chǎn)開發(fā)商越來越重視房地產(chǎn)市場定位與目標客戶的產(chǎn)品需求分析。如何更有效的做好房地產(chǎn)市場定位產(chǎn)品精準營銷策略?中房商學院房地產(chǎn)培訓特邀肖老師，推出《房地產(chǎn)客戶定位與產(chǎn)品精準營銷策略》課程，與全國地產(chǎn)界精英共同探討房地產(chǎn)客戶定位與產(chǎn)品規(guī)劃定位實操技術(shù)，敬請關注！

【課程收益】

1、行業(yè)權(quán)威機構(gòu)、行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)，現(xiàn)場剖析2013年中國房地產(chǎn)最新宏觀經(jīng)濟分析與營銷趨勢

2、學習準確把握市場定位與有效營銷策略、通過市場客戶細分化與產(chǎn)品差異化，確定客戶群

3、歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解項目營銷難題

【講師介紹】

肖老師：中房商學院房地產(chǎn)培訓高級顧問，現(xiàn)任宗美國際顧問公司董事總經(jīng)理，原中國房產(chǎn)信息集團華南區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理。畢業(yè)于武漢大學城市規(guī)劃專業(yè)，于2000-2003年中信華南(集團)建筑設計院負責規(guī)劃與建筑設計工作，擁有豐富的房地產(chǎn)設計經(jīng)驗。2004-2007年擔任廣州合富輝煌集團總部發(fā)展策劃部總監(jiān)，期間參與創(chuàng)建部門并實現(xiàn)成功運營。2007-2009年作為主要股東創(chuàng)建廣州泰盈房地產(chǎn)顧問有限公司及華房聯(lián)策(北京)投資咨詢有限公司，出任董事總經(jīng)理。2009年任廣州泰盈置業(yè)集團副總裁。

肖先生是清華大學EMBA總裁班客座講師，是清華大學房地產(chǎn)總裁商會營銷顧問委員會委員，是中山大學房地產(chǎn)商會理事。肖先生的培訓課程突出實用性、適用性、可操作性，并堅持推廣精品課程的理念。在積累了豐富的房地產(chǎn)開發(fā)與策劃經(jīng)驗的過程中，結(jié)合大量項目實際操作的經(jīng)驗，幫助受訓學員掌握有效實用的策劃技能。肖先生在國內(nèi)講授過數(shù)十場房地產(chǎn)開發(fā)與營銷專業(yè)領域的公開課，并是很多著名國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的特聘培訓專家，包括中建集團、中冶集團、綠城集團、魯能集團、東建集團。

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、項目總監(jiān)、營銷策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理等中高層管理人員。

【課程大綱】

第一部分：新政下房地產(chǎn)項目定位宏觀經(jīng)濟篇 透視2012年房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟

利用房地產(chǎn)宏觀研究怎么指導項目開發(fā)

第二部分：標桿實例教學：客戶定位與客戶策略 客戶定位的系統(tǒng)性案例演示

精準的客戶定位對全策劃乃至項目開發(fā)全案的價值演示 如何識別客戶定位是否準確有效

第三部分：產(chǎn)品定位知識體系與方法論 產(chǎn)品定位涉及的知識體系與核心知識點 產(chǎn)品定位的實踐方法論 產(chǎn)品定位的常見誤區(qū)與避免方法

第四部分：標桿實例教學：房地產(chǎn)客戶調(diào)研與客戶分析 怎么進行客戶需求的深入了解 客戶需求的定性與定量分析 客戶分析為客戶定位的鋪墊與引導

第五部分：房地產(chǎn)策劃方法論及客戶定位、產(chǎn)品定位的核心價值 房地產(chǎn)策劃的實質(zhì)與策劃方法論 房地產(chǎn)策劃的核心價值解構(gòu)

房地產(chǎn)供求分析主線中客戶定位與產(chǎn)品定位 的角色 客戶定位與產(chǎn)品定位在策劃體系中的價值 第六部分：客戶定位的知識體系與研究方法論 客戶定位涉及的知識體系 客戶分析與客戶定位的研究方法論 客戶分析與客戶定位的常見誤區(qū)與避免方法

第七部分：標桿實例教學：客戶定位-產(chǎn)品定位-設計語言的貫通 客戶定位與產(chǎn)品定位銜接的方法與實例 產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)化成設計語言的范式與實例 客戶定位-產(chǎn)品定位-設計語言的貫通實例

第八部分：標桿實例教學：用客戶與產(chǎn)品定位解決項目問題的實例

【課程說明】

[組織機構(gòu)]：中房商學院 中房博越

[時間地點]：2013年12月14-15日 昆明(具體地點開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組)[培訓費用]：人民幣3380元/人(含講師費、場地費、茶歇、資料費等)會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務組統(tǒng)一安排，費用自理。

中房商學院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務包括：房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)內(nèi)訓、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第二篇：房地產(chǎn)培訓【昆明】房企市場定位及目標客戶產(chǎn)品需求培訓-中房商學院

房地產(chǎn)培訓【昆明】房企市場定位及目標客戶產(chǎn)品需求培訓

（12月28-29日）

房地產(chǎn)培訓：房企市場定位及目標客戶產(chǎn)品需求分析培訓

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓：房企市場定位及目標客戶產(chǎn)品需求分析培訓，隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競爭日趨激烈，房地產(chǎn)開發(fā)商越來越重視房地產(chǎn)市場定位與目標客戶的產(chǎn)品需求分析。如何更有效的做好房地產(chǎn)產(chǎn)品定位產(chǎn)品精準營銷策略，請關注以下信息：

中房商學院房地產(chǎn)培訓特邀朱老師，推出《房地產(chǎn)產(chǎn)品定位與精準營銷策略》相關課程，與全國地產(chǎn)界精英共同探討房地產(chǎn)產(chǎn)品定位與產(chǎn)品營銷實操技術(shù)，敬請關注！

【課程收獲】

行業(yè)權(quán)威機構(gòu)、行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)，現(xiàn)場剖析2013年中國房地產(chǎn)最新宏觀經(jīng)濟分析與營銷趨勢； 學習準確把握產(chǎn)品市場定位與有效營銷策略、通過市場客戶細分化與產(chǎn)品差異化，確定客戶群； 歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解項目營銷難題；

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、項目總監(jiān)、營銷策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理等中高層管理人員。

【講師介紹】

朱老師：中房商學院房地產(chǎn)培訓網(wǎng)高級顧問，經(jīng)濟學碩士，MBA。品牌運營專家、杰出房地產(chǎn)營銷策劃人、房地產(chǎn)全程營銷理論的首創(chuàng)者、區(qū)域綜合開發(fā)運營領跑者?，F(xiàn)任中國區(qū)域綜合開發(fā)研究中心主任、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會中介委常務理事、中國物業(yè)管理協(xié)會理事、全聯(lián)房地產(chǎn)商會理事、中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會副主席、中國房地產(chǎn)品牌聯(lián)盟秘書長、中國瑞爾特控股集團董事長。1991年辭去大學教師職務，先后任職于天津堯舜集團、江蘇新意達集團、現(xiàn)代（中國）集團公司、廣東美的集團、中海集團、萬科集團等國內(nèi)著名企業(yè)。長期從事資本運營、區(qū)域綜合開發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營、房地產(chǎn)成本管理、項目管控、連鎖商業(yè)、基礎設施項目開發(fā)、品牌戰(zhàn)略研究工作。主持或參與策劃、開發(fā)、經(jīng)營、管理國內(nèi)外數(shù)百個區(qū)域綜合開發(fā)、房地產(chǎn)、商業(yè)及旅游項目。

【培訓內(nèi)容】

第一部分：中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展及宏觀調(diào)控分析

一、中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段及特征分析

二、調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響

1、對調(diào)控的理解

2、目前樓市的現(xiàn)狀

3、近期樓市走勢判斷

三、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展機遇與開發(fā)策略

1、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展機遇

2、房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)策略 第二部分：房地產(chǎn)項目營銷策劃

1、區(qū)域市場實態(tài)分析

2、項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策

3、目標客戶群定位分析

4、價格定位及策略

5、入市時機規(guī)劃

6、廣告策略

7、媒介策略

8、推廣費用計劃

9、公關活動策劃及現(xiàn)場包裝

10、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正

第三部分：新競爭環(huán)境下營銷策略與精品案例解析

1、新競爭環(huán)境下營銷策略

1、精品案例解析

第四部分：房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位

1、項目用地周邊環(huán)境分析

2、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷

3、項目地塊ＳＷＯＴ分析

4、項目定位

5、項目價值分析

6、項目定價模擬

7、項目投入產(chǎn)出分析

8、投資風險分析及其規(guī)避方式

9、開發(fā)節(jié)奏

第五部分：房地產(chǎn)項目規(guī)劃設計

1、總體規(guī)劃

2、建筑風格定位、色彩計劃

3、主力戶型選擇

4、室內(nèi)空間布局裝修概念提示

5、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風格提示

6、公共家具概念設計提示

7、公共裝飾材料選擇

8、燈光設計及背景音樂

【課程說明】

[組織機構(gòu)]：中房商學院 中房博越

[時間地點]：2013年12月28-29日 昆明（詳見報到通知）

[培訓費用]：3380元/人（含培訓費、資料費）食宿代訂，費用自理。

中房商學院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務包括：房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)內(nèi)訓、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。s

第三篇：房地產(chǎn)培訓【北京】商業(yè)綜合體規(guī)劃設計及項目定位培訓-中房商學院

房地產(chǎn)培訓【北京】商業(yè)綜合體規(guī)劃設計及項目定位培訓

（11月23-24日）

房地產(chǎn)培訓：商業(yè)綜合體規(guī)劃設計及項目定位培訓

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓：商業(yè)綜合體規(guī)劃設計及項目定位培訓，近幾年，商業(yè)地產(chǎn)面臨的市場環(huán)境在發(fā)生巨大變化，電商對商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展帶來強大的沖擊，沖擊的深度、廣度到底如何?在設計上如何因應這些沖擊與市場的變化？課程詳細深入解讀了百花齊發(fā)的體驗式商業(yè)地產(chǎn)設計。

商業(yè)地產(chǎn)的外立面設計，對整個商業(yè)建筑的外在觀感和檔次印象有畫龍點晴作用，其設計有哪些特點？應該把握哪些原則？流利趨勢是什么？如何在把握流行趨勢中塑造經(jīng)典?本課程結(jié)合多個案例，對外立面的設計作了深入分析研究，幫助有豐富經(jīng)驗的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商更趨完美，幫助經(jīng)驗積累不多的開發(fā)商避免落下敗筆。

【課程特色】

講師具有20多年建筑設計之經(jīng)驗。所經(jīng)手負責的商業(yè)地產(chǎn)設計項目達百個。

課程現(xiàn)身說法以實戰(zhàn)經(jīng)驗為重，大量商業(yè)地產(chǎn)設計的實踐案例，課程信息量豐富，視角更全面，更獨特。多年任負責規(guī)劃設計的高管，既有一線大型設計院經(jīng)驗，又有上市商業(yè)地產(chǎn)公司經(jīng)驗，看問題高屋建瓴，歡迎學員帶上問題討論。講師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解規(guī)劃設計難題。

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)及相關企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、設計總監(jiān)、總建筑師、規(guī)劃設計人員等

【講師介紹】

宋老師，中房商學院房地產(chǎn)培訓高級顧問，商業(yè)地產(chǎn)資深人士，國家一級注冊建筑師、高級建筑師。浙江大學建筑學畢業(yè)。20年一線大型甲級設計院設計管理經(jīng)驗曾任所長，院副總建筑師等崗位，熟稔商業(yè)、高端住宅、酒店、公建多業(yè)態(tài)類型，設計及管理技術(shù)能力卓越，所主持的大型項目多次獲得錢江杯優(yōu)秀設計獎、白玉蘭、全國人居經(jīng)典等大獎。設計院期間，與萬科、綠城等知名品牌開發(fā)企業(yè)有深度合作。目前任職商業(yè)地產(chǎn)標桿龍頭企業(yè)，曾任區(qū)域副總經(jīng)理，集團規(guī)劃設計中心總經(jīng)理，集團總建筑師等崗位。統(tǒng)籌全國商業(yè)項目設計管理工作。在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展方向、商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃設計、設計實施等方面均有豐富的實踐經(jīng)驗及深刻見解。

【培訓內(nèi)容】

第一部分：商業(yè)地產(chǎn)概述

引言：目前商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀與政策背景介紹：商業(yè)地產(chǎn)的危局與機會

一、商業(yè)地產(chǎn)的歷史

1、西方商業(yè)史

二、商業(yè)地產(chǎn)的概念

1、概念：商業(yè)與地產(chǎn)

2、商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的三大不同點。

3、商業(yè)地產(chǎn)的價值、本質(zhì)及特質(zhì)

三、商業(yè)地產(chǎn)的分類

1、按商業(yè)形態(tài)分

2、按規(guī)模和服務等級分：城市級商業(yè)中心；區(qū)域型商業(yè)中心；社區(qū)商業(yè)

3、按空間形式

4、按功能復合程度

5、按開放方式

6、按經(jīng)營模式分類：只售不租；只租不售；租售結(jié)合；自行經(jīng)營

四、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展與機遇

（一）不同戰(zhàn)略下的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃

1、標桿背后——以華潤為例

2、獨盡天時——以寶龍、萬達為例

3、魔方玩家——以凱德為例

4、劍走偏鋒——以綠地為例

5、一招鮮——以水游城、中南城、吾悅廣場為例

6、品牌商的饕餮——以月星、宜家、歐尚、蘇寧、樂購為例

7、野百合的春天——以縣域綜合體為例

（二）幾種有開發(fā)潛質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)

1、中等規(guī)模的購物中心

2、社區(qū)商業(yè)

3、旅游地產(chǎn)

4、具有休閑功能的商業(yè)地產(chǎn) 第二部分：商業(yè)規(guī)劃指導項目開發(fā)

一、商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)規(guī)劃

（一）為什么要提商業(yè)規(guī)劃（1）上海典型案例介紹（2）開發(fā)商和建筑師雙方的困惑

（二）商業(yè)規(guī)劃的概念和重要性（1）商業(yè)規(guī)劃的概念（2）商業(yè)規(guī)劃的過程（3）商業(yè)規(guī)劃的三個層次

（三）商業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容

1、動線規(guī)劃（1）外部交通（2）水平動線（3）垂直動線（4）服務動線（5）車流動線（6）后場動線

2、業(yè)態(tài)搭配與空間規(guī)劃（1）業(yè)態(tài)的選擇與業(yè)態(tài)的比例（2）業(yè)態(tài)布局的三大規(guī)律（3）主力店與次主力店的確定

3、視線的規(guī)劃

二、商業(yè)地產(chǎn)盈利模式

1、與盈利模式息息相關的一對概念：持有和銷售

2、國內(nèi)知名地產(chǎn)產(chǎn)品與盈利模式分析

3、盈利模式類型匯總（1）外資房地產(chǎn)（2）中資房地產(chǎn)（3）中資主力店（4）信托基金類

第三部分：商業(yè)地產(chǎn)設計趨勢

一、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃發(fā)展趨勢

（一）MALL的定位的變化

1、社區(qū)Mall

2、生活Mall

（二）MALL的大小的發(fā)展

3~12萬方的Mall的規(guī)劃布局與建筑要求的不同

（三）MALL的功能的發(fā)展

以萬達的四代產(chǎn)品為例，MALL由單一購物性質(zhì)發(fā)展成為娛樂、文化、餐飲等體驗性綜合性購物場所。

（四）百花齊放的體驗式商業(yè)地產(chǎn)

1、關于城市肌理體驗

上海新天地、上海老碼頭、新加坡克拉克碼頭等

2、關于建筑形態(tài)空間的體驗：

上海國際客運中心、吉隆坡升喜購物中心、土耳其Kanyon等

3、關于環(huán)境主題的體驗 自然、文化、藝術(shù)、主題等

二、設計公司的選擇趨勢

1、外資大型設計機構(gòu)

2、中資大型設計機構(gòu)

3、中資小型明星事務所

三、商業(yè)地產(chǎn)設計的技術(shù)要點

（一）交通設計（1）外部交通（2）內(nèi)部交通

（二）功能分區(qū)（1）業(yè)態(tài)垂直分布方式（2）業(yè)態(tài)水平分布方式（3）后勤區(qū)

（三）空間設計 商場的主要建筑設計參數(shù)

（四）環(huán)境設計（1）室外環(huán)境設計（2）室內(nèi)環(huán)境設計（3）照明設計

（4）服務、細節(jié)小品設計

（五）造型設計

1、商業(yè)建筑外部空間分析

2、商業(yè)建筑外立面再認識

3、商業(yè)建筑外立面設計特點（1）商業(yè)性（2）城市設計協(xié)調(diào)性（3）人文性

4、商業(yè)建筑外立面設計的原則（1）整體性原則（2）人性化原則（3）經(jīng)濟性原則

5、重點案例分析

6、商業(yè)建筑外立面設計流行趨勢

7、商業(yè)項目技術(shù)要求總結(jié) 第四部分：商業(yè)項目的案例介紹

一、崇邦項目

1、大寧國際商業(yè)廣場

2、金橋國際商業(yè)廣場

3、嘉亭薈城市生活廣場

二、新鴻基項目 上海國金中心

三、凱德項目

1、北京東直門來福士廣場

2、寧波來福士廣場

3、中山公園龍之夢購物中心（1）地理位置（2）交通動線分析（3）項目基本情況（4）建筑布局（5）市場情況

（6）中山公園商圈商業(yè)租金對比（7）龍之夢開發(fā)運營歷史回顧（8）業(yè)態(tài)布局調(diào)整分析（9）重點租戶一覽表

四、新加坡克拉克碼頭

五、K11、芳草地

【課程說明】

[組織機構(gòu)]：中房商學院 中房博越

[時間地點]：2013年11月23-24日 北京（詳見報到通知）循環(huán)開課！

[培訓費用]：4280元/人（含培訓費、資料費、午餐費）食宿代訂，費用自理

中房商學院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務包括：房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)內(nèi)訓、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第四篇：房地產(chǎn)培訓【上海】產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商運營實戰(zhàn)培訓-中房商學院

房地產(chǎn)培訓【上?！慨a(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商運營實戰(zhàn)培訓

（12月6-7日）

房地產(chǎn)培訓：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商運營實戰(zhàn)培訓

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商運營實戰(zhàn)培訓，雖然產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)前景看好，但產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式，土地運作、開發(fā)與后期運營的專業(yè)能力等仍面臨諸多的困難和操作難點。因此，房地產(chǎn)企業(yè)要想在國家經(jīng)濟戰(zhàn)略形勢下獲得產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展能力，認識產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的關鍵，學會與相關方的博弈并達成共識，運用有效的管理方法和手段，才能先于競爭對手抓住機遇，成為勝者。中房商學院房地產(chǎn)培訓特邀實戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)專家，講述產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)各種專業(yè)問題，敬請關注

【課程特色】

1.指導解讀產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的相關政策與發(fā)展環(huán)境 2.深入了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式、發(fā)展策略、運營策略 3.深入了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運作全程、運作要點與關鍵方法 4.資源與人脈的平臺、促成交流與合作

【學員對象】

1.房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理及高管 2.有志于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的各相關方

【講師介紹】

朱老師：中房商學院房地產(chǎn)培訓高級顧問，具有近十年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，熟識產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)規(guī)律，具備扎實的園區(qū)開發(fā)知識與實踐。長期關注市場一線，尤其諳熟產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的品牌營銷之道。其長期擔任國內(nèi)知名產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)集團品牌營銷負責人，專注產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運營的實戰(zhàn)與商務交流。

嚴老師：中房商學院房地產(chǎn)培訓高級顧問，某國際五大行董事、華南區(qū)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)負責人，下轄園區(qū)開發(fā)定位策劃咨詢、工業(yè)項目選址、工業(yè)項目投資與處置，以及工業(yè)項目代理四個團隊。嚴老師擁有10年工業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗，成功操作項目近百個，具備豐富的工業(yè)地產(chǎn)技能與知識，是目前國內(nèi)資深的工業(yè)地產(chǎn)專家。其業(yè)務經(jīng)驗涵蓋工業(yè)地產(chǎn)的前期定位策劃、可行性研究、營銷推廣策劃、項目選址咨詢與談判、工業(yè)房地產(chǎn)投資與處置、工業(yè)地產(chǎn)業(yè)主代理、工業(yè)租戶代理等領域;涉及市場包括大型區(qū)域開發(fā)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)、現(xiàn)代物流園區(qū)等多個領域。多年來，嚴先生直接參與多個工業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)顧問與投資項目，并與本地政府、開發(fā)商以及海外的工業(yè)地產(chǎn)投資基金建立了良好的關系。

近期業(yè)績包括：深圳國際低碳城發(fā)展戰(zhàn)略研究(深圳市政府委托),內(nèi)蒙古烏力吉口岸項目，佛山市南海桂城汽車城策劃，深圳南油集團前海灣分析，深國際天津濱海物流港可研，廣西東盟南寧汽車文化產(chǎn)業(yè)園策劃，中節(jié)能江西低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)園策劃，武漢海吉星農(nóng)產(chǎn)品集散中心策劃，廈門海峽現(xiàn)代物流中心策劃，華平投資集團珠三角市場調(diào)查，中集東莞松山湖項目可研及整體定位研究，深圳龍華廣西園產(chǎn)業(yè)專題研究，深圳

寶龍工業(yè)區(qū)策劃，??

王老師：中房商學院房地產(chǎn)培訓高級顧問，曾任職于建行、中原地產(chǎn)、德思勤投資。目前擔任國內(nèi)某知名產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)公司高管，擅長政府、金融、服務類資源整合基礎之上的園區(qū)招商和運營;以及投資拓展階段的項目論證、定位規(guī)劃等。

【課程大綱】

第一天：

(區(qū)域、城鎮(zhèn)、社區(qū)、園區(qū))品牌的基礎概述

1)品牌戰(zhàn)略定義 2)品牌建設的國際經(jīng)驗和理論簡述 園區(qū)品牌的理念體系打造

1)品牌平臺概念 2)品牌機會分析 3)品牌架構(gòu)規(guī)劃 4)關鍵品牌信息 產(chǎn)業(yè)園品牌識別體系設計 1)品牌聯(lián)想 2)品牌標識語 產(chǎn)業(yè)園品牌表達體系運作

1)品牌觸點管理 2)品牌入市節(jié)奏把控和收益曲線 產(chǎn)業(yè)園整合營銷傳播

1)項目整體開發(fā)營銷策略規(guī)劃的必要性 2)傳播策略總綱規(guī)劃和編制(案例)3)品牌傳播設計創(chuàng)意 4)實用品牌傳播策略 產(chǎn)業(yè)園競爭和突圍

1)認識行業(yè)所處的基本環(huán)境類型 2)理解競爭的實質(zhì) 3)好項目在競爭中突圍的關鍵 第二天白天： 項目選址與定位

1)不同企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略下的選址和策略 2)工業(yè)園區(qū)成功的“四力模型” 3)4大選址價值評判原則、3類選址模型分析 4)項目整體發(fā)展定位選擇的方法 5)4大開發(fā)模式分析 產(chǎn)業(yè)定位與選擇

1)產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)篩選及整體發(fā)展定位選擇 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的退出機制

1)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)退出機制方法介紹：資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、債權(quán)融資、股權(quán)融資、REITs 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的市場機會

1)冷鏈物流、電商物流、“1+6”產(chǎn)業(yè)政策介紹 2)產(chǎn)權(quán)分割問題分析 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃

1)工業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)劃設計總體思路、規(guī)劃設計5大原則 2)規(guī)劃建筑設計主要內(nèi)容：設計主題、建筑設計指標及功能配比、設計特色建議 3)景觀規(guī)劃設計：水系、連廊、屋頂、停車場、垂直綠地、內(nèi)部景觀等

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商

1)招商流程與談判技巧 2)6大招商策略組合 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運營

1)運營服務增值平臺 2)8種開發(fā)運營模式分析 第二天晚上：

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、運營案例分享案例分享與交流，建議學員帶自己的項目案例來交流 第三天：

第三天產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的實踐--工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)案例

1)華夏幸福模式(拿地模式、資金流模式、招商運營模式)2)北京國際信息產(chǎn)業(yè)基地模式：項目發(fā)展沿革、先天優(yōu)勢和劣勢、盈利模式的創(chuàng)新和不足、增值服務 3)國際經(jīng)驗模式及未來產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式的探討王老師 工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的要素分析

1)政府資源：地方政府心態(tài)分析;2)產(chǎn)業(yè)資源：產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)氛圍;特色鎮(zhèn)、特色縣;產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移;產(chǎn)業(yè)聚集;3)金融資源：與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)配套的金融產(chǎn)品的創(chuàng)新性;非銀行金融機構(gòu)的甄別和談判;項目資金流的把控;4)國際資源

【課程說明】

[組織機構(gòu)]：中房商學院 中房博越

[時間地點]：2013年12月6-8日(3天2夜)上海(具體地點開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組)[培訓費用]：人民幣5800元/人(含講師費、場地費、茶歇、資料費等)會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務組統(tǒng)一安排，費用自理。

中房商學院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務包括：房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)內(nèi)訓、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第五篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓：房地產(chǎn)項目客戶定位與客戶營銷實戰(zhàn)培訓-中房商學院

房地產(chǎn)內(nèi)訓：房地產(chǎn)項目客戶定位與客戶營銷實戰(zhàn)培訓

【課程背景】

房地產(chǎn)內(nèi)訓：隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競爭日趨激烈，房地產(chǎn)開發(fā)商越來越重視房地產(chǎn)市場定位與目標客戶的產(chǎn)品需求分析。如何更有效的做好房地產(chǎn)市場定位產(chǎn)品精準營銷策略，中國房地產(chǎn)培訓網(wǎng)特邀原中國房產(chǎn)信息集團華南區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理肖先生推出《房地產(chǎn)客戶定位與客戶營銷實戰(zhàn)培訓》高級研修班，與全國地產(chǎn)界精英共同探討房地產(chǎn)客戶定位與產(chǎn)品規(guī)劃定位實操技術(shù)！

【講師介紹】

肖老師，中房商學院房地產(chǎn)培訓網(wǎng)高級顧問，原中國房產(chǎn)信息集團咨詢中心副總經(jīng)理、華南區(qū)域總經(jīng)理，中國房地產(chǎn)培訓網(wǎng)特約培訓師。肖先生于2000-2003年中信華南(集團)建筑設計院負責規(guī)劃與建筑設計工作，擁有豐富的房地產(chǎn)設計經(jīng)驗。2004-2007年擔任合富輝煌集團發(fā)展策劃部總監(jiān)，期間參與創(chuàng)建部門并實現(xiàn)成功運營，擁有服務于大量品牌地產(chǎn)商的成功經(jīng)驗。2007年后作為股東之一創(chuàng)建廣州泰盈房地產(chǎn)顧問有限公司及華房聯(lián)策（北京）投資咨詢有限公司，均出任總經(jīng)理兼任廣州泰盈置業(yè)集團副總裁。

肖先生親自操刀的地產(chǎn)項目逾百余個，分布在四十余個城市，如萬科集團：武漢紅房子舊城改造項目、貴陽金陽十二灘項目等；金地集團：廣州金地荔湖城；中房集團：廣州天馬河國際公館；華潤集團：沈陽華潤萬象城、沈陽華潤橡樹灣；陽光集團：福建龍巖項目、西安陽光上林城；中惠集團：?？谒{天白云項目；華僑城集團：昆明項目；泰盈集團：西安奧林匹克花園、沈陽九如溪谷、十里錦城、常州八千里等項目；西安高科房產(chǎn)：西安夏日景色、八號府邸、高科尚都、綠水東城等項目；保集集團：上海奉賢項目、南昌保集半島、天津國際游艇城等。具有很強的一線品牌企業(yè)豐富實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗。

【課程背景】

一、新政下房地產(chǎn)項目定位宏觀經(jīng)濟篇

1、透視2013年房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟

2、利用房地產(chǎn)宏觀研究怎么指導項目開發(fā)

二、標桿實例教學：房地產(chǎn)客戶調(diào)研與客戶分析

1、怎么進行客戶需求的深入了解

2、客戶需求的定性與定量分析

3、客戶分析為客戶定位的鋪墊與引導

三、產(chǎn)品定位知識體系與方法論

1、產(chǎn)品定位涉及的知識體系與核心知識點

2、產(chǎn)品定位的實踐方法論

3、產(chǎn)品定位的常見誤區(qū)與避免方法

四、標桿實例教學：客戶定位—產(chǎn)品定位—設計語言的貫通

1、客戶定位與產(chǎn)品定位銜接的方法與實例

2、產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)化成設計語言的范式與實例

3、客戶定位—產(chǎn)品定位—設計語言的貫通實例

五、標桿實例教學：客戶定位與客戶策略

1、客戶定位的系統(tǒng)性案例演示

2、精準的客戶定位對全策劃乃至項目開發(fā)全案的價值演示

3、如何識別客戶定位是否準確有效

六、客戶定位的知識體系與研究方法論

1、客戶定位涉及的知識體系

2、客戶分析與客戶定位的研究方法論

3、客戶分析與客戶定位的常見誤區(qū)與避免方法

七、房地產(chǎn)策劃方法論及客戶定位、產(chǎn)品定位的核心價值

1、房地產(chǎn)策劃的實質(zhì)與策劃方法論

2、房地產(chǎn)策劃的核心價值解構(gòu)

3、房地產(chǎn)供求分析主線中客戶定位與產(chǎn)品定位的角色

4、客戶定位與產(chǎn)品定位在策劃體系中的價值

八、標桿實例教學：用客戶與產(chǎn)品定位解決項目問題的實例