第一篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【上?！咳f(wàn)科市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃、經(jīng)驗(yàn)借鑒培訓(xùn)(12月14-15日)中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【上海】萬(wàn)科市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃、經(jīng)驗(yàn)借鑒培訓(xùn)

（12月14-15日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：萬(wàn)科市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃、經(jīng)驗(yàn)借鑒培訓(xùn)

【課程特色】

1、借鑒標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)定位方法，掌握適合自身企業(yè)運(yùn)用的市場(chǎng)定位法則

2、掌握市場(chǎng)定位的方法及工具并且課上進(jìn)行實(shí)際演練，分享成果，配合老師講解及時(shí)解決過(guò)程中遇到的問(wèn)題，為日后工作中的運(yùn)用提供真實(shí)經(jīng)驗(yàn)

3、掌握產(chǎn)品線定位方法，產(chǎn)品建議的邏輯與方法

4、大量經(jīng)典案例剖析，獲得從土地價(jià)值-規(guī)劃-建筑風(fēng)格-戶型-園林景觀-配套設(shè)施等全方位的最直觀的產(chǎn)品定位策劃解析

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理、項(xiàng)目總、分管副總（主管產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷）、設(shè)計(jì)總監(jiān)、營(yíng)銷策劃總監(jiān)及其他相關(guān)人員

【講師介紹】

高老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)，現(xiàn)任萬(wàn)科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師；萬(wàn)科集團(tuán)營(yíng)銷專家委員會(huì)委員；萬(wàn)科集團(tuán)建筑與環(huán)境藝術(shù)委員會(huì)委員。

專業(yè)特長(zhǎng)：多年項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)歷，中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家，尤其在市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品力與銷售力提升、營(yíng)銷策略制定等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格：經(jīng)典實(shí)用型講師，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，授課以大量標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)典案例為主，通過(guò)案例來(lái)解析業(yè)內(nèi)各種領(lǐng)先的理念與策略。

操盤(pán)項(xiàng)目：參與營(yíng)銷策劃項(xiàng)目包括深圳萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科金色家園、萬(wàn)科溫馨家園、萬(wàn)科金域藍(lán)灣、廣州四季花城、城市花園、藍(lán)山、金域藍(lán)灣、中山城市風(fēng)景，珠海金域藍(lán)灣；東莞城市高爾夫、運(yùn)河?xùn)|一號(hào)、松山湖一號(hào)、萬(wàn)科城，佛山金色家園、藍(lán)橋圣菲等。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃

1、萬(wàn)科的產(chǎn)品觀

2、市場(chǎng)分析的邏輯

3、房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟

4、營(yíng)銷業(yè)務(wù)總流程

5、如何有效完成項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

（1）完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》要考慮哪些因素？

（2）項(xiàng)目定位邏輯

（3）《項(xiàng)目定位報(bào)告》的思路（4）靜態(tài)及動(dòng)態(tài)土地分析（5）客戶分析框架（6）市場(chǎng)分析框架（7）項(xiàng)目定位框架

案例講解1：萬(wàn)科市場(chǎng)定位的方法及工具

1、美國(guó)PULTE（帕爾迪）的市場(chǎng)細(xì)分

2、PULTE（帕爾迪在LosAngeles東部的DlamondBar（鉆石吧）小區(qū)案例分析

3、萬(wàn)科的客戶細(xì)分

4、萬(wàn)科客戶細(xì)分的三個(gè)維度

5、萬(wàn)科的細(xì)分群體特征

6、客戶購(gòu)房核心驅(qū)動(dòng)要素

7、土地屬性分析

8、快速市場(chǎng)定位的工具

9、案例分析

（1）學(xué)員實(shí)際演練客戶細(xì)分工具的應(yīng)用

（2）各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評(píng)及講解

案例講解2：房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的問(wèn)題

1、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系合理定位

2、牛市中拔高定位的做法

3、土地條件認(rèn)知偏差造成的定位問(wèn)題

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃及案例分析

1、客戶的產(chǎn)品需求分析

2、產(chǎn)品品類及產(chǎn)品線規(guī)劃

3、產(chǎn)品建議的邏輯與方法：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品建議，把握客戶需求，明確競(jìng)爭(zhēng)策略，產(chǎn)品建議內(nèi)容

4、產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析

案例講解3：土地價(jià)值分析

1、學(xué)員實(shí)際演練案例：對(duì)案例項(xiàng)目的土地的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，并提出建議

2、各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評(píng)及講解

案例講解4：規(guī)劃提升產(chǎn)品力

1、萬(wàn)科城總體規(guī)劃——土地價(jià)值最大化的選擇

2、規(guī)劃體現(xiàn)盈利模式

3、廣州中海藍(lán)灣規(guī)劃分析

4、長(zhǎng)沙金域藍(lán)灣規(guī)劃分析

5、廈門(mén)金域藍(lán)灣的規(guī)劃思考

6、長(zhǎng)沙郡原廣場(chǎng)規(guī)劃分析

7、星河灣的規(guī)劃套路是如何解決會(huì)所的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的？

8、綠城的產(chǎn)品規(guī)劃中的“精神暗示”

9、墨爾本濱海住宅中的“反”傳統(tǒng)規(guī)劃所產(chǎn)生的效果

10、仁恒河濱城的規(guī)劃理念

11、如何從規(guī)劃中挖掘市場(chǎng)價(jià)值—惠州國(guó)匯山規(guī)劃分析

12、學(xué)員實(shí)際演練案例：對(duì)項(xiàng)目案例中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出改進(jìn)建議

13、各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評(píng)及講解

案例講解5：建筑風(fēng)格及立面

1、高層立面的發(fā)展趨勢(shì)

2、戶型

（1）戶型配比，戶型配比原則和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（2）戶型的附加值空間案例分析（3）萬(wàn)科的15平方米極小戶型研究

3、園林景觀：園林價(jià)值點(diǎn)塑造，軟硬地比、水景的維護(hù)、喬木和灌木的比例、樹(shù)木如何能反應(yīng)季節(jié)的變化、如何增加植物的動(dòng)感??，景觀設(shè)施功能化如何有效的利用紅線外的資源，景觀再造通過(guò)景觀再造打造唯一性

案例講解6：產(chǎn)品力研究及分析工具：

案例

1、市場(chǎng)調(diào)研案例分析

案例

2、產(chǎn)品力定位工具介紹

案例

3、產(chǎn)品價(jià)值分析公式，產(chǎn)品力評(píng)分表

案例講解7：客戶價(jià)值排序分析—將錢(qián)投到客戶可感知的質(zhì)量上

1、客戶價(jià)值排序?qū)W員案例分析

2、老師點(diǎn)評(píng)及講解

案例講解8：建有主題和故事的房子

1、萬(wàn)科金域榕郡案例介紹

2、一座頂級(jí)豪宅是如何建成的？香港天璽：世界級(jí)地標(biāo)豪宅介紹。

3、墨爾本的濱海大策劃

4、商業(yè)綜合體項(xiàng)目——QV的分析

案例講解9：商業(yè)及會(huì)所配套

1、商業(yè)規(guī)劃中的價(jià)值體現(xiàn)

2、商業(yè)和住宅的關(guān)系

3、如何通過(guò)配套，建立項(xiàng)目的標(biāo)桿形象，香港凱旋門(mén)、名門(mén)案例分析

案例講解10：產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)

1、配套不足帶來(lái)產(chǎn)品性能不足

2、產(chǎn)品力遞減帶來(lái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降

3、產(chǎn)品解決方案與客戶需求不匹配

4、單價(jià)過(guò)高帶來(lái)的總價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力不足

5、裝修配置過(guò)高造成總價(jià)過(guò)高

案例講解11：如何發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值： 案例

1、精裝修分析——并非毛坯房+裝修 案例

2、高端高層項(xiàng)目的大堂如何體現(xiàn)客戶價(jià)值 案例

3、兩梯兩戶好還是一梯一戶好

案例

4、翡翠綠洲—森林半島，為住過(guò)別墅的人建的房子

案例講解12：如何創(chuàng)造客戶價(jià)值： 案例

1、澳洲濱海大策劃 案例

2、新西蘭的大膽創(chuàng)意

案例

3、南中國(guó)首席私人會(huì)館——松湖中心，商業(yè)和別墅之間的選擇

案例講解13：市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)定位報(bào)告全案解析

1、學(xué)員實(shí)際演練案例：盤(pán)活一個(gè)滯銷多年的樓盤(pán)的可能解決方案

2、各小組分享討論成果，老師點(diǎn)評(píng)及分享老師解決方案

【課程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時(shí)間地點(diǎn)]：2013年12月14-15日 上海

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)）住宿代訂，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第二篇：【深圳】萬(wàn)科項(xiàng)目市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃培訓(xùn)+考察(12月2日)-中房商學(xué)院

【深圳】萬(wàn)科項(xiàng)目市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃培訓(xùn)+考察(12月2日)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：怎樣捕捉市場(chǎng)信息、新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里?如何培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶? 面對(duì)嚴(yán)峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢(shì)，中小房企應(yīng)如何正確認(rèn)識(shí)行業(yè)新政策、新形勢(shì)，如何學(xué)習(xí)和借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷策劃的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)突破層層圍堵，不打廣告不行，打廣告還是不行，現(xiàn)在的市場(chǎng)怎么了? 沒(méi)有市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷是注定要失敗的，付出的代價(jià)也是慘痛的。作為執(zhí)行者，你如何用較少的投資打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)?如何組建你的銷售團(tuán)隊(duì)、提高績(jī)效?顯然這已是刻不容緩的議題。

萬(wàn)科憑借什么久居高位?萬(wàn)科又有多少獨(dú)門(mén)妙方?中房商學(xué)院邀請(qǐng)萬(wàn)科地產(chǎn)集團(tuán)首席營(yíng)銷總策劃師高劍老師與您現(xiàn)場(chǎng)分享大量鮮活案例和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)后即可模仿使用，望各受邀請(qǐng)單位予以高度重視，積極安排人員組團(tuán)參加培訓(xùn)，敬請(qǐng)關(guān)注!【課程收益】

1、以2013年新調(diào)控形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略為切入點(diǎn)，縱論房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，透析市場(chǎng)定位與產(chǎn)品策劃、傳播推廣等環(huán)節(jié)，通過(guò)萬(wàn)科集團(tuán)經(jīng)典的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。

2、從市場(chǎng)的角度分析產(chǎn)品的策劃，使市場(chǎng)人員更好地了解設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)人員更加市場(chǎng)化，促進(jìn)兩個(gè)專業(yè)間的良性的互動(dòng);

3、從開(kāi)發(fā)商的角度全面剖析房地產(chǎn)營(yíng)銷和策劃，對(duì)開(kāi)發(fā)商有一定的啟發(fā)和借鑒，也是為開(kāi)發(fā)商提供營(yíng)銷策劃專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)了解開(kāi)發(fā)商的一扇窗口;

4、通過(guò)一些行之有效的工具，幫助房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員建立一套解決復(fù)雜市場(chǎng)問(wèn)題邏輯和方法。同時(shí)專門(mén)對(duì)中小房企營(yíng)銷提出策略建議。

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)、設(shè)計(jì)經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、高級(jí)管理人員等

【講師介紹】

高劍，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，現(xiàn)任萬(wàn)科集團(tuán)深圳區(qū)域本部市場(chǎng)營(yíng)銷部總策劃師、萬(wàn)科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師，萬(wàn)科集團(tuán)營(yíng)銷專家委員會(huì)委員，萬(wàn)科集團(tuán)建筑與環(huán)境藝術(shù)委員會(huì)委員,曾任深圳萬(wàn)科地產(chǎn)公司廣告營(yíng)銷主管、銷售部經(jīng)理助理，銷售部副總經(jīng)理，華南區(qū)域管理中心營(yíng)銷部總經(jīng)理，集團(tuán)的靈巧制導(dǎo)專家小組和海燕小組成員。

從事房地產(chǎn)營(yíng)銷工作,參與營(yíng)銷策劃項(xiàng)目包括深圳萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科桂苑、萬(wàn)科彩苑、萬(wàn)科福景、萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科金色家園、萬(wàn)科溫馨家園、萬(wàn)科金域藍(lán)灣、萬(wàn)科東海岸社區(qū)、萬(wàn)科十七英里、萬(wàn)科城、萬(wàn)科第五園、廣州四季花城、城市花園、藍(lán)山，金域藍(lán)灣、中山城市風(fēng)景，珠海金域藍(lán)灣;東莞城市高爾夫、運(yùn)河?xùn)|一號(hào)、松山湖一號(hào)、萬(wàn)科城，佛山金色家園、藍(lán)橋圣菲、廈門(mén)金域藍(lán)灣、福州金域榕郡、惠州大甲島

等項(xiàng)目。

主管區(qū)域萬(wàn)科地產(chǎn)客戶俱樂(lè)部(萬(wàn)客會(huì))。2003年10月將中國(guó)藝術(shù)家參加當(dāng)年威尼斯雙年展部分作品介紹到深圳，并以《廣東快車(chē)》為主題在萬(wàn)科東海岸展出。

2004年10月代表深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)公司參加在加拿大舉行的第八屆國(guó)際花園城市暨國(guó)際花園社區(qū)總決賽，代表東海岸項(xiàng)目進(jìn)行參選陳述和答辯，深圳萬(wàn)科東海岸獲國(guó)際花園社區(qū)可持續(xù)發(fā)展類金獎(jiǎng)。

【課程大綱】

一、前言

1、萬(wàn)科的產(chǎn)品觀;

2、萬(wàn)科的房地產(chǎn)的節(jié)點(diǎn)流程管理;

3、市場(chǎng)分析的邏輯

二、發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值

案例

1、精裝修重要而未被滿足的客戶需求 案例

2、高端高層項(xiàng)目的大堂如何體現(xiàn)客戶價(jià)值;案例

3、兩房?jī)蓮dVS一房一廳;案例

4、翡翠綠洲—森林半島，為住過(guò)別墅的人建的房子;

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

1、完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》要考慮哪些因素?

2、項(xiàng)目定位邏輯;

3、客戶分析框架：萬(wàn)科的客戶細(xì)分;客戶細(xì)分的三個(gè)維度;客戶購(gòu)房核心驅(qū)動(dòng)要素;

4、市場(chǎng)分析框架;

5、項(xiàng)目定位框架

6、土地價(jià)值分析：如何通過(guò)土地運(yùn)營(yíng)提升項(xiàng)目的價(jià)值;

7、土地屬性分析;

8、有效市場(chǎng)定位的工具;

四、產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)

1、配套不足帶來(lái)產(chǎn)品性能不足;

2、產(chǎn)品力遞減帶來(lái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降;

3、產(chǎn)品解決方案與客戶需求不匹配;

4、單價(jià)過(guò)高帶來(lái)的總價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力不足;

5、裝修配置過(guò)高造成總價(jià)過(guò)高;

五、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的問(wèn)題

1、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系合理定位;

2、牛市中拔高定位的做法;

3、土地條件認(rèn)知偏差造成的定位問(wèn)題;

4、定位報(bào)告全案分析

六、產(chǎn)品力研究及分析工具

1、市場(chǎng)調(diào)研案例分析

2、產(chǎn)品力定位工具介紹;

3、產(chǎn)品價(jià)值分析公式，產(chǎn)品力評(píng)分表

七、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃

1、客戶的產(chǎn)品需求分析;

2、產(chǎn)品品類及產(chǎn)品線規(guī)劃;

3、產(chǎn)品建議的邏輯與方法：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品建議，把握客戶需求，明確競(jìng)爭(zhēng)策略，產(chǎn)品建議內(nèi)容;

4、產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析：

學(xué)員實(shí)際演練案例：對(duì)案例項(xiàng)目的土地的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，并提出建議;萬(wàn)科城總體規(guī)劃土地價(jià)值最大化的選擇;廣州中海藍(lán)灣規(guī)劃中的市場(chǎng)邏輯;長(zhǎng)沙金域藍(lán)灣規(guī)劃中的市場(chǎng)邏輯;景觀優(yōu)先或朝向優(yōu)先?廈門(mén)金域藍(lán)灣的規(guī)劃思考 長(zhǎng)沙郡原廣場(chǎng)規(guī)劃分析;星河灣的規(guī)劃是如何解決會(huì)所的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的? 綠城的產(chǎn)品規(guī)劃中的精神暗示;墨爾本濱海住宅中的反傳統(tǒng)規(guī)劃所產(chǎn)生的效果;仁恒河濱城的規(guī)劃中體現(xiàn)的高端理念;如何從規(guī)劃中挖掘市場(chǎng)價(jià)值惠州國(guó)匯山規(guī)劃分析

5、商業(yè)及會(huì)所配套： 商業(yè)規(guī)劃中的價(jià)值體現(xiàn);商業(yè)和住宅的關(guān)系;如何通過(guò)配套，建立項(xiàng)目的標(biāo)桿形象，香港凱旋門(mén)、名門(mén)案例分析;

八、客戶價(jià)值排序及價(jià)值創(chuàng)新 案例：建有主題和故事的房子 案例：市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)定位報(bào)告全案解析

【實(shí)地項(xiàng)目考察】2天

標(biāo)桿樓盤(pán)參訪一：萬(wàn)科東海岸

1、五種物業(yè)類型的結(jié)合管理;聯(lián)排別墅、空中別墅、獨(dú)棟、公寓、商業(yè);

2、了解“山里長(zhǎng)出來(lái)的房子”建筑特色

3、南北通透板式設(shè)計(jì)，獨(dú)立架空花園，海岸生活藍(lán)色基地 標(biāo)桿樓盤(pán)參訪二：萬(wàn)科城

1、了解萬(wàn)科自主物業(yè)發(fā)展歷程

2、學(xué)習(xí)萬(wàn)科城物業(yè)管理模式 包括：物業(yè)管理服務(wù)、物業(yè)管理理念、物業(yè)人才培養(yǎng)、物業(yè)管理創(chuàng)新等方面

3、實(shí)地感受萬(wàn)科城物業(yè)管理服務(wù) 標(biāo)桿樓盤(pán)參訪三：萬(wàn)科金域華府

1、了解“綠色-和諧-生活”物業(yè)服務(wù)模式

2、總結(jié)客戶共性、個(gè)性服務(wù)需求差異，提供靈活性服務(wù)

3、執(zhí)行“客戶第一、服務(wù)專

一、言行統(tǒng)一、沒(méi)有萬(wàn)一”

4、感受個(gè)性化、專業(yè)化、高科技資訊的物業(yè)管理 標(biāo)桿樓盤(pán)參訪四：萬(wàn)科住宅產(chǎn)業(yè)化研究基地

1、萬(wàn)科住宅工業(yè)化生產(chǎn)的PC車(chē)間

2、技術(shù)試驗(yàn)平臺(tái)和研究區(qū)、人工濕地、設(shè)備實(shí)驗(yàn)區(qū)、景觀研究區(qū)、展示接待中心、內(nèi)裝研究區(qū)、輔助功能區(qū)

3、參觀萬(wàn)科零碳中心：風(fēng)、水、熱、光、聲五大館

【課程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時(shí)間地點(diǎn)]：2013年12月2-5日 深圳(詳見(jiàn)報(bào)到通知)循環(huán)開(kāi)課！[培訓(xùn)費(fèi)用]：3980元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、食宿費(fèi)、考察費(fèi))中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。

業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第三篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【昆明】房企市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶產(chǎn)品需求培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【昆明】房企市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶產(chǎn)品需求培訓(xùn)

（12月28-29日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶產(chǎn)品需求分析培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶產(chǎn)品需求分析培訓(xùn)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商越來(lái)越重視房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶的產(chǎn)品需求分析。如何更有效的做好房地產(chǎn)產(chǎn)品定位產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，請(qǐng)關(guān)注以下信息：

中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)特邀朱老師，推出《房地產(chǎn)產(chǎn)品定位與精準(zhǔn)營(yíng)銷策略》相關(guān)課程，與全國(guó)地產(chǎn)界精英共同探討房地產(chǎn)產(chǎn)品定位與產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)操技術(shù)，敬請(qǐng)關(guān)注！

【課程收獲】

行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)，現(xiàn)場(chǎng)剖析2013年中國(guó)房地產(chǎn)最新宏觀經(jīng)濟(jì)分析與營(yíng)銷趨勢(shì)； 學(xué)習(xí)準(zhǔn)確把握產(chǎn)品市場(chǎng)定位與有效營(yíng)銷策略、通過(guò)市場(chǎng)客戶細(xì)分化與產(chǎn)品差異化，確定客戶群； 歡迎學(xué)員帶上項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場(chǎng)破解項(xiàng)目營(yíng)銷難題；

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、營(yíng)銷策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理等中高層管理人員。

【講師介紹】

朱老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，MBA。品牌運(yùn)營(yíng)專家、杰出房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷理論的首創(chuàng)者、區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)跑者。現(xiàn)任中國(guó)區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)研究中心主任、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)中介委常務(wù)理事、中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)理事、全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)理事、中國(guó)房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)副主席、中國(guó)房地產(chǎn)品牌聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)瑞爾特控股集團(tuán)董事長(zhǎng)。1991年辭去大學(xué)教師職務(wù)，先后任職于天津堯舜集團(tuán)、江蘇新意達(dá)集團(tuán)、現(xiàn)代（中國(guó)）集團(tuán)公司、廣東美的集團(tuán)、中海集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)等國(guó)內(nèi)著名企業(yè)。長(zhǎng)期從事資本運(yùn)營(yíng)、區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)成本管理、項(xiàng)目管控、連鎖商業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、品牌戰(zhàn)略研究工作。主持或參與策劃、開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理國(guó)內(nèi)外數(shù)百個(gè)區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)、商業(yè)及旅游項(xiàng)目。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一部分：中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展及宏觀調(diào)控分析

一、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段及特征分析

二、調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響

1、對(duì)調(diào)控的理解

2、目前樓市的現(xiàn)狀

3、近期樓市走勢(shì)判斷

三、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展機(jī)遇與開(kāi)發(fā)策略

1、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展機(jī)遇

2、房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)策略 第二部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃

1、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析

2、項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策

3、目標(biāo)客戶群定位分析

4、價(jià)格定位及策略

5、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃

6、廣告策略

7、媒介策略

8、推廣費(fèi)用計(jì)劃

9、公關(guān)活動(dòng)策劃及現(xiàn)場(chǎng)包裝

10、營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正

第三部分：新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷策略與精品案例解析

1、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷策略

1、精品案例解析

第四部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位

1、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析

2、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷

3、項(xiàng)目地塊ＳＷＯＴ分析

4、項(xiàng)目定位

5、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析

6、項(xiàng)目定價(jià)模擬

7、項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析

8、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式

9、開(kāi)發(fā)節(jié)奏

第五部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)

1、總體規(guī)劃

2、建筑風(fēng)格定位、色彩計(jì)劃

3、主力戶型選擇

4、室內(nèi)空間布局裝修概念提示

5、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示

6、公共家具概念設(shè)計(jì)提示

7、公共裝飾材料選擇

8、燈光設(shè)計(jì)及背景音樂(lè)

【課程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時(shí)間地點(diǎn)]：2013年12月28-29日 昆明（詳見(jiàn)報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3380元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）食宿代訂，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。s

第四篇：房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與與產(chǎn)品策劃沙盤(pán)演練

【成都】房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與與產(chǎn)品策劃沙盤(pán)演練(6月21-22日)

【課程價(jià)值】

1、本課程是系統(tǒng)解決項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與產(chǎn)品設(shè)計(jì)接駁關(guān)系的實(shí)戰(zhàn)課程;

2、通過(guò)大量的實(shí)際案例,講授了國(guó)內(nèi)、香港以及國(guó)外項(xiàng)目的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品策劃,詳細(xì)介紹了標(biāo)桿企業(yè)的定位報(bào)告,為學(xué)員提供鮮活的模仿學(xué)習(xí)素材;

3、系統(tǒng)介紹了標(biāo)桿企業(yè)的市場(chǎng)和產(chǎn)品策略,讓學(xué)員快速了解標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,為自己企業(yè)尋訪市場(chǎng)機(jī)會(huì)鋪墊基礎(chǔ);

4、大量經(jīng)典案例剖析，獲得從土地價(jià)值-規(guī)劃-建筑風(fēng)格-戶型-園林景觀-商業(yè)及會(huì)所配套設(shè)施等全方位的最直觀的產(chǎn)品定位策劃解析。

【課程特色】

1、國(guó)內(nèi)頂級(jí)營(yíng)銷專家精品課程升級(jí)之作，14年萬(wàn)科集團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)精華;國(guó)內(nèi)、香港及國(guó)外標(biāo)桿房企2014最新?tīng)I(yíng)銷概念分享，鮮活案例深度解析。

2、4個(gè)沙盤(pán)案例演練，學(xué)中做，做中學(xué)，學(xué)以致用，在實(shí)踐中去學(xué)習(xí)及分享。

沙盤(pán)演練1：學(xué)員實(shí)際演練客戶細(xì)分工具的應(yīng)用。

沙盤(pán)演練2：對(duì)案例項(xiàng)目的土地的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析，并提出建議。

沙盤(pán)演練3：對(duì)案例項(xiàng)目的規(guī)劃問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析，并提出改進(jìn)建議。

沙盤(pán)演練4：盤(pán)活一個(gè)滯銷多年的樓盤(pán)的可能解決方案。

【學(xué)員對(duì)象】

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理、項(xiàng)目總、分管副總(主管產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、經(jīng)理;營(yíng)銷策劃總監(jiān)、經(jīng)理及其他相關(guān)人員。

【金牌講師】

高老師：現(xiàn)任萬(wàn)科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師;萬(wàn)科集團(tuán)營(yíng)銷專家委員會(huì)委員;清華大學(xué)、北京大學(xué)房地產(chǎn)總裁班特聘講師。

專業(yè)特長(zhǎng)：14年一直服務(wù)于萬(wàn)科,從最初的服務(wù)于一線,到萬(wàn)科集團(tuán)華南區(qū)域管理中心營(yíng)銷部總經(jīng)理，再到萬(wàn)科集團(tuán)深圳區(qū)域本部總策劃師,現(xiàn)任萬(wàn)科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師

多年項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)歷，中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家，尤其在市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品

力與銷售力提升、營(yíng)銷策略制定等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格：經(jīng)典實(shí)用型講師，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，授課以大量標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)典案例為主，通過(guò)案例來(lái)解析業(yè)內(nèi)各種領(lǐng)先的理念與策略。

操盤(pán)項(xiàng)目：參與營(yíng)銷策劃項(xiàng)目包括深圳萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科金色家園、萬(wàn)科溫馨家園、萬(wàn)科金域藍(lán)灣、廣州四季花城、城市花園、藍(lán)山、金域藍(lán)灣、中山城市風(fēng)景，珠海金域藍(lán)灣;東莞城市高爾夫、運(yùn)河?xùn)|一號(hào)、松山湖一號(hào)、萬(wàn)科城，佛山金色家園、藍(lán)橋圣菲等。

【課程大綱】

第一部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃

一、萬(wàn)科的產(chǎn)品觀

二、市場(chǎng)分析的邏輯

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟

四、營(yíng)銷業(yè)務(wù)總流程

五、如何有效完成項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

1、完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》要考慮哪些因素?

2、項(xiàng)目定位邏輯

3、《項(xiàng)目定位報(bào)告》的思路

4、靜態(tài)及動(dòng)態(tài)土地分析

5、客戶分析框架

6、市場(chǎng)分析框架

7、項(xiàng)目定位框架

案例講解1：萬(wàn)科市場(chǎng)定位的方法及工具

1、美國(guó)PULTE(帕爾迪)的市場(chǎng)細(xì)分

2、PULTE(帕爾迪在LosAngeles東部的DlamondBar(鉆石吧)小區(qū)案例分析

3、萬(wàn)科的客戶細(xì)分

4、萬(wàn)科客戶細(xì)分的三個(gè)維度

5、萬(wàn)科的細(xì)分群體特征

6、客戶購(gòu)房核心驅(qū)動(dòng)要素

7、土地屬性分析

8、快速市場(chǎng)定位的工具

9、案例分析

(1)學(xué)員實(shí)際演練客戶細(xì)分工具的應(yīng)用

(2)各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評(píng)及講解

案例講解2：房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的問(wèn)題

1、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系合理定位

2、牛市中拔高定位的做法

3、土地條件認(rèn)知偏差造成的定位問(wèn)題

第二部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃及案例分析

一、客戶的產(chǎn)品需求分析

二、產(chǎn)品品類及產(chǎn)品線規(guī)劃

三、產(chǎn)品建議的邏輯與方法：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品建議，把握客戶需求，明確競(jìng)爭(zhēng)策略，產(chǎn)品建議內(nèi)容

四、產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析

案例講解3：土地價(jià)值分析

1、學(xué)員實(shí)際演練案例：對(duì)案例項(xiàng)目的土地的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，并提出建議

2、各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評(píng)

案例講解4：規(guī)劃提升產(chǎn)品力

1、萬(wàn)科城總體規(guī)劃—土地價(jià)值最大化的選擇

2、規(guī)劃體現(xiàn)盈利模式

3、廣州中海藍(lán)灣規(guī)劃分析

4、長(zhǎng)沙金域藍(lán)灣規(guī)劃分析

5、廈門(mén)金域藍(lán)灣的規(guī)劃思考

6、長(zhǎng)沙郡原廣場(chǎng)規(guī)劃分析

7、星河灣的規(guī)劃套路是如何解決會(huì)所的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的?

8、綠城的產(chǎn)品規(guī)劃中的“精神暗示”

9、墨爾本濱海住宅中的“反”傳統(tǒng)規(guī)劃所產(chǎn)生的效果

10、仁恒河濱城的規(guī)劃理念

11、如何從規(guī)劃中挖掘市場(chǎng)價(jià)值—惠州國(guó)匯山規(guī)劃分析

12、學(xué)員實(shí)際演練案例：對(duì)項(xiàng)目案例中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出改進(jìn)建議

13、各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評(píng)

案例講解5：建筑風(fēng)格及立面

1、高層立面的發(fā)展趨勢(shì)

2、戶型

(1)戶型配比，戶型配比原則和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

(2)戶型的附加值空間案例分析

(3)萬(wàn)科的15平方米極小戶型研究

3、園林景觀：園林價(jià)值點(diǎn)塑造，軟硬地比、水景的維護(hù)、喬木和灌木的比例、樹(shù)木如何能反應(yīng)季節(jié)的變化、如何增加植物的動(dòng)感??，景觀設(shè)施功能化如何有效的利用紅線外的資源，景觀再造通過(guò)景觀再造打造唯一性

案例講解6：商業(yè)及會(huì)所配套

1、商業(yè)規(guī)劃中的價(jià)值體現(xiàn)

2、商業(yè)和住宅的關(guān)系

3、如何通過(guò)配套，建立項(xiàng)目的標(biāo)桿形象，香港凱旋門(mén)、名門(mén)案例分析案例講解7：如何發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值：

案例

1、精裝修分析——并非毛坯房+裝修

案例

2、高端高層項(xiàng)目的大堂如何體現(xiàn)客戶價(jià)值

案例

3、兩梯兩戶好還是一梯一戶好

案例

4、翡翠綠洲—森林半島，為住過(guò)別墅的人建的房子

案例講解8：如何創(chuàng)造客戶價(jià)值：

案例

1、澳洲濱海大策劃

案例

2、新西蘭的大膽創(chuàng)意

案例

3、南中國(guó)首席私人會(huì)館——松湖中心，商業(yè)和別墅之間的選擇

案例講解9：產(chǎn)品力研究及分析工具：

案例

1、市場(chǎng)調(diào)研案例分析

案例

2、產(chǎn)品力定位工具介紹

案例

3、產(chǎn)品價(jià)值分析公式，產(chǎn)品力評(píng)分表

案例講解10：產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)

1、配套不足帶來(lái)產(chǎn)品性能不足

2、產(chǎn)品力遞減帶來(lái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降

3、產(chǎn)品解決方案與客戶需求不匹配

4、單價(jià)過(guò)高帶來(lái)的總價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力不足

5、裝修配置過(guò)高造成總價(jià)過(guò)高

案例講解11：客戶價(jià)值排序分析—將錢(qián)投到客戶可感知的質(zhì)量上

1、客戶價(jià)值排序?qū)W員案例分析

2、老師點(diǎn)評(píng)及講解

案例講解12：建有主題和故事的房子

1、萬(wàn)科金域榕郡案例介紹;

2、一座頂級(jí)豪宅是如何建成的?香港天璽：世界級(jí)地標(biāo)豪宅介紹。

3、墨爾本的濱海大策劃;

4、商業(yè)綜合體項(xiàng)目——QV的分析;

案例講解13：市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)定位報(bào)告全案解析

1、學(xué)員實(shí)際演練案例：盤(pán)活一個(gè)滯銷多年的樓盤(pán)的可能解決方案

2、各小組分享討論成果，老師點(diǎn)評(píng)及分享老師解決方案

【課程說(shuō)明】

【組織機(jī)構(gòu)】：中房商學(xué)院 中房博越

【時(shí)間地點(diǎn)】2014年6月21-22日 成都(具體地點(diǎn)開(kāi)班前一周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組)

【培訓(xùn)費(fèi)用】人民幣3580元/人(含學(xué)習(xí)費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇)，會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

立即咨詢： 010-53596539

官方網(wǎng)站：

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第五篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【上?！慨a(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【上?！慨a(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

（12月6-7日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，雖然產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)前景看好，但產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式，土地運(yùn)作、開(kāi)發(fā)與后期運(yùn)營(yíng)的專業(yè)能力等仍面臨諸多的困難和操作難點(diǎn)。因此，房地產(chǎn)企業(yè)要想在國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略形勢(shì)下獲得產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展能力，認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，學(xué)會(huì)與相關(guān)方的博弈并達(dá)成共識(shí)，運(yùn)用有效的管理方法和手段，才能先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住機(jī)遇，成為勝者。中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)特邀實(shí)戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)專家，講述產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)各種專業(yè)問(wèn)題，敬請(qǐng)關(guān)注

【課程特色】

1.指導(dǎo)解讀產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)政策與發(fā)展環(huán)境 2.深入了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式、發(fā)展策略、運(yùn)營(yíng)策略 3.深入了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作全程、運(yùn)作要點(diǎn)與關(guān)鍵方法 4.資源與人脈的平臺(tái)、促成交流與合作

【學(xué)員對(duì)象】

1.房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及高管 2.有志于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的各相關(guān)方

【講師介紹】

朱老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，具有近十年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，熟識(shí)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)律，具備扎實(shí)的園區(qū)開(kāi)發(fā)知識(shí)與實(shí)踐。長(zhǎng)期關(guān)注市場(chǎng)一線，尤其諳熟產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的品牌營(yíng)銷之道。其長(zhǎng)期擔(dān)任國(guó)內(nèi)知名產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，專注產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)與商務(wù)交流。

嚴(yán)老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，某國(guó)際五大行董事、華南區(qū)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)負(fù)責(zé)人，下轄園區(qū)開(kāi)發(fā)定位策劃咨詢、工業(yè)項(xiàng)目選址、工業(yè)項(xiàng)目投資與處置，以及工業(yè)項(xiàng)目代理四個(gè)團(tuán)隊(duì)。嚴(yán)老師擁有10年工業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，成功操作項(xiàng)目近百個(gè)，具備豐富的工業(yè)地產(chǎn)技能與知識(shí)，是目前國(guó)內(nèi)資深的工業(yè)地產(chǎn)專家。其業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)涵蓋工業(yè)地產(chǎn)的前期定位策劃、可行性研究、營(yíng)銷推廣策劃、項(xiàng)目選址咨詢與談判、工業(yè)房地產(chǎn)投資與處置、工業(yè)地產(chǎn)業(yè)主代理、工業(yè)租戶代理等領(lǐng)域;涉及市場(chǎng)包括大型區(qū)域開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)、現(xiàn)代物流園區(qū)等多個(gè)領(lǐng)域。多年來(lái)，嚴(yán)先生直接參與多個(gè)工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)顧問(wèn)與投資項(xiàng)目，并與本地政府、開(kāi)發(fā)商以及海外的工業(yè)地產(chǎn)投資基金建立了良好的關(guān)系。

近期業(yè)績(jī)包括：深圳國(guó)際低碳城發(fā)展戰(zhàn)略研究(深圳市政府委托),內(nèi)蒙古烏力吉口岸項(xiàng)目，佛山市南海桂城汽車(chē)城策劃，深圳南油集團(tuán)前海灣分析，深國(guó)際天津?yàn)I海物流港可研，廣西東盟南寧汽車(chē)文化產(chǎn)業(yè)園策劃，中節(jié)能江西低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)園策劃，武漢海吉星農(nóng)產(chǎn)品集散中心策劃，廈門(mén)海峽現(xiàn)代物流中心策劃，華平投資集團(tuán)珠三角市場(chǎng)調(diào)查，中集東莞松山湖項(xiàng)目可研及整體定位研究，深圳龍華廣西園產(chǎn)業(yè)專題研究，深圳

寶龍工業(yè)區(qū)策劃，??

王老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，曾任職于建行、中原地產(chǎn)、德思勤投資。目前擔(dān)任國(guó)內(nèi)某知名產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)公司高管，擅長(zhǎng)政府、金融、服務(wù)類資源整合基礎(chǔ)之上的園區(qū)招商和運(yùn)營(yíng);以及投資拓展階段的項(xiàng)目論證、定位規(guī)劃等。

【課程大綱】

第一天：

(區(qū)域、城鎮(zhèn)、社區(qū)、園區(qū))品牌的基礎(chǔ)概述

1)品牌戰(zhàn)略定義 2)品牌建設(shè)的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和理論簡(jiǎn)述 園區(qū)品牌的理念體系打造

1)品牌平臺(tái)概念 2)品牌機(jī)會(huì)分析 3)品牌架構(gòu)規(guī)劃 4)關(guān)鍵品牌信息 產(chǎn)業(yè)園品牌識(shí)別體系設(shè)計(jì) 1)品牌聯(lián)想 2)品牌標(biāo)識(shí)語(yǔ) 產(chǎn)業(yè)園品牌表達(dá)體系運(yùn)作

1)品牌觸點(diǎn)管理 2)品牌入市節(jié)奏把控和收益曲線 產(chǎn)業(yè)園整合營(yíng)銷傳播

1)項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)營(yíng)銷策略規(guī)劃的必要性 2)傳播策略總綱規(guī)劃和編制(案例)3)品牌傳播設(shè)計(jì)創(chuàng)意 4)實(shí)用品牌傳播策略 產(chǎn)業(yè)園競(jìng)爭(zhēng)和突圍

1)認(rèn)識(shí)行業(yè)所處的基本環(huán)境類型 2)理解競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì) 3)好項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中突圍的關(guān)鍵 第二天白天： 項(xiàng)目選址與定位

1)不同企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略下的選址和策略 2)工業(yè)園區(qū)成功的“四力模型” 3)4大選址價(jià)值評(píng)判原則、3類選址模型分析 4)項(xiàng)目整體發(fā)展定位選擇的方法 5)4大開(kāi)發(fā)模式分析 產(chǎn)業(yè)定位與選擇

1)產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)篩選及整體發(fā)展定位選擇 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的退出機(jī)制

1)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)退出機(jī)制方法介紹：資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、債權(quán)融資、股權(quán)融資、REITs 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1)冷鏈物流、電商物流、“1+6”產(chǎn)業(yè)政策介紹 2)產(chǎn)權(quán)分割問(wèn)題分析 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃

1)工業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)總體思路、規(guī)劃設(shè)計(jì)5大原則 2)規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)主要內(nèi)容：設(shè)計(jì)主題、建筑設(shè)計(jì)指標(biāo)及功能配比、設(shè)計(jì)特色建議 3)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)：水系、連廊、屋頂、停車(chē)場(chǎng)、垂直綠地、內(nèi)部景觀等

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商

1)招商流程與談判技巧 2)6大招商策略組合 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)

1)運(yùn)營(yíng)服務(wù)增值平臺(tái) 2)8種開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式分析 第二天晚上：

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)案例分享案例分享與交流，建議學(xué)員帶自己的項(xiàng)目案例來(lái)交流 第三天：

第三天產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的實(shí)踐--工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)案例

1)華夏幸福模式(拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營(yíng)模式)2)北京國(guó)際信息產(chǎn)業(yè)基地模式：項(xiàng)目發(fā)展沿革、先天優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、盈利模式的創(chuàng)新和不足、增值服務(wù) 3)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ郊拔磥?lái)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式的探討王老師 工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的要素分析

1)政府資源：地方政府心態(tài)分析;2)產(chǎn)業(yè)資源：產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)氛圍;特色鎮(zhèn)、特色縣;產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移;產(chǎn)業(yè)聚集;3)金融資源：與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)配套的金融產(chǎn)品的創(chuàng)新性;非銀行金融機(jī)構(gòu)的甄別和談判;項(xiàng)目資金流的把控;4)國(guó)際資源

【課程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時(shí)間地點(diǎn)]：2013年12月6-8日(3天2夜)上海(具體地點(diǎn)開(kāi)班前一周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組)[培訓(xùn)費(fèi)用]：人民幣5800元/人(含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶歇、資料費(fèi)等)會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。