第一篇：公司市場(chǎng)開發(fā)會(huì)議匯報(bào)材料

公司市場(chǎng)開發(fā)匯報(bào)材料

各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好！

按照省公司職代會(huì)會(huì)議精神指示，公司計(jì)劃今年在安全工作、隊(duì)伍建設(shè)、費(fèi)用控制及銷售指標(biāo)等方面完成省公司下達(dá)任務(wù)。主要工作匯報(bào)如下：

一、做好市場(chǎng)開發(fā)，努力完成配套建設(shè)費(fèi)用收入 精心組織，合理安排，強(qiáng)化營銷組織，提高市場(chǎng)掌控創(chuàng)效能力。2012年計(jì)劃完成配套建設(shè)費(fèi)用收入 萬元，居民用戶

戶，工業(yè)用

戶，商業(yè)用戶 戶。另外，努力完成省公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)LNG銷售零的突破。

為了完成以上目標(biāo)，重點(diǎn)從三個(gè)方面開展工作：一是堅(jiān)持積極主動(dòng)靈活的市場(chǎng)開發(fā)策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。按照“貼近市場(chǎng)、量價(jià)互動(dòng)、積極有效”的思路，靈活組織營銷，努力擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額有效增長。二是以擴(kuò)銷增效為目標(biāo)，著力做好工、商業(yè)用戶開發(fā)維護(hù)，特別是要緊盯市內(nèi)“十二五”重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。三是加強(qiáng)效益測(cè)算分析，狠抓效益不松勁。針對(duì)居民用戶、公福用戶、商業(yè)用戶、工業(yè)用戶的效益進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)判，確保資源流入高效地區(qū)、高效環(huán)節(jié)。

二、集思廣益，市場(chǎng)開發(fā)取得初步成效

公司成立以來，面對(duì)復(fù)雜外部環(huán)境和市場(chǎng)狀況，不等不靠，及時(shí)調(diào)整和統(tǒng)一了市場(chǎng)開發(fā)管理思路，充實(shí)了市場(chǎng)開發(fā)

大。

3）、工業(yè)用戶： 大型用氣企業(yè)。（1）卷煙廠

卷煙廠 經(jīng)初步估算，預(yù)計(jì)日耗氣量約為50000m3，經(jīng)過前期的對(duì)接，該廠基本上通過了使用天然氣的規(guī)劃。

（2）錫礦業(yè)

目前以取得了初步接觸，對(duì)天然氣的進(jìn)入未做明確表態(tài)，還需進(jìn)一步的跟進(jìn)。

（3）鋁業(yè)公司

現(xiàn)有生產(chǎn)工藝都是以電解為主，使用天然氣的可能不大，計(jì)劃二期工程中所涉項(xiàng)目對(duì)天然氣有一定的需求，預(yù)計(jì)月耗氣量為10萬方，該項(xiàng)目建議書已送達(dá)該公司，待討論通過后，即可進(jìn)行下一步的相關(guān)工作。

目前，已上報(bào)州政府的天然氣發(fā)電項(xiàng)目有國電和大唐2家，年耗氣量都在8億方左右，耗氣量極大，該項(xiàng)目實(shí)施和申報(bào)周期長，短期內(nèi)投產(chǎn)幾率不大。

第三部分

存在問題、解決措施及建議

一、**市作為燃?xì)馔茝V的第一站，城市管網(wǎng)建設(shè)現(xiàn)已完成*條管線的設(shè)計(jì)工作，由于市政府關(guān)注力度不夠，工程建設(shè)進(jìn)度緩慢，對(duì)市政府的協(xié)調(diào)需要進(jìn)一步得到解決，特別是領(lǐng)導(dǎo)層面的協(xié)調(diào)溝通。

第二篇：建筑公司市場(chǎng)匯報(bào)材料

市場(chǎng)營銷匯報(bào)材料

尊敬的某某副總經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先我代表某公司對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨調(diào)研指導(dǎo)工作表示熱烈歡迎！下面，我就公司2012年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況、經(jīng)營工作情況、2013年區(qū)域經(jīng)營工作的思路與舉措等方面作以簡要匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)指正。

第一部分 2012年工作簡要匯報(bào)

一、2012年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

1、實(shí)現(xiàn)新簽合同額80.04億元，完成總公司下達(dá)80億元考核指標(biāo)的100.05%。

2、實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入36億元，完成總公司年初下達(dá)35億元考核指標(biāo)102.86%，較比上年同期增幅21.60%。

3、實(shí)現(xiàn)凈利潤3512萬元，完成總公司年初下達(dá)3500萬元考核指標(biāo)的100.34%，較比上年同期增幅32.23%。

4、公司整體綜合毛利率水平為6.69%。

5、內(nèi)涵式發(fā)展指標(biāo)現(xiàn)金凈流量、應(yīng)收款項(xiàng)完成情況較好，1-12月份經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為1.12億元，占主營業(yè)務(wù)收入的3.08%；應(yīng)收款項(xiàng)12月末總計(jì)余額為6.84億元，超額完成總公司下達(dá)的7.5億元考核指標(biāo)。

6、基礎(chǔ)設(shè)施專業(yè)性指標(biāo)全面完成，其中實(shí)現(xiàn)新簽合同額25.9億元，營業(yè)額9.13億元，完成總公司年初下達(dá)9億元考核指標(biāo)的101.45%，凈利潤908萬元。

二、2012年經(jīng)營管理工作

1、營銷品質(zhì)持續(xù)提升。2012年公司繼續(xù)堅(jiān)持“三大”市場(chǎng)戰(zhàn)略，嚴(yán)格執(zhí)行“七不承接”的底線管理，營銷工作取得了突出成績。全年共計(jì)承接項(xiàng)目27個(gè)，其中2億元以上的大項(xiàng)目12個(gè)，占承接項(xiàng)目的44.44%，項(xiàng)目平均單體合同額為2.96億元，市場(chǎng)區(qū)域集中度達(dá)到85%。特別是*****工程（9.99億元）、****

二、三期建安工程（6.7億元）、“*******工程”（5.19億元）、*****工程（15億元、被列入*****公司十大項(xiàng)目）、********一期工程（4.8億元）、********項(xiàng)目(***十大重點(diǎn)工程)等一批大項(xiàng)目的承接，標(biāo)志著某公司在高端市場(chǎng)取得進(jìn)一步突破。另外，公司對(duì)如*****工程、*****工程等項(xiàng)目進(jìn)行了清理，確保了營銷質(zhì)量，真正做到了“有所為，有所不為”。

2、超高層項(xiàng)目再添新彩。公司在超高層項(xiàng)目上再接再厲，成功承接了*******工程的兩棟建筑高度218米的寫字樓項(xiàng)目和*****集團(tuán)投資的******項(xiàng)目，公司超高層項(xiàng)目單體增加到***個(gè)，其中超過200米的項(xiàng)目單體就有7個(gè)。

3、戰(zhàn)略合作進(jìn)一步深入。我公司目前70%左右的工程承建均來自與大業(yè)主的深入合作。在繼續(xù)與其他戰(zhàn)略合作伙伴 保持良好合作的基礎(chǔ)上，與***集團(tuán)的合作得到進(jìn)一步深入，在十八家參與競(jìng)標(biāo)的特級(jí)資質(zhì)企業(yè)中脫穎而出，一舉中標(biāo)*******工程園土建總承包工程，合同造價(jià)約7.85億元。同時(shí)，與******集團(tuán)戰(zhàn)略合作關(guān)系取得了階段性成果，順利承建了2012年***市十大重點(diǎn)項(xiàng)目之一的*****項(xiàng)目。1月02日，在***集團(tuán)2012合作伙伴大會(huì)上，被***集團(tuán)授予榮譽(yù)較高的“優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)”。目前，我公司與****集團(tuán)合作的項(xiàng)目達(dá)到6個(gè)，建筑面積近160萬平米。

4、核心區(qū)域建設(shè)成績顯著。***區(qū)域是某公司發(fā)展的核心區(qū)域、戰(zhàn)略區(qū)域，公司采取總部統(tǒng)籌、公司和分公司雙輪驅(qū)動(dòng)、分別跟進(jìn)的營銷舉措，繼續(xù)將管理重心向***區(qū)域轉(zhuǎn)移和延伸，加大政策和各類資源支持力度，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)和影響力。**分公司全年完成合同額54.40億元，占公司合同額67.96%，大體量、有影響的項(xiàng)目承接比例不斷增加，品牌優(yōu)勢(shì)明顯，特別是在成都高新區(qū)核心地帶，我們承建的****、****、*****三個(gè)高端項(xiàng)目在方圓一公里的范圍內(nèi)遙相呼應(yīng)，形成了一道靚麗的***施工項(xiàng)目風(fēng)景線。

5、提高注冊(cè)資本金、全力推進(jìn)資質(zhì)升級(jí)。公司注冊(cè)資本金在現(xiàn)有基礎(chǔ)上成功增資至10億元人民幣，為市場(chǎng)開拓工作打下了良好的基礎(chǔ)。我司市政工程施工總承包資質(zhì)二級(jí)晉升一級(jí)工作取得圓滿成功，進(jìn)一步提升了公司在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的市場(chǎng)準(zhǔn)入資格。

第二部分 2012年區(qū)域經(jīng)營情況分析

一、2012年各區(qū)域合同額完成情況

我公司全年合同額80.04億元，“1+3”區(qū)域市場(chǎng)份額占比83.06%；“3+2+15”區(qū)域市場(chǎng)份額占比96.37%。其中“1+3”區(qū)域市場(chǎng)的合同額完成情況為：

①****分公司：54.40億元，占全年合同額的67.96%；“1+3”區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)份額84.05%，區(qū)域外市場(chǎng)份額15.95%，項(xiàng)目綜合毛利率7.13%；

②***事業(yè)部：2.83億元，占全年合同額的3.53%；“1+3”區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)份額73.96%，區(qū)域外市場(chǎng)份額26.04%，項(xiàng)目綜合毛利率6.37%；

③**分公司：11.62億元，占全年合同額的14.52%；“1+3”區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)份額63.24%，區(qū)域外市場(chǎng)份額36.76%，項(xiàng)目綜合毛利率6.39%；

④***分公司：8.28億元，占全年合同額的10.34%；“1+3”區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)份額100%，項(xiàng)目綜合毛利率6.55%；

⑤***事業(yè)部：2.91億元，占全年合同額的3.62%；“1+3”區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)份額100%，項(xiàng)目綜合毛利率6.72%；

二、區(qū)域經(jīng)營質(zhì)量分析及存在的問題

就我公司全年合同情況來看，***地區(qū)合同額貢獻(xiàn)率達(dá) 到68%，該地區(qū)作為我公司的核心市場(chǎng)，近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn)，***分公司作為我公司重點(diǎn)打造的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域公司，在***地區(qū)樹立了良好的社會(huì)形象和影響力，并通過幾年的不懈努力和勵(lì)精圖治，不斷占領(lǐng)高端市場(chǎng)，搶占制高點(diǎn)，開創(chuàng)了以超高層房建、城市綜合體為特色的營銷發(fā)展新模式，在高端房建市場(chǎng)的開拓上取得了重大的突破和進(jìn)展。自2011年承接了90億元的“******”項(xiàng)目后，2012年繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，代表總公司和某公司在***地區(qū)大展拳腳，分別承接了以“****”、“ *****工程”為代表的幾個(gè)知名度高、影響力大的超高層建筑，進(jìn)一步鞏固了我“****公司”在***市場(chǎng)的建筑領(lǐng)軍者主導(dǎo)地位，為西部大開發(fā)建設(shè)做出了卓越的貢獻(xiàn)。

********地區(qū)作為我公司的幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，發(fā)展相對(duì)欠均衡。主要表現(xiàn)在****地區(qū)市場(chǎng)份額相對(duì)較低，合同體量小，沒有大項(xiàng)目做支撐，在市場(chǎng)開拓上還沒有取得實(shí)質(zhì)性的突破，這也是我公司市場(chǎng)營銷工作的一項(xiàng)不足。

*****地區(qū)在總公司的引領(lǐng)下，大力加強(qiáng)大客戶管理工作，在客戶管理的深度和廣度上下功夫，全力抓好大客戶的市場(chǎng)培育、維護(hù)與管理。從這幾年的運(yùn)作情況來看，也確實(shí)取得了階段性成果。2012年****地區(qū)的合同額均來自于長期合作的老客戶，實(shí)現(xiàn)了客戶價(jià)值的持續(xù)貢獻(xiàn)，并形成了以大客戶帶動(dòng)大項(xiàng)目、以大項(xiàng)目對(duì)接大客戶的良性循環(huán)。***地區(qū)這幾年成功轉(zhuǎn)型開創(chuàng)自主經(jīng)營新模式，主要是借助于與****集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，自2011年與****集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，作為我公司的重要戰(zhàn)略合作伙伴，為我公司持續(xù)低迷的****市場(chǎng)解決了燃眉之急。該集團(tuán)堅(jiān)守承諾，對(duì)新啟動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目都將我司列為首選承包人進(jìn)行邀請(qǐng)。近期，“*****“項(xiàng)目即將啟動(dòng)，該項(xiàng)目建筑面積45萬平米，建筑高度120米，建成后將成為***市中心又一地標(biāo)性建筑，***集團(tuán)幾位高層領(lǐng)導(dǎo)已考察我公司在****的幾個(gè)超高層項(xiàng)目，均對(duì)我局超高層的建設(shè)實(shí)力表示認(rèn)可和贊賞，并希望能與****公司再次合作，打造精品工程。

三、2012年區(qū)域機(jī)構(gòu)和人員設(shè)臵

2012年我公司總部設(shè)有16個(gè)職能部室和 6個(gè)分支機(jī)構(gòu)。分支機(jī)構(gòu)分別是：****分公司*****事業(yè)部。在人員配臵方面，公司員工1258人，其中：***分公司376人（自有員工165人，外聘及屬地化人員211人）；***分公司165人（自有員工111人，外聘及屬地化人員54人）；***分公司160人（自有員工91人，外聘及屬地化人員69人）；***分公司168人（自有員工81人，外聘及屬地化人員87人）；經(jīng)營布局是以****為核心，******為重點(diǎn)，同時(shí)跟隨我司長期戰(zhàn)略合作業(yè)主，有針對(duì)性地進(jìn)入了******市場(chǎng)。

第三部分 2013年區(qū)域經(jīng)營的工作思路和舉措

2013年，總公司提出實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)第一、五個(gè)前三”的工作目標(biāo)，并確定了“3+2+15”的整體經(jīng)營區(qū)域布局，其中，確定了某公司“1+3”的經(jīng)營區(qū)域格局?！?+3”經(jīng)營區(qū)域的確定，一方面我司經(jīng)營區(qū)域的收縮將給市場(chǎng)經(jīng)營帶來巨大的壓力和挑戰(zhàn)；另一方面對(duì)加強(qiáng)公司區(qū)域化經(jīng)營，解決總部市場(chǎng)不強(qiáng)、有的分公司經(jīng)營區(qū)域分散、區(qū)域優(yōu)勢(shì)不突出等問題具有重要意義。我們要從戰(zhàn)略的高度認(rèn)識(shí)和執(zhí)行總公司的決定，這是提升總公司整體經(jīng)營質(zhì)量的重要保障和必要前提。我們將根據(jù)新的戰(zhàn)略要求，認(rèn)真分析目前經(jīng)營現(xiàn)狀，采取有效措施，調(diào)整優(yōu)化區(qū)域布局，深耕重點(diǎn)市場(chǎng)，保證經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

另外，根據(jù)總公司對(duì)區(qū)域?qū)嵭袆?dòng)態(tài)底線管理的要求，“凡連續(xù)兩年合同額不足10億元，營業(yè)收入不足5億元，毛利率不到7%或存在重大履約缺陷，致使總公司品牌遭受重大影響的單位，必須無條件退出或合并?！边@也給我們區(qū)域建設(shè)、提升管理方面提出更高標(biāo)準(zhǔn)。從2012年“1+3”區(qū)域?qū)嶋H完成情況分析，除了***分公司外，其它三個(gè)分公司和事業(yè)部均距總公司對(duì)毛利率的要求有著不同程度的差距，而且有的差距很大，需要有針對(duì)性的采取措施加以解決。保證各個(gè)區(qū)域達(dá)到總公司的底線要求就是今年在區(qū)域建設(shè)方面的重點(diǎn)工作和底線目標(biāo)。

一、2013年區(qū)域經(jīng)營的工作思路

2013年，在總公司“3+2+15”區(qū)域經(jīng)營的布局下，我公司將嚴(yán)格遵照區(qū)域經(jīng)營管理規(guī)定，結(jié)合我司“1+3”市場(chǎng)布局，有序開展?fàn)I銷工作，絕不違反規(guī)定跨區(qū)經(jīng)營，具體采取六個(gè)方面的措施如下：

1、確立區(qū)域經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)。某公司區(qū)域經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)“三個(gè)總公司第一、一個(gè)總公司前三”，即***、***、***市場(chǎng)爭(zhēng)取總公司第一名，***市場(chǎng)進(jìn)入總公司前三名，某公司區(qū)域經(jīng)營要充分為總公司實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)第一、五個(gè)前三”的戰(zhàn)略目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。2013年4個(gè)區(qū)域的具體經(jīng)營目標(biāo)為：***市場(chǎng)50億元以上，營業(yè)額18 億以上；***市場(chǎng)10億元以上，營業(yè)額 5 億以上；***市場(chǎng)10億元以上，營業(yè)額 5 億以上；***市場(chǎng)20億元以上，營業(yè)額 5 億以上；市場(chǎng)集中度達(dá)到90%以上；各區(qū)域項(xiàng)目毛利率底線目標(biāo)7%，爭(zhēng)取達(dá)到8%。

2、明確經(jīng)營區(qū)域，***分公司經(jīng)營區(qū)域核心為***市場(chǎng)，***分公司經(jīng)營區(qū)域核心為***，***分公司的經(jīng)營區(qū)域核心為***，公司總部經(jīng)營區(qū)域核心為***，***經(jīng)營區(qū)域核心為***市場(chǎng)，并積極參與***市場(chǎng)的開拓。我公司將嚴(yán)格限制在4個(gè)區(qū)域范圍以外跨區(qū)域經(jīng)營，要求各分公司必須以確定的經(jīng)營區(qū)域核心為主、其它三個(gè)區(qū)域?yàn)檩o開展經(jīng)營活動(dòng)。對(duì)未按程序申報(bào)總公司批準(zhǔn)，有實(shí)質(zhì)性跨區(qū)域營銷活動(dòng)和投入的，公司將堅(jiān)決制止并進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，造成經(jīng)濟(jì)損失的，將對(duì)分公司經(jīng)理及相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。

3、分公司聯(lián)動(dòng)經(jīng)營。要求各分公司在深耕本區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，要積極參與到其它3個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開拓上來，公司將設(shè)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，分公司對(duì)其它市場(chǎng)開拓給予支持承接的項(xiàng)目，公司將給予獎(jiǎng)勵(lì)。

4、總部統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。公司市場(chǎng)營銷部加大對(duì)4個(gè)區(qū)域經(jīng)營的統(tǒng)籌力度，在積極協(xié)調(diào)參與開發(fā)***、***市場(chǎng)的同時(shí)，繼續(xù)牽頭***市場(chǎng)的營銷工作，并將更多的精力投入到***市場(chǎng)開發(fā)工作上來。

5、加大獎(jiǎng)罰力度。2013年將提高對(duì)4個(gè)區(qū)域的毛利率、合同額、營業(yè)額、市場(chǎng)集中度與分公司主要負(fù)責(zé)人年薪兌現(xiàn)的掛鉤力度。

6、督促分公司統(tǒng)籌做好“1+3”區(qū)域之外跨轉(zhuǎn)的工程項(xiàng)目施工收尾工作，項(xiàng)目結(jié)束后必須撤出。

二、提升經(jīng)營質(zhì)量的舉措

2013年經(jīng)營工作要認(rèn)真貫徹落實(shí)總公司“降速度，上水平，以空間換質(zhì)量”的精神，采取可行措施，切實(shí)提高經(jīng)營質(zhì)量。

1、繼續(xù)堅(jiān)持“三大”市場(chǎng)策略，占領(lǐng)高端、兼顧中端、放棄低端。進(jìn)一步發(fā)揮公司在超高層、城市綜合體、工業(yè)廠房和物流園區(qū)等領(lǐng)域的品牌、技術(shù)和市場(chǎng)運(yùn)作方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，在“高”上有突破，在“大”上有成果，在“精”上有作為，進(jìn)一步提升公司營銷品質(zhì)。

2、進(jìn)一步規(guī)范、嚴(yán)肅市場(chǎng)營銷秩序，提高營銷質(zhì)量。根據(jù)“總公司營銷底線管理的有關(guān)規(guī)定”、結(jié)合我司市場(chǎng)營銷“七不承接”的底線要求，制定某公司市場(chǎng)營銷底線管理規(guī)定，并嚴(yán)格按照規(guī)定的底線標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)，相關(guān)部門在投標(biāo)策劃、招投標(biāo)評(píng)審以及合同評(píng)審時(shí)要以此為標(biāo)準(zhǔn)，照章管理、嚴(yán)格把關(guān)。堅(jiān)決杜絕低質(zhì)量的規(guī)模擴(kuò)張，特別是要堅(jiān)決杜絕聯(lián)營、掛靠行為。

3、強(qiáng)化***市場(chǎng)的對(duì)接力度，加大經(jīng)營投入和重視程度，樹立危機(jī)意識(shí)，將***市場(chǎng)營銷工作作為一項(xiàng)首要任務(wù)來抓，深挖市場(chǎng)，致力開拓，集全司之力加大信息的掃描力度，廣搜項(xiàng)目信息，做好信息的采集和擷取。加大市場(chǎng)營銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的實(shí)施，著力提高營銷獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，動(dòng)員全員經(jīng)營，對(duì)***地區(qū)營銷工作有貢獻(xiàn)的員工，要提出表揚(yáng)和落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，樹立大局意識(shí)和團(tuán)隊(duì)觀念，發(fā)揚(yáng)凝心聚力、上下一心的良好工作氛圍，助推***地區(qū)營銷工作向好發(fā)展。目前我司跟蹤***地區(qū)具體項(xiàng)目如下：

①“*******項(xiàng)目”，地點(diǎn)位于****新區(qū)，造價(jià)約10億元，建筑面積約55萬平方米，去年9月，總公司領(lǐng)導(dǎo)**和***集團(tuán)總裁****祝進(jìn)行了前期高層會(huì)晤，11月、12月***和***幾次回訪***集團(tuán)的主要高層領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步表達(dá)了合作 意向，就目前跟蹤的情況來看，這個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)的可能性還是比較大的。

②***集團(tuán)開發(fā)的“******工程”，位于南開區(qū)，造價(jià)9億元，建筑面積約60萬平方米，預(yù)計(jì)將于2013年4月份招標(biāo)。

③******有限公司開發(fā)的“******一區(qū)總承包工程”，位于河西區(qū)***道，總建筑面積約43 萬平方米，造價(jià)約6.5億元，為邀請(qǐng)招標(biāo)，該項(xiàng)目標(biāo)書已提交業(yè)主。

④“****園項(xiàng)目”位于濱海高新區(qū)，建筑面積45萬平方米，其中有7萬平米酒店，38萬平米廠房。

以上項(xiàng)目均為我公司重點(diǎn)對(duì)接項(xiàng)目，中標(biāo)把握較高。我司非常有信心完成總公司下達(dá)的2013年***市場(chǎng)合同額指標(biāo)。

4、加強(qiáng)客戶管理，加快營銷組織架構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整，結(jié)合總公司的經(jīng)驗(yàn)，將市場(chǎng)職能從公司機(jī)關(guān)部室中獨(dú)立出來，計(jì)劃成立專門的客戶管理部門以及市場(chǎng)營銷一部和市場(chǎng)營銷二部，專門負(fù)責(zé)***地區(qū)的市場(chǎng)營銷工作，攻關(guān)***市場(chǎng)。另外，為更有效的建立和完善市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，我們將戰(zhàn)略合作伙伴的維護(hù)作為長效機(jī)制，隨時(shí)把握業(yè)主動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)溝通與協(xié)調(diào)，做好客戶服務(wù)工作，并且還將司屬員工中的優(yōu)勢(shì)人脈資源納入公司信息檔案庫統(tǒng)籌管理，形成內(nèi)外交錯(cuò)的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

三、杜絕聯(lián)營掛靠的措施

近年來，我公司認(rèn)真貫徹執(zhí)行總公司有關(guān)聯(lián)營掛靠的強(qiáng)制性規(guī)定，撤銷、制止了所有聯(lián)營掛靠項(xiàng)目，自2011年以來，我公司未有新增的聯(lián)營項(xiàng)目，有效控制了聯(lián)營掛靠之風(fēng)。2013年我公司將繼續(xù)嚴(yán)格遵守總公司的相關(guān)規(guī)定，采取強(qiáng)制措施，堅(jiān)決杜絕任何形式的聯(lián)營掛靠行為。具體措施如下：

1、從源頭抓起，切實(shí)做好項(xiàng)目跟蹤、招投標(biāo)和合同簽訂階段的審核、審批，強(qiáng)化集中管理，發(fā)現(xiàn)有聯(lián)營掛靠趨勢(shì)的項(xiàng)目，立即予以糾正，從而減小發(fā)生聯(lián)營的概率。

2、加大項(xiàng)目的監(jiān)督檢查力度，加強(qiáng)合同履約的監(jiān)管，定期與業(yè)主溝通回訪，及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展情況和存在的問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，避免出現(xiàn)管理疏漏而讓聯(lián)營掛靠之勢(shì)孕育萌生。

3、加大聯(lián)營項(xiàng)目的處罰力度，自2013年起，堅(jiān)決做到一個(gè)聯(lián)營項(xiàng)目不接，無論是在項(xiàng)目運(yùn)作的源頭，還是生產(chǎn)管理的過程中，如發(fā)現(xiàn)聯(lián)營掛靠行為，將對(duì)相關(guān)單位黨政主管和相關(guān)責(zé)任人給予包括撤職在內(nèi)的嚴(yán)肅處理，從而形成抵制聯(lián)營、杜絕聯(lián)營的良好市場(chǎng)氛圍。

匯報(bào)完畢，謝謝！

某公司

2013年**月**日

第三篇：淺談市場(chǎng)開發(fā)

首先:認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化和各項(xiàng)規(guī)章制度.一個(gè)企業(yè)之所存在,必有它存在的意義和它發(fā)展的方向,任何一個(gè)即將加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人必需要學(xué)習(xí)與深入的了解.任何事都是在了解的基礎(chǔ)上才能去更好的完善

.其二:了解公司的所要做的業(yè)務(wù),公司所做的哪些方面的工藝和技術(shù).這是做業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),知已知彼方能百戰(zhàn)不殆,只有對(duì)自己的產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)深入了解,才能對(duì)我們的上帝自信談業(yè)務(wù).其三,了解公司運(yùn)作的流程,公司的前移方向和未來的前景.方向是我們前進(jìn)的指引標(biāo),有了方向和明確的思路我們也不至于南轅北轍，多走些彎路.其四:制定長遠(yuǎn)各短期計(jì)劃書.一個(gè)基本的路線.市場(chǎng)的開拓必有一個(gè)長短目標(biāo),一個(gè)基本的路線,不至于偏離航道,你也可能走得更好,因?yàn)槁范际潜蝗俗叱鰜淼?也許它更寬?！?/p>

其五::制定必要目標(biāo)各理想目標(biāo),對(duì)開發(fā)市場(chǎng)各人才的選拔進(jìn)行規(guī)劃

.其六:增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

其七:實(shí)戰(zhàn),對(duì)業(yè)務(wù)初探各跟進(jìn)能后期大力推進(jìn).積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

由于時(shí)間,和其它諸多原因不能詳盡制定計(jì)劃,敬請(qǐng)?jiān)?如果加盟了此工作,我因全力以赴!

劉佰勝于21日傍晚

第四篇：聊城局校園市場(chǎng)開發(fā)匯報(bào)材料

聊城局匯報(bào)材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好！

在2013報(bào)刊大收訂即將啟動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期，省公司召開報(bào)刊專題會(huì)，對(duì)大收訂工作進(jìn)行動(dòng)員部署、交流學(xué)習(xí)，足見省公司對(duì)大收訂工作的高度重視，非常感謝省公司給予聊城局向大家學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)！按照會(huì)議安排，下面我把聊城局在校園市場(chǎng)開發(fā)的情況及具體做法匯報(bào)如下：

一、基本情況：

近幾年來，聊城局在省公司的統(tǒng)一部署下，在充分借鑒兄弟市局經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將校園報(bào)刊開發(fā)作為報(bào)刊專業(yè)的新增點(diǎn)。經(jīng)過三年的市場(chǎng)運(yùn)作，全局的重點(diǎn)校園報(bào)刊份數(shù)實(shí)現(xiàn)大的跨越。2010年達(dá)到1萬余份，2011年達(dá)到7萬余份，2012年上學(xué)期達(dá)到16萬份，2012年下半年達(dá)到21萬份，流轉(zhuǎn)額由原來的3萬余元，發(fā)展到當(dāng)前的800余萬元，全市校園市場(chǎng)開發(fā)邁出了堅(jiān)實(shí)一步，形勢(shì)喜人。

二、主要做法

一是及早部署，重視到位。按照省公司的統(tǒng)一部署下，我局將校園市場(chǎng)開發(fā)作為報(bào)刊業(yè)務(wù)發(fā)展的新增點(diǎn)。并于2010年開始著手校園報(bào)刊的項(xiàng)目開發(fā)，通過充分的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)全市校園市場(chǎng)有了充分了解。聊城市共有幼兒園848所，在校幼兒有15.02萬人，小學(xué)學(xué)校有1464所，在校小學(xué)生有48.32 1

萬人，中學(xué)（初中、高中）306所，在校中學(xué)生26.13萬人，其中初中學(xué)生20.2萬人，高中學(xué)生5.92萬人，市場(chǎng)潛力巨大，郵政大有可為。

二是出臺(tái)政策，支撐到位。為了確保市場(chǎng)開發(fā)的成效，我局精心確定了五種質(zhì)量高、涉及面廣、發(fā)行政策優(yōu)惠的校園報(bào)刊，其中費(fèi)率最高的達(dá)到60%，最低的也達(dá)到50%，在全市統(tǒng)一操作;出臺(tái)了校園報(bào)刊開發(fā)實(shí)施方案及業(yè)務(wù)發(fā)展考核辦法的指導(dǎo)意見，對(duì)開發(fā)的報(bào)刊種類、重點(diǎn)營銷對(duì)象、營銷舉措進(jìn)行了明確，并及時(shí)召開工作調(diào)度及推進(jìn)會(huì)，有力的促進(jìn)了各單位工作開展。

為了彰顯我們自身與社會(huì)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加快校園市場(chǎng)開發(fā)。我局對(duì)校園報(bào)刊的分發(fā)流程進(jìn)行了重新細(xì)化，明確了相關(guān)人員責(zé)任，改變了以往直接分發(fā)到縣局，再由縣局到支局的做法，而是直接由市局分發(fā)到學(xué)校，明確到班級(jí)，再由支局人員負(fù)責(zé)投遞，此舉大大提升了校園報(bào)刊的分發(fā)質(zhì)量，提高了校園報(bào)刊的投遞速度。

三是建設(shè)隊(duì)伍，營銷到位。面對(duì)激烈的校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我局很抓了校園網(wǎng)專職營銷隊(duì)伍建設(shè)。在各縣市局以大客戶服務(wù)中心人員為主，組建了校網(wǎng)專職營銷隊(duì)伍，并組織多期培訓(xùn)班，重點(diǎn)講解各類產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)及營銷技巧，大大提高了營銷人員的實(shí)戰(zhàn)能力。在全市印制并推廣了《致家長的一封信》營銷模式，由班主任將《致學(xué)生家長一封信》發(fā)給全

體學(xué)生，再由家長簽字反饋意見給學(xué)校，收集后集中由學(xué)校保存，這樣既做到了宣傳校園報(bào)刊業(yè)務(wù)，又解決了學(xué)校擔(dān)心學(xué)生家長投訴亂收費(fèi)的后顧之憂。

四是把握原則，溝通到位。在工作中，我局牢牢抓住“讓利不讓市場(chǎng)”的原則，用好、用活、用足費(fèi)率政策，最大程度的與學(xué)校合作共贏;加強(qiáng)與班主任老師的溝通，通過代辦費(fèi)政策，鼓勵(lì)他們引導(dǎo)學(xué)生訂閱；為了做好這一“關(guān)鍵人”的工作，該局對(duì)中小學(xué)班級(jí)情況進(jìn)行了詳實(shí)的摸底調(diào)查，要求各縣市局以支局為單位加強(qiáng)溝通，在中秋節(jié)、春節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日期間對(duì)學(xué)校進(jìn)行走訪慰問，加進(jìn)溝通，增進(jìn)了解，促進(jìn)工作開展。

五是典型帶動(dòng)，督促到位。為了突出典型，樹先進(jìn)、促后進(jìn)，該局通過專題信息、辦公網(wǎng)、飛信、調(diào)度會(huì)等多種方式對(duì)全市開展情況進(jìn)行通報(bào)，加強(qiáng)調(diào)度，并對(duì)莘縣局收訂《少年智力開發(fā)報(bào)》8600份，實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額27萬元;東昌分局堂邑支局成功開發(fā)10萬元的校園報(bào)刊的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了宣傳推廣，在全局營造了“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍。

三、不足之處

? 雖然我局在校園報(bào)刊市場(chǎng)開發(fā)中取得了一些成績，但與

先進(jìn)單位相比，還存在一些問題和不足。

1、小學(xué)市場(chǎng)開發(fā)相對(duì)較好，中學(xué)市場(chǎng)開發(fā)比較困難。這主要是由于中學(xué)校園管理較嚴(yán)、中學(xué)課程多、加上中學(xué)生對(duì)

教輔資料的選擇有較強(qiáng)的自主性等因素影響。

2、農(nóng)村學(xué)校開發(fā)容易，城市開發(fā)比較困難。

3、校園市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度不平衡，個(gè)別支局開發(fā)情況不理想，進(jìn)展緩慢。開發(fā)較好的支局校園報(bào)刊流轉(zhuǎn)額就達(dá)到了10萬元，部分支局校園報(bào)刊流轉(zhuǎn)額不足1萬元。

四、下步打算

D 在下步工作中，聊城局將以這次會(huì)議為契機(jī)，深入學(xué)習(xí)兄弟單位先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)，按照省公司的工作部署，繼續(xù)深入抓好校園報(bào)刊市場(chǎng)的開發(fā).2013年上半年全市校園報(bào)刊力爭(zhēng)突破25萬份。為了確保目標(biāo)的順利完成，重點(diǎn)做好以下四個(gè) 方面和工作：

一是做好總結(jié)分析。對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)開發(fā)情況進(jìn)行總結(jié)和分析，重點(diǎn)剖析發(fā)展不平衡的深層次原因、城區(qū)及中學(xué)校園開發(fā)工作上的不足。

二是調(diào)整開發(fā)重點(diǎn)。在做好小學(xué)市場(chǎng)開發(fā)的基礎(chǔ)上，下一步我們將重點(diǎn)開發(fā)初高中市場(chǎng)，將校園報(bào)刊市場(chǎng)進(jìn)一步做大、做強(qiáng)。

三是豐富報(bào)刊品種。下一步我局將進(jìn)一步豐富校園報(bào)刊種類，積極推薦素學(xué)習(xí)類期刊訂閱，將校園訂閱網(wǎng)進(jìn)一步進(jìn)行有效開發(fā)，提高期刊的占比。

四是確保投遞質(zhì)量。扎實(shí)做好校園報(bào)刊的投遞服務(wù)工作，確保投遞質(zhì)量，樹立和提升郵發(fā)報(bào)刊在校園的形象和地位，為

校園市場(chǎng)的持續(xù)開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

以上是聊城局關(guān)于校園報(bào)刊工作開展情況的匯報(bào)及進(jìn)一步打算，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

謝謝大家！

二〇一二年九月二十日

第五篇：XX公司紅色旅游市場(chǎng)開發(fā)策劃書

XX公司紅色旅游市場(chǎng)開發(fā)策劃書

前 言

XX公司發(fā)展有限公司自1987年創(chuàng)立以來，接待來自世界各地的游客，國家領(lǐng)導(dǎo)，外賓無數(shù)，現(xiàn)全國連鎖店已達(dá)140余家，遍布全國20多個(gè)省、市、自治區(qū)﹑直轄市。現(xiàn)公司欲推出A食品的禮品裝，打造中國紅色旅游市場(chǎng)第一品牌。以下是以此進(jìn)行的營銷策劃。

一、紅色旅游市場(chǎng)調(diào)研

紅色旅游是一種獨(dú)特的旅游資源，是中華民族寶貴的精神財(cái)富，是一種精神和物質(zhì)相結(jié)合的人文旅游資源。

從韶山到南湖，從井岡山到遵義，從延安到西柏坡，在每一處革命圣地，人們都會(huì)驚喜地看到熙熙攘攘、川流不息的人群，中間還不時(shí)越過不同膚色、不同口音的外國游客，呈現(xiàn)出一派繁榮和熱鬧的景象。

二、游客選擇紅色旅游的原因

革命圣地的旅游迅速發(fā)展的原因，我認(rèn)為有三條：一是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，交通狀況的改善及一些旅游基礎(chǔ)設(shè)施的建起，革命圣地的建設(shè)正在向旅游勝地邁進(jìn)，這能更好地吸引游客；二是老百姓的腰包鼓了，有更多的錢投入旅游，為適應(yīng)游客的需求，革命圣地的許多群眾紛紛走出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加入到買車客運(yùn)、擺攤開店、工藝品制作等“賺旅游錢”的行列；三是人民群眾對(duì)紅色文化的向往與追求，革命圣地有著紅色的文化底蘊(yùn)，成為這些人的首選之地。

三、目標(biāo)顧客

我們分析游客主要有三個(gè)方面的人群：一是親生經(jīng)歷過革命洗禮的老一輩們故地重游或是他們的后代的尋根行動(dòng)；二是黨團(tuán)組織接受教育，他們邊參觀、邊休閑、邊進(jìn)行思想教育；三是革命圣地的自然景色好，空氣清新，許多在大城市過慣快節(jié)奏生活的人們希望到這些地方來換個(gè)環(huán)境。

四、紅色旅游紀(jì)念品市場(chǎng)現(xiàn)狀

（一）紀(jì)念品開發(fā)速度跟不上旅游事業(yè)發(fā)展

人們的生活水平和經(jīng)濟(jì)能力的大幅提高帶來了旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，但旅游紀(jì)念品的發(fā)展速度相形見拙，因?yàn)閺拇舐糜蔚慕嵌瓤矗伞靶?、游、住、食、購、娛”六大相關(guān)要素組成，唇齒相依、互為鏈動(dòng)、共同發(fā)展，而“購”又是主要的并以紀(jì)念品作首選。

一般紀(jì)念品收入占整個(gè)旅游行業(yè)的收入國際標(biāo)準(zhǔn)是30%，先進(jìn)的香港竟可達(dá)到60%，在中國大約20%。旅游紀(jì)念品開發(fā)的弱勢(shì)與每年二位數(shù)遞增發(fā)展的旅游業(yè)強(qiáng)勢(shì)形成極大的反差。旅游紀(jì)念品開發(fā)的滯后已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不我國國民經(jīng)濟(jì)的快節(jié)奏、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)。

（二）紀(jì)念品琳瑯滿目，但特色紀(jì)念品極度匱乏

我國各紅色旅游景點(diǎn)紀(jì)念品眼花繚亂、不計(jì)其數(shù)。但大同小異，真正能反映各地特色、體現(xiàn)紅色旅游特色、具有地方標(biāo)志性藝術(shù)的旅游紀(jì)念品卻極少。價(jià)高昂貴的觀賞紀(jì)念品充斥市場(chǎng)，便攜價(jià)廉的特色紀(jì)念品極度匱乏，游客有錢花不出，這種矛盾越演越烈，嚴(yán)重地影響了我國紅色旅游形象的發(fā)掘和宣揚(yáng)。精心營造全國紅色旅游紀(jì)念品市場(chǎng)、豐富紅色旅游紀(jì)念品已迫在眉睫、義不容辭。

（三）粗制濫造丟失精品“金庫”

游客購買旅游紀(jì)念品，隨意性的因素較大?；蛸?zèng)送親朋好友、或珍藏留念、或裝飾觀賞、或品趣實(shí)用，但無論哪種動(dòng)機(jī)，都要求購買的旅游紀(jì)念品具有精致、新奇、靈巧、實(shí)用的特色，展現(xiàn)其地域特色的藝術(shù)魅力和紀(jì)念意義，具備實(shí)用價(jià)值或收藏效果。但目前的紅色旅游市場(chǎng)上，很難覓到能證明“來此一游”的紀(jì)念品，很難找到貨真價(jià)實(shí)的精美典雅的紅色旅游紀(jì)念品。相反，有的在短期效益的唆使下，有的經(jīng)營者為了片面追求蠅頭小利，粗制濫造、以假亂真，無視專利品和商業(yè)游戲規(guī)則，肆意仿冒克隆，使各地紅色旅游紀(jì)念品魚目混珠。

五、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

公司能建立三大優(yōu)勢(shì)：

1.良好的品牌形象

XX公司在行業(yè)市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，在特色餐飲行業(yè)中以自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上贏得了很高的聲譽(yù)，有很高的市場(chǎng)認(rèn)知度。公司目前連鎖店已發(fā)展到了140余家，遍布全國20多個(gè)省和地區(qū)，XX公司在全國的餐飲連鎖業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)有利于我公司在紅色旅游紀(jì)念品行業(yè)的品牌推廣。在旅游禮品的市場(chǎng)推廣過程中，XX公司的品牌不僅有助于傳播美名，還賦予產(chǎn)品以形象化、個(gè)性化。而且好的品牌包裝使自己的旅游工藝禮品與其他同類工藝禮品產(chǎn)生差異，便于消費(fèi)者識(shí)別，另一方面，品牌注冊(cè)又使工藝禮品開發(fā)者的智力成果、知識(shí)產(chǎn)權(quán)得到了法律保護(hù)。

2.產(chǎn)品的特色性

旅游紀(jì)念品分為食品類和工藝紀(jì)念品類。目前市場(chǎng)上的塑像，掛飾的類型的工藝紀(jì)念品的可模仿性很高，不存在品牌優(yōu)勢(shì)。而A食品由自己的工廠生產(chǎn)，產(chǎn)品集地方性、民族性、文化性、紀(jì)念性于一體，很受消費(fèi)者追捧。A菜秉承了湘菜傳統(tǒng)工藝的精髓，選料考究，體現(xiàn)了湘菜的特色，可以說是湘菜中的精華。

3.配送網(wǎng)絡(luò)的成熟性

XX公司在20多年的成長過程中已經(jīng)建立起遍布全國，并日趨成熟的配送網(wǎng)絡(luò)，這也為XX公司開拓紅色旅游市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的物流支持。

（二）劣勢(shì)

XX公司的劣勢(shì)是：

1.人才匱乏

現(xiàn)在XX公司在經(jīng)營上主要采用加盟店的形式經(jīng)營，如果進(jìn)入旅游市場(chǎng)面臨的首要問題就是，專業(yè)的營銷方面的專業(yè)人員嚴(yán)重缺乏。如果不能很好地解決這一問題，其將會(huì)成為制約公司在旅游市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸。

2.營銷體系不健全

目前公司的經(jīng)營體制是家庭式私營企業(yè)，在制度和體制上都不完善，沒有真正的實(shí)行公司化運(yùn)作，在營銷方面表現(xiàn)尤為突出。這位公司進(jìn)一步拓展市場(chǎng)帶來一定的隱患。

（三）機(jī)會(huì)

XX公司能夠利用三個(gè)主要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

1.需求的增加

消費(fèi)者對(duì)紅色旅游的追捧，使得紅色旅游市場(chǎng)的需求也水漲船高。北京的奧運(yùn)申辦成功給旅游紀(jì)念品的發(fā)展帶來了千載難逢的良好機(jī)遇。而且目前整個(gè)市場(chǎng)還處在導(dǎo)入期，且消費(fèi)者的需求多為感性需求，對(duì)于我們來說是難得的機(jī)會(huì)。

2.特色旅游紀(jì)念品的匱乏

目前，在各紅色旅游景區(qū)，紀(jì)念品很多，但結(jié)構(gòu)單一，顧客的選擇余地較小，而且定位不清，各購物店出售的商品缺乏明顯的區(qū)別。很多產(chǎn)品在不同的旅游景點(diǎn)都有，不能真正體現(xiàn)旅游地濃郁的鄉(xiāng)土氣息和獨(dú)特的文化底蘊(yùn)。而XX公司濃厚的文化內(nèi)涵和其產(chǎn)品獨(dú)特的紅色情節(jié)，使其開拓紅色旅游市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)彰顯。

3.紅色旅游紀(jì)念品品牌的缺失

在現(xiàn)有的紅色旅游市場(chǎng)中，從事旅游商品生產(chǎn)、銷售的企業(yè)和個(gè)人分散，經(jīng)營者多采用小攤點(diǎn)、小鋪面、小作坊的方式經(jīng)營。資本集中度低，市場(chǎng)難以形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌優(yōu)勢(shì)和集約優(yōu)勢(shì)。

（四）威脅

公司在開拓紅色旅游市場(chǎng)的時(shí)候，面臨著兩個(gè)主要威脅：

1.紅色旅游紀(jì)念品市場(chǎng)不夠規(guī)范

由于從業(yè)者分散、規(guī)模小、旅游商品檔次低、市場(chǎng)缺乏自律和監(jiān)管等方面的原因，導(dǎo)致行業(yè)的整體服務(wù)質(zhì)量差。使得行業(yè)自律機(jī)制很難建立，因此給行業(yè)管理帶來極大的難度，市場(chǎng)處于一種無序的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。消費(fèi)者對(duì)于紅色旅游商品的印象普遍較差，也就給企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)帶來了一定的負(fù)面影響。

2.旅游產(chǎn)品的季節(jié)性強(qiáng)，易受淡旺季影響

紅色旅游景點(diǎn)的特點(diǎn)，季節(jié)、氣候等因素，對(duì)游客數(shù)量的多少有著重大影響。所以，在規(guī)劃中要注意到這些問題，針對(duì)旅游淡季應(yīng)該采取相應(yīng)的經(jīng)營策略，安排適合的促銷活動(dòng)，使旅游季節(jié)拉長；做好應(yīng)急準(zhǔn)備，提高整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作效率。

六、營銷戰(zhàn)略

（一）營銷目標(biāo)

缺少高品味、高質(zhì)量的旅游紀(jì)念品，缺少一批有品牌的成熟精品，這是阻礙我國紅色旅游紀(jì)念品發(fā)展的瓶頸。我公司欲借助A文化在全國革命圣地的影響力，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，闖出一條有特色的品牌之路，打造中國紅色旅游市場(chǎng)第一品牌。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇----一百個(gè)“紅色旅游經(jīng)典景區(qū)”

我們的目標(biāo)市場(chǎng)是革命老區(qū)和紅軍長征線，但以長征沿線為重點(diǎn)，井岡山、瑞金、韶山、遵義、延安、西柏坡一條“紅色”主線。10大“紅色旅游基地”、20個(gè)“紅色旅游名城”、100個(gè)“紅色旅游經(jīng)典景區(qū)”為主體的“紅色旅游”骨干體系。（具體地區(qū)見附錄）

（三）產(chǎn)品定位

基于對(duì)紅色旅游市場(chǎng)深入的調(diào)查和透徹的分析，并結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際，把我們的產(chǎn)品定位為特色A菜。利用現(xiàn)有A菜系列產(chǎn)品與當(dāng)?shù)赜刑厣墓に嚻废嘟Y(jié)合，加以精美的包裝形成有特色的紅色旅游紀(jì)念品。

中國的飲食文化源遠(yuǎn)流長，其中包裝精美的食品常被人們當(dāng)作禮品送人。而現(xiàn)在很多旅游者都為給親朋好友代紀(jì)念品發(fā)愁。而A菜作為旅游紀(jì)念品正好迎合了旅游者的心理，不但能體現(xiàn)很高的檔次﹑品位﹑豐富的文化內(nèi)涵，使送禮人的面子﹑心意和強(qiáng)烈的自尊心都得到了滿足。

1．基本定位

基本定位是食品素材越“土”越好。由以上對(duì)目標(biāo)顧客的選擇可以知道，來紅色旅游景點(diǎn)的人一般是居住在城市的對(duì)歷史有一定了解的知識(shí)分子，他們對(duì)食品的要求會(huì)傾向于越健康越好?，F(xiàn)在農(nóng)家樂旅游受

歡迎也能說明這個(gè)文題。因此，現(xiàn)在農(nóng)村里自家種的，養(yǎng)的糧食如土雞蛋﹑野山菜等，會(huì)成為旅客愿意辛苦大老遠(yuǎn)帶回家的禮品之一。這些商品的外包裝也要盡量體現(xiàn)出綠色，純天然這一特色。

2．基本要求

地點(diǎn)特色：即禮品應(yīng)體現(xiàn)出原材料產(chǎn)地、禮品的歷史發(fā)源地特色 就我公司來說，我們的禮品要能既體現(xiàn)A菜的特色又能與旅游地的文化相結(jié)合。

創(chuàng)新特色：即在制作和技術(shù)改進(jìn)過程中，由于創(chuàng)新而形成的新特色。

特色的精美包裝：將一些能長途攜帶的A菜、地方特產(chǎn)“穿上”展示其特色的外衣，吃了里面的東西，還能珍藏外面的包裝，使人們對(duì)外包裝的留念又能品味其中的美食。精美的外包裝不僅能深化產(chǎn)品的內(nèi)涵，還能提升產(chǎn)品的品味和層次。

3．特別賣點(diǎn)

紅色旅游紀(jì)念精品--—A，這就是最大的亮點(diǎn)。在中國的紅色旅游景點(diǎn)以及人們的信中A文化已經(jīng)是紅色旅游不可或缺的一部分。公司可以充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，把A文化更好的融合到產(chǎn)品和廣告宣傳中。

七、營銷組合（一）產(chǎn)品

1.公司的產(chǎn)品，要有“各地”的特色，要?jiǎng)?chuàng)新，要百花爭(zhēng)艷，重點(diǎn)開發(fā)特色的“拳頭”產(chǎn)品。

2．公司應(yīng)對(duì)每件紅色旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)和制作，要力求做工精美、造型別致、包裝講究，以吸引顧客的購買欲望，要讓游客拿著愛不釋手，送人送得出手。

3．公司在紅色旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)，要為游客著想，精益求精，考慮體積小、重量輕、價(jià)格合理、易于收藏保存、便于攜帶饋贈(zèng)。

4.公司的紅色旅游禮品應(yīng)具有旅游風(fēng)景地的標(biāo)志、紀(jì)念、提示功能，讓人一看就能立即回想起昔日'到此一游'。只有具有獨(dú)特紀(jì)念性的紅色旅游紀(jì)念品才能真正具有饋贈(zèng)性、傳播性，而且旅游者與親朋好友之間的轉(zhuǎn)贈(zèng)，將會(huì)很好的宣傳公司的產(chǎn)品和品牌。

（二）價(jià)格

價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)，包括產(chǎn)品自身價(jià)值和產(chǎn)品的附加價(jià)值。A菜有很深厚的文化底蘊(yùn)和品牌優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)紅色旅游市場(chǎng)深入的調(diào)查，我們的價(jià)格要能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，突出品牌優(yōu)勢(shì)，與一般的低檔次的產(chǎn)品價(jià)格相區(qū)別，定位高端。當(dāng)然也可以利用特色定價(jià)，一些在中國紅色歷史一些重大事件﹑與中國革命相關(guān)重要人物的數(shù)字。比如：在韶山我們就可以把我們的產(chǎn)品定價(jià)與數(shù)字1893，1226（毛澤東的出生日期）等聯(lián)系起來。

（三）營銷渠道

1.要編織廣泛的客戶資源網(wǎng)絡(luò)——在全國各地編織牢固的客戶群體網(wǎng)絡(luò)，取得多個(gè)旅游景點(diǎn)認(rèn)可，并同多個(gè)旅游局建立長期合作開發(fā)意向。積極爭(zhēng)取集聚一批終端客戶和購買團(tuán)隊(duì)，打開旅游紀(jì)念品的銷售窗。

2.在各紅色旅游景點(diǎn)建公司的銷售網(wǎng)點(diǎn)，鑒于目前公司的情況，建議公司采用加盟店與人員推銷相結(jié)和的形式，迅速拓展自身的渠道。也要在適當(dāng)?shù)木皡^(qū)建立示范店，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

3．培養(yǎng)卓越的敬業(yè)團(tuán)隊(duì)——?dú)v經(jīng)營銷錘煉，培養(yǎng)一支技能成熟、思想開拓、盡職盡責(zé)的員工隊(duì)伍，有一絲不茍的品質(zhì)觀念和追求卓越的品牌理念，為開發(fā)有特色、有品位、有質(zhì)量的旅游紀(jì)念品提供了良好的條件和基礎(chǔ)。

（四）促銷

1．公司的促銷要體現(xiàn)公司的特色，區(qū)分淡﹑旺季。

2．公司的促銷要以旅游地緊密相連，開展有針對(duì)性的促銷。

3．在淡季或者適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也可以聯(lián)合其他企業(yè)進(jìn)行中國紅色旅游紀(jì)念品全國巡展，或者由公司冠名的慈善活動(dòng)等。

4．借助喜慶盛事，讓公司的紀(jì)念品成為旅游地的名片。

八﹑動(dòng)態(tài)營銷策略

1.旅游紀(jì)念品獨(dú)具匠心的經(jīng)營必須和超凡的服務(wù)意識(shí)相結(jié)合。

2.配合紅色旅游宣傳，營造紅色旅游強(qiáng)勢(shì)品牌。

3.根據(jù)消費(fèi)者特征進(jìn)行產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)組合。

4.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，找準(zhǔn)突破口。

5.根據(jù)不同旅游地產(chǎn)品生命周期不同采取適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入策略。

6.根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略。

7.根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品﹑渠道進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。