第一篇：xxx公司市場開發(fā)考核規(guī)定

關(guān)于鼓勵(lì)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場、開發(fā)新客戶的管理規(guī)定

為貫徹落實(shí)公司“努力擴(kuò)大市場，確保滿銷滿產(chǎn)”的營銷目標(biāo)，進(jìn)一步加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，充分調(diào)動(dòng)全體銷售人員的工作積極性，激勵(lì)銷售及相關(guān)人員對(duì)“三新”市場的開發(fā)（新產(chǎn)品銷售、新市場開拓、新客戶開發(fā)），經(jīng)公司研究決定，在“三新”市場的開發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)、考核政策方面做出以下規(guī)定:

一、設(shè)立“三新”市場專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金。

“三新”市場開發(fā)是指對(duì)新產(chǎn)品、新市場、新客戶的開發(fā)推廣，新產(chǎn)品是現(xiàn)有銷售產(chǎn)品以外的產(chǎn)品；新市場是產(chǎn)品新的應(yīng)用領(lǐng)域；新客戶是指以往我們產(chǎn)品沒有進(jìn)入的客戶（包括中斷業(yè)務(wù)一年以上的客戶）。

每年從營銷費(fèi)用中單列出一部分用于 “三新”市場開發(fā)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金；給予“三新”市場開發(fā)成績突出、成果顯著的銷售及相關(guān)人員獎(jiǎng)勵(lì)。一季度評(píng)審一次，由銷售公司各業(yè)務(wù)處室申報(bào)材料，由公司負(fù)責(zé)認(rèn)定，最后交“三新”領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)審?fù)ㄟ^。09年“三新”獎(jiǎng)勵(lì)基金預(yù)算為90萬元。

“三新”市場開發(fā)成功首先銷量要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，新產(chǎn)品推廣銷量要10噸/月以上，新市場開拓銷量要達(dá)到20噸/月以上，新客戶開發(fā)銷量要30噸/月以上（如果價(jià)格達(dá)到4萬元/噸以上的產(chǎn)品和市場，銷量標(biāo)準(zhǔn)可以相應(yīng)減半）；另外，還要保持新開發(fā)的市場能夠連續(xù)使用我公司的產(chǎn)品，逐步形成穩(wěn)定的客戶。

根據(jù)市場開發(fā)量的多少以及為公司帶來的效益大小，設(shè)立3萬元、2萬元、1萬元三個(gè)檔次的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)金的50%留給業(yè)務(wù)處室作為市場再開發(fā)費(fèi)用，30%留到開發(fā)小組作為開發(fā)費(fèi)用（沒有開發(fā)小組，留到業(yè)務(wù)處室），20%獎(jiǎng)勵(lì)給具體負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)人員。

二、提高品等需大力推廣或高附加值產(chǎn)品的提成比例 為強(qiáng)力推進(jìn)等需大力推廣或高附加值的產(chǎn)品，09年將進(jìn)一步提高這些產(chǎn)品的提成比例，的提成比例由1.2%提高到1.5%；產(chǎn)品的提成比例由0.8%提高到1.0 %。本規(guī)定自日起試行。

第二篇：關(guān)于新產(chǎn)品市場開發(fā)與銷售管理工作考核規(guī)定

新產(chǎn)品市場開發(fā)及銷售管理

工作考核規(guī)定

新產(chǎn)品的市場開發(fā)是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新產(chǎn)品成功開發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。沒有新產(chǎn)品市場的成功開發(fā)，就沒有新產(chǎn)品的研發(fā)。因此，對(duì)新產(chǎn)品市場研發(fā)工作提出以下考核規(guī)定：

1、經(jīng)營銷售部是新產(chǎn)品市場開發(fā)的主體，應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品的市場開發(fā)負(fù)70-80%的責(zé)任，要對(duì)新產(chǎn)品的市場開發(fā)和銷售提出總體的規(guī)劃及要求。新產(chǎn)品市場開發(fā)的銷售收入，要不低于當(dāng)年當(dāng)月任務(wù)的10-30%。

2、業(yè)務(wù)員要把新產(chǎn)品的市場開發(fā)當(dāng)作一項(xiàng)重要任務(wù)來作，并以正副部長為主，挑選業(yè)務(wù)熟、量大、責(zé)任心強(qiáng)、產(chǎn)品開發(fā)意識(shí)濃的業(yè)務(wù)員承擔(dān)，把新產(chǎn)品市場開發(fā)工作做出成效。

3、新產(chǎn)品研發(fā)中心積極配合經(jīng)營銷售部做好市場開發(fā)工作，并承擔(dān)20-30%新產(chǎn)品市場開發(fā)銷售任務(wù)。新產(chǎn)品研發(fā)中心每個(gè)人既是研究開發(fā)員，又是銷售業(yè)務(wù)員，并對(duì)本人研發(fā)的產(chǎn)品負(fù)有直接市場開發(fā)銷售責(zé)任。要求研發(fā)人員積極主動(dòng)配合銷售，走進(jìn)市場，調(diào)研產(chǎn)品，開發(fā)市場，做出成效。

4、新產(chǎn)品市場開發(fā)的銷售提成應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品測算利潤而定，原則上在正常提成比例的前提下，獎(jiǎng)勵(lì)高出部分的10%。

5、對(duì)新產(chǎn)品市場開發(fā)作出成績的單位和個(gè)人，年終要從新產(chǎn)品銷售所獲利潤的10%給與獎(jiǎng)勵(lì)。

6、每年每月公司要對(duì)新產(chǎn)品的市場開發(fā)和銷售提出總體的規(guī)劃和意見，并制定具體的考核目標(biāo)和任務(wù)，列入經(jīng)營銷售部、新產(chǎn)品研發(fā)中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任制進(jìn)行考核，使新產(chǎn)品研發(fā)及市場開發(fā)做出成效，使新產(chǎn)品銷售收入逐步達(dá)到整個(gè)銷售收入的25%以上，使整個(gè)生產(chǎn)的品種結(jié)構(gòu)趨與合理，附加值明顯增加，毛利率較普通產(chǎn)品有較大提高。

第三篇：XX公司紅色旅游市場開發(fā)策劃書

XX公司紅色旅游市場開發(fā)策劃書

前 言

XX公司發(fā)展有限公司自1987年創(chuàng)立以來，接待來自世界各地的游客，國家領(lǐng)導(dǎo)，外賓無數(shù)，現(xiàn)全國連鎖店已達(dá)140余家，遍布全國20多個(gè)省、市、自治區(qū)﹑直轄市?，F(xiàn)公司欲推出A食品的禮品裝，打造中國紅色旅游市場第一品牌。以下是以此進(jìn)行的營銷策劃。

一、紅色旅游市場調(diào)研

紅色旅游是一種獨(dú)特的旅游資源，是中華民族寶貴的精神財(cái)富，是一種精神和物質(zhì)相結(jié)合的人文旅游資源。

從韶山到南湖，從井岡山到遵義，從延安到西柏坡，在每一處革命圣地，人們都會(huì)驚喜地看到熙熙攘攘、川流不息的人群，中間還不時(shí)越過不同膚色、不同口音的外國游客，呈現(xiàn)出一派繁榮和熱鬧的景象。

二、游客選擇紅色旅游的原因

革命圣地的旅游迅速發(fā)展的原因，我認(rèn)為有三條：一是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，交通狀況的改善及一些旅游基礎(chǔ)設(shè)施的建起，革命圣地的建設(shè)正在向旅游勝地邁進(jìn)，這能更好地吸引游客；二是老百姓的腰包鼓了，有更多的錢投入旅游，為適應(yīng)游客的需求，革命圣地的許多群眾紛紛走出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加入到買車客運(yùn)、擺攤開店、工藝品制作等“賺旅游錢”的行列；三是人民群眾對(duì)紅色文化的向往與追求，革命圣地有著紅色的文化底蘊(yùn)，成為這些人的首選之地。

三、目標(biāo)顧客

我們分析游客主要有三個(gè)方面的人群：一是親生經(jīng)歷過革命洗禮的老一輩們故地重游或是他們的后代的尋根行動(dòng)；二是黨團(tuán)組織接受教育，他們邊參觀、邊休閑、邊進(jìn)行思想教育；三是革命圣地的自然景色好，空氣清新，許多在大城市過慣快節(jié)奏生活的人們希望到這些地方來換個(gè)環(huán)境。

四、紅色旅游紀(jì)念品市場現(xiàn)狀

（一）紀(jì)念品開發(fā)速度跟不上旅游事業(yè)發(fā)展

人們的生活水平和經(jīng)濟(jì)能力的大幅提高帶來了旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，但旅游紀(jì)念品的發(fā)展速度相形見拙，因?yàn)閺拇舐糜蔚慕嵌瓤?，它由“行、游、住、食、購、娛”六大相關(guān)要素組成，唇齒相依、互為鏈動(dòng)、共同發(fā)展，而“購”又是主要的并以紀(jì)念品作首選。

一般紀(jì)念品收入占整個(gè)旅游行業(yè)的收入國際標(biāo)準(zhǔn)是30%，先進(jìn)的香港竟可達(dá)到60%，在中國大約20%。旅游紀(jì)念品開發(fā)的弱勢與每年二位數(shù)遞增發(fā)展的旅游業(yè)強(qiáng)勢形成極大的反差。旅游紀(jì)念品開發(fā)的滯后已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不我國國民經(jīng)濟(jì)的快節(jié)奏、強(qiáng)競爭的特點(diǎn)。

（二）紀(jì)念品琳瑯滿目，但特色紀(jì)念品極度匱乏

我國各紅色旅游景點(diǎn)紀(jì)念品眼花繚亂、不計(jì)其數(shù)。但大同小異，真正能反映各地特色、體現(xiàn)紅色旅游特色、具有地方標(biāo)志性藝術(shù)的旅游紀(jì)念品卻極少。價(jià)高昂貴的觀賞紀(jì)念品充斥市場，便攜價(jià)廉的特色紀(jì)念品極度匱乏，游客有錢花不出，這種矛盾越演越烈，嚴(yán)重地影響了我國紅色旅游形象的發(fā)掘和宣揚(yáng)。精心營造全國紅色旅游紀(jì)念品市場、豐富紅色旅游紀(jì)念品已迫在眉睫、義不容辭。

（三）粗制濫造丟失精品“金庫”

游客購買旅游紀(jì)念品，隨意性的因素較大?；蛸?zèng)送親朋好友、或珍藏留念、或裝飾觀賞、或品趣實(shí)用，但無論哪種動(dòng)機(jī)，都要求購買的旅游紀(jì)念品具有精致、新奇、靈巧、實(shí)用的特色，展現(xiàn)其地域特色的藝術(shù)魅力和紀(jì)念意義，具備實(shí)用價(jià)值或收藏效果。但目前的紅色旅游市場上，很難覓到能證明“來此一游”的紀(jì)念品，很難找到貨真價(jià)實(shí)的精美典雅的紅色旅游紀(jì)念品。相反，有的在短期效益的唆使下，有的經(jīng)營者為了片面追求蠅頭小利，粗制濫造、以假亂真，無視專利品和商業(yè)游戲規(guī)則，肆意仿冒克隆，使各地紅色旅游紀(jì)念品魚目混珠。

五、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

公司能建立三大優(yōu)勢：

1.良好的品牌形象

XX公司在行業(yè)市場上獨(dú)樹一幟，在特色餐飲行業(yè)中以自身獨(dú)特的優(yōu)勢在市場上贏得了很高的聲譽(yù)，有很高的市場認(rèn)知度。公司目前連鎖店已發(fā)展到了140余家，遍布全國20多個(gè)省和地區(qū)，XX公司在全國的餐飲連鎖業(yè)的品牌優(yōu)勢有利于我公司在紅色旅游紀(jì)念品行業(yè)的品牌推廣。在旅游禮品的市場推廣過程中，XX公司的品牌不僅有助于傳播美名，還賦予產(chǎn)品以形象化、個(gè)性化。而且好的品牌包裝使自己的旅游工藝禮品與其他同類工藝禮品產(chǎn)生差異，便于消費(fèi)者識(shí)別，另一方面，品牌注冊又使工藝禮品開發(fā)者的智力成果、知識(shí)產(chǎn)權(quán)得到了法律保護(hù)。

2.產(chǎn)品的特色性

旅游紀(jì)念品分為食品類和工藝紀(jì)念品類。目前市場上的塑像，掛飾的類型的工藝紀(jì)念品的可模仿性很高，不存在品牌優(yōu)勢。而A食品由自己的工廠生產(chǎn)，產(chǎn)品集地方性、民族性、文化性、紀(jì)念性于一體，很受消費(fèi)者追捧。A菜秉承了湘菜傳統(tǒng)工藝的精髓，選料考究，體現(xiàn)了湘菜的特色，可以說是湘菜中的精華。

3.配送網(wǎng)絡(luò)的成熟性

XX公司在20多年的成長過程中已經(jīng)建立起遍布全國，并日趨成熟的配送網(wǎng)絡(luò)，這也為XX公司開拓紅色旅游市場提供了強(qiáng)大的物流支持。

（二）劣勢

XX公司的劣勢是：

1.人才匱乏

現(xiàn)在XX公司在經(jīng)營上主要采用加盟店的形式經(jīng)營，如果進(jìn)入旅游市場面臨的首要問題就是，專業(yè)的營銷方面的專業(yè)人員嚴(yán)重缺乏。如果不能很好地解決這一問題，其將會(huì)成為制約公司在旅游市場發(fā)展的瓶頸。

2.營銷體系不健全

目前公司的經(jīng)營體制是家庭式私營企業(yè)，在制度和體制上都不完善，沒有真正的實(shí)行公司化運(yùn)作，在營銷方面表現(xiàn)尤為突出。這位公司進(jìn)一步拓展市場帶來一定的隱患。

（三）機(jī)會(huì)

XX公司能夠利用三個(gè)主要的市場機(jī)會(huì)：

1.需求的增加

消費(fèi)者對(duì)紅色旅游的追捧，使得紅色旅游市場的需求也水漲船高。北京的奧運(yùn)申辦成功給旅游紀(jì)念品的發(fā)展帶來了千載難逢的良好機(jī)遇。而且目前整個(gè)市場還處在導(dǎo)入期，且消費(fèi)者的需求多為感性需求，對(duì)于我們來說是難得的機(jī)會(huì)。

2.特色旅游紀(jì)念品的匱乏

目前，在各紅色旅游景區(qū)，紀(jì)念品很多，但結(jié)構(gòu)單一，顧客的選擇余地較小，而且定位不清，各購物店出售的商品缺乏明顯的區(qū)別。很多產(chǎn)品在不同的旅游景點(diǎn)都有，不能真正體現(xiàn)旅游地濃郁的鄉(xiāng)土氣息和獨(dú)特的文化底蘊(yùn)。而XX公司濃厚的文化內(nèi)涵和其產(chǎn)品獨(dú)特的紅色情節(jié)，使其開拓紅色旅游市場的優(yōu)勢彰顯。

3.紅色旅游紀(jì)念品品牌的缺失

在現(xiàn)有的紅色旅游市場中，從事旅游商品生產(chǎn)、銷售的企業(yè)和個(gè)人分散，經(jīng)營者多采用小攤點(diǎn)、小鋪面、小作坊的方式經(jīng)營。資本集中度低，市場難以形成具有核心競爭力的品牌優(yōu)勢和集約優(yōu)勢。

（四）威脅

公司在開拓紅色旅游市場的時(shí)候，面臨著兩個(gè)主要威脅：

1.紅色旅游紀(jì)念品市場不夠規(guī)范

由于從業(yè)者分散、規(guī)模小、旅游商品檔次低、市場缺乏自律和監(jiān)管等方面的原因，導(dǎo)致行業(yè)的整體服務(wù)質(zhì)量差。使得行業(yè)自律機(jī)制很難建立，因此給行業(yè)管理帶來極大的難度，市場處于一種無序的競爭狀態(tài)。消費(fèi)者對(duì)于紅色旅游商品的印象普遍較差，也就給企業(yè)進(jìn)入這一市場帶來了一定的負(fù)面影響。

2.旅游產(chǎn)品的季節(jié)性強(qiáng)，易受淡旺季影響

紅色旅游景點(diǎn)的特點(diǎn)，季節(jié)、氣候等因素，對(duì)游客數(shù)量的多少有著重大影響。所以，在規(guī)劃中要注意到這些問題，針對(duì)旅游淡季應(yīng)該采取相應(yīng)的經(jīng)營策略，安排適合的促銷活動(dòng)，使旅游季節(jié)拉長；做好應(yīng)急準(zhǔn)備，提高整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作效率。

六、營銷戰(zhàn)略

（一）營銷目標(biāo)

缺少高品味、高質(zhì)量的旅游紀(jì)念品，缺少一批有品牌的成熟精品，這是阻礙我國紅色旅游紀(jì)念品發(fā)展的瓶頸。我公司欲借助A文化在全國革命圣地的影響力，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，闖出一條有特色的品牌之路，打造中國紅色旅游市場第一品牌。

（二）目標(biāo)市場選擇----一百個(gè)“紅色旅游經(jīng)典景區(qū)”

我們的目標(biāo)市場是革命老區(qū)和紅軍長征線，但以長征沿線為重點(diǎn)，井岡山、瑞金、韶山、遵義、延安、西柏坡一條“紅色”主線。10大“紅色旅游基地”、20個(gè)“紅色旅游名城”、100個(gè)“紅色旅游經(jīng)典景區(qū)”為主體的“紅色旅游”骨干體系。（具體地區(qū)見附錄）

（三）產(chǎn)品定位

基于對(duì)紅色旅游市場深入的調(diào)查和透徹的分析，并結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際，把我們的產(chǎn)品定位為特色A菜。利用現(xiàn)有A菜系列產(chǎn)品與當(dāng)?shù)赜刑厣墓に嚻废嘟Y(jié)合，加以精美的包裝形成有特色的紅色旅游紀(jì)念品。

中國的飲食文化源遠(yuǎn)流長，其中包裝精美的食品常被人們當(dāng)作禮品送人。而現(xiàn)在很多旅游者都為給親朋好友代紀(jì)念品發(fā)愁。而A菜作為旅游紀(jì)念品正好迎合了旅游者的心理，不但能體現(xiàn)很高的檔次﹑品位﹑豐富的文化內(nèi)涵，使送禮人的面子﹑心意和強(qiáng)烈的自尊心都得到了滿足。

1．基本定位

基本定位是食品素材越“土”越好。由以上對(duì)目標(biāo)顧客的選擇可以知道，來紅色旅游景點(diǎn)的人一般是居住在城市的對(duì)歷史有一定了解的知識(shí)分子，他們對(duì)食品的要求會(huì)傾向于越健康越好?，F(xiàn)在農(nóng)家樂旅游受

歡迎也能說明這個(gè)文題。因此，現(xiàn)在農(nóng)村里自家種的，養(yǎng)的糧食如土雞蛋﹑野山菜等，會(huì)成為旅客愿意辛苦大老遠(yuǎn)帶回家的禮品之一。這些商品的外包裝也要盡量體現(xiàn)出綠色，純天然這一特色。

2．基本要求

地點(diǎn)特色：即禮品應(yīng)體現(xiàn)出原材料產(chǎn)地、禮品的歷史發(fā)源地特色 就我公司來說，我們的禮品要能既體現(xiàn)A菜的特色又能與旅游地的文化相結(jié)合。

創(chuàng)新特色：即在制作和技術(shù)改進(jìn)過程中，由于創(chuàng)新而形成的新特色。

特色的精美包裝：將一些能長途攜帶的A菜、地方特產(chǎn)“穿上”展示其特色的外衣，吃了里面的東西，還能珍藏外面的包裝，使人們對(duì)外包裝的留念又能品味其中的美食。精美的外包裝不僅能深化產(chǎn)品的內(nèi)涵，還能提升產(chǎn)品的品味和層次。

3．特別賣點(diǎn)

紅色旅游紀(jì)念精品--—A，這就是最大的亮點(diǎn)。在中國的紅色旅游景點(diǎn)以及人們的信中A文化已經(jīng)是紅色旅游不可或缺的一部分。公司可以充分利用自身的優(yōu)勢，把A文化更好的融合到產(chǎn)品和廣告宣傳中。

七、營銷組合（一）產(chǎn)品

1.公司的產(chǎn)品，要有“各地”的特色，要?jiǎng)?chuàng)新，要百花爭艷，重點(diǎn)開發(fā)特色的“拳頭”產(chǎn)品。

2．公司應(yīng)對(duì)每件紅色旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)和制作，要力求做工精美、造型別致、包裝講究，以吸引顧客的購買欲望，要讓游客拿著愛不釋手，送人送得出手。

3．公司在紅色旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)，要為游客著想，精益求精，考慮體積小、重量輕、價(jià)格合理、易于收藏保存、便于攜帶饋贈(zèng)。

4.公司的紅色旅游禮品應(yīng)具有旅游風(fēng)景地的標(biāo)志、紀(jì)念、提示功能，讓人一看就能立即回想起昔日'到此一游'。只有具有獨(dú)特紀(jì)念性的紅色旅游紀(jì)念品才能真正具有饋贈(zèng)性、傳播性，而且旅游者與親朋好友之間的轉(zhuǎn)贈(zèng)，將會(huì)很好的宣傳公司的產(chǎn)品和品牌。

（二）價(jià)格

價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)，包括產(chǎn)品自身價(jià)值和產(chǎn)品的附加價(jià)值。A菜有很深厚的文化底蘊(yùn)和品牌優(yōu)勢，通過對(duì)紅色旅游市場深入的調(diào)查，我們的價(jià)格要能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，突出品牌優(yōu)勢，與一般的低檔次的產(chǎn)品價(jià)格相區(qū)別，定位高端。當(dāng)然也可以利用特色定價(jià)，一些在中國紅色歷史一些重大事件﹑與中國革命相關(guān)重要人物的數(shù)字。比如：在韶山我們就可以把我們的產(chǎn)品定價(jià)與數(shù)字1893，1226（毛澤東的出生日期）等聯(lián)系起來。

（三）營銷渠道

1.要編織廣泛的客戶資源網(wǎng)絡(luò)——在全國各地編織牢固的客戶群體網(wǎng)絡(luò)，取得多個(gè)旅游景點(diǎn)認(rèn)可，并同多個(gè)旅游局建立長期合作開發(fā)意向。積極爭取集聚一批終端客戶和購買團(tuán)隊(duì)，打開旅游紀(jì)念品的銷售窗。

2.在各紅色旅游景點(diǎn)建公司的銷售網(wǎng)點(diǎn)，鑒于目前公司的情況，建議公司采用加盟店與人員推銷相結(jié)和的形式，迅速拓展自身的渠道。也要在適當(dāng)?shù)木皡^(qū)建立示范店，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

3．培養(yǎng)卓越的敬業(yè)團(tuán)隊(duì)——?dú)v經(jīng)營銷錘煉，培養(yǎng)一支技能成熟、思想開拓、盡職盡責(zé)的員工隊(duì)伍，有一絲不茍的品質(zhì)觀念和追求卓越的品牌理念，為開發(fā)有特色、有品位、有質(zhì)量的旅游紀(jì)念品提供了良好的條件和基礎(chǔ)。

（四）促銷

1．公司的促銷要體現(xiàn)公司的特色，區(qū)分淡﹑旺季。

2．公司的促銷要以旅游地緊密相連，開展有針對(duì)性的促銷。

3．在淡季或者適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也可以聯(lián)合其他企業(yè)進(jìn)行中國紅色旅游紀(jì)念品全國巡展，或者由公司冠名的慈善活動(dòng)等。

4．借助喜慶盛事，讓公司的紀(jì)念品成為旅游地的名片。

八﹑動(dòng)態(tài)營銷策略

1.旅游紀(jì)念品獨(dú)具匠心的經(jīng)營必須和超凡的服務(wù)意識(shí)相結(jié)合。

2.配合紅色旅游宣傳，營造紅色旅游強(qiáng)勢品牌。

3.根據(jù)消費(fèi)者特征進(jìn)行產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)組合。

4.根據(jù)競爭環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，找準(zhǔn)突破口。

5.根據(jù)不同旅游地產(chǎn)品生命周期不同采取適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入策略。

6.根據(jù)市場開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略。

7.根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品﹑渠道進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

第四篇：公司基礎(chǔ)管理考核規(guī)定

基礎(chǔ)管理考核規(guī)定第一章總則第一條為進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作，加強(qiáng)公司基礎(chǔ)管理考核的力度，促進(jìn)各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行與落實(shí)，規(guī)范員工工作行為，維護(hù)公司工作秩序，依據(jù)有關(guān)規(guī)定，特制定本規(guī)定。第二章工作禮儀第二條工作態(tài)度及待人接物和藹謙遜，不強(qiáng)詞奪理，不與人爭執(zhí)。

第三條講文明禮貌，遵守社會(huì)公德，不打罵他人。

第四條上班注意儀容儀

表，著裝整齊大方，禁止穿著怪異或暴露，禁止穿無領(lǐng)上衣、短褲、沙灘鞋、拖鞋等。

第五條不留怪異發(fā)型，不染發(fā)。第六條保持工作區(qū)域及公共區(qū)域衛(wèi)生。第七條不在工作間內(nèi)吸煙。第八條愛護(hù)公司設(shè)備設(shè)施。第九條凡違反上述2—8條，視情節(jié)輕重，分別給予：情節(jié)輕微給予口頭警告、情節(jié)較重給予通報(bào)批評(píng)、情節(jié)嚴(yán)重罰款30元。第三章工作紀(jì)律第十條嚴(yán)格遵守考勤、休假制度，不遲到，不早退，按規(guī)定休假。

第十一條工作時(shí)間不作與工作無關(guān)的事，不與他人閑聊，不到其他部室逗留、聊天。

第十二條工作時(shí)間不得上網(wǎng)玩游戲、聊天或?yàn)g覽不健康網(wǎng)頁，或利用網(wǎng)絡(luò)傳播不利公司或違反法律法規(guī)的言論、文章等。第十三條工作時(shí)間內(nèi)不得酗酒，工作區(qū)域不得大聲喧嘩、嬉戲、打鬧，無業(yè)務(wù)需要不得長時(shí)間打電話。

第十四條違反上述第10—13條，視情節(jié)輕重給予罰款50—100元，情節(jié)嚴(yán)重根據(jù)集團(tuán)相關(guān)規(guī)定給予行政處分。

第四章工作管理第十五條遵守公司的各項(xiàng)管理規(guī)定及制度，確保工作質(zhì)量和工作效率。第十六條服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，隨時(shí)及時(shí)辦理領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。第十七條認(rèn)真履行崗位職責(zé)，不相互推諉扯皮。第十八條按時(shí)報(bào)送各類計(jì)劃、報(bào)表、資料，保證內(nèi)容數(shù)據(jù)真實(shí)詳細(xì)。第十九條按時(shí)參加公司或部門召集的各類培訓(xùn)、集體活動(dòng)，因特殊情況不能參加培訓(xùn)或集體活動(dòng)的，按程序請(qǐng)假。第二十條違反上述14—18條，視情節(jié)輕重給予罰款100—500元，情節(jié)嚴(yán)重根據(jù)集團(tuán)相關(guān)規(guī)定給予行政處分。第五章附則第二十一條對(duì)于部門違紀(jì)由部門經(jīng)理承擔(dān)責(zé)任。第二十二條凡部門員工一般違紀(jì)部門經(jīng)理未能及時(shí)、有效地作出處理，致使該現(xiàn)象累計(jì)出現(xiàn)三次以上五次以下，扣罰部門經(jīng)理當(dāng)月崗位工資的10％，嚴(yán)重違紀(jì)累計(jì)三次以上扣罰部門經(jīng)理當(dāng)月崗位工資的50％。第二十三條本規(guī)定自二○○三年一月一日起執(zhí)行第二十四條本規(guī)定具體實(shí)施辦法同《公司考核實(shí)施細(xì)則》之規(guī)定。

第二十五條本規(guī)定解釋權(quán)歸公司考核小組。

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第五篇：XX公司新產(chǎn)品開發(fā)管理規(guī)定

XX公司新產(chǎn)品開發(fā)管理規(guī)定

第一章總 則

第一條 新產(chǎn)品的開發(fā)發(fā)工作，是指運(yùn)用國內(nèi)外在基礎(chǔ)研究與應(yīng)用研究中所發(fā)現(xiàn)的科學(xué)知識(shí)及其成果，轉(zhuǎn)變?yōu)樾庐a(chǎn)品、新材料、新工藝等一切非常規(guī)性質(zhì)的技術(shù)工作。新產(chǎn)品開發(fā)是公司在激烈的技術(shù)競爭中賴以生存和發(fā)展的命脈，是實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)一代，試制一代，研究一代和構(gòu)思一代”的產(chǎn)品升級(jí)換代宗旨的重要階段，它對(duì)公司產(chǎn)品發(fā)展方向，產(chǎn)品優(yōu)勢，開拓新市場，提高經(jīng)濟(jì)效益等方面起著決定性的作用。

第二條 公司新產(chǎn)品開發(fā)必須嚴(yán)格遵循產(chǎn)品開發(fā)的科學(xué)管理程序，即選題（構(gòu)思）調(diào)研和方案論證→樣（模）試 → 批試 → 正式投產(chǎn)前的準(zhǔn)備這些重要步驟。

第三條 公司在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)前必須進(jìn)行調(diào)查研究，調(diào)查研究的工作包括：

1．調(diào)查國內(nèi)市場和重要用戶以及國際重點(diǎn)市場同類產(chǎn)品的技術(shù)現(xiàn)狀和改進(jìn)要求。

2．以國內(nèi)同類產(chǎn)品市場占有率的前三名以及國際名牌產(chǎn)品為對(duì)象，調(diào)查同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、市場及使用情況。

3．廣泛收集國內(nèi)外有關(guān)情報(bào)和?？缓筮M(jìn)行可行性分析研究。

第四條 新產(chǎn)品的可行性分析是新產(chǎn)品開發(fā)中不可缺少的前期工作。公司新產(chǎn)品的可行性分析工作有：

1．論證該類產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展方向。

2．論證市場動(dòng)態(tài)及發(fā)展該產(chǎn)品具備的技術(shù)優(yōu)勢。

3．論證發(fā)展該產(chǎn)品的資源條件的可行性。

第五條 公司應(yīng)制定產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃：

1.根據(jù)國家和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，從公司產(chǎn)品發(fā)展方向、發(fā)展規(guī)模，發(fā)展水平和技術(shù)改造方向、趕超目標(biāo)以及公司現(xiàn)有條件進(jìn)行綜合調(diào)查研究和可行性分析，制定公司產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃。

2.由研發(fā)中心提出草擬規(guī)劃，經(jīng)公司分管副總經(jīng)理初步審查并組織有關(guān)部門人員進(jìn)行縝密研究，定稿后報(bào)公司批準(zhǔn)后下達(dá)執(zhí)行。

第六條 公司（研發(fā)中心）應(yīng)瞄準(zhǔn)國內(nèi)外先進(jìn)水平和趕超目標(biāo)，為提高產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行新技術(shù)、新材料、新工藝、新裝備方面的應(yīng)用研究：

1．開展產(chǎn)品生命周期的研究，促進(jìn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，預(yù)測企業(yè)的盈虧，為企業(yè)提供產(chǎn)品發(fā)展的科學(xué)依據(jù)。

2.開展對(duì)產(chǎn)品升級(jí)換代具有決定意義的基礎(chǔ)科學(xué)研究、重大工藝改革、重大專用設(shè)備和測試儀的研究。

3.開展對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量有重大影響的新材料研究。

第二章產(chǎn)品研發(fā)管理

第七條 公司產(chǎn)品研發(fā)是指從確定產(chǎn)品研發(fā)任務(wù)書起到確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為止的一系列技術(shù)工作的準(zhǔn)備和管理，是產(chǎn)品開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品生產(chǎn)過程的開始，必須嚴(yán)格遵循“三段設(shè)計(jì)”程序。

第八條 技術(shù)任務(wù)書。技術(shù)任務(wù)書是產(chǎn)品在初步設(shè)計(jì)階段內(nèi)，由研發(fā)部門向上級(jí)對(duì)計(jì)劃任務(wù)書提出體現(xiàn)產(chǎn)品合理設(shè)計(jì)方案的改進(jìn)性和推薦性意見的文件。經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)后，作為產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的依據(jù)。其目的在于正確地確定產(chǎn)品最佳總體研發(fā)方案、主要技術(shù)性能參數(shù)、原理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并由研發(fā)人員負(fù)責(zé)編寫（其中標(biāo)準(zhǔn)化綜合要求會(huì)同標(biāo)準(zhǔn)化人員共同擬訂），其內(nèi)容和程序作如下規(guī)定：

1.研發(fā)依據(jù)（根據(jù)具體情況可以包括一個(gè)或數(shù)個(gè)內(nèi)容）

（1）部、省安排的重點(diǎn)任務(wù)：說明安排的內(nèi)容及文件號(hào)；

（2）國內(nèi)外技術(shù)情報(bào)：在產(chǎn)品的性能和使用性上趕超國內(nèi)外先進(jìn)水平或產(chǎn)品品種上填補(bǔ)國內(nèi)“空白”。

（3）市場經(jīng)濟(jì)情報(bào)：在產(chǎn)品的形態(tài)、型式（新穎性）等方面滿足用戶要求，適應(yīng)市場需要，具有競爭力；

（4）公司產(chǎn)品開發(fā)長遠(yuǎn)規(guī)劃和技術(shù)組織措施計(jì)劃，詳述規(guī)劃的有關(guān)內(nèi)容，并說明現(xiàn)在進(jìn)行研發(fā)時(shí)機(jī)上的必要性。

2.產(chǎn)品用途及使用范圍。

3.對(duì)計(jì)劃任務(wù)書提出有關(guān)修改和改進(jìn)意見。

4.基本參數(shù)及主要技術(shù)指標(biāo)。

5.產(chǎn)品主要結(jié)構(gòu)敘述：用簡略畫法勾出產(chǎn)品基本外形，輪廓尺寸及主要材料的布局位置，并敘述主要材料的結(jié)構(gòu)。

6.產(chǎn)品工作原理：簡略說明產(chǎn)品的原理，必要時(shí)勾畫出簡略原理圖。

7.國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平分析比較：列出國內(nèi)外同類型產(chǎn)品主要技術(shù)性能、規(guī)格、結(jié)構(gòu)、特征一覽表，并作詳細(xì)的比較說明；

8.標(biāo)準(zhǔn)化綜合要求：

（1）應(yīng)符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和其它現(xiàn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)情況，列出應(yīng)貫徹標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)與范圍，提出貫徹標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)組織措施；

（2）新產(chǎn)品預(yù)期達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)：列出推薦采用的標(biāo)準(zhǔn)清單，提出一定范圍內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；

（3）對(duì)材料的標(biāo)準(zhǔn)要求：列出材料清單，提出一定范圍內(nèi)的材料標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)；

（4）與國內(nèi)外同類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平對(duì)比，提出新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化要求；

（5）預(yù)測標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)濟(jì)效果：分析貫徹材料標(biāo)準(zhǔn)和選用標(biāo)準(zhǔn)材料后預(yù)測的經(jīng)濟(jì)效果。

9.關(guān)鍵技術(shù)解決辦法及特殊材料資源分析；

10.對(duì)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行分析比較，著重研究確定產(chǎn)品的合理性能（包括消除剩余功能）及通過不同原理的比較分析，從中選出最佳方案；

11.組織有關(guān)方面對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的方案進(jìn)行評(píng)估（A評(píng)價(jià)），共同商定研發(fā)或改進(jìn)的方案是否能滿足用戶的要求和市場需求。

12.敘述產(chǎn)品既滿足用戶需要，又適應(yīng)公司發(fā)展要求的情況。

13.新產(chǎn)品研發(fā)試驗(yàn)，研發(fā)周期和經(jīng)費(fèi)估算。

第九條 技術(shù)研發(fā)。技術(shù)研發(fā)目的，是在已批準(zhǔn)的技術(shù)任務(wù)書的基礎(chǔ)上，完成產(chǎn)品的研發(fā)。

1.完成研發(fā)過程中必須的試驗(yàn)研究（新原理結(jié)構(gòu)、材料、工藝的功能試驗(yàn)），并寫出試驗(yàn)研究大綱和研究試驗(yàn)報(bào)告。

2.作出產(chǎn)品必要的研發(fā)計(jì)算（如需要）；

3.畫出產(chǎn)品主要結(jié)構(gòu)及總體尺寸圖，并校準(zhǔn)；

4.運(yùn)用價(jià)值工程，對(duì)產(chǎn)品中造價(jià)高的、結(jié)構(gòu)復(fù)雜的、數(shù)量多的主要材料等選擇方案進(jìn)行成本與功能關(guān)系的分析，并編制技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告；

5.詳細(xì)說明產(chǎn)品的原理，必要時(shí)勾畫出詳細(xì)原理圖；

6.提出特殊材料清單；

7.對(duì)技術(shù)任務(wù)書的某些內(nèi)容進(jìn)行審查和修正；

8.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行可靠性、可維修性分析。

第十條 編制產(chǎn)品技術(shù)條件，包括：

（1）技術(shù)要求（說明書）

（2）使用方法

（3）檢驗(yàn)規(guī)則

（4）包裝標(biāo)志與儲(chǔ)運(yùn)

第十一條 編制試制鑒定大綱：試制鑒定大綱是樣品及小批試制用必備技術(shù)文件。要求大綱具備：

（1）能考核和考驗(yàn)樣品（或小批產(chǎn)品）技術(shù)性能的可靠性、安全性，規(guī)定各種測試性能的標(biāo)準(zhǔn)方法及產(chǎn)品試驗(yàn)（使用）的要求和方法。

（2）能考核樣品在規(guī)定的極限情況下使用的可行性和可靠性；

（3）能提供分析產(chǎn)品核心功能指標(biāo)的基本數(shù)據(jù)。

（4）批試鑒定大綱還必須提出工藝、設(shè)備、檢測手段等與生產(chǎn)要求、質(zhì)量保證、成本、安全、環(huán)保等相適應(yīng)的要求。

第十二條 編定文件目錄，包括：技術(shù)條件、使用說明書、合格證、裝箱單、其它。

第十三條 包裝及其他，包括包裝設(shè)計(jì)圖樣及文件（含內(nèi)、外包裝及美術(shù)裝潢等）、隨機(jī)出廠文件、產(chǎn)品廣告宣傳備樣及文件等。

第十四條 標(biāo)準(zhǔn)化審查報(bào)告：指產(chǎn)品研發(fā)全部完成，研發(fā)文件經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化審查后，由標(biāo)準(zhǔn)化部門編寫的文件，以便對(duì)新研發(fā)的產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)化、系列化方面作出總的評(píng)價(jià)，是產(chǎn)品鑒定的重要文件。標(biāo)準(zhǔn)化審查報(bào)告分樣品試制標(biāo)準(zhǔn)化審查報(bào)告和小批制標(biāo)準(zhǔn)化審查報(bào)告。

第三章 新產(chǎn)品試制管理

第十五條 新產(chǎn)品試制是在產(chǎn)品按科學(xué)程序完成“三段設(shè)計(jì)”的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是正式投入批生產(chǎn)的前期工作，試制一般分為樣品試制和小批試制兩個(gè)階段。

第十六條 樣品試制是指根據(jù)設(shè)計(jì)方案、技術(shù)文件，由車間試制出一定數(shù)量（根據(jù)測試和使用情況確定）的樣品，然后按要求進(jìn)行試驗(yàn)，以考查產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能和工藝設(shè)計(jì)的合理性。此階段應(yīng)完全在研發(fā)中心內(nèi)進(jìn)行。

第十七條 小批量試制是在樣品試制的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，它的主要目的是考核產(chǎn)品工藝性，驗(yàn)證全部工藝文件，進(jìn)一步校正和審驗(yàn)設(shè)計(jì)方案。此階段以研發(fā)中心為主，試制工作部分轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)車間進(jìn)行。

第十八條 在樣品試制小批試制結(jié)束后，應(yīng)分別對(duì)考核情況進(jìn)行總結(jié)，并按標(biāo)準(zhǔn)要求編制下列文件：

1．試制總結(jié)。

2．產(chǎn)品檢測報(bào)告。

3．試用報(bào)告。

第四章 新產(chǎn)品試制工作程序

第十九條 進(jìn)行新產(chǎn)品簡單工藝設(shè)計(jì)：根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書，安排利用廠房、設(shè)備、測試條件等設(shè)想和簡略工藝路線。

第二十條 進(jìn)行工藝分析：根據(jù)產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)和技術(shù)設(shè)計(jì)，做出材料改性等項(xiàng)工藝分析。

第二十一條 進(jìn)行產(chǎn)品試制的工藝性審查。

第二十二條 編制試用工藝卡片：

1.工藝過程卡片（路線卡）。

2.關(guān)鍵工序卡片（工序卡）。

3.生產(chǎn)工藝過程卡（過程卡）。

4.特殊工藝、專業(yè)工藝守則。

第二十三條 制定試制用材料消耗工藝定額和加工工時(shí)定額。

第二十四條 按質(zhì)量保證計(jì)劃，加強(qiáng)質(zhì)量管理和信息反饋，并做好試制記錄，編制新產(chǎn)品質(zhì)量保證要求和文件。此項(xiàng)工作在批試階段由技術(shù)質(zhì)量部負(fù)責(zé)組織進(jìn)行。

第二十五條 編寫試制總結(jié)：著重總結(jié)設(shè)計(jì)文件驗(yàn)證情況，以及在生產(chǎn)和檢測中所反映出的有關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝及產(chǎn)品性能方面的問題及其解決過程，并附上各種反映技術(shù)內(nèi)容的原始記錄。該文件的內(nèi)容及要求按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行編寫。樣品試制總結(jié)由研發(fā)部門負(fù)責(zé)編制，供樣品鑒定用，小批量試制總結(jié)由研發(fā)部門編寫，供批量試制鑒定用。

第二十六條 編寫檢測試驗(yàn)報(bào)告：是產(chǎn)品經(jīng)全面性能檢測試驗(yàn)后所編的文件，檢測試驗(yàn)所進(jìn)行的試驗(yàn)項(xiàng)目和方法按產(chǎn)品技術(shù)條件、試驗(yàn)程序、步驟和記錄表格參照試制鑒定大綱規(guī)定，并由技術(shù)質(zhì)量部負(fù)責(zé)按標(biāo)準(zhǔn)編制型式試驗(yàn)報(bào)告。

第二十七條 編寫試用報(bào)告；是產(chǎn)品在實(shí)際工作條件下進(jìn)行試用后所編制的文件，試用方法由技術(shù)條件規(guī)定，試用可委托用戶進(jìn)行，其試用程序步驟和記錄表格按試制鑒定大綱規(guī)定，由研發(fā)中心負(fù)責(zé)編制。第二十八條 編制特種材料及外購、外協(xié)件定點(diǎn)定型報(bào)告，由研發(fā)中心負(fù)責(zé)。

第二十九條本制度自頒布之日起施行。

第五章 新產(chǎn)品鑒定準(zhǔn)則

第三十條 鑒定是對(duì)新產(chǎn)品從技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上作全面的評(píng)價(jià)，以確定是否可進(jìn)入下階段試制或正式投產(chǎn)，它應(yīng)對(duì)社會(huì)和用戶負(fù)責(zé)，要求嚴(yán)肅認(rèn)真和公正地進(jìn)行。

第三十一條 在完成樣品試制和小批試制的全部工作后，按項(xiàng)目管理級(jí)別申請(qǐng)鑒定。

第三十二條 鑒定分為樣品試制后的樣品鑒定和小批試制后的小批試制鑒定，不準(zhǔn)超越階段進(jìn)行。屬于已投入正式生產(chǎn)的產(chǎn)品的系列規(guī)格、開發(fā)產(chǎn)品，經(jīng)過批準(zhǔn)，樣品試制和小批試制鑒定可以合并進(jìn)行，但必須具備兩種鑒定所應(yīng)有的技術(shù)文件、資料和條件。

第三十三條 按鑒定大綱完成樣品或小批試制產(chǎn)品的各項(xiàng)測試。

第三十四條 按鑒定大綱備齊完整成套的設(shè)計(jì)文件。

1.鑒定應(yīng)具備的設(shè)計(jì)文件——供鑒定委員會(huì)用成套資料；

2.正常生產(chǎn)應(yīng)具備的設(shè)計(jì)文件——供產(chǎn)品定型后，正常投產(chǎn)時(shí)，制造、驗(yàn)收和管理用成套資料。

3.隨產(chǎn)品出廠應(yīng)具備的設(shè)計(jì)文件——隨產(chǎn)品提交給用戶的必備文件。

第三十五條 組織技術(shù)鑒定，履行技術(shù)鑒定書簽字手續(xù)，其技術(shù)鑒定的結(jié)論內(nèi)容是：

1．樣品鑒定結(jié)論內(nèi)容。

（1）審查樣品試制結(jié)果，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)的合理性、工藝性，以及特種材料解決的可能性等，確定能否投入小批試制。

（2）明確樣品應(yīng)改進(jìn)的事項(xiàng)，搞好試制評(píng)價(jià)（B評(píng)價(jià)）。

2．小批試制鑒定結(jié)論內(nèi)容。

（1）審查產(chǎn)品的可靠性，審查生產(chǎn)工藝與產(chǎn)品測試設(shè)備，各種技術(shù)資料的完備與可靠程度，以及資源供應(yīng)、特種材料及外購?fù)鈪f(xié)件定點(diǎn)定型情況等，確定產(chǎn)品能否投入批量生產(chǎn)。

（2）明確產(chǎn)品制造應(yīng)改進(jìn)的事項(xiàng)，搞好產(chǎn)品生產(chǎn)工程評(píng)價(jià)（C評(píng)價(jià)）。

（3）各階段應(yīng)具備的技術(shù)文件及審批程序按產(chǎn)品設(shè)計(jì)文件、工藝文件的完整性及審批程序辦理。

第六章 產(chǎn)品開發(fā)周期管理

第三十六條 對(duì)于簡單產(chǎn)品、公司已具有成熟制造和應(yīng)用技術(shù)的產(chǎn)品以及由已有產(chǎn)品派生出來的變型產(chǎn)品，允許直接從技術(shù)設(shè)計(jì)或工作方案設(shè)計(jì)開始，開發(fā)周期定為1—3個(gè)月。

第三十七條 從高等院?；蛴嘘P(guān)科研機(jī)構(gòu)引進(jìn)的經(jīng)過實(shí)驗(yàn)考核的產(chǎn)品，必須索取全部論證、設(shè)計(jì)和工藝技術(shù)資料，并應(yīng)重新調(diào)查分析論證。這類產(chǎn)品的開發(fā)周期定為2-5個(gè)月。

第三十八條 屬于已有產(chǎn)品在性能和結(jié)構(gòu)原理上有較大的改變的研究以及新類別的產(chǎn)品的開發(fā)，開發(fā)周期一般定為6-7個(gè)月，最長為一年（特別情況下超過一年半時(shí)間），具體程序周期規(guī)定為：

1．調(diào)研論證和決策周期：一般產(chǎn)品一個(gè)月；復(fù)雜產(chǎn)品一個(gè)半月。

2．產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期（含技術(shù)任務(wù)書、技術(shù)設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)）：1—12個(gè)月。

3．工藝設(shè)計(jì)周期：1-2個(gè)月。

4．產(chǎn)品試制周期：1-2個(gè)月。

5．樣品試制周期：1-2個(gè)月（含樣品鑒定）。

6．小批量試制周期：2-3．5個(gè)月。

7．產(chǎn)品鑒定和移交生產(chǎn)周期：1個(gè)月。

第七章 新產(chǎn)品成果評(píng)審和報(bào)批管理

第三十九條 新產(chǎn)品根據(jù)鑒定級(jí)別，按照國務(wù)院、國家科委有關(guān)科技成果與技術(shù)進(jìn)步有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)條例和本公司《關(guān)于技術(shù)改進(jìn)與合理化建議管理辦法》辦理報(bào)審手續(xù)。

第四十條 為節(jié)省開支，新產(chǎn)品（科研）成果評(píng)審會(huì)應(yīng)盡量與新產(chǎn)品鑒定會(huì)合并進(jìn)行。成果報(bào)審手續(xù)必須在評(píng)審鑒定后一個(gè)月內(nèi)辦理完畢。

第四十一條 成果獎(jiǎng)勵(lì)分配方案由公司研發(fā)中心共同商定后報(bào)分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。

第四十二條 新產(chǎn)品證書辦理：

1.新產(chǎn)品證書歸口由技術(shù)質(zhì)量部負(fù)責(zé)辦理。

2.研發(fā)中心負(fù)責(zé)提供辦理新產(chǎn)品證書的有關(guān)技術(shù)資料和文件。

3.在新產(chǎn)品鑒定后一個(gè)月內(nèi)，技術(shù)質(zhì)量部負(fù)責(zé)辦理完新產(chǎn)品證書的報(bào)批手續(xù)。

第八章 新產(chǎn)品移交投產(chǎn)管理

第四十三條 新產(chǎn)品開發(fā)都必須具有批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)任務(wù)書（或建議書），由設(shè)計(jì)部門進(jìn)行技術(shù)設(shè)計(jì)，經(jīng)審核、會(huì)簽、批準(zhǔn)后進(jìn)行樣試。樣試方案標(biāo)記為“S”，小批試方案標(biāo)記為“A”，批試生產(chǎn)方案標(biāo)記為“B”。第四十四條 每一項(xiàng)新產(chǎn)品要力求結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)先進(jìn)，具有良好的工藝性。

第四十五條 產(chǎn)品的主要參數(shù)、型號(hào)、尺寸、基本結(jié)構(gòu)應(yīng)采用國家標(biāo)準(zhǔn)或國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，在充分滿足使用需要的基礎(chǔ)上，做到標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化和通用化。

第四十六條 每一項(xiàng)新產(chǎn)品都必須經(jīng)過樣品試制和小批量試制后方可成批生產(chǎn)，樣試和小批量試制的產(chǎn)品必須經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)，具有完整的試制和檢驗(yàn)報(bào)告。部分新產(chǎn)品還必須具有試生產(chǎn)報(bào)告。樣試、批試均由分管副總經(jīng)理召集有關(guān)單位進(jìn)行鑒定并決定投產(chǎn)與否和下一步的工作安排，在同一系列中，個(gè)別工藝變化很小的新產(chǎn)品，經(jīng)技術(shù)質(zhì)量部同意，可以不進(jìn)行批試，在樣品試制后，直接辦理成批投產(chǎn)的手續(xù)。

第四十七條 新產(chǎn)品移交生產(chǎn)線由分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理主持召開由設(shè)計(jì)、試制、計(jì)劃、生產(chǎn)、技術(shù)、工藝、檢查、標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)檔案、生產(chǎn)車間等各有關(guān)部門參加的鑒定會(huì)，多方面聽取意見，對(duì)新產(chǎn)品從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)上做出評(píng)價(jià)，確認(rèn)設(shè)計(jì)合理，工藝規(guī)程沒有問題后，提出是否可以正式移交生產(chǎn)線及移交時(shí)間的意見。第四十八條 批準(zhǔn)移交生產(chǎn)線的新產(chǎn)品，必須有產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工藝規(guī)程以及其他有關(guān)的技術(shù)資料。第四十九條 移交生產(chǎn)線的新產(chǎn)品必須填寫“新產(chǎn)品移交生產(chǎn)線鑒定驗(yàn)收表”。

第五十條 相關(guān)技術(shù)文件要符合有關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求。

第五十一條 相關(guān)技術(shù)文件應(yīng)按會(huì)簽審批程序簽字并移交技術(shù)檔案部門簽收歸檔。

第五十二條 驗(yàn)收前一個(gè)月應(yīng)將技術(shù)方案、資料送驗(yàn)收部門審閱。

第五十三條 技術(shù)資料的驗(yàn)收匯總管理由研發(fā)中心負(fù)責(zé)。

第九章 附則

第五十四條 本規(guī)定自下發(fā)之日起執(zhí)行。

第五十五條 本規(guī)定由技術(shù)質(zhì)量部負(fù)責(zé)解釋。