第一篇：市場拓展部關(guān)于新店開業(yè)相關(guān)工作規(guī)范及要求

市場拓展部

關(guān)于新店開業(yè)本部門工作規(guī)范及要求列表

1、市場分析

1）目標(biāo)物業(yè)的市場調(diào)研及評估，對目標(biāo)物業(yè)周邊同類競爭酒店進(jìn)行深入調(diào)研，調(diào)研范圍包括地理位置、交通條件、酒店數(shù)量及規(guī)模大小、停車因素、酒店平均房價和出租率。

1）結(jié)合目標(biāo)物業(yè)綜合條件因素對目標(biāo)物業(yè)進(jìn)行價值評估，并擬定項目可行性分析報告。

2、合同簽訂

1）待公司項目審批后，與法務(wù)部商議物業(yè)租賃或購買合同細(xì)則。2）配合財務(wù)部與業(yè)主方簽訂租賃或購買合同。

3、協(xié)助設(shè)計

1）參與門店設(shè)計裝修方案，與設(shè)計公司保持良好溝通。

2）審核新店經(jīng)營布局圖紙，房型比例和布置，及時提出合理化建議。3）配合工程部整理門店施工圖紙。

4、協(xié)調(diào)關(guān)系；

1）協(xié)調(diào)工程部與業(yè)主方、酒店其他業(yè)態(tài)分租戶及相關(guān)鄰里關(guān)系，以保證門店前期施工進(jìn)程和后期正常運營。

5、協(xié)助辦證

1）協(xié)助財務(wù)部對相關(guān)開業(yè)手續(xù)的辦理；協(xié)助財務(wù)部到當(dāng)?shù)毓ど滩块T咨詢了解酒店開業(yè)需辦理的各項證照。

2）待辦證資料齊全后，協(xié)助財務(wù)部向當(dāng)?shù)卣毮懿块T申請辦理相關(guān)證照。

6、協(xié)助營銷

1）協(xié)助市場營銷部編制酒店營銷計劃，就對前期市場的考察情況及競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析，與市場營銷部溝通，以便制定出盡可能合理的營銷計劃。

7、交接工作

1）開業(yè)前，配合行政部將門店租賃合同，物業(yè)資料和業(yè)主資料進(jìn)行門店交接存檔，以便門店日后工程保養(yǎng)維修，以及門店與業(yè)主方的良好關(guān)系的建立與維護(hù)。

8、相關(guān)部門的橫向聯(lián)系；

1）開業(yè)前，與公司各部門保持良好溝通，及時向各部門反饋問題意見并向公司提出合理化建議。

市場拓展部

2012年7月30日

第二篇：市場拓展部工作職責(zé)

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市場拓展部工作職責(zé)

一、崗位職務(wù)說明

1．產(chǎn)品主管：主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場動態(tài)以及根據(jù)市場信息的變化大膽設(shè)想未來產(chǎn)品的發(fā)展

趨勢（暢想未來產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門提供設(shè)計思路）

2．市場調(diào)研主管：做好產(chǎn)品售前、售中、售后的所有調(diào)研項目，形成調(diào)研報告，為市場部經(jīng)理設(shè)計戰(zhàn)

略計劃提出依據(jù)。

3．市場策劃主管：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主、渠道管理

為主）（負(fù)責(zé)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場營銷策劃工作）

4．市場拓展經(jīng)理：公司市場策劃部大型活動策劃的實際實施與指導(dǎo)工作（負(fù)責(zé)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及

公司、季度、月度的所有市場營銷策劃的指導(dǎo)實施工作）

5．促銷主管：書寫促銷計劃，并監(jiān)督實施促銷計劃（以節(jié)日促銷，現(xiàn)場終端促銷為主）

6．公關(guān)主管：主持制定與執(zhí)行市場公關(guān)計劃，監(jiān)督實施公關(guān)活動

7．廣告企劃主管：策劃設(shè)計廣告、制作廣告以及終端POP美工等

二、市場部各職務(wù)詳細(xì)崗位職責(zé)描述

1．市場總監(jiān)(CMO)

直接上司：總經(jīng)理

主要工作：根據(jù)市場信息的變化為公司制定長遠(yuǎn)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場推廣計劃（促銷等手段）并

負(fù)責(zé)配合銷售總監(jiān)推廣實施。

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)（銷售目標(biāo)＋財務(wù)目標(biāo)）；

（2）為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位，及時提供市場信息反饋；

（3）制定和實施市場推廣計劃和新產(chǎn)品開發(fā)計劃（依據(jù)市場需求的變化，要提出合理化建議）；

（4）依據(jù)市場變化要隨時調(diào)整營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)（包括產(chǎn)品價格的調(diào)整等），并組織相關(guān)人員接受

最新產(chǎn)品知識與市場知識的培訓(xùn)；

（5）制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護(hù)公司品牌；

（6）管理、監(jiān)督和控制公司市場經(jīng)費用使用情況。

職位要求：（市場總監(jiān)不僅策劃能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強(qiáng)還要具有項目組織實施的團(tuán)隊指揮能力）

（1）對市場營銷工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；

密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力；

（2）工作努力，積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)；

（3）高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊合作精神，出色的人際溝通能力、團(tuán)隊建設(shè)能力、組織開拓能力

（4）較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

2． 市場經(jīng)理

直接上司：市場總監(jiān)

主要工作：組織部門人員完成市場策劃工作，監(jiān)督管理銷售部門的工作進(jìn)度。

崗位職責(zé)：（具體工作）

(1)組織編制公司年、季、月度銷售計劃及銷售費用預(yù)算，并監(jiān)督實施(為銷售部設(shè)計指標(biāo))；

(2)組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調(diào)查分析，市場機(jī)會開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層；

(3)編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃，提交總經(jīng)理辦公室；

(4)制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；

(5)對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核；

(6)組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬，定期報送財務(wù)統(tǒng)計部。

職位要求：

(1)對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；

(2)有較強(qiáng)的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；

(3)有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力；

(4)工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；

(5)高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊合作精神；

(6)較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

3． 市場策劃主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主、渠道管理為主）（負(fù)

責(zé)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場營銷策劃工作）

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并

收集產(chǎn)品與市場信息；

（2）設(shè)計、建立與維護(hù)公司產(chǎn)品品牌的定位，設(shè)計與實施具體市場方案；

（3）組織、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計方案；

（4）編寫方案設(shè)計報告、實施方案報告；

（5）獨立完成廣告策劃案、品牌推廣方案；

（6）指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。

職位要求：

（1）熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情；

（2）能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作；

（3）有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務(wù)談判經(jīng)驗；

（4）熟練操作辦公軟件。

（5）獨立工作能力和團(tuán)隊合作精神；

（6）具有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力；

（7）積極主動、性格開朗、講效率、樂于接受挑戰(zhàn)。

4． 市場拓展經(jīng)理（主管）

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：公司市場策劃部大型活動策劃的實際實施與指導(dǎo)工作（負(fù)責(zé)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場營銷策劃的指導(dǎo)實施工作）

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）規(guī)劃、組織、實施、協(xié)調(diào)公司市場策劃及廣告業(yè)務(wù)；

（2）把握市場動態(tài)，制定產(chǎn)品拓展的整體策略并予以實施；

（3）組織落實市場運作的、月度計劃；

（4）定期提交市場拓展情況報告和市場分析報告；

（5）組織實施試銷售，建立價格體系；

（6）協(xié)調(diào)與市場拓展部合作、開展工作的所有公司內(nèi)與公司外的人際關(guān)系。

職位要求：

（1）對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；

（2）有較強(qiáng)的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；

（3）具備業(yè)務(wù)規(guī)劃能力；

（4）熟練操作辦公軟件；

（5）優(yōu)秀的口頭及書面表達(dá)能力。

5．促銷主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：書寫促銷計劃，并監(jiān)督實施促銷計劃（以節(jié)日促銷，現(xiàn)場終端促銷為主）

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）根據(jù)公司整體規(guī)劃，組織實施、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動；

（2）擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果評估；

（3）指導(dǎo)監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定各市場促銷活動經(jīng)費的申報細(xì)則以及審批

程序，并對該項程序予以監(jiān)督；

（4）設(shè)計、發(fā)放、管理促銷用品；

（5）協(xié)調(diào)各區(qū)域進(jìn)行銷量的分析并提出推進(jìn)計劃；

（6）制定不同時期，不同促銷活動的各項預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費的使用。

職位要求：

（1）具備良好的客戶意識以及業(yè)務(wù)拓展能力；

（2）熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情；

（3）熟練操作辦公軟件。

（4）獨立工作能力強(qiáng)，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力；

（5）出色的表達(dá)能力和說服力，良好的團(tuán)隊合作精神；

（6）學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有責(zé)任心。

6． 公關(guān)主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：主持制定與執(zhí)行市場公關(guān)計劃，監(jiān)督實施公關(guān)活動

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）主持制定和執(zhí)行市場公關(guān)計劃，配合公司項目策劃公司對外的各項公關(guān)活動；

（2）監(jiān)督實施市場公關(guān)活動，與有關(guān)部門企業(yè)進(jìn)行良好的溝通；

（3）定期提交公關(guān)活動報告并對市場整體策略提供建議；

（4）開展公眾關(guān)系調(diào)查，并及時調(diào)整公關(guān)宣傳政策；

（5）向外部公眾宣傳解釋公司有關(guān)情況，策劃主持重要的公關(guān)專題活動，協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系；

（6）建立和維護(hù)公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫、公關(guān)文檔；

（7）參與制定及實施公司新聞傳播計劃，實施新聞宣傳的監(jiān)督和效果評估；

（8）提供市場開拓及促銷、聯(lián)盟、展會、現(xiàn)場會等方面的公關(guān)支持，協(xié)助接待公司來賓。

職位要求：

（1）對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；

（2）有較強(qiáng)的市場感知能力，有敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；

（3）較強(qiáng)的語言和文字表達(dá)能力；

（4）熟練操作辦公軟件。

（5）高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊合作精神；

（6）較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的社會活動能力。

7． 廣告企劃主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：策劃設(shè)計廣告、制作廣告、CI設(shè)計實施以及終端POP美工等

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）開發(fā)和維護(hù)公司與政府有關(guān)機(jī)構(gòu)、合作伙伴之間的關(guān)系；

（2）組織企業(yè)各種資格認(rèn)證、技術(shù)鑒定、政府科研基金申請申報、各種榮譽申報等工作；

（3）協(xié)助組織公司市場活動；

（4）協(xié)助創(chuàng)建企業(yè)品牌，傳播企業(yè)文化；

（5）主持公司媒體公關(guān)活動，制定并組織執(zhí)行媒體公關(guān)活動計劃；

（6）負(fù)責(zé)競爭品牌廣告信息的搜集、整理，行業(yè)推廣費用的分析，主持制定產(chǎn)品不同時期的廣告策略，制定年、季、月度廣告費用計劃；

（7）正確地選擇廣告公司，督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作；

（8）進(jìn)行廣告檢測與統(tǒng)計，及時進(jìn)行廣告、公關(guān)活動的效果評估。

職位要求：

（1）對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；

（2）熟悉業(yè)務(wù)策劃活動程序；

（3）熟悉企業(yè)項目投標(biāo)、競標(biāo)流程及運作者優(yōu)先考慮；

8．產(chǎn)品主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場動態(tài)以及根據(jù)市場信息的變化大膽設(shè)想未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢

（暢想未來產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門提供設(shè)計思路）

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）制定競爭對手、行業(yè)信息、公司產(chǎn)品信息等市場調(diào)研計劃，全面展開市場調(diào)研工作；

（2）分析總結(jié)調(diào)研信息，確定調(diào)研結(jié)果，為公司的總體戰(zhàn)略制定提供相關(guān)依據(jù)；

（3）策劃、組織市場活動，安排公司產(chǎn)品宣傳，并反饋總結(jié)所有信息、收集和應(yīng)用產(chǎn)品市場信息；

（4）策劃新品的上市和已有產(chǎn)品的更新?lián)Q代，包括：計劃的制定、實施，廣告創(chuàng)意，宣傳文章的撰寫

及活動的策劃、實施；

（5）協(xié)助銷售部門的銷售工作，維護(hù)供方關(guān)系。

職位要求：

（1）熟悉所在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的生產(chǎn)過程；

（2）具備宏觀規(guī)劃能力，優(yōu)秀的信息分析能力；

（3）具備較強(qiáng)的口頭及書面溝通能力和商務(wù)洽談能力；

（4）具有較強(qiáng)的英語聽、說、讀、寫能力。

（5）積極主動、靈活應(yīng)變、認(rèn)真負(fù)責(zé)；

（6）溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)

（7）工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風(fēng)踏實嚴(yán)謹(jǐn)。

9．市場調(diào)研主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：制定、實施各項市場調(diào)研計劃以及市場調(diào)研項目，為相關(guān)部門人員提供所需的市場信息支持。

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）制定市場調(diào)研計劃，組織策劃市場調(diào)研項目；

（2）建立健全營銷信息系統(tǒng)，為本部門和其他部門提供信息決策支持；

（3）協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃；

（4）組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研，對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境、消費者及用戶調(diào)研；

（5）制作調(diào)研報告，并向管理層提供建議；

（6）收集各類市場情報及相關(guān)行業(yè)政策與信息。

職位要求：

（1）熟練掌握調(diào)研方法與分析工具；

（2）熟練使用各種統(tǒng)計分析軟件；

（3）熟練掌握市場研究項目的設(shè)計、管理、研究和客戶服務(wù)；

（4）熟練操作辦公軟件。

（5）有敏銳的市場眼光；

（6）具有獨立的工作能力、良好的人際交往能力與團(tuán)隊合作精神；

（7）積極主動、性格開朗、講求效率、樂于接受挑戰(zhàn)。

（8）溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；

（9）工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)。

第三篇：市場拓展部工作職責(zé)

市場拓展部工作職責(zé)根據(jù)本公司2010工作計劃與發(fā)展目標(biāo)，隨著本公司開發(fā)項目由單一的住宅地產(chǎn)逐步向多元化的商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，為適應(yīng)本公司發(fā)展需要，確保本公司發(fā)展目標(biāo)能夠落到實處，同時加強(qiáng)本公司房地產(chǎn)開發(fā)項目管理，提高房地產(chǎn)開發(fā)項目投資效益，結(jié)合項目開發(fā)各階段的工作重點及難點，特組建房地產(chǎn)開發(fā)辦。

一、本部門工作職責(zé)

1、根據(jù)本公司發(fā)展需要，進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的市場調(diào)研，為確定本公司房地產(chǎn)開發(fā)的投資策略和投資計劃提供依據(jù)。

2、房地產(chǎn)市場的信息收集、整理、分析與反饋，投資機(jī)會研究，市場拓展和新項目醞釀，資源搜索；房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃和項目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會全方位可行性分析。

3、土地資源管理，協(xié)助辦理土地征用等有關(guān)手續(xù)。

4、房地產(chǎn)開發(fā)項目全過程的跟進(jìn)與監(jiān)控管理，保證項目策劃意圖的實施；包括參與項目規(guī)劃方案設(shè)計和產(chǎn)品設(shè)計，參與企業(yè)形象宣傳和品牌推廣、參與制定物業(yè)管理方案。

5、根據(jù)本公司的營銷方針和目標(biāo)，審核開發(fā)樓盤和其他跟進(jìn)房地產(chǎn)項目及農(nóng)業(yè)項目的營銷策劃方案。

6、參與進(jìn)行開發(fā)樓盤價格的擬定；銷售管理制度的擬定與實施、監(jiān)控和協(xié)調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理。

7、負(fù)責(zé)招商引資的市場調(diào)查工作，包括市場條件的成熟度、項目位置的可發(fā)展性、可負(fù)責(zé)規(guī)模調(diào)查判斷等；有了市場調(diào)研的基礎(chǔ)，就可以確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案；之后便可以確定項目組織和建立工作次序；進(jìn)而確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談；進(jìn)一步研究項目的微觀及合作伙伴、確定項目融資渠道；進(jìn)行項目規(guī)劃設(shè)計；討論設(shè)計方案；系統(tǒng)化整合項目設(shè)計、市場調(diào)整方案及財務(wù)方案；項目方案的政府許可；依據(jù)商業(yè)定位確定政府支持政策和項目操作管理單位；

8、負(fù)責(zé)項目招商的整個過程，包括提前招租項目內(nèi)的大型主力戶；品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃；充分掌握客戶需求；多渠道進(jìn)行招商溝通；最終商戶確定。

9、負(fù)責(zé)對供方（物資和外包）進(jìn)行評定，做好評定（招標(biāo)過程）記錄，建立合格供方名錄。

10、搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據(jù)。

11、提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態(tài)，鋪位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場信息等資料，并分類整理存檔管理。

12、深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期收集房地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。

13、協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。

14、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時期的租售計劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

15、制定本部門的月、季、的工作計劃和總結(jié)分析。

16、積極配合公司各部門運作管理及協(xié)調(diào)工作。

二、工作流程

1、對房地產(chǎn)市場進(jìn)行全面調(diào)查，具體要做的工作包括：信息收集、整理、分析與反饋，投資機(jī)會研究，房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃和項目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會全方位可行性分析。

2、提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態(tài)，鋪位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場信息等資料，深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況。

3、在充分了解市場狀況的基礎(chǔ)上，充分掌握客戶需求，擬定招商策劃案，確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案，進(jìn)而圈定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。

4、確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談。

5、規(guī)劃并引進(jìn)品牌商家。

6、多渠道進(jìn)行招商溝通。

7、最終確定商戶。

三、部門人員崗位職責(zé)

（一）部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理）

1、負(fù)責(zé)本公司項目的前期策劃、營銷策劃工作并全程跟蹤。

2、負(fù)責(zé)編制本部門的年、季、月度工作計劃、租售計劃，行政費用、租售費用計劃。

3、根據(jù)以上計劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實施方案和措施，在確保完成計劃指標(biāo)同時，能有效地節(jié)省費用。

4、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理對本公司所有工程項目投資策劃，項目可行性研究工作。

5、主持、組織策劃工作，擬定招商、招租及租售方案，確保完成租售指標(biāo)。

6、統(tǒng)籌或主持本部門主管級以上的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門主管級以上人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)綜合管理副總審核，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7、負(fù)責(zé)本公司及本部門的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料的保密不外泄。

8、負(fù)責(zé)抓好本公司員工的思想動

態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊伍素質(zhì)等企業(yè)文化建設(shè)工作。

9、有效管理部門成員，合理分工、團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好部門本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

10、負(fù)責(zé)與公司各部門進(jìn)行有效溝通，按照本公司總體發(fā)展目標(biāo)積極主動開展工作。

11、參與制定公司經(jīng)營實施計劃組織制訂所屬部門經(jīng)營計劃，經(jīng)總經(jīng)理辦公會批準(zhǔn)后組織實施。

12、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件。

13、積極完成上級臨時交辦的各項工作。

（二）業(yè)務(wù)員

1、營銷策劃（1）負(fù)責(zé)有關(guān)市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制。（2）為公司提供市場及租售策劃方案，并協(xié)助實施與監(jiān)控。（3）編制市場推廣費用的計劃，并加以監(jiān)控與及時呈報。（4）負(fù)責(zé)展銷會現(xiàn)場氣氛布置的方案，組織實施并確保租售計劃的完成。（5）協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。（6）協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、的工作計劃和總結(jié)分析。（7）負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時期的租售計劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。（8）根據(jù)本公司有關(guān)推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施。（9）負(fù)責(zé)項目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作（10）積極配合公司各部門運作管理及協(xié)調(diào)工作。（11）由董事長或部門經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項。

2、招商引資（1）市場調(diào)查階段 ①調(diào)查市場條件成熟度②調(diào)查項目位置可發(fā)展性③可發(fā)展規(guī)模調(diào)查判斷（2）依據(jù)市場調(diào)研確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案（3）項目組織確定和工作次序的建立（4）確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談（5）研究項目的微觀及合作伙伴、項目融資渠道的確定（6）項目規(guī)劃進(jìn)行設(shè)計（7）設(shè)計方案的多方討論（8）項目設(shè)計、市場調(diào)整方案及財務(wù)方案的系統(tǒng)化整合（9）項目方案的政府許可（10）依據(jù)商業(yè)定位確定政府支持政策和項目操作管理單位（11）項目招商的工作一般步驟①提前招租項目內(nèi)的大型主力戶②品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃③充分掌握客戶需求④多渠道進(jìn)行招商溝通⑤商戶確定（12）根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。（13）確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。（14）招商的最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去，組織招商會是很好的傳播及吸引方式；通過招商會可以展示企業(yè)實力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去；建立樣板市場，讓經(jīng)銷商看到自己的未來；做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景；建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷；事實勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法；專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮；業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，趁熱打鐵。（15）根據(jù)本公司業(yè)務(wù)需要圈定招商范圍，深入了解一些競爭對手的加盟商、相關(guān)產(chǎn)品的加盟商、有閑置資金的潛在加盟商等等

3、資料管理（1）搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據(jù)。（2）提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態(tài)，鋪位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場信息等資料，并分類整理存檔管理。（3）深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期收集房地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。（4）協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。（5）負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時期的租售計劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。（6）協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、的工作計劃和總結(jié)分析。（7）積極配合公司各部門運作管理及協(xié)調(diào)工作。（8）由董事長或部門經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項

第四篇：市場拓展部

市場拓展部

第一章：職能

市場拓展部是公司對外業(yè)務(wù)的主要職責(zé)部門，負(fù)責(zé)廣東、廣西、海南、云南、貴州、福建地區(qū)的市場業(yè)務(wù)。向該地區(qū)行業(yè)內(nèi)企業(yè)及單位推廣機(jī)電產(chǎn)品認(rèn)證，節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，供應(yīng)商評估，對外培訓(xùn)，CE認(rèn)證等服務(wù)。

第二章：概要

根據(jù)公司經(jīng)營計劃，制訂出市場拓展執(zhí)行方案，并完成團(tuán)隊方案所確定的經(jīng)營目標(biāo)。掌握市場動態(tài)，并對市場做出分析報告。打造一個高效能、執(zhí)行力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊。

第三章：職責(zé)與工作任務(wù)

1.制訂出市場拓展執(zhí)行方案，團(tuán)隊協(xié)助完成方案所確定的經(jīng)營目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)推廣策劃及執(zhí)行，做好各個項目的營銷方案及執(zhí)行方案。

3.組織、策劃制定市場推廣計劃。

4.負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)及管理。

第四章：工作考核指標(biāo)與績效

工作考核指標(biāo)：

（1）銷售目標(biāo)

公司五年內(nèi)將迎合市場需求，通過穩(wěn)中求進(jìn)，實現(xiàn)銷售快速增長。每年呈現(xiàn)翻倍增長。

（2）利潤目標(biāo)：

根據(jù)個人實現(xiàn)利潤及團(tuán)隊協(xié)助實現(xiàn)利潤進(jìn)行考核。

（3）拓展目標(biāo)：

制定季度計劃，計劃達(dá)成目標(biāo)的百分比作為考核指標(biāo)。

績效：

根據(jù)團(tuán)隊及個人創(chuàng)造的效益作為公司的績效考核。

第五篇：終端新店開業(yè)工作內(nèi)容

終端店鋪新店開業(yè)工作內(nèi)容 店鋪開業(yè)的前期工作計劃，主要分7大塊內(nèi)容：

1、預(yù)計開業(yè)日期

2、店鋪道具、用品的跟蹤籌備

3、貨品計劃

4、人員招聘、培訓(xùn)

5、帳目、表格整理

6、店鋪促銷方案

7、店鋪成本核算與業(yè)績指標(biāo)的核算與劃分

一、預(yù)計開業(yè)日期：

1、跟蹤裝修進(jìn)度

2、人員到位情況：人員分門店與商場之分。商場比門店可少2人的基數(shù)，≥80平米4人，≥120平米的5。還要根據(jù)地段，A類的各增加各2人，B類各增加1人。

3、貨品配備情況：6-8件每平米，秋冬與春夏之分。首發(fā)貨在50款300件80平米的。首發(fā)貨可比最大庫存量少100件。夏季可多80件左右。

二、店鋪道具、用品的跟蹤籌備

1、貨架、吊桿需要幾個、尺寸多少

2、衣架的配比{上、下：2：1}按5個每平米計算總數(shù)再按上下分。

3、模特，配飾，連接條

4、人員工作服

5、店鋪文具用品的準(zhǔn)備{筆、剪刀、膠水、日記本、桶等}

6、電話、網(wǎng)絡(luò)、POS機(jī)的聯(lián)系

7、音響、燈具的跟蹤

8、了解物業(yè)

三、貨品計劃：

1、了解賣場的實用面積

2、了解貨架、吊桿幾個

3、貨品配比：上、下：2：14、顏色、系列的搭配{以主要季節(jié)配貨}

5、周圍同類品牌上貨情況

四、人員招聘、培訓(xùn)

1、店鋪人員定數(shù)：人員的入職手續(xù)，升職、離職、調(diào)動及個人資料表

2、店鋪貼招聘或網(wǎng)上等

3、人員到位，進(jìn)行新員工上崗培訓(xùn)

4、培訓(xùn)內(nèi)容：崗位認(rèn)識及流程、產(chǎn)品知識、品牌文化、服務(wù)流程

五、帳目、表格整理：

1、店鋪營業(yè)額存款卡辦理

2、店鋪需要的表格：人員考勤表{請假表、換班表、貨品帳目表格、環(huán)境檢查表、工作服領(lǐng)用表格、店鋪日志本

3、銷售小票

4、店鋪營運手冊、店鋪制度

5、貴賓卡及貴賓資料填寫表格

6、客流統(tǒng)計表格{剛開業(yè)，需要了解市場}

7、每個表的運用方法，日匯總，周匯總，盤點

六、店鋪促銷方案：

1、了解店鋪周圍的活動信息

2、根據(jù)貨量擬定折扣

3、確定活動，申請制作POP

七、店鋪成本核算與業(yè)績指標(biāo)的核算與劃分

1、店鋪房租/商場扣點

2、人員工資

3、裝修費用的分擔(dān)

4、水電費

5、定額稅/稅票

6、毛利率

7、計算保本銷售額

8、分季分月分周下指標(biāo)