第一篇：市場(chǎng)拓展部崗位工作分析

市場(chǎng)拓展部崗位說(shuō)明（請(qǐng)看完后補(bǔ)充修改下午交換）

市場(chǎng)拓展部負(fù)責(zé)人：樂(lè)志恒

市場(chǎng)部職員：郭山、趙愛(ài)華、賈軼博

1、市場(chǎng)拓展部負(fù)責(zé)人對(duì)本部門(mén)所有工作事項(xiàng)負(fù)責(zé)

2、市場(chǎng)拓展部應(yīng)當(dāng)按時(shí)完成公司制定市場(chǎng)拓展任務(wù)。

3、市場(chǎng)拓展部負(fù)責(zé)人對(duì)本部門(mén)人員具體分工于每月1日（遇周末順延）提交書(shū)面文件說(shuō)明部門(mén)內(nèi)每個(gè)職員工作分工。

4、市場(chǎng)拓展部開(kāi)發(fā)客戶(hù)流程由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人制定并以書(shū)面形式提交。

5、市場(chǎng)拓展部對(duì)新開(kāi)發(fā)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)形式及開(kāi)發(fā)客戶(hù)詳細(xì)信息統(tǒng)一記錄并于每月30日提交（遇周末順延）

6、市場(chǎng)拓展部應(yīng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃于每月30日提交（詳細(xì)記錄開(kāi)發(fā)地區(qū)、開(kāi)發(fā)計(jì)劃、開(kāi)發(fā)方法。

7、市場(chǎng)拓展部對(duì)公司內(nèi)部咨詢(xún)客戶(hù)或由其它部門(mén)（個(gè)人）接待的新客戶(hù)咨詢(xún)?cè)诖祟?lèi)客戶(hù)與公司簽訂合約并于公司正式成立購(gòu)銷(xiāo)合同的負(fù)責(zé)。

8、市場(chǎng)拓展部每月1日（遇周末順延）提交上月市場(chǎng)信息分析報(bào)告。

9、市場(chǎng)拓展部將每日工作日?qǐng)?bào)以電子文檔的形式提交總經(jīng)辦。

10、市場(chǎng)拓展部負(fù)責(zé)人對(duì)本部門(mén)工作流程與工作程序于每年1月、4月、7月、10月的30日（遇周末順延）提交優(yōu)化方案。并對(duì)部門(mén)人員本季度工作表現(xiàn)給予書(shū)面評(píng)價(jià)。

11、市場(chǎng)拓展部應(yīng)對(duì)新開(kāi)發(fā)客戶(hù)所需資料建立全面并服務(wù)好新開(kāi)發(fā)客戶(hù)。同時(shí)以書(shū)面形式于每年1月、4月、7月、10月的30日（遇周末順延）提交優(yōu)化方案。

12、市場(chǎng)拓展部在與客戶(hù)合作同時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)客戶(hù)管理進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的管理工作，并對(duì)所有客戶(hù)做出管理結(jié)構(gòu)圖，及客戶(hù)管理（樹(shù)線圖：標(biāo)注所有客戶(hù)的詳細(xì)信息及與公司簽訂購(gòu)銷(xiāo)資格、條件）

第二篇：市場(chǎng)拓展部崗位說(shuō)明

市場(chǎng)拓展部工作職責(zé)

?

一、崗位職務(wù)說(shuō)明

1．產(chǎn)品主管：主要工作是了解同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及根據(jù)市場(chǎng)信息的變化大膽設(shè)想未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)（暢想未來(lái)產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門(mén)提供設(shè)計(jì)思路）

2．市場(chǎng)調(diào)研主管：做好產(chǎn)品售前、售中、售后的所有調(diào)研項(xiàng)目，形成調(diào)研報(bào)告，為市場(chǎng)部經(jīng)理設(shè)計(jì)戰(zhàn)略計(jì)劃提出依據(jù)。

3．市場(chǎng)策劃主管：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書(shū)寫(xiě)所有的大型策劃文案（以整合營(yíng)銷(xiāo)策劃為主、渠道管理為主）（負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作）

4．市場(chǎng)拓展經(jīng)理：公司市場(chǎng)策劃部大型活動(dòng)策劃的實(shí)際實(shí)施與指導(dǎo)工作（負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作）

5．促銷(xiāo)主管：書(shū)寫(xiě)促銷(xiāo)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃（以節(jié)日促銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)終端促銷(xiāo)為主）

6．公關(guān)主管：主持制定與執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動(dòng)

7．廣告企劃主管：策劃設(shè)計(jì)廣告、制作廣告以及終端POP美工等

二、市場(chǎng)部各職務(wù)詳細(xì)崗位職責(zé)描述

1．市場(chǎng)總監(jiān)(CMO)

直接上司：總經(jīng)理

主要工作：根據(jù)市場(chǎng)信息的變化為公司制定長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（促銷(xiāo)等手段）并負(fù)責(zé)配合銷(xiāo)售總監(jiān)推廣實(shí)施。

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計(jì)劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)（銷(xiāo)售目標(biāo)＋財(cái)務(wù)目標(biāo)）；

（2）為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)信息反饋；

（3）制定和實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃（依據(jù)市場(chǎng)需求的變化，要提出合理化建議）；

（4）依據(jù)市場(chǎng)變化要隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)（包括產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整等），并組織相關(guān)人員接受最新產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)知識(shí)的培訓(xùn)；

（5）制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護(hù)公司品牌；

（6）管理、監(jiān)督和控制公司市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)用使用情況。

職位要求：（市場(chǎng)總監(jiān)不僅策劃能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強(qiáng)還要具有項(xiàng)目組織實(shí)施的團(tuán)隊(duì)指揮能力）

（1）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力；

（2）工作努力，積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)；

（3）高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力

（4）較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

2． 市場(chǎng)經(jīng)理

直接上司：市場(chǎng)總監(jiān)

主要工作：組織部門(mén)人員完成市場(chǎng)策劃工作，監(jiān)督管理銷(xiāo)售部門(mén)的工作進(jìn)度。

崗位職責(zé)：（具體工作）

(1)組織編制公司年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施(為銷(xiāo)售部設(shè)計(jì)指標(biāo))；

(2)組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況的調(diào)查，綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，組織市場(chǎng)調(diào)查分析，市

場(chǎng)機(jī)會(huì)開(kāi)拓和合作伙伴開(kāi)發(fā)；撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層；

(3)編制與銷(xiāo)售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，提交總經(jīng)理辦公室；

(4)制定本部門(mén)相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；

(5)對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核；

(6)組織建立銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，定期報(bào)送財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)部。

職位要求：

(1)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知；

(2)有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；

(3)有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力；

(4)工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；

(5)高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

(6)較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

3． 市場(chǎng)策劃主管

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書(shū)寫(xiě)所有的大型策劃文案（以整合營(yíng)銷(xiāo)策劃為主、渠道管理為主）（負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作）

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）研究市場(chǎng)的宏觀方面的信息，包含市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國(guó)家與地方政策變化及趨勢(shì)等，并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息；

（2）設(shè)計(jì)、建立與維護(hù)公司產(chǎn)品品牌的定位，設(shè)計(jì)與實(shí)施具體市場(chǎng)方案；

（3）組織、編制大型市場(chǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案；

（4）編寫(xiě)方案設(shè)計(jì)報(bào)告、實(shí)施方案報(bào)告；

（5）獨(dú)立完成廣告策劃案、品牌推廣方案；

（6）指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、銷(xiāo)售支持材料等。

職位要求：

（1）熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情；

（2）能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品拓展等工作；

（3）有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)；

（4）熟練操作辦公軟件。

（5）獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；

（6）具有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力；

（7）積極主動(dòng)、性格開(kāi)朗、講效率、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。

4． 市場(chǎng)拓展經(jīng)理（主管）

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：公司市場(chǎng)策劃部大型活動(dòng)策劃的實(shí)際實(shí)施與指導(dǎo)工作（負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作）

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）規(guī)劃、組織、實(shí)施、協(xié)調(diào)公司市場(chǎng)策劃及廣告業(yè)務(wù)；

（2）把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定產(chǎn)品拓展的整體策略并予以實(shí)施；

（3）組織落實(shí)市場(chǎng)運(yùn)作的、月度計(jì)劃；

（4）定期提交市場(chǎng)拓展情況報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告；

（5）組織實(shí)施試銷(xiāo)售，建立價(jià)格體系；

（6）協(xié)調(diào)與市場(chǎng)拓展部合作、開(kāi)展工作的所有公司內(nèi)與公司外的人際關(guān)系。

職位要求：

（1）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知；

（2）有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；

（3）具備業(yè)務(wù)規(guī)劃能力；

（4）熟練操作辦公軟件；

（5）優(yōu)秀的口頭及書(shū)面表達(dá)能力。

5．促銷(xiāo)主管

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：書(shū)寫(xiě)促銷(xiāo)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃（以節(jié)日促銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)終端促銷(xiāo)為主）

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）根據(jù)公司整體規(guī)劃，組織實(shí)施、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷(xiāo)活動(dòng)；

（2）擬訂各種促銷(xiāo)方案，并監(jiān)督各種促銷(xiāo)方案的實(shí)施與效果評(píng)估；

（3）指導(dǎo)監(jiān)督各區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定各市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)細(xì)則以及審批程序，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督；

（4）設(shè)計(jì)、發(fā)放、管理促銷(xiāo)用品；

（5）協(xié)調(diào)各區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)量的分析并提出推進(jìn)計(jì)劃；

（6）制定不同時(shí)期，不同促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的使用。

職位要求：

（1）具備良好的客戶(hù)意識(shí)以及業(yè)務(wù)拓展能力；

（2）熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情；

（3）熟練操作辦公軟件。

（4）獨(dú)立工作能力強(qiáng)，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力；

（5）出色的表達(dá)能力和說(shuō)服力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

（6）學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有責(zé)任心。

6． 公關(guān)主管

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：主持制定與執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動(dòng)

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）主持制定和執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃，配合公司項(xiàng)目策劃公司對(duì)外的各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)；

（2）監(jiān)督實(shí)施市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，與有關(guān)部門(mén)企業(yè)進(jìn)行良好的溝通；

（3）定期提交公關(guān)活動(dòng)報(bào)告并對(duì)市場(chǎng)整體策略提供建議；

（4）開(kāi)展公眾關(guān)系調(diào)查，并及時(shí)調(diào)整公關(guān)宣傳政策；

（5）向外部公眾宣傳解釋公司有關(guān)情況，策劃主持重要的公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)，協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系；

（6）建立和維護(hù)公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)、公關(guān)文檔；

（7）參與制定及實(shí)施公司新聞傳播計(jì)劃，實(shí)施新聞宣傳的監(jiān)督和效果評(píng)估；

（8）提供市場(chǎng)開(kāi)拓及促銷(xiāo)、聯(lián)盟、展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等方面的公關(guān)支持，協(xié)助接待公司來(lái)賓。

職位要求：

（1）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知；

（2）有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，有敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；

（3）較強(qiáng)的語(yǔ)言和文字表達(dá)能力；

（4）熟練操作辦公軟件。

（5）高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

（6）較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力。

7． 廣告企劃主管

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：策劃設(shè)計(jì)廣告、制作廣告、CI設(shè)計(jì)實(shí)施以及終端POP美工等

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司與政府有關(guān)機(jī)構(gòu)、合作伙伴之間的關(guān)系；

（2）組織企業(yè)各種資格認(rèn)證、技術(shù)鑒定、政府科研基金申請(qǐng)申報(bào)、各種榮譽(yù)申報(bào)等工作；

（3）協(xié)助組織公司市場(chǎng)活動(dòng)；

（4）協(xié)助創(chuàng)建企業(yè)品牌，傳播企業(yè)文化；

（5）主持公司媒體公關(guān)活動(dòng)，制定并組織執(zhí)行媒體公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃；

（6）負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告信息的搜集、整理，行業(yè)推廣費(fèi)用的分析，主持制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略，制定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃；

（7）正確地選擇廣告公司，督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作；

（8）進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì)，及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估。

職位要求：

（1）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知；

（2）熟悉業(yè)務(wù)策劃活動(dòng)程序；

（3）熟悉企業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)流程及運(yùn)作者優(yōu)先考慮；

8．產(chǎn)品主管

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：主要工作是了解同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及根據(jù)市場(chǎng)信息的變化大膽設(shè)想未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)（暢想未來(lái)產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門(mén)提供設(shè)計(jì)思路）

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）制定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)信息、公司產(chǎn)品信息等市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，全面展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研工作；

（2）分析總結(jié)調(diào)研信息，確定調(diào)研結(jié)果，為公司的總體戰(zhàn)略制定提供相關(guān)依據(jù)；

（3）策劃、組織市場(chǎng)活動(dòng)，安排公司產(chǎn)品宣傳，并反饋總結(jié)所有信息、收集和應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)信息；

（4）策劃新品的上市和已有產(chǎn)品的更新?lián)Q代，包括：計(jì)劃的制定、實(shí)施，廣告創(chuàng)意，宣傳文章的撰寫(xiě)及活動(dòng)的策劃、實(shí)施；

（5）協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售工作，維護(hù)供方關(guān)系。

職位要求：

（1）熟悉所在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程；

（2）具備宏觀規(guī)劃能力，優(yōu)秀的信息分析能力；

（3）具備較強(qiáng)的口頭及書(shū)面溝通能力和商務(wù)洽談能力；

（4）具有較強(qiáng)的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力。

（5）積極主動(dòng)、靈活應(yīng)變、認(rèn)真負(fù)責(zé)；

（6）溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)

（7）工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。

9．市場(chǎng)調(diào)研主管

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：制定、實(shí)施各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃以及市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，為相關(guān)部門(mén)人員提供所需的市場(chǎng)信息支持。崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，組織策劃市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目；

（2）建立健全營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，為本部門(mén)和其他部門(mén)提供信息決策支持；

（3）協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；

（4）組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研，對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)者及用戶(hù)調(diào)研；

（5）制作調(diào)研報(bào)告，并向管理層提供建議；

（6）收集各類(lèi)市場(chǎng)情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策與信息。

職位要求：

（1）熟練掌握調(diào)研方法與分析工具；

（2）熟練使用各種統(tǒng)計(jì)分析軟件；

（3）熟練掌握市場(chǎng)研究項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、管理、研究和客戶(hù)服務(wù)；

（4）熟練操作辦公軟件。

（5）有敏銳的市場(chǎng)眼光；

（6）具有獨(dú)立的工作能力、良好的人際交往能力與團(tuán)隊(duì)合作精神；

（7）積極主動(dòng)、性格開(kāi)朗、講求效率、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。

（8）溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；

（9）工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)。

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第三篇：市場(chǎng)拓展部工作職責(zé)

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市場(chǎng)拓展部工作職責(zé)

一、崗位職務(wù)說(shuō)明

1．產(chǎn)品主管：主要工作是了解同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及根據(jù)市場(chǎng)信息的變化大膽設(shè)想未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展

趨勢(shì)（暢想未來(lái)產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門(mén)提供設(shè)計(jì)思路）

2．市場(chǎng)調(diào)研主管：做好產(chǎn)品售前、售中、售后的所有調(diào)研項(xiàng)目，形成調(diào)研報(bào)告，為市場(chǎng)部經(jīng)理設(shè)計(jì)戰(zhàn)

略計(jì)劃提出依據(jù)。

3．市場(chǎng)策劃主管：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書(shū)寫(xiě)所有的大型策劃文案（以整合營(yíng)銷(xiāo)策劃為主、渠道管理

為主）（負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作）

4．市場(chǎng)拓展經(jīng)理：公司市場(chǎng)策劃部大型活動(dòng)策劃的實(shí)際實(shí)施與指導(dǎo)工作（負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及

公司、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作）

5．促銷(xiāo)主管：書(shū)寫(xiě)促銷(xiāo)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃（以節(jié)日促銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)終端促銷(xiāo)為主）

6．公關(guān)主管：主持制定與執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動(dòng)

7．廣告企劃主管：策劃設(shè)計(jì)廣告、制作廣告以及終端POP美工等

二、市場(chǎng)部各職務(wù)詳細(xì)崗位職責(zé)描述

1．市場(chǎng)總監(jiān)(CMO)

直接上司：總經(jīng)理

主要工作：根據(jù)市場(chǎng)信息的變化為公司制定長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（促銷(xiāo)等手段）并

負(fù)責(zé)配合銷(xiāo)售總監(jiān)推廣實(shí)施。

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計(jì)劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)（銷(xiāo)售目標(biāo)＋財(cái)務(wù)目標(biāo)）；

（2）為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)信息反饋；

（3）制定和實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃（依據(jù)市場(chǎng)需求的變化，要提出合理化建議）；

（4）依據(jù)市場(chǎng)變化要隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)（包括產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整等），并組織相關(guān)人員接受

最新產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)知識(shí)的培訓(xùn)；

（5）制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護(hù)公司品牌；

（6）管理、監(jiān)督和控制公司市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)用使用情況。

職位要求：（市場(chǎng)總監(jiān)不僅策劃能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強(qiáng)還要具有項(xiàng)目組織實(shí)施的團(tuán)隊(duì)指揮能力）

（1）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；

密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力；

（2）工作努力，積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)；

（3）高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力

（4）較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

2． 市場(chǎng)經(jīng)理

直接上司：市場(chǎng)總監(jiān)

主要工作：組織部門(mén)人員完成市場(chǎng)策劃工作，監(jiān)督管理銷(xiāo)售部門(mén)的工作進(jìn)度。

崗位職責(zé)：（具體工作）

(1)組織編制公司年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施(為銷(xiāo)售部設(shè)計(jì)指標(biāo))；

(2)組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況的調(diào)查，綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，組織市場(chǎng)調(diào)查分析，市場(chǎng)機(jī)會(huì)開(kāi)拓和合作伙伴開(kāi)發(fā)；撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層；

(3)編制與銷(xiāo)售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，提交總經(jīng)理辦公室；

(4)制定本部門(mén)相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；

(5)對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核；

(6)組織建立銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，定期報(bào)送財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)部。

職位要求：

(1)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知；

(2)有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；

(3)有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力；

(4)工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；

(5)高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

(6)較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

3． 市場(chǎng)策劃主管

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書(shū)寫(xiě)所有的大型策劃文案（以整合營(yíng)銷(xiāo)策劃為主、渠道管理為主）（負(fù)

責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作）

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）研究市場(chǎng)的宏觀方面的信息，包含市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國(guó)家與地方政策變化及趨勢(shì)等，并

收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息；

（2）設(shè)計(jì)、建立與維護(hù)公司產(chǎn)品品牌的定位，設(shè)計(jì)與實(shí)施具體市場(chǎng)方案；

（3）組織、編制大型市場(chǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案；

（4）編寫(xiě)方案設(shè)計(jì)報(bào)告、實(shí)施方案報(bào)告；

（5）獨(dú)立完成廣告策劃案、品牌推廣方案；

（6）指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、銷(xiāo)售支持材料等。

職位要求：

（1）熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情；

（2）能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品拓展等工作；

（3）有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)；

（4）熟練操作辦公軟件。

（5）獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；

（6）具有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力；

（7）積極主動(dòng)、性格開(kāi)朗、講效率、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。

4． 市場(chǎng)拓展經(jīng)理（主管）

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：公司市場(chǎng)策劃部大型活動(dòng)策劃的實(shí)際實(shí)施與指導(dǎo)工作（負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作）

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）規(guī)劃、組織、實(shí)施、協(xié)調(diào)公司市場(chǎng)策劃及廣告業(yè)務(wù)；

（2）把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定產(chǎn)品拓展的整體策略并予以實(shí)施；

（3）組織落實(shí)市場(chǎng)運(yùn)作的、月度計(jì)劃；

（4）定期提交市場(chǎng)拓展情況報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告；

（5）組織實(shí)施試銷(xiāo)售，建立價(jià)格體系；

（6）協(xié)調(diào)與市場(chǎng)拓展部合作、開(kāi)展工作的所有公司內(nèi)與公司外的人際關(guān)系。

職位要求：

（1）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知；

（2）有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；

（3）具備業(yè)務(wù)規(guī)劃能力；

（4）熟練操作辦公軟件；

（5）優(yōu)秀的口頭及書(shū)面表達(dá)能力。

5．促銷(xiāo)主管

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：書(shū)寫(xiě)促銷(xiāo)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃（以節(jié)日促銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)終端促銷(xiāo)為主）

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）根據(jù)公司整體規(guī)劃，組織實(shí)施、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷(xiāo)活動(dòng)；

（2）擬訂各種促銷(xiāo)方案，并監(jiān)督各種促銷(xiāo)方案的實(shí)施與效果評(píng)估；

（3）指導(dǎo)監(jiān)督各區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定各市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)細(xì)則以及審批

程序，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督；

（4）設(shè)計(jì)、發(fā)放、管理促銷(xiāo)用品；

（5）協(xié)調(diào)各區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)量的分析并提出推進(jìn)計(jì)劃；

（6）制定不同時(shí)期，不同促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的使用。

職位要求：

（1）具備良好的客戶(hù)意識(shí)以及業(yè)務(wù)拓展能力；

（2）熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情；

（3）熟練操作辦公軟件。

（4）獨(dú)立工作能力強(qiáng)，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力；

（5）出色的表達(dá)能力和說(shuō)服力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

（6）學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有責(zé)任心。

6． 公關(guān)主管

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：主持制定與執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動(dòng)

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）主持制定和執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃，配合公司項(xiàng)目策劃公司對(duì)外的各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)；

（2）監(jiān)督實(shí)施市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，與有關(guān)部門(mén)企業(yè)進(jìn)行良好的溝通；

（3）定期提交公關(guān)活動(dòng)報(bào)告并對(duì)市場(chǎng)整體策略提供建議；

（4）開(kāi)展公眾關(guān)系調(diào)查，并及時(shí)調(diào)整公關(guān)宣傳政策；

（5）向外部公眾宣傳解釋公司有關(guān)情況，策劃主持重要的公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)，協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系；

（6）建立和維護(hù)公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)、公關(guān)文檔；

（7）參與制定及實(shí)施公司新聞傳播計(jì)劃，實(shí)施新聞宣傳的監(jiān)督和效果評(píng)估；

（8）提供市場(chǎng)開(kāi)拓及促銷(xiāo)、聯(lián)盟、展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等方面的公關(guān)支持，協(xié)助接待公司來(lái)賓。

職位要求：

（1）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知；

（2）有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，有敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；

（3）較強(qiáng)的語(yǔ)言和文字表達(dá)能力；

（4）熟練操作辦公軟件。

（5）高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

（6）較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力。

7． 廣告企劃主管

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：策劃設(shè)計(jì)廣告、制作廣告、CI設(shè)計(jì)實(shí)施以及終端POP美工等

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司與政府有關(guān)機(jī)構(gòu)、合作伙伴之間的關(guān)系；

（2）組織企業(yè)各種資格認(rèn)證、技術(shù)鑒定、政府科研基金申請(qǐng)申報(bào)、各種榮譽(yù)申報(bào)等工作；

（3）協(xié)助組織公司市場(chǎng)活動(dòng)；

（4）協(xié)助創(chuàng)建企業(yè)品牌，傳播企業(yè)文化；

（5）主持公司媒體公關(guān)活動(dòng)，制定并組織執(zhí)行媒體公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃；

（6）負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告信息的搜集、整理，行業(yè)推廣費(fèi)用的分析，主持制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略，制定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃；

（7）正確地選擇廣告公司，督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作；

（8）進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì)，及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估。

職位要求：

（1）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知；

（2）熟悉業(yè)務(wù)策劃活動(dòng)程序；

（3）熟悉企業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)流程及運(yùn)作者優(yōu)先考慮；

8．產(chǎn)品主管

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：主要工作是了解同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及根據(jù)市場(chǎng)信息的變化大膽設(shè)想未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)

（暢想未來(lái)產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門(mén)提供設(shè)計(jì)思路）

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）制定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)信息、公司產(chǎn)品信息等市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，全面展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研工作；

（2）分析總結(jié)調(diào)研信息，確定調(diào)研結(jié)果，為公司的總體戰(zhàn)略制定提供相關(guān)依據(jù)；

（3）策劃、組織市場(chǎng)活動(dòng)，安排公司產(chǎn)品宣傳，并反饋總結(jié)所有信息、收集和應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)信息；

（4）策劃新品的上市和已有產(chǎn)品的更新?lián)Q代，包括：計(jì)劃的制定、實(shí)施，廣告創(chuàng)意，宣傳文章的撰寫(xiě)

及活動(dòng)的策劃、實(shí)施；

（5）協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售工作，維護(hù)供方關(guān)系。

職位要求：

（1）熟悉所在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程；

（2）具備宏觀規(guī)劃能力，優(yōu)秀的信息分析能力；

（3）具備較強(qiáng)的口頭及書(shū)面溝通能力和商務(wù)洽談能力；

（4）具有較強(qiáng)的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力。

（5）積極主動(dòng)、靈活應(yīng)變、認(rèn)真負(fù)責(zé)；

（6）溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)

（7）工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。

9．市場(chǎng)調(diào)研主管

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：制定、實(shí)施各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃以及市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，為相關(guān)部門(mén)人員提供所需的市場(chǎng)信息支持。

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，組織策劃市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目；

（2）建立健全營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，為本部門(mén)和其他部門(mén)提供信息決策支持；

（3）協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；

（4）組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研，對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)者及用戶(hù)調(diào)研；

（5）制作調(diào)研報(bào)告，并向管理層提供建議；

（6）收集各類(lèi)市場(chǎng)情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策與信息。

職位要求：

（1）熟練掌握調(diào)研方法與分析工具；

（2）熟練使用各種統(tǒng)計(jì)分析軟件；

（3）熟練掌握市場(chǎng)研究項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、管理、研究和客戶(hù)服務(wù)；

（4）熟練操作辦公軟件。

（5）有敏銳的市場(chǎng)眼光；

（6）具有獨(dú)立的工作能力、良好的人際交往能力與團(tuán)隊(duì)合作精神；

（7）積極主動(dòng)、性格開(kāi)朗、講求效率、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。

（8）溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；

（9）工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)。

第四篇：市場(chǎng)拓展部工作職責(zé)

市場(chǎng)拓展部工作職責(zé)根據(jù)本公司2010工作計(jì)劃與發(fā)展目標(biāo)，隨著本公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目由單一的住宅地產(chǎn)逐步向多元化的商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，為適應(yīng)本公司發(fā)展需要，確保本公司發(fā)展目標(biāo)能夠落到實(shí)處，同時(shí)加強(qiáng)本公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理，提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資效益，結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各階段的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)，特組建房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)辦。

一、本部門(mén)工作職責(zé)

1、根據(jù)本公司發(fā)展需要，進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)調(diào)研，為確定本公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的投資策略和投資計(jì)劃提供依據(jù)。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息收集、整理、分析與反饋，投資機(jī)會(huì)研究，市場(chǎng)拓展和新項(xiàng)目醞釀，資源搜索；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目的可性行分析，包括選址看地、組織開(kāi)展技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)全方位可行性分析。

3、土地資源管理，協(xié)助辦理土地征用等有關(guān)手續(xù)。

4、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目全過(guò)程的跟進(jìn)與監(jiān)控管理，保證項(xiàng)目策劃意圖的實(shí)施；包括參與項(xiàng)目規(guī)劃方案設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，參與企業(yè)形象宣傳和品牌推廣、參與制定物業(yè)管理方案。

5、根據(jù)本公司的營(yíng)銷(xiāo)方針和目標(biāo)，審核開(kāi)發(fā)樓盤(pán)和其他跟進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目及農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

6、參與進(jìn)行開(kāi)發(fā)樓盤(pán)價(jià)格的擬定；銷(xiāo)售管理制度的擬定與實(shí)施、監(jiān)控和協(xié)調(diào)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。

7、負(fù)責(zé)招商引資的市場(chǎng)調(diào)查工作，包括市場(chǎng)條件的成熟度、項(xiàng)目位置的可發(fā)展性、可負(fù)責(zé)規(guī)模調(diào)查判斷等；有了市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)，就可以確定商業(yè)類(lèi)型及詳細(xì)定位方案；之后便可以確定項(xiàng)目組織和建立工作次序；進(jìn)而確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶(hù)的招商洽談；進(jìn)一步研究項(xiàng)目的微觀及合作伙伴、確定項(xiàng)目融資渠道；進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)；討論設(shè)計(jì)方案；系統(tǒng)化整合項(xiàng)目設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)整方案及財(cái)務(wù)方案；項(xiàng)目方案的政府許可；依據(jù)商業(yè)定位確定政府支持政策和項(xiàng)目操作管理單位；

8、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的整個(gè)過(guò)程，包括提前招租項(xiàng)目?jī)?nèi)的大型主力戶(hù)；品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃；充分掌握客戶(hù)需求；多渠道進(jìn)行招商溝通；最終商戶(hù)確定。

9、負(fù)責(zé)對(duì)供方（物資和外包）進(jìn)行評(píng)定，做好評(píng)定（招標(biāo)過(guò)程）記錄，建立合格供方名錄。

10、搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫(kù)的管理，為市場(chǎng)租售提供有利依據(jù)。

11、提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，鋪位、寫(xiě)字樓招租、房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)信息等資料，并分類(lèi)整理存檔管理。

12、深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況，定期收集房地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷(xiāo)手段和措施。

13、協(xié)助人事行政部做好本部門(mén)人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。

14、負(fù)責(zé)根據(jù)銷(xiāo)售部各時(shí)期的租售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷(xiāo)售部招商工作的開(kāi)展。

15、制定本部門(mén)的月、季、的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。

16、積極配合公司各部門(mén)運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。

二、工作流程

1、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查，具體要做的工作包括：信息收集、整理、分析與反饋，投資機(jī)會(huì)研究，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目的可性行分析，包括選址看地、組織開(kāi)展技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)全方位可行性分析。

2、提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，鋪位、寫(xiě)字樓招租、房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)信息等資料，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況。

3、在充分了解市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上，充分掌握客戶(hù)需求，擬定招商策劃案，確定商業(yè)類(lèi)型及詳細(xì)定位方案，進(jìn)而圈定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)群。

4、確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶(hù)的招商洽談。

5、規(guī)劃并引進(jìn)品牌商家。

6、多渠道進(jìn)行招商溝通。

7、最終確定商戶(hù)。

三、部門(mén)人員崗位職責(zé)

（一）部門(mén)負(fù)責(zé)人（經(jīng)理）

1、負(fù)責(zé)本公司項(xiàng)目的前期策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃工作并全程跟蹤。

2、負(fù)責(zé)編制本部門(mén)的年、季、月度工作計(jì)劃、租售計(jì)劃，行政費(fèi)用、租售費(fèi)用計(jì)劃。

3、根據(jù)以上計(jì)劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完成計(jì)劃指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)省費(fèi)用。

4、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理對(duì)本公司所有工程項(xiàng)目投資策劃，項(xiàng)目可行性研究工作。

5、主持、組織策劃工作，擬定招商、招租及租售方案，確保完成租售指標(biāo)。

6、統(tǒng)籌或主持本部門(mén)主管級(jí)以上的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門(mén)主管級(jí)以上人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)綜合管理副總審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7、負(fù)責(zé)本公司及本部門(mén)的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料的保密不外泄。

8、負(fù)責(zé)抓好本公司員工的思想動(dòng)

態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門(mén)員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文化建設(shè)工作。

9、有效管理部門(mén)成員，合理分工、團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好部門(mén)本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

10、負(fù)責(zé)與公司各部門(mén)進(jìn)行有效溝通，按照本公司總體發(fā)展目標(biāo)積極主動(dòng)開(kāi)展工作。

11、參與制定公司經(jīng)營(yíng)實(shí)施計(jì)劃組織制訂所屬部門(mén)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

12、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件。

13、積極完成上級(jí)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作。

（二）業(yè)務(wù)員

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃（1）負(fù)責(zé)有關(guān)市場(chǎng)策劃方案的撰寫(xiě)、廣告方案的撰寫(xiě)與編制。（2）為公司提供市場(chǎng)及租售策劃方案，并協(xié)助實(shí)施與監(jiān)控。（3）編制市場(chǎng)推廣費(fèi)用的計(jì)劃，并加以監(jiān)控與及時(shí)呈報(bào)。（4）負(fù)責(zé)展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置的方案，組織實(shí)施并確保租售計(jì)劃的完成。（5）協(xié)助人事行政部做好本部門(mén)人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。（6）協(xié)助經(jīng)理制定本部門(mén)的月、季、的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。（7）負(fù)責(zé)根據(jù)銷(xiāo)售部各時(shí)期的租售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷(xiāo)售部招商工作的開(kāi)展。（8）根據(jù)本公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施。（9）負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作（10）積極配合公司各部門(mén)運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。（11）由董事長(zhǎng)或部門(mén)經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng)。

2、招商引資（1）市場(chǎng)調(diào)查階段 ①調(diào)查市場(chǎng)條件成熟度②調(diào)查項(xiàng)目位置可發(fā)展性③可發(fā)展規(guī)模調(diào)查判斷（2）依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研確定商業(yè)類(lèi)型及詳細(xì)定位方案（3）項(xiàng)目組織確定和工作次序的建立（4）確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶(hù)的招商洽談（5）研究項(xiàng)目的微觀及合作伙伴、項(xiàng)目融資渠道的確定（6）項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)（7）設(shè)計(jì)方案的多方討論（8）項(xiàng)目設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)整方案及財(cái)務(wù)方案的系統(tǒng)化整合（9）項(xiàng)目方案的政府許可（10）依據(jù)商業(yè)定位確定政府支持政策和項(xiàng)目操作管理單位（11）項(xiàng)目招商的工作一般步驟①提前招租項(xiàng)目?jī)?nèi)的大型主力戶(hù)②品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃③充分掌握客戶(hù)需求④多渠道進(jìn)行招商溝通⑤商戶(hù)確定（12）根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)群。（13）確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來(lái)要做的就是要把這部分人找出來(lái)，做他們的思想工作，說(shuō)服他們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。（14）招商的最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去，組織招商會(huì)是很好的傳播及吸引方式；通過(guò)招商會(huì)可以展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的過(guò)去；建立樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到自己的未來(lái)；做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到發(fā)展的前景；建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷(xiāo)商放心經(jīng)銷(xiāo)；事實(shí)勝于雄辯，經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)身說(shuō)法；專(zhuān)家洗腦，消除經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮；業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，趁熱打鐵。（15）根據(jù)本公司業(yè)務(wù)需要圈定招商范圍，深入了解一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商、相關(guān)產(chǎn)品的加盟商、有閑置資金的潛在加盟商等等

3、資料管理（1）搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫(kù)的管理，為市場(chǎng)租售提供有利依據(jù)。（2）提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，鋪位、寫(xiě)字樓招租、房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)信息等資料，并分類(lèi)整理存檔管理。（3）深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況，定期收集房地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷(xiāo)手段和措施。（4）協(xié)助人事行政部做好本部門(mén)人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。（5）負(fù)責(zé)根據(jù)銷(xiāo)售部各時(shí)期的租售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷(xiāo)售部招商工作的開(kāi)展。（6）協(xié)助經(jīng)理制定本部門(mén)的月、季、的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。（7）積極配合公司各部門(mén)運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。（8）由董事長(zhǎng)或部門(mén)經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng)

第五篇：市場(chǎng)拓展部

市場(chǎng)拓展部

第一章：職能

市場(chǎng)拓展部是公司對(duì)外業(yè)務(wù)的主要職責(zé)部門(mén)，負(fù)責(zé)廣東、廣西、海南、云南、貴州、福建地區(qū)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)。向該地區(qū)行業(yè)內(nèi)企業(yè)及單位推廣機(jī)電產(chǎn)品認(rèn)證，節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，供應(yīng)商評(píng)估，對(duì)外培訓(xùn)，CE認(rèn)證等服務(wù)。

第二章：概要

根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制訂出市場(chǎng)拓展執(zhí)行方案，并完成團(tuán)隊(duì)方案所確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并對(duì)市場(chǎng)做出分析報(bào)告。打造一個(gè)高效能、執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

第三章：職責(zé)與工作任務(wù)

1.制訂出市場(chǎng)拓展執(zhí)行方案，團(tuán)隊(duì)協(xié)助完成方案所確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)推廣策劃及執(zhí)行，做好各個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)方案及執(zhí)行方案。

3.組織、策劃制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

4.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理。

第四章：工作考核指標(biāo)與績(jī)效

工作考核指標(biāo)：

（1）銷(xiāo)售目標(biāo)

公司五年內(nèi)將迎合市場(chǎng)需求，通過(guò)穩(wěn)中求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)。每年呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

（2）利潤(rùn)目標(biāo)：

根據(jù)個(gè)人實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)及團(tuán)隊(duì)協(xié)助實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)進(jìn)行考核。

（3）拓展目標(biāo)：

制定季度計(jì)劃，計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)的百分比作為考核指標(biāo)。

績(jī)效：

根據(jù)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人創(chuàng)造的效益作為公司的績(jī)效考核。