第一篇：火鳳凰打火機營銷策劃案

火鳳凰打火機

打火機是上世紀(jì)八、九十年代在中國快速崛起的一種新興日用五金產(chǎn)品。中國打火機憑借勞動力及原材料成本低的優(yōu)勢，在國際打火機市場、尤其是中低市場扮演著越來越重要的角色，產(chǎn)品出口不斷增多，截至目前，已形成了以溫州為代表的金屬外殼打火機生產(chǎn)基地和以寧波慈溪、余姚為代表的塑料電子打火機生產(chǎn)基地。公司簡介

本公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、銷售低中高檔電子打火機廠家，產(chǎn)品款式新穎多樣,質(zhì)量保證，價格合理。免費為顧客設(shè)計和制作樣品；并準(zhǔn)時交貨，一直受各行業(yè)客戶一致好評。

1、打火機行業(yè)現(xiàn)狀

經(jīng)過多年發(fā)展，我國打火機類產(chǎn)品，因為發(fā)展較早，且增長非?？?，目前銷售量已經(jīng)占全世界市場份額的70％以上，在全球市場上占據(jù)了重要的地位。

市場前景

● 全球每年的打火機需求量為160億支左右，中國產(chǎn)量就能達到100億支左右，年銷量達70億元人民幣。

● 一個100 萬人口的小型城市，每月打火機消耗量就達120萬只左右。

● 同時各大賓館、酒店、歌舞廳、夜總會等商業(yè)機構(gòu)，贈品、禮品火機需求量每年持續(xù)上升。

● 打火機產(chǎn)品市場持續(xù)、需求穩(wěn)定，循環(huán)消費，消耗量大，市場永不飽和。背景分析：

1、火鳳凰介紹：

①這是一個美麗的現(xiàn)代神話，一只殤海巴國始祖之鳥，貫穿古今，浴火重生的故事。她的名字叫Fire Phoenix火鳳凰?！叭肝枘希P羽風(fēng)影，焠煉里，幾經(jīng)浴火，華美的，燃點激情，線穿點，手牽手，心相連，一朝唱神鳥，五千年，和諧之禮續(xù)相傳”。②這是一種高貴、富有、神話般的象征，“火鳳凰”一詞已經(jīng)深入人心，大家都知道它是一種很傳奇、神話般的東西，我們將它化身成為實體,將會吸引大量的新穎、好奇的消費大眾。

2、火鳳凰打火機介紹：

①火鳳凰牌打火機是一個大膽而且極具了想象的產(chǎn)品，它沖破了一般打火機的老土功效（不在是以打火為功效，富有了文化的氣息），它富有了神話般的氣息。此品牌本身具有新穎、神話氣息，有利于廣告宣傳。

②“火鳳凰打火機”屬于“重慶火鳳凰禮品有限公司”，重慶的版圖有火鳳凰之稱，火鳳凰已經(jīng)有了很好的知名度，所以火鳳凰打火機擁有了古代和現(xiàn)代的氣息，它代表的是一種文化，是一種藝術(shù)品并非普通的打火機。產(chǎn)品特點：

1、采用進口韓國和臺灣塑膠原料，機身表面光亮，無花痕，耐高溫，防爆性能好。

2、采用優(yōu)質(zhì)電子點火裝置，輕手感。使用壽命長，可連續(xù)按打2000次，點火率98％以上。

3、采用優(yōu)質(zhì)可燃性丁烷氣，無臭味，使用時間長。

4、采用進口油墨印刷，廣告字體清晰不易掉色。

本公司本著“熱情服務(wù)、真誠合作、攜手共進”的原則，以質(zhì)量爭市場的發(fā)展理念，贏得廣大國內(nèi)外客戶的信賴，熱情為各界人士提供來樣加工、定貨。

公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

宗旨：

公司理念：服務(wù)成就未來 質(zhì)量贏得信譽

公司愿景：立足根本 和諧發(fā)展 開拓進取 享譽全球

公司精神：誠信、務(wù)實、高效、敢為天下先

經(jīng)營理念：以產(chǎn)品質(zhì)量核心，品牌化、規(guī)模化、有節(jié)奏發(fā)展

二、市場環(huán)境分析

（一）、行業(yè)分析：

打火機品牌有許許多多，在打火機行業(yè)都有這自己的用處和風(fēng)格。例如：中國6大打火機品牌

①百城Honest ②恒星star煙具 ③中邦Jobon ④奧麥Aomai ⑤德輝Dehoo ⑥三達Sanda 這些都是在中國具有超強知名度的打火機品牌。

（二）、市場分析：

打火機市場已經(jīng)達到的飽和狀態(tài)，但是大部分打火機都是講求實用，他們的產(chǎn)品定位在在解決煙民抽煙問題和大眾打火方便上。我們的火鳳凰打火機主要是代表一種文化、時尚、藝術(shù)，已經(jīng)不是一件單純的打火用具，在這個打火機藝術(shù)市場中我們還有很廣的一片天地，藝術(shù)打火機的市場基本上在中國本土產(chǎn)品中還沒有。

（三）、競爭對手分析：

在競爭對上主要是：中邦Jobon、百城Honest 他們推出的打火機都是代表時尚的產(chǎn)品，這兩家產(chǎn)品占據(jù)了時尚打火機市場的百分之八十，他們的品牌代表了一種時尚的風(fēng)格，贏得了許多年輕的朋友喜愛；但是他們并沒有帶表一種文化風(fēng)格，沒有藝術(shù)成分，主要功能還是給煙民們解決抽煙的問題，只是與一般的打火機相比較高級，有一點身份地位的體現(xiàn)；還有就是他們在宣傳活動中搞得十分隆重，請了許多時尚明星代言?？傮w來說是火鳳凰打火機的最大競爭對手。

三、利潤分析

打火機屬一次性循環(huán)消費品和生活必需品，市場永不飽和。據(jù)統(tǒng)計：一個30萬人口的小縣城，每個月打火機銷量在15萬只左右；一個300萬人口的中等城市，每月打火機重復(fù)消耗有200萬支，這種不飽和的市場消費，決定了打火機是一條穩(wěn)妥的投資項目。酒店、賓館服務(wù)場所及生產(chǎn)企業(yè)，一般利用打火機身做廣告，作為銷售自己產(chǎn)品或服務(wù)行業(yè)的饋贈禮品，既提高了企業(yè)自己的知名度，又降低了廣告宣傳的成本，只需掌握好制版、印字技術(shù)，就可向酒店、賓館、服務(wù)場所及企業(yè)提供精美的廣告型饋贈打火機了。大型煙、糖、酒廠，利用打火機做隨品贈送，若能抓住這樣的一到兩個廠，定能增加額外收入，僅制作費可額外加收不少收益。盈利計劃：

三、SWOT分析

（一）、優(yōu)勢： 火鳳凰打火機是一種代有神話般的高級藝術(shù)產(chǎn)品，產(chǎn)品市場定位明確，走了是高等路線。火鳳凰打火機是古代文化、藝術(shù)、時尚的綜合產(chǎn)品，它能夠代表時尚潮流、身份地位、品味的象征。

（二）、劣勢：

①新產(chǎn)品，市場占有率低，宣傳活動量大； ②品牌知名度低；

③品牌屬于高檔次的產(chǎn)品，人們接受難度較大；

（三）、機會：

在重慶火鳳凰文化的帶領(lǐng)下打造品牌____①重慶火鳳凰在全國在進大規(guī)模的文化宣傳活動；②各大關(guān)于火鳳凰的藝術(shù)展品在全國巡回展覽；③在北緯神秘30°的重慶火鳳凰專題講座。在這一系列的活動中都有利于火鳳凰品牌的打造，這是我們推出火風(fēng)產(chǎn)品的最好時機。

（四）、威脅：

①在重慶火鳳凰文化打造下，如果文化打造失敗，火鳳凰品牌打造也有可能失敗。

②在經(jīng)濟危機下，高檔次產(chǎn)品的品牌打造阻力非常大，有著非常的挑戰(zhàn)，有可能得不到消費者的支持。③火鳳凰打火機的推廣要求較高的費用，需要一大筆資金來廣告宣傳，如果宣傳失敗，將會帶來產(chǎn)品銷售失敗。

四、推廣目標(biāo)

1、“火鳳凰打火機”要打造成為中國煙具的知名品牌，成為煙具文化的領(lǐng)帶者。

2、“火鳳凰打火機”要成身份地位、品味的一種象征，讓它帶有一種神話般的文化色彩，讓有它人感覺到猶如擁有了時尚和高貴的氣息。

五、產(chǎn)品推廣策略

（一）、定價策略：

本產(chǎn)品是屬于高檔次產(chǎn)品，主要針對知名人士、富商、有較高地位的一些上層人士，產(chǎn)品的價格較高。

（二）、廣告策略：

① 通過大型產(chǎn)品發(fā)布會進行產(chǎn)品宣傳； ②通過新聞媒體等進行大量宣傳； ③參加國內(nèi)高檔次產(chǎn)品展會； ④通過網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳；

⑤邀請知名人士或時尚明星代言；

（三）、公關(guān)活動：

1、首先，、與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)管理部門打交道的過程中抓住主動權(quán)： 要注意的要求：

a、預(yù)防為主、及時匯報、及時處理

b、做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；說好話，要中聽； c、他人言，仔細聽；送禮物，要精心；多奉獻，少索取。

2、其次，①工商局：要與各級領(lǐng)導(dǎo)處理好關(guān)系； 獲得廣告審批、銷售審批、品牌注冊；獲得產(chǎn)品安全和質(zhì)量檢測合格證； ②新聞媒體：新聞中心的關(guān)系、報社的關(guān)系、電視媒體等。

為降低成本，火鳳凰借鑒諸多品牌企業(yè)，及國外發(fā)達國家的外發(fā)加工模式和市場管理經(jīng)驗，綜合利用國內(nèi)的優(yōu)勢，進行資源互補，采取分散投入、統(tǒng)一管理的方式，火鳳凰作為一家專業(yè)公司，在業(yè)界以“品質(zhì)、誠信”聲明遠播，旗下“火鳳凰”打火機在國內(nèi)銷售商中已經(jīng)樹立良好口碑。

打火機行業(yè)發(fā)展前景

近年來，中國打火機憑借勞動力及原材料成本低的優(yōu)勢，在國際打火機市場、尤其是中低市場扮演著越來越重要的角色，產(chǎn)品出口不斷增多，并因此引起了世界打火機生產(chǎn)強國的極大關(guān)注，他們紛紛通過技術(shù)性貿(mào)易壁壘、反傾銷、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等手段，限制中國打火機出口。這種競爭態(tài)勢，使中國打火機行業(yè)通過創(chuàng)名牌產(chǎn)品、培育知名品牌來發(fā)展的意識不斷增強，相關(guān)企業(yè)應(yīng)實施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立具有自主知識產(chǎn)權(quán)的打火機品牌；主動研究應(yīng)對歐美標(biāo)準(zhǔn)的措施，避免盲目擴大產(chǎn)能帶來的風(fēng)險，進一步拓展包括拉美、非洲和亞洲眾多國家在內(nèi)海外市場，降低出口市場風(fēng)險，實現(xiàn)出口市場多元化。

在拓展市場方面，新興的電子商務(wù)為企業(yè)帶來終端銷售的一條“突圍之路”。據(jù)悉，溫州的煙具企業(yè)中，5成以上已進入電子商務(wù)領(lǐng)域，并有15％的企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)為主要銷售渠道，這些企業(yè)不僅僅把打火機賣向全球，同時，也將我國打火機的整體形象進一步推向國際市場。此外，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)中，現(xiàn)已形成一條完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，因而也讓企業(yè)在貿(mào)易中感到省心省力?？偨Y(jié)：

隨著打火機設(shè)備批發(fā)市場的日漸成熟和業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，作為大眾消費品，火鳳凰打火機具有非常廣闊的市場前景，并且銷售不受地域限制，各市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)均可銷售。火鳳凰打火機項目已經(jīng)有了較高的市場認可度，并且公司通過強勢媒體廣告轟炸，已形成較好的品牌效應(yīng)。

第二篇：營銷策劃案

營銷策劃案

第一部分：需求分析

一、市場環(huán)境分析

1、宏觀市場環(huán)境分析（PEST分析）

2、微觀市場環(huán)境分析

二、市場趨勢分析

1、產(chǎn)品生命周期分析

2、行業(yè)進入退出壁壘分析

3、市場調(diào)研結(jié)果分析

4、市場趨勢預(yù)測

三、企業(yè)市場環(huán)境總體評價（SWOT分析）

第二部分：競爭分析

一、現(xiàn)有競爭者分析

二、替代品競爭者分析

三、潛在競爭者分析

第三部分：市場機會確定與競爭戰(zhàn)略選擇

一、細分市場分析與目標(biāo)市場定位

1、細分市場分析

2、目標(biāo)市場定位

二、競爭戰(zhàn)略五種力量分析

1、供應(yīng)商能力分析

2、消費者能力分析

3、潛在競爭者能力分析

4、替代品提供者能力分析

5、現(xiàn)有競爭者能力分析

三、競爭戰(zhàn)略選擇

第四部分：銷售目標(biāo)確定及分解與成本計劃制定

一、銷售目標(biāo)確定

二、銷售目標(biāo)分解

三、成本計劃

第五部分：營銷戰(zhàn)術(shù)確定

一、產(chǎn)品策略

二、渠道策略

三、價格策略

四、促銷策略

1、廣告戰(zhàn)術(shù)

2、營業(yè)推廣戰(zhàn)術(shù)

3、公關(guān)戰(zhàn)術(shù)

4、人員銷售戰(zhàn)術(shù)

第三篇：營銷策劃案

會議營銷策劃書

一、目的以研討會為平臺，以達到（1）開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶（2）強烈推介（3）

提高企業(yè)品牌意識和傳承企業(yè)品牌，二、目標(biāo)（1）70%現(xiàn)場注冊

三、主題

四、活動時間

研討會由在舉辦

會議時間定于。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請領(lǐng)導(dǎo)參加會議，作。。的講話

七、會議準(zhǔn)備

1、客戶邀請

1）。。。時間，正式發(fā)放邀請函

2）發(fā)放邀請函時溝通的具體內(nèi)容

3）電話確認

2、邀請函設(shè)計制作

3、特邀嘉賓邀請

4、會場布置

1）橫幅

2）主席臺背景

3)入場處展架

4)會議室進口橫幅

5）主席臺兩側(cè)易拉寶展示板，宣傳內(nèi)容。。

八、會場布置與會議接待

九、促銷方案

十、會議流程

會前：播放相關(guān)宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經(jīng)理歡迎致辭

十一、會后跟進

第四篇：營銷策劃案

金鼎盛購物廣場營銷策劃案

目的：

營銷環(huán)境分析：

宏觀環(huán)境分析：金鼎盛購物廣場位于武漢南部的白沙洲大道107國道旁，面對白沙洲大市場背靠黃家湖大學(xué)城。武漢南部的107國道兩旁是傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)商業(yè)區(qū)，現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)并不發(fā)達，尤其是服務(wù)業(yè)相當(dāng)?shù)穆浜螅粫r間幾乎成了影響武漢這個中部最大城市的的市容市貌的主要“釘子戶”。這一地區(qū)既不是傳統(tǒng)的區(qū)域政治中心，也不是文化中心，周邊分布的消費者大多是經(jīng)濟狀況并不寬裕的一些人群。金鼎盛購物廣場就處于這樣的商業(yè)環(huán)境中。另外我們知道在這樣現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)并不發(fā)達的地區(qū)從事服務(wù)業(yè)尤其是服裝等和人們生活息息相關(guān)的服務(wù)業(yè)他的生存狀況不容樂觀。而且一個更加嚴(yán)峻的現(xiàn)實是白沙洲地區(qū)相對來說交通便利，到武漢三鎮(zhèn)尤其是武昌中心商業(yè)區(qū)的路程并不算遠，而且就人們對衣服等相關(guān)商品的一貫的購買習(xí)慣而言，消費者也愿意花更多的時間和精力去買到自己比較中意的商品（這種情況對女姓消費者而言表現(xiàn)的有味的明顯）

白沙洲大道兩旁的商業(yè)區(qū)大多以農(nóng)業(yè)和副業(yè)服務(wù)業(yè)為主，也摻雜了部分的小服務(wù)業(yè)（金鼎盛購物廣場就屬于此類），周邊農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)的從業(yè)人員眾多服務(wù)水平基本能夠滿足主城區(qū)的消費，但現(xiàn)代化的水平還比較的低。小服務(wù)業(yè)的發(fā)展水平和主城區(qū)相比還有比較大的差距，但總體來說生存狀況不容樂觀，很多的商家都是采取了小區(qū)域服務(wù)策略即定位于只服務(wù)周邊的一小塊的特定的人群。從小服務(wù)業(yè)的從業(yè)者的的數(shù)量來看，小服務(wù)業(yè)的從業(yè)人數(shù)比較的少，而且大多是當(dāng)?shù)氐囊恍┦杖氩⒉惶叩娜巳海孕》?wù)業(yè)并不發(fā)達，也就是說他們的起點都比較的低，當(dāng)然或許在武漢實施了“南部戰(zhàn)略”了以后這些小服務(wù)業(yè)可能未來還是會升級換代轉(zhuǎn)換為服務(wù)水平比較高的現(xiàn)代大服務(wù)業(yè)。從這些服務(wù)業(yè)的分布狀況來看，總的分布趨勢是總體分散區(qū)域集中的的發(fā)展趨勢，也就是說總體看起來這些服務(wù)的網(wǎng)點分布的比較的分散，但在一個具體的小區(qū)域又呈現(xiàn)了集中的趨勢。在這個行業(yè)中由于發(fā)展水平普遍的比較 的低所以基本上沒有什么主要的企業(yè)。另外從他的分布狀況和從業(yè)的基本情況來看這并不是一個暴力行業(yè)，由于大多說的小服務(wù)業(yè)的消費者的消費口味是“小”也就是一些價格相對較低的生活必需品，這幾乎決定了他是一個利潤相對比較低的的哈行業(yè)！從他的網(wǎng)點分布情況---總體分散區(qū)域集中來看小服務(wù)業(yè)的總體競爭性較弱很少有外部的從業(yè)者加入進來即外部競爭力較弱，而區(qū)域競爭性較為激勵網(wǎng)點內(nèi)部會有較多的競爭者加入即內(nèi)部的競爭力較大！當(dāng)然這也是他的利潤比較低的原因之一！

微觀環(huán)境分析

第五篇：營銷策劃案

創(chuàng)業(yè)計劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學(xué)為例，經(jīng)過了解各個高校的自行車租賃模式和效果及大學(xué)校園丟自行車的現(xiàn)象，分析當(dāng)前校內(nèi)自行車出租市場的發(fā)展形勢而做的一個在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計劃。通過了解東華理工大學(xué)的自行車管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設(shè)置情況而想出極其制定的?，F(xiàn)制定的計劃主要針對東華理工在校大學(xué)生及員工而定。該計劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學(xué)校園里可以實行會員制形式，發(fā)行會員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學(xué)郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費也可以作為一部分收入。這根計劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時對解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵字：租金 自行車 大學(xué)

正文

一、現(xiàn)象分析

隨著時代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學(xué)校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據(jù)市場調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱又難以解決。此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺，必然會得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場前景非常可觀。

二、市場分析

東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學(xué)生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個小時，而本部有部分藝術(shù)生和需要學(xué)畫圖的學(xué)生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的?？剖仟毩⒌?，但是有很大一部分?？粕粋€禮拜也需要來兩次本部上實驗課。經(jīng)過調(diào)查了解，有些學(xué)生由于擔(dān)心自行車被盜和不需要每天都用而不會買自行車，但是有時又會用自行車而矛盾。

東華理工大學(xué)離湯顯祖紀(jì)念館、汝水森林公園、等風(fēng)景區(qū)和其他大學(xué)的距離

1不是很遠。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學(xué)撫州校區(qū)有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競爭分析

自行車租賃服務(wù)在我國屬于新興行業(yè)，市場上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌鲩_發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(wù)（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競爭壓力小。

1.雖然有31路公交從南區(qū)到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時間過于太久，對大學(xué)生趕時間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點就下班了，不適合晚上有課和上晚自習(xí)或者有事的學(xué)生。

2.從北區(qū)到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個風(fēng)景區(qū)，大學(xué)生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競爭力不大。

4.也許有些人認為電動車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學(xué)生對自行車的需求，而且電動車充電也是一個不容忽視的問題。

5.學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學(xué)借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學(xué)借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營銷策略與銷售

1、在大一過完半個學(xué)年（那時大一的新生對學(xué)校丟失自行車的情況有一定的體會，更能打開市場）的時候發(fā)行會員卡。會員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實行不同的收費和押金的等級。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會員卡上所限制的時間中和正常營業(yè)時間期間，這些會員可以不計算次數(shù)的借自行車，但是要在當(dāng)天結(jié)業(yè)的時候歸還。且辦理自行車會員卡的發(fā)行量和自行車的輛數(shù)相等，防止當(dāng)全部會員同時借車時缺少自行車的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發(fā)行的自行車會員卡和自行車輛數(shù)相等，所以大多數(shù)情況有部分自行車是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對這些自行車實行零售租賃時間：

（1）零售租賃是開始的第一個小時按0.5元錢一小時收費，第二第三個小時按1元一小時收費，以后每增加一個小時收費多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會員借車得到及時，也為了可以保證資源共享。（當(dāng)租借人借用時間小于等于1小時，按一小時收費；當(dāng)大于1小時小于1.5小時，前一個小時按第一小時收費，多余的部分也按第一小時收費；當(dāng)大于 1.5小時小于等于2小時，第一個小時收0.5元，第二個小時收費1元，以此類推，超出部分小于0.5小時

時，按前一個小時收費，大于0.5小時按后一個小時收費。（仿照澳大利亞停車場的占用收費情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費，憑借管理卡來領(lǐng)取車子，只能是本人來領(lǐng)取（防止盜用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學(xué)生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關(guān)協(xié)議進行租借。

3、在全校范圍進行宣傳，以東華理工撫州校區(qū)三個分校區(qū)為例設(shè)置點；類似推廣到附近其他大學(xué)，來進行聯(lián)盟，擴廣租賃自行車的還借范圍和活動范圍。

五、施行措施

由于該計劃起步規(guī)模小，面向消費群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進一步購置車輛，擴建車庫。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，采用“一卡通”計算機計費管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運行模式，壟斷校內(nèi)市場.在保證運作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學(xué)生擔(dān)任（比如值班、維修任務(wù)），為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。校內(nèi)開設(shè)自行車租賃行一開學(xué)賺了一萬多元大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)點子，正合學(xué)校規(guī)劃今年秋季開學(xué)，西南財經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū)內(nèi)，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學(xué)們的熱捧，成為校內(nèi)出行第一選擇。許多同學(xué)還不知道，提供這項自行車租賃服務(wù)的，就是在校的工商管理學(xué)院工商管理雙語實驗班的學(xué)生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發(fā)展起來的例子。

六、售后服務(wù)

全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協(xié)議，實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進行免費或收費的售后服務(wù)。對這些自行車進行使護理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。

七、展望前景

初步階段：由于我們該計劃可以幫助學(xué)校降低丟失自行車的概率，也為在校大學(xué)生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向?qū)W校申請租賃管理自行車的地方，向?qū)W校申請幫助。因為所有的管理系統(tǒng)沒有完善和計劃實施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現(xiàn)種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會是很大。也許可能會產(chǎn)生些許副收入，但是這個計劃是長遠，該階段為期1~2年。

發(fā)展階段：在該計劃的發(fā)展階段，說明計劃在東華理工大學(xué)已經(jīng)到了成熟階段而在該撫州市是萌芽。可以試著用在其他大學(xué)內(nèi)部或者大學(xué)門口附近（可能其他大學(xué)不準(zhǔn)在內(nèi)部建立）建立租賃自行車的站點，施行撫州大學(xué)的大學(xué)城之間的聯(lián)系。

成熟階段：在撫州各個風(fēng)景地點施行每個風(fēng)景點有一個租賃自行車的點，可以方便游玩的人，使整個撫州可以用自行車聯(lián)系起來，可以隨便在哪個租賃點施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻

《項目名稱：綠行校園單車租賃服務(wù)公司》