第一篇：養(yǎng)老院營銷策劃案

養(yǎng)老院營銷策劃案

電梯直達

1#策劃目的：通過本次策劃方案，實現敬老院滿員，達到盈利的局面。

優(yōu)勢分析：

1.地理位置優(yōu)越，交通便利

2.客戶涵蓋范圍廣

3.硬件設施良好，環(huán)境優(yōu)美

4.護理手段專業(yè)，醫(yī)療設施齊備

5.有良好的網絡選宣傳基礎

6.靈活的收費標準

劣勢分析：

1.私營性質，資金相對不足

2.成立時間短，知名度相對不高

3.營銷手段相對單一

營銷方案：

1.名稱：老有所用之育兒經驗談

案名分析：老有所用是目的，育兒經驗談是手段，通過集中討論育兒經驗，并付諸實施的方法達到老有所用的目的。利用育兒的感情線索吸引老人入住。

2.周期：一個月（實踐）

3.范圍：側重香港，兼顧廣州、深圳，影響全國

4.對象：有一定經濟基礎，文化基礎的不愿默默無聞的獨身老人

5.資源：培蕾幼兒園，政府相關政策

6.準備：組建活動策劃團隊，與幼兒園聯(lián)系，老人進行義務教學的嘗試

7.宣傳：

a.利用原來網絡宣傳優(yōu)勢進行活動宣傳

b.軟文推廣，側重于老年人發(fā)揮余熱，做出貢獻，享受天倫等方面

c.廣告宣傳：媒體廣告、傳單制作、車身廣告

d.手機短信宣傳

e.口口宣傳

f.政府支持

8.接受報名，對報名人員進行審核

9.接待工作，根據經驗觀點的不同對老人進行分組，或者自由分組，組織研討，得出相應的育兒經驗

10.實踐階段，讓老人分組進入幼兒園，于幼兒共同生活，實踐其育兒經驗理論。

11.總結，孩子或者家長老師對老人進行評比，得出最受歡迎，最親切等幾個獎項，利用孩子自己做的手工工藝品進行獎勵。

難點分析：

幼兒園方面的溝通問題

宣傳的普及程度，幾種宣傳方式個人側重于媒體，尤其是報紙和口傳

不同育兒理念和方式的整合，整合不好的話容易使老人產生挫敗感，喪失客戶，也容易導致兒童不知所措，造成活動失敗

可行性分析：

兒童教育知識理論已經確立，但是單純的幼兒園生活容易兒童生長過程中缺少天倫之樂，在道德構建過程中產生地基不穩(wěn)的局面，使人生的發(fā)展缺乏方向感

老年生活無聊，退休之后無所事事，兒女不在身邊，孫子孫女需要上幼兒園或者上學，無聊的生活使多年的經驗沒有辦法使用。

本次活動對象是有文化基礎的老人，這個老年群體有相應的經濟實力，對于精神世界的追求尤為突出。

兩廂結合的本次活動能夠達到互相促進的目的，對于敬老院而言則是一種新的經營模式的嘗試。

首先事前，我們都知道群眾效應和廣告效應是非常重要的，尤其是老年人她們非常相信她們周圍同齡的熟悉的人說的話，所以我們要好好的利用這一點。抓好現有的人讓她們幫助你們去作廣告，具體操作如下：

1.當老人回家或者出去時肯定會碰到熟悉的熟人，當然這個熟人80%是老年人了。碰到熟人了，熟人之間肯定會拉拉家常之類的。如果熟人問道“你現在在哪個敬老院??？”如果你們的老人說出了你們敬老院的名字，并且告訴他你們敬老院是如何如何好，作為一個老人，如果還是一個沒有子女的老人，她能不心動。她也會告訴她身邊的老人，就這樣一傳十十傳百，知道你們敬老院的人肯定會越來越多，你們敬老院的名聲也會越來越好，有了好的名聲還怕在同類競爭中沒有優(yōu)勢嗎。你們的敬老院里的老人就這樣在無形之中幫你們敬老院做了很好的宣傳。

2.你們可以發(fā)放一些小冊子，里面是對你們敬老院的詳細說明和介紹，一方面可以在社會上發(fā)放，另一方面可以給你們的敬老院里的老人帶給她的親朋好友等等，增加你們敬老院在社會上的知名度和認可度，畢竟現在社會上的同類敬老院太多了。

3.更絕的（可以采納或者不采納）對你們現有敬老院里的老人實行提成制，現在住在里面的老人如果可以帶一個人進來就給她多少多少提成，多拉多得，現在社會上都是這樣的。

其次是事中，這個事中主要是你們敬老院里的一些活動和生活環(huán)境。我看過你們敬老院的介紹，相信你們敬老院的住宿條件方面和衛(wèi)生環(huán)境已經做的很好，這方面只要保持就可以了。那下面要做的就是老年人的活動方面，老年人都是還怕寂寞的，如果你一天到晚讓他呆在敬老院里面那么他會覺得非常無聊的，總不能老是讓人家天天打牌下象棋吧。還有那么多的人喜歡唱歌跳舞呢。你們可以定期舉辦一些社會活動，組織“夕陽紅”秧歌對或者歌唱隊；喜歡下棋和打牌的呢你也要給她們一個展示自己的舞臺，與社會上的老年人進行一些比賽，我相信這對于老年人來說是非常喜歡的?？傊尷先藗兏惺艿酵砟甑臉啡?。如果進行了這些活動，你們敬老院的社會影響力就不用再說了，也許等到哪一天有個老人就是因為喜歡扭秧歌或者下棋而特地選擇你們的敬老院呢。

最后是事后，這個事后怎么做呢，主要是體現你們敬老院的人性化了，比如你們敬老院的某個老人生病了，你們是否去醫(yī)院看望看望呢，看望一下又不要帶什么貴重的東西，畢竟她已經給你們敬老院帶來了那么多的利潤，但是在其他人眼里這就不一樣了，她們會說“你這個敬老院好，有良心?！比绻欣先巳ナ懒耍銈兪欠褚蚕脒^買一個花圈子類的東西呢，大家都知道喜事和喪失這兩件事是來的人最多的，最廣的，來的人多了廣了，還不借助這個機會讓更多的人進一步來了解你們敬老院，體會一些你們敬老院的好與人性。

第二篇：養(yǎng)老院公益活動策劃案

遠東學院工學院社會實踐計劃案

一、活動主題：溫暖夕陽紅，我知老人心。

二、活動目的：

現在大多數老人的精神生活相對匱乏，缺少文化娛樂，我們可以利用課余時間，組織大家去敬老院看望老人，并帶一些生活必需品和水果，給他們表演節(jié)目，帶去溫暖。在精神和物質上盡我們的一份力。

隨著老齡化的加劇，這一代的孩子從小都是被爺爺奶奶寵著長大的很少會想到去關心老人們隨著現代社會的發(fā)展。老人越來越多，而子女陪老人們時間卻越來越少，于是有更多的老人來到養(yǎng)老院。但是老人們最需要的還是親人的關愛。我們此次的活動雖然不能從根本上給老人們心理上的安慰，但是也可起到給老人關愛，陪老人解悶，給老人帶來歡樂的作用。同時通過與老人的交流，在一定程度上，同學們的耐心和愛心也都可以得到提高。同時，展現了我們遠東學子的精神風貌，提升我們的社會認知度。

三、活動宗旨：

借此活動增加同學們的愛心，提高社會實踐能力。并通過這次活動深刻的理解雷鋒精神的偉大意義，并堅持把雷鋒精神繼續(xù)傳揚下去。

四、活動流程：

（一）前期準備：

1、由社會實踐部聯(lián)系敬老院并對敬老院的具體情況作

基本了解。

3、組織志愿者，并對其分組，確定小組長。

4、對志愿者進行培訓（為活動當日的簡單文藝表演做準備，以及最后為老人按摩做準備）。

（二）宣傳準備：

1、社會實踐部人員負責活動的組織工作。

2、海報，網絡（通過各個班群）和廣播的形式宣傳這

次活動。

3、宣傳部負責寫新聞稿，現場照相。

4、辦公室做活動資料的收集。

5、后期宣傳：寫新聞稿校網宣傳，學校報社宣傳，海報宣傳等，都需要中心各個部門的協(xié)作。

（三）活動內容：

1、布置場地，全體志愿者給老人們問好。

2、全體志愿者為老人打掃房間，洗衣物，陪他們聊天。

或者下棋。（這個部分大約需要1個小時）。

3、文藝節(jié)目表演（大約2個小時）

4、為老人做一次按摩（大約為15分鐘）

5、志愿者和老人們聊天，讓他們回憶起美好的往事，注意傾聽。

6為老人送上我們精心準備的禮物。

7志愿者們與各自負責的老人話別，并合影留念，活動結束。

（四）具體節(jié)目安排由文藝部負責。

五、活動中應注意的問題：

1、活動期間請大家服從安排，實實在在做事，勿打鬧

嬉戲。

2、如有原因無法參加者，請及時告知組織者。

3、若因天氣等原因改變計劃，將張貼通告。

4、擦窗子要注意安全

5、和老人聊天，讓他們回憶起美好的往事，使他們心

情愉快舒適，注意傾聽，捶背要有經驗。

6、志愿者行為舉止要大方得體，注意措辭用語，切忌在敬老院內大聲喧嘩，注意活動中老人們的情緒變化.7、活動反饋表,敬老院簽字蓋章。

六、最終目的：

發(fā)揚敬老，愛老的美德，提高和培養(yǎng)我們的社會實踐能力和社會公德意識，加強大學生精神文明建設，了解老人的同時帶給他們快樂，也給我們自己帶來快樂，讓我們的交流給老人帶來喜悅，幸福和滿足。

注意事項：

1、得先問清楚老人們的組成，什么地方來的，平時喜好是什么

2、服務意識要強...哪怕平時不太注意呢，那幾個小時也得表現的很體面...最好參與的志愿者大都是能說會道的。

3、有什么問題的時候及時跟養(yǎng)老院的工作人員聯(lián)系，最好各個志愿者在服務前能跟那些平時跟他們交流多的護工交流下...4、打掃房間也得注意，灰塵不要弄得太大...老人們有時候怕吵，加上現在天氣已經降溫了，注意別弄出太多灰塵。

5、同時，還得會察言觀色，有的老人好靜，就別去打擾，有的就喜歡熱鬧，就陪著多聊聊。

第三篇：營銷策劃案

創(chuàng)業(yè)計劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學為例，經過了解各個高校的自行車租賃模式和效果及大學校園丟自行車的現象，分析當前校內自行車出租市場的發(fā)展形勢而做的一個在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計劃。通過了解東華理工大學的自行車管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設置情況而想出極其制定的?，F制定的計劃主要針對東華理工在校大學生及員工而定。該計劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學校園里可以實行會員制形式，發(fā)行會員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費也可以作為一部分收入。這根計劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時對解除在校大學生出行煩惱，打擊校內偷車分子，促進校園文化建設，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現實意義。

關鍵字：租金 自行車 大學

正文

一、現象分析

隨著時代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據市場調查和網上了解，在大學校園中大多數同學對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學擔心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學出行麻煩，這些問題一直以來都令大學生苦惱又難以解決。此外，現在大學生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學校附近進行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內建立自行車租賃服務平臺，必然會得到廣大學生群體的大力支持，市場前景非?？捎^。

二、市場分析

東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個小時，而本部有部分藝術生和需要學畫圖的學生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的專科是獨立的，但是有很大一部分?？粕粋€禮拜也需要來兩次本部上實驗課。經過調查了解，有些學生由于擔心自行車被盜和不需要每天都用而不會買自行車，但是有時又會用自行車而矛盾。

東華理工大學離湯顯祖紀念館、汝水森林公園、等風景區(qū)和其他大學的距離

1不是很遠。這些景區(qū)都是大學生在課余及節(jié)假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學撫州校區(qū)有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競爭分析

自行車租賃服務在我國屬于新興行業(yè)，市場上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數不多，發(fā)展?jié)摿褪袌鲩_發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務（產品）行業(yè)相比，競爭壓力小。

1.雖然有31路公交從南區(qū)到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時間過于太久，對大學生趕時間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點就下班了，不適合晚上有課和上晚自習或者有事的學生。

2.從北區(qū)到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個風景區(qū)，大學生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競爭力不大。

4.也許有些人認為電動車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學生對自行車的需求，而且電動車充電也是一個不容忽視的問題。

5.學校有一部分學生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導致尷尬局面不好解決，所以絕大多數學生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營銷策略與銷售

1、在大一過完半個學年（那時大一的新生對學校丟失自行車的情況有一定的體會，更能打開市場）的時候發(fā)行會員卡。會員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實行不同的收費和押金的等級。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會員卡上所限制的時間中和正常營業(yè)時間期間，這些會員可以不計算次數的借自行車，但是要在當天結業(yè)的時候歸還。且辦理自行車會員卡的發(fā)行量和自行車的輛數相等，防止當全部會員同時借車時缺少自行車的輛數（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發(fā)行的自行車會員卡和自行車輛數相等，所以大多數情況有部分自行車是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對這些自行車實行零售租賃時間：

（1）零售租賃是開始的第一個小時按0.5元錢一小時收費，第二第三個小時按1元一小時收費，以后每增加一個小時收費多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會員借車得到及時，也為了可以保證資源共享。（當租借人借用時間小于等于1小時，按一小時收費；當大于1小時小于1.5小時，前一個小時按第一小時收費，多余的部分也按第一小時收費；當大于 1.5小時小于等于2小時，第一個小時收0.5元，第二個小時收費1元，以此類推，超出部分小于0.5小時

時，按前一個小時收費，大于0.5小時按后一個小時收費。（仿照澳大利亞停車場的占用收費情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費，憑借管理卡來領取車子，只能是本人來領取（防止盜用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關協(xié)議進行租借。

3、在全校范圍進行宣傳，以東華理工撫州校區(qū)三個分校區(qū)為例設置點；類似推廣到附近其他大學，來進行聯(lián)盟，擴廣租賃自行車的還借范圍和活動范圍。

五、施行措施

由于該計劃起步規(guī)模小，面向消費群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進一步購置車輛，擴建車庫。建立網絡數據庫，采用“一卡通”計算機計費管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運行模式，壟斷校內市場.在保證運作質量及效率的情況下，部分工作人員由學生擔任（比如值班、維修任務），為一部分貧困學生提供勤工儉學崗位。校內開設自行車租賃行一開學賺了一萬多元大學生的創(chuàng)業(yè)點子，正合學校規(guī)劃今年秋季開學，西南財經大學柳林校區(qū)內，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學們的熱捧，成為校內出行第一選擇。許多同學還不知道，提供這項自行車租賃服務的，就是在校的工商管理學院工商管理雙語實驗班的學生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發(fā)展起來的例子。

六、售后服務

全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協(xié)議，實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進行免費或收費的售后服務。對這些自行車進行使護理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。

七、展望前景

初步階段：由于我們該計劃可以幫助學校降低丟失自行車的概率，也為在校大學生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向學校申請租賃管理自行車的地方，向學校申請幫助。因為所有的管理系統(tǒng)沒有完善和計劃實施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會是很大。也許可能會產生些許副收入，但是這個計劃是長遠，該階段為期1~2年。

發(fā)展階段：在該計劃的發(fā)展階段，說明計劃在東華理工大學已經到了成熟階段而在該撫州市是萌芽?？梢栽囍迷谄渌髮W內部或者大學門口附近（可能其他大學不準在內部建立）建立租賃自行車的站點，施行撫州大學的大學城之間的聯(lián)系。

成熟階段：在撫州各個風景地點施行每個風景點有一個租賃自行車的點，可以方便游玩的人，使整個撫州可以用自行車聯(lián)系起來，可以隨便在哪個租賃點施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻

《項目名稱：綠行校園單車租賃服務公司》

第四篇：營銷策劃案

會議營銷策劃書

一、目的以研討會為平臺，以達到（1）開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶（2）強烈推介（3）

提高企業(yè)品牌意識和傳承企業(yè)品牌，二、目標（1）70%現場注冊

三、主題

四、活動時間

研討會由在舉辦

會議時間定于。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術研討會的權威性，邀請領導參加會議，作。。的講話

七、會議準備

1、客戶邀請

1）。。。時間，正式發(fā)放邀請函

2）發(fā)放邀請函時溝通的具體內容

3）電話確認

2、邀請函設計制作

3、特邀嘉賓邀請

4、會場布置

1）橫幅

2）主席臺背景

3)入場處展架

4)會議室進口橫幅

5）主席臺兩側易拉寶展示板，宣傳內容。。

八、會場布置與會議接待

九、促銷方案

十、會議流程

會前：播放相關宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經理歡迎致辭

十一、會后跟進

第五篇：營銷策劃案

營

銷

策

劃

案

題目下野地西瓜營銷策劃方案

專業(yè)班級11經管班

姓名

前言

●隨著人民生活的進步，大家對食物 的要求逐漸提高在講求營養(yǎng)的基礎上還要求美味，純天然。大家都在追求

綠色食物，追求健康，在這個夏季，伴著對綠色食品的追求，下野地西瓜強勢來襲。

●西瓜是一種營養(yǎng)價值豐富的水果，具有多重功效和作用，它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、蘋果酸、果膠物質、纖維素、蛋白質、碳水化合物、鈣、磷、鐵、維生素B1、B2、A、C、胡蘿卜素和尼克酸等物質，這些都是人所必需的營養(yǎng)物質。西瓜性寒，能消暑，古時還有過“寒瓜”的稱謂，它全身都是寶。

● 下野地種植西瓜已有近50年的歷史。由于特殊的氣候條件，種植的西瓜以個大皮薄、多汁、蜜甜，入口感好，享譽全國，俏

銷各地，深受消費者青睞。今年，下野地依托光熱條件優(yōu)勢，在調整種植結構中，大力發(fā)展西瓜產業(yè)，把西瓜種植面積擴大到了

4500畝，傾力打造“下野地”品牌西瓜。

一、市場分析：

1、市場細分：

①按區(qū)域劃分：行知學院有來自疆內和疆外的同學，各地盛產的水果

均有所不同，但西瓜清涼解暑，每個人都喜歡吃，所以在疆內疆外均可銷售，因此可種植無籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜營養(yǎng)價值豐富，由于青少年及老年人在身體素質方面的原因，需要每天補充一定的維生素C及其他微量元素，根據西瓜的這一特性可以做好青年、幼年兒童、老年人這一人口市場；西瓜可以解暑，并且清涼可口③按行為分：隨著消費水平的提高，西瓜的大量生產使的其價格降低，加之同學們對價格的敏感程度，進而擴大了需求量。

二、目標市場選擇：

由于西瓜自身特性，以及消費群體的需求性，所以下野地西瓜的市場

是廣泛的。依據對西瓜按照區(qū)域特征、人口特征和行為特征等進行市場的細分，以銷售為主，贈送為輔，將打開國內市場。

三、市場定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪稱“瓜中之王”，因是在漢代從

西域引入，故稱“西瓜”。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳

果，西瓜除不含脂肪和膽固醇外，幾乎含有人體所需的各種招牌營養(yǎng)

素，是一種最富有營養(yǎng)、最純凈、食用最安全的食品。作為品牌名，其品牌給人諸多聯(lián)想的信息元素：

第一：神秘感強，從西域引入，濃烈的“稀”形象，其與新生代人群

所追求的“稀”性化正好相符。

第二：豐富的營養(yǎng)形象，含有多種微量元素產品功能化印象。

第三：天然的綠色保健型水果。最主要突出“稀”味。從稀少中把目

標顧客與產品形象聯(lián)系起來，產生共鳴

第四：訴求點：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”

四、競爭分析：

1、水果市場上，現在各種水果琳瑯滿目，供不應求，可能對潛在西

瓜消費品市場有一定的沖擊作用。

2商店超市等也可能有其它品種的水果

3但是西瓜作為“瓜中之王”，西瓜具有無可替代性，它將是最佳的選擇。

4、西瓜營養(yǎng)豐富，清涼解暑，是夏季的首選水果

五、營銷策略：

1、產品策略：①產品供應源與市面的品種不同，該品種是“無籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和營養(yǎng)價值。

②不用包裝，只需在西瓜上貼上下野地西瓜專屬標簽，謹防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施農家肥，健康無污染。

2、產品定價：①產品分為兩大類：普通類和特等類。價格均隨季節(jié)和地域變動而變動。

②折扣定價策略：產品投入市場后前期，對于購買數量多的顧客贈

送甜瓜，團購和量大的進行9折優(yōu)惠

3、分銷策略：①將產品分放在各大超市和商店，形成緩慢滲透策略。

六、促銷

①廣告促銷： 打出標語 “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，健康自然味道佳”。讓更多人知道下野地西瓜。

②銷售促進：長期和短期。長期團購和量大的進行八折優(yōu)惠，短

期的享受九折優(yōu)惠。

③不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

七、做好售后工作：

無論怎么樣做好售后工作。顧客已付款，售后服務尤為重要，禮貌待人，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對西瓜口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時建立積分制。