第一篇：渠道實施方案

工 程 特 性 表 1 綜合說明 1.1 社會經(jīng)濟概況和自然條件 1.1.1 地理位置及社會經(jīng)濟概況

三都水族自治縣位于貴州省南部，黔南布依族苗族自治州東南部。地處東經(jīng)107°40′47″至108°14′10″，北緯25°30′50″至26°10′50″。北接都勻與丹寨縣，東靠雷山、榕江縣，西鄰獨山縣，南連荔波縣。東西最寬56公里，南北最長73公里?？偼恋孛娣e為2380平方公里。全縣共有21個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），270個行政村。全縣耕地面積37.773萬畝（25182公頃）：①、常用耕地面積19.8915萬畝（13261公頃），其中水田104.586萬畝（9742公頃）；②、臨時性耕地面積17.8815萬畝（11921公頃）其中25度以上陡坡耕地4.7715萬畝（3141公頃），全縣糧食產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以水稻、玉米、小麥為主。全縣總?cè)丝?1.4661萬人，占總?cè)丝诘?6.8%。水族20.2948萬人。少數(shù)民族人口30.4741萬人，占總?cè)丝诘?6.8%，水族 20.2948萬人，占少數(shù)民族人口的66.6%。由于社會歷史原因，長期以來全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)自然經(jīng)濟占著統(tǒng)治地位，生產(chǎn)力低下，耕作方式比較粗放，一些較落后的地方還沿襲著古老的掠奪經(jīng)營方式。加上交通的不便，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的落后，普遍缺乏擴大再生產(chǎn)的資金和開發(fā)技術(shù)，農(nóng)業(yè)資源得不到合理利用，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)得不到應(yīng)有的發(fā)展。以致這個以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主的少數(shù)民族自治縣多年來仍然處于貧窮落后的狀態(tài)，農(nóng)村農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)任務(wù)迫切而艱巨。1.1.2 周覃鎮(zhèn)社會經(jīng)濟概況

周覃鎮(zhèn)地處三都水族自治縣南部山區(qū)，位于通往三都、荔波、獨山三縣公路交匯處，東鄰九阡鎮(zhèn)，南接荔波縣，西連廷牌鎮(zhèn)、恒豐鄉(xiāng)，北界三洞鄉(xiāng)。往西距離貴新高速公路 入口60公里，往北距離縣城和廈榕高速、貴廣快速鐵路50公里，往南距離荔波飛機場40公里，交通十分便利。鎮(zhèn)境內(nèi)平均海拔720米，屬于亞熱帶季風(fēng)濕潤性氣候地帶，年平均氣溫17.4℃, 無霜期220天，年均降雨量1200毫米。全鎮(zhèn)總面積153.8平方公里，其中耕地面積10041畝,森林面積4.4萬畝、荒山草坡12萬畝，覆蓋率43%。周覃鎮(zhèn)位于三荔油路兩旁的威龍大壩，面積4700余畝，是黔南州三大壩區(qū)之一。該壩子有水備村、場壩村、板光村、播花村、三院村、拉近村等六個村共31個村民小組1100戶的承包責(zé)任田。長期以來當?shù)厝罕姸佳匾u傳統(tǒng)的糧油和綠肥種植習(xí)慣，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是全鎮(zhèn)經(jīng)濟收入的主要來源。該鎮(zhèn)雖然具有威龍大壩較好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)條件，但是由于產(chǎn)業(yè)規(guī)?；蜕a(chǎn)標準化程度不高；農(nóng)產(chǎn)品深加工和品牌培育力度不足，科技含量不高；群眾市場風(fēng)險意識嚴重，對產(chǎn)業(yè)化發(fā)展參與率低；農(nóng)業(yè)科技推廣和金融服務(wù)和投資等體系尚不完善等，導(dǎo)致我縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益一直低下，影響了經(jīng)濟建設(shè)的均衡發(fā)展。1.2地形地貌、地質(zhì)及氣象水文 1.2.1地形地貌、地質(zhì)

三都縣處于貴州高原南部邊坡，按黃級清劃分的大地構(gòu)造單元，東半屬于“江南古陸”，西半部屬于“黔南凹陷“。地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，河流切割影響，地形破碎，小地貌類型多樣。工程區(qū)位于都柳江與打狗河分水嶺地帶，區(qū)內(nèi)山脈河谷蜿蜒曲折，大致呈北向東展布，地勢大致東北高西南低。區(qū)內(nèi)較高峰位于彩留水庫東北、東側(cè)，高程在880ｍ～1000m之間。區(qū)內(nèi)河流自東南流向西北，然后轉(zhuǎn)向西南流入水令河。工程區(qū)地貌上屬于黔中山原與華南低山丘陵的邊緣，巖石分布以碳酸巖為主，間夾碎石屑巖，區(qū)內(nèi)低山丘陵、脊峰洼地、峰林洼地相間分布，形成地貌類型與形態(tài)復(fù)雜多變的局面。1.2.2 氣象水文

三都縣屬中亞熱帶季風(fēng)氣候。境內(nèi)氣候溫和，雨量充沛，終年適宜作物生長，有利于農(nóng)業(yè)發(fā)展。南部低山寬谷盆地，年均溫16.1℃—17.4℃，無霜期320天左右。年平均降雨量1374.3毫米。由于地勢較開闊，山體仰角較小，日照相對較好，全年日照時數(shù)在1219-1233小時之間，年日照為28%。其主要特點是：冬、夏易旱，秋季常有綿雨。1.3項目建設(shè)的必要性

周覃鎮(zhèn)和周村農(nóng)田分布較廣，無國家投入大的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，所以農(nóng)田灌溉條件相對困難，在一定程度上影響到農(nóng)民的生產(chǎn)生活和經(jīng)濟收入，和周村的上、下組是我縣芒勇水庫移民搬遷的集中安置地新建立的移民小組，搬遷時有18戶89人，現(xiàn)發(fā)展為24戶106人，共分得田面積67畝，土8畝，所有農(nóng)田主要靠三江瀑布水流渠道灌溉，由于移民所有分到的農(nóng)田都在渠道中末尾，加上渠道都為土渠，滲漏垮塌嚴重，輸水到渠尾相對很困難，嚴重影響了當?shù)匾泼窈筒糠质苡绊戅r(nóng)民的農(nóng)田灌溉，造成了農(nóng)田產(chǎn)量低，基本口糧難以保障，嚴重影響造成了當?shù)剞r(nóng)民和移民的經(jīng)濟發(fā)展。因此，急需修建和周引水灌溉工程，以便能解決和周村兩個組所有移民和部分農(nóng)民的農(nóng)田灌溉問題?，F(xiàn)以民生為主，也為了解決農(nóng)民、移民的農(nóng)田正常灌溉問題，同時改善當?shù)匾泼袢罕姷纳鏃l件，促進當?shù)厣鐣M步和經(jīng)濟發(fā)展，提高當?shù)厝罕娚钏?，使當?shù)厝罕娂耙泼袢罕娫缛彰撠氈赂槐夹】担藿ò鍒蚯酪喔裙こ淌欠浅１匾摹?.4 工程任務(wù) 1.4.1 設(shè)計資料

本項目設(shè)計資料是：

（1）《雨水集蓄利用工程技術(shù)規(guī)范》（sl267—2001）；

（2）《節(jié)水灌溉技術(shù)規(guī)范》（sl207—98）；（3）《水利工程水利計算規(guī)范》（sl104—95）；

（4）《水利水電工程施工組織設(shè)計規(guī)范》（sl303—2004）；（5）《水利建設(shè)項目經(jīng)濟評價規(guī)范》(sl72—94)；（6）《貴州省〈灌溉用水定額〉編制成果報告》；（7）《貴州省暴雨洪水計算手冊》；

（8）《砌體結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》(gb50003—2001)。（9）《灌溉與排水工程設(shè)計規(guī)范》gb 50288-99 1.4.2 設(shè)計原則

嚴格執(zhí)行有關(guān)設(shè)計依據(jù)中所有規(guī)定的相關(guān)標準。1.4.3 工程任務(wù)

周覃鎮(zhèn)是三都水族自治縣主要產(chǎn)糧區(qū)之一，和周村又是芒勇水庫移民安置地。和周引水灌溉工程主要對象是灌溉和周村農(nóng)民及移民農(nóng)田250畝。為了使和周村的牛組移民農(nóng)田67畝旱澇保收，促進當?shù)厣鐣M步和經(jīng)濟共同發(fā)展，提高當?shù)厝罕姷纳a(chǎn)生活水平，使當?shù)厝罕娫缛彰撠氈赂槐夹】?，修建該渠道是非常必要的。本工程主要任?wù)是：實施和周引水灌溉工程1200m, 設(shè)計灌溉面積250畝。1.5 投資概算及投資來源

工程總投資18.00萬元。其中：建筑工程16.12萬元，機電設(shè)備及安裝不列，金屬結(jié)構(gòu)及安裝不列，臨時工程不列，獨立費用1.53萬元，基本預(yù)備費用0.35萬元。申請上級補助資金18.00萬元。篇二：渠道維修實施方案

酒泉市科技示范農(nóng)場農(nóng)田灌溉

渠道維修工程項目

實

施

方

案 2013年4月

農(nóng)田灌溉渠道維修工程項目

實施方案

一、工程項目概況

1、項目名稱：酒泉市科技示范農(nóng)場農(nóng)田灌溉渠道維修工程項目

2、項目單位：酒泉市科技示范農(nóng)場

3、法人代表：張漢平

4、工程實施地點：酒泉市肅州區(qū)下河清鄉(xiāng)白疙瘩灘

5、項目性質(zhì)：改建、維修

6、項目實施時間：項目建設(shè)期為6個月，即：2013年7月-12月

7、建設(shè)內(nèi)容： 改建30u型渠道4.5公里，維修60u型渠道8.7公里。

8、項目投資:計劃總投資107.60萬元, 其中:農(nóng)場自籌資金60萬元，農(nóng)戶投勞折資17.6萬元，申請財政補助資金30萬元。

二、項目單位基本情況

酒泉市科技示范農(nóng)場組建于1996年，位于酒泉市肅州區(qū)東北部巴丹吉林沙漠邊緣，距酒泉市區(qū)56公里，地處酒泉市五大風(fēng)口之一的皇城風(fēng)沙口，總占地面積12萬畝。經(jīng)過十八年的艱苦努力，已整治荒漠化土地30000畝，新修流量為5立方/s的引豐樂河、洪水河兩大流域支渠60.5公里，水資源較為豐富，修筑道路85公里，建成防風(fēng)林帶和農(nóng)田防護林25條65公里。目前已形成了田成方、樹成行、渠相連、路相通的生態(tài)林業(yè)格局。林場的建設(shè)有效的改善了皇城風(fēng)沙口的生態(tài)環(huán)境，帶動了農(nóng)林高新技術(shù)的推廣應(yīng)用。

項目區(qū)轄六個農(nóng)業(yè)站，總?cè)丝?80人，全部屬農(nóng)業(yè)人口，目前總面積 2685.6 hm2，總耕地面積1236 hm2，人均土地面積83.9畝，人均耕地面積42.3畝，2012年項目區(qū)gdp達684萬元，人均14250元,固定資產(chǎn)投資2359.6萬元，農(nóng)民人均純收入4853元。近年來，公司堅持以農(nóng)為本，助農(nóng)增收的指導(dǎo)思想，根據(jù)本地優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，以基層服務(wù)網(wǎng)點和基地農(nóng)戶為依托，采取企業(yè)下訂單，實行最低價收購農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的利益聯(lián)結(jié)機制，提高農(nóng)民組織化程度，聯(lián)接千家萬戶的農(nóng)民，從提供良種、技術(shù)培訓(xùn)、賒銷化肥、田間管理、印發(fā)栽培技術(shù)資料等八個方面提供全程化服務(wù)。圍繞農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品加工流通，建立起“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，形成了產(chǎn)、加、銷一條龍服務(wù)體系，農(nóng)業(yè)科技的示范引領(lǐng)和帶動作用明顯增強，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益

三、渠道維修改建工程方案

1、指導(dǎo)思想

根據(jù)《肅州區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十一五”計劃及2020年遠景目標規(guī)劃》和《肅州區(qū)農(nóng)田水利基本建設(shè)規(guī)劃(2006—2020年)》要求，按照《肅州區(qū)2008年末級渠系改造項目可行性研究報告》，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊密結(jié)合農(nóng)場水資源及水利工程運行狀況，以節(jié)水增效為中心，以加強末級渠系設(shè)施建設(shè)、改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件、增加農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和農(nóng)民收入為目標，改變灌區(qū)傳統(tǒng)的灌溉與管理模式，提高灌溉水有效利用程度，促進水資源的可持續(xù)利用和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，從而實現(xiàn)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的良性循環(huán)。

2、建設(shè)目標

科技示范農(nóng)場灌區(qū)經(jīng)多年建設(shè)，骨干工程和田間配套工程已形成網(wǎng)絡(luò)，“渠、路、林、田”形成了完善的灌溉體系和完備的防風(fēng)林帶。由于自建場開始，配套的灌溉渠道屬于逐年修建，隨著使用年限的延長，建場起初修建的部分渠道已陸續(xù)出現(xiàn)了使用問題，主要是早期建設(shè)的渠道大多數(shù)老化裂縫，滲漏比較嚴重，造成水資源浪費較大，且多數(shù)為30u型渠，水流量小，無法使用河水進行灌溉；尤其是近幾年不同程度的遭受到洪災(zāi)侵襲，使農(nóng)田灌溉渠道多次被洪水沖毀，渠道破損嚴重等諸多問題，通過本次維修改建末級渠系，將實施站的渠系水利用系數(shù)由現(xiàn)狀o．57提高到o．60左右：灌溉水利用系數(shù)由o.52提高到0．55左右，綜合毛灌溉定額從938m3／畝降低到850 m3／畝。在末級渠系襯砌配套大為改善的支撐下，灌溉管理措施逐步到位，農(nóng)民用水者協(xié)會運行管理逐步規(guī)范，最終達到“渠系配套、用水高效、管理規(guī)范、環(huán)境整潔、農(nóng)業(yè)增收”的建設(shè)目標。

3、建設(shè)標準(1)本次渠道維修改建均按《節(jié)水灌溉技術(shù)規(guī)范》和《灌溉與排水工程設(shè)計規(guī)范》等規(guī)程的要求進行設(shè)計。

(2)按照酒泉市肅州區(qū)有關(guān)新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃和防風(fēng)防沙建設(shè)要求執(zhí)行。

4、項目建設(shè)任務(wù)

計劃改建30u型渠道4.5公里，維修60u型渠道8.7公里，配套建筑物80座(水閘15座，農(nóng)橋3座，地口閘62座)。

5、建設(shè)等級標準

根據(jù)《水利水電工程等級劃分及洪水標準》(sl252—2000)規(guī)定，末級渠系工程為小型工程，永久性建筑物中主要建筑物為4級，次要建筑物為5級，臨時性水工建筑物為5級。

6、工程設(shè)計

6.1渠道流量設(shè)計

以2012年設(shè)計水平年為工程建設(shè)標準，以渠道滿足灌溉要求為原則，考慮綠化、生產(chǎn)、生活用水，經(jīng)驗算渠道流量設(shè)計為1.0m3/s。6.2襯砌方案比選

設(shè)計選用漿砌石防滲、砼預(yù)制塊防滲和現(xiàn)澆砼防滲三種方案比較。漿砌石防滲方案：全斷面用c15細粒砼砌卵石襯砌，厚30cm。此方案的優(yōu)點是：施工簡易，適應(yīng)凍脹變形能力較強，抗沖抗磨性能好;缺點是：防滲效果稍差，投資較大,當?shù)厥陷^少，采集不方便。

砼預(yù)制塊防滲方案：全斷面采用m10砂漿砌c15砼預(yù)制塊襯砌,渠底厚8cm，邊坡厚6cm。其特點是：質(zhì)量易于控制，維修方便,防凍脹效果好, 防滲效果較好;施工工序規(guī)則，使用勞力集中、抗沖性能好、造價適中。

現(xiàn)澆砼襯砌方案：全斷面采用現(xiàn)澆c15砼襯砌，底厚8cm，邊坡厚6cm。該方案的特點是：防滲效果好，抗凍脹性能強、使用壽命長，工序多，使用勞力受施工場地條件限制。經(jīng)多方案比較，工程技術(shù)人員一致認為用m10砂漿砌c15砼預(yù)制塊襯砌在該區(qū)域比較適用且經(jīng)濟，并且該方案的施工方法在肅州區(qū)已大量推廣運用，并總結(jié)了比較成熟的經(jīng)驗，確定該方案為推薦設(shè)計方案。具體見下表：

每米渠道襯砌方案比較 篇三：小型渠道改造工程實施方案 ###小型渠道改造工程實施方案

某某渠道整治工程實施方案 項目負責(zé)人：*** 編 寫：*** *** *** *** ************************** 二ｏ**年**月 1 工程概況 **干**支**渠位于**縣**鎮(zhèn)，途徑**鎮(zhèn)的**、**、**至**村結(jié)束全長7860米；共灌溉四個村的農(nóng)田面積4600余畝，其中：**村960畝，**村530畝，**村510畝，**村為2600畝；受益人口有5000余人。

該渠始建于****灌區(qū)建設(shè)初期，由于近幾年來渠內(nèi)水草叢生導(dǎo)致嚴重淤塞，不能保持正常灌溉需要，特別是**村處于該渠下游，每年一到“雙搶”用水高峰期，到處都是險段，上游渠道經(jīng)常出現(xiàn)堤頂漫堤或開啟較大缺口，以至下游幾乎是見不到水，灌溉用水矛盾非常突出。為了能及時得到灌溉用水，下游與上游之間、村民與村民之間吵嘴斗毆的情況不斷發(fā)生，還有許多村民干脆在自己的田角上打了“機井”抽水，水費收繳工作困難，給社會穩(wěn)定帶來不安定因素。根據(jù)該灌域廣大群眾的灌溉用水要求，急需對該渠進行整治。2 編制依據(jù)

（1）《灌溉與排水工程設(shè)計規(guī)范》（gb50288—99）；（2）《節(jié)水灌溉技術(shù)規(guī)范》（sl207—98）；（3）《農(nóng)田排水工程技術(shù)規(guī)范》（sl/t4—1999）。（4）《###水利水電工程設(shè)計概（估）算編制規(guī)定》（2006年）

3主要建設(shè)內(nèi)容

本期改造主要建設(shè)內(nèi)容包括:（1）渠道工程: **干**支**斗渠0+000~0+086段左右堤現(xiàn)澆c15砼立式護坡、現(xiàn)澆c15砼護底； 0+100~1+270段左右堤內(nèi)坡預(yù)制c15砼塊護坡、現(xiàn)澆c15砼護底。

（2）渠系建筑物: 0+200穿堤涵改造1座，簡易分水涵閘新建4座。表3-1 建設(shè)內(nèi)容表

4、工程設(shè)計 4.1 渠道工程 4.1.1護坡設(shè)計渠道護坡

是為了保護渠內(nèi)坡面免受水流淘刷，減少滲漏損失。目前常用的渠道護砌形式有兩種：砼襯護及m10漿砌塊石襯護?？紤]到漿砌塊石襯護糙率較大，相同斷面過水能力不如砼護坡以及南昌地區(qū)石料匱乏，采購運輸成本高等因素，本次渠道襯砌形式采用砼護坡形式。**干**支**斗0+000~0+086段，該渠0+086處有京九鐵路跨渠而過，跨渠建筑物為φ1500砼壓力涵管，因該渠0+000~0+086段堤頂較低，堤頂至渠底垂直高差僅0.9~1.2m，加上涵管擁堵導(dǎo)致該堤兩側(cè)經(jīng)常漫頂淹沒兩側(cè)農(nóng)田，若不漫堤情況下，則渠水流經(jīng)涵管水深不足1m，未能充分利用涵管斷面過水，致使下游灌溉水量不足?？紤]到總干一支渠與**干**支**斗渠水位差1.5m，**干**支**斗渠首段沖刷嚴重，且堤身單薄，經(jīng)常出現(xiàn)險情，故該段采用現(xiàn)澆c15砼立式護坡，護坡頂厚300mm，底厚700mm，襯砌高1.9m，底部設(shè)100mm厚現(xiàn)澆c15砼底板。

*干**支**斗0+100~1+270段襯護形式采用c15砼預(yù)制塊，厚度為70mm，預(yù)制塊為六邊形結(jié)構(gòu)，邊長300mm，錯縫護砌，縫寬2cm，用m10水泥砂漿勾縫，預(yù)制塊下設(shè)50mm砂墊層。砼預(yù)制塊護坡頂部設(shè)300×150mm(b×h)現(xiàn)澆砼壓頂，底部采用80mm厚現(xiàn)澆c15砼護底，下設(shè)100mm砂墊層。護坡設(shè)排距1.4m、孔距1.8m的排水孔，排水孔呈梅花型布臵，孔下墊鋪300×300mm，300g/m?0?5土工布一層。4.1.2渠道斷面水力計算

渠道橫斷面計算的過水面積按曼寧公式計算： q=(ωr2/3 i1/2)/n r=w/x 式中：q—渠道設(shè)計流量（m3/s）；n—渠床糙率；ω—渠道過水面積（m2）； r—水力半徑（m）；x—濕周（m）；i—渠底比降。

經(jīng)計算，得出各項目設(shè)計特征值，詳見表4-1。表4-1 渠道水力計算成果表 4.1.3渠道縱斷面設(shè)計

①渠道設(shè)計水位

渠道設(shè)計水位按下式確定： h進=a0+δh+∑li+∑ψ

式中 h進——渠道進水口設(shè)計水位（m）； a0 ——渠道灌溉范圍內(nèi)控制點的田面高程（m），控制點是指較難灌到水的田塊。篇四：2014年渠道工作任務(wù)安排與實施計劃 2014年渠道工作任務(wù)安排與實施計劃

在新的一年，公司要實現(xiàn)項目的爆發(fā)式發(fā)展，必須要對項目的發(fā)展前景與具體工作提前做好安排與計劃，加強公司管理體系建設(shè)、部門協(xié)調(diào)機制，根據(jù)實際情況制定詳細的年度工作計劃。當然，作為渠道經(jīng)理的我們，更需要對自己的工作進行細分規(guī)劃，做好工作的準備。

第二篇：渠道維修實施方案

酒泉市科技示范農(nóng)場農(nóng)田灌溉 渠道維修工程項目 實 施 方 案

2013年4月

農(nóng)田灌溉渠道維修工程項目 實施方案

一、工程項目概況

1、項目名稱：酒泉市科技示范農(nóng)場農(nóng)田灌溉渠道維修工程項目

2、項目單位：酒泉市科技示范農(nóng)場

3、法人代表：張漢平

4、工程實施地點：酒泉市肅州區(qū)下河清鄉(xiāng)白疙瘩灘

5、項目性質(zhì)：改建、維修

6、項目實施時間：項目建設(shè)期為6個月，即：2013年7月-12月

7、建設(shè)內(nèi)容： 改建30U型渠道4.5公里，維修60U型渠道8.7公里。

8、項目投資:計劃總投資107.60萬元, 其中:農(nóng)場自籌資金60萬元，農(nóng)戶投勞折資17.6萬元，申請財政補助資金30萬元。

二、項目單位基本情況

酒泉市科技示范農(nóng)場組建于1996年，位于酒泉市肅州區(qū)東北部巴丹吉林沙漠邊緣，距酒泉市區(qū)56公里，地處酒泉市五大風(fēng)口之一的皇城風(fēng)沙口，總占地面積12萬畝。經(jīng)過十八年的艱苦努力，已整治荒漠化土地30000畝，新修流量為5立方/S的引豐樂河、洪水河兩大流域支渠60.5公里，水資源較為豐富，修筑道路85公里，建成防風(fēng)林帶和農(nóng)田防護林25條65公里。目前已形成了田成方、樹成行、渠相連、路相通的生態(tài)林業(yè)格局。林場的建設(shè)有效的改善了皇城風(fēng)沙口的生態(tài)環(huán)境，帶動了農(nóng)林高新技術(shù)的推廣應(yīng)用。

項目區(qū)轄六個農(nóng)業(yè)站，總?cè)丝?80人，全部屬農(nóng)業(yè)人口，目前總面積2685.6 hm2，總耕地面積1236 hm2，人均土地面積83.9畝，人均耕地面積42.3畝，2012年項目區(qū)GDP達684萬元，人均14250元,固定資產(chǎn)投資2359.6萬元，農(nóng)民人均純收入4853元。近年來，公司堅持以農(nóng)為本，助農(nóng)增收的指導(dǎo)思想，根據(jù)本地優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，以基層服務(wù)網(wǎng)點和基地農(nóng)戶為依托，采取企業(yè)下訂單，實行最低價收購農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的利益聯(lián)結(jié)機制，提高農(nóng)民組織化程度，聯(lián)接千家萬戶的農(nóng)民，從提供良種、技術(shù)培訓(xùn)、賒銷化肥、田間管理、印發(fā)栽培技術(shù)資料等八個方面提供全程化服務(wù)。圍繞農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品加工流通，建立起“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，形成了產(chǎn)、加、銷一條龍服務(wù)體系，農(nóng)業(yè)科技的示范引領(lǐng)和帶動作用明顯增強，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益

三、渠道維修改建工程方案

1、指導(dǎo)思想

根據(jù)《肅州區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十一五”計劃及2020年遠景目標規(guī)劃》和《肅州區(qū)農(nóng)田水利基本建設(shè)規(guī)劃(2006—2020年)》要求，按照《肅州區(qū)2008年末級渠系改造項目可行性研究報告》，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊密結(jié)合農(nóng)場水資源及水利工程運行狀況，以節(jié)水增效為中心，以加強末級渠系設(shè)施建設(shè)、改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件、增加農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和農(nóng)民收入為目標，改變灌區(qū)傳統(tǒng)的灌溉與管理模式，提高灌溉水有效利用程度，促進水資源的可持續(xù)利用和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，從而實現(xiàn)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的良性循環(huán)。

2、建設(shè)目標

科技示范農(nóng)場灌區(qū)經(jīng)多年建設(shè)，骨干工程和田間配套工程已形成網(wǎng)絡(luò)，“渠、路、林、田”形成了完善的灌溉體系和完備的防風(fēng)林帶。由于自建場開始，配套的灌溉渠道屬于逐年修建，隨著使用年限的延長，建場起初修建的部分渠道已陸續(xù)出現(xiàn)了使用問題，主要是早期建設(shè)的渠道大多數(shù)老化裂縫，滲漏比較嚴重，造成水資源浪費較大，且多數(shù)為30U型渠，水流量小，無法使用河水進行灌溉；尤其是近幾年不同程度的遭受到洪災(zāi)侵襲，使農(nóng)田灌溉渠道多次被洪水沖毀，渠道破損嚴重等諸多問題，通過本次維修改建末級渠系，將實施站的渠系水利用系數(shù)由現(xiàn)狀O．57提高到O．60左右：灌溉水利用系數(shù)由O.52提高到0．55左右，綜合毛灌溉定額從938m3／畝降低到850 m3／畝。在末級渠系襯砌配套大為改善的支撐下，灌溉管理措施逐步到位，農(nóng)民用水者協(xié)會運行管理逐步規(guī)范，最終達到“渠系配套、用水高效、管理規(guī)范、環(huán)境整潔、農(nóng)業(yè)增收”的建設(shè)目標。

3、建設(shè)標準

(1)本次渠道維修改建均按《節(jié)水灌溉技術(shù)規(guī)范》和《灌溉與排水工程設(shè)計規(guī)范》等規(guī)程的要求進行設(shè)計。

(2)按照酒泉市肅州區(qū)有關(guān)新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃和防風(fēng)防沙建設(shè)要求執(zhí)行。

4、項目建設(shè)任務(wù)

計劃改建30U型渠道4.5公里，維修60U型渠道8.7公里，配套建筑物80座(水閘15座，農(nóng)橋3座，地口閘62座)。

5、建設(shè)等級標準

根據(jù)《水利水電工程等級劃分及洪水標準》(SL252—2000)規(guī)定，末級渠系工程為小型工程，永久性建筑物中主要建筑物為4級，次要建筑物為5級，臨時性水工建筑物為5級。

6、工程設(shè)計

6.1渠道流量設(shè)計

以2012年設(shè)計水平年為工程建設(shè)標準，以渠道滿足灌溉要求為原則，考慮綠化、生產(chǎn)、生活用水，經(jīng)驗算渠道流量設(shè)計為1.0m3/s。6.2襯砌方案比選

設(shè)計選用漿砌石防滲、砼預(yù)制塊防滲和現(xiàn)澆砼防滲三種方案比較。漿砌石防滲方案：全斷面用C15細粒砼砌卵石襯砌，厚30cm。此方案的優(yōu)點是：施工簡易，適應(yīng)凍脹變形能力較強，抗沖抗磨性能好;缺點是：防滲效果稍差，投資較大,當?shù)厥陷^少，采集不方便。

砼預(yù)制塊防滲方案：全斷面采用M10砂漿砌C15砼預(yù)制塊襯砌,渠底厚8cm，邊坡厚6cm。其特點是：質(zhì)量易于控制，維修方便,防凍脹效果好, 防滲效果較好;施工工序規(guī)則，使用勞力集中、抗沖性能好、造價適中。

現(xiàn)澆砼襯砌方案：全斷面采用現(xiàn)澆C15砼襯砌，底厚8cm，邊坡厚6cm。該方案的特點是：防滲效果好，抗凍脹性能強、使用壽命長，工序多，使用勞力受施工場地條件限制。

經(jīng)多方案比較，工程技術(shù)人員一致認為用M10砂漿砌C15砼預(yù)制塊襯砌在該區(qū)域比較適用且經(jīng)濟，并且該方案的施工方法在肅州區(qū)已大量推廣運用，并總結(jié)了比較成熟的經(jīng)驗，確定該方案為推薦設(shè)計方案。具體見下表： 每米渠道襯砌方案比較 方案

造價(元/米)防滲效果

抗沖磨性

防凍脹

Ⅰ砼現(xiàn)澆襯砌

130.45 好

較好

較好

Ⅱ漿砌石

196.74 較好

好

好

Ⅲ砼預(yù)制塊襯砌

122.73 好

好

較好

推薦方案

砼予制塊襯砌方案

6.3墊層設(shè)計

渠線0+000-2+300全段渠基透水性較好，無灌溉水補給，渠段凍脹破壞較輕，根據(jù)水利工程設(shè)計規(guī)范,墊層設(shè)計為渠底30cm厚砂礫料；渠坡20cm厚砂礫料。6.4渠道超高確定

渠道岸頂超高采用公式：Fb=（1/4）hb+0.2式中: Fb渠道岸頂超高； hb渠道通過設(shè)計流量時的水深；經(jīng)計算，F(xiàn)b為0.12m-0.30m。6.5渠岸寬度確定

根據(jù)規(guī)范規(guī)定，考慮渠線周圍農(nóng)田與農(nóng)莊分布的情況,為了渠林路達到完全配套，渠岸寬度設(shè)計為1.5m。6.6渠道斷面設(shè)計

根據(jù)明渠均勻流公式:Q=ωC(Ri)1/2 式中：Q—渠道設(shè)計流量（m3/s）；ω—渠道過水斷面面積（m2）

C—謝才系數(shù)；R—水力半徑（m）；i—渠道設(shè)計縱坡 6.7渠系建筑物工程

農(nóng)渠設(shè)計為U型斷面，砼予制板襯砌，配套渠系建筑物80座，其中雙開分水閘15座，農(nóng)橋3座，地口閘62座。6.7.1建筑物設(shè)計 6.7.1.1水閘

節(jié)制閘與分水閘水流流態(tài)為寬頂堰淹沒出流，節(jié)制閘設(shè)計流量為1.0m3/s,分水閘設(shè)計流量為0.6m3/s。

根據(jù)公式Q=σεm(2g)1/2BH03/2：式中: Q—設(shè)計流量，m3/s；m—流量系數(shù)，圓角翼墻無坎閘底查表取0.385 σ—淹沒系數(shù)，由下游水深與閘前水頭的比值確定，查表取0.5 ε—側(cè)收縮系數(shù)，一般為0.85-0.95,取0.9 經(jīng)計算節(jié)制閘設(shè)計孔寬1.0m,分水閘孔寬0.6m；閘室為開敞式鋼筋砼結(jié)構(gòu)，平板鋼閘門手動螺桿式啟閉機控制。6.7.1.2農(nóng)橋設(shè)計

采用定型設(shè)計，鋼筋砼梁板式結(jié)構(gòu)，采用C15砼現(xiàn)澆污工重力墩支撐，C20鋼筋砼現(xiàn)澆橋板,凈跨2m，設(shè)計荷載為：

農(nóng)橋：汽-10級，履帶—50校核，橋面凈寬4m。6.7.1.3金屬結(jié)構(gòu)設(shè)計（1）控制設(shè)備選型

金屬結(jié)構(gòu)主要為分配水建筑物的閘門，根據(jù)工程的需要，同孔尺寸鋼制平板閘門比鑄鐵閘門輕，便于啟閉等優(yōu)點，鋼制平板閘門用于各類分配水建筑物。（2）金屬結(jié)構(gòu)設(shè)備防腐

本次設(shè)計金屬結(jié)構(gòu)設(shè)備均設(shè)置在荒郊野外，按規(guī)范要求所有金屬結(jié)構(gòu)設(shè)備必須進行防侵蝕處理，本工程金屬結(jié)構(gòu)部分全部采用化學(xué)防腐。6.7.2啟閉設(shè)備選型

采用手動螺桿式啟閉,分水閘啟閉力1T,節(jié)制閘啟閉力2T。

7、施工組織設(shè)計 7.1施工條件 7.1.1自然條件

肅州區(qū)地處歐亞大陸腹地，屬典型大陸性氣候，冬季受西北部冷高壓的控制，冬季嚴寒，豐樂河封凍約在90天以上。該區(qū)夏季酷熱，雨量稀少，蒸發(fā)強烈，冬季嚴寒,干旱多風(fēng)沙。灌區(qū)日照時間長，積溫高，干熱風(fēng)是主要災(zāi)害性天氣。根據(jù)酒泉站地面基本氣候資料統(tǒng)計，極端最高氣溫38.4℃，極端最低氣溫－31.6℃。多年平均降雨量85.3㎜，年蒸發(fā)量2148.8㎜，蒸發(fā)量是降雨量的25倍，最大風(fēng)速25.7m/s。7.1.2交通條件

項目建設(shè)地科技示范農(nóng)場距酒泉市約56km，地勢平坦，并靠近國道312線，交通十分便利。目前農(nóng)場已駕設(shè)高低壓線路35公里，修建道路20公里，場區(qū)內(nèi)道路四通八達，田間道路全線貫通，施工用水、用電比較方便，完全可滿足施工要求。發(fā)達的交通運輸業(yè)可保障項目建設(shè)正常進行。

7.1.3施工水電供應(yīng) 施工用水：渠道工程距地表水源較遠，因此生活用水和施工用水大部分可由農(nóng)場內(nèi)機井提供，根據(jù)實際情況沿渠線每隔200-400m修建蓄水池，以蓄機井供水和從渠道引用的地表水，在灌溉期間蓄水后作為施工用水。

施工用電：當?shù)仉娋W(wǎng)10KV線路經(jīng)過項目區(qū)，施工用電可有系統(tǒng)電網(wǎng)供電，50KW柴油發(fā)電機組作為臨時備用供電設(shè)施。7.2建筑材料

本次工程所用砼粗細骨料及墊層等均從豐樂河砂石料廠購買，運距11km，卵石從豐樂河河床中由當?shù)剞r(nóng)民揀集后購買運至工地，運距30km，水泥、鋼材及其它材料可從肅州城區(qū)采購，運距56km。7.3工程施工

7.3.1干擾施工的因素

本工程除氣象因素影響施工外,就是灌溉對施工的干擾，工程施工需在灌溉間隙期施工。7.3.2施工方案

工程計劃一年完成，把渠道建設(shè)工程安排在灌溉間隙期施工，同時在整個工程施工期間應(yīng)保證渠道正常的灌溉輸水。7.3.3工程施工方法

（1）渠道及建筑物開挖，采用人工一次開挖成形，渠旁臨時道路采用機械開挖及填筑，斗渠旁路寬4m。

（2）土方夯填，采用人工回填，蛙式打夯機夯實，密實度應(yīng)達到設(shè)計規(guī)范要求。（3）砼澆筑采用攪拌機就近拌合，架子車人工運輸入倉，振搗器振搗密實。7.4 施工進度計劃 7.4.1工程準備期

工程準備期安排工期1個月，7月底結(jié)束。準備期主要完成砂石料施工場地的清理，臨時占用耕地的征用，渠道旁樹木的清理，施工供水蓄水池、臨時輸電線路架設(shè)以及施工臨時道路、臨時生活區(qū)建設(shè)等項目的施工，具備工程開工條件。此時段內(nèi)可正常引水灌溉。7.4.2工程施工期

結(jié)合所擬定的施工方案，工程施工期安排3個月,8月至10月。7.4.3工程完建期

11月至12月，為工程收尾階段，竣工并對工程進行全面驗收。7.4.4計劃建設(shè)工期

本項目為改建維修灌區(qū)末級渠系工程，施工期間將影響灌溉引水。為了緩解施工期灌溉引水矛盾，同時盡量縮短工期，本項目總工期計劃安排3個月。7.5項目主要工程量及材料和設(shè)備數(shù)量 7.5.1主要工程量 工程共完成土方開挖29539m3,土方填筑24775m3,混凝土1231.8m3, 沙漿砌石221m3。7.5.2主要材料

工程所需主要材料包括水泥、石子、砂子、卵石、墊層。

四、工程投資概算

4.1投資概算依據(jù)及有關(guān)規(guī)定 4.1.1編制依據(jù)

(1)編制辦法：依據(jù)能源部水利部能源水規(guī)[2010]825號文《關(guān)于試行〈水利水電工程可行性研究投資概算編制辦法〉的通知》進行編制。

(2)費用標準：依據(jù)甘肅省水利廳甘水規(guī)發(fā)[2011]15號文頒發(fā)的《水利水電工程設(shè)計概(估)算費用構(gòu)成及計算標準》、甘水規(guī)發(fā)[2011]19號文《關(guān)于頒發(fā)我省水利水電工程〈費用標準〉補充規(guī)定的通知》及甘水規(guī)發(fā)[2008]11號文《關(guān)于頒發(fā)我省水利水電工程〈費用標準〉中有關(guān)條款修改調(diào)整意見的通知》進行計算。

(3)定額依據(jù)：建筑工程采用甘水規(guī)發(fā)[2006]第41號文頒發(fā)的《甘肅省水利水電建筑工程概算定額》、金屬結(jié)構(gòu)設(shè)備及安裝工程采用水利部2003年頒發(fā)的中小型《水利水電設(shè)備安裝工程概算定額》。施工機械臺班費定額執(zhí)行甘水規(guī)發(fā)[2006] 41號文頒發(fā)的《水利水電建筑工程施工機械臺班費定額》，并在一類費用的基礎(chǔ)上擴大15%，二類費用的人工、燃料均按現(xiàn)行價格進行計算。

4.1.2材料價格水平年

本工程材料價格水平年為2012年第二季度。4.2 投資概算 4.2.1基礎(chǔ)單價

本工程地處酒泉市肅州區(qū)境內(nèi)，工資類別屬九類工資區(qū)，地區(qū)生活補貼為15%。按甘水規(guī)發(fā)[2010]19號文規(guī)定計算得：土方工程15.70元/工日，石方工程16.75元/工日，砼工程17.80元/工日。

(2)主要材料概算單價

主要材料概算單價由材料原價、運雜費及采購保管費組成。根據(jù)施工組織設(shè)計提供資料，水泥、鋼筋、木材、汽油、柴油均從酒泉市肅州區(qū)采購，由汽車運至施工現(xiàn)場。主要材料原價見表4-1。

主要外購材料原價表表4-1

材料名稱

單位

材料原價

水泥(32.5Mpa)元/t 388

鋼筋 型鋼

元/t 元/t

5100 5300

原木 板枋材

元/m3 元/m3

1200 1400

汽油 柴油

元/t

7493 7012

次要材料概算價格均按當?shù)厥袌鰞r格, 并計入運雜費用。(3)風(fēng)、水、電概算單價

施工用風(fēng)：選用移動式空壓機供風(fēng)，計算風(fēng)價為0.162元/m3；

施工用電：根據(jù)施工組織設(shè)計提供資料,酒泉市大電網(wǎng)線路經(jīng)過項目區(qū),施工及生活區(qū)可采用大電網(wǎng)供電，采用50KW柴油發(fā)電機作為臨時輔助供電，經(jīng)計算電網(wǎng)供電按97%計，50kw發(fā)電機組自發(fā)供電按3%計，工地綜合電價0.62元/kw.h。

施工用水：根據(jù)設(shè)計提供的供水方式，計算水價為2元/m3。(4)砼粗、細骨料及卵石單價

采用施工組織設(shè)計及現(xiàn)場調(diào)查資料，砼骨料在砂石料場采購，卵石在河床采集，經(jīng)分析計算砂子為32.94元/m3、石子為24.19元/m3、卵石62元/m3。4.2.2建筑工程

根據(jù)設(shè)計工程量乘工程單價編制，工程單價按施工組織設(shè)計選定的施工方法，采用相應(yīng)的定額逐項分析計算。工程單價由直接費、其它直接費、間接費、計劃利潤、稅金指標組成。各項費率根據(jù)甘水規(guī)發(fā)[2012]15號文及[2005]19號文的規(guī)定計取。4.2.3金屬結(jié)構(gòu)設(shè)備及安裝工程

按設(shè)計提供的設(shè)備清單分別乘以設(shè)備單價和安裝單價。安裝單價計算方法同建筑工程單價。4.2.4臨時工程概算編制

根據(jù)工程實際情況按相關(guān)標準計取,其臨時工程按建安工程量的3.5%計取。4.2.5其它費用

按照甘水規(guī)[2012]15號文、甘水規(guī)[2005]19號文和 [2008]11號文中的有關(guān)規(guī)定計列相關(guān)的費用。

4.2.6預(yù)備費

基本預(yù)備費按建筑工程部分之和的5%計取。4.2.7工程總投資

根據(jù)以上編制原則，結(jié)合工程實際情況，經(jīng)分析計算工程預(yù)算總投資107.6萬元，其中建筑工程88.3萬元，金屬設(shè)備及安裝工程9.3萬元，臨時工程費用3.3萬元,其他費用2.3萬元，基本預(yù)備費4.4萬元。4.3資金來源

本工程項目預(yù)算總投資107.6萬元，其中申請財政補助資金30萬元，項目區(qū)企業(yè)自籌資金77.6萬元。

五、效益評估分析

1、社會效益

由于原渠道部分滲漏嚴重，不但每年農(nóng)場投工投勞量大，管理不便，而且渠道的輸水能力也嚴重制約當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。工程實施后，將徹底改變項目區(qū)多年缺水的局面，有效地保灌現(xiàn)有耕地，促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展，進一步提高新型農(nóng)業(yè)科技示范作用。

2、經(jīng)濟增產(chǎn)效益:本工程實施后,改善保灌面積0.6萬畝,使項目區(qū)灌溉面積保灌率達到100%，經(jīng)計算年增產(chǎn)效益為38.54萬元。

3、生態(tài)效益

項目區(qū)工程實施后,年可節(jié)約水量130.902萬m3,有利于項目區(qū)生態(tài)環(huán)境改善和居住環(huán)境的美化綠化。

六、結(jié)論

項目實施后，將有效的改善項目區(qū)的農(nóng)業(yè)基本生產(chǎn)條件，促進農(nóng)、林、牧業(yè)全面發(fā)展，將對肅州區(qū)的農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展起到關(guān)鍵作用，對改善農(nóng)場及周邊的生態(tài)環(huán)境也必將起到積極作用。

附:工程投資預(yù)算表

第三篇：渠道試題

1、移動渠道是指移動產(chǎn)品和服務(wù)從移動公司流向廣大消費者的過程中所經(jīng)過的各個中間環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)而成的通道。

2、渠道結(jié)構(gòu)的三要素：渠道的長度、渠道的寬度、渠道的廣度。

3、移動渠道的四大功能：信息功能、市場功能、銷售功能、服務(wù)功能。

4、渠道管理員的八大素質(zhì)：專業(yè)、正直、關(guān)愛、知識、控制、態(tài)度、技巧、習(xí)慣。

5、有效處理渠道投訴的步驟三變法技巧：易人，易地，易時

6、渠道宣傳規(guī)范五項基本原則：客戶導(dǎo)向原則、品牌歸屬原則、分區(qū)、分類展示原則、時限，單純集中原則、環(huán)境整齊美觀原則

7、渠道培訓(xùn)是移動公司通過渠道管理員向渠道合作伙伴傳授移動的服務(wù)理念、業(yè)務(wù)知識、行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)技能，使之可以熟練掌握和靈活運用，并最終贏得渠道經(jīng)營者和消費者滿意的過程。

8、移動渠道培訓(xùn)可以采用的形式：項目培訓(xùn)、案例分享、實地指導(dǎo)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)測試。

9、渠道管理員的八大角色：企業(yè)代言、情報人員、服務(wù)人員、拓展人員、專家顧問、培訓(xùn)人員、協(xié)調(diào)人員、管理人員。

10、渠道成員從制造商通過代理商、分銷商、零售商到最終消費者，稱為三級渠道。

11、移動渠道包括移動直銷隊伍，自建營業(yè)廳，合作營業(yè)廳，社會代辦，無門頭店，網(wǎng)絡(luò)等。

12、信息功能、市場功能、銷售功能、服務(wù)功能是移動渠道的四大功能。

13、電話傳達業(yè)務(wù)容易因溝通雙方的理解不一致而造成誤解，所以在做口頭傳達的時候需要有一個固定的通知腳本做指導(dǎo)。

14、短信業(yè)務(wù)傳達方式的優(yōu)點是方便，快捷，針對性強，低人耗，低資源。

15、常規(guī)業(yè)務(wù)，復(fù)雜業(yè)務(wù)，重要業(yè)務(wù)必須使用書面?zhèn)鬟_方式。

16、計劃圖表提供一種格式，使別人看到計劃內(nèi)各活動之間的關(guān)系，每個行動步驟之間的關(guān)系，每個步驟所需的時間，以及所需的日數(shù)。

17、店面門頭、門楣、門牌標準應(yīng)該嚴格按照移動公司的CI統(tǒng)一標識來制作，不能隨意修改，并注意其中的法律問題。

18、海報的張貼是告知類物料，所以要醒目、及時、整潔。

19、單頁是取閱類物料，所以要醒目，派發(fā)。

20、化解渠道抱怨的最佳方法是合作型――我贏你贏

21、員工在渠道走訪過程中著工裝是對自我形象的完整樹立，也是移動形象的代言。

22、優(yōu)秀的渠道管理員不當要懂得控制自己的情緒，還要懂得控制自己的時間和工作的進程。

23、好的渠道管理員要有一顆關(guān)愛他人的心，關(guān)愛他人實際上是對自己的回報。

24、零渠道的結(jié)構(gòu)應(yīng)該是制造商－消費者。

25、一級渠道的結(jié)構(gòu)應(yīng)該是制造商－零售商－消費者。

26、二級渠道的結(jié)構(gòu)應(yīng)該是制造商－代理商－零售商－消費者。

27、簡單的說，自有渠道就是所有不支付代辦費的渠道。

28、社會渠道包括合作營業(yè)廳、專營店、代辦點、農(nóng)村代辦員、全省性大型零售渠道和行業(yè)合作渠道。

29、直銷渠道指由人員主動上門向用戶提供服務(wù)的渠道形式，如企業(yè)客戶服務(wù)隊、個人大客戶服務(wù)隊等。

30、電子渠道包括短信營業(yè)廳、快信營業(yè)廳、網(wǎng)上營業(yè)廳等，是降低成本的未來發(fā)展形式。

31、社會核心渠道包括合作營業(yè)廳、專營店和與省公司簽署排他性協(xié)議的大型零售渠道。

32、業(yè)務(wù)傳達方式有短信傳達，電話傳達，面對面?zhèn)鬟_，書面?zhèn)鬟_，網(wǎng)站傳達。

33、海報張貼需要充分考慮品牌區(qū)隔，同一品牌的海報集中張貼。

34、手寫海報只能使用由省公司統(tǒng)一設(shè)計的，帶VI條識別的海報模版。

35、手寫海報內(nèi)容必須與海報模版的品牌信息一致，無明確品牌歸屬的促銷信息可用中國移動模版。

36、單頁架擺放要按品牌歸屬：

17、在競爭日益激烈的市場環(huán)境里，渠道管理員對于各種情報的及時掌握和有效反饋是取得競爭勝利的致勝法寶。

18、與經(jīng)銷商接觸應(yīng)做到充滿自信、微笑、謙恭、尊重對方。實地指導(dǎo)培訓(xùn)方式適應(yīng)任何在現(xiàn)場的工作環(huán)境。

19、管理員的主動服務(wù)意識和自身觀察能力是實地指導(dǎo)的決定因素。簡答題

1、渠道結(jié)構(gòu)的三要素組成是什么？

渠道的長度、渠道的寬度、渠道的廣度。

2、做好業(yè)務(wù)傳達的八個關(guān)鍵點是什么？答： 答：專業(yè)、正直、關(guān)愛、知識、控制、態(tài)度、技巧、習(xí)慣。

15、有效處理渠道投訴的步驟三變法技巧是指？ 答:易人，易地，易時的三變法技巧。

五、案例分析題

｛案例一｝渠道管理員的半天隨訪記錄

2006年10月8號渠道管理員王偉的心情格外舒暢，晨會之后他隨手拿了著一張紙和一只筆，開始了一天的走訪工作。每到一處王偉都會非常興奮和營業(yè)員講述自己十一長假的所見所聞。截止到上午12點，王偉走訪了12家（合作廳3家，專營店5家，代辦點4家），平均在每個店停留時間為：5分鐘（負責(zé)人0分鐘，營業(yè)員5分鐘），沒有業(yè)務(wù)提問、環(huán)境檢查和建議。試分析渠道管理員王偉在日常渠道成員走訪中存在的問題。

答:通過上面我們的討論和總結(jié)能夠得出以下五種類型。

1、走馬觀花型：渠道管理員就檢查屬于我的地盤，每天就是看看。缺乏計劃性。沒有明確要檢查的經(jīng)銷商。慢不成章。

2、視而不見型：這個類型的渠道管理對一些明顯的錯誤自身缺乏認識，也就無法提出整改意見。本身對相應(yīng)的業(yè)務(wù)知識不了解，就不能夠當面指出經(jīng)銷商的不足，這樣就能夠養(yǎng)成經(jīng)銷商屢教不改的壞習(xí)慣。

3、漫無邊際型：這類的渠道管理員沒有的工作目標不明確，時間掌控能力差。不知道用時間約束自己。浪費時間反而成為了習(xí)慣。

4、例行公事型：這類的渠道管理員過分的簡單化自己的工作內(nèi)容。沒有把工作放到自己心上，每天就是按照公司規(guī)定的工作執(zhí)行之后就完事。

5、假公濟私型：這類的渠道管理員確實是存在的，名義上去走訪渠道，實際上是去做自己的事情。說是去走訪渠道實際上陪女朋友逛街，和朋友去吃飯等等私事。

6、以上五種是比較普遍的問題。我們在這里指出希望在座的渠道管理員通過本次課程的了解能夠引以為戒，踏踏實實的做好本職工作。｛案例二｝當著客戶面指責(zé)經(jīng)銷商的渠道管理員 有一名渠道管理員當著客戶的面，指手畫腳的訓(xùn)斥營業(yè)員沒有按宣傳品要求張貼海報，客戶都認為是城管的人來了，感覺經(jīng)銷商老板與移動人員關(guān)系很不好。渠道管理員沒有把握分寸，讓渠道成員心里面不是很痛快。等到下一次去檢查的時候，就不是很配合了。雖然渠道管理員做了一些檢討，結(jié)果該經(jīng)銷商還是不配合工作，業(yè)務(wù)發(fā)展跟不上。在渠道管理員安排工作的時候，這個經(jīng)銷商表現(xiàn)的不配合。請你分析原因，并運用“三明治”方法來處理的好處。

答：對于這樣的經(jīng)銷商需要運用“三明治”管理方法，對于其做的好的地方需要先進行表揚，然后指出需要改善的地方，最后再給予鼓勵。最后不要忘記給他一個考核指標，并嚴格執(zhí)行。我們這里給出三明治原理。

1、所謂三明治原來就是將實地指導(dǎo)像三明治一樣分為三層。

2、｛案例三｝業(yè)務(wù)傳達對象不對

答：1）傳達口徑不統(tǒng)一問題。2）傳達形式單一問題。3）傳達時效性問題。4）業(yè)務(wù)傳達對象不對

5）業(yè)務(wù)傳達過程中溝通不夠 6）業(yè)務(wù)傳達監(jiān)測力度問題。

第四篇：渠道施工組織設(shè)計[推薦]

一、工程概況

本工程為連接貝殼湖至宣惠湖河段渠道，渠道與宣惠河交匯處設(shè)泵站、泵站外設(shè)閘橋、壩橋。因貝殼湖兼具景觀、排洪泄水功能，作為港城區(qū)“調(diào)、蓄、滯”暴雨、洪水的水利設(shè)施。待暴雨來臨之前可經(jīng)渠道、泵站、水閘將部分湖水外排至宣惠河；待非雨季可關(guān)閉閘門、防止湖水外排、保持湖面水位。從而起到“調(diào)、蓄、滯”的作用。

一、主要工程項目

渠道工程施工主要施工內(nèi)容為：土方、梯、坡道、馬道、渠頂路、樁、檔墻、欄桿、綠化。

第二章：施工總布置

一、施工布置原則

施工布置的原則：本著因地制宜、節(jié)約用地；相對集中，方便管理；合理布局、施工便利；減少投資、環(huán)保有利的原則，在業(yè)主提供的征地范圍內(nèi)進行布置。

根據(jù)本工程施工線路較長的特點，明渠沿線施工面依托就近施工營地，靈活進行供水、供電以及材料供應(yīng)等布置，最大限度克服施工線路較長帶來的不便。

第三章：施工方案與技術(shù)措施

一、土方開挖

土方開挖施工程序為：測量放樣→植被清理→邊坡截水溝及排水系統(tǒng)修筑→土方分層開挖→修整開挖坡面→質(zhì)檢→坡面支護→下一循環(huán)。

土方開挖按自上而下分層進行，對于土質(zhì)邊坡較高地段，開挖與支護施工應(yīng)密切配合，開挖施工前，詳細了解工程地質(zhì)結(jié)構(gòu)、地形地貌和水文地質(zhì)情況。對可能引起的滑坡和崩塌體及時采取有效的預(yù)防性保護措施；在陡坡下施工，仔細檢查邊坡的穩(wěn)定性，如遇孤石崩塌體等，事先作好妥善的清理和支護。

工程開始開挖前，結(jié)合永久性排水設(shè)施布置，作好開挖區(qū)域內(nèi)外的臨時性排水措施，保證開挖在干地施工及開挖坡面穩(wěn)定。邊坡開挖前，按設(shè)計圖紙要求完成邊坡上部永久性山坡截水

溝的開挖和襯護。

在開挖前先進行測量放樣，實測地形線和開挖斷面圖，確定開口邊線，在開挖過程中隨時跟

蹤測量，復(fù)核超欠挖情況并及時修正。

渠道土方開挖采用1.0m3反鏟挖機挖裝，5t自卸汽車運輸至指定渣場。

二、土石方回填

渠道土石方回填主要為擋墻背部回填土石方施工。土石方回填利用渠道開挖的有用料，回填施工在相應(yīng)部位的擋墻達到設(shè)計要求的強度后進

行。

回填施工分層進行，每層的松鋪厚度不大于設(shè)計規(guī)定值，渠道各部位的回填施工主要考慮采用人工分層攤鋪、平整，小型夯實機械夯實。

三、渠道混凝土

為防止砼運輸車在渠道底板行走破壞渠道底板砼，渠道的每個襯砌段按先澆筑邊墻砼后澆筑

底板砼的順序進行施工。

渠道直線段的邊墻砼澆筑采用行走鋼模臺車進行，渠道底板砼澆筑時只需設(shè)置兩端模即可。渠道直線段邊墻混凝土：混凝土利用商品砼，混凝土攪拌運輸車運至施工現(xiàn)場，邊墻及坡道處砼采用人工配合汽車輸送泵，人工入倉。

渠道底板混凝土：混凝土利用商品砼，混凝土攪拌運輸車運至施工現(xiàn)場，人工手推膠輪車入倉，振搗器進行振搗，最后用人工進行找平抹光，灑水養(yǎng)護，覆蓋保護。

渠道平面轉(zhuǎn)彎段、漸變段等部位邊墻砼采取竹膠模板進行分層施工。為確?；炷撩娴墓鉂嵍?，模板每次施工前，均應(yīng)清除污物，刷脫模劑，模板與模板間縫隙貼一層封口膠。

第五篇：渠道策劃

黃河游覽區(qū)營銷渠道

策劃案

第四組：劉文國、李江雨、胡艷艷、廖燕、韓瑞粉、張鈞強主策劃人：劉文國

主講人：張鈞強

目錄

一、我們對渠道營銷策劃案的理解

二、營銷渠道的必要性 和可行性分析

1、必要性分析

2、可行性分析

三、營銷渠道的建設(shè)

1、營銷渠道的類型

2、渠道合作商的選擇

（1）我們選擇分銷渠道的基本原則（2）渠道成員選擇

3、設(shè)計渠道目標

4、具體實施方法及方案（1）直接營銷渠道的建設(shè)（2）間接營銷渠道的建設(shè)

四、分銷渠道的維護與管理

1、合適的考核及激勵機制

2、擴大經(jīng)營渠道的方式

3、擴大旅游知名度的方式

4、及時的反饋機制

一、我們對渠道營銷策劃案的理解

旅游產(chǎn)品營銷渠道就是旅游企業(yè)將旅游產(chǎn)品提供給消費者的途徑。

二、營銷渠道的必要性 和可行性分析

在產(chǎn)品策劃中，針對黃河游覽區(qū)的各種條件我們制定了別具特色的營銷手段，我們注重的是旅游服務(wù)質(zhì)量的提高，但是，我們也深知，現(xiàn)在已經(jīng)不是那個“酒香那個不怕巷子深”的年代，要想在這么激烈的競爭中取得優(yōu)勢，必須要加強渠道建設(shè)，為此我們制定了四大情結(jié)（情侶情結(jié)，友誼情結(jié)，自然情結(jié)，文化情結(jié)）。綜合各方面原因，我們總結(jié)為以下幾點：

1、必要性分析

（1）企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模的擴大。

（2）企業(yè)所在地區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)性嚴重，生產(chǎn)和供應(yīng)能力過剩，從而使市場份額的競爭加劇，特別是在鄭州市場乃至河南旅游市場上，同質(zhì)性的旅游產(chǎn)品有較高的同質(zhì)性，更為嚴重的是品牌旅游地的集聚性較強，譬如在鄭州及其附近除了黃河游覽區(qū)之外，有世界歡樂園，嵩山少林寺，中牟綠博園，以及開封古城洛陽龍門石窟等著名景點，同時還有不計其數(shù)的免費公園

（3）企業(yè)要實現(xiàn)擴大發(fā)展，就需要增加其產(chǎn)品銷量（旅游產(chǎn)業(yè)主要是依靠門票，以及景區(qū)的相關(guān)捆綁服務(wù)）。身為一個鄭州地區(qū)的大學(xué)生來講，我們都有這樣的感受，就是我們所旅游的景點我們大多數(shù)人只去一次。因此我們的目標是——我們不僅僅要讓顧客來，還要留得3 住客人（就是增加消費者“二”次消費的比率），簡單來講，就是要讓慕名而來的人感受到“久聞不如一見”的勝景，讓旅游者樂于消費。

2、可行性分析

（1）渠道成員的經(jīng)濟可行性分析

每種渠道方案都將產(chǎn)生不同水平的銷售量和成本。渠道成員帶來的業(yè)務(wù)量必須能夠抵消支付和支持渠道成員的支出（這是我們針對大學(xué)生市場的一個主要原因之一，雖然他們經(jīng)濟能力有限，但相比較來講，有更強的旅游需求）。

（2）控制標準分析，即綜合性服務(wù)渠道的把握

在選擇渠道成員時，需要考慮的一個重要因素是控制權(quán)?？刂茩?quán)是開展特許經(jīng)營和選擇多渠道成員時需要考慮的重要因素。企業(yè)進行特許經(jīng)營的同時，就犧牲了獲得更廣泛的分銷渠道的權(quán)力。有些企業(yè)在要求他們的受讓經(jīng)營者達到質(zhì)量控制標準時會遇到麻煩，由于企業(yè)對銷售代表的控制權(quán)要遠遠小于它對自己擁有的銷售人員的控制。銷售代表也許更愿意與那些能給他們帶來大量業(yè)務(wù)的公司打交道，從某種程度上講，我們的一個方案，在學(xué)校建立售票點的方式可以更好地把握住渠道，從這個方面來講，我們有較高的渠道控制力和把握力。

三、營銷渠道的建設(shè)

1、營銷渠道的類型（簡單的概念理解）

我們的銷售渠道分為以下兩點

（1）直接分銷渠道：即旅游產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售給消費者或用戶，沒有中間商的介入。

優(yōu)點：1.有利于產(chǎn)、需溝通信息2.可使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定3.可以在銷售直接進行促銷。

缺點：增加銷售費用，分散企業(yè)管理的精力

（2）間接分銷渠道：即企業(yè)通過一個以上的中間商向消費者銷售產(chǎn)品的分銷渠道，是消費品的主要銷售渠道，在這個基礎(chǔ)上，針對緩和游覽區(qū)的實際情況以及旅游市場上中間商的把握程度上我們又分為選擇性分銷，專營性分銷

優(yōu)點：①有助于產(chǎn)品廣泛分銷。②緩解生產(chǎn)者人、財、物等力量的不足。③間接促銷。④有利于企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作。

缺點：①可能形成“需求滯后性”。②可能加重消費者的負擔，導(dǎo)致抵觸情緒。③不便于直接溝通信息。

2、渠道合作商的選擇

（1）我們選擇分銷渠道的基本原則

我們衡量旅游產(chǎn)品銷售渠道優(yōu)劣的主要標準，即高效率和低費用，為此我們制定了“旅游校園行”的活動和相關(guān)的售票點的建設(shè)。（2）渠道成員選擇的原則

1.目標市場（大學(xué)生市場）。

2.經(jīng)營地點（黃河游覽區(qū)）。

3.經(jīng)營規(guī)模（具有廣大的面積，同時在鄭州地區(qū)也有較高的知名度。

4.維持費用（開發(fā)所用資金適中，并且具有較大的旅游開發(fā)潛力）

5.合作意愿（在各個鄭州高校中有合作意愿的代理商較多，有巨大的渠道開發(fā)潛力。）

3、設(shè)計渠道目標 考慮因素包括 市場因素

包括市場人數(shù)、購買習(xí)慣、地理分布范圍和密度等。

概念：一般有企業(yè)預(yù)期達到的消費者服務(wù)水平以及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能。

設(shè)計可供選擇的渠道方案

這個可以參考劃區(qū)的方式，在每個區(qū)都有相關(guān)的旅游開發(fā)人員并進行經(jīng)銷商之間的合作

4、具體實施方法及方案

我們經(jīng)過討論，一致決定經(jīng)過以下幾個方面來進行渠道建設(shè)（1）直接營銷渠道的建設(shè)

我們可以在鄭州廣泛地進行宣傳工作，譬如，通過傳單的發(fā)放和公交廣告以及相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)來增加我們旅游地的知名度，還可以請一些明星來開辦演唱會，增加旅游地的知名度，這些都是可以采取的方式。

（2）間接營銷渠道的建設(shè)

這個我們經(jīng)過討論，由于我們的目標人群很清晰，就是在校大學(xué)生以及剛剛步入社會的大學(xué)生，因此我們有必要在鄭州及附近的各大高校里面設(shè)立門票代售點，同時，每個月都要對向相關(guān)負責(zé)人進行培訓(xùn)，塑造一個較好的旅游品牌

四、分銷渠道的維護與管理

1、合適的考核及激勵機制。采用高銷量——高傭金的辦法提高旅6 游中間商的銷售積極性，即對超過定額的銷售量提高傭金率或采取其他獎勵辦法，在此基礎(chǔ)上制定定期評估機制，每隔一個月對各高校的代理處即相關(guān)售票點進行測評，力求做到獎罰分明，獎勵的程度要能對旅游中間商有吸引力，進行有效激勵。

2、擴大經(jīng)營渠道的方式。采用邀請考察旅游的辦法增進旅游中間商對有關(guān)產(chǎn)品的了解。

3、擴大旅游知名度的方式。采用提供免費電話及保證提供宣傳材料等各種助銷措施，使旅游中間商便于推銷有關(guān)的產(chǎn)品。

4、及時的反饋機制。即從中間商（渠道商）的銷售和服務(wù)情況了解相關(guān)信息。