第一篇：ERP核心企業(yè)實踐報告

核心企業(yè)實踐報告

經(jīng)過了五個季度的核心企業(yè)的經(jīng)營，讓我在繼上學期的ERP之后，體驗了更加復雜更加繁瑣的更貼近真實的企業(yè)模擬經(jīng)營的實踐。上學期的ERP在預備輪基本就完全熟悉了那個系統(tǒng)，基本上回去把三頁的規(guī)則都看了一遍就沒有什么問題了，流程和界面一目了然，但是這個系統(tǒng)明顯的比那個更加得有難度，第一次熟悉頁面就完全不知所云，連什么工作在哪都得找一陣，刻下做的商業(yè)計劃書也是云里霧里，雖然翻看了幾十頁的計劃看了好幾遍，但是在腦海中絲毫沒有對這個系統(tǒng)的一種完整的概念，可見難度很大。我就在這種狀態(tài)下，開始了核心企業(yè)的運營。

在第一天的經(jīng)營之前，最后感覺這部分的注冊，開戶，驗資，貸款什么的其實非常的繁瑣，在這個階段，我們是最慢的，總是在一些環(huán)節(jié)慢了別的組好多，而且有的時候亂七八糟的。

比如驗資賬戶開立：需要名稱預先核準通知書和開戶開立憑證，之后賬戶開立成功后企業(yè)持有銀行存款進賬單和驗資賬戶開立憑證，操作流程是首先到工商局辦理企業(yè)名稱預先核準通知書之后去銀行-開戶管理填寫并發(fā)送開戶申請書，然后手持企業(yè)名稱預先核準通知書到銀行辦理驗資賬戶開立事宜，賬戶開立成功后，企業(yè)持有銀行存款進賬單和驗資賬戶開立憑證，并將企業(yè)名稱預先核準通知書留給銀行。

基本存款賬戶開立：需要營業(yè)執(zhí)照，稅務登記證，基本存款賬戶申請書。賬戶開立成功后企業(yè)持有：基本存款賬戶賬號。操作流程首先工商局辦理營業(yè)執(zhí)照，稅務局辦理稅務登記證，手持以上證件，到銀行填寫開戶申請書，待人民銀行審核通過后，開戶完成，并記下基本存款賬戶賬號，講營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證留給銀行。

會計師事務所業(yè)務流程細則中的驗資流程：所需資料，名稱預先核準通知書，銀行存款進賬單，銀行詢證函。業(yè)務辦理完成后企業(yè)持有驗資報告。操作流程，到工商局辦理名稱預先核準通知書，到銀行辦理驗資賬戶，獲得銀行存款進賬單，手持材料到會計師事務所簽訂驗資業(yè)務約定書并辦理驗資相關(guān)業(yè)務，并將銀行存款進賬單留給業(yè)務人員，登陸企業(yè)界面，進入去銀行-詢證函辦理銀行詢證函。必須向銀行咨詢?nèi)绾翁顚戙y行詢證函。最后由銀行將詢證函發(fā)送給會計師事務所相關(guān)業(yè)務人員，會計師事務所業(yè)務人員依據(jù)銀行詢證函出具驗資報告并交給企業(yè)人員。

第一天的核心企業(yè)經(jīng)營，畢竟當初看過規(guī)則好幾遍，所以感覺開始經(jīng)營的時候還不是很陌生，但是真正著手做的時候，還是經(jīng)常丟三落四的，還好有同組的成員互相提醒。之前跟經(jīng)營過核心企業(yè)的同學取過經(jīng)，也確實了解到了很多有用的知識，比如說評分的依據(jù)。就比如經(jīng)營開始后應該提前了解貸款的情況，我們沒有充分的做好準備，導致最后比較尷尬，影響了我們的進度。第一季度的經(jīng)營，基本上整體掌握了這個系統(tǒng)，對后來的經(jīng)營打好了基礎(chǔ)。第二天的計算比較多，因為比第一天多了進貨和雇員工的部分，通過我們的計算大概工人和管理人員的人數(shù)比11:1是最優(yōu)的，我們大概是10000的原材料庫，對應兩條8001200，的生產(chǎn)線，2000的產(chǎn)成品庫，只生產(chǎn)L，這樣的配比還是比較經(jīng)濟的。后面的生產(chǎn)基本上每一季都差不多，我們也沒有擴線，只是貼牌的更多了，產(chǎn)成品庫不斷的增多。

感覺經(jīng)營這類企業(yè)的主要核心思想就是以盡可能高的價格賣出盡可能多的產(chǎn)品。圍繞這兩個因素：價格和成交量。價格是沒什么好說的最高價就對了，成交量這個方面，是必須主要研究的部分，也是這個系統(tǒng)的魅力所在。

從規(guī)則上看，也給這個方面提供了很多的選項。比如說，信息化，技術(shù)研發(fā)，廣告，認證。這個是競單評分的那個公式里的內(nèi)容。從花費來看，從初期的資金量來看，信息化是最經(jīng)濟的，因為最省心也比較便宜，而且是一勞永逸的事，而且隨著時間推移還能不斷有加成效果。技術(shù)研發(fā)其實花費主要是招聘費用和研發(fā)人員，也是這部分需要費心，而且還需要算研發(fā)成功率。廣告是必須投的，否則沒有市場，這部分初期的資金可以適當分配一兩個市場的。最開始不太經(jīng)濟的就是認證，因為花銷太大。所以綜合來看，信息化是前一兩個季度必須開展的，因為信息化有一個時間加成，是四個季度，如果晚了，就會永遠比別的組晚那么多的季度。相比技術(shù)研發(fā)和認證都是差不多可以一次性成功的，而且什么時候弄都行。一旦把產(chǎn)品提高了，競單的時候的扣分就會逐漸減少，搶訂單就會越來越容易，我們組最后在有些市場的扣分都是負的，就是主要在于我們的信息化弄得早。

其他的方面，比如說租金，員工工資，廣告的具體數(shù)額，都可以不那么認真地計算，只要把產(chǎn)品弄好了，基本上就是良性循環(huán)。在競單的過程中建立優(yōu)勢，一旦優(yōu)勢建立起來，通過擴建擴產(chǎn)或貼牌，搶更多的單就會有更多的資金。此消彼長，別的組的單就會越來越少，經(jīng)營也就越發(fā)困難，也就越難發(fā)展了。所以前期的優(yōu)勢建立非常重要。

我們組的分工也比較明確，基本上有兩個人負責財務，稅務，審計，一個人主要負責物流，一個操盤手，一個主要做計劃，還有一個人哪邊缺了就去補充。所以基本上，各個環(huán)節(jié)都非常的獨立，可以完全的專注在自己的領(lǐng)域，一個環(huán)節(jié)的人不需要操心另一個環(huán)節(jié)，這樣的效率非常高。但是也有缺點，就是一個環(huán)節(jié)的人，只會做自己的那部分的事，對別的環(huán)節(jié)都太清楚，有的甚至一點都不懂，但是這絲毫不影響我們的配合。

第二篇：ERP實踐報告

一、實驗目的

實驗目的

通過這次實訓，要明白公司在決策運行中的基本思想及流程，懂得經(jīng)營公司不是一件容易的事，了解到ERP在公司運行中的重要性。同時，要很清楚地認識到團隊合作的重要性，運營一個公司，不是靠一個人就可以完成的事，一個人不管怎樣有才華，都還是需要別人的幫助。要培養(yǎng)動手能力和與人的溝通交流能力，還要學會從長遠角度思考問題，注重能力的培養(yǎng)。針對于我們經(jīng)濟學這個專業(yè)，需要進行沙盤模擬實訓，讓我們有一種全新的體驗式教學手段和方法。企業(yè)沙盤模擬采用的是現(xiàn)代管理技術(shù)手段來實現(xiàn)模擬企業(yè)真實經(jīng)營，使學生在模擬企業(yè)經(jīng)營中對一個公司的整體經(jīng)營情況有了一個大致了解，并得到鍛煉、啟發(fā)和提高。

ERP沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式的互動學習讓學生認識到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營管理思想，領(lǐng)悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面，復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓各位學生去體驗，同時每個人都直接參與企業(yè)運作。學生的學習過程接近企業(yè)實戰(zhàn)，會遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，學生們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。這個參與的過程可以激發(fā)學生們的學習熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗中，學生們可以學到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強學生之間的相互溝通和理解，突顯出團隊的協(xié)作精神，培養(yǎng)學生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。

二、實驗任務

實驗任務

ERP沙盤模擬的主要任務包括以下9點：

（1）了解企業(yè)與企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。（2）認清沙盤模擬和真實企業(yè)之間的關(guān)系。（3）熟練掌握競賽規(guī)則。（4）了解各角色擔任的任務和角色。（5）深刻認識你所擔任角色的作用和任務。（6）按照企業(yè)運營流程，履行你所擔任的職責。（7）團隊協(xié)作，努力爭取競賽的勝利（8）做好實訓總結(jié)獲得最大的收獲。（9）學會理論聯(lián)系實際，做到學以致用。

三、實驗過程

實驗過程

本次ERP沙盤模擬實驗分為物理部分和電子沙盤兩個部分的實驗。第一天我們開始做物理部分的實驗，老師首先給我們進行了分組，每8-10人一組，分別負責財務、生產(chǎn)、物流、市場的工作，我和其他5位同學分為第8組，CEO是鄭思云； CFO是邢嬌；生產(chǎn)總監(jiān)是李詩雨；營銷總監(jiān)是我本人；采購總監(jiān)是桂婷婷；人力資源總監(jiān)鄧萬澤。分好組后，老師便帶領(lǐng)我們熟悉ERP沙盤盤面，給我們細心講解盤面上各個中心的工作職責和基本操作規(guī)則，著重提醒我們一些需要特別注意的規(guī)則。同時因為物理部分的沙盤模擬實驗是在老師給定的條件下開始的，所以廠房、生產(chǎn)線都建設完畢，本地市場已經(jīng)開發(fā)，P1產(chǎn)品也研發(fā)結(jié)束。因此我們在了解了各個中心的工作職責和操作規(guī)則后，便在老師的指導下進行沙盤的初始狀態(tài)的設置。然后，為了讓我們更好地理解規(guī)則，對模擬實驗過程有進一步的了解，為以后我們自己動手熟練操作奠定基礎(chǔ)，老師帶著我們一起做了初始年的企業(yè)運營。最后我們便開始自主經(jīng)營第一年，具體操作步驟如下： 1.召開新規(guī)劃會議，分析市場、產(chǎn)能狀況及資金狀況，確定新的發(fā)展方向，生產(chǎn)規(guī)劃，討論在新是否研發(fā)新產(chǎn)品，新建生產(chǎn)線，開拓新市場，申請質(zhì)量資格認證，申請貸款等； 2.根據(jù)市場分析、產(chǎn)能和資金狀況的分析結(jié)果，投放廣告； 3.參加訂貨會，選取適合新產(chǎn)能的訂單； 4.根據(jù)訂單安排各個季度的生產(chǎn)運營，同時做好每個季度的運營過程記錄。在生產(chǎn)運營中首先保證能按期交貨，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)規(guī)劃會議研究結(jié)果，研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，新建生產(chǎn)線，申請質(zhì)量資格認證等； 5.一年的生產(chǎn)運營結(jié)束，根據(jù)每季度的運營過程登記表，統(tǒng)計當年的綜合管理費用，編制當年的利潤表和資產(chǎn)負債表。到此，一年的經(jīng)營結(jié)束，開始新的一年規(guī)劃，操作步驟跟上年相同，但經(jīng)過一年的運營，企業(yè)生產(chǎn)能力、產(chǎn)品、市場發(fā)生了變化，資金狀況、所有者權(quán)益也不同往年了，所以需要重新進行規(guī)劃。然后，我們開始了電子沙盤部分的模擬實驗。因為電子沙盤部分的模擬實驗與物理部分有些規(guī)則不同，而且還需要運用相應的電子沙盤軟件進行操作，所以在操作前，老師給我們著重講解了電子沙盤和物理部分不同的規(guī)則及軟件的操作方法。接著為了讓我們熟悉軟件的操作，特地讓我們試運營了兩年。然后，開始我們的企業(yè)注冊登記，在60W的啟動資金下，我們可以貸款，然后我們從零開始第一年的經(jīng)營：建廠房，購置生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品，開拓市場等，等到第一年的建設完成，我們有了生產(chǎn)能力，能夠進入市場銷售產(chǎn)品了，操作步驟便同物理部分相同。

在這次的ERP的沙盤模擬之中我們的實驗過程主要分為3個階段。這3個階段分別是：

一、角色的劃分及市場規(guī)則的價紹；二是物理沙盤的模擬經(jīng)營；三是電子沙盤模擬經(jīng)營；四是模擬企業(yè)內(nèi)部總結(jié)。

四、實驗結(jié)果及分析

實驗結(jié)果及分析 在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，需要全體團結(jié)協(xié)作，企業(yè)必須有個好團隊，一個成功的企業(yè)不是一個人能夠干出來的，必須依靠團隊的力量，而這個團隊必須有各方面的杰出人才組成，沒能一個素質(zhì)高、能夠干成事的團隊，也就沒有企業(yè)成功。一個成功的企業(yè)必然有一個成熟的團隊做支撐。另外還要有精明能干的CEO，制定一個整體的運營規(guī)劃，無論大到國家還是小到家庭，主事的人作用至關(guān)重要，企業(yè)更是如此，一個企業(yè)的CEO能力不行，企業(yè)不可能興旺發(fā)達，讓合適的人干合適的事是一個好的企業(yè)管理者共同的特點。精打細算的財務總監(jiān)，編制預算表等資金控制表，跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務登記活動;支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目;對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務;總體平衡企業(yè)的各項指標?？v觀市場的銷售總監(jiān)，策劃一個精密有效的營銷計劃而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認可采用，但是至少部分被采用的建議對企業(yè)經(jīng)營還是有幫助的。在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預測表對廣告的投放進行安排。熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān)，提高生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量對一切的生產(chǎn)活動進行管理，并對一切活動及產(chǎn)品負最終責任。負責生產(chǎn)計劃的制定和落實；規(guī)劃、配置和調(diào)動生產(chǎn)資源，保證及時供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動工藝的改進，擴充并改進生產(chǎn)設備，不斷降低成本。精確采料的采購總監(jiān)，采購總監(jiān)是企業(yè)的命脈之一，沒有原材料就沒有生產(chǎn)，沒有生產(chǎn)也就沒有產(chǎn)品、更加無法實現(xiàn)股東利潤最大化。對于采購來說，必須清楚每種產(chǎn)品的原料構(gòu)成，所采購的材料，采購的數(shù)量，都要有精確的預算。大忌采購不及時，出現(xiàn)生產(chǎn)線停工待料的象限，也不能出現(xiàn)采購原材料質(zhì)量不合格導致生產(chǎn)線出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，增加成本，還有不能采購過多，造成庫存積壓，造成沉默成本。以最低的成本采購滿足生產(chǎn)需求的原材料。

課程的結(jié)束并不代表學習的結(jié)束，我們所學的東西一定會讓我們受用終身。團隊合作，這不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成任務。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達信息。知識是死的，運用才會使它們有創(chuàng)造力 在企業(yè)經(jīng)營中，知識可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存、計算生產(chǎn)周期、會計記錄、營銷策略、管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航。合作才能共贏，每個企業(yè)或者每個人都是趨利的，當每個人都想是自己獲得最大利益時，得到的結(jié)果可能只是資源精力的浪費而得不到應有的利益。在同一個市場上，既可以是競爭對手，當然也可以合作以達到共贏的局面。營造這個局面要考慮長遠，不可因眼前利益破壞合作。

營造一個良好的團隊氛圍可以更有益于完成任務在一個愉快的環(huán)境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態(tài)。做事要有計劃什么時候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計劃，在計劃中，你就不必盲目，不會舍本求末?？偟膩碚f，通過這次實驗，讓我學到了許多之前為未曾學到的知識；讓我體會到了之前未曾體會到的團隊合作；讓我感受到了之前未曾感受到的心情，那股波動起伏、那種甜酸苦辣…我想，我以后在處理各種問題上會變得更成熟，而這門課更是讓我的大學生活增添了不少的色彩。

第三篇：ERP實踐報告

河北聯(lián)合大學

經(jīng)濟學院認識實習報告

學生姓名：***班級學號09經(jīng)濟專業(yè)*班*號 完成日期：2011年5月28日

1、實習目的： 通過參觀礦山博物館、因納特工商實訓模擬、ERP沙盤實驗，對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有一個具體的了解，加深對理論的認識，初步認識企業(yè)運營、管理過程。

2、實習時間：2011年5月16日至2011年5月29日

3、實習地點：礦山博物館河北聯(lián)合大學輕工學院機房、實驗室

4、實習單位：開灤國家礦山公園 河北聯(lián)合大學輕工學院

5、實習內(nèi)容： 從5月16號到27號，為期兩周的實習圓滿結(jié)束。通過這次認識實踐，深刻體會到實踐的重要性，給我們留下無窮的回味和深刻的體會。這次實習有三個活動，以下我就每個活動談談我的感受和體會。

（一）工商實訓

在輕工機房，我們緊鑼密鼓的開始這次實習，通過這次用軟件模擬，在相同資本和同等環(huán)境下，我們登記注冊自己的公司和品牌。然后組織架構(gòu)（構(gòu)建辦公室、廠房、倉庫、員工招聘）、外匯買賣、貸款融資（短期貸款、長期貸款和民間融資）、設備和原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷推廣、直接銷售經(jīng)營等眾多環(huán)節(jié)；構(gòu)建了商務談判的交易洽談系統(tǒng)，自動招投標管理和評價系統(tǒng)，并設計了匯率變化和利率變化，讓我們切實感受企業(yè)運營。

給我最大的感受就是經(jīng)營規(guī)劃，交易，資本運作的重要性。

1．經(jīng)營規(guī)劃

我在購買廠房時，由于沒有了解放入廠房的設備面積的大小，導致設備放不下，在招聘人員時候，沒有相應數(shù)量的研發(fā)人員無法真常實施研發(fā)，沒有相應數(shù)量的生產(chǎn)人員無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品，沒有相應數(shù)量的銷售人員對后期各種銷售策略也是有影響的。所以，在以后經(jīng)營公司時一定要做好規(guī)劃，規(guī)劃使我們合理的利用資源。

2．交易

在一次實驗中，由于我的廣告不夠，產(chǎn)能很大，所以產(chǎn)出的產(chǎn)品不能順利的銷售出去，使我的利潤大打折扣，成本收不回來，導致所有者權(quán)益迅速降低。在后幾次的試驗中，我投入合適的廣告，使我的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌知名度上升，與超市、專賣店、零售商達成合作關(guān)系。在自由交易市場上，各廠商的買賣信息都會有顯示，可以進行交易洽談，最后達成共識后簽定合同，在這個模塊中，我了解到可以買賣，從中賺取差價，這樣不會有成本，但是我們必須要有很好的談判能力，讓到手的貨物順利的銷售出去。

3．資本運作

開始時沒考慮貸款，認為負債是很可怕的，但是到第二期時，由于現(xiàn)金不足導致不能購買原材料，是產(chǎn)能大大下降，在這一期中，由于交付違約金，交付廠房，廣告費等我所有者權(quán)益下降。在這時我深刻體會到，負債并不可怕，現(xiàn)金最重要，有了錢就可以買生產(chǎn)線，原材料，就會有利潤。當貸款到期時，我們就可以用掙來的錢來還貸款等。

（二）礦山博物館參觀

在博物館外圍，我們看到了建于1922年的天津開灤礦務局大樓，穩(wěn)重典雅，是開灤人永遠牽絆在心底的念想，也是博物館設計理念的構(gòu)成元素。入館后，高聳的石碑映入眼簾，在導員的解說下了解到此碑名位“世紀追夢”，代表唐山人永遠不熄的奮斗精神和創(chuàng)造的夢想。開灤礦山公園博物館，仿制的“中國第一佳礦”唐山礦一號井、“百年達道”、“中國第一條準軌鐵路”、“中國第一臺蒸汽機車”--“龍?zhí)枴睓C車等代表性礦業(yè)遺跡制作的復制模型，再現(xiàn)了“中國近代煤炭工業(yè)源頭”的歷史文脈；老唐山廣東會館、小山商業(yè)中心街民俗全景、西洋風韻、永盛茶園等微縮景觀，則還原了當年興盛一時的唐山市井文化；

開灤煤礦有著百年的發(fā)展歷史，在近代工業(yè)史上占有重要地位。它一直享有“中國近代煤炭工業(yè)源頭”、“中國北方民族工業(yè)搖籃”的美譽，創(chuàng)造了許多中國乃至亞洲的第一。它是中國的驕傲，更是唐山的驕傲。

讓我印象最深的就是“黑色長河”這幾個像汗水又像鮮血一樣的字，象征著煤炭和礦魂，那種生命不息奮斗不止的精神面貌深深印在我的腦海。黑色的煤炭推動人類文明的發(fā)展也體現(xiàn)了中國勞動人民的艱辛，珍惜我們現(xiàn)代的美好的生活。

唐山這所美麗的城市繼往開來，我深深感受到它的巨大變化：開始由一所重工業(yè)城市向文明城市靠近，大力發(fā)展旅游業(yè)，讓唐山有一個全新的面貌。

在館內(nèi)有幸碰到抗震英雄-李玉林，跟我們講述了當時唐山發(fā)生地震后他是怎樣通知政府發(fā)兵解救唐山人民的感人事跡，讓我們受益匪淺。

（三）ERP沙盤模擬實訓

ERP沙盤模擬是一門既新穎有陌生的課程，經(jīng)過實訓認識到ERP沙盤模擬課程以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參與者置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，模擬企業(yè)財務、物流、生產(chǎn)、營銷等重要過程，使我對企業(yè)的綜合管理有頗多的感受。時常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活！我們要“同生”而非“共死”，建立“共贏”的理念。同時，通過ERP沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標。我的職位是財務助理，通過對我自身角色的剖析和對公司六年來的情況反省，我有以下幾點感想和教訓。

1.企業(yè)的規(guī)劃一定要合理。

一個企業(yè)，如果想經(jīng)受住市場殘酷的考驗和挑戰(zhàn)，就必須對企業(yè)有一個長遠的戰(zhàn)略部署，才會有明確的目標，我們在實驗中就由于這方面做的不好，我們應該屬于長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標，我們總認為還是保守一點好，少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有借滿長貸使我們六年一直處于資金周轉(zhuǎn)不靈中，這就是保守思想在做怪。除此外，還必須對自己公司一年內(nèi)的經(jīng)營狀況做一個預測，一方面是資金預算，另一方面，是產(chǎn)能和市場需求的關(guān)系的預測，才不至于造成財務緊張和廣告費的浪費。

2.各個企業(yè)之間是對手也是合作伙伴，“共贏”很重要。

我們公司在后幾年市場廣闊，但是產(chǎn)能有些落后，有一年我們由于忽略了產(chǎn)能，產(chǎn)品生產(chǎn)不出來，但是通過我們的多次談判，還是沒能擺脫違約的厄運，這就意味著我們的這個訂單的25%的銷售額將被當做違約金。但是有了這次的教訓我們更加重視外交，在產(chǎn)能不足的情況下，和其他組談判，達成合作關(guān)系，使我們實現(xiàn)了共贏。

3.做什么應該將規(guī)則熟記于心

在這次試驗中，由于我們對規(guī)則不是太明確。例如：在提折舊時，第一年不計提折舊，從第二年開始提折舊，但是我們在第一年開始提，導致我們的所有者權(quán)益降低；如何進行短貸，要是知道老師不提醒我們可以短期貸款，我們還打算貸高利貸呢，現(xiàn)在能貸的短期貸款=上一年的所有者權(quán)益*2-現(xiàn)在的短期貸款。

只有我們把這些規(guī)則熟記于心，才能在運用的時候熟練自如，使策略更加科學化。

4.生產(chǎn)流程很重要

在生產(chǎn)過程中，你必須嚴格按照生產(chǎn)流程來，熟記生產(chǎn)流程，做到在每個環(huán)節(jié)中，業(yè)務熟練。才能更好的掌控全局，做好預測和生產(chǎn)部署。

給我印象最深的應該是生產(chǎn)線的選擇：我們組一直在沿用手工生產(chǎn)線，在第三四年時候，我們才感覺我們面臨著嚴重的產(chǎn)能不足，被迫租了小廠房，再建生產(chǎn)線。如果，我們能在第二年時把手工線淘汰掉，產(chǎn)能就足夠了，不用被迫花冤枉錢。我總結(jié)出來：

5.信心很重要

由于我們企業(yè)，在第一年長期貸款中，我們貸了很少，導致我們第三，四年將要賣廠房，瀕臨破產(chǎn)。但是，這時候認識到我們所面臨的危機，緊急開會，研究策略，我們一直對我們的企業(yè)抱著很大的信心，堅信我們能挺過我們最困難的第三，四年，以后我們就會大展宏圖，正如我們所期待的，我們“越王勾踐”的策略奏效了。在第五，六年，我們的所有者權(quán)益激增。我們想，如果我們“破罐子破摔”，我們就會在第四年破產(chǎn)。所以，信心很重要，只要大家有足夠的信心，再加上共同的的努力，一定會取得不菲的效果。

我深刻的體會到：企業(yè)好像一棵樹，果實好比財務；樹葉好比市場；樹干好比流程；而根則是創(chuàng)新能力。要想葉茂，果多，長期收獲，必須培養(yǎng)強壯的樹干和根系。通過本次的實習我對ERP系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。它雖然只是實驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。這次我們成績還不錯，但如果還有以后的6，16年我們一定會有更大的成績，因為我們有長遠的戰(zhàn)略方針，很強的團隊精神，和對市場的洞察力，這會給公司未來的發(fā)展注入火力。

為期兩周的實習結(jié)束了，在實習中，我認為犯了很多錯誤，但是收獲也不小。那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境夏，與實戰(zhàn)相比跟深切并且具體的體會。我非常感謝在試驗過程中精心知道我們的老師和團隊，讓我度過了充實美好的兩周。

第四篇：ERP沙盤實踐報告

ERP沙盤信息總監(jiān)實踐報告

在為期10天的沙盤實訓中，我是第一次接觸到企業(yè)管理沙盤，我便情不自禁地喜歡上了這項活動。在這項活動中，我找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學運用于實踐，并見效果。

是在實訓過程中還是實訓結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單，我們組有7個人，分別有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、COO、CIO。我們雖然職務各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。

我作為第一組的信息總監(jiān)，我認為應該具有這樣幾點：第一要對數(shù)字要有極強的敏感性，要用數(shù)字說話；第二要有很好的交際能力、小組成員之間要懂得溝通；第三要有極強的判斷能力，不能猶豫不決；第四要懂得合作，要有極強的責任感。

在實踐中我遇到也遇到了一些問題：比如開始時對系統(tǒng)的了解不夠，系統(tǒng)的操作不是很熟練，浪費了一些時間。

就我自身參加學習和模擬的過程而言，我得到了以下幾點啟示：

1．團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領(lǐng)導者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情。整個ERP沙盤訓練的組織中，需要CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、COO、CIO7個角色，CEO需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進度，統(tǒng)領(lǐng)全局；CFO以及財務助理需要頭腦清醒，遵守章程，財務能力強，嚴把資產(chǎn)的出入；COO需要全程掌握生產(chǎn)動態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預測；CIO需要眼觀六路，耳聽八方，時刻關(guān)注市場動態(tài)，取得各種信息；CHO需要協(xié)助做好后勤保障工作。在強調(diào)“各司其職”的同時，還應強調(diào)各個部門之間的“團結(jié)與協(xié)作”。如果CMO沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開拓什么市場；不知道開拓什么產(chǎn)品和市場，COO就無法排出正確的產(chǎn)量，也無法判斷是否應該更新生產(chǎn)線；不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，就無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準，又直接關(guān)系到CFO的現(xiàn)金預算狀況。而這一切都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見，整個8個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯誤自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關(guān)，在他出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒。

2．勝不驕敗不餒。因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴大這個環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)，而又不至于使整個環(huán)碎裂?？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3．在犯錯誤中不斷學習?！耙粚⒐Τ扇f骨枯”，這句話除了批判戰(zhàn)爭的殘酷性外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題——那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中，我卻認為多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴大這個環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)，而又不至于使整個環(huán)碎裂?？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

在實訓中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應對所處環(huán)境的變化。在實訓中我也學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。也認識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學習。

在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

每個人都是全心全意的去努力，去付出，去爭取。雖然每個人負責的各個部分不一樣，但我們又是一個聯(lián)系在一起的整體，需要大家共同的合作，才會不斷克服其中的困難，最終取得成功。所以，在以后的工作學習中我會更加努力培養(yǎng)自己的團隊精神。

在實訓過程中，劉老師和王老師對我們親切認真負責，很有耐心的解決我們遇到的難題。從他們身上我看到了認真，負責的工作作風，嚴謹，細心的工作態(tài)度，以及對教育工作的極大熱誠。同時他們也給了我們一些寶貴的工作經(jīng)驗。這些可貴的教學精神，就是我們的榜樣，是十分值得我們大家去學習的。

可以說這次實訓不僅使我學到了知識，豐富了經(jīng)驗，也幫助我縮小了實踐和理論的差距，使我對企業(yè)管理有了進一步了解。從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。這次實訓將會有利于我更好的適應以后的工作，我會把握和珍惜實訓的機會，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中，為實現(xiàn)理想而努力。最后，我要感謝學院組織的這次十分有意義的實訓，使我們學到了很多，也領(lǐng)悟了很多。同時，也要感謝為這次實訓默默付出的老師，是他們辛苦的汗水使這次實訓得以完美結(jié)束。

第五篇：ERP課程實踐報告

ERP

課程實踐報告

目錄

一、前言.............................................3

二、用友公司介紹.....................................3

三、管理團隊.........................................4

四、企業(yè)文化.........................................5

五、用友軟件操作流程.................................6

六、公司榮譽.........................................7

七、高校畢業(yè)生ERP方向的規(guī)劃.........................7

一、前言

隨著現(xiàn)代科學技術(shù)的飛速發(fā)展，企業(yè)的管理正沿著信息化、專業(yè)化、高效化的道路發(fā)展，企業(yè)的業(yè)務流程管理正面臨著挑戰(zhàn)，我們從很多成功的企業(yè)案例中可以看到，管理軟件的實施不僅改變了計劃經(jīng)濟體制和市場經(jīng)濟體制中不合理工作方式和工作理念，同時也促進了現(xiàn)代企業(yè)管理技術(shù)化和信息化的進程。ERP的實施是管理性和技術(shù)性形結(jié)合的工程，它首先要求企業(yè)管理者要根據(jù)企業(yè)的實際情況和未來的發(fā)展目標制定明確的發(fā)展思想和戰(zhàn)略。其次要求管理者怎樣將高新技術(shù)和這一管理理念有效地結(jié)合。這就對企業(yè)管理者提出了更高的要求，使管理者不斷地去探求如何利用ERP的管理理念增加企業(yè)的經(jīng)濟效益和提高企業(yè)的管理水平，從而使企業(yè)具備長期的競爭優(yōu)勢。

ERP的實施對企業(yè)原有的工作方法進行整理、歸納、與調(diào)整，取其精華去其糟粕，使企業(yè)更有序化和規(guī)范化的進行，使得企業(yè)員工找到新的工作方式，這種新的工作方式使各管理部門自然地形成一個有機地整體，能夠使企業(yè)對市場的任何變動做出迅速的，量化的反應，一個合理有序的工作方式的確定亦為現(xiàn)代企業(yè)管理的有序性發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。同時，在以人為本的管理理念中，職責的合理定義也為企業(yè)發(fā)展造就一批新型的管理人員。

用友軟件是目前國內(nèi)的主要ERP軟件，下面就對用友進行詳細的介紹。

二、用友公司介紹

用友公司是亞太本土最大的管理軟件、ERP軟件、集團管理軟件、人力資源管理軟件、客戶關(guān)系管理軟件、小型企業(yè)管理軟件、財政及行政事業(yè)單位管理軟件、汽車行業(yè)管理軟件、煙草行業(yè)管理軟件、內(nèi)部審計軟件及服務提供商，也是中國領(lǐng)先的企業(yè)云服務、醫(yī)療衛(wèi)生信息化、管理咨詢及管理信息化人才培訓提供商。中國及亞太地區(qū)超過150萬家企業(yè)與機構(gòu)使用用友軟件，中國500強企業(yè)超過60%使用用友軟件。

用友軟件股份有限公司連續(xù)多年被評定為國家“規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)”，2010年獲得工信部系統(tǒng)集成一級資質(zhì)企業(yè)認證；2011年獲“中國經(jīng)濟十大領(lǐng)軍企業(yè)”、上交所“董事會獎”?！坝糜袳RP管理軟件”系“中國名牌產(chǎn)品”。

用友公司擁有由總部研發(fā)中心（北京用友軟件園）、南京制造業(yè)研發(fā)基地、重慶PLM研發(fā)中心、上海先進應用研究中心、上海汽車行業(yè)應用研發(fā)中心、深圳電子行業(yè)應用開發(fā)中心等在內(nèi)的中國最大的企業(yè)應用軟件和企業(yè)云服務研發(fā)體系和超過3500人的研發(fā)隊伍。用友公司的100多家分子公司、3000多名服務專家、3000多家合作伙伴組成了中國管理軟件業(yè)最大的服務生態(tài)系統(tǒng)。在日本、泰國、新加坡等亞洲地區(qū)，用友建立了分公司或代表處；在法國，用友與源訊合資成立云安公司，為歐洲、中東和非洲（EMEA）的企業(yè)用戶提供從 ERP管理軟件、財務系統(tǒng)到IT咨詢的一站式創(chuàng)新型產(chǎn)品、服務和云應用。

以用友軟件股份有限公司為主體的用友集團，定位于企業(yè)及政府、社團組織管理與經(jīng)營信息化應用軟件與服務提供商，旗下還擁有北京用友政務軟件有限公司、暢捷通信息技術(shù)股份有限公司、用友汽車信息科技（上海）有限公司、廈門用友煙草軟件有限責任公司、用友醫(yī)療衛(wèi)生信息系統(tǒng)有限公司、用友新道科技有

限公司、北京用友華表軟件技術(shù)有限公司、北京用友審計軟件有限公司、用友長伴管理咨詢（上海）有限公司、北京用友幸福投資管理有限公司、北京偉庫電子商務科技有限公司、成都財智軟件有限公司等在內(nèi)的投資控股企業(yè)。

用友公司的發(fā)展目標是成為世界級管理軟件與云服務提供商。

三、管理團隊

王文京 先生

用友軟件股份有限公司董事長兼總裁、全國工商聯(lián)副主席、中國軟件行業(yè)協(xié)會副理事長、第九屆、第十屆和第十一屆全國人大代表。

1983～1988年在國務院某直屬機關(guān)工作。1988年與蘇啟強先生合伙創(chuàng)辦用友軟件公司。上世紀九十年代，用友公司推動了財務軟件在中國的廣泛應用。進入二十一世紀,用友公司又積極推動ERP等企業(yè)管理軟件在中國及亞洲企業(yè)的普及應用。在王文京先生領(lǐng)導下，經(jīng)過20年的發(fā)展，用友軟件已經(jīng)成為亞太本土最大管理軟件供應商,包括是中國最大的企業(yè)管理軟件、ERP軟件財務軟件、集團管理軟件、人力資源管理軟件及小型管理軟件供應商。用友軟件（代碼600588）股票于2001年在上海證券交易所成功上市。

王文京先生曾先后榮獲“中國優(yōu)秀民營企業(yè)家”、“中國優(yōu)秀民辦科技實業(yè)家”、“全國勞動模范”、“優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者”、“求是杰出青年”、“中國軟件企業(yè)十大領(lǐng)軍人物”、“中國經(jīng)濟人物”（CCTV 2001’）、“亞洲之星”（美國《商業(yè)周刊》評選）、“愛心捐助獎”獲得者等榮譽。

郭新平先生

用友軟件股份有限公司副董事長、財務總監(jiān)，中國民主建國會會員，北京市海淀區(qū)第十四屆人大代表中國軟件行業(yè)協(xié)會常務理事，北京民營科技實業(yè)家協(xié)會副會長。

畢業(yè)于香港科技大學工商管理學院，碩士；曾就職于中華人民共和國財政部財稅體制改革司。1989年加入用友公司，歷任用友財務軟件服務社、用友電子財務技術(shù)公司部門經(jīng)理、用友電子財務技術(shù)公司常務副總經(jīng)理、總經(jīng)理、用友軟件集團公司副總裁、用友軟件股份公司總經(jīng)理，2002年4月至今任用友軟件股份公司副董事長, 分管公司財務、采購和法務工作和集團公司經(jīng)營管理、投資、基建和董事會薪酬委員會工作。

吳政平先生

用友軟件股份有限公司董事，第六屆、第七屆北京市海淀區(qū)政協(xié)委員。1983年7月畢業(yè)于江西財經(jīng)大學會計系，經(jīng)濟學士，2007年9月畢業(yè)于中歐工商管理學院，工商管理碩士。1983年8月就職于國家某大型科研單位，曾任財務處處長助理、會計師，中國建材會計學會事業(yè)分會秘書長。

1992年5月加入用友公司，曾任公司董事、執(zhí)行副總裁、高級副總裁/財務總監(jiān)，現(xiàn)任公司董事、董事會審計委員會委員,分管公司內(nèi)部審計工作，主管公司投資專項工作。曾榮獲“2004中國CFO人物”稱號。

李 友 先生

用友軟件股份有限公司執(zhí)行總裁，全面負責公司工作。北大工商管理碩士(MBA)、工學碩士，中國質(zhì)量體系認證國家認可委員會(CNACR)軟件專家。曾任四通集團技術(shù)管理部部長，四通集團研發(fā)中心常務副總經(jīng)理。

李友先生1996 年加入用友軟件，曾任總裁辦主任、總裁助理、人力資源總監(jiān)。2000年負責創(chuàng)辦用友集團偉庫網(wǎng)絡技術(shù)有限公司，并任總經(jīng)理。2002年擔任用友軟件股份公司副總裁，先后兼任分銷及CRM事業(yè)部總經(jīng)理、NC事業(yè)部總經(jīng)理、大客戶總部總經(jīng)理等。2004至2006年任用友金融軟件系統(tǒng)有限公司董事、總經(jīng)理。曾榮獲“中國金融人物”，并連續(xù)兩屆被選為“中國金融IT十大杰出人物”。2007至2009年任用友軟件股份有限公司高級副總裁，兼任集團與行業(yè)解決方案事業(yè)本部（GBU）總經(jīng)理，實現(xiàn)用友高端業(yè)務線連續(xù)三年的高速增長。

李友先生在用友公司工作十三年，先后在公司管理部門、業(yè)務部門、子公司和產(chǎn)品與解決方案事業(yè)部工作，具有豐富的工作實踐經(jīng)驗。

四、企業(yè)文化

使命

用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步！

把基于先進信息技術(shù)（包括通信技術(shù)）的最佳實踐，普及到客戶的管理與業(yè)務創(chuàng)新活動中。

創(chuàng)造社會價值，實現(xiàn)商業(yè)成功。愿景

世界級管理軟件與移動商務服務提供商。

代表亞洲，世界前3的管理軟件與服務提供商。中國最大，世界第1的移動商務服務提供商。核心價值觀

用友是一個有夢想的企業(yè)，用友人是一批有信念的人，我們建立和發(fā)展于崛起的中國、融合的世界，在革新的時代，我們可以擁有夢想、樹立信念，并追求夢想，實踐信念。

我們勇于夢想，確立使命、目標和信念。更勇于追求夢想，通過奮斗實現(xiàn)夢想，我們追求成功，永不言敗。

今天，我們的夢想就是“用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步”，并在此基礎(chǔ)上“成就一個世界級的軟件企業(yè)”，讓中國軟件產(chǎn)業(yè)在世界崛起。我們的信念就是要“做客戶信賴的長期合作伙伴”，在此基礎(chǔ)上為客戶、伙伴、員工、股東創(chuàng)造價值，并履行社會責任。

做客戶信賴的長期合作伙伴

以專業(yè)的能力、誠信負責的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進產(chǎn)品，長期優(yōu)質(zhì)服務客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶信賴，并保持長期合作伙伴關(guān)系。

“客戶經(jīng)營”

以客戶為中心，為客戶提供全生命周期的價值服務。

主動、長期、全面、深度、全員、有利潤地服務和經(jīng)營客戶。

服務客戶的明天和今天，滿足客戶需求，超越客戶期望，創(chuàng)造客戶價值。貼近客戶、傾聽客戶，向客戶學習，積極對待客戶投訴。丟項目，不丟客戶。丟單總結(jié)自己，不舉報不投訴?！跋冗M、好用、可靠的產(chǎn)品” “專業(yè)、及時、真誠的服務” “與客戶合作創(chuàng)新” 專業(yè)化生存

專業(yè)化是公司的生存和發(fā)展之道。

不專業(yè)，客戶會離去。不專業(yè)，個人和公司都難生存。專業(yè)能力是客戶關(guān)系的根本。

我們奉行專業(yè)主義，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值，并實現(xiàn)夢想。每個員工和組織都要自覺建立領(lǐng)先專業(yè)能力，付諸專業(yè)執(zhí)行，養(yǎng)成專業(yè)精神。技術(shù)、業(yè)務、管理和后勤工作都要專業(yè)化。品牌產(chǎn)品

作為中國高端管理軟件第一品牌，用友NC以“全球化集團管控、行業(yè)化解決方案、平臺化應用集成”的管理業(yè)務理念而設計，為集團與行業(yè)企業(yè)提供全線管理軟件產(chǎn)品。

作為中國企業(yè)集團轉(zhuǎn)型升級加速器，用友NC已成為中國集團大中型企業(yè)管理信息化應用系統(tǒng)的首選：用友NC采用J2EE架構(gòu)和先進開放的集團級開發(fā)平臺UAP，用友NC5.5領(lǐng)先應用全球頂尖技術(shù)——企業(yè)級云計算和安全企業(yè)搜索，國內(nèi)最先支持《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和增值稅轉(zhuǎn)型改革的應用。形成了集團管控8大領(lǐng)域，10大行業(yè)的38個解決方案。11年來，在中國有3500多家集團型企業(yè)客戶正在運行著用友NC，在用友NC的全生命周期客戶經(jīng)營服務支持下成功經(jīng)營著自身的業(yè)務，通過用友NC系統(tǒng)的價值發(fā)揮促成了企業(yè)的高速發(fā)展。

五、用友軟件操作流程

1、建帳

雙擊桌面上“系統(tǒng)管理”圖標，選擇“系統(tǒng)”下“注冊”。進入注冊控制臺界面。在用戶名處輸入“admin “

單擊“確定”進入系統(tǒng)管理操作界面。

選擇“帳套”下的“新建”—進入創(chuàng)建帳套向?qū)Б賻ぬ仔畔?--錄入帳套號----錄入帳套名稱----修改啟用會計期限

----調(diào)整會計期間設置---[下一步]②單位信息----錄入單位名稱----錄入單位簡稱----[下一步]③

核算類型---選擇企業(yè)類型

---選擇行業(yè)類型----選擇按行業(yè)性質(zhì)預置科目---[下一步]④基礎(chǔ)信息----選擇存貨是否分類?？蛻羰欠穹诸悾淌欠穹诸?，有無外幣核算

----完成---選擇可以建立帳套—調(diào)整編碼方案---調(diào)整數(shù)據(jù)精度---建帳成功----立即啟用帳套—進入系統(tǒng)啟用界面—選擇總帳---調(diào)整啟用日期。

2、增加操作員

選擇“權(quán)限”下“操作員”-----進入操作員管理界面----單擊“增加”---錄入操作員編號，姓名，密碼(至少錄入兩個操作員)

---退出操作員管理界面---瀏覽所有操作員—正確無誤——退出

3、操作員權(quán)限

選擇“權(quán)限“下的“權(quán)限”----進入操作員管理界面—選擇帳套---選擇會計—選擇一位操作員—選擇帳套主管

選擇另一位操作員—增加--(授權(quán))公用目錄--(授權(quán))總帳----(授權(quán))其他模塊---確定---其余操作員依照上述操作權(quán)限。

六、公司榮譽

CCID“2009中國IT服務年會”用友榮獲： 中國IT服務績效典范獎——支持管理業(yè)務應用 產(chǎn)品類服務滿意金獎——管理軟件

用友標桿客戶——邢臺鋼鐵有限責任公司榮獲 行業(yè)IT服務標桿用戶獎

CCW“2009年中國IT用戶滿意度年會” 用友 榮獲十二項大獎： 管理軟件 用戶滿意度綜合第一 用友 財務軟件 用戶滿意度綜合第一 用友 ERP軟件 用戶滿意度綜合第一 用友 ERP軟件 服務滿意度第一 用友

CRM軟件 用戶滿意度綜合第一 用友CRM HR軟件 集團用戶滿意度第一 用友

協(xié)同軟件 用戶滿意度綜合第一 用友致遠 集團管理軟件用戶滿意度第一 用友

中小企業(yè)管理軟件 用戶滿意度綜合第一 用友 公共財政管理軟件 用戶滿意度第一 用友政務

行政事業(yè)財務管理軟件 用戶滿意度第一 用友政務

七、高校畢業(yè)生ERP方向的規(guī)劃

作為一名信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的學生，非常有必要對ERP軟件的實施顧問這一職業(yè)做出清晰的規(guī)劃。ERP軟件應用顧問要求同時具備信息知識、管理知識和行業(yè)知識，也要同時具備軟件應用、調(diào)研分析、設計溝通的能力，這就要求我們在校時要努力學好所開設的各門課程，培養(yǎng)自己與人溝通交流的能力，將自己的技術(shù)能力進一步鍛煉，對ERP軟件進行全方面徹底的了解與應用，這樣才能為成為一名成功的ERP軟件應用顧問做出充分的準備。