第一篇：ERP實踐心得

班級：12物流管理2班 姓名：何星 學號：2012100256

ERP實踐心得

本周五我們結(jié)束了這個學期的ERP物流實訓競賽，其實總的來說這是一次有競技性的培訓，剛開始的時候，我們對這個ERP完全都沒有概念，大家都是第一次接觸，所以既好奇又興奮。第一天的上午，老師給我們簡單地講解了什么是ERP沙盤，ERP-沙盤模擬，是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。

我和蔣宇琪，章宛旭，陳媛媛，李昕組成了第五隊U05—大妹子公司，我在里面擔任的是財務總監(jiān)這一職能，剛開始，聽到財務總監(jiān)就以為只是計算一下每年買原材料要付的錢，然后收入多少錢，貸款的利息要付多少錢這么簡單。但是在第一年里，我就發(fā)現(xiàn)這種想法實在是大錯特錯了，第一年的時候，我們每個隊伍都有600W的啟動資金，我算了一下我們要買的廠房，要買的原料，然后開發(fā)的市場，和認證，600W遠遠不夠，所以我們只有通過貸款的方式，在貸款上我們選擇了1800W的長貸，因為我們認為短貸一個季度要還一次很不劃算，在我們解決了貸款的后，我們就開始買產(chǎn)房和原料，還有生產(chǎn)線，在買生產(chǎn)線的時候我們產(chǎn)生了分歧，有些人比較主張柔性線和手工線，而我認為柔性線的成本高，不易收回，所以在這里我們就分歧了，經(jīng)過了一系列很久的商討后才決定了我們第一年手工線，自動線為主，雖然這個決定經(jīng)過了很久的商討，但是從中我體會到了團結(jié)的重要性了，在這個沙盤里所有的角色都是密不可分的。

第二年的經(jīng)營基本上算是順風順水，因為我們決定了一套固定的模式，采用手工線，自動線為主，租了一個小廠房，買了一個中廠房，然后開發(fā)市場以本地和區(qū)域為主，產(chǎn)品主攻P1P2，所以第一年的收益還算可以，而且我們投放的廣告費用和接到的訂單都還算很好，其實可能是實訓，所以我發(fā)現(xiàn)我們的市場需求都特別大，不用擔心產(chǎn)品接不到合適的訂單問題。這樣我們的第一年也算是順順利利上手了。第二年除了訂貨會還有一個競單會，可能是之前沒有做到充分的準備，所以導致了沒有抓好這個機會，把多余的庫存賣出去。這算是我們的一個非常大的疏漏。

第三年第四年的經(jīng)營也都是照著第二年的模式來的，但是我們是在第五年的時候，我們的企業(yè)就開始出現(xiàn)混亂了。在第五年中，雖然接到了足夠的訂單，但是沒有考慮到交貨期，賬期的問題。表面上生產(chǎn)線生產(chǎn)，出貨交貨，但是回款還要等至少2個賬期，這樣流動資金的缺少就不能保證充足的訂單生產(chǎn)，到了第四期時又向銀行貼現(xiàn)。然而貼息、長短貸款的利息、廣告費用在無形中又加重了產(chǎn)品的成本。所以在第六年第一季我們就破產(chǎn)了，通過了股東的注資我們才得以生存下去。

經(jīng)過這六年的苦心經(jīng)營，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有借長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了;不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

我覺得我們小組的做得比較好的地方就是具有團隊合作的精神，我覺得的這是一個企業(yè)長期發(fā)展的重要因素，也最重要的一條,團隊很重要.當你在運營一個公司的時候,你不是一個人在戰(zhàn)斗,你的各個部門的主管都很重要,更重要的是各個部門的協(xié)調(diào)合作.他們中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差,整個公司都會受到影響.一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情。在整個比賽中，我們小組比較失敗的一點就是，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預測，沒有做好公司全6年的財務規(guī)劃，是企業(yè)處于被動中，走一步算一步。從而使每一步的決策都會影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個盤局。第一年就因?qū)κ袌龇治霾煌?，對競爭對手分析不到位，而沒有準確的投入相應廣告費，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過量，庫存過多。由于資金周轉(zhuǎn)不靈，我們沒有能力開發(fā)新產(chǎn)品，沒能力開發(fā)新市場。

因此我覺得，在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付賬款，帳期，貼現(xiàn)，等等了，應該從開始就做好合理的規(guī)劃，每一步都算好，做出最優(yōu)的選擇方案。這樣就能使企業(yè)很好的運行?？梢哉f整個實訓中，我了解到一名真正的財務人員不僅要做好日常和年終的報表工作即會計核算，更主要的是可以對公司整個財務狀況的把握：指根據(jù)前期財務分析作出下期的財務計劃、預算；對報表、計劃、現(xiàn)金等因素的分析；對資金籌集、投放及資金管理。這些都是屬于財務管理工作的范疇。

我所得出的結(jié)論就是，財務人員要明確而有效地控制每一項資金的運用。總之，財務人員在ERP實施中的作用是非常重要的。只要我們不斷探索，就一定能為提升企業(yè)競爭能力發(fā)揮更大的作用。

第一組第五小組

第二篇：ERP心得

總結(jié)（陳丹妮）

經(jīng)過了兩周的努力之后，我們完成了ERP沙盤模擬實訓課。對于ERP沙盤模擬實驗，在學習課程之前，我一無所知。并且，在真正進行實際操作之前，我也還不是很了解其中包含了哪些內(nèi)容，該如何去操作它，具體的流程是怎么樣的。而且，在學習之前，我曾以為經(jīng)營一家企業(yè)并不會怎么困難，對于企業(yè)的經(jīng)營模式也只是一個粗略的概念?？墒?，直到自己親自參與運營之后，我才深刻地認識到，原來經(jīng)營一家企業(yè)遠比我想象中的難很多。各個部門要精誠合作，共同商討戰(zhàn)略對策，審慎分析市場局勢，提前做好、季度的預算，其中要花費許多精力。這些能力和方法都能在實訓中充分地體現(xiàn)出來。

總的來說，我們小組的六年經(jīng)營之路也算是坎坷曲折。第一年屬于準備產(chǎn)能階段，我們分析了一下產(chǎn)品的生產(chǎn)特性和各種設備的花銷，決定在資金上豐厚的時候先建一個大廠房，留足后備可增加的產(chǎn)能空間。第一年很平穩(wěn)地度過了。但是沒想到接下來我們發(fā)生了一個重大的戰(zhàn)略分析失誤。

在第二年的訂貨會上，我們錯誤地估計了市場，并未在廣告投入過多，結(jié)果導致?lián)屨疾坏绞袌?，得不到訂單。對我們來說這無疑是一個晴天霹靂，意味著我們在第二年中沒有收入，只能繼續(xù)消耗資金，產(chǎn)生費用。第二年中，資金不斷的減少，危機四伏。于是我們申請了長期貸款來緩當務之急。經(jīng)歷了第二年訂貨會的失算，我們決定重新調(diào)整戰(zhàn)略，以度過當前的危機。我們集中開辟生產(chǎn)線來生產(chǎn)P2產(chǎn)品。

很快，第三年，因為重新評估了P2市場，我們以較合適的廣告費用搶到了訂單。第三年里，因為訂單較多，我們通過預算分析不斷調(diào)整了原材料的采購，最后成功交貨，獲得了收入，出現(xiàn)了盈利。

但是好景不長，在第四年訂貨會上我們因為失誤錯失了另一個訂單，導致在本該調(diào)整產(chǎn)能和生產(chǎn)方向的這一年里，只能苦苦抱緊唯一的訂單。費用不斷增加，而收入微薄，我們又造成了虧損。

艱難走到了第五年，我們因資金匱乏，遲遲增加不了產(chǎn)能，建造廠房，生產(chǎn)線。但有些許收入流入，結(jié)果也不算差。

到了第六年最后一年，我們成功搶奪到了較多的訂單，但因產(chǎn)能過低，單子的產(chǎn)品數(shù)量都很少。最終我們的所有者權(quán)益因多年的虧損變得很少，潛力值也因沒有及時增加產(chǎn)能而不高。

經(jīng)營一家公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，也讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性，在學習之余，還加強大家的團結(jié)，受益匪淺。

第三篇：ERP心得

ERP模擬演練運營

心

得

報

告

B組ACM公司

2014年10月31日

目錄

一、ERP簡介????????????????????????????????3

二、對市場與產(chǎn)品的理解???????????????????????????3

三、對生產(chǎn)線的理解?????????????????????????????4

四、對廠房的理解??????????????????????????????5

五、對訂單和廣告的理解???????????????????????????6

六、對自己職位（CEO）的理解????????????????????????6

七、總結(jié)??????????????????????????????????7

一、ERP簡介

ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業(yè)資源計劃。

在本次的ERP實訓中，我們被分成了6個組，我們便是B組，公司名ACM，取自意大利甲級聯(lián)賽的球隊——AC米蘭。也希望我們組能像曾經(jīng)的米蘭一樣馳騁“球場”。

組內(nèi)分設6個角色，首席執(zhí)行官（CEO），營銷總監(jiān)（CMO），生產(chǎn)總監(jiān)（COO），采購總監(jiān)（CLO），財務總監(jiān)（CFO）以及財務助理。

每隊要親自經(jīng)營一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕的企業(yè)，連續(xù)從事6個會計的經(jīng)營活動，面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等問題，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對抗訓練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，讓學員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點是在“參與中學習”，學員的學習過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

二、對市場與產(chǎn)品的理解：

在ERP模擬中市場分析是相當重要的一環(huán)，它決定了企業(yè)未來瞄準的目標市場和主要經(jīng)營的產(chǎn)品。在本次實訓中，我們首先決定了主打產(chǎn)品。首先，M產(chǎn)品

不需要生產(chǎn)許可證，這必然是初期的主打產(chǎn)品，然后是J產(chǎn)品與P產(chǎn)品，這兩個產(chǎn)品我們在擬定每個產(chǎn)品占用兩條生產(chǎn)線且都為全自動的情況下列了一個表格，如下圖

J產(chǎn)品因為要有一條生產(chǎn)線來生產(chǎn)M產(chǎn)品作為原料，所以一季度只能產(chǎn)出一個單位，而J與P產(chǎn)品的成本都是4M，所以如果生產(chǎn)J每季度的利潤要和生產(chǎn)P持平，那么J需要擁有P兩倍的利潤，但實際上我們從市場單價的預測圖上可以看出，J和P的單價相差不大，而且到了后期還是P的單價更高?？梢娫谏a(chǎn)線有限的情況下主打產(chǎn)品為P的利潤遠遠高出J的利潤，而P與J研發(fā)所需的時間相同，成本卻僅僅高出4M，不存在打斷現(xiàn)金流的情況。再來比較一下S，S產(chǎn)品研發(fā)需要6個季度，研發(fā)資金也高達12M，除了亞洲市場其余市場S的價格并不占優(yōu)勢，但業(yè)州市場卻需要在第四年才能進入，如果初期研發(fā)P，這對第二年的發(fā)展會及其不利，因此，我們最終決定主打P產(chǎn)品。S與J看當時的現(xiàn)金流再來選擇研發(fā)哪一個。以上是我們組對于產(chǎn)品的理解。

選定了主打產(chǎn)品，接下來我們選擇市場。市場的選擇決定了我們的產(chǎn)品的銷售情況。在實際的6年經(jīng)營中，我們在第二年便因為選錯了市場而導致P產(chǎn)品大量積壓賣不出去，以至于最終在第四年才開始盈利。如果當時P產(chǎn)品主打的是本地市場，那我們第二年由于有全年可用的P生產(chǎn)線有1條，第三季度又建好一條，到第四季度我們可以產(chǎn)出4個P，如果全部賣出，便可以把當年凈利潤從18轉(zhuǎn)為正，即便不能全部賣出也可以減到十以內(nèi)的數(shù)字。因此，第二年因為訂單的失誤，我們中斷過P的生產(chǎn)，最終第一年囤積了3個P。不過這是一個六年的游戲，在P前四年的大量囤積中，我們并不慌亂，因為不是沒有產(chǎn)能，而是沒有訂單，找到問題所在，便有解決的途徑。

三、對生產(chǎn)線的理解

ERP模擬經(jīng)營中，有手工線，半自動，全自動、柔性線4種生產(chǎn)線，我們假定生產(chǎn)M與P兩種情況下分別列出了四種生產(chǎn)線的相關表格：

表中因為第四季度產(chǎn)出的產(chǎn)品只有在下一年的第一季度才可以使用，因此半自動線年產(chǎn)量我們只算作1，全自動和柔性線只算做3。

但即便如此，我們還是不難得出，無論是生產(chǎn)M還是生產(chǎn)P，在初期不怎么需要轉(zhuǎn)產(chǎn)的情況下，全自動線都是超越其他所有生產(chǎn)線的，因此在初期我們決定投資的生產(chǎn)線全部都是全自動線，這樣既避免了柔性線可能導致的現(xiàn)金流斷裂，也保持了初期企業(yè)的生產(chǎn)力。

但后來的實踐中，我們忘記了柔性線的靈活性，將所有的生產(chǎn)線都建成了全自動，導致我們在P產(chǎn)品積壓的情況下，M的生產(chǎn)力無法維持住企業(yè)的局面。在后期也曾導致過兩次J產(chǎn)品的訂單延期。對生產(chǎn)線的理解還有一點，那就是在條件允許的情況下，不要讓生產(chǎn)線空著，即便訂單已經(jīng)交完。生產(chǎn)力過剩的情況在正常的ERP模擬中是不應該存在的，但由于我們初期訂單決策的失誤，導致了P的生產(chǎn)力在前四年都是過剩的，第四年選訂單的時候我們甚至推算出到第四季度我們可以有12個P產(chǎn)品，但是即便生產(chǎn)力過剩，只要資金允許，不影響其他訂單的交貨，我們便應該繼續(xù)生產(chǎn)，因為你不生產(chǎn)生產(chǎn)線上的工人的工資還是要付，但生產(chǎn)的話，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品可以用于下一年多接訂單，也可以用于組間交易。

四、對廠房的理解

ERP模擬中有三個廠房，長安，仰山，雅苑。我們隊三個廠房列了如下表格：

就表格來看，初始資金有限的情況下投資仰山廠房是最佳的選擇，但由于我們第一年便要建立三條生產(chǎn)線，仰山廠房不利于企業(yè)未來的發(fā)展，因此初期為了保證企業(yè)中期的生產(chǎn)力，建議購買長安廠房。關于租賃還是購買，在此我們選擇了購買，原因很簡單，廠房購買下來以后的45M是算在固定資產(chǎn)里面，固定資產(chǎn)還是資產(chǎn)，而且是企業(yè)生產(chǎn)能力的象征，但租賃的6M是算在綜合費用里面，是費用，會造成所有者權(quán)益減少，企業(yè)利益受損。

五、對于廣告和訂單的理解

首先毋庸置疑，這是一個靠訂單的游戲，有訂單企業(yè)的產(chǎn)品才有銷路，有銷路才有收入，就拿我們第二年訂單的失誤來說，這次失誤讓我們企業(yè)的發(fā)展步伐足足延誤了一年，直到第四年才盈利。

而且，由于我們企業(yè)主打的是P產(chǎn)品，從市場銷量預測圖不難看出，初始幾年P 的市場需求量比較小，訂單爭奪相當?shù)募ち?，這也是我們企業(yè)頭三年不景氣的原因，在我看來，選擇P產(chǎn)品為主的企業(yè)需要隱忍，在第四年以后再發(fā)動。

對廣告的理解，廣告是訂單的第一步，第一年、投了足夠的廣告才能有機會能夠占領市場，抓住一開始的市場老大的位置，只有占領了市場，拿到訂單才會變得輕松。

六、對自己角色（CEO）的理解 作為B組的CEO，在我看了CEO是整個小組的指揮者，是各決策的最終決定者，在企業(yè)中占據(jù)著主導地位，這個位置需要耐心，需要信心，同時也需要良好的分析能力和決策能力。CEO在這個游戲中我認為有兩種模式，一種是較多的參與到各項工作中，我稱之為工人模式，這種模式下，CEO的指揮需要很細致，同時組內(nèi)其他成員會相對輕松很多，CEO參與了大多數(shù)細節(jié)的決策，對企業(yè)有較為深入的了解，能夠很具體的掌控住自己職員的工作細節(jié)，但這種模式CEO長期處于忙碌中，對企業(yè)的未來缺乏足夠的時間來思考，經(jīng)常臨時做出決策，對CEO的精力還有決策能力有很高的要求。

另一種模式是老板模式，CEO只是大方向上的指揮者，具體的細節(jié)的決策由各個總監(jiān)自己決定，CEO只要把控住企業(yè)的大方向不偏離策劃即可。這種模式的CEO較為輕松，只要企業(yè)運行有序，不出問題，CEO便可以有很多的時間來考慮下一年的發(fā)展，但對其他員工的素質(zhì)有較高的要求。

兩種CEO在我們企業(yè)的6年中我都使用過，在剛開始的兩年，與中間資金困難期的兩年，我使用的是工人模式，開始的兩年因為有前期的計劃，我們需要具

體的參與企業(yè)的各項決策，保證企業(yè)不偏離計劃即可，而中間的兩年因為資金困難，很多決策需要有CEO拍板，而且在企業(yè)困難的時期，身為CEO也應該挺身而出，帶領企業(yè)渡過難關。最后的兩年，尤其是最后一年，因為企業(yè)資金充裕，基本上就是接到訂單以后按部就班的生產(chǎn)，交訂單即可，這種時候，CEO應該放手給各職員去運營企業(yè)，自己則在盯住企業(yè)運營盤面的同時，對下一年的市場與廣告進行分析，找到企業(yè)下一年的計劃。

七、總結(jié) 通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當我進行決策的時候，我的組員相當?shù)幕钴S，我不能只給他們一個指令，還要對其進行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

第四篇：erp 心得

030940311 徐夢媛 CEO

經(jīng)過這一段時間的ERP實習，我受益良多，作為小組里的CEO，我明白了該職位的職責：

1、確定企業(yè)的未來發(fā)展計劃，企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。

2、對企業(yè)的發(fā)展進行監(jiān)控，了解企業(yè)各個部分的發(fā)展狀況，對企業(yè)發(fā)展中發(fā)現(xiàn)的問題進行改正，并且不斷地調(diào)整企業(yè)的發(fā)展計劃。

3、善于調(diào)節(jié)團隊狀態(tài)，促進彼此友好合作。發(fā)現(xiàn)團隊成員之間出現(xiàn)的問題，適時的解決團隊中出現(xiàn)的矛盾和不足。保證團隊高效率的進行工作。

通過這一場場模擬經(jīng)營的演練，我明白了許多道理，有需求就有市場，不要死板的經(jīng)營。就像我們第一次進行為期一年的玩具模擬經(jīng)營，初始資金是60萬元，市場需求是分品質(zhì)、經(jīng)濟、實惠三種產(chǎn)品，同樣給了我們?nèi)惒煌焚|(zhì)的材料，品質(zhì)較好的兩種材料在第一年不能進行投產(chǎn)，只有品質(zhì)較差的材料可以，按正常邏輯思維，我們就只生產(chǎn)了一種實惠型產(chǎn)品，或許是絕大部分同學都犯了這個錯誤，競相爭取這種實惠型產(chǎn)品的訂單，導致大家都以大量產(chǎn)品滯銷而終。只有一兩組同學，體會到了變通之道，講唯一可以進行投產(chǎn)的那種材質(zhì)，定義為三種不同商品，由于多數(shù)同學都沒有生產(chǎn)前兩種商品，使得他們的產(chǎn)品供不應求，一售而空。用相同材料生產(chǎn)出的產(chǎn)品冠以不同的產(chǎn)品類型，售價越發(fā)增加，最后利潤頗豐。而我們組，因為市場分析不準確，產(chǎn)品定位單一，售價較高，產(chǎn)品沒有競爭力等一系列問題，在十個小組中排名第十。通過這次短期的模擬經(jīng)營的失敗，我們每個人認真的進行了思考與總結(jié)，這也為我們最終取得的很大進步奠定了基礎。

最后一次我們的總結(jié)性模擬經(jīng)營演練中，我們吸取了以前的經(jīng)驗教訓，明確的分析了市場需求，推斷出我們可以搶占的市場份額，各部門協(xié)作分工，在保證資金充裕的情況下，將各個細節(jié)做到最好。首先有我負責整個企業(yè)的決策和整體規(guī)劃；采購總監(jiān)按計劃合理采購原材料，保證原料供應及時、低成本、高質(zhì)量；生產(chǎn)總監(jiān)通過市場需求及庫存原材料進行加工生產(chǎn)產(chǎn)品，按需增減生產(chǎn)線；財務總監(jiān)負責記錄每期的現(xiàn)金收支情況，統(tǒng)計每年的財務報表，做出下一季度的基本預算；銷售總監(jiān)負責市場銷售，投放廣告，對產(chǎn)品進行定價，管理企業(yè)的訂單并保證按期交貨。最終通過三個季度的演練，我們的業(yè)績不斷的升高，從第一季度末的第九名，到第二季度的第五名，最后達到第四名的好成績。

由于時間問題，最后一次的演練有些意猶未盡的感覺，我對我們經(jīng)營的公司十分看好，盡管起初經(jīng)營業(yè)績有些差強人意，但是卻一直在成長進步，這點我們每個成員都十分欣慰，這也說明我們這段時期的努力并沒有白費，盡管我們經(jīng)營的公司沒有達到多么多么輝煌的業(yè)績，但是這不斷的提升，是給我們最好的鼓勵，我們不怕失敗，在一切好或者不好的結(jié)果中，認真反省總結(jié)，在下次操作中避免重復的錯誤出現(xiàn)，在一次次的嘗試中不斷分析思考，揚長避短，我相信只要努力做，成功指日可待。

第五篇：ERP心得

企業(yè)經(jīng)營仿真

---手工沙盤總結(jié)

經(jīng)過兩輪的模擬經(jīng)營，我深深地體會了一個企業(yè)的經(jīng)營模式，內(nèi)部的團隊合作、競爭和成長。這兩輪的比賽主要是班級內(nèi)小組之間的競爭，在真正的比賽之前，老師給了我們一天的時間經(jīng)營三年，主要是熟悉操作流程。我所在的組是第一批的C公司，我們團隊一共八個人，我擔任的是CEO兼營銷總監(jiān)助理。無論是第一輪的熱身賽還是第二輪的正式比賽，我們組都取得了不錯的成績，當然這出色的經(jīng)營成果歸功于整個團隊，單憑個人能力是絕對不可能在企業(yè)競爭中取得優(yōu)勢的。

回顧整個過程，小組成員為比賽所付出的努力依然清晰可見。我所在的小組的優(yōu)勢劣勢大致可以概括為如下幾個方面。首先我們組有過半數(shù)的同學參加過學校組織的電子沙盤比賽，對整個經(jīng)營過程有個大致的了解，所以在第一輪的三年經(jīng)營中，和其他組相比，我們組進行得還算順利。不足之處就是對手工沙盤的規(guī)則沒有牢記在心，經(jīng)常忘記，需要重新查閱PPT才能記起。而且第一輪的模擬經(jīng)營，由于團隊剛剛組建，各組員之間分歧較多。

鑒于第一輪比賽中出現(xiàn)的種種問題，我們組在第二輪比賽前聚在一起討論了多套方案，以應變比賽中出現(xiàn)的各種情況。作為CEO的我，又給組員們重新分配了具體任務，要求他們在做好本部門工作的同時與其他部門保持聯(lián)系。采購、生產(chǎn)、銷售、財務是一個整體，任何一個部門都不能脫節(jié)。激烈的討論后，大家一致認為第一年在廣告費上花重金。概括出來的方案大致基于三種前提下：一是剛開始就拿到本地市場老大的地位，而且能拿到與第一輪一樣的訂單；二仍是市場老大的地位，但是訂單的應收款與第一輪相比要延后；三是拿不到本地市場老大的地位。定好方案后回到電腦前，與財務總監(jiān)精打細算，在有限的資金下盡早擴大生產(chǎn)。第二輪比賽開始，一切都在我們的預料之中，花了15M的廣告費拿到了本地市場老大的地位，這保證了后面兩年足夠的銷量并且適當?shù)販p少了本地市場的廣告費。我們在第一年第二季和第四季分別新建一條全自動線，在六個組中率先達到較大的生產(chǎn)規(guī)模。經(jīng)營過程中比較不順利的就是在第三年丟掉了市場老大的地

位，或許是我們的一時疏忽，也可能是其他組沒按規(guī)則辦事。總之，沒有了市場老大的地位之后，方案必須要有所調(diào)整。為了減輕采購和生產(chǎn)部門的負擔，我們決定生產(chǎn)線保持不變，在廣告費上下功夫。我和營銷總監(jiān)一起研究了第四年各市場的需求總量和變化，根據(jù)每一季能得到的成品數(shù)合理地投放廣告。最終本地市場老大重新屬于我們C公司。

我覺得這次的手工沙盤，感觸最深的應該是CEO。因為CEO經(jīng)歷了所有的環(huán)節(jié)：為了達到零庫存，和采購部一起計算每一季要訂的原料；和營銷部一起商量廣告費，既想省錢又想拿到好的訂單；選訂單前和生產(chǎn)部核對每個季度能得到多少產(chǎn)品；在財務報表不平時和財務總監(jiān)拿著各種預算表和費用表一一核對；緊張的選單后，又仔細地記下每一張訂單。

作為公司的CEO，首先必須處理好各部門間的相互協(xié)作關系。模擬經(jīng)營過程中，雖然只有財務、營銷、采購、生產(chǎn)四個部門，比起實際企業(yè)的運營要簡單得多，但是要把各部門的任務分配好，做到及時溝通，也并非簡單之事。第一輪比賽就很好地說明了這個問題。剛開始由于我沒有明確各部門的職責，導致場面混亂，所有的任務都壓在了財務總監(jiān)的肩上。為了把報表做平，財務部不得不從原料庫開始一一地核實。

其次是團隊合作的重要性，個人的能力畢竟還是有限的，個人不可能看得到、解決得了所有的問題，這就需要團隊合作，一個企業(yè)是由各個部分組成的，每一個部分都很重要，協(xié)調(diào)好各部分之間的合作關系，認真的聽取各部分的意見、建議以及要求，才能讓團隊發(fā)揮最大的作用，擁有了一個高效率的團隊，就能讓企業(yè)在競爭中更具有優(yōu)勢。

最后，在這次沙盤模擬中我明白了作為一名管理者，必須要有戰(zhàn)略意識。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。就拿選訂單這一環(huán)節(jié)來說，CEO的決策決定了公司的下一年的發(fā)展。要做好一件事情并不容易，每一個職位都有著巨大的責任。通過這次的企業(yè)模擬經(jīng)營，我覺得自己還缺少一種果斷的處事態(tài)度。因為在比賽過程中，有時候我會猶豫不決，像投廣告、選訂單等，感覺很難取舍。事實上，公司里有更多的重大決策等著CEO去決定，有時甚至沒有考慮時間，必須馬上做出決定。要想成為一名

出色的管理者，不僅要有一定的知識基礎，更重要的是要有自己堅定的信念和果敢的處事心態(tài)。