第一篇：家長(zhǎng)不該迷信早教市場(chǎng)需要制度規(guī)范

“早教市場(chǎng)混亂,需要政府部門的制度規(guī)范?！闭劦皆缃?山東師范大學(xué)教育學(xué)院副教授、碩士研究生導(dǎo)師董會(huì)芹認(rèn)為,規(guī)范早教行業(yè)不能光靠“呼吁”和“自律”,完全靠從業(yè)人員的自覺(jué)不靠譜,需要相關(guān)政府部門加強(qiáng)管理,對(duì)早教機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)控。

“比如對(duì)開(kāi)辦早教機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人的從業(yè)資格進(jìn)行認(rèn)證,還可以借鑒幼兒園的做法,早教機(jī)構(gòu)在申請(qǐng)時(shí)必須繳納足額的保護(hù)金,一旦資金鏈斷裂,可以賠償家長(zhǎng)和幼 兒的損失。”董會(huì)芹建議,相關(guān)管理部門還應(yīng)制定早教老師資質(zhì)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),保證早教機(jī)構(gòu)的教育質(zhì)量,并定期對(duì)早教老師進(jìn)行培訓(xùn)和考核。

另外,家長(zhǎng)也不應(yīng)該一味迷信早教培訓(xùn)。董會(huì)芹表示,教育孩子應(yīng)該在合理的時(shí)期做合理的事兒,早教教得好對(duì)孩子是有好處的,可是,有些不專業(yè)的教學(xué)可能會(huì)給孩子帶來(lái)一定的不良影響。

她說(shuō),0-3歲是孩子心理機(jī)能發(fā)展的關(guān)鍵期,這時(shí)候要培養(yǎng)孩子的語(yǔ)法、動(dòng)作技能,給孩子聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè),做做互動(dòng)。然而,有些老師會(huì)因?yàn)椴粚I(yè)而做出傷害孩子的事情來(lái),“現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)教孩子寫字、畫(huà)畫(huà),看起來(lái)是好事,其實(shí)會(huì)影響到孩子的肌肉發(fā)育,導(dǎo)致錯(cuò)誤的握筆姿勢(shì)?！?/p>

第二篇：早教家長(zhǎng)常用問(wèn)答

家長(zhǎng)問(wèn)答

1.有家長(zhǎng)說(shuō)，課程內(nèi)容太多，家長(zhǎng)擔(dān)心以后陪伴孩子上課會(huì)感到很吃力、力不從心。

A.在早教課程上，我們安排了10個(gè)左右的活動(dòng)環(huán)節(jié)，家長(zhǎng)可以通過(guò)觀察，了解到小朋友特別喜歡哪些活動(dòng)，回家以后可以繼續(xù)重復(fù)做喜歡的活動(dòng)，以達(dá)到有目的地重復(fù)學(xué)習(xí)，從而建立小朋友的自信心；豐富多彩的活動(dòng)讓小朋友感到和父母在一起可以得到更多的體驗(yàn)，不會(huì)覺(jué)得累，同時(shí)家長(zhǎng)看到寶寶的成長(zhǎng)，也會(huì)覺(jué)得高興大過(guò)于辛苦的。運(yùn)動(dòng)寶貝早教的課程總是能夠給孩子和家長(zhǎng)都不斷帶去新鮮感和滿足感。

B.在孩子教育的路上，家長(zhǎng)的辛苦付出是肯定的。但是不被人接受和記住的辛苦是因?yàn)闆](méi)有得到回報(bào)。運(yùn)動(dòng)寶貝的早教課程意在培養(yǎng)、開(kāi)發(fā)孩子的潛能，讓寶寶能夠成長(zhǎng)在生命的起點(diǎn)，讓家長(zhǎng)逐漸變成輕松高效的父母。舉例說(shuō)明：如，生活課培養(yǎng)了孩子的生活獨(dú)立能力，服務(wù)自我與服務(wù)他人的能力。家長(zhǎng)可能辛苦幾個(gè)月，培養(yǎng)了孩子這方面的能力，卻輕松了好幾年。

2.近期發(fā)現(xiàn)一些1歲半到2歲的小朋友仍然不會(huì)講話，有的家長(zhǎng)很著急，問(wèn)怎么辦？

通常18個(gè)月的小朋友能夠講40-50個(gè)單詞，如果小朋友已經(jīng)到了1歲半還不會(huì)講話，爸爸媽媽就要多些耐心，用正確的方法去教孩子?？梢栽诩叶嘈┎シ艃焊杞o小朋友聽(tīng)，同時(shí)，讓小朋友看著家

長(zhǎng)說(shuō)話時(shí)的口形去模仿，這樣幫助小朋友學(xué)習(xí)如何通過(guò)口形和嘴角肌肉的控制來(lái)建立正確的發(fā)音機(jī)制，并且要通過(guò)不斷的重復(fù)建立小朋友的自信心。

3.孩子打人怎么辦？

小孩子打人，原因可能是有過(guò)被打的經(jīng)歷，或者從其它途徑看到打人的行為，而產(chǎn)生的一種模仿行的動(dòng)作。當(dāng)一個(gè)小朋友打個(gè)另一個(gè)小朋友后，身邊的大人不要緊張，一方面要安慰被打的小朋友，另一方面要告訴打人的小朋友該用其它方式向別人表示友好，例如：握手、擊掌（HIGH-FIVE）、擁抱，同時(shí)讓小朋友用這種方式和對(duì)方小朋友做一次以上動(dòng)作，以取代之前的不好習(xí)慣。4.老師都沒(méi)有孩子，她們?cè)趺粗篮⒆拥奶匦裕瑧{什么教小孩子？ 作為早教老師，最重要的不是她有沒(méi)有孩子，而是是否像個(gè)孩子，是否能融入孩子的世界，她們會(huì)用肢體語(yǔ)言來(lái)感染孩子，用孩子的方式來(lái)表達(dá)來(lái)引導(dǎo)；另外重要的一點(diǎn)是，早教老師需要愛(ài)心，有孩子的人不一定有愛(ài)心，有愛(ài)心的人不一定有孩子；很多家長(zhǎng)們不能解釋孩子的行為，不知道孩子在各個(gè)階段需要怎樣的啟示，但我們的早教老師是經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)的，她們就能從專業(yè)的角度解答家長(zhǎng)的疑問(wèn)；再說(shuō)，我們中心的老師每周面對(duì)上百個(gè)不同年齡的孩子，跟不同的家長(zhǎng)交流，吸取的經(jīng)驗(yàn)積累起來(lái)比有孩子的人還更懂孩子。所以有沒(méi)有孩子并不是決定一個(gè)早教老師優(yōu)不優(yōu)秀的前提。

5.孩子都上課2個(gè)月了，但他還是不跟隨老師，自己玩自己的，是不是你們的課程不吸引孩子？

其實(shí)孩子不跟隨老師的最主要的原因是家長(zhǎng)沒(méi)有充分的配合好老師，其實(shí)家長(zhǎng)才是孩子的首席早教老師，家長(zhǎng)應(yīng)該放下家長(zhǎng)的架子，跟孩子一起參與，鼓勵(lì)孩子或者作個(gè)模范，加入活動(dòng)之中，而不是隨他自己玩。家長(zhǎng)配合得越好，孩子上課的效果會(huì)越好的。6.孩子搶別的小孩的玩具玩怎么辦? 2歲以下的孩子搶玩具玩是很正常的事情，孩子要到2.5—3歲后才懂得分享的，在這之前家長(zhǎng)和大人怎么跟孩子說(shuō)不要搶玩具都是無(wú)濟(jì)于事的，我們的XX課程就開(kāi)始教孩子分享了。我們平時(shí)就該準(zhǔn)備多些玩具，甚至有些是一樣的玩具，那么在孩子搶玩具的時(shí)候，要不就拿出同樣的玩具每人一個(gè)，要不就想辦法分散其中一個(gè)孩子的注意力，這樣就能解決搶玩具的問(wèn)題了。7．孩子是否在1歲左右會(huì)出現(xiàn)一段時(shí)間比較怕生的現(xiàn)象？ A.孩子在2歲左右會(huì)出現(xiàn)3-4個(gè)月比較怕生的現(xiàn)象，并喜歡跟從某一個(gè)比較熟悉的大人。這是正常的現(xiàn)象，不需要太在意。過(guò)了這幾個(gè)月，孩子就會(huì)恢復(fù)正常的社交交往。

B.一歲左右的孩子的確會(huì)表現(xiàn)出一些怕生的現(xiàn)象，比如說(shuō)陌生人走近或聽(tīng)到可怕的聲音，孩子都會(huì)比較害怕，這是因?yàn)樗麄兲幵谏缃荒７碌碾A段，遇到不熟悉的人或事情，都會(huì)首先參考和模仿大人的反應(yīng)。當(dāng)然，孩子在2歲左右會(huì)出現(xiàn)3-4個(gè)月比較怕生的現(xiàn)象，并喜歡跟從某一個(gè)比較熟悉的大人。這是因?yàn)楹?/p>

子在樹(shù)立了自我認(rèn)知的能力以后（18個(gè)月左右），變得比較自我，并希望引起父母對(duì)他的重視。這個(gè)期間，父母需要耐心引導(dǎo)孩子，跟他多講道理，告訴他家長(zhǎng)理解他，也很愛(ài)他。幾個(gè)月后,孩子就會(huì)恢復(fù)正常的社交交往。

8．當(dāng)孩子出現(xiàn)“terrible two”（2歲叛逆期）這個(gè)階段時(shí)，父母應(yīng)該怎么辦？

處于這個(gè)時(shí)期，父母應(yīng)給予孩子更多的關(guān)懷和愛(ài)護(hù)，避免過(guò)分強(qiáng)硬的態(tài)度，造成孩子心里畏懼及不安。當(dāng)孩子處于不安和恐懼時(shí)，會(huì)分泌一種有害的荷爾蒙，當(dāng)這種荷爾蒙量過(guò)高時(shí)，會(huì)使孩子產(chǎn)生暴力傾向。

9.早教中心課程設(shè)置中通過(guò)游戲的方式對(duì)小孩的教育培養(yǎng)效果好嗎？

運(yùn)動(dòng)寶貝早教的理念是讓孩子在游戲中學(xué)習(xí)，讓孩子從自我興趣出發(fā)去學(xué)習(xí)。同時(shí)這里的課程設(shè)置的最大特色是分齡教育，注重孩子在自然發(fā)育階段出現(xiàn)的發(fā)育特征進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。當(dāng)孩子處于其發(fā)育敏感期時(shí)給予其適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)課程，孩子才能掌握到該階段應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容。例如：2-2.5歲是孩子顏色認(rèn)知的敏感期，在創(chuàng)意課程上就會(huì)注重孩子的顏色認(rèn)知培養(yǎng)；在跑跑班課程上，會(huì)有大/小，上/下等等詞匯的學(xué)習(xí)，通過(guò)游戲感知掌握詞匯概念。10．多大的孩子可以上數(shù)學(xué)課，又該如何學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)？

數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)是從掌握順序概念開(kāi)始的，3歲以后才能進(jìn)而理解數(shù)字的排列、數(shù)字的大小及加減。發(fā)展順序概念的方法有：A、講

故事；B、兒歌；C、有順序的活動(dòng)，如餅干制作等。在孩子發(fā)育階段給予錯(cuò)誤的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，孩子是不能理解的，只會(huì)讓孩子失去耐心和興趣。

11.部分家長(zhǎng)認(rèn)為應(yīng)該讓孩子學(xué)習(xí)一些具體的技能，如識(shí)字、算術(shù)等。他們希望能馬上看出效果，如何說(shuō)服其接受運(yùn)動(dòng)寶貝早教理念？ 請(qǐng)家長(zhǎng)不要操之過(guò)急，孩子的發(fā)育是有規(guī)律的，如果給他非適齡化的教育就會(huì)造成壓力和挫折感，受到挫折后寶寶就不愿意參與，喪失學(xué)習(xí)的興趣，這樣很可能會(huì)對(duì)孩子今后的學(xué)習(xí)造成反效果。背詩(shī)和唱歌對(duì)小孩子來(lái)說(shuō)也是一樣，孩子學(xué)習(xí)的只是重復(fù)的發(fā)音，關(guān)鍵是看對(duì)所學(xué)的東西能否理解。應(yīng)該讓孩子對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，并且學(xué)習(xí)適合其年齡的教材

12.你們中心的裝修的會(huì)不會(huì)有味道？怎么保證對(duì)孩子的健康沒(méi)有傷害？

我們中心一定會(huì)通過(guò)空氣質(zhì)量檢驗(yàn), 并有檢驗(yàn)報(bào)告.中心所使用的材質(zhì)都是無(wú)毒素的產(chǎn)品, 油漆、地板都是不會(huì)影響小朋友健康的材質(zhì)

13.你們說(shuō)運(yùn)動(dòng)寶貝早教的課程有助于寶寶的潛能開(kāi)發(fā)，那我如何能檢測(cè)到的確是對(duì)我的寶寶有用？

小朋友潛能的開(kāi)發(fā)是無(wú)法用度量衡來(lái)作檢測(cè)的? 潛能開(kāi)發(fā)受1.先天基因 2.后天環(huán)境 3.重復(fù)教學(xué)次數(shù)高不高, 而有所差異。如果家長(zhǎng)知道小朋友的弱點(diǎn)(學(xué)習(xí)速度慢的項(xiàng)目)可以多一點(diǎn)重復(fù)教學(xué)的活動(dòng), 讓突觸長(zhǎng)得更密集, 使得往后此項(xiàng)弱點(diǎn)有所改

善。我們小朋友在運(yùn)動(dòng)寶貝早教時(shí), 由于每個(gè)小朋友的發(fā)展都很正常, 比較不出來(lái), 等小朋友上幼兒園時(shí)就可看出其差異。上過(guò)運(yùn)動(dòng)寶貝早教的小朋友有以下幾個(gè)特點(diǎn) : 1.表達(dá)能力強(qiáng) 2.注意力集中時(shí)間比一般小朋友時(shí)間長(zhǎng) 3.社交能力好 4.與老師的配合高 5.個(gè)性開(kāi)朗, 一般都是幼兒園班上領(lǐng)導(dǎo)人物。運(yùn)動(dòng)寶貝早教的小朋是在快樂(lè)的環(huán)境中長(zhǎng)大, 除了天的生強(qiáng)項(xiàng)會(huì)更強(qiáng), 弱項(xiàng)也能得到均衡發(fā)展。

14.我的寶寶如果不喜歡某一個(gè)顧問(wèn)或老師，我可以提出調(diào)換其它人嗎？

是的, 小朋友可以換班上課 15.因?yàn)槭前⒁處殞殎?lái)上課，我要求你們每節(jié)課后都電話給我匯報(bào)寶寶上課的內(nèi)容及阿姨的情況，你們能做到嗎？

每節(jié)課我們會(huì)有課程操作頁(yè)分享給家長(zhǎng), 告知家長(zhǎng)小朋友上課的學(xué)習(xí)目標(biāo)及回家后家長(zhǎng)應(yīng)和小朋友互動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容，尚且每2個(gè)月老師都會(huì)給家長(zhǎng)小朋友的評(píng)語(yǔ)，顧問(wèn)也會(huì)向家長(zhǎng)報(bào)告小朋友學(xué)習(xí)情況。如果要每節(jié)課向家長(zhǎng)匯報(bào), 恐不實(shí)際也不可能 16.一個(gè)月以上的孩子抵抗力會(huì)下降，很容易生病，在你們中心上課會(huì)不會(huì)增加孩子感染疾病的幾率？

公共場(chǎng)所都有這方面的風(fēng)險(xiǎn), 我們有以下的措施來(lái)避免孩子感染疾病的幾率。1.運(yùn)動(dòng)寶貝早教的空調(diào)、空氣流通設(shè)施都采用高規(guī)格, 也是我們中心最大的投資之一 2.我們所有的教材每天都經(jīng)此紫外線消毒, 3.如果有小朋友因身體不適而來(lái)中心, 我們老師

一定會(huì)請(qǐng)家長(zhǎng)帶小朋友回去休息。我們教室里所用的清潔用品都是環(huán)保無(wú)毒的。

17.為什么課堂上有生病的孩子和家長(zhǎng)？（1）我們一貫的遵循我們的健康原則。

（2）如果在過(guò)去的24小時(shí)你有高燒的情況，我們會(huì)奉勸您在家休息。（3）我們會(huì)經(jīng)常在課上請(qǐng)求有高燒或者嚴(yán)重流鼻涕現(xiàn)象的家長(zhǎng)和孩子回家休息。

（4）遇到有孩子有嚴(yán)重流鼻涕的情形，我們通常會(huì)詢問(wèn)他是否感冒或發(fā)燒，并勸其回家休息。不過(guò)，有時(shí)流鼻涕的現(xiàn)象是由鼻子敏感造成的。

（5）如果遇到高傳染性的病情，如水痘或天花等，我們會(huì)要求該學(xué)生出示醫(yī)生的“該學(xué)生不再具有傳染性”的證明，才允許他們回來(lái)上課。

（6）如遇到咳嗽的情形，如咳嗽的很嚴(yán)重，我們會(huì)奉勸其回家休息，但是有時(shí)哮喘病人的癥狀也和感冒很相似。

（7）然而我們不可能變成一個(gè)專門監(jiān)控的健康警察，我們相信大家都是成年人，應(yīng)該明白生病需在家休息的道理，帶病來(lái)Baby Talk上課，只能讓病情更加嚴(yán)重。

18.我們應(yīng)該做些什么來(lái)預(yù)防疾病的發(fā)生？（1）我們?cè)偃龔?qiáng)調(diào)健康原則，并時(shí)刻遵守該原則。（2）我們每天在課程結(jié)束時(shí)消毒所有的玩具。（3）我們已經(jīng)清除課室里大部分的紡織物品。（4）我們也盡力保持健康充滿活力的狀態(tài)。

（5）如中心發(fā)現(xiàn)類似水痘或天花等傳染性病情，我們會(huì)馬上通知大家。

（6）我們鼓勵(lì)大家在課室里穿襪子。（7）大廈的物業(yè)管理人員會(huì)定期清理空調(diào)。

19.如果我的寶寶在課堂上被其它小朋友欺負(fù)了，你們?nèi)绾翁幚恚?/p>

運(yùn)動(dòng)寶貝早教都是采取小班制, 老師較易控制, 況且上課時(shí)段都有家長(zhǎng)陪伴, 此狀況應(yīng)可降至最低。但如果此事發(fā)生, 我們會(huì)很慎重要求家長(zhǎng)和我們一起改善小朋友不當(dāng)?shù)男袨?20.寶寶習(xí)慣了在運(yùn)動(dòng)寶貝早教的學(xué)習(xí)方式, 等到了一般的幼兒園或小學(xué), 是否會(huì)有挫折感, 而影響學(xué)習(xí)意愿 ? 首先中國(guó)大環(huán)境的影響與進(jìn)步, 制式化教學(xué)的環(huán)境是會(huì)逐步改善的。但在教學(xué)的環(huán)境尚未改善之前, 家長(zhǎng)幫寶寶選擇好的、非強(qiáng)迫性學(xué)習(xí)的學(xué)校是家長(zhǎng)責(zé)任。

在運(yùn)動(dòng)寶貝早教的快樂(lè)環(huán)境所培養(yǎng)的獨(dú)立思考, 獨(dú)立思想的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)在此也可被凸出。

3歲以前的小朋友, 我們所謂的 “ 聰不聰明 “ 是指對(duì)一件事情學(xué)習(xí)速度的快與慢, 而非指學(xué)習(xí)知識(shí)的多與少, 因?yàn)閷殞氃?歲之前, 并沒(méi)有所謂的知識(shí)的吸收而是潛能與發(fā)育的開(kāi)發(fā)。有些人對(duì)某些科目的學(xué)習(xí)非常輕松, 有些人學(xué)習(xí)起來(lái)就真要命, 那是因?yàn)閷W(xué)習(xí)吸收的速度有所不同, 運(yùn)動(dòng)寶貝早教的學(xué)習(xí)目的就是透過(guò)體驗(yàn)語(yǔ)言、體驗(yàn)音樂(lè)來(lái)改善學(xué)習(xí)的速度, 改善先天的弱點(diǎn)。21.你們教什么？

小朋友出生時(shí)因基因關(guān)系而有先天的差異, 運(yùn)動(dòng)寶貝早教透過(guò)后天早教課程, 幫助小朋友提升開(kāi)發(fā)潛能.使得先天的弱項(xiàng)也能改善.我們有親子課程作為平臺(tái), 提升小朋友潛能的開(kāi)發(fā)

22.運(yùn)動(dòng)寶貝課程源來(lái)自于美國(guó)，為什么除了語(yǔ)言課之外，其他課都不是外教？

早教和語(yǔ)言、國(guó)家無(wú)關(guān).并不是外國(guó)人一定教的好。

A.我們的老師要具備綜合素養(yǎng)(熱忱, 工作態(tài)度, 對(duì)小朋友的愛(ài)心 & 對(duì)家長(zhǎng)的耐心), 英文程度是可培育的, 綜合素養(yǎng)是不易培育的

B.外國(guó)老師對(duì)中國(guó)小孩及家長(zhǎng)的文化也是比較不了解(如應(yīng)該用開(kāi)放或非開(kāi)放式的問(wèn)問(wèn)題)23.小孩子這么小，能學(xué)到什么??？

C.尊重別人 由于我們課程中透過(guò)小朋友的表達(dá)方式, 讓我們了解如何尊重別人

D.充滿自信 親子課程的平衡木由寬變窄這一活動(dòng)即是培養(yǎng)自信心

E.領(lǐng)導(dǎo)能力 老師會(huì)引導(dǎo)小朋友在游戲過(guò)程中透過(guò)觀察培養(yǎng)小朋友的領(lǐng)導(dǎo)能力

F.社交能力 在課堂中老師會(huì)引導(dǎo)和別的小朋友的互動(dòng), 其實(shí)就是社交能力的開(kāi)始

24.我們沒(méi)有參加早教現(xiàn)在發(fā)展的也很好啊，為什么要花這么多錢來(lái)你們運(yùn)動(dòng)寶貝早教？

是的, 沒(méi)有上運(yùn)動(dòng)寶貝早教的小朋友也是有開(kāi)發(fā)的效果? 但只被先天的潛能所主導(dǎo), 未來(lái)的優(yōu)勢(shì)僅為先天的潛能所決定.透過(guò)早教, 小孩的開(kāi)發(fā)全能性的.一般家長(zhǎng)不懂早

教的適齡性與適當(dāng)性, 怎知小朋友的健康不只是生理, 而也是心理層面.樂(lè)觀, 喜歡學(xué)習(xí), 自信, 自我肯定 是有受過(guò)早教的小朋友和沒(méi)受過(guò)早教小朋友最大的不同.25.我們孩子冬天不出門怎么來(lái)??？

G.此為家長(zhǎng)的問(wèn)題而不是小朋友的問(wèn)題

H.只要在安全、保暖的前題下, 小朋友是可以出門的 I.何況 , 冷, 也是一種感官體驗(yàn)

26．體能方面，我們小孩子非?；顫娨卜浅Ｂ斆鳎f(shuō)明不用來(lái)運(yùn)動(dòng)寶貝早教體能發(fā)育也很好??？

A.非常恭喜, 體能方面可能是你小朋友的強(qiáng)項(xiàng)(先天基因, 或 學(xué)習(xí)速度比較快)B.體能開(kāi)發(fā)能影響大腦, 運(yùn)動(dòng)寶貝早教體能的開(kāi)發(fā)是全面性的, 透過(guò)親子 的活動(dòng), 使得突觸密集, 在成長(zhǎng)的過(guò)程中在大腦的皮層可找到相關(guān)的神經(jīng)元之間儲(chǔ)存的信息, 使得學(xué)習(xí)效果特別好

27．功能教室里有很多教具，會(huì)傷到我小孩怎么辦？

A.我們的教具都是通過(guò)國(guó)家安全 及 品質(zhì)檢測(cè)過(guò), 在家長(zhǎng)的扶持下完成所有的活動(dòng)不會(huì)傷到你的小孩

B.幾年來(lái)全國(guó)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們, 小朋友傷害最大的不是教育，而是是家長(zhǎng)的疏忽,導(dǎo)致小朋友的傷害.28．小孩在上課時(shí)不配合老師而自己在一邊玩，還會(huì)有效果嗎？如果每一次都這樣怎么處理？

A.小朋友的自主性高, 但社交能力可能比較差,(天生落后)我們的老師會(huì)用其肢體語(yǔ)言, 吸引小朋友, 透過(guò)快樂(lè) 的環(huán)境 與教學(xué)技巧, 使小朋友改變?cè)饣貋?lái)參與課程

B.小朋友頭幾次會(huì)因?yàn)?.新環(huán)境 2.新面孔 3.新的老師而感覺(jué)陌生

C.小朋友雖然在一旁玩, 但他耳朵確卻還在聽(tīng)老師的一言一語(yǔ).此時(shí)家長(zhǎng)要扮演鼓勵(lì)的角色, 小朋友會(huì)很快就會(huì)加入課程

29.早教究竟有什么樣的效果？

這也是運(yùn)動(dòng)寶貝早教比較關(guān)心的，但是就目前為止國(guó)際上并沒(méi)有任何即時(shí)性的效果可以證明早教的作用,我們需要的是時(shí)間,經(jīng)驗(yàn)來(lái)考驗(yàn)。您是知道的，人的突觸(大腦發(fā)育)在3歲時(shí)已發(fā)育60%, 8歲時(shí)發(fā)育達(dá)80%, 所以三歲之前特別重要,也是為什么有句古話“三歲看老”。

30.孩子太小了，等周歲以后再過(guò)來(lái)？

寶寶小是對(duì)的，只是寶寶在成長(zhǎng)過(guò)程中他的每一階段發(fā)育都是不一樣的。6個(gè)月之前是寶寶體能和感官發(fā)展的重要基礎(chǔ)時(shí)期, 也是熟悉家庭成員的重要階段, 此階段會(huì)影響到和父母親未來(lái)的關(guān)系。比如說(shuō)7個(gè)月的寶寶，物體永恒性概念就是發(fā)生在這個(gè)時(shí)候，如果寶寶12個(gè)月再過(guò)來(lái)，基本上這個(gè)發(fā)育階段已經(jīng)結(jié)束了。

31.媽媽認(rèn)同早教，爸爸持反對(duì)意見(jiàn)怎么辦？（對(duì)內(nèi)）

A.先認(rèn)同爸爸，父親反對(duì)早教是國(guó)內(nèi)的一些通病，父親普遍認(rèn)為孩子二，三歲之前是媽媽的事，對(duì)父親講在歐洲爸爸有一年的陪產(chǎn)假，這也說(shuō)明早教在世界上被重視的程度。

B.一般來(lái)講爸爸會(huì)陪寶寶參加體驗(yàn)課也證明他還是很重視的，以柔克剛，有耐心，讓媽媽決定。

32.運(yùn)動(dòng)寶貝早教和其它親子活動(dòng)中心價(jià)格貴,一定有效果嗎? 目前為止沒(méi)有任何即時(shí)性的效果可以證明早教的作用, 只有靠時(shí)間,經(jīng)驗(yàn)來(lái)考驗(yàn),小孩子的突觸在3歲時(shí)發(fā)育60%, 12歲時(shí)已發(fā)育90%, 所以三歲之前特別重要, 如果花200元可達(dá)8-9成的效果, 花50元可達(dá)3成的效果, 你會(huì)選哪種。33.課程間并沒(méi)有連貫性,那為什么一定要保證每周來(lái)呢 小孩子是需要不斷的重復(fù)體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)的, 因此要保證每周至少一次的活動(dòng)促進(jìn)潛能發(fā)育.運(yùn)動(dòng)寶貝早教的課程對(duì)開(kāi)發(fā)寶寶潛能的方向性和目的性是一致的，只是使用的工具不同, 如本周用的XX玩具, 下2周用XX玩具的活動(dòng), 其目的都是發(fā)展幼兒的眼手協(xié)調(diào)力, 方向性和目的性是一致的

34.我的寶寶準(zhǔn)備2歲就上幼兒園小小班了,所以沒(méi)時(shí)間來(lái)早教了

早教專家認(rèn)為, 小孩子在3歲之前是沒(méi)辦法自己獨(dú)立學(xué)習(xí)的, 您放心這么小就讓寶寶全托在幼

兒園嗎 ? 即使要去也希望只放半天,這樣有利于寶寶慢慢適應(yīng) 35.我孩子特別內(nèi)向,上了幾次課了還是不適應(yīng)

對(duì)于這樣的情況，家長(zhǎng)要多些耐心和鼓勵(lì)，因?yàn)閷殞氝t早要適應(yīng)的類似的環(huán)境，對(duì)寶寶來(lái)說(shuō)，越小越容易改善這種狀況。希望孩子平時(shí)最親近的家長(zhǎng)來(lái)帶他上課,如果孩子還不適應(yīng),我們會(huì)安排一對(duì)一的課程,讓孩子能完全和指導(dǎo)師熟悉之后更溶入課堂 36.小孩子每次上課都要哭(對(duì)內(nèi))可以讓小孩子最熟悉的家長(zhǎng)陪著上課,特別對(duì)于第一次來(lái)體驗(yàn)的客戶, 要事先做好提醒.37.針對(duì)課程重復(fù)性的解答: A.首先教案設(shè)計(jì)在注重重復(fù)性和一致性的基礎(chǔ)上,會(huì)保持課程結(jié)構(gòu)不變,在細(xì)小活動(dòng)中做靈活的更新.所有的活動(dòng)都是圍繞各個(gè)階段總體發(fā)展目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì)的.B.針對(duì)學(xué)階1—學(xué)階4的寶寶,.因?yàn)榇藭r(shí)的寶寶還沒(méi)有足夠的能力去接受新的東西,他們需要不

斷的重復(fù)來(lái)適應(yīng)和熟悉新的環(huán)境,使他們感到放松和自信.C.針對(duì)學(xué)階5---學(xué)階7的寶寶,.體能活動(dòng)時(shí)間以不同的故事情節(jié)來(lái)指導(dǎo)孩子探索每一個(gè)教具.鼓勵(lì)寶寶運(yùn)用新學(xué)會(huì)的技能適應(yīng)故事和主題的不同環(huán)境.38.針對(duì)課程無(wú)連貫性與相關(guān)性的解答: 課程活動(dòng)的目的性和整體發(fā)育目標(biāo)是相關(guān)的.運(yùn)用不同的工具去開(kāi)發(fā)同樣的目的性.例如: 同樣鍛煉和培養(yǎng)寶寶的眼手協(xié)調(diào)力會(huì)運(yùn)用不同的活動(dòng)方式去引申目的性.39.針對(duì)課程太多的活動(dòng)與活動(dòng)節(jié)奏太快的解答:

A.安排多樣化的活動(dòng)會(huì)給寶寶更多的選擇,家長(zhǎng)可以觀察寶寶最喜歡的活動(dòng)來(lái)針對(duì)性的加強(qiáng)和練習(xí), 寶寶會(huì)用自己的參與度來(lái)告訴家長(zhǎng)他/她是否喜歡這個(gè)活動(dòng).同時(shí)不強(qiáng)迫寶寶做他們不喜歡的活動(dòng), 否則會(huì)引起他們的逆反心理導(dǎo)致不參與活動(dòng)而缺少體驗(yàn),這樣就失去了開(kāi)發(fā)更多潛能的機(jī)會(huì).B.運(yùn)動(dòng)寶貝早教每一堂課都會(huì)安排10個(gè)活動(dòng), 寶寶的接受程度是不一樣的, 根據(jù)家長(zhǎng)的觀察, 依小朋友的興趣切入, 選擇適合的活動(dòng)在家里和小朋友重復(fù)的復(fù)習(xí), 加深學(xué)習(xí)的效果, 小朋友的學(xué)習(xí)是依寶寶的興趣而有選擇性的。

C.針對(duì)0-5歲的寶寶,他們的注意力發(fā)育尚未成熟,對(duì)事物的穩(wěn)定性的保持時(shí)間是很有限的,想要長(zhǎng)時(shí)間的保持注意力和穩(wěn)定性是很不符和寶寶的發(fā)育特點(diǎn)和規(guī)律的.運(yùn)動(dòng)寶貝早教給寶寶提供了一個(gè)自由的空間來(lái)探索和學(xué)習(xí)他們喜歡的活動(dòng), 這樣安排10個(gè)活動(dòng)的同時(shí)又符合寶寶的發(fā)育規(guī)律, 讓寶寶參與更多,體驗(yàn)更豐富

40.西方教育與傳統(tǒng)教育模式的銜接: A.對(duì)中式教育充滿信心

B.當(dāng)給寶寶選擇學(xué)校時(shí), 要去挑選適合寶寶的學(xué)校, 多去了解學(xué)校和老師的情況

C.從另一個(gè)角度來(lái)講, 不要因?yàn)閭鹘y(tǒng)教育的漏洞而放棄對(duì)寶寶的早期教育.這樣看來(lái), 0-3歲對(duì)寶寶來(lái)說(shuō)是重要的黃金時(shí)段,要更積極努力的改善寶寶的教育方式,從而更加突出寶寶

早期教育的重要性.

第三篇：早教中心制度

早教中心管理制度

早教中心實(shí)行主任負(fù)責(zé)制

一、教師簽定三年勞動(dòng)合同，考核上崗，上崗前屬實(shí)習(xí)期不享受獎(jiǎng)金待遇。

二、教師上崗后必須穿工作服，佩掛工作牌不履行者一次扣10元。

三、教師必須履行值日制度，中午值班等職責(zé)，并不得在外兼職，值班時(shí)間請(qǐng)假一次扣10元。

四、工作時(shí)間不得接聽(tīng)與工作無(wú)關(guān)的電話，禁止在工作時(shí)間上網(wǎng)，游戲，聊天等，工作時(shí)間手機(jī)應(yīng)關(guān)機(jī)，違反一次扣10元。

五、不準(zhǔn)體罰或變相體罰孩子，發(fā)現(xiàn)一次停發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金，累計(jì)2次記過(guò)一次，工資降一級(jí)，累計(jì)三次開(kāi)除。

六、不準(zhǔn)接收家長(zhǎng)吃請(qǐng)及收禮，如有情況及時(shí)向主任反應(yīng)，違者扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金。

七、節(jié)約用水用電，任何人不得浪費(fèi)水電，做到人走燈滅，人走上鎖發(fā)現(xiàn)不關(guān)電閘者一次扣20元。

八、上班時(shí)間不準(zhǔn)穿奇裝異服，不留長(zhǎng)指甲，不梳披肩發(fā)不濃妝艷抹。

九、工作時(shí)間每周為五天工作日，早八點(diǎn)---晚五點(diǎn){周三---周日}休息兩天，周一，周二上午800---1130下午13點(diǎn)----16點(diǎn)30，實(shí)行值班制。

十、周三為衛(wèi)生日，老師聽(tīng)課交流學(xué)習(xí)日。

十一、對(duì)本中心規(guī)定不得外傳的消息，如教學(xué)具體方法、教案，課件等中心機(jī)密內(nèi)容一律保密不得外傳。違者一次扣100元。重者開(kāi)除并追究責(zé)任。

十二、本中心發(fā)放的辦公用品嚴(yán)禁個(gè)人私用。

十三、養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和工作作風(fēng)，節(jié)約光榮浪費(fèi)可恥，節(jié)約用水用電，人走燈滅，水停，門上鎖。

十四、獎(jiǎng)金發(fā)放參照獎(jiǎng)金制度。

十五、出現(xiàn)重大事故的班級(jí)扣發(fā)當(dāng)月全部獎(jiǎng)金連續(xù)出現(xiàn)3次重大事故者班主任自動(dòng)離崗。

十六、本單位人不得大喊大叫，一驚一乍影響老師形象，發(fā)現(xiàn)一次扣10分累計(jì)3次開(kāi)除。

十七、上班時(shí)間不得串崗，不得隨意請(qǐng)假，不準(zhǔn)外出不管時(shí)間長(zhǎng)短按遲到計(jì)算扣10元。

十八、對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排工作不服從者，同事之間勾心斗角者，不團(tuán)結(jié)同事者，和家長(zhǎng)吵架者，對(duì)孩子大呼小叫者一次扣50無(wú)累計(jì)3次開(kāi)除。

十九、對(duì)活動(dòng)不積極參于并私下議論扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金。如與其它制度相抵制以此為準(zhǔn)

家長(zhǎng)入園規(guī)章制度

一、家長(zhǎng)出入早教中心，儀表要整潔，談吐舉止文明禮貌，為早教中心樹(shù)立良好的榜樣。

二、遵守早教中心內(nèi)各項(xiàng)制度，按時(shí)接送幼兒上課，因事因病、缺勤要及時(shí)請(qǐng)假，家長(zhǎng)和幼兒，患傳染病時(shí)必須及時(shí)告知早教中心。

三、尊敬老師，引導(dǎo)幼兒積極與早教中心配合，主動(dòng)與幼兒所在班級(jí)的老師取得聯(lián)系，及時(shí)反映了解幼兒情況共同教育好幼兒。

四、遇到幼兒之間發(fā)生矛盾，糾紛請(qǐng)家長(zhǎng)采取正確方法給予引導(dǎo)教育或和本班級(jí)教師反映恰當(dāng)解決不得訓(xùn)訴恐嚇任何幼兒以確保幼兒身心健康。

五、家長(zhǎng)和幼兒園工作人員保持正常關(guān)系不得請(qǐng)客送禮協(xié)助幼兒園樹(shù)立良好園規(guī)。

六、要愛(ài)護(hù)公物，不隨意采摘花果，并教育幼兒協(xié)助保護(hù)好早教中心設(shè)施和各種玩具器材，講究衛(wèi)生，不在園內(nèi)吸煙，不隨地吐痰，不亂扔雜物等。

園中早教中心安全管理制度

004km.cn 2011-10-26 來(lái)源：成都市第十三幼兒園 園中早教中心安全管理制度

一、參加早教親子活動(dòng)的嬰幼兒必須由家人陪同，參加體驗(yàn)班的寶寶在沒(méi)有適應(yīng)的情況下，也需家長(zhǎng)看護(hù)。

二、早教老師在組織活動(dòng)時(shí)，必須注意寶寶的安全，同時(shí)指導(dǎo)家長(zhǎng)教給寶寶基本的保護(hù)技能。

三、寶寶參加早教活動(dòng)時(shí)，早教老師必須堅(jiān)持每天晨檢，注意觀察寶寶的精神狀態(tài)，如有異常及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。

四、對(duì)可疑傳染病的寶寶及時(shí)讓看護(hù)人帶去醫(yī)院就診，幷隨時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，掌握其疾病狀況。如果是傳染病應(yīng)按傳染病管理要求進(jìn)行隔離管理，痊愈后持醫(yī)院證明方可參加活動(dòng)。

五、早教老師每天早上要做好環(huán)境、鞋套的清潔、消毒準(zhǔn)備，保證活動(dòng)正常、有序的開(kāi)展。

六、活動(dòng)前早教老師要對(duì)早教中心的設(shè)施、設(shè)備要檢查1次（如玻璃窗、天花板、電源等），并做好記錄，及時(shí)排除不安全因素，保證寶寶在活動(dòng)中的安全。

七、寶寶的杯子、碗筷、擦嘴毛巾每天做好先洗干凈，后消毒的工作，保證寶寶用餐的安全。

八、活動(dòng)結(jié)束后，提醒家長(zhǎng)帶好寶寶的隨身物品，并對(duì)活動(dòng)室、感通室、廁所進(jìn)行檢查，防止寶寶物品遺留在室內(nèi)。同時(shí)提醒寶寶要注意回家安全。

小博士早教園教師考勤管理制度

第一章 總則

考勤是對(duì)管理人員及教職工出勤和勞動(dòng)紀(jì)律進(jìn)行考核的量化指標(biāo)，為規(guī)范單位全體員工的行為和職業(yè)道德，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我單位的實(shí)際情況，特制訂本規(guī)定。

第二章 出勤

1.早教園實(shí)行打卡制度，員工自覺(jué)遵守作息時(shí)間安排。2.早教園的工作時(shí)間：每周五個(gè)工作日。半日拖教師工作日：周一至周五 早教班老師工作日：周三至周日 3.上班時(shí)間：

夏令時(shí) 8：00--12：00，14：00--18：00。冬令時(shí) 7：00--12：00，13：30--17：30。4.在規(guī)定上班時(shí)間之后20分鐘之內(nèi)到崗為遲到； 下班時(shí)間前20分鐘無(wú)故離 崗的為早退。遲到或早退每次扣款20元。5.員工有以下情況之一為曠工： ? 未經(jīng)批準(zhǔn)，不上班的；

? 遲到和早退時(shí)間超過(guò)1小時(shí)以上，未請(qǐng)假的； ? 不打卡而沒(méi)有書(shū)面說(shuō)明情況的； ? 曠工的最小時(shí)間單位為半天；

6.元旦、春節(jié)、國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)及由國(guó)家和當(dāng)?shù)卣?guī)定的其它公眾假期，園內(nèi)根據(jù)實(shí)際情況安排休假，期間為帶薪假日。第三章 請(qǐng)假

1.假期種類包括：病假、事假、婚假、喪假、產(chǎn)假等。所有假期均須填寫《假 期申請(qǐng)表》，完成審批程序后，交專人備案。

2.請(qǐng)婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假，應(yīng)當(dāng)提前5個(gè)工作日向園長(zhǎng)提出書(shū)面申請(qǐng)；由園長(zhǎng) 審批；最后做考勤備案。

3.請(qǐng)病假、喪假、事假，在緊急情況下不能提前申請(qǐng)的，可以在休假發(fā)生的當(dāng)

天以口頭（或電話）形式向園長(zhǎng)請(qǐng)假，事后一周內(nèi)補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)，做考勤備案。4.病假 病假在一個(gè)工作日以內(nèi)的，無(wú)需開(kāi)病假證明；

? 一個(gè)工作日以上的，應(yīng)有醫(yī)院的病歷復(fù)印件，住院須有《住院通知單》 和病歷復(fù)印件，并將此證明附在請(qǐng)假單后；

? 請(qǐng)長(zhǎng)病假員工不能從事原工作者，單位將根據(jù)相關(guān)管理規(guī)定與其解除勞 動(dòng)關(guān)系。5.事假 ? 1個(gè)工作日以內(nèi)以及1個(gè)工作日以上的事假，報(bào)園長(zhǎng)審批，同意后進(jìn)行 考勤備案。（此條同樣適用于婚假、產(chǎn)假、喪假的審批）；

? 若連續(xù)事假超過(guò)10個(gè)工作日，需有園長(zhǎng)批準(zhǔn)，否則公司將根據(jù)國(guó)家相關(guān) 管理規(guī)定與其解除勞動(dòng)關(guān)系。6.婚假

? 婚假一般為3個(gè)工作日，在崗三年以上的職工婚假增加到7個(gè)工作日。? 婚假應(yīng)當(dāng)提前5個(gè)工作日按請(qǐng)假審批權(quán)限，逐級(jí)上報(bào)，最后報(bào)專人備案。? 婚假只能在結(jié)婚日后3個(gè)月內(nèi)休完，試用期員工不享受婚假。? 員工的直系親屬（父母、配偶、子女、養(yǎng)父母、岳父母）死亡，可獲得

3個(gè)工作日喪假。家住市外或省外適當(dāng)給予路途時(shí)間。? 休假前必須安排好個(gè)人工作，以保證工作正常進(jìn)行為前提。7.產(chǎn)假

公司視員工個(gè)人情況予以另行約定。第四章 監(jiān)督和管理 1.早教園全員上下班必須打卡。由專人負(fù)責(zé)監(jiān)督員工考勤。

2.員工因公、私事不能按時(shí)上下班打卡的，應(yīng)當(dāng)事先向主管請(qǐng)假，事后向補(bǔ)交 請(qǐng)假說(shuō)明。

3.嚴(yán)禁托人、代人登記考勤。

4.考勤統(tǒng)計(jì)的日期為當(dāng)月1日至次月1日。第五章 扣款 1.病假處理方式：

? 病假為無(wú)薪假期，一天病假按1個(gè)工作日在當(dāng)月工資中扣除。2.事假處理方式

? 事假為無(wú)薪假期，一天事假按1個(gè)工作日在當(dāng)月工資中扣除。? 連續(xù)事假超過(guò)15個(gè)工作日，公司可以根據(jù)相關(guān)管理規(guī)定與其解除勞動(dòng)關(guān)系。3.曠工處理方式

? 曠工期間扣除按本人曠工期的雙倍的基本工資扣罰。

? 連續(xù)曠工三個(gè)工作日或一年內(nèi)累計(jì)曠工五個(gè)工作日或五個(gè)工作日以上 的，視為自動(dòng)離職。

4.未打卡并未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行說(shuō)明，則視為未正常出勤，每次按實(shí)到時(shí)間以 遲到、早退、曠工計(jì)算。

5.凡發(fā)現(xiàn)托人代人打卡的情況，對(duì)委托人和被委托人給予通報(bào)批評(píng)，并分別罰

款100元；如委托人屬遲到、早退、曠工的，還應(yīng)按相應(yīng)條款另行扣款。6.員工休婚假、喪假、產(chǎn)假期間，工資待遇視同于正常出勤，但不享受其他補(bǔ) 貼。第六章 附則

1.本規(guī)定由全園制定并負(fù)責(zé)解釋。2.本規(guī)定適用于所有員工。3.本規(guī)定經(jīng)園長(zhǎng)批準(zhǔn)后有效。4.本規(guī)定自二零一四年六月十五日起執(zhí)行。

小博士早教園 2014年6月1日

第四篇：早教提成制度

第四章 市場(chǎng)部管理制度.................................................................................................................1 第一節(jié) 市場(chǎng)宣傳推廣管理制度.............................................................................................1

一、管理職責(zé)...................................................................................................................1

二、管理范圍...................................................................................................................2

三、信息收集渠道管理...................................................................................................2

四、異業(yè)渠道開(kāi)展形式與推廣課程...............................................................................9

五、推廣活動(dòng)管理...........................................................................................................9

六、市場(chǎng)推廣活動(dòng)原則.................................................................................................11

七、合作品牌商管理.....................................................................................................11

八、中心內(nèi)外燈箱、廣告牌管理.................................................................................14 第二節(jié) 活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)...........................................................................................................15

一、活動(dòng)的目標(biāo)：.........................................................................................................15

二、活動(dòng)的定義：.........................................................................................................15

三、活動(dòng)組成：.............................................................................................................15

四、活動(dòng)的執(zhí)行：.........................................................................................................15 第三節(jié) 采集信息管理制度...................................................................................................19

一、目的.................................................................................................................19

二、適用范圍.........................................................................................................19

三、信息類型.........................................................................................................20

四、信息入庫(kù).................................................................................................................20

五、總體流程.................................................................................................................20

六、信息反饋與管理.....................................................................................................22 第五章

中心團(tuán)購(gòu)活動(dòng)管理辦法.................................................................................................22

一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的組織原則.............................................................................................23

二、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范.........................................................................................24

三、團(tuán)購(gòu)車管理制度.....................................................................................................25 第四章 市場(chǎng)部管理制度

第一節(jié) 市場(chǎng)宣傳推廣管理制度

為了提升早教中心的品牌形象，使新愛(ài)嬰的品牌形象在家長(zhǎng)心目中的知名度。認(rèn)知度、美譽(yù)度不斷擴(kuò)大，推動(dòng)中心課程的整體銷售。根據(jù)?廣告法?及廣告宣傳有關(guān)條例，結(jié)合早教中心實(shí)際情況，制定本管理制度。

一、管理職責(zé)

新愛(ài)嬰早教中心市場(chǎng)部全面負(fù)責(zé)新愛(ài)嬰的內(nèi)外宣傳活動(dòng)工作的開(kāi)展，及促銷活動(dòng)方案的策劃與組織，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，收集定量的客戶信息，完成中心兒童之家的招生工作。

（一）社區(qū)活動(dòng)的宣傳策劃、活動(dòng)編排、實(shí)施與落實(shí)宣傳計(jì)劃工作。

（二）室內(nèi)與室外的物料制作、審核、派發(fā)、監(jiān)管管理。

（三）宣傳單頁(yè)、廣告海報(bào)等產(chǎn)品費(fèi)用的核定，申報(bào)。

（四）通過(guò)與各類合作商的整合營(yíng)銷，為中心收集準(zhǔn)確、全面的客戶信息。

（五）合作協(xié)議管理、宣傳費(fèi)用的管控管理。

（六）努力開(kāi)拓新的推廣活動(dòng)項(xiàng)目，制定起草推廣活動(dòng)方案。

（七）早教中心形象標(biāo)識(shí)和服務(wù)標(biāo)識(shí)的管理。

二、管理范圍

（一）新愛(ài)嬰早教中心所有標(biāo)識(shí)、宣傳物料、制作、安裝、材料、形式等均由市場(chǎng)部提報(bào)、審核，并報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核。

（二）中心場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外活動(dòng)組織策劃方案須市場(chǎng)部審核、實(shí)施，以保證符合公司vi的規(guī)

范要求，并報(bào)中心主任審核。

（三）早教中心對(duì)外發(fā)布的廣告樣稿、樣帶均須市場(chǎng)部審核，保證符合中心vi統(tǒng)一形象

要求。

（四）管控活動(dòng)開(kāi)展的全過(guò)程，信息收集結(jié)果整理、匯總、提報(bào)、分析。

三、信息收集渠道管理

（一）社區(qū)渠道：

進(jìn)入社區(qū)，舉行社區(qū)活動(dòng)的方式來(lái)開(kāi)展，通過(guò)老師展示來(lái)吸引家長(zhǎng)和小朋友達(dá)到宣傳的作用，社區(qū)行的宣傳方式比較集中而且比較有針對(duì)性。具體要求

1、在合作社區(qū)內(nèi)擺咨詢臺(tái)，進(jìn)行宣傳和留名單。

2、社區(qū)須提前與物業(yè)溝通，并選擇周末時(shí)間為最佳活動(dòng)時(shí)間。

3、周末社區(qū)活動(dòng)時(shí)間選擇半天為宜，進(jìn)入社區(qū)做活動(dòng)留下名單；

4、社區(qū)活動(dòng)主要按規(guī)模、檔次、戶主情況等分為a、b、c三個(gè)級(jí)別。

備注：社區(qū)環(huán)境指：社區(qū)綠化，綠植，入戶大堂，樓宇間距，樓宇外立面等設(shè)備設(shè)施情況。

5、社區(qū)活動(dòng)的投放按照社區(qū)級(jí)別進(jìn)行劃分，a類社區(qū)重點(diǎn)投放，b類社區(qū)主要投放、c類社區(qū)布點(diǎn)投放

6、信息收集登記表

（二）母嬰用品店渠道：（兒童理發(fā)店或胎毛制作店等）

1、合作方式：

（1）放雜志，宣傳頁(yè)在店內(nèi)。

（2）通過(guò)母嬰店過(guò)來(lái)報(bào)名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。（3）跟他們共同舉辦活動(dòng)。（4）交換名單。

（5）母嬰店提供相應(yīng)的禮品，在早教中心報(bào)名派發(fā)給會(huì)員，以作宣傳及維護(hù)會(huì)員。

2、嬰用品店合作記錄表

（三）嬰幼兒奶粉、服飾、玩具等經(jīng)銷商

1、合作方式：

（1）交換名單。

（2）入駐中心做聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。（3）提供活動(dòng)禮品。（4）社區(qū)聯(lián)展。

2、嬰用品店合作記錄表

（四）攝影機(jī)構(gòu)渠道：

1、合作方式：

（1）放雜志，宣傳頁(yè)在店內(nèi)。

（2）通過(guò)攝影機(jī)構(gòu)過(guò)來(lái)報(bào)名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。（3）跟合作方共同舉辦活動(dòng)。（4）交換名單。

（5）讓合作方提供相應(yīng)的禮品，在中心報(bào)名派發(fā)給會(huì)員。（6）中心的會(huì)員寶寶活動(dòng)時(shí)，聯(lián)合合作方幫助中心會(huì)員攝影。（7）優(yōu)秀寶寶可以作為她們的形象代言人。

2、攝影機(jī)構(gòu)合作記錄表

（五）幼兒園渠道：

根據(jù)中心的地理位置，將周邊幼兒園也分為a.b.c三個(gè)級(jí)別，依次進(jìn)行幼兒園發(fā)單計(jì)劃，原則一天發(fā)單一個(gè)幼兒園，集中宣傳。跟幼兒園老師進(jìn)行私下的合作，讓幼兒園的老師幫中心介紹和招生。與幼兒園老師對(duì)接，爭(zhēng)取獲取名單。

1、幼兒園a.b.c三個(gè)級(jí)別主要按以下標(biāo)準(zhǔn)劃分：

1、幼兒園級(jí)別不同，發(fā)單安排次數(shù)與合作深度不同，具體園區(qū)由市場(chǎng)部主任負(fù)責(zé)合作深度

的溝通與談判，并按實(shí)際情況安排發(fā)單時(shí)間與批次。

2、幼兒園發(fā)單計(jì)劃登記表：

（六）肯德基麥當(dāng)勞渠道：（游樂(lè)園）

1、合作方式：

（1）與合作方共同舉辦活動(dòng)。

（2）將早教中心的寶寶生日會(huì)或者其他的活動(dòng)辦在合作方。（3）交換名單。

（4）中心定制禮品，作為兒童套餐或兒童門票禮物贈(zèng)送。（須有活動(dòng)方案配合）

2、合作信息登記表：

（七）銀行渠道：

1、合作方式：

（1）收集銀行存款在15—20萬(wàn)元，年齡在25-35歲之間的客戶名單，進(jìn)行篩選。（2）為銀行員工舉辦專場(chǎng)試聽(tīng)課或者活動(dòng)，并舉辦銀行員工報(bào)名特惠，形成團(tuán)隊(duì)報(bào)名形式。（3）跟銀行共同舉辦活動(dòng)。

（4）使用某行銀行卡刷卡的客戶進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠。

2、合作方信息登記表： 篇二：最全面提成管理制度

提成管理制度

1、目的 1.1強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售 積極性，為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

2、適用范圍

2.1提成人員：各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員（含試用期銷售人員)。

3、薪資構(gòu)成

3.1薪資由崗位工資（基本工資、職能工資、績(jī)效工資）+福利工資（通訊補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼）+銷售提成工資。

4、權(quán)責(zé)

4.1各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)按此制度執(zhí)行，并在本部門內(nèi)宣導(dǎo)組織實(shí)施，協(xié)助財(cái)務(wù)部匯總產(chǎn)品款項(xiàng) 的回收。

4.2綜合部負(fù)責(zé)擬定、跟進(jìn)提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、反饋、監(jiān)督。

4.3財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品款項(xiàng)回收匯總，作成提成數(shù)據(jù)報(bào)表，按提成額度核發(fā)提成工資，并提 交至總經(jīng)理核準(zhǔn)；

5、提成管理

5.1產(chǎn)品款項(xiàng)未收回的剩余部分暫不結(jié)算（僅交定金/意向金等不計(jì)提成），直至產(chǎn)品款全額 回收后，計(jì)銷售提成分配；退貨產(chǎn)品不計(jì)入銷售業(yè)績(jī)。5.2提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算。5.3為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職，提成在當(dāng)月兌現(xiàn)80%，剩于部分在第二月 兌現(xiàn)20%，每個(gè)月提成依此方式發(fā)放；離職2個(gè)月內(nèi)發(fā)放所有剩余提成部分。5.4提成分配（分直接拓展、招商會(huì)項(xiàng)目?jī)深愄岢桑?5.4.1直接拓展提成 5.4.1.1信息提供者：提供渠道、客戶信息。

5.4.1.2跟單人：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。

5.4.1.3直接管理人員：跟單人部門直接領(lǐng)導(dǎo)，在業(yè)務(wù)中給予支持、協(xié)助。5.4.1.4間接人員：提供后勤保障，如綜合管理人員之人事、財(cái)務(wù)等。

5.4.1.5如一個(gè)人即為信息者，同時(shí)又為跟單人員促成簽單成功，可以重疊獲得提成。5.4.1.6如一項(xiàng)產(chǎn)品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。5.4.2招商會(huì)項(xiàng)目提成

5.4.2.1銷售人員：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。5.4.2.2老師：招商會(huì)授課老師（外請(qǐng)老師不計(jì)提成）。5.4.2.3總指揮：本次會(huì)務(wù)統(tǒng)籌者，對(duì)本次招商會(huì)負(fù)全部責(zé)任。5.4.2.4會(huì)務(wù)人員：協(xié)助會(huì)務(wù)實(shí)施后勤人員主持人、dj、攝影師等。

5.4.3業(yè)務(wù)已簽單成功，并確認(rèn)全額回款后，業(yè)務(wù)內(nèi)人員如有申請(qǐng)離職者，提成于次月公司發(fā)薪日一起發(fā)放；業(yè)務(wù)已簽單成功，未確認(rèn)全額回款，而是由其他同事跟進(jìn)回款，離職人員不計(jì)提成，提成則由跟進(jìn)人分配。

5.4.5銷售人員根據(jù)銷售需要進(jìn)行招待，宴請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)為200元/人，超出費(fèi)用需向總經(jīng)理申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待；此部分不計(jì)銷售業(yè)績(jī)，但計(jì)入對(duì)應(yīng)部門的費(fèi)用成本預(yù)算。5.5所有在做項(xiàng)目，以結(jié)案階段來(lái)劃分，尚未開(kāi)展的新項(xiàng)目，另行評(píng)估后確定。

5.6直接銷售崗位人員、管理人員，如連續(xù)三個(gè)月未完成月度銷售目標(biāo)者，內(nèi)不做先進(jìn) 員工評(píng)比，且至第四個(gè)月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-2000元（業(yè)績(jī)?nèi)绯?續(xù)未完成，工資將下降至深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn)）；待業(yè)績(jī)上升后，薪資再做上調(diào)。

第五篇：早教畢業(yè)班家長(zhǎng)致辭

尊敬的各位老師、各位家長(zhǎng)，親愛(ài)的孩子們：

大家好！

我是**的媽媽，很高興能站在這里與大家一起交流，追憶孩子們?cè)?*早教成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，分享幾年來(lái)**早教給我們留下的美好回憶，交流在這期間積淀下的生活感悟，同時(shí)，我也懷著一份感恩之情獻(xiàn)上一份真摯的謝意！

學(xué)校一流的條件，為孩子們營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；多元的課程，讓孩子們提高了學(xué)習(xí)、動(dòng)手、表達(dá)和思維能力；先進(jìn)的教法，讓孩子們學(xué)會(huì)了如何合作與交友；優(yōu)秀的老師，培養(yǎng)了孩子們的愛(ài)心和自信心，最重要的是他們感受到了學(xué)習(xí)的快樂(lè)！看著孩子們?cè)谟變簣@里快樂(lè)地生活，健康地成長(zhǎng)，養(yǎng)成的良好生活習(xí)慣，而且得到了最好的啟蒙教育，身為家長(zhǎng)，我們感到由衷的欣慰。

幾年來(lái)，我們親眼見(jiàn)證了幼兒園翻天覆地的變化。園所在幼兒園硬件設(shè)施上投入了大量資金，不定時(shí)的對(duì)老師培訓(xùn)，更加增強(qiáng)了各任課教師的專業(yè)能力和敬業(yè)精神。任課老師，從孩子的日常生活能力到各種技能的培養(yǎng)，從行為習(xí)慣養(yǎng)成到微妙的心理反應(yīng)，都傾注了大量的心血和汗水。家長(zhǎng)們看在眼里、記在心里，我們相信每一個(gè)孩子在離開(kāi)這里以后，也將深深的留戀在這里度過(guò)的無(wú)憂無(wú)慮、純真無(wú)暇的幼兒園時(shí)光。

不知不覺(jué)**已在幼兒園度過(guò)了精彩的四年。這四年的點(diǎn)

點(diǎn)滴滴見(jiàn)證了女兒的成長(zhǎng)和老師的辛勞！初入園的女兒，是個(gè)什么也不懂、什么也不會(huì)，任性、嬌氣的小女孩，在各位老師與阿姨的細(xì)致照顧辛勤教導(dǎo)下，已成長(zhǎng)為懂事、開(kāi)朗、自信，聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、算各方面全能發(fā)展的孩子！在此，我謹(jǐn)代表**的家人向何園長(zhǎng)、向**的任課教師、向**阿姨表達(dá)一份真摯和特別的謝意！

離別，是為了更好的相聚！孩子們，轉(zhuǎn)眼之間，你們就要告別幼兒園生活，離開(kāi)細(xì)心照顧、辛勤教導(dǎo)、深愛(ài)你們的老師，踏入不同的校園，踏上新的征程。當(dāng)你們胸前飄揚(yáng)鮮艷的紅領(lǐng)巾的時(shí)候，當(dāng)你們繼續(xù)在學(xué)海中遨游的時(shí)候，當(dāng)你們長(zhǎng)大后工作在各行各業(yè)的時(shí)候，相信你們還會(huì)記起在**早教的快樂(lè)生活，相信你們還會(huì)記起老師們?nèi)玢宕猴L(fēng)的話語(yǔ)和殷切的目光！孩子們，讓我們一起呵護(hù)這種最真、最純的情意！讓我們共同珍藏這段最難忘、最美好的回憶！

畢業(yè)了，讓我們銘記這一刻！

畢業(yè)了，希望我們常聯(lián)系！

孩子們，讓我們揮揮手跟**早教說(shuō)一聲再見(jiàn)！這再見(jiàn)里有真誠(chéng)的謝意，也有沉甸甸的祝愿，祝愿**早教蒸蒸日上，興旺發(fā)達(dá)！祝愿我們親愛(ài)的孩子們健康成長(zhǎng)，快樂(lè)相伴！希望你們?cè)斤w越高！希望你們的明天更精彩！

謝謝大家！