第一篇：現(xiàn)場(chǎng)管理人員工資待遇及提成管理辦法

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十一、附件：

（一）現(xiàn)場(chǎng)管理人員工資待遇及提 成管理辦法 為提高現(xiàn)場(chǎng)管理人員的工作積極性，加強(qiáng)對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)人員的管理，做到職責(zé)清楚，獎(jiǎng)懲分明，特制定該辦法： 一.各樓盤根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，由現(xiàn)場(chǎng)管理人員全權(quán)負(fù)責(zé)安排各銷售人員的具體工作，努力完成目標(biāo)任務(wù)。二.每月銷售考核日期：當(dāng)月1日——30日。三.計(jì)提辦法：公司每月一次性提取應(yīng)提金額的60%給予負(fù)責(zé)人，另30%在開(kāi)發(fā)商回款后計(jì)提，余留10%待該項(xiàng)目銷售完成后計(jì)提。四.樓盤考核目標(biāo)：根據(jù)各樓盤具體情況而定。各樓盤的當(dāng)月銷售指標(biāo)，確定后如樓盤不能按時(shí)完成指標(biāo)數(shù)，該樓盤的主管將被扣去當(dāng)月工資的10%作為懲罰，如超額完成任務(wù)給予當(dāng)月工資10%的獎(jiǎng)勵(lì)。五.銷售現(xiàn)場(chǎng)的主管及副主管的工資待遇定為1200元/月——1500元/月。六.樓盤主管的提成為：當(dāng)月樓盤總銷售金額的萬(wàn)分之三至五。七.如樓盤主管因自身原因離職或因工作能力不能勝任樓盤的管理，需要由公司決定調(diào)離，則剩余部分的提成留作樓盤基金。八.樓盤主管按時(shí)完成全年銷售任務(wù)者,公司將在年終發(fā)放年終獎(jiǎng)金.金額視具體情況而定。附件

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（二）現(xiàn)場(chǎng)管理人員工作職責(zé)

一、負(fù)責(zé)各樓盤的日常事務(wù)工作，包括具體管理各銷售人員的日常銷售工作，與開(kāi)發(fā)商銜接其他相關(guān)工作。

二、對(duì)所管理樓盤的人、財(cái)、物承擔(dān)責(zé)任，有權(quán)對(duì)銷售人員作出相應(yīng)調(diào)整。在公司允許的范圍內(nèi)對(duì)部分款項(xiàng)進(jìn)行處理和再分配。

三、認(rèn)真填寫(xiě)日常報(bào)表，準(zhǔn)時(shí)向公司匯報(bào)，每周五填寫(xiě)周報(bào)表，交公司匯總。

四、盡心盡力、兢兢業(yè)業(yè)的工作，隨時(shí)反饋銷售中遇到的有關(guān)問(wèn)題，積極思考，提出解決的辦法，供公司參考。

五、服從公司安排，認(rèn)真作好公司布置的工作。

六、管理人員應(yīng)于每月30日前將該月銷售情況書(shū)面匯報(bào)公司，以備提成時(shí)查備。

七、每個(gè)樓盤之標(biāo)準(zhǔn)配備應(yīng)具備主管及文秘，兩人分工合作之具體細(xì)節(jié)另行規(guī)定。附件

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（三）關(guān)于策劃部人員業(yè)務(wù)提成辦法

為提高策劃部人員工作積極性，發(fā)揮部門人員潛力，提高公司的運(yùn)作水平，特制定該辦法：

一、凡策劃部人員獨(dú)自承攬的業(yè)務(wù)，均須通知公司，在得到公司認(rèn)可后，方可進(jìn)行后期接觸。

二、凡經(jīng)公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)承攬過(guò)程中所發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用，公司負(fù)責(zé)報(bào)銷。

三、業(yè)務(wù)一旦承攬成功，公司按其業(yè)務(wù)的大小、具體承攬內(nèi)容及工作范圍，根據(jù)不同比例提成： 1 前期策劃：按策劃費(fèi)的百分之十提成全程營(yíng)銷：按每筆業(yè)務(wù)1—5萬(wàn)元計(jì)提 A、總銷售金額0.5億以內(nèi) 10000元 B、總銷售金額0.5—0.8億以內(nèi) 15000元 C、總銷售金額0.8—1億元以內(nèi) 20000元 D、總銷售金額1—1.5億元以內(nèi) 30000元 E、總銷售金額2億元以內(nèi) 50000元

四、計(jì)提辦法： 凡業(yè)務(wù)合同正式簽定后，若屬前期策劃費(fèi)用，簽定合同提40%，待公司收到費(fèi)用后，提取60%，若屬于全程營(yíng)銷范圍，待公司正式進(jìn)場(chǎng)銷售后提取20%，銷售至20%時(shí)提取50%，銷售至50%后再提取30%。未盡事宜，待公司視具體情況處理。附件

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（四）廣告部管理辦法

一：作息時(shí)間 1策劃部采取五天坐班工作制，以公司統(tǒng)一作息時(shí)間為準(zhǔn)。

2請(qǐng)假，原則上必須提前通知，并將工作交接完畢，方可準(zhǔn)假，嚴(yán)禁請(qǐng)霸王假。3外出人員必在留言處留言，違反三次以上，罰款10—50元。二：辦公環(huán)境 1辦公室內(nèi)必須保持清潔，用完工具書(shū)必須歸位，會(huì)議桌用完收拾干凈及板凳歸位，工作桌面保持整潔，三次以上，罰款50元。2 辦公室內(nèi)嚴(yán)禁食零食（9：00以后不能吃早餐），與客戶交談不準(zhǔn)嚼口香糖，為者罰 款20元。3 設(shè)計(jì)人員下班之前必須關(guān)閉所使用電腦、打印機(jī)、掃描儀等 電源。最后離開(kāi)辦公室 的工作人員必須關(guān)閉所有電源、窗戶、空調(diào)等。否則視情節(jié)嚴(yán)重性罰款20—50元。4上班時(shí)間工作人員穿戴整齊，配工號(hào)牌，嚴(yán)禁穿拖鞋上班。違者罰款50元。5辦公設(shè)施須人人愛(ài)護(hù)，保持整潔。

三、例會(huì)： 每周星期一作為策劃部例會(huì)時(shí)間，若遇特殊情況可作為調(diào)整。策劃部人員必須出席 例會(huì)，到會(huì)人員必須作好筆記。每周會(huì)議內(nèi)容提交總經(jīng)辦。

四、試用及轉(zhuǎn)正 策劃部員工試用期原則是1—3個(gè)月，工作能力表現(xiàn)突出的，可提前提出申請(qǐng)，由部門 負(fù)責(zé)人對(duì)其工作能力、工作態(tài)度等方面作出客觀評(píng)述，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可轉(zhuǎn)正。五：工作效率 凡是工作任務(wù)下達(dá)簽字認(rèn)可后，必須按時(shí)完成（若遇特殊情況時(shí)間順延），逾期罰款 附件

員工手冊(cè)附件 20—200

元。六：定稿 1報(bào)紙廣告需打廣字號(hào)、預(yù)售證號(hào)、公司全稱及電話。2打印公司作品需在樣稿的右下角，注公司全稱及電話。3設(shè)計(jì)人員初稿基本完成后，需經(jīng)過(guò)初次校稿之后，通知下達(dá)工作任務(wù)的人員認(rèn)可之 后方可定為初稿。4打印、打樣之前需嚴(yán)格校稿，若因沒(méi)校稿或校稿不嚴(yán)而造成公司的資源浪費(fèi)或名譽(yù) 受損的，罰款該部門200元以上。5改稿，因客戶要求需改稿的，應(yīng)立即改稿完畢，且通知工作人員認(rèn)可。方可完稿。七：加班 9：00以前作為正常加班，時(shí)間超過(guò)9：00以后，可實(shí)報(bào)打的費(fèi)。加班至10：00以后 的工作人員，可采取輪班制，員工手冊(cè)附件 銷 售 部 門 員 工 守 則 部門本職：

確保銷售部的工作穩(wěn)步進(jìn)展，樹(shù)立公司形象。主要職能： 一.進(jìn)行季度銷售預(yù)測(cè)及計(jì)劃； 二.掌握周圍競(jìng)爭(zhēng)樓盤的情況； 三.不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，補(bǔ)充相關(guān)專業(yè)知識(shí)； 四.建立客戶檔案，保持與客戶之間的雙向溝通； 五.及時(shí)將銷售中遇到的問(wèn)題反饋回公司； 六.保持良好的工作狀態(tài)。基本守則： 一.部門員工應(yīng)遵守本公司一切規(guī)章、辦法、公告及人事命令，并忠實(shí)執(zhí)行任務(wù)，敬業(yè)負(fù)責(zé)，盡忠職守； 二.維護(hù)公司信譽(yù)； 三.對(duì)外保守業(yè)務(wù)上的一切機(jī)密； 四.同事間應(yīng)友愛(ài)相處，通力合作，互相尊重，不得有滋生事端，擾亂秩序，搬弄事非，爭(zhēng)吵斗毆等行為； 五.銷售場(chǎng)所的衛(wèi)生及安全： 1.應(yīng)保持自己的桌面、抽屜及銷售場(chǎng)所的整潔，愛(ài)惜公物； 2.最后離開(kāi)辦公場(chǎng)所者，須關(guān)閉所有電器的總電源； 六.銷售場(chǎng)所的秩序： 1.上班時(shí)間不得嬉戲打鬧，不得在工作時(shí)間內(nèi)吃零食及外出游逛； 2.工作時(shí)間內(nèi)，不得在銷售場(chǎng)所會(huì)見(jiàn)與正常工作無(wú)關(guān)的人員。3．工作時(shí)間內(nèi)，如員工與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，斗歐事件，視情節(jié)輕重，罰以100元－500元，情節(jié)特別嚴(yán)重者，公司予以除名。附件

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4．售樓部電話在工作時(shí)間一律禁止私用，違紀(jì)者罰以100元。七.銷售部門員工個(gè)人形象： 1.公司要求員工統(tǒng)一著裝，同時(shí)佩帶工作號(hào)牌（號(hào)牌由公司統(tǒng)一發(fā)放），工作服由公司制作，每位員工應(yīng)繳納工作服50％的費(fèi)用；如滿一年者，服裝歸業(yè)務(wù)員所有，未滿一年者，離開(kāi)公司時(shí)，將服裝退回公司。其保證金不予退還。2.每位員工應(yīng)保持工作服的干凈整潔，不得穿著帶有污漬的工作服上崗； 3.每位員工需保持儀容、儀表整潔得體，不留長(zhǎng)指甲，男性員工不留長(zhǎng)發(fā)、蓄胡須，女性員工在工作時(shí)間需著淡妝。八.銷售流程： 1.每位員工應(yīng)按順序接待客戶； 2.當(dāng)客戶到達(dá)售樓處時(shí)，負(fù)責(zé)接待的業(yè)務(wù)員應(yīng)主動(dòng)開(kāi)門迎接； 3.業(yè)務(wù)員應(yīng)詳盡的向客戶介紹所售樓盤的特色； 4.當(dāng)客戶離開(kāi)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)幫客戶開(kāi)門，熱情的將客戶送出售樓處。九．每位員工必須嚴(yán)格遵守售樓處的作息時(shí)間；（各售樓部的作習(xí)時(shí)間視具體情況而定）銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶認(rèn)定制及提成分配辦法： 一.本辦法適用對(duì)象為公司全體銷售人員； 二.具體實(shí)施： 1.原則上按 員工手冊(cè)附件

二、獎(jiǎng)金提成比例 從2‰—3.5‰，取值視樓盤的具體情況而定。

三、獎(jiǎng)金發(fā)放周期 1．按月計(jì)算。2．銷售人員提成應(yīng)在客戶的按揭手續(xù)經(jīng)銀行辦理完后；一次性付款的客戶房款必須一次性到帳；分期付款者，按分期比例付清后，具備以上情況均才能上報(bào)公司提取，公司按銷售提成比例總額的50%提取，待開(kāi)發(fā)商將傭金反還公司后再提取30％，余下的20％其中10％客戶交房后提取，另10％年終一次性提取。（如業(yè)務(wù)員中途離職，或因個(gè)人能力不能勝任該職務(wù)，未給公司造成任何損失者，辦完手續(xù)后，次月一號(hào)可結(jié)清余下10％提成）各樓盤視具體情況，如無(wú)另行通知均按此執(zhí)行。員工獎(jiǎng)懲制度： 一.獎(jiǎng)勵(lì)： 1.如有以下行為，則給予50元獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)勵(lì)： ★ 工作勤奮、品行優(yōu)良，有具體表現(xiàn)者； ★ 對(duì)增進(jìn)集體精神、提高員工士氣及工作效率有顯著成績(jī)者； ★ 在工作之余不斷進(jìn)修、提高自己，業(yè)務(wù)成績(jī)優(yōu)異者； ★ 其它事跡足以成為員工楷模者。2.如有以下行為，則給予100元獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)勵(lì)： ★ 對(duì)國(guó)家、社會(huì)有功且特別能提高公司信譽(yù)及榮譽(yù)者； ★ 改善工作方法、提高工作效率或降低成本確有成效者； ★ 檢舉揭發(fā)違反規(guī)定或損害公司利益之案件者； ★ 承辦、執(zhí)行、策劃或督導(dǎo)重要事務(wù)成績(jī)卓著者； 3.獎(jiǎng)勵(lì)程序： 由銷售組長(zhǎng)提出申請(qǐng)，并由樓盤主管簽字認(rèn)可，交總經(jīng)理審批后，通知行政部備案，財(cái)務(wù)部登記。二.處罰： 附件

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1.如有以下行為，處以

50元罰款： ● 不注意辦公場(chǎng)所衛(wèi)生，亂扔果皮紙屑等影響公司形象者； ● 工作時(shí)間內(nèi)不注意個(gè)人衛(wèi)生及形象，有損公司形象者；

● 占用工作時(shí)間辦理私事者； ● 在工作時(shí)間聊天、吃東西、喧嘩吵鬧、外出游逛者； ● 遲到一次者（10分鐘以內(nèi)）； ● 未按公司要求統(tǒng)一著裝者； ● 不按

員工手冊(cè)附件 財(cái)務(wù)管理制度

為了嚴(yán)格會(huì)計(jì)工作，規(guī)范公司的財(cái)務(wù)報(bào)銷程序，加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)管理，特制定本制度。每個(gè)員工必須嚴(yán)格遵守：

1、各職能部門每個(gè)月1日應(yīng)向財(cái)務(wù)部報(bào)送一份應(yīng)收款項(xiàng)，應(yīng)付款項(xiàng)計(jì)劃，財(cái)務(wù)部按計(jì)劃根據(jù)公司的資金情況，及時(shí)組織，籌措和合理運(yùn)用資金。

2、公司員工與其他單位簽訂合同、協(xié)議必須留存三份。一份總經(jīng)理留存，一份交財(cái)務(wù)部存檔備查，一份本部門留存。

3、向外單位請(qǐng)款收款時(shí)，請(qǐng)款清單要一式三份，一份交請(qǐng)款單位，一份交財(cái)務(wù)部留存，一份本部門自留。

4、收到款項(xiàng)必須及時(shí)交回財(cái)務(wù)部，不準(zhǔn)擅自坐支，挪用，否則一切后果自負(fù)。

5、支付外單位款項(xiàng)，首先由經(jīng)辦人根據(jù)收款人所持的由稅務(wù)部門監(jiān)制的合法憑證填寫(xiě)《請(qǐng)款單》各項(xiàng)內(nèi)容，如實(shí)注明款項(xiàng)用途，并交總經(jīng)理簽字同意，再到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取支票或現(xiàn)金。通常情況，超過(guò)1000元人民幣的支款由支票支付。

6、員工因外出辦事需借備用金時(shí)，必須認(rèn)真填寫(xiě)《借款單》各項(xiàng)內(nèi)容，并注明用途，交由總經(jīng)理簽字同意后，方可到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取現(xiàn)金。事畢，應(yīng)及時(shí)到財(cái)務(wù)部報(bào)銷銷帳，備用金借款最長(zhǎng)不超過(guò)一個(gè)月，否則扣發(fā)工資抵還借款。

7、員工報(bào)銷必須持財(cái)務(wù)部門監(jiān)制的有效發(fā)票或收據(jù)，并認(rèn)真分項(xiàng)填寫(xiě)《報(bào)銷單》交由財(cái)務(wù)部審核其憑據(jù)的真實(shí)性、有效性和合法性。再持財(cái)務(wù)部簽字審核后的報(bào)銷憑證交由總經(jīng)理簽字同意后，方可到財(cái)務(wù)部支取現(xiàn)金。附件

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8、為降低公司成本，一般情況下出租費(fèi)概不報(bào)銷（特殊情況除外），加班餐費(fèi)按每人5元/餐據(jù)實(shí)報(bào)銷，業(yè)務(wù)招待費(fèi)支出，必須事前征得總經(jīng)理同意，通常情況按人平25元/餐據(jù)實(shí)報(bào)銷。通訊費(fèi)各部門按定額使用，超支部分各部門自行負(fù)責(zé)。

9、員工省內(nèi)出差，按火車硬臥票如實(shí)報(bào)銷，硬坐票按票價(jià)的150%報(bào)銷，其他吃、住、行費(fèi)用按每人每天200元包干報(bào)銷，省外出差，按普通倉(cāng)機(jī)票，機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷，其他吃、住、行費(fèi)用按每人每天400元包干報(bào)銷。

10、員工如發(fā)現(xiàn)當(dāng)月提成工資有誤時(shí)，應(yīng)在當(dāng)月內(nèi)及時(shí)到財(cái)務(wù)部查詢，過(guò)期財(cái)務(wù)部概不查找，一切后果由本人自負(fù)。

11、為安定職工隊(duì)伍，本公司員工每人必須交納200元工作保證金。員工辭職離開(kāi)公 司必須提前一周向總經(jīng)理交辭職報(bào)告，并辦好交接手續(xù)和退還公司物品，方可領(lǐng)取保證金，離開(kāi)公司。否則保證金概不退還。

12、員工必須向公司提供可供公司24小時(shí)隨時(shí)都可聯(lián)系的通訊號(hào)碼，以備公司急用。

13、本制度從2001年12月1日起。

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第二篇：業(yè)務(wù)人員工資待遇及提成制度2011

業(yè)務(wù)部人員工資待遇及提成制度

1、業(yè)務(wù)工資待遇按底薪加提成。業(yè)務(wù)每月1000元底薪，提成按銷售額1%，每月提成達(dá)到1000元

以上加200元底薪，每月提成達(dá)到2000元以上加500元底薪。

2、業(yè)務(wù)經(jīng)理按底薪加提成加獎(jiǎng)金。業(yè)務(wù)經(jīng)理每月1200元底薪，提成按總銷售額1.5%，組員簽單業(yè)

務(wù)經(jīng)理提總銷售額0.5%。每月個(gè)人提成達(dá)到2000元以上加500元底薪。

3、業(yè)務(wù)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員每半年（截止每年7月15日前）個(gè)人完成業(yè)務(wù)銷售額50萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)

元）給予5千元獎(jiǎng)勵(lì)；半年個(gè)人完成銷售額100萬(wàn)以上（含100萬(wàn)元），給予2萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)?；蚰杲K（截止每年1月15日前）個(gè)人共完成業(yè)務(wù)銷售額100萬(wàn)以上（含100萬(wàn)元），給予2萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)；年終個(gè)人完成銷售額200（含200萬(wàn)元）萬(wàn)以上，給予5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。年終個(gè)人完成銷售額400萬(wàn)以上（含400萬(wàn)元），給予10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。

4、生產(chǎn)廠長(zhǎng)獎(jiǎng)金：每一個(gè)組員最高拿到半年獎(jiǎng)金或一年獎(jiǎng)金，生產(chǎn)廠長(zhǎng)給予相應(yīng)的一半數(shù)額獎(jiǎng)金。

5、生產(chǎn)廠長(zhǎng)入選資格:

1)在公司工作一年以上，精通公司業(yè)務(wù)及專業(yè)知識(shí)。

2)有團(tuán)隊(duì)共贏意識(shí)及領(lǐng)導(dǎo)能力，確保生產(chǎn)不會(huì)人為造成錯(cuò)誤或延誤銷售的。

3)能及時(shí)有效發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不良或者與客戶需求不符的。

4)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)有能力及時(shí)有效的處理具體事情的具備以上條件便可申請(qǐng)廠長(zhǎng)職務(wù)，最終由公司定奪。

6、各部門所需人員，根據(jù)各部門實(shí)際情況可由具體負(fù)責(zé)人申請(qǐng)加人或者減人，最后由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7、產(chǎn)品利潤(rùn)在5％以上（含5％）至10％以下（不含10％）提成按1％提;產(chǎn)品利潤(rùn)低于5％以下

（不含5％）沒(méi)有提成；產(chǎn)品利潤(rùn)在10％以上（含10％））至30％以下（不含30％）提成按本制度的第一條和第二條執(zhí)行;產(chǎn)品利潤(rùn)高于30﹪以上（不含30％），業(yè)務(wù)經(jīng)理提成按利潤(rùn)10%，業(yè)務(wù)員提成按利潤(rùn)20%；產(chǎn)品利潤(rùn)高于50﹪以上（不含50％），提成按利潤(rùn)30%。簽定合同之前必須由部門經(jīng)理認(rèn)可后方可簽訂。

8、利潤(rùn)計(jì)算公式：利潤(rùn)=銷售總價(jià)-直接成本-差旅費(fèi)-回扣-招待-稅金-物流費(fèi)用。直接成本核算應(yīng)

在報(bào)價(jià)前核算直接成本。

9、電話費(fèi)報(bào)銷制度：每月簽單2萬(wàn)元以上5萬(wàn)元以下公司給予50元電話費(fèi)補(bǔ)助；每月簽單5萬(wàn)元

以上10萬(wàn)元以下公司給予100元電話費(fèi)補(bǔ)助；每月簽單10萬(wàn)元以上公司給予150元電話費(fèi)補(bǔ)助；

10、回扣問(wèn)題必須在簽訂合同之前和部門經(jīng)理確定。

11、業(yè)務(wù)人員每次招待客戶之前必須提前申請(qǐng)，并計(jì)入當(dāng)次業(yè)務(wù)招待項(xiàng)目成本。業(yè)務(wù)人員招待客戶

與本次業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)，而為維持客戶關(guān)系的，招待費(fèi)計(jì)入下次業(yè)務(wù)招待成本（或指定業(yè)務(wù)項(xiàng)目成本）。

12、業(yè)務(wù)人員收到貨款或定金款項(xiàng)后需在三日內(nèi)上交公司財(cái)務(wù)部，否則扣除業(yè)務(wù)人員應(yīng)收提成的50％。

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2011．3.15

第三篇：業(yè)務(wù)部人員工資待遇及提成制度(參考)

業(yè)務(wù)部人員工資待遇及提成制度

1、業(yè)務(wù)工資待遇按底薪加提成。業(yè)務(wù)每月1000元底薪，提成按銷售額1%，每月提成達(dá)到1000元以上加200元底薪，每月提成達(dá)到2000元以上加500元底薪。

2、業(yè)務(wù)經(jīng)理按底薪加提成加獎(jiǎng)金。業(yè)務(wù)經(jīng)理每月1200元底薪，提成按總銷售額1.5%，組員簽單業(yè)務(wù)經(jīng)理提總銷售額0.5%。每月個(gè)人提成達(dá)到2000元以上加500元底薪。

3、業(yè)務(wù)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員每半年（截止每年7月15日前）個(gè)人完成業(yè)務(wù)銷售額50萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)元）給予5千元獎(jiǎng)勵(lì)；半年個(gè)人完成銷售額100萬(wàn)以上（含100萬(wàn)元），給予2萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)?；蚰杲K（截止每年1月15日前）個(gè)人共完成業(yè)務(wù)銷售額100萬(wàn)以上（含100萬(wàn)元），給予2萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)；年終個(gè)人完成銷售額200（含200萬(wàn)元）萬(wàn)以上，給予5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。年終個(gè)人完成銷售額400萬(wàn)以上（含400萬(wàn)元），給予10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)

4、生產(chǎn)廠長(zhǎng)獎(jiǎng)金：每一個(gè)組員最高拿到半年獎(jiǎng)金或一年獎(jiǎng)金，生產(chǎn)廠長(zhǎng)給予相應(yīng)的一半數(shù)額獎(jiǎng)金。

5、生產(chǎn)廠長(zhǎng)入選資格: 1)

在公司工作一年以上，精通公司業(yè)務(wù)及專業(yè)知識(shí)。2)

有團(tuán)隊(duì)共贏意識(shí)及領(lǐng)導(dǎo)能力，確保生產(chǎn)不會(huì)人為造成錯(cuò)誤或延誤銷售的。3)

能及時(shí)有效發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不良或者與客戶需求不符的。4)

出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)有能力及時(shí)有效的處理具體事情的 具備以上條件便可申請(qǐng)廠長(zhǎng)職務(wù)，最終由公司定奪。

6、各部門所需人員，根據(jù)各部門實(shí)際情況可由具體負(fù)責(zé)人申請(qǐng)加人或者減人，最后由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7、產(chǎn)品利潤(rùn)在5％以上（含5％）至10％以下（不含10％）提成按1％提;產(chǎn)品利潤(rùn)低于5％以下（不含5％）沒(méi)有提成；產(chǎn)品利潤(rùn)在10％以上（含10％））至30％以下（不含30％）提成按本制度的第一條和第二條執(zhí)行;產(chǎn)品利潤(rùn)高于30﹪以上（不含30％），業(yè)務(wù)經(jīng)理提成按利潤(rùn)10%，業(yè)務(wù)員提成按利潤(rùn)20%；產(chǎn)品利潤(rùn)高于50﹪以上（不含50％），提成按利潤(rùn)30%。簽定合同之前必須由部門經(jīng)理認(rèn)可后方可簽訂。業(yè)務(wù)員提成按利潤(rùn)20%；產(chǎn)品利潤(rùn)高于50﹪以上（不含50％），提成按利潤(rùn)30%。簽定合同之前必須由部門經(jīng)理認(rèn)可后方可簽訂。

8、利潤(rùn)計(jì)算公式：利潤(rùn)=銷售總價(jià)-直接成本-差旅費(fèi)-回扣-招待-稅金-物流費(fèi)用。直接成本核算應(yīng)在報(bào)價(jià)前核算直接成本。

9、電話費(fèi)報(bào)銷制度：每月簽單2萬(wàn)元以上5萬(wàn)元以下公司給予50元電話費(fèi)補(bǔ)助；每月簽單5萬(wàn)元以上10萬(wàn)元以下公司給予100元電話費(fèi)補(bǔ)助；每月簽單10萬(wàn)元以上公司給予150元電話費(fèi)補(bǔ)助；

10、回扣問(wèn)題必須在簽訂合同之前和部門經(jīng)理確定。

11、業(yè)務(wù)人員每次招待客戶之前必須提前申請(qǐng)，并計(jì)入當(dāng)次業(yè)務(wù)招待項(xiàng)目成本。業(yè)務(wù)人員招待客戶與本次業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)，而為維持客戶關(guān)系的，招待費(fèi)計(jì)入下次業(yè)務(wù)招待成本（或指定業(yè)務(wù)項(xiàng)目成本）。

12、業(yè)務(wù)人員收到貨款或定金款項(xiàng)后需在三日內(nèi)上交公司財(cái)務(wù)部，否則扣除業(yè)務(wù)人員應(yīng)收提成的50％。

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2011 ． 3.15

第四篇：提成管理辦法

提成政策（提成管理辦法）

按照經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收額的一定比例給予當(dāng)事人以提成獎(jiǎng)勵(lì)。

一、發(fā)行政策

1．發(fā)行部的主要任務(wù)是發(fā)行款的余款追繳、完成所劃分區(qū)塊的訂閱任務(wù)、日常分發(fā)和讀者調(diào)查。

2．發(fā)行部的發(fā)行任務(wù)以上一的訂閱量（含郵局訂閱）為基數(shù)。3．對(duì)于發(fā)行部業(yè)務(wù)人員的發(fā)行任務(wù)實(shí)行以獎(jiǎng)為主、獎(jiǎng)懲結(jié)合的辦法。維持上年訂閱數(shù)不變，發(fā)行部業(yè)務(wù)人員享受雜志款1%的提成獎(jiǎng)勵(lì)；凡在原有基數(shù)上增加份數(shù)的，增加1－50份，享受增加部分雜志款3%的提成獎(jiǎng)勵(lì)；增加51－100份，51份（含）以上部分享受雜志款4%的提成獎(jiǎng)勵(lì)；增加101－150份，101份（含）以上部分享受雜志款5%的提成獎(jiǎng)勵(lì)，依此類推。例如，在原有基數(shù)上增加了120份，提成獎(jiǎng)勵(lì)為：原有基數(shù)款×1%+50份款×3%＋50份款×4%＋20份款×5%。

低于原來(lái)基數(shù)的，發(fā)行部業(yè)務(wù)人員要承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，其中，低于50份（含）的，扣罰相應(yīng)份數(shù)雜志款的3%；低于50－100份（含）的，扣罰相應(yīng)份數(shù)雜志款的4%；低于100－150份（含）的，扣罰相應(yīng)份數(shù)雜志款的5%，依此類推。比如原有基數(shù)是200，實(shí)際訂閱了80份，比原來(lái)低了120份，業(yè)務(wù)人員要承擔(dān)的罰款為：50份款×3%＋50份款×4%＋20份款×5%。

4．如為開(kāi)發(fā)盲點(diǎn)地區(qū)（雜志社從未開(kāi)發(fā)過(guò)或上一年訂閱量為0，其中，上一郵局有訂閱量不算盲點(diǎn)地區(qū)），1－50份享受雜志款5%的提成獎(jiǎng)勵(lì)；51－100份享受雜志款10%的獎(jiǎng)勵(lì)；101－150份享受雜志款15%的獎(jiǎng)勵(lì)，依此類推，但提成比例以30%為高限，計(jì)算方法同第3條。5．通過(guò)郵局的訂閱發(fā)行，需要對(duì)方提供相關(guān)證明，保持原數(shù)不給予提成獎(jiǎng)勵(lì)；訂閱增量獎(jiǎng)勵(lì)自2%起，訂閱減量處罰自3%起，類推標(biāo)準(zhǔn)同第3條。

通過(guò)郵局的訂閱發(fā)行指：

①上一年通過(guò)郵局訂閱，今年仍然通過(guò)郵局訂閱； ②上一年通過(guò)雜志社訂閱，今年通過(guò)郵局訂閱。

其中，上一年通過(guò)郵局訂閱，今年通過(guò)雜志社訂閱不算郵局訂閱發(fā)行，提成計(jì)算方法同第3條。

6．舊刊發(fā)行，提成獎(jiǎng)勵(lì)為發(fā)行款的40%。發(fā)行季之外的發(fā)行，提成計(jì)算方法同第3條、第4條。

7．雜志發(fā)行價(jià)格原則上不準(zhǔn)打折，如確需打折，需由領(lǐng)導(dǎo)同意，同時(shí)，發(fā)行人員享受的提成亦同比例降低。如給對(duì)方的雜志價(jià)格打8折，發(fā)行人員享受的提成為：原提成總額×80%。

8．發(fā)行部的訂閱任務(wù)原則上由發(fā)行部業(yè)務(wù)人員獨(dú)立完成，如果無(wú)法獨(dú)立完成，由社領(lǐng)導(dǎo)出面或其他人員幫助公關(guān)，發(fā)行部人員協(xié)助跟進(jìn)，發(fā)行人員與主要公關(guān)人員按2︰8的比例分配提成獎(jiǎng)勵(lì)。

大客戶（上一發(fā)行份數(shù)在200份（含）以上的局級(jí)單位）由社里直接公關(guān)，發(fā)行人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)。

9．發(fā)行季外的日常發(fā)行提成均在款到雜志社后一個(gè)月內(nèi)兌現(xiàn)，發(fā)行季訂閱的業(yè)務(wù)提成在發(fā)行季結(jié)束時(shí)兌現(xiàn)，訂閱量以結(jié)束日實(shí)際到款數(shù)計(jì)。每年的發(fā)行季為：當(dāng)年10月1日開(kāi)始到下年3月31日止。

發(fā)行季內(nèi)的所有發(fā)行款必須在3月31日前到賬，如超出此時(shí)間，視情況進(jìn)行處罰。

10．對(duì)于發(fā)行客戶，雜志社在版面上予以適當(dāng)照顧，但發(fā)行人員必須事先以經(jīng)營(yíng)稿件申請(qǐng)單的方式進(jìn)行請(qǐng)示，獲批后方可執(zhí)行。發(fā)行份數(shù)超過(guò)50份（含），可給予一個(gè)版面的照顧；超過(guò)100份（含），可給予兩個(gè)版面的照顧，其標(biāo)準(zhǔn)是稿件須符合雜志采編要求和刊期節(jié)奏。超過(guò)此標(biāo)準(zhǔn)，以交換版 面方式（在領(lǐng)導(dǎo)特批下）取得的發(fā)行，不給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。

11．對(duì)于訂閱單位的返款政策為：當(dāng)事人獨(dú)立負(fù)責(zé)訂閱，直接給予當(dāng)事人20%的提成；領(lǐng)導(dǎo)特批由當(dāng)事人經(jīng)辦的訂閱，給予當(dāng)事人訂閱款5%的提成或價(jià)值相當(dāng)?shù)亩Y品；通過(guò)郵局走的訂閱，當(dāng)事人提供相關(guān)證明后，給予當(dāng)事人1%的提成或價(jià)值相當(dāng)?shù)亩Y品。

如果訂閱單位負(fù)責(zé)人不愿意接受提成，可提供其相應(yīng)提成款的出國(guó)旅游或其他服務(wù)項(xiàng)目，具體事宜具體處理。

12．發(fā)行部人員沒(méi)有完成當(dāng)年核定發(fā)行量，不能參加社里當(dāng)年的先進(jìn)評(píng)比和年終獎(jiǎng)勵(lì)。

13．所有發(fā)行提成和禮品均由所負(fù)責(zé)區(qū)域的發(fā)行人員提交報(bào)告，經(jīng)社委會(huì)批準(zhǔn)后，提成由財(cái)務(wù)部門匯給當(dāng)事人，禮品由總裁辦等部門具體辦理。

二、廣告政策

1．社里鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)人員按照原價(jià)與客戶商談廣告業(yè)務(wù)。如果有折扣，提成比例相應(yīng)降低。

2．廣告業(yè)務(wù)的提成底限為3折，各檔折扣的提成比例分別為： 3折：提成20% 4折：提成22% 5折：提成24% 6折：提成26% 7折：提成28% 8折（含）以上：提成30% 其中，不足整點(diǎn)折扣的采用四舍五入的辦法計(jì)算，如4.6折，提成比例與5折相同。

3．普通業(yè)務(wù)人員與客戶商談廣告業(yè)務(wù)時(shí)，折扣不能低于5折（含）。低于5折的審批權(quán)限為：3折以下由社長(zhǎng)批準(zhǔn)，3折由總編輯批準(zhǔn)，4折由部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。4．以上提成比例均為業(yè)務(wù)人員獨(dú)立完成后所得，由社領(lǐng)導(dǎo)做過(guò)鋪墊或打過(guò)招呼的提成比例為1%－3%。

三、軟文政策

1．社里鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)人員按照原價(jià)（3萬(wàn)元/頁(yè)）與客戶商談軟文業(yè)務(wù)。如果有折扣，提成比例相應(yīng)降低。

2．軟文業(yè)務(wù)的提成低限為3折（9000元/頁(yè)），各檔折扣的提成比例按廣告執(zhí)行。

3．普通業(yè)務(wù)人員與客戶商談軟文業(yè)務(wù)時(shí)，折扣不能低于6折（含）。低于6折的審批權(quán)限為：3折由社長(zhǎng)批準(zhǔn)，4折由總編輯批準(zhǔn)，5折由部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。

4．以上提成比例均為業(yè)務(wù)人員獨(dú)立完成后所得，由社領(lǐng)導(dǎo)做過(guò)鋪墊或打過(guò)招呼的提成比例為1%－3%。

四、理事會(huì)政策

1．維護(hù)已有客戶，催回相應(yīng)款項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)所催款項(xiàng)額的5%。2．獨(dú)立開(kāi)發(fā)的新理事會(huì)客戶，提成比例為15%。

3．以上提成比例均為業(yè)務(wù)人員獨(dú)立完成后所得，由社領(lǐng)導(dǎo)做過(guò)鋪墊或打過(guò)招呼的提成比例為1%－3%。

4．如果已發(fā)展的理事會(huì)客戶由于領(lǐng)導(dǎo)換人重新加入，或已發(fā)展的理事會(huì)成員的領(lǐng)導(dǎo)到新單位任職重新加入，提成比例為10%。

五、會(huì)議、培訓(xùn)、旅游政策

1．會(huì)議、培訓(xùn)、旅游等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收，款到雜志社財(cái)務(wù)賬后一月內(nèi)，由社里組織并下文的項(xiàng)目提純利潤(rùn)的5%；部門自行組織或部門公關(guān)下文的，按整個(gè)項(xiàng)目純利潤(rùn)的20%提取獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)人員，組織者和參與組織者按一定比例進(jìn)行分配，具體比例報(bào)社里通過(guò)執(zhí)行。

2．會(huì)議廣告、贊助（含實(shí)物）實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收，提成獎(jiǎng)勵(lì)按廣告、軟文經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收政策執(zhí)行。

六、其他

1．以上所有的提成獎(jiǎng)勵(lì)均為全部提成，包括本人及給對(duì)方的返款（禮品）等，雜志社不再承擔(dān)其他費(fèi)用。

2．以上所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均須扣除營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅，稅率按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

2013年12月25日

第五篇：銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四、銷售人員底薪設(shè)定：

銷售專員，銷售內(nèi)勤，試用期工資統(tǒng)一為4000元，進(jìn)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核： 單位:元

級(jí)別 試用期工資 績(jī)效工資 銷售助理 4000--4500 區(qū)域 銷售主管 4000--5000 銷售內(nèi)勤

+ 獎(jiǎng)金

五、銷售任務(wù)提成比例：

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一，二 個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按90---50%（按兩個(gè)月10%增加）計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指90---50%標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回 收；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3、提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價(jià)銷售提成

4、銷售提成比率：

（一）銷售人員：

提成等級(jí) 銷售任務(wù)完成比例 銷售提成百分比

二）副總銷售提成： 提成等級(jí)

銷售提成百分比

公司代理產(chǎn)品提成：

（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：

代理產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn) 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)

﹪=銷售人員實(shí)際提成。（副本）

七、激勵(lì)制度：

活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給 予500元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

3、銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，1000給予

元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金隨當(dāng)月工資發(fā)放；

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲 罰，從當(dāng)月工資中扣除。

八、實(shí)施時(shí)間：

本制度自2017年3月23日起開(kāi)始實(shí)施。

九、解釋權(quán)：

本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有

薪酬制度是建立在不斷地內(nèi)外信息調(diào)查和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上的，是需要不斷完善的激勵(lì)制度。執(zhí)行中要運(yùn)用多種渠道，全面采集相關(guān)信息，確保薪酬與戰(zhàn)略和市場(chǎng)同步調(diào)整。同時(shí)要廣泛、及時(shí)地接受員工的反饋意見(jiàn)，如有需要應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，使改進(jìn)方案真正符合他們的愿望和要求，成為企業(yè)和員工的契約紐帶。銷售人員往往是企業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的第一線，因此，如何打造一只在“戰(zhàn)時(shí)”來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，具有很強(qiáng)作戰(zhàn)能力，同時(shí)在“閑時(shí)”不會(huì)擾民，更不會(huì)隨意“變節(jié)”的銷售團(tuán)隊(duì)，這是幾乎所有企業(yè)都非常關(guān)注的問(wèn)題。要解決這一問(wèn)題，就必須要從銷售人員的有效激勵(lì)入手。各企業(yè)應(yīng)該根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)和類型，制定相適應(yīng)的營(yíng)銷人員薪酬機(jī)制，從定位上體現(xiàn)市場(chǎng)領(lǐng)先策略，進(jìn)而調(diào)動(dòng)銷售人員工作積極性，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

鄭平

2017-3-23