第一篇：2014銷售經(jīng)理提成管理辦法

致:總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部

由:銷售部

事由:關(guān)于2014年銷售經(jīng)理提成管理規(guī)定

日期:2014年01月05日

為了規(guī)范銷售經(jīng)理的業(yè)績(jī)管理，充分調(diào)動(dòng)銷售經(jīng)理工作積極性，現(xiàn)對(duì)銷售經(jīng)

理提成管理相關(guān)事項(xiàng)規(guī)定如下：

一、銷售任務(wù)：截止2014年4月30日，銷售經(jīng)理每人5萬(wàn)元/月銷售任務(wù)；

二、薪資構(gòu)成及提成辦法

銷售經(jīng)理薪資2000元/月，實(shí)行全額掛效制，即按照完成銷售任務(wù)的百分比

領(lǐng)取薪資，如：當(dāng)月完成任務(wù)3萬(wàn)元，為任務(wù)額的60%，當(dāng)月薪資則應(yīng)為1200

元整，完成任務(wù)超額以上部分，10萬(wàn)元以內(nèi)按3%予以提成，10萬(wàn)元以上不到20

萬(wàn)按4%予以提成，20萬(wàn)元以上統(tǒng)一按5%予以提成；10桌以上（含10桌）宴會(huì)

消費(fèi)不計(jì)入銷售經(jīng)理銷售任務(wù)，統(tǒng)一按1.5%予以單獨(dú)計(jì)提；

三、任務(wù)構(gòu)成：銷售經(jīng)理任務(wù)構(gòu)成均指散客及協(xié)議單位餐飲消費(fèi)或客房住

宿，未經(jīng)預(yù)定的協(xié)議單位消費(fèi)不計(jì)入銷售經(jīng)理任務(wù)部分；團(tuán)體住宿計(jì)入銷售任務(wù)；

四、預(yù)定確認(rèn)：預(yù)定必須以預(yù)訂單形式提前發(fā)送至預(yù)定部門，遇銷售經(jīng)理

休息或夜間不在崗期間，可電話提前預(yù)定，但須后補(bǔ)定單，預(yù)訂單須經(jīng)部門經(jīng)

理簽字確認(rèn)，月底由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一按銷售經(jīng)理存留及財(cái)務(wù)聯(lián)定單統(tǒng)一核對(duì)任務(wù)后

核發(fā)薪資。

以上提成管理辦法，自2014年1月起執(zhí)行，如有調(diào)整，另行通知。

銷售部

財(cái)務(wù)部

總經(jīng)理

第二篇：業(yè)務(wù)員銷售提成管理辦法

業(yè)務(wù)員銷售提成管理辦法

一、目的：公司為了健康持續(xù)的發(fā)展，加強(qiáng)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)提升收入水平，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)?yōu)槟康摹?/p>

二、薪資構(gòu)成1、員工的薪資有底薪 提成、年終獎(jiǎng)構(gòu)成2、發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成3、費(fèi)用提成指每月銷售總額的%列為費(fèi)用提成，超出的部分個(gè)人有個(gè)人自行承擔(dān)。

三、底薪設(shè)定

底薪實(shí)行有任務(wù)的底薪，底薪任務(wù)額度每月萬(wàn)元，底薪為元。

四、提成設(shè)定

1、提成分為費(fèi)用提成和業(yè)務(wù)提成2、費(fèi)用提成設(shè)定為銷售額的%；

3、業(yè)務(wù)提成為銷售額%至%；

4、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)，業(yè)務(wù)提成為 %；

5、沒有完成任務(wù)，只有底薪和費(fèi)用提成，沒有業(yè)務(wù)提成，且費(fèi)用提成為銷售額的%。

五、提成發(fā)放

1、費(fèi)用提成發(fā)放隨工資一起發(fā)放，業(yè)務(wù)提成以季度發(fā)放，并以實(shí)際的貨款回款額計(jì)算，與季末的月份工資一起發(fā)放。

2、為了穩(wěn)定公司的業(yè)務(wù)人員，公司對(duì)業(yè)務(wù)提成部分的提留%實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)保證金，在年底時(shí)將提留的%隨年終獎(jiǎng)一起發(fā)放，另%轉(zhuǎn)為為公司下一的風(fēng)險(xiǎn)保證金。

六、任務(wù)的制定

1、業(yè)務(wù)員的每月銷售任務(wù)，根據(jù)公司的計(jì)劃和業(yè)務(wù)員的上的銷售情況制定。

2、具體任務(wù)（略）

七、管理人員享受總業(yè)績(jī)的% 提成。

八、本辦法自年月日起實(shí)行。

第三篇：銷售提成分配及管理辦法

置業(yè)顧問“銷售提成”分配及管理辦法

一、目的：

為了調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問積極性，完成公司的銷售目標(biāo)，特定制以下辦法。

二、適用對(duì)象：全體置業(yè)顧問。

三、適用范圍：可銷售的商鋪及住宅。

四、置業(yè)顧問薪酬基本組成：由“底薪”和“個(gè)人銷售提成”兩部分組成。

五、置業(yè)顧問“個(gè)人銷售提成”計(jì)算公式：置業(yè)顧問個(gè)人銷售提成 = 置業(yè)顧問銷售業(yè)績(jī) × 提成比例

六、銷售成交的確認(rèn)原則

1、客戶與公司簽訂《商品房買賣合同》，繳付首期購(gòu)房款，并辦理完畢按揭、回款等手續(xù)；

2、銷售成交額指的是《商品房買賣合同》中的實(shí)際支付購(gòu)房總價(jià)款。

七、客戶接待順序及銷售業(yè)績(jī)的確認(rèn)

1、接待順序

? 置業(yè)顧問接待來(lái)訪客戶一律按規(guī)定的先后順序依次接待，不得互相爭(zhēng)奪；

? 接待順序排列為：從左到右，以置業(yè)顧問坐向?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)。當(dāng)天第一個(gè)訪客戶，由左一置業(yè)顧問接待，第二個(gè)訪客由左二置業(yè)顧問接待，以

下依此類推，如當(dāng)值置業(yè)顧問臨時(shí)離開，由其下一位置業(yè)顧問接待。離開的置業(yè)顧問將尚失這次機(jī)會(huì)，要等到下一輪才能有接待機(jī)會(huì)。

2、客戶界定

前提：接待客戶時(shí)，要主動(dòng)詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過，了解到是老客戶，應(yīng)及時(shí)通知第一接待人繼續(xù)跟進(jìn)，否則，視為搶單。? 新客戶來(lái)訪，由當(dāng)值置業(yè)顧問接待；

? 老客戶來(lái)訪，歸“第一次”接待人接待。如“第一次”接待人因事外出，當(dāng)值置業(yè)顧問應(yīng)與“第一次”接待人取得聯(lián)系；如“第一次”

接待人休息或出差，則按當(dāng)天售樓順序處理，輪到誰(shuí)，由誰(shuí)代為接待；

? 老客戶介紹新客戶來(lái)訪時(shí)，該新客戶歸其介紹人的“第一次”接待人所有；

? 如老客戶中途要求更換“第一次”接待人，應(yīng)該遵循客戶意愿，就其指定的置業(yè)顧問接待或當(dāng)值置業(yè)顧問接待。如“第一次”接待人與

客戶之間發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)該報(bào)部門經(jīng)理，由部門經(jīng)理解決；

? 進(jìn)入“實(shí)質(zhì)銷售階段”（一期報(bào)名階段）開始，每1個(gè)月“第一次”接待人刷新一次，如發(fā)現(xiàn)沒有進(jìn)行客戶跟進(jìn)，如實(shí)填寫“客戶跟蹤

調(diào)查表”，則取消其“第一次”接待人資格，并將該客戶視為新客戶接待跟蹤。

? 兩人或兩人以上接待的是同一組客戶但不是一個(gè)人的，始終以成交為大原則；

? 已成交客戶介紹新客戶來(lái)但是沒與其同往的，客戶來(lái)時(shí)指名置業(yè)顧問接待或提及朋友、親戚已購(gòu)房之事的，由已成交置業(yè)顧問接待并跟

進(jìn)；客戶來(lái)時(shí)忘記或不指名同事接待的，作為新客戶由當(dāng)值置業(yè)顧問接待。

? 未成交客戶帶客戶來(lái)的，由“第一次”接待人接待并跟進(jìn)。

? 未成交客戶推薦朋友來(lái)的，客戶指名置業(yè)顧問接待，由指名置業(yè)顧問接待并跟進(jìn)；客戶不指名置業(yè)顧問接待的，視為新客戶。

? 如發(fā)生爭(zhēng)議，首選協(xié)商解決；不能協(xié)商解決又不接受領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)及裁決的，不接受一方業(yè)績(jī)歸另一方所有；如雙方不服，傭金上繳銷售部

作為獎(jiǎng)勵(lì)基金。

3、置業(yè)顧問銷售業(yè)績(jī)的認(rèn)定依據(jù)：置業(yè)顧問銷售業(yè)績(jī)的計(jì)算依據(jù)為已簽訂的《商品房買賣合同》的金額。

? 置業(yè)顧問獨(dú)立完成的銷售業(yè)績(jī)：由置業(yè)顧問獨(dú)立完成的銷售額全部記入該置業(yè)顧問的銷售業(yè)績(jī)；

? 由兩個(gè)以上的置業(yè)顧問共同完成的銷售業(yè)績(jī)。

4、銷售業(yè)績(jī)的分配原則：

“成交為大”，即不論成交人是“第一次”接待人還是協(xié)助接待人，成交人，都可優(yōu)先把該筆交易的《商品房買賣合同》合同金額的50%記

為其銷售業(yè)績(jī)，剩下的另外50%視情況進(jìn)行分?jǐn)?，下面分兩種情況：

（注：成交人是指成功說(shuō)服客戶達(dá)成交易并簽訂《認(rèn)購(gòu)書》及《商品房買賣合同》的置業(yè)顧問—— 一般情況下，簽訂《認(rèn)購(gòu)書》的置業(yè)顧

問負(fù)責(zé)跟進(jìn)，簽訂 《商品房買賣合同》。）

? 50%的銷售金額，由本單交易的全體接待人，根據(jù)各人的接待次數(shù)進(jìn)行分?jǐn)?。?jì)

算公式，見例一；

? 剩下的50%的銷售金額，由成交人以外的本單交易的全體接待人，根據(jù)各人接待次數(shù)進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

計(jì)算公式，見例二。

例一：

假設(shè)某單交易，“張

三、李

四、王五”三人共同完成，成交金額為M，張三是“第一次”接待人，也是成交人?！暗谝淮巍苯哟藦埲慕哟?/p>

總次數(shù)為A，協(xié)助接待人李四接待總次數(shù)為B，協(xié)助接待人王五接待總次數(shù)為C，那么這單交易：

? “第一次”接待人張三的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋?M×50%+M×50%× A÷（A+B+C）；

? 李四的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋篗×50%× B÷（A+B+C）；

? 王五的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋篗×50%× C÷（A+B+C）。

再假設(shè)本例中，M=100萬(wàn)，A=6次，B=3次，C=1次，那么本單交易“張

三、李

四、王五”的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋?/p>

? “第一次”接待人張三的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋?M×50%+M×50%× A÷（A+B+C）

=1，000，000 ×50% + 1，000，000 ×50% ×6 ÷（6+3+1）

=500，000+300，000=800，000（元）；

? 李四的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋篗×50%× B÷（A+B+C）

=1，000，000 ×50% ×3 ÷（6+3+1）

=150，000（元）；

? 王五的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋篗×50%× C÷（A+B+C）

=1，000，000 ×50% ×1 ÷（6+3+1）=50，000（元）。

例二：

假設(shè)某單交易，“張

三、李

四、王五”三人共同完成，成交金額為M，張三是“第一次”接待人，但不是成交人，李四為成交人?！暗谝淮巍?/p>

接待人張三接待總次數(shù)為A，協(xié)助接待人李四接待總次數(shù)為B，協(xié)助接待人王五接待總次數(shù)為C，那么這單交易：

? “第一次”接待人張三的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋?M×50%× A÷（A+C）；

? 李四的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋篗×50%；

? 王五的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋篗×50%× C÷（A+C）。

再假設(shè)本例中，M=100萬(wàn)，A=5次，B=2次，C=3次，那么本單交易“張

三、李

四、王五”的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋?/p>

? “第一次”接待人張三的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋?M×50%× A÷（A+C）

=1，000，000×50%×5÷8

=312，500（元）；

? 李四的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋篗×50%

=1，000，000×50%=500，000（元）；

? 王五的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋篗×50%× C÷（A+C）

=1，000，000×50%×3÷8

=187，500（元）。

5、接待注意事項(xiàng)

? 任何情況都不得爭(zhēng)搶客戶或冷落客戶；

? 在接待過程中，置業(yè)顧問應(yīng)該明確表示客戶下次來(lái)可以直接指名與其聯(lián)系；

? 接待人員應(yīng)首先問客戶：

? 您是否第一次來(lái)看房？

? 上次哪位工作人員接待您的？

? 若客戶指名要原接待人接待，則應(yīng)馬上禮讓，重新回到首輪序號(hào)。

八、已成交客戶退房的情況處理方法

若已成交客戶退房，公司有權(quán)追索已發(fā)放的提成；若由于置業(yè)顧問的不規(guī)范行為導(dǎo)致，公司將根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度予以所獲銷售提成2倍以

上的處罰。

九、關(guān)于嚴(yán)禁炒房的規(guī)定

1、炒房行為界定

? 全體員工購(gòu)買房號(hào)，并進(jìn)行轉(zhuǎn)讓者，視為炒房行為；

? 全體員工購(gòu)買商鋪或住宅，并利用職務(wù)之便，進(jìn)行轉(zhuǎn)賣者，視為炒房。

2、炒房人員處罰方式

? 經(jīng)調(diào)查取證，確實(shí)存在炒房行為者，退還炒房所得，并罰沒該套物業(yè)提成；

? 情節(jié)嚴(yán)重者，或拒絕履行上述規(guī)定者，將進(jìn)行辭退。

十、辭職、辭退員工的處理

1、辭職、辭退員工銷售提成的發(fā)放辦法

? 正常辭職及公司無(wú)過失辭退員工，公司按照其實(shí)際完成的業(yè)績(jī)發(fā)放銷售提成；

? 沒有按照公司正常制度辭職或未辦理交接手續(xù)的，公司扣發(fā)其全部銷售提成；

? 有確切主觀性損害公司利益行為的員工而被公司辭退的員工，公司有權(quán)扣除全部銷售提成并保留追究賠償?shù)臋?quán)利。

2、辭職置業(yè)顧問遺留客戶的交接管理制度

? 適用范圍——所有辭職、辭退、開除置業(yè)顧問遺留下的未回款的客戶。

? 管理辦法，如下：

? 公司所有辭職、辭退的置業(yè)顧問必須在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將手頭未回款客戶的全部資料移交給公司指定的人員；

? 如客戶已交納“誠(chéng)意金”或“定金”，則辭職員工將客戶全部資料移交給指定的置業(yè)顧問，指定置業(yè)顧問必須對(duì)剩余全部工作負(fù)

責(zé)，則該單業(yè)務(wù)銷售提成的30%公司將作為獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)給置業(yè)顧問，剩余提成歸營(yíng)銷中心銷售部全體平分；如客戶未成交，公司將追

查有關(guān)原因；

? 如客戶已簽署《商品房買賣合同》但未辦理按揭等手續(xù)，則辭職人員將全部資料移交給銷售主管，該單業(yè)務(wù)的提成歸營(yíng)銷中心

銷售部全體平分。

十一、其他

1、營(yíng)銷中心員工的福利待遇同公司其他員工；

2、營(yíng)銷中心人員配置由公司掌控；

3、績(jī)效考核評(píng)分辦法根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定；

4、試用期員工直接銷售提成，按其實(shí)際直接銷售提成的40%發(fā)放，其余60%歸營(yíng)銷中心銷售部全體平分。

第四篇：酒店?duì)I銷部銷售經(jīng)理提成方案

關(guān)于2007F、天下俱樂部銷售經(jīng)理銷售業(yè)績(jī)考核辦法

鑒于目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，為了最大程度的提高俱樂部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為了充分激發(fā)銷售人員的工作熱情和智慧，努力增加俱樂部的營(yíng)業(yè)收入，提高俱樂部在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。在2006銷售經(jīng)理銷售業(yè)績(jī)考核辦法的基礎(chǔ)上制定如下2007銷售經(jīng)理銷售業(yè)績(jī)考核辦法。

制定此規(guī)定的目的是為了最大限度加大俱樂部所有項(xiàng)目的利用率，提高整個(gè)營(yíng)銷部人員的素質(zhì)，改善俱樂部的客源層次，并以有效的績(jī)效工資激勵(lì)銷售人員的工作熱情，通過業(yè)績(jī)壓力的方式促使銷售人員更多、更廣泛地拓展新客戶，使得俱樂部目標(biāo)客戶得到最大程度的發(fā)掘，從而完成俱樂部的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并使?fàn)I銷部成為人員素質(zhì)高的精銳團(tuán)體。

根據(jù)俱樂部目前在客房、餐飲、娛樂各方面的經(jīng)營(yíng)狀況，結(jié)合營(yíng)銷部自身情況，2007銷售部銷售經(jīng)理業(yè)績(jī)考核辦法補(bǔ)充規(guī)定擬定如下：

一、銷售經(jīng)理每月工資考核的底薪與銷售額（指住房、餐飲、會(huì)議室、康樂、高爾夫等消費(fèi)）

掛鉤：

銷售經(jīng)理工資底薪銷售經(jīng)理保薪業(yè)績(jī)指標(biāo)

1300元 30000元

? 新員工試用期為三個(gè)月，試用期工資為1000元/月。三個(gè)月后如未完成保薪指標(biāo)發(fā)

生活費(fèi)800元/月，完成指標(biāo)享受銷售經(jīng)理提成待遇；

? 轉(zhuǎn)正后的員工每月銷售業(yè)績(jī)低于30000元的，每月發(fā)生活費(fèi)1100元/月；低于20000

元的，則每月發(fā)生活費(fèi)900元/月。

? 連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到銷售經(jīng)理保薪業(yè)績(jī)指標(biāo)的員工，經(jīng)部門評(píng)估考核不合格

者俱樂部將有權(quán)勸退。

二、住房、餐飲、會(huì)議室、康樂、高爾夫等銷售額提成方案：

1、周日至周三中任何一天起開始住房，不論住多少天，總銷售業(yè)績(jī)一律按3%予以提成；

2、周四起住房，不論住多少天，總銷售業(yè)績(jī)均一律2.5%予以提成；

3、周五、周六中任何一天起開始住房，不論住多少天，總銷售業(yè)績(jī)一律按2%予以提成。

4、凡是旅行社、會(huì)議公司來(lái)店消費(fèi)，無(wú)星期限制，總銷售業(yè)績(jī)一律按1%予以提成。

5、凡是集團(tuán)其他公司介紹的單子，總銷售業(yè)績(jī)一律按1%予以提成。

6、每月業(yè)績(jī)核算時(shí)，首先從周五、周六業(yè)績(jī)中扣除保薪業(yè)績(jī)指標(biāo)，不足部分先從周四業(yè)績(jī)中扣除，再不足的才從周日至周四業(yè)績(jī)中扣除。

7、代理費(fèi)用須從業(yè)績(jī)中扣除，如租車、釣魚、對(duì)外租房等俱樂部需支出的費(fèi)用，多余部分計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)。

8、每月提成金額按比例80%發(fā)放，20%年底一起發(fā)放。

三、會(huì)員卡提成：

鉆石卡、黃金卡、寶石卡、翡翠卡按銷售金額的5%予以提成（提成數(shù)額需扣除10%稅金），后續(xù)消費(fèi)不參與提成（含贈(zèng)送會(huì)員卡消費(fèi)）。

四、營(yíng)銷部全體員工在需要的情況下，有義務(wù)跟進(jìn)總公司的相關(guān)會(huì)議。

五、銷售經(jīng)理經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后可以在俱樂部?jī)?nèi)進(jìn)行招待，消費(fèi)額按成本從提成中予以扣除。

六、財(cái)務(wù)部每月25日核實(shí)銷售經(jīng)理當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)，提成數(shù)額需扣除10%稅金，每月5號(hào)

發(fā)放。（如相關(guān)客戶在俱樂部的消費(fèi)費(fèi)用尚未付清，則該筆提成暫緩發(fā)放。）

七、銷售經(jīng)理電話費(fèi)每月補(bǔ)助100元，銷售拜訪車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷（限公交車輛），誤餐費(fèi)按

5元/次報(bào)銷。

八、銷售人員所簽合同必須按照俱樂部要求打印公司名稱、聯(lián)系人姓名、地址、聯(lián)系電話、郵編，并請(qǐng)公司代表簽訂蓋章后，合同方為有效。

九、如發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理套用其它公司的合同價(jià)格為客人訂房，將會(huì)被立即辭退，并取消當(dāng)月提

成工資。

十、其它行政考核條例及工作職責(zé)不變。

此方案于2007執(zhí)行。

營(yíng) 銷 部

2006年12月24日

第五篇：銷售提成

公司員工提成方案

展廳：楊可 張濤 董瑩 何玉 王秀麗 朱晨 尤光超 楊威 潘朝剛

大件：甘潔 董晶 羅浩 吳乃菲

銷售：吳世波 徐培

工資情況：

1、公司主管工資+3002、銷售人員工資（底薪2000，保底2800）+銷售提成3、倉(cāng)庫(kù)人員工資+獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)金數(shù)額按公司銷售情況而定）

4、其他人員工資

提成比例：小件、大件、一樓門店按銷售額的1%計(jì)算

銷售獎(jiǎng)勵(lì)： 銷售額為：5-10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì) 300元

銷售額為：15-20萬(wàn)元 獎(jiǎng)勵(lì) 800元

銷售額為：20萬(wàn)元以上另議，最低獎(jiǎng)勵(lì)2000元

銷售獎(jiǎng)勵(lì)作為額外獎(jiǎng)勵(lì)，不計(jì)入銷售提成