第一篇：車貸基礎(chǔ)產(chǎn)品知識

產(chǎn)品培訓(xùn)材料

1、全款車全國各地車牌可做押證不押車

先息后本：

2.98分

（1~3個(gè)月為一期

可續(xù)）

等本等息：

1.98分

（6~36個(gè)月為一期）

費(fèi)用：GPS

1000

結(jié)清退800 每月流量費(fèi)100

保證金：2個(gè)點(diǎn)

正常還款退還

抵押登記費(fèi)

310

所需材料：本人身份證車輛登記證、行駛證、保單、駕駛證、備用鑰匙、銀行卡（建行）

附加材料：房產(chǎn)證、營業(yè)執(zhí)照（可以提高放款額度）

公司車輛：以上材料加企業(yè)三證、公司公章、法人持本人身份證

2、全國按揭車質(zhì)押貸款

先息后本1.5分

停車費(fèi)400

微貸網(wǎng)公司產(chǎn)品優(yōu)勢

1、出審速度快、批款額度高、不外訪問、手續(xù)簡單、當(dāng)天放款

2、不看征信、不看流水、黑白戶均可操作

3、面包車、商務(wù)車、皮卡車、均可操作

4、全國各地均有分公司

放款成數(shù)，正常7成放款，如能提供住址證明可以申請?zhí)犷~至8成。

按揭成必須押車第一個(gè)月利息1.5%第二個(gè)月起2.5%，評估價(jià)5成。

企業(yè)車輛不壓車按照6成放款。

產(chǎn)品注意事項(xiàng)：

車輛過戶需滿三個(gè)月（直系親屬過戶提供證明可正常放款）

低于20萬不需場調(diào)查

高于20萬以上需場調(diào)，并且需要住址證明（房產(chǎn)證，土地證，水電單，拆遷協(xié)議，購房合同），如過住址在直系親屬名下，需提供戶口本或結(jié)婚證明，或營業(yè)執(zhí)照，并且場調(diào)辦公場地。

20萬以上先息后本客戶可依照客戶資質(zhì)可申請2.5%利率

20萬以上等額本息客戶可依照客戶資質(zhì)可申請1.5%利率

35萬以上需場調(diào)住址及公司，并提供住址證明及營業(yè)執(zhí)照、戶口本跟結(jié)婚證。如是股東需要在工商網(wǎng)上能查詢的到股東信息。

剛過戶車輛必須是由直系親屬過戶并且能提供戶口本及結(jié)婚證證明才給予辦理。

有法院執(zhí)行客戶低于35萬不予辦理，結(jié)案6個(gè)月后才給予辦理。

高于30萬需結(jié)案1年后正常辦理，6個(gè)月—12個(gè)月內(nèi)五成辦理

展業(yè)過程中遇到客戶電話聯(lián)系需先了解客戶基本情況

車輛品牌、購買年限、裸車價(jià)格、是否按揭、車況是否正常 盡量能讓客戶江行駛證拍照過來。

利息先以低利息1.5-1.98吸引客戶上門。并且告知行業(yè)內(nèi)除了銀行我們的最低的。

有意向客戶必須登記至筆記本中。

第二篇：車貸材料

辦理車貸所需材料：

車輛訂購單

銀行流水半年

收入證明兩份

夫妻雙方身份證、戶口本、結(jié)婚證 房產(chǎn)證或購房合同或名下有車 無房產(chǎn)證須擔(dān)保人提供以上材料

第三篇：銷售顧問車貸金融產(chǎn)品考試題

銷售顧問車貸金融產(chǎn)品考試題A卷

一．判斷題（每題10分）

1.大眾金融對私人用戶和公戶最低首付款都是整車款的30%。（Y）2.還款期間如果資金出現(xiàn)問題可以暫時(shí)不還，延期到下個(gè)月還款（F）3.上牌的車主可以是主借人或共借人均可（F）

4.貸款購買的住房或是土地使用證也可作為住房證明（Y）5.申請人年滿20周歲，年齡+貸款期限≤60。（Y）

6.申請人在上汽財(cái)務(wù)貸款未結(jié)清車輛不能超過2輛（包括為他人擔(dān)保）。（Y）7.離異客戶貸款買車需要提供單身證明，離婚證或法院判決書。（Y）8.喪偶客戶貸款買車需要提供配偶銷戶證明及單身證明。（Y）

9.申請人使用父母名下的房產(chǎn)，且申請人和父母能體現(xiàn)親屬關(guān)系的不用父母做擔(dān)保（比如申請人和父母在一個(gè)戶口本上）。（Y）

10.申請人是外地戶口在本地貸款買車上本地牌照除正常資料外無需準(zhǔn)備暫住證。（F）二.填空題（每空1分）

1.大眾金融的信貸產(chǎn)品分為（標(biāo)準(zhǔn)信貸）和（彈性信貸）。2.標(biāo)準(zhǔn)信貸的支付包括（首付款）和（月供）。

3.彈性信貸的支付包括（首付款）.（月供）和（彈性尾款）。4.大眾金融的貸款利率是（恒定）利率，普通銀行的利率為浮動利率。5.“躍”貸（60%）產(chǎn)品的特色是（手續(xù)簡單批復(fù)快）

6.大眾金融客戶提前還款需要支付（貸款額余款）的（3）%作為違約金，所以不建議客戶提前還款。

7.上汽財(cái)務(wù)客戶提前還款需要支付不少于（2000元）或（貸款額余款）的(5)%作為違約金。

8.大眾金融放款需要提供（銀行卡復(fù)印件）；（商業(yè)險(xiǎn)保單復(fù)印件）和（車輛發(fā)票復(fù)印件）。上汽財(cái)務(wù)放款需要提供（銀行卡復(fù)印件）；（分期按揭單）和（整車購銷合同）。

三：簡答題（每題10分）

1.客戶提供的貸款資料中房產(chǎn)或居住類包括房產(chǎn)證，購房手續(xù)，及其他,請簡述這三項(xiàng)內(nèi)容或可以替代者三項(xiàng)內(nèi)容的資料？ 房產(chǎn)證：房產(chǎn)證，宅基地證，土地證，建房許可證，公共租賃證等

購房手續(xù)：購房合同、購房協(xié)議，房屋發(fā)票，銀行按揭合同，共有住房租賃合同等 其他：房屋拆遷安置協(xié)議，村委會證明，公共事業(yè)費(fèi)賬單等

2.客戶提供的貸款資料中工作證明和收入類的對象分為工薪階層，企業(yè)主和自由職業(yè)，請簡述他們贏提供的資料？ 工薪階層：工作證件，收入證明，資格證書，銀行發(fā)薪流水（6個(gè)月），存單等 企業(yè)主：營業(yè)執(zhí)照，股權(quán)證明，經(jīng)營材料，公司或個(gè)人銀行流水（6個(gè)月）自由職業(yè)：工程合同，承包協(xié)議，賬本，業(yè)務(wù)單據(jù)，個(gè)人銀行流水（6個(gè)月）

三.計(jì)算題（每題10分）

1.客戶購買朗逸1.6手動舒適型，車價(jià)125900元，選擇的金融產(chǎn)品為自主貼息3年（首付30%），請計(jì)算客戶首付款，貸款金額（精確至千位），月供金額，貼息，總利息。首付款： 37900 貸款額： 88000 月供： 2721.57 貼息 3520 總利息：13496.52

2.客戶購買新帕薩特1.8T御尊導(dǎo)航版，車價(jià)230000，選擇的金融產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)信貸1年（首付40%），請計(jì)算客戶首付款，貸款金額（精確至千位），月供金額，貼息，總利息。首付款：92000 貸款額：138000 月供：11500 貼息：1600.80 總利息：1600.80

3.客戶購買新桑塔納1.6手動舒適型，車價(jià)95800，選擇“半價(jià)”彈性貸（50%）,請計(jì)算客戶首付款，貸款金額（精確至千位），月供金額，總利息。

首付款：48800 貸款額：47000 月供：0 貼息：0 總利息：0

四.問答題（每題10分）

1.貸款購車能夠給客戶帶來哪些好處？（列舉五條）

2.申請個(gè)人貸款業(yè)務(wù)需要提供那些證明資料？

第四篇：個(gè)性化車貸

個(gè)性化個(gè)人汽車信貸淡季“怒放 個(gè)性化個(gè)人汽車信貸淡季 怒放” 怒放
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易車網(wǎng) 2011 年 08 月 12 日 09:27 來源：南方日報(bào) 作者:邵玉梅 圖片新聞

隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，貸款購車已被更多消費(fèi)者所接受，而個(gè)人汽車信貸也成為汽車 消費(fèi)市場的一塊香餑餑，被汽車廠家、汽車金融公司、銀行所重視。本周，記者從一家擔(dān)保 中介公司了解到，受住房“限購令”以及央行今年三次加息的影響，房屋貸款業(yè)務(wù)下滑慘重，而個(gè)人汽車信貸卻成為增長最快的業(yè)務(wù)。進(jìn)入車市淡季后，車廠與經(jīng)銷商聯(lián)合推出的車貸金融產(chǎn)品也越來越多，零利率、零月 供、零首付……不少車貸產(chǎn)品頗具噱頭，成為經(jīng)銷商吸引客戶關(guān)注的利器。產(chǎn)品一 東風(fēng)日產(chǎn)天籟“5050 零利率零月供” 目前天籟正在進(jìn)行“5050 零利率零月供”促銷優(yōu)惠活動，即日起至 9 月 30 日前，凡購買 天籟的消費(fèi)者均可享受由東風(fēng)日產(chǎn)汽車金融推出的這項(xiàng)促銷優(yōu)惠活動，只要首付出 50%，貸款 50%，并在一年后支付剩余尾款即可。記者從東風(fēng)日產(chǎn) 4S 店還了解到，車貸優(yōu)惠活動 與經(jīng)銷商的促銷活動互不干涉，可以同時(shí)享用兩項(xiàng)政策優(yōu)惠。貸款期間可享受到零利率、零 月供的超值優(yōu)惠。此外，如在合同期滿無法交付余款時(shí)，也可以提前辦理展期手續(xù)，50%尾 款可以展期 6 個(gè)月完成。目前購買東風(fēng)日產(chǎn)除奇駿和天籟外的其余車型，并選擇東風(fēng)日產(chǎn)金融 2 年期產(chǎn)品，也 可享受到低首付、低利率的優(yōu)惠。首付 30%，2 年期月供享有 4.99%低利率優(yōu)惠。記者分析：車貸產(chǎn)品的優(yōu)勢包括門檻低、無需擔(dān)保、還款方式靈活等。由于車貸利息 由車廠貼補(bǔ)，所以對于消費(fèi)者而言，選擇貸款購車的方式更劃算。消費(fèi)者可以用中級車的價(jià) 格一步到位購買到更高級別的中高級車型。產(chǎn)品二 廣汽金融“傳祺信貸鉅惠”

即日起至 9 月 15 日，參與廣汽金融“傳祺信貸鉅惠”，可享受 0 利率 0 月供 0 手續(xù)費(fèi)購 車，令您的傳祺夢想觸手可及。消費(fèi)者可根據(jù)自身需求選擇 A 計(jì)劃和 B 計(jì)劃兩種不同的車 貸方式。A 計(jì)劃，消費(fèi)者首付 50%車款，只要在一年內(nèi)還清余下 50%車款，就可享受到 0 利率 0 月供 0 手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠。B 計(jì)劃則是消費(fèi)者可以自由選擇 20%-70%的首付車款，在一 年內(nèi)可以享受 0 利率 0 手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠，第二年至第五年可享受到低利率優(yōu)惠。記者分析：最低 20%的首付款，進(jìn)一步降低了購車門檻，最低首付不到 3 萬元。此外，靈活多樣的車貸模式，可以按照消費(fèi)者的自身需求進(jìn)行靈活選擇。選擇利息最少的貸款方式，也可以選擇月供最少、壓力最小的貸款方式。產(chǎn)品三 上海通用超低利率優(yōu)惠活動 即日起至 9 月 30 日
，凱迪拉克新款 SLS 和 CTS 全系列均可享受到“超底首付、利率、0 0 月供”的貸款優(yōu)惠活動，消費(fèi)者可根據(jù)自身情況選擇三種貸款方式：25%的低首付，享受 18 期的 0 利率優(yōu)惠；首付 50%，一年后付清 50%余款的“5050 購車專案”；一年內(nèi)分三次支 付車款的三段平衡理財(cái)專案。雪佛蘭賽歐啟動了“日供一元，幸福啟程”超低利率優(yōu)惠活動。首付 50%后，一年內(nèi)可 享受到超低利率優(yōu)惠。通過通用金融貸款首付 50%，第二年再付 50%，免利息，每日僅交 1 元利息。購車消費(fèi)者除享受 3000 元補(bǔ)貼之外還可獲得 3000 元禮包。記者分析：車貸產(chǎn)品針對性強(qiáng)，很好把握住消費(fèi)心理，引起廣泛關(guān)注。凱迪拉克消費(fèi) 者只需用中級車的價(jià)格提車，貸款期間無需擔(dān)心資金占用，也無需考慮月供問題。而“日供 一元，幸福啟程”的宣傳口號引起賽歐消費(fèi)群共鳴，不到 3 萬元就可以實(shí)現(xiàn)購車夢想。產(chǎn)品四 奧迪 A4L 接觸夢想 0 難度 奧迪 A4L 正通過多款靈活金融政策幫助年輕消費(fèi)者盡早實(shí)現(xiàn)“奧迪”夢想。即日起至 8 月 31 日，購買全新奧迪 A4L，可選擇首付 30%，享受 2 年 0 利率優(yōu)惠；或者半價(jià)購車一年 內(nèi) 0 利率 0 月供的輕松購車模式。此外，金融購車消費(fèi)者還可享受 1 年全保贈送，1 年 4 次 全車保養(yǎng)尊貴禮包。記者分析：盡管半價(jià)購車和 0 利率購車在豪華車中比較普遍，但吸引力仍然不可低估。對于一款奧迪 A4L，首付款低至 9 萬元，的確令大多數(shù)消費(fèi)者可以接受，且不用為此支付 利息。此外，購車送全保、4 次保養(yǎng)禮包更是打動人心。

產(chǎn)品五 凱美瑞購車風(fēng)暴 0 利息 凱美瑞貸款貼息活動是由廣汽豐田與 6 家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。其中，豐田金融和廣汽 匯理在提供包括“515”零利率貸款產(chǎn)品，首付 50%、2 年零利率等額本息貸款產(chǎn)品以及首付 30%、3 年低利率等額本息三種貼息貸款產(chǎn)品，最高可獲得 23000 元的貼息。而持有建行、中行、工行信用卡的消費(fèi)者，也可以選擇信用卡分期購車方式。通常首付 30%，有 12 期、18 期、24 期甚至更多的還款期數(shù)選擇，3 家銀行均給予了優(yōu)惠費(fèi)率。記者分析：凱美瑞的車貸產(chǎn)品，廣豐算得上狠下功夫。不僅貼息力度大，而且覆蓋了 所有車貸模式，對于消費(fèi)者可謂方便至極。6 家金融機(jī)構(gòu)同時(shí)合作也算為汽車信貸開創(chuàng)出 與 新模式?！鲋д?哪種汽車信貸最實(shí)惠 目前，汽車信貸模式及汽車信貸品種層出不窮，按放貸主體分，主要包括汽車金融公 司、銀行和擔(dān)保公司三大類。第一類獲準(zhǔn)提供購車貸款服務(wù)的汽車金融公司，包括上汽通用、大眾、豐田、福特、奇瑞等 10 家。第二類以五大商業(yè)銀行為代表。第三類以擔(dān)保公司為代 表。金

金融公司提供給客戶的車貸門檻較低、車貸模式更加靈活多變、且具有通過率高、手續(xù) 簡單等優(yōu)點(diǎn)的服務(wù)，但貸款利率通常會高于銀行利率。由于汽車金融公司的車貸產(chǎn)品比較靈 活，能適應(yīng)不同的消費(fèi)群體，車廠與經(jīng)銷商聯(lián)合促銷的情況較多，因此產(chǎn)品的吸引力最大。銀行放貸是比較傳統(tǒng)的模式，雖然具有利息低的優(yōu)點(diǎn)，但對貸款人的要求比較嚴(yán)格，而且通 過率很低，消費(fèi)者選擇銀行放貸必須通過擔(dān)保公司做擔(dān)保，這中間要承擔(dān)比較高的手續(xù)費(fèi)和 交付一定金額的貸款保證金。而近年來興起的銀行信用卡分期還款方式，手續(xù)簡單、還款便 捷的優(yōu)點(diǎn)也被消費(fèi)者所接受。但這種方式對貸款人的要求相對較高，要求有房產(chǎn)、有穩(wěn)定的 收入證明，且必須是銀行的客戶才可以使用，而金融產(chǎn)品的變化形式不多，手續(xù)費(fèi)較高，也 具有一定的局限性。據(jù)了解，目前車貸業(yè)務(wù)只占經(jīng)銷商月銷量的 15%左右，仍然有較大的發(fā)展空間。而貸 款購車的消費(fèi)情況存在三個(gè)特點(diǎn)：一是，中高端車型按揭購車比例較高。二是，首次購車消 費(fèi)人群中選擇按揭購車的比例并不高。三是，10 萬元以下的經(jīng)濟(jì)型車的消費(fèi)者對車貸的接 受度最差。記者從擔(dān)保公司了解到，凱迪拉克、奔馳、寶馬等高端車型采用車貸的份額較大，買十幾萬元以內(nèi)的消費(fèi)者還是首選一次性付清。其中 20 萬元以上的中高級車占總體 60%，而 10 萬元以下的經(jīng)濟(jì)型車占總體 40%，這個(gè)比例短期內(nèi)不會出現(xiàn)太大變動。

第五篇：如何申請車貸

如何申請車貸？ 如何申請車貸？ 貸款購車全攻略

愛情摩托 在 2008 年 8 月 29 日 14:00 說 ,

據(jù)專業(yè)汽車調(diào)查公司新華信的一項(xiàng)調(diào)查顯示：購買轎車價(jià)位在 15 萬元以下的中低價(jià)位車主 中，有超過半數(shù)的人希望貸款買車。由于大部分年輕人特別是 80 后一代加入了購車的行列，使得汽車消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一些變化，他們由于經(jīng)濟(jì)條件限制，很難一下子拿出一筆錢 來全額購車，等錢攢夠了再買車又影響生活質(zhì)量，于是貸款購車成為最佳選擇?，F(xiàn)在國內(nèi)購車貸款主要有三種：一是銀行貸款；二是外資汽車金融公司；最后一種是國內(nèi)的 汽車金融公司。由于各汽車廠商的金融政策不同，選擇不同的品牌，采取不同的貸款渠道，每月必須支付的月供金額、貸款買車時(shí)要支付的手續(xù)費(fèi)和貸款利息，會有著很大的不同。剛剛上市一個(gè)月的新飛度，訂單已經(jīng)突破了兩萬輛，銷售十分火暴，其中也不乏是貸款購車 者。我們就以北京市場的新飛度為例，來看看購車貸款的細(xì)節(jié)。目前在北京市購買廣州本田新飛度車型有兩種貸款渠道選擇： 招行信用卡貸款和銀行貸款申 請。兩種方式申請時(shí)間最多不會超過一周，申請方便。我們以兩廂頂配飛度作為貸款試算車 型：（1）招行信用卡貸款：

招行貸款咨詢電話：400-8855-855 申請時(shí)間：如經(jīng)銀行核實(shí)信用卡紀(jì)錄為有良紀(jì)錄，申請貸款當(dāng)日即可獲得批復(fù)； 貸款期限：1 年/2 年。利息及手續(xù)費(fèi)：零利率；（2）深發(fā)展銀行貸款：

需提供房產(chǎn)證明、身份證、結(jié)婚證、收入證明、駕照、銀行卡交易記錄等證件的復(fù)印件。申請時(shí)間：一周。貸款期限：最長 3 年。利息：如貸款 13680 元。手續(xù)費(fèi)：1000 元。最基本的購車費(fèi)用： 車型：1.5L AT 炫酷運(yùn)動版 凈車價(jià)（元）：129800 元 上牌費(fèi)用(元)：260 購置稅(元)：11094 一次性付款購車支出總計(jì)(元)：141200（不包含保險(xiǎn)等費(fèi)用）

貸款購車明細(xì)： 貸款額：90000 元 貸款年限：三年 首付款比例：30%（公務(wù)員可享受 20%的首付比例）首期支付額度(元)：39800 月供(元)：2761 所需支付總利息(元)：9406 首期付款總計(jì)（元）：51154 元 其它費(fèi)用支出：交強(qiáng)險(xiǎn)、車損險(xiǎn)、貸款手續(xù)費(fèi)、車船使用稅等 貸款流程：交首付款-簽合同-銀行審批-銀行放貸-辦理牌照-辦理還貸手續(xù) 貸款需提供證件：身份證、戶口本、住房證明、收入證明、二張一寸照片。（已婚：配偶身 份證、結(jié)婚證）。新飛度貸款購車優(yōu)勢：零利率貸款門檻比較低，辦理手續(xù)在經(jīng)銷商處一站式解決即可，不用 四處奔波；對于月入 5000 元以上的家庭來說，兩千多的月供是比較容易承受的消費(fèi)；廣州 本田新飛度自面市以來一直處于熱

銷狀態(tài)，市場沒有優(yōu)惠，不會存在貸款購車后出現(xiàn)車價(jià)大 幅下降的局面，保值率比較高，是一款適合以按揭貸款形式購買的車型。貸款購車流程八個(gè)環(huán)節(jié)提示： 看似繁鎖的購車貸款申請要經(jīng)歷漫長的八個(gè)階段，但目前國內(nèi) 汽車貸款申請成熟度比較高，一般在半個(gè)月以內(nèi)可完成全部步驟，最快的可在當(dāng)天完成貸款 部分。具體包括： 1.選車訂車； 2.準(zhǔn)備和提交申請資料； 3.銀行（或金融公司）審批貸款申請； 4.審批通過，交付首期； 5.辦理新車上牌； 6.領(lǐng)取機(jī)動車登記證； 7.銀行放款到賬； 8.提車。