第一篇：銷售顧問車貸金融產(chǎn)品考試題目

銷售顧問車貸金融產(chǎn)品考試題目

車貸金融產(chǎn)品測(cè)試題（滿分為100分，考試時(shí)間45分鐘）

經(jīng)銷商名稱：

姓名：

職務(wù)：

一．判斷題：（每題2分，請(qǐng)?jiān)诶ㄌ?hào)打勾或打叉判斷，共計(jì)20分）

1.大眾金融對(duì)私人用戶和公戶最低首付款都是整車款的30%（）

2.信用卡分期最低首付都是30%（）

3.彈性信貸的彈性尾款只能是貸款本金的25%（）

4.還款期間如果資金出現(xiàn)問題可以暫時(shí)不還，延期到下個(gè)月還款（）

5..購買商業(yè)險(xiǎn)必須要夠商業(yè)三者險(xiǎn)（）

6.上牌的車主可以是主借款人或共同借款人均可（）

7.汽車貸款就是為汽車消費(fèi)者所提供的按揭金融服務(wù)（）

8.選擇大眾金融可以在經(jīng)銷商的門店一站式完成所有手續(xù)（）

9.貸款幾年就必須一次性購買幾年的全保（）

10.貸款購買的住房或是土地使用證也可作為住房證明（）

二．填空題：（每題5分，共計(jì)30分）

1．大眾金融的信貸產(chǎn)品分為標(biāo)準(zhǔn)信貸和彈性信貸。

2．年限越長，貸款利息越高。

3．大眾金融的貸款利率是利率，普通銀行的利率為浮動(dòng)利率。

4．客戶選擇大眾金融的貸款產(chǎn)品，不需額外支付其他費(fèi)用，如、、等。

5．客戶提前還款需要支付的%作為違約手續(xù)費(fèi)，所以不建議客戶提前還款。

6.彈性尾款可以選擇、和三種還款方式

三．計(jì)算題：（每題10分，共計(jì)20分）

1．客戶購買寶來1.6手動(dòng)舒適型，車價(jià)118800元，選擇的金融產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)信貸3年期（首付40%），請(qǐng)利用計(jì)算器和貸款基數(shù)卡片幫客戶計(jì)算其首付款，貸款本金，月供金額，總利息。

答：

首付款：

貸款本金：

月供金額：

總利息：

2.客戶選擇信用卡分期貸款購買速騰1.4T自動(dòng)時(shí)尚型，車價(jià)162800元，首付50%，貸款2年，請(qǐng)計(jì)算出客戶的首付、月供、手續(xù)費(fèi)

四．簡(jiǎn)答題：（每題6分，共計(jì)30分）

1．貸款購車能夠給客戶帶來哪些好處？（3條以上）

2．消費(fèi)貸款的定義

即購買汽車的消費(fèi)信貸，是指金融機(jī)構(gòu)向申請(qǐng)購買汽車的用戶發(fā)放人民幣擔(dān)保貸款，再由購買汽車人分期向金融機(jī)構(gòu)歸還貸款本息的一種消費(fèi)信貸服務(wù)。

3.大眾金融貸款產(chǎn)品相其他銀行或金融機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)有哪些？（3條以上）

4.申請(qǐng)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)需要提供那些證明資料？

必須的：

其他的：

5.客戶選擇大眾金融貸款購車，對(duì)保險(xiǎn)有什么要求？

第二篇：銷售顧問車貸金融產(chǎn)品考試題

銷售顧問車貸金融產(chǎn)品考試題A卷

一．判斷題（每題10分）

1.大眾金融對(duì)私人用戶和公戶最低首付款都是整車款的30%。（Y）2.還款期間如果資金出現(xiàn)問題可以暫時(shí)不還，延期到下個(gè)月還款（F）3.上牌的車主可以是主借人或共借人均可（F）

4.貸款購買的住房或是土地使用證也可作為住房證明（Y）5.申請(qǐng)人年滿20周歲，年齡+貸款期限≤60。（Y）

6.申請(qǐng)人在上汽財(cái)務(wù)貸款未結(jié)清車輛不能超過2輛（包括為他人擔(dān)保）。（Y）7.離異客戶貸款買車需要提供單身證明，離婚證或法院判決書。（Y）8.喪偶客戶貸款買車需要提供配偶銷戶證明及單身證明。（Y）

9.申請(qǐng)人使用父母名下的房產(chǎn)，且申請(qǐng)人和父母能體現(xiàn)親屬關(guān)系的不用父母做擔(dān)保（比如申請(qǐng)人和父母在一個(gè)戶口本上）。（Y）

10.申請(qǐng)人是外地戶口在本地貸款買車上本地牌照除正常資料外無需準(zhǔn)備暫住證。（F）二.填空題（每空1分）

1.大眾金融的信貸產(chǎn)品分為（標(biāo)準(zhǔn)信貸）和（彈性信貸）。2.標(biāo)準(zhǔn)信貸的支付包括（首付款）和（月供）。

3.彈性信貸的支付包括（首付款）.（月供）和（彈性尾款）。4.大眾金融的貸款利率是（恒定）利率，普通銀行的利率為浮動(dòng)利率。5.“躍”貸（60%）產(chǎn)品的特色是（手續(xù)簡(jiǎn)單批復(fù)快）

6.大眾金融客戶提前還款需要支付（貸款額余款）的（3）%作為違約金，所以不建議客戶提前還款。

7.上汽財(cái)務(wù)客戶提前還款需要支付不少于（2000元）或（貸款額余款）的(5)%作為違約金。

8.大眾金融放款需要提供（銀行卡復(fù)印件）；（商業(yè)險(xiǎn)保單復(fù)印件）和（車輛發(fā)票復(fù)印件）。上汽財(cái)務(wù)放款需要提供（銀行卡復(fù)印件）；（分期按揭單）和（整車購銷合同）。

三：簡(jiǎn)答題（每題10分）

1.客戶提供的貸款資料中房產(chǎn)或居住類包括房產(chǎn)證，購房手續(xù)，及其他,請(qǐng)簡(jiǎn)述這三項(xiàng)內(nèi)容或可以替代者三項(xiàng)內(nèi)容的資料？ 房產(chǎn)證：房產(chǎn)證，宅基地證，土地證，建房許可證，公共租賃證等

購房手續(xù)：購房合同、購房協(xié)議，房屋發(fā)票，銀行按揭合同，共有住房租賃合同等 其他：房屋拆遷安置協(xié)議，村委會(huì)證明，公共事業(yè)費(fèi)賬單等

2.客戶提供的貸款資料中工作證明和收入類的對(duì)象分為工薪階層，企業(yè)主和自由職業(yè)，請(qǐng)簡(jiǎn)述他們贏提供的資料？ 工薪階層：工作證件，收入證明，資格證書，銀行發(fā)薪流水（6個(gè)月），存單等 企業(yè)主：營業(yè)執(zhí)照，股權(quán)證明，經(jīng)營材料，公司或個(gè)人銀行流水（6個(gè)月）自由職業(yè)：工程合同，承包協(xié)議，賬本，業(yè)務(wù)單據(jù)，個(gè)人銀行流水（6個(gè)月）

三.計(jì)算題（每題10分）

1.客戶購買朗逸1.6手動(dòng)舒適型，車價(jià)125900元，選擇的金融產(chǎn)品為自主貼息3年（首付30%），請(qǐng)計(jì)算客戶首付款，貸款金額（精確至千位），月供金額，貼息，總利息。首付款： 37900 貸款額： 88000 月供： 2721.57 貼息 3520 總利息：13496.52

2.客戶購買新帕薩特1.8T御尊導(dǎo)航版，車價(jià)230000，選擇的金融產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)信貸1年（首付40%），請(qǐng)計(jì)算客戶首付款，貸款金額（精確至千位），月供金額，貼息，總利息。首付款：92000 貸款額：138000 月供：11500 貼息：1600.80 總利息：1600.80

3.客戶購買新桑塔納1.6手動(dòng)舒適型，車價(jià)95800，選擇“半價(jià)”彈性貸（50%）,請(qǐng)計(jì)算客戶首付款，貸款金額（精確至千位），月供金額，總利息。

首付款：48800 貸款額：47000 月供：0 貼息：0 總利息：0

四.問答題（每題10分）

1.貸款購車能夠給客戶帶來哪些好處？（列舉五條）

2.申請(qǐng)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)需要提供那些證明資料？

第三篇：銷售顧問考試題目

汽車集團(tuán)

銷售顧問試題

姓名部門得分

一、填空題（每空0.5分，共35分）

1、產(chǎn)品介紹四原則：

1、F：；

2、A：；

3、B：；

4、I：。

2、4C營銷理論中的4C是指 ：、、、。

3、汽車產(chǎn)品的生命周期包括：、、、四個(gè)階段

4、汽車銷售流程是：、、、、、、。

5、SWOT分析的含義是：。

6、H級(jí)客戶定義：

A級(jí)客戶定義：

B級(jí)客戶定義：

C 級(jí)客戶定義：

7、CS營銷戰(zhàn)略中的CS的含義是：。

8、銷售成交是有：++三部分組成。

9、銷售市場(chǎng)是有：++三部分組成。

10、要分析消費(fèi)者行為，必須把握其要點(diǎn)，要有一個(gè)基本的分析結(jié)構(gòu)，即所謂“7O＇S”：、、、、、、。

11、客戶購買信心主要來自：、、、四個(gè)方面。12、4P營銷理論中4P的含義是指：、、、。

13、目前，發(fā)動(dòng)機(jī)按結(jié)構(gòu)形式可以分為：、、、。

14、優(yōu)秀的銷售顧問必須具備明銳的觀察能力,時(shí)刻把握客戶成交的信號(hào).一般我們可以從客 戶的、、、中讀懂成交信號(hào).15、良好的第一印象,決定客戶80%的購買可能.因此我們?cè)诘谝淮谓哟龝r(shí)要做到以下幾點(diǎn):、、、、。116、營銷專家認(rèn)為，要銷售更多的產(chǎn)品只有兩條路可走：第一條路是；

第二條路。

17、一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售顧問除了推銷汽車產(chǎn)品外，還要到推銷自我；推銷汽車產(chǎn)品使用價(jià)值； 推銷、。

18、常見的汽車變速箱有：。

19、在突出自身車輛優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)的同時(shí)，避免競(jìng)爭(zhēng)品牌，應(yīng)給予顧客、的答復(fù)。

20、列出三點(diǎn)顧客進(jìn)展廳常見的疑問：1、2、3、二、選擇題（每題1分，共20分）

1、以下對(duì)銷售禮儀描述正確的是:（）

A、為了方便客戶簽約上衣口袋可以插筆，但兩側(cè)口袋不可以放東西。

B、發(fā)型整潔，禁染異樣的顏色，雙手保持清潔。可以適當(dāng)戴一些飾物。

C、遞交名片時(shí)：身體稍欠，雙手從正面按字順向遞送給客戶。

D、接過客戶名片時(shí)：輕聲朗讀客戶姓名，并隨手放進(jìn)褲子口袋里。

2、從業(yè)人員愛崗敬業(yè)的基本要求是（）

A、無私奉獻(xiàn)B、即使不喜歡某個(gè)工作，也得表現(xiàn)出喜歡的樣子

C、干一行，愛一行，專一行D、對(duì)得起良心，拿工資問心無愧

3、目前汽車轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)形式有哪幾種？（）

A、機(jī)械轉(zhuǎn)向器B、夜壓助力轉(zhuǎn)向器

C、電子助力轉(zhuǎn)向器D、電夜助力轉(zhuǎn)向器

4、處理客戶抗拒的原則是：（）

A、明確客戶抗拒的原因B、適當(dāng)表示認(rèn)同并中立化，以退為進(jìn)。

C、提出解決方案D、堅(jiān)決反對(duì)客戶的無理要求。

5、關(guān)于“忠于企業(yè)”，理解正確的是（）

A、只在某個(gè)企業(yè)工作一輩子B、一切聽從企業(yè)上司的安排，絕不和企業(yè)上司三心二意

C、完成本職工作、不給企業(yè)出難題D全心全意為企業(yè)著想做事

6、六方位繞車法是一種___________.（）

A、介紹技巧B、介紹方法

C、記憶方法D、介紹流程

7、客戶一進(jìn)展廳，銷售顧問正確的做法是：（）

A、客戶一上門，任由客戶觀察，待其召喚時(shí)再前去服務(wù)

B、客戶一上門，任由客戶觀察，并于一分鐘后再前去洽談介紹

C、客戶一上門，即刻迎接并展開洽談動(dòng)作

D、首先招呼、任其觀察、主動(dòng)前去介紹

8、關(guān)于ABS描述正確的是：（）

A、ABS即制動(dòng)防抱死系統(tǒng)，顧名思義，就是在制動(dòng)時(shí)車輪不會(huì)抱死。

B、制動(dòng)防抱死系統(tǒng)起作用時(shí)，車輪與路面的摩擦屬滾動(dòng)摩擦，這樣剎車效果不是最佳。

C、車輛裝載ABS的好處是，輪胎磨損小，制動(dòng)效果好。

D、ABS是TCS，EBD，ESP等剎車安全裝置的關(guān)鍵組成部分。

9、下列關(guān)于車身顏色與顧客性格說法正確的是：（）

A、紅色：給人以跳躍、興奮、歡快的感覺。車主：喜歡潮流，注重自己的外貌，喜歡表現(xiàn)。

B、黑色：代表保守和自尊，給人莊重、尊貴的感覺。車主：多為沉郁和內(nèi)向，很難反映其

內(nèi)心世界。

C、蘭色：安靜的顏色，內(nèi)襝，個(gè)性不張揚(yáng)。車主：頭腦靈活，反映敏捷，為人著想。

D、白色：明快、活波、大方。車主：適應(yīng)能力很強(qiáng)，易于不同人相處，性格開朗。

10、銷售談判取得成功的前提是：（）

A、要有好的產(chǎn)品的銷售。B、產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求

C、與顧問建立良好的關(guān)系，取得對(duì)方的信任。D、本地區(qū)品牌獨(dú)家代理

11、以下價(jià)格談判技巧中正確的是：（）

A、多次讓價(jià)的模式:由大---中---小---最小.讓客戶感覺還價(jià)越來越困難.B、整個(gè)談判過程,表情要非常豐富,善于演戲.震驚,驚訝,遺憾,無奈,難過??

C、談價(jià)的時(shí)機(jī)越快越好，速戰(zhàn)速?zèng)Q，沒有讓客戶還價(jià)的機(jī)會(huì)。

D、不要輕易承諾客戶的第一次還價(jià),心理準(zhǔn)備客戶2-3次的還價(jià).12、疝氣大燈與普通鹵素大燈的區(qū)別是：（）

A、通常情況下，疝氣大燈光亮度比普通鹵素大燈高。

B、疝氣大燈用電量比普通鹵素大燈用電量高。

C、大霧天氣，疝氣大燈沒有普通鹵素大燈穿透力強(qiáng)。

D、疝氣大燈工作溫度高，所以使用壽命要比普通鹵素大燈短。

13、在銷售過程中,當(dāng)我們與客戶發(fā)生矛盾時(shí),我們應(yīng)采取何種方式避免矛盾的激化:（）

A、出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)真誠道歉B、不要直接指責(zé)客戶

C、冷靜分析客戶異議D、將話語權(quán)轉(zhuǎn)給客戶

14、如果客戶在你面前說競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品非常優(yōu)越時(shí),你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?（）

A、客戶觀點(diǎn)正確的,我們認(rèn)可;錯(cuò)誤的,我要據(jù)理力掙

B、先認(rèn)可客戶觀點(diǎn),穩(wěn)定客戶情緒,然后做好客戶的解釋工作.C、耐心傾聽客戶的表達(dá),明白客戶的真實(shí)意圖,采取響應(yīng)的對(duì)策.D、不了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,最好不要妄加評(píng)論,更不能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品負(fù)面評(píng)論

15、良好的傾聽可以贏取客戶的尊重，那銷售顧問如何做一個(gè)好的傾聽者？（）

A、不隨便打斷客戶的談話B 留意客戶的聲音和肌體語言

C、注意自己的傾聽禮儀D、要對(duì)客戶的話隨時(shí)作出積極反應(yīng)

16、關(guān)于展廳車輛正確的管理要求是：（）

A、輪胎下面墊放專用輪胎墊B、車內(nèi)放置清潔的腳踏墊（不須使用紙質(zhì)品）

B、盡量關(guān)閉車窗，保證關(guān)車門密封性D、車內(nèi)座椅調(diào)整至最大位置。

17、來電接聽行為規(guī)范：（）

A、鈴響3秒內(nèi)，微笑接聽。

B、通報(bào)店名和自己姓名，并親切詢問來電事因。

C、認(rèn)真做好記錄，以供事后聯(lián)系。

D、感謝客戶來電，待客戶掛完電話后再掛斷電話。

18、下列哪些客戶屬于經(jīng)銷商的基盤客戶：（）

A、本品牌自銷保有客戶B、他廠品牌保有客戶

C、戰(zhàn)敗客戶C、未來有購買能力，但還沒接觸的客戶

19、在銷售過程中，客戶的興趣是促使交易成功的重大心理因素。那么，作為銷售顧問該這樣

激發(fā)客戶的興趣呢（）

A、給客戶一個(gè)最佳的購買理由B、制造懸念激發(fā)興趣

C、為客戶勾畫夢(mèng)幻般的前景D、前期可以夸大產(chǎn)品功能

20、對(duì)于內(nèi)向型客戶，銷售顧問要善于向客戶提問題，從而消除與客戶之間的隔閡，獲取客戶

更多的信息。提問題時(shí)，我們要注意以下幾點(diǎn)：（）

A、提一些客戶感興趣的問題B、切忌提問漫無邊際

C、問題應(yīng)明確、清晰、簡(jiǎn)潔D、剛開始，盡量提問一些封閉式問題

三、判斷題（每題1分，共30分）

1、（）經(jīng)濟(jì)車速是指很慢的行駛速度，所以低速行車比較省油。

2、（）在給客戶做試乘時(shí)，我們無須做介紹，讓客戶自己去感受。

3、（）在給客戶做車輛介紹時(shí)，一定要針對(duì)客戶需求，有針對(duì)性的進(jìn)行。

4、（）在城市開車，大排量肯定比小排量油耗高。

5、()我們對(duì)所銷售車輛的特性介紹得越多，做成這筆生意的機(jī)會(huì)就越大。

6、()客戶一進(jìn)展廳就知道他們想要什么。

7、()最好的銷售顧問能在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大的銷售額。

8、()標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程是達(dá)成客戶滿意的基本條件和服務(wù)基礎(chǔ)。

9、()需求分析就是等待客戶告訴他所需產(chǎn)品，然后你幫他進(jìn)行總結(jié)。

10、()8大銷售流程中最重要的一個(gè)流程是談判簽約。

11、（）當(dāng)客戶拒絕你的銷售時(shí)，我們也就沒必要與客戶繼續(xù)交流，從而浪費(fèi)我們的接待

時(shí)間。

12、（）成功的銷售,不僅僅是銷售顧問把產(chǎn)品成功的銷售出去,而是讓對(duì)方也感到有所收

獲,即實(shí)現(xiàn)雙贏。

13、（）當(dāng)客戶錯(cuò)時(shí),那是你的錯(cuò)；當(dāng)客戶正確時(shí),那更是你的錯(cuò),所以每個(gè)銷售顧問與客戶

交往時(shí)都要牢記:客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的。

14、（）我們?cè)谧霎a(chǎn)品介紹時(shí)，就是一味的把我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)全部介紹給客戶。

15、（）一流的銷售顧問賣的是人品，二流的銷售顧問賣的是產(chǎn)品。

16、（）在銷售活動(dòng)中,如果正面商談難以取得滿意的效果,銷售顧問不妨給客戶適當(dāng)施加

一些壓力(或善意的提醒)。

17、（）報(bào)價(jià)是一門學(xué)問,對(duì)于一些猶豫不決的客戶我們就要直接報(bào)底價(jià),促進(jìn)銷售快速成交。

18、（）當(dāng)客戶還沒表達(dá)購買需求時(shí)，我們沒有必要對(duì)客戶提出試探性的成交要求。

19、（）汽車營銷服務(wù)的內(nèi)容由汽車的售前 售中和售后構(gòu)成。

20、（）如果客戶要求用一些時(shí)間來考慮，則意味著他想去你的競(jìng)爭(zhēng)者處了解情況。

21、（）所謂的冰山理論就是要求銷售顧問努力挖掘客戶隱性需求，客戶的隱性需求遠(yuǎn)大

于顯性需求。

22、（）新車的磨合期越長越好，新車?yán)滠囶A(yù)熱時(shí)間越長越好。

23、（）滿意度等于感受質(zhì)除以期望質(zhì)，降低客戶期望質(zhì)，提高感受質(zhì)有助于提高客戶滿意度。

24、（）不計(jì)免賠特約險(xiǎn)只針對(duì)車輛損失險(xiǎn)和第三者責(zé)任險(xiǎn)的保險(xiǎn)事故而造成的全額賠償。

25、（）自燃損失險(xiǎn)只針對(duì)車輛因電路、線路、供油系統(tǒng)等自身原因起火燃燒造成的賠償，不概括外部火災(zāi)因數(shù)和裝載貨物而引起的燃燒。

26、（）汽車貼膜的5大好處是：隔熱；隔紫外線；防發(fā)光；增加私密性；提高車內(nèi)物品

安全。

27、（）與客戶洽談時(shí)，為了顯示我們對(duì)客戶的尊重，視線不能離開客戶的雙目。

28、（）與客戶交換名片時(shí)，可以右手遞交名片，左手接拿客戶名片。

29、（）試乘試駕車輛要保持清潔，試駕完畢要隨時(shí)整理及停放固定位置，同時(shí)要加滿燃

油，保證下次試駕。

30、（）學(xué)會(huì)大膽提問，是銷售顧問了解客戶需求的必要手段。首先是開放式提問，然后

是引導(dǎo)式提問，最好是封閉式提問。

四、問答題（每題5分，共15分）

1、簡(jiǎn)單闡述銷售流程中需求分析的重要性，以及你的方法。

2、簡(jiǎn)單闡述購買的三要素，以及銷售顧問在三要素中所發(fā)揮的作用。

3、新車遞交是銷售流程中最重要的環(huán)節(jié)，請(qǐng)你詳細(xì)談?wù)勑萝囘f交的流程和注意事項(xiàng)。

第四篇：聚車金融產(chǎn)品介紹

聚車金融產(chǎn)品介紹

聚車金融,是一個(gè)專注于“ 車金融 ”行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)平臺(tái)。其主要產(chǎn)品新車匯、聚車貸兩種以下是其2中產(chǎn)品介紹流程圖.產(chǎn)品1 > 新車匯

購車人去4s店買車，支付首付款，申請(qǐng)汽車按揭，在銀行審批放款前由聚車金融在網(wǎng)上發(fā)布項(xiàng)目，向投資人募集資金，成功后墊付汽車按揭尾款，銀行審批通過大約15-30工作日后，回款給聚車金融投資人，購車人只需向銀行按月還款即可。第一步：購車人向二級(jí)車商/4S店進(jìn)行購車申請(qǐng)按揭。第二步：車行對(duì)二級(jí)車商/4S店遞交的客戶申請(qǐng)材料進(jìn)行審核。第三步：車行向銀行遞交購車人按揭申請(qǐng)，銀行T日審核通過。第四步：聚車金融向投資人發(fā)布可選擇性投資項(xiàng)目。

第五步：在聚車金融網(wǎng)站，投資人可以有選擇性的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。第六步：由第三方支付平臺(tái)-寶付向二級(jí)車商/4S店進(jìn)行墊付按揭尾款。第七步：購車人去二級(jí)車商/4S店提車。第八步：審核通過后，銀行T+N日發(fā)放按揭款。第九步：第三方支付平臺(tái)“ 寶付 ”向投資人還本還息。第十步：購車人按月向銀行進(jìn)行按揭還款。

注：以上流程由聚車金融全程風(fēng)控監(jiān)管、車行本息擔(dān)保，并由太平保險(xiǎn)及鐵誠律師事務(wù)所保駕護(hù)航。

產(chǎn)品 2 > 聚車貸

二級(jí)車商將汽車質(zhì)押在汽車金融公司展廳，由聚車金融在網(wǎng)上募集資金。汽車金融公司為投資人提供全額本息擔(dān)保。到期后，汽車金融公司將本金和收益返還給聚車金融投資人。第一步：車行對(duì)二級(jí)車商/4S店進(jìn)行新車質(zhì)押評(píng)估審核。第二步：車行將質(zhì)押新車監(jiān)管放置在展廳銷售。第三步：聚車金融向投資人發(fā)布可選擇性投資項(xiàng)目。第四步：投資人可以有選擇性的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。

第五步：由第三方支付平臺(tái)-寶付向二級(jí)車商/4S店發(fā)放新車質(zhì)押貸款。第六步：展廳內(nèi)質(zhì)押新車向購車人予以出售。

第七步：購車人支付汽車款。（可按揭打包新車匯產(chǎn)品）第八步：展廳所售車款用于二級(jí)車商/4S店還款還息。第九步：第三方支付平臺(tái)-寶付向投資人進(jìn)行還本還息。

注：以上流程由聚車金融全程風(fēng)控監(jiān)管、車行本息擔(dān)保，并由太平保險(xiǎn)及鐵誠律師事務(wù)所保駕護(hù)航。

第五篇：車貸基礎(chǔ)產(chǎn)品知識(shí)

產(chǎn)品培訓(xùn)材料

1、全款車全國各地車牌可做押證不押車

先息后本：

2.98分

（1~3個(gè)月為一期

可續(xù)）

等本等息：

1.98分

（6~36個(gè)月為一期）

費(fèi)用：GPS

1000

結(jié)清退800 每月流量費(fèi)100

保證金：2個(gè)點(diǎn)

正常還款退還

抵押登記費(fèi)

310

所需材料：本人身份證車輛登記證、行駛證、保單、駕駛證、備用鑰匙、銀行卡（建行）

附加材料：房產(chǎn)證、營業(yè)執(zhí)照（可以提高放款額度）

公司車輛：以上材料加企業(yè)三證、公司公章、法人持本人身份證

2、全國按揭車質(zhì)押貸款

先息后本1.5分

停車費(fèi)400

微貸網(wǎng)公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1、出審速度快、批款額度高、不外訪問、手續(xù)簡(jiǎn)單、當(dāng)天放款

2、不看征信、不看流水、黑白戶均可操作

3、面包車、商務(wù)車、皮卡車、均可操作

4、全國各地均有分公司

放款成數(shù)，正常7成放款，如能提供住址證明可以申請(qǐng)?zhí)犷~至8成。

按揭成必須押車第一個(gè)月利息1.5%第二個(gè)月起2.5%，評(píng)估價(jià)5成。

企業(yè)車輛不壓車按照6成放款。

產(chǎn)品注意事項(xiàng)：

車輛過戶需滿三個(gè)月（直系親屬過戶提供證明可正常放款）

低于20萬不需場(chǎng)調(diào)查

高于20萬以上需場(chǎng)調(diào)，并且需要住址證明（房產(chǎn)證，土地證，水電單，拆遷協(xié)議，購房合同），如過住址在直系親屬名下，需提供戶口本或結(jié)婚證明，或營業(yè)執(zhí)照，并且場(chǎng)調(diào)辦公場(chǎng)地。

20萬以上先息后本客戶可依照客戶資質(zhì)可申請(qǐng)2.5%利率

20萬以上等額本息客戶可依照客戶資質(zhì)可申請(qǐng)1.5%利率

35萬以上需場(chǎng)調(diào)住址及公司，并提供住址證明及營業(yè)執(zhí)照、戶口本跟結(jié)婚證。如是股東需要在工商網(wǎng)上能查詢的到股東信息。

剛過戶車輛必須是由直系親屬過戶并且能提供戶口本及結(jié)婚證證明才給予辦理。

有法院執(zhí)行客戶低于35萬不予辦理，結(jié)案6個(gè)月后才給予辦理。

高于30萬需結(jié)案1年后正常辦理，6個(gè)月—12個(gè)月內(nèi)五成辦理

展業(yè)過程中遇到客戶電話聯(lián)系需先了解客戶基本情況

車輛品牌、購買年限、裸車價(jià)格、是否按揭、車況是否正常 盡量能讓客戶江行駛證拍照過來。

利息先以低利息1.5-1.98吸引客戶上門。并且告知行業(yè)內(nèi)除了銀行我們的最低的。

有意向客戶必須登記至筆記本中。