第一篇：8521《陶瓷產(chǎn)品進入日本市場研究報告》

陶瓷產(chǎn)品進入日本市場

研究報告

小組成員：殷菲 全旦琦 羅珍妮

沈晨 劉宇靈 蔣佳瑤 金曉薇

宜興市陶瓷進出口有限公司

二〇一四年一月

目錄

一、公司基本情況……………………………………………………………03 1.公司簡介………………………………………………………………03 2.產(chǎn)品簡介………………………………………………………………03

二、國別商務(wù)環(huán)境分析………………………………………………………06 1.政治法律環(huán)境…………………………………………………………06 2.經(jīng)濟環(huán)境………………………………………………………………08 3.社會文化環(huán)境…………………………………………………………09 4.技術(shù)環(huán)境………………………………………………………………10

三、行業(yè)商務(wù)環(huán)境分析………………………………………………………11 1.產(chǎn)品生命周期分析…………………………………………………11 2.行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析…………………………………………………12

(1)行業(yè)競爭現(xiàn)狀…………………………………………………12

(2)新進入者威脅…………………………………………………13

(3)替代品威脅……………………………………………………13

(4)供應(yīng)商…………………………………………………………14

(5)消費者…………………………………………………………14

四、SWOT分析………………………………………………………………15 1.優(yōu)勢分析………………………………………………………………15 2.劣勢分析………………………………………………………………15 3.機會分析………………………………………………………………15 4.威脅分析………………………………………………………………15 5.結(jié)論……………………………………………………………………15

一、公司基本情況

1.公司簡介

2.產(chǎn)品簡介宜興市陶瓷進出口有限公司成立于1993年，公司注冊資金710萬，工廠占地面積1.4萬平方米，坐落于宜興市。經(jīng)濟技術(shù)實力雄厚，主要生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品。公司成立至今已有近20年歷史，在過去的歷程里為許多旅游區(qū)、酒店、別墅、高檔休閑小區(qū)、城市景觀的建設(shè)作出了巨大的貢獻。

公司依托于國內(nèi)實業(yè)而享有價格優(yōu)勢，為歐盟、美國、東南亞及日本客戶提供品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，合理的價格領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)競爭者，并擁有出口許可證。

我國的陶瓷產(chǎn)區(qū)主要集中在山東、江西、福建、廣東等省份，其他地區(qū)對陶瓷制品需求較多，日用瓷和人們的生產(chǎn)生活關(guān)系密切，人們的需求長期存在。隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的升溫，對建筑陶瓷的需求顯著上升，這也成為陶瓷業(yè)迅猛發(fā)展的一大契機，因而國內(nèi)市場前景廣闊。在國際市場上，中國陶瓷物美價廉、種類豐富，并且中國傳統(tǒng)工藝的瓷器早已馳名海外、影響深遠(yuǎn)，對外國普通購買者或藝術(shù)投資者都有很大的吸引力，所以在國際市場上有很強的競爭力。諸多優(yōu)勢，都有利于本公司的產(chǎn)品在的銷售和發(fā)展。本公司全體員工本著“團結(jié)創(chuàng)新，追求卓越”的創(chuàng)業(yè)精神，圍繞“保證質(zhì)量、注重信譽、精心設(shè)計、制作客戶最滿意的陶瓷產(chǎn)品”的服務(wù)宗旨，一如既往的為廣大客戶服務(wù)。我們的口號：我們的熱情，永不言退。

我們熱誠歡迎海內(nèi)外人士來公司參觀指導(dǎo)，以進一步加深了解，增進友誼，加強合作。2.產(chǎn)品簡介

陶瓷制品的品種繁多，它們之間的化學(xué)成分．礦物組成，物理性質(zhì)，以及制造方法，常?；ハ嘟咏诲e，無明顯的界限，而在應(yīng)用上卻有很大的區(qū)別。因此很難硬性地歸納為幾個系統(tǒng)，詳細(xì)的分類法各家說法不一，到現(xiàn)在國際上還沒有一個統(tǒng)一的分類方法。

按用途的不同分類

1、日用陶瓷：如餐具、茶具、缸，壇、盆、罐、盤、碟、碗等。

2、藝術(shù){工藝}陶瓷：如花瓶、雕塑品．園林陶瓷 器皿 陳設(shè)品等。

3、工業(yè)陶瓷：指應(yīng)用于各種工業(yè)的陶瓷制品。

本公司主要出口日用陶瓷和藝術(shù)陶瓷，有陶瓷花盆、陶瓷餐具、紫砂茶具等。

紫砂陶盆

1、陶盆產(chǎn)于江蘇宜興, 故又稱宜興盆。陶盆集陶藝、園藝、工藝、繪畫于一身，有千年歷史，因外形美觀雅致, 適合客廳、居室陳設(shè)，受到眾多園藝愛好者的喜愛。

2、陶盆有良好的保水性，有利于植物生長。

3、就耐用而言，陶盆使用持久，不退色，不變形，即使有塵，一洗即可。其花盆壽命長，物理性穩(wěn)定。

4、除上述優(yōu)點外，陶盆還具有很好的經(jīng)濟環(huán)保性，因其耐用、節(jié)水、保水、美觀、可重復(fù)使用，便于運輸，破損率低，易回收，不易污染環(huán)境等特點，又稱為環(huán)保型花盆。

陶瓷餐具

1.易于洗滌和保持潔凈。日用瓷釉面光亮，細(xì)膩，使用沾污后容易沖刷。

2.熱穩(wěn)定性較好，傳熱慢。日用餐具有經(jīng)受一定溫差的急熱驟冷變化時不易炸裂的性能。這一點它比玻璃器皿優(yōu)越，它是熱的不良導(dǎo)體，傳熱緩慢。用來盛裝沸水或滾燙的食物，端拿時不太燙手。

3.化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，經(jīng)久耐用。這一點比金屬制品如銅器、鐵器、鋁器等要優(yōu)越，日用瓷具有一定的耐酸、堿、鹽及大氣中碳酸氣侵蝕的能力，不易與這些物質(zhì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，不生銹老化。

4.瓷器的氣孔極少，吸水率很低。用日用瓷器儲存食物，嚴(yán)密封口后，能防止食物中水分揮發(fā)、滲透及外界細(xì)菌的侵害。

5.彩繪裝飾豐富多彩，尤其是高溫釉彩及青花裝飾等無鉛中毒危害，可大膽使用,很受人們歡迎。

紫砂茶具

1、紫砂是一種雙重氣孔結(jié)構(gòu)的多孔性材質(zhì)，氣孔微細(xì)，密度高。用紫砂壺沏茶，不失原味，且香不渙散，得茶之真香真味?！堕L物志》說它“既不奪香，又無熟湯氣”。

2、紫砂壺透氣性能好，使用其泡茶不易變味，暑天越宿不餿。久置不用，也不會有宿雜氣，只要用時先滿貯沸水，立刻傾出，再浸入冷水中沖洗，元氣即可恢復(fù)，泡茶仍得原味。

3、紫砂壺能吸收茶汁，壺內(nèi)壁不刷，沏茶而絕無異味。紫砂壺經(jīng)久使用，壺壁積聚“茶銹”，以致空壺注入沸水，也會茶香氤氳，這與紫砂壺胎質(zhì)具有一定的氣孔率有關(guān)，是紫砂壺獨具的特色。

4、紫砂壺冷熱急變性能好，寒冬臘月，壺內(nèi)注入沸水，絕對不會因溫度突變而脹裂。同時砂質(zhì)傳熱緩慢，泡茶后握持不會炙手。而且還可以置于文火上烹燒加溫，不會因受火而裂。

5、紫砂使用越久，壺身色澤越發(fā)光亮照人，氣韻溫雅。紫砂壺長久使用，器身會因撫摸擦拭，變得越發(fā)光潤可愛，所以聞龍在《茶箋》中說：“摩掌寶愛，不啻掌珠。用之既久，外類紫玉，內(nèi)如碧云?！?。

二、商務(wù)環(huán)境環(huán)境分析

1.政治法律環(huán)境

日本是位于東亞的一個島嶼國家，領(lǐng)土由日本列島（主要為北海道、本州、四國 與九州4島）和6千多個小島組成，國土面積約37.8萬平方公里。根據(jù)日本民間傳說，日本于公元前660年2月11日建國?！叭毡尽钡囊馑紴椤俺柹鸬牡胤健?由于日本地處中國東面的海洋上，故此中文使用上又稱其為東瀛或者東洋。日本是世界八大工業(yè)國中唯一的亞洲成員國，亦為世界第三大經(jīng)濟體。過去日本長期實施君主制，目前為君主立憲制國家。第二次世界大戰(zhàn)后頒布的《日本國憲法》是日本的最高規(guī)范，規(guī)定日本為三權(quán)分立的國家。國家理念為立憲主義、國民主權(quán)、基本人權(quán)的尊重、和平主義，以君主天皇作為日本國家與國民的象征。日本人口逾1.2億，是世界人口數(shù)量第10大國。首都東京及周邊的數(shù)縣構(gòu)成的首都圈居住了3千萬以上的人口，是世界最大的都市圈。

（一）政治體制：

日本為君主立憲國，日本國憲法訂明“主權(quán)在民”，而天皇則為“日本國及人民團結(jié)的象征”。如同世界上多數(shù)君主立憲制度一樣，天皇于日本只有元首名義，并無政治實權(quán)。

日本國憲法最重要的三大原理是主權(quán)在民、基本人權(quán)的尊重以及和平主義，日本政治以這三大原理及其中最基本的對個人（個人尊嚴(yán)）的尊重為基調(diào)運行。日本實行三權(quán)分立的政治體制，立法權(quán)歸兩院制國會；司法權(quán)歸“裁判所”（即法院）；行政權(quán)歸內(nèi)閣、地方公共團體及中央省廳。

憲法規(guī)定國家最高權(quán)力機構(gòu)為國會。日本實行兩院制，眾議院有480席，參議院有242席。選民為20歲以上的國民。眾議院議員任期為四年，但事實上經(jīng)常中途解散，鮮少有做滿四年任期的情況。參議院議員任期為6年，每3年改選一半。

（二）對外貿(mào)易管理法律體系

日本有關(guān)對外貿(mào)易的法律體系包括作為基本法的《外匯及對外貿(mào)易管理法》和具體涉及對外貿(mào)易管理的《進出口交易法》，促進對外貿(mào)易發(fā)展的《貿(mào)易保險法》、《日本貿(mào)易振興會法》等，此外，根據(jù)有關(guān)進出口的法律，日本政府還頒布了《輸入貿(mào)易管理令》和《輸出貿(mào)易管理令》，在具體操作層面上，還有經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省頒布的《輸入貿(mào)易管理規(guī)則》和《輸出貿(mào)易管理規(guī)則》。

（三）對外貿(mào)易管理的相關(guān)規(guī)定 日本的《外匯及外貿(mào)管理法》第52條授權(quán)政府可以采用政令的形式要求進口貨物的當(dāng)事方有義務(wù)獲得許可。日本政府頒布的《出口貿(mào)易管理令》第2條規(guī)定，進口商從外國進口下列商品須獲得經(jīng)產(chǎn)大臣(或授權(quán)外匯銀行)或指定主管部門的大臣、長官的事前確認(rèn)。

a、實行進口配額的商品；

b、來自指定原產(chǎn)地或啟運地的指定商品；

c、以特殊結(jié)算方式進口的商品；

d、按規(guī)定須事前確認(rèn)的商品，主要有蠶繭、絲織品等15種。

上述b、c的進口由經(jīng)產(chǎn)省負(fù)責(zé)審批，d由各主管部門大臣事前確認(rèn)，a由外匯銀行代經(jīng)產(chǎn)大臣行使審批權(quán)力。

主要進口管理制度本實施進口管理的主要機構(gòu)是經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省和海關(guān)。日本進口管理制度主要由《關(guān)稅法》、《外匯及外國貿(mào)易法》、《進出口貿(mào)易法》、《進口貿(mào)易管理令》等法律法規(guī)構(gòu)成。

日本《關(guān)稅法》規(guī)定禁止進口槍支彈藥、炸藥、化學(xué)武器材料等１１類產(chǎn)品，《植物防疫

法》和《家畜傳染病預(yù)防法》還規(guī)定禁止某些可能危害人類及動物生命健康安全的動植

物產(chǎn)品。侵犯專利權(quán)和其他知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利的商品。在《輸入貿(mào)易管理令》中規(guī)定了對于列在《在國際貿(mào)易中保護瀕危野生動植物的公約》附件一中的產(chǎn)品禁止進口。海關(guān)關(guān)長可以在邊界將禁止進口的貨物沒收或者命令其轉(zhuǎn)運。

日本的配額分配方式是復(fù)雜的。就鞣皮而言，配額總量被分為“普通配額”（年配額總量的95%）和“保留配額”（剩下的5%）。有資格取得配額的人包括從事生產(chǎn)、銷售和進口鞣皮和相關(guān)產(chǎn)品的公司和個人。普遍配額被分配給前一年或者兩年內(nèi)取得配額的申請人。當(dāng)被要求的總量超過了配額的時候，每個申請人就按比例對配額進行分配。被保留的配額被分配給那些在上一年沒有申請普通配額和保留配額的人。利用上面的辦法分配的配額的剩余部分和被返回的沒有使用的部分被重新以公平的方式分配給申請人。對于農(nóng)產(chǎn)品來說，配額的分配建立在對過去的進口和現(xiàn)在以及將來的計劃的進口的基礎(chǔ)之上。一些對于申請人的資質(zhì)的要求是按照產(chǎn)品和市場的特點被規(guī)定，以保證向終端用戶提供被許可的貨物。日本關(guān)稅配額制度的最近改革包括1999年4月將大米配額的關(guān)稅化。

《外匯及外貿(mào)管理法》第47條規(guī)定，在與該法目標(biāo)相一致的情況下，對于貨物的出口只能進行最低限度的管制。根據(jù)《外匯及外貿(mào)管理法》第48條的規(guī)定，下列出口需要獲得經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)大臣的許可：

a、向特定地區(qū)出口特定貨物；

b、用特定貿(mào)易方式的出口；

c、采用特殊結(jié)算方式的出口。

2.經(jīng)濟環(huán)境

日本本經(jīng)濟高度發(fā)達(dá)，國民擁有很高的生活水平。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值39，731美元，是世界第17位。若以購買力平價計算，國內(nèi)生產(chǎn)總值位居世界第3位（次于美國和中國），人均國內(nèi)生產(chǎn)總值是世界第23位。2004年末，日本在海外的純資產(chǎn)達(dá)1.8萬億美元。

日本的服務(wù)業(yè)，特別是銀行業(yè)、金融業(yè)、航運業(yè)、保險業(yè)以及商業(yè)服務(wù)業(yè)占GDP占最大比重，而且處于世界領(lǐng)導(dǎo)地位，首都東京不僅是全國第一大城市和經(jīng)濟中心，更是世界數(shù)一數(shù)二的金融、航運和服務(wù)中心。自二次大戰(zhàn)后，日本的制造業(yè)得到迅速發(fā)展，尤其電子產(chǎn)業(yè)和汽車制造業(yè)。日本三菱是世界上僅次于美國通用的超級企業(yè)財閥，2007年僅在三菱旗下的世界五百強企業(yè)就達(dá)到了11家。日本的電子產(chǎn)業(yè)和高科技著名制造商包括索尼、松下、佳能、夏普、東芝、日立等公司。汽車業(yè)方面，日本公司的汽車生產(chǎn)量超越美國和德國，是全球最大的汽車生產(chǎn)國。其中豐田、馬自達(dá)、本田和日產(chǎn)等制造商，均有出產(chǎn)汽車行銷全球。日本擁有世界資產(chǎn)最龐大的銀行郵儲銀行，三菱UFJ金融集團、8 瑞穗金融集團和三井住友金融集團在世界金融界具有舉足輕重的地位。東京證券交易所是僅次于紐約證券交易所的世界第二大證券交易所。

3.經(jīng)濟基礎(chǔ)設(shè)施

日本的公路交通十分發(fā)達(dá)，每日川流不息的汽車在公路上運行，高速公路多達(dá)100多條，日本公路建設(shè)已經(jīng)成熟，但在特大城市仍有車輛堵塞現(xiàn)象，日本交通部正在為改善這種情況而努力。

日本的水路交通也十分發(fā)達(dá)，港口接近20個，航線多達(dá)幾百條。

日本的空中交通堪稱完美，首都的羽田機場和成田機場是日本的空中大動脈，在2008年世界機場服務(wù)質(zhì)量的排名中，東京羽田機場位列第一，函館、福岡、大阪、關(guān)西、北九州、那霸的機場都是日本的空中交通樞紐。日本航空、全日空、北海道國際航空、天馬航空（SKY）（日本泛海航空 JTA 為日本航空旗下子公司）日本四大航空公司是日本空中交通的重要標(biāo)志。

新干線列車軌道交通

日本的陸路交通大部分依賴地鐵、輕軌、鐵路等軌道交通，新干線是日本的高速鐵路客運專線系統(tǒng)，以“子彈列車”聞名，是軌道交通的現(xiàn)代化標(biāo)志。

日本的社會文化環(huán)境

日本也是一個非常重視學(xué)歷的國家，一個人擁有什么樣的學(xué)歷會直接影響到其事業(yè)的發(fā)展和薪水的高低。在日本，高考就是人生命運的轉(zhuǎn)折點。日本目前的學(xué)制基本上同 9 我國一樣，采取六、三、三、四制，即小學(xué)六年，初中三年，高中三年，大學(xué)四年。日本對教師的要求很高，大學(xué)畢業(yè)以后需經(jīng)縣(相當(dāng)我國的省)、文部省(相當(dāng)我國的教育部)考試合格后取得教師資格證書方可去中小學(xué)任教。教師人事由縣負(fù)責(zé)，人頭經(jīng)費也由縣直接撥入學(xué)校。地方政府負(fù)責(zé)學(xué)校的行政事業(yè)經(jīng)費及基建經(jīng)費。教師的收入豐厚。日本盡管有不少私立學(xué)校，晚上還有不同形式的補習(xí)學(xué)校為學(xué)生們開放，但公立中學(xué)依然是日本中學(xué)的主要形式。日本人對我國的孔盂之道，儒家理學(xué)十分崇拜，因此對因材施教原則十分重視，比起文化知識的傳授來，日本的中學(xué)似乎更重視學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成、教師和學(xué)生身體素質(zhì)的提高。學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合教育，在日本被廣泛重視。應(yīng)該承認(rèn)；日本對教育是高度重視的。日本中學(xué)教育的成功經(jīng)驗對我國的中學(xué)教育不無借鑒作用。

日本的文化主要表現(xiàn)在風(fēng)俗習(xí)慣，文學(xué)等方面，日本以禮儀之邦而聞名于世，講究禮節(jié)世日本人的習(xí)俗，平時人與人見面時總要互相鞠躬，并相互問候；日本的當(dāng)代文學(xué)與其他的事物一樣，有其豐厚的淵源，部分來自中國的傳統(tǒng)的影響，也有來自多元化的西方的思想，當(dāng)然日本歷史悠久的傳統(tǒng)特點也是少不了的。九世紀(jì)是日本與中國直接交往的時期，這時候中國的古典文學(xué)對日本的文學(xué)影響至深。日本的文化藝術(shù)主要以體現(xiàn)在茶道，花道兩方面，茶道是日本民族特有的文化藝術(shù)之一，在世界上享有聲譽，而花道，顧名思義就是插花藝術(shù)，日本的花道始于十五世紀(jì)，花道有多重流派，而每一種流派都有自己的哲學(xué)思想，而且他們所遵循的藝術(shù)準(zhǔn)則以及這些準(zhǔn)則所蘊含的人生觀，自然觀和宇宙觀基本是一致的，特別強調(diào)事理一體，因此，盡管日本的插花藝術(shù)千姿百態(tài)，但象征天地人的三條線是罪基本的格局。說到日本的體育文化，當(dāng)然少不了相撲，柔道和劍道，相撲是日本的國技，不僅在國內(nèi)深受人們的喜愛，今年來在過外也頗受外國人的歡迎。而柔道起源于古代的武術(shù)，可追溯到柔術(shù)，劍道是由日本傳統(tǒng)的劍術(shù)發(fā)展起來的，劍術(shù)原為武士掌握格斗技術(shù)的訓(xùn)練手段，1970年國際劍道聯(lián)盟成立，劍道開始被承認(rèn)為世界性的體育項目，劍道在戰(zhàn)后一直衰落，但現(xiàn)在開始復(fù)興。

戰(zhàn)后日本科技發(fā)展的歷程，給我們提供了一些值得思考的啟示和借鑒。其一，讓本國科技在世界科技大潮中去搏擊、成長，發(fā)展科技的目標(biāo)始終盯住世界最前方，才易于趕上和超過世界先進水平；其二，高度重視發(fā)展教育，著力培養(yǎng)各類科技人才，提高全民文化素質(zhì)和科 學(xué)技術(shù)水平，增強國民的科技意識；其三，在科技落后的情況下，要敢于犧牲眼前局部利益，大力引進外國先進技術(shù)，同時注意“國產(chǎn)化”，樹立強烈的“輸入是為了輸出”的科技競爭戰(zhàn)略意識；其四，把科學(xué)技術(shù)與生產(chǎn)緊密結(jié)合，使之及時轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力；其五，根據(jù)本國國情，走適合具有本國特色的科技發(fā)展道路。

日本的技術(shù)環(huán)境

日本獨特的地理條件和悠久的歷史，孕育了別具一格的日本文化。尤其是日本的經(jīng)濟，科技，經(jīng)濟管理，教育等都是值得我們發(fā)展中國家借鑒的。首先日本雖是個小國，10 但是日本的經(jīng)濟卻是十分發(fā)達(dá)的。第二次世界大戰(zhàn)后，日本經(jīng)濟迅速增長，經(jīng)過幾十年的努力，在戰(zhàn)爭的廢墟上建設(shè)成為世界第二經(jīng)濟強國。從上個世紀(jì)５０年代中期經(jīng)濟起飛開始至今，日本經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)明顯的階段性。日本經(jīng)濟發(fā)展劃分為三個階段：１９７３年世界石油危機前為高增長階段，１９７４年至１９９０年為較高增長階段，其后至今經(jīng)濟一直處于蕭條階段。這三個階段，其經(jīng)濟增長速度、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)都有很大的不同。日本經(jīng)濟發(fā)展也有很大缺陷。他們對沒有直接經(jīng)濟效益的科研投入少，因而缺少技術(shù)儲備。日本經(jīng)濟高速發(fā)展主要依托的是國內(nèi)市場。在日本經(jīng)濟發(fā)展中，國內(nèi)需求，主要是消費需求對經(jīng)濟增長貢獻率占有絕對高的比重，即消費需求在很大程度上左右著其經(jīng)濟發(fā)展速度。日本是一個島國，資源匱乏，它在經(jīng)濟發(fā)展中實行出口戰(zhàn)略。盡管日本在對外貿(mào)易中獲得了技術(shù)，形成了高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，但像日本這樣大的經(jīng)濟體只能主要依靠國內(nèi)需求，開拓國內(nèi)市場，而不能長期靠出口戰(zhàn)略維持經(jīng)濟高增長。

日本的科技也是在第二次世界大戰(zhàn)后得到了飛速發(fā)展，在戰(zhàn)敗的廢墟上，從一個科技落后的國家一躍成為世界科技強國，取得了舉世矚目的成就。日本在戰(zhàn)后科技發(fā)展過程中，根據(jù)不同歷史時期的國內(nèi)外情況，采取了許多鼓勵科技發(fā)展的方法和措施，并由此表現(xiàn)出自身的特點。第一，充分利用原有的“能量”； 第二，建立健全的、強有力的全國性學(xué)術(shù)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)；第三，廣泛建立科研機構(gòu)，網(wǎng)羅科技人才；第四，為發(fā)展科學(xué)技術(shù)而大力投資；第五，積極引進外國先進技術(shù)；第六，著力于國產(chǎn)化。日本是一個地狹人稠、資源缺乏的島國，其自身的條件有著嚴(yán)重的缺陷，因此，資源貧乏的“致命缺陷”從客觀上迫使日本走發(fā)展科技的道路?？梢哉f，科技強國是日本別無選擇的路。從根本上講，日本科技的發(fā)展，是由于日本政府和企業(yè)界人士所具有的廣闊胸襟和堅韌不拔精神所表現(xiàn)出來的強烈的科技意識和大膽而可行的政策措施所促成的。戰(zhàn)后日本科技的發(fā)展走過了一條艱辛曲折的道路。在這條道路上，充滿了日本人高睹遠(yuǎn)矚的膽魄，扎實而細(xì)致、一步一個腳印的工作態(tài)度和求實精神。而就日本的經(jīng)濟管理，日本學(xué)者則認(rèn)為，日本經(jīng)濟是一種混合經(jīng) 濟，既不是亞當(dāng)?斯密型，也不是凱恩斯型，也不是馬克思型，而是這幾個方面兼而有之的混合型。關(guān)于產(chǎn)業(yè)政策，日本政府堅持實行對有發(fā)展前途的行業(yè)進行援助和扶持，而對需要縮小的行業(yè)進行抑制的產(chǎn)業(yè)政策。關(guān)于財政金融政策，日本則維持較高的儲蓄率，把私人短期存款變?yōu)殚L期資金使用，兩套金融機構(gòu)緊密配合，各司其職，財權(quán)主要集中在中央，支出主要在地方，關(guān)于行政指導(dǎo)，這是日本政府獨 特的宏觀經(jīng)濟管理手段。日本政府在管理宏觀經(jīng)濟方面，同其他資本主義國家相比所以比較成功，與日本政府經(jīng)濟管理機構(gòu)的設(shè)置比較合理，注意協(xié)調(diào)各機構(gòu)之間的關(guān)系，重視提高經(jīng)濟干部的素質(zhì)有關(guān)。實行審議會制度，是日本政府管理宏觀經(jīng)濟的一個重要特點。審議會是政府機構(gòu)的咨詢機構(gòu)，是根據(jù)法律規(guī)定設(shè)立的。在眾多的審議會中，對日本政府制定宏觀經(jīng)濟決策有重要作用的，是經(jīng)濟企劃廳的經(jīng)濟審議會，日本政府的各種審議會，既有咨詢作用，也有聽取各方意見，協(xié)調(diào)各方利益的作用。使得日本經(jīng)濟管理有條不紊。

三、產(chǎn)品生命周期分析

產(chǎn)業(yè)的生命周期是指產(chǎn)業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會經(jīng)濟活動所經(jīng)歷的時間周期。一般來說，產(chǎn)業(yè)生命周期主要包括四個階段:引人期,成長期,成熟期,衰退期。識別產(chǎn)業(yè)生命周期所處階段的主要指標(biāo)有:市場增長率、需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量、進入及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購買行為等。產(chǎn)業(yè)在不同的階段有不同的特征

2013年前四月全國陶瓷磚總產(chǎn)量近25億平方米，衛(wèi)生陶瓷總產(chǎn)量約5000萬件。今年前四月：全國出口陶瓷磚4.6億平方米，同比增長32%，出口額為14.02億美元，增長18.1%;全國出口衛(wèi)生陶瓷1575萬件，同比下降1.5%，出口額2.52億美元，增長7.7%。

陶瓷的生命周期

隨著國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和 人們生活水平的提高，特別是近幾年來臺資和港資企業(yè)大量進入大陸市場后，大 大促進和加快了我國制傘市場的發(fā)展。陶瓷總產(chǎn)量約5000萬件。今年前四月：全國出口陶瓷磚4.6億平方米，同比增長32%，出口額為14.02億美元，增長18.1%;全國出口衛(wèi)生陶瓷1575萬件，同比下降1.5%，出口額2.52億美元，增長7.7%。

2.行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

(1)行業(yè)競爭現(xiàn)狀

中國建筑陶瓷經(jīng)過近30年突飛猛進式的發(fā)展，目前業(yè)內(nèi)企業(yè)基本形成了四種競爭模式：

第一種是專注品牌化運作的企業(yè)

以8-15條窯爐的企業(yè)為主，其創(chuàng)新能力強，市場營銷也做的好，經(jīng)過多年的經(jīng)營，在業(yè)界擁有一定的影響力和品牌附加值，銷售額逐年增加，企業(yè)贏利能力強，產(chǎn)能根據(jù)銷售情況漸進式擴張。

第二種是追求規(guī)?；б娴钠髽I(yè)

以30條以上的企業(yè)為主，這類企業(yè)的產(chǎn)品以模仿跟進為主，其核心競爭力也就是“低成本擴張”,以產(chǎn)能大擴張來壓低產(chǎn)品成本，整個終端銷售也比較簡單，即“低價競爭，薄利多銷”,企業(yè)的規(guī)模較大，銷售額大，但企業(yè)“大而不強”,品牌附加值不高。

第三種私拋廠與磚坯企業(yè)

部分既無規(guī)模優(yōu)勢，又缺少創(chuàng)新能力，市場營銷水平差，在激烈的市場競爭中，自有品牌銷售逐年下降，為了消化產(chǎn)能，先是為別的企業(yè)貼牌加工，后來業(yè)內(nèi)出現(xiàn)以低成本競爭的私拋廠，于是形成了磚坯企業(yè)和私拋廠資源整合模式。

第四種則是競爭力明顯的區(qū)域性品牌

業(yè)內(nèi)人士都知道，如果一條生產(chǎn)線長期生產(chǎn)一類產(chǎn)品，不但會大幅降低生產(chǎn)成本，且質(zhì)量穩(wěn)定，不容易有色差等。不過，以往很多企業(yè)雖然生產(chǎn)線很少，但為了迎合各類消費者，仍不斷拓寬產(chǎn)品線，少的有數(shù)十款產(chǎn)品，多的則達(dá)上百款產(chǎn)品，使產(chǎn)品的成本居高不下。一些生產(chǎn)跟進型產(chǎn)品的企業(yè)，由于產(chǎn)品的附加值不高，又缺少成本優(yōu)勢，在越來越激烈的市場競爭中漸漸失去競爭力，市場份額逐漸縮小。

為了尋找生存空間，這些企業(yè)逐漸改變以往銷售的產(chǎn)品全部由自己企業(yè)生產(chǎn)的模式，開始集中精力專業(yè)生產(chǎn)自己最具優(yōu)勢的某類產(chǎn)品，專業(yè)化、規(guī)?；膯我黄奉惿a(chǎn)，最終把某類產(chǎn)品做精做細(xì)，做出了產(chǎn)品的成本優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢。生產(chǎn)成本的大幅降低，也實現(xiàn)了企業(yè)低價格競爭的策略，在企業(yè)自己品牌銷售的同時，還可以為其它品牌做訂單生產(chǎn)。在市場競爭和資源整合的不斷演變中，建陶行業(yè)又漸漸出現(xiàn)了專業(yè)購買磚坯進行拋光后銷售的“私拋廠”;同時，也出現(xiàn)了專門生產(chǎn)銷售磚坯，卻沒由自主品牌的企業(yè)。這種新的專業(yè)化分工，將生產(chǎn)資源和銷售資源進行了重新整合，形成了強大的市場競爭力，也創(chuàng)造了新的贏利模式。于是，專業(yè)生產(chǎn)磚坯的企業(yè)和私拋廠不斷涌現(xiàn)，目前這類企業(yè)軍團已經(jīng)成為建陶行業(yè)的一支重要力量，在市場占有不可小視的銷售額。

(2)新進入者威脅

企業(yè)進入一個行業(yè)目的就是為了得到回報，當(dāng)一個行業(yè)處于成長期的時候，行業(yè)的規(guī)模會擴大，盈利能力會提高，因此就會吸引更多的投資者進入該行業(yè)，因此對于每一個行業(yè)來說，都會面臨著行業(yè)新進入者的威脅，威脅來自于兩個方面，一方面從采購來說，企業(yè)要采購材料進行生產(chǎn)，而供應(yīng)商是有限的，那么當(dāng)行業(yè)中生產(chǎn)同類商品的企業(yè)增多時，就會對材料的需求量增加，因此企業(yè)間就會爭搶原材料，必定造成材料供應(yīng)的緊張，價格的上漲，從而生產(chǎn)成本的增加，從商品的輸出來看，市場需求是有限的，則行業(yè)新進入者與原有企業(yè)則要爭奪有限的市場份額，往往行業(yè)新進入者會采取營銷手段占據(jù)市場份額，因此會導(dǎo)致原有企業(yè)營業(yè)利潤率的下降，不能實現(xiàn)預(yù)期的投資回報率。那么行業(yè)新進入者對企業(yè)的威脅有多大呢？我們可不可以采取一定的措施限制其他企業(yè)進入該行業(yè)呢？如果一個企業(yè)自身比較強大，具有可持續(xù)的競爭能力，那么即使行業(yè)競爭激烈，也仍然會占據(jù)一定的市場地位，我們可以從企業(yè)自身的優(yōu)勢來分析。

企業(yè)的規(guī)模，我們都知道規(guī)模經(jīng)濟效益，簡單的說產(chǎn)品的單位成本隨著企業(yè)規(guī)模的擴大而逐漸降低，但是這又不是絕對的，當(dāng)企業(yè)的規(guī)模逐漸擴大，甚至很大的，企業(yè)需要的員工人數(shù)就會增加，工作量就會增大，為了完成供應(yīng)任務(wù)可能會要求人員加班，這樣就增加了人工成本，同樣機器的磨損也會增大，因此當(dāng)企業(yè)規(guī)模超乎企業(yè)自身能力逐漸擴 13 大時，企業(yè)的單位成本反而會增加，因此企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模效益要把握個“度”，真正的了解規(guī)模經(jīng)濟的意義。當(dāng)企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的時候，行業(yè)新進入者要進入企業(yè)只有兩個選擇，一就是投入更多的資金比原有企業(yè)的規(guī)模還要大，但是這個選擇會使企業(yè)面臨的風(fēng)險很大，一旦其他企業(yè)趕超，則會使企業(yè)面臨失敗，第二就是以小規(guī)模進行生產(chǎn)，但是企業(yè)要面臨較高的成本，這樣會使企業(yè)處于劣勢，企業(yè)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟可以一方面降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，另一方面為潛在新進入者設(shè)置較高的進入壁壘。

當(dāng)然進入壁壘的高低并不只取決于規(guī)模的大小，還有客戶忠誠度，對現(xiàn)有銷售渠道的控制，轉(zhuǎn)換成本的高低，資本金的投入，政府的政策，還有企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢。如果一個企業(yè)在市場上人緣很好，被大眾所信賴，客戶僅僅只關(guān)注這一種產(chǎn)品，這一個品牌，即使其他企業(yè)推出優(yōu)惠政策也不會去購買其商品，則該企業(yè)的客戶忠誠度就很高，其他企業(yè)想要進入該行業(yè)就比較困難。企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢，這里與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)。企業(yè)所處的位置很好，擁有許多的信任客戶，自身擁有獨特的資源，可以獲得政府補貼以降低生產(chǎn)成本，在基礎(chǔ)設(shè)施上投入較大可以獲得專利產(chǎn)品的技術(shù)，有效的利用經(jīng)驗曲線效應(yīng)，則企業(yè)的效率會大大的提高，并且可以使自己的戰(zhàn)略更有針對性，從而獲得更大的回報。

(3)替代品威脅

兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓替代品對需求和價格的影響越強，風(fēng)險就越高。當(dāng)新興技術(shù)創(chuàng)造出替代品后，來自于其他行業(yè)中的替代品的競爭不僅僅會影響價格，還會影響到消費者偏好。當(dāng)消費者購買來自于另一行業(yè)的替代產(chǎn)品或者服務(wù)的“品牌轉(zhuǎn)換成本”越低，替代品對這個行業(yè)未來利潤的威脅就越大，行業(yè)風(fēng)險也就越大。

對于同類產(chǎn)品，如景德鎮(zhèn)陶瓷等等都會對我公司的產(chǎn)品造成一定的威脅。因此我公司要爭取把這三類主要的產(chǎn)品做好，以此在同類產(chǎn)品中樹立品牌效應(yīng)。

(4)供應(yīng)商

宜興陶瓷進出口有限公司位于風(fēng)景秀麗的太湖之濱，聞名世界的陶都——宜興。這里交通便利、物產(chǎn)豐富、各種陶瓷產(chǎn)品原料、工藝在這塊土地上發(fā)展。

我廠主要研制、開發(fā)、生產(chǎn)氧化鋁、高頻陶瓷、耐火制品等以及相關(guān)的特種陶瓷產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于新型光源，紡織機械、電器、制冷設(shè)備、電熱儀表、儀器、化工等行業(yè)，生產(chǎn)各種絕緣板、座、管、柱、線圈骨架，電路基片、冷光源、殺菌燈、燈頭、燈座等陶瓷件，年產(chǎn)量達(dá)100T左右。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在市場上擁有很高的聲譽，其價格合理，產(chǎn)品呢的質(zhì)量十分的好，一度受廣大商家的喜愛，我們將與之合作。

(5)消費者

陶瓷品最先適用貴族的產(chǎn)品，但隨著陶瓷品的簡潔化和美感化，它用的范圍越來越廣泛，基本每家每戶都會有，比如陶瓷的茶具，碗，還有裝飾品，一個美好的下午，曬著太陽，看著書，再品品茶，這何嘗不是很好的選擇?，F(xiàn)在很多的餐廳都會選擇陶澤，這樣比較有情調(diào)，看著也美觀。

四、SWOT分析

S 優(yōu)勢 Strengths

1、中國陶瓷業(yè)歷史有良好的陶瓷文化底蘊和根源

2、政府對整個產(chǎn)業(yè)大力扶持

3、原材料供應(yīng)充足

4、中國瓷器行業(yè)專業(yè)配套條件優(yōu)良

5、中國瓷器行業(yè)具有良好的研發(fā)條件和人才培養(yǎng)體系

6、運輸發(fā)達(dá)

7、日本居住環(huán)境優(yōu)美

W 劣勢Weakness

O T

威脅Threat 1.出口仍然面臨很

多貿(mào)易壁壘 2.整體市場生存環(huán)

境的惡化 3.國家節(jié)能減排政

策的影響 4.日本與其他國家

關(guān)系友好 5.同行競爭激烈 6.價格成本的上升

機會 Opportunities

1、中日貿(mào)易關(guān)系友1.知名品牌少，欠缺品

好

牌意識。只做產(chǎn)品而

2、雙邊經(jīng)濟技術(shù)合不注重做品牌和培作頻繁 育運作品牌，品牌影

3、需求的增長

4、中國政府的高度響力十分薄弱，產(chǎn)品

重視

知名度不高。

5、綠色消費成為陶

瓷生態(tài)工業(yè)發(fā)展2.市場競爭無序，出口的新動力

價格嚴(yán)重偏低。

6、入世后外貿(mào)自主3.科技創(chuàng)新能力不足，權(quán)的放開，競爭

環(huán)境超于公平低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。開設(shè)陶瓷專業(yè)的院校少，科研力量較弱。

4.出口市場和產(chǎn)品相對單一。

5.企業(yè)的管理者知識文化水平偏低，觀念落后。專業(yè)人才不足，專業(yè)市場規(guī)模不足。

根據(jù)SO分析，我們應(yīng)該發(fā)揮政策，外貿(mào)關(guān)系等優(yōu)勢，抓住機遇，加強我們與日本買家的合作，把我們的產(chǎn)品銷往日本。

根據(jù)WO分析，我們會加強員工培訓(xùn)，改變營銷策略，依靠兩國關(guān)系，建立品牌效應(yīng)。

根據(jù)ST分析，尋找更多的合作伙伴，依靠政府優(yōu)惠，還有如今的運輸發(fā)達(dá)，降低成本，增加競爭力。

根據(jù)WT分析，我們應(yīng)該將產(chǎn)品設(shè)計得獨特新穎，塑建品牌，以品牌去開發(fā)和占領(lǐng)市場，堅持科技創(chuàng)新，提高企業(yè)國際競爭力，加強人才隊伍的建設(shè)和培訓(xùn)。

S 優(yōu)勢 Strengths

1、Having a great history

2、Government strongly support the industry

3、Fully raw materials

4、Good conditions

5、Having good development conditions and talent

6、Transport developed

7、Beautiful living environment

W 劣勢Weakness 1.A small number of well-known brands and be Lack of brand awareness.The influence of brand is very weak, and the product are not well-known.2.The competition in the market is out-of-order.The export prices are seriously low.3.Science and technology ability is insufficient，low-level

Production.O

機會 Opportunities

1、Good trade relations

2、Frequent bilateral

economic and technical cooperation

3、Market demand

increase

4、Chinese government

attached great importance

5、Green consumption

become a power

6、Having good

competition

T

威脅Threat

1.The exports are still

faced with many trade barriers.2.The

environment Worsening.3.The Influence of

Government.4.Japan has good

relationships with other counties.5.Peer competition.6.The Increasing cost

price

living of

whole market is Having few specialized colleges and universities.The scientific research strength is weak.4.The export market and production are simple.5.The knowledge of The Manager of the enterprise is low, their concepts are outdated and the professional is insufficient.The specialized market scale is insufficient.According to the SO analysis, we should develop policy, foreign trade and other advantages, seize the opportunity, strengthen our cooperation with Japanese buyers, and then sold our products to Japanese.According to the WO analysis, we will strengthen staff training, change the marketing strategy, relying on the relationship between the two countries, the establishment of brand effect.According to the ST analysis, we should looking for more partners, rely on governmental privilege, and reduce cost to increase competition ability.According to the WT analysis, We need to design the goods uniquely and build the brand.Develop and dominate the market by brand.Adhere to the scientific and technological innovation, and improve the international competitiveness.Strengthening the Building and training of talent team.18

第二篇：陶瓷產(chǎn)品市場問卷調(diào)查

陶瓷產(chǎn)品市場問卷調(diào)查

性別：年齡：職業(yè)：學(xué)歷：月收入：

1、您對中國陶瓷文化了解嗎？

A、一點都不了解B、一般了解C、比較了解D、非常了解

2、您對陶瓷產(chǎn)品（如陶瓷家居用品、飾品、紀(jì)念品、禮品）感覺怎樣？

A、不喜歡B、沒太大興趣C、喜歡D、非常喜歡

3、提起陶瓷您最直接想到的是什么？可選兩個

A、餐具B、杯子C、茶具D、工藝品E、花瓶

4、對于陶瓷產(chǎn)品（如陶瓷家居用品、飾品、紀(jì)念品、禮品），如果您想購買時首要會考慮的情況是：

A、物有所需就會采取購買B、物美價廉就會采取購買C、自己喜歡就會采取購買

D、沒想過購買

5、如果你現(xiàn)在有意向購買陶瓷品您會挑選那類？

A、餐具B、杯子C、茶具D、工藝品E、花瓶

6、您平時一般在哪購買陶瓷用品或裝飾品？

A、街邊小攤B、雜貨店C、大型超市或商場D、陶瓷產(chǎn)品專賣店

7、您較為經(jīng)常更換陶瓷用品是那類呢？

A、餐具B、杯子C、茶具D、工藝品E、花瓶

8、您從哪方面獲取到陶瓷藝術(shù)購買的信息：

A、報刊、藝術(shù)雜志B、電視頻道C、朋友介紹

D、展覽E、拍賣行F、互聯(lián)網(wǎng)

9、您覺得您身邊的陶瓷產(chǎn)品價格怎樣？

A、非常高B、偏高C、可以接受D、很低

10、如有一款你喜歡，而且是全球唯一 一個的陶瓷水杯，您能接受多少價位的（可以補充）？

A、100~200元B、200~300元C、300元以上D、其他：

A、自己喜歡，收藏作紀(jì)念B、作為禮物送人C、使用價值D、其他

12、對于一件陶瓷產(chǎn)品使您產(chǎn)生購買欲望的是它的：

A、觀賞性B、創(chuàng)意性C、使用價值D、其他：

A、造工是否精細(xì)B、材料C、產(chǎn)品風(fēng)格D、產(chǎn)地品牌

14、您感覺目前與陶瓷相關(guān)的產(chǎn)品種類多嗎？

A、很少B、非常少C、一般D、很多

15、一件新款式產(chǎn)品的上市是否會給您帶來新鮮感或購買欲望？

A、不會B、可能會C、視產(chǎn)品風(fēng)格而定D、一定會

16、您身邊陶瓷產(chǎn)品專賣店多嗎？

A、沒有B、很少C、一般D、很多

17、您所使用的陶瓷是什么品牌或者您知道的陶瓷品牌？

A、永豐源B、臺灣法蘭瓷C、冠福D、紅玫瑰E、不知道

18、您覺得您或您身邊的朋友對陶瓷相關(guān)的產(chǎn)品需求量大嗎？

A、基本沒買過B、很小C、一般D、非常大

19、迄今為止，您購買的陶瓷產(chǎn)品次數(shù)

A、從沒購買過B、非常少C、偶爾D、多次

20、您喜歡的陶瓷產(chǎn)品風(fēng)格是（多選）

A、簡潔優(yōu)雅B、奢華高檔C、個性、抽象D、古樸經(jīng)典E、其他

21、每次購買陶瓷產(chǎn)品時，您是否能夠找到符合您的要求的產(chǎn)品？

A、基本上不能B、有時候能，有時候不能C、能D、總能

22、如果不能找到符合您要求的產(chǎn)品，原因是：

A、品種單一B、太普通，沒有特點C、顏色單調(diào)D、其他

23、您認(rèn)為目前關(guān)于陶瓷的產(chǎn)品最大的缺點是：

A、缺乏創(chuàng)新B、收藏價值不大C、價格高昂

D、工藝落后，品質(zhì)低

24、您認(rèn)為陶瓷產(chǎn)品對您的生活？

A、不重要B、有沒有都一樣C、重要D、非常重要

25、請您寫下您對身邊的陶瓷產(chǎn)品經(jīng)營店的意見或他們的不足之處：E、其他：

第三篇：陶瓷產(chǎn)品進入杭州市場營銷策劃案

陶瓷產(chǎn)品進入杭州市場營銷策劃案

題記：前幾年，國家大力開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，其中商品房的開發(fā)力度最大，一時間，市場上出現(xiàn)了很多住宅產(chǎn)品開發(fā)商。隨著市場對陶瓷產(chǎn)品需求的加大，在其價值鏈上的陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也紛紛出現(xiàn)，各個企業(yè)都在因產(chǎn)品的緊俏而忙乎著?？墒呛镁安婚L，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的情況，雖然一部分企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型搞其他產(chǎn)業(yè)了，可市場上留下的仍有20余家，而且都是遭遇市場洗涮后的實力派。面對整個蕭條的市場，面對強勢的競爭者，我們該如何拓展出我們產(chǎn)品自己的市場份額呢？下面做以簡要分析。

一、宏觀市場分析

1.房屋政策。國家規(guī)定的房屋政策會決定商品房的開發(fā)力度和房屋的出賣價格，進而會對產(chǎn)品的市場規(guī)模造成很大的影響。雖然現(xiàn)在國家在商品房開發(fā)政策方面較之以前有較大收緊，可是出于利益的追求，市場上開發(fā)商的數(shù)量仍然較多，而且實力都比較強，像萬科、金地、中海等等。

2.市場所在城市的整體發(fā)展水平，特別是房地產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)行發(fā)展能力和潛在發(fā)展能力。杭州作為杭州的省會城市，老百姓普遍比較富裕，商品經(jīng)濟十分活躍。商品房作為經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在相當(dāng)一段時間里會保持強勁的開發(fā)勢頭。

3.本地房地產(chǎn)開發(fā)商和外來開發(fā)商的數(shù)量及其開發(fā)能力。近年來，隨著杭州由西湖時代向錢塘?xí)r代發(fā)展，政府部門大力招商引資進行高檔樓盤的建設(shè)，由此，外地和本地開發(fā)商紛紛搶占土地、加大開發(fā)力度，數(shù)量達(dá)上百家。

4.老百姓的生活水平的高低，特別是購買力和跟風(fēng)意識的強弱。杭州的老百姓普遍富裕，有充足的購買能力。而且就產(chǎn)品來說，當(dāng)?shù)赜幸环N使用外墻磚的習(xí)慣，這為我們提供了一個良好的市場環(huán)境。

二、競品分析

1.競品的名稱、數(shù)量、實力?，F(xiàn)在杭州市場上主要有兩個產(chǎn)地的產(chǎn)品：廣東和福建，大小品牌上百家，但是其中比較強勢的有白兔、愛和陶、龍駒、協(xié)盛、騰達(dá)等幾家，并且占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，有良好的客戶關(guān)系。

2.競品的價位和質(zhì)量。通過對競品價位的摸底，我們發(fā)現(xiàn)廣東類產(chǎn)品的價格普遍高于福建類產(chǎn)品，同時質(zhì)量也高于福建類產(chǎn)品。

3.競品進入目標(biāo)市場時間的長短。競品在目標(biāo)市場的時間長短決定了其營銷時間的長短，在營銷發(fā)生時，同時就增加了開發(fā)商對其品牌的認(rèn)知度。白兔、愛和陶、龍駒、協(xié)盛、騰達(dá)等幾家來杭州市場以達(dá)幾年，手中均有操作的項目，客戶關(guān)系較好。在客戶關(guān)系都維持不錯的情況下，客戶對其曾經(jīng)用過的產(chǎn)品有一定的依賴性和信任感。

4.競品的示范工程數(shù)量及所屬開發(fā)商。工程數(shù)量越多，競品在市場就越有說服力，甚至

會通過一個開發(fā)商影響到另一個開發(fā)商。白兔、愛和陶、龍駒、協(xié)盛、騰達(dá)等幾家企業(yè)示范樓盤最少也有2個，并且相當(dāng)一部分為大開發(fā)商開發(fā)。

5.競品的營銷主體是誰，是經(jīng)銷商還是廠家還是廠商結(jié)合模式進行操作。杭州市場出彩花外，其他的均為經(jīng)銷商在操作。

6.競品的市場策略。幾家大的經(jīng)銷商基本采用關(guān)系營銷和直接營銷的模式，客戶覆蓋能力很強。

三、產(chǎn)品的SWOT分析

優(yōu)勢：

1.品質(zhì)優(yōu)勢。**產(chǎn)品歸屬廣東類產(chǎn)品，工藝考究，創(chuàng)新性強，產(chǎn)品品質(zhì)整體優(yōu)良，特別是其中能衡量產(chǎn)品質(zhì)量的吸水率和色差都控制的特別好。較其他廠家特別是福建廠家來說，我們的產(chǎn)品要比他們的產(chǎn)品質(zhì)量高出一個檔次。由于**廠具有將近二十年的陶瓷生產(chǎn)經(jīng)驗，所以產(chǎn)品模具非常齊全，能夠滿足不同客戶對產(chǎn)品規(guī)格的不同需求。

2.杭州的市場操作主體為廠家（辦事處），開發(fā)商在產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)能力上會比較認(rèn)同。競爭對手基本上為經(jīng)銷商，開發(fā)商會對其服務(wù)能力和臨時解決技術(shù)的能力產(chǎn)生或多或少的懷疑。

3.在上海和浙江省內(nèi)均有規(guī)模較大的示范工程，特別是與幾個大開發(fā)商的合作較好，具有品牌影響力。**品牌用于上海和浙江地區(qū)的市政工程比較多，特別是在上海陶瓷界和開發(fā)商領(lǐng)域具有非常高的知名度（此點在終端銷售上要得到完全的表現(xiàn)）。就此，**產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)說服力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他廠家。

4.專業(yè)化的“人員”優(yōu)勢。派往杭州市場的營銷人員均具有較強的市場操作能力、攻關(guān)能力和臨時性的技術(shù)難題解決能力。

劣勢：

1.進入杭州市場的時間較短，市場終端影響力較小。

2.示范工程相對較少，客戶關(guān)系不多，而且工程主要為市政工程，在商住房領(lǐng)域使用較少。

3.產(chǎn)品價格相對較高。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，整個杭州樓市中，農(nóng)民的拆遷房就占了30%左右，這些房屋的建設(shè)費用基本出于政府財政，而且在銷售時只收取購房者很少一部分購房款，這就必然導(dǎo)致樓盤價格相對較低，所以福建產(chǎn)品在這個方面具有非常大的優(yōu)勢。

4.開發(fā)商對自我品牌的認(rèn)知度較低。由于進入杭州時間較短，在銷售終端上沒有和開發(fā)商接觸的時間，加之沒有較有影響的示范工程，開發(fā)商會在是否購買時產(chǎn)生懷疑。

四、具體的營銷措施

1.在建陶市場建立形象店，進行展示和零售。杭州恒大建材市場即將開業(yè)，由于離市區(qū)較遠(yuǎn)，租金相對市區(qū)幾個建材市場低廉。杭州辦事處只做工程銷售，很少進行零售，所以建立**產(chǎn)品終端形象店的盈利性不用考慮。在店面規(guī)劃上必須突出客戶的至高無上性，給來訪客戶一種被重視的感覺，同時也能夠展示公司的實力，這樣也達(dá)到了“形象化”的目的。

在店面開業(yè)時日，聘用舞臺演藝公司進行表演（具體方案略），擴大產(chǎn)品知名度。

2.與當(dāng)?shù)啬辰?jīng)銷商建立合作關(guān)系，分享其客戶資源。具了解，杭州的***經(jīng)銷公司在杭州的建材市場具有較大的影響力，客戶關(guān)系十分的到位和穩(wěn)定?？紤]到，這個經(jīng)銷商正在尋找一個高檔品牌做代理，這便是個極好的機會。（具體經(jīng)銷協(xié)議本文略）

3.**產(chǎn)品定價在28—33元范圍，先推品牌后推市場。雖然為廣東類產(chǎn)品，但是針對本地30元以內(nèi)的市場價格較多，而且客戶對30以內(nèi)的價格普遍認(rèn)同的現(xiàn)狀，在價格策略上，必須防止開發(fā)商因為價格問題而把**產(chǎn)品拒之門外。由于產(chǎn)品進入杭州市場時間較短，品牌影響力較小，所以以這種價格先推品牌，先進入投標(biāo)的“決賽”，在增加競爭性的同時，擴大品牌知名度。

4.會議營銷。廣泛收集客戶信息，搞一個氛圍良好的茶花會，會議的主題為“相同規(guī)格，不同心情”。在具體過程上，有關(guān)產(chǎn)品和公司的信息僅僅在會議的開頭和結(jié)尾展開說明，中間環(huán)節(jié)略去。（具體略）

5.免費送磚。由于每次工程送磚都有余留，而這些余留的產(chǎn)品因為收回成本較高又不能返回廠里，所以給在建工程開發(fā)商進行免費送磚，并且做好各種周到的服務(wù)，開發(fā)商可以在一定程度上認(rèn)同我們的產(chǎn)品和廠里對杭州客戶的支持。在給開發(fā)商以產(chǎn)品體驗的同時，客戶關(guān)系自然開拓出來，對以后產(chǎn)品的市場鋪廣具有非常的影響力。

6.銷售人員著裝統(tǒng)一，標(biāo)明**品牌，并且位置為左胸衣口處，顏色較為清新。

7.銷售人員在產(chǎn)品介紹和攻關(guān)時重點強調(diào)辦事處的售前、售中、售后服務(wù)（服務(wù)內(nèi)容略）。

第四篇：熱泵熱水器日本市場研究報告

熱泵熱水器日本市場研究報告

在日本，熱泵是一種電子式空調(diào)器，在家庭和商業(yè)空間里得到廣泛應(yīng)用，因而構(gòu)成了一個巨大的市場。近幾年來，用于家用熱水供應(yīng)的熱泵產(chǎn)品增長很快。隨著人們越來越關(guān)注環(huán)境問題，利用天然制冷劑而不是碳氟制冷劑的熱泵吸引了消費者的注意。利用二氧化碳的熱泵，其臭氧損耗潛值（ODP）為零，全球變暖潛值（GWP）也很低。

在熱泵熱水器產(chǎn)品中，二氧化碳熱泵熱水器（ECOCUTE）從日本政府的補助制度中受益，市場穩(wěn)步擴大。根據(jù)日本制冷和空調(diào)工業(yè)協(xié)會（JRAIA）的數(shù)據(jù)，家用ECOCUTE的國內(nèi)出貨總量在2005財年是22.56萬臺，比上年增長了72%。自從2001年推出后，ECOCUTE的需求持續(xù)增長。2006財年有望增長60%，約為35萬臺到36萬臺。

日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省組織的一次會議上討論了如何推廣二氧化碳熱泵熱水器。會議認(rèn)為ECOCUTE節(jié)能效果很好，計劃2010年以前實現(xiàn)累計銷售量（從推出后）520萬臺。該會議提到，ECOCUTE曾是Kansai電子工業(yè)公司的注冊商標(biāo)，目前已經(jīng)有9家日本電力公司同意將它作為統(tǒng)一的品牌名稱。據(jù)稱，二氧化碳熱泵技術(shù)的高端控制被稱作“跨臨界”循環(huán)，已由bengneng.comLorentzen教授和他的同事們在早期的發(fā)明研究中申請了專利。挪威的工業(yè)組織NorskHydro在1990年收購了這項技術(shù)的所有商業(yè)使用權(quán)。NTNU/SINTEF研發(fā)的二氧化碳技術(shù)已經(jīng)通過Hydro-SINTEF合資的Shecco技術(shù)公司授權(quán)給了系統(tǒng)制造商。

日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省的一個專門調(diào)查組對ECOCUTE的市場表現(xiàn)進行了研究并得出一份報告。如果到2010年，ECOCUTE的市場滲透力能達(dá)到預(yù)期，那么2009年或2010年在日本可以形成一個每年100萬臺左右的市場，從而創(chuàng)造出巨大的商機。正如一位熱泵制造廠的銷售經(jīng)理所說，熱泵熱水器制造商希望并熱切等待著“能夠形成一個和房間空調(diào)器市場價值相當(dāng)?shù)男率袌觥薄?/p>

熱泵熱水器作為一個增長迅速的市場，吸引了很多廠家的關(guān)注，推動了相關(guān)新產(chǎn)品的開發(fā)?？梢钥隙ǎ珽COCUTE將引發(fā)中央熱水器市場的重大改變。在這個市場里，燃?xì)鉄崴饕恢闭紦?jù)了大部分份額，熱泵熱水器長期以來只占到6%左右。假如ECOCUTE市場從現(xiàn)在開始擴張，總安裝量能達(dá)到預(yù)期的520萬臺，那么熱泵熱水器在中央熱水器市場的份額將上升到30%甚至更多。

第五篇：“十三五”重點項目-年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目可行性研究報告

“十三五”重點項目-年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目可行性研究報告

編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

0 本報告是針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務(wù)的專項研究報告，此報告為個性化定制服務(wù)報告，我們將根據(jù)不同類型及不同行業(yè)的項目提出的具體要求，修訂報告目錄，并在此目錄的基礎(chǔ)上重新完善行業(yè)數(shù)據(jù)及分析內(nèi)容，為企業(yè)項目立項、申請資金、融資提供全程指引服務(wù)。

可行性研究報告 是在招商引資、投資合作、政府立項、銀行貸款等領(lǐng)域常用的專業(yè)文檔，主要對項目實施的可能性、有效性、如何實施、相關(guān)技術(shù)方案及財務(wù)效果進行具體、深入、細(xì)致的技術(shù)論證和經(jīng)濟評價，以求確定一個在技術(shù)上合理、經(jīng)濟上合算的最優(yōu)方案和最佳時機而寫的書面報告。

可行性研究是確定建設(shè)項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術(shù)經(jīng)濟分析論證的科學(xué)方法，在投 資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關(guān)的自然、社會、經(jīng)濟、技術(shù)等進行調(diào)研、分析比較以及預(yù)測建成后的社會經(jīng)濟效益。在此基礎(chǔ)上，綜合論證項目建設(shè)的必要性，財務(wù)的盈利性，經(jīng)濟上的合理性，技術(shù)上的先進性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。

投資可行性報告咨詢服務(wù)分為政府審批核準(zhǔn)用可行性研究報告和融資用可行性研究報告。審批核準(zhǔn)用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目的社會經(jīng)濟效益和影響；融資用報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目在經(jīng)濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設(shè)、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術(shù)企業(yè)等各類可行性報告。

報告通過對項目的市場需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調(diào)查，在行業(yè)專家研究經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對項目經(jīng)濟效益及社會效益進行科學(xué)預(yù)測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設(shè)進程等咨詢意見。

報告用途：發(fā)改委立項、政府申請資金、申請土地、銀行貸款、境內(nèi)外融資等

關(guān)聯(lián)報告：

年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目建議書 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目申請報告 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品資金申請報告 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品節(jié)能評估報告 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品市場研究報告 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品商業(yè)計劃書 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品投資價值分析報告 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品投資風(fēng)險分析報告 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報告

可行性研究報告大綱（具體可根據(jù)客戶要求進行調(diào)整）第一章 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目總論 第一節(jié) 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目概況 1.1.1年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目名稱

1.1.2年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目建設(shè)單位

1.1.3年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目擬建設(shè)地點

1.1.4年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

1.1.5年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目性質(zhì)

1.1.6年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目總投資及資金籌措 1.1.7年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目建設(shè)期

第二節(jié) 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目編制依據(jù)和原則

1.2.1年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目編輯依據(jù)

1.2.2年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目編制原則

1.3年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)

1.4年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目可行性研究結(jié)論 第二章 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目背景及必要性分析 第一節(jié) 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目背景 2.1.1年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目產(chǎn)品背景

2.1.2年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目提出理由

第二節(jié) 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目必要性

2.2.1年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目是國家戰(zhàn)略意義的需要

2.2.2年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要

2.2.3年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目是當(dāng)?shù)厝嗣衩撠氈赂缓驮黾泳蜆I(yè)的需要 第三章 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目市場分析與預(yù)測

第一節(jié) 產(chǎn)品市場現(xiàn)狀

第二節(jié) 市場形勢分析預(yù)測

第三節(jié) 行業(yè)未來發(fā)展前景分析

第四章 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案

第一節(jié) 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目建設(shè)規(guī)模

第二節(jié) 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目產(chǎn)品方案

第三節(jié) 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目設(shè)計產(chǎn)能及產(chǎn)值預(yù)測

第五章 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目選址及建設(shè)條件 第一節(jié) 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目選址 5.1.1年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目建設(shè)地點

5.1.2年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目用地性質(zhì)及權(quán)屬

5.1.3土地現(xiàn)狀

5.1.4年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目選址意見

第二節(jié) 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目建設(shè)條件分析

5.2.1交通、能源供應(yīng)條件 5.2.2政策及用工條件

5.2.3施工條件

5.2.4公用設(shè)施條件

第三節(jié) 原材料及燃動力供應(yīng)

5.3.1原材料 5.3.2燃動力供應(yīng)

第六章 技術(shù)方案、設(shè)備方案與工程方案 第一節(jié) 項目技術(shù)方案

6.1.1項目工藝設(shè)計原則

6.1.2生產(chǎn)工藝

第二節(jié) 設(shè)備方案

6.2.1主要設(shè)備選型的原則 6.2.2主要生產(chǎn)設(shè)備 6.2.3設(shè)備配置方案 6.2.4設(shè)備采購方式

第三節(jié) 工程方案

6.3.1工程設(shè)計原則

6.3.2年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目主要建、構(gòu)筑物工程方案

6.3.3建筑功能布局 6.3.4建筑結(jié)構(gòu)

第七章 總圖運輸與公用輔助工程 第一節(jié) 總圖布置

7.1.1總平面布置原則

7.1.2總平面布置

7.1.3豎向布置

7.1.4規(guī)劃用地規(guī)模與建設(shè)指標(biāo)

第二節(jié) 給排水系統(tǒng) 7.2.1給水情況

7.2.2排水情況

第三節(jié) 供電系統(tǒng)

第四節(jié) 空調(diào)采暖

第五節(jié) 通風(fēng)采光系統(tǒng)

第六節(jié) 總圖運輸

第八章 資源利用與節(jié)能措施

第一節(jié) 資源利用分析

8.1.1土地資源利用分析

8.1.2水資源利用分析

8.1.3電能源利用分析

第二節(jié) 能耗指標(biāo)及分析

第三節(jié) 節(jié)能措施分析

8.3.1土地資源節(jié)約措施

8.3.2水資源節(jié)約措施

8.3.3電能源節(jié)約措施

第九章 生態(tài)與環(huán)境影響分析

第一節(jié) 項目自然環(huán)境

9.1.1基本概況

9.1.2氣候特點

9.1.3礦產(chǎn)資源

第二節(jié) 社會環(huán)境現(xiàn)狀

9.2.1行政劃區(qū)及人口構(gòu)成 9.2.2經(jīng)濟建設(shè)

第三節(jié) 項目主要污染物及污染源分析

9.3.1施工期 9.3.2使用期

第四節(jié) 擬采取的環(huán)境保護標(biāo)準(zhǔn)

9.4.1國家環(huán)保法律法規(guī)

9.4.2地方環(huán)保法律法規(guī)

9.4.3技術(shù)規(guī)范 第五節(jié) 環(huán)境保護措施

9.5.1施工期污染減緩措施 9.5.2使用期污染減緩措施

9.5.3其它污染控制和環(huán)境管理措施

第六節(jié) 環(huán)境影響結(jié)論

第十章 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目勞動安全衛(wèi)生及消防

第一節(jié) 勞動保護與安全衛(wèi)生

10.1.1安全防護 10.1.2勞動保護 10.1.3安全衛(wèi)生 第二節(jié) 消防

10.2.1建筑防火設(shè)計依據(jù)

10.2.2總面積布置與建筑消防設(shè)計

10.2.3消防給水及滅火設(shè)備

10.2.4消防電氣

第三節(jié) 地震安全

第十一章 組織機構(gòu)與人力資源配置

第一節(jié) 組織機構(gòu)

11.1.1組織機構(gòu)設(shè)置因素分析 11.1.2項目組織管理模式

11.1.3組織機構(gòu)圖

第二節(jié) 人員配置

11.2.1人力資源配置因素分析 11.2.2生產(chǎn)班制 11.2.3勞動定員

表11-1勞動定員一覽表

11.2.4職工工資及福利成本分析

表11-2工資及福利估算表 第三節(jié) 人員來源與培訓(xùn)

第十二章 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目招投標(biāo)方式及內(nèi)容

第十三章 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目實施進度方案

第一節(jié) 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目工程總進度 第二節(jié) 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目實施進度表 第十四章 投資估算與資金籌措

第一節(jié) 投資估算依據(jù)

第二節(jié) 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目總投資估算 表14-1年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目總投資估算表單位：萬元

第三節(jié) 建設(shè)投資估算

表14-2建設(shè)投資估算表單位：萬元

第四節(jié) 基礎(chǔ)建設(shè)投資估算

表14-3基建總投資估算表單位：萬元 第五節(jié) 設(shè)備投資估算

表14-4設(shè)備總投資估算單位：萬元

第六節(jié) 流動資金估算

表14-5計算期內(nèi)流動資金估算表單位：萬元

第七節(jié) 資金籌措

第八節(jié) 資產(chǎn)形成第十五章 財務(wù)分析

第一節(jié) 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

第二節(jié) 營業(yè)收入、經(jīng)營稅金及附加估算

表15-1營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加估算表單位：萬元 第三節(jié) 總成本費用估算

表15-2總成本費用估算表單位：萬元

第四節(jié) 利潤、利潤分配及納稅總額預(yù)測

表15-3利潤、利潤分配及納稅總額估算表單位：萬元 第五節(jié) 現(xiàn)金流量預(yù)測

表15-4現(xiàn)金流量表單位:萬元 第六節(jié) 贏利能力分析

15.6.1動態(tài)盈利能力分析

16.6.2靜態(tài)盈利能力分析

第七節(jié) 盈虧平衡分析

第八節(jié) 財務(wù)評價

表15-5財務(wù)指標(biāo)匯總表

第十六章 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目風(fēng)險分析 第一節(jié) 風(fēng)險影響因素

16.1.1可能面臨的風(fēng)險因素

16.1.2主要風(fēng)險因素識別

第二節(jié) 風(fēng)險影響程度及規(guī)避措施 16.2.1風(fēng)險影響程度評價

16.2.2風(fēng)險規(guī)避措施

第十七章 結(jié)論與建議

第一節(jié) 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目結(jié)論 第二節(jié) 年產(chǎn)4500萬平方米陶瓷產(chǎn)品項目建議