第一篇：《定位》讀后感

《定位》讀后感

一：定位在營(yíng)銷(xiāo)中的位置 隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展以及信息傳遞方式的便捷化，消費(fèi)者所能獲取的產(chǎn)品信息越來(lái)越多，加之獲取信息的渠道越來(lái)越多，而相應(yīng)的產(chǎn)品／企業(yè)／品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，供需關(guān)系由原本的供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┻^(guò)于求，信息傳遞的方向也就由以生產(chǎn)廠商為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為主，營(yíng)銷(xiāo)方式也經(jīng)歷了分別以產(chǎn)品／企業(yè)／品牌／消費(fèi)者心智為訴求點(diǎn)的過(guò)程。發(fā)展至今，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)手段通過(guò)吸取前人經(jīng)驗(yàn)加之對(duì)現(xiàn)有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)踐的總結(jié)，不斷優(yōu)化。本人結(jié)合自身對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，加之對(duì)定位上營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的理解，特寫(xiě)此讀后感與大家分享。（1）以產(chǎn)品功能為訴求點(diǎn)——USP理論（獨(dú)特銷(xiāo)售主張）：產(chǎn)生于供不應(yīng)求的工業(yè)時(shí)代，信息傳遞方式還是以廠商到消費(fèi)者為主，消費(fèi)者被動(dòng)接受產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)訴求點(diǎn)業(yè)主要以產(chǎn)品的差異化功能為主。

（2）以企業(yè)形象為訴求點(diǎn)——CI理論（企業(yè)形象理論）

供大于求，信息傳遞方式?jīng)]有發(fā)生明顯變化，產(chǎn)品同質(zhì)化初現(xiàn)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多的是以企業(yè)形象為主，包括：企業(yè)文化／企業(yè)形象／企業(yè)標(biāo)示，如何樹(shù)立良好的企業(yè)形象成為企業(yè)生存的核心。

（3）以品牌為訴求點(diǎn)——BIC理論（品牌理論）

供過(guò)于求，信息傳遞方向發(fā)生轉(zhuǎn)變，企業(yè)通過(guò)建立品牌，建立消費(fèi)者形象，以大規(guī)模的廣告投入增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低產(chǎn)品成本，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，此階段的消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的品質(zhì)，本質(zhì)上是消費(fèi)者選擇的增多。

（4）以消費(fèi)者心智為訴求點(diǎn)——定位理論

信息傳遞便捷化，加之產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)的老牌企業(yè)靠品牌擴(kuò)張及延伸帶來(lái)的紅利消失，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，而定位理論提出了相應(yīng)的解決方法，導(dǎo)致起迅速成名。核心是以消費(fèi)者為中心，講述搶占用戶心智的重要性及如何搶占用戶心智。其核心思想也被現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)吸收，而更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功，也驗(yàn)證了其理論的可行性。

二：定位理論產(chǎn)生的基礎(chǔ) 信息傳遞的便捷化，消費(fèi)者獲取信息的方式多樣化，而企業(yè)傳遞信息的方式也越來(lái)越多，導(dǎo)致信息泛濫，消費(fèi)者所能承載的信息量是有限的，而定位就是以如何在信息過(guò)度傳播的社會(huì)，搶占用戶心智，增加企業(yè)銷(xiāo)量。定位不是去創(chuàng)造新產(chǎn)品／新技術(shù)，而是去改變消費(fèi)者心中已經(jīng)產(chǎn)生的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。從定位產(chǎn)生的本質(zhì)及基礎(chǔ)來(lái)看，從辯證法的角度來(lái)看，定位理論也是又起局限性的，不是防止四海而皆準(zhǔn)，對(duì)于還未成熟的市場(chǎng)，或者還處于產(chǎn)品導(dǎo)入期的行業(yè)，定位理論還沒(méi)有那么重要，因?yàn)榇藭r(shí)的市場(chǎng)還沒(méi)有到達(dá)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，品牌林立的地步，定位是一種營(yíng)銷(xiāo)理念，而營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有方法的，只要是能夠贏的市場(chǎng)的方法，就是好的方法。營(yíng)銷(xiāo)最終是沒(méi)有方法的，所有的理論都只是指導(dǎo)。三：定位的核心

定位的核心：占領(lǐng)用戶心智

用戶性質(zhì)的重要性：傳播渠道多樣化／媒體爆炸／產(chǎn)品爆炸／廣告爆炸，導(dǎo)致的用戶心智傳播渠道的阻塞，傳播過(guò)度的時(shí)代，信息的散發(fā)變得簡(jiǎn)單，但是信息傳播的有效性卻被稀釋?zhuān)绾芜M(jìn)入消費(fèi)者心智，將產(chǎn)品／品牌被消費(fèi)者有效的記住是眾多企業(yè)面臨的問(wèn)題。傳播信息的簡(jiǎn)化／信息傳遞方式的選擇／對(duì)消費(fèi)者心理學(xué)的研究成為重要的途徑。如何進(jìn)入消費(fèi)者心智：

1/消費(fèi)者能夠記住的信息是有特色的信息，消費(fèi)者關(guān)注的信息也是有特點(diǎn)的信息，所以報(bào)紙的頭條為什么總是關(guān)于明星的緋聞／社會(huì)公眾人物的行蹤，所以要想進(jìn)入消費(fèi)者心智，重要的是信息要有特點(diǎn)，品牌／產(chǎn)品傳播過(guò)程中，就是對(duì)消費(fèi)者心智的擄取過(guò)程，這也就能解釋通企業(yè)的宣傳文稿／營(yíng)銷(xiāo)方式越來(lái)越雷人。

2/你看到的是你想看到的：產(chǎn)品的功能在目前同質(zhì)化嚴(yán)重／生產(chǎn)力嚴(yán)重過(guò)剩的時(shí)代已經(jīng)越來(lái)越難以取得消費(fèi)者關(guān)注，品牌產(chǎn)品之間功能的差異已經(jīng)越來(lái)越小，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)也有功能，朝著心理上的滿足，也就是更能凸顯其社會(huì)地位／其社群屬性的方向發(fā)展。也就是產(chǎn)品給你帶來(lái)的滿足，是你想讓它給你帶來(lái)的滿足，也就是更多的是精神上的滿足，什么意思呢，逼格高一點(diǎn)就是“情懷”的意思。四：定位的方法

每一個(gè)理論的產(chǎn)生，都是對(duì)無(wú)數(shù)實(shí)踐案例的總結(jié)；

真理，之所以是真理，就是在一定的條件下，結(jié)果永遠(yuǎn)是真理所闡述的，就像蘋(píng)果一定會(huì)落地一樣。定位理論同樣也能夠適應(yīng)很多企業(yè)的需求，只是方法不一樣，正對(duì)不同實(shí)際情況，要采用不同的方法來(lái)實(shí)踐定位理論，也就是說(shuō)定位理論是一種理論指導(dǎo)，但是最終的實(shí)施需要根據(jù)具體的情況而定。定位理論實(shí)施：

（1）價(jià)值觀：有些事情是不能改變的，也就是定位理論是不能幫助每一家公司都成功的。就好像：天要下雨，娘要嫁人；有些事情是不可能挽回的，我們因該對(duì)世界有一種敬畏感，不是所有的事你都可以改變，這是每一位成功人士都深有體會(huì)的，因?yàn)槭∈潜厝坏?，成功是偶然的，每一位成功的人都有過(guò)失敗的經(jīng)歷。

（2）行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如何開(kāi)展定位： a)積極建立領(lǐng)導(dǎo)地位，積極宣稱(chēng)自己是第一。b)永遠(yuǎn)壓在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，保持領(lǐng)先地位。

c)不斷重復(fù)有助于企業(yè)形象建立的廣告，一百年不動(dòng)搖 d)抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)。就像大企業(yè)總是在小微型企業(yè)有所成就的時(shí)候采取收購(gòu)策略，這也是一種抓取機(jī)會(huì)的手段。e)對(duì)市場(chǎng)變化的迅速回應(yīng)（3）行業(yè)第二（跟隨者）的定位：

a)給第一定位（貼標(biāo)簽），給第一從新定位，以有助于自身開(kāi)展定位（創(chuàng)造定位空間）

b)給自己定位，尋找空位（形狀／尺寸／價(jià)格（高低）／技術(shù)）

（4）品牌衍生的危害：

因?yàn)槎ㄎ划a(chǎn)生的年代問(wèn)題，也就注定了，定位理論最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是品牌衍生理論，但是目前來(lái)看，索尼／飛利浦／通用／IBM也都在經(jīng)歷整頓的過(guò)程，所以定位也就有其存在的必然性。

品牌衍生和定位，其本質(zhì)是思維邏輯的區(qū)別，品牌衍生是以公司／企業(yè)內(nèi)部的邏輯去思考市場(chǎng)，而定位是以消費(fèi)者的角度去思考市場(chǎng)，而能夠耐得住市場(chǎng)檢測(cè)的也就只能是定位，這也是目前國(guó)內(nèi)比較火的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所崇尚的用戶至上理念。

五：定位書(shū)籍的缺陷

（1）因?yàn)槠鋵?xiě)作年代的問(wèn)題，所以文中案例比較落后，但是依然不影響理解作者觀點(diǎn)。

（2）互聯(lián)網(wǎng)的興起，對(duì)信息傳遞的影響更大，而在當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)只是開(kāi)端，還沒(méi)能表現(xiàn)出其威力，但是作者在書(shū)中也已經(jīng)預(yù)測(cè)到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的影響。

（3）作者闡述的是任何產(chǎn)品廣告都要超出消費(fèi)者的期望值，作者明顯低估了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，目前來(lái)看，產(chǎn)品自己是可以作為廣告的，因?yàn)樾畔⒌膫鬟f已經(jīng)有傳統(tǒng)的中心式傳遞，變?yōu)楝F(xiàn)在的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳遞，所以在這一點(diǎn)上，作者的闡述還是不那么健全的。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較感興趣的朋友可以加我微信1156032872，共同學(xué)習(xí)探討

第二篇：《定位》讀后感

《定位》讀后感

---江西大區(qū)（黃志平）

定位-有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念，是由兩位美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)大師艾里斯（AL Reis）和杰克特勞特（Jack Trout）創(chuàng)造的。20世紀(jì)70年代初，他們四處演講，極力向企業(yè)界鼓吹一種新的營(yíng)銷(xiāo)觀念——定位（Positioning）。他們強(qiáng)調(diào)，你必須把焦點(diǎn)集中在顧客群的認(rèn)知上，在顧客的頭腦中找到一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢茫缓蟀旬a(chǎn)品或者服務(wù)植入，這就是定位。他們的定位理論逐漸被全球的營(yíng)銷(xiāo)與廣告界所接納，直至今天，“定位”一詞已經(jīng)成為重要的、使用廣泛而又頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語(yǔ)之一。

《定位》一書(shū)從公司會(huì)犯的最普遍的錯(cuò)誤入手，從幾個(gè)錯(cuò)誤道出定位的重要性，并以幾個(gè)大公司的營(yíng)銷(xiāo)為例，更有力地說(shuō)出現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中定位的重要性。

在營(yíng)銷(xiāo)中認(rèn)知是重要的。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是認(rèn)知的戰(zhàn)場(chǎng)，而非產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)。一間公司或一種產(chǎn)品它在顧客的心目中得到認(rèn)知，那這種產(chǎn)品就可以得到很好的市場(chǎng)，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊時(shí)可以很好地起到抵御作用。現(xiàn)在很多公司的廣告采取新穎、大膽的設(shè)計(jì)。即使很多廣告得到觀眾的關(guān)注、好評(píng)，但是還是有很多觀眾根本就不明白他們?cè)谫u(mài)什么，這就說(shuō)明公司在產(chǎn)品的定位上還存在著缺點(diǎn)。好的定位是能讓顧客很好地知道他們賣(mài)的是什么，而且在他想購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，腦中首先就回出現(xiàn)你品牌的名字。這也就說(shuō)明你的產(chǎn)品在顧客心中有好的認(rèn)知度。

定位是品牌成功的關(guān)鍵。要想自己的品牌可以在眾多的同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出被顧客挑種，最重要的是你的產(chǎn)品與眾不同，能很好地與別的產(chǎn)品區(qū)隔開(kāi)來(lái)。這一切都要看你的定位如何。多少在顧客心中擁有一定認(rèn)知度的公司，只因?yàn)樗麄冊(cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面的失誤而造成公司的莫大損失。例如世界第二的數(shù)碼設(shè)備公司、通用公司、AT&T、漢堡王等就曾吃過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的虧。導(dǎo)致公司虧損有很多原因，沒(méi)有明確的觀念、領(lǐng)導(dǎo)者的過(guò)失、成功后的自大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大等，但沒(méi)有好的、明確的定位是主要的原因。

好的定位如何來(lái)確定的呢？是不是找一間市場(chǎng)調(diào)查公司來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，明白顧客的需求就可以了？其實(shí)所謂的市場(chǎng)調(diào)查者也是會(huì)誤導(dǎo)你的。因?yàn)樗桓嬖V你顧客的需求，但是并沒(méi)有告訴你你的競(jìng)爭(zhēng)者也曾做過(guò)同樣的調(diào)查，你想要的也許早就被競(jìng)爭(zhēng)者用了，并且在群眾心里有了一定的認(rèn)知度，就象快餐麥當(dāng)勞被認(rèn)為是美國(guó)最快的漢堡連鎖店，其他的快餐店再用快就無(wú)什么特色了，也得不到人民的認(rèn)同。但是并不是說(shuō)市場(chǎng)調(diào)查不重要。市場(chǎng)調(diào)查固然重要，但對(duì)于市場(chǎng)要有精明的分析能力。記住營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，而不是滿足顧客的需求。建立一個(gè)品牌就是打勝了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

與品牌的邂逅使企業(yè)活力倍增。我看過(guò)《定位》后更加清楚地認(rèn)識(shí)到：品牌的打造，并非一朝一夕的功夫，而是在希望的孕育和成長(zhǎng)的過(guò)程中循序漸進(jìn)來(lái)完成。企業(yè)向外輸出品牌、實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，必須在堅(jiān)持戰(zhàn)略方向的前提下，持之以恒地努力擴(kuò)大品牌影響力。

第三篇：《定位》讀后感

《定位》讀后感

《定位》是一本非常好的書(shū)。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個(gè)公司在發(fā)展運(yùn)作過(guò)程中一些至關(guān)重要的策略。

定位：要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。但是，定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說(shuō)，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。

成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡(jiǎn)單得多的環(huán)境中就已成長(zhǎng)為巨人從失敗中吸取教訓(xùn)，不僅來(lái)得更加容易，而且對(duì)有效和無(wú)效因素也將得出更透徹的分析了解超級(jí)品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯(cuò)誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數(shù)。我們說(shuō)的太多，聽(tīng)的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，老式的廣告詞也是一樣?，F(xiàn)在你只能聽(tīng)到比較級(jí)形容詞，而不是最高級(jí)。

通俗易懂地定義一個(gè)品類(lèi)，實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”

如果你描述的品類(lèi)已經(jīng)引起困惑，那么你進(jìn)入消費(fèi)者心智的機(jī)會(huì)幾乎等于零，試圖改變消費(fèi)者對(duì)你已有認(rèn)知的錯(cuò)誤。心智認(rèn)知就是品牌的事實(shí)，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是認(rèn)知的戰(zhàn)場(chǎng)，而非產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是與心智認(rèn)知發(fā)生作用的過(guò)程。在營(yíng)銷(xiāo)世界里，沒(méi)有客觀的現(xiàn)實(shí)，也沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有一樣?xùn)|西：現(xiàn)有的潛在顧客心智中的認(rèn)知

如果其他競(jìng)爭(zhēng)者已在消費(fèi)者心智中建立某種認(rèn)知，這時(shí)你才想去占有它—完全是做無(wú)用功

沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車(chē)生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒(méi)有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費(fèi)者心智

因?yàn)槠渌?chē)宣稱(chēng)安全的緣故，而使得消費(fèi)者愈發(fā)意識(shí)到安全的重要，沃爾沃憑此超過(guò)了奔馳和寶馬，一舉成為美國(guó)最暢銷(xiāo)的豪華車(chē)。

你不能與競(jìng)爭(zhēng)者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個(gè)字眼，尋找其他屬性

成功導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場(chǎng)需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊(duì)脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長(zhǎng)的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場(chǎng)需求。

品牌能成功，是因?yàn)槠髽I(yè)做了正確的營(yíng)銷(xiāo)決策，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)基本法則，步步為營(yíng)。他們第一進(jìn)入消費(fèi)者心智，縮小焦點(diǎn)范圍，搶先占有一個(gè)最強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品屬性，對(duì)品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時(shí)，自大可以是有效的推動(dòng)力。然而一旦進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段，自大就是敵人，成功的營(yíng)銷(xiāo)者能思消費(fèi)者之所思，站在消費(fèi)者角度看問(wèn)題，從不把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于任何情況，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中唯一有價(jià)值的，就是消費(fèi)者認(rèn)知

小公司在精神上比大公司更貼近營(yíng)銷(xiāo)前線，寧愿在一處強(qiáng)勢(shì)，而不愿拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，處處挨打。如果產(chǎn)品已有一個(gè)清晰、表達(dá)準(zhǔn)確的區(qū)隔概念，再去制造更多版本只會(huì)使它越來(lái)越混亂。

要想在定位時(shí)代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過(guò)程中努力排除一切虛榮心，因?yàn)樗荒苎谏w問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。定位過(guò)程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀地評(píng)價(jià)產(chǎn)品，并且了解顧客和預(yù)期客戶是如何評(píng)價(jià)這些產(chǎn)品的，只有一目了然的點(diǎn)子才能行得通。過(guò)量的宣傳反而 會(huì)妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡(jiǎn)單點(diǎn)子，即以直截了當(dāng)?shù)姆绞郊?以應(yīng)用的、用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)表達(dá)出來(lái)的簡(jiǎn)單概念。解決問(wèn)題的方祛往往簡(jiǎn)單得讓成千上萬(wàn)的人對(duì)其視而不見(jiàn)，通過(guò)對(duì)公司的定位認(rèn)識(shí)和定位研究，對(duì)從事證券分析行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，了解品牌公司和未來(lái)的發(fā)展極有幫助，對(duì)制定策略分析和研究打開(kāi)思路，有很大的可讀性。

第四篇：定位讀后感

定位讀后感

這本書(shū)更多的是說(shuō)一個(gè)企業(yè)對(duì)于自身的地位如何更好的占據(jù)市場(chǎng)，如何能簡(jiǎn)單的闡明自己的特點(diǎn)，叫大眾更容易接受?？赐赀@本書(shū)，說(shuō)的是企業(yè)，好像對(duì)于個(gè)人并沒(méi)有太多的講解和收獲，但是并非如此。

這本書(shū)雖然說(shuō)的是企業(yè)如何定位自己的，但是其中的道理也是可以用于個(gè)人身上的，很顯然每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體，而且有著不同的特質(zhì)，對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都應(yīng)該對(duì)于自己有著一定的了解和認(rèn)知，應(yīng)該知道自己的特點(diǎn)在哪里，如何叫更多的人，輕松簡(jiǎn)單的了解自身的特點(diǎn)、特質(zhì)、優(yōu)越性。作為一名銷(xiāo)售，其實(shí)比銷(xiāo)售產(chǎn)品更重要的是如何銷(xiāo)售自己，能把自身的優(yōu)劣了解的清楚才是我們應(yīng)該做到的，了解自身的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是我們?cè)谄髽I(yè)中如何定位自己的重中之重。當(dāng)我們對(duì)自身特點(diǎn)和長(zhǎng)處有所認(rèn)知的時(shí)候，自然而然的就知道如何利用自身優(yōu)勢(shì)的地方去處理事情。與此同時(shí)不妨給自己制定一個(gè)座右銘可以更明顯的展示自己，比如：“人生是熬出來(lái)的?！?、“等待就是在浪費(fèi)青春。”；而我給我自己的座右銘就是——“當(dāng)能忍耐住現(xiàn)在的一切，不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，總有一天會(huì)有質(zhì)的變化。”簡(jiǎn)單的說(shuō)就是厚積薄發(fā)。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)中，臥薪嘗膽是我們更多人要去做的事情。這就是我現(xiàn)在給我自己的定位，把自己的思想和現(xiàn)實(shí)的社會(huì)結(jié)合起來(lái)，知道自己的優(yōu)劣在什么地方，好好利用自身已經(jīng)具備的東西，完善自己對(duì)于很多事情上細(xì)節(jié)的把握，才會(huì)叫自己更加的進(jìn)步，成長(zhǎng)是每一天不斷地積攢的。給自己一個(gè)定位，使更多的人接納自己，帶著自己的獨(dú)有的光環(huán)邁向更加光明的未來(lái)。

第五篇：定位讀后感[范文模版]

定位讀后感（一）

年初，公司的郭先生——一位酷愛(ài)讀書(shū)的人，號(hào)召部門(mén)同事薦書(shū)買(mǎi)書(shū)，發(fā)起了公司的第一個(gè)讀書(shū)同好會(huì)“悅讀會(huì)”。大家薦買(mǎi)的書(shū)籍分為兩類(lèi)，一類(lèi)講股票的，一類(lèi)講營(yíng)銷(xiāo)的。非常切合我們的職業(yè)——證券營(yíng)銷(xiāo)。講股票的大都看過(guò)，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營(yíng)銷(xiāo)的。這便是我讀《定位》一書(shū)的源頭。

可以說(shuō)，這是我認(rèn)真看過(guò)的第一本寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)。翻開(kāi)首頁(yè)，宣傳語(yǔ)寫(xiě)得挺吸引人，諸如“如果只看一本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)，首選《定位》”，“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”之類(lèi)。我就沖著這幾句頗有氣勢(shì)的宣傳語(yǔ)，研讀開(kāi)來(lái)。

《定位》一書(shū)揭示了企業(yè)亦或產(chǎn)品能夠取得成功的本質(zhì)：贏得顧客的心智。即公司的產(chǎn)品要精準(zhǔn)定位，賣(mài)點(diǎn)要進(jìn)入消費(fèi)者的心中，形成品牌。當(dāng)顧客看到你的品牌時(shí)，能想到你的產(chǎn)品，聯(lián)想到你的公司。

比如大家看到格力，就知道格力是做空調(diào)的，而且知道格力做空調(diào)是業(yè)界做得是最好的。相應(yīng)的，如果我要買(mǎi)個(gè)空調(diào)，那我首先會(huì)考慮格力，因?yàn)樗强照{(diào)第一個(gè)品牌，做空調(diào)做得最好。這便是產(chǎn)品定位進(jìn)入消費(fèi)者心智的很好例子。

書(shū)中還提出，產(chǎn)品要想立于不敗之地，必需要第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心中，占據(jù)第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個(gè)現(xiàn)象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數(shù)人只記得前兩個(gè)品牌。這與現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂(lè)與百事，滴的與快的，這些都是行業(yè)中的老大與老二，至于后面的，基本沒(méi)有他們什么事了。

我認(rèn)為這種想象是基于我們的心理與習(xí)慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當(dāng)一個(gè)品牌進(jìn)入內(nèi)心，得到我們的認(rèn)可后，我們相當(dāng)守舊，很難再去改變。此時(shí)如果有其它品牌入侵，我們先天性地會(huì)與之前的認(rèn)識(shí)作比較，并且，如果沒(méi)有十足的把握比之前更好，我們偏向于購(gòu)買(mǎi)原有品牌這種保護(hù)性策略。

定位思想雖然重在講營(yíng)銷(xiāo)、廣告與品牌樹(shù)立，但并不止于此。推廣開(kāi)來(lái)，定位其實(shí)是公司戰(zhàn)略的問(wèn)題。品牌、廣告、產(chǎn)品是呈現(xiàn)在我們眼前的表面的東西，而公司管理與運(yùn)營(yíng)、政策規(guī)章、員工的價(jià)值觀才是內(nèi)在核心。在當(dāng)今日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到廣告策劃、品牌運(yùn)營(yíng)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，扭在一條繩上的公司和產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

這便是本書(shū)給我營(yíng)銷(xiāo)方面的啟發(fā)。而作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資人士，萬(wàn)物都會(huì)聯(lián)想到股票。結(jié)合近期的“漂亮50”行情，使我感觸頗深。

關(guān)注股票的朋友們都知道，最近中小創(chuàng)小盤(pán)股跌跌不休，而”漂亮50“股票卻屢創(chuàng)新高，成為一道亮麗的風(fēng)景線。不僅如此，當(dāng)我們回頭來(lái)看，這些股票都是上市以來(lái)一直上漲的大牛股?？纯础逼?0“的名單：老板電器、格力電器、海天味業(yè)、貴州茅臺(tái)、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯(lián)想到了什么？我想一定會(huì)是”最好的老板油煙機(jī)、最好的格力空調(diào)、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺(tái)酒、常喝的老青島以及擺滿超市的伊利牛奶“。

這些不正是《定位》提出的占領(lǐng)人們心智的品牌和產(chǎn)品么？

稍加推理，我們就能得到產(chǎn)品“定位”做得好，與股票長(zhǎng)期走牛的關(guān)系。當(dāng)一個(gè)公司產(chǎn)品“定位”精準(zhǔn)，首先進(jìn)入人們的心智，能獲得最大的購(gòu)買(mǎi)量，其它品牌無(wú)可替代，處于壟斷地位，能夠獲取超額利潤(rùn)。一旦占領(lǐng)人們的內(nèi)心，很難被超越，能夠在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期處于不敗之地。所以利潤(rùn)節(jié)節(jié)攀升，驅(qū)動(dòng)股價(jià)長(zhǎng)期走牛。

這些占領(lǐng)人們心智的品牌，我們常常稱(chēng)之為”行業(yè)龍頭“。巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書(shū)中對(duì)此觀點(diǎn)也有闡述。格雷厄姆認(rèn)為，從投資的安全性來(lái)看，買(mǎi)股票應(yīng)該限定在一類(lèi)企業(yè)——即行業(yè)龍頭；如果實(shí)在低估，可以擴(kuò)大到二類(lèi)企業(yè)-行業(yè)老二；而對(duì)于排在更后面公司，則不予考慮。這與《定位》提出的觀點(diǎn)不謀而合。

前幾天有位朋友問(wèn)我，”漂亮50“漲這么高了，還追不追？我答：只要是行業(yè)龍頭，決對(duì)第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨？繼續(xù)漲，則賺到；如果回調(diào)，最多時(shí)間拿長(zhǎng)一點(diǎn)。從中長(zhǎng)期來(lái)看，行業(yè)龍頭還會(huì)漲，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了人們的內(nèi)心，很難改變；要超越第一，其實(shí)很難。

綜合來(lái)看，《定位》確實(shí)是一本好書(shū)。做營(yíng)銷(xiāo)的讀一讀，可以找到營(yíng)銷(xiāo)的方法；炒股票的讀一讀，對(duì)選股邏輯也有啟發(fā)。亦營(yíng)銷(xiāo)，亦投資，這便是我對(duì)本書(shū)的總結(jié)。

定位讀后感（二）

早已聽(tīng)說(shuō)《定位》這本書(shū)的大名，但始終沒(méi)有機(jī)會(huì)一睹其芳容。直到最近讀完這本書(shū)，我才深深被大師的觀念和論述所折服。

《定位》一書(shū)，遠(yuǎn)非“經(jīng)典”、“好書(shū)”、“過(guò)癮”這樣的形容詞所能形容，而更應(yīng)該用“開(kāi)創(chuàng)性”、“顛覆性”、“劃時(shí)代性”這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無(wú)數(shù)偉大的公司用實(shí)踐檢驗(yàn)出來(lái)的真知與真理。

艾·里斯和杰克·特勞特兩位大師如同兩位冷靜而又戰(zhàn)績(jī)卓越的將軍給即將畢業(yè)的軍校學(xué)生授課，將一例例失敗的戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行解析，將一場(chǎng)場(chǎng)成功的戰(zhàn)役進(jìn)行解密，循序漸進(jìn)給學(xué)生講解如何用“定位”這個(gè)新的理念、新的生產(chǎn)工具做到?jīng)Q勝總在開(kāi)戰(zhàn)前，實(shí)現(xiàn)“先勝而后求戰(zhàn)”。

如果要給兩位大師授課的內(nèi)容加個(gè)標(biāo)題，我希望這堂課的標(biāo)題是《我們肯定能贏》。當(dāng)然，還有3個(gè)副標(biāo)題，分別是“找到你的對(duì)手”、“明確你的策略”、“改變你的思維”，而這也正是這本書(shū)要向世人傳達(dá)的精髓。

1、找到你的對(duì)手

都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)爭(zhēng)，若論兩者的殘酷程度，商業(yè)社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度一點(diǎn)也不弱于戰(zhàn)場(chǎng)。但若論兩者關(guān)于“對(duì)手”的理解，商場(chǎng)的理解則顯著深刻于戰(zhàn)場(chǎng)。

戰(zhàn)場(chǎng)中，你的對(duì)手就是你的敵人，毫無(wú)爭(zhēng)議；但在商場(chǎng)中呢，你的對(duì)手到底是誰(shuí)？難道就只是你的競(jìng)爭(zhēng)者們嗎？

顯然不是。以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看，你的對(duì)手就是你的競(jìng)爭(zhēng)者們，你必須跟你的競(jìng)爭(zhēng)者們大打質(zhì)量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈的慘勝贏得部分消費(fèi)者的些許不可靠、不牢固、不穩(wěn)定的芳心。

然而，《定位》則告訴我們，你的對(duì)手根本不是你的競(jìng)爭(zhēng)者們，而是潛在消費(fèi)者的心智，唯有進(jìn)入消費(fèi)者的心智，搶占消費(fèi)者的心智高地，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃！

因?yàn)樵谶@個(gè)“選擇的暴力”社會(huì)中，信息爆炸、知識(shí)爆炸已成為常態(tài)，而消費(fèi)者的心智則極為有限，最多只能為每個(gè)品類(lèi)留下七個(gè)品牌空間。

當(dāng)無(wú)限膨脹的選擇遇上極為有限的心智，無(wú)需贅言，決定權(quán)永遠(yuǎn)在于消費(fèi)者有限的心智。

可以說(shuō)，找到你的對(duì)手是商場(chǎng)取勝的第一步，也是最關(guān)鍵一步。唯有使出渾身解數(shù)進(jìn)入消費(fèi)者的心智，才能真正找到你的對(duì)手是誰(shuí)，才能真正打贏與競(jìng)爭(zhēng)者們的無(wú)數(shù)硬仗。

2、明確你的策略

當(dāng)找到你的對(duì)手后，你的方向和目標(biāo)隨即清晰，那就是如何想法設(shè)法進(jìn)入消費(fèi)者的心智。《定位》告訴我們商場(chǎng)中取得勝利有三條行之有效的策略。

第一條策略成為第一。這是進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑，也是最有效、最簡(jiǎn)單的策略，成為第一意味著你就是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標(biāo)桿者，自然在消費(fèi)者心中占有獨(dú)一無(wú)二的心智。

第二條策略是尋找空位。當(dāng)你的產(chǎn)品無(wú)法做到同領(lǐng)域內(nèi)的第一時(shí)，你必須以一個(gè)跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領(lǐng)先者的薄弱環(huán)節(jié)，然后出奇制勝，提出嶄新、獨(dú)到的理念，然后一舉攻入消費(fèi)者的心智，占有一席之地。

第三條策略是重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)你連空位都找不到時(shí)，你必須推翻之前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)創(chuàng)建的心智，建立一套新的心智理念。蘋(píng)果以“這僅僅是個(gè)開(kāi)始”重新定位了手機(jī)行業(yè)，五谷道場(chǎng)以“非油炸”重新定位了方便面行業(yè)……

應(yīng)該說(shuō)，這三條策略是基于產(chǎn)品的不同市場(chǎng)地位來(lái)決定的，唯有明確自身所處市場(chǎng)地位，才能明確商戰(zhàn)應(yīng)該采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。

3、改變你的思維

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)更如人生?！岸ㄎ弧钡睦砟畈粏螁胃淖兞藸I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，更成為一種高價(jià)值的思維模式，對(duì)公司、產(chǎn)品、組織、宗教、國(guó)家宣傳及個(gè)人成長(zhǎng)、職業(yè)規(guī)劃有著非常重要的指導(dǎo)意義。

掌握“定位”這樣強(qiáng)有力的生產(chǎn)工具，就真正理解了品牌的影響力，也真正理解了如何構(gòu)建起堅(jiān)不可摧的品牌護(hù)城河，讓對(duì)手望而興嘆。

尤其在這個(gè)全民打造個(gè)人“IP”的時(shí)代，每個(gè)人都在拼命儲(chǔ)存自己的影響力，當(dāng)學(xué)會(huì)用“定位”這個(gè)武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的內(nèi)涵！

兩位大師的這堂課結(jié)束了，學(xué)生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。

將來(lái)的他們，無(wú)論身處真正的戰(zhàn)場(chǎng)，還是商場(chǎng)、名利場(chǎng)、職業(yè)場(chǎng)，都會(huì)牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課，更不會(huì)忘記這堂課的標(biāo)題——我們肯定能贏！

定位讀后感（三）

最近終于把看《定位》一書(shū)提上了日程，之前也不止一次的聽(tīng)人安利過(guò)此書(shū)，再加上其被稱(chēng)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”，想必應(yīng)該不會(huì)是浪得虛名吧。

雖說(shuō)“定位”理論自1972年提出，已經(jīng)有40多年的歷史了，其很多理念都其實(shí)都已經(jīng)在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域所實(shí)踐，但系統(tǒng)學(xué)習(xí)的一大好處就是在于可以將過(guò)往的一個(gè)個(gè)點(diǎn)連接成線。

何為“定位”

那么什么又是“定位”呢？其最新的定義是：“如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。”

一、這句話可以提煉出三個(gè)要素：

1、定位從產(chǎn)品開(kāi)始，所謂產(chǎn)品可以是商品、服務(wù)、企業(yè)、機(jī)構(gòu)甚至個(gè)人；

2、但定位并不圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，不涉及產(chǎn)品改變；

3、定位圍繞的是顧客的心智，通過(guò)對(duì)既有產(chǎn)品的包裝，使其在顧客心中占有一席之地。

作為互聯(lián)網(wǎng)人，尤其是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，初次接觸定位理念或許會(huì)有所不習(xí)慣設(shè)置質(zhì)疑。因?yàn)闊o(wú)論是產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)，在我們的日常工作中貫徹始終的一直是”用戶至上，挖掘滿足用戶需求?！啊倍ㄎ弧皠t不然，它認(rèn)為僅靠”滿足需求“是無(wú)法贏得顧客的，進(jìn)入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。

筆者第一次看到這個(gè)說(shuō)法，內(nèi)心確實(shí)也有一絲的不敢茍同。但轉(zhuǎn)念一想，發(fā)現(xiàn)確實(shí)如此。最典型的的例子莫過(guò)于支付寶和微信的社交之爭(zhēng)。如果從需求層面來(lái)看，支付寶的聊天功能并不遜色于微信，甚至也一度推出過(guò)“圈子平臺(tái)”，但卻一直不能被市場(chǎng)所認(rèn)可。其最根本的原因無(wú)非就是定位，支付寶在用戶心中的一直是“以支付功能為主的類(lèi)金融工具”，人們根本難以將他和社交聯(lián)系起來(lái)，又如何能在用戶的心智中占有一席之地。

那么可能有讀者會(huì)問(wèn)，那為什么微信這么一個(gè)社交軟件能在支付領(lǐng)域占據(jù)頭部位置呢？其實(shí)也是定位。微信支付剛推出的時(shí)候，一直不溫不火，與支付寶簡(jiǎn)直是云泥之別。但因其通過(guò)春節(jié)紅包異軍突起，在用戶心智中建立了“發(fā)（搶?zhuān)┘t包神器”的定位，從而盤(pán)活了其社交網(wǎng)絡(luò)的資金流轉(zhuǎn)，有了用戶資金沉淀引導(dǎo)其再觸達(dá)支付環(huán)節(jié)自然就水到渠成了。

二、為何“定位”

從定位的定義中我們不難看出，成功“定位”的一個(gè)關(guān)鍵在于“與眾不同”。而對(duì)于“與眾不同”的定義，其實(shí)不同的時(shí)代是有所差別的。

而當(dāng)下信息的過(guò)度傳播和人們心智的過(guò)度簡(jiǎn)化這兩者的共同作用，是“定位”愈發(fā)顯得重要，“與眾不同”愈發(fā)顯得困難。

1、信息過(guò)度傳播

這點(diǎn)我想大家都已經(jīng)深有感觸。信息大爆炸，讓我們每天每數(shù)以億計(jì)的信息所包圍。無(wú)論是各類(lèi)站、社交媒體、娛樂(lè)平臺(tái)還是線下的各式廣告，各種信息以千奇百怪的方式千方百計(jì)地試圖侵占我們的心智。而一個(gè)產(chǎn)品要想從這浩如煙海的信息大軍中脫穎而出，進(jìn)入人們的心智之中。其獲得成功的唯一希望，便是要有選擇性，聚焦于某一點(diǎn)集中火力進(jìn)行突破。一言以蔽之，就是找準(zhǔn)“定位”。

2、信息的過(guò)度簡(jiǎn)化

從人的心理角度來(lái)看，我們的心智其實(shí)自帶防御機(jī)制，會(huì)潛意識(shí)的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我們過(guò)往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合的信息。

這恰恰就是在這傳播過(guò)度的環(huán)境下，人的唯一防衛(wèi)力量——過(guò)度簡(jiǎn)化的心智。

而與此同時(shí)，大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無(wú)所知的事情，卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說(shuō)：定位不是去試圖改變?nèi)说男闹?，而是去找到人心智的薄弱點(diǎn)加以突破。

這突破的手段，最主要的一點(diǎn)就是將信息盡可能的簡(jiǎn)化。就好像用一把刀將“信息之矛”削尖削利，這樣才能切入人的心智。

（三）如何“定位”

因?yàn)榇藭?shū)筆者也并未完全看完。故此節(jié)僅是筆者對(duì)目前所看部分的一些思考。

筆者一直說(shuō)運(yùn)營(yíng)“有的放矢”很重要。那么關(guān)于“如何定位”自然也是基于“為何定位”的破局了。

首先，此書(shū)給出的“定位”的基本方法如下：

”不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知?！?/p>

其中”已經(jīng)存在的認(rèn)知、關(guān)聯(lián)認(rèn)知“，便是基于人們更愿意去接受與自身知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合的信息這一客觀因素。

這個(gè)在”定位“中典型的一個(gè)方法就是”非可樂(lè)“定位法。這是一種通過(guò)把產(chǎn)品和已經(jīng)占據(jù)潛在客戶心智的東西聯(lián)系到一起的方法。

書(shū)中舉了七喜的例子。當(dāng)時(shí)在人們的認(rèn)知中，第一是可口可樂(lè)，第二是百事可樂(lè)。七喜把自己定義成“非可樂(lè)”飲料，既借此進(jìn)入了人們的視野，又將其和兩大可樂(lè)巨頭區(qū)分開(kāi)來(lái)，通過(guò)差異化定位，避免和其產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)量急劇增長(zhǎng)。

除了通過(guò)關(guān)聯(lián)客戶原有認(rèn)知進(jìn)入心智之外，另一個(gè)”定位“成功所面臨的的難題就是”信息爆炸“了。

大家應(yīng)該都知道，我們每個(gè)人能記住的信息是有限的。而我們往往容易記住一個(gè)領(lǐng)域中前三名的產(chǎn)品，最多7位（這已經(jīng)算是對(duì)這個(gè)領(lǐng)域相當(dāng)了解了。）比如說(shuō)，我們自己回憶一下，現(xiàn)在電商平臺(tái)這么多，但對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，能說(shuō)的上來(lái)的綜合電商也就天貓、淘寶、京東了吧。

而要想從萬(wàn)千信息中吸引客戶，另一個(gè)方向便是進(jìn)入潛在客戶認(rèn)知的前三，甚至是第一了。成為第一，是進(jìn)入心智的捷徑。就像我們只會(huì)好奇第一個(gè)吃螃蟹的人是誰(shuí)，卻從不關(guān)心第二個(gè)。

但大的市場(chǎng)，基本上已經(jīng)被各方大佬所瓜分。而這也恰恰是現(xiàn)在越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司選擇垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的主要原因了。進(jìn)入垂直領(lǐng)域的好處很多，但有助于“定位”的筆者覺(jué)得主要是倆：

1）垂直領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)少，如果你是第一個(gè)進(jìn)入的，那么更有希望在潛在客戶的心智中留下“行業(yè)第一”的印象；

2）大領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，不見(jiàn)得在垂直領(lǐng)域依舊是領(lǐng)導(dǎo)者。這是我們擺脫他們掣肘的機(jī)會(huì)。就像阿里的淘寶在C2C電商的地位無(wú)人能撼動(dòng)，但到了B2C垂直領(lǐng)域，天貓不就遜色于京東了嗎？

書(shū)未讀完，暫且聊到這里吧。筆者之前總是覺(jué)得看完一本書(shū)，再寫(xiě)感悟比較合適。但現(xiàn)在想起當(dāng)初運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的初衷：不就是聊聊讀書(shū)，談?wù)劯形騿?？那又何必?zhí)拗于看完再寫(xiě)呢？以后或許會(huì)有感即書(shū)，到時(shí)一本書(shū)寫(xiě)了三四篇讀后感，諸位莫怪了。