第一篇：清揚的公司概要

1929年，英國Lever公司與荷蘭Margarine Unie公司簽訂協(xié)議，組建Unilever(聯(lián)合利華)公司。經(jīng)過80年的發(fā)展，聯(lián)合利華公司已經(jīng)成為了世界上最大的日用消費品公司之一，在全球100個國家和地區(qū)擁有163,000名雇員。在全球75個國家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬人，是全球第二大消費用品制造商，年營業(yè)額超過美金400億元，是全世界獲利最佳的公司之一。該企業(yè)在2011年度《財富》全球最大五百家公司排名中名列136。14個品類的400個品牌暢銷全球170多個國家和地區(qū)，是全球最大的冰淇淋、茶飲料、人造奶油和調(diào)味品生產(chǎn)商之一，也是全球最大的洗滌、潔膚和護發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商之一。每天有1.6億多人次在世界各地選購聯(lián)合利華的產(chǎn)品。

“清揚”是聯(lián)合利華進入中國市場十年以來首次推出的新品牌，該產(chǎn)品在東南亞推出時獲得了極大的成功。因此，此次全國同步上市亦是相當(dāng)高調(diào)，僅在中國的廣告費投入將占到聯(lián)合利華今年全球推廣費用的一半，其重視程度可見一斑?！扒鍝P”系列產(chǎn)品共有34個品種，并首次推出針對男士需求的男士系列。定位為“消費者信賴的頭皮護理專業(yè)品牌”的“清揚”推出將對終端洗發(fā)護發(fā)用品的市場現(xiàn)狀產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

目前國內(nèi)的洗發(fā)水市場呈現(xiàn)著三個特點：其一，洗發(fā)市場競爭激烈，洗發(fā)市場不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場、意欲作為；其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊……大家都對去屑市場的巨大空間充滿期待；其三，寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場存量。

70%的消費者有頭屑問題，40%的消費者對去屑產(chǎn)品不滿意?中華醫(yī)學(xué)會科學(xué)普及部公布最近對5351人進行的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，對于“去頭屑”這個日常問題，60％的人對去屑效果不滿意。由此可見，消費者對去屑品牌認(rèn)同的程度并不太理想，市場潛力仍然巨大。在這種需求之下，清揚品牌的“高調(diào)”與“自信”無疑將對去屑市場的競爭秩序和市場格局產(chǎn)生根本的影響。，清揚的廣告

眼下最火的品牌是什么？相信很多人都會回答清揚及其引領(lǐng)的黑色情人節(jié)時尚。而談到清揚黑色情人節(jié)的風(fēng)靡就不得不提及由湖南衛(wèi)視打造的時下熱播劇《丑女無敵》第二季。正是巧妙的利用該劇中的植入營銷，并配合天衣無縫的線下運作，清揚在今冬掀起了一陣“黑色旋風(fēng)”。

現(xiàn)階段，國內(nèi)洗發(fā)水市場的銷售總額已近200億，其中，去屑產(chǎn)品的構(gòu)成占比已經(jīng)超過了一半，龐大的市場需求和業(yè)務(wù)規(guī)模令聯(lián)合利華所沉醉，繼而借以清揚品牌全力進軍去屑市場，并提出了要在未來三年內(nèi)，清揚將成為中國洗發(fā)水去屑市場上的領(lǐng)袖品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和未來愿景。為了將清揚推廣為“消費者最值得信賴的頭皮護理專業(yè)品牌”，首先，在產(chǎn)品競爭技術(shù)方面，聯(lián)合利華設(shè)立了清揚全球技術(shù)中心；其次，在產(chǎn)品有效附加值方面，聯(lián)合利華則將“維他礦物群”的核心技術(shù)植入其中；再者，在市場引導(dǎo)和教育消費方面，聯(lián)合利華將科學(xué)洗發(fā)，男女有別的理念訴說的惟妙惟肖；最后，在市場培育和品牌推廣方面，聯(lián)合利華除了將線上廣告和線下廣告并重，更發(fā)起了――“千萬人去屑大挑戰(zhàn)，贏巴黎時尚之旅”的事件營銷活動。

海飛絲廣告語：

一個眼神,一個動作,勝過千言萬語.對我來說,一個干凈的肩膀,讓他隨時依靠,就是我對她的支持.海飛絲,多年來,不讓頭屑在肩上，讓她放心依靠,勝過一切.海飛絲,干凈肩膀,永遠(yuǎn)擁有...清揚廣告詞

就是清真揚一輩子，如果有人一次又一次對你撒謊，你要做的就是立刻甩了他 去屑的鋼，滋潤的柔 頭屑，休想；滋潤，當(dāng)然！

第二篇：公司概要范本

公 司 概 要

陜西尚水傾城茶藝會所有限公司斥巨資精心打造以尚水傾城茶SPA主題會所，座落于十三朝古都西安市玉祥門外的高端甲級寫字樓蔚藍(lán)國際大廈A座五層，會所交通暢達(dá)，人氣鼎盛，總營業(yè)面積二千四百平方米，是西安首家以茶SPA為主題，集茶藝、棋牌、足療、曲藝、美食、細(xì)胞浴、VIP多功能房等多項綜合配套為一體的頂級精品會所。

會所重金聘請“尚水國際（深圳）會所策劃管理機構(gòu)”進行專業(yè)策劃設(shè)計。其裝飾風(fēng)格以中式現(xiàn)代為主，在這里回味悠遠(yuǎn)的古典氣質(zhì)與細(xì)致奢華的現(xiàn)代美感交相輝映，高檔而不張揚、時尚而不夸張、健康富有內(nèi)涵、簡約絕不簡單。本會所定位為“尚善若水、傾國傾城”的精英族群領(lǐng)地，以水博大的胸懷，滋養(yǎng)萬物而不與萬物爭利的品德塑造團隊靈魂，使每一位成員都具有如水一般完善的人格，具有慈愛向善的力量，做傳播“真、美、善”的使者，以內(nèi)在的英姿為會所添彩。會所秉承“文化、健康、休閑、娛樂”的經(jīng)營宗旨，為熱愛生活、追求健康、崇尚口味的各界人士提供一個文化，健康休閑場所，為繁忙的都市人提供一個消除疲勞、平衡身心、舒緩壓力、養(yǎng)身保健的理想悠閑之地。

公司本著立足企業(yè)，以人為本、尊重人才、共謀發(fā)展、共創(chuàng)品牌、共贏共享的經(jīng)營理念，為每一位員工提供一個充分展示自我能力的空間，只要你積極進取，樂觀向上，有理想、有學(xué)習(xí)力、有“上善”的品德，這里就有你精彩的舞臺，讓我們攜手共進，共建企業(yè)品牌，共造企業(yè)品質(zhì)、共寫人生篇章、共創(chuàng)事業(yè)輝煌！

陜西尚水傾城茶藝會所有限公司企業(yè)文化

經(jīng)營理念：與時俱進，追求卓越，以文化為載體，市場為主導(dǎo)向，實現(xiàn)企業(yè)自主品牌化經(jīng)營，與員工共創(chuàng)、共贏、共享。

管理理念：尊重人才，注重溝通，決策科學(xué)，流程高效，執(zhí)行有力。服務(wù)理念：真情所致，真心所為，永葆熱誠，做“真、美、善”的使者。

經(jīng)營模式：

1、打造西安文化型茶主題休閑養(yǎng)生會所，以茶文化為載體，傳播“唐文化”的博大精深，將茶從單一飲茶的層面延伸到精神與健康的需求，將當(dāng)今時尚健康的SPA理療、足療、細(xì)胞浴等與茶文化有機的結(jié)合、升華，會煥發(fā)出無窮的生命力。

2、以高品質(zhì)、高口味的健康理念為主要賣點，向高層次，高需求的中高端消費群體提供高效的服務(wù)，引導(dǎo)客人追求健康，放松身心，舒緩壓力，通過茶的各種功能對人體進行療養(yǎng)，結(jié)合健康理療手法和其他方法使人的視、聽、觸、味、嗅五覺六感得到美好的體驗，使賓客充分感覺到茶SPA主題會所帶來的健康與快樂！

尚善若水：（品德最高最好的就是水）意思是說，最高境界的善行就像水的品性一樣，澤被萬物而不爭名利。

本會所定位為“尚善若水、傾國傾城”的精英族群領(lǐng)地—指的就是我們的精英團隊，以水博大的胸懷，滋養(yǎng)萬物而不與萬物爭利的品德塑造團隊靈魂，使每一位成員都具有如水一般完善的人格，具有慈愛向善的力量，做傳播“真、美、善”的使者，以內(nèi)在的英姿為會所添彩?！獙Α吧猩迫羲钡慕忉?。

最善的人好像水一樣。水善于滋潤萬物而不與萬物相爭，停留在眾人都不喜歡的地方，所以最接近于“道”。最善的人，居處最善于選擇地方，心胸善于保持沉靜而深不可測，待人善于真誠、友愛和無私，說話善于恪守信用，為政善于精簡處理，能把國家治理好，處事能夠善于發(fā)揮所長，行動善于把握時機。最善的人所作所為正因為有不爭的美德，所以沒有過失，也就沒有怨咎。

傾國傾城：一般是形容女人的美貌的，用在這里就是為了打造品質(zhì)的。

第三篇：清揚論文

“清揚”能打敗“海飛絲”嗎？

摘 要：“清揚”的強勁上市相對“海飛絲”的獨步天下，“清揚”的志在必得與“海飛絲”的直起迎擊，聯(lián)合利華與寶潔兩大日用化工公司多年的龍爭虎斗，“清揚”一系列市場行動與“海飛絲”的反擊給中國的洗發(fā)水市場帶來了強勁的沖擊。

關(guān)鍵詞：清揚；海飛絲；去屑

2007年2月28日，聯(lián)合利華“清揚”洗發(fā)水在全國同步高調(diào)上市。作為聯(lián)合利華繼力士、夏士蓮所推出的第三大洗發(fā)露品牌——“清揚”的亮劍，直指老對手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場一爭長短。

在聯(lián)合利華等外國日化公司進入中國市場以前，消費者對洗發(fā)水的要求無非是干凈、清爽，并無去屑、柔順、營養(yǎng)多重等要求。經(jīng)過近20年的發(fā)展，中國消費者對洗發(fā)水的品牌意識已經(jīng)被各大公司所培養(yǎng)出來，同時消費者對頭發(fā)的關(guān)注日益增加，為新的洗發(fā)水概念進入市場提供了廣泛的顧客基礎(chǔ)。各洗發(fā)水品牌，紛紛打出富有新意的定位欲獲取自己的一席之地，極大地刺激了中國洗發(fā)水品牌的繁榮。

賽迪顧問研究結(jié)果表明：2006年中國洗護發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達(dá)220億元左右，市場上的洗發(fā)水品牌超過3000個，其中寶潔（中國）有限公司的洗發(fā)水市場就占到60%多。數(shù)據(jù)表明，中國洗發(fā)水市場已經(jīng)高度集中和壟斷，例如：寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團、拉芳集團占去了80%左右的市場份額；而好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13%；剩下7%左右的市場，則被上千個三線、四線品牌瓜分。更為嚴(yán)峻的是，自2006年開始中國洗發(fā)水市場增長開始減慢，2007年各洗發(fā)水品牌的競爭更是激烈異常。市場的壓力和巨大的利潤蛋糕使各品牌在定位上各創(chuàng)新招，期望找到刺激消費者購買的新亮點。

就洗發(fā)水的功能定位而言，去屑洗發(fā)水是洗發(fā)水目前最大的細(xì)分市場，據(jù)調(diào)查，頭屑問題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領(lǐng)域的難題。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費者對選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。作為一個有著100多億元的市場，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨步天下、其他品牌紛紛找點突破的市場型態(tài)。其中2000年絲寶集團所推出的風(fēng)影針對“專業(yè)去屑”細(xì)分市場，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團的終端能力，取得了較好的成績，給其他廠家打開了一條抗衡海飛絲之路。另外有西安楊森獨辟蹊徑，瞄準(zhǔn)“藥物去屑”，于2000年推出采樂去屑特效藥，站在醫(yī)學(xué)研究的角度治療頭皮屑，找到一個極好的市場空白地帶，也為自己開辟了一方市場空間。其他品牌也紛紛利用各種不同的細(xì)分市場為自己爭得市場空間?？梢韵胂?，今后將有越來越多的去屑產(chǎn)品利用不同的品牌定位和情感訴求針對不同的細(xì)分市場?！扒鍝P”的品牌定位

盡管進入中國市場早于寶潔并擁有力士、夏士蓮等知名品牌，相對于寶潔巨大的洗發(fā)水品牌家族所取得的成績而言，聯(lián)合利華的表現(xiàn)僅僅是差強人意。特別是在去屑市場上，聯(lián)合利華沒有一個像“海飛絲”那樣專門的去屑品牌，使其洗發(fā)水品牌族在市場覆蓋面上產(chǎn)生很大的缺失。

“清揚”是聯(lián)合利華進入中國市場十年以來首次推出的新品牌，品牌定位為“專業(yè)去屑”。這款產(chǎn)品號稱法國清揚技術(shù)中心10年的研究結(jié)晶，其品牌亮點在于“維他礦物群”，擁有已注冊商標(biāo)的全球?qū)＠芭R床測試驗證。產(chǎn)品宣傳“深入去屑，治標(biāo)治本”，強調(diào)專業(yè)性，推出了首款專為男士設(shè)計的去屑洗發(fā)露作為“清揚”的一大亮點。并且宣稱：在過去的10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國已為超過3000名消費者進行過臨床實驗，以更多地了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。同時大打清揚技術(shù)中心的知名牌，宣揚清揚技術(shù)中心對頭屑問題的研究，使之成為“清揚”洗發(fā)水強大的科技后盾。

作為一個新品牌，想在品牌林立的中國去屑洗發(fā)水市場分一杯羹，必然需要“清揚”在品牌推出之前找出去屑市場定位空白點。為做到這一點，聯(lián)合利華宣稱“清揚”是“消費者信賴的頭皮護理專業(yè)品牌”，明確表示其洗發(fā)水的去屑功能是針對頭皮護理，并通過廣告的方式強化頭屑由頭皮產(chǎn)生這一少有競爭對手關(guān)注的消費者固有心理認(rèn)知，試圖表明“清揚”對去屑的根本作用，有效的與其它去屑品牌形成品牌區(qū)隔。

從消費者角度入手，“清揚”將旗下產(chǎn)品分男士和通用兩大系列共有34個品種，作為首個推出男士去屑洗發(fā)水的品牌，“清揚”通過“倍添維他礦物群”這一概念的宣揚，表明其對男士洗發(fā)的關(guān)注，可謂開創(chuàng)了男士去屑洗發(fā)水的“藍(lán)?！鳖I(lǐng)域。并通過男士系列與通用系列兩大陣容所形成的品牌組合構(gòu)成了聯(lián)合利華“專業(yè)去屑”的洗護完整產(chǎn)品線，可以極大限度的滿足消費者的要求?！扒鍝P”的營銷傳播

在“清揚”洗發(fā)水第一階段的廣告?zhèn)鞑ブ?，?lián)合利華主要通過一系列的電視廣告進行傳播：“功效篇”利用法國清揚技術(shù)中心的專業(yè)性以及“維他礦物群”這一全球?qū)＠笞鲂麚P；“守信篇”采用性格爽朗的女星“小S”徐熙娣為形象代言人，同時用“如果有人一次次的對你撒謊，你絕對會甩掉他，對嗎？”這一符合小S個性的廣告語和“去頭屑，清揚說到做到”的口號在引導(dǎo)消費者果斷甩掉頭屑的同時暗指“海飛絲”在去屑方面的不力；“男士篇”中通過說教式的廣告語言展示“清揚”對男士頭屑問題的研究，令消費者產(chǎn)生去屑洗發(fā)水分“女士洗發(fā)水”和“男士洗發(fā)水”的心理認(rèn)知，有效地將“清揚”與其它眾多去屑品牌區(qū)分開來。

聯(lián)合利華十分重視“清揚”在全中國的同步上市，即使在網(wǎng)上也可以看到很多“清揚”招聘促銷人員的廣告。在上市前半年的產(chǎn)品推廣期，“清揚”僅在中國市場的廣告費投入就占到聯(lián)合利華今年全球推廣費用的一半。聯(lián)合利華不惜血本，單聘請臨時導(dǎo)購的工資在廣州就達(dá)1800元每月，另外再加300元每月的獎勵。推廣期間電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、雜志、終端、街道站牌、公交車廣告和試用裝發(fā)放一個也不能少，“清揚”對消費者的沖擊可謂無所不在。

從包裝上，“清揚”的產(chǎn)品包裝上都可看到一個“百分百去屑”的標(biāo)簽封條，與“去屑專家”海飛絲針鋒相對。即使是在賣場中，“清揚”的貨架也是緊挨“海飛絲”。并在其官方網(wǎng)站上做如下宣稱：“清揚”——解決你的頭皮問題，令你充滿自信散發(fā)致命吸引力。處處表明“清揚”的去屑功能，并試圖通過傳播培養(yǎng)中國消費者對待頭屑問題的正確態(tài)度，引導(dǎo)消費者對洗發(fā)水使用中四大誤區(qū)——洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)護發(fā)習(xí)慣不良——的認(rèn)識和關(guān)注。

3“清揚”如何打敗“海飛絲”

聯(lián)合利華對“清揚”的推出已經(jīng)付出極大心血，其營銷手段卻并沒有特別出彩之處。在“渠道制勝，終端為王”的市場理念下，通過聯(lián)合利華一系列成熟的市場運作，“清揚”在中國市場暫時收到了一定的成效。但是“清揚”鋪天蓋地的廣告在強大的“海飛絲”面前并沒有沒有取得壓倒性的效果，僅僅從其傳播和渠道方式來分析，“清揚”能否最終戰(zhàn)勝“海飛絲”還是未知之?dāng)?shù)。那么，“清揚”如何成功超越先驅(qū)品牌“海飛絲”？聯(lián)合利華或許還需要找到其他突破點。

通過對“清揚”洗發(fā)水定位的分析，可以了解聯(lián)合利華對“清揚”的功能定位與“海飛絲”一致，均為去屑，“清揚”被推出的目的也非常昭然，其與“海飛絲”的差異主要在于“清揚”將關(guān)注點放在頭皮護理上，并提出了以性別為基礎(chǔ)的更詳細(xì)的市場細(xì)分方法?！白o理頭發(fā)從頭皮開始”的概念早在1996年就已由“舒蕾”提出，并且“舒蕾”也通過“終端模式”的開創(chuàng)取得較好的成績?？芍?，“清揚”的品牌定位和理念均有例可循，僅僅依賴品牌點——第一個將“去屑”和“關(guān)注頭皮”聯(lián)系起來的品牌——作為突破點恐怕無法取得成功，相比“海飛絲”成功引導(dǎo)消費者對頭屑問題的關(guān)注，“清揚”洗發(fā)水能否將消費者的關(guān)注點轉(zhuǎn)移到頭皮護理上，還有待聯(lián)合利華的進一步努力。鑒于男性消費者的頭屑問題更加突出以及男性消費者對頭發(fā)問題的日益重視，“清揚”將更多的資源放到“男士”系列的傳播中可能會產(chǎn)生意想不到的效果。

而從品牌創(chuàng)新上分析，可以發(fā)現(xiàn)“海飛絲”雖然已經(jīng)進入“現(xiàn)金?！彪A段，但是其創(chuàng)新一直緊隨顧客需求而變化。“海飛絲”往往在產(chǎn)品尚在市場成熟期時便未雨綢繆，如為海飛絲附加了“去屑又清涼”的功能性訴求理念和“鋅”生海飛絲的新概念，使“海飛絲”進入中國近20年依然活力四射。相比老品牌“海飛絲”，“清揚”的產(chǎn)品創(chuàng)新點在于“礦物為他群”和完整的洗護產(chǎn)品線，要以此抗衡處于寶潔完整品牌族群中的“海飛絲”似嫌不夠，聯(lián)合利華有必要在擴大宣傳“礦物為他群”的同時加大其研發(fā)創(chuàng)新的力度，如找出老人去屑之道和其他品牌特色亮點等等。

聯(lián)合利華在與寶潔爭奪中國市場的競爭中一直處于下風(fēng)，而此次聯(lián)合利華高調(diào)推出“清揚”自信十足，并采用人氣一路上漲的小S作為代言人，可謂非常契合。在“清揚”一系列的傳播中也不忘引導(dǎo)消費者果斷甩掉其他去屑品牌，大有取代“海飛絲”之勢。而實際上，頭屑的問題雖然已經(jīng)引起消費者的廣泛關(guān)注，但如“清揚”般高調(diào)承諾“去屑百分百”、“頭屑不再來”并擺出一付舍我其誰的姿態(tài)恐怕于現(xiàn)實中也并不可行。反觀百事可樂與可口可樂的多年競爭，“清揚”或許應(yīng)該采用與百事可樂類似的品牌定位方式，尋求和“海飛絲”等同類品牌共同發(fā)展之道，而不是非此即彼。

針對“清揚”的挑戰(zhàn)，寶潔的應(yīng)對非常迅速，不僅重新加大了“海飛絲”廣告投入的力度，并且采用了價格戰(zhàn)這一強勁手段，再加上消費者對“海飛絲”的固有心理認(rèn)知，“清揚”能否突圍而出還在于隨后的步步應(yīng)對。通過第一階段的廣告投入，消費者對“清揚”已形成初步心理認(rèn)識，代言人小S的推動也將刺激一部分消費者進行試用。其后，因為消費者對產(chǎn)品的評判，“清揚”的后續(xù)傳播顯得尤為重要。相比“清揚”唯美的廣告和正確的代言人，其產(chǎn)品的包裝與品牌的自信并不協(xié)調(diào)，是否需要進行包裝的設(shè)計更改并且如何進行“清揚”下一階段的傳播，同樣是聯(lián)合利華需要慎重考慮的一個問題?？磥?，“清揚”在下一步的行動前進行一次較廣泛的消費者使用調(diào)查可以很好的推動“清揚”品牌的前進。

清揚的目標(biāo)，是通過三年的時間，在去屑洗發(fā)水市場中占據(jù)領(lǐng)袖地位。針對聯(lián)合利華“清揚”目前的一路上揚之勢，特別是“清揚”中國上市之前在東南亞五個國家包括新加坡、印度尼西亞、泰國等國的良好市場表現(xiàn)，寶潔力撐“海飛絲”的態(tài)度也同樣堅決，并對“海飛絲”做出相應(yīng)降價調(diào)整，一樣是主打去屑，目的非常明確?！扒鍝P”能否打敗“海飛絲”？且讓我們拭目以待。

第四篇：清揚廣告設(shè)計

一、前言

清揚洗發(fā)水廣告設(shè)計

無懈可擊：沒有一點弱點可以讓人攻擊。形容十分嚴(yán)密，找不到一點漏洞。清揚巧妙運用無懈可擊這個成語，將“懈”字改為頭屑的“屑”，讓人看到“無懈可擊”首先想到的就是清揚，從而想到清揚洗發(fā)水去屑功效強大，不留一點頭屑。

一語雙關(guān)，既暗指清揚在洗發(fā)水市場無人能敵又指出其產(chǎn)品在去屑方面沒有對手可以與之抗衡。

二、市場環(huán)境分析

市場狀況：

2006年中國洗護產(chǎn)品市場消費額大220億左右，寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團、拉芳集團占80%，寶潔占到60%；好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌占了13%，寶潔旗下的品牌占據(jù)洗發(fā)水的半壁江山。

消費群體：

清揚將消費者群體定位于時尚、有個性的年輕人群，具有新鮮感、敢于挑戰(zhàn)。競爭分析：

根據(jù)“清揚”自身的功能定位---專業(yè)去屑，不難看出其將競爭對手直指寶潔旗下的“海飛絲”，海飛絲是寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品之一，進入中國市場近20年；而清揚是聯(lián)合利華進入中國市場十年以來首次推出的新品牌。海飛絲去頭屑的功能，在中國消費者的心目中已經(jīng)根深蒂固。因此，對于消費者的培養(yǎng)，海飛絲具有明顯的優(yōu)勢，但是從另一個方面看，對于一個新的品牌提出新的去屑概念，對于新的消費者培養(yǎng)更具誘惑力。

清揚洗發(fā)水性別細(xì)分 ：

針對產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競爭的環(huán)境，通過悉心的市場分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚果然出手不凡——首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產(chǎn)品，并躋身成為國內(nèi)專為男士設(shè)計的洗發(fā)水品牌。一直以來，洗發(fā)水產(chǎn)品并無男女性別之分，最多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重。清揚將洗發(fā)水分男女，根據(jù)男女不同體質(zhì)，更有針對性的解決頭發(fā)問題，不能不說是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。

清揚PK海飛絲 個性與專業(yè)的博弈

清揚，作為聯(lián)合利華“十年磨一劍“的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚本身的產(chǎn)品線設(shè)計與理念訴求也頗有新意、倍受注目。

針對產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競爭的環(huán)境，通過悉心的市場分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚果然出手不凡――首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產(chǎn)品，并躋身成為國內(nèi)首款專為男士設(shè)計的洗發(fā)水品牌。一直以來，洗發(fā)水產(chǎn)品并無男女性別之分，頂多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重，清揚這次將消費對象一分為二，不能不說是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。

三、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(biāo)

通過發(fā)布廣告讓消費者了解我公司的最新產(chǎn)品等等，提升器購買欲望

2、廣告對象

清揚將消費者群體定位于時尚，有個性的年輕人群，具有新鮮感，敢于挑戰(zhàn)

3、廣告地區(qū) 覆蓋全國

4、廣告創(chuàng)意 清揚電視植入式廣告

提到清揚植入式廣告，我們不得不提到它的兩部成功電視劇《丑女無敵》、《無懈可擊之美女如云》，這兩部時尚職場大劇一度受到廣大群眾的熱捧。

四、廣告策略

清揚的品牌定位

“清揚”品牌定位為“專業(yè)去屑”。亮點在“喂她礦物群”，推出首款男士去屑洗發(fā)露，可謂開創(chuàng)了男士去屑洗發(fā)水的“藍(lán)?！鳖I(lǐng)域。宣稱“清揚”是“消費者信賴的頭皮護理專業(yè)品牌”，表示去屑功能是針對頭皮護理，通過廣告的方式強化頭屑由頭皮產(chǎn)生這一少有競爭對手關(guān)注的消費者固有心理認(rèn)知，表明“清揚”去屑的根本作用，與其他去屑品牌形成品牌區(qū)隔。品牌包裝清揚的產(chǎn)品包裝上都可以看到一個“百分百去屑”的標(biāo)簽封條，并在官方網(wǎng)站上作如下宣稱：“清揚”——解決你的頭皮問題，令你充滿自信散發(fā)致命吸引力，處處表明“清揚”的去屑功能，并試圖通過傳播培養(yǎng)中國消費者對待頭屑問題的正確態(tài)度，引導(dǎo)消費者對洗發(fā)水使用中四大誤區(qū)——洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)護發(fā)習(xí)慣不良的認(rèn)識關(guān)注。為了追求核心利益點的最大差異化以及和競爭品牌的有效區(qū)隔，清揚對于突出其品牌獨有個性亦是非常專注，細(xì)微之處可見功底：無論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)“的營銷手段，無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘，通過前端營銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強化自身的對抗免疫力。

廣告策略：電視植入式廣告

1、清揚巧用黑色情人節(jié)開辟國內(nèi)植入營銷戰(zhàn)線清揚及其引領(lǐng)的黑色情人節(jié)時尚曾才國內(nèi)掀起一股熱潮，清揚黑色情人節(jié)的風(fēng)靡不得不提及由湖南衛(wèi)視打造的盛行一時的熱播劇《丑女無敵》第二季。正是巧妙的利用該劇中的植入營銷，并配合天衣無縫的線下運作，清揚掀起了一陣“黑色旋風(fēng)”，橫掃國內(nèi)。

2、攜手美女，創(chuàng)造無懈可擊嘗到了植入的甜頭，2010年清揚獨家定制了《無懈可擊之美女如云》，片

名諧音就是廣告語“無屑可擊”?！扒鍝P”在這次的劇中品牌較好的把握了“度”，而不是完全追求“量”，力求不影響觀眾的觀感而產(chǎn)生抵觸情緒。策劃團隊將清揚廣告過程以商戰(zhàn)故事形式植入劇情中，沒有將產(chǎn)品赤裸裸的塞進攝像機鏡頭，而是將劇中角色直接讓位片商所需，一旦角色形象塑造成功，演員本身甚至無形中成為品牌的活體廣告。

五、廣告媒介

(1)電視廣告：著力于產(chǎn)品形象，提高知名度和廣泛度，如電視劇，電影，微電影等。(2)發(fā)放傳單，介紹產(chǎn)品促銷的促銷活動的具體時間、地點，及優(yōu)惠政策

(3)免費試用：選擇人流量大、有影響的商場或者是在理發(fā)店及洗浴場所，設(shè)置促銷攤點，組織使用后效果反饋活動并征求意見。

（4）校園內(nèi)贊助校園文化活動，借助學(xué)校學(xué)生組織進行宣傳，學(xué)生宿舍派發(fā)傳單外加贈品試用；

（5）贊助社會公益活動進行公益宣傳樹立公益形象（6）贊助大型體育賽事、運動會

（7）現(xiàn)場舉行游戲，獎品為清揚洗發(fā)水，袋裝（8）與其他商品進行捆扎銷售（如方便面）

（9）網(wǎng)絡(luò)媒體：利用手機短信發(fā)送祝福短信，例如“清揚，心飛翔！”（10）利用微博，網(wǎng)絡(luò)營銷

第五篇：清揚講壇

三尺講臺，我無悔的選擇

普集街道中心小學(xué) 宋春景

光陰荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，我踏上工作崗位已十七個年頭，十七年滄海桑田世事變遷，十七年人在旅途風(fēng)雨兼程，十七年韶華匆匆花開花落??2008年，我滿懷憧憬來到普集中心小學(xué)，我擔(dān)任一年級二班和三班兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，由于以前八年的初中數(shù)學(xué)教學(xué)與小學(xué)一年級的數(shù)學(xué)教學(xué)之間的落差太大，當(dāng)時的情形我還清楚的記得，開學(xué)第一周，學(xué)校組織聽課，課上我拿著教桿在教桌上拼命的敲著，孩子們依然大吵大說，亂作一團，整節(jié)課就是我說我的學(xué)生說學(xué)生的，亂哄哄的，好不容易才熬到了下課，我不知所措，領(lǐng)導(dǎo)和同事也都為我著急。課后領(lǐng)導(dǎo)們找我談了話，校長語重心長的說“先把紀(jì)律組織好再上課吧，一年級的教學(xué)組織紀(jì)律是頭等大事。”我痛定思痛，八年的初中數(shù)學(xué)教學(xué)經(jīng)驗一點也沒用上，下定決心，只能一切從頭開始！好心的同事對我說，多聽別人的課最管用。我開始不顧一切的多聽別人上課，不管是什么課，只要是組織學(xué)生紀(jì)律方面的，能吸引孩子專心聽講的方法我都會用心的去學(xué)，靜下心來細(xì)細(xì)的捉摸，的確這一招很管用，幾個月后我的課堂才很艱難的步入正軌。漸漸地我和孩子們之間也建立起感情，孩子們喜歡我的課，我也喜歡上了這些活潑稚嫩的孩子們，還清楚的記得每年的教師節(jié)，到教室里去上課時，孩子們會不約而同地喊一句“老師，教師節(jié)快樂！”班上的“小書法家們”拿出他們事先用毛筆寫好的祝福語一幅幅的展現(xiàn)在老師的 1 眼前，這時的我真的感到無比幸福，轉(zhuǎn)眼間孩子們已是六年級的大孩子了，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)任務(wù)也越來越重，應(yīng)用題部分的計算量相當(dāng)大，尤其是加上圓周率“π”的計算，我要求學(xué)生必須用簡算，不用簡算你想考到90分以上很難，每次測試之后，我都把所有應(yīng)用題的算式再寫在黑板上，讓學(xué)生用簡算計算一遍，把里面的計算技巧再總結(jié)一遍，漸漸地孩子們習(xí)慣了每個計算題都用簡算，這樣既提高了計算的準(zhǔn)確性又提高了計算速度。孩子們甚至把常用的八分之一，八分之三，八分之五，八分之七的小數(shù)值以及從2乘π到9 乘π的計算結(jié)果爛記于心。再就是在學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)乘除法的應(yīng)用題這部分知識時，很多孩子乘法除法分不開，單位一找不準(zhǔn)，雖然規(guī)律也記得很清楚，單位一知道用乘法，單位一不知道用除法，但是一遇到具體問題時，乘除法又混為一談，實在也理解不好，我也真著急，和同事交流了這個問題，都說也沒有好辦法，只能是多做題，多幫學(xué)生總結(jié)規(guī)律，于是我就不斷的深挖教材，潛下心來仔細(xì)的捉摸，同時到處給學(xué)生搜尋典型題目，到明水新華書店買了很多套試題，自己先做一遍，再挑選出代表性最強的題目，利用早自習(xí)還有午間休息時間和學(xué)生做題，只要有個老師請假不來我就上成數(shù)學(xué)課，也不知道那一年多上了多少課，多和學(xué)生做了多少道題，孩子們也非常努力，還記得二班有個學(xué)習(xí)在下游的女生名字叫黃悅，在做課間操時，她個子高在最后面，我正好就在她的不遠(yuǎn)處盯操，他就經(jīng)常拿出事先抄在紙上的數(shù)學(xué)題問我，我想這個孩子真是鉆進去了，的確她的成績越來越好。經(jīng)過孩子們的努力，漸漸地單元測試中滿分孩子也有了幾個，九十分以上的孩子也越來越多，最終我們的努力沒白費，畢業(yè)考試的成績很好，二班全鎮(zhèn)第二名，三班全鎮(zhèn)第三名。

回想這段教學(xué)生涯，我完全可以無愧地大聲宣布：教師我無悔的選擇！我熱愛我的學(xué)生，我在教學(xué)過程中不斷總結(jié)，沒有愛，就沒有真正的教育，就不可能有良好的教育效果，教師的一言一行在教育過程中對學(xué)生起著非常重要的作用。熱愛學(xué)生，首先要關(guān)心學(xué)生、了解學(xué)生、親近學(xué)生。感情的影響不僅僅是一種教育手段，它本身就是一種巨大的教育力量。熱愛學(xué)生，還應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生，沒有尊重，就不可能建立師生之間的相互信任，而沒有這種信任，就失去教育得以進行的基礎(chǔ)。一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切。雖然我們不指望能培養(yǎng)出多少“牛頓”和“愛迪生”，但也絕不能讓“牛頓”和“愛迪生”在我們的手中埋沒。我既然選擇了這個職業(yè)，就會無怨無悔。

現(xiàn)如今我擔(dān)任了三年級二班的班主任及三年級一，二班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，身上的擔(dān)子很重，這也許是領(lǐng)導(dǎo)的信任，或許是當(dāng)今學(xué)校形勢的需要吧！不管怎樣，作為一名教師，應(yīng)該做到以身作則，為人師表。因此，我處處嚴(yán)格要求自己，用自己的實際行動來感染和帶動學(xué)生，不能只對學(xué)生嚴(yán)，而對自己放任。大家知道，任何人在工作中都難免出現(xiàn)失誤，有的自己一時還難以發(fā)現(xiàn)。俗話說;當(dāng)局者迷，旁觀者清。雖然在班級管理工作中我也遇到了很多麻煩，或是個別家長的誤會，又加上我沒有經(jīng)驗，用校長的話說，我在班級管理方面就是一名年輕 3 教師，每當(dāng)我想起擺在面前的這些困難時，我也曾經(jīng)迷茫過，彷徨過?？墒窍胂氡绕饎倎砦覀儗W(xué)校遇到的困難，這也許不算什么，大不了就一切從頭開始，再說了，當(dāng)我遇到自己處理不了的事情時還有同事的幫助，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心呢。

與孩子朝夕相處，我始終想著兩句話——“假如我是孩子”、“假如是我的孩子”，這種情感使我對孩子少了一份埋怨，多了一份理解；少了一份指責(zé)，多了一份尊重。俗話說：教師的活兒是良心的活兒，家長把天真爛漫、聰明伶俐的孩子交給我們培養(yǎng)，這是對我們的極大信任。我們怎么能不全身心地去愛他們呢？我堅信，皮格馬利翁能用真情使石頭變成少女，我們也一定能以一片至真至誠的愛心感動上帝，這個上帝不是別人，而是我面對的全體學(xué)生。

回顧17年的教學(xué)生涯，我感到幸運，也覺得慚愧。幸運的是，工作中遇到的各種各樣困難磨練了我，領(lǐng)導(dǎo)的厚愛、前輩的關(guān)心、朋友的幫助、同事們的支持一直伴隨著我；慚愧的是，雖然忙忙碌碌，但沒有建樹。然而，細(xì)細(xì)想來，三尺講臺，已成了我一生的鐘愛。教師的思想、品格、言行，以及教師對社會事物所持的態(tài)度，都會這樣那樣的影響學(xué)生?！笆陿淠?，百年樹人”，樹歪了可以再種，人毀了怎能再生？ 一個人知識淵博不代表就可以成為好老師。我認(rèn)為一名真正的好老師，在擁有學(xué)術(shù)知識的同時，還要有一顆博愛的心。在學(xué)校我們是孩子們成長的路標(biāo)，教師的一舉一動將會影響這些純潔孩子的一生，一個激勵的眼神，一句安慰的話語，一次耐心的啟發(fā)，都 4 會燃起孩子們希望的火花。因此，我深深懂得，為人師表的真正內(nèi)涵。最終我明白了這樣一個道理：人，要無悔于自己的選擇！既然選擇了教育，就要無怨無悔，就要克服種種困難努力追求！