第一篇：粉紅宣言護(hù)膚品單品優(yōu)化方案

關(guān)于寶貝描述頁面，自己走了很多的彎路。之前總是想哪家的圖片好看，哪個(gè)的不好看，人家的圖片怎么做的。但是，抄來抄去，總是找不到根本的一種理念。

睡不著，從頭開始理順一下思路。本身，網(wǎng)頁，作為信息的承載與傳播的工具，你首先要弄清楚一點(diǎn)，信息傳播是要有對(duì)象的，你要傳播的對(duì)象是誰？傳播這些信息的目的是什么？先搞清楚這兩個(gè)問題先。我是賣服裝的，就拿我的產(chǎn)品來說好了，【一】對(duì)象（對(duì)買家就要像談對(duì)象一樣，你喜歡她，也要讓她喜歡你）。也就是我們所謂的目標(biāo)群體。我們店的目標(biāo)群體是25-30歲之間的中高檔收入的男性。這部分人購買力比較強(qiáng)，追求品味，時(shí)尚。價(jià)值取向相對(duì)比較穩(wěn)定。

【二】目的，讓目標(biāo)群體看到我們網(wǎng)頁展示的信息后，愿意購買我們的衣服。

接下來，站在這些買家的角度回答一個(gè)問題：我憑什么要買你的衣服（想象一下實(shí)體場(chǎng)景，如果跟一個(gè)買家面對(duì)面交談，你該跟他講些什么，怎么去抓住他的心理并說服他購買）。這個(gè)思路就是賦予寶貝描述以意義。沒有意義的圖片，再多再漂亮，也只是堆砌而已。

首先，很多人在描述模版最前面，放一個(gè)促銷區(qū)，都是廣告。甚至好幾屏的廣告。當(dāng)然，出發(fā)點(diǎn)是好的，想著萬一顧客不想要這個(gè)了，或許想看看別的。但是，不管看哪個(gè)，歸根結(jié)底，總是想賣出去一個(gè)兩個(gè)吧。我想沒人希望顧客只是從這些廣告鏈接一個(gè)一個(gè)的跳來跳去，最后跳到別家去買。線下的商場(chǎng)超市也都在用這個(gè)思路的，貨品的陳列，擺的琳瑯滿目，尤其是過道、進(jìn)出口處，放置了很多促銷的產(chǎn)品，跟這個(gè)思路差不多，但是，試想一下，如果商家把這些促銷的東西放的過道都堵牢了，你要費(fèi)很大勁才能過去，下次你還會(huì)來這個(gè)商場(chǎng)買東西嗎？？？所以說，道理是一樣的。這要有個(gè)度，不要放太多，把最熱銷的，或者你最有優(yōu)勢(shì)，最有吸引力的活動(dòng)或者是單品放在前面就好了，最好鼠標(biāo)往下?lián)軅€(gè)一兩下，就能看到下面他想要看到的產(chǎn)品圖片。畢竟，他點(diǎn)到這個(gè)頁面來，不是為了看其他的東西的，主要是想看看這個(gè)商品到底怎么樣。

接下來，開始看你的寶貝大圖了，一般來說，第一個(gè)大圖，就是首頁圖。不要在這里做太多文章，因?yàn)?，顧客就是看到你這個(gè)大圖，才進(jìn)來的，不然，他也不會(huì)點(diǎn)進(jìn)來。所以說，這個(gè)大圖，不會(huì)讓顧客走的，他想看到的東西還沒看到。當(dāng)然，也不會(huì)就因?yàn)檫@張大圖就讓他直

接就購買的。否則他也走不到這里了，直接在上面點(diǎn)擊購買就OK了，所以說這個(gè)大圖不要做太多文章。服裝類的，基本上拍攝方式就那么幾種，要么平鋪，要么模特?；旧夏芸吹贸鲱伾?，款式。只要圖片能把這些最基本的信息體現(xiàn)出來就OK了。在這里不要做太多修改，是紅的你不要做成綠的，是直筒的你不要做成修身的。是什么樣就是什么樣，因?yàn)槌笙眿D總要見公婆，你做的再好，把顧客忽悠到了，買了。等回家一看，完全不是那么回事。最后麻煩的還是 自己。

接下來就是正面，背面，側(cè)面等一些大圖。這些圖的功能基本上與第一張圖的功能差不多。

（一）顧客走到這里，心里會(huì)想，好像一般般嘛，不太是自己想要的那個(gè)類型。也不知道自己穿了好看不好看。這個(gè)時(shí)候，你就要說話了：買吧！顧客問：為什么要買？

答：因?yàn)檫@款衣服，是今年最新最流行的款型。顏色，也是最流行的。（有條件的，可以拍一些戶外模特實(shí)拍的，沒條件的，就找一些網(wǎng)上的流行的圖片，或者是其他的，總之能讓顧客相信這個(gè)是流行的，就OK）如果顧客不認(rèn)可，那沒辦法，該放也要放，他不是你的目標(biāo)群體。因?yàn)槟銢]可能讓所有人都喜歡你的款式。這個(gè)就是選款的眼光了，但是再好的眼光，也不可能讓所有的 人都喜歡，只能說是盡可能的滿足更多的人的需求而已。

（二）如果顧客覺得也OK。聽你這么一說，好像是那么回事，那就再看看做工怎么樣吧。下面開始展示細(xì)節(jié)圖，圖要大，也不能過于大，清晰就好了?？赡苡行┵u家的相機(jī)很牛逼，拍的圖很大，放大出來看到的，如果是線下得拿放大鏡才能看到的效果，這個(gè)也沒必要。你把一塊布放大成幾根橫豎交叉的線，有意思嗎？？差不多跟實(shí)際拿著衣服用肉眼能看到的程度，就可以了。這個(gè)時(shí)候，你趕緊說：買吧！顧客問：為什么要買？

答：你看看這個(gè)面料，這是純棉的面料。（什么樣的是純棉面料，或許很多消費(fèi)者不是很懂，你就弄一個(gè)不是純棉的，放在一邊，比較一下，或者弄個(gè)火燒一下，再來幾朵棉花，讓他在腦袋里想象出純棉的樣子），純棉的好啊，吸汗透氣環(huán)保又健康。況且這還不是 一般的棉，是埃及的長絨棉。（再弄幾個(gè)穆斯林牽著駱駝在金字塔前面走一下，讓顧客想象一下穿著跟法老一樣面料的衣服的感覺，如果想象程木乃伊就完蛋了），再看看這個(gè)做工，扣子，金屬的，多有質(zhì)感。拉鏈，YKK的，雖然痛恨小日本，但用小日本的拉鏈也算不上不愛國，人家的的確是好嘛?？催@些走線，排列平行，一絲不茍。該平行的平行，該對(duì)稱的對(duì)稱。接下

來，里襯，口袋，領(lǐng)口，袖口，下擺，肩部，等等等等，細(xì)節(jié)盡可能多的一個(gè)一個(gè)展現(xiàn)。有條件的，再拿一些做工差的，但價(jià)錢差不多的做 對(duì)比。那意思就是，我這個(gè)做工，絕對(duì)對(duì)得起這個(gè)價(jià)格，一個(gè)字：值！這個(gè)時(shí)候，如果買家是個(gè)要求很高的人，這種程度的做工面料還是達(dá)不到他的要求，就這種做工還賣這種價(jià)錢，太不值了。算了，放棄吧，咱伺候不起。如果顧客說，嗯，這個(gè)還不錯(cuò)，可惜光看圖片，畢竟不是實(shí)物，你說好就好啊?？蛇€是再看看吧。

（三）那咱就再狠一點(diǎn)，看到?jīng)]，這個(gè)是咱的生產(chǎn)的工廠，人多吧，機(jī)器先進(jìn)吧。這個(gè)是咱的倉庫，大吧，這個(gè)是咱的辦公室，正規(guī)吧。這種陣勢(shì)，東西能差的了嗎？？那些大牌名牌的，也是在這里買的。不會(huì)差的。買吧。這個(gè)時(shí)候顧客或許有點(diǎn)心動(dòng)了。但還有點(diǎn)顧慮，我要的是衣服，光展示這些有啥用。

（四）乘勝追擊，還不放心是吧。沒錯(cuò)，圖片畢竟是圖片，沒有實(shí)物來得真切，那咱就來點(diǎn)真切的。還 是不敢買是吧？怕買去跟這個(gè)不一樣是吧？萬一不一樣了還得退換貨，麻煩不說，還得搭來回運(yùn)費(fèi)是吧？放心，咱是100%7天無理由退換貨，只要不穿不洗不拆吊牌不破壞包裝，總而言之不影響我二次銷售，免費(fèi)退換貨。你試穿，運(yùn)費(fèi)我買單！這樣總可以了吧？還不行？？？我給你發(fā)快遞，咱這里啥快遞都有，你喜歡用啥我給你發(fā)啥，運(yùn)費(fèi)一口價(jià)。只要你肯出錢，我坐飛機(jī)給你送過去都行??！

（五）這個(gè)時(shí)候顧客要想了，看起來都挺不錯(cuò)?？墒?.....，別可是了，看看好評(píng)，人家買過的怎么說，都賣出去這么多了，你還等啥？

還不買？？？客服上！！只要你敢動(dòng)心點(diǎn)一下旺旺，我就敢親到你買為止?。?/p>

再不買？？？趕緊把別的圖片展示出來吧。再看看別的！再不買？算了，想開點(diǎn)，強(qiáng)扭的瓜不甜！誰叫咱是人不是神呢？咱要是像X戰(zhàn)警的查爾斯博士一樣能控制人的思想，咱也不用起的比雞早睡得比狗晚吃得比豬差了。唉！洗洗睡吧，雞都要起床了，我還沒睡呢！隨便扯幾句，也別耽誤大家瞌睡了

第二篇：粉紅宣言護(hù)膚品推廣方式

淘寶天貓店鋪的推廣方式和引流方案

免費(fèi)資源類

A、淘寶搜索優(yōu)化 B、淘寶掌柜說 C、淘寶幫派 D、淘寶論壇

E、淘寶試用中心

F、淘寶新品 G、淘寶畫報(bào) H、天天特價(jià) I、淘寶促銷 J、淘金幣 K、聚劃算

L、其他官方活動(dòng) 收費(fèi)資源類

A、淘寶旺鋪

B、滿就送

C、搭配套餐

D、限時(shí)打折

E、會(huì)員關(guān)系管理 F、網(wǎng)店版行情參謀

G.數(shù)據(jù)魔方

收費(fèi)營銷類

A、直通車

淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。（每天限額100，預(yù)計(jì)3000元/月）B、鉆石展位

鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。（200-500元/天）相對(duì)推廣成本比較高，可以中后期根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來選擇是否用這種推廣手段。C、淘寶客

“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。傭金支付比率，可以跟據(jù)產(chǎn)品利潤來支付，前期主要是推廣人氣，打品牌，因此傭金支付比率相對(duì)可以設(shè)置高一些 D、超級(jí)賣霸

超級(jí)賣霸/活動(dòng)專題的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣，1． 超級(jí)賣霸活動(dòng)每季度都會(huì)定期推出不同的專題活動(dòng)，每期活動(dòng)也會(huì)依據(jù)不同類型的賣家定義不同的價(jià)格 2． 同一專題不同的產(chǎn)品展示位，通?？壳暗恼故疚黄鋬r(jià)格略高，其后的價(jià)格略低。（2000-10000/次）E、淘寶天下

通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報(bào)刊雜志、DM等媒體上，費(fèi)用較高，可以后期研究討論是否采用

提高店鋪瀏覽量和點(diǎn)擊率；

五心信譽(yù)前，單月流量破萬，平均日流量300，在直通車的有效配合下。

五心信譽(yù)后，一鉆前，單月流量破1.5萬，平均日流量500，直通車和活動(dòng)的配合。

一鉆后，3鉆前，單月流量破3萬，平均日流量1000，直通車和活動(dòng)的配合。3鉆后，五鉆前，單月流量破4萬5，平均日流量1500，活動(dòng)和多種推廣方式交叉配合。

五鉆后，單月流量破6萬，平均日流量2000，活動(dòng)和多種推廣方式結(jié)合。

一，免費(fèi)類 ① 幫派推廣

??未建立幫派，建立幫派需要主旺旺登陸后馬上可以操作。

② 淘寶汽車用品吧發(fā)帖宣傳 ??馬上可以操作

③ 新浪微博推廣

??創(chuàng)建微博，馬上可以操作

④ 郵件推廣

??維護(hù)老客戶后可以操作

⑤ 旺旺和QQ群

??維護(hù)老客戶后可以操作

⑥ 淘寶商城官方活動(dòng) ?? 在旗艦店“我是賣家--活動(dòng)報(bào)名”中，天貓商城中經(jīng)常會(huì)提供一些促銷活動(dòng)，要積極去參加這種活動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對(duì)自己的基本信用宣傳也起到一定的作用 ⑦ 軟文營銷

??效果非常的好，不但可以提升店的知名度與影響力，可以提高旗艦店的等級(jí)，同時(shí)能讓百度蜘蛛經(jīng)常光顧店里，收錄更多的頁面。⑧ 論壇推廣

??概述：至少一篇熱門貼，流量起碼不能低于1000次/月，至少兩篇技術(shù)貼，這個(gè)可以去網(wǎng)上找，為了積累人氣

⑨ 百度知道推廣

??概述：至少要回答10個(gè)以上的問題，回答的問題中要公司的信息

⑩ 百度貼吧推廣

??概述：至少要在IT相關(guān)的帖吧發(fā)布8篇帖子 ? 博客的推廣

??概述：百度空間、QQ空間、新浪、搜狐、網(wǎng)易、51.COM這些門戶論壇都要有自己的博客。

? 行業(yè)網(wǎng)站推廣

??概述:收集相關(guān)行業(yè)（如IT等）知名網(wǎng)站(行業(yè)網(wǎng))前50家上傳公司產(chǎn)品信息和圖片每次5家

? B2B商貿(mào)網(wǎng)站推廣

??概述：收集國內(nèi)知名B2B交易平臺(tái)重點(diǎn)：阿里巴巴、慧聰、中國制造

? 圖片和視頻的推廣

??概述公司產(chǎn)品圖片排在百度、谷歌圖片首頁位置（關(guān)鍵字：網(wǎng)合科技,迷你PC,三網(wǎng)融合,智慧應(yīng)用,）

? 社區(qū)推廣

?? 概述:加入社區(qū)圈子熱門：包括淘寶社區(qū)、天涯社區(qū)、搜狐社區(qū)、中華網(wǎng)社區(qū)、chinaren社區(qū)，SNS。網(wǎng)站熱門：開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、51空間、聚友網(wǎng)、Q窩、QQ校友

? 天天特價(jià)

?? 概述：天天特價(jià)致力于扶持三星-五鉆小賣家，活動(dòng)不收費(fèi)。

? 淘金幣

?? 概述：賣家信用≥3鉆，開通旺鋪并加入消保并賣家可以自助設(shè)置淘金幣價(jià)格

? 寶貝標(biāo)簽

?? 概述：標(biāo)簽事實(shí)上就是寶貝的特色，是寶貝的”賣點(diǎn)“和”亮點(diǎn)“，好的標(biāo)簽需要抓住賣家的需求，激起買家的興趣和購買欲望，同時(shí)也符合寶貝本身的特色和定位。寶貝標(biāo)簽會(huì)在越來越多的導(dǎo)購場(chǎng)景下（比如主題市場(chǎng)，類目導(dǎo)航等）獲得展現(xiàn)，賣家可以通過寶貝標(biāo)簽，直觀，快速地找到所需的寶貝。目前只能選擇上架寶貝新增標(biāo)簽。

二，付費(fèi)類

① 返現(xiàn)試用：

?? 10月20日上線，針對(duì)全網(wǎng)商家

?? 賣家設(shè)置一定數(shù)量與金額的優(yōu)惠券，同時(shí)提供相應(yīng)的免費(fèi)試用商品

?? 買家對(duì)商品產(chǎn)生興趣時(shí)，可以選擇購買此優(yōu)惠券，就可以得到該試用商品，同時(shí)在確認(rèn)收貨之后，系統(tǒng)將自動(dòng)發(fā)放購買的店鋪優(yōu)惠券至買家賬戶。如買家對(duì)店鋪或商品覺得非常滿意，后期想回頭購買該店任意商品，還能繼續(xù)使用此優(yōu)惠券。同時(shí)，買家對(duì)獲得的試用商品可以反饋相應(yīng)試用報(bào)告。

② 直通車 ??按點(diǎn)擊收費(fèi)

??主要作用：打造爆款必備，讓寶貝搜索排名靠前，提高寶貝銷量，收藏，查詢同類目關(guān)鍵詞的相關(guān)度和競爭度！

③ 淘寶客 ??按成交收費(fèi)

??主要作用：需要定期在淘寶論壇，汽車用品等相關(guān)網(wǎng)站發(fā)軟文，招募淘寶客幫助推廣成交，給與淘寶客相應(yīng)的傭金。④ 鉆石展位 ??競價(jià)收費(fèi)

??主要作用：淘寶首頁競價(jià)展示，客戶關(guān)注度很大的提高，主要是打造品牌效應(yīng)。讓客戶對(duì)于一個(gè)品牌根深蒂固！

⑤ 聚劃算

??商品團(tuán)日常團(tuán)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：保證金（退還）+競拍費(fèi)+入倉費(fèi)（不入倉則不收費(fèi)）+傭金

??主要作用：團(tuán)購促銷可以在短時(shí)間內(nèi)增加寶貝銷量，而且可以打造關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品

⑥ 滿就送

?? 概述：滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵

?? 功 能 ：提 升 店 鋪 銷 售 業(yè) 績，提 高 店 鋪 購 買 轉(zhuǎn) 化 率，提 升 銷 售 筆 數(shù)，增 加 商 品 曝 光 率

⑦ 套餐搭配

?? 概述：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套 餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

⑧ 限時(shí)打折 ?? 概述：系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買家方便迅速尋找打折商品。供超低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購買欲。

⑨ 超級(jí)賣霸

?? 概述：超級(jí)賣霸專題活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣，超級(jí)賣霸活動(dòng)每季度都會(huì)定期推出不同的專題活動(dòng)，每期活動(dòng)也會(huì)依據(jù)不同類型的賣家定義的價(jià)格。開始價(jià)格略高，其后的價(jià)格略低

⑩ 淘寶天下

?? 概述：通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報(bào)刊雜志，DM等媒體上

? 值 得 買

?? 概 述：致力于匯聚全網(wǎng)促銷名品，是消費(fèi)者省錢網(wǎng)購的第一選擇。收錄了淘寶、天貓、一淘、聚劃算、阿里巴巴等知名網(wǎng)站最新、最熱的促銷活動(dòng)，集阿里集團(tuán)優(yōu)勢(shì)于一身

? 天天搶拍 ?? 概述：從商品原價(jià)的6折開始降，每5分鐘降一折直至1元包郵。每天10:00、15:00、20:00三場(chǎng)，每場(chǎng)8款商品，每天24款商品，每款商品50件，全國包郵

? 淘寶清倉 ??概述：

天貓賣家DSR評(píng)分：4.6及以上（包含4.6）2.開店時(shí)間≥90天 3.實(shí)物寶貝交易≥90%

4.品牌商需持有該品牌的產(chǎn)品銷售資質(zhì)證明

5.B類侵權(quán)（發(fā)布違禁信息、出售假冒商品、盜用他人賬戶、泄露他人信息、騙取他人財(cái)物）扣分為0分

6.因炒信被處罰的賣家永久禁止參與活動(dòng)

? 免費(fèi)試用

??概述：提供總價(jià)值大于1500元的試用品，獲得用戶給您帶來品牌推廣以及影響力的提升

大量的掌柜說粉絲以及店鋪收藏

產(chǎn)出的極其真實(shí)和全面的優(yōu)質(zhì)試用報(bào)告。

? 麥麥網(wǎng)

?? 概述：店 鋪 與 店 鋪 之 間 抱 團(tuán) 營 銷

? 淘寶VIP會(huì)員

?? 概述：vip是針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣

? 參加快樂淘寶 ?? 概述：快樂淘寶是2009年12月，淘寶和湖南衛(wèi)視合作組建“快樂淘寶公司，聯(lián)手拓展電視網(wǎng)購新市場(chǎng)，不僅于2010年4月在湖南衛(wèi)視推出“快樂淘寶”節(jié)目，還在淘寶網(wǎng)上開辟“快樂淘寶”子頻道專區(qū)和外部獨(dú)立網(wǎng)站，創(chuàng)建電子商務(wù)結(jié)合電視傳媒的全新商業(yè)模式

第三篇：粉紅宣言化妝品推廣策劃方案

網(wǎng)店推廣，推廣，淘寶賣家每天在談?wù)摰乃坪蹙褪蔷W(wǎng)店推廣了。淘寶推廣的方法很多，當(dāng)然最主要的流量來源還是在淘寶站內(nèi)。今天就為大家介紹下淘寶商城如何進(jìn)行站內(nèi)推廣。

1、推廣前戲很重要，沒有任何準(zhǔn)備的推廣是事倍功半，甚至容易導(dǎo)致白忙一場(chǎng)的杯具；推廣前戲有很多，撿重點(diǎn)說，就是你憑什么勾引你的顧客，嗯，沒錯(cuò)，吸引太文雅了，不夠誘惑，一定要那種讓人無法拒絕的勾引，打個(gè)比方，你的店鋪設(shè)計(jì)非常棒，你的商品圖片和展示是否也很撩人呢？又或者你的SP直接不直接，能不能讓客人在1-3秒內(nèi)有那種相識(shí)恨晚的感覺呢？好好梳理好你的賣點(diǎn)，推廣不過是把你的性感告訴更多人的罷了；

2、別忘了價(jià)格！價(jià)格在你品牌還沒有強(qiáng)悍到讓人不顧一切就是要買之前是最重要的營銷要素。價(jià)格是要被對(duì)比的，淘寶茫茫，同類的商品太多了，你的價(jià)格是不是可以讓人動(dòng)心呢？如果不行，那你的頁面或者文案內(nèi)容是否勝人一籌呢？如果這都不確定，而你又確實(shí)無力去優(yōu)化你的價(jià)格，那你愿意承擔(dān)比別人多幾倍的推廣投入嗎？當(dāng)然你的品牌夠獨(dú)特，比如阿卡，你可以不用太在意別人賣多少錢，只要你的客人愿意掏，掏得起就OK；

3、淘寶推廣第一步還是淘寶站內(nèi)推廣，淘寶首頁、淘寶商城首頁你有天天研究嗎（別囫圇吞棗哈）

首頁怎么說呢，相當(dāng)說商場(chǎng)大門，大門當(dāng)然是淘寶第一大流量來源，那個(gè)3輪播的首頁焦點(diǎn)圖就憑這個(gè)所以那么貴（說實(shí)在的，那個(gè)焦點(diǎn)圖在你沒玩轉(zhuǎn)淘寶前上都是花冤枉錢）；首頁能上的信息都是金子，每天尋找和你品類匹配的吧，調(diào)整下你的寶貝標(biāo)題，寶貝描述，店鋪活動(dòng)吧，這些堅(jiān)持2-3個(gè)月，商城店一般都能在“淘寶首頁、淘寶搜索、淘寶類目”這幾項(xiàng)保證不少于5000PV/天的流量；

4、幫派越來越有流量了，不過確實(shí)夠勞心勞力的，讓誰兼顧都不合適，必須有專人，不然就別玩幫派推廣；什么秒殺幫，聯(lián)幫超市等等，在你建好自己的官方幫派后，除了勤勤懇懇自己發(fā)帖，同時(shí)用各種好處鼓勵(lì)你的買家上去秀一秀之外，還是要積極參加各個(gè)人氣幫派的活動(dòng)，當(dāng)然合適很重要，比如1元包郵就可以少參加，甚至不參加；

5、社區(qū)軟文比較適合發(fā)那種你略有小成的展示秀，淘寶喜歡那種成功故事，你越成功他越追捧，很多成功貼都不費(fèi)力氣就大量曝光，但那種干癟癟的軟文就別發(fā)了，沒啥意思，一天帶不了幾十個(gè)UV，還得冒被拉黑的風(fēng)險(xiǎn)；

6、淘寶客很好很強(qiáng)大，不過水很深，如果你只是設(shè)置好就想等大量淘寶客上門就很傻很天真了。最起碼你得去看看人家玩得好的都在哪些地方招募淘寶客吧，淘寶客也有一些官方

活動(dòng)，同樣是運(yùn)營小二在打理；傭金在可以承受的范圍內(nèi)就盡量可觀吧，有錢能使鬼推磨嘛，堅(jiān)持2-3個(gè)月，淘寶客帶來的流量和訂單是慢慢增長，上去就很難下來的；

7、分銷比較適合備貨充足的商家，分銷商不難招，難的是你代發(fā)貨速度讓他們寒心；

8、有預(yù)謀地參加商城各種常規(guī)活動(dòng)，商城常規(guī)活動(dòng)不少的，隔三差五就會(huì)有，運(yùn)氣好的時(shí)候一周你都可以天天有理論流量萬級(jí)以上的好活動(dòng)；這里要說的是你前戲必須做足，你得預(yù)安排好你的商品怎么上，上哪些活動(dòng)，配套推廣有哪些，這些想好了再去報(bào)活動(dòng)吧；報(bào)活動(dòng)有竅門，如果你的貨超級(jí)無敵萬人迷，那你不用擔(dān)心不會(huì)上；如果你的貨各方面都一般，那考驗(yàn)?zāi)闳烁聍攘Φ臅r(shí)候到了，平時(shí)沒事多幫幫小二忙（運(yùn)營小二基本N忙，可以幫忙的地方很多，人是講感情的嘛)，如果有什么活動(dòng)接口人這種好事千萬別錯(cuò)過，雖然有些瑣碎勞累，但對(duì)你上活動(dòng)很有幫助；

9、同樣，有預(yù)謀地參加下聚劃算、金牌秒殺吧；流量很大，銷量也很可觀，也不一定是會(huì)貼錢做，看你管控貨品的能耐吧，我做過的都可以做到賺錢；連帶銷售是很重要，不過也要看品類，食品就很高，1:10都不難，服裝能做到1：0.3就算達(dá)標(biāo)了；

10.如果你的推廣團(tuán)隊(duì)鬼才不少，那就不定期炒炒明星單品吧，這個(gè)是殺手锏，但是必須有那個(gè)炒作的功力，別畫虎不成反類犬哈；明星單品的模范生就不用說了吧，淘寶大名鼎鼎的那家；

11.關(guān)于淘寶直通車和鉆石展位，說實(shí)話，不是太推薦，不是說這2個(gè)不管用，但玩得多玩得好的基本都是C店，商城店玩這個(gè)別當(dāng)主力，有時(shí)候配合著用也還不錯(cuò)，靠譜的成本應(yīng)該控制在1元/IP左右；

12.做好站內(nèi)免費(fèi)推廣，運(yùn)氣好的話，你每天的流量就可以做到1-1.5W了（如果你同時(shí)用好硬廣、直通車、鉆石展位等等付費(fèi)推廣的話，那流量上十萬甚至更多都是合情合理合法的），當(dāng)然和品類有很大關(guān)系；如果沒做到這個(gè)，也不一定是你的問題，畢竟有些品類競爭過分激烈了，你能做的大家都在做，粥少僧多自然就杯具了；那沒關(guān)系，咱們還可以做做全網(wǎng)推廣嘛，乏了，先休息了，下回再分解。

13.關(guān)于淘寶硬廣。以上說的大部分都是免費(fèi)推廣，如果是中大型商家，付費(fèi)推廣就不能少了，長期來說，最靠譜的推廣還是付費(fèi)推廣，花錢才比較可控嘛；淘寶營銷部小二和運(yùn)營小二是不一樣的，營銷部小二其實(shí)就是廣告業(yè)務(wù)員，別看他們經(jīng)常一副專家模樣來指導(dǎo)你的工作，其實(shí)只不過是他們拉你加大廣告投入的營銷戰(zhàn)術(shù)而已；當(dāng)然中大型商家是不排斥付費(fèi)推廣的，付費(fèi)是靠譜的，但要有自己的判斷，有懂行的人來操盤，不然會(huì)出現(xiàn)你掏錢前他們說得天花亂墜，活動(dòng)后效果不理想他們也合情合理合法給你找出很多貌似正確的理由；

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的增長趨勢(shì)明顯。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)去年全網(wǎng)銷售增速達(dá)到79.9%，其中商城增長更是高達(dá)363.3%。美容護(hù)膚類目2010年網(wǎng)上銷售額突破150億元，站總市場(chǎng)份額的6-9%。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，護(hù)膚類商品僅次于女裝、手機(jī)、卡點(diǎn)、男裝類商品，成為網(wǎng)購交易量第四大商品品類。隨著互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購的高速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)“侵蝕”了越來越多行業(yè)在傳統(tǒng)銷售渠道的市場(chǎng)份額，化妝品自然也無法幸免。

現(xiàn)階段包括國際知名品牌如雅詩蘭黛、歐萊雅等，國內(nèi)品牌：御泥坊、粉紅宣言等眾多企業(yè)已先后高調(diào)進(jìn)入電子商務(wù)。作為新興的商業(yè)模式，這是時(shí)代發(fā)展的必然。作為專業(yè)線化妝品的領(lǐng)軍人物，作為以創(chuàng)百年民族品牌為企業(yè)目標(biāo)的我們。又豈能錯(cuò)過這千載難逢的良機(jī)！我們正是看到了化妝品電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)：天貓粉紅宣言專賣店店，通過淘寶商城提高品牌知名度，增加線上線下的銷量實(shí)現(xiàn)多贏。

第四篇：粉紅宣言護(hù)膚品消費(fèi)者的購物心理分析

消費(fèi)者的購物心理流程圖：

不同類別的產(chǎn)品順序也不一樣，比如標(biāo)準(zhǔn)品消費(fèi)者的順序可能是 相信品質(zhì)

信任買家 再喜歡上產(chǎn)品。這個(gè)更適合于非標(biāo)產(chǎn)品，比如服裝等。

消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣：

消費(fèi)者 首先看 首屏 如有吸引力 會(huì)更有興趣看二三屏

首先能感覺到的是整體

如有興趣 會(huì)看局部

接著 細(xì)節(jié)

首先看圖片 如有興趣 會(huì)詳細(xì)看文字

在淘寶這個(gè)平臺(tái)，對(duì)于大部分買家來說基本上都是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的，即大部分的顧客是通過產(chǎn)品進(jìn)入店鋪，然后了解更多相關(guān)的東西。相比較與一些通過首頁進(jìn)入的店鋪和一些btc平臺(tái)。

要有一個(gè)清晰而突出的導(dǎo)航 引導(dǎo)消費(fèi)者盡快到達(dá)一些我們希望他們?nèi)サ牡胤剑ù黉N寶貝或頁面）或者消費(fèi)者可能喜歡去的地方（關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦）。

我覺得這個(gè)部分放在寶貝描述的前面或者后面都可以，但是關(guān)鍵在于要清晰簡潔而不累贅，重點(diǎn)突出，還有和寶貝描述的主體部分從色調(diào)和設(shè)計(jì)上有一個(gè)明顯的區(qū)分 不要讓顧客分不清主次。

1、消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣的關(guān)系

有很多人說消費(fèi)者不會(huì)看文字，其實(shí)是有很多頁面還沒有做到吸引消費(fèi)者看文字的階段，消費(fèi)者購買決定是一個(gè)逐步深入的過程，從圖片開始，當(dāng)消費(fèi)者有意向購買的時(shí)候，肯定會(huì)對(duì)其中的文字感興趣，有些文字說不定會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購買起到重要的作用。

2、美術(shù)上的關(guān)系

圖片配合恰到好處的文字可以起到畫龍點(diǎn)睛 深化圖片的效果。

文字配合好的圖片可以起到事半功倍，容易給消費(fèi)者留下更深印象的效果。

優(yōu)秀案例介紹

（很多派友要求有案例介紹，我們的恕不方便提供?？吹讲┭蟮囊粋€(gè)寶貝做的不錯(cuò)，拿出來給大家看看。也歡迎大家多分析分析，談一下自己的理解和體會(huì)，特別是站在消費(fèi)者的角度，想一想自己去買東西時(shí)的感受。）

在淘寶，很多消費(fèi)者在進(jìn)入寶貝頁之前已經(jīng)對(duì)價(jià)格和寶貝形象已經(jīng)有一個(gè)大概了解，所以這個(gè)首屏很多人不做停留，很快往下瀏覽，希望了解更詳細(xì)與此寶貝相關(guān)的內(nèi)容。

好的店招設(shè)計(jì)和寶貝主圖 會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)好的整體感覺 非常重要。

第五篇：粉紅宣言護(hù)膚運(yùn)營的工作總結(jié)

09今天上個(gè)架，明天優(yōu)化一下關(guān)鍵詞。這不是說現(xiàn)在運(yùn)營不做基礎(chǔ)工作了，事實(shí)上我希望現(xiàn)在你做運(yùn)營，偶爾還是要上手做一下這些工作，優(yōu)化一下關(guān)鍵詞，甚至抽點(diǎn)時(shí)間到一線當(dāng)客服去，挺好。這是運(yùn)營最基礎(chǔ)的能力，沒有這個(gè)，不要來談接下來的事情。

很多人說你做品牌運(yùn)營這么久，你主要做什么？我說我談不上，有時(shí)候我一整天不做任何事情，絕大多數(shù)時(shí)間，我在東看西看，在想事情。

運(yùn)營的第一個(gè)核心在于競爭分析，一個(gè)運(yùn)營如果不善于思考，喜歡折騰，會(huì)做對(duì)比。你就不是一個(gè)好運(yùn)營。想想看你已經(jīng)有多長時(shí)間沒有從店鋪的后臺(tái)操作中抽身出來，想想市場(chǎng)的東西了。不要以為一家小店就沒有市場(chǎng)分析可做。11年年底的時(shí)候我遇到一個(gè)在淘寶賣李維斯正品的朋友，生意很慘淡，一個(gè)月僅3萬塊養(yǎng)活自己渡日。我們幫他做了一個(gè)市場(chǎng)分析，我說，你要知道在淘寶上買李維斯的人圖的是什么，不可避免的是便宜，但是這是相對(duì)于線下。在你線上市場(chǎng)份額還沒有達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，你不要去考慮區(qū)域外增量。你要思考的是相對(duì)于線上其它競爭對(duì)手，你要怎么做。08年我看過一次期《頭腦風(fēng)暴》，芳草集ＣＥＯ呂長城說得很有啟發(fā)：你現(xiàn)在做網(wǎng)店，不要去考慮你比線下便宜的問題，因?yàn)榇蠹叶急阋?。你要考慮除了便宜之外，消費(fèi)者還在乎什么。

對(duì)于一個(gè)在淘寶上買李維斯的人，他在乎什么？除了便宜，當(dāng)然就是正品。正品就是你的根，你努力的方向。做為運(yùn)營，你要圍繞這個(gè)根來構(gòu)建你的購物體驗(yàn)，你要把這個(gè)體驗(yàn)做得比你的競爭對(duì)手好。你的技巧有了目的性，才會(huì)形成合力，照著這樣去做。12年年底的時(shí)候，他告訴我現(xiàn)在一個(gè)月銷售額50W，養(yǎng)了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，打算明年再把銷售額翻一翻。運(yùn)營的第二個(gè)核心在于產(chǎn)品的商品化。這個(gè)概念有點(diǎn)拗口，我勸你還是努力吞下。梁冬有一次談到說小時(shí)候背古詩詞的意義在哪里，我覺得很有意義：無論這個(gè)東西你理不理解，先吞下去，在腦海里留個(gè)印象，化為潛意識(shí)，哪一天你實(shí)操的時(shí)候遇到這個(gè)東西，你就能拿出來，舉一反三。

很多運(yùn)營有一個(gè)很糟的習(xí)慣，一個(gè)東西運(yùn)作不好，就把問題歸結(jié)為產(chǎn)品問題，這是錯(cuò)誤的思想，會(huì)讓你舉步不前。絕大多數(shù)的產(chǎn)品都有它存在的價(jià)值，一點(diǎn)價(jià)值都沒有的產(chǎn)品和完美的產(chǎn)品一樣稀少。去年7月份的時(shí)候，我們分析一款賣得很差的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品從功能上有七到八個(gè)功能，我說太多，你們分析分析，有哪幾個(gè)功能是比較明顯的，一分析下來，有三個(gè)功能比較明顯，我說還是太多，你們對(duì)比對(duì)比，哪個(gè)功能現(xiàn)在市面上最需要但是又沒

有其它產(chǎn)品占領(lǐng)這個(gè)概念。最后，我們選中了其中一款功能，深入挖掘，1個(gè)半月的時(shí)間打造成月銷兩萬的爆款。一定要找到你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的立足點(diǎn)，不用太多，一個(gè)就夠了。一個(gè)杯子做為產(chǎn)品有什么功能，你肯定能想到很多，它可以裝水，可以保溫，可以砸人。你要怎么賣？你可以賣成裝飾品?，F(xiàn)在很多人都在把杯子賣成裝飾品，你還可以繼續(xù)往其它方向挖掘。把產(chǎn)品變成商品，把物理特征變成功能好處，然后賣出去。顧客要的不是直徑５毫米的沖擊鉆，而是直徑５毫米的鉆孔，這是很有用的話，不要以為經(jīng)常聽到，就不在乎，把這句話印在腦袋里，時(shí)刻去想。市場(chǎng)的競爭是理念的競爭，不是產(chǎn)品。

運(yùn)營的第三個(gè)核心是體驗(yàn)構(gòu)建，這個(gè)東西包含得很廣泛，但是有脈絡(luò)，把你和消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)都串聯(lián)起來，分析整個(gè)鏈條，你做得夠好嗎？能給消費(fèi)者留下深刻的印象嗎？一個(gè)月前，我在一家小店買一條牛仔褲，和旺旺主聊了兩個(gè)小時(shí)，感覺很好，后來又在那家店買了一件大衣和一條圍巾。不要以為小店就沒有什么購物體驗(yàn)可以做。有一份數(shù)據(jù)，C2C的買家平均的瀏覽頁面數(shù)量為10，B2C這個(gè)數(shù)據(jù)是一半不到，這是一個(gè)問題，很多消費(fèi)者很在乎細(xì)節(jié)，購成他們購買的因素遠(yuǎn)比你想的要多得多。10年我在一家店里面買一個(gè)手機(jī)殼，客服從聊天中知道我買來送人，所以在包裹里面附送了一張賀卡，我覺得很貼心，挺好。

運(yùn)營的主要工作是思考，每天至少要有三分之一的時(shí)間抽出來思考這三個(gè)方面的問題，再有三分之一的時(shí)間思考怎么解決這三個(gè)方面的問題。最后三分之一的時(shí)間檢查這三個(gè)問題的解決方案執(zhí)行，如果還有時(shí)間，你可以上派代發(fā)發(fā)貼。

很多人都說自己現(xiàn)在運(yùn)營像打雜，或者無頭蒼蠅，很對(duì)。我看過很多派友群在聊天，都在談這個(gè)問題。今天產(chǎn)品銷不出去，不是在思考產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭情況和產(chǎn)品的商品化過程是否錯(cuò)誤，而是在想，我怎么通過聚劃算，通過淘金幣銷點(diǎn)出去，這是本末倒置。為什么你像無頭蒼蠅，什么是頭？那三個(gè)核心是頭，沒有那三個(gè)頭，你往哪飛都是瞎折騰，賭運(yùn)氣。一艘沒有方向的船，什么風(fēng)都不是順風(fēng)。