第一篇：“水有五德”與營銷人的五項(xiàng)修煉

“水有五德”與營銷人的五項(xiàng)修煉

作者： 律德啟 出處：原創(chuàng) 發(fā)表日期：2006-08-26 21:15:

13.56 “上善若水，水善利萬物而不爭(zhēng)，處眾人之所惡故幾于道?！笔恰独献印分械囊痪湓?。上善若水，上善就是最好的，最好的處世方法就象水一樣，水是怎樣的呢？水善利萬物，也就是水給萬物帶來益處。而不爭(zhēng)，爭(zhēng)就是爭(zhēng)利益，所以水善利萬物而不爭(zhēng)，就是幫助別人而不要求回報(bào)。

上面的解釋是“上善若水”的修身養(yǎng)道之本意。但在《少年張三豐》電視連續(xù)劇中，張三豐為追求武功的突破，在理解了“上善若水”的其它真諦后才武功大長，那它的真諦是什么呢？就是“道”，最上乘的武功修煉首先取決于思想瓶頸的突破，人的思想要符合“道”，符合自然。只有象水一樣符合自然規(guī)律，順應(yīng)自然，方能達(dá)到更高的層次。張三豐領(lǐng)悟了水“道”，所以武功層次上升，成為無敵高手。作為營銷人，自己對(duì)營銷的理解、對(duì)個(gè)人素質(zhì)的要求，我認(rèn)為也只有經(jīng)過努力，達(dá)到“上善若水”的層次，才更有可能得窺營銷真諦，對(duì)市場(chǎng)操作游刃有余。修得水之“道”，就需要從水的特點(diǎn)出發(fā)來尋求自己的發(fā)展之道。

孔子云：水有五德，因它常流不息，能普及一切生物，好像有德；流必向下，不逆成形，或方或長，必循理,好像有義；浩大無盡，好像有道；流幾百丈山間而不懼,好像有勇；安放沒有高低不平,好像守法；量見多少，不用削刮,好像正直；無孔不入，好像明察；發(fā)源必自西,好像立志；取出取入，萬物就此洗滌潔凈，又好像善于變化。水有這些好德處，所以君子遇水必觀。由以上我們不難發(fā)現(xiàn)營銷人要達(dá)到一定的程度，必然要：

1、有義：“流必向下，不逆成形，或方或長，必循理”，說明水的特點(diǎn)能屈能伸，能隨著外界環(huán)境的變化而變化自己的形狀，容器是什么樣的，自己的形狀就變成什么樣的，但最終的目的卻是流必向下。作為營銷人，自己不管做什么產(chǎn)品，我們都知道的就是產(chǎn)品要銷售給消費(fèi)者，產(chǎn)品的屬性必然要能夠滿足消費(fèi)者的需求，這是做營銷的基礎(chǔ)。我們的渠道建設(shè)、營銷架構(gòu)等都是為快捷地將產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中，這是我們的目的，也是我們的“理”所在。但不管我們愛什么樣的組織體系下，我們的工作都是營銷環(huán)節(jié)的一部分，應(yīng)該隨著工作的需要而改變自己，要適應(yīng)組織的需要。這是個(gè)人職業(yè)的角色定位問題。明白了這一點(diǎn)，理解了公司的需要，相信自己能夠明白什么事情可以做，什么事情不可以做，并且將應(yīng)做的事情做的更好。這是我們的道，只有如此，才能完成自己的使命。

2、有勇：“流幾百丈山間而不懼”，這是水為到海所需要經(jīng)歷的過程，雖瀑布千尺，懸崖萬丈，毅然不回頭。作為營銷人，在市場(chǎng)上遇到的問題千奇百怪，挫折困難自不會(huì)少，也只有毅力超然，愿意吃得苦中苦，方能為人上人，只有愿意做“第一萬個(gè)雞蛋”，才能使石頭失去本來的面目，這是生存之道，這是發(fā)展之道，這更是成功之道。

3、正直：“安放沒有高低不平,好像守法；量見多少，不用削刮,好象正直”，營銷人是處于廠家和上家之間的橋梁，吃著廠家的飯，就應(yīng)該服著廠家的管；但自己又和商家接觸的多，只和商家存在買賣關(guān)系，似乎長久不了。所以有許多營銷人員為自己的利益而靠近了商家的懷抱，這是不對(duì)的。正確的做法應(yīng)該是自己有個(gè)對(duì)廠家和對(duì)商家的一個(gè)平衡標(biāo)準(zhǔn)。既不能因?yàn)樯碳液蜕碳抑g有區(qū)別，對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)不一樣，而故意厚此薄彼，就向?qū)ΥF富兩種人一樣存在尊敬和鄙視，這是個(gè)人道德之失；廠商既然要雙贏，營銷人在中間就應(yīng)該童叟無欺，不騙袒，不欺詐，尊重事實(shí)和市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，以“正直”。

4、明察：“無孔不入，好像明察”，“春風(fēng)和細(xì)雨，潤物細(xì)無聲?！彼軌蚧癁闅?，無孔而不入，無物而不滲，這是水的細(xì)致性。營銷人要更加的熟悉市場(chǎng)，就應(yīng)該想盡各種辦法，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行研究，從細(xì)微之處入手，這樣才能取得更加準(zhǔn)確的信息，只有對(duì)事實(shí)進(jìn)行名察秋毫，才能不斷找到市場(chǎng)的發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)會(huì)，針對(duì)準(zhǔn)確的信息做出正確的應(yīng)對(duì)。這是市場(chǎng)能夠不斷進(jìn)步和發(fā)展的前提。在市場(chǎng)實(shí)施時(shí)，也要進(jìn)行細(xì)致化，細(xì)節(jié)決定成敗雖危言聳聽，但從關(guān)注細(xì)節(jié)好象也難以成功。營銷人不管觀察事情還是做事情，都要從細(xì)致做起，明察市場(chǎng)，認(rèn)清形式，方能在水中游刃有余。

5、善變：“取出取入，萬物就此洗滌潔凈，又好像善于變化。”這里的善于變化并不是要求營銷人為意志不堅(jiān)定之小人，而是要求營銷人能夠根據(jù)環(huán)境的變化而變化自己。水容于物，根據(jù)市場(chǎng)的變化而改變自己的策略，隨時(shí)都要進(jìn)行學(xué)習(xí)，革新自己，方能時(shí)時(shí)事事領(lǐng)先于人，領(lǐng)先于市場(chǎng)，最終引導(dǎo)市場(chǎng)；百川入海，有容乃大，大?？梢园菀磺?，有著寬大的胸懷。營銷人不但要心胸廣闊，也要知識(shí)淵博，只有這樣才有能力調(diào)控市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)。

營銷人有了上述的五點(diǎn)修煉成功，方能被廠家奉為發(fā)展的牽引，才能被上家認(rèn)為帶來發(fā)展機(jī)遇的財(cái)神，從而做到“善利萬物”，使他們“君子遇水必觀”。

第二篇：a中國營銷人的五項(xiàng)修煉(doc 9)

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中國營銷人的五項(xiàng)修煉

在中國，營銷無疑是最具挑戰(zhàn)性的職業(yè)之一，充滿了辛酸和勞苦！同時(shí)營銷也是讓個(gè)人最容易突破自己，快速成長的職業(yè)！作為一名身在中國的營銷人，你應(yīng)該為自己的選擇而慶幸，因?yàn)槟阋呀?jīng)走上了一條通往成功的快捷之路！如果希望將來成為一名營銷精英，甚至目標(biāo)是做中國最優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，那么你自身的修煉是否足以讓能夠你鳳凰涅磐，浴火重生？參照下面的五項(xiàng)修煉——中國營銷人員的必修課，憧憬未來、向往卓越的你，為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而必須做出十二成的努力了！而且需要一如既往，鍥而不舍的堅(jiān)持下去，最后激動(dòng)人心的成功一刻必定到來！

第一項(xiàng)修煉——對(duì)自己提出強(qiáng)烈的使命感

阿里巴巴從每天100萬的營業(yè)額到每天100萬的利潤，再到現(xiàn)在每天100萬的繳稅，無疑對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的成長模式進(jìn)行了顛覆。人們?cè)诳吹桨⒗锇桶妥吭焦猸h(huán)的同時(shí)，很容易忽略阿里巴巴之所以成功的原因和快速發(fā)展的源動(dòng)力是什么。阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云在歷經(jīng)幾次失敗的創(chuàng)業(yè)之后，帶著一起共事的5、6個(gè)人，從北京回到杭州，開始了阿里巴巴的再次創(chuàng)業(yè)！他們的行業(yè)和地點(diǎn)變了，但是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的根本使命卻沒有變！那就是——?jiǎng)?chuàng)立中國最偉大的企業(yè)！現(xiàn)在他們的目標(biāo)慢慢實(shí)現(xiàn)了！

對(duì)比時(shí)下的太多營銷人，明顯缺乏實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的使命感——往往把自身的工作或者職業(yè)目標(biāo)僅僅定位在每個(gè)月的業(yè)績(jī)完成上，每天算計(jì)著當(dāng)月的差旅費(fèi)可以省下多少錢

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滾入自己的實(shí)際收入！整天盤算著幾年后做點(diǎn)小生意，當(dāng)個(gè)小老板，可以說目光短淺到象一直坐井關(guān)天的青蛙，個(gè)人的活動(dòng)范圍只是在當(dāng)?shù)氐奶囟ㄇ乐械哪硯讉€(gè)固定客戶，除此以外，他看不到更加長遠(yuǎn)或廣闊的東西。

勿庸置疑，人的成功是需要激勵(lì)的，朋友的，親人的，同事的，師長的，領(lǐng)導(dǎo)的，下屬的，老板的等等，因?yàn)槊總€(gè)人內(nèi)心深處都有一種向上生長的力量。有的人成功了，因?yàn)檫@種力量得到了正常的發(fā)展；有的人沒有成功，因?yàn)檫@種力量已經(jīng)被批評(píng)和認(rèn)命消耗殆盡！另外有的人走上了與人為敵的道路，因?yàn)檫@種力量向反面生長了！因?yàn)闆]有形成創(chuàng)造的正力量，只能產(chǎn)生具有很大破壞力的負(fù)力量！

人最大的激勵(lì)不是來自外界，而是來自內(nèi)心深處的自己！這個(gè)內(nèi)在自己的偉大程度就是生活在這個(gè)世界上外在的人的偉大程度，我稱之為使命感！從營銷上來講，每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)定位，人生價(jià)值定位就是你要提出自己的使命感！無庸質(zhì)疑，我們每個(gè)人來到這個(gè)世界上都是與眾不同的，都是注定要完成一些特定的使命而后離開的，這些事情只有你可以從前到后按照你自己的方式來完成。這是無可替代的。

要找到自己的使命感，就要反復(fù)的問自己，“我這一生為了貢獻(xiàn)給這個(gè)世界什么有價(jià)值的東西而活？”讓人們生活的更健康，還是讓人們生活的更快樂，更方便？或者為世界提供最有品質(zhì)的生活？當(dāng)然企業(yè)使命感和個(gè)人的使命感要結(jié)合起來，使命感意味著你要拋開自己的個(gè)人利益，完全為外界利益而奮斗。但是你個(gè)人在這個(gè)實(shí)現(xiàn)外界利益的過程中相應(yīng)會(huì)得到隨之而來的事情，每個(gè)人都可以變的偉大！使命感就是要讓我們了解我們自身要先學(xué)會(huì)為別人而活！達(dá)人成己。在遭受打擊時(shí)不會(huì)輕易放棄。

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大部分營銷人會(huì)為自己制定一個(gè)賺錢和攢錢的計(jì)劃，短期內(nèi)就是月薪和年收入。每當(dāng)遭遇挫折，他首先會(huì)考慮自己的金錢損失是多少，卻不會(huì)首先堅(jiān)定自己的使命不被動(dòng)搖，所以他會(huì)一再退讓，直至從內(nèi)心否定了自己，卻去為自己找出一個(gè)外在的理由來安慰自己，或者是時(shí)運(yùn)不濟(jì)，或者是別人搗亂！

所以，一名營銷員走向卓越的起點(diǎn)就是找到自己的使命是什么！然后要懂得在使命感下面樹立自己奮斗的短期和長遠(yuǎn)目標(biāo)，比如要成為最優(yōu)秀的營銷人還是爭(zhēng)當(dāng)同類品牌中的第一名？或者2年成為區(qū)域經(jīng)理，5年成為總監(jiān)或者總經(jīng)理，等等。有了人生價(jià)值的使命，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人的短期和長遠(yuǎn)目標(biāo)的奮斗中，你就會(huì)獲得源源不斷的動(dòng)力，這是來自你內(nèi)心深處的，不是外界的，所以你不會(huì)拋棄它，它就會(huì)永遠(yuǎn)跟隨你，激勵(lì)你。試想，如果當(dāng)時(shí)馬云和他的團(tuán)隊(duì)僅僅是定位在賺些錢之后大家就分家散伙，各奔東西，團(tuán)隊(duì)得以存在和發(fā)展的精神支柱就消失了，也就沒有了今天阿里巴巴的輝煌了！第二項(xiàng)修煉——在實(shí)戰(zhàn)中用困苦和失敗反復(fù)磨礪自己！

踏上追求卓越的征程，你也就開始了對(duì)困苦和失敗的品嘗之旅。營銷人是少見的辛苦：整日繁忙，披星戴月，四處奔波，填部不完的報(bào)表，受不完的氣，永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)的銷售目標(biāo)等等，對(duì)此你必須有足夠的承受力，因?yàn)槿绻麤]有第一手銷售經(jīng)驗(yàn)的獲取，你就免談未來的統(tǒng)率全局！中國很少有成功的營銷精英不是從基層的業(yè)務(wù)員做起的！你可能覺得自己現(xiàn)在所做的事情跟原先確立的使命感的目標(biāo)簡(jiǎn)直是遙不可及，但是萬丈高樓平地起，你要反復(fù)告戒自己這沒有什么不正常。紙上談兵的趙括已經(jīng)成為歷史的笑話，現(xiàn)在沒有哪個(gè)企業(yè)的老板會(huì)傻到把整個(gè)公司的營銷交給你一個(gè)沒有任何具體銷售經(jīng)驗(yàn)的所謂營銷精英手上了！

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首先，你不要輕視任何的簡(jiǎn)單工作，一方面你要熟悉最基層的日常事務(wù)，一直能夠把簡(jiǎn)單的事情做好本身就是不簡(jiǎn)單了；另一方面你其實(shí)可以找到簡(jiǎn)單工作的改進(jìn)方法。因?yàn)槿魏我患覀ゴ蠊镜淖兏锩撾x開基層的效率提升和根本變革，所有的企業(yè)戰(zhàn)略都可以視為扯淡！

其次，你要耐心的承受，虛心的學(xué)習(xí)！中國講究三百六十行，行行出狀元，只要你虛心請(qǐng)教，你身邊的經(jīng)理或者客戶就會(huì)非常樂意把他們摸索了幾年、十幾年甚至幾十年的經(jīng)驗(yàn)或竅門不加保留的傳授給你！他們可能會(huì)批評(píng)你，甚至訓(xùn)斥你，這都無所謂，因?yàn)樗麄円呀?jīng)是這個(gè)領(lǐng)域相對(duì)的權(quán)威！你必須學(xué)會(huì)尊重他們，非?？斓南蛩麄儗W(xué)習(xí)，并且掌握到做事的訣竅，如果你用心去思考，相信你會(huì)找到改進(jìn)的辦法，這是你真正獲得做事樂趣的開始，珍惜它的到來，并且細(xì)心呵護(hù)，讓它慢慢長大！要銘記在心的是為工作而工作永遠(yuǎn)只是一個(gè)打工者，為興趣而忙碌才會(huì)成就卓越！

再次，就是你要懂得積累，“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海！”對(duì)于胸懷天下的人來講，今天的每一步歷練都是未來做出重大決策的依據(jù)和基礎(chǔ)！你一定要有自己的日記本，對(duì)于每天的工作都要認(rèn)真詳細(xì)的記錄，還要注明自己的心得和感想！同樣是在做事情，別人用手做，而你在用腦做，所以，跟其他人相比，你已經(jīng)插上了翅膀！記住，鳳凰永遠(yuǎn)比土雞飛的快，飛的高！

現(xiàn)實(shí)是非常殘酷的，殘酷的會(huì)讓你防不勝防！但是處境越艱難，你更要越堅(jiān)強(qiáng)！愈挫愈堅(jiān)！對(duì)手囂張，士氣低落，業(yè)績(jī)?cè)愀?，客戶背叛，領(lǐng)導(dǎo)斥責(zé)，同事誤解，這些事情都可能會(huì)發(fā)生。但是除了忍受，你別無選擇。既然要忍受，那就選擇一種更加樂觀、積

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極的心態(tài)去承受，體驗(yàn)了！這也是一種樂趣了！別人不理解你，你只能想辦法讓自己喜歡自己了！只有欣賞自己的人才會(huì)成功！第三項(xiàng)修煉——樹立較高的職業(yè)道德水準(zhǔn)

君子愛財(cái)，取之有道!營銷人在市場(chǎng)上奔波，時(shí)時(shí)刻刻都要記得雖然天天在銷售一種產(chǎn)品，但是自己手上卻有兩個(gè)品牌：左手上是你所要銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)的品牌，右手上就是你自己的品牌！這兩個(gè)品牌的成功推銷是你獲得長期業(yè)績(jī)?cè)鲩L的關(guān)鍵！很多人會(huì)為了達(dá)成生意而輕諾寡信，或者背信棄義，雖然在一些場(chǎng)合拿到了訂單，卻永遠(yuǎn)的失去了客戶！這個(gè)世界上，在外面混的沒有一個(gè)是傻瓜的，所以你的智商不會(huì)比別人高多少！當(dāng)別人是傻瓜的人本身就是一個(gè)大傻瓜。你能夠做的就是按照較高的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，不要讓自己闖紅燈！目前中國的交通事故占到了全球的近50％！按照13億人口來算，中國職業(yè)營銷人的道德事故應(yīng)該也是無人可比！高發(fā)率的交通事故每四分鐘讓一人斃命，所以，你要當(dāng)心，不要用自己的名譽(yù)或者口碑去換取一時(shí)的利益。

如果你服務(wù)一家公司，因?yàn)槟阆硎芩馁M(fèi)用和工資，所以你要懂得感恩！不要端起碗來吃肉，放下筷子罵娘！這種營銷人，不管你的客戶也好，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也好，沒有一個(gè)不會(huì)因?yàn)槟愕腻e(cuò)誤言行而鄙視你的！每個(gè)公司都會(huì)存在一些問題，你所能做和所要做的是跟公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事負(fù)責(zé)任的去討論存在問題，找到積極的解決途徑，而不是在別人面前詆毀和攻擊所在的公司，別人看低了你的公司，你也會(huì)隨之同樣貶值！

如果你離開了一家公司，記住不要去惡意的丑化或者抱怨它，否則你也顯得沒什么高明的。因?yàn)楫?dāng)初也是你自己選擇的這家公司！你攻擊自己所在的公司，跟用自己的手用力抽自己耳光沒有什么區(qū)別！

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當(dāng)然，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！你制定策略可以遵循兵不厭詐的原則，但是很多職業(yè)道德的禁區(qū)你還是不要輕易的跨越，那是雷區(qū)，會(huì)把你炸的粉身碎骨。遵守共同的游戲規(guī)則是市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)的必然要求。DELL因?yàn)楣袈?lián)想收購IBM，勸說美國消費(fèi)者不要購買中國人生產(chǎn)的IBM電腦，被公眾鄙視就是一個(gè)不遵從道德準(zhǔn)則而受到譴責(zé)的教訓(xùn)！

要在自己的行業(yè)里一直混下去，你就要想辦法不斷積累自己的品牌價(jià)值，銷售業(yè)績(jī)是硬幣的一面，你的職業(yè)操守是硬幣的另一面！好好珍惜它吧。第四項(xiàng)修煉——讓自己擁有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力

未來最糟糕的人不是沒有文化或者能力的人，而是不懂得持續(xù)學(xué)習(xí)的人！學(xué)習(xí)能力是人的知識(shí)，實(shí)踐，溝通，表達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)等等能力之外更重要的能力。浙江很多民營企業(yè)的老板或者總經(jīng)理并沒有什么本科、碩士或者M(jìn)BA的證書，但是他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)絲毫不會(huì)輸給從清華，北大畢業(yè)的高材生！王侯將相寧有種乎？只是在于你想不想學(xué)習(xí)，愿意不愿意學(xué)習(xí)更好的知識(shí)和理論！

許多營銷人在基層的時(shí)候非常注重學(xué)習(xí)，雖然每個(gè)月只有1000多元的底薪，但是仍然堅(jiān)持每個(gè)月購買《中國經(jīng)營報(bào)》報(bào)紙或者《銷售與市場(chǎng)》雜志，到了夜深人靜的時(shí)候會(huì)一個(gè)人秉燈夜讀！因?yàn)樗麄兩钪约褐R(shí)的匱乏和認(rèn)識(shí)的淺薄！相反，做到區(qū)域經(jīng)理或者營銷總監(jiān)的管理層時(shí)每個(gè)月是3000～10000塊的工資時(shí)，反而見不到他拿錢買書了，也很少再現(xiàn)當(dāng)年起步階段時(shí)一個(gè)人學(xué)習(xí)到深夜的情景了！還逢人便講，現(xiàn)在忙啊，每天除了處理事務(wù)，就是陪客戶吃飯，哪有時(shí)間看書讀報(bào)啊！辦公室的柜子里的書籍除非是找東西的時(shí)候動(dòng)一動(dòng)，翻幾頁，其他的時(shí)間僅僅是為自己裝點(diǎn)門面的道具而已了！停止

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了學(xué)習(xí)，就停止了個(gè)人上升的力量了！其實(shí)除去工作繁忙原因之外，骨子里根本就是因?yàn)槲蛔痈吡?，感覺自己資歷深了，可以憑借自己的經(jīng)驗(yàn)開始對(duì)員工發(fā)號(hào)施令了！別人會(huì)像你當(dāng)初看自己頭上的領(lǐng)導(dǎo)蠻橫無理、剛愎自用一樣來看待現(xiàn)在的你！趕快收起可笑的偽裝來，回到淳樸的虛心學(xué)習(xí)的階段去吧。

日化行業(yè)的教父，寶潔公司在全球擁有300多個(gè)品牌，進(jìn)入大陸之后，推出的飄柔，潘婷，海飛絲洗發(fā)水在一段時(shí)間內(nèi)幾乎成了洗發(fā)水的代名詞，但是幾年之后，在中國市場(chǎng)卻面臨很大的危機(jī)！城市市場(chǎng)不斷有新軍加入來瓜分原有份額，而農(nóng)村市場(chǎng)又牢牢的被國字號(hào)的洗發(fā)水品牌占領(lǐng)。不得已進(jìn)行全面的品牌管理戰(zhàn)略調(diào)整。這是一個(gè)非常偉大的跨國公司，因?yàn)橐晃兜淖晕遗蛎?，忽略學(xué)習(xí)而造成市場(chǎng)陷入被動(dòng)的活生生的例子！

所以，不要停止你學(xué)習(xí)的步伐，它不會(huì)占用你太多的時(shí)間，卻能夠?yàn)槟惝a(chǎn)生出驚人的前進(jìn)的動(dòng)力！

現(xiàn)在學(xué)習(xí)的方式多了，電視，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，沙龍，俱樂部，郵件，甚至手機(jī)都是除了讀書可以獲取更多信息和知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，觀點(diǎn)的有效途徑。關(guān)鍵是你有沒有用心去學(xué)！第五項(xiàng)修煉——策劃并且增強(qiáng)你的影響力！

這個(gè)世界，已經(jīng)是企業(yè)和企業(yè)之間打群架的時(shí)候了，單打獨(dú)斗就可以輕易成功已經(jīng)塵封為歷史！你必須學(xué)會(huì)通過別人來實(shí)現(xiàn)你的意圖或者計(jì)劃！人們通常講要有很強(qiáng)的溝通能力或者協(xié)調(diào)能力，其實(shí)僅僅這兩點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！你還必須具備影響別人思想和行為的能力！不論是你的客戶還是同事，你的員工或者領(lǐng)導(dǎo)！讓他們了解你的計(jì)劃，并且全力支持你，主動(dòng)、徹底、積極、認(rèn)真的去實(shí)施你制定的整個(gè)計(jì)劃，直至最后成功！

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營銷人員在很多時(shí)候要在客戶面前表現(xiàn)出專家的形象來，否則他就不會(huì)重視你的建議，你根本就無法影響他！無論你有多么美好，多么誘人的商業(yè)計(jì)劃，包括推廣計(jì)劃，促銷計(jì)劃，進(jìn)貨計(jì)劃，資金計(jì)劃，產(chǎn)品計(jì)劃等等，無一不是最終要通過你的影響力來實(shí)現(xiàn)的！所以，在你有很大把握的時(shí)候，最初的虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度要轉(zhuǎn)變成足夠的霸氣和自信了！——“我是專家，聽我的，肯定沒錯(cuò)！”

還有你必須準(zhǔn)備為了影響別人達(dá)到目標(biāo)而制定詳細(xì)、可行的行動(dòng)方案！這個(gè)階段你必須考慮到方方面面的因素和所要面對(duì)的困難，而且要把后期可能會(huì)出現(xiàn)的最惡劣的局面估計(jì)出來！讓你的客戶了解最倒霉的結(jié)果是什么，以及你已經(jīng)準(zhǔn)備了充分的解決困難的對(duì)策，他們才會(huì)心甘情愿受你影響，對(duì)你言聽計(jì)從！所以，只有信息量的大量占有，并且對(duì)以后發(fā)生的每一件事情的可能性做出充分、合理的估計(jì)，你的影響力才會(huì)發(fā)生作用！

對(duì)你的領(lǐng)導(dǎo)和同事也一樣！你要比別人更加勤奮，更加用心，只有這樣，他們才會(huì)全力配合你的工作和你提出的大膽的計(jì)劃。你才會(huì)成為一個(gè)漩渦的中心，你所在的團(tuán)隊(duì)才會(huì)有實(shí)質(zhì)性的計(jì)劃實(shí)施，大家的努力才會(huì)轉(zhuǎn)變成威力！這樣的團(tuán)隊(duì)才有存在的價(jià)值和意義！

沒有足夠的影響力，你的溝通能力再好，別人最多只是理解你，而不是堅(jiān)決的支持你！在現(xiàn)實(shí)中，你需要更多的支持，而不是簡(jiǎn)單的理解！別人在拒絕或者否定你的時(shí)候，開始用的都是“我理解你”這句話，所以僅僅具備較強(qiáng)的溝通能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能把你導(dǎo)向成功！你要不斷的學(xué)習(xí)從而加強(qiáng)自己的影響能力！現(xiàn)代企業(yè)的培訓(xùn)規(guī)劃中其實(shí)應(yīng)該更多的管理資源吧·管理人自己的下載網(wǎng)站 學(xué)知網(wǎng)（www.china-study.net），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。

引導(dǎo)企業(yè)中的人如何培養(yǎng)并且提高他們的影響力，尤其是管理層的影響力！可以說沒有影響力就沒有執(zhí)行力。

對(duì)交往的每個(gè)人人的性格特點(diǎn)把握，背景資料的占有和行動(dòng)計(jì)劃的出色表達(dá)是影響力發(fā)揮功力的三個(gè)前提條件，為此你要不斷的努力，永無止境的充實(shí)并且提升自己，把你內(nèi)心深處的那個(gè)自我慢慢培育大。你的自信和學(xué)習(xí)便是它成長壯大所必須的營養(yǎng)！你要一點(diǎn)點(diǎn)把它呵護(hù)長大。通用電氣公司（GE）的前總裁，杰克·韋爾奇在開管理層會(huì)議時(shí)，幾乎可以叫出近一千名職業(yè)經(jīng)理的名字，這是需要超強(qiáng)的記憶力的！沒有人會(huì)因?yàn)轫f爾奇認(rèn)不出一名中層經(jīng)理而責(zé)怪他的總裁職務(wù)是否稱職！但是韋爾奇做到了，這對(duì)于韋爾奇在通用電氣公司里面發(fā)揮自己的影響力無疑產(chǎn)生極大的幫助！

不做一個(gè)被別人影響的人，而做一個(gè)影響別人的人！這是不少人的目標(biāo)，但是作為營銷經(jīng)理人的你，做到了嗎？

總結(jié)：財(cái)富和榮譽(yù)是大部分營銷人夢(mèng)寐以求的人生目標(biāo)，但是從量變到質(zhì)變卻需要漫長的積累。從懵懂少年到無敵劍客是需要孤獨(dú)和堅(jiān)韌才能完成人生境界的升華的！相信對(duì)于所有勇于前行、志向遠(yuǎn)大的人而言，挫折和困難只是達(dá)到卓越彼岸旅途中所看到的亮麗風(fēng)景之一。向往卓越，就不要拒絕痛苦，這是人生的真諦所在。不滿足現(xiàn)狀的營銷人，認(rèn)真、用心的修煉吧！總有一天，你會(huì)修得正果，成就人生！

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第三篇：營銷新兵五項(xiàng) 必不可少的修煉

營銷新兵五項(xiàng) 必不可少的修煉

摘要: 確立自己的目標(biāo)，苦干加巧干，注重修煉，才能在職場(chǎng)擁有自己的顏色！

現(xiàn)在職場(chǎng)，有一個(gè)說法聽起來很美——重能力，不重學(xué)歷！如果你信以為真，不是太傻就在太天真。想一想，當(dāng)你拿著三本或高職畢業(yè)證書，要與一個(gè)清華北大畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)崗位，不比你也要低三分。但人生不是短跑，而是馬拉松，暫時(shí)落后并不代表你就輸了比賽，只要你若干加巧干，不僅可以奮起直追，甚至還可以后來居上。

苦干，對(duì)于初入職場(chǎng)的新人而言，就是要少說多干，從最基礎(chǔ)的干起，從沒有人愿意干的事干起。巧干在筆者看來，更應(yīng)該偏重個(gè)人計(jì)劃。

個(gè)人計(jì)劃，是支撐夢(mèng)想的大傘，雖然千人千面，但也有共性可言。對(duì)于營銷大軍的新兵而言，有五點(diǎn)內(nèi)容必不可缺。

過第一道過坎

營銷人大抵可以分為生手、熟手、高手、專家，營銷新人的首要任務(wù)就是必須完成從新手到熟手的轉(zhuǎn)變。

中國企業(yè)一般不愿意養(yǎng)兵千日，更多希望招之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。大多企業(yè)不僅耐心差，而且在培訓(xùn)成本上精打細(xì)算，如果你不能迅速掌握工作技能，多數(shù)企業(yè)的做法是再找別人解決問題。而新人的做法常常是——揮揮手，我走了。人在職場(chǎng)，跳槽很多時(shí)候是逃避，最優(yōu)解決方案其實(shí)是提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

新人成為熟手沒有捷徑，必須給自己開一個(gè)清單：熟悉行業(yè)的基本格局和通用銷售手法；熟悉了解行業(yè)主要品牌及常用促銷手段；熟練掌握本崗位的各種工作職能；學(xué)會(huì)獨(dú)立處理工作中的日常事物；學(xué)會(huì)將書本知識(shí)轉(zhuǎn)為銷售方法；在猛干的同時(shí)學(xué)會(huì)思考；不斷總結(jié)，行成自己獨(dú)特的銷售行為與模式。

培養(yǎng)急智

營銷人與客戶是一對(duì)歡喜冤家，有合作，更有斗爭(zhēng)，在銷售中遇到難題、出現(xiàn)意外是常態(tài)，很多時(shí)候常規(guī)方法可能無解，或者越解越糟，解決方法更多取決于我們的臨場(chǎng)發(fā)揮，化干戈為玉帛。

雖然企業(yè)不允許“酒杯一端，政策放寬”，但中國是個(gè)人情的國度，請(qǐng)客吃飯是銷售必不可少的潤滑劑。新人入職，筆者通常會(huì)搞個(gè)歡迎晚宴，酒過三巡，突然出一難題，要求新人與某某喝交杯酒（某某一定是異性）。此時(shí)新人的反應(yīng)大抵有三種情況：有人面紅耳赤，暗罵“色鬼”，我卻給此人貼上不適合做營銷的標(biāo)簽；有人豪爽大方，二話不說挽起胳膊就喝，我的評(píng)價(jià)是此人原則性差，不堪大任；有人微微一笑，把酒杯對(duì)換，一飲而盡，這就是重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。

職場(chǎng)新兵，多是80、90后，是以我為中心的一代，而做營銷，必須照顧別人的感受，更要做一個(gè)愉快的溝通者，所以培養(yǎng)急智是必不可缺的。這些急智主要包括：學(xué)會(huì)幽默與自嘲；培養(yǎng)與帶“刺”的人打交道的勇氣；工作中多演練如何應(yīng)對(duì)各種刁難；學(xué)會(huì)發(fā)散思維，從多個(gè)角度看問題；培訓(xùn)學(xué)習(xí)人際交往的知識(shí)與技能；克服沖動(dòng)習(xí)慣，三思而后說。

養(yǎng)成幾個(gè)良好的習(xí)慣

職場(chǎng)歷來就是個(gè)等級(jí)圈子，營銷實(shí)行未位淘汰，營銷人大都有向上爬的沖動(dòng)。支持前進(jìn)的力量是一顆必勝的心，而決定成功者與失敗者的卻是習(xí)慣。職業(yè)習(xí)慣多來自職業(yè)生涯初期，所以，對(duì)于營銷新兵而言，幾個(gè)良好的習(xí)慣不僅能決定你能走多快，更能決定你走多遠(yuǎn)。

學(xué)會(huì)使用碎片時(shí)間

大段時(shí)間好計(jì)劃，小段時(shí)間難安排。而今，作為新新人類的職場(chǎng)新人是娛樂的一代，他們會(huì)見縫插針地運(yùn)用各種手持設(shè)備，讓工作娛樂兩不誤。然而，作為一個(gè)營銷人，碎片化時(shí)間可以運(yùn)用得更有價(jià)值，比如在擁擠的地鐵，在寫字樓的電梯口，不要掏出你的智能手機(jī)，而要開動(dòng)你的腦筋想兩件事：其一，我此行的工作目標(biāo)是什么，客戶會(huì)提出什么問題，我將如何應(yīng)對(duì)？其二，回顧上一個(gè)工作流程，是否達(dá)成工作目標(biāo)，做得好的是什么，不足之處是什么，如何改進(jìn)。長此以往，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的效率高了一些，業(yè)績(jī)好了一些。

堅(jiān)持寫銷售日志

現(xiàn)在還有多少人在寫銷售日志，我不知道，但是做為帶兵之人，看到很多人的銷售日?qǐng)?bào)我就生氣，他們不是應(yīng)付了事，就是弄虛作假。銷售日志不是應(yīng)付主管的，而是寫給自己看的，其實(shí)也就是反省與總結(jié)。

營銷日志不是記流水賬，而是記下自己做銷售的體會(huì)與心得，可以是一句話，一個(gè)成功的銷售實(shí)踐，一個(gè)失敗的案例，甚至是讓自己深有感觸的故事。新人不僅要寫，而且要讓昨日之我與今日之我做對(duì)比，這樣你就能找到自己成長的軌跡。如果你將自己的日志發(fā)布在第一營銷網(wǎng)這樣專業(yè)網(wǎng)站，還有可能獲得專家高人的點(diǎn)撥，那么你就會(huì)少走不少彎路。堅(jiān)持寫銷售日志，可以讓你每天進(jìn)步一點(diǎn)，長此以往，不知不覺間，你就會(huì)遙遙領(lǐng)先。

每天早起半小時(shí)

現(xiàn)在的新新人類，生活在數(shù)字中，他們多是網(wǎng)蟲、夜貓子，晚上睡不著，早上睡不醒，白天老瞌睡，上班遲到是家常便飯，更糟糕的是干活沒精神，沒有效率，更無效果。

作為職場(chǎng)新人，你要養(yǎng)成早起半小時(shí)的習(xí)慣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，車不太擠，路上也不太塞車，你會(huì)有時(shí)間吃早餐，一上午都會(huì)精神飽滿。更重要的是，你可以用早到時(shí)間，想一想自己今天要干的幾件事，按輕重緩急排個(gè)序，當(dāng)別人踏著鈴聲走進(jìn)辦公室時(shí)，你已井然有序地開展了工作，所以你的效率總會(huì)比別人高一點(diǎn)，效果會(huì)好一點(diǎn)，總會(huì)獲得更重要的工作，更好的崗位。記住，做營銷人，起得早一點(diǎn)，成就就會(huì)高一點(diǎn)。

讀書與學(xué)習(xí)

營銷是一個(gè)活到老學(xué)到老的職業(yè)，只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn)，營銷人永遠(yuǎn)在路上。另一方面，中國市場(chǎng)太大，變化太快，營銷知識(shí)新老更替快，不學(xué)習(xí)你就要落后，就會(huì)在市場(chǎng)上撞得頭破血流。所以，營銷人必須養(yǎng)成讀書學(xué)習(xí)的習(xí)慣，基本的要求是必須讀一本書，訂一本專業(yè)雜志，關(guān)注幾個(gè)專業(yè)網(wǎng)站。

對(duì)于營銷新人來講，讀書也有技巧與方法：其一是有用，一定是與工作相關(guān)的；其二是有效，是可以學(xué)以致用的；其三是實(shí)戰(zhàn)，以實(shí)戰(zhàn)營銷書籍為主，操作可行性比邏輯的合理性更重要。

做一個(gè)五年規(guī)劃

規(guī)劃在營銷上叫愿景，而我更喜歡把它稱作理想。很多人步入職場(chǎng)是先就業(yè)再擇業(yè)，營銷新人很多是被逼走上營銷路的，所以入職第一年，最重要的是要發(fā)現(xiàn)自己的才干是否適合做營銷。當(dāng)你已確定在營銷界安營扎寨，如果有行動(dòng)沒目標(biāo)，那么你的結(jié)果可能是一場(chǎng)噩夢(mèng)。

所以營銷新人必須要問自己一個(gè)問題：我是誰，我要到哪兒去，五年后我在哪兒？

有目標(biāo)沒行動(dòng)是白日夢(mèng)，因?yàn)橹挥心繕?biāo)是不夠的，還必須解碼成可以執(zhí)行的行動(dòng)。最好的辦法是采用倒推法，要達(dá)成五年目標(biāo)，四年后應(yīng)該是什么樣？三年、兩年、一年、直至當(dāng)下，你應(yīng)該采取什么行動(dòng)？

遠(yuǎn)大的目標(biāo)讓你熱血沸騰，解碼行動(dòng)則讓你獲得每一個(gè)成就。保持高度的激情，對(duì)工作充滿熱愛，成功自然是水到渠成。

學(xué)會(huì)與上司相處

步入職場(chǎng)后，多數(shù)營銷人要自己開展工作，此時(shí)不得不面對(duì)一個(gè)問題——辦會(huì)室政治。我不是教你詐，也不是教你壞，有人的地方就有政治，而辦公室政治競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是上司的支持。

營銷新人往往眼睛長頭上，對(duì)上司不感冒，認(rèn)為與上司有代溝，敬而遠(yuǎn)之。他們忘了一個(gè)事實(shí)：雖然你為公司工作，支持卻來自上司，人在職場(chǎng)，沒有上司的支持寸步難行。

如何與上司相處，其實(shí)不難，比如：尊重上司；認(rèn)識(shí)到上司的過人之處；了解上司的性格和行事風(fēng)格；改變自己，用上司的風(fēng)格與之進(jìn)行溝通；被動(dòng)不失職，主動(dòng)不越權(quán)；學(xué)會(huì)請(qǐng)示與匯報(bào)；接受上司的批評(píng)；主動(dòng)承擔(dān)工作之外的事。

我討厭職場(chǎng)陰謀，但一直主張職場(chǎng)要有陽謀。職場(chǎng)陽謀第一計(jì)，就是學(xué)會(huì)與各類上司相處，合理爭(zhēng)取資源，做出績(jī)，成人達(dá)己?！?/p>

第四篇：營銷人如何修煉成功的演講

一位成功的商人說：“搞事業(yè)，第一要膽識(shí)，第二要口才；做管理，第一要智慧，第二要口才；談業(yè)務(wù)，第一要口才，第二要人脈。”事實(shí)確是如此，你的聲音能傳播多遠(yuǎn)，你的舞臺(tái)就有多大；你的思想能夠影響多少人，你的事業(yè)就有多寬廣！但是，不是人人都具備演說力和感染力，所以，不是人人都能成功。但90%的成功人士都擁有好口才。試想想，如果你十年前就擁有了超級(jí)演說能力，那現(xiàn)在的你會(huì)是什么模樣？你可能像陳安之、徐鶴寧一樣擁有很多粉絲。

筆者認(rèn)為，無論你是領(lǐng)導(dǎo)人還是普通銷售員，無論你是公務(wù)員還是打工人員，最重要的一項(xiàng)技能都是要學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)說話、學(xué)會(huì)演講，特別是演講。演講是一門綜合性藝術(shù)，是語言表達(dá)的最高級(jí)形式，是有計(jì)劃、有主題、有系統(tǒng)、有方法的視聽兩方面信息的傳播。演講具有多種作用可以說明：傳達(dá)信息，闡明事理；可以說服：使人知、使人信；可以交往：交換意見、溝通心事；演講還可以激勵(lì)：激發(fā)以產(chǎn)生行為的欲望。

演講的作用有很多：推銷自我需要演講，推銷產(chǎn)品需要演講，商務(wù)談判需要演講；工作述職需要演講，匯報(bào)工作需要演講，下達(dá)工作需要演講；主持會(huì)議需要演講，鼓動(dòng)員工需要演講，介紹事物需要演講；競(jìng)聘上崗需要演講，接受咨詢需要演講，介紹服務(wù)需要演講；員工需要演講，領(lǐng)導(dǎo)需要演講，總統(tǒng)需要演講，平民百姓也需要演講??演講還可令你晉職加薪，演講可令你出類拔萃，演講可讓你征服他人，演講可讓你超凡脫俗?？傊葜v無處不在，無處不用，演講可助你成功！

正如戴爾?卡耐基說的那樣：一個(gè)人的成功15%靠專業(yè)知識(shí)，85%靠人際溝通、靠會(huì)演講。演講是最有效、最好的溝通方法。

鄧小平先生說科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，我們說口才也是生產(chǎn)力。二戰(zhàn)時(shí)，人們把“口才、原子彈、金錢”稱為三大有力武器；現(xiàn)代，人們把“口才、金錢和互聯(lián)網(wǎng)”稱為贏取世界的三大法寶

古人有云：一言之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師。試問，歷史上，哪一位英雄豪杰、領(lǐng)袖人物不是具有一副有感染力、說服力的口才？孔子、孟子、孔明、晏子、張儀、蘇秦，羅斯福、邱吉爾、列寧、孫中山、毛澤東、周恩來。

難道你不想在會(huì)議上侃侃而談，出類拔萃，獲得晉升的機(jī)會(huì)嗎？難道你不想說服你的客戶，獲得定單，贏得利益？難道你不想發(fā)表富有感染力的演講而身居要職嗎？所以說，人人都要學(xué)會(huì)演講。那么，如何才能學(xué)會(huì)演講，演講又要注意哪些問題？

演講的第一修煉：克服心理障礙

在公眾場(chǎng)合演講，許多人都覺得恐懼和害怕，但這是正常的現(xiàn)象，哪怕是電視臺(tái)主持人，他們一樣有膽脅的現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，41%的人對(duì)在公眾面前演講比做其他事情感到恐懼，在舞臺(tái)上，有的人嘴巴、喉嚨干渴，手心冰涼、手心出汗、手發(fā)顫，還有的人惡心、心跳加速、膝蓋發(fā)顫、嘴唇發(fā)抖。

20世紀(jì)80年代，美國的心理學(xué)家曾做過一次有趣的實(shí)驗(yàn)，題目是：“你最害怕的是什么？”測(cè)驗(yàn)的結(jié)果竟然是“死亡”名列第二，那什么是第一呢？測(cè)驗(yàn)的結(jié)果是在公眾面前演講占第一。

如何才能克服這種恐懼？下面介紹幾種克服怯場(chǎng)的幾種方法：

1、在心態(tài)上的策略

居高臨下的心態(tài)：王之渙詩云：“欲窮千里目，更上一層樓”產(chǎn)生一種優(yōu)越感，不是平視、仰視、而是俯視聽眾，你是聽眾的債主，他們?nèi)记纺愕腻X，根本不用怕他們。心中無我的心態(tài)，不要把自己看得太重；淡化結(jié)果的心態(tài)，不要把結(jié)果看得太重；想象美好的心態(tài)，想象你在公眾演說時(shí)做的很好，想象你正在和一群朋友聊天，想象你在幫助聽眾，想象過去的好事情，想象你的聽眾在傾聽、在微笑、在鼓掌！

2、一些實(shí)質(zhì)性的策略：

A、作最充分的準(zhǔn)備

B、參加演講訓(xùn)練

C、寫詩歌、唱歌、朗誦、寫演講稿

D、提前到達(dá)會(huì)場(chǎng)

E、熟背你的演講稿

F、演講前寫出你的演講稿的提綱

G、喝點(diǎn)鹽水

H、看看聽眾友善的眼光

I、大聲開頭

3、還有一些其他方法，比如：

A、熟悉場(chǎng)地

B．熟悉聽眾

C．熟悉你的講稿

D．放松自己

E．設(shè)想你自己演講時(shí)的情景

F．要意識(shí)到在場(chǎng)的人們希望你成功

G．不要道歉

H．集中注意力于內(nèi)容上，而不是形式

I．把緊張轉(zhuǎn)化為積極的動(dòng)力

J．積累經(jīng)驗(yàn)。

演講的第二修煉：注重自己的形象

有人做過統(tǒng)計(jì)，影響演講效果的因素是：看占75%，聽占13%，聞、嘗、觸占12%。所以，演講者在臺(tái)上的形體語言設(shè)計(jì)占有很重要的位置。哪些是演講者的形象設(shè)計(jì)？通常指演講者的儀容、儀表、儀態(tài)及肢體語言。

儀容：包括頭發(fā)、面容、鼻毛、指甲、胡須

儀表：主要指演講者的穿衣打扮

儀態(tài)：主要指站姿及肢體語言：

具體主要做好以下修煉：

1、學(xué)會(huì)用眼睛說話

意大利藝術(shù)大師達(dá).芬奇在《筆記》中曾說：“眼睛是心靈的窗戶?！辈煌难凵癖硎静煌那楦小Ｄ抗饷鞒罕硎拘貞烟故?，目光狡狤表示心術(shù)不正，目光炯炯表示精神煥發(fā)，目光如豆表示心胸狹窄，目光執(zhí)著表示志懷高遠(yuǎn)，目光浮動(dòng)表示輕薄淺陋，目光睿智表示聰明機(jī)敏，目光堅(jiān)毅表示自強(qiáng)自信。

估計(jì)年內(nèi)要關(guān)閉500多家公司。

6、想出一段引人注意的開場(chǎng)白

例：一位領(lǐng)導(dǎo)在介紹自己的時(shí)候是這樣開頭的：大家好，我叫胡平，胡是胡錦濤的胡，平是習(xí)近平的平。一開口就把大家熟識(shí)的兩個(gè)主席的名字與自己的名字聯(lián)系起來，令陌生的人聽起來是既熟識(shí)又幽默。

7、利用名人名言

例：魯訊說過：世界本無路，路是人走出來的，是人多走了才變成路。

（二）高潮性的結(jié)尾

1、總結(jié)你的論點(diǎn)

例：今天我講了一個(gè)問題就是

2、請(qǐng)求聽眾采取行動(dòng)

例：希望大家馬上行動(dòng)，有錢捐錢，沒錢出力。

3、用名人名言作為結(jié)尾

例：所以說：“天若有情天亦老，人間正道是滄桑?！比松悄ルy的才叫精彩沒有經(jīng)過風(fēng)雨哪有彩虹？

4、用幽默的語言來結(jié)尾

例：使用一些幽默故事來結(jié)尾。

5、要求聽眾回去思考問題

例：希望大家回去想一想，今天你學(xué)到了什么？

（三）有效地控制過程

1、合理地排序好演講內(nèi)容

把演講的內(nèi)容按順序排列好，在頭腦中要很清晰。最好的辦法是把題目寫在紙條上，預(yù)防匆匆忙忙之中忘記掉。

2、要抓住重點(diǎn)

在說話的過程中很多人都會(huì)忘記掉重點(diǎn)內(nèi)容，不斷提醒自己把重點(diǎn)內(nèi)容把握住。

3、要安排好時(shí)間

掌握分寸，掌握時(shí)間。

4、將錯(cuò)就錯(cuò)，靈活處理

演講出錯(cuò)時(shí)，要學(xué)會(huì)靈活處理，不要冷場(chǎng)或者騷頭撓耳。

演講模式一般要做到：“鳳頭、豬肚、豹尾”或者是“入題、破題、點(diǎn)題”。演講的第四修煉：多練習(xí)、多實(shí)踐

演講最重要一點(diǎn)就是多練習(xí)，不是所有的人天生就會(huì)演講，主要還是靠自己有針對(duì)性地進(jìn)行一些以下練習(xí)，要相信多練就有結(jié)果。

1、放松練習(xí)（回去自己照著鏡子練習(xí)）

2、聲音練習(xí)（回去自己錄音練習(xí)）

3、速度練習(xí)（回去自己叫家人聽著練習(xí)）

4、姿體練習(xí)（回去自己練習(xí)）

5、介紹公司的產(chǎn)品

6、介紹公司情況

7、介紹的老板

8、介紹你自己

9、介紹你的家庭

10、講講你自己的經(jīng)歷

11、講一個(gè)故事

第五篇：賞石感言：玉有五德

賞石感言：玉有五德

“玉，石之美，有五德者”。中國文化主流的儒家學(xué)派對(duì)玉的評(píng)價(jià)是至高無上的，認(rèn)為玉有玉德，人只有具備了玉的這些高尚品德才能成為君子，實(shí)現(xiàn)人的最高境界。所以玉的一個(gè)定義除了是“石之美者”，還應(yīng)具玉的德，古人關(guān)于玉有“五德”、“九德”、“十一德”的種種論述，更將玉石的人文內(nèi)涵提高到了一種神圣的地步，在諸多寶玉石品種之中，可以說是一個(gè)極為突出的“中國特色”。這里就玉的“五德”進(jìn)行說明。

什么是玉的“五德”呢？——“仁”、“義”、“智”、“勇”、“潔”。

潤澤以溫，仁之方也。

鰓理自外，可以知中，義之方也。其聲舒揚(yáng)，博以遠(yuǎn)聞，智之方也。

不撓而折，勇之方也。

銳廉而不忮，潔之方也。

“潤澤以溫，仁之方也”——溫和滋潤具有光澤，表明玉善施恩澤，富有仁愛之心。“鰓理自外，可以知中，義之方也”——玉有較高的透明度，從外部可以看出來其內(nèi)部 具有的特征紋理，表明玉竭盡忠義之心。

“其聲舒揚(yáng)，博以遠(yuǎn)聞，智之方也”——如果敲擊玉石，會(huì)發(fā)出清亮悠揚(yáng)悅耳的聲音，并能傳到很遠(yuǎn)的地方，表明玉具有智慧并傳達(dá)給四周的人。

“不撓而折，勇之方也”——具有極高的韌性和硬度，表明玉具有超人的勇氣。

“銳廉而不忮，潔之方也”——有斷口但邊緣卻不鋒利，表明玉自身廉潔、自我約束卻并不傷害他人。