第一篇：兒童專業(yè)影樓創(chuàng)業(yè)商機無限

兒童專業(yè)影樓創(chuàng)業(yè)商機無限

作者: 鄧豐平張雋(2005-09-23 11:27:10)

猶太人有一句經(jīng)典的生意經(jīng)名言——“女士和兒童的錢最好賺”，這句話在攝影行業(yè)尤其應(yīng)該被奉為至理名言，現(xiàn)在依然很紅火的婚紗、寫真攝影當然主要是賺女性 消費者的錢，近年來興起的兒童攝影則把對象瞄準了可愛的小寶貝們。當年熱衷于拍攝婚紗照的年輕父母現(xiàn)在又熱衷于給自己的心肝寶貝拍上幾套珍貴的影集，而且 在花費上甚至比當年自己拍婚紗照還大方，以至于數(shù)千元的頂級套餐都不乏問津者。因此，兒童攝影市場一點也不比婚紗攝影市場小，而且這個行業(yè)的進入門檻也比 婚紗攝影低，尤其在一些中小城市當中，它的市場競爭遠不如婚紗影樓那么激烈。選擇這個行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)，一定會有不錯的前景。

湖南的金鑫是一位攝影愛好者，開辦自己的影樓一直是他的夢想。雖然他所在的城市并不大，但婚紗影樓已經(jīng)有十幾家之多，競爭已經(jīng)非常激烈了。金鑫的資金實力 不足以和那些老牌的婚紗影樓相抗衡，因此他選擇了專業(yè)兒童攝影為自己影樓的特色，僅僅花費了數(shù)萬元便開辦了自己的第一間專業(yè)兒童影樓，由于攝影技術(shù)好，價 格又公道，在短短一年多的時間內(nèi)，他的影樓便得到了迅速發(fā)展，目前已經(jīng)擁有了三家連鎖店，還準備向附近的縣級城市擴展。

和專業(yè)婚紗影樓相比，兒童影樓的投資要少得多，由于化妝、服裝等環(huán)節(jié)得到簡化，其人員配備相對簡單，另外，它對場地的要求也不如婚紗影樓那么高，因此，它的開支少了很多。

小經(jīng)驗：由于兒童活潑好動，因此有條件的兒童影樓可以設(shè)計一塊區(qū)域，建立一個類似肯德基、麥當勞里的兒童樂園，擺放一些玩具，給來拍照的兒童玩耍。這樣兒童心情愉快，消除陌生感，容易聽從指揮、表情自然，拍出最快樂的表情。

1．投資及成本

兒童專業(yè)攝影樓的成本主要來自于場地費用和設(shè)備投資及人員開支。

（1）選址及裝修

影樓選址時不必強調(diào)是不是鬧市區(qū)，當然也不能太偏僻，選擇比城市黃金地段稍遜一點的二類地段即可，也可以開在社區(qū)附近。通常鄰街的一樓店面不用太大，10 來平方米，能作為接待室即可，攝影棚可設(shè)在二樓或不鄰街的位置，30~40平方米就行了。這樣的店面，在中小城市的月租金一般在2000元上下。

另外，給影樓起個好聽的名字也是非常關(guān)鍵，要朗朗上口容易記住。店內(nèi)外的裝修不用太豪華，但一定要突出童趣，可以卡通一點。地板可以用卡通的泡沫塑料，墻壁可畫上各種圖案，這樣的裝修加上招牌，不到萬元即可實現(xiàn)。

（2）設(shè)備投資

一間兒童專業(yè)攝影樓的主要設(shè)備包括單反數(shù)碼相機，影樓閃光燈，寬幅打印機、電腦、相冊裝訂機等。全部設(shè)備加起來只需要3萬~5萬 元，多開設(shè)幾家連鎖店也不是很費勁。這里設(shè)計了兩個設(shè)備方案（附表1），方案一投資稍低，適合資金實力有限的個人起步創(chuàng)業(yè)及連鎖店的分店；方案二投資較 大，增加了傳統(tǒng)單反相機及膠片掃描儀以彌補數(shù)碼單反相機像素的不足，其設(shè)備可以制作更大幅面的相片，可作為連鎖店總店的設(shè)備方案。

（3）人員配備

一般中小型兒童影樓至少需要以下幾個崗位：門市接待員、攝影師、引導(dǎo)員、店堂經(jīng)理。作為創(chuàng)業(yè)者來說，也可以一個人身兼攝影師及店堂經(jīng)理等職。不過，兒童攝 影中引導(dǎo)員的崗位非常重要，最好專門設(shè)置一個幼師專業(yè)畢業(yè)的引導(dǎo)姐姐，她會在寶寶來到影樓還沒有拍照之前就陪著一起玩，讓寶寶熟悉環(huán)境和人，在拍照時，引 導(dǎo)姐姐一直在旁邊和寶寶玩，盡量減少陌生環(huán)境對兒童的影響，以便寶寶將最好的狀態(tài)展現(xiàn)在鏡頭前，寶寶在引導(dǎo)姐姐的指導(dǎo)下表情特別豐富，攝影師拍攝下來的照 片就特別生動。在老板兼任多個職務(wù)的情況下，兒童影樓至少需配備3名職員，按中小城市的工資水平計，每月的人工開支在3000元左右。另外，所有人員最好 有過相關(guān)的工作經(jīng)驗或經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后再上崗，這一點非常關(guān)鍵。2．效益分析 兒童影樓作品主要是以7英寸~8英寸相冊方式提供給用戶，一本相冊10~20張，折合起來算，7英寸照片單張收費為10元~20元，8英寸收費為15元 ~40元。通常產(chǎn)品會設(shè)計成各種套餐，收費可從二三百元到數(shù)千元不等，一種套餐中包含若干本相冊、海報、掛幅、臺歷、掛歷、油畫、水晶、拉米娜等。相冊、海報、掛歷等可以自己制作，而水晶、拉米娜等通常需要外包，每張制作費用不到百元，賣價卻可高到數(shù)百元。

假如一個影樓只有一個拍攝小組，每天拍攝兩套最低的298元標準套餐（10張7英寸、18英寸大幅、10英寸水晶，制作成本為41元），月營業(yè)額可達17880元，毛利15420元，扣除約5000元的房租及人員開支，凈利潤達可達萬元以上。

以上還只是最低標準的收費，我們還可以設(shè)計若干個如498元、698元、899元、1999元之類的套餐，利潤更為可觀。通常我們還可以讓兒童家長多制作 兩套相冊，比如一套給奶奶和爺爺，一套給外公和外婆，價格只要一二百元，又可盡孝心，相信誰也不會拒絕的。除此之外，還可以讓用戶加洗一些大幅照片，制作 臺歷、掛歷、油畫、水晶、拉米娜、瓷杯、瓷盤、DVD相冊等。事實上，兒童影樓除了開展兒童攝影業(yè)務(wù)之外，還可以承接普通影樓的業(yè)務(wù)，如拍攝全家福、寫真 照片、集體照等，還可以開展外拍業(yè)務(wù)?？傊?，我們可以想盡一切辦法提高營業(yè)額，增加效益。

影樓的設(shè)備種類比較多，除了單反相機和寬幅打印機外，還需要影樓閃光燈、柔光箱、反光板、電動背景機、腳架等影樓設(shè)備，另外，相冊裝訂機也是影樓所不可缺少的。1． 相機

作為專業(yè)的影樓，毫無疑問應(yīng)該選擇專業(yè)的攝影設(shè)備，雖然兒童影樓無須像婚紗影樓那樣裝備120專業(yè)相機，但135單反相機或數(shù)碼單反相機則是必不可少的。

目前低價單反數(shù)碼相機可選擇的余地比較大，它們價格基本和主流的準專業(yè)相機持平，這里建議選擇佳能的EOS 350D（圖1）。這款相機采用了800萬像素的CMOS感光器件，啟動速度為0.2秒，快門速度為1/4000~30秒，連拍速度達到每秒3張，最多可 連拍14張照片。目前該機的價格約為7300元（套機）。如果要求更高一點，可選擇佳能EOS 20D，它的最大像素為820萬，性能要優(yōu)于入門級的EOS 350D，價格約為11850元。如果要輸出18英寸或20英寸以上尺寸的照片，傳統(tǒng)的膠片單反相機是不可缺少的，可供選擇的佳能EOS50E、EOS30、尼康F90X或賓得645N。另外，除了相機的標準鏡頭之外，還應(yīng)該為它們增購一些鏡頭以適應(yīng)不同拍攝的需要，如果是進深為5.5米的影棚，可選擇35mm~135mm、28mm~135mm鏡頭，如果是5米以下進深的影棚，可選擇35mm~105mm、28mm~105mm鏡頭。2． 寬幅打印機

普通的7英寸~8英寸照片可以采用沖印方式輸出，成本為1~3元錢，如果就近沒有數(shù)碼沖印店，也可以采用噴墨打印機打印輸出，而寬幅的照片則可以使用寬幅噴墨打印機打印，可保證及時出片。

（1）愛普生Stylus Pro 4000

參考價格：11480元

愛普生Stylus Pro 4000（圖2）的打印幅面為A2+，采用防水耐光的“世紀虹彩”顏料墨水，具有防水、耐光、耐刮擦等特點，用它打印的照片可以保存75年之久。Stylus Pro4000 擁有8個墨盒倉，具有2880×1440dpi分辨率，3.5pl墨滴，其照片輸出質(zhì)量在同檔次機型中很出眾，其色彩飽滿鮮艷并且真實，色域?qū)拸V，細節(jié)豐 富，層次過渡平滑。用它打印一幅16英寸×20 英寸的無邊距照片，只需要10分13秒。Stylus Pro 4000 還提供了粗面黑、照片黑和淺黑3 種黑色墨水，其中粗面黑墨水的黑密度相當于普通黑墨水的3倍，適用于在粗面類介質(zhì)上打印，而照片黑和淺黑墨水則主要為在照片紙上打印照片而服務(wù)，這就使得 Stylus Pro 4000能夠在打印照片和普通文檔之間自動切換黑墨水，免除了用戶手動更換墨水來適應(yīng)不同介質(zhì)紙張的麻煩。

Stylus Pro 4000支持卷筒、A2紙盒和厚度達1.5mm 的手動送紙等多種進紙方式，支持無邊距打印。這款產(chǎn)品還為影樓用戶提供了“虹彩婚紗相冊”軟件。（2）惠普Designjet 130

參考價格：20070元

HP Designjet 130（圖3）大尺寸彩色噴墨打印機在2004年曾被評為歐洲最佳大尺寸噴墨打印機。這款打印機突破傳統(tǒng)打印材質(zhì)限制，不論是打印紙材，還是打印桌布、窗 簾及衣服這類布質(zhì)材料，它統(tǒng)統(tǒng)可以應(yīng)付自如。它配有A2（C尺寸）紙盒，可使用625毫米幅寬卷筒紙的自動進紙器。Designjet 130的打印精度為2400×1200dpi，打印速度為4ppm（A3），采用6色染料墨水系統(tǒng)，其全新耐用的HP染料墨水可保持近70年不褪色。其打 印幅面比愛普生Stylus Pro 4000要大，寬度可達24英寸，更適合大中型影樓。3．膠片掃描儀

參考價格：5500元

膠片掃描儀用于掃描膠片單反相機的底片，從而獲得清晰度更高的數(shù)碼相片，以適應(yīng)大幅面輸出的要求。這里建議選擇尼康Coolscan V ED膠片掃描儀（圖4），它采用了尼科爾超低色散鏡頭，可以讓照片更銳利、清晰，色彩更準確。它的光源為低熱、高精度的發(fā)光二極管，不需要預(yù)熱的時間，避 免了對膠片的損傷。由于采用了尼康色彩管理系統(tǒng)（Nikon Color Management System），保證了圖像數(shù)據(jù)的準確再現(xiàn)和輸出。其光學(xué)分辨率達4000×4000dpi，動態(tài)范圍為4.2D，可掃描35mm幻燈片、條狀底片，APS（IX240）底片和正片。4．影樓設(shè)備 攝像是光的藝術(shù)，影樓設(shè)備中最關(guān)鍵的是燈光設(shè)備，如果有需要，可以請專業(yè)的影樓設(shè)計公司進行燈光的設(shè)計，以保證燈光的效果。除了燈光之外，背景、道具、冷裱、裝訂設(shè)備一樣也不可缺少。

（1）燈光系統(tǒng)

通常情況下可選用3~4盞影室閃燈，要根據(jù)場地大小進行選擇，場地小的可選擇200W左右的閃燈，大一些的可選擇350W以上的閃燈，閃燈要在 0.5~0.7秒內(nèi)回電達到需要指數(shù)，能夠在未全部回電時強制放光。另外，還需配置兩個60mm×90mm的柔光箱（主光、輔光各一）。閃燈可選擇國產(chǎn)的 金貝等品牌，如金貝M-400（圖5），單價約為920元。柔光箱（圖6）的價格也不貴，60mm×90mm規(guī)格的通常在300元以下。其它的設(shè)備如反光 板等，可以購買，也可以自己制作。

（2）其他設(shè)備

其他設(shè)備包括背景機、冷裱機、腳架、燈架及服裝和道具。背景機可選擇4軸、6軸、12軸的產(chǎn)品，如長城的6軸背景機，價格為900元左右。另外，也可以自 己制作一些背景，選些能突出本店特色的圖案背景。冷裱機選擇合適的幅面即可，腳架、燈架則可根據(jù)需要選擇，它們價格通常在一二百元左右。其他的服裝、道具 可隨意選購，但不要太生活化，否則家長們會有拿傻瓜相機在平時生活中拍出的感覺，這種感覺和意識會影響后期的消費。5．相冊裝訂機

相冊裝訂機（圖7）目前已經(jīng)成為數(shù)碼影樓不可缺少的裝訂設(shè)備，裝訂漂亮的相冊可以給你的數(shù)碼影樓增加新的賣點。相冊裝訂機可進行完成切卡、裝訂、上皮等工 序，每本相冊的裝訂費用不到一角錢。通常16英寸（A3）規(guī)格裝訂機價格約為1300元、12英寸（A4）規(guī)格裝訂機約為1000元。6．電腦

影樓所配的電腦主要的要求是要能夠處理高像素照片，因此，其顯示器一定要大，最好選擇21英寸CRT瓏管顯示器，如采用三菱顯像管的飛利浦201B4，其 最佳分辨率達到了1600×1200，價格為3700元。如果資金緊張，也可選擇19英寸的產(chǎn)品，可便宜一千多塊。電腦其他的配置達到主流要求即可，內(nèi)存 盡量在512MB以上。另外，電腦還需要配備一臺DVD刻錄機，以便為客戶制作DVD電子相冊。

除了這些設(shè)備之外，還可根據(jù)需要選購數(shù)碼攝像機、A4照片打印機、打印機連供系統(tǒng)、烤杯機、烤盤機、熱轉(zhuǎn)印機、塑封機、水晶像合成機，以提供更為多樣化的服務(wù)。

寫在最后

兒童攝影的市場潛力巨大，但競爭也是來自多方面的，除了各兒童影樓之間的競爭之外，一些老牌的婚紗影樓也在搶奪市場，因此，影樓一定要有個性，一定要有特 色化的服務(wù)，只有特色鮮明的影樓才會在激烈的市場競爭中發(fā)展壯大。兒童影樓還要注意營銷策略，可以和兒童用品商店和幼兒園聯(lián)合推出優(yōu)惠服務(wù)，節(jié)假日還可進 行打折促銷，經(jīng)營上要盡量靈活，宣傳方面一定要到位。兒童影樓投資少，市場前景好，特別在中小城中還有很大的發(fā)展空間，當影樓發(fā)展起來之后還可以開展連鎖 經(jīng)營，并可以進一步涉足婚紗攝影等領(lǐng)域。

第二篇：新零售創(chuàng)業(yè),給你無限商機

新零售創(chuàng)業(yè)，給你無限商機

無論是傳統(tǒng)購物，還是網(wǎng)絡(luò)電商，或者是現(xiàn)在的新零售時代，想創(chuàng)業(yè)一定要把握好機遇，選擇一個好的項目，才能創(chuàng)造無限商機，否則只能是曇花一現(xiàn)，南柯一夢而已。

在這個“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時代背景下，國家大力發(fā)展經(jīng)濟，將會出臺更多的利好政策鼓勵人們多多創(chuàng)業(yè)。對于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者而言，不管是經(jīng)驗豐富的老創(chuàng)業(yè)者，還是小白般的創(chuàng)業(yè)者，想要在“新零售”時代抓住機遇，要不你就“織網(wǎng)”，要不你就要“入網(wǎng)”，而這個“網(wǎng)”，就是全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。每一位創(chuàng)業(yè)者如果沒有“織網(wǎng)”的能力，就必須找到一個適合你加入的“網(wǎng)”。

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第三篇：創(chuàng)業(yè)開服裝店瞄準中年女性 商機無限

在街頭林立的服裝小店中，掛著“外貿(mào)服裝”的店鋪越來越多，但開在住宅小區(qū)里的卻甚為少見，因為開店的人都特別講究人氣。然而，今年40歲的陳雪梅卻不這么認為。2005年她在七星崗巴渝世家小區(qū)開了家外貿(mào)服裝店，專門瞄準社區(qū)中年女性，4年來這家位置并不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近4000元的收入。

開店瞄準中年女性

陳雪梅原來做的是醫(yī)療器械的生意，人到中年，喜歡逛街的陳雪梅發(fā)現(xiàn)，要想買件合適的衣服還真有點難度。

把這苦惱跟身邊同齡的朋友一說，大家都深有同感。有需求肯定就有市場，這讓陳雪梅看到了商機，何不自己開家店?將消費者定位為30歲以上、有消費能力的中年女性。她首先確定要把店面選在自家住的巴渝世家小區(qū)內(nèi)，因為考察發(fā)現(xiàn)，小區(qū)有不少中年婦女，而且80%都是收入在3000元-6000元的白領(lǐng)女性，她們對服裝的購買有較強的穩(wěn)定性，喜歡上哪家店就不會輕易換店。

讓挑剔女買到合適衣

2005年3月，陳雪梅在巴渝世家小區(qū)入口處，以每月1000元租下了一間不到30平米的小店，名為“CC”的外貿(mào)服裝店就開起來了。開店之初，前來看新鮮的業(yè)主絡(luò)繹不絕，但看多買少，每天的營業(yè)額不多。一個30多歲的女客人幾次上門試穿衣服，卻從來不買，陳雪梅上前詢問，對方毫不留情地拿起衣服一一評價，“這件款式不好，這件顏色太老，那件尺碼不合適，穿起來緊繃繃的……”陳雪梅耐著性子聽顧客嘮叨。第二次進貨時，陳雪梅按照這名顧客的喜好挑選了一些衣服，沒想到剛掛上架就很暢銷，不到一周就賣完了。

為挑剔顧客建立檔案

隨后，每每遇到同類的顧客，陳雪梅都會誠懇地上前詢問一番。此外，陳雪梅還為挑剔的顧客建立了檔案，身材，顏色，喜好的款式等等一一詳細記錄。新貨到了以后，還主動給她們發(fā)短信告知。為了穩(wěn)

定客源，服裝店上新貨的頻率是固定的，每月兩次，進貨的服裝款式多但件數(shù)少，每個樣式最多不過3件。在陳雪梅看來，小區(qū)里，來來去去就那些客人，每次來都看到同一件衣服，她們就會越來越少過來逛，就算看上也不會急著買。生意很快就火了起來，還贏得了很多鐵桿的老顧客。

成本收益分析》》

房租：小區(qū)門面每月1000元，加上水電、物管，每月共需1500元左右

裝修：1萬元

人工：聘請一名營業(yè)員，每月1000元

進貨：第一次進貨資金4.5萬

毛利潤：冬季和春季銷售較旺，月純收入能有4000--5000元，一般7、8月份是淡季，月收入2000元左右。

主持人語》》

延伸服務(wù)才有商機

光是賣服裝，陳雪梅肯定競爭不過百貨公司、大商場和專賣店。但是，大商場不可能為每一個顧客建立個人檔案，售貨員也不可能叫得出每一個顧客的名字。但是，陳雪梅都做得到，她可以為每一個顧客提供貼身服務(wù)，這就是她的核心競爭力，也是她的賺錢法寶。

事實上，在小區(qū)里面做生意，顧客就是小區(qū)居民，做事先做人，首先就要跟小區(qū)居民搞好關(guān)系，依靠吏良好的人脈關(guān)系發(fā)展消費群體，然后再提供大商場所無法提供的延伸服務(wù)，生意自然就來了。

創(chuàng)富秘籍》》

社區(qū)服裝店經(jīng)營三秘訣

一是淘貨要“狠、準、快”。開小店最重要的是要有眼光，從批發(fā)市場上把衣服“淘”對了，生意就好。陳雪梅說，眼光不是一天兩天練就的，有時候需要接受一些專業(yè)的知識，或者多跑、多看、多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗。

二是價格要靈活。在定價上，要把握好顧客的心理。同樣一件物品，如果在商場，顧客會感覺買的是品牌，小店則不然。所以，應(yīng)以薄利多銷為主要經(jīng)營策略，價格要比外邊同類衣服便宜15-20%。

三是要善于溝通顧客。陳雪梅說，跟小區(qū)的顧客交流和外面不同，應(yīng)當像朋友一樣，建立起親近、喜歡和信任的感覺。小區(qū)里的不少顧客是在晚上出來散步或者早上買菜路過時來試衣服，哪怕身上沒帶錢，陳雪梅也每次拿衣服給她們試。

第四篇：小企業(yè)網(wǎng)上銷售營銷商機無限范文

一位4A廣告公司知情人士告訴Campaign亞太，搜狗于上周宣布發(fā)起創(chuàng)意比稿。

搜狗是搜狐公司2004年8月推出的互動式中文搜索引擎，支持文本、圖片、音樂、地圖等搜索。

去年8月，搜狐將搜狗16%的股權(quán)賣給阿里巴巴集團，將另外16%的股權(quán)賣給搜狐公司董事局主席張朝陽(Charles Zhang)的投資基金，目前搜狐擁有搜狗68%的股權(quán)。

據(jù)艾瑞市場咨詢(iResearch)數(shù)據(jù)，國內(nèi)搜索引擎今年第一季度的營收達8.6億美元(55億元人民幣)，比去年同期增長了68.2%。百度穩(wěn)坐國內(nèi)搜索引擎市場的頭把交椅，市場份額為77.6%，隨后是谷歌(17.8%)和搜狗(2.7%)。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷競爭的日趨白熱化，廣大中小企業(yè)該如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，提升品牌競爭力？如何才能將搜索營銷效果最大化？這已是當前備受這些企業(yè)關(guān)注的問題。昨天，以“領(lǐng)馭商海智搜商機”為主題的搜狗全國高成長企業(yè)營銷峰會在蘇州開展。此次峰會旨在探討新形勢下搜索引擎營銷商機，助力中小企業(yè)提升市場競爭力。

搜索引擎營銷多年來一直呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢，據(jù)一項調(diào)查報告顯示，2011年中國搜索引擎市場整體規(guī)模約為187.8億元，實現(xiàn)了70.2%的增長。搜索引擎的增長速度高于2011年行業(yè)內(nèi)預(yù)期，在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位愈加鞏固。

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第五篇：創(chuàng)業(yè)環(huán)境及商機分析

創(chuàng)業(yè)環(huán)境及商機分析

創(chuàng)業(yè)宏微觀環(huán)境分析：

一般情況下，好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會增加創(chuàng)業(yè)機會，但是在有些情況下，創(chuàng)業(yè)環(huán)境某些要素的改善卻會產(chǎn)生一些不利的要素，從而減少創(chuàng)業(yè)機會。因此，創(chuàng)業(yè)之前必須進行創(chuàng)業(yè)環(huán)境的宏微觀分析。王某欲從浙師大校園周遍尋找創(chuàng)業(yè)商機,開始她的機會型創(chuàng)業(yè)之路，首先需要根據(jù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境進行系統(tǒng)分析。

浙江師范大學(xué)位于浙江中部的金華市，北依滬杭，南聯(lián)閩粵，交通便捷。金華地區(qū)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析：

(1)小商品大市場：區(qū)域經(jīng)濟獨具特色

金華自古為富庶之地，素有火腿之鄉(xiāng)、花卉苗木之鄉(xiāng)、百果之鄉(xiāng)、浙中糧倉等美稱。全市90%以上的企業(yè)是民營企業(yè)。義烏是全國最大的小商品集散中心；永康是中國“五金之鄉(xiāng)”；東陽的建筑、木雕，浦江的水晶等都享譽海內(nèi)外。

(2)小盆地大交通：沿海內(nèi)陸交匯要沖

金華毗鄰上海、寧波、溫州三個港口。境內(nèi)有5條鐵路、8條高速公路；義烏民航機場已開通北京、廣州等20多條航線。市區(qū)到杭州只有90分鐘的路程，到上海也只需180分鐘。

(3)小城市大集群：中心城市地位凸顯

浙江是市場大省，而金華又是浙江的市場大市。在新出臺的浙江省城鎮(zhèn)體系規(guī)劃中，金華—義烏將與杭州、寧波、溫州一起，成為人口200萬以上的區(qū)域中心城市，被稱為浙江“第四城”。

(4)小鄒魯大教育：文化教育繁榮興盛

金華歷史上即為文化之邦，素有“小鄒魯”之稱，名人薈萃，文風(fēng)鼎盛。近現(xiàn)代的陳望道、施存統(tǒng)、曹聚仁、馮雪峰、邵飄萍、吳晗、艾青、黃賓虹、施光南、嚴濟慈等都是從金華走向世界的文化名人。上大學(xué)人數(shù)連續(xù)10多年遙居浙江省第一，培養(yǎng)了一大批兩院院士、教授、博士，被譽為“千名教授匯一省、百名博士集一鄉(xiāng)”。

總之，金華地區(qū)生存成本低，居住條件好，教育水平高，同時在房屋租賃價格方面明顯低于杭寧溫等地區(qū)，在創(chuàng)業(yè)方面具有一定競爭力。浙師大周邊創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析：

浙江師范大學(xué)校園占地面積3300余畝，周邊商鋪林立。據(jù)統(tǒng)計浙師大師生人數(shù)約為3萬，為各類創(chuàng)業(yè)的開展提供了大量客源，這是校園創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。因?qū)W校地處金華市郊區(qū)，總體租價不高，為商家節(jié)省了很大一部分成本。學(xué)

校北門南門周邊的商鋪距離學(xué)校比較近，在選址方面符合了方便師生等顧客往來這一原則，處于顧客容易接近的地段。

商機識別與篩選：

創(chuàng)業(yè)是千千萬萬的中國人都在考慮的問題，至于如何創(chuàng)業(yè)呢？前提是分析，對自身的分析，對市場的分析及對你的人際關(guān)系的分析：

（1）自身分析：看自己擅長什么行業(yè)，喜歡什么行業(yè)，其實很簡單，只有你喜歡這個行業(yè)你才會做好，才會讓 你的感覺到工作時候并不是很辛苦，“三百六十行，行行出狀元”，就是這樣的，只有你做好了就會賺錢。

（2）市場分析：市場分析的主要目的是讓你找出一個適合你周圍市場的行業(yè)，也就說找出一個有競爭力和市場前景的行業(yè)，這樣才會讓你在前期的創(chuàng)業(yè)中減輕壓力，也會讓你的錢來的快的。

（3）人際關(guān)系分析：看看你身邊能利用上的關(guān)系，也許會讓你在很多地方減少很多壓力的。

創(chuàng)業(yè)者又如何尋找合適的創(chuàng)業(yè)機會？可以說，創(chuàng)業(yè)機會無處不在，關(guān)鍵是要靠發(fā)掘。創(chuàng)業(yè)商機的四大來源：

（1）問題。企業(yè)的根本是滿足顧客需求，而顧客需求沒有得到滿足就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機會的重要途徑，就是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，有一位大學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)生放假時有交通難問題，于是創(chuàng)辦了一家客運公司，專做大學(xué)生的生意，這就是把問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會的成功案例。

（2）變化。著名管理大師將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把其當作機會充分利用起來的人”。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動、消費結(jié)構(gòu)升級、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結(jié)構(gòu)變動、居民收入水平提高、全球化趨勢等這些都是變化，其中都蘊藏著大量的商機，關(guān)鍵要善于發(fā)現(xiàn)和利用。

（3）競爭。商場競爭非常殘酷，但既是挑戰(zhàn)，也是機會。如果你看出了同行業(yè)競爭對手的問題，并能彌補競爭對手的缺陷和不足，這就將成為你的創(chuàng)業(yè)機會。因此，平時做個有心人，多了解周圍競爭對手的情況，看看自己能否做得更好？能否提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？能否提供更周全的服務(wù)？如果可以，你也許就找到了創(chuàng)業(yè)機會。

（4）新知識、新技術(shù)。知識經(jīng)濟的一個重要特征，就是信息爆炸，技術(shù)不斷跟新?lián)Q代，這些都蘊藏著大量的商機。比如，隨著健康知識的普及和技術(shù)的進步，僅僅日常的飲水問題就帶來了不少創(chuàng)業(yè)機會，各種凈化水技術(shù)派生出諸多的飲用水產(chǎn)品和相應(yīng)的飲用水供應(yīng)站，上海有不少創(chuàng)業(yè)者是通過加盟“都市清泉”走上創(chuàng)業(yè)之路的。

如何識別創(chuàng)業(yè)商機?當你看到了創(chuàng)業(yè)商機之后，接下來就是考察商機的可行性。有想法、有點子只是第一步，并不是每個大膽的想法都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會。那么，如何判斷一個好的商業(yè)機會呢？《21世紀創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商業(yè)機會有以下四個特征：第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在競爭對手想到之前及時推出，并有足夠的市場推廣的時間；第四，你必須有與之相關(guān)的資源，包括人、財、物、信息、時間以及技能。

浙江師范大學(xué)南北兩大門周邊市場依賴于浙師大廣大的消費者群從而繁盛不衰，對于這個充滿誘惑力的大蛋糕，校園創(chuàng)業(yè)的基地可以首先考慮這里。大學(xué)校園不乏青春活力，選擇的商機也可以具有個性化。以下有幾個行業(yè)可以識別并篩選。

1.冰淇淋市場

據(jù)最新市場調(diào)研統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年我國冰淇淋產(chǎn)銷量突破28億公斤，實現(xiàn)銷售額400億元以上。統(tǒng)計數(shù)據(jù)還顯示，我國冰淇淋人均消費量僅為1.7公斤，特別是冬季冰淇淋市場僅為夏季市場的1/30，對比美國的1/3至1/2，成長空間還相當龐大；眾多專家預(yù)測，到2012年我國冰淇淋零售量將超過50億公斤，我國即將進入一個冰淇淋消費“井噴”時期，投資冰淇淋市場的黃金時代已經(jīng)到來。

2.餐飲業(yè)市場

餐飲業(yè)是歷來的賺錢行業(yè)，因為人們離不開吃，但是隨著生活水平的提高，人們的對吃的要求和品味也在逐步提高，原來的那些飲食已經(jīng)不能滿足人們的需求，亟需一批有特點有優(yōu)勢的餐飲來填補空白，因為小編大膽斷定在未來的賺錢行業(yè)里，特色餐飲會占很大比重。尤其在大學(xué)校園周圍，餐飲業(yè)更顯重要。

3.化妝品市場

猶太人在幾百年前就已經(jīng)說過，女人和孩子的錢最好賺，放眼市場，凡是對女性容顏、身段有改善和保護作用的產(chǎn)品，一定會受到她們的歡迎。在浙江師范大學(xué)女生占多數(shù)的這個市場中，護膚品、化妝品各個都是必不可少的，那么從這個角度入手，應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)自己的賺錢之法。

4.韓版時尚時裝市場

服裝市場自來就是一個永久不衰之地，可以說每個女人的衣柜里總是缺少一件衣服。尤其近年來，韓版時尚時裝引發(fā)的服裝風(fēng)潮著實讓這個市場變得更加繽紛眩目，而其更加貼近大眾消費的設(shè)計理念和巧妙的營銷之道更堪稱經(jīng)典!目前我國韓版服裝平均年增長速度超過17%，總計銷售額過千億，未來兩年還將有更大突破，預(yù)計銷售利潤高達近4000億元!

5.健康消費綠色商機

生活方式不僅讓消費升級，同時在消費需求的結(jié)構(gòu)上也發(fā)生了巨大的變化。眼下，人們越來越追求生活質(zhì)量，關(guān)注自身的健康狀況，都市中等以上生活水平的家庭對于保健投資比重漸趨上升。健康消費，已成為尋常百姓家庭消費中的一大熱點。而從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳的興起，也都傳遞著這樣的信息：隨著國內(nèi)居民健康意識的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊藏著巨大的商機。

健康是一個寬泛的概念，而且從現(xiàn)有市場開發(fā)狀況而言，尚處于起步階段，這對于創(chuàng)業(yè)者而言，可以開辟和挖掘的錢“井”并不難找。但是，若要以健康為創(chuàng)業(yè)賣點，門檻卻不低。創(chuàng)業(yè)者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費市場的最新動態(tài)，并掌握一定的專業(yè)知識。

在以上的商機中選擇適合的機會進行創(chuàng)業(yè)，具有一定的資金投入和風(fēng)險。而2010屆畢業(yè)生王某來自金華農(nóng)村，家境一般，綜合考慮之后有以下幾個創(chuàng)業(yè)建議。

創(chuàng)業(yè)建議：

1、家鄉(xiāng)特色小吃店

大學(xué)新生到外地學(xué)習(xí)，剛開始大多對

當?shù)氐男〕赃€有新鮮感，但隨著日子一天天過去，當?shù)氐娘埐朔N類都吃得差不多時，便感到口味有些單調(diào)了??

這些身在異鄉(xiāng)的學(xué)子不免就要開始懷念家鄉(xiāng)各具特色的風(fēng)味小吃。這些數(shù)不勝數(shù)的風(fēng)味小吃品種各異，風(fēng)味各具特色；即使是同樣名字的風(fēng)味小吃，也因為地域不同，其做法、口味等都有一些差異，比如四川的串串香、東北的大蔥沾醬油等。

大多數(shù)的高校周圍都有一些打著外地風(fēng)味小吃招牌的店鋪，但廚師手藝一般，與實際相差甚遠，因此口感始終比不上原汁原味的家鄉(xiāng)小吃。

學(xué)子們想過飽口福，找一家正宗的家鄉(xiāng)小吃店，還真要踏破鐵鞋。

經(jīng)營一家風(fēng)味小吃店，不僅迎合了學(xué)子們的思鄉(xiāng)之情，而且還滿足他們重嘗鄉(xiāng)味的愿望。在特色家鄉(xiāng)小吃店，川菜、粵菜、北方菜等，應(yīng)有盡有，無所不包。這樣既可以讓絕大部分學(xué)生品嘗到久違了的家鄉(xiāng)小吃，又可以根據(jù)學(xué)生們的要求，為其提供原材料，讓他們自己動手做出自己家鄉(xiāng)的風(fēng)味小吃。

這種“家”的感覺一來，除了激發(fā)了學(xué)生們的動手情趣外，還為小吃店吸引來更多的生意。

因此在高校附近開一家經(jīng)營不同地方的特色家鄉(xiāng)小吃店，一定大有可為。

2、休閑書吧

在講究高效率、快節(jié)奏的今天，繁忙的工作使人們很少有空閑來仔細閱讀生活，體會流行時尚。而在圖書館里，古舊經(jīng)典還能找到，一年之內(nèi)的新書斷無蹤

影——對于很多暢銷小說、時髦題材來講，看就看個滾熱燙手的新鮮勁兒；此外圖書館里不能交談，更別想渴了品點香茗，餓了吃點點心了。

開個休閑書吧正迎合了學(xué)子們對休閑生活的追求。

書吧功能與選址:

休閑書吧集圖書館、書店、水吧的優(yōu)點于一體，可以讓學(xué)生們在喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或者流行小說；還可以讓學(xué)生們在舒緩美妙的音樂中，自我放松勞逸結(jié)合，拋開一天中沉重的學(xué)習(xí)壓力，充分放飛自己的心情?！靶蓍e書吧”還是年輕人交流、聚會的好去處，三五個好友可在此小聚，暢談人生。

開個休閑書吧要求并不高，門面只需要找一間20-30平方米的房子就可以了。由于服務(wù)的主要對象是大學(xué)生，門面不一定要選在黃金地段。地段太搶手，門面租金高，書吧服務(wù)價格也隨之加高，不利于吸引學(xué)生消費。門面最好選在文化氛圍較濃的學(xué)院區(qū)或商業(yè)區(qū)周圍，所以，學(xué)校附近特別是學(xué)生宿舍區(qū)附近是最理想的開店場所。

書吧內(nèi)的場地應(yīng)該比較清晰地劃分為兩部分，吧區(qū)為主要部分，占場地60%—70%，作為看書、聊天品茶、喝飲料之用；其余為書架區(qū)，擺設(shè)各種時尚娛樂雜志、最新流行小說、漫畫等，圖書擺設(shè)要類別明晰，方便學(xué)生選取。收銀臺必不可少，一般都設(shè)在門口，方便為消費群體提供各種服務(wù)。

投資:

別看書吧里內(nèi)容挺多，但整個書吧的投資并不高。

而書吧的內(nèi)部裝飾不必太講究豪華，以清新典雅、明亮舒適為主，可以點飾名畫、書法，配以鮮花、桌飾等小飾物，主要體現(xiàn)文雅的風(fēng)格，而這些都可以由投資者自己選購，自己動手布置。既可以節(jié)省資金，又可凸顯個性；再加上一些必不可少的設(shè)備如空調(diào)，這樣算來整個店面的裝修花費不會超過2萬元。

此外，去圖書批發(fā)市場購買圖書雜志以及選購茶具、食品、飲料等大約花費5000元，再加上辦理證件等費用，只需要4萬元一個休閑書吧即可開業(yè)了。

推廣策略及促銷活動:

書吧開張了，如何吸引學(xué)生前來惠顧呢？

“休閑書吧”的主題當然是書吧，以眾多優(yōu)秀的、新的圖書雜志吸引學(xué)生前來閱讀。學(xué)生們一邊閱覽眾多的圖書，一邊啜飲清香的春茶。而經(jīng)營者只需要每人收費10塊，這樣的價位足以吸引大量的學(xué)生涌來。同時，書吧里還出售一些飲料、點心、水果等附加服務(wù)。優(yōu)雅的環(huán)境、富于情調(diào)的裝飾、適時的新書一定會吸引學(xué)生在此輕松的度過幾個小時。書吧還有許多貼心的小服務(wù)，如為學(xué)生提供精美的小書簽、便條等，方便學(xué)生記錄所需要的資料，也可幫學(xué)生記錄未看完書的書名、頁碼等，方便學(xué)生下次來繼續(xù)閱讀。

書吧還可以為學(xué)生提供售書、訂書等其它項目服務(wù)。學(xué)生在此飽覽流行新書

之余，定會精選出適合自己的書籍回家珍藏；書吧的售書業(yè)務(wù)免去學(xué)生奔波書店之苦，看好了再買，可為同學(xué)們節(jié)約一大筆開支。為了能讓學(xué)生及時了解或者買到更新的書，書吧提供及時豐富的書訊定會激起學(xué)生的興趣，而且學(xué)生可以在書吧立馬就訂購一本，即刻享受到閱讀的快感。

書吧還為學(xué)生提供辦理會員制的租書卡，學(xué)生憑此卡不僅可以在書吧享受閱覽新書的服務(wù)，還可辦理借書服務(wù)，這就為想多看書又沒有錢買書的學(xué)生提供服務(wù)，書吧經(jīng)營的好壞關(guān)鍵也在這些辦理會員卡的會員的積極支持。

以辦一張一年期的會員卡為例，辦理一張會員卡150元，學(xué)生持卡在書吧看書可享受8折優(yōu)惠，同時還可借任何一本書回家看，看完后沒有污損再送回架上，可以再借，一次只可借一本，但不計時日，一天一借或是借半年才還都沒問題。而且持卡期間在書吧可夠買任何一本書，書吧都提供相當?shù)膬?yōu)惠，會員卡還可以與家人、同學(xué)共用。一年期結(jié)束后可以從書店自由挑選價值100元的圖書。

一張專業(yè)圖書館的借書證一年需約300元的費用，而在書吧一年看夠新書卻只花掉50元，還有100元的書籍可以抱回家。對學(xué)生來講十分合算。

如此體貼的服務(wù)、優(yōu)惠的價格定會使書吧紅紅火火。以每天接待學(xué)生30人，每位學(xué)生消費10元計算，一個月的主要收入就有9000元，再加上銷售圖書、飲料、食品等附加業(yè)務(wù)收入，一個月的毛收入至少在12000元，除去各種開支，半年內(nèi)即可收回投資成本，獲取豐厚的回報。因此，休閑書吧極適合廣大的中小投資者，投資者還可采用加盟店的方式運作，形成連鎖經(jīng)營，即提高品牌知名度，培養(yǎng)固定的消費群體，更快收回投資，獲得更加豐厚的回報。

休閑書吧，一個舒適讀書的地方，一個溫馨購書的地方，一個朋友休閑聚會的地方，可以滿足廣大學(xué)生開開心心看夠了再買的心愿??