第一篇：企業(yè)營銷的禮品策劃五要素

企業(yè)營銷的禮品策劃五要素

禮品策劃是用科學的營銷方法策略，為企業(yè)給出最有效和最直接的一個禮品解決方案。可以根據產品的性質、品牌風格、企業(yè)文化和活動內容，在符合投入預算的范圍作出創(chuàng)造性的禮品和設計方案。使策劃的禮品與品牌在風格上得到充分的統(tǒng)一和升華，最大限度吸引消費者來，在市場里獲得好的銷售業(yè)績，是企業(yè)禮品在采購前期的重要環(huán)節(jié)，包括確定禮品的策略，就是在市場推廣活動中的地位、表現公司特點和理念、實施計劃等細節(jié)。策劃使禮品的方向與整體市場的推廣活動保持一致，從而能夠獲得令人滿意的效果。

下面博思智業(yè)傳媒談談禮品策劃的五要素：

1、一致性。禮品要與公司的整體市場推廣活動一致。

2、連貫性。商務禮品活動要保持連貫性，要求策劃有一定的時間跨度。長期的禮品策劃比短期的方案能起到較好的市場推廣效果。

3、有效性。策劃的時候要有效溝通，了解顧客需求，來推薦恰當的方案。

4、創(chuàng)新性。追蹤禮品最新的動態(tài)，新穎的禮品才可以給客戶留下深刻的印象。

5、靈活性。規(guī)避約束條件，使市場推廣活動圓滿進行。

第二篇：禮品營銷完整

禮品營銷：五品戰(zhàn)略構建新模式

五品戰(zhàn)略：構建禮品營銷新模式

五品戰(zhàn)略構建了禮品營銷新模式，也為企業(yè)找到了戰(zhàn)略路徑：品類要細分，品牌要升級，品質要優(yōu)化，品種要豐富，品相要拉風。

商業(yè)企業(yè)的營銷模式只有對特定時期的營銷環(huán)境作出良性的回應，才能保證其營銷工具在市場實踐過程中的有效性。國內禮品市場的消費特性要求企業(yè)必須對整個市場作出合理的分析評估，找出一套適合自身生存與發(fā)展的營銷模式。而且，傳統(tǒng)禮品市場、新興禮品市場所共同催生的營銷環(huán)境變化，也要求接下來禮品企業(yè)來重新審視自身營銷資源，對先前的模式作出針對性的改良或者再造。五品戰(zhàn)略不僅構建了禮品營銷新模式，也為企業(yè)找到了實施禮品營銷的戰(zhàn)略路徑。

品類要細分 按照傳統(tǒng)市場營銷理論，限于資本、技術、渠道和人員等諸方面的資源不充分，一個企業(yè)不可能滿足市場所有消費者的所有需求，也不可能捕獲市場上具有特定需求的所有消費者。因此，對于幾乎所有行業(yè)的企業(yè)來講，要在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就需要根據企業(yè)或者品牌的發(fā)展階段與組織所具備的特定資源來對市場進行有效細分，進而選擇對自己最為有利的目標市場來服務。具體到禮品市場，也需要從業(yè)企業(yè)對整個市場進行品類層面的細分，才能明確組織的主流目標市場輪廓，通過利基營銷戰(zhàn)略，力爭成為該品類中的領頭羊。在對禮品品類進行市場細分時，禮品企業(yè)可以分兩個步驟來進行。首先，企業(yè)可以將地理因素（地區(qū)、人口密度和氣候等，可以細分出特產禮品等子市場）、人口統(tǒng)計因素（年齡、性別、家庭結構、收入、職業(yè)、教育、種族和宗教等，可以細分出兒童、中老年與男女等子市場）、心理因素（社會階層、生活方式和個性等，可以細分出大眾、小眾與定制等子市場）和行為因素（適用場所、使用率、品牌忠誠度和訴求利益等，可以細分出商務、政務與節(jié)日等子市場）等眾多因素中的一個或者數個變量結合來對市場進行細分。其次，在明確目標市場空間范圍、價格承受能力等因素之外，禮品企業(yè)應該選擇一個或者若干個品類作為自己的主打方向。在市場上，很多企業(yè)的成功都是借助于某一個或者某一個系列產品杰出的市場表現，有的時候某個品牌還有可能成為該類產品的代名詞。綜觀眾多國內消費品行業(yè)，已經逐步由“品牌衍生品類”向“品類支撐品牌”時代過渡，品牌、品類、產品和市場之間的營銷邏輯關系已經發(fā)生了深刻的變化。禮品品類營銷的本質在于企業(yè)發(fā)掘自身的獨特優(yōu)勢（例如技術開發(fā)優(yōu)勢、精準小眾市場定位），并在顧客心智中占據一塊屬于自己的位置（具體表現在通過獨特優(yōu)勢成就該品類市場中的第一，例如歷史最悠久、工藝最嚴格、產品最齊全等）。更為重要的是，國內市場禮品消費的獨特面子文化特征，也要求禮品企業(yè)在品類細分的過程中，從產品概念、功能用途和營銷傳播等不同層面搶占消費者心智資源，成功實現“品類細分——細分老大”的營銷戰(zhàn)略思維轉變，才能最終滿足送禮人與受禮人在“面子消費”文化環(huán)境中的獨特需求。

品牌要升級 品牌的價值存在于品牌和顧客之間的關系中，它是功能性價值（產品或者服務能夠在多大程度上滿足消費者的顯性需求）和情感性價值（產品或者服務在多大程度上滿足消費在心理上、精神上或者情感上的隱性需求）的總和。此外，某一個品牌要長久存在于特定市場上，究其根本原因是因為品牌能夠為消費者提供某種解決方案的一種持續(xù)性承諾。品牌承諾可以體現在產品功能層面（顧客對于產品卓越性能的肯定，認為“物有所值”甚至“物超所值”），也可以體現在文化認可層面（顧客對于品牌獨特價值屬性有了深度體驗，品牌與顧客在精神上或者情感上實現了溝通，產生了共鳴），甚至可以體現在精神寄托層面（品牌與顧客之間的關系上升到了一種“精神依賴”或者“情感寄托”的新層面，顧客會因為選擇某一品牌而獲得類似于宗教虔誠一樣的滿足感、愉悅感、驕傲感和歸屬感）。根據產品或者服務種類的不同，功能性價值和情感性價值在品牌價值總和中所占的比重是不同的，例如普通的快速消費品（如面包、香腸和調味品等）更加強調功能性的價值讓渡，而相對稀缺的特殊奢侈品（如鉆石、游艇、鐘表和豪宅等）更傾向于情感性價值的訴求。從本質上講，禮品消費不僅僅是一個產品功能概念，而是一個情感利益概念，這個利益是顧客所認同的心理感知。和一般的產品一樣，禮品也能給消費者帶來某種心理上的滿足，所不同的是這種心理滿足是通過購買者對受禮者的情感表達來實現的。因此，禮品消費已經超越了產品本身的物理屬性，更多地延伸到了消費者的心理屬性層面，在整個消費過程中突出了送禮者對受禮者的一份祝福、一份關懷、一種慰問、一份感謝。因此，企業(yè)要將特定產品系列作為禮品來銷售，也需要考量品牌在禮品市場的獨特屬性或者主打訴求。

禮品企業(yè)在與目標市場進行品牌溝通的過程中，除要溝通產品的功能作用之外，更多的營銷資源應該傾向于品牌價值觀念的提煉與傳播。禮品品牌之所以可以區(qū)分出三個不同的層次，主要基于以下兩方面的原因：首先，不同禮品企業(yè)面向的目標市場不同，使得禮品市場多極化需求能夠同時得到滿足；其次，能夠成為精神型品牌的企業(yè)，面向的是中、高端甚至超高端的市場，在這種類型的市場，對企業(yè)在產品功能、品牌價值、文化認可等方面將會提出更為長久而嚴峻的考驗。目前國內市場上太多禮品企業(yè)過于關注產品功能屬性的宣傳，而沒有注重品牌文化或者精神屬性的開發(fā)，使得禮品產品概念處于過度競爭的狀態(tài)。所以，遵循品牌進化的三個階梯進程，突破狹隘的產品功能訴求，逐步完善品牌在較高層面的獨特屬性，是國內禮品企業(yè)迎接未來競爭的必由之路。

品質要優(yōu)化

綜觀跨國品牌的發(fā)展歷程，無論是寶潔、西門子，還是索尼、通用等品牌，都將產品質量的提升作為企業(yè)獲取長期競爭優(yōu)勢的發(fā)動機，因為它們深知只有保持產品質量的恒久穩(wěn)定和持續(xù)提升，才能固守營銷的原點——企業(yè)產品或者服務能夠有效地滿足顧客在功能或者精神層面的綜合需求。而且，在這個過程中，顧客對產品功能的卓越體驗是精神認同的必要前提。因此，產品可以被看做一切營銷工作的原點，而各種各樣的品牌營銷活動的設計與實施也將是一個從產品出發(fā)最終回歸到產品的顧客全面體驗過程。從產品入手，不斷提供給顧客卓越的解決方案應該是企業(yè)亙古不變的競爭原則，也是任何企業(yè)存在于商業(yè)環(huán)境中的生存保障。禮品是情感表達的良好載體。相對來說，禮品的購買者除了要考慮品牌形象、時尚潮流、價格區(qū)間和受禮者接受程度與品位等因素，對于產品品質的介入程度要低很多，但不等于企業(yè)可以忽視品質的穩(wěn)定與提升。而且，由于禮品的購買者和最終使用者（受禮者）是分離的，二者之間的情感表達要實現真正“落地”，就必須借助禮品本身的品質來完成。近年來，保健品行業(yè)各種負面新聞出現不少，主要集中體現在“虛假宣傳”或者“夸大宣傳”等方面，本質上突出反映的是不少保健禮品本身的產品品質存在著先天的硬傷，這也在一定程度上透支了市場對行業(yè)的信任度。只有解決了禮品品質在功能層面（健康、環(huán)保、穩(wěn)定、持續(xù)提升）的消費需求，禮品企業(yè)才能為后續(xù)的營銷推廣活動提供最基本的品牌背書功能。

此外，根據禮品購買者的消費情景的不同，如禮節(jié)型消費、辦事型消費、自支型消費、公款型消費，也需要企業(yè)用更為發(fā)散的思維來看待產品的品質層次。在不同消費情景下，禮品購買者對于產品品質的需求層次也會呈現較大的差異，企業(yè)需要將渠道特征、品牌定位、價格范圍和包裝設計等因素綜合考慮，在它們之間作出良好的平衡，才能滿足禮品不同消費情景下對于產品品質的多層次需求。禮品購買的消費情景可分為四種：一是花自己的錢，辦自己的事，這時購買者的關注重點為性價比最優(yōu)；二是花自己的錢，辦別人的事，這時購買者的關注重點為價格低廉；三是花別人的錢，辦自己的事，這時購買者的關注重點為品質最好；四是花別人的錢，辦別人的事，這時購買者的關注重點為優(yōu)質優(yōu)價。

品種要豐富 在每個企業(yè)旗下，不論其產品組合多么完善，總會有那么一些產品，扮演著為企業(yè)實現銷售收入和利潤作出杰出貢獻的角色。而企業(yè)也在品牌發(fā)展過程中，不斷推出新的產品品種，來滿足消費者不斷更新的需求。簡單來說，企業(yè)正是在一輪又一輪的產品更新換代中，積累著自身的品牌實力，禮品企業(yè)也不例外。簡而言之，禮品企業(yè)旗下首先應該有豐富的產品組合（同一品類針對不同消費層次的產品結構、若干品類針對不同功能訴求的用戶群體），以滿足市場上的多元需求。恰當的產品組合結構，既可以增加禮品銷售的成交幾率以滿足不同消費訴求的顧客需求，還可以有效阻隔競爭對手對資深市場的蠶食。但是，禮品企業(yè)旗下的產品組合并不是越多越好，一味的追求“大而全”不僅會超出企業(yè)的資源承受能力，還會消耗不必要的營銷預算，最終適得其反。那么，在確定了較為全面的產品組合之后，接下來，禮品企業(yè)還需要對旗下的所有產品進行戰(zhàn)略定位，即區(qū)分出明星產品（主要通過較高性價比產品的熱銷，起到創(chuàng)造口碑傳播的作用）、核心產品系列（通過明星產品所產生的品牌效應，帶動系列產品銷售）和輔助產品系列（主要滿足偶然性小件禮品消費的需求，是對前兩種產品系列的補充）。當然，企業(yè)無論是要成就明星產品還是核心產品的市場地位，首先需要回答以下的一系列問題：企業(yè)的市場定位是否有效？企業(yè)是否具有相應的資源去支持這一市場定位？企業(yè)內部是否協調的系統(tǒng)能力驅動品牌戰(zhàn)略？外部環(huán)境是否支持企業(yè)市場定位？禮品企業(yè)核心品種的打造，需要從產品開發(fā)、價格設計、渠道建設、營銷傳播、促銷組合和內部系統(tǒng)管理協調等多方面來分析考量。

品相要拉風 禮品消費的交際作用以及加之“面子消費”的特殊需求，使得以“人靠衣裝馬靠鞍”這句俗語形容國內禮品消費市場顯得頗為貼切，禮品包裝因其對購買者與受禮者感官的直接刺激作用，在這方面起到了強烈的作用。在禮品消費的購買決策過程中，在使用價值相同、產品價格相當的情況下，當禮品的購買者面臨若干品牌可供選擇時，往往會更加注重禮品提供商的外觀設計是否時尚優(yōu)美，包裝是否精美雅致。因此，是否具備與禮品消費者所認同的包裝設計特質就成為禮品消費過程中不可或缺的一大要素。禮品既然充當感情傳遞的載體，那么首先要引發(fā)購買者與受禮者在視覺上的愉悅感。禮品包裝上的文字、圖形、線條以及色彩等元素，對顧客來說將會造成視覺上的“刺激”，以激發(fā)出他腦海中的特定的“映像”，如喜慶、尊貴、典雅、懷舊、時尚等，即品牌聯想，進而使得顧客將這些“映像”與特定場所、使用者、特定文化緊密相連，通過視覺刺激進而讓他們對產品形成心理認同，最終激發(fā)他們的購買行為。當然，禮品包裝在追求“搶眼”，并進而激發(fā)顧客產生正面品牌聯想的過程中，有兩個問題需要注意：第一，避免“為包裝而包裝”，過分模仿的包裝跟隨戰(zhàn)略可能使得自身缺乏特色；第二，避免“過猶不及”，喧賓奪主、華而不實的過度包裝忽略了禮品市場存在的根基——產品品質先于情感訴求。此外，禮品包裝設計還要考慮品牌市場定位、目標消費群體心理認知體系、競爭對手包裝策略和社會流行時尚元素等綜合要素，才能在特色、個性、傳統(tǒng)與時尚之間達到一種美學層面的平衡。

第三篇：促銷禮品策劃案五要素你做到了幾點

促銷禮品策劃案五要素你做到了幾點他說，要找到一個好的禮品促銷策劃案，很難很難。

“這么多供應商，真正能夠做好產品推薦的，能夠形成有效溝通的非常少。

這不禁讓筆者深思背后原因到底何在。

你對自己的職能理解多少？

而今的禮品公司可以說是遍地開花，而且有新有老，有大有小，貌似可滿足不同客戶的需求?？蔀槭裁丛诳蛻裟抢飬s感覺沒有合適的禮品公司可以提供比較到位的服務呢？這說明，廣大禮品公司實質上還需要在自我提升和自我完善方面下很大的力氣，使自己的服務能力與客戶的需求相匹配。

多年前，一位業(yè)內資深人士給筆者講了一個故事。作為一個知名品牌指定供應商的他，和客戶又一次談起禮品服務時，客戶拿出一支鋼筆問他：”假如這次年底活動，我們選擇這支筆作為促銷品，你覺得會起到很大的作用嗎？"

回答是肯定的，否則促銷禮品的意義又在何處？但很多禮品公司在面對這一問題時，考慮更多的是客戶到底需要什么產品？客戶為什么會選擇這個產品而不選擇那個產品？我們到底應該推薦怎樣的產品才會是客戶所想要的？這個客戶有什么喜好，之前他們做過哪些禮品促銷……

他們恰恰忽略了一個最為重要的問題，就是作為一家專業(yè)禮品公司，它自身應該具備的兩大職能：

1.廣告公司的部分職能——進行相應的產品策劃和設計服務；

2.貿易公司的職能——進行產品采購和貿易。

其實這兩大職能幾乎每家禮品公司都具備，但在深度和廣度方面卻存在著非常大的差異。

有些禮品公司在從事產品策劃的時候未準確理解客戶的市場定位和目標群體定位，往往只是在客戶要求的成本范圍（營銷預算）之內，簡單地類推相關性產品。比如飲料行業(yè)的就找一些瓶瓶罐罐，時尚小件——盡量能和飲料掛上鉤的產品。

但實際上這只是符合了促銷禮品的一個方面，即與產品的相關性。而在客戶的眼里，相關性往往只排在第三位，甚至更靠后。因為，凡是消費品，消費者定位才是第一位的，只有針對消費者的定位，比

如年齡、性別、收入、職業(yè)等，來考量促銷禮品的定位，才能提升消費者對禮品的接受度。同時，客戶還會考

慮品牌元素的應用，比如顏色、圖案、LOGO、外觀等多方面的體現。

就目前來看，禮品和產品的相關性，在客戶選擇促銷禮品時雖然一定會去考慮，但所占比例會越來越少。就如筆者的這位朋友所言，他非常反感的是，到現在為止，還是有好多人給他推薦油碟、油壺、質量低下的圍裙三件套，以及一些廚房套件等。實際上，這些物品，在他的目標用戶群心里早就不會去考慮了。然而在沒有足夠理解其品牌的受眾心理的情況下，大部分的禮品公司都基于經驗開始進行大量的推薦工作，同時與相應的供應商進行溝通，讓供應商在產品方面給予價格或市場保護等，以保證把競爭對手排擠出去。但這種傳統(tǒng)的做法實際上是客戶無法接受的。

你對客戶的心理了解多少？

其實對客戶來說，在決定做禮品促銷時，非常希望禮品公司能為其提供以下幾項服務。

1.在消費者分析和市場定位分析基礎上，找到與其品質、檔次相匹配的禮品，盡量做到消費者喜歡而且在其心目中具有一定價值，而不一定非要追求新穎和時尚；

2.在品牌元素的應用方面，必須做到合情合理——在體現品牌元素的同時不招致消費者的反感和不滿，不影響其使用；

3.在定位清晰的情況可以考慮進行相關性產品的尋找；

4.預算和其他相關的事項，比如交貨期、產地等。實際上，在某些家用品方面，尤其是低端產品，超市里賣的價格已經比較低了。這時，如果你還在送這些物品，消費者只要稍一比較就知道價值到底多少。所以如果將促銷禮品的范圍圈在低端產品上，的確是越來越難選擇了——如果在色彩以及設計方面做得不夠出色，那么贈品就會流于一種形式。例如，每個啤酒廠商都在贈送玻璃杯，很多飲料品牌也在贈送，但是比起可口可樂的杯子，差距就一目了然了。

可口可樂的這款玻璃杯作為贈品已不知送了多少個。這款玻璃杯的設計符合了客戶的幾大需求：它符合消費者定位，外觀漂亮，色彩絢麗，吸引眼球，品質好，包裝也很時尚；它有效地傳達了可口可樂品牌的特點，是在可口可樂最經典的可樂瓶基礎上做延伸設計的產物，而且將LOGO直接做在杯子上面。而這些特點的巧妙結合，使 其相關性已不言自明。

簡而言之，如何理解一件成功促銷禮品誕生的過程，是禮品公司職責的本質所在。對一家禮品公司來說，要將一個品牌的策劃成功融入到具體的禮品當中，同時要將其實現，并且完成制作、交貨。

在這一過程中，禮品公司必須要進行有效地組織和管理才能最終達成。因此，禮品公司必須將重心放在前期的策劃和設計之上，后期的加工制作可以依靠專業(yè)的生產廠家進行。這不僅是出于禮品公司提高效率的考量，也是提高效益考量——前期的設計開發(fā)工作做得不夠深入，后期的提案、競爭、制作、生產、利潤就會相應受到影響。促銷禮品的要素你做到了幾點？

對一家合格的禮品公司來說，在做促銷禮品策劃時要注意幾個方面。

1.滿足消費者的年齡、身份、職業(yè)、收入的價值需求；

2.體現產品特點和品牌定位；

3.結合產品功能以及要帶給用戶的意義，要有一定的實用價值，使用戶在使用過程中能夠通過促銷禮品加深對品牌的認知，進而挖掘其潛在購買能力；

4.能夠在終端購買現場吸引相關客戶群的注意，因此產品包裝及新穎性都是其考慮的對象；

5.注意客戶競爭對手營銷意圖的重點和售賣現場競爭對手的促銷活動。

在幾年前，科健手機曾經一度為客戶贈送一套玻璃茶具套裝，效果非常好。但是到了年底，旁邊的三星卻在贈送一個非常漂亮、個頭要比這套茶具大幾倍的紅色拉桿箱。這種狀況反而使得禮品的促銷功效起到了反作用。

以上第一點其實是禮品公司自身營銷意圖的體現；二、三、四點則著重是在對購買者整個購買過程的全把握。一般的購買過程包括：潛在實際需求、計劃購買、選擇傾向確定、執(zhí)行購買行為、購買，而整個購買者行為所在的空間主要是家庭和賣場。所以促銷禮品的作用就必須在這些空間發(fā)揮它的作用。

總而言之，如果我們在服務客戶，尤其是大型客戶時，能夠多注重促銷禮品各個方面的需求，同時做好產品采購及生產控制等供應方面的服務工作，相信我們就能夠提升自身的服務能力，而不至于讓客戶煩惱，自己也煩惱

第四篇：企業(yè)如何策劃促銷禮品方案

企業(yè)如何策劃促銷禮品方案

促銷禮品，是指印有廣告性質的名稱、標志或廣告詞語的實用性或裝飾性物品。促銷禮品與其他禮品不同，它是代表廣告性質。是企業(yè)提升品牌知名度的有效方式，作為促銷禮品的產品，它往往具有普遍人都喜歡而有不舍得自己掏錢買的特點。

送禮是一種感情的投資，能縮短人與人之間的感情距離，便于人們的溝通、交流，達成共識，開創(chuàng)良好的商機。同時促銷禮品也是一種廣告，一種宣傳，合適的禮品能在的心目中建立起恒久而深刻的印象。

定做的禮品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和經驗，還需要我們站在的角度上進行換位思考。因此，如果想在需求分析階段做出色，就必須有跨職位，跨行業(yè)的經驗，和高度的邏輯推理，概括總結能力。

了解

定做的禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介，首先要了解的信息，包括基本情況（有時還包括企業(yè)發(fā)展史）、文化特色、品牌信息、產品情況、市場情況等。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。只有充分了解，才能理解要通過定做的禮品傳遞的信息，做出具有符合風格的方案。

分析定做禮品的用途

定做禮品的用途是個重點。不同用途的禮品定做要達到的目標不同，其具有的定做特色也不同。一般根據定做的禮品需求不同，禮品可分為四大類：商務禮品、會議禮品、福利禮品和促銷禮品。

了解受贈者的信息（消費者對禮品的需求）

a0k9c 004km.cn 禮品是否能夠起到預期的作用，看的就是受贈者的反應。能否讓受贈者滿意，首先就要了解受贈者的信息，包括受贈者的群體屬性、消費喜好等等。

了解競爭對手使用的禮品

考慮市場競爭因素，也需要了解的競爭對手送過哪些禮品。這可以幫助在促銷競爭中取得更多優(yōu)勢。如果時間允許，最好能夠詳細分析曾經定做過的禮品、對以往各種禮品的評價等等，以便在做方案時能夠避免重復的方案。禮品策劃的五個要點: 一致性禮品要與的整體市場推廣活動相一致。

連貫性商務禮品活動要保持連貫性，這要求策劃有一定的時間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時方案能起到更好的市場推廣效果。

有效性策劃要有效溝通，充分了解顧客需求，推薦恰當的方案。新穎性追蹤禮品最新動態(tài)，新穎的禮品才能給留下深刻的印象。靈活性規(guī)避約束條件，使市場推廣活動圓滿進行。如何撰寫促銷方案

活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何開展這次活動的目的是什么是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認知度及美譽度只有目的明確，才能使活動有的放矢。

活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

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1、確定活動主題

2、包裝活動主題

活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手或是與其它廠家聯合促銷和或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復，很多應獲得的利益不能實現；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排

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2、物資準備

3、試驗方案

中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳

費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

注意事項

滿足消費者的年齡、身份、職業(yè)、收入的價值需求； 體現產品特點和品牌定位；

結合產品功能以及要帶給用戶的意義，要有一定的實用價值，使用戶在使用過程中能夠通過促銷禮品加深對品牌的認知，進而挖掘其潛在能力；

能夠在終端現場吸引相關群的注意，因此產品包裝及新穎性都是其考慮的對象；

a0k9c 004km.cn 注意競爭對手營銷意圖的重點和售賣現場競爭對手的促銷活動。

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第五篇：企業(yè)和諧發(fā)展五要素

企業(yè)和諧發(fā)展五要素

刊載于《鐵建黨?！?008年第2期

多年來,我們黨的理論探索不斷深入，對“社會和諧”的認識不斷深化，社會和諧已經成為全黨的一項重要共識。黨的十六大提出“社會更加和諧”的發(fā)展要求;十六屆四中全會提出構建社會主義和諧社會的戰(zhàn)略任務;十六屆六中全會通過了《中共中央關于構建社會主義和諧社會若干重大問題的決定》;十七大報告指出：“推動科學發(fā)展，促進社會和諧，為奪取全面建設小康社會新勝利而奮斗?！?提出“民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安寧有序、人與自然和諧相處是構建社會主義和諧社會的總要求”。

構建和諧社會是一項偉大的系統(tǒng)工程。企業(yè)作為社會經濟的微觀細胞，對于吸納社會勞動力、創(chuàng)造社會價值、維護社會穩(wěn)定具有十分重要的作用。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開和諧社會，構建和諧社會也離不開企業(yè)的積極參與。尤其是當前,隨著市場經濟和經濟全球化的深入發(fā)展，企業(yè)競爭日趨激烈，利益格局深刻調整，人們思想觀念不斷更新，各種矛盾沖突日益凸現，構建和諧施工企業(yè)，對規(guī)范競爭行為、凈化建筑市場風氣、深化內部改革、加快企業(yè)發(fā)展，都具有十分重要的意義。

一、企業(yè)和諧，科學發(fā)展是基礎。社會和諧與科學發(fā)展是內在統(tǒng)一的。十七大報告指出，沒有科學發(fā)展就沒有社會和諧，沒有社會和諧也難以實現科學發(fā)展。同樣，發(fā)展是我黨執(zhí)政興國的第一要務，也是企業(yè)黨組織的第一要務。沒有經濟效益，沒有經濟實力，建設和諧企業(yè)

1只能是一句空話，是無源之水，無本之木。2005年3月，十四局集團成立了以公路路面和機場道面施工為主營業(yè)務的一公司。我們沒有急功近利的去搞一些所謂的“政績工程”，片面地追求單純的數字指標的增長，而是把精力放在實事求是、科學嚴謹謀劃企業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展目標上。公司成立當年承攬工程3億元，第二年承攬任務5.5億元, 2007年, 新簽合同總額12.48億元，其中路面施工合同6.2億元，占新簽合同總額的50%，在建路面施工任務比重上升至72%，以路面為主的經營結構已經形成。公司成立三年，綜合勢力明顯增強，產值規(guī)模極大提升，隊伍建設正得到全面較好的發(fā)展。三年累計完成施工產值9.9億元，17個在建項目，平均盈利率達5%;實現利潤1239.8萬元;貨幣資金存量3000萬元;企業(yè)資產總額達2.8億元;新購設備1650萬元；安全質量有序可控,“三標一體”貫標認證工作順利通過北京華夏認證中心的審核認定。公司獲得了山東省安康杯競賽優(yōu)勝企業(yè),山東省優(yōu)秀政工企業(yè)。

二、企業(yè)和諧，班子和諧是關鍵。實踐證明，企業(yè)所取得的一切成績，獲得的每一個榮譽，創(chuàng)造企業(yè)良好的經濟效益和社會效益，必須有一支和諧、優(yōu)秀的職業(yè)團隊。這個職業(yè)團隊是能夠經得起任何艱難困苦考驗，能夠完成任何重任，能夠戰(zhàn)勝任何困難的隊伍。而這個職業(yè)團隊的領頭羊、火車頭是企業(yè)的領導班子。共同的目標、共同的事業(yè)，把不同經歷、不同性格的班子成員集結在一起，打造成一個團結、勤政、廉潔、創(chuàng)新、和諧的新型領導班子。在民主集中制原則下求大同、存小異，維護好領導集體的威信，堅持集體領導和“三重一大”，實施民主決策，做到思想上“合心”，言論上“合拍”，工作上“合力”，開創(chuàng)了團結

協作、干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，給職工樹立班子堅強團結的印象。

三、企業(yè)和諧，健全制度是保證。黨有黨紀，國有國法。沒有規(guī)矩，不成方圓。一個無視黨紀、國法和不執(zhí)行企業(yè)規(guī)章制度的企業(yè)，不可能形成和諧的氛圍。企業(yè)內部的管理制度是規(guī)范企業(yè)行為和職工行為的標準。企業(yè)內在的制度體系完整協調，才能確保各項工作有序和職工行為規(guī)范，構建和諧企業(yè)才有保障。公司成立以來，將制定的23項規(guī)章制度匯編裝訂成冊，作為企業(yè)的“根本大法”貫徹執(zhí)行。這些規(guī)章制度，一是具有良好的適宜性。既符合國家和地方法律法規(guī)，又順應企業(yè)實際，還要充分考慮職工需求，在滿足企業(yè)管理需要的同時，維護職工合法權益，實現企業(yè)與職工雙贏。二是具有科學性。本著提高工作效率的原則來制定，出臺前經過了科學的論證和評估，經過了數次討論和修改。三是具有執(zhí)行的嚴肅性。強調不能朝令夕改，全力執(zhí)行制度不打折扣，營造制度和諧。在執(zhí)行過程中，我們提倡企業(yè)領導者應盡力掌握較多的法律、法規(guī)知識和依法處理復雜問題的能力，這樣，才能落實各項組織制度，確保黨內工作秩序規(guī)范運轉，強化各項管理辦法的落實，通過制度建設促進企業(yè)和諧發(fā)展。

四、企業(yè)和諧，以人為本是核心?！捌蟆弊譄o人則為止。和諧企業(yè)標準的建立也要落到人的和諧基礎之上。幾年來，我公司隊伍不斷壯大，人心穩(wěn)定，心齊勁足，良性發(fā)展態(tài)勢有目共睹。這在時下利益格局多元化、各種深層矛盾與需求相互激蕩和碰撞的大背景下，能取得這樣的成績，關鍵靠的是以人為本。領導干部遇到企業(yè)改革發(fā)展與職工切身利益的關鍵問題，能充分讓職工享有知情權、參與權和監(jiān)督權，做到

重大改革動向必先原汁原味讓員工知曉，征詢廣大員工意見，入情入理對癥解決思想認識問題，合情合理解除職工的后顧之憂，做到工作中多鼓勵少斥責，多表揚少批評。公司人本治企，贏得了人氣，鼓舞了士氣，營造了和諧良好的風氣。

五、企業(yè)和諧，和諧文化是支撐。十七大報告指出“和諧文化是全體人民團結進步的重要精神支撐。” 在建立與國際接軌的現代企業(yè)制度過程中，企業(yè)管理的模式已經開始從經驗管理和科學管理日益向文化管理轉變。文化是潛移默化地影響和教化人的思維和行為最好、最具價值的導師。為了企業(yè)長遠和持續(xù)發(fā)展，一公司將企業(yè)文化建設列為企業(yè)重大發(fā)展戰(zhàn)略進行思考和規(guī)劃，用先進和諧文化滋潤、熏陶人，促進人的身心和諧和人際關系和諧。以鐵道兵優(yōu)秀傳統(tǒng)為主體的企業(yè)文化，是我們企業(yè)文化的寶貴精神財富，我們在繼承和發(fā)揚這一傳統(tǒng)文化中，注入新的和諧內涵，對企業(yè)文化不斷豐富和發(fā)展，既符合時代精神，又緊貼了企業(yè)實際，使得公司和公司員工的思想與行為，有自己的特色，不是單純的思想或矯揉造作的文字，更不是企業(yè)文化之間簡單的移花接木式的嫁接。

總之，人民需要和諧、企業(yè)需要和諧，社會需要和諧，只有在和諧中才能發(fā)展，只有在和諧中才能創(chuàng)造國家的繁榮昌盛。十七大向國人發(fā)出了科學發(fā)展與構建和諧社會的偉大號召，成為人心向往的時代最強音。我們要與時代共進，在企業(yè)發(fā)展、生產經營工作中，與全體職工一起，唱響和諧發(fā)展的主旋律，把和諧文化建設與企業(yè)管理的工作緊密結合起來，把握機遇，練好內功，緊跟集團公司做強做優(yōu)的步伐，實現又好又

快又安全地發(fā)展。（劉福昌）