第一篇：用友U8軟件成功應(yīng)用探路者戶外用品

用友U8軟件成功應(yīng)用探路者戶外用品

北京信友恒基軟件有限公司是用友集團(tuán)旗下暢捷通信息技術(shù)股份有限公司在北京地區(qū)的三星級(jí)授權(quán)經(jīng)銷商，是我市專業(yè)致力于財(cái)務(wù)、ERP、CRM、HR軟件服務(wù)的高科技企業(yè)。公司2008年建立，介于北二環(huán)與北三環(huán)之間，交通便利。我公司歷時(shí)3年發(fā)展，逐步形成了自身獨(dú)具特色的應(yīng)用解決方案體系、規(guī)范的實(shí)施方法與知識(shí)產(chǎn)品體系，在為企業(yè)提供軟件應(yīng)用服務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方位的知識(shí)轉(zhuǎn)移與知識(shí)產(chǎn)品培訓(xùn)，逐步凝聚成了“信友恒基------用友軟件服務(wù)專家”的服務(wù)品牌。我們本著“責(zé)任、真誠(chéng)、服務(wù)”的理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，是北京地區(qū)具有重要影響的用友軟件服務(wù)經(jīng)銷商。我公司倡導(dǎo)多元化的發(fā)展模式，為客戶提供多元化產(chǎn)品，充分滿足客戶不同方面的需求。我公司也是北京金萬(wàn)維有限公司的銀牌代理商，同時(shí)還是用友表單北京地區(qū)白金合作伙伴。

公司一直在努力，為助力企業(yè)幸福成長(zhǎng)，為推動(dòng)企業(yè)信息化、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

對(duì)于用友U8軟件在戶外用品行業(yè)的應(yīng)用居然很多，但是此次與北京探路者戶外用品的合作也是一個(gè)非常重要的。

北京探路者戶外用品股份有限公司（300005，深圳）成立于1999年，專業(yè)從事戶外用品研發(fā)設(shè)計(jì)、組織外包生產(chǎn)、銷售。公司通過品牌塑造與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與開發(fā)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與優(yōu)化、供應(yīng)鏈整合與管理，以外包生產(chǎn)、加盟與直營(yíng)銷售相結(jié)合的啞鈴型品牌經(jīng)營(yíng)模式，在全國(guó)建立連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，向廣大消費(fèi)者提供性能可靠、外觀時(shí)尚的戶外用品。2007年，探路者品牌被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，并成為“北京2008年奧運(yùn)會(huì)特許生產(chǎn)商”，創(chuàng)造了中國(guó)戶外用品行業(yè)的兩項(xiàng)唯一。2008年，公司建成了中國(guó)戶外用品業(yè)規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的研發(fā)中心，設(shè)計(jì)的三項(xiàng)產(chǎn)品榮獲國(guó)內(nèi)最具權(quán)威性的工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)“紅星獎(jiǎng)”。公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)200多個(gè)大中城市，標(biāo)準(zhǔn)化門店近700家。十年來(lái)，探路者以年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過50%的速度健康成長(zhǎng)，譜寫了中國(guó)戶外企業(yè)的傳奇篇章。

發(fā)展戰(zhàn)略：探路者以“打造卓越品牌，分享戶外陽(yáng)光生活”為使命，以“提供周全的戶外保護(hù)”為品牌基礎(chǔ)，持續(xù)打造“質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)”三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。探路者立志從優(yōu)秀邁向卓越，成為中國(guó)戶外行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)和國(guó)際一流的戶外品牌運(yùn)營(yíng)商。1.戶外用品行業(yè)特點(diǎn)

戶外用品指的是參加各種探險(xiǎn)旅游及戶外活動(dòng)時(shí)需要配置的一些服裝、用品、設(shè)備。戶外用品包括：帳篷、背包、睡袋、繩套、冰鎬、頭盔、羽絨衣褲、防風(fēng)衣褲、毛衣褲、炊具、爐具、多功能水壺、指北針、望遠(yuǎn)鏡、防水燈具、刀具等。戶外用品零售專賣是指以上述戶外用品、設(shè)備銷售為主的連鎖零售專賣店。戶外用品的高度個(gè)性化導(dǎo)致的產(chǎn)品復(fù)雜性決定了管理的復(fù)雜性，表現(xiàn)在：

流行周期短、季節(jié)性強(qiáng)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變

產(chǎn)品多樣，管理復(fù)雜 預(yù)測(cè)生產(chǎn)的高庫(kù)存高風(fēng)險(xiǎn)

生產(chǎn)計(jì)劃多變

復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)管理 2.業(yè)務(wù)管理模式

公司通過品牌塑造與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與開發(fā)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與優(yōu)化、供應(yīng)鏈整合與管理，以外包生產(chǎn)、加盟與直營(yíng)銷售相結(jié)合的啞鈴型品牌經(jīng)營(yíng)模式，在全國(guó)建立連鎖零售網(wǎng)絡(luò)。

3.IT規(guī)劃與應(yīng)用目標(biāo)

整體規(guī)劃：用友的總賬、供應(yīng)鏈、分銷、零售、人力資源、辦公自動(dòng)化、商業(yè)智能的一體化信息化管理解決方案平臺(tái)。

應(yīng)用目標(biāo)：對(duì)于渠道及終端信息的采集，異地物流、商流、資金流的全面管控。

因此，通過上述U8在探路者戶外用品的合作在整個(gè)戶外用品行業(yè)的開拓起著重要的作用。

公司網(wǎng)站：http://004km.cn 聯(lián)系電話:010-62225266-16或56191891 聯(lián)系人：孔女士

E-mail：2651542708@qq.com

聯(lián)系地址：北京海淀區(qū)學(xué)院南路38號(hào)智慧大廈1107A 郵編：100082

第二篇：探路者戶外用品公司商業(yè)計(jì)劃書

探路者戶外用品公司商業(yè)計(jì)劃書

一、摘要

在我國(guó)，戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng)。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。市場(chǎng)潛在、100億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng)，如今已經(jīng)成為越來(lái)越多有識(shí)人士的選擇。戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無(wú)限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。

在激情的2006年5月，厚積爆發(fā)的探路者終于問世，探路者系列產(chǎn)品不僅體現(xiàn)出更多細(xì)節(jié)人性化精心設(shè)計(jì)，其優(yōu)良品質(zhì)和合理定價(jià)還突出了其高性價(jià)比。

二、公司介紹

探路者戶外用品股份有限公司創(chuàng)立于2006年，公司通過品牌塑造與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與 開發(fā)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與優(yōu)化、供應(yīng)鏈整合與管理，在全國(guó)建立了連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，向廣大消費(fèi)者提供性能可靠、外觀時(shí)尚的戶外用品。公司持續(xù)提升質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)三方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持自主品牌的發(fā) 展道路，以“鍛造卓越品牌，分享戶外陽(yáng)光生活”為使命，以“提供周全的戶 外保護(hù)”為品牌基礎(chǔ)，產(chǎn)品廣泛采用新材料、新技術(shù)、新工藝，覆蓋戶外生活 各個(gè)領(lǐng)域，既能滿足極限愛好者高山探險(xiǎn)的需求，更面向大眾倡導(dǎo)積極健康的 戶外休閑生活方式?！疤铰氛摺逼放剖枪咀詈诵?、最具價(jià)值的資產(chǎn)。2007 年，探路者品牌被 認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，并成為“2008 年北京奧運(yùn)會(huì)特許生產(chǎn)商”，創(chuàng)造了中 國(guó)戶外用品行業(yè)的兩項(xiàng)唯一。2009 年，著名企業(yè)家、登山家王石先生擔(dān)綱“探 路者”品牌形象代言人；公司也成為中國(guó)南北極考察隊(duì)獨(dú)家專用產(chǎn)品提供商，標(biāo)志著產(chǎn)品品質(zhì)和綜合實(shí)力被高度認(rèn)同。

技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)是“探路者”產(chǎn)品生命力的源泉。引領(lǐng)時(shí)尚、詮釋品 味、創(chuàng)造經(jīng)典是公司技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的使命。公司擁有十項(xiàng)專利，設(shè)計(jì)的 七項(xiàng)產(chǎn)品榮獲國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)界最具權(quán)威性的“紅星獎(jiǎng)”。2008 年，公司建成了中國(guó) 戶外用品業(yè)規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)中心。

公司擁有中國(guó)戶外行業(yè)規(guī)模最大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)30 個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）133 個(gè)大中城市，標(biāo)準(zhǔn)化店面近500 家。公司的集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)專為大型企事業(yè) 單位提供快捷便利的訂單支持和服務(wù)，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷至國(guó)外。2009 年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)4 局行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“探路者”品牌戶外用品榮列中國(guó)市場(chǎng) 同類產(chǎn)品銷量第一。首批成功登陸創(chuàng)業(yè)板，為探路者的發(fā)展注入了新的活力。公司將做好創(chuàng)業(yè) 板的排頭兵，致力于發(fā)展成為國(guó)際一流的戶外品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)，成為中國(guó)最受社 會(huì)尊重、最受員工歡迎的企業(yè)之一。

公司的業(yè)務(wù)模式是在上游主抓研發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)、在下游主抓營(yíng)銷與市場(chǎng)、中 間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)予以外包。

三、產(chǎn)品

綜合考慮在野外自然環(huán)境下，戶外活動(dòng)者要面對(duì)突如其來(lái)的天氣變化：如 暴風(fēng)驟雨、雷電交加、大溫差、高寒、高海拔、低氣壓、風(fēng)寒效應(yīng)等情況，戶 外用品必須具備對(duì)人體全面保護(hù)的功能性特點(diǎn)。同時(shí)針對(duì)近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)休閑 時(shí)尚的要求越來(lái)越高的特點(diǎn)，探路者公司研發(fā)技術(shù)中心以引領(lǐng)時(shí)尚、創(chuàng)造經(jīng)典、詮釋品味為主題，致力于為廣大戶外用品消費(fèi)者

提供款式時(shí)尚新穎、功能齊全、質(zhì)量可靠的戶外產(chǎn)品。探路者戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。

四、技術(shù)與研發(fā)

研發(fā)技術(shù)中心研發(fā)與創(chuàng)新方向

公司長(zhǎng)期重視產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，研發(fā)基礎(chǔ)實(shí)力雄厚。2008 年兩季，公司 研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共設(shè)計(jì)推出482 款新款產(chǎn)品，包括服裝、鞋、裝備等，實(shí)際上市 的產(chǎn)品達(dá)259 款，其中三項(xiàng)產(chǎn)品更是榮獲國(guó)內(nèi)最具權(quán)威性的工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)“紅 星獎(jiǎng)”。2009 年，探路者以城市系列、曠野系列、探索系列的概念推出不同設(shè) 計(jì)風(fēng)格的產(chǎn)品，細(xì)分了消費(fèi)者目標(biāo)群體市場(chǎng)，以吸引不同需求的戶外用品購(gòu)買 者。在關(guān)注款式設(shè)計(jì)的同時(shí)，公司亦在產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)、特殊材料的聯(lián)合開發(fā) 和使用上投入資源。目前公司擁有的雙橋支撐保護(hù)保健鞋墊、鞋頭保護(hù)結(jié)構(gòu)、一種防水透氣裝置及裝有此裝置的防水透氣鞋底等三項(xiàng)實(shí)用新型專利技術(shù)。此 外，公司還擁有七層復(fù)合底臺(tái)減震系統(tǒng)、QUICK TREK 快速調(diào)節(jié)背負(fù)系統(tǒng)、AIR VENTILATION SYSTEM 空氣接觸背負(fù)系統(tǒng)等核心技術(shù)。

同時(shí)公司擁有良好的對(duì)外研發(fā)技術(shù)合作基礎(chǔ)，在長(zhǎng)期的發(fā)展過程中，探路 者公司研發(fā)中心已與多家知名公司（學(xué)府）建立良好的研發(fā)合作關(guān)系，并與北 京服裝學(xué)院簽訂了《產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議》，擁有良好的研發(fā)技術(shù)合作及人才交流產(chǎn) 學(xué)研結(jié)合的基礎(chǔ)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利和工藝技術(shù)基礎(chǔ)條件

公司一直重視對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，在公司成立之初就注冊(cè)了“探路者”、“TOREAD”、及“視野”圖像商標(biāo)，現(xiàn)已在戶外服裝、鞋品、裝備等類別全部12 注冊(cè)了公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)商標(biāo)，公司擁有該商標(biāo)及其相關(guān)LOGO 等使用的一切 權(quán)利。同時(shí)，公司擁有10 項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利和大量擬報(bào)專利的科技成果。部分研發(fā)科技成果已轉(zhuǎn)化形成防水透氣鞋、沖鋒衣等高科技產(chǎn)品，取得了良好的經(jīng)濟(jì) 收益。公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)的“帝力可加熱沖鋒衣”、“馬里可加熱沖鋒褲”、“尼爾徒步鞋”、“明斯克40 升背包”等四項(xiàng)參賽產(chǎn)品榮獲2009 中國(guó)創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)，2008 公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)的三項(xiàng)產(chǎn)品也曾獲得此項(xiàng)殊榮。

研發(fā)技術(shù)中心研發(fā)與創(chuàng)新方向

1、創(chuàng)新材料的研發(fā)：防水、防風(fēng)、透氣、抗菌、延展性、環(huán)保是戶外面料 的重要因素，重點(diǎn)包括PU Foam 材料（透氣、抗菌）、綠色環(huán)保材料、納米新 材料（自清潔）、夜光材料（防護(hù)）、Toread 防水透氣新材料、傳統(tǒng)面料創(chuàng)新開 發(fā)，部分成果已取得初步成效；

2、產(chǎn)品特性結(jié)構(gòu)的研究，重點(diǎn)包括戶外楦型研究、戶外版型研究、運(yùn)動(dòng)性 能增強(qiáng)（減振結(jié)構(gòu)）、會(huì)呼吸的防水系統(tǒng)、按摩系統(tǒng)、人體工程學(xué)背負(fù)系統(tǒng)技術(shù)、鞋帶系統(tǒng)、慢回彈背負(fù)系統(tǒng)、仿生科技特性的研究，部分成果已取得初步成效；

3、先進(jìn)的加工及生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)：重點(diǎn)包括電子系統(tǒng)（控溫、GPS、手表）、電子調(diào)溫技術(shù)、隱形衣（電子鏡像、波吸收屏蔽）、充氣保溫技術(shù)、全透氣科技、能量功能轉(zhuǎn)換科技、智能發(fā)光科技、激光切割無(wú)縫壓膠技術(shù)和表面分割線貼車 耐磨拼條技術(shù)的研發(fā)；

4、創(chuàng)意設(shè)計(jì)及評(píng)估技術(shù)：重點(diǎn)包括飛翔服、助力鞋、飄浮包的創(chuàng)意設(shè)計(jì)及14 評(píng)估。探路者公司研發(fā)技術(shù)中心把創(chuàng)意設(shè)計(jì)及評(píng)估技術(shù)逐步引入研發(fā)設(shè)計(jì)過程 中，不斷增強(qiáng)其自身研發(fā)實(shí)力，創(chuàng)造經(jīng)典、引領(lǐng)時(shí)尚，滿足各類戶外用品消費(fèi) 者的需求。創(chuàng)意設(shè)計(jì)是在基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上,為指導(dǎo)目標(biāo)融入了“與眾不同的設(shè) 計(jì)理念——?jiǎng)?chuàng)意”，而企業(yè)理念又高于創(chuàng)意和先于創(chuàng)意。因此先明確探路者企業(yè) 的理念和戶外用品的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)師再制定設(shè)計(jì)創(chuàng)意，它要求創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品必須 脫離具象化或在具象化的基礎(chǔ)上做創(chuàng)意

五、管理團(tuán)隊(duì)與組織

公司現(xiàn)有研發(fā)技術(shù)人才40 人，生產(chǎn)管理人才35 人，預(yù)計(jì)2010 年新招聘研發(fā)技術(shù)人才20 人，生產(chǎn)管理人才 15 人，2011 年新招聘研發(fā)技術(shù)中心人才20 人，生產(chǎn)管理人才15 人。包括服裝 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、旅游及戶外產(chǎn)品開發(fā)、美術(shù)、新材料新能源、文化、環(huán)保等 行業(yè)的專業(yè)人才，組成強(qiáng)有力的研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)。

我們是一群年輕的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閻酆枚墼谝黄?，都有很久的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷，也都很喜歡這個(gè)行業(yè)和正在做的事情。雖然我們是第一次開店，但我們對(duì)這個(gè)行業(yè)很了解，同時(shí)我們又都各有所長(zhǎng)，大家彼此了解，互相信任，團(tuán)結(jié)一心，目標(biāo)一致，形成一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)組合。這些，都是我們經(jīng)營(yíng)戶外用品和開戶外用品店的最重要的優(yōu)勢(shì)和人氣資本。

六、．市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)分析

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17％。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。

2、競(jìng)爭(zhēng)分析

戶外用品專賣店和百貨商場(chǎng)店等銷售形式已經(jīng)在我國(guó)的大、中城市普遍發(fā)展，國(guó)外一些戶外用品品牌也千方百計(jì)地進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)中紡協(xié)戶外用品分會(huì) 的《中國(guó)戶外用品2008 調(diào)查報(bào)告》，2008 年活躍在中國(guó)市場(chǎng)的戶外品牌總 數(shù)為270 個(gè)，比2007 年增長(zhǎng)17.39％。2000 年至2008 年戶外用品零售銷售總 額年均增長(zhǎng)率達(dá)到48.9％，出貨總額年均增長(zhǎng)率達(dá)到49.3％，中國(guó)戶外用品行 業(yè)正在成為中國(guó)發(fā)展最迅速的行業(yè)之一。將來(lái)中國(guó)除了是世界最大的戶外用品 生產(chǎn)中心之外，也將成為全球最大的戶外用品消費(fèi)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

3、市場(chǎng)定位：

經(jīng)過對(duì)其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運(yùn)動(dòng)，而且玩起來(lái)相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi)。

專業(yè)人士（立場(chǎng)堅(jiān)定的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者）：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會(huì)很樂意來(lái)的，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證，價(jià)錢合理，那些專業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來(lái)些潛在的市場(chǎng)價(jià)值。所以，一個(gè)戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。

普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專

業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來(lái)帶著其他目的。不過，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些“燒”客們。

七．營(yíng)銷計(jì)劃

1．營(yíng)銷策略

產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。

價(jià)格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。

分銷策略：戶外店＋戶外網(wǎng)站＋戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部。

促銷策略：VIP會(huì)員，俱樂部會(huì)員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動(dòng)和開展戶外運(yùn)動(dòng)，形成一定的固定消費(fèi)群。

2．營(yíng)銷方案：

1．聚集人氣最關(guān)鍵

戶外用品商店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂部，以會(huì)員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢服務(wù)，開設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會(huì)員旅游活動(dòng)。

2.連鎖經(jīng)營(yíng)是方向

戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，這是戶外用品店做大生意的一個(gè)方向。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的。

3.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)雜志和旅游雜志，通過分銷雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時(shí)機(jī)適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)業(yè)務(wù)。

4.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷售量

目前國(guó)內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動(dòng)去推動(dòng)和發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng)，然后帶動(dòng)店里商品的銷售。由商店來(lái)定期組織登山、攀巖、野營(yíng)、探洞、漂流、溯溪、探險(xiǎn)、游泳等各類戶外運(yùn)動(dòng)，并開設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂，教授戶外運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)及如何應(yīng)對(duì)緊急事件等。通過長(zhǎng)期的引導(dǎo)、組織開展戶外運(yùn)動(dòng)，參與者會(huì)越來(lái)越多，同時(shí)也形成了一批固定消費(fèi)者。

5.會(huì)員制是一種趨勢(shì)

深圳某戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部采用會(huì)員制，分普通會(huì)員和VIP會(huì)員。VIP會(huì)員一年的會(huì)費(fèi)是360元。參加活動(dòng)或是購(gòu)買物品達(dá)到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會(huì)員。會(huì)員可以到店里來(lái)參加聚會(huì)、上網(wǎng)、掃描。還為會(huì)員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。VIP會(huì)員購(gòu)買商品可享受七折以下的折扣。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在VIP會(huì)員已有20多人，普通會(huì)員發(fā)展到510人。

6.要有自己的戶外俱樂部

建立一個(gè)戶外俱樂部是任何一個(gè)戶外用品店都要經(jīng)歷的一個(gè)階段，沒有一個(gè)好的戶外俱樂部搭臺(tái)唱戲，一個(gè)戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營(yíng)的。戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的，俱樂部可以考慮實(shí)行會(huì)員制，不以贏利為目的，其主要任務(wù)就是組織自己的會(huì)員參加戶外活動(dòng)。當(dāng)然，戶外活動(dòng)應(yīng)該是豐富多彩的，這樣才可以保證你的會(huì)員都能夠有機(jī)會(huì)并且愿意參加你組織的活動(dòng)。建立自己的俱樂部，其根本目的就是要發(fā)展和擴(kuò)大自己的會(huì)員，通過各種形式多采的活動(dòng)，讓自己的會(huì)員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂部周圍。這樣這些會(huì)員就會(huì)成為戶外店的主要購(gòu)買人群，在價(jià)格質(zhì)量相等的情況下，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。

八、生產(chǎn)計(jì)劃

公司累積了多年的外包生產(chǎn)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)生產(chǎn)商有嚴(yán)格的選擇 標(biāo)準(zhǔn)，已與幾十家外包生產(chǎn)商建立了良好的合作關(guān)系，并且在生產(chǎn)的過程中全 程進(jìn)行質(zhì)量控制，其中，生產(chǎn)階段由生產(chǎn)管理中心的跟單員負(fù)責(zé)，產(chǎn)品入庫(kù)時(shí) 由運(yùn)營(yíng)中心的品檢員負(fù)責(zé)。公司現(xiàn)有生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)35 人，均具有長(zhǎng)期的外包生 產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，全面保障公司產(chǎn)品外包生產(chǎn)的質(zhì)量和研發(fā)工藝的實(shí)現(xiàn)。

九．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

序號(hào) 項(xiàng)目名稱 單位 數(shù)量單價(jià)（元）金 額 備注

(萬(wàn)元)

（一）房產(chǎn)購(gòu)置 M2 2000 27000 5400

（二）建筑工程費(fèi) 400 辦公室 M2 400 2000 80 裝修費(fèi)

服裝設(shè)計(jì)開發(fā)區(qū) M2 150 2000 30

裝備設(shè)計(jì)開發(fā)區(qū) M2 90 2000 18

鞋類設(shè)計(jì)開發(fā)區(qū) M2 100 2000 2017

技術(shù)專區(qū) M2 60 2000 12 會(huì)議室 M2 30 2000 6 裝修費(fèi)

小會(huì)議室(2-3 個(gè))M2 30 2000 6

實(shí)驗(yàn)室 M2 440 2000 88 裝修費(fèi)

性能測(cè)試實(shí)驗(yàn)室 M2 300 2000 60

暖體假人測(cè)試區(qū) M2 60 2000 12

無(wú)菌實(shí)驗(yàn)室 M2 40 2000 8

低溫實(shí)驗(yàn)室 M2 40 2000 8 研發(fā)室 M2 240 2000 48 裝修費(fèi)

樣品開發(fā)室 M2 80 2000 16

三維立體體型研究區(qū)M2 80 2000 16

人體功學(xué)研究區(qū) M2 80 2000 16 戶外環(huán)境體驗(yàn)室 M2 240 2000 48 裝修費(fèi)

風(fēng)雨屋體驗(yàn)測(cè)試區(qū) M2 60 2000 12

攀巖體驗(yàn)測(cè)試區(qū) M2 80 2000 16

足底環(huán)境體驗(yàn)測(cè)試區(qū)M2 100 2000 20

樣品陳列室

M2

190 2000 38 裝修費(fèi)

服裝樣品區(qū) M2 60 2000 12

鞋品樣品區(qū) M2 50 2000 10

裝備樣品區(qū) M2 50 2000 10

新技術(shù)樣品區(qū) M2 30 2000 6 材料室 M2 120 2000 24 裝修費(fèi)

服裝材料區(qū) M2 40 2000 8

鞋品材料區(qū) M2 30 2000 6

裝備材料區(qū) M2 30 2000 6

高新材料區(qū) M2 20 2000 418 生產(chǎn)管理專區(qū) M2 340 2000 68 裝修費(fèi)

（三）設(shè)備購(gòu)置 202

電腦 臺(tái) 30 5000 15

實(shí)驗(yàn)設(shè)備 130

辦公設(shè)備 30 交通車輛 輛 1 270000 27

（四）人員工資 人 20 120

（五）培訓(xùn)費(fèi) 人 80 50

（六）房產(chǎn)稅費(fèi) 400 含契稅

（七）其他不可預(yù)見費(fèi) 28

合計(jì)總投資 6600

十．風(fēng)險(xiǎn)管理

1．風(fēng)險(xiǎn)分析：野營(yíng)活動(dòng)多是高收入白領(lǐng)的游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購(gòu)置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會(huì)來(lái)買，因此業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，要賺大錢，難！經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低，經(jīng)營(yíng)者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長(zhǎng)，市場(chǎng)供過于求。另外，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些國(guó)外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場(chǎng)，對(duì)正常經(jīng)營(yíng)的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是單個(gè)老板無(wú)法防范的。

2．風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

1．優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵?！安疾☉敉狻辈捎昧藭?huì)員制的方法，定期組織會(huì)員活動(dòng)，例如戶外旅游知識(shí)講座、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等，并設(shè)立了專門的網(wǎng)站。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提

高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備。特別是對(duì)一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法。

2．過硬的產(chǎn)品

戶外旅游特別是野外生存有一定的危險(xiǎn)性，因此對(duì)相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場(chǎng)，因此進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能貪便宜。此外，如今這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)營(yíng)者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤(rùn)較高的高檔商品。

十一、退出策略

如果說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入是為了取得收益，那么退出則是為了實(shí)現(xiàn)收益。只有退出，風(fēng)險(xiǎn)投資才能重新流動(dòng)起來(lái)；只有退出，收益才能算真正實(shí)現(xiàn)；只有退出，風(fēng)險(xiǎn)投資家才能將資金投向下一個(gè)項(xiàng)目，賺取更多的利潤(rùn)?？梢哉f(shuō)，策劃退出是風(fēng)險(xiǎn)投資家從開始尋找項(xiàng)目就著手考慮的問題。一旦退出時(shí)機(jī)到來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)投資家就應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，萬(wàn)不可優(yōu)柔寡斷。

探路者戶外用品公司的推出渠道是公開上市 ：公開上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道，通過I-PO，投資可得到相當(dāng)好的回報(bào)。

根據(jù)北京具有證券從業(yè)資格的北京六合正旭資產(chǎn)評(píng)估有限公司出具的報(bào)告，探路者戶外用品公司評(píng)估價(jià)值為 3,7730000萬(wàn)元。

通過研發(fā)成果轉(zhuǎn)化 為高新技術(shù)戶外產(chǎn)品，提升生產(chǎn)管理效率，降低外包生產(chǎn)的成本，探路者戶外用品公司顯著凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)；通過出售研發(fā)成果直接獲得經(jīng)濟(jì)收入。隨著本項(xiàng)目的成功實(shí)施，公司自主研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力的不斷增強(qiáng)，外包生產(chǎn)管 管理效率持續(xù)提升，將促進(jìn)公司凈利潤(rùn)的持續(xù)提升，增加探路者產(chǎn)品的市場(chǎng)占有 率，為公司帶來(lái)顯著的經(jīng)濟(jì)效益。不斷縮小和國(guó)際品牌在產(chǎn)品方面的差距，突出探路者產(chǎn)品行業(yè)差異和 優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的高科技戶外用品，不斷提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過三到五年的努力探路者戶外用品公司將會(huì)成功上市。

第三篇：北京探路者戶外用品股份有限公司企業(yè)戰(zhàn)略分析

企業(yè)戰(zhàn)略分析

北京探路者戶外用品股份有限公司

西南民族大學(xué)

劉朝鵬

北京探路者戶外用品股份有限公司簡(jiǎn)介

北京探路者戶外用品股份有限公司，是一家專業(yè)從事戶外用品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)。2008年，探路者建成了中國(guó)戶外用品業(yè)規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的研發(fā)中心，設(shè)計(jì)的三項(xiàng)產(chǎn)品榮獲國(guó)內(nèi)最具權(quán)威性的工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)“紅星獎(jiǎng)”。其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)133個(gè)大中城市，標(biāo)準(zhǔn)化門店達(dá)400余家，目標(biāo)消費(fèi)群體第一提及率和頂級(jí)商場(chǎng)入駐率均居行業(yè)第一。公司是中國(guó)最大的戶外用品企業(yè)，市場(chǎng)銷售量和市場(chǎng)占有率排名第一，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的馳名商標(biāo)“探路者”，也是銷售量前三名中唯一的民族品牌。公司以“周全的戶外保護(hù)”為品牌基礎(chǔ)，廣泛采用新材料、新技術(shù)、新工藝，不斷推出功能性強(qiáng)、款式新穎、品質(zhì)可靠的戶外用品。產(chǎn)品涵蓋戶外服裝、戶外功能鞋和戶外裝備三大系列，包括沖鋒衣、滑雪裝、速干服、登山鞋、徒步鞋、背包、帳篷、睡袋、登山杖、折疊桌椅、野炊露營(yíng)用具等。[1]

問題（1）、根據(jù)資料簡(jiǎn)要總結(jié)該公司過去面臨的宏觀環(huán)境的變化情況

1、政治法律因素

（1）產(chǎn)業(yè)政策的有利支持

國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)頒布的《紡織工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要》指出：需培育具有國(guó)際影響力的原創(chuàng)品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是穩(wěn)定低端產(chǎn)品市場(chǎng)、開拓中端產(chǎn)品市場(chǎng)，突破高端產(chǎn)品市場(chǎng)。要建立并完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌保護(hù)機(jī)制，加強(qiáng)紡織品自主品牌建設(shè)的力度，強(qiáng)化企業(yè)品牌意識(shí)，吸納國(guó)際化的設(shè)計(jì)人才，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，加大行業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)拓展和廣告宣傳方面的投入力度，鼓勵(lì)支持企業(yè)積極開展境內(nèi)外商標(biāo)注冊(cè)，進(jìn)行國(guó)際通行的質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系認(rèn)證，鼓勵(lì)紡織各行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域強(qiáng)化行業(yè)品牌、區(qū)域品牌建設(shè)，重點(diǎn)支持和培育一批在品牌設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，建立和擴(kuò)大國(guó)際營(yíng)銷渠道，提高我國(guó)自主品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。公司無(wú)論從行業(yè)屬性的角度還是從民族品牌品牌發(fā)展的角度來(lái)看都符合國(guó)家優(yōu)先鼓勵(lì)發(fā)展的范疇。[2]

2、國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新，大單開發(fā)實(shí)踐。

3、國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)積極引進(jìn)外資。

2、經(jīng)濟(jì)因素

2010年3月5日第十一屆全國(guó)人民代表大會(huì)第三次會(huì)議上，溫家寶總理代表國(guó)務(wù)院向大會(huì)作政府工作報(bào)告，其中指出：“要繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，保持政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，根據(jù)新形勢(shì)新情況不斷提高政策的針對(duì)性和靈活性，把握好政策實(shí)施的力度、節(jié)奏和重點(diǎn)?！蹦壳叭蚪鹑谖C(jī)的影響正在逐步消退，我國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體向好。

戶外用品行業(yè)在我國(guó)是一個(gè)新興行業(yè)。受益于GDP的高速增長(zhǎng)、城鄉(xiāng)居民消費(fèi)能力逐步提升、城鎮(zhèn)化進(jìn)程和消費(fèi)升級(jí)，戶外運(yùn)動(dòng)這種積極健康生活方式在我國(guó)呈現(xiàn)出高速成長(zhǎng)的趨勢(shì)，正處于快速發(fā)展初期。根據(jù)中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)戶外用品分會(huì)（COCA）的統(tǒng)計(jì)，從2000年到2008年中國(guó)的戶外用品市場(chǎng)零售總額以年均48.9%的速度增長(zhǎng)，保持著持續(xù)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。[3]

3、社會(huì)人文因素

近幾年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，戶外用品的消費(fèi)量和消費(fèi)水平也不斷提高，呈現(xiàn)出多樣化、品牌化等特色。

我國(guó)國(guó)土面積960余萬(wàn)平方公里，是世界上面積第三大的國(guó)家。國(guó)土地形復(fù)雜多變，有四大高原、四大盆地、四大海域、三大平原，國(guó)土星河密布，湖泊島嶼眾多，更有長(zhǎng)江、黃河世界前五大河流之二縱貫東西，以及世界屋脊珠穆朗瑪峰巍峨高聳；遼闊的國(guó)土也帶來(lái)了熱帶、亞熱帶、溫帶、寒帶等多樣的氣候；此外，民族眾多，各民族的生活習(xí)慣、民族文化豐富多彩；更兼五千年悠久文明史，為嫵媚動(dòng)人、多姿多彩的大好河山增添文化和歷史氣息。

所有的這些因素都使中國(guó)成為一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)大國(guó)、旅游大國(guó)。從平原到山地，從森林到沙漠，從雪山到湖泊，各式各樣的戶外運(yùn)動(dòng)資源可以利用和開發(fā)。在戶外旅游活動(dòng)蓬勃發(fā)展的背后，就是戶外用品行業(yè)無(wú)限的商機(jī)。

4、技術(shù)因素 戶外用品雖然和體育用品、休閑用品有著異曲同工之妙，但戶外用品與二者的區(qū)別恰恰在技術(shù)上。戶外用品屬于高檔休閑運(yùn)動(dòng)，它所要求的環(huán)境和參與人的特殊性決定了它的產(chǎn)品性能必定與眾不同。比如登山、滑雪等這些戶外運(yùn)動(dòng)都極具危險(xiǎn)性，它不僅要求人們的靈敏性和專業(yè)性，更要求產(chǎn)品的性能要過硬，并更加具有專業(yè)質(zhì)量，在技術(shù)上決定了戶外用品它更比一般的休閑體育用品在技術(shù)上高性能和高專業(yè)。

戶外用品具備一定的專業(yè)化技術(shù)，就必須在材料和創(chuàng)新上下功夫，這些都要求企業(yè)具有高超的研發(fā)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力，也需要各類專業(yè)技術(shù)人才，所以，要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，門檻具有一定高度，也因此對(duì)進(jìn)入的新企業(yè)形成壁壘。

問題（2）、根據(jù)資料簡(jiǎn)要總結(jié)該公司過去面臨的業(yè)務(wù)行業(yè)環(huán)境的變化情況；

1、潛在進(jìn)入者的威脅

戶外用品高端市場(chǎng)有著較高的進(jìn)入壁壘，國(guó)際知名品牌如樂斯菲斯、哥倫比亞、奧索卡正穩(wěn)坐著高端市場(chǎng)，他們?cè)谄放圃O(shè)計(jì)、營(yíng)銷開發(fā)、體育資源等方面都早已形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，一般潛入者難以攻破其壁壘。

在中端市場(chǎng)上，品牌則較為多，品牌之間差異化不明顯，對(duì)專利保護(hù)意識(shí)不夠強(qiáng)，其它企業(yè)可以通過優(yōu)厚的資金和大量的宣傳輕易攻破其門檻。

綜上所述，探路者雖然擁有其它低端產(chǎn)品不易攻入的優(yōu)勢(shì)，如占據(jù)中國(guó)戶外品牌領(lǐng)先地位，擁有國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的研發(fā)中心等。但目前上尚宜與哥倫比亞、樂斯菲斯 這樣的高端國(guó)際品牌直接競(jìng)爭(zhēng)。

2、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度

現(xiàn)在中國(guó)戶外市場(chǎng)正在由群雄逐鹿時(shí)代向勝者為王的時(shí)代過渡。下一個(gè)十年中國(guó)戶外行業(yè)將隨著市場(chǎng)的發(fā)展逐步走向成熟而進(jìn)入強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代。在以品牌為核心競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)特征下，新興品牌在中國(guó)市場(chǎng)培育和渠道建設(shè)上已不具備先機(jī)優(yōu)勢(shì)。公司在過去的十年里已經(jīng)渡過品牌初創(chuàng)期，在中國(guó)戶外用品市場(chǎng)導(dǎo)入階段已樹立了良好的品牌形象，為強(qiáng)者恒強(qiáng)做好了準(zhǔn)備。

目前國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌眾多，據(jù) COCA 的統(tǒng)計(jì)，截止2008年12月31日，國(guó)內(nèi)共有415個(gè)品牌，其中國(guó)內(nèi)品牌151個(gè)，國(guó)外品牌264個(gè)，活躍品牌 270 個(gè)，其中 95 個(gè)是本土品牌，國(guó)外品牌 175 個(gè)。近幾年國(guó)外品牌紛紛看好中國(guó)的戶外用品市場(chǎng)并大舉進(jìn)入，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。另一方面，越來(lái)越多的市場(chǎng)份額被大品牌占據(jù)，行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。據(jù)COCA公布的數(shù)據(jù)，2008年全國(guó)415個(gè)品牌中，僅有6個(gè)品牌的年出貨額大于1億，該6個(gè)品牌的出貨額合計(jì)為11.2億元，占2008年全年出貨總額的51.38％。

哥倫比亞（Columbia）、樂斯菲斯（The North Face）、奧索卡（Ozark）等品牌在產(chǎn)品線、市場(chǎng)占有率等幾個(gè)方面跟“探路者”品牌較為接近，是公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局下屬的中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心對(duì) 2008 全國(guó)戶外品牌調(diào)查匯總結(jié)果，按銷售量計(jì)算，“探路者”品牌市場(chǎng)占有率為行業(yè)首位，按照銷售額計(jì)算，“探路者”品牌市場(chǎng)占有率排名行業(yè)第二位。[4]

3、替代品的威脅

戶外用品的高端市場(chǎng)注重產(chǎn)品的專業(yè)化、差異化及技術(shù)含量，因而能夠替代的產(chǎn)品較難找。在中低端市場(chǎng)，戶外服裝和休閑服比較雷同，難以區(qū)別，沒有專業(yè)化區(qū)別，加之目前戶外行業(yè)產(chǎn)品尚沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，僅以價(jià)格來(lái)作為首選，而休閑服相對(duì)價(jià)格便宜，所以就比較容易替代戶外服裝。

4、購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力

戶外用品市場(chǎng)最能體現(xiàn)消費(fèi)者行為能力的就是高端市場(chǎng)，因?yàn)閼敉庥闷犯荏w現(xiàn)品牌的形象和文化，而高端市場(chǎng)的產(chǎn)品正是品牌形象和文化的最好體現(xiàn)，在高端市場(chǎng)上，品牌同質(zhì)化形象較少，以專業(yè)和時(shí)尚化為主，所以消費(fèi)者一般不以價(jià)格作為參考標(biāo)準(zhǔn)之一，買方的議價(jià)能力屬于中等。

5、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

目前，探路者已經(jīng)建立供應(yīng)商評(píng)估和退出機(jī)制，形成供應(yīng)商優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)機(jī)制。對(duì)供應(yīng)商的選擇有多種途徑，從保證質(zhì)量以及交貨時(shí)間上都得到了保障，所以，供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。[5] 問題（3）、根據(jù)資料簡(jiǎn)要說(shuō)明該公司內(nèi)部的價(jià)值活動(dòng)；

（一）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

公司在店鋪數(shù)量及規(guī)模上遠(yuǎn)超過主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為未來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截止2009年6月30日，公司在全國(guó)（除臺(tái)灣省，香港和澳門特別行政區(qū)以外的 31 個(gè)省、自治區(qū)和直轄市的 133 個(gè)大中城市）擁有直營(yíng)店和加盟店共計(jì) 430 家，其中加盟店 382 家，直營(yíng)店 48 家。自 2006 年至 2008 年，公司全國(guó)店鋪數(shù)量的年復(fù)合增長(zhǎng)率為 52.74%，其中直營(yíng)店的年復(fù)合增長(zhǎng)率為39.03%，加盟店的年復(fù)合增長(zhǎng)率為54.85%。

（三）研發(fā)設(shè)計(jì)

公司的研發(fā)設(shè)計(jì)中心為國(guó)內(nèi)戶外用品企業(yè)規(guī)模最大，創(chuàng)新能力最強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心之一，擁有 34 名專業(yè)技術(shù)和設(shè)計(jì)人才，人員配置合理，崗位設(shè)置齊全。34 名專業(yè)人員中大多數(shù)是戶外運(yùn)動(dòng)的愛好者，對(duì)市場(chǎng)感知度較高、對(duì)流行時(shí)尚觸覺敏銳、創(chuàng)新能力強(qiáng)、能充分理解目標(biāo)消費(fèi)群體需求。公司設(shè)計(jì)能力不斷增強(qiáng)，自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品數(shù)量穩(wěn)步上升，2008年、2007年和2006年研發(fā)的新品數(shù)量分別為444件、368件和272件。公司有多項(xiàng)自主研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品獲取了中國(guó)創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

（四）供應(yīng)鏈整合管理能力

公司目前已經(jīng)形成了一套系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理體系。公司從產(chǎn)品原材料廠商最上游環(huán)節(jié)抓起，建立《原材料供應(yīng)商備忘錄》并定期更新，向產(chǎn)品生產(chǎn)商推薦，以保證公司能有最優(yōu)價(jià)格和質(zhì)量的原材料供應(yīng)。同時(shí)在委托加工生產(chǎn)階段，公司還建立有產(chǎn)品供應(yīng)商拓展流程和《合格生產(chǎn)商名錄》以保證公司產(chǎn)品能保質(zhì)保量地供應(yīng)市場(chǎng)。在銷售終端方面，對(duì)加盟商從審批流程到店鋪開設(shè)都有一套深具特色的流程和規(guī)章制度。公司在各個(gè)部分運(yùn)營(yíng)的銜接協(xié)調(diào)上也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并能對(duì)快速變化的市場(chǎng)行情作出反應(yīng)。

（五）豐富的店鋪拓展和管理

經(jīng)過十余年的發(fā)展，公司積累了豐富實(shí)用的店鋪拓展經(jīng)驗(yàn)，形成一整套較成熟完善的店面拓展機(jī)制和流程，包括市場(chǎng)分析、店鋪選址、租賃與購(gòu)置、工程裝修、道具研發(fā)設(shè)計(jì)、結(jié)算體系等各環(huán)節(jié)的規(guī)章制度體系。在培養(yǎng)出兼?zhèn)潇`敏的市場(chǎng)嗅覺和勤懇務(wù)實(shí)作風(fēng)的店鋪拓展人才的同時(shí)，也積累了豐厚的店鋪管理經(jīng)驗(yàn)，形成較為完善的店鋪管理制度，確保了店鋪操作和管理的規(guī)范化。

（六）管理團(tuán)隊(duì)

公司的核心管理團(tuán)隊(duì)均長(zhǎng)期從事戶外用品行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，其中董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理盛發(fā)強(qiáng)先生、董事兼常務(wù)副總經(jīng)理蔣中富先生均有超過 10 年的本行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)野外環(huán)境下的戶外用品有著深刻的體驗(yàn)和認(rèn)知。公司核心管理層保持了開放性的管理思維，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，引入相適應(yīng)的管理人才，8名高管層管理人員分別具有豐富的創(chuàng)業(yè)發(fā)展、世界500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)、上市公司、海外留學(xué)等經(jīng)驗(yàn)。相關(guān)工作經(jīng)歷均在十年以上，年齡處在35-40歲之間，正處于年富力強(qiáng)的階段。同時(shí)公司通過高級(jí)管理人員及核心業(yè)務(wù)骨干直接持有公司的股份的方式，激勵(lì)公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)努力提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了保障。[6]

問題（4）、根據(jù)資料了解該公司過去的戰(zhàn)略，總體描述是什么；

總的來(lái)說(shuō)探路者公司以品牌戰(zhàn)略為主，多元化戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略較不明顯，缺少文化戰(zhàn)略。

探路者公司以“打造卓越品牌，分享戶外陽(yáng)光生活”為使命，將品牌定位為“追求科技創(chuàng)新，為勇敢進(jìn)取的人提供安全舒適的戶外運(yùn)動(dòng)裝備”。品牌戰(zhàn)略的成功實(shí)施幫助探路者公司在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的大環(huán)境下仍然能夠擁有較高的市場(chǎng)占有率，成為中華民族企業(yè)中的佼佼者。

公司將兩新品牌分別覆蓋城市網(wǎng)購(gòu)和二三四線消費(fèi)群體，關(guān)注到不同層次的需求，公司新增一戶外休閑子品牌覆蓋二三四線城市的線下消費(fèi)者。在國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)快速增長(zhǎng)的大背景下，公司建立全新網(wǎng)絡(luò)品牌抓住城市網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體。

通過新品牌抓住網(wǎng)購(gòu)和三四線消費(fèi)者，在不損害探路者品牌中高端形象的前提下，擴(kuò)大受眾，加快了公司銷售收入的增長(zhǎng)。

問題（5）、試著結(jié)合企業(yè)外部環(huán)境分析框架和內(nèi)部環(huán)境診斷框架評(píng)價(jià)該公司的戰(zhàn)略。

從探路者目前所具備的的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)來(lái)看，探路者公司品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是完全正確的，品牌戰(zhàn)略是探路者公司能夠在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利的關(guān)鍵。然而單一的品牌戰(zhàn)略也暴露出了探路者公司存在的許多問題。

（1）規(guī)模較小

雖然公司居于內(nèi)資戶外用品企業(yè)的翹楚地位，但公司目前的資產(chǎn)規(guī)模較小，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模和資本實(shí)力與國(guó)際戶外用品運(yùn)營(yíng)巨頭相比還有較大的差距，面臨較大競(jìng)爭(zhēng)壓力。根據(jù)哥倫比亞（Columbia）網(wǎng)站上披露的信息，截止2008年12月 31日哥倫比亞資產(chǎn)總額為114,823.60萬(wàn)美元，2008營(yíng)業(yè)收入為131,783.50 萬(wàn)美元。同期公司的資產(chǎn)總額為16,418.26萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入為 21,201.66萬(wàn)元。因此，拓展融資渠道，加強(qiáng)管理能力，做強(qiáng)做大，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力是探路者發(fā)展的必由之路。

（2）終端店鋪數(shù)量和質(zhì)量尚需進(jìn)一步提高

公司目前主要通過加盟商的人力和財(cái)力拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。但由于各地加盟商的管理能力和資金實(shí)力參差不齊，難于確保所有加盟商借助自身力量獲得長(zhǎng)期高速成長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)店鋪資源。同時(shí)，加盟商與公司同步發(fā)展的能力及其穩(wěn)定性也會(huì)影響品牌的高速穩(wěn)定發(fā)展。為適應(yīng)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，公司的直營(yíng)店鋪需精細(xì)化發(fā)展，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性尚需提高。

（3）信息管理系統(tǒng)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要

信息管理系統(tǒng)落后是現(xiàn)在整個(gè)戶外用品行業(yè)的現(xiàn)狀，公司也不例外，雖然現(xiàn)在初步引進(jìn)了ERP管理系統(tǒng)，但尚沒有覆蓋全部運(yùn)營(yíng)流程和所有零售終端。部分店鋪的銷售記錄還依靠手工，這樣的信息系統(tǒng)很難應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)行情，不利于捕捉顧客需求信息和快速補(bǔ)貨，與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在較大的差距。

（4）產(chǎn)品差異化不夠明顯

由于戶外服裝一般不適用于春夏，所以不易做到差異化。戶外品牌越來(lái)越注重功能，這些都是國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌的差距所在。企業(yè)品牌定位仍然屬于中低高檔之間，不排除被替代的可能。（5）產(chǎn)品較為單一，缺少多樣化戰(zhàn)略（6）企業(yè)發(fā)展凝聚力不強(qiáng)，缺少文化戰(zhàn)略

因此，探路者應(yīng)該利用其品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)創(chuàng)新能力優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品管理能力優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷能力優(yōu)勢(shì)，集合產(chǎn)業(yè)政策、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇，實(shí)行一體化戰(zhàn)略。同時(shí)公司應(yīng)利用戶外運(yùn)動(dòng)的多樣性，以及不同地區(qū)人們的習(xí)慣、氣候條件等，劃分不同的市場(chǎng)領(lǐng)域，實(shí)施多樣化戰(zhàn)略。公司應(yīng)該通過其內(nèi)部的管理方式改變、信息傳遞的及時(shí)性、交叉性，建立起其特有的、符合其戰(zhàn)略發(fā)展需要的企業(yè)文化，加強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，避免家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)而帶來(lái)的不良影響。作為先進(jìn)的民族企業(yè)，在品牌中注入民族文化也可以幫助企業(yè)提升凝聚力。[7]同時(shí)探路者應(yīng)該充分利用行業(yè)政策優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)產(chǎn)品差異化的研究。

參考文獻(xiàn)

1、北京探路者戶外用品股份有限公司官方網(wǎng)http://004km.cn/

2、紡織工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要 3、2009-2012中國(guó)戶外用品行業(yè)投資前景與分析報(bào)告，中國(guó)紡織協(xié)會(huì)，2012

4、北京探路者戶外用品股份有限公司2008年年報(bào)

5、余迎麗，北京探路者戶外用品股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 2012-10-15

6、北京探路者戶外用品股份有限公司招股說(shuō)明書

7、黃玉.給品牌注入民族文化。時(shí)代經(jīng)貿(mào)2011（04）

第四篇：用友軟件心得

全球經(jīng)濟(jì)一體化和信息化的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)培養(yǎng)適應(yīng)信息化的應(yīng)用型人才的呼聲日益高漲。在這樣的一個(gè)時(shí)代背景下，如何針對(duì)特定的教育對(duì)象，從一個(gè)全新的角度來(lái)理解和設(shè)計(jì)現(xiàn)代職業(yè)學(xué)習(xí)過程，讓學(xué)生學(xué)

到信息化時(shí)代對(duì)職業(yè)發(fā)展有用的知識(shí)的技能，是職業(yè)教育工作者必須思考并設(shè)法解決的問題。為此，學(xué)期剛結(jié)束，7月12日開始，我們參加了用友軟件股份有限公司的會(huì)計(jì)信息化為期五天的培

訓(xùn)。

本次培訓(xùn)，及時(shí)、適時(shí)地把最新的管理理念、管理軟件與教育教學(xué)過程相結(jié)合，以多媒體學(xué)習(xí)資料的載體，傳播著一種文化、一種信息化的思維方式。我非常有幸成為其中的一名成員。在這五天里，培訓(xùn)的內(nèi)容如下表：

培訓(xùn)主要體現(xiàn)：

一、定位清晰，層次遞進(jìn)。

在整個(gè)培訓(xùn)過程中，使我們認(rèn)識(shí)在會(huì)計(jì)信息化環(huán)境下企業(yè)的管理方式和管理流程，掌握信息化管理工具的使用。結(jié)合當(dāng)前我校全面推行職業(yè)任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)的要求，將管理軟件的基本原理和會(huì)計(jì)信息化崗位

技能很好地融合，為我們以后教學(xué)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)明，面向應(yīng)用。

用友10.2軟件是從企業(yè)會(huì)計(jì)信息化建設(shè)的實(shí)際出發(fā)，結(jié)合國(guó)內(nèi)先進(jìn)的用友能管理軟件中所提供的管理功能，導(dǎo)師很詳細(xì)地介紹了各個(gè)模塊的主要功能、并按照管理功能和崗位實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)操作實(shí)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)

側(cè)重實(shí)際操作能力的訓(xùn)練，通過不斷地熟練應(yīng)用，我們對(duì)各模塊的操作都有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

三、注重實(shí)效，配套齊全

在培訓(xùn)初期，導(dǎo)師描述了系統(tǒng)提供的主要功能，使我們對(duì)系統(tǒng)有一個(gè)粗略的了解，教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)對(duì)本章重點(diǎn)要理解的問題加以提示，操作指導(dǎo)進(jìn)行展開。實(shí)驗(yàn)資料部分提供企業(yè)真實(shí)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，作為實(shí)驗(yàn)的背景資料，用友通10.2為學(xué)習(xí)者提供了實(shí)戰(zhàn)的練習(xí)近平臺(tái)；實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備賬套為學(xué)習(xí)者分步學(xué)習(xí)、秩序漸進(jìn)

提供了方便。

通過這次培訓(xùn)，從不同的角度來(lái)幫助我們快速入門，由基本的系統(tǒng)管理、基礎(chǔ)設(shè)置，再到具體的總賬管理、報(bào)表管理、工資管理、固定資產(chǎn)，最后到報(bào)表分析，層層深入，融會(huì)貫通，受益非淺。希望以后

能有更多這樣的機(jī)會(huì)，進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高自己的技能，以更好地應(yīng)用到教學(xué)中。不知不覺，學(xué)期已經(jīng)過半，這個(gè)學(xué)期才接觸的用友，從剛開始不知其為何物到逐漸的熟悉，其實(shí)用友的操作算是比較復(fù)雜的，比較適合大型企業(yè)，中小型企業(yè)用用友不太合適。講到這個(gè)，我就想起了某一次課上看到的案例，案例中有個(gè)企業(yè)，由于公司業(yè)務(wù)漸漸增多，小的財(cái)

務(wù)軟件逐漸不適用，造成生成處理耗時(shí)長(zhǎng)的問題。然后公司各部門就商討如何解決。其實(shí)從大的角度來(lái)講，他們應(yīng)該是適合用友的，但是細(xì)節(jié)上有很多問題，比如，之前的繁雜的數(shù)據(jù)怎樣導(dǎo)入到心的系統(tǒng)里，比如，引進(jìn)了一個(gè)新系統(tǒng)之后，是否要對(duì)員工進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)等等。這些問題都是需要考慮的。

學(xué)?，F(xiàn)在使用的版本是u8.50版本，算是比較新的版本了，但由于我未接觸過之前的版本，所以也不知道較之前幾個(gè)版本，u8.50改進(jìn)了哪幾個(gè)方面。

所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，我才接觸用友，沒有什么資格對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，很多我覺得不好的地方，也許只是因?yàn)槲也粫?huì)使用而已。

因?yàn)閷I(yè)原因，相信以后我會(huì)有很多機(jī)會(huì)接觸這款軟件的，期年之后，對(duì)用友的使用心得必然會(huì)與今日大不相同。

現(xiàn)在21世紀(jì)是現(xiàn)代信息技術(shù)的時(shí)代，計(jì)算機(jī)在社會(huì)生活的方方面面得到廣泛運(yùn)用，當(dāng)然也包括在會(huì)計(jì)領(lǐng)域的運(yùn)用。隨著用友、金蝶等一系列軟件的開發(fā)，手工記賬正在被逐漸替代。我們學(xué)習(xí)用友U8的操作，就是為了了解和掌握整個(gè)會(huì)計(jì)工作是如何應(yīng)用計(jì)算機(jī)軟件進(jìn)行管理，幫助我們更好地了解企業(yè)賬務(wù)的整個(gè)流程。

這學(xué)期我們實(shí)驗(yàn)的主要內(nèi)容是總賬和UFO報(bào)表這兩個(gè)部分。要對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行管理，首先要建立一個(gè)賬套，這樣才能對(duì)日常的工作在財(cái)務(wù)軟件中進(jìn)行操作和管理。由于會(huì)計(jì)信息的保密工作十分重要，是企業(yè)的機(jī)密。因此，要對(duì)操作人員進(jìn)行權(quán)限設(shè)置，這樣不僅能防止會(huì)計(jì)信息的泄露，也能實(shí)現(xiàn)各種分工，建立良好的內(nèi)部控制制度。一個(gè)完整的通用賬務(wù)處理子系統(tǒng)包括：初始設(shè)置、憑證處理、賬簿輸出、出納管理、往來(lái)管理、部門管理、項(xiàng)目管理和期末業(yè)務(wù)處理。在總賬系統(tǒng)中，日常的業(yè)務(wù)處理主要包括記賬憑證的錄入、審核、修改和記賬等工作。通過對(duì)總賬業(yè)務(wù)的處理，使我了解了從填制憑證到記賬的整個(gè)流程。大體程序是錄入憑證-出納簽字-賬套主管審核、簽字-對(duì)賬-記賬-結(jié)賬，這樣的一個(gè)過程?？傮w內(nèi)容不是很多，但總賬在整個(gè)財(cái)務(wù)中卻是最基礎(chǔ)、最重要的部分。后面的許多管理都依賴于總賬。所以，保證總賬的正確性是很重要的。雖然在業(yè)務(wù)處理過程中，我們?nèi)绻霈F(xiàn)錯(cuò)誤可以更改，但是就需要其他各個(gè)職位人員的配合才能進(jìn)行，是一個(gè)比較麻煩的返工過程。因此，在處理過程中應(yīng)該做到認(rèn)真仔細(xì)，盡量避免不必要的錯(cuò)誤。賬務(wù)處理子系統(tǒng)是會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的核心系統(tǒng)。它不僅改變了會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的處理方式，而且由于計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理特點(diǎn)，部分地改變了傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的業(yè)務(wù)流程。

財(cái)務(wù)報(bào)表是企業(yè)財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的匯總，反映企業(yè)財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)狀況，為企業(yè)的管理者提供決策的依據(jù)。因此，財(cái)務(wù)報(bào)表要求全面、真實(shí)和及時(shí)。目前人們所常用的報(bào)表處理系統(tǒng)大多是Excel，但隨著會(huì)計(jì)軟件的開發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新，不少企業(yè)已經(jīng)放棄了傳統(tǒng)的Excel處理方式，而是采用更加方便、易懂的會(huì)計(jì)軟件進(jìn)行處理。通過UFO報(bào)表的編制，讓我體會(huì)到傳統(tǒng)報(bào)表與現(xiàn)代報(bào)表編制的區(qū)別，也讓我體會(huì)到會(huì)計(jì)軟件處理的優(yōu)勢(shì)。UFO報(bào)表可以利用軟件中自帶的報(bào)表模板直接生產(chǎn)我們所需要的報(bào)表。我們只要對(duì)其中的公式進(jìn)行設(shè)置，便可得到所有的數(shù)據(jù)，這樣大大提高了工作效率和正確率。同時(shí)，還可以運(yùn)用圖形分析法、視圖分析法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這樣更加直觀、醒目、易理解。也方便為管理者提供信息，做出決策。編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表是會(huì)計(jì)處理程序的終點(diǎn)，信息使用者可以通過財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告及時(shí)了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量等會(huì)計(jì)信息，所以，報(bào)表任何處理子系統(tǒng)是任何會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)不可缺少的重要組成部分。

您好，登錄用戶才能瀏覽帖子的全部?jī)?nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊登錄|騰訊微博登錄|人人網(wǎng)登錄，或注冊(cè)成為師大人本站賬號(hào)

第五篇：用友ERP軟件

企業(yè)級(jí)財(cái)務(wù)管理

目標(biāo)市場(chǎng)：

◆ 企業(yè)級(jí)財(cái)務(wù)管理具有廣泛的適應(yīng)范圍：制造業(yè)、流通業(yè)、服務(wù)業(yè)、政府及社團(tuán)組織；

◆ 也適合采用分散管理模式的多分支機(jī)構(gòu)企業(yè)、集團(tuán)型企業(yè)，特別是那些多元化經(jīng)營(yíng)、不要求集中管理的集團(tuán)型企業(yè)；

產(chǎn)品與功能：

U8-總賬

U8-應(yīng)收

U8-應(yīng)付

U8-報(bào)表

U8-工資管理

U8-固定資產(chǎn)管理

U8-財(cái)務(wù)分析U8-資金管理

U8-成本管理

U8-決策支持

U8-行業(yè)報(bào)表

U8-WEB財(cái)務(wù)應(yīng)用

iUFO-合并報(bào)表

通寶財(cái)務(wù)報(bào)表分析專家系統(tǒng)

華表打支票軟件

華表票據(jù)之星 獨(dú)立的中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理

目標(biāo)市場(chǎng)：中小型企業(yè)與機(jī)構(gòu)，沒有個(gè)性化要求，以標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)服務(wù)形式交付

產(chǎn)品與功能：

財(cái)務(wù)通-集成賬務(wù)

財(cái)務(wù)通-UFO電子表

財(cái)務(wù)通-工資

財(cái)務(wù)通-固定資產(chǎn)

財(cái)務(wù)通-財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)通-存貨管理

打支票軟件 進(jìn)銷存--財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化

目標(biāo)市場(chǎng)：

◆ 中型、中小型制造業(yè)、流通業(yè)企業(yè)

◆ 同時(shí)適用分散管理模式的多分支機(jī)構(gòu)企業(yè)、集團(tuán)企業(yè)

產(chǎn)品與功能：U8財(cái)務(wù)管理+U8進(jìn)銷存

U8-采購(gòu)計(jì)劃

U8-采購(gòu)管理

U8-銷售管理

U8-庫(kù)存管理

U8-庫(kù)存核算

U8-WEB業(yè)務(wù)應(yīng)用 分銷

企業(yè)分銷體系是指那些采用多層分銷結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)銷售的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。幾乎所有從事大宗商品生產(chǎn)和銷售的行業(yè)企業(yè)，如：汽車、家電、服裝/鞋帽、日用品、食品等等，都無(wú)一例外地采用了多級(jí)分銷模式實(shí)現(xiàn)銷售。在這些銷售機(jī)構(gòu)中，有些是企業(yè)獨(dú)資的，也有合資經(jīng)營(yíng)的，或許是連鎖經(jīng)營(yíng)，或許是特許專賣等多種形式。

DRP（Distribution Resource Planning，分銷資源計(jì)劃）即分銷業(yè)務(wù)計(jì)劃與分銷業(yè)務(wù)管理，支持從銷售計(jì)劃、庫(kù)存管理、采購(gòu)管理、銷售管理到財(cái)務(wù)核算全過程的管理，支持批發(fā)、有訂單零售、無(wú)訂單零售、協(xié)議銷售、代銷、經(jīng)銷、賒銷等多種銷售與結(jié)算方式。實(shí)時(shí)核算幫助企業(yè)全面掌握庫(kù)存和財(cái)務(wù)狀況。業(yè)績(jī)考核對(duì)分銷體系的成員、銷售人員進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，確保整個(gè)分銷體系的良性發(fā)展。同時(shí)與企業(yè)生產(chǎn)部門的資源計(jì)劃系統(tǒng)集成，可以向生產(chǎn)部門提供需求預(yù)測(cè)和采購(gòu)訂單，為生產(chǎn)部門制定合理的生產(chǎn)計(jì)劃提供科學(xué)依據(jù)。網(wǎng)絡(luò)分銷

目標(biāo)市場(chǎng)：快速消費(fèi)品行業(yè)（食品飲料乳品）、生活用品、家用電器、醫(yī)藥、連鎖、電子通信設(shè)備、化工行業(yè)、建材（五金交電）、圖書出版發(fā)行、機(jī)電、日用化工等

產(chǎn)品與功能：

U8-網(wǎng)絡(luò)分銷

U8-分銷財(cái)務(wù)

產(chǎn)品組合方案：對(duì)應(yīng)不同的企業(yè)分銷體系，可能有不同的產(chǎn)品組合。

制造+分銷企業(yè)

◆ U8財(cái)務(wù)+U8進(jìn)銷存/U8制造+U8網(wǎng)絡(luò)分銷（含分銷財(cái)務(wù)）

制造基地+銷售總公司

◆ 工廠：U8財(cái)務(wù)+U8進(jìn)銷存/U8制造

◆ 銷售總公司：U8財(cái)務(wù)+U8網(wǎng)絡(luò)分銷（含分銷財(cái)務(wù)）

商貿(mào)公司

◆ U8財(cái)務(wù)+U8網(wǎng)絡(luò)分銷（含分銷財(cái)務(wù)）

連鎖型銷售組織

◆ U8財(cái)務(wù)+U8網(wǎng)絡(luò)分銷（含配送）

◆ U8網(wǎng)絡(luò)分銷（含財(cái)務(wù)、配送）

分銷資源規(guī)劃(DRP)

目標(biāo)市場(chǎng)：電子、家電、流通、食品、醫(yī)藥等

產(chǎn)品與功能：

NC-分銷業(yè)務(wù)管理；

NC-分銷計(jì)劃管理；

NC-分銷資源管理（含以上兩項(xiàng)）； 集中采購(gòu)

目標(biāo)市場(chǎng)：制造、流通、服務(wù)業(yè)的集中采購(gòu)，特別是資產(chǎn)密集型制造業(yè)如冶金、化工等

產(chǎn)品與功能：

NC-集中采購(gòu)； 生產(chǎn)制造

中型、中小型企業(yè)離散型制造

目標(biāo)市場(chǎng)：電子、家電、機(jī)電、裝配、食品、制藥等

產(chǎn)品與功能：

U8-制造：生產(chǎn)管理（主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、用料結(jié)構(gòu)調(diào)整、現(xiàn)場(chǎng)管制、產(chǎn)能管理等）、采購(gòu)、庫(kù)存管理、銷售、主文件、應(yīng)收、應(yīng)付、U8財(cái)務(wù)接口 大中型企業(yè)簡(jiǎn)單離散型制造

目標(biāo)市場(chǎng)：

電子、家電、機(jī)電、裝配、食品、制藥等

產(chǎn)品與功能：

NC-制造

NC-大批量流水生產(chǎn)企業(yè)制造

NC-小批量間隙生產(chǎn)企業(yè)制造