第一篇：如何做一個偉大公司

如何做一個偉大公司

文/柳傳志

聯(lián)想的愿景是做一個值得信賴并受人尊重的國際化企業(yè)，成為一個偉大的公司。那么，到底什么是偉大公司？如何做一個偉大公司？

做偉大的公司需要理想

沒有理想是無法把公司帶向偉大目標(biāo)的。什么是偉大的公司？首先是壽命長、能長期辦下去，再好的公司，一年就關(guān)閉了，就等不到偉大；第二，規(guī)模夠大，要真正有影響力，對于股東、投資者而言，營業(yè)額、利潤等財務(wù)數(shù)字要好；第三，有了影響力以后，公司就要為社會做貢獻(xiàn)，而不僅僅是為股東做貢獻(xiàn)，比如通過技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，通過環(huán)保、節(jié)能和各種公益事業(yè)推動社會前進(jìn)。員工在企業(yè)里不僅要有合適的物質(zhì)待遇、工作得到認(rèn)可、良好的工作環(huán)境，同時也意識到這個公司本身在為國家、為人類做貢獻(xiàn)。

聯(lián)想今年27周歲了。當(dāng)年我剛創(chuàng)辦聯(lián)想的時候，對究竟怎么辦公司完全沒有認(rèn)識，只是想體現(xiàn)一下人生價值。到了1987年、1988年公司走上一定軌道以后，我就有了更大的想法：成為中國最大的PC公司。當(dāng)時提出的愿景是辦一個長期的、有規(guī)模的高技術(shù)企業(yè)，這個目標(biāo)在2000年前后就實現(xiàn)了，聯(lián)想的PC在中國的市場份額已經(jīng)穩(wěn)居第一位?，F(xiàn)在，我們的愿景是要做一個值得信賴并受人尊重的國際化投資控股公司，以資本為平臺，通過價值創(chuàng)造，打造一批領(lǐng)先企業(yè)，貢獻(xiàn)于中國經(jīng)濟(jì)。這個長遠(yuǎn)目標(biāo)，就是要把聯(lián)想辦成一個偉大公司。

有理想，但是不能理想化。要做一個偉大的公司，會受到一些約束，如環(huán)境、政策、文化等對公司的影響。確定目標(biāo)時，一定要綜合考慮這些因素，不能理想化。

在向偉大公司邁進(jìn)的過程中不可避免地會遇到挫折?；剡^頭來看，聯(lián)想遇到的最大困難實際上是與環(huán)境作斗爭。業(yè)務(wù)上的競爭，不過是產(chǎn)品好不好、是否銷得出去，這還算不上困難，因為這都可以通過不斷調(diào)整來改進(jìn)。在時機(jī)不成熟的時候非要做一些事情，這個困難就非常大了。雖然這些事情看上去都是應(yīng)該做的，但這些事情一旦與環(huán)境發(fā)生關(guān)系的時候，輕重緩急的選擇，甚至對錯的判斷就是另外一回事了。

上個世紀(jì)80年代，機(jī)會主義盛行，很多企業(yè)什么賺錢就做什么。那時，我們走“貿(mào)工技”的路線，在前期代銷過程中，辦理進(jìn)出口、換外匯，如果利用政策轉(zhuǎn)換的空間，賺取外匯差額，我們可以賺到很多錢。當(dāng)時很多同類公司本來要做電腦，可為了賺快錢，干脆直接“倒外匯”去了。后來形勢一變，他們就踩到“政策紅線”了。即使不踩線，進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)后，政策可利用的空間很小，這樣的企業(yè)也是沒法繼續(xù)生存的。

我們之所以能堅持下來，就因為不管別人是什么樣，我們一心朝著自己的目標(biāo)努力，決心要用自己的技術(shù)，做自主品牌的電腦?；貞浧饋?，這其實就是我們公司做人、做事的原則——把企業(yè)想做的事做好，不受其它事情的誘惑。

我打個雞蛋孵小雞的比喻。雞蛋孵小雞正常的溫度應(yīng)該是39度。我在1984年創(chuàng)辦聯(lián)想的時候，應(yīng)該講環(huán)境溫度是42度，只有生命力極其頑強的雞蛋才能孵成小雞，大批的雞蛋都不行。到了今天，環(huán)境溫度應(yīng)該講是39.5度，或者是39.5度還略高一點，但是大批的雞蛋已經(jīng)可以孵出小雞了。從這個意義上講，政府應(yīng)該做的主要是努力降低環(huán)境溫度，由42度調(diào)整為39度。對我們這些雞蛋來講，應(yīng)該努力提高自己的生存能力?；叵肫饋?，這種能力的提高是相當(dāng)痛苦的。

幫助聯(lián)想在42度的環(huán)境里生存下來的核心指導(dǎo)思想有兩條：一是有堅定的信念。我相信中國的改革能成功、我要辦一個長遠(yuǎn)的企業(yè)、我決不為自己和企業(yè)謀取短期利益而損害企業(yè)的根本利益。我們相信，堂堂正正做人、認(rèn)認(rèn)真真做事才可以把企業(yè)做好?？傊乙荛L跑，而不是跑短跑。二是不在改革中犯錯誤，或者說不做改革的犧牲品。既然我改變不了大環(huán)境，我就試圖創(chuàng)造企業(yè)生存的小環(huán)境，如果小環(huán)境也創(chuàng)造不了，我就耐心等待，而不犯冒進(jìn)的錯誤。因為一旦自己或者自己帶領(lǐng)的企業(yè)犧牲了，再好的探索都是沒用的，也都是不值得的。

到達(dá)河對岸是我們的目標(biāo)，這是人人都能看清的事情。難的是如何搭橋、如何造船，或者如何快速學(xué)會游泳。在根本不會游泳的情況下奮不顧身地跳入水中，除了泛起徒勞的泡沫、帶來滑稽的悲壯，什么結(jié)果也沒有。聯(lián)想要的是能做成事，要的是通過非理想化的行動去實現(xiàn)偉大理想。

做偉大的公司需要奉獻(xiàn)

中國有句古話叫做“知易行難”。很多好的戰(zhàn)略不能有效實施，主要的原因是“帶隊伍”沒做好。怎樣讓你的兵愛打仗，怎樣讓你的兵會打仗，怎樣讓你的兵把仗打得有效率，這是帶好隊伍的三個要點。

對普通員工要強調(diào)責(zé)任心，基層沒有責(zé)任心，基礎(chǔ)是松的，絕對不行；對中層干部，除了責(zé)任心，還要強調(diào)上進(jìn)心，希望中層領(lǐng)導(dǎo)有進(jìn)取意識，想更大的事；到骨干核心層，除了責(zé)任心和上進(jìn)心之外，還要有事業(yè)心，把企業(yè)當(dāng)成自己的生命，當(dāng)成一個沒有家族的家族企業(yè)，把企業(yè)的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)。

在聯(lián)想，有志于為我國的科技改革事業(yè)奮斗、為聯(lián)想的事業(yè)奮斗的同志，有抱負(fù)、有才能、愿意經(jīng)受考驗的年輕同志，必須要有奉獻(xiàn)精神。公司遇到困難、遇到風(fēng)險的時候，上上下下都會付出很高的代價，有的同志甚至把身體都累垮了。在那個不為社會和周圍人們所理解的時代，奮斗的同時還要忍受委屈，承受巨大的精神壓力，才能堅持不懈地忠于自己的事業(yè)。這就要求聯(lián)想的干部胸懷寬廣、任勞任怨，以事業(yè)為重，不計得失、不謀私利。

要成為偉大的公司，需要組建一支講奉獻(xiàn)的優(yōu)秀管理團(tuán)隊，我們叫作“搭班子”。班子建設(shè)的關(guān)鍵是要讓聯(lián)想的最高層領(lǐng)導(dǎo)人建立事業(yè)心，把聯(lián)想的事業(yè)真正當(dāng)作他自己的事業(yè)。通過這樣的規(guī)則和文化，使高層領(lǐng)導(dǎo)人能團(tuán)結(jié)并高效地工作。一個好班子首先是做到群策群力。像聯(lián)想分拆、IBM并購，如果不是統(tǒng)一思想、一致決定，這些事情肯定做不成。一個大企業(yè)要少犯錯誤，一定要群策群力。其次是提高管理層的威信，一個班子里面，如果僅僅第一把手想清楚了，其他人不呼應(yīng)、不跟進(jìn)，就很難推動。維護(hù)威信的同時，對一把手的制約不能缺失。一把手做的時間長了，就會產(chǎn)生一些慣性，群策群力又是對一把手的有力約束，這點非常重要。

搭班子選人的時候，如果德才不能兼?zhèn)洌M(jìn)班子的人一定要以德為主。我們講的德，主要是看能不能把企業(yè)利益放在第一位。企業(yè)里面絕不能容忍宗派，我們調(diào)換班子人員的時候，要把問題放在桌面上，這是聯(lián)想重要的原則。有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在選拔繼任人選的時候，往往會考慮感情，考慮是不是對自己好，這肯定不行。班子里人員更換時，只有以企業(yè)利益為第一位的人才能進(jìn)班子。接班人是不是拿企業(yè)當(dāng)成事業(yè)來做是一個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，他不僅要考慮企業(yè)當(dāng)前如何生存和發(fā)展，還要考慮怎樣讓企業(yè)長久地發(fā)展下去。

班子成員一定是優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，除了要有事業(yè)心，還要具備下面這些特質(zhì)：第一，要有追求、有理想、有抱負(fù)。理想層次越高的人，越有可能做成大企業(yè)。我想任正非、張瑞敏、包括更年輕的馬云(專欄)這些人，都是有一個超越單純財富的、更高的追求。第二，要有高瞻遠(yuǎn)矚制定戰(zhàn)略的能力，還要有慧眼識人、選拔人才的能力，我把它們歸結(jié)為學(xué)習(xí)能力。這些能力不是與生俱來的，或者從書本上學(xué)，或者從實踐中學(xué)，特別是在中國這樣的經(jīng)濟(jì)制度轉(zhuǎn)軌時期，更多的要在實踐中積累。第三，要能夠承受挫折，在艱難中不放棄自己的目標(biāo)，不受其他事情的誘惑，堅定地往前走，要像曾國藩那樣有屢敗屢戰(zhàn)的精神，沒有追求就不能支撐。

為了實現(xiàn)我們做偉大公司的追求，聯(lián)想要求各層的骨干員工都能成為發(fā)動機(jī)，而不是齒輪。有追求的CEO是一個大發(fā)動機(jī)，各部門的經(jīng)理是同步的小發(fā)動機(jī)。部門經(jīng)理不是被動地運轉(zhuǎn)，而要充分地發(fā)揮自己的聰明才智。這個過程中精神激勵很重要，不能只講奉獻(xiàn)不講激勵。精神激勵是多方面的，要為有能力的骨干員工提供舞臺，給他們充分展現(xiàn)才華的機(jī)會，保證他們工作時責(zé)、權(quán)、利的一致，明白自己所管轄的工作與全局工作的關(guān)系，自己的責(zé)任是什么，自己有什么權(quán)利。

聯(lián)想對員工，尤其是對骨干員工，有很好的物質(zhì)激勵機(jī)制。我們有一個員工持股會，這個持股會有聯(lián)想35%的股份。員工本來是沒有股份的，1984年我開辦公司時科學(xué)院投入了20萬元錢，中國科學(xué)院代表國家擁有聯(lián)想100%的股份。后來我們和股東共同努力，花了8年時間才實現(xiàn)了股份制改造，使得創(chuàng)業(yè)者和骨干員工有了35%的股份，這對我們創(chuàng)業(yè)者和公司的骨干員工是一個極大的激勵。沒有經(jīng)過改造的國有企業(yè)很難辦好，激勵機(jī)制是主要問題。

做偉大的公司需要開創(chuàng)

偉大公司是行業(yè)的帶路人，需要開創(chuàng)新路。但這個創(chuàng)新不是為了標(biāo)新立異，而是一切根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實際需要，在不同時期做不同的事，在磨練中不斷調(diào)整、不斷變革。

聯(lián)想的創(chuàng)新之路經(jīng)歷了三個階段：貿(mào)工技、國際化、做投資，這是一個磨練的過程。

在創(chuàng)辦聯(lián)想以前，我是中國科學(xué)院的一個技術(shù)人員。1984年時，中國科學(xué)院給了我20萬元作為投資，我?guī)Я?0個人開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時我們有兩方面的困難。一是沒有錢，20萬元投資到手不到兩個月就被人騙走了14萬；二是我們都是一群書呆子，既不懂市場也不懂管理。所以我們給自己確定了一條叫做“貿(mào)工技”的發(fā)展路線，目的是先學(xué)會做貿(mào)易。在為IBM、AST、HP、TOSHIBA等做代理的過程中，我們慢慢學(xué)會了了解市場，學(xué)會了管理，也積累了資金。有了這些基礎(chǔ)，我們才開發(fā)出自己的品牌，有了我們自己的設(shè)計和生產(chǎn)，然后再逐步進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，這就是“工”和“技”。

2001 年，聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展速度明顯緩下來。聯(lián)想是和中國IT產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展的。中國的IT產(chǎn)業(yè)在1990年代處于超高速發(fā)展時期，由一個PC產(chǎn)品排位很靠后的國家一躍成為世界PC銷量第二大國，后來速度減緩是很自然的。但是，聯(lián)想的董事會和管理層有強烈發(fā)展的要求，有成為世界級企業(yè)的雄心壯志，要求企業(yè)必須保持利潤連續(xù)增長。為此，2004年我們開始了國際化征程，收購了IBM全球PC業(yè)務(wù)，跨出國門，走向世界。

2000 年聯(lián)想分拆后，我們積累了把一個企業(yè)從小做大的經(jīng)驗和體會，也有了品牌和資金，很適合開展投資業(yè)務(wù)。于是先成立了一個聯(lián)想投資，開始做風(fēng)險投資。2003 年，我們看到國企改革可能有一些新的機(jī)會，就又成立了一個做私募股權(quán)基金的弘毅投資。現(xiàn)在，兩間投資公司的發(fā)展都很好，在業(yè)界取得了領(lǐng)先的地位，我們對投資也有了更多規(guī)律性的認(rèn)識，形成了以價值創(chuàng)造為核心的一整套方法。有了核心競爭力，我們對聯(lián)想控股的股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了進(jìn)一步調(diào)整，引入了新的民營企業(yè)股東，更加市場化了，也更具有活力了。聯(lián)想控股本部又開辟了直接投資業(yè)務(wù)，要進(jìn)一步打造聯(lián)想旗下的核心資產(chǎn)，向我們的愿景不斷邁進(jìn)。

做偉大公司，是長跑而不是短跑?，F(xiàn)在離我們的預(yù)定目標(biāo)還很遠(yuǎn)，后面可能還有更大的風(fēng)浪。只要我們一直堅定自己的目標(biāo)，一步一步扎扎實實做下去，我們離愿景會越來越近。

柳傳志，聯(lián)想控股董事長

第二篇：21世紀(jì)偉大公司

21世紀(jì)偉大公司：

1.您是否考慮過在未來2-3年內(nèi)，在采購成本原有的基礎(chǔ)上下調(diào)5%-30%？

2.您是否考慮過，從新計劃下貴公司的謀略，以來實現(xiàn)利潤的正增長？

3.您是否嘗試重組下貴公司的結(jié)構(gòu)，來實現(xiàn)質(zhì)量的保證和服務(wù)？

4.您是否想過，要改變下過往的做法和機(jī)制，來提高貴公司的效益和發(fā)展？

新的市場如何建立？如何開發(fā)：新產(chǎn)品、新服務(wù)、新的商業(yè)格局、建立新的價位、拓展新的渠道、將一切做到一個全方位的發(fā)展！

第三篇：偉大公司感想-何謂偉大

何謂偉大

“偉大”一詞，表示十分崇高卓越，為整體奉獻(xiàn)，不計較個人利益。偉大公司必然是對社會有大貢獻(xiàn)的，對人民有大貢獻(xiàn)的，也就是造福社會，造福人民。也許是研發(fā)出某個技術(shù)，推動社會的發(fā)展；也許是創(chuàng)造某種制度，讓人民得到公正，公平。在我的心目中，偉大的公司應(yīng)該不僅僅能給社會有大貢獻(xiàn)，還應(yīng)該讓員工與公司共同發(fā)展進(jìn)步，共同實現(xiàn)人生理想。

想要成為偉大公司，首先必須有一個偉大的企業(yè)家領(lǐng)頭，并且他懷著這個理想，有著堅定的信念，高度的使命感和強烈社會責(zé)任感。從上到下，帶領(lǐng)員工帶領(lǐng)企業(yè)一起走向我偉大。其次必須有一套公平公正的企業(yè)制度，給予良好的工作環(huán)境，責(zé)任到人，負(fù)責(zé)到底，有獎有罰。再者必須給員工灌輸一起為偉大公司的理想奮斗的思想，并且心里認(rèn)同。只有一群懷著同樣理想的人聚在一起，才可能實現(xiàn)共同的理想。

我們需要時時刻刻謹(jǐn)記我們的目標(biāo)，偉大公司不是嘴上說說，也不是心里想想，而是為此付出努力，付出實踐。工作中，集體利益放第一位，個人利益排后。不是不顧個人利益，而是有沖突時以集體利益為重。凡是對公司有利的，不要斤斤計較，用寬廣的胸懷，包容的心態(tài)去做事，溝通。凡是對公司有害的，要及時指出，并且想想解決方案，不可包庇，掩蓋事實。

第四篇：做一個對公司有用的人

做一個對公司有用的人

學(xué)習(xí)《把信送往加西亞》將近三個多月了，每讀一次境界就得到一次升華，靈魂就得到一次洗禮，仿佛在無盡的黑暗中，終于發(fā)現(xiàn)了一絲曙光。

我的工作很普通，是一名保衛(wèi)消防部工人，在很多人眼里，覺得沒技術(shù)、沒前途。有些好心人曾經(jīng)勸過我，還是到車間學(xué)一門技術(shù)，走遍天下，也不怕沒飯吃?？晌蚁肜习宕罄线h(yuǎn)把我從晉城接過來安排在保衛(wèi)消防部，定有它的重要性，就這樣在一分公司一待就是五年，在這五年里，我失落過、彷徨過，后悔當(dāng)初怎么會選擇這里，也問過自己，我的工作真的沒前途嗎？好在公司一天一個面貌，從一個烏煙瘴氣、破敗不堪、頻臨關(guān)閉的老廠變成了一座欣欣向榮、無限生機(jī)、不斷壯大的集團(tuán)，一種無法形容的力量沖擊我的靈魂，走下去一定不會有錯，五年后，我被調(diào)到晉開集團(tuán)二公司上班，同樣的工作卻存在天壤之別，人員少、時間長、任務(wù)重、環(huán)境惡劣，這就是二分公司的保衛(wèi)消防部，跟著領(lǐng)導(dǎo)頂著壓力還算順利的度過一年，直到三個月前，廠里把二部風(fēng)靡全球企業(yè)機(jī)關(guān)《把信送給加西亞》的勵志經(jīng)典書送到我的手里，經(jīng)過三個月認(rèn)真的學(xué)習(xí)，我告誡自己，在這兒一定做一個有用的人。

什么是有用的人，有用的人必須具備：敬業(yè)忠誠勤奮自信和良好的心態(tài)。敬業(yè)讓我成熟，讓我懂得用事實說話，敢于認(rèn)錯，敢于承擔(dān)責(zé)任，能對上級布置的工作立即采取行動。全心全意去完成任務(wù)。雖

然我還有缺陷，我相信只要敬業(yè)，終有自己滿意的一天，勤奮是取得成功的基礎(chǔ)，敢于吃苦、敢于奮斗、勇于進(jìn)取，為源泉打好基礎(chǔ)是必不可少的。公司利益受到損失，對公司心存不善的人勇于抗?fàn)?，遇到危險，決不退縮。誘惑面前堅決抵制。掙干凈錢、做干凈人，用忠誠取得自己的財富。

我想和大家說：我的工作很神圣，當(dāng)你們?nèi)雺舻臅r候，公司里有我們巡邏的影子，當(dāng)誰想偷竊的時候，別當(dāng)我們不存在。當(dāng)你車速過快的時候，我會告訴你減速。如果你是第一次來我們廠送貨或拉貨或聯(lián)系業(yè)務(wù)??請與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們會讓你很順利找到目的地。要是有人偷竊，請告訴我們；維護(hù)廠里的財產(chǎn)，保護(hù)我們公司的財產(chǎn)是我們每一個人的責(zé)任??我們要做的還有很多??我相信，只要我們部門的每一個人都自信，都有“世上無難事，只要肯攀登”的意志，人人都有良好的心態(tài)，只講奉獻(xiàn)，不求索取，踏踏實實干事，坦坦蕩蕩做人。任何時候不亂心志，不改初衷，淡泊名利，開拓性的工作和學(xué)習(xí)他人之長，彌補自己之短，用良好的心態(tài)完成工作任務(wù)，我們相信保衛(wèi)消防部終有閃光的一天。

為了我們晉開集團(tuán)的明天，我們要牢固樹立勤奮敬業(yè)的思想，忠誠的敬業(yè)精神和頑強不屈的奉獻(xiàn)精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會老板的思想，用忠誠堅定我們的信仰，用自信振奮我們的精神，用敬業(yè)干好我們的工作，努力做一個對公司有用的人，那個能送給加西亞信的人。

第五篇：做一個向往成功的人《世界上最偉大的推銷員》

做一個向往成功的人

心是夢想的舞臺，有了夢想，便有了不斷前進(jìn)的動力。做一個向往成功的人，就等于選擇了奮戰(zhàn)到底的人生。最近抽空讀了一本書，也許書名并不足以吸引廣大讀者，叫做《世界上最偉大的推銷員》。但是，如果你讀過其中的一章，就會發(fā)現(xiàn)，這并不是一本專門寫給推銷員的書，而是對于任何人，任何職業(yè)都能起到作用的“萬金油”。

這本全集集齊了全球“銷售之冠”喬·吉拉德、日本“推銷之神”原一平、“推銷宗師”法蘭克·貝特格等世界頂尖級的推銷大師的推銷經(jīng)驗，分別從“世界上最偉大的推銷員”、“世界上最偉大的營銷方法”、“世界上最偉大的營銷書”三個部分介紹了成功的技巧和方法。奧格·曼狄諾說，堅持不懈是成功最基本的品質(zhì)。只要一個人向往成功，那么他就有了堅持不懈的動力和源泉。在許多的故事中，人們大多是因為沒能熬過黎明前的黑夜而看不到太陽的升起。但是俗話常說，堅持就是動力，貴在持之以恒，追求成功需要不懈地努力。汪國真曾在他的那首《熱愛生命》的詞中提到：“我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方 便只顧風(fēng)雨兼程；我不去想能否贏得愛情，既然鐘情

于玫瑰，就勇敢地吐露真誠；我不去想身后會不會襲來寒風(fēng)冷雨，既然目標(biāo)是地平線，留給世界的只能是背影；我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛生命，一切都在意料之中。”這便是對堅持不懈最好的詮釋。

一個向往成功的人，往往熱愛生活，而生活中常常會有順境、逆境相伴，只有這樣，生活才會有滋有味。能夠在順境中保持平常的心態(tài)，珍惜生活每一天的人便能經(jīng)常遇到有如“三輩子修來的福份”的幸運；能夠在逆境中尋找機(jī)遇，利用逆境讓自己茁壯起來的人，更容易創(chuàng)造輝煌的人生。作為一個從事辦公室工作的人，我比任何人都能體會到工作中的各種困難、繁瑣以及無奈。在這過程中，我有過抱怨，有過不甘，有過艱辛，有過委屈。但是，我更需要的是一直走下去的勇氣。奧格·曼狄諾教會了我一樣事情，情緒是可以控制的，只有把情緒不斷壓下去，那些樂觀的因素才能夠有空間升起來。一旦擁有了樂觀的心態(tài)，那么，生活中所有瑣事，也會變得有趣起來。

一個向往成功的人，他一定會做的事情就是想方設(shè)法的成功。在這“想方設(shè)法”的過程中，日本“銷售之神”原一平給我們的幾個忠告是非常有用的。首先，要培養(yǎng)自己成為一個有魅力的人。無論是什么職業(yè)，有魅力的人都不會被人拒之門外。對自己有一個

正確的認(rèn)識，定期反省自己的作為，才能慢慢改造自己成為一個受人歡迎的人。其次，做一個學(xué)會感恩的人。凡事感激，經(jīng)常感激，往往會成就一種平和的個性。作為職場人員，對周邊的同事感激，對上司感激，對所有幫助過自己的人感激，這僅能獲得一脈和睦的人際關(guān)系，同時也會收獲一顆感恩的心。

一個向往成功的人，他能夠成功的方法有很多種?；蚴菑?fù)制別人的成功方法，或是自己從眾多失敗中摸索出一條適合自己的道路，無論是哪一種，堅持學(xué)習(xí)才能制勝。托尼·高登說，每一個人每天都要學(xué)習(xí)，時時不忘充電，并且把學(xué)到的知識運用到實際工作中。這樣做了，你還有什么理由不優(yōu)秀呢？因此，為了更好的明天，一定要堅持學(xué)習(xí)。

《世界上最偉大的推銷員》給我們列舉了14本“世界上最偉大的營銷書”，讀了這些書，也許我們不能成為世界上最偉大的推銷員，但是我們一定可以成為一個向往成功的人。當(dāng)“成功”成為你唯一借口和理由，你就離成功就不遠(yuǎn)了。