第一篇：2015121521荷蘭花卉基本情況--銷售部分（范文模版）

荷蘭花卉基本情況—銷售部分

一、銷售情況

荷蘭作為世界園藝交易和中轉(zhuǎn)的樞紐中心，在國際花卉市場有著舉足輕重的作用。荷蘭花卉和植物出口總額2010年約為78億歐元，2014年約為45.6億元，2015年1-10月份，荷蘭花卉和植物出口47億歐元。荷蘭出口的花卉和植物中，97%為本地生產(chǎn)，3%為轉(zhuǎn)口。

（一）出口占全球比重下滑

2015年1月28日荷蘭合作銀行發(fā)布的最新報告顯示，荷蘭花卉種植業(yè)面臨的競爭壓力逐漸增加，過去五年來花卉出口占全球比重從58%下滑至52%?？夏醽?、埃塞俄比亞、哥倫比亞和馬拉西亞等國的花卉產(chǎn)量大幅增加且成本較低，形成有力競爭。荷蘭的出口市場中，亞洲國家需求降幅最大，其中對日本出口占總荷蘭出口比重從2003年的8%降至2013年的2%，同期日本從馬來西亞和哥倫比亞的進口大幅增加。但荷蘭在歐洲市場的地位仍然較為穩(wěn)固，對德、法等國出口保持穩(wěn)步增長。

（二）拍賣是鮮切花的主要分銷模式

荷蘭鮮花產(chǎn)品主要通過拍賣方式實現(xiàn)分銷，這一平臺將花農(nóng)與全球各地的鮮花批發(fā)商直接連接起來，并可在極短時間內(nèi)完成大量復雜交易。而球根主要通過自發(fā)成立的合作社與批發(fā)商和零售商直接議價，達成銷售合約。

作為世界花卉貿(mào)易的中心，荷蘭聚集了全球各大洲的花卉交易，而花荷鮮花拍賣公司（Flora Holland）則是荷蘭花卉產(chǎn)業(yè)的中心，也是世界上最大的鮮花拍賣公司?；ê甚r花拍賣公司（Flora Holland）是一家擁有100多年歷史的合作社公司，實行會員制原則，經(jīng)營花卉、盆栽植物的公司是拍賣公司的會員，目前擁有60多個國家的花卉種植商會員，為7000多家花卉種植商與全球2500個買家提供了高效率的交易平臺。公司對會員在花卉運輸、儲存、市場供求分析、新花卉種類開發(fā)等方面都提供服務(wù)。此外，公司每天對會員的交易進行結(jié)算，會員每周一次領(lǐng)取當周的交易金額。

公司占據(jù)荷蘭將近98%的花卉拍賣市場份額，每年鮮切花的交易量就達到120億株，旗下共有6家鮮花拍賣市場，5家位于荷蘭境內(nèi)，1家位于德國，其中最大的一家是位于荷蘭境內(nèi)的阿斯米爾鮮花拍賣中心，被譽為“花卉產(chǎn)業(yè)的華爾街”。

補充案例：阿斯米爾鮮花拍賣中心位于荷蘭首都阿姆斯特丹市阿斯米爾鎮(zhèn)，占地面積達71.5萬m2，每年的交易量占據(jù)整個荷蘭總交易量的近一半。會員將自己的產(chǎn)品經(jīng)由拍賣中心出售。銷售以后，每家會員都要從營業(yè)額中提出5%～6%作為傭金上繳給拍賣中心，這筆傭金用于拍賣中心的運轉(zhuǎn)及支付工作人員的工資。購買花卉的經(jīng)銷商不是拍賣中心的會員，但作為買家，他們在拍賣中心登記注冊，從成交額中拿出一小筆款項交付拍賣中心作為服務(wù)費。

阿斯米爾鮮花拍賣中心分為兩大部分：拍賣部和購貨部。拍賣部設(shè)有5個交易拍賣大廳（共記2000個交易席位、13口電子拍賣大鐘）、發(fā)貨廳和一條約200m長的空中參觀長廊；購貨部設(shè)有冷藏庫、存貨庫、包裝廳和產(chǎn)品質(zhì)量檢驗處。所有上市的花卉必須在拍賣的前一天運到拍賣行，然后通過傳送帶進入冷藏庫里待拍賣。拍賣行每周開市5天，每天清晨6∶30開始拍賣，9∶30基本收市。在每個交易拍賣大廳設(shè)有2個、3個或4個電子拍賣大鐘，每一種產(chǎn)品每天都在同一口拍賣鐘下售出，拍賣產(chǎn)品的價格按單株計算，即每一枝花或每一盆植物的單價，由載花推車運至拍賣鐘下。商人根據(jù)拍賣鐘上顯示的種植商的姓名、產(chǎn)品名稱、數(shù)量等信息及電子拍賣鐘從高到低顯示的價格競買，只需一撳按鈕即可完成交易。拍賣成交后，一切信息立即被輸入中心電腦處理，載花推車便退出拍賣廳，在包裝廳清點并根據(jù)客戶的要求包裝，然后運到拍賣行的發(fā)貨中心裝入集裝冷藏貨車。發(fā)貨中心設(shè)立有海關(guān)和植物檢疫站。集裝冷藏貨車以最快的速度運至謝爾伯機場上等待升空的飛機，當天晚上或第二天售出的鮮花或植物就出現(xiàn)在世界各地的花店里，實現(xiàn)了真正的高效率。此外，荷蘭優(yōu)越的地理位置和完善的拍賣市場還使其成為世界花卉分撥中心，每天都有成噸的花卉及其它植物從亞洲、非洲、南美洲運抵荷蘭，再轉(zhuǎn)往他國。進口的產(chǎn)品主要是補充荷蘭因季節(jié)原因而缺少的品種，以保證拍賣市場常年穩(wěn)定的供貨。

（三）花卉流通體系健全高效 拍賣市場對花卉保鮮、包裝、檢疫、海關(guān)、運輸、結(jié)算等服務(wù)環(huán)節(jié)實現(xiàn)一體化和一條龍服務(wù)，確保成交鮮花在當天晚上或第二天出現(xiàn)在世界各地的花店里，極大降低了交易成本和風險，而且提高了效率。

（四）政府支持開拓海外市場

荷蘭政府除要求分布在世界各國的使領(lǐng)館為本國花卉企業(yè)提供世界花卉市場需求信息外，還通過與外國政府簽訂多邊、雙邊貿(mào)易協(xié)定，消除花卉的國際貿(mào)易壁壘。

第二篇：荷蘭花卉出口及市場營銷

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3456年第 57 期 中國農(nóng)業(yè)信息

欄目編輯!佟艷潔 聯(lián)系電話!” 585# 9:78796;

個國家和地區(qū) $

荷蘭花卉出口及市場營銷

亨克,德,格魯特文 譙德惠記錄整理

阿斯米爾拍賣市場從以下幾方面來加強這 項工作!一是發(fā)展新的交易模式和方法 % 為購 買商提供更大的方便 ’ 二是用高品質(zhì)產(chǎn)品 & 低 成本服務(wù)樹立市場形象 % 為市場營造一個良好 的氛圍 ’ 三是為采后處理 “ 包括包裝(等提供

一& 出口份額及目標市場

在鮮切花出口貿(mào)易中 % 荷蘭一直是最大的出口商 % 占全 世 界 鮮 切 花 出 口 的 <7@A95B% 荷 蘭 鮮 切 花 出 口 至 少 有 ?5B 是通過阿斯米爾拍賣市場來完成 $ 南美一些國家如哥倫比 亞 & 厄瓜多爾的花卉出口基本針對北美市場 % 而肯尼亞 & 以 色列等國家的花卉出口則通過阿斯米爾拍賣市場來完成 % 主 要 出 口 到 歐 洲 $ >558 年 % 荷 蘭 花 卉 的 批 發(fā) 交 易 額 為 <8 億 歐 元 % 比 >555 年 減 少 了 9B% 在 交 易 額 中 % 鮮 切 花 占 >C?% 盆 花 & 苗 木 占 8D?$

荷蘭花卉出口的目標市場是歐盟市場 % 占整個出口額的 :9E左 右 $ >558 年 % 荷 蘭 花 卉 的 批 發(fā) 交 易 額 與 >55> 年 相 比 雖 有 所 減 少 % 但 對 歐 盟 的 出 口 額 則 上 升 為 6> 億 歐 元 % 比 >55> 年 增 長 ?E$ 荷 蘭 花 卉 銷 售 前 < 位 的 歐 盟 市 場 依 次 是 德 國 & 英國 & 法國 & 意大利及本國市場 $ 這 < 大市場占荷蘭花卉銷 售 額 的;

二& 拍賣市場及物流服務(wù)

G拍 賣 市 場 $ 阿 斯 米 爾 拍 賣 市 場 是 世 界 上 最 大 的 花 卉 交 易 市 場 % 共 有 <8 個 國 家 向 市 場 供 貨 ’ 市 場 會 員 ” 種 植 戶（良好的 & 成本相對較低的設(shè)施 & 設(shè)備 % 為購買商降低成本 ’ 四是提供良好的物流服務(wù) $ 這項服務(wù)不是由市場來完成 % 而 是由市場引進的大量的運輸商來為客戶提供 % 例如邀請荷蘭 皇家航空公司進駐市場為客戶現(xiàn)場提供包裝運輸 % 邀請大的 企業(yè)進駐市場為購買商提供采后處理 & 運輸服務(wù) ’ 五是對一

些市 場準 入條 件較 高 的 國 家 “ 如 日 本(% 邀 請 其 檢 驗 & 檢 疫 機構(gòu)派員長期入駐市場為購買商提供服務(wù) ’ 六是全年不間斷 地為購買商提供品種備注服務(wù) % 并盡量降低服務(wù)價格以保持

競 爭 優(yōu) 勢 $ >8 世 紀 的 今 天 % 阿 斯 米 爾 拍 賣 市 場 已 進 入 電 腦 聯(lián)網(wǎng) & 遠程交易的初級階段 % 供貨商 & 購買商的交易可通過 電腦來完成 $

&物 流 服 務(wù) $ 物 流 分 為 內(nèi) 部 物 流 & 外 部 物 流 $ 阿 斯 米 爾 拍 賣 市 場 的 內(nèi) 部 物 流 包 括!每 天 完 成

間 % 確 保 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 ’ 出 口 額 達 6? 億 歐 元 % 預 計 到 >55< 年 % 出 口 額 增 長 到 <8 億 歐 元 ’ 積 極 向 南 區(qū) 擴 展 % 擴 大 市 場 空 間 % 為購買商提供快速 & 高效的物流服務(wù) $ 拍賣市場的外部物流 包括!建立一整套先進的高技術(shù)設(shè)備 % 充分運用高科技手 段 % 降低產(chǎn)業(yè)鏈中的風險 ’ 依靠高科持 % 快捷 & 高效地處理 更多的小批次的交易 % 為小批量的購買商服務(wù) ’ 依靠網(wǎng)絡(luò)聯(lián) 系來增加物流的有效性 ’ 荷蘭國內(nèi)由產(chǎn)地至拍賣市場的貨物 全部由帶冷藏集裝箱的公路運輸來完成 ’ 進口則通過空運 %

每 年 :&<55-% 相 當 于 8&555 架;6;滿 載 貨 運 飛 機 ’ 出 口 部 分 通 過 空 運 來 完 成 的 很 少 % 每 年 約 >F< 萬-% 由 于 荷 蘭 花 卉 出 口 的 主 要 對 象 國 是 以 半 徑 為 >&<55I2 的近鄰 國 家 % 因 此 花 卉 出 口 的 7;E是 通 過 帶 冷 藏 集 裝 箱 的 公 路 運 輸 或 鐵 路 運 輸 來 完 成 ’ 進 出 拍 賣 市 場 的 卡 車 車 次 每 年 為 9&555 輛 $ 荷 蘭 正 在 建 立一種新的高速列車運輸體系 % 此運輸體系與荷蘭斯第夫機 場實現(xiàn)篡自動化連接 % 在 8 分半鐘的時間內(nèi) % 不同層次的自

動 化 裝 卸平臺 完 成 裝 卸 貨 任 務(wù) $ 高 速 列 車平均 時 速 >55I2% 遠遠大于卡車運輸所能達到的范圍 $ 此系統(tǒng)也適用于其他對

時 間 要 求 較 高 的 鮮 活 產(chǎn) 品 $ 高 速 列 車 運 輸 系 統(tǒng) 預 計 >58< 年 正式投入使用 $

” 本 文 摘 編 自 >55? 年 第 7 期* 中 國 花 卉 園 藝 + #

有;&555 戶 ’ 占 地 面 積 855 萬 2 ’ 鮮 切 花 & 盆 花 的 年 交 易 總 量 為 << 億 支)盆(’ 云 集 的 花 卉 品 種 達 8F> 萬 種 $ >55> 年 花 卉 產(chǎn) 品 的 市 場 交 易 額 為 89 億 歐 元 % 比 >558 年 增 長 了 9FF< 萬 臺 ’ 經(jīng) 拍 賣 市 場 拍 賣 的 產(chǎn) 品 由 出 口 商 出 口 到 :6

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第三篇：花卉銷售技巧

商機鎖定中國：一位荷蘭花卉淘金者眼中的中國花卉業(yè)

來源:中國綠色時報作者:李曉麗 曹云日期:2009-4-28

中國園林網(wǎng)4月28日消息：飛速發(fā)展的中國花卉業(yè)及不斷增長的花卉消費，讓荷蘭等花卉發(fā)達國家的一些著名企業(yè)也放下架子，到中國來尋找商機。來自荷蘭上佳園藝公司的勃斯特修姆斯(Posthumus)女士就是其中一位淘金者。為了代表企業(yè)搶占中國市場，她對中國做了長時間的市場考察。她的結(jié)論是，中國花卉市場有很多機遇。

勃斯特修姆斯說，金融危機爆發(fā)以來，全球經(jīng)濟處于衰退狀態(tài)，以前美國、西歐、日本等國家是全球花卉消費的主體，現(xiàn)在面向這些傳統(tǒng)市場的銷售面臨很大壓力。而中國、印度、東歐等國家的花卉消費需求不斷增加，預計今后會以每年5%~10%的速度遞增，中國等花卉新興市場會為世界花卉業(yè)發(fā)展帶來更多的商機。

戰(zhàn)略重點從美國、西歐等國家轉(zhuǎn)向中國等新興市場，也是迫于花卉生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的競爭壓力。勃斯特修姆斯說，國際花卉市場的競爭越來越激烈，大型花卉生產(chǎn)企業(yè)越來越多、越來越強，中小型花卉企業(yè)的生存壓力越來越大。世界各地的花卉企業(yè)都在參與全球性競爭。在歐洲國家，過去的銷售主體是花店，現(xiàn)在銷售主體出現(xiàn)多元化，花店的銷量已從50%下降到40%，為此，荷蘭上佳園藝公司準備進軍中國市場，她在中國的北京、上海等城市作了大量的前期調(diào)研工作。

“中國花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度是世界其他國家無法比擬的?！辈固匦弈匪箤χ袊ɑ墚a(chǎn)業(yè)發(fā)展表示出由衷的贊嘆。她認為，從生產(chǎn)領(lǐng)域看，中國花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展有幾個特點：一是設(shè)施化栽培面積越來越大，除了傳統(tǒng)的日光溫室，也有大面積的現(xiàn)代化溫室用于花卉生產(chǎn)。二是中國的花卉生產(chǎn)企業(yè)以小規(guī)模為主，有先進生產(chǎn)技術(shù)、能生產(chǎn)出高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)并不多，但中國的花卉企業(yè)正致力于提升企業(yè)的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量。為提升產(chǎn)品的技術(shù)水平，一大批合資企業(yè)在中國出現(xiàn)。三是中國的花卉品種越來越豐富。她也敏銳地看到，中國的花卉消費主體正在悄悄地發(fā)生變化，以前以公款消費為主，現(xiàn)在春節(jié)等節(jié)慶消費、探望病人等禮儀性消費量越來越大?！斑@是一個良好的趨勢?！?/p>

勃斯特修姆斯認為，目前中國的花卉市場也存在著一些問題。比如在物流包裝方面，“在中國，由于勞動力成本相對過低，人工用量很大，用時較長，導致花卉從采摘到終端消費者手中的時間加長，另外，在花卉運輸過程中，對鮮切花的溫室調(diào)控水平有限，影響了花卉產(chǎn)品的質(zhì)量。目前中國還缺少專業(yè)化的物流公司和高效的物流體系。對上佳園藝公司來說，中國的花卉物流領(lǐng)域存在著機遇?！?/p>

勃斯特修姆斯認為，商機還來自于花卉市場營銷領(lǐng)域。“中國花卉消費主體是公款消費，零售市場是過去5至10年發(fā)展起來的。目前中國大規(guī)模的花卉零售市場非常少。除了花店、零售花卉市場等傳統(tǒng)消費渠道外，在中國可以進一步開拓新的潛在的銷售渠道，比如超市、醫(yī)院、加油站、火車站等場所。特別是大型超市可作為一個很好的銷售渠道，中國大型超市越來越多，超市里人流大，非食品類的商品也逐漸被消費者接受。而選擇加油站賣花，可以為開車探望朋友提供極大的便利。另外，在醫(yī)院里開花店也是一個不錯的選擇，醫(yī)院的人流量也很大，鮮花作為禮物是一種很好的慰問表達方式?！?/p>

勃斯特修姆斯建議，開發(fā)中國花卉市場，要注重花卉營銷時機，采用多種營銷手段。特別是要抓住中國春節(jié)及西方節(jié)日的花卉消費，還要抓住畢業(yè)典禮、生日、周年紀念日等消費時機，可以通過地鐵招貼畫、電視、廣播等多種形式開展宣傳，促進花卉消費。

“荷蘭人為什么那么喜歡買花？這跟荷蘭政府及花卉協(xié)會對花卉的宣傳有關(guān)。我認為，要想更好地發(fā)展中國花卉業(yè)，必須推動中國的花卉消費。西方國家把情人節(jié)推向了中國，借此帶動了玫瑰等花卉的消費，我想以后中國會像引入情人節(jié)一樣把自己的節(jié)日推向西方國家，中國的花卉也會走向西方！”勃斯特修姆斯對開發(fā)中國花卉市場非常有信心。

第四篇：花卉銷售合同

花卉銷售合同

花卉銷售合同1

甲方(購方)：

乙方(供方)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法規(guī)，甲乙雙方本著公正、公平、合理、互惠互利的原則，為明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，特簽訂本合同。

一、交易數(shù)量、價格、時間及規(guī)格。

1．甲方向乙方共計購買草花株。

2．供貨時間：由甲方聯(lián)絡(luò)員與乙方負責人協(xié)商，在日前供貨。

3．協(xié)定價格為每株元，共計：(大寫：元整)

二、付款方式

合同約定貨款總額 元整。

三、甲方的權(quán)利義務(wù)

甲方對乙方供應(yīng)的花卉及時簽收。

四、乙方的權(quán)利義務(wù)

1． 乙方在與甲方簽訂合同后按甲方要求及時裝車。

2． 乙方不能私自提高價格。

3． 乙方向甲方供應(yīng)所有苗木必須符合合同約定標準和數(shù)量。

本合同自甲乙雙方簽字之日起生效，甲乙雙方任何一方不得擅自修改或解除合同，如雙方代表人發(fā)生變更，不得變更合同。本合同內(nèi)未盡事宜，必須由甲乙雙方共同協(xié)商，做出補充規(guī)定，與本合同具有同等效力。

五、本合同正本一式二份，甲乙雙方各持一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

花卉銷售合同范文3

買方： (以下簡稱甲方)

賣方： (以下簡稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及國家的有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上，甲乙雙方就甲方向乙方購買苗木事項協(xié)商一致，特簽訂本合同，以資信守。

第一條 標的、數(shù)量、交貨

1．1 標的名稱、品種、型號規(guī)格、單價、金額見合同附件“貨物清單”，乙方交付的貨物必須與合同附件“貨物清單”的內(nèi)容要求相一致。

1．2 供貨數(shù)量：本合同“貨物清單”的供貨數(shù)量是預計數(shù)，實際供貨數(shù)量以每次甲方實際要求的供貨數(shù)量為準。

1．3 交貨時間和地點：以“貨物清單”記載的時間和地點為準，且應(yīng)至少提前 三 個工作日(可視路程另行約定調(diào)整)通知乙方。若臨時變更時間和地點的應(yīng)提前三個日歷天通知乙方，并給予乙方充足的交貨時間。

1．4 除技術(shù)規(guī)格另有規(guī)定外，計量單位使用公制。

第二條 價格

2．1 合同金額為：人民幣(大寫)

詳見合同附件“貨物清單”。

2．2 本合同總價格為預計數(shù)，實際價格按每次實際供貨數(shù)量乘以本合同單價為準，本合同實際結(jié)算金額超合同暫定總額時，甲、乙雙方簽訂補充協(xié)議。

2．4 貨物的單價詳見合同附件(貨物清單)。

第三條 結(jié)算方式和付款方式

合同簽訂后，甲方應(yīng)支付30%的預付款給乙方，作為定金。供花卉結(jié)束后，乙方憑甲方確認的“花卉驗收單”及采購合同與甲方當日結(jié)算余款。本合同以人民幣為貨幣單位，采用現(xiàn)金支付。

第四條 花卉質(zhì)量要求

由甲方到乙方苗圃選苗并做好標記,乙方應(yīng)按甲方選苗并做好標記的花卉進行供貨，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

第五條 雙方責任及義務(wù)

5．1 甲方責任：

⑴核實進場花卉的品種、規(guī)格、數(shù)量是否與“貨物清單”相符，如不一致時，督促乙方及時調(diào)換。 ⑵按實際發(fā)貨清單支付花卉款;

⑶負責合同履行，對貨物質(zhì)量進行驗收等事宜;

5．2 乙方責任：

⑴保證花卉的質(zhì)量達到甲方要求。

⑵按甲方的書面通知要求組織供貨。

第六條 驗收方式

花卉進場后，由甲方工地負責人與乙方共同驗收，驗收標準按本合同約定內(nèi)容進行。花卉驗收合格后，由甲方工地負責人開據(jù)“花卉驗收單”作為乙方結(jié)算憑據(jù)。若乙方未按甲方做好標記的花卉送貨，甲方可以退貨，乙方必須迅速將缺少部分的花卉補齊。

第七條 違約責任

7．1若甲方無故拒絕收貨或不按合同約定支付貨款的，視為甲方違約，乙方有權(quán)單方面解除合同，并可要求甲方承擔乙方一切經(jīng)濟損失和違約責任。(甲方逾期付款，按合同總金額支付給乙方每日0．5%的違約金，以此類推。)

7．2若乙方未在規(guī)定的時候內(nèi)交貨或貨物質(zhì)量達不到甲方的要求，需承擔甲方的一切經(jīng)濟損失和違約責任。(按合同總金額支付給甲方每日0．5%的違約金，以此類推。)

第八條 合同終止

8．1因解除而終止

8．1．1、由于甲方違約造成本合同不能履行或不能完全履行，如果乙方認為本合同已無必要繼續(xù)履行或甲方在收到乙方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為，則乙方有權(quán)向甲方發(fā)出解除本合同的書面通知，該通知自送達甲方時生效，甲方應(yīng)按合同約定承擔違約責任。違約金不足以彌補乙方損失的，乙方可繼續(xù)向甲方追償。

8．1．2、合同一方依本合同約定行使解除權(quán)的，合同自解除通知送達之日起終止。違約方應(yīng)當向另一方支付違約金或賠償損失。

8．1．3、合同終止后，不妨礙一方向違約方追究違約責任。

8．2有下列情形之一的， 合同權(quán)利義務(wù)終止：

8．2．1、本合同已按約定履行完畢;

8．2．2、本合同經(jīng)各方協(xié)商一致而終止;

8．2．3、本合同因一方出現(xiàn)本條第(一)款的違約情況(包括一方擅自轉(zhuǎn)讓本合同項下權(quán)利義務(wù)行為)，另一方發(fā)出解除合同的通知;

8．2．4、法律法規(guī)規(guī)定終止的其他情形。

第九條 爭議的解決

因本合同的簽訂、履行而發(fā)生爭議的，合同各方應(yīng)本著友好、協(xié)作的態(tài)度進行協(xié)商;協(xié)商不成的，可以提起訴訟，雙方同意由乙方所在地的人民法院管轄。

第十條 其它

13．1、本合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，另簽補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

13．2、本合同附件是本合同的`組成部分，與本合同具有同等法律效力。

13．3、本合同一式 二 份，甲乙雙方各執(zhí) 一 份，均具同等法律效力。

13．4、合同各方通訊地址改變的，應(yīng)及時書面通知合同對方。

13．5、本合同條款中的貨幣形式均為人民幣。

13．6、其他約定： 乙方更換完成后負責草花以及灌木的養(yǎng)護直至草花壽命結(jié)束。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

花卉銷售合同2

甲方：

乙方;

甲、乙雙方本著精誠合作、平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就相關(guān)租賃合作事宜，成如下，雙方共 同遵守：

第一條：合作范圍

甲方向乙方租用 _____(詳見附件)以作甲方所屬項目_____會務(wù)現(xiàn)場布置之用。

乙方同時配合甲方上述租用物之現(xiàn)場制作工程。

第二條：合作期限

合作期限自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日，共_____天

第三條：收費標準、結(jié)算方式1、收費標準：以上物品租用連制作等工程服務(wù)內(nèi)容費用總額為人民幣_____元(開票加收8%)

2、結(jié)算方式：甲方簽訂本合同當日以現(xiàn)金預付總價款的30%為定金，進場驗收后付30%，余 款于活動結(jié)束當天以現(xiàn)金一次性付清予乙方第四條：甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、負責提供活動場地，提供必要的活動協(xié)助。

2、雙方簽署合同之日起，甲方將其所屬項目現(xiàn)場制作工程部分委托乙方代理。

3、負責維護活動的治安秩序及保障乙方工作人員的人身安全，財物保管。

4、甲方應(yīng)按約定如期向乙方支付器材租用費用，愈期3天無故不支付，則按每天5%的標準向乙方支付滯納金。

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方管理及工作人員在甲方場所活動期間，應(yīng)遵守國家的法律法規(guī)，自覺遵守甲方的規(guī)章制度，配合甲方管理人員的安排。

2、乙方必須根據(jù)甲方要求按時、按質(zhì)、按量地完成相關(guān)作業(yè)。

3、甲方有權(quán)根據(jù)乙方活動內(nèi)容及質(zhì)量提出合理建議，乙方需積極與甲方進行協(xié)商，并根據(jù)協(xié)商結(jié)果作相應(yīng)調(diào)整。

4、應(yīng)在協(xié)議約定時間內(nèi)提供合同內(nèi)容中的租用器材及相關(guān)作業(yè)，如因天氣原因及不可抗力因素阻礙活動進行，經(jīng)甲方同意后可中止活動，已安排提供服務(wù)的活動項目費用需照常支付費用

5、本次活動基本設(shè)施的驗收日期為20xx年月?日第五條：違約責任

1、乙方未能按合同規(guī)定時間如期合同內(nèi)容中的租用器材及相關(guān)作業(yè)，則均屬違約，應(yīng)給予甲方經(jīng)濟賠償，賠償金額按合同法有關(guān)規(guī)定執(zhí)行

2、若甲方未能夠按期付款，則按合同法規(guī)定給乙方5%滯納金

3、本協(xié)議委托內(nèi)容確定以及費用總額、委托變更、中止、解除和提前終止需雙方書面確認。如任何一方違約，違約方須賠償對方第六條：

1、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。均具有同等法律效力

2、本協(xié)議中未盡事宜，雙方協(xié)商解決，并另行簽定補充協(xié)議。

3、本協(xié)議自簽定之日起生效。

甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：

法定代表人(簽名)：法定代表人(簽名)：

或指定授權(quán)人：或指定授權(quán)人：

帳戶： 開戶行： 帳號： 全稱：

本合同于年月日簽訂

花卉銷售合同3

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等互利原則，經(jīng)友好協(xié)商，對合同編號：HFLD-XZ-120922-001《合肥凌達壓縮機有限公司廠區(qū)清潔承包合同》提出補充協(xié)議，內(nèi)容如下：

一、增加保潔工作人員1名，負責食堂二樓隔斷以南全部區(qū)域(含衛(wèi)生間一間及隔斷)、南門外圍道路區(qū)域、廠區(qū)車間內(nèi)生活垃圾清運。具體清潔要求見附件(保潔內(nèi)容及質(zhì)量要求)。

二、費用核算日期從20xx年12月26日起執(zhí)行，單價依據(jù)合同：HFLD-XZ-120922-001《合肥凌達壓縮機有限公司廠區(qū)清潔承包合同》第五項第1條執(zhí)行。

三、其他約定依照合同編號：HFLD-XZ-120922-001《合肥凌達壓縮機有限公司廠區(qū)清潔承包合同》執(zhí)行。

四、上述約定，雙方共同遵守，協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。如發(fā)生協(xié)議糾紛，雙方約定提交甲方所在地法院訴訟解決。本協(xié)議一式叁份，甲方貳份，乙方壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

花卉銷售合同4

甲方（以下簡稱甲方）：

代理人：

地址：

聯(lián)系方式：

乙方（以下簡稱乙方）：

代理人：

地址：

聯(lián)系方式：

為保證甲方更方便、快捷地從合作社采購苗木，本著精誠合作、互惠互利的原則，雙方特訂立本合作意向書，具體合作內(nèi)容如下：

一、甲方向乙方采購苗木________株，單價_________元，總金額為人民幣____________元，甲方與乙方按實際采購苗木數(shù)量，按實結(jié)算。

二、苗木采購清單。

乙方銷售苗木給甲方，具體數(shù)量、規(guī)格、價格見：

1、樹種：__________苗木；

2、規(guī)格：____________________________________；

3、單價：__________________；

說明：本合同苗木的銷售價是上車價，起苗、包裝費、上車費、人工費用由乙方承擔，運費由甲方承擔。

三、交貨地點及方式：

乙方負責將苗木保質(zhì)保量準時送達甲方裝車地點并送裝上車。

四、付款方式：甲方在苗木驗收裝車后即與乙方結(jié)算支付苗木款。

甲方： 乙方：

銀行賬號： 銀行賬號：

賬戶名： 賬戶名：

開戶銀行： 開戶銀行：

五、苗木質(zhì)量：

1、乙方保證所供苗木達到甲方的質(zhì)量要求，不符合要求的苗木，甲方立即退貨并不予支付任何款項。

2、乙方所提供的苗木質(zhì)量須達如下標準：①根徑部必須完好無損；②無檢疫病蟲害；③沒有嚴重的機械損傷；④到達目的地后合理栽培能夠成活。

六、違約責任：

1、乙方若所供苗木未達到甲方的質(zhì)量要求，按所余款項的10%支付違約金。

2、甲方若未按時支付苗木款，每日按需付金額的萬分之一支付違約金。

七、爭議解決方式：

合作過程中若發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向____________人民法院提起訴訟解決。

八、有效期：

本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后有效，有效期從_______年____月____日至_______年____月____日。

九、本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份具有同等法律效力，未盡事宜另行簽訂合同或補充合同。

甲方（蓋章）：

代理人（簽字）：

_______年____月____日

乙方（蓋章）：

代理人（簽字）：

_______年____月____日

花卉銷售合同5

甲方（購方）：________

乙方（供方）：________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法規(guī)，甲乙雙方本著公正、公平、合理、互惠互利的原則，為明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，特簽訂本合同。

一、交易數(shù)量、價格、時間及規(guī)格。

1、甲方向乙方共計購買草花________株。

2、供貨時間：由甲方聯(lián)絡(luò)員與乙方負責人協(xié)商，在________日前供貨。

3、協(xié)定價格為每株____元，共計____：（大寫：____元整）

二、付款方式

合同約定貨款總額元整。

三、甲方的權(quán)利義務(wù)

甲方對乙方供應(yīng)的花卉及時簽收。

四、乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方在與甲方簽訂合同后按甲方要求及時裝車。

2、乙方不能私自提高價格。

3、乙方向甲方供應(yīng)所有苗木必須符合合同約定標準和數(shù)量。

本合同自甲乙雙方簽字之日起生效，甲乙雙方任何一方不得擅自修改或解除合同，如雙方代表人發(fā)生變更，不得變更合同。本合同內(nèi)未盡事宜，必須由甲乙雙方共同協(xié)商，做出補充規(guī)定，與本合同具有同等效力。

五、本合同正本一式二份，甲乙雙方各持一份。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

花卉銷售合同6

購貨單位：__________________________(以下簡稱甲方)

供貨單位：__________________________(以下簡稱乙方)

第一條 經(jīng)購銷雙方協(xié)商交易活動，必須履行本合同條款。本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補充的條款可另附協(xié)議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經(jīng)雙方確認的往來信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。

第二條 交貨規(guī)定

1、到(交)貨地點和交貨單位(或交貨人)________。

2、到(接)貨地點和接貨單位(或接貨人)________。

第三條 貨款及費用等付款及結(jié)算辦法

貨到付款，要求苗木到達交貨地點后，經(jīng)甲方指定人員初步檢驗，甲方在 檢驗符合合同附件所規(guī)定的數(shù)量、規(guī)格后3個工作內(nèi)付清貨款。

第四條 乙方的違約責任

1.乙方交貨數(shù)量少于合同的規(guī)定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交貨而甲方仍需要的，應(yīng)照數(shù)補交。因逾期交貨，甲方不再需要的，由乙方自行處理，并向甲方償付該部分貨款總值10%的違約金。

2.甲方按乙方通知的時間、地點提貨而未提到的，乙方應(yīng)負逾期交貨的違約責任，并承擔甲方因此而支付的實際費用。

3.因數(shù)量、質(zhì)量、包裝或交貨期限不符合合同規(guī)定而被拒收的產(chǎn)品，由于退貨所造成的損失，由乙方承擔。

4.甲方根據(jù)乙方的要求預付定金的，供方在不履行合同時，應(yīng)加倍償還。

5.乙方在接到甲方驗收產(chǎn)品提出的書面異議后，應(yīng)在15天內(nèi)做出處理，如乙方未按時處理，可視為默認。

第五條 甲方的違約責任

1.甲方在合同執(zhí)行中退貨的，應(yīng)償付乙方退貨部分貨款總值10%的違約金。因此造成乙方損失的，還應(yīng)根據(jù)實際情況賠償其損失。 甲方無故拒收送貨的產(chǎn)品，應(yīng)向乙方償付被拒收貨款總值10%的違約金，并承擔因此而造成的損失和費用。

2.按合同規(guī)定提貨的產(chǎn)品，乙方通知提貨而逾期提貨的，除比照銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨(收購)部分貨款總值計算償付違約金以外，還應(yīng)承擔乙方在此期間所支付的保管費或保養(yǎng)費，并承擔因此而造成的其他實際損失，向乙方償付貨款總值20%的違約金。

3.甲方未按合同規(guī)定提供包裝物的，乙方交貨日期得順延，甲方并應(yīng)向乙方償付延期付款的違約金。因此造成乙方損失的，甲方還應(yīng)根據(jù)實際情況賠償其損失。

4.甲方如向乙方預付定金的，在不履行或不完全履行預購合同時，無權(quán)收回未履行部分的預付定金。

5.甲方必須承擔因錯填或臨時改變到貨地點而多支付的一切費用。

6.甲方在合同規(guī)定的驗收期限內(nèi)，未進行驗收或驗收后未在規(guī)定期限內(nèi)提出異議，視為默認。

第六條 甲、乙任何一方如要求全部或部分注銷合同，必須提出充分理由，經(jīng)雙方協(xié)商提出注銷合同一方須向?qū)Ψ絻敻蹲N合同部分總額10%的補償金。

第七條 本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨變更、修改本合同，對方有權(quán)拒絕生產(chǎn)或收貨，并要求單獨變更、修

第八條 本合同自雙方簽章之日起生效，到乙方將全部訂貨送齊經(jīng)甲方驗收無誤，并按本合同規(guī)定將貨款結(jié)算以后作廢。

第九條 本合同如發(fā)生糾紛，當事人雙方應(yīng)當及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可請業(yè)務(wù)主管機關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會申請仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

第十條 本合同一式2份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

花卉銷售合同7

買方：_________ 合同編號：_________

簽訂地點：_________

賣方：_________ 簽訂時間：_________

買賣雙方在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，就花卉訂購事宜訂立本合同。

一、花卉交售品種、數(shù)量、價格

1.賣方全年向買方交付各種花卉_________ 盆(枝、株)，其中：

第一季度交售花卉的品種、數(shù)量：_________ ;

第二季度交售花卉的品種、數(shù)量：_________ ;

第三季度交售花卉的品種、數(shù)量：_________ ;

第四季度交售花卉的品種、數(shù)量：_________.

分月分旬交售花卉的品種、數(shù)量、日期由雙方另行約定。

2.花卉收購價格：買方以不低于_________ 元的保護價進行收購，或由雙方于收購前按花卉等級和收購時市場收購價協(xié)商確定，但不得低于保護價。

二、質(zhì)量要求

1.花卉品種的規(guī)格：

2.等級等質(zhì)量要求：有國家標準的執(zhí)行國家標準，未有國家標準的，按雙方約定標準。

三、收購時間與方式

花卉交售時間由雙方協(xié)商，買方須提前一天提出次日應(yīng)交售的品種、數(shù)量，并以書面方式通知賣方。賣方交售與預約允許上下浮動10%.

四、包裝要求與費用承擔

買方提供包裝標準及材料，負責包裝費用，賣方按買方要求進行包裝。

五、買方的權(quán)利和義務(wù)

1.及時驗收賣方交售的花卉，收貨后即支付花卉款，最遲不得超過_________ 天。

2.確定花卉等級要按照國家規(guī)定的質(zhì)量標準，不得任意壓級壓價。

3.有權(quán)拒收賣方交售的不符合國家行業(yè)質(zhì)量標準的花卉，但必須向?qū)Ψ秸f明理由。

六、賣方的權(quán)利和義務(wù)

1.必須按照規(guī)定施用花肥花藥，嚴禁對花卉使用違禁農(nóng)藥、化肥。

2.保證按合同約定的品種和數(shù)量種植花卉。

3.花卉種植如受氣候條件的影響，允許在減產(chǎn)_________%的幅度內(nèi)不以違約論。

七、買方違約責任

1.沒有按合同約定收購，造成花卉腐爛等損失，或故意壓級壓價，除賠償賣方的損失外，應(yīng)向賣方支付該批花卉總價值_________%的違約金。

2.拖延支付花卉款，應(yīng)參照銀行關(guān)于拖延付款的規(guī)定，向賣方償付違約金。

八、賣方違約責任

1.非因不可抗力，未完成當月合同總數(shù)量的90% ，應(yīng)向買方支付未完成部分花卉總價值_________%的違約金。

2.交售使用違禁農(nóng)藥、化肥的花卉，應(yīng)按該批貨值_________%向買方支付違約金。因此造成人身傷亡，賣方應(yīng)承擔一切責任。

九、不可抗力

如因不可抗力造成賣方不能按合同約定交售花卉，不以賣方違約論，買方應(yīng)據(jù)實減少買方所承擔的交售數(shù)量。

十、爭議解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議由雙方協(xié)商解決，如協(xié)商不成，按下列第_________ 種方式：

1.提交_________ 仲裁委員會仲裁;

2.依法向人民法院起訴。

十一、其他約定事項：

1.貨款總額：_________ 元;

2.預付定金：_________ 元;

3.付款方式：_________ ;

4.票據(jù)：_________.

十二、合同期限

本合同有效期一年，自_________ 年_________ 月_________ 日至_________ 年_________ 月_________ 日止。

十三、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同未盡事宜，按照《合同法》等國家有關(guān)規(guī)定，經(jīng)合同雙方協(xié)商，作出補充規(guī)定附后。

本合同一式二份，合同雙方各執(zhí)一份;合同副本一份，送_________ 備案。

甲方：(簽章)_________ 乙方：(簽章) _________

法定代表人：_________ 法定代表人： _________

委托代理人：_________ 委托代理人：_________

住所：_________ 住所：_________

身份證：_________ 身份證：_________

電話：_________ 電話：_________

開戶行：_________ 開戶行：_________

戶名：_________ 戶名：_________

帳號：_________ 帳號：_________

第五篇：花卉銷售策劃

花卉銷售策劃

活動背景：隨著畢業(yè)季的到來，大部分的學生們都會給自己的駐班師兄、師姐們送上一束祝福的花。六月是鮮花的熱銷季。

活動時間：2014-4——2014-6.30

活動地點：農(nóng)工商北校區(qū)

活動對象：農(nóng)工商學子

優(yōu)勢分析：

節(jié)假日，某些鮮花需求量大。例如：情人節(jié)——玫瑰；母情節(jié)、教師節(jié)——康乃馨；

威脅分析：

替代品：用鮮花作為禮物時，消費者也可能會采用其它物品作為禮物；

保存期：鮮花周期長，易干枯。

宣傳方式：在Q群里宣傳（在班級里宣傳鮮花產(chǎn)品）、空間個性簽名（書寫鮮花信息）、論壇如大樹微博等發(fā)布信息。

銷售渠道：

直銷、電話訂購、網(wǎng)絡(luò)直銷。

促銷策略：買一贈一（買一送小禮品）、有獎銷售。

目標市場：

農(nóng)工商北校區(qū)

消費者心理分析：18-23歲的學生們購物欲望強烈，特殊情況如大二師兄、師姐離開去本部，送禮物時，掏錢一般不會心軟

策劃人：黃利花