第一篇：海景房設(shè)計(jì)賞析

面朝大海，春暖花開——海景房賞析

“面朝大海,春暖花開”的感覺是我們心之所往的，一個(gè)愜意的午后，一杯香醇的咖啡，一個(gè)柔軟的靠墊，吹著海風(fēng)，眼前呈現(xiàn)的是藍(lán)天白云湛藍(lán)海洋這是件奢侈又美妙的事情。喜歡海洋的人都有一顆夢(mèng)幻的心，我們?yōu)槟闾暨x了幾款款愜意又美妙的海景房，希望給你帶來不同的視覺享受。

美國(guó)加州Laguna海灘Rockledge奢華海景別墅

澳大利亞澳大利亞Queenscliff海景別墅系列

西班牙伊比沙島Dupli Dos別墅

西班牙阿爾姆尼卡純白海景別墅

海的印象總是那么神秘，潮起潮落，時(shí)而平靜時(shí)而波濤拍岸，它吸引著我們走近它，傾聽它的聲音，觀摩它的模樣。每個(gè)姑娘都幻想有個(gè)海邊的婚禮、夢(mèng)想著能在海景別墅度蜜月。舉行

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第二篇：海景房廣告語(yǔ)[范文]

1、山東龍口4A旅游區(qū)，奢華級(jí)精裝豪宅，推窗萬里海，四面環(huán)景，養(yǎng)生投資首選，熱線：

2、一線海景房“新洋·海公園”，東海中心版塊，簡(jiǎn)歐式風(fēng)格設(shè)計(jì)，休閑旅游度假、養(yǎng)老、養(yǎng)生、養(yǎng)心的首選之地。熱線：

3、新洋·海公園，海景美宅，大產(chǎn)權(quán)、精裝修，周邊東海國(guó)際高爾夫球會(huì)所等五大景觀生活配套。熱線：

4、龍口新洋·海公園，首付X萬起，觀海精裝小戶型公寓；絕版豪宅投資養(yǎng)老，少買京城一間房，換得海邊一套房。熱線：

5、上風(fēng)上水上龍口新洋·海公園養(yǎng)生養(yǎng)老養(yǎng)資產(chǎn)！國(guó)家4A級(jí)旅游度假區(qū)。高稀缺一線海景房。一層贈(zèng)送花園、六層復(fù)式贈(zèng)觀景露臺(tái)。熱線:

6、，“生命可貴，健康無價(jià)，推窗觀海，俯瞰最美的海灘”------龍口新洋·海公園。熱線

7、龍口新洋·海公園，47—86㎡精裝醇美戶型，一線海景奢華豪宅，生活交通配套設(shè)施完善，是您度假、投資、養(yǎng)生之首選。熱線：

8、浪漫龍口，藍(lán)色信仰，萬頃碧波，一席私宅！黃金海岸上的新洋`海公園，全封閉私家海域、沙灘，火爆發(fā)售中。垂詢熱線：

9、稀世豪宅新洋`海公園，山東龍口唯一小島絕版地塊，三面臨海，70米咫尺蔚藍(lán)大海，三大主題海景公園簇?fù)怼峋€：

10、坐享天然氧吧，擁有屬于自己的美宅，養(yǎng)老度假。聞松聽海，看日出月升，生活從此與眾不同！盡在龍口新洋·海公園！熱線：

第三篇：深耕渠道 精準(zhǔn)營(yíng)銷 海景房渠道拓展[范文]

海景房市場(chǎng)運(yùn)作探討 深耕渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷

一、市場(chǎng)運(yùn)作原理

以科學(xué)的方法，最優(yōu)的方案，最大限度的提高投入產(chǎn)出比； 做推廣，直擊目標(biāo)客戶；做渠道，用心深耕； 進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)需要考慮的問題： 這個(gè)市場(chǎng)可不可做，市場(chǎng)潛力有多大？ 我們的目標(biāo)群體是誰？

我們?cè)鯓硬拍苷业轿覀兊目蛻羧后w？ 我們?nèi)绾文茏屇繕?biāo)群體產(chǎn)生興趣？ 我們?cè)撊绾谓⑵痖L(zhǎng)期產(chǎn)生業(yè)績(jī)的渠道？

二、市場(chǎng)運(yùn)作流程

市場(chǎng)診斷——尋找目標(biāo)客戶——目標(biāo)客戶交流——目標(biāo)客戶持續(xù)跟進(jìn)交流——成交——客戶關(guān)系持續(xù)維護(hù)，發(fā)展為自己的渠道——形成龐大穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)

三、各階段的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作技巧

（一）如何做市場(chǎng)診斷

剛進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)沒有任何概念，不知投入的宣傳，是一石激起千層浪？還是石沉大海，杳無音信？我們?cè)撊绾巫鞒鍪袌?chǎng)診斷，是我進(jìn)入某一個(gè)新市場(chǎng)首先要考慮的問題。

是根據(jù)數(shù)年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)作出主觀臆斷？ 還是尋找專業(yè)的市調(diào)隊(duì)伍，花一個(gè)周時(shí)間對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行大范圍搜索資料、排查摸底？

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)做判斷，肯定不可??；專業(yè)隊(duì)伍市場(chǎng)調(diào)研，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，得出的結(jié)論，還要經(jīng)過市場(chǎng)的驗(yàn)證；有沒有更直接簡(jiǎn)單的方法？

有，經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證的成功經(jīng)驗(yàn)——快速短期投入，試探市場(chǎng)反應(yīng)；

進(jìn)入市場(chǎng)，不要急于投入，臨時(shí)租個(gè)賓館作為接待場(chǎng)所，雇些派單人員，用科學(xué)的方法（后面有詳細(xì)講解）派發(fā)兩天單頁(yè)，試探市場(chǎng)反應(yīng)，如果反應(yīng)良好，咨詢客戶較多，說明這個(gè)市場(chǎng)還可以做；如果咨詢的客戶寥寥無幾，那么可以考慮換一個(gè)市場(chǎng)試試看了。

（二）如何做推廣

如何做更有效的推廣，一直是我們最關(guān)注的熱門話題，尤其是市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)向，各種以往行之有效的宣傳手段，越來越感到疲軟乏力，讓眾多的代理商陷入了“做宣傳，投入產(chǎn)出不成正比；不做宣傳，更沒有客戶上門；”的困境，讓人很是煩惱。

那么，究竟怎樣做才能擺脫這種尷尬的局面？我們利用最常規(guī)思維模式來分析這個(gè)問題。我們和客戶取得聯(lián)系，溝通，跟進(jìn)，直至產(chǎn)生購(gòu)買行為，要從以下幾個(gè)問題考慮“先知道要和誰說話，再研究該怎么能找到他，怎么能和他說上話，說什么話？??”。按照這個(gè)思路我們隊(duì)我們的常規(guī)的幾種宣傳方式作出分析：

1、派單：

有些人會(huì)說：派單說起來很簡(jiǎn)單，就是找到人流大的地方，多雇些人，做到讓每一個(gè)經(jīng)過的人手中都有一份我的單頁(yè)，即使這些人沒有購(gòu)買力，也可以幫我們做宣傳！

還有些人認(rèn)為：是應(yīng)該找到人流大的地方，多雇些人，但不要每一個(gè)人都發(fā)，要找那些看起來有錢的，有購(gòu)買力的人發(fā)，而且還不能是單純的發(fā)單頁(yè)，發(fā)的時(shí)候要向客戶介紹我們的產(chǎn)品，讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生興趣，最好能夠直接留下客戶的電話。因?yàn)槲覀兣蓡蔚哪康牟皇前l(fā)出去多少單頁(yè)，而是能夠找到多少我們的潛在客戶。

以上兩種思路，在廣大代理商中都有存在，在一定意義上都是可取的，但是在大市場(chǎng)環(huán)境不樂觀，花每一分錢都精打細(xì)算的時(shí)候，就值得商榷了。目前的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)我們的宣傳手段提出了更高的要求，我們應(yīng)集中優(yōu)勢(shì)資源，放到更加高效的地方，既所謂的“尖刀營(yíng)銷”，把每一分錢、每一份精力都花到刀刃上。那么，我們?cè)撊绾翁岣呶覀兊呐蓡涡?，提高派單的上電率和上客率呢?/p>

上面的兩個(gè)思路走入了一個(gè)誤區(qū)，都是以派單為導(dǎo)向，而科學(xué)的方法應(yīng)是不僅單頁(yè)內(nèi)容上是以客戶為導(dǎo)向的，派單的方式方法也應(yīng)是以客戶為導(dǎo)向的，確切的說是以目標(biāo)客戶群體為導(dǎo)向。我們應(yīng)研究目標(biāo)客戶喜好和生活習(xí)性，分析在哪里能夠找到這群人，然后再將單頁(yè)送到他們的手里。

極端了來講，只要我們找到了目標(biāo)客群，派單的概念是可有可無的，單頁(yè)只是作為了我們與目標(biāo)客群溝通的一個(gè)工具罷了。以以上方法論研究下去的話，我們不難發(fā)現(xiàn)較為科學(xué)的派單方案。我們應(yīng)首先分析我們的目標(biāo)客群是怎么樣一群人，他們有什么共同的生活習(xí)性？

能夠有欲望、有實(shí)力到異地買一套房產(chǎn)的人，經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作和數(shù)據(jù)積累分析，我們都不難發(fā)現(xiàn)，我們大部分的客戶應(yīng)該都是財(cái)富自由、時(shí)間自由的人，這些人白天大部分的時(shí)間都疲于應(yīng)酬，或者出入較為高端的商務(wù)、娛樂場(chǎng)所等，我們?cè)诖蠼稚鲜呛茈y碰到這種人的，所以說我們?cè)谌肆髟俅蟮牡胤桨l(fā)再多單頁(yè)，得到的反饋也是微乎其微的。那到底怎么才能找到這些所謂的高端人士哪??這些人更加熱愛生活，更加注重身體健康，他們都有晨起鍛煉和晚飯后散步的習(xí)慣。所以，如果將派單時(shí)間調(diào)整為早上5點(diǎn)—7點(diǎn)和晚上19點(diǎn)—21點(diǎn)，派單地點(diǎn)調(diào)整為各小區(qū)廣場(chǎng)，是不是效果更好。這也是已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證過的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

2、電話營(yíng)銷 A）數(shù)據(jù)庫(kù)的尋找

傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷可能是找個(gè)短信資源公司，購(gòu)買月消費(fèi)XXX元以上的電話號(hào)碼，然后組織電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開展電話營(yíng)銷工作。

難道就只有這么一種方法嗎？殊不知高端人士，也就是我們的目標(biāo)客群，他們的電話號(hào)碼也是有共性的。他們的電話號(hào)碼的后4位都是較為吉利的或者是較為由規(guī)律的數(shù)字，比如說“6666”、“1234”等。所有我們大可不必到處去找各種各樣的數(shù)據(jù)庫(kù)，其實(shí)，質(zhì)量最高的數(shù)據(jù)庫(kù)，我們自己就能編出來。

在到達(dá)每一個(gè)城市開展電話營(yíng)銷工作之前，安排幾個(gè)專人負(fù)責(zé)編電話號(hào)碼，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)城市就能編出1萬余個(gè)應(yīng)屬高端客群的電話號(hào)碼，這同時(shí)大大縮減了我們的電話營(yíng)銷范圍，減少了我們不必要的時(shí)間和精力的耗費(fèi)。

B）電話營(yíng)銷人員的選擇

對(duì)于高端客群，常規(guī)的電話營(yíng)銷方法，很容易讓人產(chǎn)生反感，更不用談對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣了。因此，我們應(yīng)從如何讓客戶聽到電話后就有繼續(xù)聊下去的欲望上去考慮，在這里我們對(duì)電話溝通的內(nèi)容不做探討，這已經(jīng)有了比較成熟的方案。我們從其他技術(shù)層面做考慮。

電話和見面一樣，第一印象非常重要。甜美的聲音，富有感情的語(yǔ)調(diào)，更能讓人聯(lián)想到，對(duì)方是一位活潑開朗的美女，而任何一個(gè)男人都不會(huì)拒絕和一位美女打交道，因此和男性客戶打電話的一定要找上述女性；同樣和女性打電話的一定是一位聲音富有絕對(duì)磁性的，讓人能夠聯(lián)想成帥哥的男性。

C）電話營(yíng)銷的跟進(jìn)

通過以上手段，當(dāng)客戶愿意和你聊天的時(shí)候，不要太多的介紹我們的產(chǎn)品了，而是要通過不斷的電話拜訪，和他建立起熟知關(guān)系。關(guān)于產(chǎn)品，等到他到了售樓處，再做詳細(xì)講解。

（三）如何維護(hù)老客戶？ 很多的一線房企都成立了客戶關(guān)系服務(wù)部，專門負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)。這種維護(hù)并不是一時(shí)的、短期的；而是持續(xù)的，用心的，讓每一個(gè)行動(dòng)都讓老客戶認(rèn)為你真真用了心，讓他們感動(dòng)，而且一定要淡化商業(yè)意圖，我們可以做的可以有：

在各大節(jié)日短信滿天飛的時(shí)候，一定要致電祝福；

在客戶過生日的時(shí)候，無論多么不方便，花和祝福一定要送到； 不定期的給客戶帶回去南山的海鮮、時(shí)令水果等，客戶一定會(huì)非常歡喜；

??

如果以上的工作我們都做到位了，不但拉近了與客戶的距離，而且客戶會(huì)感到不好意思，總覺得欠你的，介紹客戶的事情自不必多說了。

（四）如何利用其它渠道發(fā)展客戶？

渠道的合作，也應(yīng)按照以上方法論，尋找目標(biāo)渠道，深耕細(xì)作，精準(zhǔn)營(yíng)銷。

四、團(tuán)隊(duì)要求

能夠高效執(zhí)行以上方案的必定是有激情，有凝聚力，有先進(jìn)的營(yíng)銷意識(shí)、服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)；這就需要團(tuán)隊(duì)內(nèi)不斷的溝通，遠(yuǎn)景的不斷重復(fù)，調(diào)動(dòng)起員工內(nèi)在的欲望，而非僅僅物質(zhì)激勵(lì)下的趨利行為。

團(tuán)隊(duì)管理是一門較為深?yuàn)W的學(xué)科，值得我們每一個(gè)人去研究實(shí)踐，不斷深化自己的團(tuán)隊(duì)管理哲學(xué)。

第四篇：龍口海景房2012年會(huì)降價(jià)嗎Word 文檔

龍口海景房2012年會(huì)降價(jià)嗎？房屋觀望族必看！

龍口海景房2012年會(huì)降價(jià)嗎？這是目前很多新老客戶非常關(guān)心的問題！已經(jīng)購(gòu)買的老客戶擔(dān)心投資泡湯,沒有買的擔(dān)心買貴了，總希望再等等。總之是人云亦云，莫衷一是。南山地產(chǎn)東海黃金海岸的銷售電話也經(jīng)常接到非常多的這樣的電話，一時(shí)間龍口海景房降價(jià)已經(jīng)成為一個(gè)熱門話題。但需要跟大家聲明的事，關(guān)于龍口海景房是否降價(jià)的事已經(jīng)有了定論。

隨著2012年代理商洽談會(huì)的勝利召開,南山集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)也專門出席了大會(huì)。

山東龍口海景養(yǎng)生房是南山地產(chǎn)開發(fā)的中國(guó)首屈一指的養(yǎng)生養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目，2006年開發(fā)至今，成功開發(fā)1880萬平米，40多個(gè)樓盤，全國(guó)20萬人的認(rèn)可。

聯(lián)合國(guó)人居城市，濱海、5A級(jí)景區(qū)，最優(yōu)美的山海環(huán)境

南山地產(chǎn)創(chuàng)立的錦繡南山佛光養(yǎng)生谷與東海黃金海岸兩大項(xiàng)目品牌位于最適宜人類居住的海濱城市——山東?龍口，獨(dú)享北中國(guó)唯一北緯37°的20公里黃金海岸線，年均氣溫12℃，夏季涼爽無潮氣，冬季溫暖不干燥，乃四季養(yǎng)生福地。南山地處國(guó)家5A景區(qū)，百畝黑松林、成片的高爾夫綠地環(huán)繞，綜合綠化率超過85%，負(fù)氧離子豐富，是個(gè)天然的大氧吧，擁有比肩國(guó)際休閑勝地的氣候和自然環(huán)境，是一個(gè)最適宜人類棲居與養(yǎng)生的絕佳勝地。

生活、休閑、養(yǎng)生配套一應(yīng)俱全，200億元打造中國(guó)養(yǎng)生養(yǎng)老勝地

南山投巨資打造的南山新城，是一個(gè)適宜河南人民居住與創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想之地。亞洲首屈一指的室內(nèi)水上娛樂中心，大劇院、游艇俱樂部等休閑娛樂設(shè)施，一應(yīng)俱全；商務(wù)設(shè)施齊全，涵蓋了會(huì)議中心、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球俱樂部、游艇俱樂部、鄉(xiāng)村度假酒店等近十座星級(jí)酒店群，滿足各種高規(guī)格商務(wù)活動(dòng)所需。借鑒北京301模式，與齊魯醫(yī)院合作開發(fā)的12層養(yǎng)生谷醫(yī)院，引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，國(guó)內(nèi)外知名專家常年坐診；目前投入使用的4萬平米國(guó)際療養(yǎng)中心，堪稱世界級(jí)專屬療養(yǎng)區(qū)域，深受全國(guó)各地中老年人的追捧；專為老年人開辦的老年大學(xué)，電腦室、閱覽室、影視廳一應(yīng)俱全，書法、繪畫、舞蹈、器樂等興趣小組，極大的豐富了中老年人晚年生活，實(shí)屬養(yǎng)生養(yǎng)老度假勝地。

高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線，開啟舒適度假養(yǎng)生生活南山地產(chǎn)，始終踐行“責(zé)任南山，品質(zhì)地產(chǎn)”的開發(fā)理念，依托中國(guó)500強(qiáng)南山集團(tuán)強(qiáng)大實(shí)力和資源優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)今已具備旅游開發(fā)、商貿(mào)會(huì)展、星級(jí)酒店、休閑度假養(yǎng)生養(yǎng)老等綜合開發(fā)實(shí)力。在“世界級(jí)天賦”資源之上，以多元養(yǎng)生開發(fā)理念及客戶所專享的頂級(jí)養(yǎng)生配套為基礎(chǔ)，初步完成了錦繡南山?佛光養(yǎng)生谷和東海黃金海岸兩大區(qū)域的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線建設(shè)，成功打造中國(guó)度假養(yǎng)生地產(chǎn)“1號(hào)作品”，為河南人開啟了一段濱海度假養(yǎng)生新篇章。

3800多元/㎡起價(jià)，性價(jià)比最高海景養(yǎng)生房,2012年不會(huì)降價(jià)。

南山地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)史總強(qiáng)調(diào):南山地產(chǎn)始終呼吁房?jī)r(jià)回歸理性，響應(yīng)國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控政策，大力支持國(guó)家“堅(jiān)持房地產(chǎn)政策不動(dòng)搖”。作為品牌城市運(yùn)營(yíng)商，南山地產(chǎn)所有樓盤均微利價(jià)發(fā)售，全力推進(jìn)城市化建設(shè)速度，并承諾南山地產(chǎn)所開發(fā)的項(xiàng)目也不會(huì)出現(xiàn)降價(jià)情況，杜絕地產(chǎn)泡沫，所以說在大連、青島花每平上萬元買的海景房，在這里只需3000——5000元/㎡，是中國(guó)性價(jià)比最高的海景養(yǎng)生房。

第五篇：杭州都市快報(bào)海景房發(fā)瘋了反駁解析

威海銀灘騙局解析 2010-11-01 17:18 題記

最近，央視暴光了《海景房交易存騙購(gòu)陷阱記者暗訪遭勒索》的深度調(diào)查，曝光了山東威海銀灘海景房銷售的種種貓膩：夸大房產(chǎn)升值空間、利用信息不對(duì)稱忽悠看房者出手、限制看房者人身自由、強(qiáng)行索要買路錢??

事實(shí)上，上海市民對(duì)山東威海的海景房也不會(huì)很陌生：地鐵口、購(gòu)房網(wǎng)站甚至自家信箱經(jīng)常都會(huì)有相關(guān)的宣傳海報(bào)，而在上海組團(tuán)兜售威海海景房的機(jī)構(gòu)更是多如牛毛。

昨日，記者以普通置業(yè)者的身份分別采訪多家威海銀灘一帶的海景房銷售本部以及其委托在滬負(fù)責(zé)營(yíng)銷、組織看房團(tuán)的代理機(jī)構(gòu)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，海景房“本部”與“上海代理”對(duì)海景房的說辭有四大貓膩。

貓膩一：

價(jià)格

同一樓盤每平方米差千元

昨日記者以購(gòu)房者身份致電威海銀灘某海景樓盤的售樓處。當(dāng)?shù)厥蹣翘幍墓ぷ魅藛T告訴記者，樓盤依據(jù)房型、樓層、景觀效果的不同，每間房的價(jià)格也不同，“最便宜的每平方米3600元，高檔一點(diǎn)的均價(jià)要7000元?！?/p>

隨后，記者撥打了該樓盤上海銷售公司的電話，工作人員的報(bào)價(jià)是，最便宜的房型每平方米要3800元，而高檔一點(diǎn)的均價(jià)差不多五六千元，“現(xiàn)在的價(jià)格十分合算，報(bào)團(tuán)去看房要趁早，否則，可能過幾天就要提價(jià)了?！?/p>

(房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張明分析:駐外售樓處與銀灘各小區(qū)并未能聯(lián)網(wǎng)看控銷,報(bào)價(jià)在大致范圍以內(nèi),實(shí)際售價(jià)以售樓處報(bào)價(jià)為依據(jù),駐外公司不具有報(bào)價(jià)銷售權(quán)利,只能廣告宣傳組織看房的功能,另外一般代理商商從資格不同,代理的小區(qū)也有差異,銀灘不是只有一個(gè)樓盤,在售的一手樓盤不下十個(gè),每個(gè)樓盤的位置和建筑水平也不一,價(jià)格上取間很大,根據(jù)樓盤才能估出大致價(jià)格,另外銷售全部是在售樓處簽定,我們并不是在辦事處簽購(gòu).辦事處的報(bào)價(jià)只是大概的參考價(jià)格,并不是簽約的價(jià),有報(bào)價(jià)資格是各個(gè)樓盤的售樓處.)

貓膩二：

入住率

同一問題得到兩個(gè)答案

“聽說銀灘那里一到冬天就幾乎沒什么人了，連暖氣都沒有？”這樣一個(gè)問題，當(dāng)記者詢問某樓盤威海售樓處得到的答復(fù)是：“我們這里有規(guī)定，一個(gè)小區(qū)的入住率一定要達(dá)到40%以上，才能供暖?！倍浾邚脑摌潜P上海代理處卻得到另一番答復(fù)，“這個(gè)你放心，一旦交了錢，就可以開地暖?！?/p>

當(dāng)記者把該樓盤威海銷售處的說法轉(zhuǎn)述給上海代理處后，對(duì)方明顯有些氣急敗壞，“你不要聽他們亂說，以我說的為準(zhǔn)”，“我們帶你看的都是尾盤，小區(qū)的入住率都達(dá)到80%到90%”。

(房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張明分析:銀灘的供暖問題一直是大家的關(guān)心所在,銀灘畢竟是新興城市,近些年的銷售樓盤基本為期房樓花,或者是剛交房的新樓,銀灘的配套是和小區(qū)的建成時(shí)間和入住率有直接關(guān)系.所以我們不可能期待房子建完,配套立馬全部跟上,當(dāng)然如果客戶考慮到人氣上,不妨可以看看二手樓,但是新房的質(zhì)量上,小區(qū)景觀上,外保溫上都是超越二手房許多,中間利弊各自衡量.我自己住的碧海華庭北區(qū)今年十月交房,冬季就已經(jīng)可以供暖,采暖期四個(gè)月,每平米20元采暖費(fèi))

貓膩三：

配套：小診所忽悠成“大醫(yī)院”

當(dāng)記者詢問某海景房的配套設(shè)施時(shí)，該樓盤威海售樓處小姐告訴記者，“我們這邊緊鄰當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)小鎮(zhèn)，有學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)，一應(yīng)俱全?！?而該樓盤上海代理處的回答卻露出了馬腳：“小區(qū)隔壁就是學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)，當(dāng)然，醫(yī)院主要是給鎮(zhèn)上漁民看病的診所，如果你想去大一點(diǎn)的醫(yī)院，就要到乳山市中心，從那里過去，差不多15分鐘的車程吧，還是很方便的?！必埬?/p>

(房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張明分析:此問題可以追溯到上一問題的分析,配套不是一朝一夕,想在銀灘一下子出現(xiàn)十幾個(gè)三甲醫(yī)院也是不可能的現(xiàn)實(shí),銀灘本身就是一個(gè)三線的剛發(fā)展的海濱城市,這里的配套自然比不得記者所在的城市完善,但是我可以給大家講,水電煤,有線電視,寬帶,供暖設(shè)施以及污水處理都達(dá)到國(guó)家的“七通一平”,大家關(guān)心的醫(yī)院?jiǎn)栴}也可以給大家一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù).銀灘現(xiàn)有的醫(yī)療設(shè)施如下, 乳山銀灘醫(yī)院 位于銀灘西區(qū)的海洋所,即文中記者指出的含有歧視意味的給漁民看病的診所

.乳山市人民醫(yī)院銀灘分院 是二級(jí)甲等綜合醫(yī)院.位于銀灘中部白合養(yǎng)老公寓旁邊.乳山市中醫(yī)院在銀灘設(shè)有分院乳山市溫泉療養(yǎng)院 大慶石油管理局銀灘醫(yī)院 位于大慶一區(qū) 銀灘國(guó)際醫(yī)療康復(fù)中心，此項(xiàng)目處于籌建中)

貓膩四：

看房

看房團(tuán)更像旅行團(tuán)

昨日記者從上海一家銀灘海景房代理機(jī)構(gòu)了解到，公司每周都會(huì)組織看房團(tuán)到威?？春＞胺??！耙郧昂玫臅r(shí)候，每周都會(huì)發(fā)五六趟車，現(xiàn)在是冬天比較冷，但每周也會(huì)發(fā)一到兩趟車?！币粯I(yè)務(wù)人員說。

當(dāng)記者詢問起看房團(tuán)的日程安排時(shí)，對(duì)方表示，一般周五晚上8點(diǎn)發(fā)車，周六早上6點(diǎn)左右到威海，“然后會(huì)帶你們游覽一下威海當(dāng)?shù)氐暮＞??！?“這個(gè)活動(dòng)是必須的嗎？”面對(duì)記者的追問，上述業(yè)務(wù)員非常肯定地回答說，“對(duì)的，是看房之前必須要做的，當(dāng)然，如果有人提出要看其他景點(diǎn)的話，我們還可以帶著你們?nèi)ビ斡[?！?“看房每位要交200元，公司包食宿、交通費(fèi)，如果在當(dāng)?shù)刭?gòu)房了，所有費(fèi)用退還；如果不購(gòu)房，我們保證也不增加費(fèi)用?！鄙鲜鰳I(yè)務(wù)員說。(房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張明分析:看房團(tuán)到銀灘進(jìn)行異地置業(yè),不僅僅考慮的是房子,他們更希望的看到的房子周圍的環(huán)境,以及小區(qū)的配套,周圍的旅游項(xiàng)目等等.畢竟銀灘的房產(chǎn)依托于海,依托于環(huán)境,有海有景有房.銀灘的居民也是環(huán)境移民的一種.當(dāng)然象記者這樣一股腦子就扎房子里的的腦殘,記者肯定覺得沒必要看環(huán)境了,因?yàn)橛浾呤琴I房子,他只要看房子就行了,他不會(huì)關(guān)心房子周圍的環(huán)境和配套的.不會(huì)關(guān)心房子周圍有幾輛車有幾家飯館有幾個(gè)醫(yī)院等等.在他眼中,環(huán)境沒必要看的,看房子就OK了)

其他參議：

業(yè)內(nèi)自曝：不下單買房會(huì)“翻臉不認(rèn)人”

“上海代理銀灘海景房的各類公司估計(jì)有50-60家，但其中只有少數(shù)幾家是在上海注冊(cè)的正規(guī)代理公司，多數(shù)都是在寫字樓或居民區(qū)租辦公房、在地鐵口撒傳單的草臺(tái)班子?！弊蛉眨Ｄ澈＞胺夸N售中心總經(jīng)理王先生在接受采訪時(shí)說。

王先生表示，目前市場(chǎng)的確良莠不齊，“我們公司原先是上海一家房產(chǎn)代理公司，今年轉(zhuǎn)型專做海景房代理，在威海當(dāng)?shù)剡€提供租賃等服務(wù)?！蓖跸壬硎荆镜目捶渴召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是210元/人，“食宿是三星酒店標(biāo)準(zhǔn)。210元/人去趟威海，如果不買房你們不是虧本了嗎？”對(duì)于記者的疑惑，王先生表示，到威?？捶繉?shí)際成本約為460元/人，不足部分來源于開發(fā)商的補(bǔ)貼?！肮镜臉I(yè)務(wù)實(shí)際上相當(dāng)于為房產(chǎn)開發(fā)商提供市場(chǎng)、營(yíng)銷以及廣告宣傳方面的外包服務(wù)，利潤(rùn)來源于開發(fā)商的一次性付出，并不從房屋銷售中抽取提成?！?/p>

(房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張明分析:在房地產(chǎn)行業(yè),每家代理公司都有自己合理的收入,當(dāng)然這不會(huì)向客戶收取,不同于二手房要業(yè)主出中介費(fèi)的。代理公司收入主要是代理商與開發(fā)商之間的事宜,與客戶購(gòu)房并無關(guān)系.至于翻臉不認(rèn)人,這倒不會(huì)。畢竟大家都是成立的公司，有規(guī)章制度，收政府監(jiān)管。海景房銷售商大部分是北方人,畢竟他們出車包宿管吃.性情中人，大家都沒看好，偶爾會(huì)有些話比較不中聽，就當(dāng)是發(fā)發(fā)牢騷，反正他們終究還是管吃管喝管接送。

如果是自家車到銀灘,就可以銀灘尋找專業(yè)的本地代理商,由房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人為其出行做安排.至于開發(fā)商補(bǔ)貼代理商費(fèi)用一般不會(huì)出現(xiàn),因?yàn)榇砩毯烷_發(fā)商的關(guān)系是合作,不是從屬關(guān)系,代理商的利潤(rùn)不會(huì)是開發(fā)商的一次性支付.除非是開發(fā)商只是外包宣傳肯定是出資給廣告商,但是代理商的客戶資源推介才是開發(fā)商的目的。所以一般不會(huì)看到廣告公司賣房子。這個(gè)是記者誤導(dǎo)消費(fèi)者,有違實(shí)事求是精神啊.至于宣傳手段,我們遵循幾個(gè)原則,英雄不論出身,草臺(tái)班子之中很多都是大學(xué)生,在宣傳效果上,不管白貓黑貓,另外遵循城市法規(guī),不違法不鬧事.宣傳手法就又業(yè)務(wù)員自定,那種效果好,就做那一種,比樹牌坊作平面廣告還深入人心啊)王先生還稱，在地鐵口發(fā)廣告的公司多數(shù)都是靠銷售提成，“一旦購(gòu)房人沒有下單買房，有可能出現(xiàn)翻臉不認(rèn)人的行為?！?王先生透露，半年來公司已經(jīng)在上海賣掉了幾百套位于威海的海景房，“投資者多數(shù)是老年人，他們通常每年4-10月住到銀灘，一入冬再回到上海?！?/p>

王先生還提醒說，投資海景房一定要注意兩點(diǎn)：首先代理商是否有執(zhí)照并在工商局注冊(cè)；其次是否容許退房，“一般規(guī)范的代理公司是容許退房并返還訂金的。

(房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張明分析:其實(shí)我們選擇代理商,無非就是兩個(gè)方面,一個(gè)權(quán)力方面的維護(hù),如依法簽定手續(xù),出現(xiàn)問題及時(shí)解決.按揭的辦理,后期房產(chǎn)交房以及產(chǎn)證手續(xù)的指導(dǎo),以及后期房屋的租賃和買賣交易.代理商充當(dāng)：一個(gè)代理人的角色.另外一個(gè)就是購(gòu)房利益的維護(hù),在原則上,面對(duì)全國(guó)銷售的海景房，房產(chǎn)的價(jià)格沒有優(yōu)惠打折。但是代理商出讓自己的利益,優(yōu)惠于客戶也是存在的,畢竟是相互依存的.所以選擇代理商上面,一定要找專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人,有信譽(yù)的能夠有經(jīng)濟(jì)實(shí)體的公司,保證長(zhǎng)期在銀灘.房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張明祝天南地北的朋友能夠喜歡銀灘,關(guān)注銀灘,發(fā)展銀灘)

我們是一家專業(yè)從事于銀灘海景房異地置業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司，遵循誠(chéng)信，專業(yè)，品質(zhì)服務(wù)，打造異地置業(yè)品牌公司。遠(yuǎn)景旅居將為您投資置業(yè)進(jìn)行一站式服務(wù)，包括選房，買房，辦理貸款，賣房等等

聯(lián)系電話：*** 海景房房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張明 郵箱：zhangming.12869@163.com