第一篇：河北網(wǎng)絡(luò)營銷外包談小服裝公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略-諾亞商舟

河北網(wǎng)絡(luò)營銷外包談小服裝公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)中小服裝公司中的應(yīng)用正逐步走向深入，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè)，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用才剛剛起步。從“中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)”提供的相關(guān)資料表明，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，國內(nèi)的中小服裝企業(yè)，特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,將面臨著極大的競爭劣勢。

首先，中小服裝企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

其次，使用產(chǎn)品策略。中小服裝企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品，定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

中小服裝網(wǎng)絡(luò)營銷中不可忽視的是價(jià)格策略，價(jià)格策略也是最為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功，應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比，以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場供需狀況以及競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。

中小服裝網(wǎng)絡(luò)營銷還有自身的促銷策略，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果。

中小服裝網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷的幾大訣竅總結(jié)-諾亞商舟

網(wǎng)絡(luò)營銷的幾大訣竅總結(jié)

企業(yè)怎么才能做好網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷?網(wǎng)絡(luò)營銷6大絕招!

一、制定網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷要根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定符合吱聲發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷方法琳瑯滿目，五花八門，大部分企業(yè)一看到這些方法，就覺得自己來做的一定可行，哪種方法都想試試，試，看到別人做QQ郵件營銷不錯(cuò)，立馬就也做;看到別人微博做好了，也要做;看到微信火爆了，又趕緊開始做;結(jié)果東打一炮西開一槍，一個(gè)都沒有做出效果來。

做網(wǎng)絡(luò)營銷很忌諱貪多，每個(gè)都知之其微，僅懂皮毛，大多只做在表面沒有深度、沒有創(chuàng)意、沒有長期的規(guī)劃，徒勞而無功效。所以，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷首先我們要明確目的，得找準(zhǔn)用戶在哪里，他們喜歡什么、關(guān)注什么，然后制定主要的進(jìn)攻策略，確定現(xiàn)階段最主要需要著手推薦的營銷策略是哪一個(gè)，有的放矢。

二、前提準(zhǔn)備：足夠的資金準(zhǔn)備

網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點(diǎn)就是：投入低、見效快、不受時(shí)間和地域的限制。因此，全球大范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)都對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷青睞有加。然而，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)企業(yè)營銷營銷一樣需要資金的投入。有的企業(yè)號(hào)稱做網(wǎng)絡(luò)營銷，結(jié)果做個(gè)像樣點(diǎn)的網(wǎng)站都舍不得投入，隨便花錢幾百做個(gè)垃圾網(wǎng)站。

免費(fèi)的往往是最貴的。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)，不愿意投入，自然也就做不好網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷也需要費(fèi)用，該花的錢就要花，如果你不想花錢在哪里死磕，那浪費(fèi)的也只是你自己的時(shí)間。

三、建立標(biāo)準(zhǔn)型的企業(yè)網(wǎng)站

標(biāo)準(zhǔn)型的企業(yè)網(wǎng)站，就是為實(shí)現(xiàn)某種特定目標(biāo)，將企業(yè)的的思想、產(chǎn)品融入到網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)與制作中的企業(yè)網(wǎng)站。然而，許多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，不愿意進(jìn)行資金投入，連建個(gè)網(wǎng)站也不肯花錢，更加別說打造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)型的企業(yè)網(wǎng)站。

事實(shí)上，標(biāo)準(zhǔn)型的企業(yè)網(wǎng)站，不管在優(yōu)化推廣方面還是在運(yùn)營營銷方面都具有明顯的優(yōu)勢，所以就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售流程來講，這種類型的網(wǎng)，對(duì)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)來說，至關(guān)重要。

四、建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，評(píng)估效果

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，需要有效果評(píng)估與反饋，每日帶來多少流量?起到了多大的宣傳效果?帶來的流量有多大的價(jià)值?目前營銷策略進(jìn)展怎樣?下一步如何做?這些都與網(wǎng)絡(luò)營銷效果直接關(guān)聯(lián)。很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展了很多年，竟然沒有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪問的流量，和最終銷售成交數(shù)據(jù)，根本沒有做任何數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析與效果評(píng)估，是在網(wǎng)絡(luò)營銷中一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整策略、解決問題，提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營效率。哪個(gè)環(huán)節(jié)有問題通過數(shù)據(jù)分析，我們一目了然，而整個(gè)營銷策略，推廣方法進(jìn)行得怎么樣，通過效果的評(píng)估我們也可以不斷改進(jìn)放大效果，一切不進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與效果評(píng)估的營銷都是盲目的營銷，你可能知道做得好，但不知道哪里好，你可能知道做得差，也不知道到底哪里差。

五、專業(yè)人才

企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷最終都是需要人去落實(shí)執(zhí)行，人是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成效關(guān)鍵所在。不論是去規(guī)劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目、建設(shè)一個(gè)營銷型網(wǎng)站、進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣、高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)管理都需要一個(gè)專業(yè)的人去做。而很多企業(yè)是沒有專業(yè)的人才去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的，很多都是東拼西湊趕鴨子上架，導(dǎo)致在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)斷層，會(huì)有很多不錯(cuò)的策略總是執(zhí)行不到位。

六、執(zhí)行力

網(wǎng)絡(luò)營銷是非?？简?yàn)人的耐性的，無論選擇哪一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，最重要的是堅(jiān)持不懈，不要想著短時(shí)間就獲得多大的效果，選擇好營銷策略后，就要一直做到有效果為止。執(zhí)行力問題主要體現(xiàn)在各項(xiàng)工作上是執(zhí)行力度不夠，要么就是有數(shù)量沒質(zhì)量，要么就是做得沒深度，缺乏持續(xù)的執(zhí)行。網(wǎng)站做出來了，營銷推廣也做了，但是網(wǎng)站的內(nèi)容卻一層不變，一年難得發(fā)幾條新聞，產(chǎn)品也沒更新，網(wǎng)站跟企業(yè)實(shí)際的營銷脫節(jié)，這就是很多企業(yè)的問題，執(zhí)行力長期不到位，這與管理與能力與薪資等等都有關(guān)。

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷要有一個(gè)完整的營銷體系，要堅(jiān)持事后效果的跟蹤與反饋，不要光想盈利不出力，也不要忽略企業(yè)本身的包裝，要堅(jiān)持不懈執(zhí)行到底，將網(wǎng)絡(luò)營銷落到實(shí)處。

第三篇：如何選擇網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司

如何選擇網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司

近年來，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，很多企業(yè)都開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)慢慢成為企業(yè)推廣品牌的新陣地。那么如何借用網(wǎng)絡(luò)的力量來讓企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展，達(dá)到銷量和品牌共發(fā)展呢？一個(gè)企業(yè)該如何去傳播自己的品牌，其中一個(gè)重要的前提就是選擇對(duì)的公司。好的網(wǎng)絡(luò)外包公司會(huì)根據(jù)企業(yè)自身的狀況來制定一套可行的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案來幫助推廣企業(yè)品牌。如果去選擇一個(gè)適合自己的公司

優(yōu)必拓在此建議幾點(diǎn)：

第一，投石問路。

看看這家網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司是否對(duì)于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、品牌整合推廣流程十分熟悉，是否精通整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的輿情發(fā)展。企業(yè)可以從市場分析，定位策劃，文案發(fā)布，媒體監(jiān)控各方面開始一一發(fā)問，然后來看效果評(píng)估。對(duì)方給出的方案如果跟得上網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)步，這招投石問路如果可以就可以進(jìn)入下一階段。

第二，找出其強(qiáng)項(xiàng)。

看這個(gè)公司對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷外包策劃有何獨(dú)到的觀點(diǎn)，觀點(diǎn)是否有獨(dú)到的見解。這家公司最強(qiáng)項(xiàng)的是什么，是否滿足當(dāng)前自己公司的需求。

第三，看看以往的策劃案列。

看看網(wǎng)絡(luò)外包公司以往的策劃案列有哪些，這些案列是否有和自己的情況相似的，這些案列現(xiàn)在是什么樣情況，成功了做對(duì)了哪點(diǎn)，失敗了沒有做好哪點(diǎn)。

第四,綜合對(duì)比。

綜合對(duì)比幾家網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司，尤其要看看對(duì)方策劃過的案列，及其真實(shí)性就能大致選擇一家可靠的外包公司了。

對(duì)于企業(yè)來說，時(shí)間就等于時(shí)機(jī)，錯(cuò)過了最好的發(fā)展時(shí)機(jī)就會(huì)失去市場的主動(dòng)權(quán)。所以說，我們還是慎重選擇網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司。

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第四篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的策略研究

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的策略研究

摘要：網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展速度，網(wǎng)上用戶消費(fèi)潛力等來說明網(wǎng)絡(luò)市場的巨大潛力。通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷背景的分析以及網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析，和對(duì)網(wǎng)絡(luò)購買用戶進(jìn)行問卷調(diào)查，了解消費(fèi)者的購買習(xí)慣和購買時(shí)看中的地方，了解消費(fèi)理念，和網(wǎng)絡(luò)銷售中存在的問題，因此構(gòu)建和諧的消費(fèi)者與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的得關(guān)系是服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的重要所在。服裝網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略是實(shí)物產(chǎn)品策略，服務(wù)產(chǎn)品策略和信息產(chǎn)品策略三位一體話的產(chǎn)品策略。得出服裝網(wǎng)絡(luò)營銷蘊(yùn)藏著巨大的潛力，其發(fā)展空間是非常大的。

關(guān)鍵詞：服裝網(wǎng)絡(luò)營銷 戰(zhàn)略 信息 網(wǎng)絡(luò) 服務(wù) 電子商務(wù)

引言：隨著服裝類品牌在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷為服裝企業(yè)帶來根本性的改變，對(duì)于服裝企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠吸引新的消費(fèi)群體，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，展示店面形象，在體積月累中提升服裝品牌的影響力。作為一種新型的媒體，因特網(wǎng)提供了高效，快速和高度個(gè)性化的交互信息通訊工具，是傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷策略內(nèi)容轉(zhuǎn)化為實(shí)物產(chǎn)品戰(zhàn)略，服務(wù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和信息產(chǎn)品戰(zhàn)略的三位一體的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

文獻(xiàn)綜述：

1.背景

服裝行業(yè)是最傳統(tǒng)的行業(yè)也是最具競爭力合永葆活力的行業(yè)。行業(yè)前景無需展望關(guān)鍵在于你選取何種經(jīng)營模式自身資源條件如何，是否有自己獨(dú)到眼光和經(jīng)營手段能獲得最大收益和發(fā)展。再者目前服裝行業(yè)品牌化潮流化精細(xì)化發(fā)展日以增進(jìn)不再是過去薄利多銷善于模仿就能掙大錢的時(shí)代了，一定要有自身獨(dú)到的理念風(fēng)格模式善于運(yùn)營。目前原料人工價(jià)格都極不穩(wěn)定給眾多廠商都帶來極大的困惑和風(fēng)險(xiǎn)沒有良好的供貨渠道、經(jīng)營模式和品牌支持確實(shí)難于壯大立足。

在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，到1996年才開始被我國企業(yè)嘗試。1997——2000年是我國網(wǎng)絡(luò)營銷的起始階段，電子商務(wù)快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷。2000年至今，網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入應(yīng)用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場初步形成：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)迅速發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)廣告不斷創(chuàng)新；營銷工具與手段不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。到2008年6月底，中國網(wǎng)民高達(dá)2.53億，居世界第一位，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)6329萬人。到2009年底，中國網(wǎng)民高達(dá)近4億，居全球第一。到2010年6月，總體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億。到2011年6月

底，我國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為36.2%，較2010年底提高1.9個(gè)百分點(diǎn)。截至2011年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到38.3%。目前，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)上銷售等網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。

2.服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

在一些發(fā)達(dá)國家，品牌服裝上網(wǎng)已經(jīng)成為趨勢。國內(nèi)服裝依然不是網(wǎng)絡(luò)營銷中的熱門商品，但是其交易比例正在進(jìn)一步提高。一旦網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，并適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)營銷這一新途徑，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的市場將開始迅速增長，從而進(jìn)入規(guī)模性的高速增長期。但是，從產(chǎn)業(yè)生命周期看，目前中國消費(fèi)累電子商務(wù)僅處于市場的導(dǎo)入期。雖然增長速度很快，但基數(shù)很小，還沒有形成規(guī)模。

3.服裝網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢

不同于傳統(tǒng)營銷，不同于其它商品，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下優(yōu)勢。

1）購物的便利性：網(wǎng)絡(luò)營銷的市場是廣域的，跨時(shí)空的。對(duì)于消費(fèi)者而言網(wǎng)絡(luò)企業(yè)

比比皆是，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)工具查找欲購買的服裝相關(guān)信息，甄別信息，最終確定購買，付款，完成交換。而在傳統(tǒng)購買方式下，購買衣服決定階段往往需要大量的時(shí)間和精力去不同的賣場感覺，體驗(yàn)，比較，最終確定付款購買。在生活方式多元化，工作節(jié)奏快捷的旋律下，網(wǎng)絡(luò)購物不失為是理性，便利性的購買方式。

2）經(jīng)營成本經(jīng)濟(jì)性：服裝網(wǎng)絡(luò)營銷中，由于服裝產(chǎn)品的信息的發(fā)布，傳輸，產(chǎn)品的展示和廣告投放，與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通都是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，相對(duì)費(fèi)用低廉，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的無店鋪化，租金費(fèi)用低以及較少的人員工資，因此在相同規(guī)模下相對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)營渠道和方式的比較中，網(wǎng)絡(luò)營銷成本為傳統(tǒng)營銷成本的十分之一，交易的經(jīng)營成本的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢突出。

3）互動(dòng)性：以消費(fèi)者的需求為出發(fā)的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷在經(jīng)營過程中，互動(dòng)性貫穿始終。

及時(shí)積極地與顧客進(jìn)行溝通。

4.服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

1）產(chǎn)品個(gè)性化：隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)需求日益呈現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn)，追求與眾不同成為消費(fèi)心理發(fā)展的主流。而隨著消費(fèi)者需求差異化程度的加深，市場也應(yīng)被進(jìn)一步細(xì)

化，因特網(wǎng)有效地解決了經(jīng)濟(jì)和理性的考慮與市場細(xì)分之間的矛盾。由于實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與廠商的直接對(duì)話，消費(fèi)者的個(gè)性化需求將得到充分重視。[1]

2）產(chǎn)品品牌化：創(chuàng)立網(wǎng)上產(chǎn)品品牌的主要作用兩個(gè)，一是企業(yè)的產(chǎn)品品牌等于企業(yè)注冊(cè)了一個(gè)規(guī)范的電子商標(biāo)，可以有效地保護(hù)企業(yè)的公眾形象和無形資產(chǎn)，防止法律糾紛。二是企業(yè)利用自己創(chuàng)立的網(wǎng)上品牌能夠讓消費(fèi)者在一個(gè)變化莫測的網(wǎng)絡(luò)世界中把一項(xiàng)產(chǎn)品與企業(yè)聯(lián)系起來，讓該品牌深入人心，從而使消費(fèi)者在選擇商品時(shí)對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生一種偏好。一旦品牌創(chuàng)立成功，那么，企業(yè)出售的不僅僅是實(shí)際的產(chǎn)品，還有公司的品牌和信譽(yù)。[2]

3）縮短產(chǎn)品的生命周期：網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度的加快，網(wǎng)上信息的公開性都使得產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新壓力增大，產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短。但由于企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)計(jì)部門可以實(shí)現(xiàn)全球聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)電視電話等工具與其他公司協(xié)作共同開發(fā)新產(chǎn)品，減少企業(yè)本身開發(fā)新產(chǎn)品的復(fù)雜性和創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，以降低企業(yè)的開發(fā)費(fèi)用和成本，提高企業(yè)的競爭力和靈活性。

4）服裝實(shí)物產(chǎn)品策略：服裝流行的特點(diǎn)具有明顯的周期性，一般包括醞釀期，發(fā)展期，高潮期和衰退期。服裝網(wǎng)絡(luò)營銷須根據(jù)服裝流行不同時(shí)期的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營銷策略，以使企業(yè)獲得最大的營銷收益。

研究方法：調(diào)查法 ：調(diào)查法是科學(xué)研究中最常用的方法之一。它是有目的，有計(jì)劃，有系統(tǒng)地搜集有關(guān)研究對(duì)象現(xiàn)實(shí)狀況或歷史狀況的材料的方法。調(diào)查方法是科學(xué)研究中常用的基本研究方法，它綜合運(yùn)用歷史法、觀察法等方法以及談話，問卷，個(gè)案研究，測驗(yàn)等科學(xué)方式，對(duì)教育現(xiàn)象進(jìn)行有計(jì)劃的、周密的和系統(tǒng)的了解，并對(duì)調(diào)查搜集到的大量資料進(jìn)行分析，綜合，比較，歸納，從而為人們提供規(guī)律性的知識(shí)。調(diào)查法中最常用的是問卷調(diào)查法，它是以書面提出問題的方式搜集資料的一種研究方法，即調(diào)查者就調(diào)查項(xiàng)目編制成表式，分發(fā)或郵寄給有關(guān)人員，請(qǐng)示填寫答案，然后回收整理，統(tǒng)計(jì)和研究。

結(jié)果：網(wǎng)絡(luò)營銷存在不足之處在于，1.服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知深度不夠；目前服裝的各層級(jí)的品牌在網(wǎng)絡(luò)營銷的深度僅僅停留在低層次水平。服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營理念的認(rèn)知欠缺導(dǎo)致面向大眾的付賬網(wǎng)絡(luò)營業(yè)額以及利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電腦，軟件，圖書，汽車等產(chǎn)品的營銷。2.交互性的技術(shù)支撐有待改善；不可否認(rèn)，服裝商品網(wǎng)絡(luò)營銷中交換的完成是良好互動(dòng)下的成果，但要加大網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)營力度與服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提升息息相關(guān)。例如，引入試衣軟件，消費(fèi)者在瀏覽企業(yè)的網(wǎng)站中的服裝，通過試衣軟件直觀的感受自己著裝后的形象，從而從容確定購買意向。3.網(wǎng)絡(luò)安全問題；確保網(wǎng)絡(luò)安全，保障客戶的合法權(quán)益是服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。4.監(jiān)管力度缺失；網(wǎng)絡(luò)交易是虛擬店鋪的實(shí)體交易，對(duì)網(wǎng)絡(luò)商品的品質(zhì)控制和質(zhì)量的監(jiān)管，稅費(fèi)的征收目前來說從立法的角度來說是空白的。[3]

結(jié)論：通過充分的分析和溝通，消費(fèi)者可以對(duì)網(wǎng)上營銷者的資源進(jìn)行完全的了解，從而做出最有利的選擇；營銷者則在與消費(fèi)者的全面溝通中掌握了消費(fèi)者的資料，并利用已有的資料庫提供有價(jià)值的購買建議。消費(fèi)者和營銷者之間建立起良好的信任，共同促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

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第五篇：聯(lián)想公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略

班交級(jí)表：人B0801 ：

聶成卿聯(lián)想公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略

聯(lián)想公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略

在信息化時(shí)代發(fā)展迅速的今天，電腦已經(jīng)成為了人們不可或缺的信息工具和交流的媒介，可是，它的功能遠(yuǎn)不止這些，隨著互聯(lián)網(wǎng)的家喻戶曉，一些商家們就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，在網(wǎng)上推銷自己的商品，逐漸的，網(wǎng)絡(luò)營銷就變成了一門學(xué)科。聯(lián)想之所以成為我國唯一的世界名牌產(chǎn)品，是因?yàn)樗凶约旱囊惶谞I銷風(fēng)格和先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，下面就聯(lián)想公司的營銷策略逐一的進(jìn)行分析：

公司簡介：聯(lián)想公司成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資投資20萬人民幣、11名科技人員創(chuàng)建，到今天已經(jīng)發(fā)展成為全球領(lǐng)先PC機(jī)之一，由聯(lián)想集團(tuán)和原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部組合而成。從1997年以來，蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一。目前，聯(lián)想總部設(shè)在紐約，同時(shí)在我國北京和美國北卡羅來納州設(shè)立兩個(gè)運(yùn)營中心。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略：

? 網(wǎng)絡(luò)宣傳

1.縱觀我們上網(wǎng)的習(xí)慣，如果要搜索一條有價(jià)值的信息，我們會(huì)通過搜索引擎

來確定我們想要尋找的答案，所以只要在搜索引擎上的關(guān)鍵字排名處于較為

優(yōu)勢的狀態(tài)，客戶點(diǎn)擊你的網(wǎng)站的頻率就會(huì)高一些。比如，在我國，百度搜

索的用戶遠(yuǎn)超谷歌用戶，而在美國，谷歌卻是最大最全的搜索引擎，當(dāng)用戶

關(guān)注你的產(chǎn)品的時(shí)候，才能夠了解更過的產(chǎn)品信息，進(jìn)而對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興

趣，這一點(diǎn)上聯(lián)想做的是相對(duì)而言較好的，他會(huì)定期的更新在網(wǎng)上的管理信

息，足以讓用戶了解更多的新產(chǎn)品信息。

2.通過聯(lián)想官網(wǎng)（.cn）我了解到聯(lián)想公司的銷售訂單有一半以

上是從網(wǎng)上獲得。網(wǎng)絡(luò)媒體廣告又是聯(lián)想的另一大銷售途徑，廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)媒

體廣告，使聯(lián)想公司得到了更準(zhǔn)確的考察和實(shí)踐，它的準(zhǔn)確性和便捷性能讓

用戶更滿足于他的人性化的設(shè)計(jì)方法。

? 致力公益劃投資

1.2004年，聯(lián)想公司成為第一家中國企業(yè)國際奧委會(huì)合作伙伴，為 2006年靈

都冬奧會(huì)和2008年北京奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家提供臺(tái)式電腦、筆記本、服務(wù)器、打印機(jī)

等技術(shù)設(shè)備和資金投資。

2.2006年世界杯是一場盡人皆知的體育賽事，每四年一次讓很多的足球愛好者

為之癲狂，就這一世界性的賽事，對(duì)于聯(lián)想公司又是一個(gè)跨向世界前列的云

梯，聯(lián)想將小羅的“智慧、快樂、創(chuàng)新”與自己的品牌內(nèi)涵相互結(jié)合，運(yùn)用

視頻、彩鈴、動(dòng)畫等手段驚醒傳播和推廣，并且在后臺(tái)建立世界杯主題活動(dòng)。

此次宣傳為聯(lián)想企業(yè)更進(jìn)一步的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為了他邁向世界

前沿增加了力量。

3.2007年，聯(lián)想公司發(fā)布公益創(chuàng)投計(jì)劃，首批斥資300萬元為環(huán)保、教育、扶

貧等民間公益提供管理和運(yùn)營。

4.2008年一月，聯(lián)想公司為我國凍雪地區(qū)捐款300余萬元，成為首個(gè)為災(zāi)區(qū)獻(xiàn)

愛心的企業(yè)。

聯(lián)想利用這一系列的舉動(dòng)，給社會(huì)以及國家留下了很好的公益形象，進(jìn)而為聯(lián)想

帶來了不可小視的豐厚收益。

? 很完善的售后服務(wù)

1.聯(lián)想售后服務(wù)網(wǎng)站：比如ThinkPad、ThinkCenter服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

（http://think.lenovo.com.cn/stations/thinkServiceStation.aspx）,他分成了很多導(dǎo)

航條，比如“個(gè)人及家庭用戶”“成長型企業(yè)”“服務(wù)與驅(qū)動(dòng)下載”等等，還

能夠查詢維修地址，對(duì)于用戶來說很是滿足了需要。

2.聯(lián)想公司之所以讓人買的放心，還有一點(diǎn)就是他普及的售后服務(wù)，幾乎每個(gè)

城市的每個(gè)角落都有聯(lián)想售后服務(wù)中心，彬彬的服務(wù)人員讓人會(huì)有踏實(shí)的感

覺。

STP戰(zhàn)略——市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位

根據(jù)消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī)以及購買欲望，力求達(dá)到消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，更人性化的設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品，也為滿足電腦愛好者和玩家的需求，設(shè)計(jì)較高性能的PC機(jī)，以便為不同層次的消費(fèi)者設(shè)計(jì)出不同款式的臺(tái)式電腦和筆記本。

1.官網(wǎng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格

1.當(dāng)你打開聯(lián)想官網(wǎng)，就會(huì)很清晰的看到“l(fā)enovo聯(lián)想”這個(gè)醒目的標(biāo)志，沒有

多余的不需要點(diǎn)綴的東西。一些商家為了突出自己公司的特點(diǎn)把企業(yè)文化挪

于官網(wǎng)，這樣對(duì)于消費(fèi)者來說是不必要的，消費(fèi)者關(guān)心的是你的產(chǎn)品，而并

非這些點(diǎn)綴。

2.聯(lián)想官網(wǎng)的子導(dǎo)航條有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，他把你不必點(diǎn)擊的東西設(shè)計(jì)成了要

你將鼠標(biāo)移動(dòng)到你想要的位置，就會(huì)在子導(dǎo)航條下顯示出信息，不必再打開

一個(gè)或多個(gè)網(wǎng)頁，這對(duì)于消費(fèi)者來說很是便捷，既能獲取自己想要的信息又

能夠取得滿意的效果。

? 3.聯(lián)想官網(wǎng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格適合大眾化，剔除了較為復(fù)雜的操作。筆記本營銷

1.從性能方面看，聯(lián)想筆記本在國內(nèi)外有很好的銷量途徑，他的價(jià)格適合于普

遍的大眾，2000年，聯(lián)想邀請(qǐng)著名學(xué)者、視覺藝術(shù)大師陳逸飛擔(dān)任聯(lián)想昭陽

筆記本設(shè)計(jì)顧問，這一年，聯(lián)想筆記本銷量遙遙領(lǐng)先。

2.，隨著筆記本的普及，性能的日趨完整，價(jià)格的下滑給聯(lián)想帶來又一挑戰(zhàn)，通過不斷的考察聯(lián)想還是將性能銷量把持，昭陽的“移動(dòng)時(shí)尚”將美學(xué)容納

進(jìn)筆記本，在科技與美學(xué)的結(jié)合下，聯(lián)想又一次創(chuàng)造了自己的價(jià)值。

總結(jié)：聯(lián)想不光在網(wǎng)絡(luò)營銷市場占有一席之地，他的科技前沿的設(shè)計(jì)也是消費(fèi)者滿意的指數(shù)上升的原因，2009年，聯(lián)想公司的銷售業(yè)績超過130億美元，一直以來走在科技的前沿，以上是我所分析的聯(lián)想公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和方法，就此，希望聯(lián)想能越辦越好，成為世界的領(lǐng)先軍。?