第一篇：廚房里及處理器市場(chǎng)推廣方案

廚房垃圾處理器市場(chǎng)推廣方案

<1>產(chǎn)品市場(chǎng)分析

對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)廚房垃圾處理器的市場(chǎng)，還處于長(zhǎng)培育階段，既沒(méi)有深厚的消費(fèi)基礎(chǔ)，也沒(méi)有成熟有效的渠道。但，這也正好說(shuō)明了其蘊(yùn)含著無(wú)比巨大的市場(chǎng)等待著我們?nèi)グl(fā)掘和爭(zhēng)取。

對(duì)于本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，就不在此復(fù)述了，因?yàn)楫?dāng)你要了解一件事物的時(shí)候，優(yōu)點(diǎn)并非其最好的切入，相反，缺點(diǎn)（缺陷）更容易使你清楚地了解他。對(duì)于廚房垃圾處理器這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)（就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)），起碼存在以下三個(gè)缺點(diǎn)、弊端，需要我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)去認(rèn)真了解和解決的：

1）產(chǎn)品的理念以及功能比較新，了解的人比較少，知名度不高。這是每一款產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)都會(huì)遇到的問(wèn)題。

2）產(chǎn)品的使用需求不夠迫切，或者說(shuō)還沒(méi)有形成剛性需求。對(duì)于使用與否該產(chǎn)品，全看消費(fèi)者個(gè)人的消費(fèi)意識(shí)。3）價(jià)格將是影響本產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)絆腳石。

針對(duì)以上的問(wèn)題，可以采取針對(duì)性的措施來(lái)對(duì)其逐一攻破。

首先是解決產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)認(rèn)知度問(wèn)題。

據(jù)調(diào)查了解到的信息是，本產(chǎn)品的售賣(mài)宣傳現(xiàn)在階段主要集中在網(wǎng)絡(luò)上，而出現(xiàn)在電視廣告以及其他平面媒體上的幾乎是沒(méi)有。之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，據(jù)分析認(rèn)為可歸結(jié)于如下原因：一是因?yàn)楸井a(chǎn)品市場(chǎng)還處于探索階段，眾生產(chǎn)廠家對(duì)市場(chǎng)的把握度不夠，還不敢貿(mào)然將其推廣投放到價(jià)格昂貴的電視廣告平臺(tái)上，而是先從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上下手。這既是出于對(duì)市場(chǎng)的試探，也是本身對(duì)于前景信心不足的無(wú)奈。二是雖然本產(chǎn)品的市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，但生產(chǎn)廠家并不見(jiàn)得就少。由于大家都是出于對(duì)市場(chǎng)的試探階段，因此，誰(shuí)都不敢也不肯率先投入這筆為別人做嫁衣的錢(qián)。因此，要解決這第一個(gè)問(wèn)題，首先就是要敢于打破現(xiàn)有的僵局，敢于第一個(gè)將市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到電視等廣告媒體上來(lái)。因?yàn)樵诠P者看來(lái)，這樣做最少有兩個(gè)好處。一是提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度，這是必然的;二才是最關(guān)鍵也是最值得去爭(zhēng)取的就是，第一個(gè)出現(xiàn)在電視媒體廣告上的品牌，總是能給廣大消費(fèi)者留下深刻的印象，從此也使得消費(fèi)者下意識(shí)地將第一個(gè)出現(xiàn)在他們的視線中的品牌作為首先品牌。因此，在現(xiàn)在這種市場(chǎng)環(huán)境下，敢于第一個(gè)吃螃蟹的，必定占據(jù)著市場(chǎng)的有利位置。

其次是培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)理念問(wèn)題。明明是個(gè)很龐大很有潛力的市場(chǎng)，卻偏偏賣(mài)不出去，出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，主要是消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)還沒(méi)有培養(yǎng)樹(shù)立起來(lái)。如何引導(dǎo)消費(fèi)者，培養(yǎng)其對(duì)于本產(chǎn)品的消費(fèi)意識(shí)觀念，其實(shí)是第一個(gè)問(wèn)題的延伸。在第一個(gè)問(wèn)題解決的同時(shí)，利用剛剛建立起來(lái)的市場(chǎng)認(rèn)知度，通過(guò)進(jìn)一步的宣傳和推廣，使得消費(fèi)者逐漸意識(shí)到有必要去購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品并且很愿意去嘗試一番。

第三個(gè)是價(jià)格問(wèn)題。要解決這個(gè)問(wèn)題，絕不是簡(jiǎn)單的通過(guò)降價(jià)就能解決得了的。這樣看來(lái)，可以通過(guò)兩步走來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。首先叫“請(qǐng)君入甕”。就目前市場(chǎng)上，包括網(wǎng)絡(luò)上的類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格由幾百到幾千不等，對(duì)于一般家庭來(lái)說(shuō)，可謂一筆不小的開(kāi)支。因此，要想要普通消費(fèi)者肯去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)本是“不該買(mǎi)，不必買(mǎi)”的東西，首先要讓他們覺(jué)得很實(shí)惠。因此，我認(rèn)為，在市場(chǎng)初期，除了在改進(jìn)技術(shù)，提高效率以降低成本的同時(shí)，應(yīng)該主攻低端實(shí)惠市場(chǎng)。即在具備由高到低檔次的豐富產(chǎn)品的同時(shí)，著力攻堅(jiān)低端市場(chǎng)，所謂先將你入門(mén)，只要有了這樣的消費(fèi)習(xí)慣，以后就是不做宣傳，你也會(huì)來(lái)買(mǎi)。第二步叫“誘敵深入”。在主打低端市場(chǎng)的同時(shí)，可以根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)反饋進(jìn)行這第二步。了解復(fù)印機(jī)或者打印機(jī)市場(chǎng)的都應(yīng)該知道，制造商其實(shí)很愿意將他們的機(jī)器零利潤(rùn)甚至是虧本出售。因?yàn)檎嬲秊樗麄儙?lái)利潤(rùn)的不是機(jī)器本身，二是使用該機(jī)器過(guò)程中的耗材。因此，我們完全可以借鑒這一做法，將高端產(chǎn)品按成本價(jià)或者稍稍低于成本價(jià)出售，讓消費(fèi)者先使用你的產(chǎn)品。因?yàn)楸井a(chǎn)品畢竟是具有機(jī)械性很強(qiáng)的產(chǎn)品，屬于易損品，因此，肯定會(huì)出現(xiàn)零部件磨損老化等問(wèn)題，到時(shí)候，前面虧出去的，完全可以通過(guò)出售零部件來(lái)彌補(bǔ)。<2>市場(chǎng)分類(lèi)——消費(fèi)群體的分類(lèi)

這里可以歸類(lèi)為直接消費(fèi)者和間接消費(fèi)者兩大類(lèi)。

首先是直接消費(fèi)者。這主要包括以個(gè)體消費(fèi)為主的個(gè)體家庭用戶、各種酒店飯店等餐飲服務(wù)行業(yè)等。其中，個(gè)體家庭用戶是直接消費(fèi)里最具市場(chǎng)潛力的，因?yàn)橄缶频晷袠I(yè)可能會(huì)出于成本考慮而不使用本產(chǎn)品。所以，在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，應(yīng)將主要力量投入到這一領(lǐng)域。其次是間接消費(fèi)者。可以這么說(shuō)，直接消費(fèi)者是本產(chǎn)品的市場(chǎng)主要消費(fèi)者，但真正能對(duì)這一行業(yè)其助推作用的，應(yīng)該是這間接消費(fèi)者。所謂間接消費(fèi)者包括房地產(chǎn)行業(yè)、房屋裝修行業(yè)以及廚房用品制造行業(yè)（這里具體指整體廚房制造業(yè)）。

<3>針對(duì)不同的消費(fèi)群體，采取不同的措施。

1）對(duì)于直接消費(fèi)者。可以采用媒體廣告與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物演示等不同手段。

具體：

a 進(jìn)軍電視廣告領(lǐng)域。一般而言，家庭里，晚餐過(guò)后都會(huì)坐下來(lái)觀看電視的習(xí)慣，而且都是在忙完廚房里的瑣屑工作后的，因此，要做電視廣告的話，就應(yīng)該抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，利用反差效應(yīng)吸引這一類(lèi)消費(fèi)者。

B實(shí)物演示推廣。具體可以與大型商場(chǎng)如沃爾瑪、家樂(lè)福、北京華聯(lián)、大潤(rùn)發(fā)等大型超市合作，在其賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置以專(zhuān)門(mén)的演示推廣區(qū)。為使效果更加明顯，建議廠家專(zhuān)門(mén)為此制作一全透明的產(chǎn)品，或者起碼能讓人很直觀的了解到產(chǎn)品的原理和功效。利用這種視覺(jué)沖擊力來(lái)進(jìn)行推廣，比任何文字材料來(lái)的更明了。在與大型商場(chǎng)合作的同時(shí)，還應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳覆蓋面。將演示推廣這種方式直接進(jìn)個(gè)生活小區(qū)。要知道，這才是消費(fèi)群體最集中，產(chǎn)品最終產(chǎn)生效應(yīng)的地方。這樣，在商場(chǎng)與生活小區(qū)同時(shí)進(jìn)行的這種地毯式的推廣下，相信效果會(huì)非常顯著。

C是針對(duì)各種酒店等餐飲行業(yè)。應(yīng)針對(duì)該行業(yè)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性的產(chǎn)品。如由于餐飲飯店的廚房一般都會(huì)比普通家庭廚房大，其產(chǎn)生的各種食物垃圾肯定也比普通的多，因此，可以設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品以形成配套。有了這個(gè)前提，再配合點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷(xiāo)售方式，肯定能收到非常好的效果。

D是網(wǎng)絡(luò)推廣，在此就不再討論。

2）針對(duì)間接消費(fèi)者。對(duì)于這一類(lèi)消費(fèi)者，僅僅讓他們了解到產(chǎn)品的好處是不夠的。因此，要想打動(dòng)他們，就得要有他們看得到的好處才行。

a對(duì)于房地產(chǎn)和裝修行業(yè)，可以采取更進(jìn)一步的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)。首先要了解一點(diǎn)的是，他們與本產(chǎn)品合作，不僅能得到一定的利潤(rùn)分成這樣的眼前好處而已。用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，這還是他們改進(jìn)產(chǎn)品性能、提高產(chǎn)品技術(shù)含量和品位的機(jī)會(huì)。因此，在開(kāi)展合作的時(shí)候，本產(chǎn)品可以從設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)上來(lái)與廚具行業(yè)相配套，使得本產(chǎn)品更容易地融入進(jìn)去。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行更深一步的合作，即將本產(chǎn)品徹底融入到他們的產(chǎn)品生產(chǎn)鏈中去，成為他們產(chǎn)品中不可缺少的一部分，這樣的一種盤(pán)根接枝的合作方式，其帶來(lái)的結(jié)果，講是不可估量的。

廚房垃圾處理器的分銷(xiāo)渠道

經(jīng)過(guò)對(duì)本產(chǎn)品的類(lèi)型性質(zhì)，及人們接受力和銷(xiāo)售的人群范圍等諸多因素的分析，我為其設(shè)計(jì)的分銷(xiāo)渠道如下： 選擇直銷(xiāo)多層次的方式

（1）直接分銷(xiāo)的層次采用間接渠道，即二層中介機(jī)構(gòu)組成的分銷(xiāo)渠道，專(zhuān)賣(mài)店和直銷(xiāo)員。從長(zhǎng)度看采用短渠道，即此產(chǎn)品僅由廠家向?qū)Ｙu(mài)店轉(zhuǎn)移，然后經(jīng)由專(zhuān)賣(mài)店到消費(fèi)者手中。采用的分銷(xiāo)模式是： 直銷(xiāo)企業(yè)—專(zhuān)賣(mài)店—直銷(xiāo)員—消費(fèi)者，由專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售給消費(fèi)者，同時(shí)直銷(xiāo)員從專(zhuān)賣(mài)店中提貨與結(jié)算并把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，從而獲得自己的銷(xiāo)售傭金。直銷(xiāo)人員直屬于本公司，由公司招募、培訓(xùn)和控制，其營(yíng)業(yè)額及酬金主要依賴(lài)于個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和成果。在這種單層次直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，銷(xiāo)售是永遠(yuǎn)的主題，直銷(xiāo)員必須維護(hù)好自己開(kāi)發(fā)的老客戶，并且為其提供細(xì)心周到的后期服務(wù)，才能獲取這個(gè)老客戶源源不斷的后續(xù)訂單。這樣有利于對(duì)本公司產(chǎn)品有效的銷(xiāo)售與推廣。（2）網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)采用電子商務(wù)網(wǎng)，由本公司招募、培訓(xùn)和控制網(wǎng)絡(luò)人員，利用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在多個(gè)商業(yè)應(yīng)用軟件平臺(tái)上發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行跨企業(yè)的服務(wù)手段，并配合電子商務(wù)迅速有效地完成陪送和售后服務(wù)。直銷(xiāo)與電子商務(wù)B2C的結(jié)合符合未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的方向。

第二篇：九、廚房里的晚會(huì)

九、廚房里的晚會(huì)

——構(gòu)思巧妙 點(diǎn)面結(jié)合

【習(xí)作要求】

通過(guò)豐富的想象力，構(gòu)思巧妙，點(diǎn)面結(jié)合的來(lái)把廚房里的晚會(huì)的情景寫(xiě)出來(lái)。【教學(xué)目標(biāo)】

1、文章描寫(xiě)要生動(dòng)，構(gòu)思要巧妙。

2、對(duì)人物的神態(tài)、動(dòng)作和語(yǔ)言的描寫(xiě)要到位。

3、能通過(guò)豐富的想象力把晚會(huì)的情形完整的寫(xiě)出來(lái)?！窘虒W(xué)重難點(diǎn)】

1、展開(kāi)豐富的想象，還要合情合理。

2、對(duì)人物的神態(tài)、動(dòng)作和語(yǔ)言的描寫(xiě)要到位。

3、還要注意略寫(xiě)一下觀眾，從側(cè)面烘托出廚房里歌舞晚會(huì)的精彩?！窘叹摺?/p>

草莓，蘋(píng)果，金針菇，辣椒，櫻桃（也可以是圖片）【教學(xué)過(guò)程】

一、激趣導(dǎo)入：

上課伊始，教師帶領(lǐng)學(xué)生放松十分鐘，大家一起觀看春節(jié)聯(lián)歡會(huì)的一段視頻。

同學(xué)們，新年剛剛過(guò)去。每年新年大年三十的晚上，誰(shuí)和家人一起看了春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)？你還記得都有誰(shuí)表演了哪些節(jié)目？讓你印象最深刻的是哪個(gè)節(jié)目？它是怎么樣的？給大家講講。是呀！精彩的節(jié)目讓我們記憶猶新。廚房里的成員們也看了，也和我們同學(xué)們一樣，覺(jué)得很好看，所以他就決定在自己的王國(guó)里也舉辦一次聯(lián)歡晚會(huì)。

二、講授新課：

師：廚房里的成員都有哪些呢？主持人是廚房里的誰(shuí)啊？她身穿什么樣的服裝？上場(chǎng)后的開(kāi)場(chǎng)白會(huì)說(shuō)什么話?。?/p>

生：主持人是很漂亮的，我想讓草莓小姐來(lái)?yè)?dān)任主持。草莓穿著華麗的衣服在舒緩的背景音樂(lè)的伴隨下走上舞臺(tái)，面帶笑容地說(shuō)：“歡迎大家來(lái)到今天的晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，今天是大年三十，此時(shí)此刻我是在廚房的一號(hào)演播大廳為您現(xiàn)場(chǎng)直播2011年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，讓我們一起辭舊迎新共度良宵。此時(shí)此刻無(wú)論您在哪里，都請(qǐng)接受我的祝福，在這中華民族一年一度的新春佳節(jié)即將來(lái)臨之時(shí)，我給您拜年啦！”

師：好了，開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)完了之后。成員們各會(huì)表演什么節(jié)目呢？（結(jié)合各自的特征，考慮）

例：鴨子姑娘表演舞蹈。勺子先生表演一段魔術(shù)。

青蛙表演小合唱。

主持人接下來(lái)該報(bào)目了啊？主持人會(huì)說(shuō)些什么？

生：“現(xiàn)在請(qǐng)?zhí)O果姐姐為我們獻(xiàn)上《種太陽(yáng)》，請(qǐng)大家掌聲歡迎?！?師：那蘋(píng)果姐姐表演的怎么樣呢？請(qǐng)你用一段完整的話來(lái)說(shuō)一說(shuō)。你在說(shuō)的過(guò)程中注意以下幾點(diǎn)：先描寫(xiě)一下他們的服裝打扮，然后介紹他們表演的節(jié)目以及過(guò)程。再說(shuō)說(shuō)下面觀眾的反應(yīng)。注意細(xì)節(jié)描寫(xiě)。例如：表演節(jié)目中的動(dòng)作、表情、語(yǔ)言。

蘋(píng)果姐姐清了清喉嚨唱了起來(lái)：“我有一個(gè)美麗的愿望??”大家都陶醉在她那甜美的歌聲中，她的音域?qū)拸V得如同藍(lán)天。音色美得如閉月羞花，聽(tīng)她唱上一曲，會(huì)將身心的疲憊以及煩惱通通忘掉，還會(huì)帶來(lái)無(wú)窮無(wú)盡的快樂(lè)！櫻桃妹妹還為她獻(xiàn)上了一束美麗迷人的鮮花。

師：好，這位同學(xué)說(shuō)的真好，還用上了好的詞語(yǔ)：音韻、閉月羞花、通通忘掉。

臺(tái)下觀眾的反應(yīng)又怎么樣??？（熱烈的掌聲、掌聲陣陣等等）生：廚房里響起了歡呼聲，臺(tái)下的觀眾還鼓起了熱烈的掌聲。師：好下面第二位上場(chǎng)的是誰(shuí)??？他表演的是什么節(jié)目啊？

生：第二個(gè)節(jié)目是由身體又細(xì)又長(zhǎng)，頭戴黃帽子和身穿黃色禮儀裙的金針菇小姐表演的舞蹈，大家歡迎！”草莓小姐說(shuō)道。金針菇小姐上臺(tái)了，她說(shuō)：“我知道大家都喜歡我的孔雀舞，對(duì)不對(duì)？那我今天就給大家表演舞蹈——《孔雀舞》吧！”

師：觀眾的反應(yīng)呢？

生：觀眾抱以熱烈的掌聲歡迎。這時(shí)候，急躁的小辣椒站了出來(lái)，她說(shuō)：“快點(diǎn)跳吧！我很期待你的表演啊?！苯疳樄叫〗憔碗S著音樂(lè)翩翩起舞。她那婀娜的身姿贏得了在場(chǎng)觀眾的陣陣喝彩。觀眾們都陶醉其中了。

師：好，除了這兩個(gè)還有別的精彩的節(jié)目？在晚會(huì)上還有誰(shuí)表演的什么節(jié)目啊，請(qǐng)簡(jiǎn)單的列舉一下就好了，我看誰(shuí)的列舉的既多又有新意。

生：碗妹妹表演了舞蹈、刀哥哥表演了武術(shù)、碟子弟弟表演了雜技、荔枝姐姐表演了彈鋼琴??

師：這個(gè)咱們進(jìn)行一下略寫(xiě)就可以了，這樣文章既完整又詳略得當(dāng)。主持人的結(jié)束語(yǔ)說(shuō)了什么??？

生：草莓小姐說(shuō)：“今天的晚會(huì)十分成功！現(xiàn)在我宣布晚會(huì)正式結(jié)束，請(qǐng)大家回到自己的位置上去。明年的今天，我們?cè)賮?lái)相會(huì)！”

師：晚會(huì)結(jié)束了，你們現(xiàn)在有什么感想啊，來(lái)說(shuō)一說(shuō)？

生：我想：呀！原來(lái)水果、蔬菜、餐具的晚會(huì)也辦得這么成功??！蘋(píng)果姐

姐的歌聲讓我變得十分快樂(lè)，金針菇的舞蹈婀娜多姿，碗妹妹的舞蹈也那么優(yōu)美??原來(lái)，水果、蔬菜、餐具、炊具也不比我們差呀！

三、佳作引航：

寫(xiě)好題目：《鍋碗瓢盆音樂(lè)會(huì)》、《廚房里的演唱會(huì)》、《廚房總動(dòng)員》、《歌舞晚會(huì)在廚房》《鍋碗瓢盆交響樂(lè)》 精彩開(kāi)頭1、2、交代起因式。

環(huán)境描寫(xiě)式：深夜，家里靜悄悄的，月亮都睡著了，月光清清的、柔柔的，灑進(jìn)廚房里，亮堂堂的。廚房里的蔬菜們正準(zhǔn)備開(kāi)演唱會(huì)呢！

3、懸念式：深夜，爸爸媽媽都睡了，我也準(zhǔn)備睡，突然聽(tīng)到廚房里十分吵鬧，我疑惑地悄悄走過(guò)去，躲在門(mén)后，心跳得很快。只看見(jiàn)廚房里亮著燈，我想，難道是忘了關(guān)燈？

4、先聲奪人式：到了晚上，人們都漸漸地進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。忽然廚房里傳來(lái)了幾聲“嘀嘀嘀——”汽車(chē)的喇叭聲。咦！廚房里怎么有汽車(chē)的喇叭聲呢？我懷著好奇心悄悄的把廚房門(mén)打開(kāi)一條小縫伸頭往里看，只見(jiàn)一輛迷你汽車(chē)上寫(xiě)著：“舞會(huì)車(chē)?！苯又质且黄瑲g聲笑語(yǔ)。原來(lái)不會(huì)動(dòng)的餐具、水果、蔬菜都動(dòng)了起來(lái)，有的還在唱歌呢！

重點(diǎn)過(guò)程：（詳見(jiàn)教材習(xí)作引航的重點(diǎn)過(guò)程部分）。請(qǐng)同學(xué)們齊讀文中的片段一和片段二。

教師范讀片段一和片段二，學(xué)生習(xí)作要注意以下幾點(diǎn)：

1、插上一對(duì)想象的翅膀，展開(kāi)我們豐富的想象，2、文章描寫(xiě)要生動(dòng)，構(gòu)思要巧妙。

3、對(duì)人物的神態(tài)、動(dòng)作和語(yǔ)言的描寫(xiě)要到位。

4、略寫(xiě)觀眾，從側(cè)面烘托出廚房里歌舞晚會(huì)的精彩。好結(jié)尾：廚房歌舞晚會(huì)結(jié)束，曲終人散。

1、呼應(yīng)式：突然，鬧鐘“丁零零”地叫了起來(lái)，我像是想起了什么似的跑到廚房。是啊，那把大湯勺主持人身旁，“躺”著那位“橘子小姐”。或許，這不只是場(chǎng)夢(mèng)。

2、感受式：文章結(jié)尾是以小主人的切身感受結(jié)束全文。小東不好意思的走出廚房，他心里暗下決心“我一定做一個(gè)勤勞、懂事的孩子，多幫媽媽干些家務(wù)活，好參加它們的晚會(huì)，不在讓它們笑話?！?/p>

四、閃亮之星

有一位小作者寫(xiě)了一篇《水果比美大賽》，讓我們共同欣賞吧！

1、學(xué)生自讀，找出好詞和好句。

2、師生共同交流：《水果比美大賽》的精彩之處。

五、激發(fā)寫(xiě)作需要：

通過(guò)剛才大家的想象，大家一定對(duì)這次晚會(huì)有了安排，那么就快快拿起手中的筆，把這次晚會(huì)寫(xiě)下來(lái)吧，寫(xiě)的時(shí)候要注意，展開(kāi)想象、構(gòu)思巧妙、點(diǎn)面結(jié)合呀！

板書(shū)設(shè)計(jì)：

九、廚房里的晚會(huì)

——構(gòu)思巧妙 點(diǎn)面結(jié)合

開(kāi)頭：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式、起因式；先聲奪人式 中間：

1、2、主持人宣布晚會(huì)正式開(kāi)始。(服裝、語(yǔ)言)兩三個(gè)演員表演的精彩節(jié)目。（動(dòng)作、語(yǔ)言、表情）

3、觀眾的反應(yīng)，烘托氣氛的熱烈。

結(jié)尾：歌舞晚會(huì)自然結(jié)束，曲終人散。

第三篇：廚房里的工具 教案

廚房里的工具

廚房里的工具 活動(dòng)目標(biāo)：

1、了解在廚房里做菜需一些小工具，有了小工具使人們做事又快又省力。

2、嘗試使用多種功能的剝皮器，知道如何安全使用剝皮器。

3、品嘗自己加工后的菜，對(duì)廚房中的西歐工具感興趣，喜歡觀察成人使用小工具。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、蘿卜、豆腐干、多功能剝皮器，廚房中的小工具：打蛋器、端碗夾等。

2、事先與食堂工作人員聯(lián)系，幫助幼兒加工好蘿卜絲、豆腐干。

活動(dòng)過(guò)程：

一、嘗試操作，了解多功能剝皮器的使用方法。

1、出示蘿卜絲和切成花紋的豆腐干，引導(dǎo)幼兒觀察。

蘿卜絲和豆腐干是什么樣子的？

2、幼兒討論蘿卜絲和豆腐干是怎樣切成的。

阿姨切得是什么樣的？好不好？為什么覺(jué)得好？請(qǐng)你們想想辦法，討論一下可以怎樣做，使你們切得蘿卜絲和呵姨切得一樣均勻，豆腐干也能切出花紋。

3、交流討論結(jié)果。

你們決定怎樣做？怎樣才能做得又快又好？（讓幼兒自由發(fā)表自己的意見(jiàn)）

4、幼兒嘗試使用多功能撥皮器，提醒幼兒注意安全。

5、和幼兒一起觀看自己加工的蘿卜絲和豆腐干，體驗(yàn)小工具的方便。

6、將加工好的物品送到食堂進(jìn)行加工。

二、品嘗蘿卜絲和燒豆腐干

阿姨已經(jīng)將你們切的蘿卜絲和豆腐干炒好了，讓我們來(lái)嘗一嘗。

一、拓展幼兒的經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)幼兒觀察成人使用小工具的興趣

1、幼兒討論。小朋友在家中，還見(jiàn)過(guò)爸爸媽媽在廚房中用過(guò)什么小工具？（教師根據(jù)幼兒的回答，出示相應(yīng)的小工具）

3、請(qǐng)幼兒后觀察父母在廚房中使用了哪些小工具，是如何使用的。文檔僅供參考

大班科學(xué)活動(dòng)：拆裝圓珠筆

活動(dòng)目標(biāo):

1認(rèn)識(shí)各種圓珠筆，知道圓珠筆的用處。

2、通過(guò)觀察、拆裝圓珠筆、繪制安裝說(shuō)明書(shū)等形式，感知圓珠筆的構(gòu)造，掌握安裝的步驟。

3、養(yǎng)成良好的操作習(xí)慣，將拆下來(lái)的原件、放在筐子里，對(duì)拆裝活動(dòng)有興趣?；顒?dòng)準(zhǔn)備:

1、師生提供收集各種圓珠筆

2、幼兒人手一張白紙，一支圓珠筆，人手一個(gè)小筐子。

3、在黑板上畫(huà)一張《圓珠筆統(tǒng)計(jì)表》（附統(tǒng)計(jì)表）。

活動(dòng)過(guò)程:

一、玩一玩——感知圓珠筆的多樣性。

——教師：你帶來(lái)的圓珠筆是什么樣子的？有什么不同？（比較圓珠筆的粗細(xì)、長(zhǎng)短。）

——鼓勵(lì)幼兒用筆在紙上寫(xiě)一寫(xiě)、畫(huà)一畫(huà)、玩一玩、說(shuō)一說(shuō)：你有什么新發(fā)現(xiàn)？

——與同伴交換玩一玩圓珠筆，說(shuō)一說(shuō)：你們的圓珠筆哪些地方一樣？哪些地方不一樣？

——教師小結(jié)：圓珠筆是我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ?jiàn)的一種文具，它是筆桿、筆芯等部件在材質(zhì)、形狀和色彩上都具有多樣性的特點(diǎn)。

二、拆一拆——感知圓珠筆的結(jié)構(gòu)。

——教師：你知道圓珠筆的里面是什么嗎？

——幼兒拆開(kāi)圓珠筆，與同伴交流自己的發(fā)現(xiàn)。

——教師出示黑板上的《圓珠筆統(tǒng)計(jì)表》，講述圓珠筆的名稱(chēng)（筆帽、筆桿、彈簧、筆芯等0，請(qǐng)個(gè)別幼兒在集體面前介紹自己的發(fā)現(xiàn)，教師在統(tǒng)計(jì)表上記錄圓珠筆部件的數(shù)量。

三、裝一裝——感知組裝圓珠筆的過(guò)程。

——鼓勵(lì)幼兒將零散的圓珠筆部件組裝起來(lái)。

——教師：你是怎樣組裝圓珠筆的？鼓勵(lì)幼兒大膽地講述安裝圓珠筆的過(guò)程。

四、畫(huà)一畫(huà)——安裝說(shuō)明書(shū)。

——鼓勵(lì)幼兒用畫(huà)圖的方式，記錄自己安裝圓珠筆的操作過(guò)程。

——請(qǐng)個(gè)別幼兒在集體面前交流。

五、說(shuō)一說(shuō)——圓珠筆的用途。

——教師：圓珠筆有什么用？圓珠筆為什么能寫(xiě)字？圓珠筆一直能用嗎？

六、游戲活動(dòng)——拆一拆、裝一裝。

——引導(dǎo)幼兒與同伴交換圓珠筆，重新進(jìn)行拆裝圓珠筆的活動(dòng)，感知不同構(gòu)造的圓珠筆進(jìn)一步鞏固對(duì)圓珠筆的認(rèn)識(shí)。

——組織幼兒分組開(kāi)展拆裝各種圓珠筆的“擂臺(tái)賽”，比一比，看誰(shuí)拆得快、裝得快，訓(xùn)練幼兒手部的精細(xì)動(dòng)作。

第四篇：幼兒園的廚房里說(shuō)課稿范文

《幼兒園的廚房里》說(shuō)課稿

余小娟

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，今天我要進(jìn)行說(shuō)課的內(nèi)容是一節(jié)健康活動(dòng)《幼兒園的廚房里》，這節(jié)活動(dòng)選自朱家雄主編的《幼兒園主題式課程》大班秋季學(xué)期的《有趣的植物》，下面我將從說(shuō)教材——說(shuō)目標(biāo)——說(shuō)重難點(diǎn)——說(shuō)教學(xué)準(zhǔn)備——說(shuō)教學(xué)過(guò)程——說(shuō)教法與學(xué)法六個(gè)方面來(lái)展開(kāi)。

一、說(shuō)教材

《幼兒園的廚房里》是幼兒園大班健康領(lǐng)域的內(nèi)容。大班的幼兒正處于身體發(fā)展的重要階段，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)的攝取至關(guān)重要。不同的食物所含有的營(yíng)養(yǎng)比例成分都是不一樣，而這些營(yíng)養(yǎng)又是我們?nèi)梭w不可缺少的營(yíng)養(yǎng)成分，通過(guò)學(xué)習(xí)引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)各種食物對(duì)人體的各功能器官的重要性以養(yǎng)成不挑食的好習(xí)慣。

二、說(shuō)教學(xué)目標(biāo)

根據(jù)《綱要》與教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容以及大班幼兒的年齡特點(diǎn)，我制定了以下三維目標(biāo)： 1.知道每種食物都有豐富的營(yíng)養(yǎng)。

2.知道多吃食物不挑食，做一個(gè)健康的寶寶 3.學(xué)會(huì)朗誦兒歌《紅蘿卜，綠食物》

三、說(shuō)重難點(diǎn)

根據(jù)目標(biāo)我把活動(dòng)的重點(diǎn)定為：了解多吃蔬菜的益處。本次的難點(diǎn)是養(yǎng)成合理膳食的好習(xí)慣。

四、說(shuō)活動(dòng)準(zhǔn)備

準(zhǔn)備為了更好的完成教學(xué)目標(biāo)，我準(zhǔn)備了各種食物圖片《幼兒園的廚房里》。音樂(lè)幼兒園的廚房里第一小節(jié)

五、說(shuō)教學(xué)過(guò)程

（一）導(dǎo)入，以幼兒園的廚房里的第一小節(jié)導(dǎo)入，并了解我們平時(shí)吃的都有哪些食物，（二）說(shuō)說(shuō)不同的蔬菜有不同的營(yíng)養(yǎng)

這一環(huán)節(jié)主要是讓知道不同的蔬菜的營(yíng)養(yǎng)成分是不一樣的

（三）學(xué)習(xí)兒歌

兒歌的形式引導(dǎo)幼兒，讓幼兒知道合理的膳食的重要性

（四）表演兒歌 通過(guò)幼兒對(duì)于兒歌動(dòng)作的創(chuàng)編及表演加深幼兒對(duì)于兒歌的理解。

六、說(shuō)教法與學(xué)法

為了更好的完成教學(xué)目標(biāo)，我采用了音樂(lè)情境導(dǎo)入法、討論法、表演法。讓幼兒在積極參與活動(dòng)中來(lái)，充分調(diào)動(dòng)幼兒思維的積極性以及幼兒的參與性，從而完成教學(xué)目標(biāo)。

幼兒園的廚房里 活動(dòng)目標(biāo)

1.知道每種蔬菜都有豐富的營(yíng)養(yǎng)。

2.知道多吃蔬菜不挑食，做一個(gè)健康的寶寶 3.學(xué)會(huì)朗誦兒歌《紅蘿卜，綠食物》 活動(dòng)準(zhǔn)備

各種食物圖片《幼兒園的廚房里》。音樂(lè)幼兒園的廚房里第一小節(jié) 活動(dòng)過(guò)程

一、聽(tīng)歌曲導(dǎo)入(播放幼兒園的廚房里第一小節(jié))1.剛才聽(tīng)的《幼兒園的廚房里》，這首歌里面有什么？根據(jù)幼兒講述出示相應(yīng)的圖片。2.那除了這些蘿卜和青菜，我們幼兒園的廚房里面還有那些蔬菜呢？

二、說(shuō)說(shuō)不同食物的營(yíng)養(yǎng)

1.幼兒園廚房里面的蔬菜可真多呀！

老師：“這是我最喜歡吃的蔬菜，西紅柿含有維生素，對(duì)皮膚好。菠菜可以保護(hù)我們的眼睛，讓小朋友的眼睛又大又明亮?！?/p>

引導(dǎo)幼兒參加討論：“你最喜歡吃什么蔬菜？”

小結(jié)：綠顏色的蔬菜對(duì)肝臟好，可以減肥。引導(dǎo)幼兒舉出綠顏色的蔬菜。例如：菠菜，生菜，芹菜……

紅顏色的蔬菜對(duì)心臟好，增強(qiáng)抵抗力，預(yù)防感冒，最近有許多小朋友感冒了，請(qǐng)你找一找能預(yù)防感冒的紅色蔬菜。引導(dǎo)幼兒舉出紅顏色的蔬菜，例如：西紅柿，紅辣椒……

黃顏色的蔬菜對(duì)胃好，對(duì)骨頭好，還能延緩衰老。引導(dǎo)幼兒舉出黃顏色的蔬菜，例如：南瓜，韭黃……

白顏色的蔬菜對(duì)肺好，告訴要抽煙的爸爸，爺爺要多吃。引導(dǎo)幼兒舉出白顏色的蔬菜，例如：花菜，冬瓜，藕……。

你們看不同的蔬菜有不同的營(yíng)養(yǎng)所以你們說(shuō)說(shuō)我們能不能挑食呢？下面我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)這首兒歌。

三、學(xué)習(xí)兒歌

1.教師朗誦兒歌，幼兒傾聽(tīng)。

2.猴子為什么會(huì)變成小瘦猴子呢？胖胖熊為什么會(huì)變成大力士呢 3.你們喜歡變成小瘦猴，還是喜歡變成大力士呢？ 4.那如果你要變成胖胖熊，那你應(yīng)該如何吃飯呢？

小結(jié)：剛才我們已經(jīng)知道啦，因?yàn)椴煌氖卟擞胁煌臓I(yíng)養(yǎng)，我們的身體呢需要不同的營(yíng)養(yǎng)才能夠長(zhǎng)得健康，所以呢，我們要像胖胖熊一樣吃飯，不挑食才能夠變成大力士。

四、表演兒歌

1.這首兒歌那么好聽(tīng)，我們來(lái)給他們編個(gè)動(dòng)作。2.分組表演兒歌

第五篇：作文 廚房里的爭(zhēng)吵

廚房里的爭(zhēng)吵

星期天，吃過(guò)午飯，把地掃了后，我就走進(jìn)房間，津津有味地看起了課外書(shū)。

忽然，廚房里傳來(lái)一陣爭(zhēng)吵聲，而且聲音越來(lái)越大。這是怎么回事，爸爸媽媽平時(shí)很少斗嘴，于是，我躡手躡腳地走到廚房門(mén)口偷聽(tīng)。

“孩子每天回來(lái)干點(diǎn)活怎么了，就應(yīng)該讓孩子從小干家務(wù)活?！边@是媽媽的聲音，媽媽一邊洗著碗，一邊對(duì)爸爸說(shuō)。顯然，媽媽發(fā)火了。

我的心“咚咚”地跳起來(lái)。

“別那么大聲，他在看書(shū)，別打擾了?！卑职忠贿呚?zé)備媽媽?zhuān)贿叢镣搿?/p>

這時(shí)候，我的臉開(kāi)始發(fā)燙。

“看書(shū)、看書(shū)，你整天讓她看書(shū)，他都快變成書(shū)呆子了！”爸爸又大聲說(shuō)：“哪個(gè)家長(zhǎng)不愿意讓自己的孩子學(xué)點(diǎn)知識(shí)，就那么一點(diǎn)時(shí)間，我怎么忍心讓她干家務(wù)活呢？”

這時(shí)，一聲沒(méi)吱的姑姑說(shuō)：“嫂子說(shuō)得對(duì)，讓孩子適當(dāng)?shù)馗牲c(diǎn)家務(wù)活，休息一下腦子，可哥說(shuō)得也沒(méi)錯(cuò)，孩子的學(xué)習(xí)是要緊。”

好長(zhǎng)時(shí)間，廚房里一陣沉寂。

我推開(kāi)廚房門(mén)，慚愧地說(shuō)：“爸爸，讓我來(lái)擦吧！” 焱婷，你聽(tīng)到了？姑姑問(wèn)大家先是一愣，然后又驚又喜。我拿起抹布，認(rèn)真地擦著。

這場(chǎng)不愉快的爭(zhēng)吵終于結(jié)束了，可我的心情久久不能平靜。