第一篇：影響選擇廣告媒體的因素

影響選擇廣告媒體的因素

摘要：廣告與媒體是密切相關(guān)的，廣告以媒體傳播信息，媒體是廣告的物質(zhì)形式。廣告對媒體是有要求的，如傳達性，吸引性，適應(yīng)性。廣告對媒體要求的核心是引起受眾注意。所以，廣告應(yīng)該從哪些方面來考慮選擇媒體，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。本文從商品自身的特點、市場調(diào)查、廣告媒體的特點、企業(yè)支付能力、媒體與市場的關(guān)系、廣告目標、媒體彈性、媒體的輔助性和接受性等方面來談廣告對媒體的選擇。

關(guān)鍵詞：媒體特性，廣告要求，選擇因素。

一、廣告對媒體的要求

1、傳達性，廣告媒體要能準確地傳播廣告信息，使受眾能從媒體上認識廣告的內(nèi)容 明確廣告所要傳達的信息。

2、吸引性，廣告媒體要讓一定數(shù)量的受眾感受到它的存在，引起注意，產(chǎn)生興趣。

3、適應(yīng)性，廣告媒體自己要有適應(yīng)受眾需要的功能，以便讓不同層次的受眾在不同 空間范圍內(nèi)都能感受到廣告的存在。

凡是符合以上三方面的物質(zhì)都可以被廣告用來當(dāng)媒體，大到廣袤的藍天，小到鑰匙扣等物件，天上飛的、地上跑的、水中游的；傳統(tǒng)的實物媒體，印刷媒體，現(xiàn)代的電子媒體，；從建筑物到人體，從動體到靜體都可成為廣告的媒體。

二、影響廣告媒體選擇的因素

作為廣告專業(yè)的學(xué)生，學(xué)完本門課程感覺最重要的還是要讓媒體為廣告服務(wù)，讓廣告發(fā)揮它的最大說服作用，尤其是隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進步，廣告媒體也不斷多樣化。報紙、雜志、廣播、電視已成為廣告的主要媒體，此外還有招貼畫、路牌、壁畫、櫥窗、展覽會、公交車輛、POP以及互聯(lián)網(wǎng)等多種形式的廣告，不同的媒體有著不同的特點，對消費者也有著不同的刺激。選擇什么樣的媒體做廣告，要考慮多方面的因素。只有充分考慮到各種因素的影響極其相互之間的關(guān)系，才能揚長避短，節(jié)省人力、物力、財力，達到廣告宣傳的最佳效果。影響選擇廣告媒體的因素主要有以下幾個：

1、商品自身的特點。這里所講的商品自身的特點，既包括商品的性能、效用，又

包括商品的使用對象。如廣告所要宣傳的商品是耐用消費品還是日常小用品，是專用商品還是普通商品，是新商品還是老商品。同時還應(yīng)了解原先該種商品是否刊登過廣告，采取何種形式，效果如何等。就拿工藝美術(shù)品來說，其主要特點在于它的觀賞價值。所以人們對商品的外觀、造型、色彩十分挑剔。因此，采取何種廣告媒體就必須要考慮到這一點，要盡量采用展示商品圖象清晰、色彩效果好、感染力強的廣告媒體，例如電視、雜志。有些商品時令性、流行性特別強，例如時裝、鞋帽、食品、小家電等商品，應(yīng)選擇廣播、電視、報紙，還可配以POP廣告，吸引消費者注意力，誘發(fā)他們的購買欲望，達到促進銷售的目的。

2、市場調(diào)查。在充分考慮商品特性的基礎(chǔ)上，為使廣告成功的把握更大，更有針對性，還必須進行市場調(diào)查。即了解和掌握不同地區(qū)、職業(yè)、性別、年齡的消費者需要什么樣的商品，需要多少，是短期需要還是長期需要，從而確定出可能的商品購買對象。因為不同的消費者有著不同的消費習(xí)慣和愛好，其消費心理、購買行為更是千差萬別，廣告宣傳必須針對消費者的特點進行訴求。

3、廣告媒體的特點。廣告媒體多種多樣，特點各不相同，因此傳播信息的作用、對消

費心理影響的方式也有很大的區(qū)別。不僅如此，就同一媒體來講，效果也不同，例如同時選用報刊做廣告媒體，刊登在人民日報和刊登在揚子晚報上的廣告效果就大不相同，同時刊登在揚子晚報和刊登在南京日報的效果又不一樣。因為人民日報的發(fā)行量每日達500萬份，而一些省地方性的報紙一般都是一百多萬份，幾十萬份。雜志更是種類繁多，不僅發(fā)行量不同，級別不同，出版時間也各異。例如有周刊、旬刊、半月刊、雙月刊、季刊等多種形式，因此，它們的廣告效果就有很大的差別。另外，不同的消費者，由于多方面的原因，對各種電視、廣播節(jié)目有著不同的愛好，因此形成了不同的視聽者群體，對報紙雜志則形成了形成了眾多的讀者群體。例如，經(jīng)濟日報的讀者大多為經(jīng)濟貿(mào)易界的人士；體育報的記者大多為青年人。只有把不同傳播媒體的傳播特點和優(yōu)缺點了解清楚，才能有的放矢的選擇合適媒體，刊登廣告進行大規(guī)模的宣傳。

4、企業(yè)的支付能力。企業(yè)的支付能力也是選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素。因為不同的廣

告媒體，所需要的費用不同。就是同一廣告媒體，所占版面不同，制作程序不同，播出時間不同，費用也不同。一般文字廣告媒體，如報紙、雜志等是根據(jù)廣告所占版面大小，字數(shù)多少來收取費用的。語言廣告媒體，如廣播、電視，是根據(jù)播放時間長短和不同時段來收費的。因此，要根據(jù)企業(yè)的財力狀況和支付能力，選擇適當(dāng)?shù)膹V告媒體，以做到花最少的費用取得最佳的廣告效果。

5、媒體與市場的結(jié)合。在選擇廣告媒體以前，首先要確立本商品的目標市場，那么選擇媒體就應(yīng)根據(jù)目標市場而定。例如商品的目標市場是以購買日常家庭用品的主婦，那么就應(yīng)選擇與婦女有關(guān)的或家庭主婦閱讀最多的報紙或雜志來做廣告，電臺、電視媒體廣告也應(yīng)該選擇一些婦女節(jié)目時間播出。

6、廣告目標。影響廣告媒體選擇的一個重要因素，就是廣告活動的目標。如果本廣告活動的主要目標是要為本公司建立形象，就可以在許多不同的媒體上做廣告，這樣可以使更多的人認識本企業(yè)所生產(chǎn)的商品，有利于建立起良好的企業(yè)形象。如果廣告目標是針對某一目標市場，某一特定商品銷售活動，那么選擇媒體的方法則不盡相同，這時應(yīng)選擇最能接觸目標市場的媒體來做廣告。

7、媒體彈性。媒體彈性是廣告制作到廣告播出之間的時間差距。最有彈性的媒體是電

臺和報紙，只要在廣告播出前一天把錄音帶或廣告稿交給媒體負責(zé)人就行。這類廣告最適合零售業(yè)或其他需要經(jīng)常修改信息的廣告客戶。印刷性的媒體如雜志則彈性太小，因為彩色稿需要進行分色、印刷、裝訂、郵寄等復(fù)雜過程，所以廣告稿通常雜志出版前三四個星期交到雜志社，而且在這段時間內(nèi)不能在做任何更改。最缺乏彈性的媒體是電視，因為電視廣告片的制作時間較長，費用巨大，需要更改的費用也很大。因此，在選擇廣告媒體時，必須充分考慮到本商品廣告信息的時間性和媒體彈性，然后才能確定最佳的廣告媒體。

8、媒體的輔助性和接受性。當(dāng)媒體內(nèi)容與廣告中的商品性質(zhì)相同時，就可以增加廣告 的可接受程度。因此，選擇媒體，要考慮到媒體的整體內(nèi)容是否與本商品相接近。例如，千萬不要在以少年兒童為主要對象的媒體上做成人商品的廣告。另外，也要考慮到媒體的接受性，因為大多數(shù)消費者對某些商品都有一個固定的商品形象，如果某商品的廣告一旦出現(xiàn)在他們認為適當(dāng)?shù)膹V告媒體上，那么這種廣告接受性就會很高。例如高檔商品廣告在高級雜志中出現(xiàn)，就能產(chǎn)生較好的媒體接受性。相反，如果這些高檔商品廣告出現(xiàn)在普通雜志上，就會與其形象不相符，廣告效果會適得其反。

此外媒體選擇還與品牌形象和個性、創(chuàng)意策略、競爭品牌的媒體策略等有關(guān)，在真正選擇媒體時，這些都是必須要考慮的因素。做媒體策略就像是制作一臺精密的儀器，是一項很復(fù)雜的腦力和體力相結(jié)合的勞動。

結(jié)論：廣告與媒體的關(guān)系要求在選擇媒體時必須注意以上的原則，讓廣告選對媒體，媒體充分的為廣告服務(wù)，使廣告在中國的媒體上造出更多的強勢品牌。

參考資料：《廣告媒體研究》 陳俊良著

《大市場》 2003年第10期

《廣告設(shè)計》 張強 廉毅編著

遼寧美術(shù)出版社

第二篇：選擇廣告媒體要考慮的幾個因素

報紙作為廣告媒體中的主要工具具有較強的普及性、價格低廉、保存性好，但可視性較差，受限張制度的影響；廣播媒體傳播速度快、價格低、動聽悅耳、給人以想象力，但缺少形象畫面感；電視聲畫結(jié)合，傳播迅速，但制作成本太高；茶葉包裝深入精美，容易集中目標，但對于結(jié)構(gòu)簡單、具有全民性消費習(xí)慣或適應(yīng)面廣的商品，廣告效果欠佳，且周期較長，時效性差。由此可見，選擇廣告媒體要考慮如下幾個因素：

（1）注意廣告對象和銷售范圍

商品分為大眾型和重點型兩種類型。大眾型商品與家庭生活密切，適應(yīng)面廣，各層次的人都在使用；重點型商品只是某個地區(qū)特需或某層次、某年齡段或某種性別的人習(xí)慣使用。對于大眾型商品為了提高商品知名度，或介紹其特殊性能，促進銷售，易在全國性的的廣播、報紙、電視上刊播廣告。這類商品包括諸如日用消費品、耐用消費品等與人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ饔嘘P(guān)的產(chǎn)品等。對于像機器設(shè)備等生產(chǎn)資料產(chǎn)品，有多種性能和指標參數(shù)需詳加說明，而廣告對象又是工礦企業(yè)、農(nóng)村的專業(yè)技術(shù)人員，選擇專業(yè)報紙、雜志，或者郵寄等方式的廣告，往往會收到更好的效果。像只有zzzzz極少特定用戶的產(chǎn)品，利用廣告信凼可能最經(jīng)濟有效。

（2）注意廣告費用

選用哪種媒體做宣傳畫冊，也決定于廣告者的廣告預(yù)算和支付能力。一般來說，全國性大報、電視、廣播、雜志，宣傳覆蓋面大，影響大，但廣告費用要比地區(qū)性報刊、電視、廣播高得多。但若從一定宣傳面的廣告費平均值計算，還要覆蓋面越大的媒介，廣告費越便宜。因此，選擇的原則是所花的費用與宣傳人次相比較，能見到包裝的人次越多，就越上算。

廣告費用與廣告活動的規(guī)模和刊播時間的長短有關(guān)。如果廣告活動的規(guī)模較大，播出的時間較長，占有的版面較多，其廣告費用就多；否則，廣告費用就少。究竟用多大的宣傳規(guī)模宣傳商品或樹立企業(yè)形象，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的財力來決定。

（3）注意廣告媒體的影響力

對于某一商品，廣告媒體的實際影響能力，并不僅僅看其是否發(fā)行量大，傳播范圍廣，而且還要視其權(quán)威性如何、讀者或受眾范圍。例如，某商品決定在報紙上作廣告，但決定選用《人民日報》還《XXX報》，這里就要考慮一個權(quán)威問題。一般講，官方報紙威信總是很高的，如果將廣告刊登在知名度不高的報刊上，不但難以使人想念包裝的真實性，而且還會有損商品和企業(yè)形象。再者，如果與青少年有關(guān)的廣告刊登在老年雜志上，農(nóng)用品刊登在《工人日報》上，這都是十分可笑的。

（4）注意各種媒體的配合各種廣告媒體的功能、費用不一樣，這恰好給宣傳畫冊提供了互相配合的可能。所以，選擇廣告媒體必須同時經(jīng)營策略，確定主力媒體和輔助媒體，以便構(gòu)成一個宣傳效果更佳的廣告媒體組合。那種一味選用四大廣告媒體——報紙、廣播、電視、雜志進行宣傳畫冊，而忽視其他媒體，諸如廣告牌、交通廣告、包裝作品、信凼廣告、贈獎廣告等的做法，將會失去相當(dāng)多的客戶。

目前，我國的廣告以電視廣告影響力較大，但是，一般熱衷于電視的消費者多是兒童和文化層次較低的人。這樣，隨著社會的進步，電視熱很容易冷卻，國內(nèi)廣告主投資在媒體的資金比率仍會以印刷為主流。因此，作為廣告者應(yīng)轉(zhuǎn)變一下對廣告媒體的主觀印象，以適應(yīng)實際情況。

第三篇：汽車廣告媒體選擇

淮

陰

工

學(xué)

院

汽

車 營 銷

（課程論文）

班

級：車輛3101

學(xué)

號：3102117123

學(xué)員姓名：嵇鑫鑫

任課老師：孫根勝

2013 年 7 月 2 日

學(xué)

汽車廣告媒體選擇

摘要 ：中國汽車工業(yè)經(jīng)過40多年的發(fā)展，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)。轎車開始進入家庭，中國已經(jīng)成為世界上增長最為迅速的市場，對全球汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響。廣告是企業(yè)向廣大消費者宣傳其產(chǎn)品用途、產(chǎn)品質(zhì)量，展示企業(yè)形象的商業(yè)手段?，F(xiàn)在汽車行業(yè)已經(jīng)深入我們的生活當(dāng)中，而汽車廣告也是一種媒體宣傳。在當(dāng)前的信息時代，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，否則會貽誤時機。

關(guān)鍵詞：汽車廣告

特點

中國市場

如今汽車在人們的生活中占據(jù)不可或缺的地位，在汽車市場上各個品牌種類繁多，汽車廠商在做好質(zhì)量的同時銷售汽車也是一個很重要的環(huán)節(jié)，而廣告在汽車銷售中也有著舉足輕重的地位。做廣告是企業(yè)向廣大消費者宣傳其產(chǎn)品用途、產(chǎn)品質(zhì)量，展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。在這種商業(yè)手段的運營中，企業(yè)和消費者都將受益。企業(yè)靠廣告推銷產(chǎn)品，消費者靠廣告指導(dǎo)自己的購買行為。不論是傳統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)絡(luò)傳播，帶給人們的廣告信息為人們提供了非常方便的購物指南。因此，在當(dāng)前的信息時代，我國的汽車企業(yè)應(yīng)運用多種媒體做廣告，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，否則會貽誤時機。

廣告策劃要根據(jù)媒體不同，安排不同的求訴內(nèi)容和創(chuàng)意手段。汽車較之其它商品具有高附加值的特性。廣告牌可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢；電視可以表現(xiàn)其與眾不同的車型和動力性能；報紙、期刊則能夠詳細介紹車輛的油耗、發(fā)動機排量和相關(guān)配置。汽車是一個適應(yīng)性比較全面的大宗商品，它能給予企業(yè)的廣告策劃者發(fā)揮巨大的想象力空間。

做廣告是各企業(yè)推廣自己產(chǎn)品的最有效方式。廣告可以展現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，特點，功能等多方面的介紹。這樣，消費者可以根據(jù)自己的需求來選購商品，而企業(yè)也可以通過廣告的方式來獲取利益。現(xiàn)在汽車行業(yè)已經(jīng)深入我們的生活當(dāng)中，而汽車廣告也是一種媒體宣傳，汽車廣告也存在自身的特點。

汽車廣告媒體選擇

廣告策劃要根據(jù)媒體不同，安排不同的求訴內(nèi)容和創(chuàng)意手段。汽車較之其它商品具有高附加值的特性。廣告牌可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢;電視可以表現(xiàn)其與眾不同的車型和動力性能;報紙、期刊則能夠詳細介紹車輛的油耗、發(fā)動機排量和相關(guān)配置。汽車是一個適應(yīng)性比較全面的大宗商品，它能給予企業(yè)的廣告策劃者發(fā)揮巨大的想象力空間。

汽車企業(yè)在做廣告策劃的同時，也是研究消費者購買心理和購買行為的過程。汽車廣告策劃的原則是讓消費者“喜聞樂見，明白可親或懸念難忘”。消費者認可了產(chǎn)品，汽車企業(yè)才會有廣闊的發(fā)展前景。

汽車廣告特點

廣告策劃是一個過程，這個過程要靠廣告創(chuàng)意來具體實現(xiàn)。廣告創(chuàng)意的成果既在合情合理之中，又常常出人意料之外。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設(shè)想，小心求證”的過程。在廣告的策劃中可以馳騁想象，在廣告的創(chuàng)意中要周密細致。所以說，廣告策劃是宏觀的，廣告創(chuàng)意則是微觀的。廣告策劃是廣告的靈魂，而廣告創(chuàng)意則是廣告靈魂的表現(xiàn)形式。

可以看出，汽車廣告的媒體選擇和特點最大限度的為廣大消費者提供了方便，滿足了消費者的精神和物質(zhì)需求。

從目前國內(nèi)已發(fā)布的汽車廣告來看，創(chuàng)意性質(zhì)的廣告較多，策劃式的廣告相對貧乏。有的平面廣告像擺地攤，把發(fā)動機、ABS、安全氣囊當(dāng)作小商品依次擺齊，缺乏大氣；有的電視廣告只見一輛汽車飛奔而去，其廣告語卻不知所云，不僅沒有回味，還讓人一時聽不明白。商品廣告要在獨出心裁的策劃基礎(chǔ)上，加上精美絕倫的藝術(shù)創(chuàng)意，才能讓消費者從廣告策劃、創(chuàng)意水準中管中窺豹，使你的企業(yè)在消費者心目中留下一個先人為主的好印象。

我國汽車廣告投放媒體選擇分析

(一)總體市場容量

中國汽車工業(yè)經(jīng)過40多年的發(fā)展，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)。隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提高和轎車開始進入家庭，中國已經(jīng)成為世界上增長最為迅速的市場，對全球汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響。專家預(yù)計今后10～15年中國將成長成為全球最大汽車市場，年銷量達到1700萬輛，汽車保有量超過1億輛。2002年，中國汽車產(chǎn)量已超過韓國、西班牙和加拿大，躍居世界第五位。預(yù)計今年將超過法國，排在美國、日本、德國之后，成為世界上第四大汽車生產(chǎn)國。

(二)市場擁有率

根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，中國2002年的汽車保有量為2053.17萬輛，其中轎車為710萬輛，據(jù)此計算的汽車保有率為1.6%，其中轎車普及率為0.53%。2002年我國家用汽車普及率還比較低, 但近幾年已在逐漸增長，特別是在發(fā)達城市如北京、廣州，人均汽車擁有率都很高，超過全國平均水平。但同發(fā)達國家對比，我國的汽車擁有量仍處于較低水平，從另一方面看，這也說明了中國汽車市場前景是一片光明。汽車目標消費者(一)影響購買的主要因素

汽車產(chǎn)品還屬于一種奢侈品，根據(jù)2003年秋季CMMS調(diào)查顯示，在擁有汽車或未來一年打算購車的群體中，汽車的價格是影響他們購車的最重要因素，其次是汽車品牌、安全性功能等等.從雷達圖上我們還可以看到,消費者對操控性和內(nèi)部設(shè)計這些技術(shù)性較強的因素的并不是很關(guān)注。

潛在消費者分析

根據(jù)2003年秋季CMMS數(shù)據(jù)顯示，全國30城市中約有1.4%的人打算在未來一年內(nèi)購買汽車。個人收入越高、學(xué)歷越高的消費者購車的傾向越高，而且主要集中在25～34歲的消費群體，在這當(dāng)中，男性的比例高于女性。

汽車行業(yè)的市場營銷策略

(一)營銷方式

汽車作為一種比較特別的產(chǎn)品，其營銷策略與一般的快速消費品就有很大的不同。它可以采用多種營銷策略來幫助完成其營銷目的，如在各種媒體上發(fā)布大量的軟性文章，在各經(jīng)銷點進行現(xiàn)場推廣, 開展大型汽車展，試駕會等等，其中投放大量的廣告也是汽車生產(chǎn)商經(jīng)常采用的方法之一。

(二)三大媒體上的廣告投放

最近幾年，汽車產(chǎn)品在三大傳統(tǒng)媒體(電視，報紙，雜志)上大量投放廣告，而且每年的廣告額不斷上升。從監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，近兩年，汽車廣告投放激增，特別是2003年1～7月，汽車行業(yè)的廣告投放已遠遠超過了2002年的全年的廣告投放，高達23.5億。

(三)存在的幾個問題

汽車廣告主投放廣告的目的不外乎有三種: 樹立和強化汽車品牌廣告;詳細介紹產(chǎn)品廣告;配合產(chǎn)品促銷廣告,譬如發(fā)布新車上市信息等等。但從汽車廣告主現(xiàn)階段廣告投放情況來看，他們的廣告投放策略似乎并不能很好地幫助廣告主實現(xiàn)他們的廣告目的。

電視廣告主要通過向受眾展示感性的故事來塑造產(chǎn)品品牌的形象。但隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，電視頻道的不斷增長導(dǎo)致在該媒體上發(fā)布廣告的聲音份額越來越混雜，到達目標受眾的頻率也就越來越低。目前汽車還屬于奢侈品，其潛在消費者有很大部分來自于經(jīng)濟能力比較強的那群人，很多也就是我們經(jīng)常所說的白領(lǐng)。這群人非常注重其生活品質(zhì)，不滿足上班——回家的兩點一線，在緊張的生活之余也非常注重享受生活，隨著他們娛樂活動時間的增減，我們可以看到這群人愿意呆在家里看看電視的時間是越來越少了。報紙媒體是一種適合產(chǎn)品廣告發(fā)布的媒體。從我國汽車廣告主的廣告發(fā)布策略來看，報紙是他們最經(jīng)常采用的媒體之一，但他們在報紙上投放大量的廣告費用的同時，卻忽略了我國汽車市場上具有的實際性和特殊性，無法將廣告費用的邊際效應(yīng)最大化。

在中國，汽車行業(yè)本身就是一個高關(guān)注的行業(yè)，幾乎所有媒體都會對中國轎車工業(yè)的動態(tài)采取貼身式的關(guān)注和報道，因此，就算沒有廣告宣傳，在中國轎車 市場上有數(shù)的幾種車型和品牌都會被媒體炒得沸沸揚揚。在任何一種新車型上市前，所有與該型號車的相關(guān)信息已經(jīng)被炒得火熱，所以汽車廣告主的廣告投放更多要考慮的應(yīng)當(dāng)是廣告帶來的品牌知名度和消費者的忠誠度，但是我國現(xiàn)實情況是很多報刊或網(wǎng)絡(luò)廣告充當(dāng)?shù)氖侵皇切畔⒏嬷慕巧?，所以未免有浪費廣告費用之嫌。

盡管轎車的決策者、購買者和使用者可能并不是一個人，但可以明確的一點就是，這些人當(dāng)中懂得汽車專業(yè)知識的人是少之又少。儀表盤的種類，輪胎寬度，安全氣囊、FPS防火系統(tǒng)、ABS防抱死系統(tǒng)和EBD電子制動分配系統(tǒng)，這些專有名詞為何用，普通的消費者知之者甚少，而在報刊媒體上發(fā)布的汽車廣告，大部分都是將重點放在傳達這些信息上，這無疑是一種浪費。再者，消費者在購買的過程中總是貨比三家，他們在汽車經(jīng)銷商，汽車專賣店里得到的資料和信息比報刊上全的多，而且任何品牌的銷售人員都可以將車的獨特之處介紹得十全十美。因此廠商選擇報刊媒體投放廣告所充當(dāng)?shù)母嬷畔⒌慕巧撤N程度上喪失了廣告?zhèn)鞑サ囊饬x。

大型看板能夠幫助建立和維持品牌知名度，但是這種媒體的位置局限，大多數(shù)都是在主要干道的高處，難于和受眾的目光交匯，目標受眾非常有限。而且大型廣告牌的靈活性比較低，合同的簽訂期一般為半年或者1年，不太適合短期的促銷廣告和新產(chǎn)品上市的廣告發(fā)布。

總之，汽車市場上進行廣告宣傳是一種非常講策略性的市場推廣行為，主要目的在于保持轎車品牌一個良好的品牌形象和市場心理份額，讓目標受眾能夠感受到某個汽車品牌的實力和人氣。由于我國汽車行業(yè)還處于初級階段，對大多數(shù)汽車商而言，最主要的任務(wù)是在消費者中建立起健康的品牌形象，提高知名度，只有當(dāng)他們的品牌知名度到達了一定的程度的時候，然后再將重心放在產(chǎn)品廣告上。

隨著戶外媒體的不斷完善，出現(xiàn)了越來越多更能接近潛在消費者日常生活的其他媒體,譬如候車亭就是一種不錯的選擇,其低千人成本、高到達率的媒體特點證明了它是一種物有所值的媒體。這種廣告投放方式對樹立和維持品牌形象,特別是對于名氣不是很響的國內(nèi)品牌來說，將取得非常不錯的效果。

1.有效地覆蓋汽車產(chǎn)品的潛在消費者

上面我們已經(jīng)提到，大部分汽車潛在消費者來自于經(jīng)濟能力比較強的白領(lǐng)，他們在緊張的生活之余也非常注重享受生活，隨著他們娛樂活動時間的增減，他們在戶外的時間也就越來越長了。CMMS的數(shù)據(jù)表明，汽車預(yù)購者平均每天呆在戶外的時間長達2.67個鐘頭，這就說明了，候車亭戶外媒體可以接觸到這群潛在消費者的機會是越來越多了。Asia Poster公司的CEO Small Wood曾說過“戶 外廣告才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何 人只要他離開家，就會看到戶外廣告。”

2.清晰傳遞廣告信息/述求

能否清晰地將廣告信息傳遞給消費者是評價一則廣告是否成功的其中一個重要因素。候車亭媒體是一種強制的，固定的媒體，每天24小時，一周7天反復(fù)地向目標消費者傳遞廣告信息。由于候車亭廣告的目標受眾是流動的人群，受眾對該媒體具有一定的主動性，受眾可以停下來看，在車上反復(fù)地看，等車時無聊也看，對該廣告感興趣時再看。清晰，反復(fù)的信息傳遞就能夠非常有效的從外部刺激消費者，驅(qū)動他們內(nèi)部的購買欲望，最終采取購買行動。

3.更好地樹立和強化品牌形象

對于很大部分的汽車預(yù)購者而言，他們購買汽車產(chǎn)品除了用以代步以外，還包含著很多的情感因素，譬如虛榮心等等。就如我們在上面已經(jīng)提到，這群人非常注意生活質(zhì)量，當(dāng)他們在選擇的時候，可能會寧愿多花點錢購買品牌知名度比較高的產(chǎn)品，對他們而言，品牌形象在某些程度上就是品質(zhì)好的證明。而候車亭的媒體特征就可以很好的幫廣告主在消費者中建立起其汽車品牌的形象。a.聲音份額高。聲音份額是指某一品牌廣告在同媒體廣告投放中所占的份額，聲音份額越大，越能清晰傳遞廣告信息，有效突出品牌形象。候車亭媒體資源一定，聲音份額高，不會像電視，報紙那樣雜亂地向消費者傳遞信息，同時候車亭媒體是一種網(wǎng)絡(luò)性媒體，畫面制作標準，確保傳遞給目標受眾的形象統(tǒng)一，從而讓在該媒體網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的廣告能夠起到1+1 >2的整體效果。b.媒體創(chuàng)新空間比較大。隨著技術(shù)的不斷進步，候車亭目前已經(jīng)發(fā)展出3D造型、閃動燈箱、音效燈箱及光學(xué)效果燈箱等等新的媒體制作技術(shù)，這些技術(shù)的采用能夠激發(fā)消費者對該產(chǎn)品的興趣, 提高該品牌的知名度。

4.更能靈活地配合廣告主的營銷策略

候車亭廣告發(fā)布合同最短為2個星期，可以說是最能靈活配合廣告主營銷策略的媒體之一了。當(dāng)汽車廣告主欲向大眾發(fā)布新車上市的信息，在候車亭上發(fā)布鋪天蓋地的廣告就能在短時間內(nèi)起到廣而告之的作用，不但費用經(jīng)濟，而且效果非常明顯。下面我們不妨來看看在歐洲和中國汽車市場上汽車廣告主是如何運用候車亭廣告來作為一種有效的市場決戰(zhàn)工具。

由于候車亭廣告能夠有效地傳播有關(guān)產(chǎn)品功能、品牌知名度和其它促銷信息，它就成為了歐洲汽車廣告主經(jīng)常采用的廣告發(fā)布方式。

汽車候車亭廣告的目標受眾是準備購買汽車的消費者，它可以在適當(dāng)?shù)牡攸c，恰當(dāng)?shù)臅r間，利用科學(xué)合理的點位組合，將廣告發(fā)布的邊際效果最大化。特別是戶外與電視/雜志/報紙的媒體組合可以獲得更高的廣告回憶率，更有效的提高品牌知名度。

為了在汽車購買高峰期重新定位品牌，Nissan曾在愛爾蘭候車亭上投放了400塊廣告牌，為期兩個星期，在其目標受眾(24～34歲)中就獲得了高達43%的認知率，廣告發(fā)布非常成功。該次廣告的媒體策劃公司的負責(zé)人是這樣認為的:“在全國網(wǎng)絡(luò)中投放標準化的候車亭廣告是有效的傳播和鞏固廣告信息、獲得高覆蓋率和高有效可見機會最佳選擇?！苯陙恚袊钠噺V告主也逐漸認識到發(fā)布候車亭廣告對汽車品牌所起的作用。譬如切諾基就曾在北京投放了5周，100塊大牌的候車亭廣告來推廣切諾基吉普汽車，同時提高該品牌在目標消費群中的知名度。切諾基候車亭廣告發(fā)布結(jié)果也非常理想，廣告回憶率相當(dāng)高(43%),，特別在高收入人群中的回憶高達50%，而且在男性消費群中的表現(xiàn)也不俗，高達49%。

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第四篇：如何做好廣告媒體選擇

如何做好廣告媒體選擇

課程概述：

廣告媒體林林總總，數(shù)量繁多。恰當(dāng)?shù)拿襟w選擇，不僅能將企業(yè)和產(chǎn)品信息有效地傳遞給社會公眾，提高品牌的知名度和信譽度，而且還能更好地促進產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)廣告目標和經(jīng)濟效益。汽車4S店在選擇廣告媒體時需注意哪些關(guān)鍵問題？如何才能做好廣告媒體選擇呢？

本課程將結(jié)合汽車4S店實務(wù)工作，為你詳細講述做好廣告媒體選擇的方法和流程。

解決方案：

他山之石，可以攻玉！

雖然4S店在選擇廣告媒體時，會有不同的方法流程，但萬變不離其宗！下面我們從實戰(zhàn)經(jīng)驗中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考借鑒！

做好廣告媒體選擇，一般需要從以下幾個方面入手：

第一，細分目標市場；

第二，明確受眾習(xí)慣；

第三，明確廣告目的；

第四，預(yù)測媒體效果。

我們先看第一步，細分目標市場。在進行媒體選擇時需要著重考慮目標市場。根據(jù)目標市場的特點對目標消費者進行分類，選擇更加適合的廣告形式傳播。不同年齡、性別、職業(yè)、文化修養(yǎng)、社會地位、經(jīng)濟狀況的消費者，對廣告媒體的接受能力和接受習(xí)慣也不相同。因此，在選擇廣告媒體時，必須充分考慮不同消費群的性質(zhì)，才能保證廣告信息的有效覆蓋。

細分目標市場后，我們可以進入第二步——明確受眾習(xí)慣。

首先，我們可以依據(jù)以往的經(jīng)驗來明確受眾習(xí)慣。

其次，我們可以借鑒同行來明確受眾習(xí)慣。

第三，我們可以通過調(diào)查問卷的方式來明確受眾習(xí)慣。

第三步，我們要明確廣告目的。對于促銷類活動，我們可選擇報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、海報等多種形式進行廣告信息傳播。若是新產(chǎn)品宣傳，我們可以借助電視、印刷品發(fā)放、戶外廣告來達到宣傳的效果。

第四步，預(yù)估媒體效果。不同種類的廣告媒體，其推出方式也千差萬別，故而在選擇廣告媒體時，要對媒體的可行性進行充分的了解與把握。有些媒體因發(fā)布時段不同，帶來的結(jié)果也不同，所以要實時調(diào)整推出時間。有些媒體傳播速度快，有些媒體傳播速度慢，所以在預(yù)測媒體效果時也需將速度考慮在內(nèi)。某些媒體的傳播范圍是全國性的，而有些媒體的傳播范圍是本地區(qū)或者是小幅區(qū)域內(nèi)，因此在選擇廣告媒體時，要預(yù)估一下它們的傳播范圍、沖擊影響及投入產(chǎn)出比。

最后將這幾部分的思維導(dǎo)圖串在一起，就形成了 “做好廣告媒體選擇”完整的方法流程！

或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白如何做好廣告媒體選擇。

第五篇：怎么樣選擇廣告媒體

怎么選擇廣告媒體

現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了各種各樣的廣告新興媒體，公交廣告、框架傳媒、戶外廣告、社區(qū)燈箱、電臺廣告等。其實每一種媒體都有自己的優(yōu)勢，都有受眾的那一部分群體。所以對營銷策劃部來說，真的傷透了腦筋。廣告預(yù)算每年也就那么多，投出去的每一分錢都要物有所值。不是所有企業(yè)都像世界500強企業(yè)，有的是廣告預(yù)算，每次推廣新產(chǎn)品還可以追加。

一位朋友在地產(chǎn)公司，雖然不算500強，在成都市場也小有名氣，開發(fā)的樓盤也有兩三個，每年的廣告預(yù)算也就1000多萬。每年總為哪些媒體的發(fā)布發(fā)愁，像電視臺、商報、華西報、搜房、居周刊等傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)媒體肯定要投的。剩下的就很難選擇了，每年的房交會是一個大的銷售旺季。其實他告訴我們地域性決定你投什么樣的媒體或方式才是正確的，房是剛需，而成都又是休閑的城市，吃喝玩樂是這個城市一大特點。所以最后決定選擇餐飲、娛樂等休閑場所，效果非常的好。四川人都有一個愛喝茶的習(xí)慣，不管是朋友聚會，還是商業(yè)談判都可以在這種很悠閑的氛圍中完成。茶樓雜志可以作為一種選擇，并且投入的費用也不算高，完全是物超所值，還是在喝茶時喜歡打打麻將，玩玩撲克，最后覺得如果通過以廣告撲克的形式來做推廣也是一種很好的選擇。

什么樣的行業(yè)選擇什么樣的媒體，如果你仔細身在那個城市并且去了解這個城市的文化，相信你可以找到對你企業(yè)最好的媒體和方式。