第一篇：供應(yīng)商管理規(guī)程

供應(yīng)商管理規(guī)程

1.目的

為保證供應(yīng)商選擇、評價(jià)和再評價(jià)的客觀性、公證性、科學(xué)性，加強(qiáng)對供應(yīng)商的日常管理和考核，有效掌握供應(yīng)商的品質(zhì)、價(jià)格、配合度，確保提供產(chǎn)品的質(zhì)量以及交付、服務(wù)等符合公司要求，特制定本規(guī)程。

2.適用范圍

本規(guī)程適用于為我公司提供物料和服務(wù)的所有供應(yīng)商的管理 3.職責(zé)

3.1 經(jīng)營中心 負(fù)責(zé)尋找推薦供應(yīng)商；負(fù)責(zé)建立本部門合格供應(yīng)商檔案及目錄。

3.2 信息技術(shù)部 負(fù)責(zé)組織新供應(yīng)商資格的考察、評定；負(fù)責(zé)組織合格供應(yīng)商再評價(jià)；負(fù)責(zé)代表公司與供應(yīng)商簽訂《保密協(xié)議》；負(fù)責(zé)供應(yīng)商質(zhì)量保證能力的監(jiān)督、審查；負(fù)責(zé)供應(yīng)商合格供方資格的暫停和解除。

3.3 經(jīng)營中心、質(zhì)量部、相關(guān)生產(chǎn)單位、信息技術(shù)部、招標(biāo)辦 參與對供應(yīng)商資格的審計(jì)。

3.4 質(zhì)量部 負(fù)責(zé)代表公司與供應(yīng)簽訂《產(chǎn)品質(zhì)量保證協(xié)議》；負(fù)責(zé)對供應(yīng)商供貨質(zhì)量情況進(jìn)行評價(jià)；并根據(jù)評價(jià)結(jié)果向信息技術(shù)部提出暫停和解除供應(yīng)商資格的建議。

3.5 執(zhí)行總裁、副董事長、招標(biāo)辦負(fù)責(zé)人、總裁 負(fù)責(zé)審批供應(yīng)商合格供方資格。

4.程序 4.1 供應(yīng)商選擇 4.1.1 新供應(yīng)商選擇

4.1.1.1 選擇原則：應(yīng)遵循高質(zhì)量、低價(jià)格、重合同、守信用、管理好、就近選點(diǎn)的原則。

4.1.1.2 除公司另有規(guī)定的以外，必須保證每種物料具有兩家及以上的穩(wěn)定供應(yīng)商，以保證穩(wěn)定供貨。

4.1.2 選擇程序 4.1.2.1 由經(jīng)營中心根據(jù)公司安排和實(shí)際需求及選擇要求，甄選候選供應(yīng)商。收集供應(yīng)商信息，填寫《候選供應(yīng)商申請表》并進(jìn)行產(chǎn)品詢價(jià)

4.1.2.2 候選供應(yīng)商提供相關(guān)證照復(fù)印件（加蓋企業(yè)鮮章）：營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書、其它有關(guān)資質(zhì)貨證書交經(jīng)營中心。

4.1.2.3 采購中心對候選供應(yīng)商相關(guān)信息及提供的有關(guān)資料進(jìn)行初選。初選合格的，填寫推薦意見交信息技術(shù)部。

4.1.2.4 根據(jù)候選供應(yīng)商類別，成立審計(jì)小組，信息技術(shù)部組織經(jīng)營中心、質(zhì)量部、相關(guān)生產(chǎn)單位、招標(biāo)辦等相關(guān)部門對候選供應(yīng)商進(jìn)行評估：

◆ 進(jìn)行材料審核 ◆ 組織進(jìn)行現(xiàn)場評估

4.1.2.5 審計(jì)小組根據(jù)評估結(jié)果，做出評估意見。4.1.3 簽訂協(xié)議

4.1.3.1 供應(yīng)商通過現(xiàn)場評估后，由質(zhì)量部與供應(yīng)商簽訂《產(chǎn)品質(zhì)量保證協(xié)議》，信息技術(shù)部與供應(yīng)商簽訂《保密協(xié)議》。

4.1.4 樣品評審

4.1.4.1 由采購中心通知供應(yīng)商按照要求的時(shí)間、數(shù)量提供（制作）樣品。4.1.4.2 樣品評價(jià)：樣品送達(dá)后，由評審小組完成對樣品的外觀評價(jià)，質(zhì)量部對樣品進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，出具檢驗(yàn)報(bào)告書。供應(yīng)商送樣時(shí)，同時(shí)提供檢驗(yàn)報(bào)告書，質(zhì)量部對檢驗(yàn)報(bào)告書進(jìn)行確認(rèn)。

4.1.4.3 樣品評價(jià)不合格，由經(jīng)營中心通知供應(yīng)商再次送樣，送樣頻次不超過三次。樣品評價(jià)合格后，進(jìn)入批量使用階段。

4.1.5 批量試用

4.1.5.1 樣品檢測合格后，由相關(guān)單位組織對樣品進(jìn)行試用，試用過程對其進(jìn)行跟蹤，質(zhì)量部配合。

4.1.5.2 如果試用通過，由信息技術(shù)部整理相關(guān)資料，會同審計(jì)小組對供應(yīng)商進(jìn)行綜合評價(jià)，信息技術(shù)部負(fù)責(zé)人在《供應(yīng)商審計(jì)評價(jià)表》上簽署意見，將《產(chǎn)品質(zhì)量保證協(xié)議》、《保密協(xié)議》等資料附后，報(bào)執(zhí)行總裁及集團(tuán)相關(guān)審批。

4.1.5.3 經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，信息技術(shù)部將其列入《合格供應(yīng)商目錄》，通知經(jīng)營中心建立供戶檔案。

4.1.6 批量供貨

4.1.6.1 由經(jīng)營中心按照批準(zhǔn)的采購計(jì)劃進(jìn)行批量采購。4.2 物料的采購

4.2.1 所有物料的采購（中藥材、中藥飲片、化學(xué)原料、輔料、包裝材料及其它）均需按批準(zhǔn)的《合格供應(yīng)商目錄》進(jìn)行采購，特殊情況下的臨時(shí)采購需經(jīng)部門負(fù)責(zé)人及執(zhí)行總裁批準(zhǔn)認(rèn)可。

4.2.2 原則上一種采購產(chǎn)品，需兩家及以上的合格供應(yīng)商，以供采購時(shí)做競價(jià)、交貨期等選擇。

4.2.3 經(jīng)驗(yàn)收和投入使用發(fā)現(xiàn)不合格品，按公司相關(guān)程序處理，同時(shí)由經(jīng)營中心根據(jù)與供應(yīng)商簽訂的《產(chǎn)品質(zhì)量保證協(xié)議》協(xié)商處理意見。

4.2.4 質(zhì)量部每月對合格供應(yīng)商所供產(chǎn)品質(zhì)量狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以書面形式實(shí)時(shí)向供應(yīng)商發(fā)送產(chǎn)品質(zhì)量信息。對出現(xiàn)較多問題的供應(yīng)商，責(zé)令其采取糾正和預(yù)防措施，再根據(jù)糾正措施實(shí)施效果確定是否暫?；蛉∠涔┴涃Y格。

4.3 供應(yīng)商管理

4.3.1 供應(yīng)商的考核與再評價(jià)

《合格供應(yīng)商目錄》實(shí)施動態(tài)管理，每年年底評定一次。評定由信息技術(shù)部組織，評定的依據(jù)為供應(yīng)商的考核結(jié)果。根據(jù)評定結(jié)果對《合格供應(yīng)商目錄》進(jìn)行修訂。

4.3.1.1 考核對象 列入《合格供應(yīng)商目錄》的所有供應(yīng)商。

4.3.1.2 考核方法 對供應(yīng)商進(jìn)行綜合評價(jià)，實(shí)行評分等級制度，滿分為100分。

◆ 評分大于或等于90分的，為A類供應(yīng)商

◆ 評分大于或等于80分，小于90分的，為B類供應(yīng)商 ◆ 評分大于或等于70分，小于80分的，為C類供應(yīng)商 ◆ 評分大于或等于70分的，為D類供應(yīng)商

4.3.1.3 評分項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn) a 綜合實(shí)力：5分 b 質(zhì)量狀況：30分 c 價(jià)格水平：30分 d 技術(shù)能力：5分 e 交貨能力：10分 f 信譽(yù)狀況：5分 g 整體服務(wù)：5分 h 管理水平：5分 i 合作現(xiàn)狀：5分

4.3.1.4 考核頻次 每年一次 4.3.2 考核結(jié)果處理

按對供應(yīng)商的評估結(jié)果，將供應(yīng)商分為A、B、C、D四類，分類管理。A類 為優(yōu)秀供應(yīng)商，優(yōu)先供應(yīng) B類 為良好供應(yīng)商，備用供應(yīng) C類 為合格供應(yīng)商，考察供應(yīng) D類 為不合格供應(yīng)商，淘汰供應(yīng)

4.3.3 根據(jù)考核評定結(jié)果，進(jìn)行供應(yīng)商訂單分配和管理。4.3.3.1 定點(diǎn)數(shù)位2個(gè)的情況，訂單分配情況為：60:40 4.3.3.2 定點(diǎn)數(shù)位3個(gè)的情況，訂單分配情況為：50:30:20 4.3.3.3 執(zhí)行以上標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，經(jīng)營中心若在實(shí)際操作中認(rèn)為確需調(diào)整時(shí)，需經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)同意，上報(bào)公司討論決定；未經(jīng)批準(zhǔn)，執(zhí)行部門不得擅自調(diào)整。

5．相關(guān)文件

《供應(yīng)商候選申請表》 《合格供應(yīng)商目錄》 《供應(yīng)商審計(jì)表》 《供應(yīng)商評價(jià)表》

第二篇：施工現(xiàn)場管理規(guī)程

施工現(xiàn)場管理制度（擬稿）

一、施工現(xiàn)場考勤制度

1、工程現(xiàn)場全體工作人員必須每天準(zhǔn)時(shí)出勤。各方主要人員需向代建方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人每日簽到簽離。建設(shè)方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人每周至少三次不定期點(diǎn)名抽查人員在位情況并編寫考勤報(bào)告。

2、工作人員外出執(zhí)行任務(wù)需要向代建方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人請示，填寫外勤任務(wù)單，獲準(zhǔn)后方可外出。

3、代建方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人外出需向建設(shè)方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人匯報(bào)。

4、病假需出示病假證明書。

5、事假要向代建方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人申請，填寫請假條，一天以內(nèi)代建方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，兩天以內(nèi)建設(shè)方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，三天以上建設(shè)方項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)。獲準(zhǔn)假后方可休息。并送建設(shè)方備案。

6、因工程進(jìn)度需要加班時(shí)，所有工作人員必須服從。由項(xiàng)目經(jīng)理填寫加班申請表。工作人員加班工資另計(jì)，項(xiàng)目經(jīng)理不計(jì)加班工資。工作人員因自身原因不能按時(shí)完成自身工作任務(wù)，需要加班的，不計(jì)加班工資。

7、無故曠工三次或連續(xù)三天者除名。

二、施工現(xiàn)場例會制度

1、自工程開工之日起至竣工之日止，堅(jiān)持每天舉行一次碰頭會。

2、每日碰頭會由施工監(jiān)理召集，施工員、養(yǎng)護(hù)班長及施工班組負(fù)責(zé)人參加，代建方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人和建設(shè)方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人需到場。施工監(jiān)理記錄歸檔。建設(shè)方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人可根據(jù)具體問題擴(kuò)大參加例會人員范圍。

3、施工中發(fā)現(xiàn)的問題必須提交例會討論，報(bào)建設(shè)方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。例會中做出的決定必須堅(jiān)決執(zhí)行。

4、各班組間協(xié)調(diào)問題提交日例會解決。例會中及時(shí)傳達(dá)有關(guān)作業(yè)要求、及最新工程動態(tài)。

5、每周例會由施工監(jiān)理召集，由建設(shè)方代建方、施工監(jiān)理、財(cái)務(wù)監(jiān)理、施工單位參加，設(shè)計(jì)單位視實(shí)際情況酌情參加，施工監(jiān)理記錄歸檔。施工監(jiān)理可根據(jù)具體問題，擴(kuò)大參加人員范圍。

6、各生產(chǎn)部門間的協(xié)調(diào)問題、甲乙雙方的協(xié)調(diào)問題提交周例會解決。例會傳達(dá)公司最新工程動態(tài)、最新公司文件及精神。

三、工程量控制

1、施工方每月25日向項(xiàng)目施工監(jiān)理單位、投資監(jiān)理單位、建設(shè)單位報(bào)送當(dāng)月完成工作量報(bào)表，每月25日提供下月施工進(jìn)度計(jì)劃表及資金使用計(jì)劃表各一式四份。如不按時(shí)報(bào)送，建設(shè)單位不予支付當(dāng)月及下月工程進(jìn)度款。除此以外，施工方需向建設(shè)單位每周一提交上一星期工作量簡報(bào)。

2、凡建設(shè)單位供應(yīng)的材料和設(shè)備，根據(jù)工程計(jì)劃進(jìn)度要求，施工方必須提前30個(gè)工作日以書面形式將進(jìn)場材料設(shè)備的品種、規(guī)格、型號、數(shù)量、單價(jià)、質(zhì)量等級、提供時(shí)間和地點(diǎn)以一覽表的形式通知項(xiàng)目施工監(jiān)理單位、投資監(jiān)理單位、建設(shè)單位，施工監(jiān)理單位、投資監(jiān)理單位、建設(shè)單位根據(jù)施工方對材料設(shè)備的供應(yīng)時(shí)間要求，及時(shí)做好供應(yīng)工作，送至施工現(xiàn)場，由施工方負(fù)責(zé)管理及施工。在計(jì)劃進(jìn)場日期前7個(gè)工作日，施工方須根據(jù)工程實(shí)際進(jìn)度再次向施工監(jiān)理單位、投資監(jiān)理單位、建設(shè)單位書面確認(rèn)進(jìn)場日期；材料設(shè)備進(jìn)場前24小時(shí)內(nèi)，由施工方負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)場前的確切時(shí)間和方式，并負(fù)責(zé)進(jìn)貨現(xiàn)場的管理和協(xié)調(diào)。

3、凡施工方采購的材料、設(shè)備，施工方應(yīng)提前30個(gè)工作日將擬采購的材料、成品、半成品、構(gòu)配件、設(shè)備等的申請計(jì)劃（含廠家、品牌、規(guī)格、型號、數(shù)量、質(zhì)量等級等）報(bào)項(xiàng)目施工監(jiān)理單位、投資監(jiān)理單位、建設(shè)單位核批，并向項(xiàng)目監(jiān)理單位、投資監(jiān)理單位、建設(shè)單位提供質(zhì)保書、出廠檢驗(yàn)合格證、準(zhǔn)用證、生產(chǎn)許可證及上海市的有關(guān)材料設(shè)備使用規(guī)定等，由項(xiàng)目施工監(jiān)理單位、投資監(jiān)理單位、建設(shè)單位認(rèn)可。

四、工程質(zhì)量控制

1、代建現(xiàn)場人員需每天做好工程準(zhǔn)備檢查、工程質(zhì)量檢查，并及時(shí)記錄匯報(bào)。

2、代建現(xiàn)場人員應(yīng)督促檢查施工班組展開自檢、互檢工作，組織質(zhì)量檢測評比活動，提出實(shí)施方案，及時(shí)提出質(zhì)量檢測通報(bào)。

3、工程具備隱蔽條件或已約定的中間驗(yàn)收部分，施工方進(jìn)行自檢，并在隱蔽或中間驗(yàn)收前48小時(shí)以書面形式通知代建現(xiàn)場人員和建設(shè)方現(xiàn)場人員驗(yàn)收。通知包括隱蔽和中間驗(yàn)收的內(nèi)容、驗(yàn)收時(shí)間和地點(diǎn)。施工方準(zhǔn)備驗(yàn)收記錄，驗(yàn)收合格，代建現(xiàn)場人員和建設(shè)方現(xiàn)場人員在驗(yàn)收記錄上簽字后，施工方可進(jìn)行隱蔽和繼續(xù)施工。驗(yàn)收不合格，施工方在工程師限定的時(shí)間內(nèi)修改后重新驗(yàn)收。

4、建設(shè)方現(xiàn)場人員需每周至少三次不定期對工程準(zhǔn)備、工程質(zhì)量進(jìn)行抽查。

5、由建設(shè)方牽頭，每月組織一次綜合質(zhì)量檢查評比活動，由項(xiàng)目經(jīng)理、施工監(jiān)理主持，有關(guān)施工班組員、專職質(zhì)檢員參加，對項(xiàng)目工程進(jìn)行質(zhì)量檢查，檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，應(yīng)及時(shí)提出整改的措施和處理意見，并限期整改。

6、對不符合圖紙或規(guī)范的工程，有權(quán)責(zé)令整改、停工或罰款。

五、施工現(xiàn)場資料提交制度

1、代建方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人每日向建設(shè)方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人提交現(xiàn)場施工簡報(bào)，內(nèi)容包括但不限于日完成工程量、工程質(zhì)量、現(xiàn)場安全情況、人員到位率、次日施工計(jì)劃。

2、施工監(jiān)理每周向建設(shè)方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人提交監(jiān)理周報(bào)，周報(bào)可以是簡報(bào)，每月向建設(shè)方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人提交正式的監(jiān)理月報(bào)。

3、工程資料的流轉(zhuǎn)應(yīng)規(guī)范簽收，簽收1-3個(gè)工作日內(nèi)需作出書面處理，并將處理結(jié)果及工程資料提交下一單位流轉(zhuǎn)，全部流轉(zhuǎn)完畢后提交建設(shè)單位。文檔流轉(zhuǎn)專員由代建單位負(fù)責(zé)。

六、施工現(xiàn)場檔案管理制度

1、工程秘書應(yīng)嚴(yán)格城建檔案管理要求，做好資料檔案工作。

2、做好施工現(xiàn)場每日例會記錄、每周例會記錄。臨時(shí)現(xiàn)場會議記錄。

3、現(xiàn)場工作人員登記造冊。施工班組人員身份證復(fù)印件整理歸檔。

4、工程中工程量簽證單、工程任務(wù)書、設(shè)計(jì)變更單、施工圖紙、工程自檢 資料的整理歸檔。

5、工程中其它文件、資料、文書往來整理歸檔。

6、各類檔案資料分類保管，做好備份，不得遺失。同時(shí)建立相關(guān)電子文檔，便于查閱。

7、借閱檔案資料需辦理借閱手續(xù)。填寫工程資料借閱表，并及時(shí)歸還。

七、獎罰制度

對施工管理不善，造成管理失職和質(zhì)量下降的；對違反規(guī)定的，造成安全問題的；給建設(shè)方造成使用功能嚴(yán)重影響的；對工程反復(fù)出現(xiàn)問題又不積極整改的等等，均處以經(jīng)濟(jì)罰款和行政處罰。

第三篇：買賣合同管理規(guī)程

前言

不覺間二十一世紀(jì)已經(jīng)展露了7個(gè)年頭，我國經(jīng)濟(jì)的開展依然迅猛而穩(wěn)健?？紤]到西部大開發(fā)的扎實(shí)推進(jìn)以及我國根底設(shè)施的現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)固定資產(chǎn)投資的強(qiáng)勁勢頭不會減弱。特別是對國外工程承包質(zhì)量和數(shù)量的日益提高，更為我國施工企業(yè)帶來了嶄新的開展方向。

施工離不開機(jī)械，公路工程機(jī)械管理的開展隨著國家建設(shè)的開展而不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，招投標(biāo)制度的不斷完善以及公司制度的改革，施工或養(yǎng)護(hù)企業(yè)由原“生產(chǎn)型〞轉(zhuǎn)化為“經(jīng)營型〞，施工企業(yè)追求的目標(biāo)由質(zhì)量、進(jìn)度轉(zhuǎn)化為質(zhì)量、進(jìn)度、本錢的三維體系。工程機(jī)械管理也自然出現(xiàn)了經(jīng)營的問題。大量待購工程機(jī)械如何發(fā)揮效益？如何保證工程機(jī)械交易買賣的可靠性、平安性？怎樣推向市場又能滿足自身需要等？為此很多單位都成立了工程機(jī)械買賣機(jī)構(gòu)。

買賣業(yè)務(wù)方興未艾，以前所未有的態(tài)勢走在行業(yè)的前列。然而，訂一份合法、周密、實(shí)用的工程機(jī)械買賣合同，談何容易！諸如個(gè)人見識、經(jīng)歷畢竟有限，就難免一時(shí)的疏漏，造成無可挽回的損失！尤其是像買賣工程機(jī)械這樣大的合同，我們更不能掉以輕心！如果因?yàn)閿M訂的工程機(jī)械買賣合同不全面，賣方將得不到應(yīng)得的貨款，買方將被騙走巨款，真可謂令人心痛！

隨著買賣業(yè)務(wù)的開展，也有許多專家、學(xué)者編寫了大量有關(guān)買賣合同的著作，但大多是有關(guān)房屋買賣合同，工程機(jī)械方面的卻鮮有。即便如此，它們當(dāng)中的有些要么說得太籠統(tǒng)，要么只是空洞說教，讀起來感到枯燥乏味。這樣，對于一個(gè)非法律專業(yè)的合同管理人員，就像是對牛彈琴，其結(jié)果可想而知了。

針對這一現(xiàn)狀，我們?nèi)σ愿?、精心設(shè)計(jì)了工程機(jī)械買賣合同管理流程。本設(shè)計(jì)流程獨(dú)特的研究方式是：〔1〕形象的流程框圖；〔2〕生動的案例分析；〔3〕通俗易懂的文字表述；〔4〕一步到位，步步到位。

它專業(yè)性強(qiáng)，主要面向施工單位的工程機(jī)械買賣業(yè)務(wù)。它切入點(diǎn)小，分析透徹。它著眼于實(shí)際操作，具有一看便懂、一學(xué)即會的特點(diǎn)。即便您是一個(gè)對合同法律制度一竅不通的人，只要按照我們提供的操作步驟，一步一步地做下去，相信您的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

但愿我們的這份精心設(shè)計(jì)，能給廣闊讀者在買賣合同的處理中多一些沉著，少一些盲目和不知所措，使您在經(jīng)濟(jì)活動中獲得最優(yōu)化的效益。

受本人視野及水平所限，稿中難免存在疏漏和缺乏，敬請各位讀者批評指正。

1工程機(jī)械買賣合同管理

1.1合同管理概述

合同概念

合同，又稱協(xié)議、契約，有廣義、一般、狹義三個(gè)層次的概念。廣義合同是當(dāng)事人借以確立各自權(quán)利義務(wù)關(guān)系的法律文件，包括一般概念上的合同、行政合同、勞動合同以及國家合同等；一般概念上的合同多是確立當(dāng)事人民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，包括狹義的合同、婚姻合同、收養(yǎng)合同以及監(jiān)護(hù)合同等；狹義的合同概念在商務(wù)合同中最為常見，它多被市場經(jīng)濟(jì)主體用來設(shè)立、變更、終止與其他主體之間的經(jīng)濟(jì)、商務(wù)關(guān)系，包括買賣合同、買賣合同、筑合同、技術(shù)合同等等。

合同要素

合同要素，即組成一份合同的根本局部，包括當(dāng)事人、合同條款、生效要件、以及合同形式等。缺少任何一個(gè)要素，合同就是不完整的，進(jìn)而使當(dāng)事人無法到達(dá)訂立合同的目的。

合同當(dāng)事人，即參與簽訂并履行合同的各方，是合同權(quán)利的享有者及相應(yīng)義務(wù)的承當(dāng)者。包括股份制、國有、合伙、私營等性質(zhì)的企業(yè)以及行政、事業(yè)等單位和自然人，其中企業(yè)最為重要。

合同條款具體描述了合同當(dāng)事人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，是合同的核心局部，包括根本條款和任意條款兩類。前者包括標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款、履行等條款，后者包括鑒于、擔(dān)保、免責(zé)等條款。

生效要件是合同產(chǎn)生法律效力應(yīng)當(dāng)滿足的條件，包括簽字、蓋章、批準(zhǔn)、登記等。欠缺生效要件合同不產(chǎn)生法律效力，因而無法實(shí)現(xiàn)合同的目的。

合同形式是指合同內(nèi)容的客觀載體。書面形式是最主要的合同形式，包括合同書、信件、電報(bào)、郵件、數(shù)據(jù)電文等；其他形式是必要的補(bǔ)充。

合同得分類

合同主要有四種分類標(biāo)準(zhǔn)與方法，分別是：依據(jù)法律是否明確規(guī)定了合同的名稱，分為有名合同和無名合同；依據(jù)合同當(dāng)事人一方是否可以從合同中獲取利益，分為有償合同與無償合同；依據(jù)法律是否對形式進(jìn)行了強(qiáng)制性要求，分為要式合同與一般合同；依據(jù)合同之間是否存在主從關(guān)系，分為主合同與從合同。商務(wù)活動中，常見的合同為有名合同、有償合同、要式合同。

合同術(shù)語

合同術(shù)語是在合同訂立、履行、管理過程中運(yùn)用的具有專門含義的名詞。在合同的訂立、生效、履行、變更、終止的各個(gè)階段，都涉及到一些專門術(shù)語。

合同訂立階段涉及的術(shù)語主要有要約邀請、要約、承諾、締約過失等。

合同的生效，主要涉及重大誤解、顯失公平、乘人之危以及表見代理等術(shù)語。

合同履行過程中的主要術(shù)語分別是：同時(shí)履行抗辯權(quán)、不安抗辯權(quán)、代位權(quán)、撤銷權(quán)等。

廣義概念

一般概念

合同概念

狹義概念

合同要素

當(dāng)事人

合同條款

生效要件

合同形式

合同成立

合同生效

違約責(zé)任

合同履行

合同術(shù)語

1.2工程機(jī)械買賣合同的管理

工程機(jī)械買賣合同的概念及種類

買賣合同，又稱為購銷合同，是指一方交付標(biāo)的物并轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于另一方，另一方接受標(biāo)的物并支付價(jià)款的合同。工程機(jī)械買賣合同是買方和賣方為買賣一定的設(shè)備資產(chǎn)而明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。

工程機(jī)械買賣合同的種類

(一)按照買賣方式的不同分類

（1）

一般買賣合同。即按照通常方式進(jìn)行的，法律無特別規(guī)定的買賣合同。

（2）

特種買賣合同。即按照特殊方式進(jìn)行的，法律有特別規(guī)定的買賣合同。

(二)按照債務(wù)履行時(shí)間的不同分類

（1）

即時(shí)買賣合同。即時(shí)買賣是指在合同訂立的同時(shí)，當(dāng)事人雙方同時(shí)履行債務(wù)，貨款兩清。

（2）

非即時(shí)買賣合同。非即時(shí)買賣是指合同一方或者雙方在合同成立后履行交貨或者付款義務(wù)的買賣。

(三)按照買賣是否一次完結(jié)分類

（1）

一時(shí)買賣合同。一時(shí)買賣是指當(dāng)事人僅進(jìn)行一次交易即結(jié)束雙方之間的買賣關(guān)系的買賣方式。

（2）

連續(xù)交易買賣合同。連續(xù)交易的買賣是指在一定期限內(nèi)出賣人定期或者不定期地供給買受人某種物品，買受人按照一定標(biāo)準(zhǔn)給付價(jià)款的買賣方式。

〔四〕按照標(biāo)的物的不同分類

〔1〕特定物買賣合同。特定物是指具有特殊的屬性，不能以其他物代替的物。

〔2〕種類物買賣合同。種類物是指具有共同的屬性，可以以同種物代替的物。

2工程機(jī)械買賣合同機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置

2.1機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置表

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會中，作為一個(gè)大型施工企業(yè)，買賣合同涉及標(biāo)的額較大，關(guān)系到公司的諸多利益。因此，無論作為賣方還是買方方企業(yè)，一般設(shè)置專門管理合同的機(jī)構(gòu)及人員，以引起足夠的重視。合同管理機(jī)構(gòu)與人員設(shè)置的三大原那么，包括首要原那么----對應(yīng)流程原那么、核心原那么----權(quán)責(zé)明確原那么及重要補(bǔ)充原那么----節(jié)約本錢原那么。

通常企業(yè)管理合同的機(jī)構(gòu)有：業(yè)務(wù)部門、法律部門、主管機(jī)構(gòu)、印章、檔案管理部門這四個(gè)部門組成。在您的設(shè)置管理過程中，不妨參照下面的職位和要求。

機(jī)構(gòu)名稱

人員設(shè)置

業(yè)務(wù)部門

1、業(yè)務(wù)人員2、兼職合同管理員

3、部門負(fù)責(zé)人。

法律部門

1、專職合同管理員2、部門負(fù)責(zé)人

主管機(jī)構(gòu)

1、副總經(jīng)理2、總經(jīng)理3、董事長

4、董事會/股東會。

印章、檔案管理部門

1、印章管理員2、檔案管理員

3、部門負(fù)責(zé)人。

2.2機(jī)構(gòu)及人員的素質(zhì)要求

業(yè)務(wù)部門

人員職務(wù)

素質(zhì)要求

人員職責(zé)

業(yè)務(wù)人員

對擬訂工程機(jī)械買賣合同的業(yè)務(wù)工作背景、程序、具體內(nèi)容清楚明確，了解擬簽約對象的資信及履約能力，能將內(nèi)外情況進(jìn)行充分、有效的溝通。

負(fù)責(zé)談判，落實(shí)具體工程機(jī)械買賣業(yè)務(wù)內(nèi)容，負(fù)責(zé)具體履行，監(jiān)督對方履約，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告，介入合同糾紛處理。

兼職買賣合同管理員

對擬訂工程機(jī)械買賣合同的業(yè)務(wù)工作有充分的了解，具有一定的法律尤其是合同法知識，文字水平高，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，能充分領(lǐng)悟具體業(yè)務(wù)人員的意圖。

負(fù)責(zé)本部門工程機(jī)械買賣合同起草，與法律部門人員溝通，與具體業(yè)務(wù)人員配合，參與談判，監(jiān)督履行，處理糾紛。

部門負(fù)責(zé)人

對擬訂工程機(jī)械買賣合同的業(yè)務(wù)有宏觀上的把握，具有領(lǐng)導(dǎo)下屬員工的能力，能夠與企業(yè)其他部門進(jìn)行充分的溝通與協(xié)調(diào)。

領(lǐng)導(dǎo)以上兩類人員，管理好本部門的工程機(jī)械買賣合同，就合同的簽訂、履行、糾紛處理中出現(xiàn)的問題與其他部門及人員溝通協(xié)調(diào)。

法律部門

人員職務(wù)

知識要求

工作方式

工作作風(fēng)

專職買賣合同管理員

具有扎實(shí)的法律專業(yè)根底，精通買賣合同法、公司法，理論聯(lián)系實(shí)際，注意學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理/企業(yè)管理知識，深入了解、熟悉施工企業(yè)的經(jīng)營程序與環(huán)節(jié)。

注意與業(yè)務(wù)部門人員進(jìn)行有效溝通，認(rèn)真傾聽他們的想法和意圖，想方法從法律上將這些想法/意圖完善。有充分的耐心將業(yè)務(wù)在法律上的判斷解釋清楚，讓業(yè)務(wù)人員真正感受到確實(shí)是在為他們考慮。

虛心請教業(yè)務(wù)人員，熟悉業(yè)務(wù)背景與流程，不以偏概全、草率判斷。細(xì)心思考可能的風(fēng)險(xiǎn)，尋求最正確躲避方式，耐心解釋法律結(jié)論，說服業(yè)務(wù)人員充分考慮法律判斷。

法律部門負(fù)責(zé)人

充分表達(dá)工程機(jī)械買賣合同管理效勞于施工公司業(yè)務(wù)、效勞于施工公司其他部門的指導(dǎo)思想，真正融入到施工公司的效勞管理隊(duì)伍中。充分認(rèn)識到施工企業(yè)效率的重要性，在保證標(biāo)準(zhǔn)的前提下，最大可能地提高工作效率。

熟悉并能熟練運(yùn)用與施工企業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)，對企業(yè)管理等經(jīng)濟(jì)學(xué)知識有充分的了解和掌握，能夠正確定位法律部門在施工企業(yè)管理活動中的地位與角色，注重實(shí)現(xiàn)法律知識與施工公司業(yè)務(wù)知識的融會貫穿。

勇于承當(dāng)責(zé)任，不能因?yàn)闃I(yè)務(wù)存在法律風(fēng)險(xiǎn)、法律人員將來可能承當(dāng)責(zé)任而一概回絕。不能武斷、草率，持之以恒，腳踏實(shí)地，精益求精，做好每一件事。

法律部門人員的職責(zé)

人員職務(wù)

人員職責(zé)

專職買賣合同管理員

1、隨時(shí)與業(yè)務(wù)部門兼職工程機(jī)械買賣合同管理員溝通，審查簽約主體資格，標(biāo)準(zhǔn)、調(diào)整工程機(jī)械買賣合同草稿，必要時(shí)增刪有關(guān)合同條款。

2、監(jiān)控工程機(jī)械買賣合同履行，依法解釋合同履行中的問題，與施工企業(yè)業(yè)務(wù)部門一起處理工程機(jī)械買賣合同糾紛。

3、起草難度較大的工程機(jī)械買賣合同，必要時(shí)〔尤其當(dāng)對方提供文本時(shí)〕參與重大工程機(jī)械買賣合同的談判，起草并審查此類合同條款。

法律部門負(fù)責(zé)人

1、與業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)和專職工程機(jī)械買賣管理員就合同條款進(jìn)行溝通，使之符合業(yè)務(wù)和法律上的雙重標(biāo)準(zhǔn)。

2、掌握工程機(jī)械買賣合同履行進(jìn)度，對履行中的問題及時(shí)與業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人和專職管理員協(xié)商，制定應(yīng)對方案并監(jiān)督執(zhí)行。

3、對于重大、復(fù)雜的工程機(jī)械買賣合同，與業(yè)務(wù)部門一起參與談判，草擬條款；必要時(shí)出具法律意見書。

業(yè)務(wù)主管機(jī)構(gòu)

人員職務(wù)

主管權(quán)限

素質(zhì)要求

副總經(jīng)理

標(biāo)的額不大、對公司沒有重大影響的一般業(yè)務(wù)工程機(jī)械買賣合同。

充分了解業(yè)務(wù)對公司的影響，并充分參考施工企業(yè)法律部門的意見。

總經(jīng)理

按照施工企業(yè)的規(guī)章制度需要審批的重要工程機(jī)械買賣合同。

充分考慮副總經(jīng)理的意見，并注重法律部門的意見。

董事長

按照法律規(guī)定或者公司管理制度需要法定代表人審批的工程機(jī)械買賣合同。

充分考慮總經(jīng)理的意見，并在認(rèn)為必要時(shí)征求外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的意見。

董事會/股東〔大〕會

按照法律規(guī)定或者施工公司管理制度需要兩會通過的極其重大的工程機(jī)械買賣合同。

嚴(yán)格按照法律規(guī)定的程序和要求討論、表決。

人員職務(wù)

人員職責(zé)

副總經(jīng)理

1、核查業(yè)務(wù)部門確認(rèn)的工程機(jī)械買賣合同金額、支付方式與期限等核心條款；

2、以代理人的身份簽字確認(rèn)一般工程機(jī)械買賣合同；

3、重大以上工程機(jī)械買賣合同交總經(jīng)理、董事長審核簽字；

4、工程機(jī)械買賣合同履行出現(xiàn)異常情況時(shí)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)、法律部門制定應(yīng)對方案。

總經(jīng)理

1、進(jìn)一步審核重大以上工程機(jī)械買賣合同，以代理人的身份簽字確認(rèn)重大工程機(jī)械買賣合同；

2、特別重大工程機(jī)械買賣合同審核后交董事長進(jìn)一步審核簽字；

3、工程機(jī)械買賣合同履行出現(xiàn)異常情況時(shí)，指導(dǎo)副總經(jīng)理、業(yè)務(wù)、法律部門制定應(yīng)對方案。

董事長

1、最終審核特別重大工程機(jī)械買賣合同并簽字確認(rèn)，交印章管理部門蓋章；

2、重大以上工程機(jī)械買賣合同履行出現(xiàn)異常情況時(shí)，指導(dǎo)總經(jīng)理及有關(guān)部門制定應(yīng)對方案。

董事會/股東會

對于有關(guān)資產(chǎn)重組、對外投資、關(guān)聯(lián)交易等凡章程規(guī)定須經(jīng)董事會/股東會議決的特別重大工程機(jī)械買賣合同，依照法律、行政法規(guī)和施工公司章程進(jìn)行討論、表決。

印章檔案管理部門

人員職務(wù)

素質(zhì)要求

人員職責(zé)

印章管理員

原那么性強(qiáng)，對施工公司忠誠。嚴(yán)格遵守施工公司的用印管理制度，熟悉工程機(jī)械買賣合同管理操作流程，與業(yè)務(wù)部門保持相對獨(dú)立性，有一定法律根底

1、專門保存、管理、使用工程機(jī)械買賣合同專用章；

2、根據(jù)工程機(jī)械買賣合同審批權(quán)限的規(guī)定，確認(rèn)合同經(jīng)過了規(guī)定的審核簽字程序前方可蓋章。

檔案管理員

熟悉包括工程機(jī)械買賣合同文本在內(nèi)的檔案管理，認(rèn)真做好歸檔合同的統(tǒng)計(jì)工作，對施工公司忠誠，能夠嚴(yán)守施工公司的商業(yè)秘密。

1、負(fù)責(zé)已經(jīng)簽訂工程機(jī)械買賣合同的歸類、整理、存檔和相關(guān)的統(tǒng)計(jì)工作；

2、采取技術(shù)保密措施，執(zhí)行保密制度，嚴(yán)守施工公司商業(yè)秘密。

部門負(fù)責(zé)人

能夠有效控制下屬人員的工作方式與成果，確保有關(guān)人員對施工公司的忠誠度，細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，確保已簽訂工程機(jī)械買賣合同文本的平安。

1、嚴(yán)格審核工程機(jī)械買賣合同的審批手續(xù)，決定是否蓋章；

2、根據(jù)副總經(jīng)理的指示，及時(shí)將有關(guān)已簽工程機(jī)械買賣合同提供給有關(guān)部門；

3、草保密制度，監(jiān)督保密制度的執(zhí)行。

3工程機(jī)械買賣合同訂立合同

工程機(jī)械買賣合同的訂立是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的工程機(jī)械買賣合同當(dāng)事人，依法就工程機(jī)械買賣合同內(nèi)容經(jīng)過協(xié)商一致，達(dá)成協(xié)議的法律行為。在你購置生活用品、參加工作、買賣物品時(shí)其實(shí)都是在訂立合同。只有通過合同的訂立，確定各個(gè)當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人訂立合同的目的。工程機(jī)械買賣合同訂立的意義在于：訂立是合同得以履行的前提，直接涉及到工程機(jī)械買賣合同當(dāng)事人的目的是否能到達(dá)。

3.1工程機(jī)械買賣合同資信考察

3.1.1

審核對方締約資格

關(guān)于自然人締約資格，分為完全民事行為能力人、限制民事行為能力人、無民事行為人三種情況。

關(guān)于企業(yè)的締約資格，從法人企業(yè)、非法人企業(yè)、企業(yè)分支機(jī)構(gòu)、企業(yè)下屬部門四個(gè)方面來說。

關(guān)于其他主體締約資格，涉及事業(yè)單位、行政單位、社會團(tuán)體等方面。

商務(wù)活動中，最常見的是對企業(yè)締約資格的審核。企業(yè)的締約資格還包括一般資格與特殊資格，有些合同的訂立，不但需要企業(yè)具備一般資格，還要企業(yè)具有特殊資格方為有效。

1、自然人：是指包含具有中國國籍的自然人，外國國籍的自然人，無國籍的自然人。

2、企業(yè)法人：是指具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和承當(dāng)民事義務(wù)的組織。

對方當(dāng)事人

一、審核買賣當(dāng)事人

（指自然人/法人代表）

審查其行為能力

無行為能力人

完全行為能力人

限制行為能力人

除不負(fù)義務(wù)、純獲利的合同，不能與之簽合同

可以簽合同

簽合同應(yīng)與該當(dāng)事人年齡、智力、精神相適應(yīng)，否那么，由法定監(jiān)護(hù)人代理

是否有法律特殊要求或資格限制

Yes

No

審核是否符合法定資格

核實(shí)其他資信

二、審核買賣企業(yè)法人

對方企業(yè)屬性

企業(yè)下屬機(jī)構(gòu)

企業(yè)分支機(jī)構(gòu)

非企業(yè)法人

企業(yè)法人

是否對外開展業(yè)務(wù)

不合法，不能與之簽約

No

是否有法人/非法人營業(yè)執(zhí)照

不合法，不能與之簽合同

No

Yes

企業(yè)名稱是否與簽合同當(dāng)事人準(zhǔn)備的一致

查證核實(shí)

No

Yes

注冊資本是否與簽合同標(biāo)的額一致

查證核實(shí)

Yes

No

是否在營業(yè)范圍之內(nèi)

No

所簽合同是無效的，不能與之簽合同

Yes

是否按時(shí)通過年檢

No

Yes

擬簽合同是否符合法律要求或特殊許可要求

No

要求補(bǔ)辦手續(xù)

審核特殊資格/資質(zhì)證書，有無

Yes

No

Yes

準(zhǔn)備締約談判

行政單位是否有權(quán)做出合同中約定的行為？

合同中約定的行為是否符合團(tuán)體章程的規(guī)定？

各類學(xué)會、研究會、協(xié)會等。

社會團(tuán)體

行政單位

各級政府行政機(jī)關(guān)、部門等。

合同中約定的行為是否在事業(yè)單位業(yè)務(wù)范圍內(nèi)？

各類學(xué)校、研究機(jī)構(gòu)等。

事業(yè)單位

其他主體

核實(shí)對方資信情況，準(zhǔn)備締約談判。

合同簽訂可能無效，不能簽約。

是

否

締約資格的考察僅僅解決的是締約主體在法律上是否合格的問題，因此，它只是資信考察的一個(gè)方面。但是，法律上是否合格也是資信情況中最根底的。締約資格不合法，合同簽訂了也是無效的，根本達(dá)不到締約的目的；其他方面的資信不佳，合同簽訂后可以生效，只是對另一方而言將承當(dāng)較大的風(fēng)險(xiǎn)。

對自然人締約資格的認(rèn)定，最直接、最有效的方式是查看身份證，以確定其年齡、住址等根本情況。

對企業(yè)締約資格的認(rèn)定最為常見，也最為復(fù)雜。只要具備締約資格，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)有工商部門頒發(fā)的對外營業(yè)執(zhí)照；而且，正常營業(yè)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行檢驗(yàn)。

行政單位的締約資格依據(jù)其行政權(quán)限判定；事業(yè)單位、社會團(tuán)體一般也由主管機(jī)構(gòu)頒發(fā)的資格證書，并載明其從事活動的范圍，擬定合同應(yīng)在這個(gè)范圍內(nèi)。

核實(shí)對方資信情況

對于具備締約資格的對象，應(yīng)進(jìn)一步核實(shí)其資信情況，以確定其實(shí)際能否將簽訂的合同履行完好。像工程機(jī)械買賣標(biāo)的額之巨大，更應(yīng)慎之又慎。其操作規(guī)程從新老客戶的履約情況開始，到核實(shí)對方提供的資信文件，再到建立檔案區(qū)分不同資信等級的客戶等。

核實(shí)買賣對象：有重大變化的老客戶和無記錄的新客戶

自然人：身份證及個(gè)人收入情況

核實(shí)履約記錄

企業(yè)：簡介及營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)

出示資信證明文件

效益和等級證明如何

單位根本情況以及相關(guān)資信證明資料等。

企業(yè)簡介、營業(yè)執(zhí)照、效益情況、稅務(wù)證明、銀行信用等級證明等。

自然人本人或其代理人身份證明文件、收入等根本情況說明。

要求對方提供資質(zhì)證明文件。

可以考慮與其簽約。

否

是

了解對方客戶的評價(jià)

核實(shí)渠道

調(diào)取工商等登記資料

其他渠道

根本情況

資本實(shí)力

建立租賃客戶檔案

商業(yè)信譽(yù)

其他重要信息

良好：可以與之簽約

評定租賃客戶等級

一般：要慎重考慮

較差：不能與之簽約

評測本方履約能力

在工程機(jī)械買賣業(yè)務(wù)中，如果是買對方的工程機(jī)械，就要仔細(xì)分析自己的資金支付狀況，買的機(jī)械是否適用，以防止造成盲目買賣。如果對外出出售工程機(jī)械，來盤活固定資產(chǎn)，就要搞清楚本方工程機(jī)械是否滿足對方的需求，數(shù)量和性能上能否到達(dá)對方的目的。如果盲目簽約，承諾不能兌現(xiàn)的話，就要承當(dāng)締約過失責(zé)任。

履約能力分為以下幾個(gè)方面：資金支付能力、生產(chǎn)制造能力、市場開拓能力、運(yùn)輸儲藏能力、技術(shù)開發(fā)能力等。

其策評流程如下：

本方履約能力是否能夠到達(dá)你簽合同約定要求？

研究開發(fā)能力、技術(shù)水平等。

運(yùn)輸工具、儲藏倉庫等。

市場開發(fā)、銷售隊(duì)伍及市場份額等。

原材料供給、生產(chǎn)人員及設(shè)備等。

企業(yè)現(xiàn)金流量、銀行貸款額度等。

技術(shù)開發(fā)能力

運(yùn)輸儲藏能力

市場開拓能力

生產(chǎn)制造能力

資金支付能力

本方履約能力

否

可以締約，準(zhǔn)備締約談判。

是

慎重考慮訂立合同

3.2工程機(jī)械買賣合同締約談判

3.2.1

談判準(zhǔn)備

工程機(jī)械買賣合同的締約談判。

什么是談判？按照最一般的認(rèn)識，談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取到達(dá)意見一致的行為和過程。雙方通過有針對性地接觸，實(shí)現(xiàn)締約談判的目的就是本著維護(hù)本方利益的原那么，通過互相討價(jià)還價(jià)，互相妥協(xié)讓步，最終到達(dá)雙贏。那么，怎樣判斷是否到達(dá)雙贏了呢？

有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

〔1〕談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議

〔2〕談判的方式必須有效率

〔3〕談判應(yīng)該可以改良或至少不會傷害談判各方的關(guān)系。

工程機(jī)械買賣合同的締約談判的形式不僅拘泥于坐在談判桌前，對于重要性一般的工程機(jī)械買賣合同，形式有多種多樣，例如：

交談，互相發(fā)送電子郵件要約與承諾，信函要約與承諾，發(fā)送

等等。但是，對于大宗工程機(jī)械買賣的合同，事關(guān)施工企業(yè)的前途，就要首先成立專家談判小組，專業(yè)法律參謀，并由主管領(lǐng)導(dǎo)親自率領(lǐng)，認(rèn)真地坐到談判桌前。締約談判包括談判準(zhǔn)備、締約談判過程、確認(rèn)談判成果三局部組成。

約談判團(tuán)隊(duì)一般應(yīng)由業(yè)務(wù)、法律及公關(guān)等三類人員組成，各類人員必須具備一定的條件；確定談判人員后，還應(yīng)立即明確人員分工，以便他們盡早進(jìn)入工作狀態(tài)。

團(tuán)隊(duì)組成后，接下來的工作是要了解談判對手的情況，包括其人員組成與分工、可能提出的談判方案等，以做到“知己知彼〞。

在“知己知彼〞的情況下，應(yīng)著手制定本方的談判方案，一般而言，應(yīng)制訂幾套方案備選，并認(rèn)真分析各種備選方案的優(yōu)勢、劣勢以及在何種情況下使用那個(gè)備選方案。

談判準(zhǔn)備工作的流程如下：

組建買賣合同談判團(tuán)隊(duì)

人員種類是否齊備

否

是

配備齊全人員

是否具有談判經(jīng)驗(yàn)？

是否熟悉談判的業(yè)務(wù)？

是否對公司忠誠？

考察組成人員條件

否

是

挑選符合條件人員

明確人員分工

分析備選方案

方案B

方案C

方案D

方案E

方案A

制訂談判方案

可能談判方案

其他情況

人員組成/分工

首席談判代表

業(yè)務(wù)主談

談判記錄

法律主談

了解買賣談判對手

等待締約談判

買賣適用條件

買賣方案優(yōu)勢

買賣方案劣勢

締約談判

締約談判是能否簽訂合約的關(guān)鍵一環(huán)。它關(guān)系到工程機(jī)械買賣合同的簽訂質(zhì)量。締約談判是一門綜合性的藝術(shù)。工程機(jī)械買賣合同雙方當(dāng)事人就工程機(jī)械買賣合同的條款如租金，支付方式，設(shè)備運(yùn)費(fèi)等進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判。在締約談判時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、談判要關(guān)注目的。

2、使用模糊詞語，如在談判中不可忘記在提出任何建議或做出任何讓步時(shí)，務(wù)必在前面加上個(gè)“如果〞從句。

3、得不到回報(bào)，就不要輕言讓步。

4、不要被難纏的對手嚇倒，不要讓對方的態(tài)度和行為影響了你要追求的結(jié)果，不要把對方的惡劣態(tài)度和行為當(dāng)成雙方之間的一個(gè)問題。那么，通過察言觀色，了解對方的心理變化，以便及時(shí)做出對策上的調(diào)整。

本節(jié)涉及到的名詞術(shù)語：

1.要約邀請：是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示，訂立合同的預(yù)備行為。

2.要約：是希望和他人訂立合同的意思表示。

3.要約撤回：是指要約人阻止要約發(fā)生效力的意思表示。

4.要約撤銷：是要約人消滅要約效力的意思表示。

5.承諾：

是對要約的接受，是指受要約人接受要約中的全部條款，向要約人做出的同意按要約成立合同的意思表示。

締約談判流程如下：

本方根據(jù)具體情況發(fā)出要約邀請

是否為不可撤銷要約

對方推出談判備選方案

A

探詢對方報(bào)價(jià)或交易條件

對方接受邀請，發(fā)出要約

1.確定了承諾期限

2.明示不可撤銷的3.受要約人為履行作了準(zhǔn)備。

Yes

要求對方重新發(fā)出新要約

要約是否已被撤銷

No

Yes

要約是否已被撤回

No

Yes

本方推出談判備選方案

A

本方針對收到要約發(fā)出新要約

No

要約是否已被撤銷或撤回

本方推出談判備選方案

B

重發(fā)要

約

Yes

No

對方針對新要約，提出反要約

對方推出談判備選方案

B

要求對方重新發(fā)出新要約

承諾是否被撤回

一方同意另一方要約，發(fā)出承諾通知

本方推出談判備選方案

……

本方針對反要約，提出新反要約

Yes

雙方達(dá)成買賣協(xié)議

No

準(zhǔn)備制作買賣談判文書

確認(rèn)談判成果

達(dá)成的談判成果都要認(rèn)真記錄，以便備忘查找。必要時(shí)，它可以作為合同的有效補(bǔ)充。談判文書上詳細(xì)記錄此次談判的雙方領(lǐng)導(dǎo)、時(shí)間、地點(diǎn)、具體內(nèi)容，并附有雙方的簽字。是對整個(gè)談判的總結(jié)。

制作買賣談判文書

締約談判記要

締約談判備忘錄

締約談判意向書

根據(jù)買賣談判文書內(nèi)容起草正式合同

雙方簽字蓋章

締約談判成果

締約談判當(dāng)事人

締約談判地點(diǎn)

締約談判時(shí)間

確認(rèn)內(nèi)容

3.3工程機(jī)械買賣合同的草擬條款

工程機(jī)械買賣合同的草擬條款由施工企業(yè)的法律人員負(fù)責(zé)，根據(jù)談判情況和談判文書的精神起草的準(zhǔn)工程機(jī)械買賣合同的合同條款，它是正式工程機(jī)械買賣合同條款的雛形。這就要求條款不違背雙方的意愿和國家的強(qiáng)制性規(guī)定，不危害國家和社會利益，不損害對方當(dāng)事人的利益。本節(jié)內(nèi)容如下表：

鑒于條款

標(biāo)的條款

價(jià)金條款

草擬條款

其他條款

履行條款

鑒于條款

鑒于條款對于買賣合同的訂立、履行、解釋、效力等可能產(chǎn)生一定影響，尤其對于企業(yè)雙方恰當(dāng)處理合同意義重大。

鑒于條款包括訂約背景與訂約原那么兩大局部

訂約背景包括訂約目的、締約談判過程以及雙方的訂約意愿等。

訂約原那么即雙方在怎樣的宏觀根底上訂立合同，主要有自愿原那么、平等原那么、老實(shí)信用原那么等。

鑒于此，雙方本著自愿、平等互利、老實(shí)信用的原那么，經(jīng)充分友好協(xié)商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。

訂約原那么條款

鑒于條款

訂約背景條款

訂約的目：鑒于企業(yè)雙方因生產(chǎn)經(jīng)營需要，擬購置工程機(jī)械，并獲知賣方具有生產(chǎn)該種機(jī)械設(shè)備的能力；而賣方亦獲知了買方的上述購置意愿。

訂約意愿：鑒于雙方進(jìn)一步確認(rèn)：買方愿意購置賣方生產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備，賣方愿意出售給買方設(shè)備，雙方并愿意在上述?談判備忘錄?的根底上簽訂正式機(jī)械買賣合同，并嚴(yán)格履行，以到達(dá)雙方的目的。

締約談判過程：鑒于企業(yè)雙方具有締約的初步意愿，并為此于某時(shí)間進(jìn)行了締約談判，簽署了?談判備忘錄?。確定了雙方的交易條件。

工程機(jī)械分類

挖掘機(jī)、裝載機(jī)、攤鋪機(jī)及其他工程機(jī)械

標(biāo)的條款

計(jì)量單位：臺、套〔隨機(jī)設(shè)備、附屬機(jī)械〕

標(biāo)的條款

工程機(jī)械數(shù)量

計(jì)量方法：行業(yè)規(guī)定或約定計(jì)算方法

數(shù)量：大小寫

工程機(jī)械質(zhì)量保證

其他：包裝、附屬設(shè)備、圖紙資料、說明書

權(quán)利無瑕疵保證/完整性保證/包裝保證/效能保證/質(zhì)量檢驗(yàn)/維修保證/保證責(zé)任期

幣種選擇：人民幣/美元等

價(jià)金條款

合同金額：大小寫/含稅價(jià)/非含稅價(jià)/暫估價(jià)/確定價(jià)

價(jià)金條款

支付條件：附條件合同

支付方式：現(xiàn)金/匯票/本票/支票/轉(zhuǎn)帳/電子/信用卡等

履行條款

工程機(jī)械交付時(shí)間和期限：盡可能準(zhǔn)確

履行條款

工程機(jī)械交付地點(diǎn)：盡可能詳細(xì)

工程機(jī)械交付的方式：盡可能詳細(xì)

工程機(jī)械交付責(zé)任人：一定要明確

工程機(jī)械交至買方前發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)由雙方約定。

風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)條款

風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)條款

工程機(jī)械在卸載過程中發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)由雙方約定。

工程機(jī)械在調(diào)試過程中出現(xiàn)故障造成毀損的風(fēng)險(xiǎn)由雙方約定。

工程機(jī)械經(jīng)驗(yàn)收/調(diào)試合格交付買方后發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)由雙方約定。

根本原那么：盡量限制本方承當(dāng)違約責(zé)任的條件和范圍，詳細(xì)約定對方違約責(zé)任。

違約責(zé)任條款

違約形式：拒絕履行/履行時(shí)間遲延/地點(diǎn)錯(cuò)誤/方式不當(dāng)/內(nèi)容不完整等。

違約責(zé)任：繼續(xù)履行/恢復(fù)原狀/賠償損失/支付違約金等。

概念：因不可預(yù)見/不能防止/不能克服/外部力量。

不可抗力條款

具體種類：自然災(zāi)害/政府行為/其他不能抗拒客觀情況。

影響與后果：延遲履行/終止履行或撤銷合同。

爭議解決條款

協(xié)商：包括和解、調(diào)解。

爭議解決條款

仲裁：可任選仲裁機(jī)構(gòu)不公開審理，一裁終局，不得訴訟。

訴訟：可有限選擇管轄，公開審理為原那么，兩審終審。不能再選擇仲裁。

注意：除爭議事項(xiàng)外，雙方應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行合同。

合同成立：簽字蓋章〔雙方意思表示一致時(shí)〕。

合同效力條款

合同生效：未附生效條件的合同在成立同時(shí)生效，附生效條件的合同在條件成就時(shí)生效。

合同期限：合同自何時(shí)生效至何時(shí)終止。附解除條件合同自解除條件成就時(shí)效力終止。

一般合同都要包含這九局部，有的合同還包含免責(zé)條款，附條件條款，附期限條款等，要根據(jù)具體問題具體分析。在工程機(jī)械買賣合同中，注意以下：

1.企業(yè)名稱與?企業(yè)法人執(zhí)照?的名稱一致，個(gè)人姓名與身份證上一致。

2.地址與法人執(zhí)照或個(gè)人身份證上的一致。

3.買賣期限包括具體的起點(diǎn)時(shí)間和終點(diǎn)時(shí)間。

4.盡量使用定金條款。

3.4工程機(jī)械買賣合同的審核批準(zhǔn)

工程機(jī)械買賣合同的草擬條款只是由業(yè)務(wù)部門的合同管理員根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和談判的意向擬就的，后邊還要經(jīng)過諸多的審批程序。由于工程機(jī)械買賣合同的重要性不同，審批程序也有所不同。在機(jī)構(gòu)設(shè)置中，管理機(jī)構(gòu)由業(yè)務(wù)部門、法律部門、主管機(jī)構(gòu)、印章、檔案管理部門這四個(gè)部門組成，各部門層層把關(guān)，各負(fù)其責(zé)，以確保萬無一失。

考察合同屬性

風(fēng)險(xiǎn)程度

復(fù)雜程度

重要程度

確定合同類別

一般流程

特殊流程

簡易流程

重大合同

一般合同

簡易合同

明確買賣合同重要性

考察合同屬性

重大

合同流程

簡易

合同流程

一般合同

重大合同

簡易

合同

確定合同類別

重要

程度

風(fēng)險(xiǎn)程度

復(fù)雜程度

一般

合同流程

簡易〔一般〕買賣合同審批單

合同編號

合同名稱

對方名稱

審批部門

負(fù)責(zé)人簽字

時(shí)間

業(yè)務(wù)部門

法律部門

印章管理部門

簡易買賣合同審批流程

對方法人

是否為本方關(guān)聯(lián)單位

關(guān)聯(lián)公司

母公司

分支機(jī)構(gòu)

子公司

上級單位

上級單位

買賣物小或影響輕微

Yes

No

資信良好的老客戶

一般或重大買賣合同

No

Yes

Yes

簡易買賣合同

進(jìn)入簡單買賣合同流程并填寫買賣合同審批單

簡易買賣合同審批流程

將工程機(jī)械買賣合同資料送交印章管理部

門

審批工程機(jī)械買賣合同資料，并交法律

部門

審核工程機(jī)械買賣合同及資料，發(fā)回修改。

簽字確認(rèn)

審批并修改工程機(jī)械買賣合同資料

在工程機(jī)械買賣合同審批單上簽字確認(rèn)

填寫工程機(jī)械簡易買賣合同審批單

確認(rèn)工程機(jī)械買賣合同為簡易合同

起草工程機(jī)械買賣合同法律條款

法律部門合同管理員

法律部門負(fù)責(zé)人

法律部門合同管理員

業(yè)務(wù)部門合同管理員

業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人

業(yè)務(wù)部門合同管理員

業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人

業(yè)務(wù)部門合同管理員

審核工程機(jī)械買賣合同審批單

印章管理部門管理員

印章管理部門負(fù)責(zé)人

在工程機(jī)械買賣合同審批單上簽字確認(rèn)

蓋章并送交業(yè)務(wù)部門并存檔

印章管理部門管理員

一般買賣合同審批流程

對方企業(yè)

是否為本方關(guān)聯(lián)單位

關(guān)聯(lián)公司

分支機(jī)構(gòu)

母公司

上級單位

子公司

上級單位

Yes

No

買賣物大或影響較大

資信良好的老客戶，且影響較大

簡易或重大買

賣合同

No

No

Yes

Yes

一般買賣合同

進(jìn)入一般合同流程，并填寫工程機(jī)械買賣合同審批單

一般買賣合同審批流程

起草工程機(jī)械買賣合同條款

業(yè)務(wù)部門兼職合同管理員

確認(rèn)工程機(jī)械買賣合同為一般合同

業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人

填寫工程機(jī)械一般買賣合同審批單

業(yè)務(wù)部門兼職合同管理員

在工程機(jī)械買賣合同審批單上簽字確認(rèn)

業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人

審批工程機(jī)械買賣合同資料，并交法律

業(yè)務(wù)部門兼職合同管理員

審批并修改工程機(jī)械買賣合同資料

法律部門專職合同管理員

審核工程機(jī)械買賣合同及資料，發(fā)回修改

法律部門負(fù)責(zé)人

將工程機(jī)械買賣合同資料送交業(yè)務(wù)主管

法律部門專職合同管理員

審核全部資料，并發(fā)回修改

單位業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)

將工程機(jī)械買賣合同資料送交印章管理部

業(yè)務(wù)部門兼職合同管理員

審核工程機(jī)械買賣合同審批單，并簽字

印章管理部門負(fù)責(zé)人

送交業(yè)務(wù)部門并存檔，日后備查

印章管理部門印章管理員

重大買賣合同審批流程

對方企業(yè)

是否為本方關(guān)聯(lián)單位

關(guān)聯(lián)公司

分支機(jī)構(gòu)

母公司

上級單位

子公司

上級單位

Yes

No

工程機(jī)械較大，老客戶發(fā)生重大變化，無記錄的新客戶，商業(yè)信譽(yù)為一般的工程機(jī)械巨大關(guān)系復(fù)雜影響重大風(fēng)險(xiǎn)較大

簡易或一般買

賣合同

No

No

Yes

Yes

重大機(jī)械買賣合同

進(jìn)入重大合同流程，并填寫工程機(jī)械買賣合同審批單

重大工程機(jī)械買賣合同審批單

合同編號

合同名稱

對方單位名稱

審批部門

負(fù)責(zé)人簽字

批準(zhǔn)時(shí)間

業(yè)務(wù)部門

法律部門

法律參謀機(jī)構(gòu)

業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)

單位負(fù)責(zé)人

印章管理部門

起草工程機(jī)械買賣合同法律條款

法律與業(yè)務(wù)部門合同管理員

確認(rèn)工程機(jī)械買賣合同為重大合同

業(yè)務(wù)部門與法律部門負(fù)責(zé)人

填寫重大工程機(jī)械買賣合同審批單

業(yè)務(wù)部門合同管理員

在買賣合同審批單上簽字確認(rèn)

業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人

在工程機(jī)械買賣合同審批單上簽字確認(rèn)

法律部門負(fù)責(zé)人

買賣合同資料送交法律參謀

法律部門合同管理員

審查合同，出具法律意見書

是否可行/重大風(fēng)險(xiǎn)的防范

外部法律參謀機(jī)構(gòu)

在工程機(jī)械買賣合同審批單上簽字確認(rèn)

外部法律參謀機(jī)構(gòu)

法律部門合同管理員

將法律部門/主管領(lǐng)導(dǎo)/業(yè)務(wù)

部門達(dá)成一致，并匯總意見

修改工程機(jī)械買賣合同，并送交業(yè)務(wù)主管

法律部門合同管理員

審核工程機(jī)械買賣合同并簽字確認(rèn)

單位業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)

在工程機(jī)械買賣合同及審批單上簽字確認(rèn)

單位負(fù)責(zé)人

總經(jīng)理/董事長

審核工程機(jī)械買賣合同審批單，并簽字

將買賣合同資料送交業(yè)務(wù)部門并存檔

將工程機(jī)械買賣合同資料送交印章管理部

合同印章管理部門合同管理員

合同印章管理部門合同管理員

合同印章管理部門合同管理員

在工程機(jī)械買賣合同的訂立過程中，資信考察，締約談判，草擬條款，審核批準(zhǔn)四個(gè)階段。節(jié)節(jié)相扣，一脈相承，當(dāng)雙方的最終負(fù)責(zé)人簽字、蓋章之后，這份合同便成立生效。當(dāng)事人各持一份合同。很自然的，雙方根據(jù)合同的約定，履行各自的義務(wù)。

這就是買賣合同的履行了。

4工程機(jī)械買賣合同的履行

工程機(jī)械合同履行的概念

工程機(jī)械買賣合同的履行，是指買賣合同當(dāng)事人雙方依據(jù)工程機(jī)械買賣合同條款的規(guī)定，實(shí)現(xiàn)各自享有的權(quán)利，并承當(dāng)各自負(fù)有的義務(wù)。工程機(jī)械買賣合同的履行，就其實(shí)質(zhì)來說，是合同當(dāng)事人在合同生效后，全面地、適當(dāng)?shù)赝瓿珊贤x務(wù)的行為。

合同履行不僅是合同的法律效力的主要內(nèi)容，而且是整個(gè)合同法的核心無論是合同的成立，還是合同的生效、擔(dān)保、保全等，最終都是為了合同履行。當(dāng)事人雙方在履行合同時(shí)，必須全面地、善始善終地履行各自承當(dāng)?shù)牧x務(wù)，使相對人的權(quán)利得以實(shí)現(xiàn)，從而為各社會組織及自然人之間的生產(chǎn)經(jīng)營及其他交易活動的順利進(jìn)行創(chuàng)造條件。在一定意義上講，合同的履行不僅僅是當(dāng)事人雙方的義務(wù)，也是當(dāng)事人對國家和社會共同承當(dāng)?shù)牧x務(wù)。因?yàn)楫?dāng)事人雙方履行各自的義務(wù)，從宏觀上看也就是直接地或間接地促進(jìn)我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的開展，保障國民經(jīng)濟(jì)開展方案的實(shí)現(xiàn)。

履行根本原那么

對于施工企業(yè)來說，工程機(jī)械買賣合同的履行一章的規(guī)定對于企業(yè)防范它所簽訂的合同中的一些商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)尤其重要。

本章內(nèi)容如下表：

合同履行原那么與日程表

填制日程表

履行內(nèi)容確實(shí)定

合同履行

履行的內(nèi)容與順序

履

行

順

序

對方違約處理

債權(quán)受到侵害

發(fā)生不可抗力

債務(wù)履行困難

異常情況的處理

4.1工程機(jī)械買賣合同根本原那么和日程表

合同履行的根本原那么工程機(jī)械買賣合同履行原那么有：誠信原那么、實(shí)際履行原那么、親自履行原那么、全面履行原那么、協(xié)作履行原那么、情勢變更原那么。誠信是做人的準(zhǔn)那么，“人無信不立〞，施工企業(yè)同樣如此。在商業(yè)社會中，誠信尤為重要。而實(shí)際履行原那么、親自履行原那么那么并不是必需的，因?yàn)闊o論是權(quán)力還是義務(wù)，都可以轉(zhuǎn)讓于第三人。全面履行原那么是為了滿足對方當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)合同目的，這對合同當(dāng)事人都是有利的。協(xié)作履行原那么表達(dá)了當(dāng)事人一方高尚的道德標(biāo)準(zhǔn)。情勢變更原那么只有當(dāng)合同的履行過程中，發(fā)生了不可抗力的事故下采用的。它表達(dá)了合同約定靈活的一面，當(dāng)今社會以人為本的思想

合同履行的日程表的制訂不但可以提醒、催促本方嚴(yán)格按照合同的約定的時(shí)間和方式履行義務(wù)，預(yù)防本方違約，而其可以隨時(shí)監(jiān)控對方企業(yè)的履行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)應(yīng)對、解決，最大限度地維護(hù)本方企業(yè)的合同利益，所以具有重要作用。

合同履行根本原那么

是合同法的根本原那么。是指民事主體在從事民事活動中應(yīng)老實(shí)、守信用。

老實(shí)信用原那么

具備特定能力的債務(wù)人，要求親自履行合同的各項(xiàng)義務(wù)。

實(shí)際履行原那么

當(dāng)事人實(shí)際履行合同各項(xiàng)義務(wù)，即使發(fā)生違約，也不能以違約金、賠償金替代履行

合同履行的根本原那么

親自履行原那么

按照履行標(biāo)的、履行期限、履行地點(diǎn)、履行方式的要求履行來滿足債權(quán)的方式

全面履行原那么

要求當(dāng)事人不僅全面履行合同義務(wù)，還要為對方履行義務(wù)創(chuàng)造條件。

協(xié)作履行原那么

由于發(fā)生了當(dāng)事人不可預(yù)見的客觀情況，致使合同的根底喪失或動搖。

情勢變更原那么

履行日程表

企業(yè)雙方的業(yè)務(wù)員通過積極協(xié)商，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，共同起草工程機(jī)械買賣合同的履行日程，以供參考。

工程機(jī)械買賣合同履行日程表

合同編號

合同名稱

對方單位名稱

日期

內(nèi)容

標(biāo)準(zhǔn)要求

責(zé)任部門與人員

重要提示與說明：

4.2工程機(jī)械買賣合同履行內(nèi)容與順序

在合同訂立中，我們設(shè)了工程機(jī)械買賣合同的履行條款。在履行過程中，往往情況是復(fù)雜多變的，所謂“方案不如變化快〞，如果出現(xiàn)了合同中事先沒有明確的情況，可以通過補(bǔ)充或協(xié)商解決，都不成，只有按國家或地方性規(guī)定，保證合同履行的順利進(jìn)行。當(dāng)事人履行又先、后、同時(shí)三種情形。先履行的行使不安抗辯權(quán)，后履行的行使先履行抗辯權(quán)，同時(shí)履行的行使同時(shí)履行抗辯權(quán)。

工程機(jī)械買賣合同內(nèi)容

4.2.1工程機(jī)械合同內(nèi)容

運(yùn)輸費(fèi)用

交付地點(diǎn)

履行期限

價(jià)款價(jià)格

交付方式

否

按照合同的約定履行。

是

是否已明確

質(zhì)量要求

是否可以協(xié)議補(bǔ)充？

是

否

按照補(bǔ)充協(xié)議約定履行。

優(yōu)先使用國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

再適用通常標(biāo)準(zhǔn)或特定標(biāo)準(zhǔn)

適用有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式

一般適用訂約時(shí)履行地的市場價(jià)格

運(yùn)輸費(fèi)用

交付地點(diǎn)

可隨時(shí)履行或隨時(shí)要求履行

履行期限

給付貨幣的，在接受一方所在地

其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地

按國家標(biāo)準(zhǔn)、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

價(jià)款價(jià)格

履行費(fèi)用不明確，由義務(wù)方承當(dāng)

按要求執(zhí)行政府定價(jià)或指導(dǎo)價(jià)

交付方式

質(zhì)量要求

按照確定的內(nèi)容履行。

否

是

是否可按有關(guān)條款或交易習(xí)慣確定？

履行順序

互負(fù)債務(wù)是否有履行順序？

否

是

雙方同時(shí)履行

本方后履行

本方先履行

是否可行使不安抗辯權(quán)，中止履行？

對方不履行，本方可拒絕履行。

對方履行不符合約定，本方可拒絕相應(yīng)履行。

對方履行不符合約定，本方可合理拒絕。

對方未履行，本方有權(quán)拒絕履行。

對方喪失履行能力的其他情形

對方喪失商業(yè)信譽(yù)

對方轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)抽逃資金逃避債務(wù)

對方經(jīng)營狀況嚴(yán)重惡化

通知對方中止履行

未提供擔(dān)保，但恢復(fù)履行能力的，繼續(xù)履行。

對方提供擔(dān)保的，應(yīng)當(dāng)恢復(fù)履行。

未提供擔(dān)保，未恢復(fù)履行能力的，解除合同。

4.3工程機(jī)械買賣合同異常情況的處理

當(dāng)事人在合同履行中，一旦發(fā)生了異常，沒有及時(shí)處理或處理不當(dāng)，就會造本錢方利益上的損失。異常情況的處理包括以下情形：對方違約、對方違約并同時(shí)侵害人身財(cái)產(chǎn)權(quán)益、己方的債務(wù)履行面臨困難、己方的債權(quán)可能受到侵害、發(fā)生不可抗力。如果發(fā)生了意想不到的情形，按照下面的原那么進(jìn)行處理，它符合法律標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)了己方的正當(dāng)利益。

涉及到的法律術(shù)語：

預(yù)期違約:是指在履行期屆滿之前，當(dāng)事人的一方明確表示或者以自己的實(shí)際行為說明不履行合同的義務(wù)的行為。

對方違約處理原那么—追究對方違約責(zé)任

分類

條件

處理方式

備注

對

方

違

約

處

理

預(yù)期違約

〔1〕履行期間屆滿前發(fā)生

〔2〕明示不履

〔3〕以行為表示不履行

在履行期限屆滿前解除合同并要求對方承當(dāng)違約責(zé)任

一般違約

交付局部工程機(jī)械或支付局部價(jià)款

限期交付或支付

對方按上述要求作補(bǔ)正：不能解除合同但可要求承當(dāng)違約責(zé)任

對方未按上述要求進(jìn)行補(bǔ)正：可解除合同并要求對方承當(dāng)違約責(zé)任

工程機(jī)械質(zhì)量瑕疵

限期修理/更換/退貨減少價(jià)款

提前交付或者延期交付工程機(jī)械

拒絕受領(lǐng)或限期交付

根本或嚴(yán)重違約

〔1〕未履行任何合同義務(wù)

〔2〕履行不符合標(biāo)準(zhǔn)無法補(bǔ)救

〔3〕履行不符合標(biāo)準(zhǔn)不愿補(bǔ)救

解除合同并要求對方承當(dāng)違約責(zé)任

違約責(zé)任認(rèn)定

情況分類

處理方式

備注

合同中無違約金/定金條款

要求對方賠償損失〔包括可得利益的損失

違約金和定金條款同時(shí)約定

應(yīng)選擇適用

合同中分別只有違約金或定金條款

適用違約金條款的原那么：

1:違約金低于損失的，可要求法院或仲裁機(jī)構(gòu)予以增加；

2:違約金過分高于損失，對方可請求法院或仲裁機(jī)構(gòu)予以減少。

適用定金條款的原那么：

1:對方給付定金的，本方可拒絕返還定金；

2:本方給付定金的，可要求對方雙倍返還定金

對方違約并同時(shí)侵害人身財(cái)產(chǎn)權(quán)益的處理方式

分類

處理依據(jù)

備注

要求對方承當(dāng)違約責(zé)任

依照合同法

要求對方承當(dāng)侵權(quán)責(zé)任

依照民法通那么

己方的債務(wù)履行面臨困難

債務(wù)履行面臨困難

對方死亡后未確定繼承人

對方無正當(dāng)理由拒絕受領(lǐng)

對方下落不明

對方喪失民事能力未確定監(jiān)護(hù)人

工程機(jī)械是否適宜提存？

是

否

拍賣工程機(jī)械，提存拍賣價(jià)款。

向提存部門提存標(biāo)的物并盡可能通知對方。

對方五年內(nèi)不領(lǐng)取工程機(jī)械喪失權(quán)利。

工程機(jī)械毀損滅失風(fēng)險(xiǎn)由對方承當(dāng)。

提存工程機(jī)械的收益歸對方所有。

提存費(fèi)用由對方承當(dāng)。

對方未履行債務(wù)拒絕其取工程機(jī)械。

4.3.4己方的債權(quán)可能受到侵害

情況分類

處理方法

備注

對方怠于行使到期債權(quán)

向法院提起代位訴訟以自己的名義代對方行使債權(quán)

關(guān)于上述“代位權(quán)訴訟〞和“撤銷權(quán)訴訟〞：

1、權(quán)利的行使以本方債權(quán)數(shù)額為限

2、權(quán)利行使的必要費(fèi)用〔包括律師費(fèi)〕由對方承當(dāng)

對方放棄到期債權(quán)或無償轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)

向法院起訴撤銷對方行為

對方以明顯不合理低價(jià)轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)

向法院起訴撤銷對方行為

發(fā)生不可抗力

事件分類

處理依據(jù)

備注

可適用不可抗力條款的按確定的條款履行

注意：

〔1〕發(fā)生后及時(shí)

通知對方；

〔2〕在合理期限

內(nèi)提供證明；

〔3〕延遲履行后發(fā)生不免責(zé)

無不可抗力條款或者無法適用約定的不可抗力條款的合同義務(wù)局部不能履行的免除局部買賣合同義務(wù)

合同義務(wù)全部不能履行的免除全部買賣合同義務(wù)

工程機(jī)械買賣合同的履行由履行原那么與日程表、履行內(nèi)容與履行順序、異常情況處理三局部組成。重點(diǎn)在后面兩局部。因?yàn)槲覀兌枷Ｍ贤軌蝽樌穆男辛x務(wù)直至到達(dá)目的。但是，意外發(fā)生有許多是不可預(yù)見的，如何處理這些不穩(wěn)定因素，就成為必須解決的問題。上面的內(nèi)容使我們做到有法可依。

5工程機(jī)械買賣合同的變更、轉(zhuǎn)讓、終止

工程機(jī)械買賣合同的履行并不是一帆風(fēng)順的。當(dāng)發(fā)生了不可抗力時(shí)，合同的內(nèi)容要變更；當(dāng)不想擁有權(quán)利或義務(wù)時(shí)，可以轉(zhuǎn)讓于第三人；當(dāng)一方當(dāng)事人不履行或履行不符合約定時(shí)，受害當(dāng)事人有權(quán)要求合同終止。

在這里，工程機(jī)械買賣合同的變更、轉(zhuǎn)讓表達(dá)了作為合同自由的共性，而工程機(jī)械買賣合同的變更那么表達(dá)了合同的根本原那么。

本章的內(nèi)容如下

雙方協(xié)商一致變更

合同的變更

一方請求有權(quán)機(jī)關(guān)變更

合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓

合同變更轉(zhuǎn)讓終止

合同的轉(zhuǎn)讓

合同義務(wù)轉(zhuǎn)讓

合同權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓

自然終止

因撤銷而終止

合同的轉(zhuǎn)讓

因解除而終止

5.1工程機(jī)械買賣合同的變更

這里的工程機(jī)械買賣合同變更，主要指狹義上的變更。它是指工程機(jī)械買賣合同內(nèi)容的某些變化，是在主體不變的條件下，在工程機(jī)械買賣合同沒有履行或沒有完全履行之前，由于一定的原因，由當(dāng)事人對合同約定的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行局部調(diào)整。通常表現(xiàn)為對某些工程機(jī)械買賣合同條款的修改或補(bǔ)充。它包括合意變更和法定變更。變更內(nèi)容有的還需要經(jīng)批準(zhǔn)才能生效。

變更合同事由

簽約時(shí)對方脅迫或乘人之危

簽約時(shí)對方欺詐

內(nèi)容對本方顯失公平

簽約時(shí)本方重大誤解

應(yīng)當(dāng)與對方協(xié)商變更合同

是否有法定事由

No

Yes

通過法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以變更

合同是否需要批準(zhǔn)或登記

No

有關(guān)部門批準(zhǔn)或登記

Yes

繼續(xù)履行

注意

1、買賣合同未變更局部不得停止履行

2、變更以后的局部開始生效履行

合同變更：是指合同內(nèi)容的某些變化，是在主體不變的情況下，在合同沒有履行或沒有完全履行之前，由于一定的原因，由當(dāng)事人對合同約定的權(quán)利進(jìn)行局部調(diào)整。

5.2工程機(jī)械買賣合同的轉(zhuǎn)讓

工程機(jī)械買賣合同轉(zhuǎn)讓：合同主體的變更。是以新的債權(quán)人代替原合同的債權(quán)人；或新的債務(wù)人代替原合同的債務(wù)人；或新的當(dāng)事人承受債權(quán)，又承受債務(wù)。

共有三種轉(zhuǎn)讓方式，即：1.稱債權(quán)轉(zhuǎn)讓

2.稱債務(wù)轉(zhuǎn)移

3.稱概括轉(zhuǎn)讓

債權(quán)轉(zhuǎn)讓，是債權(quán)人將合同的權(quán)利全部或局部轉(zhuǎn)讓給第三人。

債務(wù)轉(zhuǎn)移，又稱債務(wù)承當(dāng)，是指債務(wù)人將合同的全部義務(wù)或者局部轉(zhuǎn)移給第三人。

概括轉(zhuǎn)讓又稱概括承受，是指合同一方當(dāng)事人將自己在合同中的權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓。

權(quán)利的轉(zhuǎn)讓

工程機(jī)械買賣合同不得轉(zhuǎn)讓的權(quán)利

法律禁止轉(zhuǎn)讓的合同權(quán)利

合同約定禁止轉(zhuǎn)讓的權(quán)利

具有人身屬性以及有特定資格的合同權(quán)利

是否是以上不得轉(zhuǎn)讓的權(quán)利

是

權(quán)利不得轉(zhuǎn)讓

否

合同是否需登記或批準(zhǔn)

否

是

債權(quán)人、債務(wù)人、受讓人三方共同簽訂轉(zhuǎn)讓合同

繼續(xù)履行

權(quán)利轉(zhuǎn)讓后的變化

（1）

債務(wù)人對原債權(quán)人的抗辯權(quán)、抵銷權(quán)可對受讓人主張

（2）

債權(quán)人喪失原合同的債權(quán)及相關(guān)從權(quán)利

（3）

受讓人取得合同債權(quán)以及與債權(quán)相關(guān)的非專屬原債權(quán)人的從權(quán)利

義務(wù)的轉(zhuǎn)讓

工程機(jī)械買賣合同不得轉(zhuǎn)讓的義務(wù)

依合同性質(zhì)不能轉(zhuǎn)移

合同約定禁止轉(zhuǎn)移

債權(quán)人不同意轉(zhuǎn)移

法律規(guī)定禁止轉(zhuǎn)移

是否是以上不得轉(zhuǎn)讓的義務(wù)

是

否

義務(wù)不得轉(zhuǎn)讓

債權(quán)人、原債務(wù)人、受讓人〔新債務(wù)人〕三方協(xié)商一致并且簽訂轉(zhuǎn)讓合同

否

是

合同是否需登記或批準(zhǔn)

合同生效并履行

義務(wù)轉(zhuǎn)讓后的變化

〔1〕原債務(wù)人不需再履行被轉(zhuǎn)移的工程機(jī)械買賣合同義務(wù)；

〔2〕新債務(wù)人承受原債務(wù)人的工程機(jī)械買賣合同義務(wù)以及相關(guān)從義務(wù)，并取得原債務(wù)人對債權(quán)人的抗辯權(quán)；

〔3〕債權(quán)人繼續(xù)享有相關(guān)債權(quán)及其從權(quán)利。

合同權(quán)利義務(wù)的一并轉(zhuǎn)讓

類別

具體事項(xiàng)

轉(zhuǎn)讓原因

法定轉(zhuǎn)讓

當(dāng)事人合并——由合并后的單位受讓權(quán)利義務(wù)

當(dāng)事人分立——由分立后的單位連帶受讓權(quán)利義務(wù)

協(xié)商轉(zhuǎn)讓

由第三人受讓合同權(quán)利義務(wù)

轉(zhuǎn)讓過程

有關(guān)各方簽訂轉(zhuǎn)讓合同，如須批準(zhǔn)或登記的合同應(yīng)經(jīng)批準(zhǔn)或者登記后才能生效履行。

轉(zhuǎn)讓后的變化

各方享有轉(zhuǎn)讓后的合同權(quán)利，履行轉(zhuǎn)讓后合同的義務(wù)

5.3工程機(jī)械買賣合同的終止

工程機(jī)械買賣合同權(quán)利義務(wù)的終止：

是指由于一定的法律事實(shí)發(fā)生，使合同設(shè)定的權(quán)利義務(wù)歸于消滅的法律現(xiàn)象。造成合同終止的原因有很多，大局部是因合同義務(wù)的履行結(jié)束而自然終止，還有因約定或法定的原因解除，不符合合同法律標(biāo)準(zhǔn)而被撤銷。針對不同原因的終止，我們做出怎樣的決定，這是本節(jié)要解決的問題。后邊附有?解除買賣合同通知?的例如。

終止類別

終止事由

權(quán)利義務(wù)變化

備注

自然終止

買賣合同履行完畢

1.通知對方合同終止

2.協(xié)助對方了結(jié)合同

3.對于合同信息保密

買賣合同約定的終止條件成就

債務(wù)人債權(quán)人合并

債權(quán)人免除債務(wù)

債務(wù)抵消

被解除而終止

當(dāng)事人協(xié)商一致解除

1.尚未履行的，不再履行；并可要求過錯(cuò)方賠償損失

2.已經(jīng)履行的，由過錯(cuò)方采取補(bǔ)救措施，并可要求過錯(cuò)方賠償損失

3.合同中結(jié)算和清理?xiàng)l款仍然有效

后兩種情況，應(yīng)及時(shí)通知對方合同解除并告之理由。通過訴訟或仲裁方解除合同

單方行使解除權(quán)

因不可抗力，無法實(shí)現(xiàn)合同目的對方違約，無法實(shí)現(xiàn)買賣合同目的因?qū)Ψ筋A(yù)期違約而解除

對方延遲履行主要義務(wù)并經(jīng)催告后仍不履行

約定的解除條件成就

被撤銷而終止

通知撤銷

限制民事行為能力人簽訂的合同未得到其法定代理人追認(rèn)，簽約時(shí)本方有理由認(rèn)為其有完全行為能力

1.被撤銷的合同自始沒有約束力

2.被撤銷的合同解決爭議條款仍然有效

3.返還財(cái)產(chǎn)或折價(jià)返還

4.過錯(cuò)方應(yīng)賠償損失

欠缺代理權(quán)的人簽訂的合同未得到被代理人追認(rèn)，簽約時(shí)本方有理由認(rèn)為其有代理權(quán)

訴訟或仲裁撤銷

重大誤解/顯失公平/欺詐脅迫/乘人之危

解除買賣合同通知

------買方：

因貴方存在以下第--種行為：

1．未經(jīng)我方同意轉(zhuǎn)賣

2．逾期支付—月貨款，經(jīng)—年--月—日催告貴方于—年—月—日前支付，迄今未付

3．未經(jīng)我方同意，把——工程機(jī)械用途改變?yōu)椤?/p>

根據(jù)?XX買賣合同?現(xiàn)我方依法按以下方式執(zhí)行：

1．解除雙方簽訂的?XX買賣合同?

2．限你方于—年—月—日前交回XX工程機(jī)械

3．賠償我方損失----，計(jì)—元

特此通知，請速配合賣方人：

--年—月--日

6工程機(jī)械買賣合同爭議與糾紛處理

合同的爭議與糾紛處理雖然不是每一份合同必然要經(jīng)歷的管理階段，但無論是在合同的訂立、履行階段，還是變更、轉(zhuǎn)讓、終止階段，爭議與糾紛都是隨時(shí)可能出現(xiàn)的。而這些爭議與糾紛很可能使工程機(jī)械買賣合同無法繼續(xù)履行。如何處理這些爭議與糾紛在合同管理中是極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

既然出現(xiàn)了爭議與糾紛，就應(yīng)該認(rèn)真對待，維護(hù)本方的正當(dāng)權(quán)益。雙方如果通過協(xié)商不能解決問題，還有兩條路可走：仲裁和訴訟。仲裁，是指仲裁機(jī)構(gòu)根據(jù)當(dāng)事人的申請，通過仲裁程序作出裁決，以解決當(dāng)事人糾紛的活動。訴訟，當(dāng)事人沒有訂立仲裁協(xié)議或仲裁協(xié)議無效的，可以向人民法院提起民事訴訟，請求人民法院解決工程機(jī)械買賣合同爭議。訴訟的費(fèi)用要比仲裁高得多，工程機(jī)械買賣活動采用仲裁方式更好些。本節(jié)重點(diǎn)講述仲裁和訴訟的過程。

涉及到的法律術(shù)語：

調(diào)解：在第三方主持下，以國家法規(guī)、法律規(guī)章以及社會公德為依據(jù)，對糾紛雙方進(jìn)行勸說，促使他們達(dá)成諒解，進(jìn)行協(xié)商，自愿達(dá)成協(xié)議，消除紛爭的活動。

和解：通常指私了，由當(dāng)事人自行協(xié)商解決因合同發(fā)生的糾紛。

仲裁，是指仲裁機(jī)構(gòu)根據(jù)當(dāng)事人的申請，通過仲裁程序作出裁決，以解決當(dāng)事人糾紛的活動。

訴訟，是人民法院在訴訟參與人的參加下，審理和解決民事爭議的活動，以及在此活動中產(chǎn)生的各種法律關(guān)系總和。

組建處理小組

處理方案的制定

出具法律意見

合同爭議與糾紛處理

確定處理方式

仲裁

仲裁準(zhǔn)備

仲裁審理

申請執(zhí)行

一審

訴訟

二審

裁判執(zhí)行

6.1爭議與糾紛的處理方案

發(fā)生工程機(jī)械買賣合同爭議或糾紛

重大買賣合同

一般買賣合同

簡易買賣合同

1爭議與糾紛焦點(diǎn)

2雙方的優(yōu)勢與劣勢

3法律判斷與結(jié)論

研究并提出法律意見

1協(xié)商

2依據(jù)合同爭議條款處理

3仲裁

4訴訟

依據(jù)工程機(jī)械買賣合同與實(shí)際確定處理方式

處理小組依據(jù)法律意見與所選擇的處理方式制訂處理方案并付諸執(zhí)行。

仲裁與訴訟各自特點(diǎn)

類別

特點(diǎn)

備注

仲裁

1、一裁終局

2、不公開審理

3、更能表達(dá)契約自治、私權(quán)自治

訴訟

1、兩審終審

2、如不申請，將公開審理

3、執(zhí)行力度較大，生效裁判不得撤銷

6.2

仲裁流程

工程機(jī)械買賣合同仲裁條款

約定仲裁事項(xiàng)

約定仲裁機(jī)構(gòu)

約定采取仲裁方

式

是否有效且已明確

發(fā)生爭議后仍達(dá)成了以上明確的仲裁協(xié)議

No

No

不能仲裁，只能訴訟。

Yes

仲裁的準(zhǔn)備工作

Yes

搜集證據(jù)

1、當(dāng)事人名稱、住所、法定代理人等根本情況

2、仲裁請求，事實(shí)與理由

3、附件：主要證據(jù)情況

制作仲裁申請書

決定聘請代理人

向仲裁委員會申請仲裁

是否受理

否

修改仲裁申請、更換仲裁機(jī)構(gòu)或訴訟

是

根據(jù)仲裁規(guī)那么和仲裁員名冊選定仲裁員

選擇一名

選擇三名

雙方共同選定或委托仲裁委員會主任選定

第三名為首席仲裁員共同選定或委托仲裁委員會主任選

雙方各自選或委托仲裁委員會主任選一名

收到開庭通知

仲裁審理

在開庭過程中進(jìn)行辯論。

雙方分別闡述爭議事實(shí)和自己的主張。

舉證/質(zhì)證/申請證據(jù)保全/申請鑒定。

和解撤回申請或者申請達(dá)成協(xié)議

是

是否達(dá)成協(xié)議

否

仲裁庭裁決

一方不履行裁決或者協(xié)議時(shí)，可申請有管轄權(quán)的中級法院執(zhí)行

法院審查后裁定強(qiáng)制執(zhí)行或者不予執(zhí)行

一方認(rèn)為裁決或協(xié)議違法的，可申請法院不予執(zhí)行

申請執(zhí)行

雙方履行裁決或者調(diào)解協(xié)議。

一方認(rèn)為裁決或協(xié)議違法的，可申請法院撤消。

6.3訴訟流程

確定管轄

約定管轄只可在原、被告住所地，合同簽訂、履行地，機(jī)械所在地

專屬管轄和級別管轄不得約定

未約定的，按法定管轄，主要是被告住所地，合同履行地，標(biāo)的物所在地，不動產(chǎn)所在地等

決定聘請代理人

收集材料證據(jù)

撰寫起訴書

訴訟的準(zhǔn)備工作

證據(jù)/證據(jù)來源與證人名稱住所

訴訟請求和所依據(jù)事實(shí)與理由

當(dāng)事人名稱住所法定代表人信息

向確定的人民法院提起訴訟

是否受理

否

修改起訴書、或向有管轄權(quán)法院起訴

是

收到立案通知書及合議庭組成人員名單、交換證據(jù)通知、開庭傳票等訴訟文書

審查法官名單，決定是否申請回避

準(zhǔn)備證據(jù)交換

辯論

舉證/質(zhì)證/認(rèn)證

雙方各自闡述爭議事實(shí)和自己的主張

按時(shí)出庭

按時(shí)到法院和對方交換證據(jù)

決定是否申請財(cái)產(chǎn)保全、證據(jù)保全、先予執(zhí)行

研究對方證據(jù)和辯論狀，準(zhǔn)備質(zhì)證和辯論材料

按時(shí)到法院和對方交換證據(jù)

〔1〕有權(quán)申請回避，由法院決定

〔2〕有權(quán)申請不公開審理或者延期審理

按時(shí)出庭

一審審理

在開庭過程中進(jìn)行辯論。

舉證、質(zhì)證、申請證據(jù)保全、申請鑒定。

當(dāng)事人在法律與事實(shí)上闡述自己的主張。

是否達(dá)成調(diào)解協(xié)議

是

否

是

當(dāng)事人是否在十五日內(nèi)上訴

法院作出一審判決

否

是

調(diào)解書雙方是否簽收？

否

二審審理

維持或改變一審結(jié)果，作出二審判決

當(dāng)事人執(zhí)行判決，不執(zhí)行的，請求法院強(qiáng)制執(zhí)行

注意：

對于生效的判決書和調(diào)解書，義務(wù)人應(yīng)當(dāng)自覺履行。不履行時(shí)，權(quán)利人有權(quán)申請法院強(qiáng)制執(zhí)行。

雙方是法人的，申請執(zhí)行時(shí)效是六個(gè)月；

一方是自然人的，申請執(zhí)行時(shí)效是一年。

拒不執(zhí)行人民法院判決、裁定的，處三年以下有期徒刑或者拘役。不構(gòu)成犯罪的，可以處以司法拘留或者罰款。

結(jié)

論

通過對整個(gè)流程的描述，具體而微地圖示了各流程的內(nèi)容。個(gè)人認(rèn)為：工程機(jī)械買賣合同管理中機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置是整個(gè)法律活動中很關(guān)鍵的一環(huán)，它關(guān)系到工程機(jī)械買賣合同訂立過程的質(zhì)量。人員素質(zhì)要求既熟悉工程機(jī)械的性能參數(shù)，又能對合同法律制度全面了解的復(fù)合型人才。如果一份買賣合同訂立得好，就會減少在履行過程中的諸多不確定性因素，間接減少合同的爭議與糾紛，為企業(yè)開展贏得珍貴的時(shí)間。合同在變更或轉(zhuǎn)讓時(shí)，需要執(zhí)行法律程序的，按規(guī)定執(zhí)行，以免造成損失。對合同條款要作到咬文嚼字，盡量防止出現(xiàn)多種意思，造成雙方理解上的分歧，影響合同的進(jìn)行。

致

謝

這次畢業(yè)設(shè)計(jì)得以順利完成，得益于多方面的配合。

首先感謝四年中山東交通學(xué)院提供的優(yōu)美的校園環(huán)境，濃厚的讀書學(xué)習(xí)氣氛；感謝工程機(jī)械系的領(lǐng)導(dǎo)安排設(shè)計(jì)教室和保證設(shè)計(jì)時(shí)間；感謝兩個(gè)多月來顧宗淮老師的精心指導(dǎo)；感謝宿友李曉明、馮立杰、李光偉、劉文玉等在學(xué)習(xí)生活上的支持與幫助；感謝山東交通學(xué)院圖書館給予借書的方便。

特別是顧老師在百忙之中，抽出珍貴的時(shí)間指導(dǎo)我我的畢業(yè)設(shè)計(jì)，再次表示衷心感謝！

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第四篇：印花稅管理規(guī)程

? 關(guān)于發(fā)布《印花稅管理規(guī)程（試行）》的公告

? 國家稅務(wù)總局公告2016年第77號

?

為進(jìn)一步規(guī)范印花稅管理，便利納稅人，國家稅務(wù)總局制定了《印花稅管理規(guī)程（試行）》，現(xiàn)予發(fā)布，自2017年1月1日起施行。

特此公告。

國家稅務(wù)總局 2016年11月29日

印花稅管理規(guī)程（試行）

第一章 總 則

第一條 為進(jìn)一步規(guī)范印花稅管理，便利納稅人，根據(jù)《中華人民共和國稅收征收管理法》（以下簡稱《征管法》）及其實(shí)施細(xì)則、《中華人民共和國印花稅暫行條例》(以下簡稱《條例》)及其施行細(xì)則等相關(guān)法律法規(guī)，制定本規(guī)程。

第二條 本規(guī)程適用于除證券交易外的印花稅稅源管理、稅款征收、減免稅和退稅管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等事項(xiàng)，其他管理事項(xiàng)按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第三條 印花稅管理應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持依法治稅原則，按照法定權(quán)限與程序，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)和稅收政策，堅(jiān)決維護(hù)稅法的權(quán)威性和嚴(yán)肅性，切實(shí)保護(hù)納稅人合法權(quán)益。

第四條 稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)根據(jù)《條例》和相關(guān)法律法規(guī)要求，優(yōu)化納稅服務(wù)，減輕納稅人辦稅負(fù)擔(dān)，加強(qiáng)部門協(xié)作，提高印花稅征管質(zhì)效，實(shí)現(xiàn)信息管稅。

第二章 稅源管理

第五條 納稅人應(yīng)當(dāng)如實(shí)提供、妥善保存印花稅應(yīng)納稅憑證（以下簡稱“應(yīng)納稅憑證”）等有關(guān)納稅資料，統(tǒng)一設(shè)置、登記和保管《印花稅應(yīng)納稅憑證登記簿》（以下簡稱《登記簿》），及時(shí)、準(zhǔn)確、完整記錄應(yīng)納稅憑證的書立、領(lǐng)受情況。

《登記簿》的內(nèi)容包括：應(yīng)納稅憑證種類、應(yīng)納稅憑證編號、憑證書立各方（或領(lǐng)受人）名稱、書立（領(lǐng)受）時(shí)間、應(yīng)納稅憑證金額、件數(shù)等。

應(yīng)納稅憑證保存期限按照《征管法》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第六條 稅務(wù)機(jī)關(guān)可與銀行、保險(xiǎn)、工商、房地產(chǎn)管理等有關(guān)部門建立定期信息交換制度，利用相關(guān)信息加強(qiáng)印花稅稅源管理。

第七條 稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)通過多種渠道和方式廣泛宣傳印花稅政策，強(qiáng)化納稅輔導(dǎo)，提高納稅人的納稅意識和稅法遵從度。

第三章 稅款征收

第八條 納稅人書立、領(lǐng)受或者使用《條例》列舉的應(yīng)納稅憑證和經(jīng)財(cái)政部確定征稅的其他憑證時(shí)，即發(fā)生納稅義務(wù)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)應(yīng)納稅憑證的性質(zhì)，分別按《條例》所附《印花稅稅目稅率表》對應(yīng)的稅目、稅率，自行計(jì)算應(yīng)納稅額，購買并一次貼足印花稅票(以下簡稱“貼花”)。

第九條 一份憑證應(yīng)納稅額超過500元的，納稅人可以采取將稅收繳款書、完稅證明其中一聯(lián)粘貼在憑證上或者由地方稅務(wù)機(jī)關(guān)在憑證上加注完稅標(biāo)記代替貼花。

第十條 同一種類應(yīng)納稅憑證，需頻繁貼花的，可由納稅人根據(jù)實(shí)際情況自行決定是否采用按期匯總申報(bào)繳納印花稅的方式。匯總申報(bào)繳納的期限不得超過一個(gè)月。

采用按期匯總申報(bào)繳納方式的，一年內(nèi)不得改變。

第十一條 納稅人應(yīng)按規(guī)定據(jù)實(shí)計(jì)算、繳納印花稅。

第十二條 稅務(wù)機(jī)關(guān)可以根據(jù)《征管法》及相關(guān)規(guī)定核定納稅人應(yīng)納稅額。

第十三條 稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)分行業(yè)對納稅人歷年印花稅的納稅情況、主營業(yè)務(wù)收入情況、應(yīng)稅合同的簽訂情況等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、測算，評估各行業(yè)印花稅納稅狀況及稅負(fù)水平，確定本地區(qū)不同行業(yè)應(yīng)納稅憑證的核定標(biāo)準(zhǔn)。

第十四條 實(shí)行核定征收印花稅的，納稅期限為一個(gè)月，稅額較小的，納稅期限可為一個(gè)季度，具體由主管稅務(wù)機(jī)關(guān)確定。納稅人應(yīng)當(dāng)自納稅期滿之日起15日內(nèi)，填寫國家稅務(wù)總局統(tǒng)一制定的納稅申報(bào)表申報(bào)繳納核定征收的印花稅。

第十五條 納稅人對主管稅務(wù)機(jī)關(guān)核定的應(yīng)納稅額有異議的，或因生產(chǎn)經(jīng)營情況發(fā)生變化需要重新核定的，可向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)提供相關(guān)證據(jù)，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)核實(shí)后進(jìn)行調(diào)整。

第十六條 主管稅務(wù)機(jī)關(guān)核定征收印花稅，應(yīng)當(dāng)向納稅人送達(dá)《稅務(wù)事項(xiàng)通知書》，并注明核定征收的方法和稅款繳納期限。

第十七條 稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)建立印花稅基礎(chǔ)資料庫，內(nèi)容包括分行業(yè)印花稅納稅情況、分戶納稅資料等，并確定科學(xué)的印花稅評估方法或模型，據(jù)此及時(shí)、合理地做好印花稅征收管理工作。

第十八條 稅務(wù)機(jī)關(guān)根據(jù)印花稅征收管理的需要，本著既加強(qiáng)源泉控管，又方便納稅人的原則，按照《國家稅務(wù)總局關(guān)于發(fā)布〈委托代征管理辦法〉的公告》（國家稅務(wù)總局公告2013年第24號，以下簡稱《委托代征管理辦法》）有關(guān)規(guī)定，可委托銀行、保險(xiǎn)、工商、房地產(chǎn)管理等有關(guān)部門，代征借款合同、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同、權(quán)利許可證照、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書據(jù)、建設(shè)工程承包合同等的印花稅。

第十九條 稅務(wù)機(jī)關(guān)和受托代征人應(yīng)嚴(yán)格按照《委托代征管理辦法》的規(guī)定履行各自職責(zé)。違反規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)追究相應(yīng)的法律責(zé)任。

第二十條 稅務(wù)機(jī)關(guān)在印花稅征管中要加強(qiáng)部門協(xié)作，實(shí)現(xiàn)相關(guān)信息共享，構(gòu)建綜合治稅機(jī)制。

第四章 減免稅和退稅管理

第二十一條 稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)依照《條例》和相關(guān)規(guī)定做好印花稅的減免稅工作。

第二十二條 印花稅實(shí)行減免稅備案管理，減免稅備案資料應(yīng)當(dāng)包括：

（一）納稅人減免稅備案登記表；

（二）《登記簿》復(fù)印件；

（三）減免稅依據(jù)的相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的其他資料。

第二十三條 印花稅減免稅備案管理的其他事項(xiàng)，按照《國家稅務(wù)總局關(guān)于發(fā)布〈稅收減免管理辦法〉的公告》（國家稅務(wù)總局公告2015年第43號）的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第二十四條 多貼印花稅票的，不得申請退稅或者抵用。

第五章 風(fēng)險(xiǎn)管理

第二十五條 稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)按照國家稅務(wù)總局關(guān)于稅收風(fēng)險(xiǎn)管理的總體要求以及財(cái)產(chǎn)行為稅風(fēng)險(xiǎn)管理工作的具體要求開展印花稅風(fēng)險(xiǎn)管理工作，探索建立適合本地區(qū)的印花稅風(fēng)險(xiǎn)管理指標(biāo)，依托現(xiàn)代化信息技術(shù)，對印花稅管理的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行識別、預(yù)警、監(jiān)控，做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對工作。

第二十六條 稅務(wù)機(jī)關(guān)通過將掌握的涉稅信息與納稅人申報(bào)（報(bào)告）的征收信息、減免稅信息進(jìn)行比對，分析查找印花稅風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

（一）將納稅人分稅目已繳納印花稅的信息與其對應(yīng)的營業(yè)賬簿、權(quán)利和許可證照、應(yīng)稅合同的應(yīng)納稅款進(jìn)行比對，防范少征該類賬簿、證照、合同印花稅的風(fēng)險(xiǎn)；

（二）將納稅人主營業(yè)務(wù)收入與其核定的應(yīng)納稅額進(jìn)行比對，防范納稅人少繳核定征收印花稅的風(fēng)險(xiǎn)。

第二十七條 稅務(wù)機(jī)關(guān)要充分利用稅收征管系統(tǒng)中已有信息、第三方信息等資源，不斷加強(qiáng)和完善印花稅管理，提高印花稅管理的信息化水平。

第六章 附 則

第二十八條 各省、自治區(qū)、直轄市稅務(wù)機(jī)關(guān)可根據(jù)本規(guī)程制定具體實(shí)施辦法。

第二十九條 本規(guī)程自2017年1月1日起施行。

第五篇：消防管理規(guī)程

消防管理規(guī)程

第一章 總則

火災(zāi)始終時(shí)時(shí)刻刻對酒店業(yè)構(gòu)成巨大的威脅．口前，國內(nèi)外酒店對消防工作越來越重視。我們酒店投入了大量的資金，購買了先進(jìn)的火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)和自動滅火系統(tǒng)。這對灑店消防工作起到廠積極的作用．但是酒店的消防工作應(yīng)以預(yù)防為主,為了做好應(yīng)付各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備，根據(jù)酒店的現(xiàn)實(shí)情況，制定本規(guī)定。

第二章 消防機(jī)構(gòu)

第一節(jié)消防委員會的成立

消防委員會的人員組成：

消防委雖會主任：酒店總經(jīng)理

副主任：營運(yùn)總監(jiān)、工程部總監(jiān)、安全部經(jīng)理。

成員：工程部、安全部主管及其他各部門經(jīng)理。

第二節(jié) 三級防火責(zé)任人的確定

酒店設(shè)三級防火組織，任命三級消防安全責(zé)任人：

一級消防安全責(zé)任人由酒店法人代表總經(jīng)理擔(dān)任，二級消防安全責(zé)任人由各部門經(jīng)理擔(dān)任，三級消防安全責(zé)任人由各級主管及領(lǐng)班擔(dān)任。

第三節(jié) 義務(wù)消防隊(duì)的建守

根據(jù)(中華人民共和國消防法》和《機(jī)關(guān)，團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī) 定》的有關(guān)規(guī)定，企事業(yè)單位必須成立自建消防組織，在各自的崗位上發(fā)揮作用。

結(jié)合酒店的具體情況，根據(jù)要求，本酒店各部門都要義務(wù)消防隊(duì)，由部門經(jīng)理任隊(duì)長，隊(duì)員從在崗職工中選取。

第三章

職責(zé)

第—節(jié) 消防委員會職責(zé)

l、認(rèn)真執(zhí)行消防法規(guī)，搞好酒店消防安全工作。

2、認(rèn)真組織制定消防規(guī)章制度和滅火預(yù)案。

3、組織實(shí)施消防安全責(zé)任制和消防安全崗位責(zé)任制。

4、立足自防自救，對員工進(jìn)行防火安全教育、領(lǐng)導(dǎo)義務(wù)消防隊(duì)，組織消防演習(xí)。

5、布置、檢查、總結(jié)消防工作，定期向消防部門報(bào)告消防工作。

6、組織防火檢查，消除火險(xiǎn)隱患。

7、積極組織人員撲救火災(zāi)事故。

第二節(jié) 義務(wù)消防隊(duì)職責(zé)

1、貫徹執(zhí)行酒店消防工作要求，搞好消防宣傳工作。

2、不斷進(jìn)行防火檢查，消除火險(xiǎn)隱患。

3、熟悉酒店各重點(diǎn)部位，熟悉消防設(shè)施的性能及操作方法。

4、積極參加酒店各項(xiàng)消防活動。

5、積極參加搶救和撲滅火火或疏散人員，保護(hù)現(xiàn)場。

6、在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)下，積極追查火火發(fā)生原因。

第三節(jié) 各部門經(jīng)理職責(zé)

1、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)本部門的消防安全工作，具體落實(shí)防火工作有關(guān)規(guī)定和要求。

2、把防火工作納入本部門工作的議事日程，布置檢查消防工作，及時(shí)處理和整改隱患。

3、根據(jù)本部門具體性質(zhì)，制定具體的崗位防火規(guī)定。

4、落實(shí)轄區(qū)內(nèi)，消防設(shè)施火火器材的管理責(zé)任制。

5、當(dāng)火災(zāi)發(fā)生時(shí)，迅速組織人員疏散客人至指定地點(diǎn)，搞好善后工作。

6、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，追查火災(zāi)事故原因，對肇事者提出處理意見。

第四節(jié) 安全部經(jīng)理職責(zé)

l、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)酒店內(nèi)部的消防工作。

2、認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)、貫徹消防工作方針政策，搞好本部門的人員分工，完善酒店的消防管理制度。

3、建立健全各級義務(wù)消防組織，有計(jì)劃開展教育和訓(xùn)練，配備和管理好消防設(shè)施與器材。

4、組織好防火救災(zāi)教育及防火安全檢查，建立防火檔案和制定滅火作戰(zhàn)計(jì)劃，確定重點(diǎn)，制定措施。監(jiān)督落實(shí)隱整改工作。

5、加強(qiáng)防火工作日標(biāo)管理，建立健全動用明火請示審批手續(xù)，對違反酒店消防規(guī)定的重大問題，要當(dāng)場制止，嚴(yán)肅追查責(zé)任者。

6、密切協(xié)作，認(rèn)真追查火災(zāi)事故的原因。

7、相互配合，搞好新員工的消防安全教育。

8、定期對全酒店進(jìn)行消防安全檢查。

9、監(jiān)督各部門搞好消防工作。

第五節(jié) 消防主管職責(zé)

１、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家和酒店制定的消防安全工作的有關(guān)消防法規(guī)，結(jié)合酒店 的實(shí)際情況開展消防工作。

2、制定布置消防工作的計(jì)劃安排，督導(dǎo)下屬工作。

3、定期召開消防例會，傳達(dá)貫徹安全部的決定和指令。

4、負(fù)責(zé)組織檢查、監(jiān)督各部門防火安全措施的落實(shí)，消除火險(xiǎn)隱患，檢查消防器材、設(shè)備的管理下作。

5、經(jīng)常向員工進(jìn)行防火安全教育，檢查員工是否自覺遵守防火制度和安全操作規(guī)程。

6、負(fù)責(zé)建立健全本部門義務(wù)消防組織，對本部門義務(wù)消防員，應(yīng)該排好班次，保證每個(gè)班次都有義務(wù)消防員在崗。

7、負(fù)責(zé)協(xié)助有關(guān)部門調(diào)查火災(zāi)原因，對直接責(zé)任者提出本部門處理意見。

8、組織撲救初起火災(zāi)，引導(dǎo)客人及員工疏散

第六節(jié)各部門領(lǐng)班的消防職責(zé)

1、負(fù)責(zé)本班組的防火工作，具體組織貫徹、執(zhí)行有關(guān)消防安全管理規(guī)范和防火措施。

2、負(fù)責(zé)向本班組員工介紹防火注意事項(xiàng)和有關(guān)規(guī)定，檢查酒店內(nèi)特別是重點(diǎn)

部位的防火措施落實(shí)情況。

3、結(jié)合本班組的具體情況，經(jīng)常進(jìn)行防火宣傳教育．自覺遵守防火制度和安

全技術(shù)操作規(guī)程。

4、定期檢查酒店內(nèi)的消防設(shè)施和器材，確保消防設(shè)施和器材完奸、清潔、完

好。

5、每日領(lǐng)班要小定期進(jìn)行防火檢查，發(fā)現(xiàn)隱患后及時(shí)處理，重大隱患要上報(bào)

上級主管。

6、發(fā)現(xiàn)火情要及時(shí)組織本班組人員積極撲救初起火災(zāi)。

7、火災(zāi)撲滅后，在上級領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)下保護(hù)現(xiàn)場。

第七節(jié)

消防監(jiān)控員職責(zé)

1、熟練掌握消防設(shè)備操作規(guī)程。

2、對機(jī)器設(shè)備的各種顯示都能迅速做出判斷。

3、發(fā)現(xiàn)火警后能及時(shí)上報(bào)并采取相應(yīng)措施。

4、嚴(yán)格服從上級領(lǐng)導(dǎo)的指令，認(rèn)真完成上級級領(lǐng)導(dǎo)指派的臨時(shí)任務(wù)。

5、認(rèn)真檢查設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)。

6、做好交接班記錄。

第八節(jié)

消防巡視員的職責(zé)

l、認(rèn)真貫徹執(zhí)行酒店消防安傘管理規(guī)定和各項(xiàng)消防安全制度。

2、積極參加安全部的各項(xiàng)防火安全教育和消防業(yè)務(wù)知識的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，通過經(jīng) 常化、制度化的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，使自己達(dá)到“三懂、三會、三能”，即：懂本崗位內(nèi)的火災(zāi)危險(xiǎn)性，懂得預(yù)防火災(zāi)的措施，懂得撲救初起火火的方法；會報(bào)警，會使用消防器材，會撲救初起火災(zāi)；能宣傳，能檢查，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整改火險(xiǎn)隱患。

3、認(rèn)真檢查消防器材及消防設(shè)備的完好情況。跟進(jìn)施工隊(duì)伍，根據(jù)《施工管理規(guī)定》嚴(yán)格檢查施工情況，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患，及時(shí)報(bào)告。

4、如發(fā)現(xiàn)有異味、異聲、異色要及時(shí)報(bào)告，井查明情況和積極采取有效措施進(jìn)行處理。

５、當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時(shí)，首先要保持鎮(zhèn)靜，不可驚慌失措，迅速查明情況向消控中心或總機(jī)報(bào)告，要講明地點(diǎn)，燃燒物質(zhì)、火勢情況、本人姓名、員工號，并積極采取措施，就近取用滅火器材進(jìn)行撲救。

6、電器著火要先斷開電源，再進(jìn)行撲救。氣體火災(zāi)要先關(guān)閉燃?xì)忾y門，如果閥門關(guān)不緊，先不要滅火，設(shè)法將閥門關(guān)閉再進(jìn)行滅火。

7、保護(hù)火災(zāi)現(xiàn)場，協(xié)助有關(guān)部門調(diào)查火災(zāi)原因。

第四章消防要求

1、酒店員工必須嚴(yán)格遵守防火安全制度，參加消防活動。

2、熟悉自己崗位的工作環(huán)境，操作的設(shè)備及物品情況，知道安全出口的位置和 消防器材的擺放位置，懂得消防設(shè)備的使用方法，必須知道消防器材的保養(yǎng)措施。

3、牢記總機(jī)報(bào)警號碼“0”和消防中心電話號碼“119”，救火時(shí)必須無條件聽從消防中心和現(xiàn)場指揮員的指揮。

4、嚴(yán)禁員工將貨物堆放在消火懺山、滅火器的周圍。嚴(yán)禁在疏散通道上堆放貨物，確保疏散通道的暢通和滅火器材的正常使用。

5、如發(fā)現(xiàn)異色、異聲、異味，須及時(shí)報(bào)告上級有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并采取相應(yīng)措施進(jìn)行處理。

6、當(dāng)發(fā)生火災(zāi)火警時(shí)，首先保持鎮(zhèn)靜，不可驚慌失措，迅速查明情況向消防中心報(bào)告。報(bào)告時(shí)要講明地點(diǎn)燃燒物質(zhì)、火勢情況、本人姓名、工牌號，并積極采取措施，利用附近的火火器，進(jìn)行初期火災(zāi)撲救，關(guān)閉電源，積極疏散酒店內(nèi)的顧客，有人受傷，先救人，后救火(小火同時(shí)進(jìn)行)。

第五章 防火管理

第一節(jié)

消防日常管理

1、無論本單位、外單位及施工單位，如果要動火都必須到安全部消防控制中心 辦理“動火證”，嚴(yán)格遵守消防動火規(guī)定，并配備相應(yīng)數(shù)量的滅火器材。

2、重點(diǎn)部位動火須由工程部經(jīng)理簽字，然后到消防中心辦證。動火時(shí)，安全警衛(wèi)人員必須在場監(jiān)護(hù)。

3、嚴(yán)禁在防火通道、樓梯口內(nèi)堆放貨物，疏散標(biāo)志和出口指示標(biāo)志應(yīng)完好，應(yīng)急照明設(shè)施必須保證正常。

4、嚴(yán)禁施工單位將易燃、易爆物品帶進(jìn)酒店范圍內(nèi)，如施工單位確需使用，應(yīng)報(bào)安全部消防監(jiān)控中心及工程部，征得有關(guān)人員同意后方可使用。

5、倉庫內(nèi)禁止煙火，不準(zhǔn)亂拉臨時(shí)電線，不準(zhǔn)使用加熱設(shè)備。倉庫照明燈限制 60w以下白熾防爆燈、防爆日光燈，嚴(yán)禁使用碘鎢燈。物品入庫時(shí)，防止夾帶火種，入庫后，保安人員要經(jīng)常巡視檢查。、6、進(jìn)行油炸食品、電烤食品電動機(jī)注意控制油溫、油量，防止油鍋著火。

7、變電所、配電室、空調(diào)機(jī)房等地，不準(zhǔn)存放易燃易爆和化學(xué)物品，嚴(yán)禁吸煙。

8、生鮮處所有的排油煙機(jī)及管道，應(yīng)定期清理油垢，在清理衛(wèi)生時(shí)，不得將水噴淋到電源插座和開關(guān)上，防止電源短路引發(fā)火災(zāi)。

第二節(jié) 防火設(shè)計(jì)與施工管理

1、凡新建、改建、擴(kuò)建的裝修工程，必須按照消防規(guī)范設(shè)計(jì)施工。施工前必須將施工圖紙上報(bào)消防監(jiān)控中心，由監(jiān)控中心報(bào)消防部門審批后，方可施工。

2、擴(kuò)建、改建、裝修工程不得隨意改動消防設(shè)施，確需改動的消防設(shè)施，要經(jīng)安全部經(jīng)理及消防監(jiān)控中心批準(zhǔn)，由本地公安消防部門同意后方可施工，任何單位和個(gè)人均不得擅自施工使用。

3、外來施工單位的施工人員進(jìn)入現(xiàn)場前，必須到安全部辦理手續(xù)，并進(jìn)行消防 安全教育，經(jīng)考試合格后，方可進(jìn)入現(xiàn)場施工。

4、所有外來施工人員必須嚴(yán)格遵守酒店的所有規(guī)章制度。

第六章

消防設(shè)備的使用與維護(hù)

1、嚴(yán)格維護(hù)消防自動報(bào)警系統(tǒng)的設(shè)備，工程部要定期派人協(xié)助消控人員進(jìn)行測 驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，以保證設(shè)備的完好狀態(tài)。

2、店內(nèi)的煙感及溫感探測器需每年清潔檢測。

3、要每年排放一次噴淋管網(wǎng)內(nèi)的水，使自動噴淋系統(tǒng)管網(wǎng)內(nèi)的水形成活水。

4、自動滅火裝置、加壓泵、消火栓、噴淋、手動報(bào)警按鈕每月檢查一次。(手

動和自動分別檢查)

5、店內(nèi)消火栓每季試放一次。

6、店內(nèi)消火栓、送風(fēng)機(jī)、排煙機(jī)、防排煙閥每季試啟動一次。

7、消防中心監(jiān)控系統(tǒng)，事故廣播系統(tǒng)及事故備用電源每季檢測一次。

8、店內(nèi)各部門辦公室，安全部視情況配備輕便手提式ABC干粉滅火器及滅火推

車，擺放位置須明顯易取，任何部門及個(gè)人，不得隨意挪動。

9、滅火器由轄區(qū)部門派專人負(fù)責(zé)保管及外表衛(wèi)生清潔，ABC干粉滅火器每兩年由消防中心經(jīng)過測試更換一次。

10、各種消防管道的維修、停水、消防設(shè)施的維修與調(diào)試等，都應(yīng)事先報(bào)安全

部批準(zhǔn)后方可進(jìn)行。

第七章 制度

第一節(jié) 三級防火制度

1、一級檢查由各部門主管實(shí)施

A、員工必須每日自檢本崗位的消防安全情況，排除隱患，不能解決的隱患要及時(shí)上報(bào)，若發(fā)現(xiàn)問題又不及時(shí)解決，由此而發(fā)生火災(zāi)事故，由各部門主管及員工本 人負(fù)責(zé)。

B、各部門主管要將每日自檢的結(jié)果做好記錄。

C、負(fù)責(zé)維護(hù)，保養(yǎng)本部門轄區(qū)內(nèi)滅火器材及其他消防設(shè)施，不得有損壞，放空的現(xiàn)象發(fā)生。

2、二級檢查由各部門經(jīng)理實(shí)施

A、各部門經(jīng)理，每周應(yīng)組織對本責(zé)任區(qū)域內(nèi)的設(shè)備、物品，特別是易燃易爆物品進(jìn)行嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)問題妥善處理。

B、檢查本部門一級消防安全工作的落實(shí)情況。

C、組織處理本部門的火災(zāi)隱患，做到及時(shí)整改，定期給本部門員工進(jìn)行消防安全教育。

3、三級檢查由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)組織實(shí)施

A、每月由總經(jīng)理或委托安全部經(jīng)理對各部門進(jìn)行重點(diǎn)檢查或抽查，檢查前不予以通知。

B、檢查的主要內(nèi)容應(yīng)是各部門貫徹、落實(shí)消防安全工作的執(zhí)行情況，重點(diǎn)部門的防火管理制度的執(zhí)行情況。

第二節(jié) 動火審批制度

1、一級動火審批

凡有下列情況之一者屬于一級動火范圍：

1)禁火區(qū)域。

2)油罐、油箱、油車以及存過可燃物體的容器及接在一起的輔助設(shè)備。

3)各種受壓設(shè)備。

4)危險(xiǎn)性較強(qiáng)的登高焊、割。

5)比較密封的室內(nèi)、容器內(nèi)、地下室。

6)與焊、割作業(yè)有明顯抵觸場所。

7)現(xiàn)場堆有大量可燃和易燃物品。

8)各種管道井。

審批方法：

由要求進(jìn)行焊、割作業(yè)的部門填寫動火申請單，必須有有關(guān)部門負(fù)責(zé)人、焊工本人、工程技術(shù)人員、防火監(jiān)護(hù)人等有關(guān)人員在動火申請單上簽字，然后報(bào)安全部消防監(jiān)控中心，由監(jiān)控中心上報(bào)酒店主管安全領(lǐng)導(dǎo)審批。對危險(xiǎn)性特別大的項(xiàng)目，經(jīng)審批同意后，并采取嚴(yán)密措施方可進(jìn)行施工。

2、二級動火審批

凡屬下列情況之一者屬二級動火范圍：

1)在具有一定危險(xiǎn)因素的非禁火區(qū)域內(nèi)進(jìn)行臨時(shí)焊、割作業(yè)。

2)小型油箱、油桶等容器。

3)登高焊、割作業(yè)。

審批方法：

由申請焊、割作業(yè)的部門填寫動火申請單，由工程部負(fù)責(zé)召集部門的負(fù)責(zé)人、焊工、技術(shù)人員、部門安全檢查員在申請單上簽字后，交安全部監(jiān)控中心審批。

3、三級動火審批

凡屬非固定的，沒有明顯危險(xiǎn)因素的場所，臨時(shí)焊、割作業(yè)都屆三級動火范圍：

審批辦法：

由申請動火部門填寫動火申請單，由焊工本人簽字、部門安全員簽字，工程部簽署意見，報(bào)安全部消控中心審批。

第三節(jié)

施工防火制度

1、幾屬一級、二級、三級動火范圍的焊、割未辦理動火審批手續(xù)的，不得擅自進(jìn)行焊、割作業(yè)。

2、焊工要遵守焊工的“十不焊割”，各級領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)該支持，不得強(qiáng)迫工人違章作業(yè)，否則工人有權(quán)拒絕焊、割，焊工在進(jìn)行焊、割作業(yè)時(shí)，要嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。

3、嚴(yán)禁在油庫、倉庫、車庫、機(jī)房、控制室、電梯間、商場吸煙，不準(zhǔn)在行走中吸煙，必須在指定地點(diǎn)吸煙，煙頭火柴梗要放在煙缸內(nèi)。

4、酒店內(nèi)嚴(yán)禁亂拉臨時(shí)電線，如施工、維修需要拉臨時(shí)線路，應(yīng)報(bào)工程部，安全部批準(zhǔn)，由酒店電工操作，臨時(shí)線路用完后，要及時(shí)拆除。

5、安裝、修理電氣設(shè)備，必須由電工操作，并要嚴(yán)格執(zhí)行電業(yè)部門的有關(guān)規(guī)定及操作規(guī)程，不準(zhǔn)擅自改裝電器設(shè)施，電氣設(shè)備不準(zhǔn)超負(fù)荷運(yùn)行，禁止使用不符合安全要求的電線，電氣設(shè)備及保險(xiǎn)裝置

6、電氣設(shè)備要定期檢查，防止引起電火花和電弧、短路、電阻過大、發(fā)熱、超負(fù)荷、缺相及電線絕緣損壞現(xiàn)象，嚴(yán)禁用電線關(guān)直接插入插座。

7、酒店內(nèi)嚴(yán)禁儲存易燃易爆物品，工作必須使用的可按不超過一周的作用量儲存。要定人、定點(diǎn)、定措施妥善保管，并報(bào)安全部。

8、嚴(yán)禁將易燃易爆物品帶入酒店，樓內(nèi)嚴(yán)禁將易燃易爆物品。放煙花爆竹開大型展覽會需要燃放煙花爆竹，應(yīng)在大門外。

9、保管易燃易爆物品，必須建立嚴(yán)格的收發(fā)、登記、回收，切實(shí)做到現(xiàn)額領(lǐng)料，活完料盡。

第四節(jié)防火安全檢查制度

1、酒店實(shí)行三級防火檢查制度，班組結(jié)合交接班每日進(jìn)行檢查。各部門每周進(jìn)行檢查一次。安全部會同各部門一月檢查一次。酒店每季度和重大節(jié)日要組織有關(guān)部門進(jìn)行檢查。

2、除定期檢查之外，要著重加強(qiáng)夜間巡邏檢查，夜間各當(dāng)值主管、領(lǐng)班、工程人員要重點(diǎn)檢查電源、火源，并注意其它異常情況及時(shí)堵塞漏洞，消除隱患。

3、各部門要認(rèn)真落實(shí)消防安全規(guī)定，檢查安全制度在本部門執(zhí)行的情況，發(fā)現(xiàn)火險(xiǎn)隱患，積極采取防范措施，并向上級匯報(bào)。

4、崗位防火責(zé)任人要嚴(yán)格遵守防火安全制度，積極參加各項(xiàng)安全活動。發(fā)現(xiàn)違章行為要及時(shí)勸阻，并向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，每天停止工作后，負(fù)責(zé)檢查責(zé)任區(qū)內(nèi)的消防安全。緊閉門窗，清除易燃物，檢查好電源、火源，做好交接班。

5、工程部要定期對重點(diǎn)部位的電氣設(shè)備、線路、照明、自動報(bào)警、滅火系統(tǒng)、防排煙系統(tǒng)、防火門、消火栓、防火卷簾、空調(diào)系統(tǒng)、煤氣管路等進(jìn)行大檢查，并做好記錄。

6、每次檢查中查出的火險(xiǎn)隱患要詳細(xì)登記，逐條研究，限期整改，對一時(shí)難以整改的問題，要及時(shí)上報(bào)，同時(shí)采取防范措施。

第五節(jié) 火險(xiǎn)隱患整改制度

1、杜絕“老檢查、老不改”的老大難問題，應(yīng)清醒認(rèn)識到遲改不如早改，使火險(xiǎn)隱患整改工作落到實(shí)處。

2、對一時(shí)解決不了的火險(xiǎn)隱患，應(yīng)逐件登記由酒店安全領(lǐng)導(dǎo)小組制定整改計(jì)劃，并采取臨時(shí)措施，定專人負(fù)責(zé)，確保安全，限期整改，并要建立立案、銷案制度，改一件，銷一件。

3、對消防監(jiān)督機(jī)關(guān)下達(dá)的火險(xiǎn)隱患整改通知書，要及時(shí)的研究落實(shí)，按時(shí)復(fù)函，回告。各部門對安全部的火險(xiǎn)隱患通知單，也要研究落實(shí)，如本部門解決不了，要上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)，酒店領(lǐng)導(dǎo)同消防安全小組成員共同研究處理。

4、酒店技術(shù)改造發(fā)展規(guī)劃中，要認(rèn)真制定消防安全措施，以防止產(chǎn)生新的火險(xiǎn)隱患。

第六節(jié)消防設(shè)施和器材管理制度

1、安全部對酒店消防器材裝備必須統(tǒng)一登記，要求逐級負(fù)責(zé)、專人管理，每季度進(jìn)行一次清潔，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

2、工程部要定期測試，檢查自動報(bào)警、自動滅火系統(tǒng)，防排煙設(shè)施，消火栓，防火卷簾等消防設(shè)施，凡失靈損壞的要及時(shí)修復(fù)，并負(fù)責(zé)日常維護(hù)保養(yǎng)，確保好用。

3、消防給水設(shè)備需要停水維修時(shí)，工程部要通知安全部，經(jīng)過有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方能動工。

4、在各部門所管轄區(qū)域設(shè)置的一切消防設(shè)施及器材，所在部門要設(shè)專人負(fù)責(zé)保管和保養(yǎng)，要經(jīng)常檢查，在保養(yǎng)中發(fā)現(xiàn)損壞、丟失，應(yīng)報(bào)安全部予以補(bǔ)充。

5、一切消防器材應(yīng)設(shè)在使用方便的地方，不準(zhǔn)隨意搬動或亂堆亂放，消防設(shè)施器材周圍，消防通道，走廊要保持清潔，不準(zhǔn)堆放任何物品，確保通道的暢通，消防器材除發(fā)生火災(zāi)外，任何人不準(zhǔn)擅自動用。

6、滅火器使用期限超過時(shí)，由安全部消防主管負(fù)責(zé)更換。

7、對新購置的消防器材，應(yīng)根據(jù)國家和企業(yè)規(guī)定的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，經(jīng)檢驗(yàn)合格后方可使用。

8、對消防設(shè)施，器材管理好的部門和個(gè)人應(yīng)該結(jié)合檢查評比進(jìn)行表揚(yáng)和獎勵(lì)，對管理不當(dāng)，保養(yǎng)不好和違反操作規(guī)程而丟失、損壞和造成人身傷亡事故的，要及時(shí)查明原因和責(zé)任，嚴(yán)肅處理。

9、對故意損壞和破壞消防設(shè)施器材的行為，視情節(jié)追究刑事責(zé)任。

第七節(jié) 火災(zāi)的調(diào)查及處理制度

1、火災(zāi)撲滅后，安全部要設(shè)專人保護(hù)現(xiàn)場，不準(zhǔn)一切無關(guān)人員進(jìn)入現(xiàn)場。

2、火災(zāi)現(xiàn)場包括下列三個(gè)范圍：

一是發(fā)生火災(zāi)引起燃燒的場所。

二是雖然未發(fā)生燃燒但與火災(zāi)原因有關(guān)的場所。

三是發(fā)生火災(zāi)涉及到的場所。

3、在撲救火災(zāi)時(shí)，以不影響滅火行動為前提，要注意盡可能的減少對現(xiàn)場的變動，保護(hù)現(xiàn)場的痕跡與物證。

4、發(fā)生火災(zāi)事故，安全部及有關(guān)人員應(yīng)主動配合公安機(jī)關(guān)查清原因，查明肇事責(zé)任者，并提出處理意見，對有意隱瞞火災(zāi)事故不報(bào)告者、提供偽證者，要追究責(zé)任，嚴(yán)肅處理。

5、發(fā)生事故必須做到“三不放過”，即：事故原因不清不放過；事故責(zé)任者和員工沒有受到教育不放過：沒有防范措施不放過。

第八節(jié) 動用明火管理制度

1、在飯店內(nèi)任何部位動用電，氣焊噴燈等明火作業(yè)，必須經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)同意，以文字形式報(bào)酒店安全部審核、批準(zhǔn)，領(lǐng)取動火證后方可作業(yè)。

2、安全部負(fù)責(zé)審核，管理和簽發(fā)動火證工作。

3、安全部在審核動火申請同時(shí)，必須到現(xiàn)場檢查，一切防火措施齊全后由消防主管簽字，再發(fā)給動火證。

4、動火作業(yè)過程中應(yīng)嚴(yán)格遵守動火證上的各項(xiàng)規(guī)定，否則一切后果由動火方自負(fù)。(施工單位動火按安全部其他有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。)

5、飯店內(nèi)所有部位不得使用電熱器具(電爐、電熨斗、電褥、電飯鍋等)，特殊情況須經(jīng)安全部同意并辦理手續(xù)后方可使用。

第九節(jié) 電器設(shè)備管理制度

1、電工必須經(jīng)過電業(yè)部門正式考核，發(fā)給上崗證后才能正式進(jìn)入工作崗位。未考取上崗證的學(xué)徒工不得單獨(dú)操作。電工必須嚴(yán)格執(zhí)行電工手冊的規(guī)定，并結(jié)合酒店防火要求，進(jìn)行各種安裝維修工作，不得違反操作規(guī)程。

2、安裝和維修電器設(shè)備，必須由專門電工按規(guī)定進(jìn)行施工，新設(shè)備增設(shè)、更換必須經(jīng)工程部、安全部共同檢查后方可使用。

3、電器設(shè)備和線路不準(zhǔn)超負(fù)荷使用。接頭要牢固，絕緣要良好。禁止使用不合格的保險(xiǎn)裝置。

4、所有電器設(shè)備和線路要定期檢修，并建立維修制度，發(fā)現(xiàn)可能引起火花、短路、發(fā)熱及電線絕緣損壞等情況必須立即修理。

5、在儲存易燃液體可燃?xì)怏w鋼瓶、石油極其它化學(xué)危險(xiǎn)品庫內(nèi)敷設(shè)的照明線路，應(yīng)使用金屬套管，并采用防暴型燈具和開關(guān)。

6、禁止在任何燈頭上使用紙、布或其他可燃材料作燈罩。

7、在任何部位安裝、修理電器設(shè)備，在未經(jīng)做實(shí)驗(yàn)正式使用之前，工作人員離開現(xiàn)場時(shí)，必修切斷設(shè)備的電源。

8、高低壓配電室應(yīng)保持清潔干燥，要有良好的通風(fēng)及照明設(shè)備，禁止吸煙，在室內(nèi)動火必須經(jīng)安全部批準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行飯店的《動火明火管理規(guī)定》

9、使用電熱器具，所有導(dǎo)線必須符合規(guī)定要求，絕緣要良好，并有合格的保險(xiǎn)控制。必須設(shè)在可靠的不燃基座上，使用時(shí)要有專人看管，用完斷電。