第一篇：營(yíng)銷的技術(shù)

用拳頭說話，不說浪漫廢話。

營(yíng)銷人以賺錢為天職，我只做兩種事：

? ? 取億萬銷額，為公司賺今天的錢； 做驚世大案，為公司賺明天的錢。

乃公居馬上得營(yíng)銷天下，賺錢以外皆視若兒戲，核心競(jìng)爭(zhēng)力＝數(shù)量賺錢力×質(zhì)量賺錢力。

數(shù)量賺錢力

以人、事、物、地、景、情，與更多顧客連接?；厮萑鬆I(yíng)銷時(shí)代：

傳統(tǒng)時(shí)代看見面數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看流量，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看觸點(diǎn)。

但拳拳到肉，數(shù)量賺錢力無非「與更多顧客連接」。原諒我這一生喪心病狂、機(jī)巧萬端：

機(jī)巧1：通過「人」連接顧客

可以被動(dòng)：以你的自媒體，誘惑付費(fèi)媒體，喚醒口碑媒體。

? ? 當(dāng)羅永浩（自媒體）先發(fā)布會(huì)后舌戰(zhàn)，（付費(fèi)媒體）爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)，圍觀群眾（口碑媒體）熱議錘子手機(jī)。

若我是馬佳佳，現(xiàn)在就出本人同款充氣娃娃，與顧客靈肉連接。可以主動(dòng)：以銷售代表，將貨與生意鋪向世界。

? 再次向當(dāng)年阿里、腦白金、華為銷售鐵軍致敬。

機(jī)巧2：通過「物」連接顧客

產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，就應(yīng)賦予自傳播屬性：

? ? ? 且不說可口可樂昵稱瓶，天生為自我表達(dá)與社交饋贈(zèng)存在；

當(dāng)雀巢瓶蓋鬧鈴，擰開才能收聲——除順便來一杯咖啡外，是分享誘因；

羅胖減肥皂，打開后皂體與說明書由下方掉出——撿肥皂動(dòng)作，還是分享誘因。

機(jī)巧3：通過「事」連接顧客 可以借勢(shì)：傍大事件

? ? 2014冬奧會(huì)，五朵雪絨花只開四朵，奧迪即稱「這事不是我干」。柳傳志借「褚橙」炙手可熱之際，推出「柳桃」。

可以造勢(shì)：造大事件

事件這事，向來九敗一勝。與其憋一個(gè)Big idea去賭，不如拿十個(gè)Small idea去試——然后擇優(yōu)復(fù)制、修正、放大。

像杜蕾斯官方微博，永遠(yuǎn)在風(fēng)頭浪尖，那就對(duì)了。雨夜鞋套、有我不懷孕、無糖避孕套……必中其一。

機(jī)巧4：通過「地」連接顧客 以本文為界：

? ? 本文之前的「地」，多為有限貨架、中心化；黃金終端也好，深度分銷也罷，地就一畝三分，全看「地主」之誼——跪下不夠，還得舔！

本文之后的「地」，日趨無限貨架、去中心化。不信去數(shù)淘寶有幾排貨架，百度有幾頁(yè)廣告。人口200-400萬劃分為特大城市多不多？羅輯思維用戶近300萬少不少？——問題來了，你選擇將特大城市覆蓋，還是選擇與羅輯思維合作？

與其糾結(jié)「地」，不如關(guān)注「人」——畢竟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，「人」們可隨時(shí)、隨地、隨身購(gòu)物、分享——正所謂地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：

? ? ? ? 直接，讓大量免費(fèi)用戶中的部分付費(fèi)； 間接，將大量免費(fèi)用戶賣給電商、游戲；

用大數(shù)據(jù)，讓顧客出賣其他顧客——在哪、怎么買、買什么； 用社群，榨干粉絲一切價(jià)值；

??無非從一切縫隙嗅出人味與錢味。機(jī)巧5：通過「景」連接顧客

不懂定位？（用文本與圖像）占據(jù)聯(lián)想第一義就好。

? ? ? ? ? ? 挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)？

送長(zhǎng)輩黃金酒，遇見收禮還收腦白金，何解？

從開始「阿芙就是精油」，到現(xiàn)在「精油就是阿芙」。怕上火喝王老吉，困了累了喝紅牛，經(jīng)常用腦六個(gè)核桃……

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜？——信不信都得連接，信就享受，不信請(qǐng)證偽。

當(dāng)對(duì)勾讓你想起耐克，什么讓你想起阿迪達(dá)斯？

機(jī)巧6：通過「情」連接顧客 無視嘴上不要，身體誠(chéng)實(shí)就好。

若你兼顧眼球經(jīng)濟(jì)、情感經(jīng)濟(jì)、行為經(jīng)濟(jì)，顧客也將報(bào)以圍觀、動(dòng)情、參與。LV1：眼球經(jīng)濟(jì)

對(duì)姓名被故意拼錯(cuò)不解？那就到社交網(wǎng)絡(luò)吐槽，幫星巴克騙眼球吧。

腹黑店小二告訴你為蝦米星巴克總把你的大名寫錯(cuò)

http://v.youku.com/v_show/id_XNzg0ODIwMzk2.html

LV2：眼球經(jīng)濟(jì)+情感經(jīng)濟(jì)

陳歐《為自己代言》，尤似桶狹間奇襲；美中不足，勢(shì)能多半落在陳歐個(gè)人品牌。

2012年度聚美優(yōu)品全新勵(lì)志大片 聚美優(yōu)品廣告 陳歐 我為自己代言

http://v.youku.com/v_show/id_XNTE1NjU2NzM2.html

LV3：眼球經(jīng)濟(jì)+情感經(jīng)濟(jì)+行為經(jīng)濟(jì)

紐巴倫《致匠心》，已近乎木蘭圍獵；眼球共情感齊飛向產(chǎn)品，購(gòu)買與分享清一色計(jì)二十四番。

New Balance 致匠心

http://v.youku.com/v_show/id_XNzYzNzQxODA0.html

煽得一手好情，將來運(yùn)氣都不會(huì)太壞。

質(zhì)量賺錢力

在于以游戲三要素（玩家、規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)），讓更多顧客成癮。

繼續(xù)回溯三大營(yíng)銷時(shí)代。

傳統(tǒng)時(shí)代看成交率，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看轉(zhuǎn)化率，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代看參與感…… 但拳拳到肉，質(zhì)量賺錢力無非讓「更多顧客成癮」。成癮誘因無非黃、賭、毒、煙、酒、愛情、游戲。

抱歉其他給不了，循游戲三要素：玩家、規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)說開。機(jī)巧7：玩家——迫不及待的顧客

理論上，營(yíng)銷人與市場(chǎng)人、銷售人三位一體：

? ? ? 在時(shí)間上對(duì)立統(tǒng)一于三種經(jīng)濟(jì)：市場(chǎng)人騙取眼球與情感；銷售人賺取行為。在空間上對(duì)立統(tǒng)一于三種人群：市場(chǎng)人騙取受眾與粉絲；銷售人賺取顧客。只市場(chǎng)不銷售是假把式，只銷售不市場(chǎng)是傻把式，市場(chǎng)兼銷售才是好把式。

但理論終是理論；打起真軍來，榨干迫不及待的顧客就盆滿缽滿：

? 因?yàn)槠炔患按?，多半立即?gòu)買，二話不說； ? 因?yàn)槠炔患按喟腠槺惴窒怼獙⑵炔患按缝抛鳌干缃回泿拧埂?/p>

繼續(xù)原諒我這一生喪心病狂、機(jī)巧萬端：

?

? 傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，殺器是分級(jí)與分類。A、所謂分級(jí)，因錢而異。將60%努力用于有購(gòu)買力、有購(gòu)買意向的新客；30%用于維護(hù)熟客；其余10%愛買不買，順其自然。B、所謂分類，因人而異。假設(shè)你有一家情趣用品，假設(shè)有這樣一位神秘顧客：為什么買：【周末與女朋友做羞羞的事】怎么買：【常在周五和每月十號(hào)來】買什么：【周五買十盒岡本帽子，十號(hào)買兩打情趣服飾】那么，請(qǐng)?jiān)谥芩膫渥阖?，九?hào)備足新貨。C、至于傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代的市場(chǎng)玩法，多半是「中藥藥渣」——沒用且失效。ROI生涯一騙無悔——碎片化剩多少受眾給傳統(tǒng)媒體（發(fā)行量、收視率你也信？），剩多少紅利給你（刊例價(jià)你也掏得起？）

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，殺器是精準(zhǔn)+定制。A、基于搜索也好，當(dāng)他對(duì)搜索引擎輸入「XX哪里有賣」，「XX旗艦店」，「XX專VOI柜在哪」等等等等（精準(zhǔn)），通過搜索競(jìng)價(jià)，將其引入官方網(wǎng)店（定制）。B、基于行為也罷，若他曾訪問過官方網(wǎng)店，曾在官方網(wǎng)店購(gòu)物，甚至曾用輸入法輸入、曾在輸入框?qū)懴孪嚓P(guān)關(guān)鍵詞……就通過各類DSP（精準(zhǔn)），用你的內(nèi)容塞滿他一切瀏覽場(chǎng)景（定制）。C、基于購(gòu)買力與購(gòu)買意向？返利網(wǎng)站、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、促銷網(wǎng)站、門戶購(gòu)物專區(qū)，截至目前人傻錢多（精準(zhǔn)+定制）；在超市微信服務(wù)號(hào)（精準(zhǔn)）對(duì)代金券使用者推送每日特惠（定制）；在食譜APP（精準(zhǔn)）推送食材（定制）；在植入視頻（精準(zhǔn)）推送所植入產(chǎn)品（定制）……E、基于天氣？對(duì)霧霾中的北京受眾（精準(zhǔn)）推送空氣凈化器（定制）。F、基于交通？對(duì)堵車中的各地受眾（精準(zhǔn)）推送二手車收購(gòu)（定制）。G、基于肢體動(dòng)作？以體育用品公司為例，從智能手機(jī)的陀螺儀與傳感器獲取場(chǎng)景，對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)中的外地受眾（精準(zhǔn)）推送戶外裝備（定制），對(duì)北京受眾（精準(zhǔn)）推送室內(nèi)健身器材（定制）；對(duì)靜坐中的白領(lǐng)（精準(zhǔn)）推送健身辦公椅。H、請(qǐng)做填空題：基于_______，對(duì) _______（精準(zhǔn)）推送 _______（定制）。機(jī)巧8：規(guī)則——欲罷不能的體驗(yàn) 借一句臺(tái)詞：

大多數(shù)人對(duì)他們活著并不懂得心存感激，讓我們來玩一個(gè)游戲。

但我意不在殺，在藏。將「好玩與耐玩」藏入一切觸點(diǎn)，炸裂三種經(jīng)濟(jì)、三種媒體、三種人群。如：

? 好玩且耐玩的產(chǎn)品曾在箭頭所示位置，↓，藏入哆啦a夢(mèng)主題曲八音盒。? ?

好玩且耐玩的價(jià)格小米的F碼，想買羅輯思維真愛特供月餅？可以「向一個(gè)人要」、「向多個(gè)人要月餅」，或「送人月餅」。

好玩且耐玩的渠道加多寶「你敢喊 我就敢送」，把自動(dòng)售貨機(jī)玩到高潮：

?

加多寶“你敢喊我就敢送”線下活動(dòng)紀(jì)實(shí)

?

http://v.youku.com/v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html

? ?

?

好玩且耐玩的宣傳微信紅包，塞滿人性與營(yíng)銷邏輯。搶紅包，因?yàn)榛蜇澙坊蚝闷婊蛐湃位驈谋姟?dāng)然，還有可能是純手欠。發(fā)紅包，因?yàn)榛蜓b逼或攀比或互惠——當(dāng)然，還有可能用1塊錢?；貏?。分享，因?yàn)榛蜢乓蚣?dòng)或自黑——當(dāng)然，還有可能是向親愛的討喜。再加過年的環(huán)境聯(lián)想與紅包習(xí)俗、微信的社交強(qiáng)關(guān)系，紅包數(shù)量稀缺與金額隨機(jī)…… 微信紅包讓微信支付一分自己錢不花，一夜間春滿大地。

請(qǐng)做改錯(cuò)題：以好玩與耐玩為旨，改進(jìn)自己公司一切觸點(diǎn)。機(jī)巧9：獎(jiǎng)勵(lì)——無法抗拒的產(chǎn)品

棄劍已久，我只用拳頭。想讓產(chǎn)品被視為無法抗拒的獎(jiǎng)勵(lì)，必在「性比、價(jià)比」上都登峰造極。?

?

? 性比，游戲性。但凡非工業(yè)品，產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0：A、沒1，0是0、00、000……B、有1，0是10、100、1000……兩條比較標(biāo)準(zhǔn)，供參考：A、以企業(yè)視角看，產(chǎn)品是否耐玩，是否好玩？B、以顧客視角看，產(chǎn)品是否具備自傳播屬性？不符合任一條，就讓它胎死腹中。

價(jià)比，感知價(jià)值。從物有所值，到物超所值。Lv

1、物有所值以Why-How-What黃金圈法則，生動(dòng)化呈現(xiàn)產(chǎn)品解決方案。以白加黑為例：Why（為什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒藥。How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。What（是什么）：白片撲爾敏少（安眠成分），黑片撲爾敏多。Lv

2、物超所值可能是顛覆與定義，像iPhone般顛覆智能手機(jī)，iPad般定義平板電腦……但你我臣妾做不到?？梢允菑?fù)制與改良：A、模糊實(shí)際價(jià)格。送贈(zèng)品、滿額贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、掃碼支付、向第三方收費(fèi)……【借此吐槽iPhone 6 16G看似便宜但有如BMW裝BYD引擎】B、強(qiáng)化附加價(jià)值。老羅的「魅力人格體」是創(chuàng)始人附加價(jià)值；Roseonly的「 一生只送一人」是概念附加價(jià)值；三只松鼠的箱/袋/器/夾/巾是體驗(yàn)價(jià)值 ；無印良品的生活方式附加價(jià)值；海底撈你學(xué)不會(huì)的服務(wù)附加價(jià)值……

請(qǐng)做計(jì)算題：為什么明知成本僅$247，果粉對(duì)iPhone 6依然無法抗拒？如何把你成本$N的產(chǎn)品，賣成$10N都無法抗拒的獎(jiǎng)勵(lì)？ 營(yíng)銷人的核心競(jìng)爭(zhēng)力＝數(shù)量賺錢力×質(zhì)量賺錢力

? ? ? 數(shù)量賺錢力，即以人、事、物、地、景、情，與更多顧客連接（機(jī)巧1-6）。

質(zhì)量賺錢力，即以游戲三要素（玩家、規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)），讓更多顧客成癮（機(jī)巧7-9）。為公司賺今天與明天的錢，換取自己的Money，Power，Respect。

第二篇：墻紙營(yíng)銷技術(shù)（模版）

墻紙營(yíng)銷技術(shù)

第一、墻紙選購(gòu)基本知識(shí)：

品牌

選擇墻紙與其他商品一樣，品牌、價(jià)格、風(fēng)格都在消費(fèi)者的比較項(xiàng)目之中。為了確保能購(gòu)買到品質(zhì)優(yōu)秀、安全環(huán)保的產(chǎn)品，選擇壁紙時(shí)一定要看品牌，這與產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等有著很大的關(guān)系。

環(huán)保

購(gòu)買壁紙時(shí)，消費(fèi)者不能輕易相信“進(jìn)口”、“價(jià)格貴”甚至出示“環(huán)保綠色證書”就是好產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)，需要消費(fèi)者在購(gòu)買或驗(yàn)貨時(shí)，用鼻子“聞”出來。

貼近樣本或產(chǎn)品，聞聞是否有明顯的化學(xué)品怪味。如遇輕微的類似酒精味，則為新上市產(chǎn)品，可放心選用。

墻紙花樣顏色

有的墻紙盡管是同一編號(hào)，但由于生產(chǎn)日期不同，顏色上便有可能出現(xiàn)細(xì)微差異，而每卷墻紙上的批號(hào)即代表同一顏色，所以在購(gòu)買時(shí)還要注意每卷墻紙的編號(hào)及批號(hào)是否相同。然后花樣根據(jù)自己家的裝修風(fēng)格，可以選擇歐式，美式，簡(jiǎn)約，現(xiàn)代，古典等。這些科翔壁紙都有。

第二、墻紙銷售技巧

俗話說的好，語言是一種藝術(shù)。說話，人人都會(huì)，但什么話該說，什么話不該說，卻并不是那么容易把握。在銷售中因一句話而毀了一筆業(yè)務(wù)的現(xiàn)象并不少見，墻紙銷售人員更應(yīng)該學(xué)會(huì)如何合理運(yùn)用語言的魅力來達(dá)到留住客戶的目的。

做好墻紙銷售工作是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，重要的墻紙銷售技巧經(jīng)驗(yàn)來自大量的業(yè)務(wù)活動(dòng)，來自與顧客無數(shù)次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠(chéng)和好學(xué)的態(tài)度，穩(wěn)健的工作作風(fēng)并加以完善，比如，善于總結(jié)每一次銷售工作的失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)等。

墻紙銷售是終端銷售的一個(gè)方面，且是比較重要的一環(huán)，它不僅是與客戶做交易的場(chǎng)所，更是廠商給客戶的直接形象店，那么墻紙銷售該如何去做呢？有沒有墻紙銷售技巧呢？以下這些科翔壁紙專賣店的銷售技巧值得借鑒。

墻紙銷售技巧首先一點(diǎn)應(yīng)該是態(tài)度。所處的環(huán)境是門市，正如我們上面所說的，專賣店另一個(gè)方面代表的是廠商的形象，因此，你要有足夠重視的態(tài)度，重視專賣店，重視自己，更重視客戶。有了這樣的一個(gè)態(tài)度，才能讓你以后在門市銷售過程中有一個(gè)基本的銷售原則。以上經(jīng)驗(yàn)由科翔壁紙?zhí)峁?/p>

第三篇：技術(shù)營(yíng)銷為何

技術(shù)營(yíng)銷為何“叫好不叫座”

2011年02月營(yíng)銷版作者：馬高升***所屬欄目:新銳觀點(diǎn)上傳日期：2011-2-15

點(diǎn)擊量：11127

在農(nóng)資營(yíng)銷領(lǐng)域，技術(shù)營(yíng)銷做為一種大家都所熟悉的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷模式備受各個(gè)農(nóng)資企業(yè)所青睞，因?yàn)榧夹g(shù)營(yíng)銷不但能在新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的推廣階段起到攻城略地開疆拓土的作用，而且在產(chǎn)品和市場(chǎng)鞏固時(shí)期，也功不可沒。但縱觀近幾年農(nóng)資銷售市場(chǎng)，雖然技術(shù)營(yíng)銷被多個(gè)企業(yè)所津津樂道并應(yīng)用，但取得成績(jī)確并不盡人如意。深挖癥結(jié)所在，其主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面

企業(yè)為技術(shù)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不足所做準(zhǔn)備不夠充分，使得技術(shù)營(yíng)銷成為一種誘惑分銷商成交的幌子和砝碼。

1.企業(yè)為技術(shù)營(yíng)銷準(zhǔn)備的技術(shù)推廣員數(shù)量和質(zhì)量都不是很到位。

眾所周之，2008-2010年農(nóng)資市場(chǎng)始終不是太景氣，很多企業(yè)都始終在生死存亡的生命線上苦苦掙扎，沒有更多的財(cái)力和精力招募培訓(xùn)新人，使得企業(yè)營(yíng)銷和技術(shù)推廣員嚴(yán)重匱乏，甚至出現(xiàn)了一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理分管幾個(gè)省市場(chǎng)局面，試問，縱使該業(yè)務(wù)經(jīng)理每天24小時(shí)工作，又能跑幾個(gè)市場(chǎng)做業(yè)務(wù)，技術(shù)營(yíng)銷只能是紙上談兵，停留在業(yè)務(wù)經(jīng)理的嘴上和企業(yè)的合同上，所以要想搞好企業(yè)在市場(chǎng)上的技術(shù)營(yíng)銷，足夠數(shù)量的技術(shù)營(yíng)銷人員的招聘是基礎(chǔ)。

2.企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)和培訓(xùn)質(zhì)量不高。

在營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)和培訓(xùn)質(zhì)量過程中，雖然都把技術(shù)培訓(xùn)當(dāng)作一個(gè)重點(diǎn)，但是由于培訓(xùn)時(shí)間都僅限于崗前培訓(xùn)和銷售季節(jié)結(jié)束后的短暫培訓(xùn)，使得培訓(xùn)過于集中，技術(shù)知識(shí)枯燥無味難以掌握和吸收，所以技術(shù)推廣人員深入一線后，真正給老百姓解決的問題有限，使得技術(shù)營(yíng)銷質(zhì)量不好。要想搞好技術(shù)營(yíng)銷，就要把營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn)能堅(jiān)持下去常抓不懈，由原來的短期集中培訓(xùn)變成培訓(xùn)時(shí)間日?；嘤?xùn)方式靈活化。強(qiáng)化培訓(xùn)與督導(dǎo)自學(xué)相結(jié)合，使?fàn)I銷和技術(shù)推廣員素質(zhì)不斷提高，以適應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜的技術(shù)營(yíng)銷任務(wù)。

3.企業(yè)為技術(shù)營(yíng)銷隊(duì)伍配備的硬件工具不夠完善。

大家都知道，一個(gè)狙擊手不管他的射術(shù)有多么精準(zhǔn)，在真正的戰(zhàn)場(chǎng)上給他配備一把鋒利的尖刀，其結(jié)果是可想而知的，由此可見，技術(shù)營(yíng)銷隊(duì)伍硬件工具的重要性。例如，在真正的市場(chǎng)技術(shù)推廣中，農(nóng)民會(huì)是一種常見的推廣手段，推廣過程中，單靠推廣員的一張嘴是很不夠的，至少需要一臺(tái)筆記本電腦和投影儀，還需要為制作課件積累素材用的數(shù)碼相機(jī)，還有公司印制的技術(shù)宣傳資料，有了這些，技術(shù)推廣員就如虎添翼，定能在很大程度提高技術(shù)營(yíng)銷水平！

綜上所述，企業(yè)真正要把技術(shù)營(yíng)銷這把利劍用好，還需加大工作力度，技術(shù)營(yíng)銷的路還很長(zhǎng)，任務(wù)還很重！

第四篇：農(nóng)藥的技術(shù)營(yíng)銷

開創(chuàng)農(nóng)藥營(yíng)銷的新思路-----技術(shù)營(yíng)銷

技術(shù)營(yíng)銷中國(guó)自1994年，農(nóng)藥出口大于進(jìn)口以來，已經(jīng)成為農(nóng)藥生產(chǎn)大國(guó)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的資料，2005年國(guó)內(nèi)農(nóng)藥量已達(dá)100萬噸，出口達(dá)41萬噸；經(jīng)過幾十年的發(fā)展，農(nóng)藥的生產(chǎn)已經(jīng)發(fā)生本質(zhì)性的變化，但小而多，多而亂，工藝技術(shù)落后還是大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)存在的問題；由于2000多家企業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)，資源利用率低下，企業(yè)間互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)得不到發(fā)揮，在國(guó)際市場(chǎng)得競(jìng)爭(zhēng)中，以至缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著中國(guó)兌現(xiàn)加入WTO 的承諾，國(guó)外農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的門檻降低，以及國(guó)內(nèi)一些農(nóng)藥化工集團(tuán)的崛起。農(nóng)化企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，這么多的企業(yè)要生存，市場(chǎng)是最重要的，因此大多數(shù)企業(yè)將市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)成企業(yè)的重點(diǎn)。認(rèn)為企業(yè)只要搞好客戶關(guān)系，加大宣傳和促銷，企業(yè)就可以擁有較高的知名度，在市場(chǎng)上擁有立足之地；還有非常重視技術(shù)創(chuàng)新的，認(rèn)為企業(yè)靠技術(shù)創(chuàng)新、不斷研發(fā)新產(chǎn)品、有足夠的高質(zhì)量的產(chǎn)品就可以制勝市場(chǎng)。這兩類企業(yè)都有成功的例子，成為國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)的佼佼者。隨著農(nóng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)企業(yè)在拼價(jià)格、拼技術(shù)、拼市場(chǎng)之后，企業(yè)陷入了惡性競(jìng)爭(zhēng)，誰都沒有市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，反而讓國(guó)外企業(yè)蠶食了大量市場(chǎng)份額。為此，走技術(shù)與營(yíng)銷的結(jié)合點(diǎn)，做好對(duì)終端消費(fèi)者——農(nóng)民的服務(wù)，對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)化企業(yè)而言來說越來越重要。同樣在銷售與技術(shù)的關(guān)系上，僅技術(shù)不一定成功，最好的技術(shù)缺乏營(yíng)銷也難以轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需求；而再好的營(yíng)銷策略，沒有技術(shù)作為支撐，則難以形成市場(chǎng)，市場(chǎng)需求的變化迫切要求技術(shù)與營(yíng)銷相互結(jié)合起來，企業(yè)的發(fā)展必須與時(shí)懼進(jìn)，對(duì)技術(shù)與營(yíng)銷也必須處理好不同時(shí)期的關(guān)系。農(nóng)化企業(yè)的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)必須以市場(chǎng)導(dǎo)向；市場(chǎng)人員不僅僅是把產(chǎn)品銷售給客戶，營(yíng)銷人員還有一個(gè)很重要的職能，就是為自己的產(chǎn)品提供技術(shù)支持和服務(wù)，因?yàn)樽鳛樽罱K消費(fèi)者的農(nóng)民，由于對(duì)農(nóng)藥技術(shù)知識(shí)的匱乏，在農(nóng)藥的使用上存在者盲從性；因此，農(nóng)藥的營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單得商品推銷，需要以技術(shù)服務(wù)為手段，同時(shí)農(nóng)化企業(yè)的營(yíng)銷人員處于市場(chǎng)的最前沿，在做銷售的同時(shí)就是做好市場(chǎng)調(diào)查，掌握最新的市場(chǎng)信息，為新產(chǎn)品的開發(fā)和老產(chǎn)品的技術(shù)更新做有力的信息支持。技術(shù)和營(yíng)銷已經(jīng)成為農(nóng)化企業(yè)的兩大支柱?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，而技術(shù)只有融于產(chǎn)品中，通過營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需求，才能成為生產(chǎn)力；同時(shí)營(yíng)銷也離不開技術(shù)的支持，通過“技術(shù)營(yíng)銷”提升企業(yè)得營(yíng)銷質(zhì)量，形成農(nóng)化企業(yè)間的服務(wù)差異性，打造企業(yè)農(nóng)藥品牌優(yōu)勢(shì)。農(nóng)藥企業(yè)要做到技術(shù)營(yíng)銷，要做好兩方面得工作。在內(nèi)部而言：1，做好產(chǎn)前宣傳，推介工作。這包括產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、廣告投放等，包裝要方便農(nóng)民購(gòu)買、使用及儲(chǔ)存；產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確，適銷對(duì)路；廣告要實(shí)事求是，產(chǎn)品說明書、宣傳單圖文并冒，簡(jiǎn)單易懂。2，要技術(shù)復(fù)合型營(yíng)銷人員。營(yíng)銷人員對(duì)所在地區(qū)的農(nóng)業(yè)概況，農(nóng)業(yè)政策，農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)布局，相關(guān)公司的競(jìng)爭(zhēng)格局；公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、功效、使用技術(shù)了如指掌。3，做好售后服務(wù)工作。跟蹤經(jīng)銷商以及農(nóng)民對(duì)農(nóng)藥的使用中遇到的問題、建議，及時(shí)向公司反饋以進(jìn)一步提高服務(wù)、改進(jìn)產(chǎn)品、促進(jìn)銷售。對(duì)外部而言：1，針對(duì)重點(diǎn)地區(qū)的消費(fèi)群體，傳播病蟲害草的的預(yù)防、以及農(nóng)藥的選擇、使用、真假農(nóng)藥的判定等基礎(chǔ)知識(shí)，牢牢抓住農(nóng)藥的終端消費(fèi)者——農(nóng)民，加強(qiáng)技術(shù)人員的技術(shù)指導(dǎo)技術(shù)人員對(duì)技術(shù)有一定的敏感性，根據(jù)產(chǎn)品的銷售狀況、顧客要求，及時(shí)向公司產(chǎn)品開發(fā)部門反映問題，建議企業(yè)開發(fā)哪個(gè)方面的新產(chǎn)品可以不落伍，可以滿足顧客的要求。同時(shí)，技術(shù)人員可以很好地為產(chǎn)品使用單位提供技術(shù)指導(dǎo)及技術(shù)跟蹤，盡可能使在營(yíng)銷過程中遇到的問題合理解決，使客戶滿意。增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的研判力對(duì)市場(chǎng)的研判能力是任何一個(gè)專業(yè)營(yíng)銷人員的科班功底，但是只有融入技術(shù)，市場(chǎng)的研判方向才會(huì)準(zhǔn)確。只有對(duì)市場(chǎng)把握越準(zhǔn)確，了解越深入，對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶了解得越清楚。做到這一點(diǎn)，需要涵蓋幾個(gè)層面的東西：一是對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和宏觀市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握；二是對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)創(chuàng)新方向的把握；三是對(duì)服務(wù)對(duì)象的心態(tài)把握，要充分了解服務(wù)對(duì)象的發(fā)展要求和資金情況；四是對(duì)消費(fèi)者心態(tài)的把握，消費(fèi)市場(chǎng)是主導(dǎo)、是主流，只能引導(dǎo)，不能違背；五是對(duì)營(yíng)銷發(fā)展的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)的把握。要做到上述五點(diǎn)，技術(shù)與營(yíng)銷必須融合。技術(shù)與營(yíng)銷密不可分技術(shù)的發(fā)展要以營(yíng)銷為導(dǎo)向，技術(shù)的發(fā)展也為營(yíng)銷創(chuàng)新和營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn)提供了物質(zhì)條件。營(yíng)銷的發(fā)展則離不開技術(shù)的支持，技術(shù)越發(fā)展就越需要高水平的營(yíng)銷與之相適應(yīng)；營(yíng)銷策略的實(shí)施要以技術(shù)變革為核心，使產(chǎn)品更加貼近顧客，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。我國(guó)海爾公司的成功亦是如此，其根據(jù)四川農(nóng)民的需要，而開發(fā)大地瓜洗衣機(jī)和專為冷飲店老板設(shè)計(jì)冷柜，是技術(shù)與營(yíng)銷親密接觸的最好典型。目前大多數(shù)農(nóng)化企業(yè)的營(yíng)銷工作，要么專注于營(yíng)銷，忽略了技術(shù)；要么專注于技術(shù)，而忽略了營(yíng)銷，這都是不可取的。為了企業(yè)營(yíng)銷工作的良性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與營(yíng)銷的緊密結(jié)合，打造技術(shù)、市場(chǎng)、服務(wù)的品牌優(yōu)勢(shì)。

第五篇：OPPO營(yíng)銷與技術(shù)演講稿

演講稿

可以看出，OPPO在2015年的表現(xiàn)非常突出，獲得了2015年企業(yè)發(fā)明專利申請(qǐng)受理量第四名，通信專業(yè)類第二名。值得關(guān)注的是，從2015年10月到2016年3月，OPPO已經(jīng)連續(xù)6個(gè)月進(jìn)入中國(guó)專利申請(qǐng)公開量TOP10了。

OPPO的專利呈現(xiàn)出一個(gè)特點(diǎn)，主要聚焦在高價(jià)值和高質(zhì)量的專利上，OPPO在拍照、VOOC閃充、旋轉(zhuǎn)攝像頭上都有自己的專利。數(shù)據(jù)顯示，截止今年4月10日，OPPO已公開專利和專利申請(qǐng)共7054件，其中發(fā)明專利6025件，實(shí)用新型專利831件，外觀設(shè)計(jì)專利198件，發(fā)明授權(quán)共677件，其中發(fā)明專利占比85.4%。

OPPO認(rèn)為，手機(jī)用戶有兩大沒被滿足的核心需求，一個(gè)是拍照，另一個(gè)是續(xù)航。為此，OPPO將大部分的研發(fā)資源都投入到這兩個(gè)領(lǐng)域，最終做到了“執(zhí)行業(yè)技術(shù)之牛耳”。這次OPPO發(fā)布的VOOC超級(jí)閃充和SmartSensor圖像芯片防抖技術(shù)都是領(lǐng)先于行業(yè)的革命級(jí)技術(shù)創(chuàng)新。其實(shí)，蘋果公司的研發(fā)費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于諾基亞，但是卻成功地?fù)魯×酥Z基亞，就是因?yàn)樘O果更聚焦于滿足用戶的核心需求，把好鋼用在了刀刃上，在用戶界面、工業(yè)設(shè)計(jì)上面做足了工夫。反觀諾基亞雖然研發(fā)項(xiàng)目眾多，但是很多只是閉門造車，并不能夠?yàn)橛脩魩矶啻蟮暮锰帯?/p>

手機(jī)測(cè)試方面，僅在跌落環(huán)節(jié)，就有幾千部機(jī)器參與測(cè)試，哪怕按照成本價(jià)算，也是百萬級(jí)別。用百萬的資金做跌落測(cè)試，這在國(guó)內(nèi)的企業(yè)當(dāng)中并不多見。達(dá)到了什么效果？OPPO的返修率是低于行業(yè)平均水平。

ODM就是原始設(shè)計(jì)制造商，是指一家企業(yè)根據(jù)另一家企業(yè)的規(guī)格和要求，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品。比如富士康、英業(yè)達(dá)和廣達(dá)。企業(yè)選擇ODM，很多時(shí)候是精力顧不過來，一個(gè)更加經(jīng)濟(jì)的選擇。沒有ODM 不能說明這個(gè)企業(yè)多強(qiáng)大，但是可以說明它質(zhì)量的把控比別家企業(yè)來得更嚴(yán)格，更全面。

OPPO PM-1平面振膜耳機(jī)，這是繼OPPO藍(lán)光播放機(jī)BDP-103獲得2013-2014影音大獎(jiǎng)后，OPPO再一次捧得被譽(yù)為影音界“奧斯卡”的歐洲EISA大獎(jiǎng)。這反映了OPPO在零配件上的技術(shù)革新。

把渠道做成了“子公司”

OPPO的各省渠道商拿出來的名片是OPPO標(biāo)志性的藍(lán)綠名片，而不是自己注冊(cè)的公司，但他們的的確確不是OPPO的員工。

2014年6月OPPO宣布全力轉(zhuǎn)型4G，很多人看來渠道會(huì)是出貨舊款產(chǎn)品的陣地。但是，電商渠道所有3G產(chǎn)品迅速?zèng)]了蹤影，OPPO同時(shí)要求線下渠道商也停止銷售3G手機(jī)，全部轉(zhuǎn)為4G手機(jī)，迅速在全國(guó)部署。之后OPPO在4G市場(chǎng)的銷售情況怎么樣我就不提了。我關(guān)注的是渠道商怎么被彌補(bǔ)舊貨堆積的損失。除了向4G市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)型帶來的顯而易見的銷售成效令人鼓舞以外。OPPO向渠道商承諾全程補(bǔ)差價(jià)，而且補(bǔ)償?shù)氖乾F(xiàn)金。很多廠商也會(huì)補(bǔ)償渠道商，補(bǔ)償?shù)膮s是產(chǎn)品，而一旦補(bǔ)償?shù)漠a(chǎn)品無法出售，對(duì)于渠道商來說依然是庫(kù)存、變相壓貨。

最后，整個(gè)智能機(jī)轉(zhuǎn)型讓OPPO付出了接近3億元人民幣的代價(jià)，但是得到的是供應(yīng)商與渠道商的信任。

極強(qiáng)控價(jià)能力

關(guān)注OPPO的同學(xué)，都知道不管線上線下看到的OPPO手機(jī)都是一個(gè)價(jià)，現(xiàn)在的R9是2499。OPPO的價(jià)格和別的廠商相比，穩(wěn)定很多。昔日的諾基亞，近日的三星都曾為竄貨問題頭疼不已。

OPPO旗艦機(jī)幾乎不會(huì)降價(jià)，只會(huì)在新款上市前清理庫(kù)存時(shí)做降價(jià)，節(jié)日也會(huì)有降價(jià)，但是全國(guó)統(tǒng)一。在懲罰方面：每個(gè)代理商都和廠家簽訂合同，包括控價(jià)等其他內(nèi)容。賣場(chǎng)會(huì)跟地區(qū)代理商繳納3000元保證金，專賣店繳納10000元，一旦發(fā)現(xiàn)低價(jià)售賣，直接扣除其保證金，超過三次會(huì)取消其代理權(quán)。OPPO也會(huì)有暗訪員到所負(fù)責(zé)地區(qū)的代理商暗訪，還會(huì)抽選打電話給用戶，詢問價(jià)格和服務(wù)，代理商會(huì)在得知當(dāng)?shù)赜械蛢r(jià)售賣時(shí)候去售賣點(diǎn)查看貨號(hào)，根據(jù)貨號(hào)查詢出貨來源，然后追蹤處罰。

堅(jiān)守價(jià)值觀尋找渠道商

對(duì)于選擇代理商，OPPO人認(rèn)為企業(yè)和渠道商未來會(huì)遇到各種各樣的問題，如果價(jià)值觀一樣就可以一起沖鋒，就一起面對(duì)任何困難。一開始選代理商就是對(duì)我們核心價(jià)值觀的認(rèn)同，如果只是單純?yōu)榱死嬖谝黄?，最終也會(huì)因?yàn)槔娣峙洳痪⒉顝?qiáng)人意而分道揚(yáng)鑣。那么堅(jiān)守又意味著什么呢，我們來想一下，未來電商的終極模式是什么呢？還是線上嗎？OPPO就認(rèn)為線下渠道商依然發(fā)揮著強(qiáng)大的作業(yè)，把線上線下打通、協(xié)同合作，而這些都是以用戶為中心，讓用戶覺得便捷，利益最大化。這樣的轉(zhuǎn)型，必須要有強(qiáng)大的力量，不同于純電商，也能夠在傳統(tǒng)營(yíng)銷的模式上尋找新的突破。OPPO用成績(jī)證明了這些古老的商道與今天的市場(chǎng)規(guī)則并不相悖。而今天智能手機(jī)行業(yè)的本源問題是，究竟要把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者還是把故事賣給資本市場(chǎng)？

總結(jié)

以上，就是我們組對(duì)于OPPO品牌的兩大核心問題的分析。做手機(jī)其實(shí)不是一道良心題，選擇題，而是道計(jì)算題。不僅要在技術(shù)上投入，還要大范圍培養(yǎng)渠道商，打廣告樹立品牌形象，這些都不容易。希望同學(xué)們未來繼續(xù)關(guān)注OPPO的發(fā)展。